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          關(guān)于商場就是戰(zhàn)場的格言

          時(shí)間:2014-07-30 13:58

          商場就是戰(zhàn)場對嗎

          商場如戰(zhàn)場不錯(cuò),但商場畢竟不是戰(zhàn)場,在戰(zhàn)場上講的是各為其主,制對手于死地而后快,但在商場上有時(shí)候,你的對手會(huì)成為你最好的助手,就看你怎么利用你的對手,無上不奸是對的想成功你的腦子一定要比對手轉(zhuǎn)的快,否則就會(huì)被淘汰,我是做業(yè)務(wù)的,現(xiàn)在好多其他廠家的業(yè)務(wù)人員都是我的朋友,在生意上的確沒少幫我,就看你自己的手段了,拿別人為自己所用。

          商場如戰(zhàn)場怎么解釋

          “商場如戰(zhàn)場”,這句話撂在哪個(gè)時(shí)代都是真理,尤其在競爭異常激烈的現(xiàn)代社會(huì),千軍萬馬沖殺著奔向行業(yè)的制高點(diǎn),而最終能登頂?shù)囊簿褪悄敲磶讉€(gè)人,可以分享勝利后的晚餐。

          在沖殺的過程中,必然會(huì)有一大批人馬或悲壯慘烈或默默無聞地倒下,成為壯大這個(gè)行業(yè)的奠基石;這也是一個(gè)敵手無處不在的社會(huì),即使你已經(jīng)修煉到了眼中無人的地步,你依然有敵人,你的敵人就是你自己,稍一疏忽,就有可能被自己打敗。

          商場如戰(zhàn)場

          這句話怎么理解

          請求專家

          競爭,對于一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者來說,這如同吃飯睡覺一樣普通,要在競爭中取勝,則不是“普通”兩字所形容的那么輕松,雖然我們“雙贏”、“共生”等等名詞極其熱門,但是,我們不能被這些充滿“溫馨”詞匯所迷惑,商場上的競爭,多數(shù)情況下還是如戰(zhàn)場上一樣,充滿著你死我活的白刃戰(zhàn)一樣的冷血與殘酷。

          正如所說,“革命不是請客吃飯革命不是請客吃飯,不是做文章,不是繪畫花,不能那樣雅致,那樣從容不逼,文質(zhì)彬彬,那樣溫良恭儉讓。

          ” 因此要在競爭中取勝,經(jīng)營者必須象獵豹一樣撲向目標(biāo),并調(diào)動(dòng)全部的力量,用速度、機(jī)敏、和冷酷去取得競爭的勝利。

          “若有人想打倒我,那么我就會(huì)先對他下手,這就是最佳的美式求生方式。

          ” 麥當(dāng)勞創(chuàng)始人雷·克羅克這句話,應(yīng)是對商業(yè)競爭的最佳闡釋。

          \ 從競爭的謀略方式上看,商場就是如戰(zhàn)場。

          兩千年前的孫子曾經(jīng)認(rèn)為,指揮戰(zhàn)爭的原則應(yīng)是“上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城”,并認(rèn)為“不戰(zhàn)而屈人之兵”的謀略當(dāng)為上上境界,并提出了“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”的觀點(diǎn)。

          而著名的營銷學(xué)大師,菲利普·科特勒在其名著《營銷管理》中,引用了艾伯特·W·埃默里的話,“營銷完全是一場文明的戰(zhàn)爭,取勝的關(guān)鍵在于文字,創(chuàng)意和縝密的思考規(guī)劃上。

          ”來說明商業(yè)競爭的激烈程度,以及競爭所使用的方法。

          一個(gè)企業(yè)的成長史就是不斷地面對競爭對手,并不斷地戰(zhàn)勝對手的過程。

          這些競爭對手有同行業(yè)競爭者、有潛在的新競爭者、還有替代產(chǎn)品競爭者等等。

          如何戰(zhàn)勝競爭對手,這是一個(gè)綜合性的問題。

          利用價(jià)格戰(zhàn)、廣告爭奪戰(zhàn)等正面的競爭應(yīng)對,這是擊敗對手的一個(gè)常用策略,然而競爭雙方都會(huì)為此付出慘重的代價(jià)。

          商場和戰(zhàn)場的區(qū)別在哪

          商家歷來視商場為戰(zhàn)場,因而崇拜《孫子兵法》。

          “知彼知己,百戰(zhàn)不殆”和“不戰(zhàn)而屈人之兵”是最常被引用的孫子名言,但在商場競爭中如何“知彼知己”呢

          如果不能百分之百地“知彼知己”,怎么辦

          如果不能“不戰(zhàn)而屈人之兵”,怎么辦

          這些是企業(yè)時(shí)時(shí)面臨的、難以解決的主要問題。

          從戰(zhàn)爭的角度,系統(tǒng)地研究《孫子兵法》,可以使我們得到解決這些問題的啟示和指導(dǎo)。

          成書于春秋末期的《孫子兵法》是中國古代軍事思想的結(jié)晶。

          它總結(jié)了數(shù)百次大小戰(zhàn)爭的勝負(fù)經(jīng)驗(yàn),凝聚著豐富而偉大的軍事思想。

          該書歷經(jīng)2500年而更顯其璀璨,被當(dāng)今世界上眾多的著名軍事院校列為必讀書目。

          兩千多年來,《孫子兵法》被口授、傳抄、解釋、增減、甚至修改。

          人們圍繞著《孫子兵法》研究戰(zhàn)爭,透過2500年前“甲胄矢弩,戟楯蔽櫓,丘牛大車”的古老戰(zhàn)法,思考《孫子兵法》所揭示的戰(zhàn)爭規(guī)律,探索《孫子兵法》能跨越2500年社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、武器裝備的巨大變化而思想價(jià)值恒遠(yuǎn)的真諦之所在。

            商場競爭與《孫子兵法》誕生時(shí)代的諸侯混戰(zhàn),具有驚人的共同性。

          我們自以為重視競爭,但如果從孫子謂戰(zhàn)爭是“死生之地,存亡之道”的角度審視今天商場的競爭,我們對競爭的認(rèn)識(shí)會(huì)有一種更強(qiáng)烈的危機(jī)感。

          商場競爭與“春秋無義戰(zhàn)”一樣“弱肉強(qiáng)食”。

          競爭對手之間不是爭奪市場份額,而是爭奪“死生”、“存亡”。

          一些企業(yè)的興盛,必然伴隨著另一些企業(yè)的破產(chǎn):興盛的是你,還是我

          破產(chǎn)的是你,還是我

          這種迫切的危機(jī)感,會(huì)敦促我們從新的角度重新思考競爭。

            我們?nèi)绾沃匾暩偁?,又如何領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)奪取競爭的勝利呢

          孫子認(rèn)為“兵貴勝,不貴久”對于國家存亡至關(guān)重要,那么它給予企業(yè)的啟示是什么呢

          孫子說“勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝”,我們怎樣才能是“勝兵”,而不是“敗兵”呢

          孫子認(rèn)為“先為不可勝,以待敵之可勝”,企業(yè)怎樣才能“先為不可勝”呢

          孫子強(qiáng)調(diào)軍隊(duì)以“奇正”克敵制勝,運(yùn)用“虛實(shí)”使打敗敵人的力量如石擊卵,那么什么是企業(yè)競爭的“奇正”和“虛實(shí)”呢

          孫子解釋戰(zhàn)勝敵人還要用“迂直之計(jì)”,什么是企業(yè)的“迂直”呢

          孫子又說“兵以詐立,以利動(dòng),以分合為變者”,今天我們用商家的話解釋就是:企業(yè)之間的競爭是斗智;企業(yè)的競爭行為對外是爭奪有利條件,對內(nèi)是采用分散和集中二種基本方法調(diào)度資源。

          我們指揮企業(yè)競爭,有過比這些名言更精練、更概括、更具有指導(dǎo)性的戰(zhàn)略思考嗎

          這些正是《孫子兵法》不僅能跨越2500年的時(shí)間和不同國度的空間,而且能跨越戰(zhàn)爭理論進(jìn)而指導(dǎo)商場競爭的精深的哲理力量。

            我們研究《孫子兵法》是為更好地掌握、應(yīng)用和發(fā)展工商管理理論。

          從戰(zhàn)爭和軍事的角度研究競爭,能使我們獲得一個(gè)更高層次、更廣闊的視野,使我們重視把握競爭的方向,關(guān)注競爭方向是否正確,關(guān)注我們能否奪取競爭的戰(zhàn)略勝利而非競爭的戰(zhàn)術(shù)勝利。

          我們追求的勝利,是奪取多數(shù)競爭的勝利,而不是少數(shù)競爭的勝利。

          這就是追求統(tǒng)計(jì)學(xué)所謂的“大數(shù)”。

          我們以“大數(shù)”取勝為方向,就能高屋建瓴地看待企業(yè)管理,要求企業(yè)行為符合“大數(shù)”取勝的方向。

            當(dāng)然,我們在企業(yè)每天面臨、力求解決的問題,不僅是把握競爭方向,更多的是具體的管理和競爭。

          《孫子兵法》沒有針對企業(yè)具體問題的具體答案,但蘊(yùn)涵著能使我們“大數(shù)”取勝的豐富實(shí)用性。

          孫子關(guān)于國家戰(zhàn)爭能力的建設(shè)、選擇主將、行軍作戰(zhàn)、地形利用、士兵管理、使用間諜等諸多方面的論述,為我們管理企業(yè)、指揮競爭提供了非常直接的具體參考和指導(dǎo)。

          商場競爭畢竟不是真正的流血戰(zhàn)爭,因此我們需要根據(jù)《孫子兵法》各篇章的主要觀點(diǎn)和思想,設(shè)想國君和主將在戰(zhàn)爭中的處境,體會(huì)國君和主將所面臨問題的嚴(yán)峻性,以此為基礎(chǔ)來理解孫子思想觀點(diǎn)的由來和精髓所在,從而獲得指導(dǎo)企業(yè)管理和競爭的啟示。

            孫子用大量篇幅,細(xì)致入微地列舉軍隊(duì)在各種地形行軍、扎營、作戰(zhàn)時(shí)必須執(zhí)行的軍規(guī)和作戰(zhàn)條例,強(qiáng)調(diào)軍隊(duì)若不照辦,就會(huì)生病、沒有水喝、被伏擊、被戰(zhàn)敗。

          孫子對軍隊(duì)的這些細(xì)致入微的要求,如同規(guī)范企業(yè)行為的規(guī)章制度,啟發(fā)我們要從確保競爭勝利的角度重視規(guī)章制度。

          孫子詳細(xì)地描述“相敵”的方法:眾多樹木搖曳,是敵軍在隱蔽接近;鳥驚飛,是有敵軍伏兵;塵土形狀高而尖,是敵軍戰(zhàn)車襲來;塵土低而寬,是敵軍步兵在接近,等等。

          孫子告誡主將,要根據(jù)這些跡象判斷敵情;否則,被敵人進(jìn)攻、被敵人戰(zhàn)敗時(shí),才知道被進(jìn)攻、被戰(zhàn)敗。

          如同在戰(zhàn)場上一樣,在商場競爭中,我們不可能百分之百地“知彼知己”,即使對手的全部員工都是您的耳目,您也不能知道對手的全部情況和變化;即使您是企業(yè)主、總經(jīng)理,您也無法知道自己企業(yè)的全部情況和變化。

          因此,我們管理企業(yè)、指揮競爭,必須重視跡象,善于發(fā)現(xiàn)跡象,根據(jù)跡象判斷、決策。

          《孫子兵法》所體現(xiàn)出來的這些豐富的實(shí)用性,能使我們指導(dǎo)企業(yè)在商場競爭中處于優(yōu)勢。

            《孫子兵法》的實(shí)用性,質(zhì)樸似“拙”,沒有絲毫的遮掩。

          例如,孫子說,軍隊(duì)初入敵境作戰(zhàn),士卒易開小差逃回國,因此要加強(qiáng)控制;主將要把士卒“投之無所往”,士卒才能英勇殺敵,而且要“登高而去其梯”和“焚舟破釜”,士卒才能一往無前,奪取勝利;主將還要“愚士卒之耳目,使之無知”,士卒才服從“投之無所往”,才能保密。

          在2500年后的今天,我們初入競爭對手的市場時(shí),銷售人員是不是會(huì)畏懼阻力而不愿拜訪客戶呢

          這時(shí),沒有銷售提成,我們必須倚重強(qiáng)迫性的行政手段,督促銷售人員去沖破競爭對手的阻力,打開市場。

          我們要求員工敬業(yè),企業(yè)若留有不敬業(yè)的員工,原本敬業(yè)的員工也會(huì)變得不敬業(yè)。

          任何有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)管理者都知道,如果把應(yīng)該保密的企業(yè)信息告訴無關(guān)的員工,員工就不會(huì)敬業(yè),競爭對手也會(huì)馬上知道。

          因此,孫子提出的“投之無所往”、“登高而去其梯”、“焚舟破釜”、“愚士卒之耳目”不是歷史的糟粕,而是跨越2500年的管理人的真諦。

            “詭道”計(jì)謀僅是孫子軍事思想中的極小部分。

          如果將“奇正”、“虛實(shí)”、“用間”均與“詭道”視為計(jì)謀部分,按字?jǐn)?shù)計(jì)算,計(jì)謀部分只占《孫子兵法》全書的17%,而占絕大部分的其他內(nèi)容是有關(guān)國家軍事力量的建設(shè)、軍隊(duì)管理、作戰(zhàn)指揮、行軍扎營、后勤保障、地形利用、戰(zhàn)場各種情況的權(quán)變處理、如何使將士英勇殺敵、如何使千萬將士和眾多作戰(zhàn)單位在戰(zhàn)斗混亂中行動(dòng)一致,等等。

          無疑,這些才是軍隊(duì)作戰(zhàn)勝利的基礎(chǔ)。

          在這個(gè)基礎(chǔ)之上,才有計(jì)謀的運(yùn)用和成功。

          因此,我們學(xué)習(xí)孫子軍事思想,指導(dǎo)企業(yè)管理,要研究計(jì)謀部分,但首先要更重視這些作為《孫子兵法》主體的內(nèi)容,從中汲取建設(shè)企業(yè)核心競爭力和價(jià)值鏈的智慧。

          如果我們的研究僅限于計(jì)謀,則是一種偏誤,企業(yè)管理者要自問:我們有最上智的計(jì)謀和戰(zhàn)略,下屬部門和員工能實(shí)現(xiàn)嗎

          在戰(zhàn)場上,最終決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的是軍隊(duì)整體執(zhí)行正確決策的能力;在商場上,最終決定企業(yè)競爭勝負(fù)的是核心競爭力和價(jià)值鏈。

          無論在戰(zhàn)場還是商場,我們要奪取勝利,絕不能指望華而不實(shí)、脫離實(shí)際的計(jì)謀。

            在2500年的歷程中,孫子的軍事思想哺育了無數(shù)的優(yōu)秀軍事家。

          在2500年后的今天,它也將能指引我們成為成功、更成功的企業(yè)管理者,成為商場競爭中的“善之善者”。

          我在商場工作,最近為提升服務(wù)質(zhì)量,讓我們大家每人想一句關(guān)于服務(wù)的格言,大家?guī)臀蚁胂氚?,特?/p>

          謝謝

          1人的生命是有限的,可是,為人民服務(wù)是無限的,我要把有限的生命,投入到無限的為人民服務(wù)之中去。

          ------雷鋒  2我的人生哲學(xué)是工作,我要揭示大自然的奧秘,并以此為人類服務(wù)。

          我們在世的短暫的一生中,我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。

          ------愛迪生  3科學(xué)決不是一種自私自利的享樂。

          有幸能夠致力于科學(xué)研究的人,首先應(yīng)該拿自己的學(xué)識(shí)為人類服務(wù)。

          ------馬克思  4一個(gè)人只要肯深入到事物表面以下去探索,哪怕他自己也許看得不對,卻為旁人掃清了道路,甚至能使他的錯(cuò)誤也終于為真理的事業(yè)服務(wù)。

          ------博克  5我們?yōu)樽鎳?wù),也不能都采用同一方式,每個(gè)人應(yīng)該按照資稟,各盡所能。

          ------歌德  6中國人搞出的理論,首先要為中國人服務(wù)。

          ------吳仲華  7我有我的人格、良心,不是錢能買的。

          我的音樂,要獻(xiàn)給祖國,獻(xiàn)給勞動(dòng)人民大眾,為挽救民族危機(jī)服務(wù)。

          ------冼星?! ?我無論作什麼,始終在想著,只要我的精力允許我的話,我就要首先為我的祖國服務(wù)。

          ------巴甫洛夫  9一個(gè)人對人民的服務(wù)不一定要站在大會(huì)上講演或是作什麼驚天動(dòng)地的大事業(yè),隨時(shí)隨地,點(diǎn)點(diǎn)滴滴地把自己知道的、想到的告訴人家,無形中就是替國家播種、墾植。

          ------傅雷  10“學(xué)校的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是培養(yǎng)有獨(dú)立行動(dòng)和獨(dú)立思考的個(gè)人,不過他們要把為社會(huì)服務(wù)看作是自己人生的最高目標(biāo)。

          ” ------愛因斯坦  11勞動(dòng)受人推崇。

          為社會(huì)服務(wù)是很受人贊賞的道德理想。

          ------杜威  12我是世界的公民,應(yīng)為人類而生。

          ------諾貝爾  13藝術(shù)家對于自然有著雙重關(guān)系,他既是自然的主宰,又是自然的奴隸,他是自然的奴隸,因?yàn)樗仨氂萌耸篱g的材料進(jìn)行工作,才能使人理解;同時(shí)他又是自15然的主宰,因?yàn)樗惯@種人世間的材料服從他的較高的意旨,并且為這較高的意旨服務(wù) ------歌德  14創(chuàng)新是企業(yè)家的具體工具,也就是他們借以利用變化作為開創(chuàng)一種新的實(shí)業(yè)和一項(xiàng)新的服務(wù)的機(jī)會(huì)的手段。

          ……企業(yè)家們需要有意識(shí)地去尋找創(chuàng)新的源泉,去17尋找表明存在進(jìn)行成功創(chuàng)新機(jī)會(huì)的情況變化擴(kuò)其征兆。

          他們還需要懂得進(jìn)行成功的創(chuàng)新的原則并加以運(yùn)用。

          ————〖彼得·德魯克〗美國管理學(xué)權(quán)威 《創(chuàng)新和企業(yè)家精神》第19頁 ------德魯克  15為人民服務(wù)。

          ------  16顧客后還有顧客,服務(wù)的開始才是銷售的開始。

          ------MRMY.NET收集  17營銷學(xué)不僅適用于產(chǎn)品與服務(wù),也適用于組織與人,所有的組織不管是否進(jìn)行貨幣交易,事實(shí)上都需要搞營銷。

          ------菲利普.科特勒  18只有家族服務(wù)于企業(yè),企業(yè)與家族才能同時(shí)生存發(fā)展;假如企業(yè)的運(yùn)營是以服務(wù)于家族為原則,則企業(yè)與家族必兩敗俱傷。

          ------佚名  19尊重個(gè)人,優(yōu)質(zhì)服務(wù),追求卓越。

          ------IBM(國際商用機(jī)器公司)  20誰為時(shí)代的偉大目標(biāo)服務(wù),并把自己的一生獻(xiàn)給了為人類兄弟而進(jìn)行的斗爭,誰才是不朽的...... ------涅克拉索夫  21我的人生哲學(xué)是工作,我要提示大自然的奧秘,并以此為人類造福。

          我們在世的短暫一生中,我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。

          ------愛迪生  22我不需要發(fā)財(cái),更多的財(cái)富只不過意味著用四匹馬代替兩匹馬來拉我的馬車。

          我惟一的目的,就是為人類服務(wù)。

          ------戴維  23為人服務(wù),其實(shí)就是繳付居住在地球上的租金。

          ------W.G.  24我要做的只是以我微薄的綿力來為真理和正義服務(wù)。

          ------愛因斯坦  25我知道一件事,你們當(dāng)中惟一真正快樂的,是那些沒法去服務(wù)人群,自己發(fā)現(xiàn)如何服務(wù)的人。

          ------史威焚  26科學(xué)絕不是一種自私自利的享受。

          有幸能夠致力于科學(xué)研究的人,首先應(yīng)該拿自己的學(xué)識(shí)為人類服務(wù)。

          ------馬克思  27當(dāng)你服務(wù)他人的時(shí)候,人生不再是毫無意義的。

          ------葛登納  28人生最美好的,就是在你停止生存時(shí),也還能以你所創(chuàng)造的一切為人民服務(wù)。

          ------奧斯特洛夫斯基  29誰為時(shí)代的偉大目標(biāo)服務(wù),并把自己的一生獻(xiàn)給了人類兄弟而進(jìn)行的斗爭,誰才是不朽的。

          ------涅克拉索夫  30成熟的和真正的公民意識(shí);就把為社會(huì)服務(wù)看作一個(gè)人最主要的美德。

          ------蘇霍姆林斯基  31什么是理想,革命事業(yè)就是理想;什么是幸福,為人民服務(wù)就是幸福。

          ------諺語  32我們從別人的發(fā)明中享受了很大的利益,我們也應(yīng)該樂于有機(jī)會(huì)以我們的任何一種發(fā)明為別人服務(wù);而這種事我們應(yīng)該自愿的和慷慨地去作。

          ------富蘭克林  33誰為時(shí)代的偉大目標(biāo)服務(wù),并把自己的一生獻(xiàn)給了為人類兄弟而進(jìn)行的斗爭,誰才是不朽的。

          ------涅克拉索夫  34人生最美好的,就是在你停止生存時(shí),也還能以你所創(chuàng)造的一切為人們服務(wù)。

          ------奧斯特洛夫斯基  35船錨是不怕埋沒自己的。

          當(dāng)人們看不到它的時(shí)候,正是它在為人類服務(wù)的時(shí)候。

          ------普列漢諾夫  36在學(xué)習(xí)中,在勞動(dòng)中,在科學(xué)中,在為人民的忘我服務(wù)中,你可以找到自己的幸福。

          ------捷連斯基  37科學(xué)的事業(yè)就是為人民服務(wù)。

          ------托爾斯泰  38藝術(shù)和科學(xué)的價(jià)值在于沒有私欲的服務(wù),在于為億萬人的利益服務(wù)。

          ------羅斯金  39只要我們具有能夠改善事物的能力,我們的首要職責(zé)就是利用它并訓(xùn)練我們的全部智慧和能力,來為我們?nèi)祟愔粮邿o上的事業(yè)服務(wù)。

          ------赫胥黎  40最高的道德就是不斷地為人服務(wù),為人類的愛而工作。

          ------甘地

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