董明珠的經(jīng)典語錄
霸道女總裁董明珠2015年經(jīng)典語錄1、我說雷軍是小偷，他不敢告我 2015年10月12日，董明珠做客北大國發(fā)院首期“BiMBA商學(xué)院·智匯”暨鳳凰創(chuàng)投公開課活動。
董明珠說“我講雷軍的小米是小偷，我怎么且會講錯呢
他不敢說。
真的碰到我的人偷了我的專利，那我就打他，被打的人都不告我，你旁邊急什么。
如果小偷我放過他，我們的中國創(chuàng)造遠不可能成立起來。
” 2、雷軍和我打賭沒意義，比專利我贏了 “雷軍跟董明珠賭，誰贏誰輸，我告訴你，肯定我贏。
本來這個賭局不公平，他做手機，我是做空調(diào)，都不對等的賭，沒有什么價值。
但是有一點可以賭，我們格力有1.4萬項專利，目前在中國企業(yè)里面我們排在第十名擁有專利最多的企業(yè)，你小米有多少
這點我贏了。
” 3、開機畫面必須是我，這是為了尊重消費者 讓網(wǎng)友津津樂道的是，格力手機的開機畫面采用了董明珠的照片，董明珠表示：“開機畫面必須是我，不是因為省廣告費，是我要告訴消費者，我是格力手機創(chuàng)始人，這是尊重消費者。
”她還說，“我是真心要做手機，未來肯定要超過蘋果，所以也真心希望外界挑毛病并反饋回來。
至今也沒有人建議我把照片去掉，只有人建議我換張更漂亮的。
” 4、格力手機未來目標5000萬臺應(yīng)該沒什么大問題 在格力股東大會上，董明珠表示，格力造手機與跟小米雷軍的賭約無關(guān)，是為了進一步配合后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展。
“格力手機未來目標5000萬臺應(yīng)該沒什么大問題，只要我們把手機做到最好。
現(xiàn)在我們要做的就是思考怎么做好手機。
我們進入一個領(lǐng)域就要做行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先。
” 5、做手機，格力想硬件、軟件都自己搞 格力手機目前還未在市場上公開銷售，有人懷疑只是格力在炒作。
對此，董明珠回應(yīng)說：“格力二代、三代手機都在研究。
但我們現(xiàn)在手機業(yè)務(wù)規(guī)模太小，外界不了解。
我們還積極在做，格力想硬件、軟件都自己搞。
格力手機跟別的手機不同，與格力這么多的產(chǎn)品聯(lián)接，必須保證質(zhì)量，所以要自己做，走自主創(chuàng)新的道路。
” 6、和智能家庭相關(guān)的產(chǎn)品，格力可能全部要覆蓋 董明珠表示，和智能家庭相關(guān)的產(chǎn)品，格力可能全部要覆蓋。
“空調(diào)、生活、手機，所有電器。
做不做彩電
也可以考慮。
什么時候
我想還是當我們擁有時，再去承諾。
你可以成為我的第一個消費者做內(nèi)測。
” 7、消費者和格力用戶不會對我反感 9月14日，董大姐對某報刊記者說：“今年我們做好了下滑10%的準備，，但我不認為格力有問題，市場要擠掉泡沫很正常。
”“誰反感
可能是我的競爭對手，消費者不會對我反感，格力的用戶不會對我反感。
格力的用戶會用我的手機，空調(diào)行業(yè)沒人做手機，你做了，他急了，很正常。
” 8、沒點名是給美的面子 面對上次“個別企業(yè)”來珠海挖人，董明珠就派人將給對方打了一頓，也是夠彪悍的。
據(jù)南方日報報道，后來董明珠作出新的回應(yīng)：“美的如果真的有自己說的那么好就好了。
他們有沒有到珠海挖人，到北京酒店一查便知。
上次開會時給他們面子沒有點名，其實就是他們。
” 9、國家要求創(chuàng)新不是要你偷人 據(jù)董明珠透露，2014年一整年格力就有600多名技術(shù)人員被挖走。
“以前我們被挖人的速度與培養(yǎng)人的速度還能成正比，現(xiàn)在我們被挖人的速度已經(jīng)超過了我們培養(yǎng)人的速度。
”“國家要求創(chuàng)新不是要你偷人。
” 10、中國人心胸狹窄，中國制造不該低價 “中國人確實要檢討自己，我們更多的人沒有這樣的一個國家意識。
很多時候為什么講中國制造低質(zhì)、低價，其實就是我們自己造成的，沒有技術(shù)投入，反正錢進了口袋就行。
其實我說還是我們的心胸狹窄。
格力曾經(jīng)也會說買日本、德國的什么什么技術(shù)，我全部都擋住了，我們這兩年對原創(chuàng)的理解越來越深刻，而且這個原創(chuàng)雖然前期付出了很多，人力、財力，付出的代價很大，但是我們覺得后期的收益也是非常好，可以真正成就自己的品牌地位。
”
企業(yè)如何做好質(zhì)量管理工作?
為可以從以下幾個方面去做： 第一：建善的品質(zhì)控制系 形成從商管理到制程品質(zhì)管理，直至遠及客戶管理的整個品質(zhì)管理鏈，環(huán)環(huán)相扣，從體系上保證產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)。
如我公司現(xiàn)推行的ISO90012000質(zhì)量管理體系就是一個全員參與、全面控制、持續(xù)改進的綜合性質(zhì)量管理體系，它所規(guī)定的文件化體系具有很強的約束力，它貫穿于整個質(zhì)量體系的全過程、使體系內(nèi)各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣、互相督導(dǎo)、互相促進。
第二：全員參與，落到實處。
事實上，在一個公司里，質(zhì)量問題和所有人密切相關(guān)，品管部門的工作是和所有部門的人一起來預(yù)防和監(jiān)督。
它包括高層領(lǐng)導(dǎo)的決心和公司和每一位員工的參與。
管理層與其高層管理者由于其特有的影響力，對一個系統(tǒng)能否順利推行起著舉足輕重的作用，而基層員工更應(yīng)牢固樹立“質(zhì)量第一”的管理思想，精益求精，做到好中求多、好中求快、好中求省，嚴格遵守操作規(guī)程，認真做好自檢和互檢，及時發(fā)現(xiàn)問題，將發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題及時通知下一崗位，做到人人把好質(zhì)量關(guān)，對產(chǎn)品質(zhì)量要認真負責，確保表里如一，嚴禁弄虛作假。
生產(chǎn)部管理人員則應(yīng)認真培養(yǎng)一線工人的質(zhì)量意識，而不是空洞的說“人人必須重視質(zhì)量，有質(zhì)量意識”，要揭示個人工作一個小小不符合要求可能給公司造成的轉(zhuǎn)化為金錢的巨大損失，要求每個人做每件事時首先了解要求，并使所做的每一步符合要求，讓其明白這是對公司品質(zhì)管理的一大貢獻。
人是生產(chǎn)者，把握著產(chǎn)品質(zhì)量的量度，是影響質(zhì)量的主要因素，所以員工從思想上必須有所認識，意識到質(zhì)量的重要性。
記得在海爾公司流行的一句名人名言“什么叫做不簡單
能夠把簡單的事情天天做好就是不簡單；什么叫做不容易
大家公認的非常容易的事情非常認真的做好就是不容易”。
雖然我們一線的操作者每天重復(fù)著同樣的工作，但又有幾個能把那份工作認認真真、一絲不茍的做好的呢
第三：管制質(zhì)量，重在預(yù)防。
預(yù)防的本身必須能夠追溯到產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計，一個產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，其實開發(fā)、設(shè)計時已經(jīng)決定了它的質(zhì)量，制造過程只是去實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計的過程，這就如同堵洪水，是在洪水到來之前建立堤壩、修防護林、搞環(huán)保建設(shè)呢
還是等洪水侵襲到家門口才去補救呢
很顯然，前者環(huán)保式的方法更經(jīng)濟、實用。
所以，一款新產(chǎn)品在投產(chǎn)之前必須經(jīng)過試樣、試產(chǎn)到小批量生產(chǎn)個個環(huán)節(jié)都不應(yīng)該省略，只有這樣才能將一些潛在的影響生產(chǎn)的質(zhì)量問題控制在萌芽狀態(tài)，才能不斷完善、提高工藝能力。
第四：品質(zhì)文化建設(shè)。
品質(zhì)管理始終強調(diào)的是每個人的心態(tài)問題，要搞好質(zhì)量，首先得具備端正的心態(tài)，然后認認真真做好每一件事，革除工作中的“馬虎”，從而形成一種品質(zhì)文化、品質(zhì)理念，品質(zhì)是人做出來的，如果人對品質(zhì)理念或態(tài)度出現(xiàn)偏差，則品質(zhì)體系再完善、品質(zhì)控制方法再先進，都是沒有用的。
總之，品質(zhì)管理，它可以說是一種應(yīng)用哲學(xué)，它主要取決于我們關(guān)于品質(zhì)的理念和態(tài)度。
當一個企業(yè)的每個人都這樣做的時候，那么一種最優(yōu)秀的品質(zhì)文化產(chǎn)生了，這也是我們管理所要的最終目標。
希望上述回答對您有所幫助
評為優(yōu)秀員工寫一份50字的獲獎感言
員工獲獎感言 作為一名剛剛大學(xué)畢業(yè)不久的新員工，能夠獲得公司優(yōu)秀員工稱號，我很高興，也非常激動。
在此我想說，是公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，是所有同仁對我的鼓勵，是客戶的支持，讓我今天能站在這個領(lǐng)獎臺，再次，我要向所有曾經(jīng)幫助、支持過我的領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶深深鞠上一躬，謝謝您們! 在過去一年里，我們浴血奮戰(zhàn)，我們相互鼓勵，我們?nèi)σ愿啊?/p>
在我們?nèi)w同仁的共同努力下，終于達成了XX公司XX分公司XXXX目標，我自己也成為了公司年終銷售冠軍。
員工獲獎感言 很榮幸被評為201x年度的優(yōu)秀員工，這是對我工作上的肯定，也是對我做好今后工作的一種鼓勵。
20xx年，公司加快了發(fā)展步伐，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)、各位同仁的大力支持下，特別是財務(wù)中心的全體工作人員的分工協(xié)作，積極配合下，兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的本職本崗工作。
在公司財務(wù)管理制度的完善和執(zhí)行;規(guī)范而合法的進行公司的賬務(wù)處理;和外部保持良好的工作聯(lián)系等等方面積極、努力、而細致的工作著。
在以后的工作當中，我將不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同仁的的期望，更加盡心盡職，抱著務(wù)實認真的工作態(tài)度，并不斷學(xué)習提升自己的工作技能，迎接新的挑戰(zhàn)!用實際行動為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力! 員工獲獎感言 很高興獲得了公司201x年度優(yōu)秀員工稱號，我有三個非常深刻的感受： 第一、每一份私下的努力，都會獲得倍增的回收，并在公眾面前被表現(xiàn)出來。
第二、行動是成功之母，如果我們要好的想法，好的觀念不去行動，不去實施，都是空想。
第三、向不可能挑戰(zhàn)，只要我們具有明確的目標與超強的行動力，沒有達不成的目標。
員工獲獎感言 承蒙大家厚愛，獲得201x年度“優(yōu)秀員工”，能夠給予我這份殊榮，我感到很榮幸。
心中除了喜悅，但更多的是感動。
為這種認可與接納，覺得自己融入到德勤這個大家庭。
自己的付出與表現(xiàn)已經(jīng)被最大的認可,我會更加努力! 雖然我來集團的工作時間不長，但這是我發(fā)自肺腑的語言，回想剛來的那幾日，種種感覺和情景，仍歷歷在目。
正是一種家的溫暖和同事的幫助與包容讓我有機會踏入并留在了德勤。
選一個合適的綜合一下吧，望采納
企業(yè)管理心得
一、充分了解企業(yè)的員工每個人對自己都是如此簡單，而對他人卻是如此復(fù)雜。
作為管理者，要能充分的認識你《企業(yè)管理心得體會》正文開始>>一、充分了解企業(yè)的員工每個人對自己都是如此簡單，而對他人卻是如此復(fù)雜。
作為管理者，要能充分的認識你的員工不是一件很容易的事。
但是管理者如果能充分理解自己的員工，工作開展起來會順利得多。
俗話說“士為知己者死”。
一個能夠充分了解自己員工的管理者，無論在工作效率，還是人際關(guān)系上他都將會是個一流的管理者。
了解員工，有一個從初級到高級階段的程度區(qū)別，分為三個階段：第一階段：了解員工的出身、學(xué)歷、經(jīng)驗、家庭環(huán)境以及背景、興趣、專長等。
同時還要了解員工的思想，以及其干勁、熱誠、誠意、正義感等。
第二階段：當手下員工遇到困難，你能實現(xiàn)預(yù)料他的反應(yīng)和行動。
并能恰如其分的給員工雪里送炭，這就表明你對員工的認識更進一步。
第三階段：知人善任。
能使每個員工在其工作崗位上發(fā)揮最大的潛能。
給自己的員工足以考驗其能力的挑戰(zhàn)性工作，并且在其面臨此種困境時，給予恰當?shù)囊龑?dǎo)。
總之，管理者與員工彼此間要相互了解，在心靈上相互溝通和默契，這一點對一個中小企業(yè)的管理者來說尤為重要。
二、聆聽員工的心聲中小企業(yè)的管理者都有強烈的自我主張，這種傾向有助于果斷、迅速的解決問題，但另一方面也會使管理人員一意孤行，聽不進他人意見，導(dǎo)致決策失誤。
在企業(yè)的管理中，聆聽員工的心聲，也是團結(jié)員工，調(diào)動積極性的重要途徑。
一個員工的思想除了問題，會失去工作熱情，要他卓越的完成你交給他的任務(wù)是不可能的。
這時，作為管理者，應(yīng)耐心的得去聽取他的心聲，找出問題的癥結(jié)，解決他的問題或耐心開導(dǎo)，才能有助于你的管理目標的實現(xiàn)。
對待犯錯誤的人員，也應(yīng)當采取聆聽的辦法，不應(yīng)一味責難它們，而應(yīng)給他們解釋的機會。
只有了解個別情況后，才能對他們對癥下藥，妥善處理。
三、管理方法經(jīng)常創(chuàng)新管理員工就象開汽車，司機在開車時需小心的看著指示器和路面，路面有新的變化，指示器的指針有變化，他就應(yīng)轉(zhuǎn)動方向盤，防止翻車撞人。
管理員工也是如此，管理人員要讓其員工在制定的軌道上運行，就要仔細觀察、經(jīng)常調(diào)整，以防止其出現(xiàn)偏誤。
在穩(wěn)定的大企業(yè)中，管理者要多注意員工的各種變化，在基本管理框架內(nèi)靈活的運用各種技巧管理下屬。
而對于活躍的中小企業(yè)管理者而言，他們的責任更加繁重。
他們不僅不能墨守成規(guī)的管理下屬，也不能用哭定的模式去涉及企業(yè)的藍圖。
管理者要不斷采用新的方法處理員工管理中的新情況，就必須要有超越陳規(guī)的一年和能力。
70年代末80年代初，福特公司的經(jīng)營思想日漸保守，公司業(yè)績步步下滑，最后滑到了虧損的邊緣。
艾柯卡出任克萊斯勒總裁后，積極開拓創(chuàng)新，激發(fā)了員工的干勁，不到兩年，終于使瀕臨波產(chǎn)的公司奇跡般的起死回生了。
四、德才兼?zhèn)?，量才使用“尺有所短，寸有所長”，每個人在能力、性格、態(tài)度、知識、修養(yǎng)等方面各有長處和短處。
用人的關(guān)鍵是適用性。
為此，作為管理者在用人時，先要了解每個人的特點，是個員工十個樣，有的工作起來利落迅速；有的謹慎小心；有的擅長處理人際關(guān)系；有的卻喜歡獨資埋頭在統(tǒng)計資料里默默工作。
在許多企業(yè)的人事考核表上，都有一些關(guān)于處理事務(wù)的正確性、速度等評估項目，能夠取得滿分這才稱的上是優(yōu)秀的職員。
作為一個管理者，不僅要看到人士考核表上的評分，更重要的是在實踐中觀察，結(jié)合每個員工的長處給于是當?shù)墓ぷ鳌?/p>
在從他們工作過程中觀察其處事態(tài)度、速度和準確性，從而真正測出其下屬的潛能。
也只有如此，管理者才能靈活、有效、成功地管理他的員工、使事業(yè)蒸蒸日上。
五、淡化權(quán)利，強化權(quán)威對員工的管理最終要落實到員工對管理者，或下屬對上司的服從。
這種領(lǐng)導(dǎo)服從關(guān)系可以來自權(quán)利或權(quán)威兩個方面。
管理者地位高，權(quán)力大，誰不服從就會受到制裁，這種服從來自權(quán)力。
管理者的德行、氣質(zhì)、智慧、知識和經(jīng)驗等人格魅力，使員工資源服從其領(lǐng)導(dǎo)，這種服從來自一個企業(yè)的管理者要成功的管理自己的員工，特別是管理比自己更優(yōu)秀的員工，人格魅力形成的權(quán)威比行政權(quán)力更重要。
六、允許員工犯錯誤現(xiàn)實世界充滿了不確定性，在這樣的一種環(huán)境中做事自然不可能事事成功，一個人能多做正確的事，少做錯誤的事情，他就是一個優(yōu)秀的人。
作為一個管理者，若要求下屬不犯任何錯誤，就會抑制冒險精神，使之縮手縮腳，使去可能成功的商機。
冒險精神是一種寶貴的企業(yè)家素質(zhì)，冒險需要勇氣和資本。
若能從不確定的精神中，靠著某種靈感去冒險，才可能有成功的機會，但也有可能招致失敗。
若管理者不允許員工失敗，冒險失敗會受到上司的嚴懲，則員工就回報著不做不錯的觀念，這樣企業(yè)便是去賴以發(fā)展的重要動力。
因此，身為管理者，應(yīng)鼓勵員工理性的去冒險、去創(chuàng)新、去抓住商機，應(yīng)允許員工失敗。
當下屬冒險犯了平常的小錯時，不應(yīng)過多職責；當冒險成功時，務(wù)必多加贊賞，并給予相應(yīng)的回報。
七、引導(dǎo)員工合理競爭在中小型企業(yè)中，員工之間也是存在競爭性的，競爭有正當競爭和不正當競爭的區(qū)別。
正當競爭就是采取正當手段或積極方式正向攀比。
不正當競爭就是采取不正當?shù)氖侄沃萍s、壓制或打擊競爭對手。
作為一名管理者，關(guān)注員工心理的變化，適時采取措施，防止不正當競爭，促進正當競爭是其重要的職責。
為此，人員管理有一套正確的業(yè)績評估機制，要以工作工作實績評估其能力，不要根據(jù)員工的意見或上級領(lǐng)導(dǎo)的偏好、人際關(guān)系來評價員工，從而使員工的考評盡可能公正客觀。
同時，企業(yè)內(nèi)部應(yīng)建立正常的公開的信息渠道，、讓員工多接觸、多交流、有意見正面溝通。
八、激發(fā)員工的潛能每個人的潛能是不同的，對不同特質(zhì)的人，采取不同的刺激手段才可能達到好的效果。
醫(yī)學(xué)研究表明，人類的思維和行動軍來源于大腦皮層的活動，而大腦皮層又有內(nèi)側(cè)與外側(cè)之分，這兩部分個又不同的功能。
管理者應(yīng)將這一原理運用到企業(yè)管理中來，根據(jù)不同人的特點采取不同的激勵方法。
如何加強格力電器銷售團隊建設(shè)和促銷策略
一、團隊籌建：如何招聘與篩選人才。
“巧婦難做無米之炊”，招兵買馬是團隊建設(shè)的前提，做好招聘工作，篩選適合崗位職責、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團隊的第一步。
招聘人才的方式多種多樣，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習慣區(qū)分，我們應(yīng)當選擇不同的招聘途徑，以確保獲取廣泛的人力資源。
常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1、人才市場招聘；2、網(wǎng)絡(luò)招聘；3、獵頭推薦；4、挖同行墻角；5、朋友、員工推薦；6、刊登平面廣告招聘；7、內(nèi)部提拔。
通過良好的招聘途徑，獲取人才以后，我們一項重要的管理工作就是，對招聘的人員進行初步篩選，以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質(zhì)達標及崗位勝任能力的達標。
篩選人才應(yīng)當通過以下幾種方式：1、簡歷審查及工作態(tài)度的考驗；2、工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷售技能的考驗；3、團隊溝通協(xié)作能力的考驗；4、個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考驗。
只要我們能夠遵循以上幾種方式，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié)，就可以初步在廣泛的面試者當中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才。
二、團隊培訓(xùn)：市場是磨練并檢驗團隊的最佳場所。
每一個公司在團隊招聘完畢以后，都為團隊成員設(shè)定了一段時期的集中培訓(xùn)，集中培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售技能、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其他市場運做思想的灌輸；多數(shù)公司認為在這段培訓(xùn)結(jié)束以后也就基本完成了其團隊的建設(shè)任務(wù)。
其實，這僅僅完成了團隊培訓(xùn)的第一步，是團隊籌建的一個開端而已，而市場才是磨練、檢驗與培訓(xùn)團隊的真正場所，否則企業(yè)就沒必要設(shè)立“試用期”了。
要想獲取或者說培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營銷團隊，縮短室內(nèi)培訓(xùn)時間，將業(yè)務(wù)人員放入市場，并加強業(yè)務(wù)人員進入市場初期的指導(dǎo)跟進，實施市場實際操作、運營培訓(xùn)，是提升團隊成員素質(zhì)及團隊整體市場運做能力的有效途徑。
團隊成員進入市場后，我們所要強調(diào)的工作主要包括以下幾個方面：1、給團隊成員施加較大的市場壓力，考驗團隊成員的承受力、執(zhí)行力與市場實際操控力；2、制定團隊市場運做項目，考驗團隊成員的協(xié)作力；3、加強指導(dǎo)，提升團隊成員市場運做的快速適應(yīng)力；4、強化日常監(jiān)督與銷售跟進，樹立良好的團隊市場運做風氣。
三、“優(yōu)勝劣汰”：提升團隊素質(zhì)最為有效方法之一。
通過良好的績效考核機制的建立，設(shè)立內(nèi)部競爭機制，凈化團隊競爭環(huán)境，可以保證團隊質(zhì)量的持續(xù)提升；而此項機制的建設(shè)中，“優(yōu)勝劣汰”是提升團隊素質(zhì)最為有效方法之一經(jīng)理人可以通過日?？己?、月度考核、季度考核與單項工作任務(wù)考核相結(jié)合的考核機制的建立，設(shè)立團隊成員的考核評分標準，實施“末尾淘汰”制度，實現(xiàn)團隊成員的“優(yōu)勝劣汰”（此項工作的實施必須保證考核標準的合理性，以及考核程序的透明度）；同時，在你的銷售團隊中樹立起一個個銷售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士氣，帶動、感染你的團隊，并有效激發(fā)團隊的銷售激情。
四、日常銷售跟進及管控：推動團隊建設(shè)的全面完善。
通過一系列的招聘、篩選、培訓(xùn)及“優(yōu)勝劣汰”等有效的措施建立起營銷團隊以后，同時加強團隊的日常銷售跟進及管控，就必然會推動團隊建設(shè)向優(yōu)秀與卓越發(fā)展。
團隊日常銷售跟進及管控的有效措施包括以下幾個方面：1、日常銷售報表的實施；2、階段性工作匯報制度的建立；3、定期工作例會的開展；4、團隊人員場所管理的強化；5、合理銷售目標的設(shè)定與管理。
在以上幾項工作措施開展的的基礎(chǔ)上，保證團隊成員之間的良好溝通與相互協(xié)作，樹立團隊成員持續(xù)不減的工作熱情，建立團隊持續(xù)學(xué)習上進的風氣，同時做到處處以身作則，用“己所不欲，勿施于人”的格言嚴格要求自己“事事以己為先，事事以己為范”，優(yōu)秀的銷售團隊已經(jīng)離我們近在咫尺了
和田的維吾爾
和田屬新疆維吾爾區(qū)，木盆地以南，以盛產(chǎn)玉而著名，位田縣黑山南汗尼拉克河上游雪線附近,海拔5000米左右。
距最近的公路線約80公里,交通很困難。
礦化地帶長約十余公里,寬度不明。
此地段的河谷中為數(shù)千年來拾玉的主要地區(qū)之一。
產(chǎn)出極著名的羊脂白玉、墨玉和 玉。
和田縣位于新疆維吾爾自治區(qū)西南部，地處喀喇昆侖山北麓，塔克拉瑪干沙漠南緣，玉龍喀什河與喀拉喀什河之間。
東傍玉龍喀什河與洛浦縣毗鄰，西臨喀拉喀什河與墨玉縣、皮山縣隔河相望，西南與印度克什米爾實際控制線接壤，東南與西藏自治區(qū)相接，北入塔克拉瑪干大沙漠腹地與阿瓦提接壤。
全縣總面積41403.17平方千米，總?cè)丝?76295人（2003年）。
有維吾爾、漢、回、柯爾克孜、錫伯等民族。
郵編：848000 代碼：653221 區(qū)號：0903 拼音：Hetian Xian [編輯本段]自然條件 和田縣國土總面積4.25萬平方公里，邊境線長280公里，其中綠洲面積845.34平方公里，總耕地面積39.23萬畝，人均耕地1.60畝。
縣轄11鄉(xiāng)1鎮(zhèn)和1個園藝場。
總?cè)丝?6.71萬人，6.3萬戶，少數(shù)民族26.56萬人，在這塊肥沃的土地上養(yǎng)育生息著維、漢、回、柯爾克孜等11個兄弟民族，濃郁的民族特色，淳樸的風土人情，悠久的民族文化，獨特的自然景觀，豐厚的礦藏資源構(gòu)成了和田縣聞名中外的鮮明特色。
和田縣南枕喀喇昆侖山，北履戈壁沙灘，昆侖山橫臥南部，基本處于玉龍喀什河及喀拉喀什河之間。
地形南寬（東西寬150公里）北窄（東西寬20公里），南北長500公里，略呈葫蘆狀。
南部高山連綿，峽谷遍布，北部地勢低平，屬塔里木盆地。
和田縣屬暖溫帶干旱荒漠氣候。
年平均氣溫12.2℃，四季分明，夏長秋短、春季多風，冬不嚴寒,降水量33.5毫米\\\/年，日照2643小時，無霜凍210天，氣候適應(yīng)。
和田縣地表水徑流量為10.88億立方米，實際利用量6.1億立方米，占資源量的56.07%，主要集中在玉龍喀什河及喀拉喀什河河水。
地下水資源貯量4.52億立方米，可開采量3.8億立方米。
全縣有中、小型水庫4座，年平均蓄水4330萬立方米。
機電井382眼。
[編輯本段]經(jīng)濟發(fā)展 改革開放以來，和田縣依托地緣優(yōu)勢，立足豐富的自然資源，大力調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加強區(qū)域經(jīng)濟技術(shù)合作，實施優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)化和科技興縣戰(zhàn)略，帶動了一二三產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動，國民經(jīng)濟保持了持續(xù)健康發(fā)展勢頭，年均增長6.5%，2002年全縣實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值50317萬元，其中：第一產(chǎn)業(yè)達35095萬元；第二產(chǎn)業(yè)達3869萬元；第三產(chǎn)業(yè)達11353萬元。
和田國際機場座落于該縣境內(nèi)。
工業(yè)迅速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施大力改善，縣鄉(xiāng)村三級道路網(wǎng)已基本形成，315國道穿過縣境，縣鄉(xiāng)主干公路13條，總長346公里，全縣通過里程3700公里。
通迅傳輸設(shè)施已實現(xiàn)電話交換程控化和數(shù)字數(shù)據(jù)通迅網(wǎng)，光纖，地下光纜，衛(wèi)星等現(xiàn)代手段在全縣得到廣泛應(yīng)用，廣播電視網(wǎng)絡(luò)已覆蓋入村到戶。
已探知的煤、云母、玉石、黃金、鋰、鉭等稀有金屬貯量甚豐。
和田縣是世界三大玉石產(chǎn)地之一，也是世界羊脂玉和仔玉的少量產(chǎn)地之一。
和田縣玉石產(chǎn)量大，質(zhì)量好，品種繁多，據(jù)玉石礦幾年來對玉的初步勘察，和田縣轄屬朗如、喀什塔什、吐沙拉等鄉(xiāng)，有22條產(chǎn)玉帶，其中含最精華、最有價值的羊脂玉和高檔白玉礦化帶三條，預(yù)測年產(chǎn)玉3500噸左右。
隨著和田縣招商引資優(yōu)惠政策的出臺，寬松良好投資環(huán)境的形成，2002年來和田縣投資總額超過4000多萬元，多家公司已落戶和田縣，參與和田縣經(jīng)濟發(fā)展，僅屯河藥業(yè)（維藥）、上海見真公司（納米治沙）、西域公司（苗木）投入達3100萬元。
“十五”期間，和田縣重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向：堅持“林、牧、農(nóng)”經(jīng)濟定位的發(fā)展思想，按照《和田縣關(guān)于進一步推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程的實施意見>>，圍繞“一帶四基，多元并舉，揚優(yōu)成勢，特色立縣”的經(jīng)濟工作定位，一是突出實施好“核桃立縣”和“核桃富民”戰(zhàn)略，以25萬畝優(yōu)質(zhì)核桃、5萬畝優(yōu)質(zhì)杏、桃、葡萄、石榴、紅棗生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，發(fā)展果品保鮮、批發(fā)、儲運、深加工；二是發(fā)揮畜牧業(yè)的優(yōu)勢，大力發(fā)展以和田羊毛為主的20萬平方米優(yōu)質(zhì)地毯、商品畜、肉產(chǎn)品和以15萬畝優(yōu)質(zhì)牧草為主飼草深加工；三是依托農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的優(yōu)勢，利用豐富農(nóng)副產(chǎn)品資源，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品深加工；四是圍繞豐富的旅游資源，以開發(fā)旅游資源，帶動旅游觀光為主的旅游產(chǎn)業(yè)，加快商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)；五是抓住西部大開發(fā)的歷史機遇，發(fā)展建材、化工、房地產(chǎn)、礦產(chǎn)資源開發(fā)。
傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)容 [編輯本段]傳統(tǒng)節(jié)日 和田維吾爾族人的節(jié)日與整個新疆維吾爾節(jié)日是一致的，主要有： 肉孜節(jié)、古爾邦節(jié)、巴拉艾提節(jié)、白雪節(jié)、諾魯孜節(jié)。
這幾個節(jié)日的起源和宗教密切相聯(lián)， 但長期以來，已成為民族傳統(tǒng)節(jié)日。
因此，和田維吾爾族過節(jié)具有伊斯蘭教節(jié)日的共同特點，同時也顯示了和田地方的鮮明特點。
肉孜節(jié) 這是信仰伊斯蘭教各民族共同的民族節(jié)日。
阿拉伯語稱之為爾德·菲圖爾節(jié)。
爾德是節(jié)日的意思 。
回族稱此節(jié)為開齋節(jié)， 新疆維吾爾等民族稱為肉孜節(jié)。
肉孜一詞系波斯語，意為齋戒之意。
總之，肉孜節(jié)與齋戒是密切相關(guān)的。
肉孜節(jié)規(guī)定在回歷10月1日。
在此之前的一個月。
即從回歷9月1日開始，信仰伊斯蘭教的人，按古蘭經(jīng)規(guī)定，應(yīng)封齋一個月，直到回歷9月29或9月30日，通稱齋月。
第二天始為肉孜節(jié)，可開齋。
肉孜節(jié)那天，群眾相互之間 進行節(jié)日的祝福，氣氛十分熱烈。
以家庭為單位，由長輩率領(lǐng)，到墓地掃墓，親戚朋友之間相互走動，招待豐盛的食品和瓜果。
同時還要舉行各種游藝活動，盡情地唱歌跳舞，到處洋溢著歡樂的氣氛。
古爾邦節(jié) 古爾邦節(jié)在肉孜節(jié)后的70天，如果從封齋開始算起，則是整整100天。
古爾邦節(jié)在阿拉伯語中稱做爾德·古爾邦節(jié)。
爾德是節(jié)日的意思。
古爾邦，亦稱阿祖哈，都含有牲犧、獻身之意。
故又稱之為宰牲節(jié)。
在新疆的維吾爾族及信仰伊斯蘭教的民族中，與肉孜節(jié)相比，古爾邦節(jié)顯得更加熱烈、隆重。
每年回歷12月10日成為古爾邦節(jié)。
到這一天，信仰伊斯蘭教的民族按戶要殺一只羊，一戶或七戶殺一頭牛。
同肉孜節(jié)一樣，古爾邦節(jié)的日子在公歷日期也不一致，每年提前11天，因此， 各個月份都可能出現(xiàn)。
備足了往返路費的人在古爾邦節(jié)到來之前，要趕往麥加朝覲。
古爾邦節(jié)對和田的維吾爾族來說，是一年中最盛大的節(jié)日。
節(jié)前要做充分 的準備，屋里屋外打掃得干干凈凈，大人、孩子一般都要添置新衣服。
幾乎家 家戶戶要炸馓子，即把和好的面拉成細細的面條樣，放進油鍋炸，盤成一卷， 又香又酥又脆，還要做各式各樣的甜點心、咸點心。
再加上圓馕、薄馕、糖果、 瓜果、飲料等，整個餐桌或餐布上擺得滿滿的，上面罩上布單，客人來時將單 子揭開，再陸續(xù)端上手抓羊肉，有的還有粉灌羊肺，米灌羊腸等，味道十分鮮美。
節(jié)日那天，當天還沒亮時，從城鎮(zhèn)到鄉(xiāng)村，民間藝人們便在高建筑上激烈 地敲著納格爾，吹起喜慶的嗩吶，各家各戶進行宰牲，羊、牛、馬、駱駝都可以。
同時要拿出一部分肉來周濟那些無牛羊的貧困戶。
這是一種善舉。
有了肉以后，起碼要燉上一鍋手抓羊肉。
其余的可以做烤肉， 可以炒菜，做抓飯，做薄皮包子等等。
即使素不相識的人到來，也十分熱情地 招待。
古爾邦節(jié)是個大節(jié)，按新疆維吾爾自治區(qū)人民政府規(guī)定，信仰伊斯蘭教的 民族職工放假三天，實際上節(jié)日還要延續(xù)一段時間，工余之際，還要探親訪友。
節(jié)日期間，不論和田的城鎮(zhèn)街道還是通往農(nóng)村路上。
人們穿 著鮮艷的衣服，認識者相互問候。
熙熙攘攘，十分熱鬧。
集市的廣場上，擺起了轉(zhuǎn)椅(稱為恰合畢力克)供孩子們玩。
姑娘們主要是 蕩秋千(稱為：衣蘭闊其)還有玩晃板的。
人們盡情地玩耍。
如果節(jié)日是在 天氣涼爽季節(jié)，人們還要舉行摔跤、叼羊、頂羊、斗雞等活動。
節(jié)日的第一天，長輩們往往把子孫們叫在一起，講人生格言，講故事，讓 孩子們懂得人和人之間要團結(jié)、禮貌、要相互幫助。
家長還要給孩子們發(fā)壓 歲錢。
在節(jié)日中，平時有隔閡、有矛盾的人也相互走訪促膝談心，化干戈為 玉帛。
節(jié)日充滿和諧、融洽的氣氛。
巴拉艾提節(jié) 巴拉艾提系阿拉伯語的音譯。
巴拉艾提節(jié)在回歷8月15日。
此時，離齋月 還有半個月的時間，但節(jié)日的白天要封齋一天。
這天家家戶戶要炸油餅子(維 語為庫衣馬克)，故當?shù)厝擞址Q之為油葫蘆節(jié)。
各家各戶 要提前把油餅子炸好。
如果某家在過去的一年內(nèi)有親人去世，那么親戚朋友要在這天的白天或晚 上前去慰問。
前去慰問者要身穿素服，神情端莊，并帶上油餅子。
見面之后， 相互問候。
客人先提起阿布杜瓦壺給主人洗手，招呼主人坐在餐布邊上， 拿出自己帶的油餅子一起吃。
主人回顧死者生前事跡，不勝唏噓。
客人也在此 時追憶去世者所做的一件件好事，并勸慰家屬節(jié)哀，大家共同繼承去世者的優(yōu) 秀品質(zhì)。
主人也要拿出家中的簡單食品進行招待。
如果大家都是近親，往往要 坐上一夜。
許多家庭要在巴拉艾提節(jié)掃墓。
如果主人不能前往墓地，可以提前找一位 阿訇，讓他代替到墓前誦經(jīng)，給墳?zāi)古嗤?，灑上一些水?/p>
這一夜去墓地掃墓的 人很多，許多攤販也提前在墓地附近擺攤設(shè)點，供應(yīng)飲食。
掃墓人都帶上油餅 子，散發(fā)給行乞者，或贈送給親朋。
在墓地上，家屬去世者的墓上親自培土， 或灑一些水。
會念經(jīng)的人在墓前自己誦經(jīng)，其他人跪拜，神情十分肅穆。
若自 己不會念經(jīng)，則請阿訇念。
有的還要為墳?zāi)怪車臋跅U加固一根木撐子，或栽 一棵樹，表示來年再加一根木撐子，再栽一棵樹。
巴拉艾提之夜，墓地一直人 來人往，持續(xù)到清晨。
白雪節(jié) 在每年第一次降雪時舉行的娛樂活動。
當下過初雪之后，幾個朋友經(jīng)過商量，聯(lián)名寫封雪禮信，信中首先以初雪的降臨祝賀收信人全家平安，然后要求收信者以白雪節(jié)的習慣舉行一次娛樂晚會，并提出晚會活動的內(nèi)容，請其中一個人直接送至收信人家中。
送信人要悄悄把信放在主人不易發(fā)現(xiàn)的地方。
在送信人離開之前，如主人沒有發(fā)現(xiàn)，就要按信上要求舉行初雪晚會。
如果送信人當場被抓住，初雪晚會就要在送信人家中舉行。
晚會內(nèi)容包括朗誦詩、唱歌、跳舞、音樂演奏等。
諾魯孜節(jié) 維吾爾族人民最古老的傳統(tǒng)節(jié)日。
諾魯孜節(jié)在陰歷正月初一春分時節(jié)，相當于公歷3月22日。
在這一天，要舉行 各種慶?；顒雍蛡鹘y(tǒng)的“安西萊甫”，預(yù)祝在新的一年里平安幸福、 人丁興旺、五谷豐登。
許多地方還保留著在諾魯孜節(jié)時才唱的民歌。
[編輯本段]行政區(qū)劃 和田縣轄1個鎮(zhèn)、10個鄉(xiāng)：巴格其鎮(zhèn)、罕艾日克鄉(xiāng)、英阿瓦提鄉(xiāng)、英艾日克鄉(xiāng)、布扎克鄉(xiāng)、拉依喀鄉(xiāng)、朗如鄉(xiāng)、塔瓦庫勒鄉(xiāng)、伊斯拉木阿瓦提鄉(xiāng)、色格孜庫勒鄉(xiāng)、喀什塔什鄉(xiāng)。
縣人民政府駐和田市。
巴格其鎮(zhèn) 代碼：653221100 轄33個村委會：比曾村、肖爾巴格村、良種場村、海勒其村、迫也那普村、安拉買村、托萬喀什村、歐吐拉喀什村、也扎巴格村、艾斯里坎特村、恰喀村、恰勒巴什村、尼響達村、喀斯皮村、索米村、布坎拜村、協(xié)依提拉村、汗勒克瓦合拍斯村、尤喀昆村、許瑪巴格萬村、歐依許瑪村、托萬許瑪村、沙地克阿瓦提村、尤庫日巴格其村、蔬菜隊村、回族隊村、依坎里克村、亞勒古孜吉格代村、里青托尕依村、英爾波斯坦村、檢查庫勒村、漢族隊村、吾宗肖村。
罕艾日克鄉(xiāng) 代碼：653221201 轄34個村委會：罕艾日克村、吉格代艾日克村、喀勒塔村、然巴勒村、庫勒艾日克村、塔斯米其村、烏其昆邁丹村、巴格萬村、巴拉瑪斯村、尤庫日罕艾日克村、托萬罕艾日克村、帕其村、尤喀昆村、阿榮村、巴什托農(nóng)村、托尕依村、恰先拜巴扎村、庫薩村、夏村、托農(nóng)村、喀尕村、拉依喀村、都先拜巴扎村、鐵木爾其村、塔依塔克村、玉如什開村、克孜勒艾日克村、克格孜艾日克村、色日維村、恰喀爾村、巴依村、庫瑪村、其格力克村、吾宗肖村。
英艾日克鄉(xiāng) 代碼：653221203 轄6個村委會：巴扎爾博依村、巴什闊爾其村、瓊鐵熱克村、英也爾村、恰木古魯克村、農(nóng)場村。
英阿瓦提鄉(xiāng) 代碼：653221202 轄15個村委會：江巴格村、吐格曼貝什村、歐亞勒艾日克村、巴什加格勒格村、加格勒格村、吐如孜村、歐吐拉艾日克村、帕恰克村、阿孜乃米其特村、艾吉克村、歐吞村、海提其村、尕巴什村、庫木艾日克村、喀拉墩村。
布扎克鄉(xiāng) 代碼：653221204 轄23個村委會：布扎克村、加依村、其勒克村、鐵提村、阿孜烏克村、阿孜乃巴扎村、阿魯艾日克村、恰喀村、坎特艾日克村、庫薩村、肖爾艾日克村、巴斯依村、鐵熱克艾日克村、托萬喀什村、帕太克拉村、托乎拉村、庫木村、喀什村、亞依勒干村、庫木巴格村、庫木喀依干村、塔爾什勒克村、吾宗肖村。
拉依喀鄉(xiāng) 代碼：653221205 轄18個村委會：布隊村、夏普吐魯艾日克村、巴什拉依喀村、央阿克其勒克村、夏合勒克村、塔勒克艾日克村、托萬拉依喀村、庫木艾日克村、達木提村、恰喀村、墩吾斯塘村、達奎村、喀魯博依村、阿克勒恰村、古扎木村、庫如勒克村、奧特熱米斯爾村、吾宗肖村。
郎如鄉(xiāng) 代碼：653221206 轄12個村委會：郎如村、奧塔克薩依村、甫吉村、艾格日薩依村、迫普那村、塔特勒克蘇村、刀孜亞村、闊尕其巴什村、亞甫羌勒克村、其干勒克村、拍孜阿瓦提村、奴遂村。
塔瓦庫勒鄉(xiāng) 代碼：653221207 轄19個村委會：喀克夏勒村、喀拉托格拉克村、英也爾村、翁村、也克先拜巴扎村、喀薩普艾日克村、阿爾喀吾斯塘村、協(xié)海爾博依村、博爾贊村、吐沙拉村、玉龍喀什村、英巴格村、吐孜亞依拉克村、阿特貝希村、巴克墩村、喀提其村、塔爾艾格勒村、闊什諾爾村、阿克墩村。
依斯拉木阿瓦提鄉(xiāng) 代碼：653221208 轄13個村委會：伊斯拉木阿瓦提村、哈勒塔布隆村、罕艾日克村、也特其艾日克村、庫木艾格勒村、塔格艾日克村、什旁村、烏尊庫勒村、其蓋里克村、其里村、亞曼拜克村、里青托尕依村、卡格吐孜村。
色格孜庫勒鄉(xiāng) 代碼：653221209 轄14個村委會：色格孜庫勒村、蘇蓋提博斯坦村、歐爾奴什村、尤木拉克庫勒村、庫木巴格村、尕藏墩村、色日克烏依村、庫木恰喀村、塔斯米其村、罕艾日克村、米央胡加村、塔依塔克村、艾來木布隆村、色斯克歐提村。
喀什塔什鄉(xiāng) 代碼：653221210 轄12個村委會：科克喀依拉村、阿番多克村、奧木夏村、喀讓古塔格村、克孜勒也爾村、庫爾尕克村、塔爾薩依村、克依合米村、庫瑪特村 、蘭干村、吐孜魯克村、尼薩村。
[編輯本段]歷史沿革 1913年置和闐縣。
曾稱豁旦、五端、忽炭，均系同名異譯。
一說源自于闐，于闐系古代尉遲部落名。
一說系藏語，意為“玉邑”。
一說為印地語“柵欄”、“牲畜圈”，或“碉堡”之意。
《大唐西域記》稱瞿薩旦那，系梵語“地乳”之意。
1959年將和闐簡化為和田。
和田歷史悠久，漢代是西域三十六國之一，兩漢書、《魏書》、《隋書》、《新唐書》、《舊唐書》、《新五代史》、《舊五代史》、《宋史》、《明史》皆稱于闐。
漢神爵二年（公元前60年）屬西域都護府管轄。
唐上元二年（675年）置毗沙都督府，隸屬安西都護府。
置于闐鎮(zhèn)，為安西四鎮(zhèn)之一。
地當吐蕃要沖。
《新唐書》稱作西山城。
北宋屬喀喇汗王朝，南宋屬西遼。
元代為察合臺阿魯忽的封地，曾設(shè)置斡端宣慰使元帥府。
明朝復(fù)稱于闐。
清乾隆二十四年（1759年）清政府設(shè)和闐辦事大臣，轄額里齊、哈拉哈什、玉瓏哈什、齊爾拉、克勒底雅、塔克等六城。
光緒九年（1883年）置和闐直隸州，州治額里齊（伊里齊），隸喀什噶爾道。
1913年改直隸州為和闐縣。
1920年置和闐道，和闐縣屬和闐道。
1928年屬和闐行政區(qū)，1943年屬和闐督察專區(qū)。
1950年屬和闐專區(qū)。
1959年和闐縣改名和田縣。
1977年后屬和田地區(qū)。
2000年，和田縣轄1個鎮(zhèn)、11個鄉(xiāng)：巴格其鎮(zhèn)、吐沙拉鄉(xiāng)、布扎克鄉(xiāng)、拉依喀鄉(xiāng)、朗如鄉(xiāng)、罕艾日克鄉(xiāng)、英阿瓦提鄉(xiāng)、色格孜庫勒鄉(xiāng)、英艾日克鄉(xiāng)、伊斯拉木阿瓦提鄉(xiāng)、塔瓦庫勒鄉(xiāng)、喀什塔什鄉(xiāng)。
根據(jù)第五次人口普查數(shù)據(jù)：全縣總?cè)丝?61498人，其中：巴格其鎮(zhèn) 46254人、吐沙拉鄉(xiāng) 40394人、罕艾日克鄉(xiāng) 35508人、英阿瓦提鄉(xiāng) 19208人、英艾日克鄉(xiāng) 6611人、布扎克鄉(xiāng) 23722人、拉依喀鄉(xiāng) 25065人、朗如鄉(xiāng) 14912人、塔瓦庫勒鄉(xiāng) 21340人、伊斯拉木阿瓦提鄉(xiāng) 15012人、色格孜庫勒鄉(xiāng) 7961人、喀什塔什鄉(xiāng) 5511人。
2005年，和田縣轄1個鎮(zhèn)、11個鄉(xiāng)：巴格其鎮(zhèn)、吐沙拉鄉(xiāng)、罕艾日克鄉(xiāng)、英阿瓦提鄉(xiāng)、英艾日克鄉(xiāng)、布扎克鄉(xiāng)、拉依喀鄉(xiāng)、朗如鄉(xiāng)、塔瓦庫勒鄉(xiāng)、伊斯拉木阿瓦提鄉(xiāng)、色格孜庫勒鄉(xiāng)、喀什塔什鄉(xiāng) 2006年，將和田縣吐沙拉鄉(xiāng)劃歸和田市管轄。
