招商專員崗位主要干什么

一、商品提升業(yè)績，商品是關(guān)鍵。

從招商方面，首要的是要引進(jìn)定位與我司匹配、知名度較高、有業(yè)績保證的的品牌。

從門店方面，需要加強(qiáng)對賣場的貨品管理，要以內(nèi)場單品管理的標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，了解每個品牌的庫存情況，以服裝為例，每個店鋪合理的庫存量應(yīng)該是多少

現(xiàn)有總庫存有多少件

有多少款

暢、滯銷款分別有多少件

有多少款斷碼

等等，在對該品牌商品充分掌握的情況下，向品牌供應(yīng)商提出有針對性的商品改進(jìn)要求，有了充足的貨品，門店的銷售就有了一定的保證。

二、環(huán)境在當(dāng)今市場競爭異常激烈的情況下，購物環(huán)境也是消費(fèi)者選擇商家的重要因素。

在賣場既定的硬件條件之下，根據(jù)招商區(qū)的定位，規(guī)劃合理的賣場動線、品類布局和協(xié)調(diào)的品牌組合，形成良好的購物氛圍，并在店鋪的形象設(shè)計(jì)、裝修及道具制作方面嚴(yán)格把關(guān)，在道具的尺寸、顏色、材質(zhì)、做工及燈光亮度等方面都須有具體的要求，力求每個店鋪都有較好的形象。

從門店方面，保證足夠的亮度、舒適的溫度（24度左右）、衛(wèi)生的賣場環(huán)境，店鋪內(nèi)的商品陳列豐滿而富有層次，員工良好的儀容儀表，著淡妝和整潔的工作服等，給顧客營造一個親切、舒適的購物環(huán)境。

三、服務(wù)服務(wù)可以贏顧客，服務(wù)可以促銷售。

從門店來說，部分門店的服務(wù)意識還需要進(jìn)一步提高，每個營業(yè)員都要具備一定的貨品知識和熟練的銷售技能，掌握了貨品知識就可以向顧客做更好的推銷，熟練的開單技能就可以減少顧客等候的時間等，同時，還需堅(jiān)持主動向顧客打招呼，堅(jiān)持微笑服務(wù)，要讓顧客有賓至如歸的感覺。

除顧客以外，供應(yīng)商也是我們很重要的服務(wù)對象。

從我司整體的招商業(yè)態(tài)來看，業(yè)績理想的門店還不太多，特別是外埠門店大部分還處在培養(yǎng)期，處在這個階段，供應(yīng)商在貨品、促銷等方面的支持對我們來說還是很重要的，無論是招商部門還是營運(yùn)部門，都需要做好客戶的維護(hù)工作，本著有禮、有利、有節(jié)的原則，客戶有需求，在不損害公司利益的前提下，盡量為客戶做一些力所能及的事情，這會給我們帶來意想不到的效果。

四、管理對招商區(qū)來說，有效的管理至少可以提升20％的業(yè)績，那我們?nèi)绾芜M(jìn)行有效管理呢

我認(rèn)為作為一個商場部的管理人員，在管理方法上，首先是管理好員工。

我們一方面需要從自身做起，以身作則，并按照公司的規(guī)章對員工進(jìn)行嚴(yán)格的管理，另一方面，我們也在生活上多多關(guān)心員工，為員工排憂解難，做員工的老大哥、老大姐，員工的認(rèn)同與支持有利于我們更好地開展日常管理工作。

其次是每天抓住一兩個重點(diǎn)。

商場管理的內(nèi)容多且雜，不可能事無巨細(xì)，在一天之內(nèi)面面俱到，這就要求我們必須要有計(jì)劃、有步驟地開展工作，每天工作必須有側(cè)重點(diǎn)，比如：周一對店鋪衛(wèi)生進(jìn)行專項(xiàng)檢查；周二對員工的儀容儀表進(jìn)行專項(xiàng)檢查；周三對員工銷售技能進(jìn)行培訓(xùn)等等，如此堅(jiān)持下去，商場管理一定會取得明顯成效。

總的來講，實(shí)現(xiàn)招商業(yè)態(tài)的業(yè)績提升，商品引進(jìn)與現(xiàn)場運(yùn)營需要形成合力，兩手都要抓，兩手都要硬。

同時，做零售就是做細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，每一個細(xì)節(jié)都會影響到我們的業(yè)績，所以每一個細(xì)節(jié)我們都不能放過。

什么是商場業(yè)態(tài)

根據(jù)國內(nèi)貿(mào)易局1998年6月5日發(fā)布的關(guān)于分類指導(dǎo)意見。

包括百貨店、超級市場、大型綜合超市、便利店、專業(yè)市場（主題商城）、專賣店、和倉儲式商場等8種形式。

各主要業(yè)態(tài)選址和經(jīng)營特征如下。

　　1、百貨店 　　百貨店是指在一個大建筑物內(nèi)，根據(jù)不同商品部門設(shè)銷售區(qū)，開展進(jìn)貨、管理、運(yùn)營，滿足顧客對時尚商品多樣化選擇需求的零售業(yè)態(tài)。

（1）選址在城市繁華區(qū)、交通要道。

（2）商店規(guī)模大，營業(yè)面積在5000平方米以上。

（3）以經(jīng)營男裝、女裝、、服飾、衣料、家庭用品為主，種類齊全、少批量、高毛利。

（4）商店設(shè)施豪華、店堂典雅、明快。

（5）采取柜臺銷售與自選（開架）銷售相結(jié)合方式。

（6）采取定價銷售，可以退貨。

（7）服務(wù)功能齊全。

2、超級市場 超級市場指采取自選銷售方式、以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)。

（1）址在居民區(qū)、交通要道、商業(yè)區(qū)。

（2）以居民為主要銷售對象，10分鐘左右可到達(dá)。

（3）商店?duì)I業(yè)面積在1000平方米左右。

（4）商品構(gòu)成以購買頻率高的商品為主。

（5）采取自選銷售方式，出入口分設(shè)，結(jié)算由設(shè)在出口處的收銀機(jī)統(tǒng)一進(jìn)行。

（6）營業(yè)時間每天不低于11小時。

（7）有一定面積的停車場地。

3、大型綜合超市 大型綜合超市是指采取自選銷售方式，以銷售大眾化實(shí)用品為主，滿足顧客一次性購足需求的零售業(yè)態(tài)。

（1）選址在城鄉(xiāng)結(jié)合部、住宅區(qū)、交通要道。

（2）商店?duì)I業(yè)面積2500平方米以上。

（3）商品構(gòu)成為衣、食、用品齊全，重視本企業(yè)的品牌開發(fā)。

（4）采取自選銷售方式。

（5）設(shè)與商店?duì)I業(yè)面積相適應(yīng)的停車場。

4、便利店（方便店） 便利店是滿足顧客便利性需求為主要的目的的零售業(yè)態(tài)。

（1）選址在居民住宅區(qū)、主干線公路邊，以及車站、醫(yī)院、娛樂場所、機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)事業(yè)所在地。

·策劃 ·房地產(chǎn)調(diào)研與 （2）商店?duì)I業(yè)面積在100平方米左右，營業(yè)面積利用率高。

（3）居民徒步購物5-7分鐘可到達(dá)，80%的顧客為有目的的購買。

（4）以速成食品、飲料、小百貨為主，有即時消費(fèi)性、小容量、應(yīng)急性等特點(diǎn)。

（5）營業(yè)時間長，一般在10小時以上，甚至24小時，終年無休日。

（6）以開架自選貨為主，結(jié)算在收銀機(jī)處統(tǒng)一進(jìn)行。

5、 指企業(yè)有計(jì)劃地開發(fā)、擁有、管理運(yùn)營的各類零售業(yè)態(tài)、服務(wù)設(shè)施的集合體。

（1）由發(fā)起者有計(jì)劃地開設(shè)、布局統(tǒng)一規(guī)劃，店鋪獨(dú)立經(jīng)營。

（2）選址為或城鄉(xiāng)結(jié)合部的交通要道。

（3）內(nèi)部結(jié)構(gòu)由百貨店或超級市場作為核心店，與各類專業(yè)店、專賣店、快餐店等組合構(gòu)成。

（4）設(shè)施豪華、店堂典雅、寬敞明亮，實(shí)行賣場租賃制。

（5）核心店的面積一般不超過購物中心面積的80%。

（6）服務(wù)功能齊全，集零售、餐飲、娛樂為一體。

（7）根據(jù)銷售面積，設(shè)相應(yīng)規(guī)模的停車場。

6、倉儲式商場 倉儲式商場指以經(jīng)營生活資料為主的，儲銷一體、低價銷售、提供有限服務(wù)的零售業(yè)態(tài)（其中有的采取會員制形式，只為會員服務(wù)）。

（1）在城鄉(xiāng)結(jié)合部、交通要道。

（2）商店?duì)I業(yè)面積大，一般為10000平方米左右。

（3）目標(biāo)顧客以中小零售商、餐飲店、集團(tuán)購買和有交通工具的消費(fèi)者為主。

（4）主要以食品（有一部分生鮮商品）、家庭用品、體育用品、服裝衣料、文具、家用電器、汽車用品、室內(nèi)用品等為主。

（5）店堂設(shè)施簡樸、實(shí)用。

（6）采取倉儲式陳列。

（7）開展自選式的銷售。

（8）設(shè)有較大規(guī)模的停車場。

一個項(xiàng)目招商前期需要做哪些工作

1、項(xiàng)目樓書及招商資訊　　2、群樓的主體布局、主體之間關(guān)系（項(xiàng)目主體的平面圖、鋪位化分、通道化分、單鋪的面積、柱距、距網(wǎng)等）　　3、招商方案、招商業(yè)態(tài)定位以及招商業(yè)態(tài)之間比例　　4、招商方案預(yù)案（包括群樓布局、安排、以及各樓層業(yè)態(tài)的初步化分）　　5、主體樓面價，及各樓層的銷售、租賃（意向）價格范圍　　6、商業(yè)業(yè)態(tài)的消費(fèi)人群定位　　7、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營方式定位　　8、初步制定商業(yè)通用利益，包括（租期、租金、管理費(fèi)、租金及管理費(fèi)的收取方式、裝修期、免租期以及其它的優(yōu)惠措施）　　9、了解公司的愿望和期望值　　10、招商策略的制定　　一、招商范圍目標(biāo)定位思考　　1、購物中心的商品和服務(wù)到底“賣給誰”（目標(biāo)消費(fèi)群體以及商圈范圍）

　　2、本項(xiàng)目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營特色是什么

不同的地段，有不同的商戶陣列，打算強(qiáng)化以休閑娛樂為中心，在餐飲、酒吧、娛樂等行業(yè)的招商上下功夫。

　　3、目前商業(yè)趨勢都面臨著地方化、民族化、國際化相融合的課題。

對這種消費(fèi)文化問題，招商工作是無法回避的。

品牌可為購物中心帶來較高聲譽(yù)，但不一定吃香；二線、三線品牌雖不大，可具有獨(dú)特性和顧客忠誠度。

最大的優(yōu)點(diǎn)就是價格賣點(diǎn);這就意味著招商很大部分本土化.　　二、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營方式定位思考　　現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營方式有:自營、聯(lián)營（扣點(diǎn)）、租賃.　　由于市場的人口總量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣等局限性,等級的市場單體物業(yè)以純租賃的形式縱觀市場可成為旺市的不多見,例如很多購物中心當(dāng)初都是以純租賃方式,后因無法旺市開始轉(zhuǎn)為聯(lián)營.　　租賃經(jīng)營存在的問題有:　　1、在沒有形成旺市以前,經(jīng)營戶隨性比較大,比如;上下班時間,換季上貨的時間等　　2、很難做到統(tǒng)一包裝.　　3、購物中心本身的惡性競爭，比如；你的貨好賣,我也去拿你的貨賣,而且我還賣得比你便宜.　　4、經(jīng)營戶本身的抗風(fēng)險能力差　　5、商品之間很難形成互補(bǔ)　　聯(lián)營的優(yōu)點(diǎn)　　1、商戶的前期壓力小　　2、可引進(jìn)的品牌選擇性大　　3、商戶的本身實(shí)力強(qiáng),上貨率強(qiáng)　　4、整體形象好,展示美觀,　　5、能夠充分的營造購物環(huán)境　　6、商品之間可以形成互補(bǔ)可以招購物中心本身想要的　　商業(yè)地產(chǎn),商業(yè)在前地產(chǎn)在后,以真正的旺市帶來旺鋪　　這就是我們常說的“讓樣板自己說話”　　是否可以租賃和聯(lián)營并存相互帶動市場的繁榮；　　三、招商比例　　因項(xiàng)目現(xiàn)周邊人流問題較少，購物中心要以有特色來吸引消費(fèi)群體，本物業(yè)將以休閑娛樂為特色的購物中心，所以建議按以下比例進(jìn)行招商　　休閑娛樂 50%～55%　　餐飲 25%～35%　　百貨 10%～15%　　其它不超過 15%

請問下招商管理工作都做些什么呀·

招商工作崗位多呀，但招商主要是招商引資咯，就是吸引企業(yè)進(jìn)來你那里投資，比如說大的企事業(yè)到你們那里建廠。

崗位還是挺多的，比如說專業(yè)語言和熟悉城市基礎(chǔ)

清鳳時代城招商有業(yè)態(tài)限制么

清 鳳 時 代 城 打 造 的 是 好 耍 地 ， 全 業(yè) 態(tài) 商 鋪 ， 總 有 能 滿 足 你 需 求 的 ， 更 多 詳 情 可 以 到 銷 售 中 心 去 了 解 ， 或 者 打 電 話 進(jìn) 行 咨 詢

經(jīng)濟(jì)商務(wù)局是干什么的

____L________€__爢__________佤k_祠k_____輜檁*g惙\\\/schemas.microsoft.com\\\/office\\\/word\\\/2003\\\/wordml}}\\\\paperw11906\\\\paperh16838\\\\margl1797\\\\margr1644\\\\margt1440\\\\margb1440\\\\gutter0\\\\ltrsect \\\\deftab420\\\\widowctrl\\\\ftnbj\\\\aenddoc\\\\revisions\\\rackmoves0\\\rackformatting1\\\\donotembedsysfont0\\\\relyonvml0\\\\donotembedlingdata1\\\\grfdocevents0\\\\validatexml1\\\\showplaceholdtext0\\\\ignoremixedcontent0\\\\saveinvalidxml0\\\\showxmlerrors1\\\\formshade\\\\revprot\\\\horzdoc\\\\dgmargin\\\\dghspace180\\\\dgvspace156\\\\dghorigin1797\\\\dgvorigin1440\\\\dghshow0\\\\dgvshow2\\\\jcompress\\\\viewkind1\\\\viewscale100\\\\splytwnine\\\\ftnlytwnine\\\\htmautsp\\\\useltbaln\\\\alntblind\\\\lytcalctblwd\\\\lyttblrtgr\\\\lnbrkrule\\\ obrkwrptbl\\\\snaptogridincell\\\\allowfieldendsel\\\\wrppunct\\\\asianbrkrule\\\\rsidroot14553186\\\ ewtblstyruls\\\ ogrowautofit\\\\utinl {\\\\upr{\\\\*\\\\fchars !%),.:\\\\'3b>?]\\\\'7d￠¨°·ˇˉ―‖’”…‰′″?℃∶、。

〃〉》」』】〕〗〞︶︺︾﹀﹄﹚﹜\\\\'a9\\\\'7b

＂％＇），．：；

］｀｜｝～￠}{\\\\*\\\\ud\\\\uc0{\\\\*\\\\fchars !%),.:\\\\'3b>?]\\\\'7d{\\\\uc2\\\\u162￠¨°·ˇˉ―‖’”…‰′″}{\\\\uc1\\\\u8250 ?℃∶、。

〃〉》」』】〕〗〞︶︺︾﹀﹄﹚﹜\\\\'a9\\\\'7b

＂％＇），．：；

］｀｜｝～￠}}}}{\\\\upr{\\\\*\\\\lchars $([\\\\'7b￡￥·‘“〈《「『【〔〖〝﹙﹛﹝＄（．［｛￡￥}{\\\\*\\\\ud\\\\uc0{\\\\*\\\\lc