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巴金的名言
●每個中國人都有責(zé)任把祖國建成人間樂園，但是未治好的傷痕比所謂傷痕文學(xué)更厲害更可怕，我們必須面對現(xiàn)實，不能諱疾忌醫(yī)—一九八○年與楊振寧談話 ●那些時候，那些年我就是在謊言中過日子……我回頭看背后的路，還能夠分辨這些年我是怎樣走過來的。
我踏在腳下的，是那么多的謊言，用鮮花裝飾的謊言—《隨想錄.真話集》 ●住了十載“牛棚”，我就有責(zé)任揭露那一場驚心動魄的大騙局，不讓子孫后代再遭災(zāi)難。
我邊寫，邊想，邊探索，愈寫下去，愈認(rèn)真，也愈感痛苦—《隨想錄》 ●在白天里我忙碌，我奔波，我笑，我忘記了一切地大笑，因為我戴了假面具……在黑夜里我卸下了我底假面具，我看見了這世界底面目，我躺下來，我哭，為了我底無助而哭，為了看見人類底受苦而哭—《復(fù)仇》 ●現(xiàn)在，我的座右銘是：盡可能多說真話；盡可能少做違心的事—《隨想錄.一篇序文》 ●是作家，就該用作品同讀者見面，離開這個世界之前我總得留下一點東西。
我不需要悼詞，我都不愿意聽別人對著我的骨灰盒講好話—《隨想錄.大鏡子》 人生如同日記，每人都想記下自己的經(jīng)歷。
但當(dāng)他把記好的日記和他的誓言進(jìn)行比較時，心情是何等謙卑啊
--- 巴金 青春活潑的心，決不作悲哀的留滯。
--- 巴金 好聽的話越講越多，一旦過了頭，就不可收拾；一旦成了習(xí)慣，就上了癮，不說空話，反而日子難過。
--- 巴金 每個人應(yīng)該遵守生之法則，把個人的命運(yùn)聯(lián)系在民族的命運(yùn)上，將個人的生存放在群體的生存里。
--- 巴金 理想不拋棄苦心追求的人，只要不停止追求，你們就會沐浴在理想的光輝之中。
--- 巴金 支配戰(zhàn)士行動的力量是信仰，他能夠忍受一切艱難、痛苦，而達(dá)到他所選定的目標(biāo)。
--- 巴金 隨著信念的指示做事情，事無論大小，我都會感到喜悅。
--- 巴金 我對人世還不能沒有留戀。
牽系著我的心的是友情，因為我有無數(shù)散處在各地的朋友。
--- 巴金 我常說我靠友情生活，友情是我的指路的明燈。
--- 巴金 沉默容易使人跟朋友疏遠(yuǎn)。
熱烈的訴說和自由則使人們互相接近。
--- 巴金 要做一個在寒天送炭，在痛苦中安慰的人。
--- 巴金 生命的意義在于付出，在于給予，而不在于接受，也不在于索取。
--- 巴金 戰(zhàn)士是永遠(yuǎn)追求光明的，他并不躺在晴空下面享受陽光，卻在黑暗里燃燒火炬，給人們照亮道路，使他們走向黎明。
--- 巴金 一個人的生命是短暫的，而我們的事業(yè)都是無限長久的。
個人盡可以遭到許多不幸，許多痛苦，但是只要我們的勞動融合到集體的勝利里，那幸福也就有我的一份。
只要我活著一天，我事實上為黨為人民工作一天。
--- 巴金 生命的意義在于付出，在于給予，而不在于接受，也不在于索取。
--- 巴金 戰(zhàn)士是永遠(yuǎn)追求光明的，他并不躺在晴空下面享受陽光，卻在黑暗里燃燒火炬，給人們照亮道路，使他們走向黎明。
--- 巴金 為著追求光和熱，人寧愿舒棄自己的生命，生命是可愛的。
但寒冷的、寂寞的生，卻不如轟轟烈烈的死。
--- 巴金 朋友是永恒的，并沒有結(jié)束的時候。
--- 巴金 回答者：失敗者1986 - 千總 五級 3-28 21:22●每個中國人都有責(zé)任把祖國建成人間樂園，但是未治好的傷痕比所謂傷痕文學(xué)更厲害更可怕，我們必須面對現(xiàn)實，不能諱疾忌醫(yī)—一九八○年與楊振寧談話 ●那些時候，那些年我就是在謊言中過日子……我回頭看背后的路，還能夠分辨這些年我是怎樣走過來的。
我踏在腳下的，是那么多的謊言，用鮮花裝飾的謊言—《隨想錄.真話集》 ●住了十載“牛棚”，我就有責(zé)任揭露那一場驚心動魄的大騙局，不讓子孫后代再遭災(zāi)難。
我邊寫，邊想，邊探索，愈寫下去，愈認(rèn)真，也愈感痛苦—《隨想錄》 ●在白天里我忙碌，我奔波，我笑，我忘記了一切地大笑，因為我戴了假面具……在黑夜里我卸下了我底假面具，我看見了這世界底面目，我躺下來，我哭，為了我底無助而哭，為了看見人類底受苦而哭—《復(fù)仇》 ●現(xiàn)在，我的座右銘是：盡可能多說真話；盡可能少做違心的事—《隨想錄.一篇序文》 ●是作家，就該用作品同讀者見面，離開這個世界之前我總得留下一點東西。
我不需要悼詞，我都不愿意聽別人對著我的骨灰盒講好話—《隨想錄.大鏡子》 人生如同日記，每人都想記下自己的經(jīng)歷。
但當(dāng)他把記好的日記和他的誓言進(jìn)行比較時，心情是何等謙卑啊
--- 巴金 青春活潑的心，決不作悲哀的留滯。
--- 巴金 好聽的話越講越多，一旦過了頭，就不可收拾；一旦成了習(xí)慣，就上了癮，不說空話，反而日子難過。
--- 巴金 每個人應(yīng)該遵守生之法則，把個人的命運(yùn)聯(lián)系在民族的命運(yùn)上，將個人的生存放在群體的生存里。
--- 巴金 理想不拋棄苦心追求的人，只要不停止追求，你們就會沐浴在理想的光輝之中。
--- 巴金 支配戰(zhàn)士行動的力量是信仰，他能夠忍受一切艱難、痛苦，而達(dá)到他所選定的目標(biāo)。
--- 巴金 隨著信念的指示做事情，事無論大小，我都會感到喜悅。
--- 巴金 我對人世還不能沒有留戀。
牽系著我的心的是友情，因為我有無數(shù)散處在各地的朋友。
--- 巴金 我常說我靠友情生活，友情是我的指路的明燈。
--- 巴金 沉默容易使人跟朋友疏遠(yuǎn)。
熱烈的訴說和自由則使人們互相接近。
--- 巴金 要做一個在寒天送炭，在痛苦中安慰的人。
--- 巴金 生命的意義在于付出，在于給予，而不在于接受，也不在于索取。
--- 巴金 戰(zhàn)士是永遠(yuǎn)追求光明的，他并不躺在晴空下面享受陽光，卻在黑暗里燃燒火炬，給人們照亮道路，使他們走向黎明。
--- 巴金 一個人的生命是短暫的，而我們的事業(yè)都是無限長久的。
個人盡可以遭到許多不幸，許多痛苦，但是只要我們的勞動融合到集體的勝利里，那幸福也就有我的一份。
只要我活著一天，我事實上為黨為人民工作一天。
--- 巴金 生命的意義在于付出，在于給予，而不在于接受，也不在于索取。
--- 巴金 戰(zhàn)士是永遠(yuǎn)追求光明的，他并不躺在晴空下面享受陽光，卻在黑暗里燃燒火炬，給人們照亮道路，使他們走向黎明。
--- 巴金 為著追求光和熱，人寧愿舒棄自己的生命，生命是可愛的。
但寒冷的、寂寞的生，卻不如轟轟烈烈的死。
--- 巴金 朋友是永恒的，并沒有結(jié)束的時候。
--- 巴金 書籍照徹了我的靈魂。
我好象一只被風(fēng)暴打破的船找到了停泊的港口。
我的心情昂揚(yáng)，我?guī)е腋５奈⑿氐郊依铩?/p>
妃格念爾的《獄中二十年》這部書像火一樣點燃了我的獻(xiàn)身的熱望，鼓舞了我的崇高的感情。
我每讀一遍，總感到勇氣百倍。
同時又感到無窮的慚愧。
我覺得在這樣的女人的面前，我實在是太渺小了。
回答者：殤笛子嗣 - 秀才 三級 3-28 21:23那些時候，那些年我就是在謊言中過日子……我回頭看背后的路，還能夠分辨這些年我是怎樣走過來的。
我踏在腳下的，是那么多的謊言，用鮮花裝飾的謊言—《隨想錄．真話集》 住了十載「牛棚」，我就有責(zé)任揭露那一場驚心動魄的大騙局，不讓子孫后代再遭災(zāi)難。
我邊寫，邊想，邊探索，愈寫下去，愈認(rèn)真，也愈感痛苦—《隨想錄》 在白天里我忙碌，我奔波，我笑，我忘記了一切地大笑，因為我戴了假面具……在黑夜里我卸下了我底假面具，我看見了這世界底面目，我躺下來，我哭，為了我底無助而哭，為了看見人類底受苦而哭—《復(fù)仇》 現(xiàn)在，我的座右銘是：盡可能多說真話；盡可能少做違心的事—《隨想錄．一篇序文》 是作家，就該用作品同讀者見面，離開這個世界之前我總得留下一點東西。
我不需要悼詞，我都不愿意聽別人對著我的骨灰盒講好話—《隨想錄．大鏡子》 人生如同日記，每人都想記下自己的經(jīng)歷。
但當(dāng)他把記好的日記和他的誓言進(jìn)行比較時，心情是何等謙卑啊
--- 巴金 青春活潑的心，決不作悲哀的留滯。
--- 巴金 好聽的話越講越多，一旦過了頭，就不可收拾；一旦成了習(xí)慣，就上了癮，不說空話，反而日子難過。
--- 巴金 每個人應(yīng)該遵守生之法則，把個人的命運(yùn)聯(lián)系在民族的命運(yùn)上，將個人的生存放在群體的生存里。
--- 巴金 理想不拋棄苦心追求的人，只要不停止追求，你們就會沐浴在理想的光輝之中。
--- 巴金 支配戰(zhàn)士行動的力量是信仰，他能夠忍受一切艱難、痛苦，而達(dá)到他所選定的目標(biāo)。
--- 巴金 隨著信念的指示做事情，事無論大小，我都會感到喜悅。
--- 巴金 我對人世還不能沒有留戀。
牽系著我的心的是友情，因為我有無數(shù)散處在各地的朋友。
--- 巴金 我常說我靠友情生活，友情是我的指路的明燈。
--- 巴金 沉默容易使人跟朋友疏遠(yuǎn)。
熱烈的訴說和自由則使人們互相接近。
--- 巴金 要做一個在寒天送炭，在痛苦中安慰的人。
--- 巴金 生命的意義在于付出，在于給予，而不在于接受，也不在于索取。
--- 巴金 戰(zhàn)士是永遠(yuǎn)追求光明的，他并不躺在晴空下面享受陽光，卻在黑暗里燃燒火炬，給人們照亮道路，使他們走向黎明。
--- 巴金 一個人的生命是短暫的，而我們的事業(yè)都是無限長久的。
個人盡可以遭到許多不幸，許多痛苦，但是只要我們的勞動融合到集體的勝利里，那幸福也就有我的一份。
只要我活著一天，我事實上為黨為人民工作一天。
--- 巴金 生命的意義在于付出，在于給予，而不在于接受，也不在于索取。
--- 巴金 戰(zhàn)士是永遠(yuǎn)追求光明的，他并不躺在晴空下面享受陽光，卻在黑暗里燃燒火炬，給人們照亮道路，使他們走向黎明。
--- 巴金 為著追求光和熱，人寧愿舒棄自己的生命，生命是可愛的。
但寒冷的、寂寞的生，卻不如轟轟烈烈的死。
--- 巴金 朋友是永恒的，并沒有結(jié)束的時候。
--- 巴金 書籍照徹了我的靈魂。
我好象一只被風(fēng)暴打破的船找到了停泊的港口。
我的心情昂揚(yáng)，我?guī)е腋５奈⑿氐郊依铩?/p>
妃格念爾的《獄中二十年》這部書像火一樣點燃了我的獻(xiàn)身的熱望，鼓舞了我的崇高的感情。
我每讀一遍，總感到勇氣百倍。
同時又感到無窮的慚愧。
我覺得在這樣的女人的面前，我實在是太渺小了 回答者：chenkexin1006 - 高級魔法師 六級 3-28 21:5618年前，江蘇無錫錢橋中心小學(xué)五年級（3）班的俞奕等10名學(xué)生，產(chǎn)生了“現(xiàn)在社會上錢好像最吃香”的疑惑：于是，他們一起寫信給他們認(rèn)為能回答這個問題的巴金爺爺。
那時，巴金的手已經(jīng)顫抖得厲害。
但是，他用3個星期時間，寫出了一封長達(dá)3000多字的回信。
18年前，江蘇無錫錢橋中心小學(xué)五年級（3）班的俞奕等10名學(xué)生，產(chǎn)生了“現(xiàn)在社會上錢好像最吃香”的疑惑：于是，他們一起寫信給他們認(rèn)為能回答這個問題的巴金爺爺。
那時，巴金的手已經(jīng)顫抖得厲害。
但是，他用3個星期時間，寫出了一封長達(dá)3000多字的回信
><最近有啥好聽的粵語歌
大神們幫幫忙
容祖兒 摩登時代 心淡 十六號愛人 一拍兩散 詠兒 花無雪 純情有罪 感應(yīng) 心中有數(shù) 送我一個家 死性不改 鄧麗欣 十分愛 我的最愛 陪著你走 分手的禮貌 他不準(zhǔn)我哭 零與零之間 再見不是朋友 黑白照 活到美麗 關(guān)楚耀 你當(dāng)我什么 底牌 倒數(shù) 古巨基 愛得太遲 重復(fù)犯錯 任天堂流淚 洪卓立 那些年,我們一起追的女孩 你是我的戒指 苦行僧 愛別等 難以取替 躺一躺 三腳貓 彌敦道 江若林 傷情路 撒嬌 錯愛 鄭融 受夠 東京百貨 衛(wèi)蘭 如水 心亂如麻 勁歌金曲 離家出走 雜技 側(cè)田 男人KTV 感動 kong 好人 命硬 難關(guān) 遲鈍 陳小春 我不是偉人 吳雨霏 分手要狠 明知做戲 各行各路 逼得寵物太緊 座右銘 關(guān)心妍 放生 假使我漂亮 如何離開你 勿忘我 愛簡約 張敬軒 手望 酷愛 櫻花樹下 我的天 余震 他的故事 孫耀威 我教你分手 愛的故事 永遠(yuǎn)保護(hù)你 楊千樺 化 大傻 同病相愛 姐妹 少女的祈禱 關(guān)智斌 代表作 小學(xué)館 潘瑋柏 轉(zhuǎn)機(jī) 麥嘉瑜 殺死我的溫柔 麥浚龍 借火 酷兒 蒙 吃鯨雨的人 人墻 愛上殺手 有人 耿耿于懷 沒有人 陳柏宇 你來自那顆星 車匙 永久保守 斷絕來往
巴金名言
生如同，每人都想記下自己的經(jīng)歷。
但把記日記和他的誓言比較時，心情是何等謙卑啊
--- 巴金 青春活潑的心，決不作悲哀的留滯。
--- 巴金 好聽的話越講越多，一旦過了頭，就不可收拾；一旦成了習(xí)慣，就上了癮，不說空話，反而日子難過。
--- 巴金 每個人應(yīng)該遵守生之法則，把個人的命運(yùn)聯(lián)系在民族的命運(yùn)上，將個人的生存放在群體的生存里。
--- 巴金 理想不拋棄苦心追求的人，只要不停止追求，你們就會沐浴在理想的光輝之中。
--- 巴金 支配戰(zhàn)士行動的力量是信仰，他能夠忍受一切艱難、痛苦，而達(dá)到他所選定的目標(biāo)。
--- 巴金 隨著信念的指示做事情，事無論大小，我都會感到喜悅。
--- 巴金 我對人世還不能沒有留戀。
牽系著我的心的是友情，因為我有無數(shù)散處在各地的朋友。
--- 巴金 我常說我靠友情生活，友情是我的指路的明燈。
--- 巴金 沉默容易使人跟朋友疏遠(yuǎn)。
熱烈的訴說和自由則使人們互相接近。
--- 巴金 要做一個在寒天送炭，在痛苦中安慰的人。
--- 巴金 生命的意義在于付出，在于給予，而不在于接受，也不在于索取。
--- 巴金 戰(zhàn)士是永遠(yuǎn)追求光明的，他并不躺在晴空下面享受陽光，卻在黑暗里燃燒火炬，給人們照亮道路，使他們走向黎明。
--- 巴金 一個人的生命是短暫的，而我們的事業(yè)都是無限長久的。
個人盡可以遭到許多不幸，許多痛苦，但是只要我們的勞動融合到集體的勝利里，那幸福也就有我的一份。
只要我活著一天，我事實上為黨為人民工作一天。
--- 巴金 生命的意義在于付出，在于給予，而不在于接受，也不在于索取。
--- 巴金 戰(zhàn)士是永遠(yuǎn)追求光明的，他并不躺在晴空下面享受陽光，卻在黑暗里燃燒火炬，給人們照亮道路，使他們走向黎明。
--- 巴金 為著追求光和熱，人寧愿舒棄自己的生命，生命是可愛的。
但寒冷的、寂寞的生，卻不如轟轟烈烈的死。
--- 巴金 朋友是永恒的，并沒有結(jié)束的時候。
--- 巴金
三個字的歌名最近流行
獨角戲——許茹蕓、王力宏一出戲——陳慧琳折子戲——黃閱、小光、吳越黃梅戲——慕容曉曉、逢場戲——高勝美歌仔戲——董事長樂團(tuán)、內(nèi)心戲——黃磊、愛情戲——黃乙玲、陳茂豐樣板戲——有耳非文戲中戲——夜宴對手戲——郭易變節(jié)戲——方皓玟
數(shù)控職業(yè)生涯規(guī)劃書
這兩個部分，你能用上不
都是我認(rèn)為寫得非常棒的職業(yè)規(guī)劃
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的要點。
結(jié)合數(shù)控的行業(yè)特點和具體要求，數(shù)控職業(yè)生涯規(guī)劃的過程包括特定的科學(xué)評估（自我定位和環(huán)境分析）、目標(biāo)設(shè)定（與生涯路線的選擇）、目標(biāo)實現(xiàn)（制定行動方案與實施）、評估與反饋等幾個方面。
在數(shù)控職業(yè)生涯規(guī)劃上，應(yīng)當(dāng)把握以下要點。
1、明確認(rèn)識自我。
認(rèn)識自我是進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，就是要真實描繪自己，進(jìn)行正確的自我評價。
自我認(rèn)識除了自己本身的了解外，還應(yīng)通過科學(xué)的測試方式，對自己的、氣質(zhì)、性格、能力等進(jìn)行全面認(rèn)識，清楚自己的優(yōu)勢與特長、劣勢與不足，從而得出較為客觀的結(jié)論。
一年級數(shù)控新生入學(xué)往往由于突然失去了原有的目標(biāo)和壓力，會暫時失去方向感。
通過感性、理性的認(rèn)識，逐漸了解自己將來所肩負(fù)的數(shù)控使命， 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的要點樹立職業(yè)目標(biāo)，朝著既符合自己興趣又能提高自身素質(zhì)的方向去發(fā)展，順利邁出數(shù)控職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步。
2、進(jìn)行職業(yè)分析。
現(xiàn)代職業(yè)具有自身的區(qū)域性、行業(yè)性、崗位性等特征。
數(shù)控職業(yè)生涯規(guī)劃必須考慮到數(shù)控行業(yè)的具體特點，因此需要使數(shù)控生了解到職業(yè)所需的一般素質(zhì)要求及特殊能力要求。
在數(shù)控生逐漸適應(yīng)大學(xué)生活后，應(yīng)主動了解數(shù)控相關(guān)職業(yè)的發(fā)展趨勢，進(jìn)行職業(yè)分析，們從宏觀上把握形勢。
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的要點為獲得一手資料，可通過、資料搜索、參觀訪問、社會兼職等方式了解數(shù)控行業(yè)狀況。
3、確定職業(yè)目標(biāo)。
在制定職業(yè)生涯規(guī)劃時，關(guān)鍵是要確立好目標(biāo)。
任何人的職業(yè)目標(biāo)必然要受到社會環(huán)境和社會現(xiàn)實的制約，在數(shù)控生認(rèn)識自我，了解數(shù)控行業(yè)和社會環(huán)境之后，需要根據(jù)所獲的信息進(jìn)行判斷，確定自己的職業(yè)目標(biāo)。
及早地確定職業(yè)目標(biāo)，并朝著目標(biāo)方向不斷自我完善和發(fā)展，才能逐漸獲得在未來的競爭中的 “后天”優(yōu)勢。
參見：提倡找工作不如自己去創(chuàng)業(yè) 4、有意識地培養(yǎng)素質(zhì)。
在確立了職業(yè)目標(biāo)后，行動成了關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
在整個的大學(xué)學(xué)習(xí)過程中，數(shù)控生需要有意識地進(jìn)行自我培養(yǎng)，提高自身各方面的素質(zhì)和能力，以達(dá)到的要求。
為此，應(yīng)從以下三方面完善自我。
5、培養(yǎng)。
數(shù)控技術(shù)的應(yīng)用不但給傳統(tǒng)制造業(yè)帶來了革命性的變化，使制造業(yè)成為工業(yè)化的象征，而且隨著數(shù)控技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)大，他對國計民生的一些重要行業(yè)的發(fā)展起著越來越重要的作用，出現(xiàn)一些新趨勢，如：軸聯(lián)動加工和復(fù)合加工機(jī)床快速發(fā)展，重視新技術(shù)等。
數(shù)控專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的要點這要求學(xué)生需要根據(jù)自身條件，結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃的發(fā)展方向，對自己的進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)。
下面部分是大專生的數(shù)控專業(yè)的： 范文(數(shù)控專業(yè)) 一、大學(xué)畢業(yè)后的十年總體規(guī)劃 美好的愿望：將來有一天能是一個很成功的人：開上是我偉大的理想；有一個美滿的家庭，家人和睦幸福 是我最大的奮斗目標(biāo)
職業(yè)方向：做一個有很高專業(yè)技能的藍(lán)領(lǐng)，在自己的工作中成長為基層的管理人員，再努力爭取做上更大的職位的管理人員。
總體目標(biāo)：在學(xué)校期間好好學(xué)習(xí)，把專業(yè)知識學(xué)扎實。
英語要過基本的四級。
計算機(jī)要過基本的二級。
三年后能在老家山東的青島找到適合自己的工作。
已進(jìn)行的情況：剛進(jìn)入大一，努力學(xué)英語準(zhǔn)備大二考四級。
努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。
課余時間做兼職，增加經(jīng)驗。
二、社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析 1、社會的一般環(huán)境 加入世貿(mào)組織后，中國正在逐步變成“世界制造中心”。
為了增強(qiáng)競爭能力，制造企業(yè)已經(jīng)開始廣泛使用先進(jìn)的數(shù)控技術(shù)。
而掌握數(shù)控技術(shù)的機(jī)電復(fù)合型人才奇缺， “月薪6000難聘數(shù)控技工”、“年薪16萬招不到模具技工”成為全社會普遍關(guān)注的問題。
數(shù)控人才短缺已經(jīng)引起中央領(lǐng)導(dǎo)、、勞動與社會保障部等政府部門的高度重視。
2003年，已明確把數(shù)控人才列為社會四大緊缺性人才之一。
2、職業(yè)特殊社會環(huán)境 隨著社會的發(fā)展，科技的進(jìn)步，機(jī)械專業(yè)對專業(yè)人才的需求在不斷發(fā)生變化。
信息技術(shù)的高速發(fā)展，特別是CAD\\\/CAM的廣泛應(yīng)用，帶動了數(shù)控技術(shù)的快速發(fā)展，也給傳統(tǒng)的制造業(yè)帶來了革命性的變化。
調(diào)查表明，企業(yè)對生產(chǎn)一線的應(yīng)用型、技能型專從需求的專業(yè)看，機(jī)械制造、數(shù)控技術(shù)及應(yīng)用、模具設(shè)計與制造等專業(yè)人才需求量大。
以數(shù)控機(jī)床為例，目前我國數(shù)控機(jī)床的使用已從飛機(jī)制造、軍工儀表擴(kuò)展到鐵路、紡織、機(jī)械、汽車等行業(yè)。
在機(jī)械制造業(yè)，有90％以上的行業(yè)使用數(shù)控機(jī)床。
三、行業(yè)環(huán)境分析 現(xiàn)在許多發(fā)達(dá)國家和跨國公司看好中國市場，將部分制造業(yè)進(jìn)一步向我國轉(zhuǎn)移。
目前，我國制造業(yè)發(fā)展迅速，制造業(yè)體現(xiàn)著一個國家的綜合國力，我國制造業(yè)要打造 “中國制造”的品牌，要真正成為“世界加工制造中心”，必須要有先進(jìn)的制造技術(shù)與一大批掌握先進(jìn)制造技術(shù)的人才作為支撐。
數(shù)控技術(shù)是集機(jī)械、電子、信息和管理等學(xué)科于一體的新興交叉學(xué)科，數(shù)控技術(shù)的發(fā)展對人才的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)提出了新的要求。
而我們作為高職數(shù)控的學(xué)生應(yīng)該十分注意自己在專業(yè)和其他個方面能力和素質(zhì)的培養(yǎng)。
四、個人分析與角色建議 個人分析：我是一個性格偏內(nèi)向的學(xué)生；喜歡交朋友；很有志向，愛挑戰(zhàn)、突破；興趣廣泛，如書法、畫畫、乒乓球、搞小制作等；對英語有很高的學(xué)習(xí)熱情、喜歡自己的專業(yè)；喜歡和人溝通；表達(dá)能力強(qiáng)；喜歡社會實踐，在校外搞兼職。
在此之外我當(dāng)然還有哦很多的缺點，如有時候我比較懶，我相信這些我都會慢慢的改掉的。
角色建議：父母：有自己的雄心壯志，但重要的是要去通過自己的努力實現(xiàn)它
老師：學(xué)會學(xué)習(xí)，能從學(xué)習(xí)中感悟出道理，學(xué)到真正對自己有用的知識
說到就要做到
姐姐：好好學(xué)習(xí)，將來由于自己的事業(yè)
注重實效，別做無用功
多結(jié)交志同道合的朋友
姐夫：學(xué)習(xí)和實踐結(jié)合，多參加活動
有機(jī)會就大膽上，不要怕丟臉
同學(xué)：親近，為人真誠。
將來一定會實現(xiàn)你自己的理想的....... 五、職業(yè)目標(biāo)分解與組合 ?。?）大學(xué)三年：大一、我要把各科的學(xué)習(xí)搞好，特別是英語和專業(yè)，數(shù)學(xué)也是。
我的第一個在學(xué)習(xí)上的目標(biāo)是大一的學(xué)期期末考試能拿到班上的前五名。
計算機(jī)也是我的重攻學(xué)科，上課時我會積極聽講，學(xué)校的機(jī)房晚上免費(fèi)開放，我會利用這段時間認(rèn)真練習(xí)計算機(jī)。
我在計算機(jī)上的最底目標(biāo)是大三時能過二級。
學(xué)習(xí)時間上我有很好的安排，我每天早上六點準(zhǔn)時起，學(xué)半個小時的英語。
周一、四、五的下午都沒課，是我學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和專業(yè)的好時間。
當(dāng)然其他的如體育、政治、語文等我會在上課時好好聽講，下課稍做復(fù)習(xí)，我相信我在這些課程上決不會做的比別人差的。
學(xué)習(xí)方法上我也會慎重的，我想很重要的一項是與同學(xué)共同學(xué)習(xí)，我要在和同學(xué)共同學(xué)習(xí)的機(jī)會里學(xué)會與人合作，與人溝通。
大二、書本上的知識學(xué)到手不等于有了自己的本事，大二將是我學(xué)著運(yùn)用知識的時間，我會在這段時間里找兼職做，在實踐中鍛煉自己，在實踐中運(yùn)用自己學(xué)到的知識。
去感悟社會，體驗社會的多元復(fù)雜性，為將來真正踏入社會并且適應(yīng)社會做一小的經(jīng)驗的積累。
當(dāng)然大二里還有一個重要的那就是考證了，英語四級、計算機(jī)二級是我主要的目標(biāo)。
說的總比做的難，我相信我會做到我的計劃的。
大三、大三是一個充滿競爭的大擂臺了，能力是唯一的語言
我相信通過大一和大二的兩年努力，我會學(xué)到很多的知識，大三是我門的實習(xí)期，我要利用這寶貴的機(jī)會把專業(yè)知識扎實搞好
搞精
我相信惟有精湛的技藝才能在藍(lán)領(lǐng)中獲得更大的成功
不懂就問，不恥下問。
大三我要一邊實習(xí)一邊找工做，作到理論與實踐結(jié)合
總之，我相信通過三年的學(xué)習(xí)和實踐，我的素質(zhì)將會有很大的提高，我的能力必定是非凡的
（2）畢業(yè)后的三至五年：數(shù)控專業(yè)的人，要走數(shù)控的路
我的偉大理想是能在數(shù)控界做的非凡成功。
我哦的愿望是能在老家山東的青島找一份對口的工作，起初我不會在乎工資的多少，我要堅持我的信念：只有一步一個腳印的走下去才能獲得更高的成就
我是想從基層做起，通過我的努力來步步高升。
我的規(guī)劃是在基層工作一年左右，第二年能做上基層的管理人員。
我知道這也是不容易的，我 會從工作中總結(jié)經(jīng)驗，定期反思自己，大膽想高層的管理人員提出自己的見解。
我會好好處理和其他員工之間的關(guān)系，把我的人際關(guān)系搞的很好，朋友多了路好走嘛
我的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)是參加工作的第一年在7000元左右，第二年在一萬左右，第三年在第二年的基礎(chǔ)上應(yīng)該再增加五六千元。
我的五年計劃是達(dá)到年薪三萬以上。
我有著個信心
怎么說呢，計劃趕不上變化，特別是在今天這樣的信息時代。
我相信我的計劃也將隨著我的發(fā)展奔向更高的層次的。
六、我的成功標(biāo)準(zhǔn) 我的成功標(biāo)準(zhǔn)是事業(yè)、家庭協(xié)調(diào)發(fā)展，雙豐收
我深知一個人的經(jīng)歷不可能是一帆風(fēng)順的，我把這個思想隨時帶著，即使我沒達(dá)到我哦預(yù)期的成功目標(biāo)我也決不會放棄的，我相信意志能克制住感情的人是一定能成功的人
所以我不會因為暫時的失敗而悲觀喪氣的，我要的是人生的經(jīng)歷，我的最終目標(biāo)是心里沒有遺憾。
我只要奮斗過了就是我享受過了。
七、職業(yè)生涯規(guī)劃實施方案 規(guī)劃畢竟是規(guī)劃而已。
世事總不會那么的合人意的。
奮斗路上挫折必不可少，但是我有堅強(qiáng)的毅力。
我的座右銘是：意志能克制住感情的人是一定能成功的人。
我從現(xiàn)在起老老實實走好每一步，就按照我的計劃一步一步的干下去，今日事今日畢，只要這樣我不相信有過不去的火焰山。
我會每天天問自己四個問題：斤年噸毫秒年 我履行了我自己的規(guī)劃了嗎；今天我學(xué)到了那些新的知識；今天我說了什么，為什么要說這些；今天我過的快樂嗎，為什么。
八、我對職業(yè)生涯規(guī)劃書的看法 規(guī)劃書是我站在我先的角度對我 的為來做一個計劃，并且要去實現(xiàn)她。
我相信規(guī)劃不如變化快的，但至少這規(guī)劃書對我的現(xiàn)在的奮斗目標(biāo)和奮斗方向是很有幫助的，所以我很重視她。
我的目標(biāo)大體能在這里顯現(xiàn) 的，我看到這規(guī)劃書時就會有一種責(zé)任感。
所以我認(rèn)為寫這規(guī)劃書上一很有必要的 。
去認(rèn)真履行她更是重要的。
至此我還想對自己說的一句話就是：從現(xiàn)在起就開始做吧
我注定將是不平凡的人
IT行業(yè)的售前和售后各需要做什么工作
計曾經(jīng)這樣跟我解釋售前和售后的：“從某種上講，售前是替公司吹牛，售替售前圓謊。
”我們曾經(jīng)稱售后為擦屁股的。
國內(nèi)目前很多售前就是這樣的曾經(jīng)有一個小項目，市場和售前為了拿單，許諾客戶了很高的技術(shù)指標(biāo)。
到項目實施的時候根本做不到。
銷售可不管這個，早已經(jīng)拿了提成，又吹下一個單子去了。
為了管理這種不負(fù)責(zé)任的銷售，一般有兩種方法1）全過程收單評價 如果在銷售回款沒有拿到之前就兌現(xiàn)提成，就會這樣，所以有些公司在回款90%后才兌現(xiàn)提成，這樣如果由于sales胡侃導(dǎo)致合同實施成本上升或合同流產(chǎn)，他的提成就縮水甚至泡湯了2）有些公司會讓售前有限的參與項目實施比如在需求分析階段和項目組一起工作一段，這樣他忽悠的時候一般不會太過份，總得給自己留點余地售前的素質(zhì)道哥最常說的一句話，素質(zhì),要注意你的素質(zhì),（如果不知道道哥是誰，可以看看《瘋狂的石頭》）。
每一個有前途的職業(yè),不論做竊賊、騙子還是小偷,都要求有素質(zhì),有技術(shù)含量,并且還要及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，做到精中取精。
而售前，顯然是一個更復(fù)雜的職業(yè)，包容了上述三個職業(yè)的綜合特征，那更是要求素質(zhì)了。
當(dāng)然素質(zhì)不是一天就能練成的，就象一個字頭的誕生，需要先從小混混開始做起一樣。
第一個也是最重要的一個素質(zhì)，是......聲音要大。
呵呵，是不是有些搞笑了，但是這卻真是最基本的素質(zhì)。
在家里，LD一般是禁止我在她耳邊說話的，因為即使聲音再小，都會有嗡嗡的回聲（好似幾萬只蒼蠅呀）。
當(dāng)然這種素質(zhì)也有很多的好處，比如坐公交車，司機(jī)常會喊：“有沒人下車
”，總有些人喊了很多聲，司機(jī)就是聽不見，然后連我都有些著急，替他弱弱地伴奏一聲，車立馬就停了。
只要你觀察一下，就會發(fā)現(xiàn)人的發(fā)音有很多種，但大部分都是嗓子里出來的，這樣子的聲音如果做演講，是搞不定別人的。
售前講演，如果是下午的某一個時段，首要的目的就是不要讓聽的人想睡覺，當(dāng)然進(jìn)一步，就是讓想睡覺的人也睡不著，如果你的聲音對睡眠很有幫助，建議還是去幼稚園謀一個職位。
聲音大其實就發(fā)音訓(xùn)練，要從胸腔發(fā)聲，要有氣度。
有些人天生大嗓門，有些人則是吐字不清，但是聲音大真的不是一個不可改變的素質(zhì)（就象小混混也不是天生就會砍人）。
因為有一個職業(yè)，只要你做了，聲音自然就會大，那就是——老師。
說這個是想讓有志成為頭牌名售的人多一份信心，師范招生時可從來沒有聲音大這一條，老師的這個能力顯然都是培訓(xùn)出來，只要是人，進(jìn)了師范就能培養(yǎng)出來。
因此將自己培養(yǎng)成大嗓門的難度并不高，比如一種傳說中的方法，在舌頭下面放一塊石頭，然后再去發(fā)聲（當(dāng)然這種方法顯然適合單獨找沒人的地方去練，否則要是弄得月落蛙啼鴉滿天，恐怕會被人當(dāng)成祥瑞的）。
第二個嘛，就是不怯場。
很多達(dá)人，若是幾個熟人在一起，那定是口若懸河，上著天下挨地，讓別人對他嘴的景仰之情，如濤濤之江水綿綿不絕，然而一旦到了公眾場合，那便如同被雷著的蛤蟆，一聲不吭了。
強(qiáng)要讓他講兩句，就只見顫巍巍站起來，戰(zhàn)驚驚放眼看，呀，這一大群人的目光，腦袋立刻就“嗡”一下，短路的連自己在哪都不知道了。
有這樣可怕的經(jīng)歷的人，即使你沒有把它當(dāng)作惡夢，那也會是你記憶中最想被埋掉的東西。
怯場，是人性的弱點之一，就象你見到危險本能地會逃避一樣。
因此，大可不必對著那些“人來瘋”有什么自卑感，這一素質(zhì)，也是后天培養(yǎng)的，小時候的孩子王到了大時見到生人就哆嗦的人有的是。
很多時候，只要有條件你就行，而且還有專業(yè)培養(yǎng)的，現(xiàn)在幼稚園里有專門開設(shè)的演講課，就是培養(yǎng)這種能力的。
機(jī)會可遇不可求，不怯場最重要的就是職業(yè)訓(xùn)練，所有的售前都會記著他第一次的情景，便如同他第一次和情人幽會，不但印象深刻，而且感覺也差不多，都是口不應(yīng)心，手忙腳亂，在亂七八糟中就過去了。
第一次之后的成長也相差不多，不同的人，近似的內(nèi)容，慢慢就由菜鳥成了熟手，然后由被動變?yōu)橹鲃?，由心慌意亂變成明心順氣，甚至用目光掃視在場的人，觀察對方的感覺，決定什么時候講精細(xì)些，什么地方可以帶過，最后甚至能發(fā)揮一下，講一個笑話，說一下掌故，帶起一輪高潮。
有個足球教練說的好，“你們一個星期的艱苦訓(xùn)練就是為了星期天的那兩個小時，這是你們的節(jié)日”，作為一個售前，這兩個小時的講解又何嘗不是如此。
第三個嘛，還是要有過硬的知識。
售前就是以專家的身份，去告訴別人系統(tǒng)該如何做。
當(dāng)然專家也要看眼色，比如到大型國企，您實際是去考試，讓那些眼高過頂?shù)拇罄袀冋J(rèn)可你的公司，知道你的公司至少有一號人知道這東西是怎么回事，而去到一些小的地方，你就是不折不扣的行業(yè)專家，告訴別人“為什么要做、做什么、怎么做”。
就這一點而言，售前就有些象某些藥店的坐臺行醫(yī)的，先告訴“你有病”，然后告訴你“有什么病”，最后說“應(yīng)該怎么治”，末了開一個藥方，捎帶在方中夾帶上自己制的草藥。
相對而言，小地方忽悠的成分更大一些，經(jīng)常有人信馬由韁的胡侃，也不怕露餡，用我的一個同事的話，“農(nóng)民就是農(nóng)民，即使有了錢，也只是富裕了的農(nóng)民（簡稱富農(nóng)）”。
而在大的企業(yè)里，雖然實際水平可能并不怎么樣，他們?nèi)匀粫哉J(rèn)為是這一行業(yè)的NO.1（在中國很多人認(rèn)為他們呆的樓的高度和他們的技術(shù)水平是成正比的），你要小心侍候，即使他說的是錯的，你也要不能直接說NO，而是要說，這個確實是這樣，有很多地方都這么用，而且十分有效，當(dāng)然我們還有另外一種方法等等。
售前的座右銘就是，“客戶的臉上沒有‘$’，但客戶的兜里有”，因此不要去看客戶的臉色，要想著他的衣服（詳細(xì)技巧請回憶《喜劇之王》中的情節(jié)），這樣你的心境會平和的多。
過硬的知識更體現(xiàn)在答疑中，在講方案時，因為是單向度的，有些人雖然不熟悉，也可以根據(jù)自己的理解把方案講的十分生動，售前高手中有很多人有這個本事，事前一個小時才拿到資料，然后看一遍，就給客戶去講，講的就象自己做過很多年一樣（當(dāng)然技術(shù)支持高手的本事更高，能夠在飛機(jī)上看完用戶手冊的第一章，然后大能地到客戶那兒去安裝，等回公司后才發(fā)現(xiàn)第一章是安裝DEMO版）。
但是答疑就不一樣，客戶提出的問題往往是他們在工作中不得解決的難點，或者是經(jīng)過很多次摸索終于解決了的得意之處，無論是哪一點，都與業(yè)務(wù)有很深的聯(lián)系，單靠臨時抱佛腳肯定是不行的。
好在一般的技術(shù)交流都會在講方案之外，再配一個技術(shù)高手，這個人可能不具有前兩項素質(zhì)，但是過硬的知識還是具備的。
如果你上述三點都具備，那么恭喜你，你不來咨詢界，無疑是這個行業(yè)一大損失。
當(dāng)然，如果你不具備第三點，但卻具備聲音大和人來瘋的素質(zhì)，并且同時兼具良好的外型，那么我們建議你可以試一下另一個更有前途的行業(yè)，比如娛樂界，去參加一下快樂男生的比賽。
上面三點是基本素質(zhì)，而要想做好售前，更需要具有交流才能。
售前就是去交流，說起來簡單，做起來卻有很多的門道。
最重要的一點要注意的，就是不要過多的談計算機(jī)技術(shù)，而要談業(yè)務(wù)，談問題。
霍金教授在《時間簡史》一書中談到，書中每多一個公式，就會少一批讀者。
售前也是一樣，你的詞句中每多一個高深的技術(shù)術(shù)語，就意味著少一分讓人認(rèn)可的可能。
記住，除了IT公司本身，IT對其它企業(yè)經(jīng)營只有催化作用，并不能產(chǎn)生直接的效益，甚至在很多行業(yè)，IT是企業(yè)最大的投資和成本。
售前要去做的，是和一群非IT行業(yè)的人打交道，告訴他們?nèi)绾稳ビ肐T解決某個行業(yè)問題。
生澀的技術(shù)名詞，不會給客戶留下什么印象，當(dāng)售前的嘴里吐出一個又一個象牙時，你的客戶卻只會悄悄的把香蕉換成狗糧。
講客戶能夠聽懂的東西，然后引導(dǎo)他們由行業(yè)的難題進(jìn)入到技術(shù)的解決之道，用一個又一個行業(yè)的案例告訴客戶，這個系統(tǒng)是做什么用的，當(dāng)遇到某個問題時，我們在過去的案例中是如何解決的，甚至有時還可以說，某個問題現(xiàn)在也沒有什么好的方法，比如銀行系統(tǒng)中客戶信息的整合，這些都是一些常規(guī)的作法。
同樣一個 PPT，短時講20分鐘，長時講3個小時，主要的關(guān)鍵就是要在講述過程中，不斷的引述過去的案例，這樣不但可以體現(xiàn)公司的實施能力，更能夠活躍氣氛。
忽悠是售前的基本素質(zhì)，但是卻不是沒有實際基礎(chǔ)的亂說，客戶不是傻瓜，找你來就是探詢公司的實力的。
一般而言，講的每一句話都應(yīng)該是實話（當(dāng)然公司的人力資源除外，如果公司現(xiàn)成就有一批實施項目的人在家閑著，離黃也就不遠(yuǎn)了），但是組合起來卻可能給人以不同的印象。
將幾個案例的內(nèi)容合在一個案例里講，這樣可以顯得某個案例特別的大，給人以放心感，也可以將一些情況安到某個并沒有發(fā)生這種情況的案例上，只是為了讓客戶有個印象，就是公司的案例很多，信手拈來。
七分實，三分虛，合在一起，既要表現(xiàn)的漂亮，就不要將話說滿，給一些質(zhì)疑留下余地。
特別是在答疑時，更要注意分寸，很多時候，可能客戶已經(jīng)從側(cè)面了解過了，如何既能表現(xiàn)圓滿，又不留下把柄，無疑是售前工作素質(zhì)的最大考驗。
說起來，公司的實力還是最重要的，就象IBM，他們的售前經(jīng)常犯前面所列舉的所有的錯誤，但是最后還是把標(biāo)給拿下來了，沒辦法，人家的產(chǎn)品和市場，那才叫天外之天。
說一千，道一萬，其實任何工作都一樣，要保持平和的心態(tài)，同時要注意平時的努力。
最需要明白的一個道理就是，售前實際就是幫市場打獵，這一個獵物沒抓住，還有下一個（當(dāng)然如果一直抓不住，也是會餓死的），而能力就是在這不斷的撲獵中鍛煉出來的，不做永遠(yuǎn)不會，出一次錯沒有什么，最怕的就是沒有信心，畏縮不前。
（三）：售前的體驗很多人都看過《獵狗的故事》這個小段子，故事似乎有兩個結(jié)局，一個是悲劇，就是最后冬天到了，狗兒們都給掃地出門，另一個是喜劇，被掃地出門的狗們成立了獵狗俱樂部，最后過上了幸福美滿的生活。
其實每一個IT人似乎都有一種類似于獵狗的焦慮情緒，我們的現(xiàn)狀還好是因為我們還有用，但是未來，一直是一個不敢面對的東西，無論在現(xiàn)實中，還是在故事中，幸福的老獵狗似乎都是少數(shù)。
有時候，甚至大家在想，做一只吃草的兔子該是一件多么幸福的事情。
當(dāng)然相對于那些每月2K的兔子，IT這樣肉食的工作還是充滿了誘惑力，面對這個職業(yè)，很多剛出校門者，都有一種近乎本能的希望加入的沖動。
但是，壓力也是永恒的，它很象安徒生童話里的那雙紅舞鞋，穿上才知道這其中的危險，此生中注定你將無法停歇，你將不斷的跳，至死方休。
一個不斷發(fā)展的行業(yè)，很多概念還沒有實用就已經(jīng)過時， 學(xué)習(xí)速度永遠(yuǎn)趕不上知識的更新速度。
三十年的老會計是公司的鎮(zhèn)宅之寶，而三十歲的程序員，很多卻已如同過氣的歌女。
于是有一個更為時行的故事流傳起來，將挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的對比，最后的結(jié)論，老九的位置不論是以歷史的排法還是按文革的排法，都是無比的正確。
上天有好生之德，世間無絕人之路，大能的神對于IT行業(yè)當(dāng)然也不會法外加刑，否則這許多除了一把年紀(jì)什么都沒有的好男人若是真的絕了種，神豈不是也不太好玩了。
售前顯然是IT行業(yè)最終之路中的一條，就如同在娛樂界，酒吧女如果中途不從良最終總會去做媽媽桑一樣。
在成長中的獵狗眼中，無論是售前還是媽 媽桑，都是老獵狗的職業(yè)，都是一個令人向往的幸福生活。
不過由一只青春獵狗成長為一只老獵狗顯然還有很長的路要走，歷史的經(jīng)驗告訴我們，再平坦的路都可能摔跤，柏油馬路發(fā)明以來，死在路上的人數(shù)甚至超過了戰(zhàn)爭。
在職業(yè)旅程中，我們是成為路邊上出來嚇人的枯骨，還是成為路中間誘人前行的塑像，這一切似乎都源自造化。
不過，經(jīng)驗總是可以借鑒的，職業(yè)的成功遠(yuǎn)不象地震那樣難以預(yù)測，總結(jié)一下，想成為一個成功的售前，其實和其它任何一個資深的職業(yè)一樣，離不了勇氣、機(jī)會和能力三個要素。
一次成功，必然是由一個抉擇開始的，很多的偉光正都是事后才認(rèn)定的，在剛開始時卻不一定，此時，最需要的是勇氣。
套用美國大兵手冊里面的一句話，“你做的 任何事情都會挨槍子，什么都不做也一樣”。
售前就是這樣一粒槍子，唯一的區(qū)別是你有選擇不死的權(quán)力。
對于一個程序員來說，售前是一個極大的改變，因為這意 味著你的生活將脫離控制。
一個IT化的人面對著一臺電腦，就如同士兵手中拿著武器，只要你掌握了他，他就是一個對你言聽計從的哥們，而一個售前，面前的那一群人類你永遠(yuǎn)無法掌握。
強(qiáng)調(diào)勇氣，是因為見過太多的人在這種機(jī)會面前退縮，前面說過，在IT之路上，實際上還有一個更令人羨慕的終極職業(yè)，那就是產(chǎn)品經(jīng)理，手中掌握著公司的核心 機(jī)密，一種不管誰當(dāng)政都不會受影響的超級員工。
所以，很多時候售前并不是程序員的第一選擇，研發(fā)骨干才是。
但是，很多的項目經(jīng)理實在不適合做產(chǎn)品，在項目 中他們其實已經(jīng)在和人打交道了，只是這次，不再是面對面的談，而是面對一群人，別人坐著你站著，別人看著你說著，這一切都是一種全新的體驗，只是這次的體驗，卻不一定讓人愉快。
而在另一方面，對于公司而言，售前的每一次的派出，都意味著一筆不小的支出，同時又意味著一次商業(yè)機(jī)會的落定，沒有哪個公司會將這種關(guān)系到錢途的位子隨便托付給什么阿貓阿狗。
除非RP特別的好，否則這樣的機(jī)會不會多次出現(xiàn)。
用我們經(jīng)常給市場人員說的話，天上掉下來的，不一定是餡餅，還可能是石頭，而且，即使是餡餅，如果太大了，依然可以把人拍死。
在公司的職位中，售前并不在正常的晉升之階上，因為有些素質(zhì)甚至和IT的職業(yè)特征相背，面對計算機(jī)太久了，很多人習(xí)慣了專業(yè)術(shù)語，習(xí)慣了非對即錯的二元論，甚至習(xí)慣于命令式的語氣，而這些都是與人打交道中的大忌。
在很多人眼里，IT人群就是一些怪物，費(fèi)盡口舌之后經(jīng)常會得來一句所問非所答的咒語。
不過這同時也帶來另一個好處，那就是，在公司的選擇范圍中，具備售前素質(zhì)的人并不會太多，有志于此的人，總會獲得機(jī)會的垂青。
機(jī)會來臨時，抓住它，這是一句老生常談，但是，機(jī)會也許不會象你想的那么直白。
崔健有一首歌，叫做《投機(jī)分子》，里面有幾句歌詞很讓人印象深刻，“忽然來了一個機(jī)會，空空的沒有目的......機(jī)會究竟是什么，我們現(xiàn)在還不清楚，就象你十八歲的時候給你個姑娘。
”。
實際上幾乎每一個售前的第一次，都很象這最后一句話，能否成為護(hù)花使者，甚至最后成為大眾情人，還是要取決于此后能力的培養(yǎng)。
在BBS上，能力的等級最常見的分類是菜鳥、大蝦和妖精，這種分類雖然遠(yuǎn)沒有王國維人生三境界那么浪漫，不過卻也十分形象。
作為一只IT老獵狗，雖然還沒有成精，但是那些成精的故事還是知道不少，現(xiàn)在最常干的事情，就是坐在圓圓的飯桌旁邊，給后輩講一些妖精的故事，那時候，還沒有妖精，這個世界才剛剛開始......。
人是人他媽生的，妖是妖他媽生的，沒有人知道第一個售前的妖精是怎么誕生的，這樣的妖精的歷史似乎可以追溯到蘇秦張儀為代表的縱橫家。
不過既然這種史前的妖精都有當(dāng)人時的慘痛歷史，現(xiàn)在的妖精自然也不例外，每一個妖精的前世都有一只菜鳥在呱呱亂叫。
接下來，讓我們來談?wù)勈矍俺砷L之路上的應(yīng)對之道。
(四)：售前的入門就如同大多數(shù)蟲子都要經(jīng)過卵、蟲子、蛹之后才能羽化升仙一樣，一份有技術(shù)含量的職業(yè)，總要經(jīng)歷一番痛苦的歷練才能得心應(yīng)手。
而要達(dá)到妖精級別，那就不單是要歷練，更需要年頭，同樣都是妖精，五百年的道行見了千年的，那就只有當(dāng)跟班的份兒了。
當(dāng)然，對于大多數(shù)人來說，妖精還是一個久遠(yuǎn)之后的幻想，第一步，我們還是先想著怎么做一個合格的菜鳥。
如果真正論起來，售前本身就已經(jīng)是一個妖精級的職業(yè)，但是就象前面說的，妖精也一樣會分出道行來，“新妖精”如同“新警察”一樣，無論如何裝扮，菜鳥的本質(zhì)總會讓人一眼認(rèn)出來。
作為一個菜鳥級的售前，最大的特征就是言語發(fā)澀，還有就是頭也不抬的照本宣科。
不過，人總會有當(dāng)菜鳥的時候，即然不可避免，那么唯一需要我們做的就是如何能夠愉快并且迅速的渡過。
作為一個售前的菜鳥，眼前最重要的事情不是如何完美的與客戶交流，如何吸引客戶的興趣，而是如何順利的完成一次講解。
當(dāng)許多雙眼睛在看著你時，似乎世界都已經(jīng)模糊，這時候，也許某一個不經(jīng)意的打擾，就可能讓你忘記那些已經(jīng)準(zhǔn)備了很久的臺詞，木然的呆在那里。
要避免這些尷尬其實真的沒有什么捷徑好走，作為一個菜鳥，唯一能做的就是在臺下準(zhǔn)備的充分一些。
PPT的講稿最好是自己去寫，即使是拿了別人的講稿，也應(yīng)該按照自己的思路去調(diào)整，雖然內(nèi)容中抄的居多，但是好記憶不如爛筆頭，寫的過程實際就是組織詞句的過程。
自己完成了講稿之后，下面的事情就是反復(fù)的默記，甚至到最后去會議室的路上，也可以繼續(xù)在腦中反復(fù)的演練。
拳不離手，曲不離口，一切神功，無它，唯手熟耳。
對于菜鳥售前，第一次亮相之前，公司一般會有預(yù)演，如果沒有，你也可以爭取一下，叫一些比較大的領(lǐng)導(dǎo)來聽聽，讓他們提出意見，同時也鍛煉你的場面應(yīng)變力。
上面這些完成之后，售前的準(zhǔn)備也就差不多了，下面，就是開練了，不過初次的登臺還是有一些小技巧的。
首先，最好將開場白寫在紙上，然后反復(fù)的記熟。
做售前的人都應(yīng)該是對業(yè)務(wù)十分熟悉的人，欠缺的只是演講中的一些技巧。
開場白是很重要的，對于一個菜鳥來說，盡快的進(jìn)入到主題無疑可以減少慌亂，那么演講的開始由一段機(jī)械的背誦開始無疑是比較好的方法。
其次，盡量將要說的話寫在PPT上。
雖然PPT字太多并不是很好，但是卻可以幫助你在腦中出現(xiàn)空白時也能知道自己要說什么。
當(dāng)然，最好還是只在上面寫出摘要，然后可以根據(jù)這些摘要引申出你說的話。
第三，不要去盯別人的眼睛。
對于老的售前來說，經(jīng)常不經(jīng)意間去看客戶的眼睛，是與客戶交流的技巧之一，既可以了解客戶反應(yīng)，又可以讓客戶知道你在注意他并重視他。
但對于菜鳥來說，這樣做卻有些危險，因為與客戶的對視可能讓你更加緊張，從而出現(xiàn)短暫的思維中斷。
第四，說話的語速不要太快。
語速太快可能使你的思維跟不上，也使可能出現(xiàn)的忘詞變得更加明顯。
而比較緩慢的語速則可以使你有更加多的考慮時間。
生手循規(guī)導(dǎo)矩，老手天馬行空，這似乎是任何一個職業(yè)的特征。
菜鳥的經(jīng)歷很痛苦，就象練盲打開始時的ASDF鍵一樣，在這個階段，你所做的就是保證你堅持下去，而不是要產(chǎn)生什么工作的最佳效果。
好在，對于售前而言，這個階段并不長，因為對于大多數(shù)售前來說，以前的項目經(jīng)驗足夠保證他能夠很快領(lǐng)會到這其中的秘訣，然后進(jìn)入到一個可以自由發(fā)揮的大蝦階段，這時候，很多的人就會稱你為專家了。
在售前工作中能夠?qū)懙臇|西還有很多，而如果要總結(jié)的話，最應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的一點是，工作和生活是不應(yīng)該分家的，能夠勝任售前工作只是起步，要想有所提高關(guān)鍵還是在生活中。
一個生活中無趣的人，一個在言談中無法感染別人的人，不可能成為一個好的售前，因此，做一個有知識的人、經(jīng)歷豐富的人、有趣味的人、有幽默感的人，顯然是好售前的最佳生活方式.
“當(dāng)年明月”是誰
當(dāng)年明月，本名石悅，男，順德海關(guān)公務(wù)員；副研究員，明史學(xué)會會員，青年歷史學(xué)者，心靈歷史開拓者，擔(dān)任國內(nèi)多家電視臺文史類節(jié)目主持人，暢銷書作家，所著作品《明朝那些事兒》銷量過五百萬冊，為三十年來最暢銷之史學(xué)讀本，多次獲得“新浪圖書風(fēng)云榜”最佳圖書、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“終身五星級最佳圖書”、“卓越亞馬遜暢銷書大獎”等榮譽(yù)，位列全國十大暢銷書之一，2007-2008年度系列暢銷書第一名，該系列作品已被譯為日、韓、英等多國文字出版發(fā)行。
1980年出生，現(xiàn)為中國海關(guān)總署緝私警察。
以《明朝那些事兒》起于網(wǎng)絡(luò)江湖，受到讀者的熱捧。
當(dāng)年明月堪稱草根講史的集大成者，大家的認(rèn)可印證了當(dāng)年明月的那句話：“歷史應(yīng)該可以寫得好看。
”網(wǎng)絡(luò)紅人原被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為“很一般”，成名后獲重用，最近被借調(diào)北京(任海關(guān)總署下屬雜志《金鑰匙》編輯)。
雖然一樣是說史，但當(dāng)年明月用的筆法，卻不是以往那些史書筆法。
而是一種充滿了活力和生氣，字字都欲躍然而出的鮮靈筆法，在他筆下，人物不再是一個刻板的名字和符號，而是一個個活生生的人，那些事件更是跌宕起伏，叫人讀來欲罷不能。
權(quán)謀之術(shù)、戰(zhàn)爭之策、詭計之術(shù)大飽人胃口。
歷史可以橫看成嶺側(cè)成峰，當(dāng)年明月和他的《明朝的那些事兒》得到的顯然也并不是鮮花。
網(wǎng)上圍繞當(dāng)年明月的爭論、質(zhì)疑也從來沒有停止過。
一個被人喜愛、被人熱捧同時又被人批評、抨擊的著名網(wǎng)絡(luò)寫手，成為我們的年度新銳寫手候選人，實至名歸。
當(dāng)年明月，2006心靈歷史開創(chuàng)者，強(qiáng)調(diào)寫史即寫人、寫人即寫心。
長文《明朝那些事兒》狂飆突起于天涯論壇，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)新浪。
天涯、新浪月點擊率均月超百萬，引起“明礬”騷亂，相關(guān)事件被媒體命名為“明月門”。
截止到2008年，《明朝那些事兒》（由當(dāng)年明月在新浪的博客陸續(xù)推出）已經(jīng)由中國友誼出版社出版了五部，中國海關(guān)出版社出版了兩部。
