馬云的座右銘
成功的時(shí)候，你說(shuō)的所有話都是真理。
?。玫臇|西往往都是很難描。
?。腥说拈L(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。
?。獙O正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的Idea加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施，三流的Idea，哪個(gè)好
我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的Idea。
?。虡I(yè)合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。
此三者缺一不可。
?。?dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，你會(huì)很痛苦；你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺(jué)、上廁所排著隊(duì)去的；你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰(shuí)都不服誰(shuí)。
＊“其實(shí)，有的時(shí)候人的最大問(wèn)題就在于他說(shuō)的都是對(duì)的” ?。切┧较轮腋嫖覀儯赋鑫覀冨e(cuò)誤的人，才正的朋友。
?。疑阶罡吲d的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這些信諾時(shí)，那種興奮的感覺(jué)是難以形容的…… ?。⒅刈约旱拿暎ぷ?、與人為善、遵守諾言，這樣對(duì)你們的事業(yè)非常有幫助。
?。壹纫颖夼?，又要扔炸彈。
扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。
不過(guò)，我可不會(huì)告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮，什么時(shí)候扔炸彈。
游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開(kāi)心。
如果你在游戲中感到很痛苦，那說(shuō)明你的玩法選錯(cuò)了。
?。?wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù). ?。覜](méi)有關(guān)系，也沒(méi)有錢，我是一點(diǎn)點(diǎn)起來(lái)，我相信關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實(shí)實(shí)在在創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持下去。
這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。
” ＊永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
＊今天到北大演講心里特別激動(dòng)。
我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。
＊看見(jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只
有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。
CEO 的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)NO。
機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。
我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉. ?。覀児臼敲堪肽暌淮卧u(píng)估，評(píng)下來(lái)，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開(kāi)。
＊在前一百米的沖刺中，誰(shuí)都不是對(duì)手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L(zhǎng)跑。
你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開(kāi)距離的。
?。覀兓藘赡甑臅r(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒(méi)有公布過(guò)，但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。
有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
?。覀兣c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。
我們想做什么，沒(méi)有必要讓所有人知道。
?。W(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
＊我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)公司一定會(huì)犯錯(cuò)誤，而且必須犯錯(cuò)誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng)，最大的錯(cuò)誤就是不犯錯(cuò)誤。
關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯(cuò)誤，為明天跑的更好，錯(cuò)誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤。
?。袊?guó)電子商務(wù)的人必須要站起來(lái)走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。
＊我是說(shuō)阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
?。疑钚挪灰晌覀兊哪Ｊ綍?huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。
一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
?。ヂ?lián)網(wǎng)是影響人類未來(lái)生活30年的3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
＊我為什么能活下來(lái)
第一是由于我沒(méi)有錢，第二是我對(duì)INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。
?。l(fā)令槍一響，你是沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。
只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
?。绻缙鸬哪侵圾B(niǎo)沒(méi)有吃到蟲(chóng)子，那就會(huì)被別的鳥(niǎo)吃掉。
?。?tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。
＊我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。
最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。
今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。
＊在我看來(lái)有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。
企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。
企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。
企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
?。暌郧拔宜鸵粋€(gè)同事去讀MBA，我跟他說(shuō)，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。
如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒(méi)有畢業(yè)。
學(xué)習(xí)MBA的知識(shí)，但要跳出MBA的局限 ?。猠bay是大海里的鯊魚(yú)，淘寶則是長(zhǎng)江里的鱷魚(yú)，鱷魚(yú)在大海里與鯊魚(yú)搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚(yú)引到長(zhǎng)江里來(lái)。
?。粋€(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)CEO看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無(wú)處不在，一個(gè)CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里 馬云：小張我覺(jué)得這樣確實(shí)在29號(hào)31號(hào)之間我猶豫了很長(zhǎng)時(shí)間，你的計(jì)劃講得不錯(cuò)，你做事比較的穩(wěn)重、也很理性。
我覺(jué)得這個(gè)計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常的激烈，然后很難做大、但是能做好、做成。
我想另外一個(gè)建議創(chuàng)業(yè)者往往是一個(gè)開(kāi)拓者，我同意你剛才的想法，MBA學(xué)了很多的知識(shí)，但是未必能用的上。
所以很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约焊悴磺宄?chuàng)業(yè)，等你去搞清楚以后就不去創(chuàng)業(yè)了。
書讀的不多沒(méi)有關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。
經(jīng)典語(yǔ)錄：書讀的不多沒(méi)有關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書 馬云：潘誠(chéng)我是這么覺(jué)得，你贏得了大家關(guān)注，我覺(jué)得第一個(gè)你不足的地方可能我的觀察，快樂(lè)不是一個(gè)概念、概念永遠(yuǎn)不是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者很重要的是永遠(yuǎn)把自己的笑臉?lè)派先?，我看著你的臉是很痛苦的樣子，我很難痛苦臉的長(zhǎng)相可以讓很多人帶來(lái)快樂(lè)，所以快樂(lè)是需要展示出來(lái)。
所以你把快樂(lè)展示出去。
你剛才講了發(fā)脾氣，因?yàn)槟腥说男貞咽俏鼡未蟮摹?/p>
經(jīng)典語(yǔ)錄：男人的胸懷是委屈撐大的 馬云：趙堯你的整個(gè)成熟度，以及項(xiàng)目的可行性，我覺(jué)得剛才講了，我們挺認(rèn)同的。
我可能擔(dān)心的事第一您最驕傲的是你的團(tuán)隊(duì)，而你的團(tuán)隊(duì)恰恰是最擔(dān)心的，創(chuàng)業(yè)時(shí)期不要找明星團(tuán)隊(duì)，或者成功者在一起，已經(jīng)成功過(guò)在一起創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)業(yè)初期要尋找那些沒(méi)有成功，渴望成功，團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。
等到你一定程度的時(shí)候，請(qǐng)到一些人才，對(duì)你的投資，非常好。
尤其是那種35歲，40歲的話已經(jīng)有錢了，有成功了，我提醒你，創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。
經(jīng)典語(yǔ)錄：創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人 馬云：沒(méi)有錢沒(méi)有團(tuán)隊(duì)就得靠關(guān)系。
我更沒(méi)有關(guān)系，也沒(méi)有錢，我是一點(diǎn)點(diǎn)起來(lái)，我相信關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實(shí)實(shí)在在創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持下去。
這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系
經(jīng)典語(yǔ)錄：這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系
馬云：這時(shí)候我覺(jué)得一個(gè)CEO，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最最重要的時(shí)候，這是你最大的財(cái)富，就是你的誠(chéng)信。
如果說(shuō)我今天可能想問(wèn)熊曉鴿或者吳鷹借一千萬(wàn)，我想一個(gè)月以內(nèi)，他們?nèi)绻绣X也會(huì)借給我，這是我們平時(shí)之間的了解、信用，如果我不認(rèn)識(shí)的，他也不知道，我說(shuō)提一十萬(wàn)他都覺(jué)得這可能不行。
所以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來(lái)誠(chéng)信積累起來(lái)的，越積越大，越積越大。
像我?guī)ぬ?hào)的財(cái)富，如果碰上很多資金上的問(wèn)題，這就是每天積累下來(lái)的誠(chéng)信。
經(jīng)典語(yǔ)錄：一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來(lái)誠(chéng)信積累起來(lái)的，越積越大，越積越大。
像我?guī)ぬ?hào)的財(cái)富，如果碰上很多資金上的問(wèn)題，這就是每天積累下來(lái)的誠(chéng)信。
馬云：我們最后8號(hào)選手，剛才吳總講得非常對(duì)，你今天沒(méi)有發(fā)揮好，但是我還是覺(jué)得你的結(jié)果挺好，有的時(shí)候就像我跟吳總剛學(xué)打球，樣子打得挺難看，確實(shí)打得挺遠(yuǎn)，效果很好。
但另外一個(gè)你其實(shí)是自己的時(shí)候是最美麗、最有魅力的時(shí)候，你今天來(lái)參加比賽，千萬(wàn)以后我們出去演講，要么不帶稿子，帶了稿子放在手上一定會(huì)看，而且一定會(huì)影響你。
所以我覺(jué)得你也別著急，我覺(jué)得一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。
（掌聲）我覺(jué)得你身上有創(chuàng)業(yè)者的激情，你的生意在我看來(lái)是一個(gè)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)，是一個(gè)營(yíng)銷的模式，你本身是一個(gè)很好的Sirlf，在危機(jī)關(guān)頭你也在站起來(lái)，永遠(yuǎn)你自己是最美的時(shí)候。
經(jīng)典語(yǔ)錄：一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西
馬云：當(dāng)然我對(duì)11號(hào)再補(bǔ)充一下，你我這個(gè)計(jì)劃不發(fā)給我還好，發(fā)給我，營(yíng)銷的話，營(yíng)銷最佳的概念是你是你自己，很多話在報(bào)紙上、廣告商都看的話就不是廣告了，要有個(gè)性，個(gè)性不是喊口號(hào)，不是成功學(xué)，而是別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)典語(yǔ)錄：要有個(gè)性，個(gè)性不是喊口號(hào)，不是成功學(xué)，而是別人失敗的經(jīng)驗(yàn)
馬云：其實(shí)我覺(jué)得都不好意思點(diǎn)評(píng)，我就把大家為什么不選你的原因，林立人你不需要我們選你，對(duì)吧。
我覺(jué)得你是一個(gè)很好的市場(chǎng)的推廣員，你是一個(gè)很好的銷售。
我覺(jué)得有一點(diǎn)建議要給你呢，你從50幾個(gè)人，業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，越來(lái)越好，但是50個(gè)人走了20幾個(gè)人，所以一個(gè)優(yōu)秀的CEO也必須是個(gè)優(yōu)秀的管理者，多注重細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)管理你的團(tuán)隊(duì)，你的團(tuán)隊(duì)才會(huì)有機(jī)會(huì)發(fā)展。
另外一個(gè)我覺(jué)得以后的建議企業(yè)越做越大，講話要越來(lái)越實(shí)在，越來(lái)越細(xì)，真正偉大的領(lǐng)袖我覺(jué)得優(yōu)秀CEO和非常大的領(lǐng)導(dǎo)者做得非常大的時(shí)候，他們講得東西是很細(xì)的東西，小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西，我覺(jué)得有的時(shí)候還要給你一個(gè)建議，目標(biāo)要明確，明白你自己想要什么，明白別人想要什么，這樣的話你又可以單刀直入，所以我問(wèn)你產(chǎn)品、客戶收入簡(jiǎn)單一點(diǎn)。
另外一個(gè)我想也許就想到一點(diǎn)，就是說(shuō)你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會(huì)講很多的故事，但你的團(tuán)隊(duì)離開(kāi)你的時(shí)候，你要想到一點(diǎn)我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補(bǔ)丁的衣服上街去，讓他們溝通跟你分享成功是很重要的。
經(jīng)典語(yǔ)錄：你的團(tuán)隊(duì)離開(kāi)你的時(shí)候，你要想到一點(diǎn)我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補(bǔ)丁的衣服上街去，讓他們溝通跟你分享成功是很重要的
馬云：胡博你聽(tīng)了別生氣，有的時(shí)候不是為了這場(chǎng)比賽，我想如果你是我的員工一定會(huì)被我辭退掉，有很多的原因，其中有一點(diǎn)比如說(shuō)剛才已經(jīng)講了，熊總已經(jīng)講了，你到公司來(lái)融資，但是你根本沒(méi)有得到公司的高層的認(rèn)同。
當(dāng)然你講的過(guò)程中，我在展現(xiàn)自己，我覺(jué)得你來(lái)展現(xiàn)自己是可以的，如果這樣的話我可以同意你，如果你代表公司來(lái)融資，剛才幾分鐘的表現(xiàn)一定會(huì)被我辭退掉。
還有我想說(shuō)誠(chéng)信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠(chéng)信不能拿來(lái)銷售，不能拿來(lái)做概念。
所以我覺(jué)得你來(lái)之前要明白自己要做什么，得到什么，我覺(jué)得有的時(shí)候自己要做百萬(wàn)富翁，億萬(wàn)富翁挺好，我覺(jué)得你說(shuō)第一桶金是挺好的，但是別加上一層大家聽(tīng)不清楚，很多數(shù)據(jù)的混亂。
如果按照你的說(shuō)法的話，你那個(gè)公司可能是全世界最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司，你這個(gè)數(shù)字要搞清楚再回來(lái)說(shuō)。
如果按照你那個(gè)算法的話，就是8個(gè)億，那是最低的數(shù)字有8個(gè)多億。
我想你先搞清楚，點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。
我很欣賞你身上非常真實(shí)的東西，然后不斷拼搏，努力，然后不斷在把這個(gè)事情做大，還是實(shí)在一點(diǎn)好一些。
經(jīng)典語(yǔ)錄：誠(chéng)信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠(chéng)信不能拿來(lái)銷售，不能拿來(lái)做概念
經(jīng)典語(yǔ)錄：我很欣賞你身上非常真實(shí)的東西，然后不斷拼搏，努力，然后不斷在把這個(gè)事情做大，還是實(shí)在一點(diǎn)好一些。
馬云：周宇我覺(jué)得特實(shí)在，我覺(jué)得你做得很好。
剛才的案例分析讓我刮目相看，你知道自己做什么，流程，你開(kāi)始講的時(shí)候你緊張一些。
以后回答問(wèn)題的時(shí)候，我希望你以后學(xué)會(huì)笑著回答。
你的思想不錯(cuò)，但是你一緊張，你一嚴(yán)肅大家容易吵架。
我想給你的建議是，你少開(kāi)店，開(kāi)好店，店不在于多，在于精。
然后請(qǐng)一些優(yōu)秀的管理人才幫你管理，請(qǐng)一個(gè)好的管理的優(yōu)秀人才，這么算麻煩了。
我也不懂財(cái)務(wù)，我請(qǐng)一個(gè)很好的財(cái)務(wù)來(lái)管，讓他算得清清楚楚。
經(jīng)典語(yǔ)錄：少開(kāi)店，開(kāi)好店，店不在于多，在于精
馬云：我先來(lái)，我覺(jué)得5號(hào)選手，剛才你的那些想法挺不錯(cuò)。
但是3G這個(gè)行業(yè)大家都看好，但是里面做的過(guò)程中會(huì)有很多細(xì)節(jié)的東西你可能還沒(méi)有想清楚，我剛才講的上市這些想清楚了再說(shuō)。
尤其對(duì)VC一定要想清楚了說(shuō)，另外一個(gè)我覺(jué)得你剛才講的很多的是免費(fèi)，我的建議免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。
所以盡量不要免費(fèi)。
等你有了錢以后再考慮免費(fèi)，千萬(wàn)不要跟VC講我拿了你的錢我去免費(fèi)，說(shuō)話的VC都是怕的，永遠(yuǎn)做生意的時(shí)候就當(dāng)永遠(yuǎn)拿不到錢，你每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。
經(jīng)典語(yǔ)錄：免費(fèi)是世界上最昂貴的東西
馬云答記者問(wèn)：人要被狠狠PK過(guò)，才會(huì)出息
經(jīng)典語(yǔ)錄：人要被狠狠PK過(guò)，才會(huì)出息
馬云自語(yǔ)：（經(jīng)典中的經(jīng)典） 1、 “男人的長(zhǎng)相和智商是成反比的”。
這句話雖然讓大家感覺(jué)馬總有點(diǎn)吃不著葡萄說(shuō)葡萄酸的意味，不過(guò)馬總用事實(shí)證明，這句話在他身上是應(yīng)驗(yàn)了的。
不過(guò)我感覺(jué)在我身上就是成正比的。
2、 “創(chuàng)業(yè)這么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一點(diǎn)好事，我就會(huì)讓自己非常開(kāi)心，左手溫暖右手” 3、 “如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”這句話更適合80年代左右的生人，這個(gè)年代的人沒(méi)有受過(guò)苦，一般的家里就算沒(méi)什么關(guān)系和財(cái)力，也盡量讓孩子過(guò)上好一點(diǎn)的日子，所以這個(gè)年齡的孩子往往更容易滿足，這些人的成功很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，是否能建立自己的企圖心。
4、 “今天會(huì)很殘酷，明天會(huì)很殘酷，后天會(huì)很美好，但大部分人會(huì)死在明天晚上”創(chuàng)業(yè)路上很艱辛，創(chuàng)業(yè)的成功率也很低，這個(gè)我們懂，馬總，謝謝你的提醒，也請(qǐng)相信，我們沒(méi)那么容易放棄
5、 “有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來(lái)得快,去的也快,所以，我希望你們的激情能保持3年，保持一輩子....”激情的來(lái)去都是正常的，我覺(jué)得激情在一段時(shí)間后他就自動(dòng)會(huì)滅掉，這時(shí)關(guān)鍵要看是否有新的激情又植入到你的體內(nèi)，這也是我為什么把創(chuàng)建“健康成功學(xué)”的原因，我要把健康理念持續(xù)不斷地注入到人們的頭腦中去。
關(guān)于夢(mèng)想的名言
理想是人生的太 —— 德萊賽人的活動(dòng)如有理想的鼓舞，就得空虛而渺小。
—— 車爾尼雪基命運(yùn)是一件很不可思議的東西。
雖人各有志，往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。
我想我就是這樣。
—— 松下幸之助即使在最聰明的人身上，本能也一定先于智慧。
歡對(duì)于人來(lái)說(shuō)，本能有時(shí)也許是更為理想的向?qū)А?/p>
—— 喬·李洛母雞的理想不過(guò)是一把糠。
—— 羅馬尼亞
77有關(guān)理想的名言警句
加入培訓(xùn)公司可以讓學(xué)到更多西,最終讓你更快成功,住成功的100個(gè)理由:1、立說(shuō)：每天早上游泳（輸入正面潛意識(shí)）是他成為億萬(wàn)富豪的關(guān)鍵。
在游泳過(guò)程中，輸入正面潛意識(shí)，使其每天都保持巔峰狀態(tài)。
2、最重要的是要養(yǎng)成習(xí)慣，立即行動(dòng)。
感動(dòng)之后是行動(dòng)。
一點(diǎn)總比沒(méi)有好，早做總比晚做好。
3、要養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，要養(yǎng)成早起的習(xí)慣。
運(yùn)動(dòng)能激發(fā)無(wú)限的魅力，會(huì)使一個(gè)人感覺(jué)起來(lái)非常自信。
所以我要自己保持持續(xù)的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。
讓自己一早起來(lái)就很巔峰的狀態(tài)。
很多情況是越文明，生活越糜爛。
而你看王永慶，臺(tái)灣的經(jīng)營(yíng)之神，雖然年齡高達(dá)86歲，但還是每天5點(diǎn)半起床，跑5000公尺，多年來(lái)一直堅(jiān)持。
朝氣——POWER。
能量就是魅力，氣宇非凡。
早起，不要為自己找理由，什么我沒(méi)休息夠，我昨天好累啊，等等。
4、僅僅知道還不夠，關(guān)鍵是要不斷地訓(xùn)練。
訓(xùn)既是教育，練既是練習(xí)。
5、學(xué)校不教兩件事情，一是不教談戀愛(ài)，怎樣找個(gè)好老婆怎樣嫁個(gè)好老公。
二是學(xué)校不教怎樣**，學(xué)校給人的教育是追求金錢意味著罪惡，人為財(cái)死，鳥(niǎo)為食亡，財(cái)富是萬(wàn)惡之源。
6、成功者與失敗者的差別在于時(shí)間管理，運(yùn)用時(shí)間的方法。
7、你可以主宰你自己的命運(yùn)下定決心爭(zhēng)取過(guò)自己想要的生活。
清楚自己的生活目的。
你需要擁有自己的夢(mèng)想。
一部電影，《楚門秀》，楚門伯班（金凱瑞飾）老是覺(jué)得他一直受到監(jiān)視。
他沒(méi)想到這竟然是真的。
從他呱呱落地開(kāi)始的三十年來(lái)，楚門伯班就是史上播映最久、最受歡迎的記錄片肥皂劇的主角，他居住的理想小鎮(zhèn)海景鎮(zhèn)居然是一個(gè)龐大的攝影棚，而他的親朋好友和他每天碰到的人全都是職業(yè)演員。
他生命中的一舉一動(dòng)分秒都曝露在隱藏在各處的攝影鏡頭面前。
這就是「楚門的世界」，全球上億觀眾都注意著他的一舉一動(dòng)，而他自己卻不自知。
然后經(jīng)過(guò)三十年的渾噩生活后，楚門終于感到他的生活有點(diǎn)不對(duì)勁，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶時(shí)，他決定要不計(jì)代價(jià)地逃離海景鎮(zhèn)。
但是他必須面對(duì)「楚門的世界」的創(chuàng)始人、制作人和導(dǎo)演克里斯托，并且克服他內(nèi)心最大的恐懼，才能突破藩籬，獲得自由他在內(nèi)心對(duì)自己說(shuō)，NO! I DON'T WANT
（不
我不要過(guò)這種生活，我不要過(guò)這種受別人操縱的生活
）王宗立借這個(gè)例子是想說(shuō)明，一個(gè)人的命運(yùn)是沒(méi)有人能夠操縱的，只要他下定決心，而且用生命去爭(zhēng)取，他就可以去爭(zhēng)取他想要的東西，過(guò)他想要的生活.你也有一合錄影帶，1天24小時(shí)，記錄你一生，你的導(dǎo)演是誰(shuí)呢，你是也在過(guò)一種別人操縱的生活呢
你的生活是否是在于達(dá)成別人的目的的一種工具而已呢，而不是在過(guò)你想要的生活的做對(duì)的事情，起而行動(dòng)，下定決心，用生命去爭(zhēng)取
你滿不滿意你自己的劇本，你敢不敢夢(mèng)想5年后的你
亞洲首富孫正義有句名言——最初所擁有的只是夢(mèng)想和毫無(wú)根據(jù)的自信而已，但是所有的一切都從這里開(kāi)始。
8、銷售是世界上最賺錢的工作。
王宗立，21歲，財(cái)富達(dá)300億，選擇業(yè)務(wù)工作。
這個(gè)世界上收入最高的工作就是業(yè)務(wù)。
他說(shuō)：說(shuō)服任何人，幫我做任何事。
銷售，什么是銷售，就是說(shuō)明、教育、幫助別人作決定。
需要三大能力：開(kāi)發(fā)客戶，網(wǎng)羅干部，締結(jié)業(yè)務(wù)。
21歲，16個(gè)月的時(shí)間賺了300萬(wàn)，然后4個(gè)月賠光22歲賺了700萬(wàn)，半年賠光，銷售房子，幫助別人做決定。
人喜歡別人幫他做決定。
不管是選衣服，交異性朋友還是選吃什么東西，你都希望別人替你做決定。
一個(gè)女人如果有兩個(gè)男朋友，她該選擇哪一個(gè)
如果你是其中之一，你要幫她下決定，你該如何說(shuō)服她要她選擇你
2次創(chuàng)業(yè)失敗，失敗了沒(méi)關(guān)系，重要的是學(xué)到了東西沒(méi)有。
成功就是交學(xué)費(fèi)，早交晚交而已。
越早交就交得越少。
在人生中必須得有一個(gè)自己又愛(ài)又敬又怕的人。
他的這個(gè)又愛(ài)又敬又怕的人是他父親。
我賠過(guò)近千萬(wàn)的錢，最重要的教訓(xùn)——千萬(wàn)別隨便轉(zhuǎn)換跑道。
我見(jiàn)過(guò)太多的轉(zhuǎn)型（轉(zhuǎn)行）失敗的人。
擴(kuò)張是另一種形態(tài)的轉(zhuǎn)型（轉(zhuǎn)行）。
9、人要成功需有三本——本人，本錢，本事。
本人是指要親自去了解你所做的業(yè)務(wù)（產(chǎn)品和服務(wù)，甚至具體到每一個(gè)細(xì)節(jié)），本錢就是要有資本，本事是指你要有你的核心專長(zhǎng)，核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
一個(gè)人要成功，要有很多的貴人。
8位數(shù)字與9位數(shù)字相差一萬(wàn)倍。
億萬(wàn)富翁靠經(jīng)營(yíng)管理，靠大智慧，靠忍。
老板的大忌：全天下的男人都會(huì)犯下的錯(cuò)誤是色，英雄難過(guò)美人關(guān)。
很多人有錢到一半，就會(huì)享受，開(kāi)始酒池肉林，百花叢中有花就堪折，這樣很快就會(huì)財(cái)富消散，因?yàn)橘嶅X不是加減法而是乘除法，來(lái)得快去得也會(huì)更快。
所以做領(lǐng)導(dǎo)還要有憂患意識(shí)。
10、人生不在于機(jī)會(huì)而在于選擇。
人生的命運(yùn)就取決于你一剎那所做的決定。
我做了哪些選擇，以致于有我輝煌的成就——23歲月入百萬(wàn)，26歲成為億萬(wàn)富翁，28歲收購(gòu)成功雜志，兩岸三地不同形態(tài)的業(yè)務(wù)
首先要選個(gè)好的工作和職業(yè)。
(1)、寧為牛后，不為雞首。
1993年24歲時(shí)，日子非常不錯(cuò)，在忠孝東路有900平米的辦公樓，銷售房地產(chǎn)，遇到事業(yè)瓶頸，因?yàn)闊o(wú)法copy銷售模式，好象個(gè)人打拼一樣，沒(méi)有未來(lái)愿景。
而會(huì)**的人都有一套模式。
象麥當(dāng)勞，只要按照他的這套模式，copy一下，就能賺很多很多的錢，或者有一套模式讓下屬ALONG依循就可以賺錢了。
必須要有一個(gè)KNOW HOW歷史學(xué)家分析說(shuō)，日本之所以會(huì)成功是因?yàn)槊髦尉S新和大化革新。
所以學(xué)會(huì)**比現(xiàn)在**更重要。
(2)、底子比面子更重要，收入比頭銜更重要，實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)比虛名更重要，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。
看得到的結(jié)果比幻想的未來(lái)更重要。
幻想的未來(lái)是假的。
怎樣銷售
說(shuō)服
怎樣賣東西
賣咖啡是在賣感覺(jué)，賣那種走在咖啡廳外面就問(wèn)到濃濃的香味，進(jìn)去之后看到那些擺設(shè)和文化氣息，賣咖啡是在賣文化。
說(shuō)的是星巴克咖啡廳。
其次要找個(gè)好的伴侶。
他說(shuō)他娶了一個(gè)好老婆。
你要做應(yīng)該做的事而不是你喜歡做的事情。
我老婆很會(huì)欣賞我的優(yōu)點(diǎn)，很會(huì)崇拜我看你的眼神就讓你找到自信。
演講后會(huì)很正面的評(píng)價(jià)我沒(méi)有人不喜歡贊美，人的肯定來(lái)自于很多人的肯定，你想要?jiǎng)e人贊美你你也要去贊美別人。
我老婆的優(yōu)點(diǎn)就是會(huì)鼓勵(lì)、贊美、肯定和欣賞我同時(shí)她是節(jié)省的女人。
失敗的婚姻會(huì)讓人處于低潮，所以選老婆要選能助夫蔭子的人。
不要找一個(gè)勉強(qiáng)的老婆（老公），這種婚姻是不會(huì)幸福的，他（或者她）絕對(duì)會(huì)帶給你人生的負(fù)面的東西。
你所愛(ài)的人，你要感覺(jué)到他（她）也很愛(ài)你。
她愛(ài)你的程度甚于你或至少與你相當(dāng)。
你也許只是so so喜歡她，她卻要very much喜歡你，不要找自己一相情愿喜歡的女人，否則你不會(huì)高枕無(wú)憂。
再次，關(guān)鍵是要激發(fā)潛能，忠于原主。
他自己的例子。
95年，他的原來(lái)的老板，議員落選，新聞傳媒的消息，造成很多負(fù)面的影響，屬下的61家中60家都眾叛親離，只有王宗立他沒(méi)有，因?yàn)樗f(shuō)他實(shí)在找不出更好的理由離開(kāi)，經(jīng)營(yíng)狀況很不錯(cuò)， 使那個(gè)老板很感動(dòng)，要他立即承諾如果能馬上開(kāi)出12張支票共計(jì) 7.2億的單子，將給非常優(yōu)厚的利潤(rùn)，......這樣呢，他說(shuō)人生就是算和賭，他覺(jué)得自己算準(zhǔn)了，雖然心理也不是非常有把握，但覺(jué)得非常值得賭一把，這樣他的財(cái)富一下由千萬(wàn)富翁變成億萬(wàn)富翁。
那段時(shí)間的壓力非常大，但是，要?jiǎng)?chuàng)造壓力，享受壓力。
這樣才能成功11、均衡式的發(fā)展。
訓(xùn)練很貴，不訓(xùn)練更貴。
12、改變命運(yùn)很重要的三個(gè)關(guān)鍵。
其中之一是選擇好的老師非常重要。
眾人生死全看你，力挽狂瀾只一人。
要想人前顯貴，必先人后受罪。
霸王別姬，甘之如飴。
少年得志大不幸。
樂(lè)極生悲。
5000年來(lái)的魔咒。
驕傲就會(huì)停止學(xué)習(xí)，要高而不危。
每個(gè)人都有4張A，只是有些人幸運(yùn)早翻到而已，而道路很漫長(zhǎng)，要時(shí)常停下來(lái)思考，不要跨太大的步驟，地雷。
他作過(guò)3個(gè)重要的決策。
良師有很多包括負(fù)面的，要從負(fù)面的東西看到學(xué)習(xí)到，從失敗的人的經(jīng)歷里也能學(xué)習(xí)到很多東西，意見(jiàn)值多少錢
不可限量。
衷心的勸告。
人不會(huì)永遠(yuǎn)都有好運(yùn)氣。
齊恒公，管仲，好酒會(huì)使寡人亡國(guó)嗎，好色會(huì)使寡人亡國(guó)嗎，好郊游會(huì)使寡人亡國(guó)嗎，管仲說(shuō)都不會(huì)，只有遠(yuǎn)賢臣近小人才會(huì)使你亡國(guó)。
13、要心懷一顆感恩的心。
14、怎么系統(tǒng)運(yùn)用潛意識(shí)
馬修史維的方法。
15、歐那西斯的方法。
看到任何人，經(jīng)歷任何事，每天晚上用本子記下。
以決定下一次怎樣花時(shí)間在他身上。
這個(gè)不象學(xué)校教的有教無(wú)類，不能以貌取人 ，而真理是say no，懂得拒絕。
待人處世一定要因人而異，要學(xué)會(huì)拒絕否則會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，要交你應(yīng)該交的朋友而不是你喜歡交的朋友。
歐那西斯說(shuō)，要成功需要盟友，要非常大的成功就需要敵人，戰(zhàn)友。
康熙敬三碗酒，第三杯是向他的敵人敬的。
他說(shuō)如果沒(méi)有這些人，就不會(huì)成就的大事業(yè)。
所以說(shuō)益友可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要學(xué)會(huì)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)很多的東西。
16、功課不重要，一定要靈活。
因?yàn)榻浑H手腕高的人會(huì)更成功。
17、如何分辨朋友，選擇朋友
選擇戰(zhàn)友，選擇敵人
如何選擇環(huán)境，創(chuàng)造環(huán)境
他講了他的三個(gè)女朋友。
第一個(gè)非常愛(ài)玩，第二個(gè)非常情緒化，多愁善感，負(fù)面的情緒非常多的人。
第三個(gè)女朋友是說(shuō)相信他會(huì)大富大貴，有非凡前途的人。
崇拜，鼓勵(lì)，相信他的人。
我相信我就能看見(jiàn)18、會(huì)學(xué)習(xí)比肯學(xué)習(xí)愿意學(xué)習(xí)來(lái)得更重要。
前車之鑒，后車之履。
要試著去教別人你想要學(xué)的東西。
19、每一個(gè)決定不是離成功越來(lái)越遠(yuǎn)就是離成功越來(lái)越近。
思想決定態(tài)度，態(tài)度決定語(yǔ)言，語(yǔ)言決定行為，行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運(yùn)。
20、苦并不可怕，怕就怕苦得沒(méi)有代價(jià)。
21、如何做領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御
科學(xué)家是把簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化，企業(yè)家是把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化。
管理團(tuán)隊(duì)就是連鎖人，大量copy，東方不敗的葵花寶典，木蘭詩(shī)背下來(lái)，銷售房地產(chǎn)的腳本交戰(zhàn)手冊(cè)，實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)。
領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御的秘訣——四句話，開(kāi)發(fā)，復(fù)制，管理，交換。
開(kāi)發(fā)客戶，公司來(lái)做，教業(yè)務(wù)員去做。
復(fù)制：讓每一個(gè)人都會(huì)做。
管理：統(tǒng)一的去管理，團(tuán)隊(duì)成功。
一個(gè)企業(yè)里有三種人，攻城者，開(kāi)疆辟域。
守城者，守天下。
教練者，教育部長(zhǎng)，復(fù)制的工作。
管理就是整合不同類型的人。
交換就是資源共享，集體學(xué)習(xí)，絕不否認(rèn)每一個(gè)個(gè)體的價(jià)值。
22、如何選項(xiàng)目
要看適合不適合你。
你的核心專長(zhǎng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么
怎樣融資
借錢
銀行的錢是借給有錢的人而不是需要錢的人。
天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。
所以你要塑造自己被利用的價(jià)值，你的可被利用的價(jià)值是什么
?！羧?。
23、如何管理好人才
識(shí)才，留才，養(yǎng)才，用才。
識(shí)才——不要找一個(gè)完美無(wú)缺的人，沒(méi)有這種人。
留才——心靜而后定，心定而后安，心安而后求知求財(cái)。
養(yǎng)才 ——舍得對(duì)你的員工投資，投資
把員工當(dāng)作你的資產(chǎn)。
員工是最寶貴的資產(chǎn)，人是無(wú)價(jià)之寶。
外國(guó)企業(yè)平均花3-5%去他的員工，而中國(guó)的企業(yè)平均只花 0.03 -0.05%用來(lái)培訓(xùn)員工。
用才——就是要把人才擺在適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
24、不管做什么都要有銷售通路。
25、任何企業(yè)都有窮人，成功的企業(yè)家不應(yīng)該停止不前。
26、行善與行孝——這是人生的兩件不能等待的事情。
27、為什么要成功比怎樣成功更重要28、世界上沒(méi)有笨人，笨人都是罵出來(lái)的。
所以一個(gè)贊美鼓勵(lì)的家庭很重要。
如何選擇環(huán)境
一等人創(chuàng)造環(huán)境，二等人跟隨環(huán)境，三等人抱怨環(huán)境。
要輸入正面積極的關(guān)于環(huán)境的潛意識(shí)信息。
所有與我有關(guān)的一切都必將欣欣向榮，不論白天與夜晚，所有與我有關(guān)的一切都必將欣欣向榮。
用潛意識(shí)營(yíng)造一個(gè)積極的環(huán)境，一個(gè)特別的know how。
每一天都有86400秒，如果你把每天的86400秒換算成86400塊錢，如果沒(méi)有用掉的話，會(huì)蒸發(fā)掉的，你會(huì)不會(huì)珍惜這些時(shí)間
王永慶一分鐘賺6萬(wàn)塊。
年齡不能代表一切。
激發(fā)潛能既是有效運(yùn)用時(shí)間的最佳方法。
安東尼羅賓說(shuō)你每分每秒都要做最有生產(chǎn)力的事情。
29、我使用人才的方法是，他有10分才能，不會(huì)給他7分的活，而要相反，這樣才能激發(fā)他的潛能。
30、一日之計(jì)在于昨晚。
做最重要的事情。
所謂的最重要的事情是指非自己親自出馬不可的事情，要思考3次，不要去做那些僅僅是因?yàn)樽约合矚g做的事情。
每天晚上安排6件重要的事情。
締造高度的壓力。
辛苦不可怕，關(guān)鍵是辛苦要值得。
要?jiǎng)?chuàng)造壓力并享受壓力。
31、每周一星。
稀有性，不可替代性。
32、學(xué)習(xí)催眠最重要的方法是as if（假裝）。
33、一個(gè)人與自己人性對(duì)抗的力量越強(qiáng)就越能取得成功。
晚起床，熬夜，吃宵夜，吸煙等都是壞習(xí)慣。
一定要養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的好習(xí)慣。
慢跑或游泳都很好。
會(huì)讓你兩眼炯炯有神。
使你每天都是熱情效益有力量的一天。
每天起床之后對(duì)自己說(shuō)：生命多美好暗示性的語(yǔ)言：我喜歡健康，我喜歡保持優(yōu)美的身材，我知道我追求成功.........34、當(dāng)你有足夠的理由，你就會(huì)作出不可思議的事情。
每個(gè)人都要自問(wèn)：我現(xiàn)在為了自己成功的人生，可以作出什么樣的決定
35、人才最難找
36、四到——知道悟到做到得到。
37、要做那些危險(xiǎn)而享受的事情。
紅色代表賺錢、競(jìng)爭(zhēng)、占有欲和掌控性。
蘭色代表人群、party、放松等等。
綠色代表證據(jù)、數(shù)據(jù)、精確性。
黃色代表使命感、義工、幫助人。
38、學(xué)習(xí)——為自己，為身邊的人，為千千萬(wàn)萬(wàn)。
39、你為什么能賺10萬(wàn)美金
原因有三個(gè)。
第一是你的習(xí)慣讓你的收入沒(méi)辦法提升。
包括決策的習(xí)慣、時(shí)間管理的習(xí)慣等等。
第二是你所交的朋友，要交比你強(qiáng)的人。
第三提升你核心圈的人的品質(zhì)如你管理的團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)。
40、知道不夠多，復(fù)習(xí)很重要。
學(xué)習(xí)的秘訣在于所謂的六圈哲學(xué)：100%——50%——25%——12%——6%——3%，任何人不能成功是因?yàn)闆](méi)人跟100%的人學(xué)習(xí)。
所以我們要盡量的跟100%的人學(xué)習(xí)，跟最優(yōu)秀的學(xué)習(xí)。
接近那個(gè)100%的人。
41、臺(tái)基集團(tuán)的企業(yè)文化——孝順，感恩，存錢，競(jìng)爭(zhēng)。
早會(huì)，演講競(jìng)賽，每日一星。
歐那西斯說(shuō)一個(gè)人要獲得巨大的成功必須有敵人，需要競(jìng)爭(zhēng)才行。
42、成功的法則是拿來(lái)記住的。
43、教育訓(xùn)練者是使命傳播者。
44、人不可能永遠(yuǎn)處在顛峰狀態(tài)，那么怎樣克服低潮沮喪和消極的心態(tài)呢
當(dāng)你遇到挑戰(zhàn)時(shí)，你要想你是在高速飛行，從而才會(huì)遇到不可或缺的空氣的阻力，從南京到北京，你盡可以走路慢悠悠的走去，那樣不會(huì)遇到象飛機(jī)高速飛行一樣遇到的阻力，但是你的速度很慢很慢。
恐怕要花半年時(shí)間才能到達(dá)目的地。
45、不遭人忌是庸才。
46、好的環(huán)境是鼓風(fēng)爐。
POWER能量。
當(dāng)你走出去，你會(huì)遇到挑戰(zhàn)，你會(huì)遇到拒絕，會(huì)有潑冷水的，雖然你開(kāi)始還象720度的燒得通紅的木炭，但一遇到冷水又會(huì)逐漸降溫。
只有你內(nèi)心的力量使你自己變成一個(gè)鼓風(fēng)爐，你才又會(huì)慢慢升溫到100度，200度，300度，500度，最后又達(dá)到甚至750度的火紅的木炭。
你應(yīng)該如何作到這一點(diǎn)呢你要一遇到這些挑戰(zhàn)，一遇到沮喪的時(shí)候，你要馬上在心中說(shuō)，I AM& nbspFIRE ，你犧牲了自己，照亮了別人。
你想別人贊美，就要贊美別人，你想別人鼓勵(lì)，就要鼓勵(lì)別人，你想別人幫助，就幫助別人。
47、心理學(xué)家的實(shí)驗(yàn)。
一只狗，被窮追，不斷的被追，直到倒在地上，嘴冒白沫，然后抽取其血液，有疲勞毒素在里面，用這些毒素注射在一只剛吃飽的活蹦亂跳的狼狗身上，立即要昏昏欲睡，為什么?因?yàn)檠嚎偸菚?huì)疲勞的。
人有兩個(gè)器官是永遠(yuǎn)不會(huì)痛的，一個(gè)是頭發(fā)和指甲另一個(gè)是肝臟，如果肝臟會(huì)痛這人肯定完了。
48、惟有堅(jiān)持百忍，才能無(wú)所不能。
49、天下有兩難，登天難求人更難；世間有兩苦，黃連苦，貧窮更苦；世上有兩險(xiǎn)，江湖險(xiǎn)人心更險(xiǎn)。
所以要做最壞的打算。
水能載舟亦能覆舟。
一切都要能看得開(kāi)，只有你自己不會(huì)背叛你自己，所以要投資你自己。
你要愛(ài)你自己，要愛(ài)跟你有血緣關(guān)系的親人。
世上還有兩薄：春冰薄，人情更保所以要塑造自己永不被替代的價(jià)值，永遠(yuǎn)被利用的價(jià)值。
不要怪別人背叛你，你要怪自己沒(méi)有創(chuàng)造自己被利用的環(huán)境。
但你真的要堅(jiān)持百忍才能立于不敗之地，才能無(wú)所不能。
。
處于低潮時(shí)，我會(huì)想，如果是王永慶他會(huì)怎么做
知其難，忍其苦，測(cè)其險(xiǎn)，耐其薄，可處世也。
50、感恩，精進(jìn)，嚴(yán)謹(jǐn)。
51、記住別人任何的壓力都不會(huì)壓跨你，只有自己的壓力會(huì)毀滅你自己。
你要自己去調(diào)試自己的心靈。
方法中，音樂(lè)電影的方法對(duì)于調(diào)試的幫助很大。
用音樂(lè)治療自己的痛苦。
52、人一定要克服自己的沮喪。
53、沒(méi)有不景氣，只有不爭(zhēng)氣。
巧克力精神——巧妙地克服阻力。
54、OPT與OPM——運(yùn)用別人的時(shí)間與金錢。
55、王宗立的座右銘有三條。
1、在生命的歷程中要告訴自己，軟弱的是時(shí)候要堅(jiān)強(qiáng)，恐懼的是時(shí)候要勇敢，迷惑的時(shí)候要明智，抓不住的時(shí)候就要放手，真正的勝利是活在自己的心中。
2、冷靜地面對(duì)一切問(wèn)題，積極不斷地超越自我，惜福永不消極怠惰，活在當(dāng)下就是最美。
3、上帝賜給我鎮(zhèn)定和沉著，讓我接受不可改變的事情；上帝賜給我勇氣和力量，讓我改變我有能力改變的事情；上帝賜給我智慧，讓我去分辨哪些事情是我有能力改變的，哪些事情是我無(wú)法改變的。
56、為什么要冷靜
做業(yè)務(wù)很辛苦的，要很善于處理危機(jī)的。
57、做業(yè)務(wù)的三大法寶——走出去，說(shuō)出來(lái)，把錢收回來(lái)。
58、可憐之人必有可恨之處。
59、什么是大智慧，就是怎樣運(yùn)用心靈的智慧，心靈的力量。
哀莫大于心死。
大部分人都會(huì)很沮喪。
60、寒冰不能斷流水，枯木也能再逢春。
61、要善于運(yùn)用心靈的力量。
有了它，跌倒了再爬起來(lái)，失敗了再成功。
62、羅伯特清崎的投資理財(cái)，四象限理論。
E，S，B，I。
窮爸爸——公家機(jī)關(guān)，最講排場(chǎng)，請(qǐng)最多人，花最多的錢，講氣派。
富爸爸——企業(yè)，私人企業(yè)。
企業(yè)是花最少的錢要?jiǎng)?chuàng)造最大的效益，沒(méi)有獲利的企業(yè)是最大的罪惡。
因?yàn)闆](méi)有獲利的企業(yè)會(huì)造成很多問(wèn)題家庭。
63、并不是讀書讀得很多就會(huì)很有錢。
64、過(guò)安定的生活有兩種辦法一種是在30歲之前賺了足夠的錢，比如說(shuō)30個(gè)億，然后把這些錢放在銀行，投資基金等。
第二種是永遠(yuǎn)不要冒險(xiǎn)，安心做一個(gè)雇員， 有職業(yè)保障但是真的有職業(yè)保障嗎
沒(méi)有那些所謂的有職業(yè)保障的人只不過(guò)是在做錢的黑奴。
你是否一輩子在為錢做奴隸。
為錢而工作
65、你是為生活而工作還是為工作而生活
如果你認(rèn)為你的工作是享受，那么你就是在為工作而生活，否則的話，你是在為生活而工作。
你要為了生活而工作
NO
66、你所擁有的就是最好的。
只要是你的就是最好的。
67、S象限里是自由職業(yè)者。
是做業(yè)務(wù)，賺獎(jiǎng)金收入的人。
剛開(kāi)始時(shí)建立通路。
王想建立的事業(yè)。
把消費(fèi)者變成銷售者，把銷售者變成領(lǐng)導(dǎo)者，管理者。
如果不會(huì)銷售就不會(huì)賺錢。
68、怎樣學(xué)會(huì)銷售
走出去，說(shuō)出來(lái)，把錢收回來(lái)。
69、銷售的重點(diǎn)是開(kāi)發(fā)客戶，締結(jié)業(yè)務(wù)。
這就需要1、專業(yè)知識(shí)，關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí)。
2、要知道顧客購(gòu)買我的產(chǎn)品的至少5大理由
把這些理由背得很熟很熟。
3、要提供證據(jù)，提供見(jiàn)證者。
4、要知道CLOSE的技巧。
敢于幫助別人下決定。
70、客戶說(shuō)NO是很正常的，業(yè)務(wù)最大的困難在于膽量，接下來(lái)的開(kāi)場(chǎng)白，產(chǎn)品介紹等等等。
萬(wàn)般草木皆兵器，資源，看到人在走路就如同錢在向你招手。
71、B，利用別人的時(shí)間來(lái)幫你賺錢。
人有四種，消費(fèi)者——銷售者——管理者——領(lǐng)導(dǎo)者。
銷售者是說(shuō)明教育幫助顧客下決定的人。
領(lǐng)導(dǎo)者是解說(shuō)者。
72、怎樣說(shuō)服顧客，當(dāng)你把產(chǎn)品形容得并使客戶相信使得客戶認(rèn)為價(jià)值超過(guò)價(jià)格時(shí)，就成交了。
價(jià)值超過(guò)價(jià)格就不貴。
73、要立大志才能做大事。
領(lǐng)導(dǎo)者就是說(shuō)服，說(shuō)明，教育，幫助別人下決定的人。
74、 I象限的人，是投資者資本家。
利用錢來(lái)賺錢的人。
投資致富法則，沃倫巴菲特的秘訣——第一個(gè)法則，絕對(duì)不能賠錢。
就是說(shuō)不能在股票價(jià)格低于你當(dāng)初的買入價(jià)時(shí)拋出。
一定要等最好的時(shí)機(jī)。
逆向思考法則。
沒(méi)有投資智慧，只有理財(cái)EQ。
那么怎么作到處變不驚
少賠就好。
第二條，絕對(duì)不要忘記第一個(gè)法則。
切記切記切記
75、世界上最恐怖的力量是復(fù)利。
世界上沒(méi)有聰明不聰明之分，只有懂與不懂。
76、如何增加人生效率
77、一定不能滿足于現(xiàn)狀，要巨觀而不是微觀。
78、老板發(fā)現(xiàn)員工剽竊了他的智慧，資產(chǎn)等時(shí)怎么辦
他不要想不開(kāi)，你也可以挖別的企業(yè)的人才。
網(wǎng)羅別人的員工，學(xué)習(xí)別人的智慧。
創(chuàng)造你公司的不可被替代性。
對(duì)于夫妻來(lái)說(shuō)也是如此，要?jiǎng)?chuàng)造你在你老婆（老公）心目中不可被替代性。
而不是一雙玉臂錢人枕，半點(diǎn)朱唇萬(wàn)人嘗。
79、人生最痛苦的事情莫過(guò)于開(kāi)創(chuàng)和從低潮走向高潮。
調(diào)整的方法是不要鉆牛角尖，而是用另外一個(gè)來(lái)代替。
用催眠錄音帶，馬修史維的方法。
80、放松，放松，毫不批判的接受成功者的指令。
81、時(shí)間管理，成功者成功的原因之一就是很會(huì)管理時(shí)間。
把事情分為四類，A——很重要又很急的，B——很重要但不很急，如運(yùn)動(dòng)，健康檢查，看書學(xué)習(xí)，上課等， C——很急但不重要，因人而異，如女朋友要我下班接她等等。
這些也許可以要?jiǎng)e人去替你做。
D——既不著急也不重要。
關(guān)鍵點(diǎn)是如何區(qū)分B和C類的事情。
急或重要是針對(duì)目標(biāo)和價(jià)值觀而言的。
把第二天自己要做的事情6大項(xiàng)，在每晚做好計(jì)劃。
王宗立做中層管理者一般有以下6大件事情：1、召集員工激勵(lì)員工。
2、邀約一組客戶，去拜訪說(shuō)服，如果沒(méi)有至少要去做問(wèn)卷調(diào)查一組CASE。
3、幫助我的干部CLOSE一個(gè)客戶。
4、幫助我的干部救一個(gè)客戶。
救要退貨的。
5、有些情緒不好的員工要鼓勵(lì)激發(fā)他。
6、在公司親自演示一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。
培訓(xùn)示范作用。
身系公司生死一線之間。
82、如果一天做6件重要的事，那么一個(gè)月就能做180件重要的事情，一年能做2190件事情，你能不成功嗎
83、養(yǎng)成兩個(gè)習(xí)慣。
準(zhǔn)備好兩個(gè)小本子，一個(gè)專門用于記那些你當(dāng)天你遇到的人，和事情。
另一個(gè)用于記你明天要做的6件事情。
84、一點(diǎn)總比沒(méi)有好，晚做總比不做好。
要做最重要的事情。
85、關(guān)于時(shí)間管理的，是安東尼羅賓的老師亞伯拉罕的課程。
人有三種時(shí)間：Focus day焦點(diǎn)日，專門用于處理與實(shí)現(xiàn)最重要的目標(biāo)有關(guān)的事情。
在焦點(diǎn)日不做任何事除了最重要的事情之外。
Buffer day：準(zhǔn)備日：不怕沒(méi)有機(jī)會(huì)，就怕沒(méi)有準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備日是比如說(shuō)去上課，去培訓(xùn)，去交一些朋友。
等等。
不是去締結(jié)業(yè)務(wù)去收錢，但是去做之前的準(zhǔn)備工作。
Free& nbspday：自由日，休息，與家人在一起。
獎(jiǎng)勵(lì)，平衡等。
86、人有四種，人物，人才，人手，人渣。
87、全天下最長(zhǎng)的距離是別人的錢包到你的錢包的距離。
88、馬修史維：只要是正面的，有力量的對(duì)你有幫助的，那么DO IT NOW
89、行善行孝感恩這三件事情都不能等，不然就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
90、當(dāng)別人潑你冷水時(shí)，輕視你，嘲笑你，侮辱你，打擊你，為難你時(shí)，你不但不要罵他，責(zé)怪他，相反你要感謝他，因?yàn)樗粌H在你沮喪時(shí)，在你的油箱里加滿了油，讓你一路勇往直前沖到底。
91、凡事沒(méi)有任何意義，除非你賦予它定義。
92、人人都不是在推銷產(chǎn)品，而是在推銷自己。
93、投資大腦，回報(bào)率最高。
94、完美主義會(huì)殺人。
不要等準(zhǔn)備好了再說(shuō)，差不多就要去做。
完美主義會(huì)打斷習(xí)慣。
凡事最怕開(kāi)頭，有了開(kāi)頭就會(huì)繼續(xù)，有繼續(xù)就會(huì)養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣就會(huì)成自然，自然就是美。
95、相信就會(huì)看見(jiàn)。
一般人是看見(jiàn)了才相信。
所以信念很重要。
96、人無(wú)法成功的原因只有兩個(gè)：懶惰和懼怕。
人有三大最怕：火，高處往下跳，在公眾面前演講。
97、不要自己掙不到錢，就希望別人也破產(chǎn)。
要?jiǎng)?chuàng)造好的環(huán)境，要做正面的暗示：無(wú)論白天與夜晚，所有與我有關(guān)的一切都必將欣欣向榮。
98、一等人創(chuàng)造環(huán)境，二等人跟隨環(huán)境，三等人抱怨環(huán)境。
99、如果你有足夠的理由，當(dāng)你遇到令你興奮得發(fā)抖的機(jī)會(huì)，你體內(nèi)的火山就會(huì)自動(dòng)爆發(fā)，你心靈的巨人就會(huì)被喚醒。
100、凡事皆正面，能量永不減。
拿破侖為什么看哭《孫子兵法》 拿破侖認(rèn)為自己是意
＊當(dāng)你成功的時(shí)候，你說(shuō)的所有話都是真理。
?。玫臇|西往往都是很難描述的。
?。腥说拈L(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。
＊孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的Idea加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施，三流的Idea，哪個(gè)好
我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的Idea。
?。虡I(yè)合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。
此三者缺一不可。
?。?dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，你會(huì)很痛苦；你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺(jué)、上廁所排著隊(duì)去的；你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰(shuí)都不服誰(shuí)。
＊“其實(shí)，有的時(shí)候人的最大問(wèn)題就在于他說(shuō)的都是對(duì)的” ＊那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。
?。疑阶罡吲d的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這些信諾時(shí)，那種興奮的感覺(jué)是難以形容的…… ?。⒅刈约旱拿暎ぷ?、與人為善、遵守諾言，這樣對(duì)你們的事業(yè)非常有幫助。
?。壹纫颖夼冢忠诱◤?。
扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。
不過(guò)，我可不會(huì)告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮，什么時(shí)候扔炸彈。
游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開(kāi)心。
如果你在游戲中感到很痛苦，那說(shuō)明你的玩法選錯(cuò)了。
＊服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù). ?。覜](méi)有關(guān)系，也沒(méi)有錢，我是一點(diǎn)點(diǎn)起來(lái)，我相信關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實(shí)實(shí)在在創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持下去。
這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。
” ＊永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
?。裉斓奖贝笱葜v心里特別激動(dòng)。
我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。
?。匆?jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只
有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。
CEO 的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)NO。
機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。
我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉. ?。覀児臼敲堪肽暌淮卧u(píng)估，評(píng)下來(lái)，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開(kāi)。
＊在前一百米的沖刺中，誰(shuí)都不是對(duì)手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L(zhǎng)跑。
你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開(kāi)距離的。
＊我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒(méi)有公布過(guò)，但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。
有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
＊我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。
我們想做什么，沒(méi)有必要讓所有人知道。
?。W(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
?。矣X(jué)得網(wǎng)絡(luò)公司一定會(huì)犯錯(cuò)誤，而且必須犯錯(cuò)誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng)，最大的錯(cuò)誤就是不犯錯(cuò)誤。
關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯(cuò)誤，為明天跑的更好，錯(cuò)誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤。
?。袊?guó)電子商務(wù)的人必須要站起來(lái)走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。
?。沂钦f(shuō)阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
?。疑钚挪灰晌覀兊哪Ｊ綍?huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。
一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
＊互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來(lái)生活30年的3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
＊我為什么能活下來(lái)
第一是由于我沒(méi)有錢，第二是我對(duì)INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。
?。l(fā)令槍一響，你是沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。
只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
?。绻缙鸬哪侵圾B(niǎo)沒(méi)有吃到蟲(chóng)子，那就會(huì)被別的鳥(niǎo)吃掉。
?。?tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。
?。矣肋h(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。
最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。
今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。
?。谖铱磥?lái)有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。
企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。
企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。
企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
?。暌郧拔宜鸵粋€(gè)同事去讀MBA，我跟他說(shuō)，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。
如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒(méi)有畢業(yè)。
學(xué)習(xí)MBA的知識(shí)，但要跳出MBA的局限 ?。猠bay是大海里的鯊魚(yú)，淘寶則是長(zhǎng)江里的鱷魚(yú)，鱷魚(yú)在大海里與鯊魚(yú)搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚(yú)引到長(zhǎng)江里來(lái)。
?。粋€(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)CEO看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無(wú)處不在，一個(gè)CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里 馬云：小張我覺(jué)得這樣確實(shí)在29號(hào)31號(hào)之間我猶豫了很長(zhǎng)時(shí)間，你的計(jì)劃講得不錯(cuò)，你做事比較的穩(wěn)重、也很理性。
我覺(jué)得這個(gè)計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常的激烈，然后很難做大、但是能做好、做成。
我想另外一個(gè)建議創(chuàng)業(yè)者往往是一個(gè)開(kāi)拓者，我同意你剛才的想法，MBA學(xué)了很多的知識(shí)，但是未必能用的上。
所以很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约焊悴磺宄?chuàng)業(yè)，等你去搞清楚以后就不去創(chuàng)業(yè)了。
書讀的不多沒(méi)有關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。
經(jīng)典語(yǔ)錄：書讀的不多沒(méi)有關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書 馬云：潘誠(chéng)我是這么覺(jué)得，你贏得了大家關(guān)注，我覺(jué)得第一個(gè)你不足的地方可能我的觀察，快樂(lè)不是一個(gè)概念、概念永遠(yuǎn)不是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者很重要的是永遠(yuǎn)把自己的笑臉?lè)派先?，我看著你的臉是很痛苦的樣子，我很難痛苦臉的長(zhǎng)相可以讓很多人帶來(lái)快樂(lè)，所以快樂(lè)是需要展示出來(lái)。
所以你把快樂(lè)展示出去。
你剛才講了發(fā)脾氣，因?yàn)槟腥说男貞咽俏鼡未蟮摹?/p>
經(jīng)典語(yǔ)錄：男人的胸懷是委屈撐大的 馬云：趙堯你的整個(gè)成熟度，以及項(xiàng)目的可行性，我覺(jué)得剛才講了，我們挺認(rèn)同的。
我可能擔(dān)心的事第一您最驕傲的是你的團(tuán)隊(duì)，而你的團(tuán)隊(duì)恰恰是最擔(dān)心的，創(chuàng)業(yè)時(shí)期不要找明星團(tuán)隊(duì)，或者成功者在一起，已經(jīng)成功過(guò)在一起創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)業(yè)初期要尋找那些沒(méi)有成功，渴望成功，團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。
等到你一定程度的時(shí)候，請(qǐng)到一些人才，對(duì)你的投資，非常好。
尤其是那種35歲，40歲的話已經(jīng)有錢了，有成功了，我提醒你，創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。
經(jīng)典語(yǔ)錄：創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人 馬云：沒(méi)有錢沒(méi)有團(tuán)隊(duì)就得靠關(guān)系。
我更沒(méi)有關(guān)系，也沒(méi)有錢，我是一點(diǎn)點(diǎn)起來(lái)，我相信關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實(shí)實(shí)在在創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持下去。
這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系
經(jīng)典語(yǔ)錄：這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系
馬云：這時(shí)候我覺(jué)得一個(gè)CEO，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最最重要的時(shí)候，這是你最大的財(cái)富，就是你的誠(chéng)信。
如果說(shuō)我今天可能想問(wèn)熊曉鴿或者吳鷹借一千萬(wàn)，我想一個(gè)月以內(nèi)，他們?nèi)绻绣X也會(huì)借給我，這是我們平時(shí)之間的了解、信用，如果我不認(rèn)識(shí)的，他也不知道，我說(shuō)提一十萬(wàn)他都覺(jué)得這可能不行。
所以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來(lái)誠(chéng)信積累起來(lái)的，越積越大，越積越大。
像我?guī)ぬ?hào)的財(cái)富，如果碰上很多資金上的問(wèn)題，這就是每天積累下來(lái)的誠(chéng)信。
經(jīng)典語(yǔ)錄：一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來(lái)誠(chéng)信積累起來(lái)的，越積越大，越積越大。
像我?guī)ぬ?hào)的財(cái)富，如果碰上很多資金上的問(wèn)題，這就是每天積累下來(lái)的誠(chéng)信。
馬云：我們最后8號(hào)選手，剛才吳總講得非常對(duì)，你今天沒(méi)有發(fā)揮好，但是我還是覺(jué)得你的結(jié)果挺好，有的時(shí)候就像我跟吳總剛學(xué)打球，樣子打得挺難看，確實(shí)打得挺遠(yuǎn)，效果很好。
但另外一個(gè)你其實(shí)是自己的時(shí)候是最美麗、最有魅力的時(shí)候，你今天來(lái)參加比賽，千萬(wàn)以后我們出去演講，要么不帶稿子，帶了稿子放在手上一定會(huì)看，而且一定會(huì)影響你。
所以我覺(jué)得你也別著急，我覺(jué)得一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。
（掌聲）我覺(jué)得你身上有創(chuàng)業(yè)者的激情，你的生意在我看來(lái)是一個(gè)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)，是一個(gè)營(yíng)銷的模式，你本身是一個(gè)很好的Sirlf，在危機(jī)關(guān)頭你也在站起來(lái)，永遠(yuǎn)你自己是最美的時(shí)候。
經(jīng)典語(yǔ)錄：一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西
馬云：當(dāng)然我對(duì)11號(hào)再補(bǔ)充一下，你我這個(gè)計(jì)劃不發(fā)給我還好，發(fā)給我，營(yíng)銷的話，營(yíng)銷最佳的概念是你是你自己，很多話在報(bào)紙上、廣告商都看的話就不是廣告了，要有個(gè)性，個(gè)性不是喊口號(hào)，不是成功學(xué)，而是別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)典語(yǔ)錄：要有個(gè)性，個(gè)性不是喊口號(hào)，不是成功學(xué)，而是別人失敗的經(jīng)驗(yàn)
馬云：其實(shí)我覺(jué)得都不好意思點(diǎn)評(píng)，我就把大家為什么不選你的原因，林立人你不需要我們選你，對(duì)吧。
我覺(jué)得你是一個(gè)很好的市場(chǎng)的推廣員，你是一個(gè)很好的銷售。
我覺(jué)得有一點(diǎn)建議要給你呢，你從50幾個(gè)人，業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，越來(lái)越好，但是50個(gè)人走了20幾個(gè)人，所以一個(gè)優(yōu)秀的CEO也必須是個(gè)優(yōu)秀的管理者，多注重細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)管理你的團(tuán)隊(duì)，你的團(tuán)隊(duì)才會(huì)有機(jī)會(huì)發(fā)展。
另外一個(gè)我覺(jué)得以后的建議企業(yè)越做越大，講話要越來(lái)越實(shí)在，越來(lái)越細(xì)，真正偉大的領(lǐng)袖我覺(jué)得優(yōu)秀CEO和非常大的領(lǐng)導(dǎo)者做得非常大的時(shí)候，他們講得東西是很細(xì)的東西，小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西，我覺(jué)得有的時(shí)候還要給你一個(gè)建議，目標(biāo)要明確，明白你自己想要什么，明白別人想要什么，這樣的話你又可以單刀直入，所以我問(wèn)你產(chǎn)品、客戶收入簡(jiǎn)單一點(diǎn)。
另外一個(gè)我想也許就想到一點(diǎn)，就是說(shuō)你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會(huì)講很多的故事，但你的團(tuán)隊(duì)離開(kāi)你的時(shí)候，你要想到一點(diǎn)我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補(bǔ)丁的衣服上街去，讓他們溝通跟你分享成功是很重要的。
經(jīng)典語(yǔ)錄：你的團(tuán)隊(duì)離開(kāi)你的時(shí)候，你要想到一點(diǎn)我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補(bǔ)丁的衣服上街去，讓他們溝通跟你分享成功是很重要的
馬云：胡博你聽(tīng)了別生氣，有的時(shí)候不是為了這場(chǎng)比賽，我想如果你是我的員工一定會(huì)被我辭退掉，有很多的原因，其中有一點(diǎn)比如說(shuō)剛才已經(jīng)講了，熊總已經(jīng)講了，你到公司來(lái)融資，但是你根本沒(méi)有得到公司的高層的認(rèn)同。
當(dāng)然你講的過(guò)程中，我在展現(xiàn)自己，我覺(jué)得你來(lái)展現(xiàn)自己是可以的，如果這樣的話我可以同意你，如果你代表公司來(lái)融資，剛才幾分鐘的表現(xiàn)一定會(huì)被我辭退掉。
還有我想說(shuō)誠(chéng)信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠(chéng)信不能拿來(lái)銷售，不能拿來(lái)做概念。
所以我覺(jué)得你來(lái)之前要明白自己要做什么，得到什么，我覺(jué)得有的時(shí)候自己要做百萬(wàn)富翁，億萬(wàn)富翁挺好，我覺(jué)得你說(shuō)第一桶金是挺好的，但是別加上一層大家聽(tīng)不清楚，很多數(shù)據(jù)的混亂。
如果按照你的說(shuō)法的話，你那個(gè)公司可能是全世界最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司，你這個(gè)數(shù)字要搞清楚再回來(lái)說(shuō)。
如果按照你那個(gè)算法的話，就是8個(gè)億，那是最低的數(shù)字有8個(gè)多億。
我想你先搞清楚，點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。
我很欣賞你身上非常真實(shí)的東西，然后不斷拼搏，努力，然后不斷在把這個(gè)事情做大，還是實(shí)在一點(diǎn)好一些。
經(jīng)典語(yǔ)錄：誠(chéng)信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠(chéng)信不能拿來(lái)銷售，不能拿來(lái)做概念
經(jīng)典語(yǔ)錄：我很欣賞你身上非常真實(shí)的東西，然后不斷拼搏，努力，然后不斷在把這個(gè)事情做大，還是實(shí)在一點(diǎn)好一些。
馬云：周宇我覺(jué)得特實(shí)在，我覺(jué)得你做得很好。
剛才的案例分析讓我刮目相看，你知道自己做什么，流程，你開(kāi)始講的時(shí)候你緊張一些。
以后回答問(wèn)題的時(shí)候，我希望你以后學(xué)會(huì)笑著回答。
你的思想不錯(cuò)，但是你一緊張，你一嚴(yán)肅大家容易吵架。
我想給你的建議是，你少開(kāi)店，開(kāi)好店，店不在于多，在于精。
然后請(qǐng)一些優(yōu)秀的管理人才幫你管理，請(qǐng)一個(gè)好的管理的優(yōu)秀人才，這么算麻煩了。
我也不懂財(cái)務(wù)，我請(qǐng)一個(gè)很好的財(cái)務(wù)來(lái)管，讓他算得清清楚楚。
經(jīng)典語(yǔ)錄：少開(kāi)店，開(kāi)好店，店不在于多，在于精
馬云：我先來(lái)，我覺(jué)得5號(hào)選手，剛才你的那些想法挺不錯(cuò)。
但是3G這個(gè)行業(yè)大家都看好，但是里面做的過(guò)程中會(huì)有很多細(xì)節(jié)的東西你可能還沒(méi)有想清楚，我剛才講的上市這些想清楚了再說(shuō)。
尤其對(duì)VC一定要想清楚了說(shuō)，另外一個(gè)我覺(jué)得你剛才講的很多的是免費(fèi)，我的建議免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。
所以盡量不要免費(fèi)。
等你有了錢以后再考慮免費(fèi)，千萬(wàn)不要跟VC講我拿了你的錢我去免費(fèi)，說(shuō)話的VC都是怕的，永遠(yuǎn)做生意的時(shí)候就當(dāng)永遠(yuǎn)拿不到錢，你每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。
經(jīng)典語(yǔ)錄：免費(fèi)是世界上最昂貴的東西
馬云答記者問(wèn)：人要被狠狠PK過(guò)，才會(huì)出息
經(jīng)典語(yǔ)錄：人要被狠狠PK過(guò)，才會(huì)出息
馬云自語(yǔ)：（經(jīng)典中的經(jīng)典） 1、 “男人的長(zhǎng)相和智商是成反比的”。
這句話雖然讓大家感覺(jué)馬總有點(diǎn)吃不著葡萄說(shuō)葡萄酸的意味，不過(guò)馬總用事實(shí)證明，這句話在他身上是應(yīng)驗(yàn)了的。
不過(guò)我感覺(jué)在我身上就是成正比的。
2、 “創(chuàng)業(yè)這么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一點(diǎn)好事，我就會(huì)讓自己非常開(kāi)心，左手溫暖右手” 3、 “如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”這句話更適合80年代左右的生人，這個(gè)年代的人沒(méi)有受過(guò)苦，一般的家里就算沒(méi)什么關(guān)系和財(cái)力，也盡量讓孩子過(guò)上好一點(diǎn)的日子，所以這個(gè)年齡的孩子往往更容易滿足，這些人的成功很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，是否能建立自己的企圖心。
4、 “今天會(huì)很殘酷，明天會(huì)很殘酷，后天會(huì)很美好，但大部分人會(huì)死在明天晚上”創(chuàng)業(yè)路上很艱辛，創(chuàng)業(yè)的成功率也很低，這個(gè)我們懂，馬總，謝謝你的提醒，也請(qǐng)相信，我們沒(méi)那么容易放棄
5、 “有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來(lái)得快,去的也快,所以，我希望你們的激情能保持3年，保持一輩子....”激情的來(lái)去都是正常的，我覺(jué)得激情在一段時(shí)間后他就自動(dòng)會(huì)滅掉，這時(shí)關(guān)鍵要看是否有新的激情又植入到你的體內(nèi)，這也是我為什么把創(chuàng)建“健康成功學(xué)”的原因，我要把健康理念持續(xù)不斷地注入到人們的頭腦中去。
馬云常說(shuō)的座右銘是那幾句阿
＊當(dāng)你成功的時(shí)候，你說(shuō)的所有話都是真理。
＊好的東西往往都是很難描述的。
＊男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。
＊孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的Idea加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施，三流的Idea，哪個(gè)好
我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的Idea。
＊商業(yè)合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。
此三者缺一不可。
?。?dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，你會(huì)很痛苦；你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺(jué)、上廁所排著隊(duì)去的；你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰(shuí)都不服誰(shuí)。
?。捌鋵?shí)，有的時(shí)候人的最大問(wèn)題就在于他說(shuō)的都是對(duì)的” ＊那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。
＊我生平最高興的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這些信諾時(shí)，那種興奮的感覺(jué)是難以形容的…… ?。⒅刈约旱拿?，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對(duì)你們的事業(yè)非常有幫助。
?。壹纫颖夼?，又要扔炸彈。
扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。
不過(guò)，我可不會(huì)告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮，什么時(shí)候扔炸彈。
游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開(kāi)心。
如果你在游戲中感到很痛苦，那說(shuō)明你的玩法選錯(cuò)了。
?。?wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù). ?。覜](méi)有關(guān)系，也沒(méi)有錢，我是一點(diǎn)點(diǎn)起來(lái)，我相信關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實(shí)實(shí)在在創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持下去。
這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。
” ＊永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
?。裉斓奖贝笱葜v心里特別激動(dòng)。
我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。
?。匆?jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只
有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。
CEO 的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)NO。
機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。
我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉. ?。覀児臼敲堪肽暌淮卧u(píng)估，評(píng)下來(lái)，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開(kāi)。
＊在前一百米的沖刺中，誰(shuí)都不是對(duì)手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L(zhǎng)跑。
你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開(kāi)距離的。
?。覀兓藘赡甑臅r(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒(méi)有公布過(guò)，但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。
有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
?。覀兣c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。
我們想做什么，沒(méi)有必要讓所有人知道。
?。W(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
＊我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)公司一定會(huì)犯錯(cuò)誤，而且必須犯錯(cuò)誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng)，最大的錯(cuò)誤就是不犯錯(cuò)誤。
關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯(cuò)誤，為明天跑的更好，錯(cuò)誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤。
?。袊?guó)電子商務(wù)的人必須要站起來(lái)走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。
＊我是說(shuō)阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
?。疑钚挪灰晌覀兊哪Ｊ綍?huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。
一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
?。ヂ?lián)網(wǎng)是影響人類未來(lái)生活30年的3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
?。覟槭裁茨芑钕聛?lái)
第一是由于我沒(méi)有錢，第二是我對(duì)INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。
?。l(fā)令槍一響，你是沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。
只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
＊如果早起的那只鳥(niǎo)沒(méi)有吃到蟲(chóng)子，那就會(huì)被別的鳥(niǎo)吃掉。
?。?tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。
?。矣肋h(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。
最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。
今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。
?。谖铱磥?lái)有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。
企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。
企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。
企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
?。暌郧拔宜鸵粋€(gè)同事去讀MBA，我跟他說(shuō)，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。
如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒(méi)有畢業(yè)。
學(xué)習(xí)MBA的知識(shí)，但要跳出MBA的局限 ?。猠bay是大海里的鯊魚(yú)，淘寶則是長(zhǎng)江里的鱷魚(yú)，鱷魚(yú)在大海里與鯊魚(yú)搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚(yú)引到長(zhǎng)江里來(lái)。
?。粋€(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)CEO看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無(wú)處不在，一個(gè)CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里 馬云：小張我覺(jué)得這樣確實(shí)在29號(hào)31號(hào)之間我猶豫了很長(zhǎng)時(shí)間，你的計(jì)劃講得不錯(cuò)，你做事比較的穩(wěn)重、也很理性。
我覺(jué)得這個(gè)計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常的激烈，然后很難做大、但是能做好、做成。
我想另外一個(gè)建議創(chuàng)業(yè)者往往是一個(gè)開(kāi)拓者，我同意你剛才的想法，MBA學(xué)了很多的知識(shí)，但是未必能用的上。
所以很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约焊悴磺宄?chuàng)業(yè)，等你去搞清楚以后就不去創(chuàng)業(yè)了。
書讀的不多沒(méi)有關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。
經(jīng)典語(yǔ)錄：書讀的不多沒(méi)有關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書 馬云：潘誠(chéng)我是這么覺(jué)得，你贏得了大家關(guān)注，我覺(jué)得第一個(gè)你不足的地方可能我的觀察，快樂(lè)不是一個(gè)概念、概念永遠(yuǎn)不是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者很重要的是永遠(yuǎn)把自己的笑臉?lè)派先ィ铱粗愕哪樖呛芡纯嗟臉幼?，我很難痛苦臉的長(zhǎng)相可以讓很多人帶來(lái)快樂(lè)，所以快樂(lè)是需要展示出來(lái)。
所以你把快樂(lè)展示出去。
你剛才講了發(fā)脾氣，因?yàn)槟腥说男貞咽俏鼡未蟮摹?/p>
經(jīng)典語(yǔ)錄：男人的胸懷是委屈撐大的 馬云：趙堯你的整個(gè)成熟度，以及項(xiàng)目的可行性，我覺(jué)得剛才講了，我們挺認(rèn)同的。
我可能擔(dān)心的事第一您最驕傲的是你的團(tuán)隊(duì)，而你的團(tuán)隊(duì)恰恰是最擔(dān)心的，創(chuàng)業(yè)時(shí)期不要找明星團(tuán)隊(duì)，或者成功者在一起，已經(jīng)成功過(guò)在一起創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)業(yè)初期要尋找那些沒(méi)有成功，渴望成功，團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。
等到你一定程度的時(shí)候，請(qǐng)到一些人才，對(duì)你的投資，非常好。
尤其是那種35歲，40歲的話已經(jīng)有錢了，有成功了，我提醒你，創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。
經(jīng)典語(yǔ)錄：創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人 馬云：沒(méi)有錢沒(méi)有團(tuán)隊(duì)就得靠關(guān)系。
我更沒(méi)有關(guān)系，也沒(méi)有錢，我是一點(diǎn)點(diǎn)起來(lái)，我相信關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實(shí)實(shí)在在創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持下去。
這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系
經(jīng)典語(yǔ)錄：這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系
馬云：這時(shí)候我覺(jué)得一個(gè)CEO，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最最重要的時(shí)候，這是你最大的財(cái)富，就是你的誠(chéng)信。
如果說(shuō)我今天可能想問(wèn)熊曉鴿或者吳鷹借一千萬(wàn)，我想一個(gè)月以內(nèi)，他們?nèi)绻绣X也會(huì)借給我，這是我們平時(shí)之間的了解、信用，如果我不認(rèn)識(shí)的，他也不知道，我說(shuō)提一十萬(wàn)他都覺(jué)得這可能不行。
所以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來(lái)誠(chéng)信積累起來(lái)的，越積越大，越積越大。
像我?guī)ぬ?hào)的財(cái)富，如果碰上很多資金上的問(wèn)題，這就是每天積累下來(lái)的誠(chéng)信。
經(jīng)典語(yǔ)錄：一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來(lái)誠(chéng)信積累起來(lái)的，越積越大，越積越大。
像我?guī)ぬ?hào)的財(cái)富，如果碰上很多資金上的問(wèn)題，這就是每天積累下來(lái)的誠(chéng)信。
馬云：我們最后8號(hào)選手，剛才吳總講得非常對(duì)，你今天沒(méi)有發(fā)揮好，但是我還是覺(jué)得你的結(jié)果挺好，有的時(shí)候就像我跟吳總剛學(xué)打球，樣子打得挺難看，確實(shí)打得挺遠(yuǎn)，效果很好。
但另外一個(gè)你其實(shí)是自己的時(shí)候是最美麗、最有魅力的時(shí)候，你今天來(lái)參加比賽，千萬(wàn)以后我們出去演講，要么不帶稿子，帶了稿子放在手上一定會(huì)看，而且一定會(huì)影響你。
所以我覺(jué)得你也別著急，我覺(jué)得一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。
（掌聲）我覺(jué)得你身上有創(chuàng)業(yè)者的激情，你的生意在我看來(lái)是一個(gè)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)，是一個(gè)營(yíng)銷的模式，你本身是一個(gè)很好的Sirlf，在危機(jī)關(guān)頭你也在站起來(lái)，永遠(yuǎn)你自己是最美的時(shí)候。
經(jīng)典語(yǔ)錄：一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西
馬云：當(dāng)然我對(duì)11號(hào)再補(bǔ)充一下，你我這個(gè)計(jì)劃不發(fā)給我還好，發(fā)給我，營(yíng)銷的話，營(yíng)銷最佳的概念是你是你自己，很多話在報(bào)紙上、廣告商都看的話就不是廣告了，要有個(gè)性，個(gè)性不是喊口號(hào)，不是成功學(xué)，而是別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)典語(yǔ)錄：要有個(gè)性，個(gè)性不是喊口號(hào)，不是成功學(xué)，而是別人失敗的經(jīng)驗(yàn)
馬云：其實(shí)我覺(jué)得都不好意思點(diǎn)評(píng)，我就把大家為什么不選你的原因，林立人你不需要我們選你，對(duì)吧。
我覺(jué)得你是一個(gè)很好的市場(chǎng)的推廣員，你是一個(gè)很好的銷售。
我覺(jué)得有一點(diǎn)建議要給你呢，你從50幾個(gè)人，業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，越來(lái)越好，但是50個(gè)人走了20幾個(gè)人，所以一個(gè)優(yōu)秀的CEO也必須是個(gè)優(yōu)秀的管理者，多注重細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)管理你的團(tuán)隊(duì)，你的團(tuán)隊(duì)才會(huì)有機(jī)會(huì)發(fā)展。
另外一個(gè)我覺(jué)得以后的建議企業(yè)越做越大，講話要越來(lái)越實(shí)在，越來(lái)越細(xì)，真正偉大的領(lǐng)袖我覺(jué)得優(yōu)秀CEO和非常大的領(lǐng)導(dǎo)者做得非常大的時(shí)候，他們講得東西是很細(xì)的東西，小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西，我覺(jué)得有的時(shí)候還要給你一個(gè)建議，目標(biāo)要明確，明白你自己想要什么，明白別人想要什么，這樣的話你又可以單刀直入，所以我問(wèn)你產(chǎn)品、客戶收入簡(jiǎn)單一點(diǎn)。
另外一個(gè)我想也許就想到一點(diǎn)，就是說(shuō)你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會(huì)講很多的故事，但你的團(tuán)隊(duì)離開(kāi)你的時(shí)候，你要想到一點(diǎn)我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補(bǔ)丁的衣服上街去，讓他們溝通跟你分享成功是很重要的。
經(jīng)典語(yǔ)錄：你的團(tuán)隊(duì)離開(kāi)你的時(shí)候，你要想到一點(diǎn)我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補(bǔ)丁的衣服上街去，讓他們溝通跟你分享成功是很重要的
馬云：胡博你聽(tīng)了別生氣，有的時(shí)候不是為了這場(chǎng)比賽，我想如果你是我的員工一定會(huì)被我辭退掉，有很多的原因，其中有一點(diǎn)比如說(shuō)剛才已經(jīng)講了，熊總已經(jīng)講了，你到公司來(lái)融資，但是你根本沒(méi)有得到公司的高層的認(rèn)同。
當(dāng)然你講的過(guò)程中，我在展現(xiàn)自己，我覺(jué)得你來(lái)展現(xiàn)自己是可以的，如果這樣的話我可以同意你，如果你代表公司來(lái)融資，剛才幾分鐘的表現(xiàn)一定會(huì)被我辭退掉。
還有我想說(shuō)誠(chéng)信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠(chéng)信不能拿來(lái)銷售，不能拿來(lái)做概念。
所以我覺(jué)得你來(lái)之前要明白自己要做什么，得到什么，我覺(jué)得有的時(shí)候自己要做百萬(wàn)富翁，億萬(wàn)富翁挺好，我覺(jué)得你說(shuō)第一桶金是挺好的，但是別加上一層大家聽(tīng)不清楚，很多數(shù)據(jù)的混亂。
如果按照你的說(shuō)法的話，你那個(gè)公司可能是全世界最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司，你這個(gè)數(shù)字要搞清楚再回來(lái)說(shuō)。
如果按照你那個(gè)算法的話，就是8個(gè)億，那是最低的數(shù)字有8個(gè)多億。
我想你先搞清楚，點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。
我很欣賞你身上非常真實(shí)的東西，然后不斷拼搏，努力，然后不斷在把這個(gè)事情做大，還是實(shí)在一點(diǎn)好一些。
經(jīng)典語(yǔ)錄：誠(chéng)信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠(chéng)信不能拿來(lái)銷售，不能拿來(lái)做概念
經(jīng)典語(yǔ)錄：我很欣賞你身上非常真實(shí)的東西，然后不斷拼搏，努力，然后不斷在把這個(gè)事情做大，還是實(shí)在一點(diǎn)好一些。
馬云：周宇我覺(jué)得特實(shí)在，我覺(jué)得你做得很好。
剛才的案例分析讓我刮目相看，你知道自己做什么，流程，你開(kāi)始講的時(shí)候你緊張一些。
以后回答問(wèn)題的時(shí)候，我希望你以后學(xué)會(huì)笑著回答。
你的思想不錯(cuò)，但是你一緊張，你一嚴(yán)肅大家容易吵架。
我想給你的建議是，你少開(kāi)店，開(kāi)好店，店不在于多，在于精。
然后請(qǐng)一些優(yōu)秀的管理人才幫你管理，請(qǐng)一個(gè)好的管理的優(yōu)秀人才，這么算麻煩了。
我也不懂財(cái)務(wù)，我請(qǐng)一個(gè)很好的財(cái)務(wù)來(lái)管，讓他算得清清楚楚。
經(jīng)典語(yǔ)錄：少開(kāi)店，開(kāi)好店，店不在于多，在于精
馬云：我先來(lái)，我覺(jué)得5號(hào)選手，剛才你的那些想法挺不錯(cuò)。
但是3G這個(gè)行業(yè)大家都看好，但是里面做的過(guò)程中會(huì)有很多細(xì)節(jié)的東西你可能還沒(méi)有想清楚，我剛才講的上市這些想清楚了再說(shuō)。
尤其對(duì)VC一定要想清楚了說(shuō)，另外一個(gè)我覺(jué)得你剛才講的很多的是免費(fèi)，我的建議免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。
所以盡量不要免費(fèi)。
等你有了錢以后再考慮免費(fèi)，千萬(wàn)不要跟VC講我拿了你的錢我去免費(fèi)，說(shuō)話的VC都是怕的，永遠(yuǎn)做生意的時(shí)候就當(dāng)永遠(yuǎn)拿不到錢，你每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。
經(jīng)典語(yǔ)錄：免費(fèi)是世界上最昂貴的東西
馬云答記者問(wèn)：人要被狠狠PK過(guò)，才會(huì)出息
經(jīng)典語(yǔ)錄：人要被狠狠PK過(guò)，才會(huì)出息
馬云自語(yǔ)：（經(jīng)典中的經(jīng)典） 1、 “男人的長(zhǎng)相和智商是成反比的”。
這句話雖然讓大家感覺(jué)馬總有點(diǎn)吃不著葡萄說(shuō)葡萄酸的意味，不過(guò)馬總用事實(shí)證明，這句話在他身上是應(yīng)驗(yàn)了的。
不過(guò)我感覺(jué)在我身上就是成正比的。
2、 “創(chuàng)業(yè)這么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一點(diǎn)好事，我就會(huì)讓自己非常開(kāi)心，左手溫暖右手” 3、 “如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”這句話更適合80年代左右的生人，這個(gè)年代的人沒(méi)有受過(guò)苦，一般的家里就算沒(méi)什么關(guān)系和財(cái)力，也盡量讓孩子過(guò)上好一點(diǎn)的日子，所以這個(gè)年齡的孩子往往更容易滿足，這些人的成功很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，是否能建立自己的企圖心。
4、 “今天會(huì)很殘酷，明天會(huì)很殘酷，后天會(huì)很美好，但大部分人會(huì)死在明天晚上”創(chuàng)業(yè)路上很艱辛，創(chuàng)業(yè)的成功率也很低，這個(gè)我們懂，馬總，謝謝你的提醒，也請(qǐng)相信，我們沒(méi)那么容易放棄
5、 “有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來(lái)得快,去的也快,所以，我希望你們的激情能保持3年，保持一輩子....”激情的來(lái)去都是正常的，我覺(jué)得激情在一段時(shí)間后他就自動(dòng)會(huì)滅掉，這時(shí)關(guān)鍵要看是否有新的激情又植入到你的體內(nèi)，這也是我為什么把創(chuàng)建“健康成功學(xué)”的原因，我要把健康理念持續(xù)不斷地注入到人們的頭腦中去。
