有哪些好的適合房地產(chǎn)座右銘
你是房地產(chǎn)網(wǎng)路經(jīng)紀人，這個座右銘是為了印在名片上，還是作為你網(wǎng)頁上的個人簡介，還是作為博客標語呢
如果是名片上，不如“以誠相待，以禮待人” 如果是網(wǎng)頁上的，而且是不如“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏” 再要不以曹操的短歌行： 對酒當歌，人生幾何
譬如朝露，去日苦多。
慨當以慷，憂思難忘。
何以解憂，唯有杜康。
青青子衿，悠悠我心。
但為君故，沉吟至今。
呦呦鹿鳴，食野之蘋。
我有嘉賓，鼓瑟吹笙。
明明如月，何時可掇。
憂從中來，不可斷絕。
越陌度阡，枉用相存。
契闊談宴，心念舊恩。
月明星稀，烏鵲南飛。
繞樹三匝，何枝可依
山不厭高，海不厭深。
周公吐哺，天下歸心 作為你博客的開篇語
或是世博會標語的改版——“誠實，讓生活更美好。
” 以下是我網(wǎng)摘的： 給您一個五星級的家----------------------------------碧桂園 有一個美麗的地方-------------------------------------四季花城 傾情演繹國際文明居住標準---------------------------------世紀村 運動就在家門口----------------------------------南國·奧林匹克花園 美麗小城，親愛一生--------------------------------------風和日麗 為我們的橙黃時代----------------------------------------新新家園 陽光燦爛的日子--------------------------------------中城康橋花園 一切為了愛--------------------------------------------溫馨花園 擁有海月，擁抱生活----------------------------------招商·海月花園 放心的家--------------------------------------------泰華豪園 好環(huán)境，好心情--------------------------------------天然居 天天都是運動天-----------------------------------------活力康城 一個心情盛開的地方----------------------------------星河灣 都市人的桃源夢--------------------------------------桃源居 星河傳奇，因你而起-------------------------------------星河雅居 品質成就生活----------------------------------------華僑城·翡翠郡 五彩家園精彩人生------------------------------------彩世界 一個最滿意的置業(yè)選擇-------------------------------百仕達花園 時尚家居，深港特色-------------------------------彩福大廈 因為大家好，所以我才好----------------------------益田花園·畫意居 鉆石地段，美麗恒久----------------------------------------美荔園 讓我更愛家---------------------------------------新亞洲花園 延續(xù)深圳人的神話----------------------------------嘉多利花園 傲視山海間，我心自高遠------------------------------半山海景別墅 富于動，怡在靜，雅在居-------------------------------富怡雅居 尊貴生活嘉年華------------------------------------黃埔雅苑 綠就是生活-----------------------------城市綠洲花園 給您一個帶公園的家 疊翠空間，悠悠天地---------------------------------金地翠園 21世紀智能化生態(tài)家園--------------------------------------翠?；▓@ 高尚社區(qū)，優(yōu)越生活----------------------------------------深業(yè)花園 緣來自你，情結深圳----------------------------------------情緣城市 有故事的房子，花心思的家----------------------------------藍月灣畔 生活著，快樂著-------------------------------------天健·陽光華苑 高品質，新生活-------------------------------------------綿繡花園 生活可以更寫意-------------------------------------------雅云軒 商務超國界，搶先贏未來----------------------------深圳國際商會大廈 魅力新加坡，靈感新生活------------------------西海灣花園 純粹英倫華庭--------------------------------安柏·麗晶 海風----------------------------------------東門越港 投資越港小商鋪，越港包租穩(wěn)收入-----------------------東門越港 地鐵交融，人流盡攬-------------------------------廣州中旅商業(yè)城 入主盛庭苑，事業(yè)更如愿---------------------------盛庭苑（寫字樓） 買商鋪免首期，交定金成業(yè)主---------------------------華佳廣場 系出名門，好女自然百家求-----------------------------國貿(mào)商業(yè)大廈 方圓天地，海納百業(yè)-------------------------------方海商苑（商城） 好地段+低價格=投資上選-------------------------------大世界商城 演繹理想居庭，締造生活典范-----------------------百仕達花園（豪宅） 翠竹路上震撼價---------------------------------------松泉山莊 置業(yè)投資，勝籌在握----------------------------紳寶花園（小高層） 豪宅豪景豪情好家園--------------------------------深港豪苑（豪宅） 一成首期，掀起購買浪潮---------------------------南海中心（豪宅） 我們眼里只有‘你’--------------------------------龍威花園（豪宅） 獨上高樓，一層一戶尊貴家居---------------------------龍威花園 處處好景簇擁，超低密度靚宅---------------------匯雅苑（多層豪宅） 引進完美的生活領域-----------------------------------都市花園（） 批發(fā)售樓，實惠到家---------------------------金祥城市花園（多層） 近鬧市，居恬靜，享綠意-------------------------------榕苑（多層） 深圳布吉至好的半山豪宅-----------------------------國展苑（高層） 高尚府邸，尊貴身份-----------------------------------東方玫瑰花園 半山翠綠風景，夏威夷園林式泳池豪宅----------------加洲花園（豪宅） 二人世界，合家歡聚，豪華享受-------------------------加洲花園 只有強大的企業(yè)，才能讓你放心置業(yè)-------------中房怡芬花園（小高層） 不斷追求，現(xiàn)在擁有-------------------------------東?；▓@（豪宅） 4萬元實現(xiàn)家園夢-----------------------------荔園閣（小戶型園林式） 用您的智慧明確我們的憧憬----------------------------- 風華正茂時，特區(qū)內(nèi)安家-------------------------------紫荊花園 意境品味海天色，休閑聆聽浪潮聲--------------------東和大廈（高層） 重家的男人，懂得如何個企劃生活--------------------柏麗花園（高層） 悠然自得，倚身山水--------------------------------華安園（小高層） 首期8萬元擁有中心區(qū)高尚現(xiàn)樓------------------------業(yè)城閣（高層） 百年好合---------------------------------------百花公寓（高層） 花園錦簇----------------------------------------------百花公寓 錦上添花----------------------------------------------百花公寓 花香四溢----------------------------------------------百花公寓 城建地產(chǎn)，扛鼎力作-----------------------百花，東湖大廈，園東花園 以人為本，品牌至上------------------------------------城建地產(chǎn) 信托地產(chǎn)，誠信為本------------------------------------信托花園 看山，看水，看世界------------------------------聚龍居（復式豪宅） 永遠像五號香水一樣芬芳--------------------------福景花園（高層） 福田新中心，福景好家園--------------------------------萬科福景花園 新市中心的家--------------------------------------香蜜三村（高層） 買福源觀海住宅，送大金中央空調(diào)------------------------福源花園 碧海潮生看福源----------------------------------------福源花園 為一家三代有選擇的智慧財----------------------茗香苑（多層帶電梯） 深圳河畔小高層，濱河路上光華園-----------------光華園（小高層豪宅） 溫馨悠然聚天倫-----------------------------------御海新苑（多層） 小戶型，大氣派----------------------------------------萬事達名苑 小戶型，大品味----------------------------------------萬事達名苑 小戶型，大風景----------------------------------------萬事達名苑 小戶型，大尊貴----------------------------------------萬事達名苑 投資今天，享受明天--------------------------------錦河苑（多層） 精品樓宇，締造精彩人生--------------------------------東益花園 輕拂，芳草綠，悠然在我家--------------------美廬綿園 都市純生活，人文全接觸---------------------------益田花園·豪園居 盛開的花城，盛開的生活------------------------------西?；▓@ 鄰居大海，自由自在----------------------------------南海玫瑰花園 美麗生活，相伴365----------------------------------美麗365花園 回歸質樸，享受單純----------------------------------------波托菲諾 生態(tài)新海景，城市新空間--------------------------------------翠堤灣 白云山中有個家---------------------------------------松云雅苑 江畔藝術之家--------------------------------------珠江帝景 天秀地靈聚人生-----------------------------------金色領地 云山深處好居庭---------------------------------保利·白云山莊 都市連線奏鳴曲-----------------------------------------都市華庭 貴族生活100年-----------------------------------------羅馬假日 一個讓江景無限延伸的地方--------------------------------琴海居 新生代陽光之城------------------------------富力天朗明居 全方位立體化教育文化社區(qū)--------------------------------荔港南灣 依水而居，北歐情懷--------------------------------------柏濤雅苑 明麗之居，微笑家園----- --------------------------荔湖明苑·親情天 美式動感休閑社區(qū)----------------------------------富力·陽光美居 享受現(xiàn)在，創(chuàng)造未來--------------------------------------天駿花園 非凡生活視等閑------------------------------------------時代花園 放飛您的夢----------------------------------------------百順臺 你有權要求更高------------------------------------------異悅居 青山灣畔，悠游生活新天地--------------------------------翠濤居 關愛、和諧、成長----------------------------------------蔚藍海岸 日子緩緩，生活散散------------------------------中?！り柟庾貦皥@ 我健康、我美麗、我時尚----------------------------------萬科·東海岸 健康·自在·一家人--------------------------------------翠?；▓@ 茶香·暖陽·生活在流淌----------------------------------英倫名苑 優(yōu)雅中心城，完美生活家----------------------------------東方雅苑 低生活成本，高生活享受----------------------------------心怡花園 幽靜家園，雅致追求--------------------------------------國泰豪園 停止瀏覽，開始生活--------------------------------------鼎太風華 悠然空間，新生活創(chuàng)意無限--------------------------------格蘭晴天 一次相遇，一生情懷--------------------------------------綿繡江南 讓生活更有風格-----------------------------------------喜年中心 永恒往往產(chǎn)生于簡潔-------------------------------------新天安名苑 親近太陽，享受未來-------------------------------------水云間 優(yōu)越在身，悠然在心--------------------------------中?！ど钲跒撑稀 —殧堁b闊山湖，盡享悠然人生-----------------------------山湖林?！ 「吲_府邸，尊貴領地------------------------------中信·星光名庭 穿越寬敞的庭院，感愛海的尊貴--------------------------綠景·藍灣半島 生活就該期待美好-------------------------------------觀海臺 超越人生顛峰，體驗豪門氣派----------------------------君豪閣 大度空間，悠揚生活-----------------------------------西海岸 收獲成熟生活-----------------------------------------雅豪祥苑 無限城市簡約生活-------------------------------------金色家園 尋找真正懂得享受生活的人-----------------------------萬科·金域藍灣 閃耀生活，無限不在-----------------------------------星江園 鑄造誠信，關愛永恒-----------------------------------悅安花園 讓您的生活成為別人的旗幟-----------------------------星河·國際 領唱地王都心生活圈-----------------------------------金眾·經(jīng)典家園 半山生活，高貴不貴-----------------------------------山湖居 說到做到，用心打造-----------------------------------龍威豪園 CBD圓心，聚變新經(jīng)濟---------------------------------中央商務大廈 家是一段美麗而寬慰的情節(jié)-----------------------------僑城豪園 感受生活，感動人生-----------------------------------華港花園 貴于內(nèi)而形于外---------------------------------------江南世家 極目天河色，風來翰墨香--------------------------------翰景軒 22 最后還得看你自己的靈感了 記得打分哦
謝謝
搜房網(wǎng)進入房產(chǎn)中介行業(yè)，傭金很低，如果全國的房產(chǎn)經(jīng)紀人都不用搜房網(wǎng)的端口，那搜房網(wǎng)算什么呢
致搜董事天全的一封信 尊敬的搜房網(wǎng)董事長莫天全，你我是一名房地產(chǎn)經(jīng)紀經(jīng)紀人，在這個行業(yè)里摸爬滾打整整十年，經(jīng)歷了物價飛漲，經(jīng)歷了樓市漲跌，同時，也見證了搜房網(wǎng)的成長壯大。
05年，我還是一個剛入行的新手，加入公司沒多久，因為沒有經(jīng)驗也沒有資源，我拿著微薄的2000塊底薪，租著這個城市里最破的地下室，但是我一直有個夢想，我一定要在這個行業(yè)做出成績，這時候，搜房出現(xiàn)了，你們的銷售一次次的上門，勸說我購買端口，告訴我搜房的座右銘，行勝于言永遠追夢，這是多么鼓舞人的話語，9700一個的端口，對我而言，就想天上的云一樣觸不可及，沒有付出哪有回報，沒有投入哪有產(chǎn)出，就在我糾結于價格的時候，你們這樣告訴我，我咬咬牙，找公司借款，購買了一個端口，隨后像耕耘自己的一畝三分地那樣，辛勤的打理，錄入、刷新，是我每天必做的功課，終于，我開單了，雖然只是租賃，也讓我欣喜了很久。
年復一年，我用著搜房的端口，這時候，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如火如荼，找我買端口的公司越來越多，我的收入，支撐不了這么多端口的投入，于是，我想把最貴的搜房端口換成其他便宜的端口，這樣可以多發(fā)幾個網(wǎng)站，是你們的銷售，一遍又一遍的告訴我，其他網(wǎng)站效果不好，其他網(wǎng)站會改做線下，其他網(wǎng)站會偷房源，其他網(wǎng)站會賣資源，而我們搜房，永不會涉足線下，這是我們的莫總多次在公開場合的承諾。
所謂君子一言，快馬一鞭，我選擇了相信搜房。
又是一年，搜房要上市了，作為一個搜房多年的老用戶，我也真心感到高興。
銷售們來了，為了上市，我們要沖業(yè)績，任務重時間緊，能支持嗎
回款一定要保證
OK，沒問題，我又一次購買了搜房的產(chǎn)品，這次不會只是端口了，你們推出了花樣更多的東西，標簽、廣告、置業(yè)專家……這些都讓我眼花繚亂又不得不買，為了業(yè)績，為了生活，為了最初的夢想，拼了
當然，也為了給你們上市盡自己微薄的一份力。
上市之后，搜房變得強勢了，銷售也不來上門了，但是端口每年還是要用，錢還得付，因為依賴，因為信任，因為莫總的一句話：“我們永遠是經(jīng)紀人的朋友，我們永遠不會涉足線下”
安居客來了、58來了、超級經(jīng)紀人來了、趕集來了，搜房的銷售急了，告訴我們，搜房是唯一的線上服務平臺，是效果最好全國最大的，其實當時已不盡然。
我們永不涉足線下，這是老莫親口承諾。
好吧，沖著這句話，我們繼續(xù)使用搜房。
言猶在耳，農(nóng)夫與蛇的故事已然上演。
忽然一天，搜房的經(jīng)紀人出現(xiàn)在了我的客戶面前，客戶這樣跟著他走了，留下我獨自風中蕭瑟
我錯愕，我氣憤，我不平，我心中有說不出的委屈，我沖上去理論，隔天，我就成了搜房口中的黑中介——一個做了十年中介，擁有全國經(jīng)紀人證書，多次獲得搜房網(wǎng)經(jīng)紀人大賽獎勵的黑中介
搜房網(wǎng)，莫天全，你可曾記得，就是我這樣的黑中介，寧愿不吃飯也要付你的端口全款
就是我這樣的黑中介，日復一日年復一年的使用搜房端口從不中斷
就是我這樣的黑中介，在你們上市那一刻也激動的流下了淚水，打從心里為你們高興，也是我這樣千千萬萬個“黑中介”，為搜房網(wǎng)撐起了一片天
今天，我成了你們口中的黑中介
從拍照、選房、匹配到砍價、貸款、過戶，我們的艱辛你可看到
我們的淚水你可看到
我們的付出你可看到
你們竊取了我們的勞動成果，卻反過來叫我們黑中介
你們打電話假冒客戶套房源，你們以低傭金守在門口偷資源，你們假冒中介借鑰匙偷房源，你們從我們的端口直接導房源，你們做盡了天下經(jīng)紀人不齒之事，卻能顛倒黑白指鹿為馬說我們是黑中介，全因你們有這張網(wǎng)，這張被我們這些所謂黑中介一起頂起來的網(wǎng)
時至今日，我不能左右他人，只在此立誓，從今往后，永不信任搜房，永不使用搜房，努力服務客戶，做一名出色的經(jīng)紀人
我是一名房地產(chǎn)銷售員，該用什么話術邀約客戶來看房
您這個問題，我個人建議您直接去優(yōu)酷奇索古重安的視頻看，里面講的詳細，而且非常實用。
通常來說，房地產(chǎn)銷售員邀約客戶不出來看房，通常是兩種情況，一種是客戶非常討厭這個銷售員，我們通常來說置業(yè)顧問有著非常強的銷售員刻板印象；第二、您匹配的房源跟客戶的要求相差太遠，或者是你對客戶的引導不到位，因為銷售是一套系統(tǒng)性知識，建議大家去看古重安的視頻，我看了好多篇，受益匪淺。
古重安：10年房地產(chǎn)一線銷售經(jīng)驗，全程用實際案例講解實際理論，通俗易懂，在房地產(chǎn)界銷售技巧培訓最接近實際操作。
做新時代的好少年讀后感
在 2003 年創(chuàng)立了 iContact，并任 CEO。
做創(chuàng)業(yè)公司的 CEO 可以說是世界上最有挑戰(zhàn)性的事情之一。
你得讓客戶喜歡你的產(chǎn)品，得組建團隊，還要想辦法從客戶、合作者和投資者那里拿到資金；并且要指導整個工作流程的優(yōu)化。
在我看來，要扮演好創(chuàng)業(yè)公司 CEO 這個角色，最重要的有三點： 1、你所做的產(chǎn)品一定要能解決客戶某個實際的需求（然后說服客戶為它買單）。
2、要確保用戶和客戶對你的產(chǎn)品有著十分積極的情感體驗。
3、組建一個強大的團隊來開發(fā)產(chǎn)品。
沒錯，你現(xiàn)在正忙著公司的組建、忙著給公司選址、培養(yǎng)企業(yè)文化、招第一批員工、去銀行開戶、網(wǎng)站上線、找首輪投資，甚至是清理垃圾等等。
在公司的初始階段，CEO 對于你來說并不是 Chief Executive Officer 首席執(zhí)行官，而是 Chief Everything Officer 首席打雜官了。
但是如果你的產(chǎn)品不夠有價值，或者是你不能說服別人來購買你的產(chǎn)品以達到互惠雙贏，那么以上你所在忙的各種雜事也都失去了意義。
在創(chuàng)業(yè)初期，最關鍵的是要確定產(chǎn)品的價值定位，也就是說你的產(chǎn)品會給別人帶來什么樣的價值。
一旦你能夠將產(chǎn)品的核心價值定位與市場需求對接，那么接下來要做的就容易多了。
以下是我在 iContact 學到的關于如何做好創(chuàng)業(yè)公司 CEO 的一些經(jīng)驗。
在你招到員工之前 決定初始股權分配 最開始創(chuàng)業(yè)的時候，你需要決定每個人在公司占有的股份。
在歸檔公司文件的時候你就得把公司的初始所有權確定下來。
如果沒有別人，那么你理所當然地占有了公司 100% 的股份。
如果有其他人介入的話，你得協(xié)商一下什么樣的分配比例能夠讓你和他們都接受。
公司組建時，要決定誰占有多少股份，有以下幾點可以考慮： 1、一旦公司建立起來，每個人在其中屬于什么角色
2、接下來每個人將會投入多少工夫
3、公司創(chuàng)建時每個人投入了多少資金
4、每個人有多少商業(yè)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
5、會有人把現(xiàn)有知識產(chǎn)權貢獻給這個新的公司嗎
如果涉及到多個主體，最好是在幾年之后再決定股權的分配，這樣就能防止 6 個月后他們可能會帶著他們的所有股份一走了之。
最常見的股權分配時間是在公司創(chuàng)辦 4 年之后，在頭一年如果離開的話什么也得不到，第二年離開的話能得到 25%，第三年離開的話能得到 50%，諸如此類。
就我自己的觀點而言，我更愿意把頭一年的時間縮短到 3 個月，但是分配股權的時間延長到 6 年，這樣就可以用更低的現(xiàn)時公平市值來分配股權，而不是等到 4 年之后用更高的價格再次分配資金了。
如果你是和一個有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者或工程師合作，他們有過多次的成功經(jīng)驗，擁有廣泛的人脈資源，并且會把自身的大筆資金投入到新公司，也愿意與你一起冒著風險全職工作，那么你就要考慮給他更多的股份了。
這與你跟一個新手合作是不一樣的，后者并無多少商業(yè)經(jīng)驗，也只會每周拿出 20 小時來工作。
我建議不要把一個公司的股份 5-5 分成，因為這樣將會造成雙方的僵持。
某一方擁有 50% 以上的股份會有利于公司決策的制定。
而這一方到底應該是誰，尚待協(xié)商。
需要的話，你可以請律師通過股東投票的差異來決定股權的分配，而不是從經(jīng)濟利益上分出不同類型的股票。
注冊公司 注冊公司非常重要，你將在這幾個方面獲益： 1、你會更謹慎的考慮公司前景、供應商、潛在員工和潛在的投資者。
2、你能去銀行開一個企業(yè)賬戶，為公司建立信用。
3、你可以避免一些個人責任。
4、稅收更少。
作為個人的話你要為你所有的收入交稅，而以企業(yè)的身份的話，你只需要為凈利潤交稅就好了。
你可以通過當?shù)氐穆蓭熓聞账怨荆ù蟾判枰?2000 美金）或者是用類似于 incorporate.com、legalzoom.com 的服務器在網(wǎng)上注冊公司，這大概需要 350 美金。
對于很多想要籌集外部投資的公司而言，通常情況下是在特拉華州注冊一家 C 類公司，因為特拉華州的法律使得當?shù)責o論是商業(yè)環(huán)境還是投資者氛圍都是相當友好。
如果你不是在你的公司所在地注冊，你得為注冊機構每年額外支付 150 美元。
我建議可以咨詢一下律師再來決定是成立有限責任公司，還是 S 類或 C 類公司，決定你的公司最好注冊在什么地點。
盡可能的減少開支 比起開發(fā)產(chǎn)品或服務，你更急切的可能是資金。
我強烈建議籌集到可供第一代產(chǎn)品或服務面市的資金足矣。
要學會變得靈活一些，發(fā)放公司的所有權，以激勵早期員工能夠積極工作，或者是保證在法律、賬務方面的要緊事務能辦的更穩(wěn)妥；也可以請求延期付錢，這樣就可以在有能力的時候償還。
盡量減少開支，直到你的月收入開始增長。
如果實在是需要錢的話，你可以做一些合同咨詢的兼職工作賺錢。
如果你需要一些關鍵的配套技術，不要去付錢招人來做，你可以找一個商業(yè)合作伙伴，他將可以獲得公司部分股份，但股份多少會隨著時日推移逐漸授予，他還愿意在日后拿很少的薪水。
如果你在做軟件開發(fā)，你可以去 elance.com，odesk.com，guru.com 或者 smartwork.com 這些網(wǎng)站，找那些愿意低價合作開發(fā)軟件的人。
當Aaron 和我 2002 年開始在 iContact 工作的時候，我們?nèi)甓紱]有領工資，直到 2005 年我們拿到 100 萬美元的年薪。
我們就是靠著減少公司和個人開支、兼職做點咨詢工作來維系生存的。
第一年夏天我搬到辦公室住，拉面成了我的家常便飯，因為只有這樣才能保證每個月的消費控制在 1000 美元以下，除此之外我們別無選擇。
如果你是一個有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，曾經(jīng)以多于 2500 萬美元的價格將公司轉手，那么為你的新公司籌集資金就簡單的多了。
但是你得意識到，有時候擁有資金并不見得是件好事，因為這樣你就沒有很大的壓力去讓客戶購買你的產(chǎn)品。
如果你是一個創(chuàng)業(yè)新手，籌集外部資金會特別困難，除非你能證明你的東西賣的出去。
舉債融資也是不靠譜的，除非你的公司能夠每月盈利，或者你的個人或公司財產(chǎn)能保證還清貸款。
明白創(chuàng)業(yè)者的角色 我從小在佛羅里達長大，對創(chuàng)業(yè)和商業(yè)并不是很了解，但我在十六七歲的時候就開始進入公司工作，在 18 歲創(chuàng)辦了 iContact，那時候我才發(fā)現(xiàn)了一個新的世界。
實際上，有一個充滿無限生機和財富的領地在等著你去發(fā)掘。
這個世界對你敞開著大門，但首先，你需要確認它是存在的，然后你才能努力為別人創(chuàng)造價值。
創(chuàng)業(yè)讓你有很多方式去積累財富。
你可以拿年薪、有利潤分成（紅利），也可以通過在類似于 Second Market 的私募市場上賣掉公司股份，或者通過 IPO 公開售賣。
成功的創(chuàng)業(yè)者能建立強大的團隊，能為眾多的客戶帶來巨大的價值，他也能夠因為改變一個行業(yè)帶來千萬乃至幾億美元的收入。
創(chuàng)業(yè)者的角色就是要把必需的人員和資源整合起來，建立自己的產(chǎn)品和公司。
創(chuàng)業(yè)者要主動性高，執(zhí)行力強，能有效收集反饋信息，能承受高壓的工作，堅忍不拔。
創(chuàng)業(yè)者也要有決斷力、勇氣，和應對挫折的能力。
創(chuàng)業(yè)者通常比較富于創(chuàng)造力，學習能力強，意志頑強；能先苦后甜，有達成目標的內(nèi)在動力，能夠制定計劃、建立團隊并激勵和領導員工，能優(yōu)化工作進程。
類似“我只需要 25 萬美元的創(chuàng)業(yè)啟動資金”的抱怨言語 有些創(chuàng)業(yè)新人會說：“我只要 25 萬美元啟動資金，只要我一籌到這個錢，我就能立馬起步”，每次聽到這個我都會為他們感到擔憂。
他們可能會花掉接下來九個月的時間去籌錢，最終僅僅發(fā)現(xiàn)這一切都不可行。
當然有一點例外，除非他們家里有人特別有錢，而且還愿意下大賭注。
不要想著籌完 25 萬美元再啟動創(chuàng)業(yè)，要試著先從自己和親近的朋友那里籌到 1 萬美元，你就可以展開行動了： 1、注冊公司。
2、說服別人以低廉的收入為你工作（日后可能獲得股份分成和額外的薪資）。
3、做出有市場的產(chǎn)品或者服務。
4、銷售。
5、用你賺到的錢進一步改善產(chǎn)品。
6、你一旦每個月能賺到 15000 美元，就可以去找一些種子資金來擴大產(chǎn)品規(guī)模了。
辨別出空談者和實干家 要做到每個月通過銷售賺到 15000 美元，大概需要一年或者更長的時間，這沒關系。
在沒有外部資金的情況下自主盈利確實是件很難的事情，這都是意料之中。
上百萬的人都有好的商業(yè)點子，但是只有 2-3% 的人能把這些點子轉化成人們會一而再的付費購買的東西。
這就需要你去辨別空談者和實干家。
大多數(shù)的人都只會空談。
投資者明白，相比起那些只有商業(yè)點子、還等著投錢才能啟動的創(chuàng)業(yè)者，懂得如何白手起家做產(chǎn)品（或者是解決某種需求的方案）的創(chuàng)業(yè)者的投資回報率更大。
前者要學會變聰明一點，要知道怎樣群策群力做出客戶愿意買單的初始產(chǎn)品，或者至少是能證明有市場需求的產(chǎn)品模型。
從0 到1 “從 0 到 1”的行動不能僅僅是紙上談兵。
這才是創(chuàng)業(yè)者施展工夫的時候，從選址、人員、資金等各方面的資源整合，到做出比投入價值更高的產(chǎn)品、并向市場銷售。
假如你已經(jīng)做到連續(xù)月收入 15000 美元以上，要籌到資金就變得容易多了。
不要一直等著和投資者建立關系，要在你跟他們要錢之前就能自主盈利。
這樣你會得到更多的投資，也能防止控制權和所有權的過多流失。
像 Instagram 那樣能在沒有盈利的情況下還可以賣到十億美元是非常少見的，而且很不幸的是這反而成了很多公司的模范，促使他們在無法掙錢的產(chǎn)品上投入時間和精力。
我的意思不是說你要在盈利之前拒絕外部投資，我是指，在大多數(shù)情況下，作為創(chuàng)業(yè)新手，如果你還沒有竭盡全力去為你的事業(yè)打拼，那你在盈利之前很難拿到投資。
著手創(chuàng)辦一個真正的公司，有樂意買單的客戶，有一路見漲的收入，會比做一個沒有盈利模式的 app 要好的多，你更能入大于出，讓公司走的更遠。
持續(xù)的資金流為你贏得了時間，避免了不必要的精力浪費。
時間對于企業(yè)來說非常重要，而更重要的是資金流。
正如人們所說，現(xiàn)金流為王。
帶領1-5 人的團隊 一旦有了員工，你就不再是首席打雜官 Chief Everything Officer，而是首席能量官 Chief Energy Officer。
這時候你不用再把所有大事小事一并攬了，而要依靠大家的力量把每件事處理好。
你所要做的是在團隊內(nèi)部形成有效的溝通機制，與大家同生存，共榮辱。
在你招到第一名員工的時候，你的生活已經(jīng)起了很大變化。
突然間你就得為另一個人的生活擔起責任，而且你還得管理他們。
如果你已經(jīng)有了孩子，就沒什么需要擔心的了。
管員工比起管孩子要容易多了。
但是如果你還沒有為人父母，那你可得小心了。
CEO 的身份讓你的生活永遠的發(fā)生了變化，你的世界不再只有你和你的父母了。
要管理好團隊，以下幾點是你必須要注意的：你所招的人，一定要在本職工作上做的比你好。
他得具有積極的心態(tài)和強烈的職業(yè)道德，能與別人有效的溝通。
他的內(nèi)在驅動力在于公司所致力達成的目標（當然你得在公司網(wǎng)站和招聘過程中清晰、公開的表明公司目標。
最好的員工不是為了錢而工作，是了自己的目標和影響力。
）形成團隊有效的溝通機制。
事先建立一個目標體系，按照預設目標對員工的表現(xiàn)進行跟蹤考核。
相信你的員工能做好自己的工作，不要事無巨細。
如果你發(fā)現(xiàn)有人懈怠工作，立即解雇他。
不要讓這種人多待一個月，因為他會拖團隊的后退，降低團隊的質量，這對日后的招聘都是非常不利的。
你的第一批員工必然會在公司的長久發(fā)展中發(fā)揮關鍵的作用。
但是你也得明白，不管你怎么做都不可能盡善盡美。
在這個過程中，最重要的是你招到的員工在最開始能夠完成基本的工作任務，能夠代替你去處理工作上的事情，這樣你就能專注于公司的成長。
否則，你的工作意義僅僅在于工作本身，而不是一個完整的事業(yè)。
第一批員工的重要性 我想用一個簡短的故事說明這一點。
14 歲的時候，我在 Florida 的 Bradenton，那時我給一個名叫 Lois 的女士建了個網(wǎng)站，她是西北航空的空中服務員，每個月會去一次中國。
她從那里帶回珍珠項鏈、吊墜、戒指和耳環(huán)，賣給她的朋友們。
這些東西在美國大受歡迎，訂單源源不斷的涌來。
我在1998 年春天見到 Lois，她問我能不能幫她建個名為 freshwaterpearls.com 的網(wǎng)站。
注冊之后，我們開通了企業(yè)賬戶、購物車和網(wǎng)店，在當時的主流搜索引擎 Yahoo，Lycos，Dogpile 和 Northern Lights 上進行排名推廣。
短短六個月的時間，她的公司就達到了月銷售額 5 萬美元的業(yè)績，凈利潤 1500 美元。
她開始斟酌，是接著自己一個人做，還是雇點人去做客戶服務、采購產(chǎn)品呢
Lois 還是覺得雇人成本過高，于是決定自己繼續(xù)一個人做下去。
交易量不斷上漲，到第九個月的時候月銷售額達到了 70000 美元，凈利潤 2000 美元。
但之后她遇到一系列的家庭問題，導致她最終決定放棄這些生意，每個月為了掙這 2000 美元，還不夠她麻煩的。
毫無疑問這個決定讓 Lois 喪失了百萬美元的商機，她沒有雇傭員工、繼而擴大生意規(guī)模實在是個很不明智的抉擇。
這件事讓 14 歲的我上到了關鍵的一堂課。
一旦你有能力去負擔員工的成本，就不要讓自己一個人作戰(zhàn)。
員工幫你分擔工作以后，你才能專注于提升企業(yè)的實力，這種投入必不可少。
開始雇人吧 2003 年夏天我開始了 iContact 的工作，我通常是在辦公室打地鋪，下午 2、3 點醒了以后，就爬起來打字干活。
然后一直工作到早上 7 點，在麥當勞吃了“晚飯”再去睡覺。
只有在我當時的女朋友 Erin 來了之后我的日程才會有點變動。
在一開始的日子里，除了偶爾能得到一些朋友的幫助，實際上只有我和 Aaron 在為 iContact 工作。
2003 年 9 月我們招了第一名員工 Josh Carlton，那一刻我突然意識到作息應該正常點。
我在附近買了間公寓，上午 11 點就早早的回去，比我生物鐘的時間點早多了。
我們在 UNC 的凱南 - 弗拉格勒商學院張貼海報，招聘實習生來這家位于 Chapel Hill 的軟件創(chuàng)業(yè)公司上班。
于是 Josh 就成為了我們的實習生，負責接聽客戶電話，我們?nèi)蚊麨椤翱头?VP”。
一個月后，我們給他開出了 1000 美元的月薪，并給他 7% 的公司股份，讓他留下來繼續(xù)負責公司的客戶服務和市場推廣工作。
（這種待遇有點高，但幸運的是我們當時協(xié)議的是 4 年后兌現(xiàn)。
）八個月后 Josh 的未婚妻從財會學院畢業(yè)，他們要去 Texas 繼續(xù)攻讀廣告學碩士，Josh 的任職也到此為止。
Josh 當時負責的一項工作是給當?shù)氐膱笊绨l(fā)新聞稿，介紹我們公司的情況。
*Chapel Hill Herald* 發(fā)表了我們的文章，這讓我們招到了第二名員工 David Roth。
56 歲的 David 來自 Brooklyn，在會計工作和巧克力銷售方面經(jīng)驗豐富。
他以“業(yè)務拓展 VP”的身份加入了我們的團隊，拿 30000 美元的年薪，協(xié)議分得公司 15% 的股份。
David 經(jīng)驗豐富，為人成熟，他在 BD 部門兢兢業(yè)業(yè)工作了 6 年，對公司的發(fā)展起了很大作用，于 2010 年離開。
之后的兩名員工分別是 2004 年 2 月 David Rasch 任職開發(fā)部門主管，以及同年 5 月 Brad Gurley 接替 Josh，任業(yè)務支持主管。
我們在 LinkedIn，Craigslist，Monster，和 CareerBuilder 這些網(wǎng)站上找到的他們。
所以到 2004 年 5 月，包括我和 Aaron，iContact 有了五名全職員工。
這個由 4 名 20 歲出頭的小孩和一個 56 歲大叔組成的團隊，夜以繼日的為公司奮戰(zhàn)。
把工作變成事業(yè) 招聘第一批員工的時候，你正在逐步的把工作變成事業(yè)，這是個令人振奮的過程。
如果在你睡覺的時候還不能掙到錢，如果你離開兩個月之后發(fā)現(xiàn)公司的事務比起你離開的時候好不到哪去，那你做的還只是一份工作，談不上事業(yè)。
第一批員工的組建是把你從日常事務中解脫出來的第一步，之后你的任務是發(fā)展事業(yè)，而不是應付工作了。
在這個階段，竭盡所能讓公司存活下來。
你應該負責產(chǎn)品開發(fā)或銷售方面的工作，或者兩者兼顧。
降低開支，專注于產(chǎn)品開發(fā)和銷售。
“sell，sell，sell”應該成為你的座右銘，其次是“l(fā)isten，listen，listen”，意味著你必須要多接受客戶的反饋，從而提高產(chǎn)品的質量和銷售。
建立顧問委員會 多和那些資歷豐厚的人打交道，他們經(jīng)歷了你正在經(jīng)歷的事情，跟他們交流能讓你有快速的提升。
我強烈建議你花些工夫去辨別出這些能幫你提升經(jīng)驗的人，比如說跟他們?nèi)ズ缺Х?，吃個午餐。
10 個人里大概會有 2 個人愿意赴約，如果你們有共同認識的人可以作為交流的話題，那這個幾率就能更大了。
請這些潛在的導師吃頓飯，簡潔的向他們表明你正在做的事情，并向他們請教。
不要抱著心思去利用他們，或者想讓他們來投資等等。
首次見面之后，你要真誠的告訴他們你很珍惜這樣的聚會，并且希望兩三個月之后一旦事情取得進展，彼此還能有機會再聚。
如果你當面這樣說的話他們一般不會拒絕，因為他們知道很多人只是客套的這么說說而已。
兩個月以后，再安排一次與你的未來導師共進午餐或者咖啡。
通常在向我咨詢意見的人里面，只有 5% 的人能做到這一步，所以如果你能做到的話你已經(jīng)相當不錯了。
這次你可以問問他們是否愿意每個季度和你見個面。
或者進一步的，問問他們是否同意進入你的非正式顧問委員會，這樣你就可以把他的名字放在網(wǎng)站上或者投資庫。
這時候他們就成為了你的資源，只要你長期謹慎的與他們維持關系，那他們就會是你永遠的導師了。
很多人錯在第一次簡短交流過后就邀請他們正式加入委員會。
事實上他們都很忙，沒有多余的精力再去承擔其他的義務，除非你是認識多年的朋友。
所以準備好打持久戰(zhàn)吧，先建立好關系再邀請他們成為非正式的成員。
等到他們了解了你和你的公司，知道你絕非紙上談兵（只有 2% 能踏踏實實的做到言行一致），這樣他們就會更加愿意幫助你。
為什么呢
因為他們勢必會得到回饋，甚至會像別人吹噓他們正在做一些很有前景的事情。
優(yōu)秀CEO 的特征 要做好 CEO，你得讓自己變得更加完善，以下幾點你得注意到： 1. 你能夠理解客戶的需求 2. 你的產(chǎn)品能夠滿足他們的需求 3. 要有自信心 4. 要有謙卑之心 5. 要有當眾演說的魄力 6. 能夠清晰傳達你的愿景 7. 能夠真正的關心員工和客戶 8. 有努力工作的欲求 給公司選址 有了員工之后，你就要選個合適的辦公地點。
以前你還可以在自己房子或者車庫里干活，但團隊成員超過 5 過以后，就得去專門租地方了。
你可以咨詢一下房產(chǎn)經(jīng)紀人（通常是房主付錢），讓他幫你找個合適的辦公場所。
創(chuàng)業(yè)早期，盡可能的減少開支，租房合同也盡量時間短一些。
不要事無巨細 在我還年輕的時候，犯過事無巨細的錯誤。
我指示不清晰，之后第二天又在細節(jié)上吹毛求疵，例如調(diào)整字體大小之類。
那些日子讓我特別有挫敗感。
后來我才明白，你招到的人，一定要在這個方面做的比你好。
你跟他們一起設定目標，讓他們對這個目標負起責任，但不是告訴他們怎么完成工作。
我和 Aaron 從此學到，一個企業(yè)要發(fā)展壯大，關鍵在于員工的質量。
建立賬務系統(tǒng) 雇一個會計員來給你做收支賬戶的跟蹤記錄和分類（如果你負擔不起的話，就學會自己做）。
他們會每月給你發(fā)送收入報告，資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流轉表。
如果你不懂的話就要學著去看這些財務報告，這樣你就可以決定報告是現(xiàn)金制還是權責發(fā)生制。
很多像 QuickBooks、Peachtree 的會計軟件包（或者類似于 Xero、Kashoo、Legerble 的在線記賬工具），都能做出現(xiàn)金制和權責發(fā)生制的報告。
你需要建立一個賬務系統(tǒng)，讓你日后方便籌集資金。
工資表外包出去 除非你是天生的受虐狂，否則根本不需要親自去做工資表。
讓 Paychex、ADP 或者是 Intuit 在線工資表去做這些。
他們會管理好所有的稅款計算和預扣，以及政府規(guī)定。
ADP 和 Paychex 還能幫你建立一個 401(k) 計劃。
現(xiàn)金為王 在創(chuàng)業(yè)早期，現(xiàn)金為王。
你在銀行里的存款最重要，其次是未兌現(xiàn)支票的數(shù)額。
你的任務就是要通過一切努力來避免公司負債。
還只有 2-5 個員工的時候，你還不需要為流程和溝通擔憂，特別是當你們工作時只有咫尺之遙的時候。
你們要做的就只是讓自己存活下來，制作產(chǎn)品賣給市場，然后再逐步改進。
把賺到的每一分錢都花在人員、產(chǎn)品、技術、銷售和市場上。
召開第一次董事會議 你需要做一些事情來確保公司的地位。
首先，最重要的是確信你的公司有一個專門的銀行賬號，與你們的個人費用所獨立開來。
其次是至少每年召開一次董事會議，利用好會議的每分每秒。
一開始的時候，董事會成員可能只有你和你的合伙人。
沒關系，你可以在籌集資金的時候加入其它的人。
把每次的參會者和會議決策記下來，歸好檔。
律師事務所能為你提供相關的記錄表。
長此以往，你將能建立一個專業(yè)的董事會，能在公司遇到新的麻煩時給予指導和意見。
執(zhí)行實時報表制度 我們在 iContact 做過的最有價值的事情之一是把實時可視化報表落實到位。
你可以使用類似于 GeckoBoard 或者 KissMetrics 的工具，或者是更復雜一點的 Salesforce.com，我們在 iContact 主要設立了以下幾種報表： 1. CEO 圖形報表（依托于 Salesforce.com 制定） 2. CEO 數(shù)據(jù)報表（定制） 3. 郵件往來報表 4. 呼叫中心報表 我們利用 Salesforce.com 的 CRM 工具建立了 30 多個報表，從市場營銷報表到志愿活動跟蹤報表等等。
至少你得在辦公室里安上一個平板電腦來做報表演示，這樣你就能方便了解到客戶數(shù)量、月銷售量、以及每月新增的客戶數(shù)。
客戶數(shù)和每月新增客戶數(shù)都是你應該掌握的最基本的數(shù)據(jù)。
即使是在像花店、餐館這樣的傳統(tǒng)實體企業(yè)，都應該對每個月的新老客戶了然于心。
iContact 在 2012 年 4 月從 Rick Reich 那里購買了活動營銷工具 Ettend.com，我立即讓 Rick 給我制作一個改進版的報表，這樣我就能一眼看出公司目前的運行狀況。
我發(fā)現(xiàn)那些有實時或者近實時可視化數(shù)據(jù)展示的公司，一般能夠成功進入行業(yè) 500 強，能再籌得外部投資。
在你的公司還小的時候就建立報表系統(tǒng)，這樣隨著公司的壯大就能有效的進行管理。
團隊成員達到 6-25 人 恭喜你，你現(xiàn)在有 6 名員工了。
你開始從事一項真正的事業(yè)，月收入快要達到 25000 美元了（你最好能達到這么多，否則帶著這幫人不是無所事事嗎
）。
這時候即便你沒在公司待著，事務也能運轉如常。
此時你要做的是： 1. 建立一些基本的系統(tǒng)和工具，自動處理公司的事務。
2. 了解客戶的單位經(jīng)濟效益，進而決定是否應該對外籌款以擴大客戶規(guī)模。
3. 在收入允許的前提下： · 招一位市場營銷精英 · 招一位客戶服務精英 · 招一位銷售精英 · 招一位產(chǎn)品研發(fā)精英 · 招一位內(nèi)部會計員或者財務主管去做賬 · 招一位優(yōu)秀的行政秘書，能促使你的工作效率最大化。
你不妨捫心自問，你的特別之處在哪里
你擅長于什么領域
很多早期的 CEO 要么是擅長于銷售、營銷、產(chǎn)品包裝，要么是精通于技術和研發(fā)。
你要招的人，要彌補你的短板，在你不擅長的領域有一技之長。
不要讓你的報告多于 7 份。
一旦超過的話你就得構建管理層了。
管理層一般按照職能進行劃分，例如業(yè)務支持代表向支持總監(jiān)報告，技術開發(fā)人員向 CTO 報告，銷售代表向銷售主管報告等等，然后所有主管向你報告。
很多人都是把第一批管理人員任命為各種 VP，但我建議在最初幾年不要這樣做。
如果員工還不到 25 名，把管理層頭銜定為主管或者經(jīng)理即可。
當主管人數(shù)多于 7 名的時候，你這才需要一個 VP。
這種架構會幫你省掉一些麻煩，比如日后公司規(guī)模擴大，你可能需要把一些早期的 VP 降職為主管。
組織架構圖標示例 建立定期會議制度 當你的辦公場所已經(jīng)不再是一個單獨的房間時，建立基本的會議架構會很有必要。
iContact 的員工在 6-25 人的時候，我們每周定期在公司開一次全體會議。
每周我們會回顧公司的周報（包括銷售、試驗、轉換），跟蹤季度重點工作進程，總結每個項目的進展狀態(tài)。
最后我們會用 KPI 和其他一些定量方法來對成就進行評估，例如根據(jù)表現(xiàn)將 KPI 標記成紅、黃、綠和翠綠色。
我們的評估結果盡量做到客觀，事先分配好每個人負責的指標會讓之后的評估省很多力氣。
我們每半年會舉行一次名為“iContact Day”的全公司休假式會議，就公司戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)前景進行探討。
公司員工增加到 300 名的時候，我們的會議設置的更加復雜，包括高管團隊周會、運營委員會周會、全公司月度大會、全公司季度大會，以及高管團隊季度站外會議等，討論團隊素質、運營以及戰(zhàn)略等方面的問題。
至此，我們周會已經(jīng)包括了 8 位高管的團隊（CEO、CTO、CFO、CMO、SVP Sales、SVP Support、SVP HR）和運營委員會的其他 8 位成員。
周會主要圍繞以下幾點進行：季度重要項目回顧：讓運營委員會就每個季度的重點項目作進展匯報KPI 回顧：對四色評估結果進行回顧，細化到 8 個整體指標和 60 個部門指標，通過 Google Doc 進行每周跟蹤開放性討論：每個人都可以提出議題進行討論 定位公司的價值觀 2006 年我們對公司的價值觀進行了定位，連續(xù) 3 年來總共列舉出了十來條價值觀，并把它們打印在一張很大的卡片紙上，每個 iContact Day 就會讓大家在卡片背后簽名。
只有一個問題，就是沒人能記得住這么多。
有一次我試著憑記憶回想，發(fā)現(xiàn)我最多只能想的起來 4 條。
價值觀需要重設，要獨一無二，還得簡單好記。
2009 年 12 月的某個周四，我們的高管團隊在 Chapel Hill 開了為期兩天的會議，模仿 The Rockefeller Habits 書中的格式起草了第一份一頁戰(zhàn)略計劃（OPSP），OPSP 的左側有塊很明顯的區(qū)域，你可以把你想到的價值觀寫進去。
我們花了一整天的時間來重新定義公司價值觀。
指導者 Patrick Thean 讓我們寫下最能描述公司文化的 5 個詞，然后匯總了 30 個呈現(xiàn)在掛圖上。
他找出一些近似的地方，最終篩選出 8 個，讓我們每人投票選出 3 個。
Patrick 手上的統(tǒng)計結果清楚的顯示了我們的最高價值觀。
排名第 5 和第 6 的詞不相上下，我們?yōu)檫x哪一個爭了將近一個小時。
最終我們選定第 5 個，“Have Fun and Be Wacky”。
最后還需要創(chuàng)建一個縮略詞來概況我們的價值觀，方便公司同事記憶。
我們想了很多： “Wow th
介紹一下Robbie Fowler
原名，在電力公司城區(qū)營業(yè)所機房工作。
9歲就讀《紅樓夢》，10歲讀“”，11歲看“瓊瑤”，讀書時一直被同學稱為“大文豪”，一直熱愛寫作2001年，網(wǎng)絡論壇悄然興起，在網(wǎng)絡上發(fā)表作品沒有任何門檻，于是她為自己注冊了一個網(wǎng)名叫“”，就開始了網(wǎng)絡寫作歷程。
6個多月就把第一部作品《芙蓉簟》（即后來的，起這個名字純粹是因為看著漂亮）完成了，在網(wǎng)友的認同下下，她接著寫了一部又一部，寫作名氣大了，就有出版商關注。
“記憶書坊”，這是一個圖書中介公司，專門為發(fā)掘來的網(wǎng)絡言情或者玄幻類小說尋找出版商，賺取利潤。
他們看中是因為其“極好的商業(yè)和市場價值”。
他們看中了她的全部六部作品，要組成一個六本的“阡陌紅塵”系列陸續(xù)出版。
