1、活下去，是最大的動力！
2、華為沒有成功，只是在成長。
3、惶恐才能生存，偏執(zhí)才能成功。
4、茶壺里煮餃子，倒不出來就不算餃子。
5、我認為人是怕痛的，太痛了也不太好。
6、任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設自己祖國的信心建立在信任自己的基礎上，只能在獨立自主的基礎上，才會獲得平等與尊重。
7、對不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。
8、十年之后，世界通信行業(yè)三分天下，華為將占一分。
9、從泥沼里爬出來的才是圣人，燒不死的鳥才是鳳凰。
10、過去人們把創(chuàng)新看作冒風險，現(xiàn)在不創(chuàng)新才是最大的風險。
11、華為沒有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來華為。
12、最好的防御是進攻，要敢于打破自己的優(yōu)勢，形成新的優(yōu)勢。
13、當前市場困難的狀況是最能鍛煉人與提高人的技能的歷史時刻。
14、磨難是一筆財富，而咱們沒有經(jīng)過磨難，這是咱們最大的弱點。
15、大公司不會必然死亡，不一定會惰怠保守。否則不會成為大公司。
16、一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認同，才能有機會。
17、公司運轉(zhuǎn)依靠兩個輪子，一個輪子是商業(yè)模式，一個輪子是技術創(chuàng)新。
18、為客戶服務是華為存在的惟一理由；客戶的需求是華為發(fā)展的原動力。
19、開發(fā)可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個億，幾年不冒泡的準備。
20、世界上一切資源都可能會枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。
21、創(chuàng)新，就是“鮮花插在牛糞上”，華為就是牛糞，人家的東西就是鮮花，牛糞給鮮花提供營養(yǎng)。繼承就是牛糞，創(chuàng)新就是鮮花。
22、時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。
23、華為的每個部門都要有狼狽組織計劃，既要有進攻性的狼，又要有精于算計的狽。
24、政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業(yè)最大的幫助。
25、數(shù)據(jù)流量越大，公司也可能會越來越大。公司可以越來越大，管理絕不允許越來越復雜。
26、咱們要用最先進的工具做最先進的產(chǎn)品，要敢于投入。把天下打下來，就可以賺更多的錢。
27、天上掉下一塊東西，人們覺得只要是餡兒餅就已經(jīng)喜出望外了，實際上天上掉下的是塊金子。
28、三個人拿四個人的錢，干五個人的活，就是咱們未來的期望。這樣改變以后，華為將一枝獨秀。
29、在戰(zhàn)場上，軍人的使命是捍衛(wèi)國家主權的尊嚴；在市場上，企業(yè)家的使命是捍衛(wèi)企業(yè)的市場地位。
30、冬天總會過去，春天一定來到……咱們定會迎來殘雪消融，溪流淙淙，華為的春天也一定會來臨。
31、將來董事會的官方語言是英語，我自己58歲還在學外語，你們這些常務副總裁就自己看著辦吧。
32、干部一定要有天將降大任于斯人的胸懷、氣質(zhì)，要受得了委屈，特別是做了好事，還受冤枉的委屈。
33、活下去，永遠是硬道理。近期的管理進步，必須有一個長遠的目標方向，這就是核心競爭力的提升。
34、君子取之以道，小人趨之以利。以物質(zhì)利益為基準，是建立不起一個強大的隊伍的，也是不能長久的。
35、成功是一個討厭的.教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它不是一位引導咱們走向未來的可靠的向?qū)А?/p>
36、要敢想敢做，要勇于走向孤獨。不流俗、不平庸，做世界一流企業(yè)，這是生命充實激越起來的根本途徑。
37、客戶是咱們的衣食父母，你們的工資收入和各項福利不是我給的，而是客戶給的，客戶才是你們真正的老板。
38、管理就像長江一樣，咱們修好堤壩，讓水在里面自由流，管它晚上流，白天流。晚上我睡覺，但水還自動流。
39、寧肯賣得低一些，一定要拿到現(xiàn)金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰耗到最后，誰消耗得最慢，誰就能活到最后。
40、人類所占有的物質(zhì)資源是有限的，總有一天石油、煤炭、森林、鐵礦……會開采光，而唯有知識會越來越多。
41、王小二賣豆?jié){，能賣一塊錢一碗，為什么要賣五毛錢？咱們產(chǎn)品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。
42、知識經(jīng)濟時代，企業(yè)生存和發(fā)展的方式，也發(fā)生了根本的變化，過去是靠正確地做事，現(xiàn)在更重要的是做正確的事。
1、（從部隊）走入地方后，不適應商品經(jīng)濟，也無駕馭它的能力，一開始我在一個電子公司當經(jīng)理也栽過跟斗，被人騙過。后來也是無處可以就業(yè)，才被迫創(chuàng)建華為的。
2、企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。
3、一個人離開家奮斗是為了獲得美好的生活，愛情又是美好生活中最重要的部分，但愛情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。離家已經(jīng)五年，在殘雪消融、溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經(jīng)過去，心愛的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？
4、我認為人是怕痛的，太痛了也不太好。
5、人是有差距的，要承認差距存在，一個人對自己所處的環(huán)境，要有滿足感，不要不斷地攀比。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。
6、世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。
7、什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。
8、任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設自己祖國的信心建立在信任自己的基礎上，只能在獨立自主的基礎上，才會獲得平等與尊重。
9、職業(yè)化、規(guī)范化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習慣于埋個地雷、端個炮樓的工作方法。還不習慣于職業(yè)化、表格化、模板化、規(guī)范化的管理。重復勞動、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。在引進新管理體系時，要先僵化，后優(yōu)化，再固化。
10、要敢想敢做，要勇于走向孤獨。不流俗、不平庸，做世界一流企業(yè)，這是生命充實激越起來的根本途徑。
11、“王小二賣豆?jié){，能賣一塊錢一碗，為什么要賣五毛錢？我們產(chǎn)品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適?！?/p>
注解：有時，自己給自己的優(yōu)勢產(chǎn)品降價，不要等競爭對手進入后再降價，用抬高進入的門檻，來阻止新的競爭者進入，反而能夠獲得長遠的競爭優(yōu)勢，INTEL就是典范。
12、2001年，楊元慶來華為參觀時，楊元慶表示聯(lián)想要加大研發(fā)投入，做高科技的聯(lián)想，任正非以一位長者的口吻對他說：“開發(fā)可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個億，幾年不冒泡的準備?！?/p>
注解：研發(fā)作為一種戰(zhàn)略性投資，其利益與風險同時存在。
13、時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。
注解：年輕人不要光從書本上學習，一定要學會從實踐中學習，從經(jīng)歷的失敗和磨難中學習。
14、“華為沒有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來華為?！?/p>
注解：“院土”，即任正非所說的“工程商人”。企業(yè)搞產(chǎn)品研發(fā)，不是搞發(fā)明創(chuàng)造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要對產(chǎn)品的市場成功（商業(yè)成功）負責
15、1999年，內(nèi)地某副市長來華為考察參觀，在歡迎晚宴上，副 市長問任正非：“為了促進企業(yè)的發(fā)展，政府究竟應該干些什么？”任正非笑著回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業(yè)最大的幫助?！?/p>
注解：政府在轉(zhuǎn)變職能的過程中，可以多聽聽來自企業(yè)的意見。
16、我們的戰(zhàn)略規(guī)劃辦，是研究公司3——5年的發(fā)展戰(zhàn)略，不是研究公司10年、20年之后的發(fā)展戰(zhàn)略，我不知道公司是否能夠活過20年，如果誰要能夠說出20年之后華為做什么話，我就可以論證：20年后人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……
注解：在迅速變化的市場環(huán)境中，規(guī)劃和預測五年的'發(fā)展，已經(jīng)非常的困難，預測20年的人，可以成為未來學家，但絕不是在企業(yè)里。
17、在華為的員工大會上，任正非提問：“2000年后華為最大的問題是什么？”大家回答：不知道。任正非告訴大家：是錢多得不知道如何花，你們家買房子的時候，客廳可以小一點、臥室可以小一點，但是陽臺一定要大一點，還要買一個大耙子，天氣好的時候，別忘了經(jīng)常在陽臺上曬錢，否則你的錢就全發(fā)霉了。
注解：錢多未必就是好事，不懂的如何合理的利用資金的話，再多的錢也會發(fā)霉。
18、華為沒有成功，只是在成長
注解：華為才發(fā)展了十幾年，絕不能算作成功，能夠長期持續(xù)的存活，成就百年基業(yè)，也許才是成功。
19、任正非在一次高層會議上提問：“我的水平為什么比你們高？”大家回答：不知道。任正非說：“因為我從每一件事情（成功或失敗）中，都能比你們多體悟一點點東西，事情做多了，水平自然就提高了?！?/p>
注解：勤于思考，注重在實踐中積累和學習。
20、時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。
