做生意的壓力也是非常大的，做生意的

1、我凡事必有充分的準備然后才去做。一向以來，做生意處理事情都是如此。例如天文臺說天氣很好，但我常常問我自己，如5分鐘后宣布有臺風(fēng)，我會怎樣，在香港做生意，亦要保持這種心理準備。

2、有過失而知道悔改的人，仍然不失為君子，知道自己有過失卻不改正的人，只能稱他為小人了。

3、隨便答應(yīng)別人要求的人，往往很少恪守信用，善于當(dāng)面吹捧別人的人，背后往往說別人的壞話。經(jīng)常有一些人喜歡吹噓自己是多么多么的厲害，有多少功勞和能力，實際上這樣的人都沒有什么學(xué)問；賣弄小聰明迷惑人，實際上沒有高深的見解，言過其實，這種人是偽裝知書達理的假學(xué)問家。

4、當(dāng)商人做生意的時候，要善用心計，了解市場的行情，物價貴賤，權(quán)衡取舍，確定適當(dāng)?shù)慕?jīng)營方向和商品價格，運籌得當(dāng)，就可獲利致富，與人交結(jié)，講求信義，又擅長商業(yè)算法，能析利于毫毛，所以人們樂意向他借取盤纏。又善于審時度勢，不時變通，因而終生經(jīng)商也不會受騙折本。

5、我們思想中的金錢這個東西，是好動不好靜的，我們不能將其埋沒在一個地方而不流通。也是天生為人們所用的，一個人囤積了，就會有一個人欠缺，因此積壓金銀，而不周轉(zhuǎn)流通，是非常有罪的。

6、經(jīng)商做生意的時候，我們必須注意商業(yè)道德和商業(yè)心理，必須目光遠大，不計一時得失，若一旦得利便意滿志驕，必然有虧本的時候，一旦折本便友心氣餒，最終導(dǎo)致一無所成。

7、四川有三個商人，都在街市上賣藥，其中一個專收購好藥賣，計算著收入和支出相當(dāng)，不賣虛價，也不過多地謀取盈利，其中的另一個商人把好藥，次等的藥都收購來賣，價格的貴賤，只根據(jù)買者的需要，從而用好藥和差一點的藥來應(yīng)付顧客。其中的第三個商人則不收購上等好藥，

8、只靠多購多賣，故只售質(zhì)，量差一點的藥，并降低價格，顧客要求添點就添點，從不計較，于人們都爭著去買他的藥，他那店鋪的門檻，一個月就得更換一次，過了一年，就發(fā)了大財，那個好藥，次藥都賣的商人，買藥的顧客稍少一些，過了兩年也富了起來，那個專賣好藥的商人，

9、其藥店每天中午就靜如夜晚，門庭冷落，早晨吃了飯到了晚上就無米下鍋了，可見靈活的經(jīng)營方法何等重要。

10、如果生意做得過濫，價格過于低廉，就會虧本；反之，如果太緊價格昂貴，就沒有顧客上門，經(jīng)營者要根據(jù)具體情況隨機應(yīng)變，靈活掌握。

11、在生意場上，只有愚蠢的商人是單憑外表判斷一個商人的！

12、服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)。

13、當(dāng)你沒有決定要成功時，你就已經(jīng)決定要失敗了！

14、寧可輸事，不可輸心！做生意名言

15、人生之中的許多變故都是有征兆的，但是人們又經(jīng)常忽略這些征兆，這大約就是人生的悲哀吧！

16、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)！

17、既然要雇店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度！

18、對于一個商人來說，只有生意上的麻煩才會讓他們一反常態(tài)！

19、成功=目標(biāo)，其他有關(guān)成功的定義都只是在解決這句話而已！

20、一位朋友說：如果別人說你精，你肯定做垮；如果別人說你憨，你肯定做大！這話說到我心里去了，經(jīng)商這么多年，我就是這樣做的，所以我做的生意蒸蒸日上！

21、有錢人會讓自己身邊圍繞的都是有錢人！

22、人生意義的大小，不在乎外界的.變遷，而在乎內(nèi)心的

23、所謂暗捧，表面上看來是吹捧和抬舉對方，實際上則是暗示對方，給對方施加無形的壓力！一般情況下，這種暗捧是在談大生意的時候才會使用的談話伎倆！

24、這些年來，我身邊做生意的朋友能撐住的不算多，他們總是感嘆：生意太難做了，商場險惡啊。我不好說什么，但心里明白：如果你的野心不太大，如果誠實地做，如果你肯吃虧，如果你講信用，生意就可以慢慢做大！

25、出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事！

26、即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的！如果沒有贈品，就贈送笑容！

27、真誠服務(wù)春夏秋冬勤備置，質(zhì)優(yōu)價廉東南西北此處佳！

28、我們的社會中沒有大學(xué)文憑白手起家而終成大業(yè)的人不計其數(shù)，其中的優(yōu)秀企業(yè)家群體更是引人注目！他們通過自己的活動為社會作貢獻，社會也回報他們以崇高榮譽和巨額財富！

29、能夠完全成功的巨大欺騙，只有在朋友之間才能發(fā)生！

30、顧客開了口，生意快到手！

31、展鴻圖得心應(yīng)手，創(chuàng)大業(yè)馬到成功！

32、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬！

33、作為一個商人，一個講究尊嚴的商人，生意上所遭遇的巨大失敗簡直就是殘酷的人生悲?。?/p>

34、這個世界上，總有一些和平是打出來的，又總有一些和平是談出來的！簡直就像是在生意場上一樣！

35、巨大的機會，人生中只能有一次！

36、風(fēng)險一旦伴隨著機會同時出現(xiàn)，誰還會在乎風(fēng)險哪？

37、生意場上無朋友！

38、經(jīng)商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客！只有跑動，才能得知市場信息，找準時機，方能盈利！

39、世界會向那些有目標(biāo)和遠見的人讓路造物之前，必先造人！

40、一個生意人不想破產(chǎn)，好比一個將軍永遠不預(yù)備吃敗仗，只自得半個商人！

41、蘭葉春葳蕤，桂華秋皎潔。欣欣此生意，自爾為佳節(jié)。

42、習(xí)慣若不是最好的仆人，就是最差的主人。

43、小心許下你的愿望，因為說不定它會實現(xiàn)。

44、精明的商家可以將商業(yè)意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業(yè)細胞的商人，賺錢可以是無處不在無時不在。

45、我從不間斷讀新科技新知識的書籍，不至因為不了解新訊息而和時代潮流脫節(jié)。

46、沒有夢想的人，是最窮的人。

47、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路

48、愛錢的人很難使自己不成為金錢的奴隸。多數(shù)人在有了錢之后，會時時刻刻為保存既有的和爭取更多的錢而煩心。他的生意越大，得失越重，越難以找回海闊天空的心境。

49、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。

50、世界會向那些有目標(biāo)和遠見的人讓路造物之前，必先造人。

1.逆反作用是個人抵制、反推動或持相反態(tài)度的本能反應(yīng)。

2.銷售的第五步就是把對方的錢給收回來。

3.銷售成功與否不是取決于你達成交易的能力，更多的是取決于你讓客戶做好達成交易的準備的能力。

4.銷售人員要將渠道銷售數(shù)據(jù)裝到自己的腦子里。詳細地搜集經(jīng)銷商的渠道銷售數(shù)據(jù)是銷售人員的本職工作之一，是區(qū)別業(yè)務(wù)水平高低的分水嶺。同樣是在市場上跑3個月，有人將每家批發(fā)、超市乃至代表性小店的銷售數(shù)據(jù)都裝在腦子里，對市場的狀況了如指掌，而有人卻一問三不知，知道的也是含糊其詞。――營銷專家史賢龍

5.我就是第一名，我就是最棒的。

6.有的人為金牌而奔跑，有的人則是因德國牧羊犬的追趕而跑得更快。

7.為了獲得超出平均的成績，你必須先有超出一般的想法。

8.客戶同樣需要體現(xiàn)自己的價值。

9.最會說話的是每句話都可以說到客戶的心弦上。

10.只有說中要害才能說得有效。

11.一個優(yōu)秀的企業(yè)輸出的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更有優(yōu)秀的管理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方法。――美國通用公司前總裁瓦格

12.行業(yè)的不同，銷售的收入不同。

13.銷售要主動出擊，不要守株待兔。

14.銷售要么是勝利，要么是學(xué)習(xí)。

15.銷售就是不斷地給對方提供幫助.

16.不了解情況的客戶是不愿意做出購買決定的。

17.要做就做最好的。

18.銷售員如果不斷重復(fù)同樣的事情，那么就只能獲得同樣的結(jié)果。

19.為了解除煩惱，客戶需要尋找緩解方法；為了滿足欲望，客戶將試圖改善現(xiàn)狀。

20.風(fēng)險越大，銷售員越不愿意拜訪客戶。

21.不成功的兩大原因就是不愛學(xué)習(xí)和不行動。

22.所有的成功都是銷售的成功。

23.潛在客戶有避免做出錯誤決定的本能。

24.如果發(fā)現(xiàn)其他人都有某種發(fā)展趨勢，潛在客戶和顧客就想了解為什么。

25.成交時要問二選一的問題。

26.“牧群”的感覺要比個人的意見或建議重要得多。

27.徐源

28.銷售要具備一天24小時的服務(wù)精神。

29.二十一世紀的最高銷售策略就是人際關(guān)系銷售。

30.銷售不是在求人而是在幫助人。

31.要比對手業(yè)績好，就要比對手多努力三倍以上

32.客戶有反對意見，只說明客戶還不相信你。

33.銷售冠軍的`特點善于觀察。

34.朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴變成朋友。――佚名

35.逆反行為更多是出于人們自我滿足的需求，而不是反對討論的內(nèi)容。

36.說不是話多而是話準。

37.說的關(guān)鍵還是要用問來代替。

38.從根本上講，品牌是企業(yè)持久獲利的最有效工具之一，但決不是企業(yè)經(jīng)營的目的！“為了品牌而品牌”的主張與作法是，坑害企業(yè)的甜蜜毒藥。――聯(lián)縱智達咨詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

39.賺小錢靠個人，賺大錢靠團隊。

40.銷售的第二步就是把自己銷售給自己。

41.銷售是世界上最有保障的工作。

42.銷售等于收入，銷售就是搶錢。

43.人們不可能懷著好奇心邀請你，同時又把你推開。

44.銷售能力是世界上最強的能力。

45.只有提升能力，才能倍增業(yè)績，方可倍增收入。

46.當(dāng)客戶意識到現(xiàn)狀無法令人滿意時，即刻需求就產(chǎn)生了。

47.銷售冠軍的擅長點就是會說。

48.只有顧客才可以保障你的收入。

49.讓客戶幫你銷的最簡單方法就是讓客戶幫你做見證和轉(zhuǎn)介紹。

50.每個人都有表現(xiàn)自我價值的欲望，但自我保護意識更強烈。

51.如果你對某人說：“我們找時間一塊出去干點什么吧，”最壞的回答也是“是”。

52.銷售永遠是“如何”比“為何”重要。

53.一個銷售員如果有能力證明自己了解顧客的詳細

54.就是因為銷售收入不穩(wěn)定，才會有不穩(wěn)定的高收入。

55.不要光做零售，要做批發(fā)銷售。

56.確定群體趨同效應(yīng)后，你所能獲得的信用度取決于你的“爆米花”持續(xù)爆破的時間。

57.銷售員推動力越大，客戶的反推動力也就越大。

58.所有的客戶買的不是商品，而是結(jié)果，是商品給客戶帶來的價值。

59.每一個人都是銷售員，每一個行業(yè)都需要銷售技巧。

60.要想銷售業(yè)績好，一定要愛學(xué)習(xí)、勤學(xué)習(xí)、多學(xué)習(xí)。

61.產(chǎn)品（服務(wù)）與品牌是形影相伴的共生體。離開產(chǎn)品的品牌是孤魂野鬼，而離開品牌的產(chǎn)品則是行尸走肉。――聯(lián)縱智達咨詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

62.拒絕等于成功。

63.如果客戶還沒有意識到自己對現(xiàn)狀的不滿，那么他的需要就是潛在需求。

64.當(dāng)你對某人說“我只想確定你不會被遺漏在外”的時候，他們接下來說的五個字一般都是“在什么之外？”

65.銷售要永遠以贊美對方為開場白。

66.我深知客戶需要我們的時間是短暫的，但我們的聲譽將永遠取決于客戶！――營銷專家路長全

67.做市場工作要有“一覽眾山小”的氣魄，從大局出發(fā)慎思細節(jié)，把工作精、準、狠地做到實處。 ――某食品公司銷售經(jīng)理張方

68.銷售要有明確、清晰的目標(biāo)。

69.如果你是一個習(xí)慣性的逆反者，你就是在搬石頭砸自己的腳，必須馬上“停止”。

70.在與客戶溝通前先預(yù)想自己想要的情景。

71.競爭力、信用度、專業(yè)知識和價值要勝過過份的熱情。

72.銷售可以成就你的事業(yè)。

73.誠實的代價最低、風(fēng)險最小，所以誠實最劃算。――希望集團總裁陳育新

74.你說什么客戶不會記多少，但你帶給他們的感受，他們卻永遠忘不了。――西門?海爾

75.你記住你所做的一切都是為了成交。

76.要想銷售業(yè)績好，先把服務(wù)做好。

77.心靈預(yù)演可以幫助你實現(xiàn)目標(biāo)。

78.有些人之所以能做到世界一流，是因為他們內(nèi)心強烈的不甘落后的欲望。

79.逆反行為與反對直接相關(guān)，這會增加你失敗的風(fēng)險性而降低成功的可能性。

80.在一個變化越來越快、越來越復(fù)雜的世界里，企業(yè)應(yīng)該通過不斷學(xué)習(xí)發(fā)展自身的適應(yīng)能力。在將來，只有那些懂得如何激發(fā)組織內(nèi)各個層次人學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)能力的組織，才能傲視群雄。――彼得?圣吉

81.我們未來的富有不在于財富的積累，而在于觀念的更新。 ――彼得?德魯克

82.銷售時問客戶一定會回答YES的問題。

83.通過正反兩方面的定位，你可以擴大每個利益點的價值。

84.選對池塘釣大魚，問對問題賺大

85.在產(chǎn)品到達消費者手中之前，先讓中間商賺到錢！――可口可樂公司的營銷30個準則之一

86.銷售的最高境界是不銷而銷。

87.在銷售中要給客戶明確的指令。

88.達成銷售目標(biāo)最快速的方法是公眾承諾。

89.保持簡單，做好你自己而不是設(shè)法扮演某個角色，這才能提高效率。

90.銷售就是交換、價值與個價格的交換。

91.“病情越重，趕往醫(yī)院就越快?！笨蛻魧o迫性認識越充分，采取行動就越迅速。

92.銷售的售后服務(wù)很重要，但售前服務(wù)更重要。

93.要想讓客戶記住你，你得先記住你的客戶；要想讓客戶想著你，你得總是想著你的客戶；要想讓客戶幫助你，你得總是幫助你的客戶 ――某業(yè)務(wù)高手的經(jīng)驗

94.做市場要沉住氣，不要吹氣球，要穩(wěn)健上升。在旺季提升銷量不叫能力，關(guān)鍵是看淡季，淡季做好了才是真英雄。――中旺集團總裁王忠旺

95.成交時不要問開放式問題。

96.銷售大目標(biāo)的完成是由無數(shù)個小目標(biāo)的達成。

97.做成一筆交易平均需要五次會談，但是普通銷售員根本無法做到努力五次。

98.在銷售時要留心觀察客戶的反應(yīng)。

99.所有的成交都是為了幫助客戶。

100.營銷只有圍繞消費者的注意力轉(zhuǎn)，才能獲得市場。――小天鵝集團銷售公司經(jīng)理

101.銷售的第一步就是把銷售銷售給自己。

102.產(chǎn)品（服務(wù)）良好品質(zhì)、性能和優(yōu)勢的客觀存在，與被消費者知曉、了解和認可完全是兩碼事，后者比前者更重要。這一點上，企業(yè)主的自戀癖往往是將企業(yè)送進墳?zāi)沟闹ζ鳌（D―聯(lián)縱智達咨詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

103.業(yè)績提升取決于每天要完成你的銷售目標(biāo)。

104.只有聽到關(guān)鍵才能說中要害。

105.銷售就是做人，銷售業(yè)績的多少取決于你做人的成敗。

106.把風(fēng)險性降到最低，銷售員會搶著給客戶打電話。

107.發(fā)現(xiàn)客戶的反應(yīng)要及時調(diào)整、變換話題或遞進成交。

108.逆反作用不是反對，因此不能把它當(dāng)作反對來處理。

109.定期地與顧客聯(lián)絡(luò)，提供有效的服務(wù)，服務(wù)大于銷售。

110.一個優(yōu)秀的管理者，應(yīng)該把少于一半的注意力用于對付當(dāng)前問題，而把多于一半的注意力用于策劃未來的發(fā)展。――佚名

111.找對一個大客戶比你找一百個小客戶還更有價值。

112.銷售就是服務(wù)，服務(wù)就是。

113.發(fā)現(xiàn)客戶的肢體、語言、動作可模仿、迎合他。

114.好經(jīng)銷商是培養(yǎng)出來的，而不是找出來的。 ――唯美陶瓷公司營銷總監(jiān) 王尚平

115.一旦客戶明顯表示感興趣，下一步就很容易了。

116.如果你想銷售成功，就要多考慮對方的需求，而不是光想著自己。

117.選對行業(yè)賺大錢，跟對公司賺快錢。

118.共識是人們形成互利商業(yè)關(guān)系的感情紐帶。

119.銷售是你人生價值的最直接體現(xiàn)。

120.成功慢的原因就是不舍得投資學(xué)習(xí)和自我摸索。

121.性格決定成就，激情點燃夢想。

122.具體的問題成千上萬，不過絕大多數(shù)可以歸結(jié)為如下一句話：怎樣才能贏？――前GE公司CEO 杰克?韋爾奇

123.銷售要善于借力，借力使力不費力。

124.銷售商品就是把商品的結(jié)果給對方。

125.成功最快的方法就是使用別人證實有效的方法。

126.成交時要問封閉式問。

127.人生的過程就是銷售的過程。

128.就你的生存和生活而言，銷售的能力大于其它一切的能力。

129.銷售就是在滿足對方的需求。

130.激發(fā)潛能，突破自我。

131.那些能夠賺大錢的人，都是懂得如何讓別人賺錢的人。――宗慶后

132.銷售的第四步就是把商品銷售給對方。

133.銷售的第三步就是把自己銷售給對方。

134.你的收入不高就是你的銷售能力不強。

135.銷售陳述很容易招來逆反性反應(yīng)。

136.提高銷售成功的最有效方法就是降低失敗的風(fēng)險性。

137.所有的成交都是為了愛。

138.逆反作用使人表現(xiàn)出缺乏興趣，冷淡了會談氣氛，并貶低了他人的自我評價。

139.逆反行為大多出于下意識的自我防衛(wèi)，并不是有意識的反應(yīng)。

140.每一次的銷售都是一次成長。

141.21世紀的工作，已經(jīng)從做一份工作、追求一項事業(yè)，轉(zhuǎn)變到建立專業(yè)品牌。――美國著名營銷專家 湯姆?彼得斯

142.沒有需求，就沒有解決方案；而沒有解決方案，就不可能建立價值。

143.客戶拒絕你，只是因為你的工作還沒有做完或是沒有做到位。 ――培訓(xùn)師王鵬輝

144.可信的群體趨勢使你變成了一個信使，而不是信息本身，這樣就極大地降低了失敗的風(fēng)險。

145.大多數(shù)客戶都對“所有其他人”做什么感興趣并深受影響。

146.不要過度承諾，但要超值交付。――戴爾

147.不銷而銷的技巧就是讓客戶幫你銷。

1、與其費盡心思琢磨如何擊倒客戶，不如站在客戶的立場上為對方多著想。 ──《拒絕是客戶的天性》

2、做第一，只有做第一才有大贏的機會。不能成為第一，就要尋找可以成為第一的戰(zhàn)場。 ──《浪莎：從襪業(yè)大王到內(nèi)衣大王》

3、如果想法改變，態(tài)度就會改變； 如果態(tài)度改變，行為就會改變； 如果行為改變，習(xí)慣就會改變；如果習(xí)慣改變，人格就會改變；如果人格改變，命運就會改變；如果命運改變，人生就會改變。只要決心成功，失敗永遠不會把我擊垮！——奧格●曼狄諾《世界上最偉大的推銷員》

4、肯定的想法不迫使你做任何事情，但它比消極的想法能更好地幫你把任何事情都做好?！绹麪I銷大師齊格●齊格拉

5、我拼命工作不是三餐。人生就是一連串面臨克服挑戰(zhàn)的過程，克服了一個挑戰(zhàn)，再面臨另一個新的挑戰(zhàn)，再去克服它，在這連續(xù)不斷克服挑戰(zhàn)的過程中，我獲得人生最大的快樂！ ——本推銷大師原一平

6、沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。——美國著名營銷專家特德●萊維特

7、一個基本的價格定律：一是市場上賣得最好的絕不是價格最低的產(chǎn)品，而是市場表現(xiàn)最活躍的產(chǎn)品。怎樣才能活躍？肯定要求產(chǎn)品的渠道利潤空間大。二是便宜的產(chǎn)品未必好賣，讓消費者、銷售者覺得占了便宜的產(chǎn)品才好賣。怎么讓他們覺得占了便宜？肯定少不了價格設(shè)定策略?！獥钣廊A

8、有困難就是能力不足；有麻煩就是努力不夠。——臺灣長鴻益集團廠訓(xùn)

9、滿足消費者的“急迫需求”，是快速賺取利潤的最佳途徑；滿足消費者的“必然需求”，是長久獲利的最佳選擇；激活消費者的“潛在需求”，則是獲得市場先機的有效手段。——聯(lián)縱智達咨詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

10、要想讓客戶記住你，你得先記住你的客戶；要想讓客戶想著你，你得總是想著你的客戶；要想讓客戶幫助你，你得總是幫助你的客戶。

11、朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴變成朋友。

12、我們未來的富有不在于財富的積累，而在于觀念的更新。 ——彼得●德魯克

13、在一個變化越來越快、越來越復(fù)雜的世界里，企業(yè)應(yīng)該通過不斷學(xué)習(xí)發(fā)展自身的適應(yīng)能力。在將來，只有那些懂得如何激發(fā)組織內(nèi)各個層次人學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)能力的組織，才能傲視群雄?！说谩袷ゼ?/p>

14、產(chǎn)品（服務(wù)）與品牌是形影相伴的共生體。離開產(chǎn)品的品牌是孤魂野鬼，而離開品牌的產(chǎn)品則是行尸走肉?！?lián)縱智達咨詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

15、世紀的.工作，已經(jīng)從做一份工作、追求一項事業(yè)，轉(zhuǎn)變到建立專業(yè)品牌?！绹麪I銷專家湯姆●彼得斯

16、你說什么客戶不會記多少，但你帶給他們的感受，他們卻永遠忘不了。——西門●海爾

17、不要過度承諾，但要超值交付?！鳡?/p>

18、那些能夠賺大錢的人，都是懂得如何讓別人賺錢的人?！趹c后

19、一個優(yōu)秀的企業(yè)輸出的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更有優(yōu)秀的管理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方法?！绹ㄓ霉厩翱偛猛吒?/p>

20、好經(jīng)銷商是培養(yǎng)出來的，而不是找出來的。 ——唯美陶瓷公司營銷總監(jiān)王尚平

21、營銷只有圍繞消費者的注意力轉(zhuǎn)，才能獲得市場?！√禊Z集團銷售公司經(jīng)理徐源

22、具體的問題成千上萬，不過絕大多數(shù)可以歸結(jié)為如下一句話：怎樣才能贏？——前GE公司CEO 杰克●韋爾奇

23、誠實的代價最低、風(fēng)險最小，所以誠實最劃算。——希望集團總裁陳育新

24、Thomas Watson （托馬斯·沃森），IBM 創(chuàng)始人造就了一個世界級的大公司。他在總結(jié)其終生經(jīng)驗時，語重心長地指出：“一切始于銷售”，“沒有銷售，就沒有美國的商業(yè)?！?/p>

25、麥當(dāng)勞公司的董事長R·kroc（柯羅克）在其艱辛的 年推銷員生涯的末期，發(fā)現(xiàn)麥當(dāng)勞兄弟的汽車餐廳竟然訂購了 臺他推銷的產(chǎn)品——拌奶機，他幻想如果全美國有 家這樣的快餐廳，就能推銷 臺機器，由此，他以“推銷員的思維方式”開始發(fā)展麥當(dāng)勞連鎖店。而麥當(dāng)勞兄弟倆人則賣掉了自己的股份。

26、索尼公司的創(chuàng)始人之一盛田昭夫為了把公司的新產(chǎn)品收音機推到美國，竟然舉家遷到紐約，以便了解美國人和開拓美國市場；本“佐川快運公司”的創(chuàng)始人佐川清從自己當(dāng)搬運工的血汗經(jīng)驗中體會和制定了公司的“顧客隨叫隨到”的原則，從而使這一個小公司一躍而成為本最大的運輸公司。

27、“A 部巨人營銷秘訣（I）——P：營銷組合”通過實際的例子介紹了營銷大師如何把P（prod-uct—產(chǎn)品，place—渠道、promotion—促銷、price 定價）以最佳的方式組合起來，從而使產(chǎn)品暢銷?！癆 部巨人營銷秘訣（Ⅱ）——營銷策劃與策略與技巧”為您展現(xiàn)了麥當(dāng)勞董事長、本“佐川快運”創(chuàng)始人、IBM 的創(chuàng)始人、本八百伴、杜邦等 多家公司的創(chuàng)始人及經(jīng)理的營銷策劃經(jīng)過、銷售的絕妙策略以及高超的技巧。“A 部巨人營銷秘訣（Ⅲ）——％的董事長都做過數(shù)年推銷員”正是這一特點，造成了世界許多偉大的公司。IBM 的創(chuàng)始人作了 年的推銷員、麥當(dāng)勞公司的創(chuàng)始人做 年推銷員、福特總裁艾科卡做了 年的推銷員，而像索尼創(chuàng)始人雖未做專職推銷員，但從一開始就充當(dāng)推銷員推銷公司的產(chǎn)品，李嘉誠、王永慶、莊永竟等等均是如此?！癆 部巨人營銷秘訣（Ⅳ）——營銷管理的技巧”則記述了臺灣經(jīng)營之神王永慶、“東芝”總裁土光以及行銷經(jīng)理們的營銷管理秘訣、技巧、方法等。

“B 部營銷巨人：新產(chǎn)品開發(fā)的奧秘”告訴人們，新產(chǎn)品開發(fā)是關(guān)系

企業(yè)存亡的大事。眾多成功的企業(yè)巨人都非常重視新產(chǎn)品的發(fā)展，把新產(chǎn)品開發(fā)、營銷及定價等列為頭等議事程?！盎萜铡薄ⅱ簟跋钠铡?、索尼、IBM、可口可樂公司、本“花王公司”、杜邦公司、“黑人文摘”公司、豐田公司、本尼西奇公司的董事長總裁們在本部分都現(xiàn)身說法，介紹他們的經(jīng)驗、秘訣及教訓(xùn)。相信對您有所啟發(fā)。

C 部是“企業(yè)巨擘的‘服務(wù)觀’、國際營銷絕招”在產(chǎn)品、渠道、促銷等大致相同的條件下，服務(wù)就是在激烈競爭中取勝的法寶，請看數(shù)十位總裁縱談他們的“服務(wù)價值觀”；國際營銷是巨人們最重視的業(yè)務(wù)之一，他們?yōu)橥亻_國際市場積累了大量成功的經(jīng)驗和訣竅。

28、馬云

29、馬云：必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

30、馬云：最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。

31、馬云：免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

32、馬云：“營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

33、企業(yè)越做越大，講話要越來越實在，越來越細，真正偉大的領(lǐng)袖，我覺得優(yōu)秀CEO和非常大的領(lǐng)導(dǎo)者做得非常大的時候，他們講的東西是很細的東西，小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西，我覺得有的時候還要給你一個建議，目標(biāo)要明確，明白你自己想要什么，明白別人想要什么，這樣的話你又可以單刀直入，所以我問你產(chǎn)品、客戶、收入，簡單一點。

34、改變文化很難 但也不是不可能。

35、誰是你的競爭者，你最大的競爭者就是傳統(tǒng)思維，傳統(tǒng)文化，所以你要花很長時間去傳達一種新的文化，新的禮儀，對現(xiàn)代生活的理解。年前我做互聯(lián)網(wǎng)，做電子商務(wù)，很多人覺得怎么會有人在網(wǎng)上買衣服，現(xiàn)在越來越多……

36、年代的人要跟年代的人去競爭，不要揪著年代的人不放。你建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，功利心太重，你的路可能就走偏掉，這是給很多年代的人的一個建議，做任何事都要有時間！

37、馬云告訴員工，普通企業(yè)看到客戶口袋里有塊錢，想的是如何把它賺到手，而阿里巴巴員工的責(zé)任是幫助客戶把塊錢變成塊錢，再從中拿出我們應(yīng)得的塊錢。

38.營銷大師菲利普科特勒認為：“銷售終端是離消費者身體最近的地方，售后服務(wù)時離消費者心靈最近的地方?！?/p>