導(dǎo)讀：一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做……
1，對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗銷售的妙趣；
2，一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果；
3，推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果；
4，在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作；
5，推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握，銷售冠軍的100條名言。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白，該問的`問題、該說的話、以及可能的回答；
6，事前的充分準(zhǔn)備于現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強(qiáng)對手而獲得成功。
7，最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周全的銷售代表；
8，對與公司產(chǎn)品有關(guān)的
9，銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄，
10，獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源；
11，對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則；
12，在拜訪客戶時，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，要要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
13，選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
14，強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。、
15，準(zhǔn)時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。
16，向可以做出購買決策的權(quán)利先生推銷。如果你的銷售對象沒有權(quán)利說“買”的話，你時不可能賣出什么東西的。
17，每個銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。
18，有計劃且自然地接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作于策略。
19，銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20，要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。
21，在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。
22，相信你的產(chǎn)品時銷售代筆的表條件：這份信息會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
23，業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。
24，了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果。
25，對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表吧時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。
26，有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
27，客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售的時間發(fā)揮出最大的效能。
1、銷售自己。
2、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
3、只要我們下了功夫，一定會有回報，這是自然界基本的法則。不要放棄，不要后悔，不要怨天尤人。認(rèn)真做事，細(xì)致而實在，專心研究，那么成果一定會喜人的，甚至出其不意的獲得未知的成功。不下功夫，你走馬觀花，三年后的你，五年后的你除了年紀(jì)增長，很可能本事未長、職位未長、薪水未長，以三年做為一個發(fā)展周期來看是不短了，沒有變化就是退化！開始吧！努力工作！
4、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。
5、不要太放松自己，要多難為難為自己，這樣遇到別人難為你的時候，你會認(rèn)為是自然的事然，能夠從容面對，必須出現(xiàn)好的結(jié)果。一切好的習(xí)慣都來源于強(qiáng)制，而一切強(qiáng)制都會產(chǎn)生負(fù)面心理作用，消除負(fù)面心理作用是我們必須本人來完成的工作。祖逖聞雞起舞如此，宗慶厚事必躬親也如此。
6、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
7、成交只是一個開始，成交之后建立一個恒久的關(guān)系，你永遠(yuǎn)都是我的。
8、一個勤奮的人，能從小面包師變成高爾基，從小學(xué)徒工變成胡雪巖，一個懶惰的人能從財神變成窮光蛋，每況必愈下。銷售人員每天以忙碌的工作為主，如果你得以清閑，必然失去很多機(jī)會，你自我提升將變成自甘墮落。
9、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你對他的關(guān)懷。
10、人之所以能，是相信能。
11、一輩子專心做一件事情。
12、全世界最偉大的推銷員是我們的媽媽。
13、行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
14、寧愿去提供服務(wù)也不去賣東西。
15、人與生俱來的兩個天賦：聆聽和微笑。
16、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。
17、當(dāng)你感到悲哀痛苦時，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
18、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時的麻煩。
19、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
20、一個人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
21、沒有最好只有更好，在一個群體比較中你要不斷的獲取比較優(yōu)勢，并且強(qiáng)化之。小沈陽在春節(jié)晚會上走紅了，為什么，是趙本山的力推不假，那么趙本山為什么力推他，而不是別的什么弟子？我想就是因為比較優(yōu)勢起到了作用，我們看身邊的人事風(fēng)起云涌，物是人非，哪一個不是比較優(yōu)勢的勝利者。所以在團(tuán)隊中一定要出色，即使不是全方面的，也要某一方面突出。
22、做對的事情比把事情做對重要。
23、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
24、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。
25、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
26、我可以吧清水變成雞湯。
27、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。
28、人的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個人的參與。
29、你是獨一無二的，喜歡你自己。你是上帝給這個世界的禮物，你是你自己的第一名，成為Number1！
30、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
31、只有不斷找尋機(jī)會的人才會及時把握機(jī)會。
32、出發(fā)前打開你自己所有的引擎，告訴自己，我是Number1！全力以赴，全心求勝。
33、銷售出奇跡。
34、不要等待機(jī)會，而要創(chuàng)造機(jī)會。
35、問題就像是太陽，每天都是新的，是躲不過去的，銷售人員更是如此，所以知難而進(jìn)，就是主動出擊，視問題為機(jī)會，解決問題的過程就是你積累經(jīng)驗的過程，就是你提高能力的過程，就是你增加資本的過程，你的上司，你的老板什么時期候最需要你，當(dāng)然是最難的時候，你什么時候最能表現(xiàn)自己，當(dāng)然是遇到困難的時候，在銷售過程中知難而進(jìn)，是機(jī)會，永遠(yuǎn)不是危險！
36、世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。
37、一輩子專心做一件事情。
38、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
39、銷售自己的理智語言，解決問題在于自我突破
40、人格的`完善是本，財富的確立是末。人格是銷售魅力的第一步。
41、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。只有不斷找尋機(jī)會的人才會及時把握機(jī)會。
42、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。
43、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。
44、挫折其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費。
45、顧客后還有顧客，服務(wù)的開始才是銷售的開始。
46、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
47、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。
48、用行動祈禱比用言語更能夠使上帝了解。
49、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
50、從成功走向成功，你首先要把一件事情做成功了，然后再去放大，這樣更容易！
51、出門走好路，出口說好話，出手做好事。
52、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
53、執(zhí)著的信念的持續(xù)銷售的有生力量。他給了你使不完的信心。
54、解決問題在于解決自己
55、最重要的就是不要去看遠(yuǎn)方模糊的，而要做手邊清楚的事。
56、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧！
57、成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。
58、非常重要的一條，可以說是成功的開始，不僅僅用于客戶，也用于老板和朋友。
59、銷售的信心不是與生俱來的，是需要后天不斷培養(yǎng)的。
60、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。
1、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。
2、成交只是一個開始，成交之后建立一個恒久的關(guān)系，你永遠(yuǎn)都是我的。
3、只有一條路不能選擇那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕那就是成長的路。
4、人格的完善是本，財富的確立是末。
5、我太窮了，不能買太便宜的東西。
6、成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。
7、銷售是從被別人拒絕開始的。
8、最重要的就是不要去看遠(yuǎn)方模糊的，而要做手邊清楚的事。
9、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。
10、擁有夢想只是一種智力，實現(xiàn)夢想才是一種能力。
11、除了了解自己公司的所有運營情況外，最有益的.事莫過于全面了解你的同行競爭者的運營情況。
12、你永遠(yuǎn)有兩個客戶：外面的客戶和你的員工。
13、客戶不希望一視同仁，他們希望能被個別對待。
14、不要等待機(jī)會，而要創(chuàng)造機(jī)會。
15、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。
16、在和客戶的長期接觸中我學(xué)到了：成功的理由是和客戶建立信任關(guān)系，傾聽客戶的意見，兌現(xiàn)承諾以及發(fā)瘋似的盡你應(yīng)盡的義務(wù)。
17、一個人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
18、除了了解自己公司的所有運營情況外，最有益的事莫過于全面了解你的同行競爭者的運營情況。
19、抱怨競爭加劇，其實是在責(zé)怪自己沒有太多創(chuàng)意。
20、銷售前的奉承，不如售后的服務(wù)。這是制造“永久顧客”的不二法則。
21、人之所以能，是相信能。
22、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
23、一輩子專心做一件事情。
24、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
25、對客戶友好不用花錢，卻能給你帶來很多好處。
26、用行動祈禱比用言語更能夠使上帝了解。
27、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。
28、推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時機(jī)促成交易。
29、只有一條路不能選擇？那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕？那就是成長的路。
30、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
31、含淚播種的人一定能含笑收獲。
32、忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。
33、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。
34、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
35、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
36、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。
37、留著老客戶。這要比增加一個新客戶便宜許多倍。
38、服務(wù)理念第一條：客戶永遠(yuǎn)是對的；第二條：如果客戶錯了，請參照第一條。
39、寧可丟錢，也不要丟掉信任。我最怕的一件事就是當(dāng)人拿到我的產(chǎn)品檢查時發(fā)現(xiàn)是劣質(zhì)的。
40、告訴你的客戶你有多么好，不要跟他說你的競爭對手有多壞。還沒有人從詆毀別人中取得長期競爭優(yōu)勢。
41、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
42、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
43、最成功的幾家公司，總是將客戶服務(wù)擺在產(chǎn)品服務(wù)的前面。
44、人的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，"眾"人的事業(yè)需要每個人的參與。
45、當(dāng)你感到悲哀痛苦時，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
46、付太多錢是不聰明的，但付太少錢更糟糕。你付得太多，失去的可能是一些錢；但你付得太少的話，可能全部丟掉，因為你買來的東西不能完成它應(yīng)該完成的任務(wù)。
47、還沒有任何人在和客戶的吵架中獲勝。
48、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時的麻煩。
49、一個簡單的接待比一個詳細(xì)說明書要好。
50、即使贈品是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。
