一、父母“以身作則”，創(chuàng)設(shè)良好的家庭教養(yǎng)環(huán)境

2～3歲的孩子不但運(yùn)用直接模仿的方式學(xué)習(xí)，還開始出現(xiàn)比其更高一級的延遲模仿，也就是說他們逐漸會(huì)將父母的言行“看在眼里，記在心上”。因此，作為家庭每一個(gè)成員都應(yīng)該以身作則，為孩子樹立良好榜樣。只有家庭關(guān)系和睦，成員之間關(guān)系協(xié)調(diào)，具有互敬互愛互幫互讓的高尚情操，才能使家庭成員的良好關(guān)系得到進(jìn)一步深化和發(fā)展，也才能為孩子提供一個(gè)平等、和諧、愉悅的家庭教養(yǎng)環(huán)境，利于孩子的身心健康和諧發(fā)展。

二、允許孩子“實(shí)際動(dòng)手”，不要“包辦代替”

孩子從2、3歲起就喜歡自己做事情，什么都想“自己來”。這是由于幼兒有很強(qiáng)的主動(dòng)性和自主性，但由于年齡小，小肌肉發(fā)育不完備，動(dòng)作的協(xié)調(diào)性以及自我控制能力差，注意力容易分散等原因，使得愿望和能力之間存在著很大的差距，有時(shí)甚至是越幫越忙。家長要知道孩子從不會(huì)到會(huì)有個(gè)學(xué)習(xí)、練習(xí)的過程，不能因怕麻煩而代替孩子去做，更不能因出錯(cuò)而斥責(zé)、批評孩子，對孩子做事的結(jié)果不要期望太高，應(yīng)重在過程，重在參與。

鼓勵(lì)幼兒積極參與活動(dòng)，不但能使幼兒全身的骨骼、肌肉、筋腱發(fā)育良好，而且能促進(jìn)幼兒情緒和智力的發(fā)展。同時(shí)，允許孩子實(shí)際動(dòng)手，不僅培養(yǎng)了孩子生活自理的能力，而且能使孩子接觸更多的事物，擴(kuò)展了知識(shí)，發(fā)展了認(rèn)識(shí)能力，還能體驗(yàn)到自己的力量，促進(jìn)獨(dú)立能力的發(fā)展。

三、要“極度耐心”，不要“急于求成”

2～3歲的孩子使用工具動(dòng)作的發(fā)展，語言的發(fā)展，以及比較高級的認(rèn)識(shí)活動(dòng)等都處在萌芽時(shí)期，父母對此要耐心地扶植和愛護(hù)。要按照客觀事物本身的規(guī)律促進(jìn)其發(fā)展。但是，處在人生“第一反抗期”年齡的孩子，會(huì)在多方面表現(xiàn)出任性不聽話，因此為避免因矛盾沖突造成孩子的不良性格父母一定要對孩子極度耐心，才有利于孩子的身心健康發(fā)展。

那么，對待2～3歲的孩子應(yīng)當(dāng)在哪些方面多加引導(dǎo)呢？

1、幫助孩子發(fā)展動(dòng)作。

2～3歲的孩子喜歡做事，但又做不好。父母應(yīng)懂得這個(gè)年齡階段幼兒的生理心理發(fā)展的特點(diǎn)，依據(jù)幼兒身心發(fā)展的實(shí)際，提出符合幼兒“最近發(fā)展區(qū)”的要求，采取多種寓教于樂的形式，鼓勵(lì)幼兒積極動(dòng)手大膽操作，發(fā)展幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性。

2、理解幼兒的語言所要表達(dá)的意圖。

2～3歲的孩子由于剛學(xué)會(huì)說話，還不能用語言完整清楚地表達(dá)自己的意思。作為父母，一定要耐心傾聽孩子的訴說，善于從孩子的只言片語中，理解孩子的意圖，另外還要鼓勵(lì)并指導(dǎo)孩子說出完整的句子，而且要為幼兒提供良好的語言對話情境，才能使幼兒的口語表達(dá)能力得到進(jìn)一步發(fā)展。

3、耐心用孩子能理解的語言，教孩子掌握簡單的行為規(guī)則。

兒童的各種心理特點(diǎn)都是在2歲左右開始萌芽的，兒童的身心以及良好品德的`基礎(chǔ)應(yīng)該在這個(gè)年齡奠定。怎樣才能使幼兒養(yǎng)成良好的行為規(guī)范呢？首先，要從小事抓起。孩子的“教養(yǎng)”如何，很多是從小事上反映出來的。例如，飯前便后要洗手；玩具、圖書用過后放回原處；要向父母或長輩問好等。其次，要持之以恒，循序漸進(jìn)。要從孩子容易做到的開始，要適合孩子的思維和自我約束的能力，切不可朝令夕改。最后，既要態(tài)度一致，嚴(yán)格要求，又要不斷鼓勵(lì)，細(xì)心觀察孩子的行為，及時(shí)給予正面強(qiáng)化。

四、積極培養(yǎng)兒童的自我意識(shí)

自我意識(shí)在兒童心理發(fā)展和社會(huì)化過程中具有重要的意義。它能促使兒童在自我認(rèn)識(shí)和自我表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，通過自我教育達(dá)到自我完善的目的，從而保證兒童的個(gè)性與品德順利健康地發(fā)展。作為家長應(yīng)從以下幾方面培養(yǎng)兒童的自我意識(shí)。

1、建立兒童對自身的認(rèn)同感。

自身認(rèn)同感的建立就是使兒童認(rèn)識(shí)到自己的身體總是屬于自己并受自己支配。為此，父母就要經(jīng)常不斷地訓(xùn)練兒童，及早讓他們知道身體的各個(gè)部位，使他們感受到自己的存在。并有意識(shí)地訓(xùn)練兒童完成一些簡單的動(dòng)作，如扔皮球，拾東西放到自己手里，使他們感受到自己的力量。

2、積極支持兒童合理的自主欲。

自主欲是自我意識(shí)的一個(gè)顯著特征。兒童一般在2～3歲時(shí)開始出現(xiàn)強(qiáng)烈的自我主張和迫切的自我表現(xiàn)*。為此，父母不僅要理解兒童心理上的這種變化，而且要有意識(shí)地注意和接受他們合理的要求和探索行為。對于兒童不合理的自主欲，例如任性、胡鬧、打人等，父母要加以限制和制止，并給予及時(shí)的教育糾正，這有利于他們形成簡單的是非觀念，增強(qiáng)自我意識(shí)。

3、努力提高兒童自我評價(jià)的自覺性。

父母要抓住各種機(jī)會(huì)來提高兒童自我評價(jià)的主動(dòng)性和自覺性。例如在兒童表現(xiàn)出某種行為后，誘導(dǎo)他們自己判斷是對還是錯(cuò)，并努力使他們把表現(xiàn)出來的行為與“自我”聯(lián)系起來。這樣，他們就會(huì)逐步擺脫外力的推動(dòng)而經(jīng)常自覺地對自己做出各種各樣的評價(jià)，并向著父母所期望的方向發(fā)展。

一、活動(dòng)目標(biāo)

1.正確認(rèn)識(shí)自我，展現(xiàn)自我風(fēng)采，樹立信心，增進(jìn)同學(xué)之間的相互了解。

2.用普通話口齒清楚地介紹自己，發(fā)言時(shí)態(tài)度大方。能根據(jù)不同的目的調(diào)整說話的內(nèi)容和方式。

3.在介紹自我的基礎(chǔ)上進(jìn)行寫作練習(xí)，要求盡可能集中、明了、簡潔地表現(xiàn)出自己的個(gè)性，力求寫出一點(diǎn)新意。

二、活動(dòng)指導(dǎo)與建議

1.可以把全班同學(xué)先分成若干個(gè)活動(dòng)小組，讓同學(xué)們在小組中介紹自己。然后由各小組推薦幾位同學(xué)在全班作自我推薦或自我介紹?！澳M面試”，可以由幾位同學(xué)或老師扮演考官，并事先準(zhǔn)備一些與招聘內(nèi)容有關(guān)的問題。

2.本單元的三項(xiàng)活動(dòng)同樣是作自我介紹，但是目的卻不盡相同。活動(dòng)一，目的是讓新同學(xué)盡快地認(rèn)識(shí)自己，了解自己，因此，介紹要盡可能地全面，說出自己的個(gè)性特點(diǎn)?；顒?dòng)二，是學(xué)生為了承擔(dān)某項(xiàng)工作而作的自我介紹，所以要重點(diǎn)突出，就自己從事該項(xiàng)工作的優(yōu)勢作集中闡述?；顒?dòng)三，是讓學(xué)生在假設(shè)的場景中作自我推薦，趣味性、目的性強(qiáng)，重在在雙方的對話交流中展現(xiàn)自己的風(fēng)采，文明得體地應(yīng)答。

綜合性學(xué)習(xí)應(yīng)該是學(xué)生的一次自主性活動(dòng)，教師可以放手讓學(xué)生自行選擇、設(shè)計(jì)和組織，以便調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)。不過，鑒于本次活動(dòng)是中學(xué)階段的第一次，教師可以多一些監(jiān)督和指導(dǎo)。

4.無論進(jìn)行哪一項(xiàng)活動(dòng)，每位同學(xué)在自我介紹后都應(yīng)留出一點(diǎn)聽眾提問的時(shí)間。這一方面是為了增進(jìn)同學(xué)之間的了解，另一方面是為了給學(xué)生創(chuàng)造更多的互動(dòng)空間。

5.可先布置口語交際要求，只準(zhǔn)打腹稿或列提綱，不得寫成書面文稿;在完成口語交際練習(xí)的基礎(chǔ)上，再布置寫作練習(xí)。

6.口語交際的過程中，教師要注意排除學(xué)生的心理障礙，創(chuàng)造良好的說話環(huán)境;寫作時(shí)，教師可指導(dǎo)學(xué)生注意怎樣選取合適的角度來表現(xiàn)自己，如突出個(gè)人的某一方面特點(diǎn)，或多角度介紹自己等。務(wù)必強(qiáng)調(diào)要寫出新意、寫出個(gè)性。

7.建議在兩周內(nèi)完成本單元學(xué)習(xí)任務(wù)。其中課內(nèi)占4課時(shí)(2課時(shí)口語交際，2課時(shí)

三、活動(dòng)評價(jià)

教師可根據(jù)口語交際和寫作練習(xí)的具體本情況，給出分?jǐn)?shù)。

1.口語交際可以從兩個(gè)方面進(jìn)行評價(jià)：一、參與意識(shí);二、說話的內(nèi)容和方式。

2.本次作文可以從兩點(diǎn)評價(jià)：一、語言表達(dá)是否通順;二、文章是否有新意，是否寫出了個(gè)性。第二點(diǎn)可以由教師根據(jù)具體情況靈活掌握，新意既可以是對全篇文章而言，也可以是對一句話、一個(gè)詞語而言。

3.建議從第一次作文起，為每個(gè)學(xué)生建立寫作檔案，以便如實(shí)、全面了解學(xué)生七至九年級階段的.寫作發(fā)展水平。

四、有關(guān)資料

1.語言是個(gè)工具。掌握工具要靠練，練才能熟，熟能生巧。練什么，怎么練呢?

語言首先是口耳之事，因此練口、練耳是基礎(chǔ)。語言還是文字之事，所以在口耳訓(xùn)練的基礎(chǔ)上還得練眼、練手。

過去教語言，往往忽略口、耳，只注意手、眼。這是砍掉植物的根而希望它開花的辦法。充其量這叫插瓶，也許能開兩朵花，然而開不多，也開不久。

練口，要從發(fā)音練起。要從小訓(xùn)練發(fā)音準(zhǔn)確、清晰。發(fā)音含糊，拖泥帶水，把詞句中的某些音節(jié)“吃掉”之類的現(xiàn)象，必須糾正。要練讀，大聲地讀。字讀得對，句讀清楚，讀出抑揚(yáng)頓挫，讀出語氣神情，才算合格。要練說話，要求說話一字不茍，清楚完整。說稀里糊涂的話，說半截話，都應(yīng)當(dāng)糾正。“這個(gè)，這個(gè)”“那個(gè)，那個(gè)”“嗯”“啊”之類的東西，應(yīng)當(dāng)避免。進(jìn)一步要求說話爽朗流利，有條理。所答非所問，拖沓重復(fù)，漫無邊際，語無倫次等等現(xiàn)象，都應(yīng)當(dāng)糾正。

2.說話教學(xué)：旨在培養(yǎng)學(xué)生在現(xiàn)想現(xiàn)說的情況下，準(zhǔn)確、簡明、流利、動(dòng)聽地說整段整篇的、連貫的話語能力的教學(xué)活動(dòng)。通過說話教學(xué)，能夠發(fā)展學(xué)生的語言表達(dá)和接收能力，活躍思想，培養(yǎng)良好的人際關(guān)系。說話是運(yùn)用有聲語言通過口耳進(jìn)行交際的語言形式，具有自然性和濃郁的生活色彩。一般講，說話中，短句多，長句少;自然句多，嚴(yán)密句少;并常運(yùn)用語音的音高、音長、音強(qiáng)、音色來表情達(dá)意。進(jìn)行說話教學(xué)，必須充分注意說話本身的本質(zhì)特點(diǎn)。說話教學(xué)的具體目標(biāo)是：發(fā)音準(zhǔn)確，口齒清晰，語調(diào)受聽;說話有實(shí)在的內(nèi)容和明確的觀點(diǎn)，意思集中，前后一貫，不散漫，不離題;用詞妥帖，語句完整，句式靈活，無語法錯(cuò)誤;能在限定的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)說話的要求;培養(yǎng)良好的說話習(xí)慣，先想再說，敏于表達(dá)，不講粗話。說話教學(xué)可以分為獨(dú)白體說話教學(xué)和會(huì)話體說話教學(xué)。獨(dú)白體說話教學(xué)可以采用指導(dǎo)學(xué)生看圖說話、復(fù)述、轉(zhuǎn)述、講故事、口頭作文、演講等教學(xué)方式;會(huì)話體說話教學(xué)的方式主要有對話、討論、辯論等。說話教學(xué)還可以與讀文教學(xué)、寫作教學(xué)和課外語文活動(dòng)相結(jié)合，隨機(jī)進(jìn)行。

3.學(xué)生習(xí)作例文

十六歲──兩面的我

一副沉沉的眼鏡，一張文靜的面孔，那就是我。從小由于媽媽嚴(yán)格的管理，我很聽話，凡是見過面的長輩無不夸我是一個(gè)聽話、懂事的孩子。在不知不覺中，我被一種模式固定住了，使我無法掙脫。每當(dāng)我想隨心所欲地做一些在長輩看來是越軌的事時(shí)，便覺得像有無數(shù)雙眼睛注視著我，于是乎馬上恢復(fù)了好孩子的面孔。

日復(fù)一日，年復(fù)一年，我一天天成長起來。我的體內(nèi)時(shí)時(shí)涌起一股股的活力，好像要沖破我的身體竄出來。漸漸的，我開始有些管不住自己。放學(xué)以后在街上騎車兜風(fēng)的隊(duì)伍里悄悄出現(xiàn)了我的身影，操場上橫沖直撞的足球隊(duì)中也時(shí)不時(shí)閃出了我的面孔。我不知不覺地扮演著兩種角色：在學(xué)校里我很活躍，嬉笑怒罵無所顧忌，十六歲的男孩嘛，這無可非議;在家里，我很聽話，辦事總是小心翼翼，聽話的懂事的孩子嘛，這也很正常。有時(shí)，連我自己都很驚訝，我怎么變得這么快?我簡直是個(gè)天才的演員。為此，我甚至曾經(jīng)打算去考電影學(xué)院，將來說不準(zhǔn)弄成個(gè)小明星當(dāng)當(dāng)。

十六歲將離我而去，我的臉上悄悄的出現(xiàn)了一片“青春美麗小豆包”，聲音突然粗了不少?？晌业膬擅娼巧珔s始終沒變。兩時(shí)、兩地都沒有什么人強(qiáng)迫我干這干那，而我卻真有些身不由己。兩副面孔，一個(gè)沉穩(wěn)，一個(gè)活潑，我都喜歡。

一個(gè)星期六的下午，我去媽媽的單位吃午飯，和媽媽碰上了張阿姨，“瞧這娘兒倆，多好，我說你有這么好的兒子該知足了，多穩(wěn)重?，F(xiàn)在這么沉穩(wěn)的男孩子不多嘍!看我們家那個(gè)……”媽媽喜笑顏開，忙著應(yīng)付，我卻連大氣也不敢出，按照標(biāo)準(zhǔn)的姿勢站在媽媽的身后，臉上掛著一絲應(yīng)有的微笑?！皨?，我回學(xué)校復(fù)習(xí)去了?！蔽肄D(zhuǎn)過身，用適中的步子走出樓門，背后又傳來一陣贊嘆。路上碰到了幾位同學(xué)，我們一起走著。我們時(shí)而高談闊論，海吹神侃，時(shí)而被某君的妙語連珠逗得無所顧忌地哈哈大笑，我身上仿佛放下千斤重?fù)?dān)，一片輕松。我換上另一張面孔，引來路人一雙雙帶著些許不安和嘆息的眼光：“現(xiàn)在的學(xué)生呀，真是……”而我們毫不顧忌這些，依舊開懷大笑，胡吹說笑?！巴鯑|!”一個(gè)帶著怒意而熟悉的聲音沖入耳中。“糟了，怎么碰上了?”我的心格登一下，“媽?！蔽疫呎f邊緩緩轉(zhuǎn)過身?！皽?zhǔn)挨訓(xùn)?！蔽倚睦锵?，默默地跟在媽的后邊。果不出所料，一進(jìn)門，烏云密布，雷電交加?！澳阍趺纯梢赃@樣走在大街上呢，一點(diǎn)規(guī)矩都沒有，這么肆無忌憚，旁人怎么看你，你知道嗎?……”這時(shí)，我不知從哪里來的勇氣：“媽，我可以隨心所欲地干點(diǎn)事了，我長大了!”我用異常平靜的語調(diào)說道。媽媽一愣，似乎原先想好的“訓(xùn)導(dǎo)”都噎在了喉嚨里，她轉(zhuǎn)過身，走回了臥室?！澳闶情L大了，我都快忘了。唉!”這一生重重的嘆息震撼了我的心。我錯(cuò)了?不：媽媽錯(cuò)了?沒有。誰錯(cuò)了呢?我一片茫然。

從此，我再也不演兩面人了。在家，我顯出文靜本色，但不死板;在外，我多一份活力，但不瘋狂。兩個(gè)“我”，我都喜歡，但我不要刻意地裝扮，我要一個(gè)真實(shí)的我展視在人們面前。也許幾年后，我再看這件事會(huì)覺得可笑，可我忘不了它。我喜歡十六歲──那個(gè)兩面的我。我不會(huì)忘記，那一夜，我沒有睡好，第一次失眠了……

這就是我

一頭黑亮的秀發(fā)，一雙靈活的眼睛，一張?zhí)鹛鸬男δ?，這就是我，同學(xué)眼中的李含嫣，一個(gè)文靜又大方的姑娘，一個(gè)有思想又敢于挑戰(zhàn)的學(xué)生。

我的興趣十分廣泛，寫作啦，唱歌啦，朗讀啦，書法啦……我都跟它們交上朋友，于是幸運(yùn)也常常光顧我這兒。從一年一次，到后來一月一次，我已是碩果累累，不是刊登，便是獲獎(jiǎng)，什么“征文三等獎(jiǎng)”啦，“二等獎(jiǎng)”啦，“演講一等獎(jiǎng)”啦……興趣給我?guī)砹丝鞓罚瑤砹藱C(jī)會(huì)，帶來了財(cái)富──使我成了個(gè)敢于挑戰(zhàn)的學(xué)生?？墒?，我并不以它為榮，我始終相信一句話──沒有最好，只有更好。

我忘不了那一次演講比賽。面對著強(qiáng)有力的對手，三所實(shí)驗(yàn)小學(xué)，他們在每次比賽中都能屢屢奪魁。我不灰心，不氣餒，不退縮，緊緊抓住這一次難得的機(jī)會(huì)。一次次地練習(xí)，一次次地修改，再一次次地練習(xí)，終于功夫不負(fù)有心人，我的演講有了很大的提高，博得了我班同學(xué)的陣陣掌聲，得到了老師的充分肯定。在同學(xué)和老師的鼓勵(lì)中，我滿懷信心地走向賽場。

我清楚地記得，那刺眼的燈光照得我滿臉通紅，照得我睜不開眼睛……我緊張的心情慢慢平靜了。面對著觀眾，我開始了演講：“各位老師，各位同學(xué)，大家好!我是來自羊尖中心……”我越講越投入，越講越流暢，越講越精彩，會(huì)場里靜悄悄的。當(dāng)我向大家鞠躬致謝時(shí)，臺(tái)下立刻響起了一陣陣熱烈的掌聲。我成功啦!我邊走邊暗暗對自己說。

同學(xué)們，這就是我，一個(gè)面對困難從不低頭的我。讓我們一起攜起手來，一起迎接挑戰(zhàn)，一起走向美好的未來。

計(jì)劃書學(xué)生 篇1

一、活動(dòng)主題：“晨露心飛揚(yáng)，唱響夢年華?！?/p>

二、活動(dòng)時(shí)間：復(fù)賽：4月10日 下午13：00；

決賽：4月17日 晚上7：00。

三、活動(dòng)地點(diǎn)：復(fù)賽：北區(qū)報(bào)告廳；

決賽：南區(qū)大學(xué)生活動(dòng)中心禮堂。

四、活動(dòng)主辦方：共青團(tuán)黃山學(xué)院委員會(huì)

黃山學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

活動(dòng)承辦方：黃山學(xué)院外語系團(tuán)總支

黃山學(xué)院大學(xué)生英語俱樂部

活動(dòng)協(xié)辦方：黃山“翡翠谷”風(fēng)景區(qū) “轉(zhuǎn)折點(diǎn)”舞社 合肥旅行社 “萊卡”時(shí)尚

五、活動(dòng)對象：黃山學(xué)院全校學(xué)生。

六、活動(dòng)目的：

1. 為豐富大學(xué)校園文化生活，激發(fā)廣大同學(xué)們學(xué)習(xí)英語的熱情，營造大學(xué)校園良好的英語學(xué)習(xí)氛圍；

2. 為寓學(xué)于樂，增進(jìn)同學(xué)們對外文歌曲的熱愛，培養(yǎng)大家學(xué)習(xí)英語的情趣；

3. 為展示我校大學(xué)生在外語唱功方面的藝術(shù)風(fēng)采，提供大家充分展現(xiàn)自我的舞臺(tái)。

七、活動(dòng)要求：

1. 參賽對象：參賽選手必須為黃山學(xué)院全日制在校生，復(fù)賽可為各院系在4月5日之前選派的選手；

2. 參賽內(nèi)容：選手自選外文歌曲和相配背景的音樂，參賽歌曲必須是外文（復(fù)賽與決賽曲目可以重復(fù)），內(nèi)容健康向上、積極進(jìn)取，風(fēng)格不限；

3. 參賽形式：單人演唱，或組合形式（組合人數(shù)至多4人）；

4. 評分規(guī)則 （ 10分 ）

●現(xiàn)場人氣度1：參賽者能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場的氣氛，有支持自己的拉拉隊(duì)。

●歌曲選擇2：演唱的歌曲內(nèi)容健康向上，適合參賽者的音質(zhì)及風(fēng)格；

●舞臺(tái)表現(xiàn)3：參賽者著裝得體，表情自然，不怯場，舞臺(tái)表現(xiàn)力強(qiáng)，；

●演唱技巧4：參賽者能正確的把握歌曲，有良好的唱功；

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

本次比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)6名，優(yōu)秀獎(jiǎng)10名，并對獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。

九、黃山學(xué)院第五屆外文歌曲大賽復(fù)賽預(yù)案

(一) 活動(dòng)時(shí)間: 4月10日 下午13：00。

(二) 活動(dòng)地點(diǎn): 北區(qū)報(bào)告廳。

(三) 活動(dòng)對象: 黃山學(xué)院全校學(xué)生。

(四) 活動(dòng)步驟:

1.賽前對活動(dòng)進(jìn)行海報(bào)或贊助橫幅宣傳,面向全校征集選手及主持人；

2.4月7日進(jìn)行邀請輔導(dǎo)老師王老師到現(xiàn)場進(jìn)行主持人選拔；

3.4月8日前請邀請王老師確定評委人選；

4. 4月8日前俱樂部北區(qū)負(fù)責(zé)人確定申請到北區(qū)報(bào)告廳，策劃部制作好評分表；

5.確認(rèn)報(bào)名人數(shù)及演唱曲目，制作好選手名單，通知選手如期于北區(qū)報(bào)告廳進(jìn)行復(fù)賽；

6．確認(rèn)報(bào)名人數(shù)和選手的聯(lián)系方式,如期于北區(qū)舉行復(fù)賽,選拔出20名復(fù)賽選手進(jìn)入決賽資格；

7.4月10日當(dāng)天所有俱樂部理事帶干事證于12:30到場做好準(zhǔn)備工作；

8.選拔結(jié)束后，干事清理現(xiàn)場；

9.4月14日以海報(bào)通知入圍選手名單，并于14日晚召開選手會(huì)議，把碟片、服裝、親友團(tuán)、燈光需要等問題向選手傳達(dá)清楚，建議選手選一名燈光、音響負(fù)責(zé)人。

(五) 人員分工:

1.主席團(tuán)負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌工作；

2.宣傳部負(fù)責(zé)活動(dòng)的海報(bào)宣傳和場地的裝飾工作；

3.策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃和細(xì)節(jié)安排總結(jié)以及游戲禮品的看護(hù)分發(fā)；

4.電教部負(fù)責(zé)音響話筒設(shè)備和照片的拍攝以及活動(dòng)中節(jié)目所需要的背景音樂；

5.實(shí)踐部負(fù)責(zé)活動(dòng)贊助禮品和活動(dòng)中需要的游戲道具的購買；

6.主席團(tuán)下設(shè)四個(gè)主要負(fù)責(zé)人，監(jiān)督各部的聯(lián)系和協(xié)作，積極主動(dòng)地協(xié)助活動(dòng)的圓滿舉辦。

(六) 注意事項(xiàng)：

1.復(fù)賽的評委主要是由社聯(lián)會(huì)及俱樂部的理事和學(xué)生會(huì)文藝股或外語系留學(xué)生擔(dān)任；

2.經(jīng)王老師批準(zhǔn)，復(fù)賽邀請臺(tái)風(fēng)好，有主持經(jīng)驗(yàn)的主持人；

3.選手自備光碟，提前到場試碟；

4.安排選手席與觀眾席，做好催場工作；

5.現(xiàn)場若出現(xiàn)選手無故缺席，取消其參賽資格；

6.安排人員分工，注意維持現(xiàn)場秩序。

十、黃山學(xué)院第五屆外文歌曲大賽決賽預(yù)案

(一) 活動(dòng)時(shí)間: 4月17日 晚上7：00。

(二) 活動(dòng)地點(diǎn): 南區(qū)大學(xué)生活動(dòng)中心禮堂。

(三) 活動(dòng)對象: 黃山學(xué)院全校學(xué)生。

(四) 活動(dòng)步驟:

1. 10號復(fù)賽結(jié)束后，次日11號由宣傳部向全校張貼海報(bào)，通知入圍決賽的20位選手，并于下午三點(diǎn)到校團(tuán)委辦公室進(jìn)行抽簽，告知有關(guān)比賽的相關(guān)事宜；

2.決賽前對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，比如張貼油紙海報(bào)、掛彩虹橋和贊助橫幅以及發(fā)放油印節(jié)目單；

3．召開俱樂部負(fù)責(zé)人成員會(huì)議，討論晚會(huì)中的細(xì)節(jié)、分工以及注意事項(xiàng)，并進(jìn)行主持人彩排串詞；

4.由宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)舞臺(tái)以及場景的布置，并且由實(shí)踐部負(fù)責(zé)購買晚會(huì)當(dāng)天所需用品；

5.4月14日確定決賽嘉賓名單，并將請柬及時(shí)送給嘉賓。

6．4月17日下午2：30，俱樂部全體成員到禮堂布置舞臺(tái)，并于18：00進(jìn)行各個(gè)節(jié)目的光盤試音以及話筒試音，晚上7：00活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開始；

7.當(dāng)評委打分完畢后，現(xiàn)場評出一、二、三等獎(jiǎng)以及優(yōu)秀獎(jiǎng)，由宣傳部寫出獲獎(jiǎng)證書，并邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。

8.干事清理現(xiàn)場，合影留念。

(五) 人員分工:

1.主席團(tuán)負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌工作；

2.宣傳部負(fù)責(zé)活動(dòng)的海報(bào)宣傳和場地的裝飾工作；

3.策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃和細(xì)節(jié)安排總結(jié)以及游戲禮品的看護(hù)分發(fā)；

4.電教部負(fù)責(zé)音響話筒設(shè)備和照片的拍攝以及活動(dòng)中節(jié)目所需要的背景音樂；

5.實(shí)踐部負(fù)責(zé)活動(dòng)贊助禮品和活動(dòng)中需要的游戲道具的購買；

6.主席團(tuán)下設(shè)四個(gè)主要負(fù)責(zé)人，監(jiān)督各部的聯(lián)系和協(xié)作，積極主動(dòng)地協(xié)助活動(dòng)的圓滿舉辦。

(六) 注意事項(xiàng)：

1.決賽評委由校、系團(tuán)委、藝術(shù)系老師及外語系老師嘉賓擔(dān)任；

2.4月13號邀請學(xué)校廣播臺(tái)主持人，經(jīng)王老師認(rèn)定批準(zhǔn)，確定決賽主持人的人選；

3.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)6名，優(yōu)秀獎(jiǎng)10名；

4.決賽中是否邀請嘉賓表演節(jié)目待定；

5.安排人員做好選手的統(tǒng)分工作，定好禮儀小姐；

6.決賽時(shí)要安排人員維持現(xiàn)場秩序，決賽結(jié)束后及時(shí)清理現(xiàn)場；

7.下次例會(huì)要求每位俱樂部干事做好活動(dòng)總結(jié)。

8.復(fù)賽和決賽歌曲選手自選，曲目可以相同。

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1.節(jié)目單600元；

2.幕布700元；

3.主持人和禮儀小姐服飾及化妝400元；

4.獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用1900元：

一等獎(jiǎng)1名，約350元獎(jiǎng)品及證書；

二等獎(jiǎng)3名，約150元獎(jiǎng)品及證書；

三等獎(jiǎng)6名，約100元獎(jiǎng)品及證書；

優(yōu)秀獎(jiǎng)10名，約50元證書；

5.評委出場費(fèi)：500元；

6.現(xiàn)場茶水及其他約300元。

——（總計(jì)約4300元）

大學(xué)生英語俱樂部

xx年3月31日

附一：復(fù)賽、決賽評分細(xì)則表

復(fù)賽、決賽評分細(xì)則表

評分格式選手姓名

歌曲選擇

(2.00分)

舞臺(tái)表現(xiàn)(3.00分)

演唱技巧(4.00分)

現(xiàn)場人氣度(1.00分)

備注：

1. 評分細(xì)則：

●歌曲選擇：演唱的歌曲內(nèi)容健康向上，適合參賽者的音質(zhì)及風(fēng)格；

●舞臺(tái)表現(xiàn)：參賽者著裝得體，表情自然，不怯場，舞臺(tái)表現(xiàn)力強(qiáng)，；

●演唱技巧：參賽者能正確的把握歌曲，有良好的唱功；

●現(xiàn)場人氣度：參賽者能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場的氣氛，有支持自己的拉拉隊(duì)。

2.本細(xì)則采取十分制，評委打分請具體到小數(shù)點(diǎn)后兩位，總分取評委的平均分并排出名次，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)；

3.本次比賽堅(jiān)持公正、公平的原則。

計(jì)劃書學(xué)生 篇2

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動(dòng)的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍

（六）出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估，行銷策略，可能風(fēng)險(xiǎn)評估，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，股東名冊，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明，生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

（4）價(jià)格趨向如何

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展

（7）競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

計(jì)劃書學(xué)生 篇3

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著方面，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此，如果能開一家適合大眾口味的服裝店，必定前景廣闊。

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計(jì)劃書，為以后店面有一個(gè)健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

計(jì)劃書學(xué)生 篇4

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開設(shè)一家 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 目標(biāo)市場是在校大學(xué)生， 目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以所得差價(jià)為其主要利 潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。 潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。但 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。總體 戰(zhàn)略目標(biāo)是： 立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營， 戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營， 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功” 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功”。

二、市場分析

1、可行性分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí) 他們在校也很有這方面的欲望，只不過， 慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。 面買，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身 體的健康了，經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng) 經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng)，特別 體的健康了 經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，進(jìn)入門坎 很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè) 水果店的基本條件已經(jīng)具備 。

2、產(chǎn)品分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。

3、競爭分析

目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白， 目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，雖然有一個(gè) 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 根本不具備競爭力。 根本不具備競爭力。

4、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便同學(xué)們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在 逐步上升。這種趨勢可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消 費(fèi)比重變化得到證明。水果，這種大眾消費(fèi)品 已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè) 重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。

三、工大校內(nèi)開水果店 SWOT分析

優(yōu)勢Strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 清 楚的了解大學(xué)生的需求心理， 楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué) 生的心 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢; 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢; 離宿舍近，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠， 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢 可提供送貨上門服務(wù) 有學(xué)校和同學(xué)的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 擁有自我特色的水果經(jīng)營理念

優(yōu)勢

本店特色

水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融 合花卉設(shè)計(jì)靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配 各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 ? 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗(yàn)，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會(huì)給人一種 全新的感受。新鮮美味，健康時(shí)尚，是體現(xiàn)品味 或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選

劣勢Weaknesses

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足; 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺; 創(chuàng)業(yè)資金短缺 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占; 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店

機(jī)會(huì)Opportunities

校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及， 校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是 一個(gè)空白市場，這是最大最有利的機(jī)會(huì); 一個(gè)空白市場，這是最大最有利的機(jī)會(huì); 由于開水果店的成本小，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市 場難度小， 場難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī) 會(huì)。

威脅Threats

競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的 制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場， 制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大 最嚴(yán)重的威脅。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會(huì)去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會(huì)引進(jìn)一 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色， 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。

四、市場營銷策略

目標(biāo)市場： 目標(biāo)市場：在校大學(xué)生、在校教師，周圍的酒店; 價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占 價(jià)格 領(lǐng)市場; 產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù) 。

銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)銷售會(huì)合作一起聯(lián)合，展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。 推廣水果對健康的知識(shí) 。經(jīng)常廣告： 廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追 求的精神。自由奔放，個(gè)性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個(gè)口號： 提出一個(gè)口號：健康百分百，人生才精彩。

設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：果園

塑造一個(gè)品牌： 塑造一個(gè)品牌：“果園168” 形成一種精神： 形成一種精神：我們追求自由奔放，個(gè)性灑脫， 我們健康陽光，快樂瀟灑;我們飛，一起飛，自 由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。

計(jì)劃書學(xué)生 篇5

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營計(jì)劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文投資創(chuàng)業(yè)。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元

房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

計(jì)劃書學(xué)生 篇6

新的學(xué)年，我們將以更加飽滿的熱情面對今后的挑戰(zhàn)，我們有信心戰(zhàn)勝各種困難，精心打造學(xué)院的品牌活動(dòng)，營造更加和諧的學(xué)生文化氛圍。具體的工作安排如下：

一、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的自身建設(shè)，樹立優(yōu)秀學(xué)生組織的形象

1、在開學(xué)初始，團(tuán)總之學(xué)生會(huì)將進(jìn)一步對我們學(xué)生會(huì)的章程制度及相關(guān)說明做系統(tǒng)的整理和歸納，作出具體的學(xué)生會(huì)管理文件。

2、辦公室與宣傳部將對學(xué)生會(huì)的工作證、博客、郵箱、qq群、檔案等方面作出進(jìn)一步的整理補(bǔ)充，充實(shí)學(xué)生會(huì)自身的文化建設(shè)。

3、將組織一系列有關(guān)自身建設(shè)的工作與活動(dòng)，注重理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高戰(zhàn)斗力與凝聚力，打造“和諧學(xué)生會(huì)”。

4、加強(qiáng)學(xué)生干部自身素質(zhì)和工作透明度的提高，以切實(shí)的活動(dòng)形式提高自己，服務(wù)同學(xué)。為提高干部工作積極性和責(zé)任心，我們將每月實(shí)行工作匯報(bào)制度，以此檢驗(yàn)各部門的工作成果，鍛煉學(xué)生干部演講能力。

二、將本學(xué)期的活動(dòng)進(jìn)行整合，注重品牌活動(dòng)的建設(shè)

1、開學(xué)初期，在新生當(dāng)中再次進(jìn)行學(xué)生會(huì)的宣傳，樹立學(xué)生會(huì)的整體形象，為以后的學(xué)生會(huì)建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

2、以五月科技文化節(jié)為主線，我們將與學(xué)院各個(gè)年級的學(xué)生及其他學(xué)生組織對學(xué)院的活動(dòng)進(jìn)行整合，對于本學(xué)期的活動(dòng)我們主要樹立學(xué)院的以下幾個(gè)品牌。

首先，全力打造本院特色活動(dòng)（往年是《模擬企業(yè)大賽》）今年在此基礎(chǔ)上將有所創(chuàng)新，如《股市評論》等，把它建設(shè)成為我們學(xué)院的品牌活動(dòng)，并且在校內(nèi)和校外推廣這項(xiàng)賽事，使同學(xué)們更好的參與這個(gè)活動(dòng)，更加了解和參與經(jīng)濟(jì)金融前沿，把握自己的興趣方向，擴(kuò)大這個(gè)活動(dòng)在校外的影響。

其次，我們將形成經(jīng)濟(jì)學(xué)院科技節(jié)的通用品牌。認(rèn)真組織策劃，以精細(xì)化的作風(fēng)，高質(zhì)量得獎(jiǎng)。形成既運(yùn)動(dòng)會(huì)，金秋歌會(huì)等大型活動(dòng)展現(xiàn)大院風(fēng)采的又一舞臺(tái)。

第三，在本學(xué)期的活動(dòng)中，我們將注重學(xué)生在實(shí)踐中的自我教育，積累活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，為下一界工作提供參考和摸板。從而形成經(jīng)濟(jì)學(xué)院第四界團(tuán)總之學(xué)生會(huì)的經(jīng)典形象，精心打造我們學(xué)生會(huì)的另一個(gè)和另一種意義上的品牌活動(dòng)。

第四，在樹立品牌活動(dòng)的同時(shí)，加強(qiáng)全院學(xué)生的`理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)兩會(huì)精神，提高全院學(xué)生的理論修養(yǎng)。

三、與校內(nèi)、校外的學(xué)生會(huì)或其他學(xué)生組織進(jìn)行交流與合作

1、我們將積極配合校學(xué)生會(huì)的工作，認(rèn)真開展各項(xiàng)活動(dòng)，為學(xué)校學(xué)生文化活動(dòng)的開展盡一份力量，豐富我們的校園文化。

2、積極與校內(nèi)、校外的學(xué)生會(huì)或其他學(xué)生組織進(jìn)行交流與合作，彌補(bǔ)自身的不足，提高我們學(xué)生會(huì)的競爭力與影響力。

3、我們將與校內(nèi)、校外的學(xué)生會(huì)或其他學(xué)生組織進(jìn)行長期的合作，擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力，豐富我們學(xué)院的學(xué)生文化活動(dòng)。

四、圍繞“本科教學(xué)評估”，促進(jìn)“迎評促建創(chuàng)優(yōu)”的工作

1、開展本科教學(xué)評估的宣傳活動(dòng)，與學(xué)院的其他學(xué)生組織一起，舉辦知識(shí)競賽等活動(dòng)，讓廣大同學(xué)了解教學(xué)評估的意義。

2、配合學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師，加強(qiáng)學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè)，做好校自律會(huì)開展的“學(xué)風(fēng)狀況”調(diào)研活動(dòng)，及時(shí)了解情況，促進(jìn)提高。

3、積極開展其他的相關(guān)活動(dòng)，展示學(xué)院特色，配合學(xué)校的“迎評促建創(chuàng)優(yōu)”工作。

五、全力備戰(zhàn)科技文化節(jié)，力爭再創(chuàng)輝煌佳績

1、總體協(xié)調(diào)各部門工作，做到明確分工，責(zé)任到人。

2、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師，指定活動(dòng)方案和預(yù)期目標(biāo)。

3、及時(shí)了解各部門組織情況，給以建議和指導(dǎo)。

在這個(gè)學(xué)期的工作中，我們將注重學(xué)生會(huì)的自身文化建設(shè)，使我們學(xué)生會(huì)的各個(gè)方面更加完善。同時(shí)，突出學(xué)院品牌活動(dòng)的建設(shè)，使學(xué)院活動(dòng)更加豐富，充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)。我們相信，新學(xué)年我們學(xué)生會(huì)將會(huì)為我們經(jīng)濟(jì)學(xué)院帶來新的輝煌，因?yàn)槲覀兒軆?yōu)秀！加油！

計(jì)劃書學(xué)生 篇7

今天開學(xué)了，我升入了六年級。是全校最高年級，學(xué)校對我們各方面都嚴(yán)格要求，我也想以嶄新的精神面貌，投入新學(xué)期的學(xué)習(xí)、生活當(dāng)中，特定計(jì)劃如下：

1、每天上課專心聽講，認(rèn)真完成各科作業(yè)，做到書寫工整、美觀；

2、每天要有30分鐘讀書時(shí)間，看報(bào)紙、課外書籍、堅(jiān)持摘錄好詞佳句，豐富語言；

3、針對數(shù)學(xué)計(jì)算馬虎的問題，每天保證10分鐘的練習(xí)時(shí)間，提高計(jì)算的準(zhǔn)確性；

4、做到不懂就問，不會(huì)就學(xué)，對當(dāng)天出現(xiàn)的問題及時(shí)解決，對當(dāng)天出現(xiàn)的作業(yè)的錯(cuò)誤及時(shí)改正，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)好文化知識(shí)。

5、寫好單元總結(jié)，每學(xué)一單元后，要對所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行分類整理，查找漏洞，總結(jié)學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)成績；

6、每個(gè)星期去一次新華書店，只有博覽群書，才能開闊眼界、豐富知識(shí)； 以上是我的學(xué)習(xí)計(jì)劃.我一定按照計(jì)劃去做.朝著“三好學(xué)生”的方向努力，做一名合格的小學(xué)畢業(yè)生！

計(jì)劃書學(xué)生 篇8

項(xiàng)目簡介

背景：目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會(huì)。

前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達(dá)國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。

主要產(chǎn)品

面包、蛋撻、凍品類（慕斯）、月餅、西餅蛋糕、生日蛋糕

一般產(chǎn)品

DIY產(chǎn)品

服務(wù)計(jì)劃

1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會(huì)使用最安全、健康的食材。

2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強(qiáng)信任感。

4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。

競爭性分析

目前市場上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障。

3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。

4、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高。

5、缺乏DIY產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)DIY火熱的市場

6、缺乏特色產(chǎn)品。

我們的優(yōu)勢

1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺。

2、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。

3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品。

4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認(rèn)知度。

DIY：

情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂

家庭：培養(yǎng)小孩的動(dòng)手能力，共同制作的樂趣，促進(jìn)家人之間的感情交流

主婦：打發(fā)空閑時(shí)間，學(xué)習(xí)制作技能，自己動(dòng)手制作蛋糕的快樂，對于甜點(diǎn)的外觀、口味的要求較高，對于DIY特色服務(wù)的好奇心理

其他: 親手制作蛋糕送人以表示心意

營銷策略

1、價(jià)格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價(jià)。

2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求。

3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買者良好的購買體驗(yàn)。

4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。

5、外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨，同時(shí)與單位或組織合作，發(fā)展代銷商。

6、會(huì)員策略：開啟會(huì)員卡制度，會(huì)員有折扣，給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。

本店特色：

DIY，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境，提高生活品味。

DIY服務(wù)流程：

顧客需提前預(yù)約，在約定日期內(nèi)至店內(nèi)DIY專區(qū)，由一名店員指導(dǎo)，顧客根據(jù)自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動(dòng)手，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮自己的想像力，根據(jù)自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內(nèi)包裝好帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達(dá)了心意，一舉兩得。

投資與收益分析

資金需求：

1、店面租金：3萬/年(30平米)橫街中心小學(xué)附近

2、裝修：1萬

3、設(shè)備：2萬

4、證件執(zhí)照：20xx左右

5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計(jì)9萬/年。

裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計(jì)入年成本之內(nèi)，粗略估計(jì)年固定成本在12萬左右。

收入分析:

每日平均銷售額500左右，月銷售額3萬，年銷售額18萬。

(以上數(shù)據(jù)為歷史數(shù)據(jù)，因時(shí)間，地理環(huán)境等因素影響略有偏差)

風(fēng)險(xiǎn)與防范措施

風(fēng)險(xiǎn)：

1、競爭對手開業(yè)多年，有一定的固定消費(fèi)群。

2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，與如今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。

3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了。

4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。

防范措施：

1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏得消費(fèi)者的青睞，再加上我們活動(dòng)的支持，足以贏得更多顧客的光顧。

2、針對女性愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包；對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費(fèi)者的需求。

3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn)，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。

4、新店開業(yè)準(zhǔn)備例如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開業(yè)促銷活動(dòng)等，相信隨著活動(dòng)力度的加大我們的品牌影響力增加。

計(jì)劃書學(xué)生 篇9

院系專業(yè)：信息工程學(xué)院 電子信息工程（20xx級普招）

班級：2班

設(shè)計(jì)人：朱俊沿

學(xué)號：20xx2410245

日期：

1、企業(yè)名稱：嘉沿購物中心

2、法律模式：合伙企業(yè)

3、聯(lián)系地址：鄭州高新區(qū)科學(xué)大道

4、電話：15637190563朱女士

5、E-mail:1227233971@qq.com

6、經(jīng)營范圍:服務(wù)業(yè)

7、商業(yè)計(jì)劃簡述：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求建立此購物中心。集購物，休閑，娛樂餐飲于一體的綜合商業(yè)購物中心。以下將對企業(yè)各方面進(jìn)行規(guī)劃。

8、產(chǎn)品或服務(wù)：此購物中心內(nèi)部不僅有大型購物市場，各類商品應(yīng)有盡有，還有各類娛樂休閑場所（KTV、電影院、電玩城、冷飲吧等）。更好滿足消費(fèi)者需求。

9、所有者信息：

姓名：朱俊沿

地址：鄭州高新區(qū)科學(xué)大道

資質(zhì)：本人是學(xué)習(xí)電子信息工程專業(yè)的，但是對商業(yè)也抱有興趣，故選擇了此選修課，希望可以借此機(jī)會(huì)鍛煉自己。

企業(yè)的作用：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求

相關(guān)經(jīng)歷：在家鄉(xiāng)有類似的有這種形式的購物中心，過購物的經(jīng)歷，覺得高新區(qū)購物不是很方便。另外，小學(xué)時(shí)期曾小批量復(fù)印過考試質(zhì)料進(jìn)行銷售；高中時(shí)期曾參加過義賣銷售二手或手工制作商品；大學(xué)目前打算在20xx下半年小批量制作鄭大手繪明信片（還未實(shí)行）。對創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣。

10、吸收就業(yè)人數(shù)：總計(jì)暫定260人。（包括：董事1人、副董事1人、總經(jīng)理1人、銷售

部10人、客戶部10人、項(xiàng)目宣傳部10人、采購部10人、質(zhì)管部經(jīng)理10人、財(cái)務(wù)部10人、市場部10人、人力資源部10人、前臺(tái)經(jīng)理3人、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T5人、收銀員35名、服務(wù)人員100名、保潔人員20名、保衛(wèi)人員14名）。

11、投資：各合伙人投資共200萬

營運(yùn)資本：

資本來源：銀行貸款、贊助商、股東、政府支持。

二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析

1、商業(yè)構(gòu)想描述：

（一）本購物中心建立在高新區(qū)科學(xué)大道，這是一個(gè)學(xué)生密集區(qū)，可提供學(xué)生、居民及上班族方便。

（二）本購物中心，建筑總面積約五萬平方米，共分為5層，每層樓約為1萬平方米，每層樓又分為不同的商品區(qū)。購物中心內(nèi)設(shè)16部自動(dòng)扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部貨梯，一部觀光梯，還建設(shè)有可容納500輛車輛的大型地下停車場。

（三）購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。

（四）購物中心還有自己的優(yōu)惠卡，顧客可憑優(yōu)惠卡打折、積分兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。

2、經(jīng)營布局：

一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類

二層：正裝、運(yùn)動(dòng)休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪

三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬

四層：電玩城、網(wǎng)吧、KTV娛樂場所

五層：有一半?yún)^(qū)域?yàn)殡娪霸?，另一半為工作人員辦公開會(huì)場所

3、拉動(dòng)客源：宣傳單，當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視廣告?zhèn)鞑?，舉辦各類優(yōu)惠活動(dòng)

4、市場分析：本購物中心位于高新區(qū)，這里是學(xué)生密集區(qū)，消費(fèi)量大，消費(fèi)者多，消費(fèi)需求量大，然而缺少功能齊全的消費(fèi)場所，生活不夠方便。本購物中心客源主要以當(dāng)?shù)貙W(xué)生、居民、上班族為主。同時(shí)有效避免的很多超市等消費(fèi)場所的功能性不足。本購物中心功能性強(qiáng)大，設(shè)施齊全，并與多家服務(wù)行業(yè)的小企業(yè)合作，為大家提供方便，具有很強(qiáng)的競爭力，極大滿足了消費(fèi)者的需要，具有良好的發(fā)展前景。

三、主營產(chǎn)品

1、經(jīng)營項(xiàng)目：

一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類

二層：正裝、運(yùn)動(dòng)休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪

三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬

四層：電玩城、網(wǎng)吧、KTV娛樂場所

五層：有一半?yún)^(qū)域?yàn)殡娪霸?，另一半為工作人員辦公開會(huì)場所

2、經(jīng)營模式：購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。

3、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑、文化、娛樂、美食為一體的大型一站式購物中心。設(shè)施齊全，商品種類豐富多樣。

四、定價(jià)計(jì)劃

（一）各類商品均以市場價(jià)的百分之九五銷售，同時(shí)如果消費(fèi)在200元以上則可以擁有本購物中心優(yōu)惠卡一張（僅限于1至3樓購物使用，4至5樓有自己專門的會(huì)員、貴賓卡），顧客可以在購物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠（特價(jià)商品除外），本購物中心還會(huì)適時(shí)舉辦各類促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給消費(fèi)者更大的優(yōu)惠。

（二）對于如電玩城、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營者自主定價(jià)。

五、選址計(jì)劃

1、企業(yè)的位置：鄭州高新區(qū)科學(xué)大道

2、企業(yè)選址計(jì)劃的描述：購物中心將選擇在鄭州高新區(qū)科學(xué)大道進(jìn)行建立。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū)，購買土地、建立購物中心等的價(jià)格也會(huì)比較優(yōu)惠，同時(shí)鄭州是一個(gè)交通發(fā)達(dá)的城市，又是一個(gè)以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市，進(jìn)貨等也很方便，價(jià)格也會(huì)比較優(yōu)惠。購物中心將選擇一個(gè)離各大高校比較近的地方，給個(gè)學(xué)生等人群提供方便。高新區(qū)科學(xué)大道是一個(gè)新興的開發(fā)區(qū)，擁有各大新興企業(yè)，會(huì)涌來一批高技術(shù)人才上班族，同時(shí)高新區(qū)也居住著一些居民，對于這些居民，日常的生活消費(fèi)不夠方便，建立本購物中心具有良好的市場前景，在不遠(yuǎn)的將來，這里必會(huì)成為一個(gè)人流密集區(qū)。

3、選擇此地的原因：鄭州高新區(qū)名校聚集，共有解放軍信息工程大學(xué)、鄭州大學(xué)、河南工業(yè)大學(xué)、鄭州輕工業(yè)學(xué)院等多所高等學(xué)校及各類中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)。另外高新區(qū)還是一個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，還有各類小區(qū)。然而高新區(qū)的大型購物場所比較少，對于學(xué)生、居民、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對于各大學(xué)學(xué)生，購物更是不夠方便，經(jīng)常要跑到市中心等地購物娛樂，購物資源不足。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求，故在高新區(qū)科學(xué)大道這一學(xué)生密集區(qū)建立嘉沿購物中心。

4、銷售方式：零售

六、促銷計(jì)劃 1、啟動(dòng)促銷：

1、媒體廣告

2、分發(fā)宣傳單

3、陳列優(yōu)惠銷售

4、店員推薦

5、促銷活動(dòng)

2、開張計(jì)劃：

（一）選好開張日子，用媒體形式宣傳，同時(shí)分發(fā)宣傳廣告。

（二）開張酬賓優(yōu)惠活動(dòng)。如購滿多少元可參加抽獎(jiǎng)或兌換獎(jiǎng)品、前多少名顧客可以贈(zèng)送禮物等。

（三）商品特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，所有商品一律七折優(yōu)惠。

（四）開張揭布，放炮慶祝，播放喜慶音樂。

（五）顧客互動(dòng)活動(dòng)，如親子活動(dòng)，有獎(jiǎng)競答，現(xiàn)場以慶祝購物中心開張為話題的有獎(jiǎng)書畫比賽等。

3、其他促銷計(jì)劃：

（一）節(jié)假日促銷活動(dòng)，如商品特價(jià)等。

（二）開學(xué)大酬賓優(yōu)惠活動(dòng)

（三）購物中心成立周年活動(dòng)

七、法律形式

1、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)

2、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個(gè)合伙人合伙建立，同時(shí)與多個(gè)小型服務(wù)企業(yè)合作，如有虧損則由合伙人共同承擔(dān)。損益分配的比例，按合伙人出資比例分?jǐn)?。各股東共同出資經(jīng)營、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，合伙企業(yè)一般無法人資格，不繳納所得稅。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出資并共負(fù)盈虧，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營，具有靈活性。合伙企業(yè)也比較容易設(shè)立和解散。其經(jīng)營活動(dòng)，由合伙人共同決定，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利。合伙人可以推舉負(fù)責(zé)人。合伙負(fù)責(zé)人和其他人員的經(jīng)營活動(dòng)，由全體合伙人承擔(dān)民事責(zé)任。換言之，每個(gè)合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)行為對所有合伙人均有約束力。合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗(yàn)，能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，增強(qiáng)了企業(yè)的管理能力。資本實(shí)力和管理能力得到提高，增強(qiáng)了企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的可能性。

八、啟動(dòng)資金

投資項(xiàng)目說明：

（一） 四五樓娛樂場所租賃

（二） 商品投資

（三） 合作投資

（四） 活動(dòng)投資

九、啟動(dòng)資金來源

1、資金來源：銀行貸款、贊助商、合伙人、政府支持。

十、組織機(jī)構(gòu)與員工

1、企業(yè)組織：董事、副董事、總經(jīng)理、銷售部、客戶部、項(xiàng)目宣傳部、采購部、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)部、市場部、人力資源部、前臺(tái)經(jīng)理、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T、收銀員、服務(wù)人員、保潔人員、保衛(wèi)人員。