01、我親愛的尼古拉 Dear Santa Claus

02、愿你平安 We Wish You A Merry Christmas

03、歡樂圣誕 Happy Xmas1.Ave Maria

04、寄給你的祝福 A Gift For All

05、寧靜之夜 In Notte Placida

06、圣誕老人進(jìn)城啰 Santa Claus Is Coming To Town

07、銀鈴輕響 Jingle Bell

08、小城伯利恒 Little Town Of Bethlehem

09、平安夜 Stille Nacht

10、星光灑落 Tu Scendi Dalle Stelle

11、銀色圣誕 White Christmas

12、圣誕樹 Tannenbaum

13、真摯來臨 Adeste Fideles

【延伸閱讀】

適合圣誕節(jié)看的電影推薦

推薦一：

-真愛至上 Love Actually

導(dǎo)演 : Richard Curtis

主演 : Hugh Grant/Colin Firth/Emma Thompson/Keira Knightley/Liam Neeson/Thomas Sangster/Bill Nighy/Martin Freeman/Laura Linney/Alan Rickman/Kris Marshall/Rodrigo Santoro/Rowan Atkinson/Billy Bob Thornton/Martine McCutcheon/Lúcia Moniz

概述 : 故事的主線人物是一位新晉的英國首相(休·格蘭特)，年輕有為的他在剛剛?cè)胫鱾惗靥茖幗?0號(英國首相官邸)的第一天，就發(fā)現(xiàn)自己愛上了漂亮的單身母親娜塔麗(瑪?shù)佟溈丝ㄉ?，而娜塔麗的工作就是每天負(fù)責(zé)為首相端茶倒水，首相礙于自己的身份不好表白，但是真情又難違，于是他陷入一場天人交戰(zhàn)……最終這兩個身份懸殊的人，如何成就一段浪漫而引人矚目的愛情?

這是一出10個愛情故事竄成的喜劇雜燴，一個個動人的英倫愛情故事交匯出浪漫、甜美、幽默的圣誕前夕，令你眼花撩亂，心花怒放。

評語 : 圣誕啟示：大愛無疆，只要你相信，，每天都是圣誕節(jié)。

推薦二：

西雅圖夜未眠SleeplessinSeattle

導(dǎo)演:NoraEphron

主演:TomHanks/MegRyan/BillPullman/RitaWilson/VictorGarber

簡介:別名緣份的天空，由諾拉·埃芙恩導(dǎo)演，湯姆·漢克斯等人主演。影片講述了主人公山姆喪妻之后不愿再娶而兒子喬納卻很希望有一位母親，于是通過電臺為父親尋找愛人的故事。

西雅圖夜未眠的劇照(27張)自從妻子瑪吉病逝后， 山姆就一直帶著8歲的兒子喬納默默地生活著。他謝絕了朋友的安慰和再婚的介紹，他相信真正的愛只有一次，他永遠(yuǎn)不會再找到象瑪吉一樣的女人了。為了調(diào)整心情，他決定離開芝加哥到西雅圖去過一種新的生活。

時間已經(jīng)是一年半以后。巴爾的摩的一位女記者安妮與男朋友沃爾特訂婚了。她決定去華盛頓和男友一起過圣誕節(jié)。在汽車上，安妮打開收音機(jī)聽情感熱線，正好聽到喬納打電話要求給爸爸找一個妻子。山姆十分生氣，但在主持人的耐心勸導(dǎo)下，他講述了自己的經(jīng)歷。他知道喬納需要一個新媽媽，但他明白再也找不到象原來那樣完美的家了。

安妮被這個傷感的故事深深觸動了。過完圣誕，安妮回到辦公室時，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的同事都在談?wù)撨@件事。傳說有2000個女人想和山姆取得聯(lián)系。安妮告訴自己她愛著的是沃爾特，可奇怪的是她又很關(guān)心那個“西雅圖未眠人”。山姆在同事的勸說下，決定同一個叫維多利亞的女子見面約會。而安妮每次聽那節(jié)目錄音都感動得熱淚盈眶。她終于寫信去約山姆情人節(jié)在紐約帝國大廈頂樓見面。

喬納認(rèn)為維多利亞不適合父親，卻對安妮的來信很親近。安妮以做報道為名來到西雅圖，正看見山姆迎接好友蘇茜，她誤認(rèn)為那是山姆的女友而放棄與山姆見面，兩人只打了個照面。安妮回來后，決定徹底放棄這種古怪的感情去愛沃爾特，而不再理會那個約會了。由于山姆并不打算去紐約赴約，喬納偷偷地上了飛機(jī)，獨自來到了紐約去見那個“安妮”。但他卻找不到安妮。而安妮在經(jīng)過認(rèn)真考慮后也將自己這一段時間的感情經(jīng)歷告訴了沃爾特，并將戒指還給了他。沃爾特早已覺察到她的變化，他平靜地接受了分手。山姆知道喬納獨自去了紐約，也趕了過去。

天黑時，山姆終于在帝國大廈頂樓找到了苦苦等候的兒子。安妮終于決定去赴約會，但她趕到時只看到了一只帆布背包。正在此時，留下那只包的喬納拉著父親又回到了這里。雙方一見面就立刻明白了對方是自己要見的人，也正是自己內(nèi)心中所希望的伴侶。喬納伸出雙手，一邊牽著父親，一邊拉著安妮。三個人一起走進(jìn)了美麗的夜色之中。

評語:圣誕啟示：在圣誕節(jié)捕獲愛情是最好的禮物。節(jié)日氣氛：★★★★溫暖指數(shù)：★★★★☆

推薦三：

小鬼當(dāng)家HomeAlone

導(dǎo)演:ChrisColumbus

主演:MacaulayCulkin/JoePesci/DanielStern/JohnHeard/RobertsBlossom/CatherineO'Hara/AngelaGoethals

概述:一年一度的圣誕節(jié)又到了。全家忙著外出歡度圣誕假期，不料忙中出錯，將家里最小的成員——8歲的凱文(麥考利?卡爾金 Macaulay Culkin 飾)留在了家里。爸爸媽媽急壞了，可此時他們已經(jīng)身在外地，一時亦無可奈何。倒是凱文樂壞了，難得一個人在家，凱文將家里布置成了“游樂場”。

兩個剛出獄的竊賊將目光瞄向了凱文家。當(dāng)他們鬼鬼祟祟的踏入凱文家時，凱文憑借自己的醒目和家里的“游樂場機(jī)關(guān)”，和兩個笨賊玩起了“游戲”，笑料百出。凱文最后能否這場“游戲”的勝利? 也許真的很沒意義吧，真的老套吧，真的矯揉造作吧，可不能否認(rèn)的是，影片能輕易勾起我們對童年生活的美好回憶，以及簡單的小孩子戰(zhàn)勝大壞蛋的幸福結(jié)局。

還有那些溫馨爛漫的圣誕場景，麥克真實自然的表演，更不消說種種爆笑情節(jié)，無疑是美國商業(yè)喜劇片的經(jīng)典。盡管現(xiàn)在越來越多的是探討人性的的復(fù)雜，好人不好壞人不壞的主題，可只要我們抱著一顆單純而平和的心，這實在是一部值得看的電影。

評語:圣誕啟示：只有依靠自己的努力才能改變一個悲傷的圣誕節(jié)。節(jié)日氣氛：★★★溫暖指數(shù)：★★★☆

推薦四：

圣誕怪杰HowtheGrinchStoleChristmas

導(dǎo)演:RonHoward

主演:JimCarrey/TaylorMomsen/JeffreyTambor/MollyShannon/JoshRyanEvans

概述:格林奇是一名心胸狹隘的隱居者，他的心臟只有正常人的四分之一大。他與狗伙伴麥克斯住在克朗皮特山的山洞里，靠野菜汁、蓖麻油與酸奶充饑。一年一度的圣誕節(jié)將至，克朗皮特山下的呼威爾鎮(zhèn)到處洋溢著節(jié)日氣氛，家家戶戶都在為慶祝節(jié)日而忙碌，這一切被格林奇看在眼里恨在心里，他決心讓鎮(zhèn)上的人都和他一樣過不上節(jié)，于是他和麥克斯化裝成圣誕老人與梅花鹿，趁著天黑下山“打劫”，準(zhǔn)備把鎮(zhèn)上所有的圣誕物品“一網(wǎng)打盡”。

評語:圣誕啟示：圣誕節(jié)會給所有的孩子帶來歡樂，即使是怪物也不例外。節(jié)日氣氛：★★★☆溫暖指數(shù)：★★★★

推薦五：

一路響叮當(dāng)JingleAlltheWay

導(dǎo)演:布賴恩萊文特(BrianLevant)

主演:阿諾德·施瓦辛格

概述:圣誕節(jié)快到了，工作纏身的霍華德(阿諾?施瓦辛格 Arnold Schwarzenegger 飾)早把對兒子的圣誕禮物的承諾丟到腦后了――他答應(yīng)送兒子一個渦輪超人作為圣誕禮物。這天，經(jīng)過妻子提醒，霍華德一大早就跑到玩具商店搶購，在玩具商店他結(jié)識了同為人父的郵遞員馬魯(辛貝 Sinbad 飾)，無奈渦輪超人一早都已賣光，兩人只能失望而歸。

失望的霍華德幾乎沒有勇氣回家面對兒子失望的眼神，他在街上游蕩時碰上了冬季大游行。稀里糊涂的他竟被拉上了花車扮演真人版渦輪超人，按照要求渦輪超人可以挑選一名孩子參加游戲并獎給他一個渦輪超人，霍華德在人群中發(fā)現(xiàn)了兒子的身影。當(dāng)他將兒子挑選上來時，卻發(fā)現(xiàn)扮演反派的竟然是馬魯，馬魯亦要盡力為兒子爭取這最后一個渦輪超人!

評語:圣誕啟示：扮演圣誕老人不管是為了滿足孩子的心愿，還能讓成年人從中獲益。節(jié)日氣氛：★★☆溫暖指數(shù)：★★★☆

計劃書學(xué)生 篇1

一、活動主題：“晨露心飛揚(yáng)，唱響夢年華。”

二、活動時間：復(fù)賽：4月10日 下午13：00；

決賽：4月17日 晚上7：00。

三、活動地點：復(fù)賽：北區(qū)報告廳；

決賽：南區(qū)大學(xué)生活動中心禮堂。

四、活動主辦方：共青團(tuán)黃山學(xué)院委員會

黃山學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會

活動承辦方：黃山學(xué)院外語系團(tuán)總支

黃山學(xué)院大學(xué)生英語俱樂部

活動協(xié)辦方：黃山“翡翠谷”風(fēng)景區(qū) “轉(zhuǎn)折點”舞社 合肥旅行社 “萊卡”時尚

五、活動對象：黃山學(xué)院全校學(xué)生。

六、活動目的：

1. 為豐富大學(xué)校園文化生活，激發(fā)廣大同學(xué)們學(xué)習(xí)英語的熱情，營造大學(xué)校園良好的英語學(xué)習(xí)氛圍；

2. 為寓學(xué)于樂，增進(jìn)同學(xué)們對外文歌曲的熱愛，培養(yǎng)大家學(xué)習(xí)英語的情趣；

3. 為展示我校大學(xué)生在外語唱功方面的藝術(shù)風(fēng)采，提供大家充分展現(xiàn)自我的舞臺。

七、活動要求：

1. 參賽對象：參賽選手必須為黃山學(xué)院全日制在校生，復(fù)賽可為各院系在4月5日之前選派的選手；

2. 參賽內(nèi)容：選手自選外文歌曲和相配背景的音樂，參賽歌曲必須是外文（復(fù)賽與決賽曲目可以重復(fù)），內(nèi)容健康向上、積極進(jìn)取，風(fēng)格不限；

3. 參賽形式：單人演唱，或組合形式（組合人數(shù)至多4人）；

4. 評分規(guī)則 （ 10分 ）

●現(xiàn)場人氣度1：參賽者能調(diào)動現(xiàn)場的氣氛，有支持自己的拉拉隊。

●歌曲選擇2：演唱的歌曲內(nèi)容健康向上，適合參賽者的音質(zhì)及風(fēng)格；

●舞臺表現(xiàn)3：參賽者著裝得體，表情自然，不怯場，舞臺表現(xiàn)力強(qiáng)，；

●演唱技巧4：參賽者能正確的把握歌曲，有良好的唱功；

八、獎項設(shè)置：

本次比賽設(shè)一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名，優(yōu)秀獎10名，并對獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書和獎品。

九、黃山學(xué)院第五屆外文歌曲大賽復(fù)賽預(yù)案

(一) 活動時間: 4月10日 下午13：00。

(二) 活動地點: 北區(qū)報告廳。

(三) 活動對象: 黃山學(xué)院全校學(xué)生。

(四) 活動步驟:

1.賽前對活動進(jìn)行海報或贊助橫幅宣傳,面向全校征集選手及主持人；

2.4月7日進(jìn)行邀請輔導(dǎo)老師王老師到現(xiàn)場進(jìn)行主持人選拔；

3.4月8日前請邀請王老師確定評委人選；

4. 4月8日前俱樂部北區(qū)負(fù)責(zé)人確定申請到北區(qū)報告廳，策劃部制作好評分表；

5.確認(rèn)報名人數(shù)及演唱曲目，制作好選手名單，通知選手如期于北區(qū)報告廳進(jìn)行復(fù)賽；

6．確認(rèn)報名人數(shù)和選手的聯(lián)系方式,如期于北區(qū)舉行復(fù)賽,選拔出20名復(fù)賽選手進(jìn)入決賽資格；

7.4月10日當(dāng)天所有俱樂部理事帶干事證于12:30到場做好準(zhǔn)備工作；

8.選拔結(jié)束后，干事清理現(xiàn)場；

9.4月14日以海報通知入圍選手名單，并于14日晚召開選手會議，把碟片、服裝、親友團(tuán)、燈光需要等問題向選手傳達(dá)清楚，建議選手選一名燈光、音響負(fù)責(zé)人。

(五) 人員分工:

1.主席團(tuán)負(fù)責(zé)活動的統(tǒng)籌工作；

2.宣傳部負(fù)責(zé)活動的海報宣傳和場地的裝飾工作；

3.策劃部負(fù)責(zé)活動策劃和細(xì)節(jié)安排總結(jié)以及游戲禮品的看護(hù)分發(fā)；

4.電教部負(fù)責(zé)音響話筒設(shè)備和照片的拍攝以及活動中節(jié)目所需要的背景音樂；

5.實踐部負(fù)責(zé)活動贊助禮品和活動中需要的游戲道具的購買；

6.主席團(tuán)下設(shè)四個主要負(fù)責(zé)人，監(jiān)督各部的聯(lián)系和協(xié)作，積極主動地協(xié)助活動的圓滿舉辦。

(六) 注意事項：

1.復(fù)賽的評委主要是由社聯(lián)會及俱樂部的理事和學(xué)生會文藝股或外語系留學(xué)生擔(dān)任；

2.經(jīng)王老師批準(zhǔn)，復(fù)賽邀請臺風(fēng)好，有主持經(jīng)驗的主持人；

3.選手自備光碟，提前到場試碟；

4.安排選手席與觀眾席，做好催場工作；

5.現(xiàn)場若出現(xiàn)選手無故缺席，取消其參賽資格；

6.安排人員分工，注意維持現(xiàn)場秩序。

十、黃山學(xué)院第五屆外文歌曲大賽決賽預(yù)案

(一) 活動時間: 4月17日 晚上7：00。

(二) 活動地點: 南區(qū)大學(xué)生活動中心禮堂。

(三) 活動對象: 黃山學(xué)院全校學(xué)生。

(四) 活動步驟:

1. 10號復(fù)賽結(jié)束后，次日11號由宣傳部向全校張貼海報，通知入圍決賽的20位選手，并于下午三點到校團(tuán)委辦公室進(jìn)行抽簽，告知有關(guān)比賽的相關(guān)事宜；

2.決賽前對活動進(jìn)行宣傳，比如張貼油紙海報、掛彩虹橋和贊助橫幅以及發(fā)放油印節(jié)目單；

3．召開俱樂部負(fù)責(zé)人成員會議，討論晚會中的細(xì)節(jié)、分工以及注意事項，并進(jìn)行主持人彩排串詞；

4.由宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計舞臺以及場景的布置，并且由實踐部負(fù)責(zé)購買晚會當(dāng)天所需用品；

5.4月14日確定決賽嘉賓名單，并將請柬及時送給嘉賓。

6．4月17日下午2：30，俱樂部全體成員到禮堂布置舞臺，并于18：00進(jìn)行各個節(jié)目的光盤試音以及話筒試音，晚上7：00活動準(zhǔn)時開始；

7.當(dāng)評委打分完畢后，現(xiàn)場評出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎，由宣傳部寫出獲獎證書，并邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓為獲獎選手頒獎。

8.干事清理現(xiàn)場，合影留念。

(五) 人員分工:

1.主席團(tuán)負(fù)責(zé)活動的統(tǒng)籌工作；

2.宣傳部負(fù)責(zé)活動的海報宣傳和場地的裝飾工作；

3.策劃部負(fù)責(zé)活動策劃和細(xì)節(jié)安排總結(jié)以及游戲禮品的看護(hù)分發(fā)；

4.電教部負(fù)責(zé)音響話筒設(shè)備和照片的拍攝以及活動中節(jié)目所需要的背景音樂；

5.實踐部負(fù)責(zé)活動贊助禮品和活動中需要的游戲道具的購買；

6.主席團(tuán)下設(shè)四個主要負(fù)責(zé)人，監(jiān)督各部的聯(lián)系和協(xié)作，積極主動地協(xié)助活動的圓滿舉辦。

(六) 注意事項：

1.決賽評委由校、系團(tuán)委、藝術(shù)系老師及外語系老師嘉賓擔(dān)任；

2.4月13號邀請學(xué)校廣播臺主持人，經(jīng)王老師認(rèn)定批準(zhǔn)，確定決賽主持人的人選；

3.獎項設(shè)置：一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名，優(yōu)秀獎10名；

4.決賽中是否邀請嘉賓表演節(jié)目待定；

5.安排人員做好選手的統(tǒng)分工作，定好禮儀小姐；

6.決賽時要安排人員維持現(xiàn)場秩序，決賽結(jié)束后及時清理現(xiàn)場；

7.下次例會要求每位俱樂部干事做好活動總結(jié)。

8.復(fù)賽和決賽歌曲選手自選，曲目可以相同。

十一、經(jīng)費預(yù)算：

1.節(jié)目單600元；

2.幕布700元；

3.主持人和禮儀小姐服飾及化妝400元；

4.獎項費用1900元：

一等獎1名，約350元獎品及證書；

二等獎3名，約150元獎品及證書；

三等獎6名，約100元獎品及證書；

優(yōu)秀獎10名，約50元證書；

5.評委出場費：500元；

6.現(xiàn)場茶水及其他約300元。

——（總計約4300元）

大學(xué)生英語俱樂部

xx年3月31日

附一：復(fù)賽、決賽評分細(xì)則表

復(fù)賽、決賽評分細(xì)則表

評分格式選手姓名

歌曲選擇

(2.00分)

舞臺表現(xiàn)(3.00分)

演唱技巧(4.00分)

現(xiàn)場人氣度(1.00分)

備注：

1. 評分細(xì)則：

●歌曲選擇：演唱的歌曲內(nèi)容健康向上，適合參賽者的音質(zhì)及風(fēng)格；

●舞臺表現(xiàn)：參賽者著裝得體，表情自然，不怯場，舞臺表現(xiàn)力強(qiáng)，；

●演唱技巧：參賽者能正確的把握歌曲，有良好的唱功；

●現(xiàn)場人氣度：參賽者能調(diào)動現(xiàn)場的氣氛，有支持自己的拉拉隊。

2.本細(xì)則采取十分制，評委打分請具體到小數(shù)點后兩位，總分取評委的平均分并排出名次，設(shè)置獎項；

3.本次比賽堅持公正、公平的原則。

計劃書學(xué)生 篇2

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷，財務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標(biāo)，財務(wù)預(yù)估，行銷策略，可能風(fēng)險評估，創(chuàng)業(yè)的動機(jī)，股東名冊，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明，生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

（4）價格趨向如何

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展

（7）競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

計劃書學(xué)生 篇3

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著方面，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此，如果能開一家適合大眾口味的服裝店，必定前景廣闊。

一、項目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

計劃書學(xué)生 篇4

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開設(shè)一家 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 目標(biāo)市場是在校大學(xué)生， 目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以所得差價為其主要利 潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。 潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。但 是有自己的品牌商標(biāo)，價值理念。 是有自己的品牌商標(biāo)，價值理念。在資金等條件 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式?？傮w 戰(zhàn)略目標(biāo)是： 立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營， 戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營， 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功” 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功”。

二、市場分析

1、可行性分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，?大眾消費的一個重要組成部分。 大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí) 他們在校也很有這方面的欲望，只不過， 慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。 面買，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身 體的健康了，經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng) 經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng)，特別 體的健康了 經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，進(jìn)入門坎 很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè) 水果店的基本條件已經(jīng)具備 。

2、產(chǎn)品分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費的一個重要組成部分。 是大眾消費的一個重要組成部分。

3、競爭分析

目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白， 目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，雖然有一個 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 根本不具備競爭力。 根本不具備競爭力。

4、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開設(shè)，會大大方便同學(xué)們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消 費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品 已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個 重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。

三、工大校內(nèi)開水果店 SWOT分析

優(yōu)勢Strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 清 楚的了解大學(xué)生的需求心理， 楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué) 生的心 理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢; 理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢; 離宿舍近，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠， 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢 可提供送貨上門服務(wù) 有學(xué)校和同學(xué)的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 擁有自我特色的水果經(jīng)營理念

優(yōu)勢

本店特色

水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融 合花卉設(shè)計靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配 各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 ? 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會給人一種 全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現(xiàn)品味 或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選

劣勢Weaknesses

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足; 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺; 創(chuàng)業(yè)資金短缺 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占; 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店

機(jī)會Opportunities

校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及， 校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機(jī)會; 一個空白市場，這是最大最有利的機(jī)會; 由于開水果店的成本小，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市 場難度小， 場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機(jī) 會。

威脅Threats

競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)， 而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的 制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場， 制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大 最嚴(yán)重的威脅。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會引進(jìn)一 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色， 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。

四、市場營銷策略

目標(biāo)市場： 目標(biāo)市場：在校大學(xué)生、在校教師，周圍的酒店; 價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占 價格 領(lǐng)市場; 產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù) 。

銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會銷售會合作一起聯(lián)合，展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。 推廣水果對健康的知識 。經(jīng)常廣告： 廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追 求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個口號： 提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。

設(shè)計一個標(biāo)志：果園

塑造一個品牌： 塑造一個品牌：“果園168” 形成一種精神： 形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫， 我們健康陽光，快樂瀟灑;我們飛，一起飛，自 由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。

計劃書學(xué)生 篇5

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書范文大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書范文。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書范文投資創(chuàng)業(yè)。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元

房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

計劃書學(xué)生 篇6

新的學(xué)年，我們將以更加飽滿的熱情面對今后的挑戰(zhàn)，我們有信心戰(zhàn)勝各種困難，精心打造學(xué)院的品牌活動，營造更加和諧的學(xué)生文化氛圍。具體的工作安排如下：

一、加強(qiáng)學(xué)生會的自身建設(shè)，樹立優(yōu)秀學(xué)生組織的形象

1、在開學(xué)初始，團(tuán)總之學(xué)生會將進(jìn)一步對我們學(xué)生會的章程制度及相關(guān)說明做系統(tǒng)的整理和歸納，作出具體的學(xué)生會管理文件。

2、辦公室與宣傳部將對學(xué)生會的工作證、博客、郵箱、qq群、檔案等方面作出進(jìn)一步的整理補(bǔ)充，充實學(xué)生會自身的文化建設(shè)。

3、將組織一系列有關(guān)自身建設(shè)的工作與活動，注重理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生干部隊伍的團(tuán)隊建設(shè)，提高戰(zhàn)斗力與凝聚力，打造“和諧學(xué)生會”。

4、加強(qiáng)學(xué)生干部自身素質(zhì)和工作透明度的提高，以切實的活動形式提高自己，服務(wù)同學(xué)。為提高干部工作積極性和責(zé)任心，我們將每月實行工作匯報制度，以此檢驗各部門的工作成果，鍛煉學(xué)生干部演講能力。

二、將本學(xué)期的活動進(jìn)行整合，注重品牌活動的建設(shè)

1、開學(xué)初期，在新生當(dāng)中再次進(jìn)行學(xué)生會的宣傳，樹立學(xué)生會的整體形象，為以后的學(xué)生會建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

2、以五月科技文化節(jié)為主線，我們將與學(xué)院各個年級的學(xué)生及其他學(xué)生組織對學(xué)院的活動進(jìn)行整合，對于本學(xué)期的活動我們主要樹立學(xué)院的以下幾個品牌。

首先，全力打造本院特色活動（往年是《模擬企業(yè)大賽》）今年在此基礎(chǔ)上將有所創(chuàng)新，如《股市評論》等，把它建設(shè)成為我們學(xué)院的品牌活動，并且在校內(nèi)和校外推廣這項賽事，使同學(xué)們更好的參與這個活動，更加了解和參與經(jīng)濟(jì)金融前沿，把握自己的興趣方向，擴(kuò)大這個活動在校外的影響。

其次，我們將形成經(jīng)濟(jì)學(xué)院科技節(jié)的通用品牌。認(rèn)真組織策劃，以精細(xì)化的作風(fēng)，高質(zhì)量得獎。形成既運(yùn)動會，金秋歌會等大型活動展現(xiàn)大院風(fēng)采的又一舞臺。

第三，在本學(xué)期的活動中，我們將注重學(xué)生在實踐中的自我教育，積累活動經(jīng)驗，為下一界工作提供參考和摸板。從而形成經(jīng)濟(jì)學(xué)院第四界團(tuán)總之學(xué)生會的經(jīng)典形象，精心打造我們學(xué)生會的另一個和另一種意義上的品牌活動。

第四，在樹立品牌活動的同時，加強(qiáng)全院學(xué)生的`理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)兩會精神，提高全院學(xué)生的理論修養(yǎng)。

三、與校內(nèi)、校外的學(xué)生會或其他學(xué)生組織進(jìn)行交流與合作

1、我們將積極配合校學(xué)生會的工作，認(rèn)真開展各項活動，為學(xué)校學(xué)生文化活動的開展盡一份力量，豐富我們的校園文化。

2、積極與校內(nèi)、校外的學(xué)生會或其他學(xué)生組織進(jìn)行交流與合作，彌補(bǔ)自身的不足，提高我們學(xué)生會的競爭力與影響力。

3、我們將與校內(nèi)、校外的學(xué)生會或其他學(xué)生組織進(jìn)行長期的合作，擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力，豐富我們學(xué)院的學(xué)生文化活動。

四、圍繞“本科教學(xué)評估”，促進(jìn)“迎評促建創(chuàng)優(yōu)”的工作

1、開展本科教學(xué)評估的宣傳活動，與學(xué)院的其他學(xué)生組織一起，舉辦知識競賽等活動，讓廣大同學(xué)了解教學(xué)評估的意義。

2、配合學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師，加強(qiáng)學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè)，做好校自律會開展的“學(xué)風(fēng)狀況”調(diào)研活動，及時了解情況，促進(jìn)提高。

3、積極開展其他的相關(guān)活動，展示學(xué)院特色，配合學(xué)校的“迎評促建創(chuàng)優(yōu)”工作。

五、全力備戰(zhàn)科技文化節(jié)，力爭再創(chuàng)輝煌佳績

1、總體協(xié)調(diào)各部門工作，做到明確分工，責(zé)任到人。

2、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師，指定活動方案和預(yù)期目標(biāo)。

3、及時了解各部門組織情況，給以建議和指導(dǎo)。

在這個學(xué)期的工作中，我們將注重學(xué)生會的自身文化建設(shè)，使我們學(xué)生會的各個方面更加完善。同時，突出學(xué)院品牌活動的建設(shè)，使學(xué)院活動更加豐富，充分調(diào)動同學(xué)們的積極性，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)。我們相信，新學(xué)年我們學(xué)生會將會為我們經(jīng)濟(jì)學(xué)院帶來新的輝煌，因為我們很優(yōu)秀！加油！

計劃書學(xué)生 篇7

今天開學(xué)了，我升入了六年級。是全校最高年級，學(xué)校對我們各方面都嚴(yán)格要求，我也想以嶄新的精神面貌，投入新學(xué)期的學(xué)習(xí)、生活當(dāng)中，特定計劃如下：

1、每天上課專心聽講，認(rèn)真完成各科作業(yè)，做到書寫工整、美觀；

2、每天要有30分鐘讀書時間，看報紙、課外書籍、堅持摘錄好詞佳句，豐富語言；

3、針對數(shù)學(xué)計算馬虎的問題，每天保證10分鐘的練習(xí)時間，提高計算的準(zhǔn)確性；

4、做到不懂就問，不會就學(xué)，對當(dāng)天出現(xiàn)的問題及時解決，對當(dāng)天出現(xiàn)的作業(yè)的錯誤及時改正，扎扎實實地學(xué)好文化知識。

5、寫好單元總結(jié)，每學(xué)一單元后，要對所學(xué)的知識進(jìn)行分類整理，查找漏洞，總結(jié)學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)成績；

6、每個星期去一次新華書店，只有博覽群書，才能開闊眼界、豐富知識； 以上是我的學(xué)習(xí)計劃.我一定按照計劃去做.朝著“三好學(xué)生”的方向努力，做一名合格的小學(xué)畢業(yè)生！

計劃書學(xué)生 篇8

項目簡介

背景：目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會。

前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達(dá)國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。

主要產(chǎn)品

面包、蛋撻、凍品類（慕斯）、月餅、西餅蛋糕、生日蛋糕

一般產(chǎn)品

DIY產(chǎn)品

服務(wù)計劃

1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。

2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強(qiáng)信任感。

4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。

競爭性分析

目前市場上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障。

3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。

4、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高。

5、缺乏DIY產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)DIY火熱的市場

6、缺乏特色產(chǎn)品。

我們的優(yōu)勢

1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺。

2、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。

3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。

4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認(rèn)知度。

DIY：

情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂

家庭：培養(yǎng)小孩的動手能力，共同制作的樂趣，促進(jìn)家人之間的感情交流

主婦：打發(fā)空閑時間，學(xué)習(xí)制作技能，自己動手制作蛋糕的快樂，對于甜點的外觀、口味的要求較高，對于DIY特色服務(wù)的好奇心理

其他: 親手制作蛋糕送人以表示心意

營銷策略

1、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價。

2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。

3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買者良好的購買體驗。

4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。

5、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨，同時與單位或組織合作，發(fā)展代銷商。

6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。

本店特色：

DIY，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境，提高生活品味。

DIY服務(wù)流程：

顧客需提前預(yù)約，在約定日期內(nèi)至店內(nèi)DIY專區(qū)，由一名店員指導(dǎo)，顧客根據(jù)自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動手，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮自己的想像力，根據(jù)自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內(nèi)包裝好帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達(dá)了心意，一舉兩得。

投資與收益分析

資金需求：

1、店面租金：3萬/年(30平米)橫街中心小學(xué)附近

2、裝修：1萬

3、設(shè)備：2萬

4、證件執(zhí)照：20xx左右

5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。

裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計入年成本之內(nèi)，粗略估計年固定成本在12萬左右。

收入分析:

每日平均銷售額500左右，月銷售額3萬，年銷售額18萬。

(以上數(shù)據(jù)為歷史數(shù)據(jù)，因時間，地理環(huán)境等因素影響略有偏差)

風(fēng)險與防范措施

風(fēng)險：

1、競爭對手開業(yè)多年，有一定的固定消費群。

2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，與如今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。

3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了。

4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。

防范措施：

1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。

2、針對女性愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包；對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求。

3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進(jìn)入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。

4、新店開業(yè)準(zhǔn)備例如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開業(yè)促銷活動等，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。

計劃書學(xué)生 篇9

院系專業(yè)：信息工程學(xué)院 電子信息工程（20xx級普招）

班級：2班

設(shè)計人：朱俊沿

學(xué)號：20xx2410245

日期：

1、企業(yè)名稱：嘉沿購物中心

2、法律模式：合伙企業(yè)

3、聯(lián)系地址：鄭州高新區(qū)科學(xué)大道

4、電話：15637190563朱女士

5、E-mail:1227233971@qq.com

6、經(jīng)營范圍:服務(wù)業(yè)

7、商業(yè)計劃簡述：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求建立此購物中心。集購物，休閑，娛樂餐飲于一體的綜合商業(yè)購物中心。以下將對企業(yè)各方面進(jìn)行規(guī)劃。

8、產(chǎn)品或服務(wù)：此購物中心內(nèi)部不僅有大型購物市場，各類商品應(yīng)有盡有，還有各類娛樂休閑場所（KTV、電影院、電玩城、冷飲吧等）。更好滿足消費者需求。

9、所有者信息：

姓名：朱俊沿

地址：鄭州高新區(qū)科學(xué)大道

資質(zhì)：本人是學(xué)習(xí)電子信息工程專業(yè)的，但是對商業(yè)也抱有興趣，故選擇了此選修課，希望可以借此機(jī)會鍛煉自己。

企業(yè)的作用：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求

相關(guān)經(jīng)歷：在家鄉(xiāng)有類似的有這種形式的購物中心，過購物的經(jīng)歷，覺得高新區(qū)購物不是很方便。另外，小學(xué)時期曾小批量復(fù)印過考試質(zhì)料進(jìn)行銷售；高中時期曾參加過義賣銷售二手或手工制作商品；大學(xué)目前打算在20xx下半年小批量制作鄭大手繪明信片（還未實行）。對創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣。

10、吸收就業(yè)人數(shù)：總計暫定260人。（包括：董事1人、副董事1人、總經(jīng)理1人、銷售

部10人、客戶部10人、項目宣傳部10人、采購部10人、質(zhì)管部經(jīng)理10人、財務(wù)部10人、市場部10人、人力資源部10人、前臺經(jīng)理3人、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T5人、收銀員35名、服務(wù)人員100名、保潔人員20名、保衛(wèi)人員14名）。

11、投資：各合伙人投資共200萬

營運(yùn)資本：

資本來源：銀行貸款、贊助商、股東、政府支持。

二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析

1、商業(yè)構(gòu)想描述：

（一）本購物中心建立在高新區(qū)科學(xué)大道，這是一個學(xué)生密集區(qū)，可提供學(xué)生、居民及上班族方便。

（二）本購物中心，建筑總面積約五萬平方米，共分為5層，每層樓約為1萬平方米，每層樓又分為不同的商品區(qū)。購物中心內(nèi)設(shè)16部自動扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部貨梯，一部觀光梯，還建設(shè)有可容納500輛車輛的大型地下停車場。

（三）購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。

（四）購物中心還有自己的優(yōu)惠卡，顧客可憑優(yōu)惠卡打折、積分兌現(xiàn)獎品。

2、經(jīng)營布局：

一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類

二層：正裝、運(yùn)動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪

三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬

四層：電玩城、網(wǎng)吧、KTV娛樂場所

五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所

3、拉動客源：宣傳單，當(dāng)?shù)仉娕_、電視廣告?zhèn)鞑?，舉辦各類優(yōu)惠活動

4、市場分析：本購物中心位于高新區(qū)，這里是學(xué)生密集區(qū)，消費量大，消費者多，消費需求量大，然而缺少功能齊全的消費場所，生活不夠方便。本購物中心客源主要以當(dāng)?shù)貙W(xué)生、居民、上班族為主。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足。本購物中心功能性強(qiáng)大，設(shè)施齊全，并與多家服務(wù)行業(yè)的小企業(yè)合作，為大家提供方便，具有很強(qiáng)的競爭力，極大滿足了消費者的需要，具有良好的發(fā)展前景。

三、主營產(chǎn)品

1、經(jīng)營項目：

一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類

二層：正裝、運(yùn)動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪

三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬

四層：電玩城、網(wǎng)吧、KTV娛樂場所

五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所

2、經(jīng)營模式：購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。

3、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑、文化、娛樂、美食為一體的大型一站式購物中心。設(shè)施齊全，商品種類豐富多樣。

四、定價計劃

（一）各類商品均以市場價的百分之九五銷售，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優(yōu)惠卡一張（僅限于1至3樓購物使用，4至5樓有自己專門的會員、貴賓卡），顧客可以在購物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠（特價商品除外），本購物中心還會適時舉辦各類促銷優(yōu)惠活動，給消費者更大的優(yōu)惠。

（二）對于如電玩城、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營者自主定價。

五、選址計劃

1、企業(yè)的位置：鄭州高新區(qū)科學(xué)大道

2、企業(yè)選址計劃的描述：購物中心將選擇在鄭州高新區(qū)科學(xué)大道進(jìn)行建立。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū)，購買土地、建立購物中心等的價格也會比較優(yōu)惠，同時鄭州是一個交通發(fā)達(dá)的城市，又是一個以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市，進(jìn)貨等也很方便，價格也會比較優(yōu)惠。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方，給個學(xué)生等人群提供方便。高新區(qū)科學(xué)大道是一個新興的開發(fā)區(qū)，擁有各大新興企業(yè)，會涌來一批高技術(shù)人才上班族，同時高新區(qū)也居住著一些居民，對于這些居民，日常的生活消費不夠方便，建立本購物中心具有良好的市場前景，在不遠(yuǎn)的將來，這里必會成為一個人流密集區(qū)。

3、選擇此地的原因：鄭州高新區(qū)名校聚集，共有解放軍信息工程大學(xué)、鄭州大學(xué)、河南工業(yè)大學(xué)、鄭州輕工業(yè)學(xué)院等多所高等學(xué)校及各類中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)。另外高新區(qū)還是一個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，還有各類小區(qū)。然而高新區(qū)的大型購物場所比較少，對于學(xué)生、居民、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對于各大學(xué)學(xué)生，購物更是不夠方便，經(jīng)常要跑到市中心等地購物娛樂，購物資源不足。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求，故在高新區(qū)科學(xué)大道這一學(xué)生密集區(qū)建立嘉沿購物中心。

4、銷售方式：零售

六、促銷計劃 1、啟動促銷：

1、媒體廣告

2、分發(fā)宣傳單

3、陳列優(yōu)惠銷售

4、店員推薦

5、促銷活動

2、開張計劃：

（一）選好開張日子，用媒體形式宣傳，同時分發(fā)宣傳廣告。

（二）開張酬賓優(yōu)惠活動。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品、前多少名顧客可以贈送禮物等。

（三）商品特價優(yōu)惠活動，所有商品一律七折優(yōu)惠。

（四）開張揭布，放炮慶祝，播放喜慶音樂。

（五）顧客互動活動，如親子活動，有獎競答，現(xiàn)場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫比賽等。

3、其他促銷計劃：

（一）節(jié)假日促銷活動，如商品特價等。

（二）開學(xué)大酬賓優(yōu)惠活動

（三）購物中心成立周年活動

七、法律形式

1、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)

2、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合伙人合伙建立，同時與多個小型服務(wù)企業(yè)合作，如有虧損則由合伙人共同承擔(dān)。損益分配的比例，按合伙人出資比例分?jǐn)?。各股東共同出資經(jīng)營、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險。同時，合伙企業(yè)一般無法人資格，不繳納所得稅。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出資并共負(fù)盈虧，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營，具有靈活性。合伙企業(yè)也比較容易設(shè)立和解散。其經(jīng)營活動，由合伙人共同決定，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利。合伙人可以推舉負(fù)責(zé)人。合伙負(fù)責(zé)人和其他人員的經(jīng)營活動，由全體合伙人承擔(dān)民事責(zé)任。換言之，每個合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)行為對所有合伙人均有約束力。合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗，能夠發(fā)揮團(tuán)隊作用，增強(qiáng)了企業(yè)的管理能力。資本實力和管理能力得到提高，增強(qiáng)了企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的可能性。

八、啟動資金

投資項目說明：

（一） 四五樓娛樂場所租賃

（二） 商品投資

（三） 合作投資

（四） 活動投資

九、啟動資金來源

1、資金來源：銀行貸款、贊助商、合伙人、政府支持。

十、組織機(jī)構(gòu)與員工

1、企業(yè)組織：董事、副董事、總經(jīng)理、銷售部、客戶部、項目宣傳部、采購部、質(zhì)管部、財務(wù)部、市場部、人力資源部、前臺經(jīng)理、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T、收銀員、服務(wù)人員、保潔人員、保衛(wèi)人員。

音樂教學(xué)總結(jié) 篇1

作為專職音樂教師已有一個學(xué)期了，現(xiàn)將這一學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下，以便今后更好地開展工作，彌補(bǔ)不足，精益求精。

一課堂教學(xué)：

堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣、愛好及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對美的愛好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實踐活動（聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動）中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。高中的音樂欣賞課還加入了一項讓學(xué)生自己介紹音樂，表達(dá)自己藝術(shù)見解的實踐活動，這也使學(xué)生的能力得到了鍛煉。

不足之處是側(cè)重了情感、興趣的培養(yǎng)，稍微忽略了對初三、高一學(xué)生樂理知識的傳授。畢竟三者是相互作用、相互促進(jìn)的。掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。

二、課堂管理：

為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計抓住學(xué)生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評與糾正。

不足：對于學(xué)生的一些擾亂課堂的行為批評力度不夠?？傄詾閷W(xué)生不是惡意，只是不成熟的表現(xiàn)。所以給他們的環(huán)境較為寬松。致使他們不能真正認(rèn)識到自己的錯誤而有恃無恐。因此，今后應(yīng)特別注意賞罰分明、把握尺度。特別是對于坐在沒有桌子、講臺的教室中的一群群倍有優(yōu)越感的中學(xué)生。還有，幽默力量運(yùn)用不夠。

三、課外活動：

為了更好地培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣，按學(xué)校的計劃，在寶賢初中組建了合唱隊和器樂隊。合唱隊的隊員基本上是自愿報名參加的。沒周一、周四的課外活動時間訓(xùn)練。器樂隊的隊員則是由具備器樂演奏基礎(chǔ)的學(xué)生組成。每兩周的周末排練。

在這個學(xué)期里：舉辦了寶賢中學(xué)第一期音樂會（器樂專場）；組織學(xué)生參加了我校與香港加拿大國際學(xué)校交流的聯(lián)歡會演出；舉行了附中高中的“三獨”比賽活動；在校領(lǐng)導(dǎo)、老師們的共同努力下較成功地舉辦了一年一度的“寶積山之聲”大型文藝匯演。

不足：沒能實現(xiàn)在高一組建管樂隊的計劃。學(xué)習(xí)器樂是一種很好的藝術(shù)實踐。對于音樂課少、學(xué)習(xí)緊張的高中生來說，學(xué)習(xí)演奏一些樂器對他們的學(xué)習(xí)和生活是大有裨益的。市里很多所中學(xué)（包括幾所重點）都有學(xué)生的管樂隊。報告已遞交，相信不久我校也能組建自己的管樂隊。沒有參加市里的合唱比賽，使學(xué)生失去了一次展現(xiàn)自己的機(jī)會，學(xué)習(xí)、鍛煉的計會。心里著實愧疚。

關(guān)于“寶積山之聲”文藝匯演。以為只是年末師生同樂、喜迎新年的一個大型活動，在節(jié)目把關(guān)上不是很嚴(yán)格，從而影響了整臺晚會的質(zhì)量和效果，哨顯冗長了。主持人更是不能將就的，應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格選拔，以保證晚會質(zhì)量。還應(yīng)做好文藝匯演前的準(zhǔn)備工作。如：場地、音響、工作人員及其負(fù)責(zé)工作。節(jié)目得事先在演出場地彩排。

四、考試：

為了是音樂考試不流于老套、死板，使學(xué)生能更自然地表現(xiàn)音樂，表達(dá)自己對音樂的理解，也為了讓我對每位學(xué)生有個基本的了解，這學(xué)期的音樂考試我采用了：讓學(xué)生選擇一種表演方式，即唱、奏、舞等來表現(xiàn)。每人寫一篇500字左右的文章，內(nèi)容是關(guān)于音樂的，可以是鑒賞、評論，音樂功能的實驗或調(diào)查報告等。

五、少先隊工作：

寶賢初一的建隊儀式；寶賢初一的音樂會。

六、其他：

我經(jīng)常利用休息時間去自費收集各種音樂文化資料，以便讓學(xué)生能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。要是條件允許的話，還可以讓學(xué)生適當(dāng)?shù)亟佑|一下電腦音樂。此外，我還很注意自身的學(xué)習(xí)。如：參加市里的音樂教研活動；練習(xí)專業(yè)技能；閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜志；上英特網(wǎng)里上的教育工作站與各地的中小學(xué)教師進(jìn)行交流。但做得非常不足的是聽課太少，使我失掉了很多直接學(xué)習(xí)的機(jī)會。

自覺做事還算細(xì)心，但考慮太多缺乏魄力。還有不太會運(yùn)用學(xué)生會、校團(tuán)委的力量開展活動。凡事都要有計劃，重要的得做詳細(xì)計劃。還有一個較重要的是，在交際方面，還應(yīng)多學(xué)習(xí)。處理事情要靈活。這寫能力都有待提高。

音樂教學(xué)總結(jié) 篇2

轉(zhuǎn)眼間，一年的高三生活又結(jié)束了?；仡欁哌^的日子，一些做法體會總結(jié)如下：

1、教學(xué)工作上：

首先在時間安排上，20xx年8月暑假補(bǔ)課，上了約20個課時，也是先上的選修課本。剛上高三，大多數(shù)學(xué)生熱情還是比較高的，對未來可以說充滿信心的，課堂紀(jì)律和學(xué)習(xí)氛圍還是比較好的，直到9月底，總算把高中的課程學(xué)完。接下來就開始進(jìn)行第一輪復(fù)習(xí)。我們第一輪復(fù)習(xí)時間是從去年10月到今年的3月底，我們一輪用書是《優(yōu)化方案》，復(fù)習(xí)的主要做法是學(xué)生先對相應(yīng)內(nèi)容進(jìn)行熟悉，記住主要知識點，老師接下來串講歸納主要知識點，突破重點難點，講常見的考點，分析易錯的知識點，引導(dǎo)學(xué)生自己做一部分練習(xí)，最后老師講評部分練習(xí)。

印象最深的是，我校的視導(dǎo)課上，教研員對我上的《基因的自由組合規(guī)律》進(jìn)行評價，認(rèn)為高考主要是考查與生產(chǎn)生活上的相關(guān)應(yīng)用與我所講的這些內(nèi)容關(guān)系不大，而今年的高考還是考了有關(guān)自由組合規(guī)律相關(guān)基礎(chǔ)內(nèi)容，說明自己在把握高考出題方向上是非常正確的，并具有一定的專業(yè)敏銳性。無論在輔導(dǎo)班上還是在課堂上，我多次提到9：3：3：1的應(yīng)用，從雙顯、單顯、單顯、雙隱，再推出大概的基因型，從而推出詳細(xì)的基因型是一種重要的解題思路。

在復(fù)習(xí)內(nèi)容上，我多次強(qiáng)調(diào)了光合作用和呼吸作用相關(guān)知識，這是高考每一年必不可少的`知識內(nèi)容。對必考實驗題的練習(xí)上，今年高考實驗題，印象當(dāng)中曾經(jīng)做過類似的內(nèi)容。對于生命活動調(diào)節(jié)的相關(guān)內(nèi)容，在復(fù)習(xí)中在這方面下的功夫也不少，特別是在神經(jīng)纖維上傳導(dǎo)和神經(jīng)細(xì)胞間的傳遞、免疫等相關(guān)內(nèi)容可以說做到反復(fù)訓(xùn)練。對細(xì)胞這一個生命活動基礎(chǔ)也相當(dāng)重視，作為生命的特殊形態(tài)細(xì)菌病毒知識，也專門歸類總結(jié)。

考前還與同學(xué)們看別人總結(jié)出來的易錯知識點，這些復(fù)習(xí)都是非常有效的，能把握住教學(xué)及高考的重點的。遺憾的是，所教的班級很多同學(xué)很早就知自己的命運(yùn)，對系統(tǒng)的復(fù)習(xí)缺少關(guān)注和投入，只有一些同學(xué)能配合老師的課堂教學(xué)，做到專心思考，如果能真正跟上老師復(fù)習(xí)，一定會有所收獲的。

第二輪的復(fù)習(xí)是今年的4月，主要是做一些單元練習(xí)來鞏固，我也講了幾個專題，這一階段上課容量是比較高的，是因為教室多媒體已經(jīng)能使用，每次上課幾乎都用，不是用實物投影儀就是用電腦將有關(guān)資料顯示在大屏幕上，自己歸納板書的也不少，多多少少能提高課堂的教學(xué)效率。第三輪復(fù)習(xí)是5月份，主要是進(jìn)行理綜的綜合訓(xùn)練，每周都做了大量的練習(xí)，基本上練習(xí)講評，到后階段我就有所取舍了，對一些思維難度太大，太耗精力和時間的我都不太關(guān)注了，多關(guān)注基礎(chǔ)知識，做到回歸課本，進(jìn)行心理調(diào)整，要保證多拿應(yīng)該拿的分。

2、思想教育工作上：

與學(xué)生友好相處，平等交流，只有讓學(xué)生親其師，才能信其道。這個班學(xué)生的學(xué)生人品都是不錯的，沒有調(diào)皮搗蛋的，當(dāng)學(xué)生困了、疲倦了，趴在桌子時，老師的提醒都能報以善意的目光，我能理解學(xué)生的心情，沒有學(xué)習(xí)興趣卻能堅持到校已經(jīng)是很不錯了，但作為老師要盡力去推動他們?nèi)W(xué)習(xí)，能多學(xué)一些也就多好一些，能為他們充身的發(fā)展提供一些必要的有用知識，這就是教育的良心所在。鼓動的教育方法只要有：備戰(zhàn)高考更重要的是過程，而不是結(jié)果。

不要考慮太多的結(jié)果，只要我們都盡力了，就無悔無憾了。盡可能多學(xué)一些，將對以后的工作，甚至以后的子女教育都會有所幫助。高三只有一次，若干年我們回顧這些枯燥單調(diào)的做題日子，將是難忘的歲月，請珍惜我們在一起的分分秒秒。同學(xué)之情，是天底下最珍貴的友情，是基于奮斗的日子才顯得更珍貴。

不怕困難，高考不只是考查我們所學(xué)的知識，更重要的是考驗我們的意志，高考考查的是能力，而能力的積累始于每一個思考的過程。實踐出真知，只有動手做題，才能轉(zhuǎn)化為能力。世界上最怕的是認(rèn)真二字，只要大家做題都認(rèn)真了，大家的成績就遠(yuǎn)不止這些等。這些鼓動話語，也是課堂組織教學(xué)的一種重要手段。

3、一些體會：

目前的學(xué)生情況，他們是比較現(xiàn)實的，知道自己再努力大多也是讀高職高專的料，而且知道，不用這么努力都會有一個學(xué)校讀書的，一些同學(xué)參加單招入學(xué)考試，考前已經(jīng)拿到入學(xué)通知書，高考?xì)埧嵩谶@里看不到，反而顯得輕松了。所以在整個復(fù)習(xí)階段學(xué)習(xí)就缺乏動力，太難太專業(yè)的高考題有時是不適合我們這樣的學(xué)生的，我們要狠抓基礎(chǔ)這個思路，不要一味地用高思維量來折磨我們的學(xué)生，一份高考題里面大部分是基礎(chǔ)知識的，把握好這一點，課堂的組織就比較容易了，就能因勢利導(dǎo)，更符合我們的學(xué)情，更能提高我們復(fù)習(xí)的針對性和有效性，只有如此制定復(fù)習(xí)的指導(dǎo)思想，才更符合我們學(xué)生的實際能力，有時這樣效果會更好。

如有不足，就是我們對調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性還不夠，對學(xué)生思想動態(tài)還沒有細(xì)心觀察并進(jìn)行有效矯正，從而更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。盡管面對這樣的學(xué)情，備考工作到各個階段，各項工作應(yīng)該如何做，我們都認(rèn)真地去做了，如集體備課，復(fù)習(xí)指導(dǎo)，考前心理指導(dǎo)、答題技巧等做得都比較專業(yè)到位。還有一點值得肯定的是，為了提高高考成績，學(xué)校做了各種努力，這是很好的，比什么都不做的好很多，這正是我們努力了不遺憾，而不能事后遺憾我們沒有努力過！

音樂教學(xué)總結(jié) 篇3

【線畫、水彩及蠟塊畫】

在線畫課中，配合故事及其中的元素，繼續(xù)讓孩子們進(jìn)行直線與曲線的練習(xí)，給出線形的變化，并加入了轉(zhuǎn)向、錯位、斷裂等較復(fù)雜的特征。

水彩課仍舊以體驗色彩情緒為主要內(nèi)容，讓孩子們用色彩在畫紙上自由玩耍。我嘗試進(jìn)行了一次技巧學(xué)習(xí)（水洗畫法），是用故事的方式帶入的，效果很好。孩子們的繪畫熱情繼續(xù)發(fā)展。

蠟塊畫也是結(jié)合故事，我會給出繪畫的主題，有時也給出示范畫。所教授的內(nèi)容除了蠟塊使用基本功之外，較少涉及技巧，孩子們自由繪畫空間很大。孩子們對蠟塊的使用更加熟悉，自由繪畫的內(nèi)容比以前更加豐富和細(xì)致了。

【音樂】

這學(xué)期繼續(xù)學(xué)習(xí)唱歌。對于選歌依舊嚴(yán)格把關(guān)，選歌范圍不受限制，但避免選擇不能給孩子帶來適宜感受和滋養(yǎng)的音樂，尤其拒絕選擇旋律與主題錯位的歌曲。節(jié)奏練習(xí)的原則是“動手為主、動腳為輔”，以3拍和4拍為主。期中之后增加了名曲欣賞（用小吉他-豎笛-哼唱-口哨）。音準(zhǔn)練習(xí)對于多數(shù)孩子還是需要時間的，但孩子們的總體音準(zhǔn)水平和樂感的確是有所提升，孩子們開始嘗試控制自己的音色與音量，使得童聲合唱的總體效果明顯提高，開始具備初步的表現(xiàn)力。到期末的最后一個月，音樂課上聽孩子們的合唱已經(jīng)令我很享受了。最后一個月增加了手指節(jié)奏練習(xí)，是為下學(xué)期學(xué)豎笛做準(zhǔn)備。

【英語】

英語課主要在復(fù)習(xí)上學(xué)期的句型，學(xué)習(xí)了一些新詞匯。我根據(jù)已學(xué)的句型編了故事，講給孩子們。當(dāng)他們聽懂故事中的一些句子時，抑制不住驚訝欣喜的表情。后來重復(fù)故事時，他們有幾位竟然自己離開座位，跟隨我的講述，表演起了故事中的情節(jié)和對話——他們很享受，我也很享受。除了歌曲、律動和故事之外，加強(qiáng)了情景表演和游戲。在游戲中，那種快樂的情緒，使幾個最抵觸英語的孩子也積極地參與其中。

【游戲與戶外】

我從上學(xué)期到處尋找游戲資料的狀態(tài)中擺脫了出來，開始嘗試自編游戲，取得了意想不到的效果，孩子們玩得很瘋。本學(xué)期的戶外活動安排了較多的登山和攀巖，讓孩子們充分地接觸自然中的山水、草木、動物。在這些活動中，孩子們的身體和運(yùn)動能力得到了發(fā)展，膽量、自信和勇氣都有了明顯的提升。

音樂教學(xué)總結(jié) 篇4

一年的音樂教學(xué)工作即將結(jié)束，回頭瞻望感慨頗多，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫忙下圓滿完成了一個又一個的教學(xué)任務(wù)?，F(xiàn)將我這一學(xué)年的教學(xué)工作總結(jié)如下，以便今后更好地開展工作本學(xué)期我擔(dān)任了五年級的音樂教學(xué)工作，繁忙的工作使我的生活越來越充實，讓我的各方面的本事都得到很好的訓(xùn)練和培養(yǎng)。

一、教學(xué)總結(jié)

首先，給自我定一個教學(xué)指導(dǎo)思想，我深知自我此刻所從事的是普通教育，將來去當(dāng)音樂家的畢竟是少數(shù)，而絕大多數(shù)學(xué)生長大后只能成為喜歡音樂，愛聽音樂的人。所以我的音樂教育是為眾多的將來不是音樂家的孩子著想，讓他們在愉快的音樂教學(xué)活動中，自覺主動地感受音樂，自我動手去創(chuàng)造音樂，從而獲得音樂素質(zhì)的提高，智能的開發(fā)和個性的發(fā)展。其次，給各班制定短期目標(biāo)進(jìn)行分層次學(xué)習(xí)，從總的完成情景來看，同學(xué)們的音樂素養(yǎng)是越來越好。一年來，學(xué)生不僅僅唱會了三十幾首歌曲，并且還學(xué)會了《雅行操》和《孝行操》。學(xué)生在全面的學(xué)習(xí)音樂的同時也被音樂課的獨特魅力所吸引。并配合學(xué)校社會以環(huán)保為主題的中心工作，開展愛護(hù)學(xué)校環(huán)境的各類活動豐富學(xué)校生活，教師示范以環(huán)保教育為主題的律動，如：《牧場上的家》、《踩雨》、《堆雪人》等，讓學(xué)生從小明白環(huán)保的重要性。并經(jīng)過不一樣主題的樂曲滲透不一樣的環(huán)保知識要點，如：第一單元《晨景》就可適時滲透環(huán)境教育，教育學(xué)生講究衛(wèi)生、保護(hù)環(huán)境。不足之處：五年級游戲活動設(shè)計較少，吸引學(xué)生興趣不夠，在以后的教學(xué)中我會多為學(xué)生設(shè)計一些音樂游戲課件，來提高學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)取性。另外，對于學(xué)生的一些擾亂課堂的行為批評力度不夠?？傄詾閷W(xué)生不是惡意，

只是不成熟的表現(xiàn)。所以給他們的環(huán)境較為寬松。致使他們不能真正認(rèn)識到自我的錯誤而有恃無恐。所以，今后應(yīng)異常注意賞罰分明、把握尺度。還有，幽默力量運(yùn)用不夠。

二、努力方向

在下學(xué)期的教學(xué)工作中，我要使學(xué)生真正感受到音樂的美育功能。多讓學(xué)生聽好的音樂，唱好的課外歌曲，培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)編、自主參與、進(jìn)取主動學(xué)習(xí)音樂的興趣，下一學(xué)期我要加強(qiáng)部分學(xué)生的思想教育。讓全體學(xué)生動起來。在課堂教學(xué)中我會，為上好“下一堂課”堅持作好課堂教學(xué)后記反思自我的教學(xué)行為，運(yùn)用課后記清楚的反應(yīng)自我教學(xué)情景，我利用它及時地思考解決自我的教學(xué)問題，使自我的音樂課教學(xué)效果逐漸好轉(zhuǎn)。另外，將教材中未涉及到的流行音樂元素引入課堂，使音樂教育更多元化，同時以此增加了音樂課的魅力，使學(xué)生更喜歡音樂課。新頒布的國家音樂課標(biāo)中倡導(dǎo)綜合的音樂教學(xué)理念，強(qiáng)調(diào)必須優(yōu)化音樂課堂教學(xué)，加強(qiáng)音樂與不一樣領(lǐng)域間的溝通，如音樂與舞蹈、與戲劇、與美術(shù)等藝術(shù)間的綜合。

三、其它方面

原蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基以往說過“音樂教育并不是音樂家的教育，而首先是人的教育?！彼?，音樂教育的根本目的是為了人的全面發(fā)展，是教育人、培養(yǎng)人，但我們決不是把每個孩子都有培養(yǎng)成音樂家，而是為眾多將來不是音樂家的孩子們著想，鼓勵他們成為進(jìn)取的，有必須音樂本事的音樂愛好者，使他們從音樂中享受到喜悅、樂趣，從音樂中得到啟迪，使他們的智力得到開發(fā)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力。并為他們今后的成長發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。比如：課堂教學(xué)中經(jīng)過合理的想像，結(jié)合環(huán)保教育的知識點，提高學(xué)生的環(huán)境意識，進(jìn)一步將環(huán)保理念深入人心。使學(xué)生從小養(yǎng)成愛護(hù)環(huán)境的良好習(xí)慣。

四、評價機(jī)制

為了使音樂考試不流于老套、死板，使學(xué)生能更自然地表現(xiàn)音樂，表達(dá)自我對音樂的理解，也為了讓我對每位學(xué)生有個基本的了解，這學(xué)期的音樂考試我采用了讓學(xué)生選擇一種表演方式，即唱、奏、舞等來表現(xiàn)。

一年的認(rèn)真工作后，我在各方面都取得了一些成績。當(dāng)然在日后的教學(xué)工作當(dāng)中，我會更加努力地加強(qiáng)音樂教師基本功訓(xùn)練，提高課堂教學(xué)水平，不斷創(chuàng)新，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，為做一名優(yōu)秀的音樂教師再接再厲。

音樂教學(xué)總結(jié) 篇5

一學(xué)期過得真快，轉(zhuǎn)眼間本學(xué)期的教學(xué)工作已結(jié)束了，為了更好地做好今后的工作，

一、指導(dǎo)

著重培養(yǎng)學(xué)生具有高尚的、健康的審美情操和較高的音樂鑒賞能力，使學(xué)生掌握一定的技能，使學(xué)生的音樂素養(yǎng)、音樂知識、音樂技能結(jié)構(gòu)能適應(yīng)時代的要求。

二、工作情況：

1、緊扣音樂學(xué)科特點，采用不同形式的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，取得了成效。如：①滲入適當(dāng)?shù)牧餍幸魳忿D(zhuǎn)移學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。②采用積分獎分制進(jìn)行提高學(xué)生的興趣等。

2、認(rèn)真貫徹學(xué)校計劃要求和新課標(biāo)要求，結(jié)合本期制定的進(jìn)行實施教學(xué)，使本期的教學(xué)工作能按質(zhì)按量地完成。

3、狠抓課堂紀(jì)律，提高教學(xué)質(zhì)量。

課堂紀(jì)律是提高課堂教學(xué)質(zhì)量的根本保證。而對于非統(tǒng)考科目的音樂學(xué)科，課堂紀(jì)律尤為難抓，針對這一情況，本期充分運(yùn)用了獎分積分制進(jìn)行約束學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)紀(jì)律，效果非常好。

4、運(yùn)用多媒體教學(xué)進(jìn)行優(yōu)化課堂。

根據(jù)教材內(nèi)容，選取多媒體教學(xué)用具，大大提高了教學(xué)效率，優(yōu)化了課堂教學(xué)，同時也促進(jìn)了教學(xué)質(zhì)量的提高，如選一些現(xiàn)實生活中出現(xiàn)的聲音作引導(dǎo)。適當(dāng)選用錄像、錄音、圖片等等的手

段進(jìn)行創(chuàng)造和運(yùn)用多媒體教學(xué)。特別是本科組x

5、積極與體育科組配合，認(rèn)真訓(xùn)練，使校園舞在區(qū)、市級獲獎。

三、學(xué)生情況：

1、學(xué)習(xí)的興趣大大提高，但學(xué)習(xí)的

2、學(xué)生普遍已掌握了一定的技能技巧，如：自學(xué)唱新歌曲和舞臺表演的技巧等。

3、學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)紀(jì)律大大好轉(zhuǎn)。

4、學(xué)生的自我表現(xiàn)能力還較差，有待努力提高。

四、期望與今后努力的方向：

1、學(xué)生對音樂科的學(xué)習(xí)興趣，能進(jìn)一步提高。

2、教學(xué)資料更齊全。

3、今后，仍需不斷積累經(jīng)驗，力求教學(xué)方法有所突破，使學(xué)生的音樂素質(zhì)更高。

音樂教學(xué)總結(jié) 篇6

為了激發(fā)學(xué)生朝氣蓬勃、積極向上的革命精神，促進(jìn)學(xué)校的精神文明建設(shè)、豐富學(xué)生課余文化生活，增強(qiáng)學(xué)生對音樂的興趣與愛好，滿足廣大學(xué)生對音樂的需求，并及時發(fā)展學(xué)生的音樂才能與特長，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，對全校學(xué)生實行第二課堂教學(xué)，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、器樂方面：

讓學(xué)生掌握吹奏姿勢、呼吸方法，能夠演奏簡單的樂曲，并鼓勵學(xué)生用豎笛和其它樂器合奏，在今年慶元旦活動中，學(xué)生的合奏表演得到家長和老師的一致好評。

二、合唱方面：

我讓學(xué)生掌握統(tǒng)一發(fā)音位置，練習(xí)合理呼吸，咬字吐字清晰，聲音獨立穩(wěn)定。練習(xí)曲以簡到難，有小到大，循序漸進(jìn)。并在合唱隊員中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)員獨唱，通過一學(xué)期的訓(xùn)練，學(xué)生的音準(zhǔn)能力各發(fā)聲方法都到了很大的提高。

三、舞蹈方面：

在舞蹈訓(xùn)練方面，我從學(xué)生的基本功開始練習(xí)，并把練習(xí)過的基本功運(yùn)用到舞蹈中去，增加學(xué)生的興趣。

在本學(xué)期，通過本的努力，器樂隊、舞蹈隊、合唱隊在慶元旦活動中都表演的很成功，一致得到家長和老師的好評。

音樂教學(xué)總結(jié) 篇7

一學(xué)年的工作即將結(jié)束了，在這一學(xué)年里，我覺得自我在

一、教師職業(yè)道德方面

本人始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)

二、教學(xué)技能方面

本期音樂教學(xué)工作遵循了新課程標(biāo)準(zhǔn)要求，滲透音樂素質(zhì)教育，用音樂陶冶孩子們的情操，啟迪心靈，讓孩子們熱愛音樂，理解音樂的美。

作為一名音樂教師，除了要具備良好的

1、尋求最新咨詢，認(rèn)真?zhèn)湔n。

我雖然是個老教師可是我從不服老。努力備好每一課

2、教法新穎活潑，課堂充分活力：

課堂是教師“傳道、授業(yè)”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的歡樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點，我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。備教材、備學(xué)生，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。力求以音樂學(xué)科的特點來進(jìn)行教學(xué)。堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣，努力做到經(jīng)過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對美的愛好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實踐活動。主動的去發(fā)現(xiàn)、去探究、去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在必須的基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。在我的課堂中，學(xué)生能進(jìn)取參與學(xué)習(xí)之中，與教師打成一片，用自我的親和力來帶領(lǐng)學(xué)生遨游在音樂的海洋，使學(xué)生在玩中學(xué)、做中學(xué)、學(xué)中審美、美中提高。

3、愛心融入音樂，盡力輔導(dǎo)學(xué)生：

師愛是人類復(fù)雜情感，它凝聚著教師無私奉獻(xiàn)的

愉快的心境是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用謎語、音樂故事等，導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)取性，引導(dǎo)學(xué)生在教師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成教師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反饋。

4、其它方面：

(1)進(jìn)取參加學(xué)校舉辦的教研活動，并取得好的成績。

(2)在學(xué)校搬家和掃雪時能做到進(jìn)取肯干。

(3)認(rèn)真聽課，寫好聽課記錄，取別人之長補(bǔ)已之短。

(4)進(jìn)取參加捐款活動。

三、展望未來：

在今后的日子里，我要更加進(jìn)取進(jìn)取、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷