保險公司
篇一：保險計劃書
保 險 計 劃 書
代理小組：陳維 張露 西準 格桑 楊甜
聯(lián)系電話： 13408004140 （ 陳 ）
新華保險公司
新華保險公司是國內(nèi)最大的，也是唯一的國有獨資專業(yè)化商業(yè)壽險公司，隸屬于國務院，總部設在北京。其前身是創(chuàng)建于1949年10月的原中國人民保險公司和分設于1996年2月的新華保險有限公司。1999年1月，由國務院批準，注冊變更為現(xiàn)名。公司具有獨立的一級法人資格。新華保險公司經(jīng)營歷史悠久、資金實力雄厚、專業(yè)人才眾多,機構3400多個，正式員工4.3萬人；擁有營銷網(wǎng)點、專兼職代理網(wǎng)點8萬多個，專兼職代理人員40多萬人。2001年，保費收入812.36億元，占全國壽險市場份額的56.7%。2008年，保費收入2002.38億元，占全國壽險市場份額的70.2%。
在現(xiàn)實生活中有很多預事情是我們無法料的。當意外發(fā)生在別人身上時，那永遠只是個故事，而發(fā)生在自己身邊的就成了事故，您意識到了嗎？當哪天您真的發(fā)生不幸時，您想不想有人幫您分擔困難呢？當您的資金充裕時，您想不想通過投資獲得額外的收入呢？保險公司就是在您遇到風險時給您雪中送碳，在您資金充裕時讓您獲得額外的投資利潤。您還再等什么，趕緊為自己和家人買一份安心吧！
尊敬的張女士：
您好！非常感謝您能在百忙之中仔細閱讀這份我們新華保險公司為您精心定制的保險計劃書。這份保險計劃書，是我們保險代理團隊在進行充分考察后，詳細分析了解您家的家庭狀況，經(jīng)濟條件，個人需求等因素之后，精心給您制作的，我們想它一定是非常適合您的，不會讓您感到失望和為難的。請您相信這份計劃將來一定會為您的家庭和子女帶來真實的保障和幸福的。以下是我們對您家的狀況進行的簡要分析：
劉先生，45歲，新華保險公司職員，年收入10萬，有社保，新華保險公司有購買團體意外險，保額30萬。張女士，44歲，新華保險公司職員，年收入8萬,有社保，無商業(yè)保險。女兒，19歲，讀大學。有學校醫(yī)保，無商業(yè)保險。家里有一套房，無貸款，每月開銷5000左右，女兒學費8000/年。
張女士您一家的保障和收入比較起來，就顯得十分不足，并且也沒有養(yǎng)老規(guī)劃，保險作為多元化投資中的一元其功用首先在于：對人生未來歷程中萬一發(fā)生的風險（天災人禍、疾病、失業(yè)、退休、通貨膨脹、創(chuàng)業(yè)失敗、經(jīng)營倒閉等等）所造成的損失進行最大限度的補償，以保證個人、家庭的生活品質(zhì)不致因風險的發(fā)生而下降;其次：對未來一定要開支的費用有所規(guī)劃確保專項基金的儲備。因此，對您的家庭情況來說，最好的方式就是通過商業(yè)保險來補充大病醫(yī)療和養(yǎng)老金，女兒目前主要考慮健康的保險。
保險責任:
在本合同有效期內(nèi)，本公司負以下保險責任：
自本合同約定的年金開始領取日起至被保險人年滿七十九周歲的年生效對應日止，每年在本合同的年生效對應日，若被保險人生存，本公司按保險單載明的保險金額的5%給付年金。 被保險人身故，本公司按保險單載明的保險金額的二倍給付身故保險金，本合同終止；
被保險人生存至年滿八十周歲的年生效對應日，本公司按保險單載明的保險金額的二倍給付滿期保險金，本合同終止。
責任免除
因下列任何情形之一導致被保險人身故，本公司不負保險責任： 投保人或受益人對被保險人的故意殺害或傷害； 被保險人故意犯罪或拒捕；
被保險人服用、吸食或注射毒品；
被保險人在本合同生效（或復效）之日起二年內(nèi)自殺；
被保險人酒后駕車、無有效駕駛執(zhí)照駕駛或駕駛無有效行駛證的機動交通工具； 被保險人感染愛滋病病毒（HIV呈陽性）或患愛滋病（AIDS）期間； 被保險人在本合同復效之日起一百八十日內(nèi)因疾??； 戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；
核爆炸、核輻射或核污染及由此引起的疾病。
無論上述何種情形發(fā)生，導致被保險人身故，本合同終止。本合同生效滿二年以上且投保人已交足二年以上保險費的，本公司退還本合同的現(xiàn)金價值；本合同生效未滿二年或投保人未交足二年保險費的，本公司在扣除本合同載明的手續(xù)費后，退還保險費。
紅利事項
在本合同有效期內(nèi)，在符合保險監(jiān)管部門規(guī)定的前提下，本公司每年根據(jù)上一年會計年度分紅保險業(yè)務的實際經(jīng)營狀況確定紅利分配方案。如果本公司確定本合同有紅利分配，則該紅利將分配給投保人。
投保人在投保時可選擇以下任何一種紅利處理方式： 現(xiàn)金領??；
累積生息；紅利保留在本公司以復利方式累積生息，紅利累積利率每年由本公司公布。 若投保人在投保時沒有選擇紅利處理方式，本公司按累積生息方式辦理。
在本合同保險期間內(nèi)，如果保險合同生效滿二年以上且投保人已交足二年以上保險費，本合同
已經(jīng)具有現(xiàn)金價值的，投保人可以書面形式向本公司申請借款，但最高借款金額不得超過本合同當時的現(xiàn)金價值扣除欠交保險費、借款及利息后余額的百分之七十，且每次借款期限不得超過六個月。
借款及利息應在借款期限屆滿日償還。未能按期償還的，則所有利息將被并入原借款金額中，視同重新借款。
本合同當時的現(xiàn)金價值不足以抵償欠繳的保險費、借款及利息時，本合同效力中止。 保險費
保險費的交付方式分為躉交、年交和月交三種，分期交付保險費的交費期間分為十年、二十年兩種，由投保人在投保時選擇。
新華住院費用補償醫(yī)療險B型是一年期消費型險種，保險責任是住院期間的實際花費按照規(guī)定范圍內(nèi)在減去免賠額之后進行一定比例的報銷。其中沒有身故的責任。您無法辦理身故賠付。（是在社保報銷完之后報銷剩余金額的80%）
如被保險人死亡之前在醫(yī)院接受治療的話可以去報銷住院費用。
住院費用所需
保險責任
在本附加合同保險期間內(nèi)，被保險人于本附加合同生效（或最后復效）之日起一年后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾?。o論一種或多種）,本公司按本附加合同的基本保險金額的300%給付重大疾病保險金，本附加合同終止。若因意外傷害導致上述情形，不受一年的限制。 責任免除
一、投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；
二、被保險人故意自傷、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強制措施； 三、被保險人服用、吸食或注射毒品；
四、被保險人酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛或駕駛無有效行駛證的機動車； 五、戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂； 六、核爆炸、核輻射或核污染；
七、遺傳性疾病，先天性畸形、變形或染色體異常。 保險費
保險費的交付方式為年交，交費期間分為十年、十五年和二十年三種，由投保人在投保時選擇。
每年保費 388元，意外傷害保障30萬；意外醫(yī)療報銷1萬元；意外住院津貼每天30元。意外
保險利益及金額：
1、若被保險人因遭受意外身故，賠付10萬元。
2、若被保險人因意外傷殘，按殘疾程度給付保險金。（以保險金額10萬為限）
3、若在合同生效60日內(nèi)（含60日）初次發(fā)生并確診患重大疾病，按保額5萬的5%給付。 4、若在合同生效60日后初次發(fā)生并確診患重大疾病,給付重大疾病保險金5萬元. 5、若被保險人因意外傷害可享有1萬元的醫(yī)療門診及住院報銷.
七種重疾： 重癥心肌炎伴充血性心力衰竭、急性再生障礙性貧血、顱內(nèi)良性腫瘤、癌癥、嚴重燒傷、急性腎功能衰竭（尿毒癥）、雙（單）目永久完全失明 繳費年限：1年 保險期限：1年
您家庭收入共計180000，年度開支12*5000+8000=68000 保險費23358 共計91358 資金盈余180000-68000-23358=88642
通過以上的分析，張女士您一家一年除去年度開支和交保險費每年還有八萬多元的結余。這樣既保證了日常的生活開支的正常運轉，同時也為家人購買了一顆定
篇二：保險活動策劃書
保險知識進社區(qū)活動策劃
一、活動背景
保險就是保障生活的一種最好的方式。如今，保險業(yè)在中國發(fā)展迅速。一些人也嘗試了保險，但似乎，保險并不怎么得人心。說起保險，有人不屑，有人排斥，甚至還有人發(fā)出“保險是騙人的”這樣的慨嘆。有的買了保險的，卻不知道具體是怎樣的情況，白白浪費了許多可行使的權利。這是個非常嚴峻的問題。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？是因為許多人不了解保險，只是道聽途說一些，對于保險的知識不明確，還存在許多誤區(qū)。我們這次舉辦的“保險知識進社區(qū)”活動就是為了讓居民了解保險知識，讓他們明白保險的好處并能從中受益，使保險能被更多的人認可。讓更多的人“明明白白買保險，安安心心過生活”。
二、活動主題：
發(fā)展保險，為就業(yè)保駕護航
三、活動目的：
通過咨詢或發(fā)放有關保險知識方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險，使保險能讓更多的人所接受，知道保險在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔? 同時也鍛煉同學們的實踐能力和知識的運用。 保險公司、銀行、證券公司、財務公司、社會保險機構保險行業(yè)的競爭重點在于人才資源和管理能力?，F(xiàn)在一個合適和優(yōu)秀的保險從業(yè)人員非
常寶貴。因此加大對保險業(yè)學生培訓和獎勵力度，鼓勵更多保險專業(yè)人才誕生對于保險行業(yè)來說非常必要。
四、活動時間： **年 **月**日
五、參加人員：
全體學生
六．活動流程
前期：保險知識競賽
參賽形式及辦法 ：
參賽形式： 以班級為單位進行組隊，每隊由4人組成并參賽。
參賽辦法：（1）.首先在各選手中選拔出4－6人（兩人備用）組隊。
（2）.所有參賽隊，統(tǒng)一筆試，從筆試中根據(jù)得分情況選
出參加決賽的人選。 進入決賽的人可參加保險進社區(qū)活動
后期：創(chuàng)新社區(qū)保險宣傳服務
1. 與社區(qū)街道和保險公司合作。建立以社區(qū)服務工作者為主體的社
區(qū)保險宣傳隊伍
2. 根據(jù)社區(qū)安排每月定點一個社區(qū)舉辦宣傳活動。豐富居民文化生
3. 建立保險咨詢點，提供保險服務，完善社區(qū)居民保障體系
七、活動要求及注意事項：
1、在來去的途中聽從安排，有組織，有紀律，注意安全，遵守交通規(guī)則。
2. 注意衛(wèi)生保護工作，在傳單發(fā)放過程中及發(fā)放完后要及時把衛(wèi)
生工作搞好。
3. 在社區(qū)進行現(xiàn)場咨詢的時候不能大聲喧嘩打擾社區(qū)居民的生活。
4 .對待社區(qū)居民要有禮貌，注意禮貌用語。
5、參加人員要注意活動的秩序，做事要認真負責
八、活動經(jīng)費： 宣傳海報，制作傳單，獎項費用
九、前期準備：
1、有針對性的設計宣傳資料；
2、對參加人員進行一次簡單的培訓；
3、聯(lián)系新聞部的干事；
4、制作相應的海報： 十．獎項設置
每人發(fā)八十元獎金并頒發(fā)榮譽證書
十一：活動意義
(1)豐富社區(qū)功能，促進社區(qū)建設，鍛煉學生的實踐能力和服務意識
(2)普及風險常識，提高保障水平
樹立科學的保險消費理念，提高投保率從而提高居民保障水平，實現(xiàn)社區(qū)居民“人人有保險、戶戶有保障”，提高社區(qū)居民的生活水平和質(zhì)量。
(3)強化社會管理，服務和諧社會
開展社區(qū)保險，不應簡單地看作是一種商業(yè)行為，更應將保險作為一種促進居民和諧、社區(qū)繁榮的管理工具。
篇三：保險公司策劃方案
保險公司2011年車險產(chǎn)品推介方案
一、項目背景
隨著汽車購買人數(shù)的不斷增加，保險市場的不斷開放，保險行業(yè)競爭日益加劇，各保險公司越來越重視客戶的維護和市場開發(fā)工作。在激烈市場競爭中，要取得營銷戰(zhàn)略的成功，不僅要及時掌握市場環(huán)境的最微小變化，還要了解客戶的需求，為其提供最貼心的個性化服務。 截止2011年１０月底，我市已注冊小型機動車？？輛。全市車輛數(shù)在近兩年內(nèi)遞增情況異常迅速，機動車的增多勢必帶動機動車保險市場的發(fā)展。
二、項目介紹
（一）宣傳主題——關愛生命，安全出行
年關將近，這正是一個宣傳的大好時間，定制型郵政賀卡是幫助貴公司達到這一目的的有效方式之一，將一張設計精美、附上問候語的拜年卡片寄到客戶手中，其廣告效應決不亞于其他炫耀的廣告，它帶給客戶一份濃濃的真情的同時，也為新老客戶提供一份來年買車險時的參考。
（二）寄送對象
結合全市機動車車主詳細信息數(shù)據(jù)庫，向目標客戶寄送車險產(chǎn)品推介書?？蓮泥]政數(shù)據(jù)庫名址里篩選進行寄送。
（三）宣傳載體
中國郵政賀卡
（四）設計推介方案
1、信封左下角可印制貴公司形象宣傳，右下角采用燙金方式印制貴行l(wèi)ogo、企業(yè)名稱及通信地址，更顯高檔尊貴，在流通過程中還可以起到二次傳播的作用，擴大宣傳范圍；
2、內(nèi)件賀卡根據(jù)貴公司特點個性化設計，以車險產(chǎn)品介紹為主題的宣傳圖稿，在為客戶獻上新春祝福的同時，又能介紹推介業(yè)務，避免了純粹業(yè)務宣傳給客戶造成的反感，大大提高了客戶的滿意度和客戶繼續(xù)使用保險品種的可能性。
三、項目優(yōu)勢
(一)通過制作精美個性化的郵政賀卡展示貴公司綜合實力和企業(yè)美好形象。
(二)新春佳節(jié)之際，給所有的客戶寄張賀卡能夠拉近與顧客的心里距離，完善服務，提高顧客忠誠度。
(三)根據(jù)從數(shù)據(jù)庫中篩選出的名址信息，向指定的潛在目標客戶郵寄貴公司險種的推介材料，既提高了潛在客戶對貴公司的認知度，又讓潛在客戶對貴公司的險種有了一個更直觀、更詳細的了解，有助于貴公司保險產(chǎn)品的銷售。
(四)通過寄送中國郵政賀卡，貴公司在向客戶送去祝福的同時，也送去了中獎機會，是對客戶及關心支持貴公司相關人士的一種回饋，并能有效提高貴公司的美譽度和知名度。
篇四：保險營銷策劃書
策劃機構：金保1032班七開得勝組
組長：莫秋華
組員：凌陽梅 朱巧玲
韋麗瓊 何雪丹
趙姣 劉希
策劃日期：2012年12月11日 策劃適用時間段：2012年12月11—2012年12月31日
一、內(nèi)容摘要
二、市場狀況分析
（一）市場現(xiàn)狀及潛在市場狀況
三、消費者定位分析
（一） 政策改變帶來的消費消費群
（二） 目標市場細分、鎖定
（三）消費市場的特征以及市場潛力
四、競爭對手分析
其他數(shù)目眾多的保險企業(yè)
五、產(chǎn)品特性定位分析
（一）產(chǎn)品特點把握
（二）競爭對手以及可替代產(chǎn)品分析
六、營銷目標
七、營銷組合策略
（一）產(chǎn)品組合策略
（二）渠道策略
（三）廣告策略
（四）公共關系策略
八、方案執(zhí)行及費用預算
（一）方案執(zhí)行
（二）費用預算
九、評估與控制
隨著經(jīng)濟的不斷地發(fā)展，人們的生活不斷提高，人們的風險防范意識越來越高。保險公司的數(shù)量越來越多，保險業(yè)的競爭壓力越來越大。壽險的的競爭壓力更加的大。同時保險業(yè)管理體系的不完善，使得保險業(yè)的發(fā)展極其的困難。要在保險業(yè)中立于不敗之地，我們就必須要有好的營銷策略，要不斷的擴大產(chǎn)品的認知度，擴大產(chǎn)品的市場份額，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。我們只要堅持顧客至上的原則，只有這樣我們才能獲得成功。
一、摘要：隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們對壽險的需求越來越大，但是壽險業(yè)的競爭是很激烈的，要想在行業(yè)中得到快速的發(fā)展，我們就必須要制定出好的營銷方案，并嚴格的執(zhí)行。
二、市場狀況分析
近年，我國人壽保險業(yè)發(fā)展迅速，新型的保險產(chǎn)品日漸成為市場的主流產(chǎn)品，其所具有的投資理財功能越來越多的為大眾認識，人壽保險產(chǎn)品服務個人及家庭保障、理財需求成為人身保險業(yè)界的發(fā)展趨勢。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的收入水平越來越高，人們有更多的閑錢用于購買保險。同時人們的風險意識也會隨著經(jīng)濟的日益發(fā)展得到增強，使得購買保險的可能性更高了。而這種具有投資理財功能的保險會受到越來越多人的喜愛。雖然現(xiàn)在的中國壽險市場人存在著很多問題，但是隨著時間的推移也日益的到改善，壽險是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?。隨著壽險的不斷發(fā)展，養(yǎng)老保險市場也具有很大的發(fā)展?jié)摿?。同時隨著我國老齡化問題的越來越的嚴重，單單依靠基本的養(yǎng)老保險已經(jīng)不能滿足眾多退休職工的需啊。企業(yè)為能夠穩(wěn)定員工，留住人才，促進企業(yè)的管理發(fā)展，不斷地健全養(yǎng)老保險機制。國家為了發(fā)展養(yǎng)老保險，解決人口老齡老問題，而做出了有利于與養(yǎng)老保險發(fā)展的政策。我國的稅收法規(guī)中，對保險公司從事養(yǎng)老保險業(yè)務的`稅收政策是較明確的。對保險公司的壽險業(yè)務免征所得稅，對保險公司開展一年期以上(包括一年期)返還本利的普通人壽保險、養(yǎng)老年金保險，以及一年期以上(包括一年期)的健康保險免征營業(yè)稅。有了企業(yè)的支持和國家的支持養(yǎng)老保險的發(fā)展是很有潛力的。
三、消費者定位分析
（一）、政策改變帶來的消費消費群
1、隨著國家對養(yǎng)老保險的大力支持，越來越多的人加深了對養(yǎng)老保險關注。很多人開始關系養(yǎng)老問題。
2、人口老齡化越來越嚴重，老年的的養(yǎng)老成為了一個社會關注的問題。老年人所占人口比例來越大，他們的養(yǎng)老問題對有很大的影響。
3、養(yǎng)老觀念的轉變，享受品質(zhì)生活的同時減輕子女的負擔已被認可
（二）、目標市場細分、鎖定：
1、家庭中有成年的孩子，他們是十幾后的潛在客戶
2、有家庭責任感的家庭經(jīng)濟支柱的人，懂得為父母做打算的人。
3、不愿要孩子的夫婦（丁克一族）
4、有一定經(jīng)濟力的55歲的老年者
5、以以消費者所在工作單位為投保者進行組織投保。
（三）、消費市場的特征以及市場潛量；
1、有一定的經(jīng)濟基礎或是固定資產(chǎn)，自強自立，精神獨立，有投資理念和保險意識，熱愛生活，善于交流。
2、養(yǎng)老保險的消費者大多是已經(jīng)進入了社會的經(jīng)濟獨立體，他們比較成熟，有一定的社會閱歷，人生觀、價值觀已經(jīng)成熟。他們大部分已經(jīng)成家。
四、競爭對手分析
1、大量外資企業(yè)的涌入
外資企業(yè)擁有先進的管理理念及管理方式，保險公司通常實力強大，擁有較好的經(jīng)濟實力，能給客戶安全感。 外資保險公司想進入中國市場，必須有一個國內(nèi)企業(yè)作為其合伙或合作單位，這樣外資保險公司就能將其合作單位的關系網(wǎng)利用起來，擁有較固定的客戶資源。外資企業(yè)特有的優(yōu)越性使得其在競爭中處于有力的的位置。同時外國保險業(yè)的發(fā)展比較久，其在公司可能在中國已經(jīng)有了一定的知名度，這也是外資企業(yè)的一大優(yōu)勢，這使得國內(nèi)的保險公司之間的競爭更加的激烈。
2、其他數(shù)目眾多的保險企業(yè)
近幾年來，越來越多的人身保險公司建立了起來，十幾家保險公司是比較大型的，資金比較雄厚的，管理經(jīng)驗的比較好的，但是有一些小的保險企業(yè)，在經(jīng)營理念、技術管理方法上有待創(chuàng)新，人員素質(zhì)也需要提高。保險產(chǎn)品也是比較少
的，特色產(chǎn)品比較少的。雖然眾多的保險企業(yè)競爭，但是憑著新型的產(chǎn)品，專業(yè)的管理能力，高信息技術，高素質(zhì)營銷團隊，一定可以在激烈的競爭中取得勝利。
五、產(chǎn)品特性定位分析
（一）、產(chǎn)品特點
5年輕松投入，20年穩(wěn)定回報。交費期為5年，自第5個保單周年日起至第24個保單周年日止，每年按照基本保額的10%給付生存金，為你提供教育儲備，養(yǎng)老規(guī)劃?？梢韵硎?倍意外保障，為生命保護航。尊享專家理財，坐收額外驚喜。期滿保費返還，資金穩(wěn)健安全。
（二）、競爭對手以及可替代產(chǎn)品分析
雖然現(xiàn)在市場上有很多保險公司因地制宜的提出了養(yǎng)老保險，但是各保險產(chǎn)品的保障力度不同的。而且平安金色年華年金保險具有它的獨特。平安保險屬于短期投入，同時他固定給付，到期時保費返還，本金很安全，采取浮動紅利，是你的收入增加，在你出現(xiàn)意外時確保有保障，同時其保單可以在緊急時用于貸款。該保險具備了理財和防范風險的功能。
六、營銷目標：擴大產(chǎn)品的認知度，擴大產(chǎn)品的市場份額，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。
七、營銷組合策略以及執(zhí)行:
（一）、產(chǎn)品組合策略
1、將平安金色年華年金保險和一些附加險組合在一起，增加產(chǎn)品的豐富性，進行險種組合。
（二）、渠道策略
1、實行網(wǎng)絡銷售模式，在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售。
2、通過保險代理人和保險中介等中介進行產(chǎn)品的推銷。
3、進行電話營銷
4、對有可能成為客戶的人發(fā)送郵件，進行郵件營銷
5、銀行代理銷售
（三）、廣告策略
1、電視廣告。從電視臺的收視率、潛在的目標顧客的分布與習慣以及廣告效果等因素考慮電視臺，投放中央電視臺的影響更大一些。
篇五：山海保險公司策劃書完整
“工商銀行杯”大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽
山海保險有限責任公司
策劃人：山東大學威海分校商學院 “山海韻﹒Insurance”創(chuàng)業(yè)團隊 團隊成員：武陽 晏敏 孟美玲 魏貞燕 張曉燕
指導老師：商學院 謝清華
策劃時間：2011年5月7日
隨著我國經(jīng)濟高速發(fā)展和科學技術的不斷進步，人民的生活水平不斷提高，相應的大學生的硬件設備也在不斷進化，一些高檔電子設備更是層出不窮。在我國各大高校中，像筆記本、手機、mp3、mp4等高檔電子設備對于大學生來說幾乎是大學里必備的工具；甚至在一些一線城市的高校中，大型家用電器也已不再鮮見，頻頻走進學生的生活，宿舍更朝向家庭式發(fā)展。而且隨著各大高校的擴招，大學生的數(shù)量更是不斷增加，對于大學生來說，如何使自身的個人財產(chǎn)得到保障也成為了大家談論的話題，但是目前我國還沒有出現(xiàn)專門針對大學生的財產(chǎn)保險公司。
我們即針對財產(chǎn)保險在學生市場的這片空白，已成立保險公司的方式，進行以大學生個人財產(chǎn)保險和宿舍財產(chǎn)保險為主要險種的一系列保險產(chǎn)品的專門開發(fā)。致力于開辟保險業(yè)在大學校園中的保險市場，改變我國保險險種匱乏以及保險市場不完善的現(xiàn)狀，通過此以達到刺激我國保險業(yè)發(fā)展，為保險業(yè)得發(fā)展注入新的鮮血。同時，開辟學生市場，一旦占據(jù)有利市場優(yōu)勢，將會形成一種半壟斷式的經(jīng)營模式，市場前景廣闊，潛在利潤很高。
本公司通過對未來學生發(fā)展方向、學生市場潛力、保險市場、保險營銷環(huán)境、保險營銷現(xiàn)狀、目標市場和市場需求以及市場的分析，經(jīng)過以保險精算、融資分析、投資分析、營業(yè)費用預算、銷售預算、現(xiàn)金流量表盈虧分析等為主的一系列財務分析，最后通過調(diào)查投資市場、保險經(jīng)營市場對我們所要面對的風險進行分析和管理，并制定了一套退出策略。本公司特制定了本策劃書，以供指導本公司的經(jīng)營方向。
摘要 .............................................................................................................................................................. - 1 -
第一章 執(zhí)行總結 ....................................................................................................................................... - 4 -
1.1創(chuàng)意背景 ........................................................................................................................................ - 4 -
1.2目標市場 ...................................................................................................................................... - 5 -
1.3競爭優(yōu)勢和劣勢 ......................................................................................................................... - 5 -
1.4公司概述 ...................................................................................................................................... - 5 -
1.5團隊概述 ...................................................................................................................................... - 6 -
第二章 市場分析 .................................................................................................................................... - 7 -
2.1保險市場分析 ............................................................................................................................. - 7 -
2.2保險消費分析 ............................................................................................................................. - 7 -
2.3需求分析 .................................................................................................................................... - 10 -
2.4競爭分析 .................................................................................................................................... - 10 -
第三章 公司概述 .................................................................................................................................. - 12 -
3.1公司宗旨 .................................................................................................................................... - 12 -
3.2公司文化 .................................................................................................................................... - 12 -
3.3發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................................................................................................... - 13 -
3.4產(chǎn)品介紹 .................................................................................................................................... - 14 -
第四章 組織管理體系 ......................................................................................................................... - 19 -
4.1組織機構 .................................................................................................................................... - 19 -
4.2人力資源組織 ........................................................................................................................... - 20 -
4.3部門職責 .................................................................................................................................... - 20 -
4.4管理模式 .................................................................................................................................... - 21 -
第五章 投資策略 .................................................................................................................................. - 23 -
5.1項目融資策略 ........................................................................................................................... - 23 -
5.2公司投資策略 ........................................................................................................................... - 23 -
第六章 營銷戰(zhàn)略 .................................................................................................................................. - 24 -
6.1營銷目標 .................................................................................................................................... - 24 -
6.2營銷現(xiàn)狀分析 ........................................................................................................................... - 24 -
6.3營銷環(huán)境分析 ........................................................................................................................... - 25 -
6.4營銷策略 .................................................................................................................................... - 26 -
第七章 財務分析 .................................................................................................................................. - 30 -
7.1營業(yè)費用預算 ........................................................................................................................... - 30 -
7.2銷售預算 .................................................................................................................................... - 32 -
7.3現(xiàn)金流量表 ................................................................................................................................ - 34 -
7.4盈虧分析 .................................................................................................................................... - 35 -
第八章 風險分析 .................................................................................................................................. - 36 -
8.1機遇 ............................................................................................................................................ - 36 -
8.2風險及策略 ................................................................................................................................ - 37 -
第九章 退出策略 .................................................................................................................................. - 39 - 附錄 ............................................................................................................................................................ - 39 -
第一章 執(zhí)行總結
1.1創(chuàng)意背景
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，對外開放程度的不斷擴大，我國加入 WTO后，保險市場對內(nèi)、對外進一步放開，大量的外資保險機構涌入我國，對我國的內(nèi)資保險公司也產(chǎn)生了相當大的影響。如何面對這些挑戰(zhàn)，彌補在發(fā)展中存在的不足，跨越影響產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展的障礙，是我國保險企業(yè)，特別是財產(chǎn)保險企業(yè)現(xiàn)在的首要任務。不同行業(yè)，不同區(qū)域，不同的人群對保險的需求程度是不同的，這就要求保險企業(yè)有針對性的研究不同人群的保險需求及收入水平，開發(fā)出適合不同行業(yè)特征，不同地區(qū)發(fā)展水平，不同人群需求及經(jīng)濟承受能力的保險產(chǎn)品，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新。
隨著我國經(jīng)濟高速發(fā)展和科學技術的不斷進步，人民的生活水平不斷提高，相應的大學生的硬件設備也在不斷進化，一些高檔電子設備更是層出不窮。在我國各大高校中，像筆記本、手機、mp3、mp4等高檔電子設備對于大學生來說幾乎是大學里必備的工具；甚至在一些一線城市的高校中，大型家用電器也已不再鮮見，頻頻走進學生的生活，宿舍更朝向家庭式發(fā)展。而且隨著各大高校的擴招，大學生的數(shù)量更是不斷增加，對于大學生來說，如何使自身的個人財產(chǎn)得到保障也成為了大家談論的話題，但是目前我國還沒有出現(xiàn)專門針對大學生的財產(chǎn)保險公司。
財產(chǎn)保險在學生市場屬于新生產(chǎn)品，對于學生這一特殊群體，學生市場也是一個特殊的市場，異于普通市場，具有一定程度的壟斷性。學生市場潛力很大，是個亟待把握的機遇。本公司即針對財產(chǎn)保險在學生市場的這片空白，專門開發(fā)出了以大學生個人財產(chǎn)保險和宿舍財產(chǎn)保險為主要險種的一系列保險產(chǎn)品。據(jù)了解目前財產(chǎn)保險還沒有涉及到學生市場，尚還是一片空白，此類大學生財產(chǎn)保險具有一定的開創(chuàng)性。而學生人身意外傷害險已在學生市場初具規(guī)模，并且占據(jù)一定的市場份額，在一所學校中，幾乎都會有一個固定的保險公司與其合作，以學校為團體購買集體人身意外傷害險。本公司在后期擴大業(yè)務時，將會把此種合作模式納入公司規(guī)劃中去。
山海保險有限公司策劃書
1.2目標市場
對于大學生這個特殊群體，對財產(chǎn)保險進行市場專門化，針對學生市場進行專門化管理和營銷。財產(chǎn)保險在學生市場中具有很大的市場潛力和發(fā)展前景，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和科學技術的進步，以及學生人口在總人口所占的比例越來越大和保險意識的覺醒，學生市場的潛力將會充分被挖掘出來。而對于第一個進入學生市場的本公司來說，將會具有很大的市場優(yōu)勢，即使在未來學生市場被眾多競爭者瓜分的時候也會占據(jù)很大市場份額。
1.3競爭優(yōu)勢和劣勢
1.4公司概述
公司名稱：山海保險有限責任公司
公司主營業(yè)務：大學生財產(chǎn)保險
電視劇《邊紅旗的故事》觀后感 篇1
昨晚看了《邊紅旗的故事》，感觸很深，今天又重溫了一遍，觸動著我的每一根神經(jīng)！人生中的風險很多時候是不受控制的，那就是重疾和意外，在我近期的工作中，我也知道保險從業(yè)人員在很多時候是讓人很排斥的，很多人并不理解，有些甚至是誤解，覺得保險是在詛咒，覺得保險是騙人的，很多人在經(jīng)歷了身邊的親朋好友離去時，才會有比較深刻的體會，也有的人在購買保險時在計較我最后能否把本拿回來，這也無可厚非！
但是我想說的是保險的核心就是在您發(fā)生風險的時候，給您分憂解擾！給您雪中送炭！就像邊紅旗說的：“當初我剛剛參加工作的時候，我只是覺得保險是份普通的工作，是一個職業(yè)是一種謀生的手段，但是在剛剛我才知道，咱們保險從業(yè)人員的重要性和不平凡。讓咱們付起咱們應該付的責任，不要讓死亡重來，悲劇重演！不要以為只是被稱做白衣天使的醫(yī)護人員才能夠做救死扶傷，而咱們這些保險從業(yè)人員也同樣可以救人于水火，幫人于危難！”即使這段時間我遇到了很多的問題，但是我相信我會解決好的，我也不會輕易的放棄，加油！
電視劇《邊紅旗的故事》觀后感 篇2
今天看了《邊紅旗的故事》這部電視連續(xù)劇的其中一些劇情后心情久久不能平靜。故事的內(nèi)容很普通但卻很感人很真實也很現(xiàn)實。它主要講的是一個普通的家庭做母親的想為自己的寶貝女兒買一份力所能及的保險?？勺龈赣H的卻極力反對，不但罵得那個業(yè)務員狗血淋頭甚至不惜放狗去咬那個保險業(yè)務員。可萬萬沒想到的卻是人算不如天算他們的寶貝女兒沒逃脫噩運的降臨生了瘤?？蛇@時只要有11萬還是可以馬上動手術搶救回這條鮮嫩的生命。只可惜后悔得想撞墻去死的父母求爺爺告奶奶都借不到那筆救命的錢。哪怕是跪在街頭也乞討不到多少呀！最后的結局就是撕心裂肺嗷啕大哭眼巴巴的看著那雙無情的手拔走那條沒有生命卻可維持生命的膠管！
也許很多人會說這是電視在現(xiàn)實生活中是不會有的，也有人會說自己年輕力壯什么都不怕，更有人會說大不了就一死百了。還有很多很多各種各樣的說法一一去抵觸保險，排斥保險，拒絕保險！可就是沒人去想想自己可以什么都想得開可家人呢？他（她）們能跟你們一樣想得開嗎？能眼巴巴看著不去搶救嗎？能不為能救自己的親人去下跪去看白眼去東借西借嗎？甚至心力交瘁的先你而去時你還會那么抗拒保險了嗎？在自己力所能及的范圍為什么不買份保險把這些風險都轉給保險公司呢？每個人無論是貧窮還是富貴都同樣有至親的親人都愛自己的親人?？蓯鬯ㄋ﹤兙鸵o個好的保障，不要當你突然倒下時連為自己買單的錢都沒有時卻還要傷心欲絕的親人們?nèi)ヘ摀?！那是何其的悲哀，何其的無奈呀！醒醒吧，別再讓愛抱有遺撼！
電視劇《邊紅旗的故事》觀后感 篇3
看完《邊紅旗的故事》后，我腦海里涌現(xiàn)著這三個詞，同時也深刻體會人生需要一份保障。
第一感覺：保險是神圣的
保險是神圣的，咱們每個人都應該意識到保險的重要性和必要性，咱們每一個人都應該尊重保險這個行業(yè)，尊重這個行業(yè)的人。他們不是在推銷產(chǎn)品，他們不是在提升業(yè)務，他們是在傳遞愛心，他們是在撒播愛心，保險營銷員宣傳的是愛心。保險營銷員外出展業(yè)，碰到的多是拒絕，多是不理解，客戶總覺得風險不會降臨到自己的身上，意外、重疾離自己很遙遠，可一旦遇到，對家庭卻又是致命的打擊。很多人辛辛苦苦一輩子，可一旦遇到大病，不僅拖累家庭成員，有時也因此負債累累。
第二感覺：保險是一種責任
看了影片之后，我心中暗下決心：以后去宣傳保險時，即使每次被狗咬我都要堅持讓每一位客戶得到一份保障。主人公被男主人放狗追，咬的他衣淋破碎，就因為狗咬過他，他沒有再堅持，悲劇就這樣來臨了，后來當悲劇上演時主人公意識到了如果當初他再堅持幾次或許男主人就會正確認識到保險的重要性，或許他再堅持幾次小女孩妞妞就會得到一份保障，這樣的悲劇就不會上演。
第三感覺：保險是一種感恩
看著影片，有那么一瞬間，眼淚淋濕了眼眶，滴落在心靈里最最脆弱的地方。同時也想到了感恩。咱們要學會感恩，學會感謝咱們身邊的人。從保險角度上，咱們要感恩為咱們宣傳保險相關業(yè)務知識的保險營銷員；從為人子女上，咱們要學會感恩咱們的父母，感謝他們?yōu)樵蹅冏龀龅钠D辛勞動。
多一份保單，少一份悲劇的發(fā)生。作為保險營銷員，讓客戶選擇一份合適的保險，讓每個人都擁有一份保障，盡心呵護他們的健康，讓咱們負起應該負的責任，不要讓死亡重來，悲劇重演，不要以為只是被稱作白衣天使的醫(yī)護人員，才能夠做救死扶傷，而咱們這些保險從業(yè)員，也同樣可以救人與水火，幫人于危難。
電視劇《邊紅旗的故事》觀后感 篇4
看著銀幕上一幅幅揪心的畫面永久的定格在我的'腦海里。六歲女孩的父母那撕心裂肺的哭聲仍回蕩在我的耳畔，我心中的痛苦怎么也趕不走，揮不去。這是一個保險營銷員邊紅旗未成交的客戶的女兒，就是這個聰明、乖巧、活潑、漂亮的6歲女孩兒，因患腦瘤無法醫(yī)治永久的去了。那銀鈴般清脆的童音，那如湖水般清澈的雙眸，那如花一般燦爛的笑容，那如朝霞般輝煌壯麗的夢想，就這樣消失了。有誰不痛心？有誰不悲傷？有誰不哭泣？就是鐵人也斷腸！
通過觀看該劇，我明白了：救死扶傷，不僅僅是醫(yī)院才能做到，人壽保險公司同樣能做到；救苦救難，不僅僅是菩薩能做到，人壽保險公司也能做到。我慶幸自己走進了中國太平洋人壽保險公司的大門，成了愛的使者—保險營銷員，像邊紅旗一樣成了救死扶傷，救苦救難中的一員。我為自己的選擇感到無比驕傲、幸福和自豪！
人壽保險是人生的太陽。哪里有人壽保險，哪里就有人生的春天；哪里有人壽保險，哪里就有幸福、平安。我要為客戶驅散烏云，我要為客戶擦亮眼睛，我要為客戶送去親情、關愛與平安。讓人壽保險的陽光照亮全世界，照亮地球村每個同胞的臉；讓人壽保險溫暖全世界，溫暖每個客戶的心田！
這就是一個人壽保險營銷員的心聲，這就是一個人壽保險營銷員的誓言。
電視劇《邊紅旗的故事》觀后感 篇5
故事講述了保險業(yè)務員“邊紅旗”上門介紹保險遭受客戶拒絕?？蛻舻呐畠骸版ゆぁ痹臼且粋€美麗天真、活潑可愛的小女孩。她的家庭本來也是一個和諧美滿的家庭。只是當疾病來臨的時候，面對高額的醫(yī)療費……一個沒有保險的家庭，就算邊紅旗再怎么努力，最終也只能放棄，放棄一個可愛的小生命……
我非常有幸看了這部片子，讓我了解到當今社會沒有保險是多么的可怕。慶幸的是我已經(jīng)給我和我的家人都上了保險。
我是寧國市義工聯(lián)盟會的一名義工成員，我們每年都在不停的幫助著別人。這些人當中有孤寡老人，有貧困兒童……然而這些人當中有一大部分卻是因為意外或是疾病而導致。當我了解保險以后，我總想：“如果他們有一份保險該多好啊”！
慶幸的是：越來越多的人來宣傳保險，不幸的是：他們只是一對一的宣傳。
慶幸的是：央視都地說“保險讓生活更美好”，不幸的是：他們只是片面的一句話說他好。
慶幸的是：保險公司的險種越來越多、越來越全，不幸的是他們只為業(yè)績而忽視了具體的宣傳。
《邊紅旗的故事》，這么好的片子，你們保險公司為什么只用來內(nèi)部交流而不送到的千家萬戶呢？說句實話，你們保險公司就應該走進街頭走進巷尾，走到鄉(xiāng)下走到村頭，去宣傳，去解說。讓更多的人知道保險，了解保險，認識保險，而不是一味的去“賣”保險！
電視劇《邊紅旗的故事》觀后感 篇6
花一樣燦爛的笑臉，再感受不到陽光的溫暖，那樣鮮活、生動的生命，將如花瓣一般凋落。心痛，那還是一棵幼小的苗，只因為親人的忽視，將消失在這個世界。
那個小女孩的父親打麻將輸錢不會心疼，給自己的女兒買一份重疾保險卻舍不得，不僅惡語相向，還放狗追咬我們的保險業(yè)務員邊紅旗。當他意識到需要保險的時候，已經(jīng)失去了購買保險的資格。邊紅旗并沒有因為他的惡劣態(tài)度而幸災樂禍，而是放下尊嚴，幫助他們向社會發(fā)起捐款，這就是保險人員的大愛。
我覺得，在孩子的父母心中，孩子的生命應該比我們自己的生命還重要，那個女孩的父母怎么能忽視孩子頭痛那么久呢？孩子經(jīng)常頭痛不應該帶孩子去醫(yī)院做檢查嗎？如果最早就查出隱患，一定可以通過治療可以把災難消滅在萌芽狀態(tài)。
意外、風險真的無處不在，我們無法預知，卻可以提前規(guī)避。一份重疾保險并不需要多少錢，每天少抽點煙，少買些衣服就省下來了。如果女孩的父親給她保了險，當疾病襲來時，也不會那樣慌張，那樣無助，他們可以從容地面對困難，征服困難。
我們的國家還不夠強大，我們的醫(yī)療制度還有待完善，我們的國人保險意識還不夠重視，當我們的國家足夠富強，社會福利足夠好，國人都有保險的意識，這樣的悲劇就會越來越少。
一、調(diào)查背景
目前我國已經(jīng)出現(xiàn)了買房貴、上學貴、看病貴等問題，這可以稱之為新的民生三大問題。
家鄉(xiāng)推行新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度中，村干部為了完成上級分配的任務，竟強制村民都要參加農(nóng)村合作醫(yī)療，否則將以不參加農(nóng)村合作醫(yī)療為由，不給村民辦理未婚證、貧困證等證明。這當中存在一些問題，于是對家鄉(xiāng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療推廣情況以及遇到的問題做一次實踐調(diào)查。
二、新型農(nóng)村合作醫(yī)療概況
1、參加者的權利與義務
(一)參合對象
1、凡本市鄉(xiāng)村戶口的農(nóng)村居民(含外出務工、經(jīng)商農(nóng)民和城鎮(zhèn)失地農(nóng)民)均可以戶為單位參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療。
2、長期居住在我市但尚未辦理戶籍轉移手續(xù)的農(nóng)民及無穩(wěn)定勞動關系的外來務工農(nóng)村戶籍人員，可在居住地(務工地)參加新農(nóng)合。
3、鼓勵家長為預期在參合年度出生的新生兒提前繳費參合，嬰兒在參合年度享受與一般參合人員的同等補償政策。
4、資助農(nóng)村如農(nóng)村五保戶、低保戶、特困優(yōu)撫和重度殘疾人等困難群眾參合，確保將農(nóng)村困難群眾納入新農(nóng)合制度范圍。
(二)繳費標準
2012年度新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金的籌集標準為每人每年300元，主要由中央財政轉移支付、地方財政補助和農(nóng)民個人自愿繳納三部分構成：中央及地方財政補助240元(其中，中央財政補助132元，省財政補助73.8元，縣級財政補助34.2元)，農(nóng)民個人參合繳費標準仍按籌資標準20%的比例繳納，即60元/年/人。
(三)繳費時間
20**年**月**日至**月**日為集中繳費時間，為方便當年復員退伍軍人和外出務工農(nóng)民及時參合，將零星繳費參合截止時間延長至20**年**月**日止。
(四)權利及義務
參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療的農(nóng)民，享有按規(guī)定要求的服務和醫(yī)療費補償以及對新型農(nóng)村合作醫(yī)療進行監(jiān)督的權利，有按期繳納新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金和遵守新型農(nóng)村合作醫(yī)療各項規(guī)章制度的義務。
2、主要補償政策
(一)門診補償
1、普通門診補償
實行“按比例，每日限額，年度封頂”的方式進行補償。即參合農(nóng)民在本村或本鄉(xiāng)指定的新農(nóng)合門診定點醫(yī)療機構發(fā)生的可補償門診醫(yī)藥費(憑電子處方)按40%比例給予補償，每日發(fā)生的門診醫(yī)藥費補償限額為10元，每人每年補償封頂線為200元(含一般診療費補償)。
2、一般診療費補償
參合農(nóng)民在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院門診就診(憑電子處方)，一般診療費標準為每門診人次(一個療程和三日內(nèi)同一病人診療只算一人次)10元。其中，個人自費3元，新農(nóng)合基金補償7元(從2011年8月15日開始執(zhí)行);
參合農(nóng)民在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)村衛(wèi)生室就診(憑電子處方)，一般診療費標準為每門診人次(一個療程和三日內(nèi)同一病人診療只算一人次)5元。其中，個人自費1元，新農(nóng)合基金補償4元(從2011年10月31日起開始執(zhí)行)。
3、門診重癥慢性病補償
對符合門診重癥慢性病(2012年納入22個病種，與上年比較增加14個病種)管理的對象，按動態(tài)管理要求每年集中審定二次(6月和11月)，實行“定點、定比例、定額”即時補償?shù)慕y(tǒng)籌管理制度，在年度費用控制標準限額內(nèi)，按70%(與上年比較調(diào)整10%)的比例予以補償。
(二)住院補償
1、普通住院補償
對政策范圍內(nèi)的費用，按不同醫(yī)院級別和不同住院例均費用水平分別設置起付線及補償比，實行“分段、分比例”方法進行補償，年度封頂線100000元(各級醫(yī)療機構具體補償比例政策按全省統(tǒng)一指導意見執(zhí)行)。
對AAA醫(yī)院其住院補償比例在分段補償標準的基礎上相應提高5個百分點，對A醫(yī)院其住院補償比例在分段補償標準的基礎上相應降低5個百分點。
2、住院單病種補償
對住院部分病種(2012年納入34種，與上年比較新增15個病種)納入單病種實行定額付費方式補償。即參合患者在開展單病種付費的定點醫(yī)療機構住院時，只需先交納單病種規(guī)定的自付費用部分，出院時，到定點醫(yī)療機構合管科按市統(tǒng)一補助標準辦理補償手續(xù)。超出限價標準的部分，一律由醫(yī)療機構負擔，合作醫(yī)療基金及住院患者均不予支付。
3、重大疾病提高醫(yī)療保障水平補償
為進一步降低重大疾病參合患者的個人支付比例，對15種疾病實行提高醫(yī)療保障水平補償。
4、大病補充補償
對一個年度內(nèi)，參合患者住院自費金額超過我市上年度農(nóng)村人均純收入的可補償范圍自費部分，年終再按不低于50%的比例進行補充補償，補充補償設置封頂線，封頂線設置標準為10萬元。
(三)住院分娩定補
對政策內(nèi)生育的住院分娩參合孕產(chǎn)婦，除財政專項補助費用外，新農(nóng)合另按每產(chǎn)婦200元標準實行定額補助。在市轄區(qū)定點醫(yī)療機構分娩的.，出院時由定點醫(yī)療機構進行即時補償。在本市外其他醫(yī)療機構住院分娩的，憑相關資料證明到市合管辦申請補償。
3、其它相關規(guī)定
(一)、意外傷害住院患者補償規(guī)定
凡屬外轉至市外定點醫(yī)療機構的意外傷害住院患者，不納入醫(yī)院即時結報補償范圍，一律回宜都市合管辦按政策規(guī)定確定是否予以補償。對可納入新農(nóng)合補償?shù)囊馔鈧λl(fā)生的屬新農(nóng)合補償范圍內(nèi)的住院費用，其補償比例相應降低20個百分點，封頂線為1萬元。同時必須具有《外傷性質(zhì)鑒定申請表》等相關調(diào)查資料原件，并實行先公示(公示期為一個月)后補償?shù)霓k法進行補償。
(二)、住院補償結算規(guī)定
凡在宜都市轄區(qū)內(nèi)定點醫(yī)療機構住院或在域外建有新農(nóng)合專網(wǎng)定點醫(yī)療機構住院的，患者可直接在醫(yī)院結算時獲得即時補償。
在其他醫(yī)療機構住院的補償，應在出院后將①市外住院轉診審批表，②戶口本，③合作醫(yī)療卡，④患者身份證(無身份證的需到當?shù)嘏沙鏊_具戶籍證明)，⑤費用匯總清單(醫(yī)院蓋章)，⑥出院記錄，⑦診斷證明(醫(yī)院蓋章)，⑧收費收據(jù)原件等八項手續(xù)及時交到市合管辦辦理補償。
(三)、不予補償支付的項目規(guī)定(見附錄)
(四)、部分補償支付的項目規(guī)定
1、單項大型檢查、治療項目400元以下的全部計入補償范圍，超過400元部分減半計入補償范圍;單項大型材料費用5000元以內(nèi)全部納入補償范圍，超過5000元低于30000元部分按30%比例計入補償范圍，超過30000元的不予補償。
2、床位費省級醫(yī)療機構按每日40元納入補償范圍計算，超過部分由患者自行負擔;市(州)級醫(yī)療機構按每日30元納入補償范圍計算，超過部分由患者自行負擔;縣(市)級醫(yī)療機構按每日12元納入補償范圍計算，超過部分由患者自行負擔;鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(含其他一級醫(yī)院)醫(yī)療機構按每日8元納入補償范圍計算，超過部分由患者自行負擔。
三、推廣新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的緊迫性
1、醫(yī)療衛(wèi)生資源配置不合理。
有關資料統(tǒng)計顯示：中國的醫(yī)療衛(wèi)生資源80%集中在城市和大醫(yī)院，農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生資源嚴重不足，條件差、設備少、水平低，農(nóng)村缺醫(yī)少藥的局面還沒有根本扭轉。農(nóng)民患病在當?shù)仉y以得到有效治療，要到外地、到大醫(yī)院就診，不僅造成了看病困難，也大大增加了農(nóng)民的經(jīng)濟負擔。
2、農(nóng)民缺乏基本的醫(yī)療保障。
到目前為止，農(nóng)村還沒建立規(guī)范的醫(yī)療保障制度。正在試點并進行推廣的新型農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋率還不高，而且籌資水平不高，保障能力不強。80%左右的農(nóng)村人口沒有任何的醫(yī)療保障，基本上靠自費看病。甚至一些地區(qū)農(nóng)村因病致貧、因病返貧的居民占貧困人口的三分之二。
3、農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生投入嚴重不足與藥品流通秩序混亂
農(nóng)村醫(yī)療機構的運行機制主要是靠向群眾就診收費維持運行和發(fā)展的。有些醫(yī)療機構盲目追求收入，違背了救死扶傷的人道主義，出現(xiàn)了損害群眾利益的現(xiàn)象。而有些藥品經(jīng)銷企業(yè)靠回扣銷售藥品，加之以藥養(yǎng)醫(yī)的機制導致某些醫(yī)療大開處方，賣貴重藥，加重農(nóng)民醫(yī)療負擔。
四、探討推廣新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度過程中存在一些問題及建議
1、宣傳方法不夠合理并且宣傳力度不夠
首先是在向農(nóng)民宣傳什么是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度時，我通過調(diào)查得出這樣的結論：宣傳的方式不應該書面和官方化，而是通俗易懂些，貼近農(nóng)民。其次通過與村民訪談，我還覺得相關工作人員在宣傳這種新型制度的力度不夠。村民還不是很清楚這種制度的內(nèi)容以及具體是怎樣操作的。因此，在向村民做宣傳工作時工作人員務必注意以上兩方面，多多向農(nóng)民宣傳推廣新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的好處，并且時時刻刻以農(nóng)民利益為重，讓他們清楚實施新制度的每一個過程，讓農(nóng)民在參加合作醫(yī)療過程中真正體會到它確實能夠帶來好處。
2、新型農(nóng)村合作醫(yī)療推廣的手段欠妥當
在進行調(diào)查之前我就打聽到村干部在推廣新型農(nóng)村合作醫(yī)療過程中采取強制手段，導致一部分村民產(chǎn)生抵觸心理。農(nóng)民有權根據(jù)情況選擇拒絕參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療，盡管它已經(jīng)經(jīng)過全國試點實驗，但對其他地區(qū)農(nóng)民來說還是不熟悉的。而對剛過溫飽奔小康的村民來說，手頭畢竟還是較拮據(jù)，每人每年15元還是挺大的一筆開支。我覺得解決這一難題應該從源頭做起。在全國范圍內(nèi)推廣新型農(nóng)村醫(yī)療制度是由市級牽頭，以區(qū)級、縣級以及縣級市為單位，根據(jù)各自單位具體情況制定相應的方案施行。
3、資金監(jiān)督管理不夠透明，參與農(nóng)民應該有知情權
資金監(jiān)督管理條例中有規(guī)定：在加強內(nèi)部審計和資金監(jiān)督管理的基礎上還邀請農(nóng)民代表加入合作醫(yī)療資金監(jiān)督管理委員會，參與資金監(jiān)督管理。但是事實上不免會出現(xiàn)這種情況，就是農(nóng)民代表會受到來自各方面的種種壓力，從而失去應有的監(jiān)督權。所以應該讓全體參與農(nóng)民都擁有知情權，了解資金的使用情況，從而使得農(nóng)民相信并擁護這種新制度。一種較可行的方法是在各方面的監(jiān)督下定期公布其資金的使用情況，使得資金使用渠道徹底透明化。
五、結束語
新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度是2003年經(jīng)過全國部分地區(qū)試點、2005年開始初步在全國范圍內(nèi)建立比較完善的新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度。實踐初步檢驗和證明它是符合廣大農(nóng)民群眾切身利益的，有利于我國城市與農(nóng)村協(xié)調(diào)發(fā)展和不斷縮小城鄉(xiāng)貧富差距的。它在施行的開始階段并不是順利的，一定會存在很多現(xiàn)實問題，這需要在推廣過程中不斷積累經(jīng)驗，探索符合各地實際情況的可行性方法。我相信它在我們黨和人民的不斷努力下，將是我國農(nóng)村醫(yī)療保險事業(yè)改革中一個成功的典范，將為當前的建設社會主義新農(nóng)村偉大事業(yè)添磚加瓦。
