住宅房屋租賃合同書1
出租方：____________________(以下簡稱甲方)
承租方：____________________(以下簡稱乙方)
根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》及有關(guān)規(guī)定，為明確出租方與承租方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一條 房屋座落、間數(shù)、面積、房屋質(zhì)量______________________
第二條 租賃期限
租賃期共____年零__月，出租方從____年__月__日起將出租房屋交付承租方使用，至____年__月__日收回。
承租人有下列情形之一的，出租人可以終止合同、收回房屋：
1.承租人擅自將房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借的;
2.承租人利用承租房屋進(jìn)行非法活動，損害公共利益的;
3.承租人拖欠租金累計(jì)達(dá)__個月的。
租賃合同如因期滿而終止時，如承租人到期確實(shí)無法找到房屋，出租人應(yīng)當(dāng)酌情延長租賃期限。
如承租方逾期不搬遷，出租方有權(quán)向人民法院起訴和申請執(zhí)行，出租方因此所受損失由承租方負(fù)責(zé)賠償。
合同期滿后，如出租方仍繼續(xù)出租房屋的，承租方享有優(yōu)先權(quán)。
第三條 租金和租金的交納期限
租金的標(biāo)準(zhǔn)和交納期限，按國家______________的規(guī)定執(zhí)行(如國家沒有統(tǒng)一規(guī)定的，此條由出租方和承租方協(xié)商確定，但不得任意抬高)。
第四條 租賃期間房屋修繕
修繕房屋是出租人的義務(wù)。出租人對房屋及其設(shè)備應(yīng)每隔__月(或年)認(rèn)真檢查、修繕一次，以保障承租人居住安全和正常使用。出租人維修房屋時，承租人應(yīng)積極協(xié)助，不得阻撓施工。出租人如確實(shí)無力修繕，可同承租人協(xié)商合修，屆時承租人付出的修繕費(fèi)用即用以充抵租金或由出租人分期償還。
第五條 出租方與承租方的變更
1.如果出租方將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方時，合同對新的房產(chǎn)所有者繼續(xù)有效。
2.出租人出賣房屋，須在3個月前通知承租人。在同等條件下，承租人有優(yōu)先購買權(quán)。
3.承租人需要與第三人互換住房時，應(yīng)事先征得出租人同意;出租人應(yīng)當(dāng)支持承租人的合理要求。
第六條 違約責(zé)任
1.出租方未按前述合同條款的規(guī)定向承租人交付合乎要求的房屋的，負(fù)責(zé)賠償______元。
2.出租方未按時交付出租房屋供承租人使用的，負(fù)責(zé)償付違約金______元。
3.出租方未按時(或未按要求)修繕出租房屋的，負(fù)責(zé)償付違約金______元;如因此造成承租方人員人身受到傷害或財(cái)物受毀的，負(fù)責(zé)賠償損失。
4.承租方逾期交付租金的，除仍應(yīng)及時如數(shù)補(bǔ)交外，應(yīng)支付違約金______元。
5.承租方違反合同，擅自將承租房屋轉(zhuǎn)給他人使用的，應(yīng)支付違約金______元;如因此造成承租房屋毀壞的，還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。
第七條 免責(zé)條件
房屋如因不可抗力的原因?qū)е職p和造成承租方損失的，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。
第八條 爭議的解決方式
本合同在履行中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成時，任何一方均可向工商局經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會申請調(diào)解或仲裁，也可以向人民法院起訴。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
住宅房屋租賃合同書2
出租方(甲方)： 承租方(乙方)：
身份證號： 身份證號：
電話： 電話：
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就房屋租賃事宜達(dá)成如下合同條款：
一、甲方將其位于 的房屋出租給乙方作為普通住房居住，租賃期限自 年 月 日至 年 月 日，計(jì) 個月。
二、本房屋租金為每月人民幣 元，租賃期間的水費(fèi)、電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、寬帶費(fèi)、有線電視費(fèi)以及其它由乙方居住而產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。
三、合同簽訂時乙方應(yīng)支付甲方房屋押金人民幣 元，合同期滿辦理退房手續(xù)后，退還乙方押金，若房屋及家具、電器等損壞，則按實(shí)際損壞價值乙方給予甲方賠償。
四、本合同簽訂之日，乙方向甲方一次性支付三個月租金及押金共 元，款清后乙方才具有使用權(quán)，以后每三個月乙方須按時再支付給甲方后三個月的租金，支付時間為每次到達(dá)租賃日的前十五天。
五、若屋內(nèi)設(shè)施損壞，由乙方負(fù)責(zé)修繕，甲方不予承擔(dān)維修費(fèi)用。因不可抗力原因致使本合同不能繼續(xù)履行或造成損失，甲、乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。
六、房屋租賃期間，乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)解除合同，收回出租房屋：(1)轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借承租房屋。(2)拆改變動房屋結(jié)構(gòu)或?qū)Ψ课葸M(jìn)行二次裝修。
(3)損壞承租房屋及配套家具、電器、裝修，在甲方提出的合理期限內(nèi)仍未修復(fù)的。(4)改變本合同約定的房屋租賃用途。(5)利用承租房屋存放危險(xiǎn)物品或進(jìn)行違法活動。(6)逾期未交納房租等各項(xiàng)費(fèi)用。
七、租賃期內(nèi)乙方退租的，已交租金不退。租賃期滿后，如乙方要求繼續(xù)租賃，需提前一個月向甲方提出，甲方收到乙方要求后3天內(nèi)答復(fù)。如同意繼續(xù)租賃，則重新簽定房屋租賃合同。
八、甲乙雙方必須遵守上述合同條款，任何一方違約，守約方有權(quán)終止合同，違約方應(yīng)與守約方結(jié)清所有欠款，并支付守約方人民幣二千元違約金。
九、合同簽定時甲方為乙方提供物品及水電表數(shù)如下：
1、家具主要有：
2、家電主要有：
3、裝修主要有：
4、水電表讀數(shù)為：水表 度;電表： 度;
十、本合同簽訂時，乙方提供居民身份證復(fù)印件由甲方留存，甲方提供房屋產(chǎn)權(quán)證給乙方驗(yàn)證。
十一、本合同一式2份，甲、乙雙方各執(zhí)1份，自雙方簽字后生效。
十二、本合同爭議解決方式：友好協(xié)商，協(xié)商不成依法向人民法院起訴。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
住宅房屋租賃合同書3
出租方(以下簡稱甲方)：
承租方(以下簡稱乙方)：___
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，甲、乙雙方就下列房屋的租賃達(dá)成如下協(xié)議：
第一條 房屋基本情況
甲方房屋(以下簡稱該房屋)坐落于惠東縣平山鎮(zhèn)蓮花居委會糖鍋西三巷34號;房屋結(jié)構(gòu)為鋼架結(jié)構(gòu)，〔房屋所有權(quán)證號、土地使用權(quán)證號〕〔房地產(chǎn)權(quán)證號〕為：_ ______ ___。
第二條 房屋用途
該房屋用途為____居住___。 除雙方另有約定外，乙方不得任改變房屋用途。
第三條 租賃期限自______年____月____日至______年____月____日止。
第四條 每月租金：捌佰伍拾元整。租賃期間，出租方不得以任何理由任意調(diào)整租金。
第五條 付款方式：__交付使用日起交付2個月房租作為押金和交付當(dāng)月租金，每月交一次房租。乙方到期不租房屋后，押金可退，提前退租不予退回押金___。
第七條 甲方對產(chǎn)權(quán)的承諾
甲方保證在出租該房屋沒有產(chǎn)權(quán)糾紛;除補(bǔ)充協(xié)議另有約定外，有關(guān)按揭、抵押債務(wù)、稅項(xiàng)及租金等，甲方均在出租該房屋前辦妥。出租后如有上述未清事項(xiàng)，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任，由此給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，由甲方負(fù)責(zé)賠償。
第八條 維修養(yǎng)護(hù)責(zé)任
正常的.房屋大修理費(fèi)用由甲方承擔(dān)，因乙方管理使用不善造成房屋及其相連設(shè)備的損失和維修費(fèi)用，由乙方承擔(dān)責(zé)任并賠償損失。房屋及相連設(shè)備在正常使用范圍內(nèi)或自身原因損壞由雙方共同協(xié)商承擔(dān)。
租賃期間，防火安全、門前三包、綜合治理及安全、保衛(wèi)等工作，乙方應(yīng)執(zhí)行當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門規(guī)定并承擔(dān)全部責(zé)任和服從甲方監(jiān)督檢查。
第九條 關(guān)于房屋租賃期間的有關(guān)費(fèi)用
在房屋租賃期間，以下費(fèi)用由乙方支付，并由乙方承擔(dān)延期付款的違約責(zé)任：
1.水、電費(fèi);2.煤氣費(fèi);3.電話費(fèi)、網(wǎng)費(fèi);4.其他________
第十條 租賃期滿
租賃期滿后，本合同即終止，屆時乙方須將房屋退還甲方。如乙方要求繼續(xù)租賃，則須提前1個月書面向甲方提出，甲方在合同期滿前1個月內(nèi)向乙方正式書面答復(fù)，如同意繼續(xù)租賃，則續(xù)簽租賃合同。
第十一條 因乙方責(zé)任終止合同的約定
乙方有下列情形之一的，甲方可終止合同并收回房屋，造成甲方損失，由乙方負(fù)責(zé)賠償：
1.擅自將承租的房屋轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借他人或擅自調(diào)換使用的;
2.擅自拆改承租房屋結(jié)構(gòu)或改變承租房屋用途的;
3.拖欠租金累計(jì)達(dá)2個月;
4.利用承租房屋進(jìn)行違法活動的;
5.故意損壞承租房屋的;
第十二條 提前終止合同
租賃期間，任何一方提出終止合同，需提前1月書面通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商后簽訂終止合同書，在終止合同書簽訂前，本合同仍有效。
第十三條 違約責(zé)任
租賃期間雙方必須信守合同，任何一方違反本合同的規(guī)定，按年度須向?qū)Ψ浇患{年度租金的10%作為違約金。乙方逾期未交付租金的，每逾期一日，甲方有權(quán)按月租金的2%向乙方加收滯納金。
第十四條 合同效力、合同爭議
本合同及其附件和補(bǔ)充協(xié)議中未規(guī)定的事項(xiàng)，均遵照中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行。本合同在履行中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決。
第十五條 補(bǔ)充協(xié)議
每月租金存入已下賬號：
戶名：嚴(yán)歡蘭
賬號：
開戶行：
第十五條 合同份數(shù)
本合同連同附件共2頁，一式2份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
中國聯(lián)通促銷方案范篇
篇一：中國聯(lián)通營銷策劃書
一 概要
二 環(huán)境分析
1 政治環(huán)境分析
2 技術(shù)環(huán)境分析
3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
4 競爭對手分析
5 文化環(huán)境分析
6 競爭對手的策略分析
7 自然環(huán)境分析
8 人文環(huán)境分析
三 SWOT分析
1 優(yōu)勢分析
2 劣勢分析
3 機(jī)會分析
4 威脅分析
四 市場選擇與定位
1 市場細(xì)分
2 目標(biāo)市場
3 市場定位
五 營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)
1 營銷戰(zhàn)略
2 戰(zhàn)略目標(biāo)
六 營銷策略
1 產(chǎn)品策略
2 價格策略
3 渠道策略
4 促銷策略
七 具體行動方案
八 費(fèi)用預(yù)算
九 附錄
一 概要
（1）背景
聯(lián)通公司在大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，聯(lián)通公司推出了校園網(wǎng)活動，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M(fèi)，免月租，打一毛八），這到了白熱化的地步在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題。目前的大學(xué)移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2(8:2)（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5(5:5)。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步。如果在這個時候做好新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快占領(lǐng)屬于聯(lián)通的地盤。
9月份，各大學(xué)正處于迎接階段，一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上造成了對大型活動的渴求度。在迎新結(jié)束后立即上演一場大型的活動比如說類似選秀類節(jié)目，應(yīng)該會受到在校大學(xué)生的歡迎。
（2）策劃團(tuán)隊(duì)
總經(jīng)理:王歐
策劃部: 朱智航(部長) 郭嬌 朱林明 胡衛(wèi)紅
銷售部: 胡敏(部長) 余凱 李容 林新亮
公關(guān)部: 戴婧云(部長) 康萍 劉夢陽 段立鋒
人事部: 潘金霞(部長) 孟珊珊 梁佩業(yè) 楊雪
二 環(huán)境分析
技術(shù)環(huán)境：堅(jiān)持從市場為導(dǎo)向，以效益為中心，統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，合理利用社會力量，保持持續(xù)、健康、快速發(fā)展，努力為社會提供綜合、便利、有特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，依托CDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：是企業(yè)最直接感受到的環(huán)境因素。首先，我國電信業(yè)的發(fā)展，得益于我國整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，伴隨著高GDP的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加電話用戶中總體達(dá)到7.43861億中
文化環(huán)境：聯(lián)通在發(fā)展過程中，逐步形成了有中國聯(lián)通特色的企業(yè)文化，從成立之日起，中國聯(lián)通就肩負(fù)著打破壟斷，促進(jìn)競爭的使命，為了生存和發(fā)展，聯(lián)通人一開始就形成了有強(qiáng)烈的競爭知和精神，頑強(qiáng)拼搏，奮力追趕，不斷超越，逐步演化成了一種聯(lián)通特有競爭文化。“競爭實(shí)現(xiàn)超越，創(chuàng)新開拓未來，激情戰(zhàn)勝艱險(xiǎn)，誠信立足天下”，是中國聯(lián)通的核心價值觀。
競爭對手的策略分析：市場占有率，ARPU的比為1.9:1，中國移動平均每月每戶收（ARPU）2009年為77元，同期中國聯(lián)通GSM用戶的ARPU的值為41.2元。
篇二：聯(lián)通公司暑期促銷方案
一、活動開展目的：
一年一度的暑期即將到來，中、高考后學(xué)生即將步入重點(diǎn)高中、高等院校，為抓住這一有利發(fā)展契機(jī)，公司推出針對學(xué)生群體的全業(yè)務(wù)促銷政策，同時也為完成半年沖刺活動奠定基礎(chǔ)。
二、活動目標(biāo)客戶：
1、即將步入中/高等院校的學(xué)生 2、到異地就讀高中的學(xué)生 3、在異地上學(xué)放假回伊春的學(xué)生
三、活動開展時間： 6月10日-8月31日
四、促銷政策內(nèi)容：
（一）3G終端補(bǔ)貼
1、3G低端機(jī)政策：省內(nèi)低端包480合約（對外宣傳時避免低端字樣）
說明：
? 新入網(wǎng)需繳納首次預(yù)存50元。
? 捆綁機(jī)型為華為U7520、中興E850三款機(jī)型。
（其中UX990需補(bǔ)交機(jī)器差價款100元）
? 營業(yè)操作流程：入網(wǎng)時選擇66(A/B)套餐，辦理480合約計(jì)劃下月生效。 ? 傭金：新入網(wǎng)提取傭金50元/戶，話費(fèi)提成按照套餐月費(fèi)的10%提取。 ? 此政策實(shí)行機(jī)卡捆綁，系統(tǒng)自動按月進(jìn)行比對，出現(xiàn)不匹配的不返費(fèi)。 2、3G中端機(jī)政策：兩款千元智能機(jī)諾基亞N5235、中興V880
? 中興V880按照明星終端合約計(jì)劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。 ? 諾基亞N5235按照省內(nèi)終端包合約計(jì)劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。
（二）學(xué)生假期寬帶
持學(xué)生證或入學(xué)通知書免收連接費(fèi)，辦理60元臨時包月寬帶，并辦理“寬帶+3G”簡單合單，合單用戶可以選擇以下優(yōu)惠政策：
1、用戶預(yù)存200元辦理66元“零預(yù)存”或46元“存費(fèi)送費(fèi)”合約計(jì)劃，可獲贈容量2G的U盤1部，其他贈品不重復(fù)贈送，如用戶不想選擇U盤，可選擇G網(wǎng)禮品。（只對寬帶+3G合單贈U盤，市公司將進(jìn)行稽核。）
2、用戶辦理480元省內(nèi)低端包，新開戶預(yù)存50元即可，用戶按預(yù)存50元參與贈禮活動，480元合約專項(xiàng)預(yù)存款不參與贈禮。
3、如用戶不想辦理上述兩項(xiàng)優(yōu)惠，要求臨時包月寬帶必須安裝承載固話（或辦理“寬帶+3G”簡單合單，用戶3G開戶預(yù)存100元不贈送U盤。）
（三）沃家庭業(yè)務(wù)
辦理沃家庭A計(jì)劃75元套餐或B計(jì)劃60元套餐，辦理業(yè)務(wù)即贈送禮品1份，用戶開戶以外多繳納的預(yù)存款，可按照G網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)參與贈禮。
五、賣點(diǎn)宣傳推薦
（一）、學(xué)生假期寬帶
每天只花2元錢網(wǎng)費(fèi)，可以隨意上網(wǎng)，讓您的孩子不用去網(wǎng)吧上網(wǎng)，隨時查詢高考分?jǐn)?shù)、網(wǎng)上填報(bào)志愿。
（二）、沃家庭套餐
1、沃家庭A計(jì)劃每月75元錢上網(wǎng)不限時長，家長與孩子互相通話免費(fèi)，孩子的手機(jī)費(fèi)家長用固話支付，使您重新體驗(yàn)家的溫馨。
2、固話、手機(jī)打長途市話一個價，超出打全國0.15元/分鐘；固話與手機(jī)本地互打免費(fèi)，共享時長、合帳交費(fèi)。
3、學(xué)生手機(jī)不用家長買，聯(lián)通公司免費(fèi)送給您，只要您家中有固話和包年寬帶，就可獲得1部3G品牌手機(jī)。（沃家庭B2套餐）
（三）、3G業(yè)務(wù) 1、可視電話
聯(lián)通3G手機(jī)具備可視功能，套餐內(nèi)還贈送免費(fèi)可視通話時長，使您和孩子之間隨時都能見面，家長有需求也可享受學(xué)生的手機(jī)補(bǔ)貼政策。
2、3G預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)
為您的孩子準(zhǔn)備高校生活必備通訊工具，又送手機(jī)，又送話費(fèi)，一舉兩得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，家長孩子都開心?。ㄐ麄鲿r避免體現(xiàn)低端機(jī)等字樣）
五、活動開展要求及分工
1、高考學(xué)生群體
請各單位盡快搜集考生聯(lián)系方式，以便客服中心一對一的進(jìn)行外呼營銷，對有3G等業(yè)務(wù)辦理意向的客戶，客服中心將派單至當(dāng)?shù)鼐帧?/p>
2、外地放假回家等其他學(xué)生群體 由當(dāng)?shù)鼐挚蛻艚?jīng)理開展一對一的營銷。
篇三：中國聯(lián)通營銷策劃書完整版
中國聯(lián)通營銷策劃方案
目 錄
一、市場調(diào)研??.1
二、市場分析??.2
三、SWOT分析?4
四、營銷戰(zhàn)略及分析??.7
五、4P分析???8
六、CIS（企業(yè)形象）策劃???.10
七、廣告營銷策劃12
八、財(cái)務(wù)預(yù)算??15
九、總結(jié)????16
近些年，人們的收入持續(xù)增長，社會技術(shù)不斷發(fā)展完善，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司又是當(dāng)今中國通信業(yè)三巨頭之一，鑒于此，我團(tuán)隊(duì)特做出了此份《聯(lián)通移動類通信業(yè)務(wù)營銷策劃書》，希望通過我們的努力能夠擴(kuò)大聯(lián)通移動通信業(yè)務(wù)（為求方便，以下簡稱聯(lián)通）在學(xué)生市場甚至是全國市場的份額。
一.市場調(diào)研
調(diào)研一：
問卷調(diào)查
我小組于4月9日至11日對我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院07級學(xué)生進(jìn)行了市場問卷調(diào)查（我們共發(fā)放問卷300份，有效回收266份），從問卷整理的結(jié)果看，聯(lián)通在學(xué)生中間有很大的消費(fèi)市場，同時有絕大部分被調(diào)查者對聯(lián)通有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望。詳細(xì)的問卷調(diào)查及分析見附件。 調(diào)研二：
網(wǎng)絡(luò)調(diào)查
我小組成員通過上網(wǎng)查找相關(guān)資料，了解到截至09年2月聯(lián)通用戶數(shù)達(dá)到了1.36億戶，市場的占有率達(dá)到了34.3%，同時隨著到2011年，將會有近100萬小靈通用戶退出市場，這對聯(lián)通而言將會是巨大的機(jī)遇。
二．市場分析
1．宏觀市場
中國社會經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增長7-8％的速度發(fā)展。同時，中國還有著九億農(nóng)民，低端消費(fèi)仍然占主流。但現(xiàn)代社會人們交流頻率卻越來越高，可以想見，聯(lián)通面臨著一個巨大的機(jī)遇。
2. 微觀市場：
消費(fèi)者方面：學(xué)生在一般情況下無經(jīng)濟(jì)收入，對于實(shí)惠、酷炫的通信業(yè)務(wù)具有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。
在外務(wù)工人員，95%以上家庭條件不夠富裕，相隔千里，無錢傳情，成為他們主要甚至唯一的方式！經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的通信業(yè)務(wù)必為他們首選。
以上兩類具有強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力，且群體龐大。
運(yùn)營商方面：聯(lián)通公布的08年財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)通08年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1712.4億元，凈利潤約為339.1億元，比上年增長58.2%。
截至2008年底，GSM用戶數(shù)達(dá)到 13,336.5萬戶，比上年增長10.6%，全年凈增用戶1,280.1萬戶。同時，公司加大了包括 GPRS和炫鈴在內(nèi)的移動增值業(yè)務(wù)的推廣力度，移動增值業(yè)務(wù)占移動業(yè)務(wù)收入比達(dá)24.9%，比上年提高 3.3%。寬帶用戶為4,427%，凈增853萬戶，同比增23.9%；
GSM短信業(yè)務(wù)使用量達(dá)到763.3億條，比上年增長4.6%。炫鈴業(yè)務(wù)用戶凈增617.6萬戶，達(dá)到4,412.7萬戶 ， 用戶滲透率從上年的'31.5%上升到 33.1%。本地電話用戶數(shù)達(dá)到10,014.6萬戶。
可見，聯(lián)通正越來越受到社會的歡迎。
3.未來市場分析
2009年，面對電信技術(shù)演進(jìn)、寬帶移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及市場需求的新變化，國內(nèi)信息化與工業(yè)化融合和“擴(kuò)內(nèi)需、保增長”的新機(jī)遇，以及國際金融危機(jī)帶來的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，公司將緊緊抓住發(fā)展3G業(yè)務(wù)的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)“融合創(chuàng)造新優(yōu)勢、3G實(shí)現(xiàn)新發(fā)展”的目標(biāo)。
公司將進(jìn)一步提升寬帶網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，不但要鞏固優(yōu)勢，還要以重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶的形式拓展市場，提升市場占有率。
4．主要的兩大競爭對手分析
中國移動
中國移動發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò)，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤在電信行業(yè)中暫時最大，初步形成了自己完全知識產(chǎn)權(quán)的東西，雖然，08年?duì)I業(yè)收入達(dá)到4,123.43億元，但是，相比上一年其增長速度僅僅為15.5%。待開發(fā)潛力不大。
中國電信
電信現(xiàn)在已經(jīng)推出了3G，宣傳的是手機(jī)寬帶，現(xiàn)在電信的手機(jī)通話質(zhì)量還不是很好，而且在南方固話方面占據(jù)壟斷地位，雖然在北方處于劣勢，但是中國的經(jīng)濟(jì)水平南方比北方高出很多，并且電信起步較大。
篇五：中國聯(lián)通榮縣分公司“5.1”促銷方案
**分公司“5.1”促銷活動方案
為提升中國聯(lián)通榮縣分公司形象，充分利用“節(jié)假日”宣傳的黃金時機(jī)，榮縣分公司召開全體員工會議，反復(fù)討論，制定以下宣傳促銷活動方案。
一、 活動目的
提升我公司3G業(yè)務(wù)品牌形象，促進(jìn)3G、寬帶及2G業(yè)務(wù)的發(fā)展量，實(shí)現(xiàn)增量的同時，增加出帳收入。
二、 活動思路
開展“3G業(yè)務(wù)體驗(yàn)式營銷”活動，讓用戶切身會我公司3G的優(yōu)勢為體次促銷活動宣傳切入點(diǎn)，爭取異網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)銷量提升，最終實(shí)現(xiàn)增收。 三、 活動時間
2012年4月28日-----5月5日。
四、 活動方式
營業(yè)廳廳店外及進(jìn)社區(qū)擺點(diǎn)，開展“體驗(yàn)式”營銷活動。
五、 本次“5.1”促銷活動組織機(jī)構(gòu)保障
成立促銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：**；副組長：**；執(zhí)行組長：（1、代理商促銷小組組長：**；2、直銷促銷組小組組長：**）；車輛保障：**；成員：**。
六、 促銷活物料準(zhǔn)備
1、 背景墻（內(nèi)容：以3G元素為主，突出“沃的手機(jī)，您做主，玩出精彩，體驗(yàn)高品質(zhì)生活”
2、 紅地毯
3、 禮品（牙刷、牙膏、盆子、手機(jī)掛件等）
4、 體驗(yàn)機(jī)內(nèi)置游戲（由渠道人員內(nèi)置）
七、 活動內(nèi)容
1、 豐達(dá)通訊營業(yè)廳及迪信通營業(yè)廳由手機(jī)廠商支持舉辦“買手機(jī)送話送費(fèi)、送禮品”活動，榮縣維強(qiáng)通訊營業(yè)廳以“體驗(yàn)式”營銷活動為主。
2、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動由網(wǎng)格渠道人員主持，開展“體驗(yàn)式”營銷活動，并以進(jìn)店有禮吸引用戶
3、 在廳店外及社區(qū)擺點(diǎn)區(qū)域設(shè)立“有獎游戲”，過關(guān)有獎。如：猜迷語、投藍(lán)、投飛標(biāo)、聯(lián)通業(yè)務(wù)知識有獎問答等活動。
4、 代理商促銷活動時間安排
5、直銷促銷組活動時間安排
