化妝品市場(chǎng)營銷

中國化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng)，本土企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭(zhēng)。國化妝品市場(chǎng)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟，但市場(chǎng)成長率依然高于整體國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。分析化妝品市場(chǎng)各個(gè)分支，可以看出推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力主要來源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對(duì)飽和的市場(chǎng)，彩妝市場(chǎng)近年來近50%的增長率無疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場(chǎng)發(fā)展的“火車頭”。

一、宏觀市場(chǎng)分析

（一）整體市場(chǎng)分析

美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級(jí)城市，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo)。

（二）高?；瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義17PR是中國公關(guān)門戶，是中國最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機(jī)等IT通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1、市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費(fèi)群）這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！ㄓ?5.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)）；‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。

二、美寶蓮彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(shì)（strengrth）：

1、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí)，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

2、美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。

劣勢(shì)（weakness）：1銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì)。2市場(chǎng)份額及情感份額不夠。3消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對(duì)彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。

機(jī)會(huì)（opportunity）：1該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者接受2中國化妝品市場(chǎng)平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)；

挑戰(zhàn)（threaten）：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭(zhēng)在校園營銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

四、營銷策劃戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。

（2）采用廣告開道，促銷活動(dòng)策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對(duì)象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。

促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。

化妝品市場(chǎng)營銷策劃書（二）

香薰化妝品市場(chǎng)營銷策劃方案：“蘭若”品牌入市推廣攻略、蘭若化妝品營銷策劃分析

在當(dāng)前化妝品市場(chǎng)銷售費(fèi)用無限大、利潤空間無限小的激烈競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)下，雖然洗沐類產(chǎn)品價(jià)格一路走低，但憑借新概念、新思路并善于造勢(shì)、導(dǎo)勢(shì)，因而成就輝煌業(yè)績的新品牌亦為數(shù)不少。

一、市場(chǎng)背景分析

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強(qiáng)勢(shì)品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢(shì)。因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的蘭若香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺(tái)。

3、助銷用品：銷售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援：如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程

（一） 組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保蘭若 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)（以地市級(jí)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時(shí)成立“蘭若”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

（二）市場(chǎng)資源整合

1、 員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司蘭若新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成蘭若 系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時(shí)，酌情做好蘭若 專職促銷人員儲(chǔ)備工作。

2、資金準(zhǔn)備

充分考慮蘭若 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成蘭若 新品即將入市的信息通報(bào)工作，()進(jìn)行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定蘭若 市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

（三）終端賣場(chǎng)選擇

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合蘭若 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。

（四）進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談

1、 洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰

B）備齊《蘭若香薰系列化妝品銷售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。

C）刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的蘭若 招商、推廣廣告。

D）蘭若 產(chǎn)品樣品一套。

E）相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。

2、 洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：

A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。

B）概括介紹蘭若 系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

C）比較、介紹蘭若 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。

D）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F）最后介紹蘭若 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、 如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。

（五）上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)。

1、主推產(chǎn)品蘭若 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、蘭若 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。

3、有條件的賣場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置蘭若 堆碼及專屬陳列架。（請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式）

4、有效使用蘭若 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等蘭若 系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于蘭若 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、蘭若 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。

（六） 場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷

1、 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。

A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。

凡購買蘭若 產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈(zèng)送蘭若小冊(cè)子 1本。（小冊(cè)子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈(zèng)送。）

3、上市初期加大贈(zèng)品投入、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理。

根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對(duì)部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷售。

4、確保賣場(chǎng)營業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為蘭若 產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對(duì)班（早、晚倒班各1人）。

5、通過開展“一張促銷臺(tái)、2名促銷員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷活動(dòng)，集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)打援”，短期內(nèi)迅速形成蘭若 壓倒性銷售優(yōu)勢(shì)。

6、上市初期與賣場(chǎng)合作推出“進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng)，對(duì)每日前20名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送蘭若 袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

（七） 戶外活動(dòng)推廣

蘭若上市初期，在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣場(chǎng)外，盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A）活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺(tái)、2~4幅易拉寶、2塊海報(bào)立牌、6~8名促銷員。（大型活動(dòng)必要時(shí)可向公司市場(chǎng)中心申請(qǐng)?zhí)峁┗顒?dòng)方案。）

B）活動(dòng)應(yīng)針對(duì)18~25歲年輕一族（蘭若 新品首批目標(biāo)消費(fèi)群），以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào)，穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與。

C）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳罚嫱小疤m若”主打廣告語——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，蘭若小冊(cè)子、《有情》雜志均可作為活動(dòng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品。

E）活動(dòng)主題：活在“蘭若”里*輕松永相隨。

（八）市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)

1、 終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅(jiān)持。雖然各賣場(chǎng)內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會(huì)。蘭若 上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的蘭若 架頭牌設(shè)置為主，同時(shí)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)對(duì)存包處進(jìn)行廣告包裝。次選目標(biāo)為：賣場(chǎng)指示牌、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣場(chǎng)門樓招牌、賣場(chǎng)地下停車場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣場(chǎng)外墻體廣告等。

2、 客情關(guān)系。與各賣場(chǎng)洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。蘭若 上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：

A）贈(zèng)送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時(shí)）

B）邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)（介紹產(chǎn)品知識(shí)、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議。

C）工作懇談會(huì)（征求市場(chǎng)建議）、聯(lián)誼會(huì)。

D）大型推廣活動(dòng)特邀佳賓

3、 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，蘭若 入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將蘭若 品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚(yáng)，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷，避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔蘭若 品牌消費(fèi)群體。

（九）品牌知名度傳播

公益活動(dòng)。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動(dòng)、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動(dòng)、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動(dòng)、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng)，打出“蘭若”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播蘭若 品牌知名度。

化妝品市場(chǎng)營銷策劃書（三）

隨著化妝品市場(chǎng)傳統(tǒng)格局的定型，各個(gè)化妝品企業(yè)開始尋求新的市場(chǎng)突破點(diǎn)。在市場(chǎng)進(jìn)入營銷革命3.0時(shí)代，面對(duì) 80后90后新生代消費(fèi)群的崛起，小品類化妝品成為各大化妝品企業(yè)拓展市場(chǎng)的利器，因此，有人把**年稱為化妝品的“品類元年”，通過小品類引流、小品類定位、專業(yè)化服務(wù)，把中國化妝品競(jìng)爭(zhēng)引入到一個(gè)全新的階段。

對(duì)此，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，在近年來的化妝品市場(chǎng)上，一直不缺乏小品類化妝品的成功，像美即面膜的創(chuàng)新營銷，使得小品類成就了大市場(chǎng)，但從來沒有像今天一樣，各大化妝品品牌把過去的“小不點(diǎn)兒”市場(chǎng)看成“大未來”。對(duì)此，任立軍認(rèn)為，掌控好小品類化妝品市場(chǎng)營銷，就是掌控了化妝品市場(chǎng)的未來，如下五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是成就小品類市場(chǎng)營銷成功的重中之重。

一、專業(yè)定位于活躍細(xì)分消費(fèi)群

為什么會(huì)出現(xiàn)小品類化妝品，主要是源于消費(fèi)者的分化和隨之產(chǎn)生的特殊消費(fèi)群。正是緣于此，敏銳的化妝品企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分捕捉到了新消費(fèi)需求，繼而決定為其創(chuàng)新性的特定需求提供產(chǎn)品和服務(wù)。

這里，我們必須要強(qiáng)調(diào)的一個(gè)重點(diǎn)是，小品類產(chǎn)生的根源并非企業(yè)冥思苦想的結(jié)果，而是來源于一部分活躍的細(xì)分消費(fèi)人群——她們追求創(chuàng)新前衛(wèi)時(shí)尚的生活方式，擁有著獨(dú)特的生活態(tài)度，對(duì)于新鮮事物的接受能力超強(qiáng)，而且具備了某些新生事物的意見領(lǐng)袖潛質(zhì)，于是她們的潛在消費(fèi)訴求就會(huì)通過無處不在的自媒體尤其是互聯(lián)網(wǎng)自媒體傳播出來，最終促使企業(yè)圍繞著她們的獨(dú)特需求完成產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，最終定位并服務(wù)于這部分細(xì)分消費(fèi)群，同時(shí)，通過這部分具有較強(qiáng)意見領(lǐng)袖氣質(zhì)的活躍消費(fèi)群進(jìn)一步影響其他同類消費(fèi)群，形成一個(gè)小品類的大市場(chǎng)。

當(dāng)然，并不是每一個(gè)小品類都是緣于創(chuàng)新的結(jié)果，很多小品類化妝品過去消費(fèi)并不活躍，但通過一定的創(chuàng)新，就會(huì)迅速激發(fā)這部分活躍細(xì)分消費(fèi)群的消費(fèi)意愿。

以脫毛類化妝品為例，脫毛品類突破的關(guān)鍵在于：突破中國的傳統(tǒng)脫毛觀念，新生代消費(fèi)群已經(jīng)逐漸將這一美麗方式當(dāng)作其常規(guī)美麗的一部分，很多新生代消費(fèi)群甚至離不開脫毛類化妝品。因此，我們?cè)诿鎸?duì)這樣的活躍細(xì)分消費(fèi)人群時(shí)，首先要從傳統(tǒng)的脫毛化妝品消費(fèi)人群定位當(dāng)中轉(zhuǎn)變出來，重新定位為更廣泛的擁有獨(dú)特消費(fèi)訴求的脫毛化妝品消費(fèi)群，然后再做到如下兩點(diǎn)，基本上就會(huì)取得一定的成功：一要強(qiáng)化和生活接觸點(diǎn)的創(chuàng)意營銷，重塑“脫毛=美麗”觀念；二要在渠道終端有一個(gè)體驗(yàn)專區(qū)，促進(jìn)嘗試。

二、突破傳統(tǒng)的營銷模式創(chuàng)新

其實(shí)，我們通篇都在闡述這樣一個(gè)道理：在化妝品領(lǐng)域，小品類就意味著突破。其中最為重要的一項(xiàng)突破，就是突破傳統(tǒng)的營銷模式，這也是小品類化妝品營銷成功的首要?jiǎng)?chuàng)新前提。

前文筆者已經(jīng)提到，很多小品類化妝品并非憑空而出，其早已經(jīng)存在，但由于各種各樣的因素，致使小品類化妝品沒有得到足夠的重視，或者沒有在市場(chǎng)上形成一定的規(guī)模，當(dāng)然，也不會(huì)引起更多的化妝品企業(yè)的關(guān)注和追隨。然而，現(xiàn)在不同了，一是，化妝品市場(chǎng)營銷的競(jìng)爭(zhēng)，要求化妝品企業(yè)不得不能夠提供更加差異化細(xì)分化的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面是，整個(gè)市場(chǎng)營銷環(huán)境為化妝品企業(yè)運(yùn)營小品類化妝品提供了契機(jī)，包括消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)渠道環(huán)境、營銷傳播環(huán)境等都更加豐富便利，尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，更為企業(yè)突破傳統(tǒng)營銷模式提供了廣泛的想象空間。

針對(duì)小品類化妝品營銷實(shí)踐的研究發(fā)現(xiàn)，如下幾種小品類化妝品營銷模式創(chuàng)新比較普遍：

1、“極致快消化”營銷模式。

作為快消品的化妝品來說，其快消特征還算比較明顯，但很多運(yùn)營小品類化妝品的企業(yè)，更愿意將小品類化妝品的快消化特征做到極致，我們將其稱之為極致快消化。這種營銷模式，甚至沖擊或者改變傳統(tǒng)化妝品的營銷模式，同時(shí)，也直接沖擊或者改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)體驗(yàn)。典型案例就是美即面膜，在美即之前，面膜小品類已經(jīng)涌現(xiàn)，而美即將面膜銷售模式由盒裝銷售轉(zhuǎn)向單片式銷售，使面膜產(chǎn)品徹底實(shí)現(xiàn)“快消化”，不僅在短時(shí)間提升面膜品類銷量，還將面膜品類提升到“縮短會(huì)員返店周期”的重要位置，讓美即成為年銷10億的面膜巨無霸。

2、“伴隨性”營銷模式。

化妝品是具有極強(qiáng)個(gè)性化消費(fèi)特征的產(chǎn)品，小品類化妝品同樣如此。一些小品類化妝品正是抓住了這樣的消費(fèi)特征，把營銷做到極致，針對(duì)不同的化妝需求提供超級(jí)細(xì)分化的'產(chǎn)品，使小品類化妝品成為一種伴隨性的必備消費(fèi)，這就是“伴隨性”營銷模式。以麗麗貝爾化妝棉為例，消費(fèi)者的需求促發(fā)了品牌對(duì)品類的細(xì)分，同其他品類相比，化妝棉雖然屬于小品類，但是消費(fèi)者各種各樣的需求依然存在。所以，小品類同樣需要精細(xì)劃分，同樣應(yīng)該積極做到“小而美”，滿足不同消費(fèi)者的需要，也更充分的迎合市場(chǎng)的需求。據(jù)了解，除了基礎(chǔ)的化妝棉外，麗麗貝爾還推出尊貴系列、專供卸妝用的大片卸妝棉、敏感肌膚專用的化妝棉等等。麗麗貝爾積極在中國市場(chǎng)開啟化妝棉的‘變形’時(shí)代。根據(jù)不同肌膚，不同用途將化妝棉的分類更加精細(xì)，適合多種市場(chǎng)需求，比如卸妝、潔面、做面膜等等。

3、渠道創(chuàng)新營銷模式。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道對(duì)于化妝品營銷來說越來越重要。一些小品類化妝品品牌通過互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道精確捕捉細(xì)分消費(fèi)人群，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，當(dāng)然，也有小品類化妝品采取O2O營銷模式，即使仍然專注于傳統(tǒng)營銷渠道，小品類化妝品品牌也會(huì)進(jìn)行有針對(duì)性的渠道創(chuàng)新，以保證小品類大市場(chǎng)的特征。以美妝工具的營銷渠道為例，可以多條腿走路，即廠家與國內(nèi)大連鎖和地方強(qiáng)勢(shì)連鎖進(jìn)行直供合作，其它地方單店及小連鎖可以交給代理商來運(yùn)作。這樣新品牌可以快速打開市場(chǎng)，快速回款，建立品牌形象，為下一步產(chǎn)品全面鋪開市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)；同時(shí)，美妝工具可以走很多個(gè)渠道，比如：飾品店，美甲店也是不可忽略的渠道。

三、專注于創(chuàng)新，做極致產(chǎn)品

進(jìn)入到營銷革命3.0時(shí)代，那些依靠純粹營銷手段實(shí)現(xiàn)營銷業(yè)績提升已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)，像過去的化妝品產(chǎn)品通過一些概念化來實(shí)現(xiàn)營銷，恐怕在面對(duì)80后90后新生代消費(fèi)群時(shí)就顯得無能為力?；瘖y品營銷策劃專家任立軍一直比較反感純粹的營銷技巧性的“忽悠”消費(fèi)者的營銷行為，他認(rèn)為，作為化妝品中的小品類產(chǎn)品，就更應(yīng)該切實(shí)從產(chǎn)品上滿足細(xì)分消費(fèi)人群的獨(dú)特消費(fèi)需求，為此，小品類化妝品要做好持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，做極致產(chǎn)品。

一些人認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，對(duì)于快消品類當(dāng)中的小品類化妝品來說，可能操作起來并非易事，甚至有些人提出：“我們的產(chǎn)品一直保持始終如一的品質(zhì)，難道還要我們的產(chǎn)品過一段時(shí)間就改變配方嗎？”就此，很多認(rèn)為持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和做極致產(chǎn)品對(duì)于快消品來說難度較大，甚至對(duì)小品類化妝品來說更是難上加難，可以理解。但筆者認(rèn)為，小品類化妝品完全能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、做極致產(chǎn)品和產(chǎn)品迭代，如果企業(yè)真正做到這三點(diǎn)，小品類化妝品將會(huì)牢牢抓住細(xì)分消費(fèi)群，否則，就有可能迅速被其他小品類品牌所取代。其實(shí)，這就是筆者一直倡導(dǎo)的傳統(tǒng)企業(yè)營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維的重要內(nèi)容。

因此，化妝品營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，小品類化妝品取得戰(zhàn)略性成功的前提是專注、極致和迭代，尤其對(duì)那些初創(chuàng)型小品類化妝品品牌來說更加重要。未來，所有行業(yè)都有可能實(shí)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新理念，消費(fèi)者本月使用的護(hù)膚霜是上月該產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品，消費(fèi)者今天喝的礦泉水是昨天喝的礦泉水的迭代產(chǎn)品，快消品也可以采取幾個(gè)月、半年或者一年一次的產(chǎn)品迭代，這樣，就可以保證為消費(fèi)者提供極致品質(zhì)的產(chǎn)品。

四、新媒體整合營銷傳播

小品類化妝品的營銷推廣與其叫營銷傳播還不如叫營銷互動(dòng)。我們可以從兩個(gè)方面來看待小品類化妝品的整合營銷傳播：一是在營銷傳播渠道上，小品類化妝品更加傾向于能夠產(chǎn)生互動(dòng)溝通的新媒體渠道；二是在營銷傳播內(nèi)容上，建立起企業(yè)與消費(fèi)者共同組成的內(nèi)容制造平臺(tái)，充分發(fā)揮消費(fèi)者的積極性和參與性，共同營造出互動(dòng)的營銷傳播氛圍，使得營銷傳播內(nèi)容更加精準(zhǔn)更具互動(dòng)。

通過以新媒體為主的整合營銷傳播，使得小品類化妝品及品牌形成強(qiáng)大的消費(fèi)體驗(yàn)，這對(duì)于增加小品類化妝品及品牌與細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群之間的粘性更強(qiáng)。針對(duì)小品類化妝品及品牌消費(fèi)體驗(yàn)，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，總結(jié)起來，其主要在兩個(gè)方面帶來完美的消費(fèi)體驗(yàn)，就可能建立起強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)。

1、線下營銷推廣深入人心?；瘖y品是最講究線下消費(fèi)體驗(yàn)的，小品類化妝品更是如此。

什么樣的消費(fèi)體驗(yàn)更適合小品類化妝品面對(duì)的消費(fèi)人群呢？通常線下舉辦的營銷推廣活動(dòng)無法達(dá)到面面俱到，基本上通過營銷推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，主要還是通過活動(dòng)帶來的影響力來實(shí)現(xiàn)營銷傳播，絕大多數(shù)消費(fèi)者根本就不會(huì)親身帶來完美的消費(fèi)體驗(yàn)。小品類化妝品面對(duì)細(xì)分消費(fèi)人群，通過像“美妝達(dá)人秀”等類似活動(dòng)，基本上無法達(dá)到預(yù)期的營銷推廣目標(biāo)。這時(shí)，我們采取營銷推廣的O2O模式運(yùn)營就會(huì)取得異想不到的效果，首先，通過線上新媒體比如微博微信社區(qū)等發(fā)布線下營銷推廣活動(dòng)公告，以免費(fèi)參加活動(dòng)獲取消費(fèi)體驗(yàn)為目標(biāo)，這樣就可以迅速聚集消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn)，一旦這種免費(fèi)體驗(yàn)獲得成功，基本上都會(huì)成為忠實(shí)消費(fèi)者，這樣，可以為線下店積聚穩(wěn)定的忠實(shí)消費(fèi)群，如果企業(yè)把線下營銷推廣周期化，這些周期消費(fèi)群還可能通過口碑傳播實(shí)現(xiàn)壯大。

2、線上營銷推廣增加參與性。

對(duì)于線上營銷推廣，除了發(fā)布線下營銷推廣活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與線下營銷體驗(yàn)活動(dòng)之外，更多的功能是吸引消費(fèi)者參與營銷推廣活動(dòng)，從而使得目標(biāo)消費(fèi)群培養(yǎng)成為重要的營銷推廣群體。小品類化妝品在這個(gè)方面具有非常強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，這與小品類的產(chǎn)品本身及品牌訴求特性有關(guān)，它更加容易吸引消費(fèi)者的主動(dòng)參與性，并能夠在這個(gè)營銷推廣過程中，給消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的榮譽(yù)感和成就感，這就是我們常常說的通過互聯(lián)網(wǎng)等媒體帶來的營銷體驗(yàn)。這種營銷體驗(yàn)的建立，常常會(huì)使消費(fèi)者很自信地認(rèn)為，她或者她們是時(shí)尚領(lǐng)袖、意見領(lǐng)袖，不但會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)傳播更加主動(dòng)有說服力，也會(huì)培養(yǎng)起一批具有相當(dāng)品牌粘性的消費(fèi)群體。

五、與消費(fèi)者完美融合的特色服務(wù)

我們之所以強(qiáng)調(diào)小品類化妝品的營銷服務(wù)，主要是它應(yīng)該包括兩個(gè)重要內(nèi)容——與消費(fèi)者完美融合及有特色。長期的化妝品市場(chǎng)營銷觀察，傳統(tǒng)的化妝品營銷服務(wù)已經(jīng)不能適應(yīng)營銷革命3.0時(shí)代的要求，盡管一些企業(yè)還利用這樣的服務(wù)發(fā)揮部分作用，但對(duì)于小品類化妝品來說，與其做傳統(tǒng)營銷服務(wù)，還不如不做。要做就要做與消費(fèi)者完美融合的特色服務(wù)。

比如傳統(tǒng)化妝品的電話回訪、提供的護(hù)膚美顏小秘笈、派送化妝品大禮名等傳統(tǒng)的化妝品營銷服務(wù)形式就顯得有些過時(shí)?？偨Y(jié)起來，新營銷革命3.0時(shí)代，小品類化妝品營銷服務(wù)具體包括：改變客服從你問我答到即時(shí)互動(dòng)，從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù)，參與性服務(wù)讓企業(yè)與消費(fèi)者共同服務(wù)。

1、改變客服：從你問我答到即時(shí)互動(dòng)。傳統(tǒng)的客服普遍采取消費(fèi)者提問客服人員回答的模式，現(xiàn)在看來，這種客服模式不免顯得有些落后和被動(dòng)。對(duì)于傳統(tǒng)化妝品還好說，對(duì)于小品類化妝品來說，就顯得極不合適，為此，我們?yōu)樾∑奉惢瘖y品制定了即時(shí)互動(dòng)的朋友式的客服模式?？头藛T不再是問題解答者，而是消費(fèi)者的專家型朋友，她們可能發(fā)起關(guān)于某些可能存在的疑問或者問題的討論，通過微博、微信等新媒體讓消費(fèi)者在朋友間的聊天當(dāng)中，解決掉可能存在的疑問或者問題。這樣的客服模式，極大地拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，改變了買賣之間的對(duì)立關(guān)系，而是通過相互交流完善和提升了消費(fèi)價(jià)值和消費(fèi)體驗(yàn)。

2、從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù)。傳統(tǒng)的化妝品客服非常不具有針對(duì)性，小品類化妝品的出現(xiàn)，以及營銷環(huán)境的變化，使得小品類化妝品不再做盲目的面面俱到的服務(wù)，以消費(fèi)者的需要做有針對(duì)性的營銷服務(wù)，才是小品類化妝品細(xì)分人群的核心服務(wù)需求。對(duì)于小品類化妝品，企業(yè)做營銷服務(wù)，改變了過去的“婆婆嘴”現(xiàn)象，使?fàn)I銷服務(wù)更具針對(duì)性和個(gè)性化。

3、參與性服務(wù)讓企業(yè)與消費(fèi)者共同服務(wù)。小品類化妝品的特色營銷服務(wù)的重要一點(diǎn)就是與消費(fèi)者完美融合，這種融合的主要手段是引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，讓消費(fèi)者提升其營銷服務(wù)的參與性，改變過去營銷服務(wù)由企業(yè)單獨(dú)完成的現(xiàn)象，企業(yè)將與消費(fèi)者共同組成營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，她們通過企業(yè)的專業(yè)性與消費(fèi)者的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)共同建立起營銷服務(wù)知識(shí)結(jié)構(gòu)，完成對(duì)消費(fèi)者的特色服務(wù)。這對(duì)于小品類化妝品來說是至關(guān)重要。

通過對(duì)上述三點(diǎn)服務(wù)特征的描述，我們可以發(fā)現(xiàn)，小品類化妝品正好與互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的營銷環(huán)境相匹配，同時(shí)，它也與新生代消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理相關(guān)，這對(duì)小品類化妝品營銷服務(wù)提出了新的要求和挑戰(zhàn)，同時(shí)，也為具備創(chuàng)新能力的小品類化妝品品牌提供了機(jī)會(huì)。

結(jié)束語

有化妝品業(yè)內(nèi)人士提出“小品類、大智慧”的營銷策略，希望通過獨(dú)特的市場(chǎng)營銷策略，在化妝品小品類營銷上取得突破。化妝品營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，隨著新生代消費(fèi)群的進(jìn)一步崛起，把70后也包括在內(nèi)，形成70、80、90、00后四個(gè)年齡段的新生代消費(fèi)群體，她們受到互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響非常之大，對(duì)于這部分消費(fèi)人群的市場(chǎng)營銷正在發(fā)生著重大的改變，平臺(tái)戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)思維這樣的新概念和新理念正在改變著傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營，對(duì)于化妝品行業(yè)來說，未來極有可能發(fā)展成為“小品類、大趨勢(shì)”，化妝品大品類將會(huì)逐漸縮小或者降低市場(chǎng)份額，越來越多的小品類化妝品將因其滿足獨(dú)特個(gè)性消費(fèi)需求上成為主流。

總結(jié)過去展望未來1

xx年即將過去，在過去的一年中，大家在工作中做了哪些貢獻(xiàn)，一篇個(gè)人工作總結(jié)可以很好的歸納自己的工作，下面來看一篇xx年個(gè)人工作總結(jié)的范文，供大家參考。光陰似箭，時(shí)間如梭。轉(zhuǎn)眼間上班已經(jīng)一年多了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁萬千。在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下，以及和同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的積極努力，我順利地做好自己的工作，這也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

以下就是我今年的工作總結(jié)：

一、工作態(tài)度、思想工作。我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己,遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度，嚴(yán)格要求自己,擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛、謹(jǐn)慎、律己”工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)和同事們幫助下,始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固自己工作技術(shù)!

二、設(shè)備操作，工作領(lǐng)悟。每一個(gè)好的員工都應(yīng)對(duì)自己的工作認(rèn)識(shí)清晰，熟悉和熟練自己的工作。流程簡(jiǎn)單，操作同樣需要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，這要求我要對(duì)設(shè)備及操作過程情況熟悉與理解，還應(yīng)有較強(qiáng)的理論知識(shí)。不但要有對(duì)機(jī)器工作操作的了解，也要有對(duì)發(fā)生故障的應(yīng)變能力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù)。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點(diǎn)，對(duì)機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會(huì)讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因?yàn)橐粋€(gè)人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提，這一點(diǎn)不僅僅事工作，平時(shí)的生活中也事如此，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)!

三、回顧過去，展望未來。對(duì)于過去得與失，我會(huì)吸取有利因素強(qiáng)化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作讓我在成為一名合格職工道路上不斷前進(jìn)，我相信通過我努力和同事合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們指導(dǎo)，我會(huì)成為一名優(yōu)秀員工，充分發(fā)揮我個(gè)人能力。也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個(gè)合適工作位置，讓我能為公司做出自己該有貢獻(xiàn)。

一年來我做得雖然還不夠最好，但我相信在今后工作中，我還會(huì)繼續(xù)不斷努力下去，我相信，只要我在崗位上一天，我就會(huì)做出自己最大努力，將自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!

總結(jié)過去展望未來2

迷茫的大一在不經(jīng)意間匆匆流過，回首過去它到底給我留下了什么？又向我暗示著什么？

我們懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入大學(xué)，作為新生的我們對(duì)周圍的一切充滿著新鮮感和好奇心。沖刺過高考的那股拼勁兒還余留在我們的血液中，于是我們也都想在大學(xué)里試試身手。大家忙著參加各種面試招新，希望能有更多的機(jī)會(huì)鍛煉自己、展示自己。也經(jīng)常去聽各種講座不管是自己學(xué)院的還是別的學(xué)院的，想借此開闊眼界、提升自己。課余時(shí)間班上會(huì)組織各種活動(dòng)像農(nóng)家樂、唱歌、騎自行車什么的，那時(shí)我們都對(duì)長沙充滿著期待總是去這里看看那里瞧瞧。第一學(xué)期就在這些面試、開會(huì)、聽講座、聚會(huì)……中走過了，我們都覺得很充實(shí)很愉快。也正因?yàn)檫@些活動(dòng)我們班同學(xué)之間相處的都很開心，整個(gè)班級(jí)特別團(tuán)結(jié)。

而第二個(gè)學(xué)期大概我們都過了那個(gè)新鮮勁兒，疲倦了聽講座、開會(huì)。我們不再像剛來時(shí)那樣充滿激情、活力四射。大家都各忙各的去了，有的忙著在長沙各大高校之間串門子，有的無所事事宅在寢室，也有些人在外面做兼職鍛煉自己也為家里減輕負(fù)擔(dān)。我應(yīng)該屬于宅在寢室的那種吧。不想四處去逛因?yàn)闀炣?，也沒做過什么兼職盡管我很想去，我實(shí)在膽子太小了總是心動(dòng)了卻沒行動(dòng)。每次周末就在寢室睡大覺，大好的時(shí)光就這么被我浪費(fèi)了，真是可惜??！想想那時(shí)老師經(jīng)常對(duì)我們說要多看點(diǎn)書才能出口成章、下筆有神?？晌彝耆浟死蠋煹恼佌伣陶d，一年下來看的書也不超過二十本，還是一些沒用的小說?，F(xiàn)在想起來就覺得后悔啊，其實(shí)我們有那么多的課余時(shí)間，圖書館有那么多的書，我怎么就沒好好的利用呢？

現(xiàn)在想想大一似乎沒做過什么有意義的事兒，讓我覺得有所收獲的可能就是一次又一次的參加各種面試吧。以前打死我都不敢上臺(tái)講話，為了克服這一點(diǎn)我逼自己去參加各種面試想讓自己膽子變大點(diǎn)。雖然失敗了很多次但后來我在臺(tái)上講話確實(shí)放得開些了，不再臉紅加心跳加速了。這個(gè)經(jīng)歷讓我明白其實(shí)大學(xué)里鍛煉、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)真的很多，就要看自己能不能抓住和堅(jiān)持了。以前我老是很被動(dòng)想等著機(jī)會(huì)來找我這怎么可能呢。另外學(xué)院經(jīng)常會(huì)組織很多哦講座請(qǐng)的都是些在專業(yè)領(lǐng)域很有成就的大師，他們精辟生動(dòng)的演講真的讓我受益匪淺。記得印象最深刻的是王開林老師的那次演講主題是“文學(xué)與理解”。他說在文學(xué)作品中所有的悲劇都源于不理解。我真的覺得特別經(jīng)典，劉蘭芝和焦仲卿之間，賈寶玉和林黛玉之間的悲劇難道不與不理解有關(guān)嗎？其實(shí)不止在文學(xué)作品中是這樣在現(xiàn)實(shí)生活中也是如此。父母與子女之間、朋友之間、情人之間的悲劇也多是因?yàn)椴焕斫狻Ｂ犃舜髱煹闹v座不僅在學(xué)習(xí)上有了更大的提升，在做人方面也有受到了很大的熏陶。我們真的很幸運(yùn)有這樣的機(jī)會(huì)傾聽大師的聲音。

時(shí)間過去了就不能重新來過，很多東西失去了也無法找回。我不能停留在對(duì)大一的悔恨中，最重要的是怎么抓住今后的時(shí)間和機(jī)會(huì)。我們每個(gè)人都希望畢業(yè)后有一份好的工作，但我常常在想每個(gè)單位或者公司都希望招到有能力能真正為他們創(chuàng)造價(jià)值的人，就我們現(xiàn)在的水平和態(tài)度用人單位會(huì)不會(huì)用我們呢？肯定不會(huì)錄用我們，因?yàn)槲覀兏静荒芙o他們帶來什么收益。好工作并不是想想就有的，沒什么本事就能找到好工作也是不可能的。只有自己真正有能力之后才能得到用人單位的青睞。我常常擔(dān)心自己以后找不到工作，卻不去練就能讓自己找到工作的本事。如果一直這樣迷糊下去三年之后也許不用三年我的擔(dān)心就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。

在以后的學(xué)習(xí)中我必須要有一個(gè)明確的目標(biāo)不能再漫無目的了，不僅要學(xué)好課堂的內(nèi)容還要多看點(diǎn)書，我們這個(gè)專業(yè)確實(shí)需要只是淵博。老師要求一年要看一百本書我盡量朝著這個(gè)目標(biāo)奮斗吧。也要多寫一些東西，活學(xué)活用。另外，也要多參加一些有意的活動(dòng)多跟其他人交流鍛煉自己的膽量，膽子小的人以后在社會(huì)上是吃不開的。要多向周圍的人學(xué)習(xí)，別人做的好我只要努力也可以的。

一年的失敗經(jīng)歷讓我對(duì)自己有了更深的認(rèn)識(shí)，人只有在不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的過程中才能找到自己的缺點(diǎn)和不足，也才能及時(shí)改正不斷進(jìn)步。展望未來，我希望自己能走的更好！

總結(jié)過去展望未來3

一、本期工作簡(jiǎn)況

1。完成了主體教學(xué)任務(wù)。以小學(xué)部、初中部、高中部為教學(xué)運(yùn)行單位，采用分管校長負(fù)總責(zé)、職能部門抓落實(shí)、分年級(jí)具體操作方式，完成了各科教學(xué)任務(wù)。各年級(jí)組、備課組、教研組完成了教學(xué)研究、交流備課等工作，網(wǎng)絡(luò)直播教學(xué)進(jìn)一步規(guī)范，教導(dǎo)教研工作進(jìn)一步理順。絕大多數(shù)教師盡職盡責(zé)，體現(xiàn)了康中人求真務(wù)實(shí)的精神。特別是一些教師深入鉆研、舉措實(shí)在，工作成效顯著。

2。開展了綜合整治工作。以“習(xí)慣促班風(fēng)、班風(fēng)促學(xué)風(fēng)、學(xué)風(fēng)促校風(fēng)”為主題，開展了以“整治學(xué)生不良習(xí)俗”為主要內(nèi)容的綜合整治活動(dòng)。分部成立了整治督查組，實(shí)施組，對(duì)學(xué)生吸煙、酗酒、亂丟亂扔、夜不歸宿、畜長發(fā)、留怪發(fā)等不良習(xí)俗進(jìn)行了日常整治和專項(xiàng)整治，調(diào)查了學(xué)生中存在的十大好習(xí)俗和十大陋習(xí)，教育了一批無視紀(jì)律、自由散漫、不求上進(jìn)的學(xué)生。通過綜合整治，校風(fēng)有所改變，學(xué)生違紀(jì)有所減少。

3。理順了各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支。經(jīng)費(fèi)開支嚴(yán)格實(shí)行“收支兩條線，審簽一支筆”的財(cái)務(wù)運(yùn)行方式，做到帳目清楚、經(jīng)辦明確。一年來，上年結(jié)轉(zhuǎn)679412元，財(cái)政拔款8333519元，學(xué)校各項(xiàng)收入3338719元（包含了學(xué)生代管費(fèi)），合計(jì)收入11672238元。全年工資性支出7758020元（其中在職5456577元，離退休2301443元），就是說財(cái)政拔款除了開支工資性支出外，只余577499元公務(wù)費(fèi)。教職工課時(shí)津貼、節(jié)假日補(bǔ)助1545763元。開支辦公費(fèi)226756元，郵電費(fèi)147571元，水電費(fèi)530078元，辦公設(shè)備購置費(fèi)684134元，維修費(fèi)595401元，培訓(xùn)費(fèi)45646元，工作差旅、探親差旅127094元，兩個(gè)年會(huì)、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)收在內(nèi)的接待費(fèi)93885元，臨時(shí)工工資等其他雜項(xiàng)費(fèi)用282285元?？傊С?2348592元，收支基本持平。９月以來基建類財(cái)政拔款238萬，石油學(xué)院捐贈(zèng)10萬元，支付塑膠運(yùn)動(dòng)場(chǎng)308537。00元，高一高二教學(xué)樓732735。00元，還教職工636000。00元，退河邊宿舍押金40239。00元，初中部線路改造59361。00元，實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面維修及初中部靜電地板44326。00元，帳上還余有小學(xué)部建設(shè)款85萬元，各類基建缺口絕大部分償還完畢。

4。開展了人事制度改革工作。按照全州統(tǒng)一安排，我校開展了人事制度改革的相關(guān)工作。根據(jù)學(xué)校實(shí)際，采用循序漸進(jìn)、有效推進(jìn)的方式，推行了全員聘用制和職稱評(píng)聘分開制度。

5。完成了多項(xiàng)本期大事。本學(xué)期，啟動(dòng)了教師“安心工程”，出售了河邊教師宿舍，完成了自建工程的相關(guān)籌備工作，目前我校等八個(gè)單位納入了州級(jí)機(jī)關(guān)第一批安心工程范疇；制定了學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，通過108地質(zhì)隊(duì)、省教育廳設(shè)計(jì)院的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)繪和電子設(shè)計(jì)，以及校內(nèi)一些教職工的努力，目前已完成初步設(shè)計(jì)方案，準(zhǔn)備近期通過州專家組評(píng)審，明年有望按規(guī)劃實(shí)施“安心工程”等建設(shè)項(xiàng)目；通過實(shí)驗(yàn)人員、圖書人員、醫(yī)務(wù)人員的共同努力，經(jīng)省教育廳專家組評(píng)審，我校成為“省級(jí)實(shí)驗(yàn)示范?！?，爭(zhēng)取了州教育局20萬元無償實(shí)驗(yàn)設(shè)備。

6。開展了多項(xiàng)活動(dòng)。召開了第十一屆班主任工作年會(huì)和第四屆教研工作年會(huì)，兩個(gè)年會(huì)共收集各類研討文章100余篇；舉行了第十六屆新教師賽課活動(dòng)，開展了網(wǎng)課班教師研討會(huì)，組織了高一年級(jí)軍訓(xùn)，開展了作文競(jìng)賽、英語競(jìng)賽等競(jìng)賽活動(dòng)，繼續(xù)開展了“愛心助學(xué)”和“愛心幫扶”活動(dòng)，兩次教師捐款達(dá)15000余元，衣物近500件。

總之，一學(xué)期以來，保質(zhì)保量完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，獲得的成績是主要的，也是不可否認(rèn)的。成績的取得，歸功于廣大教職工。這里，我謹(jǐn)代表學(xué)校黨委、學(xué)校行政，向各中層干部、各年級(jí)組長、各班主任、各教研組長、備課組長、各職員工人、實(shí)驗(yàn)人員、醫(yī)務(wù)人員、圖書人員，向全體任課教師表示衷心感謝！

二、學(xué)校存在的主要問題

1、發(fā)展目標(biāo)不明確。學(xué)校缺乏遠(yuǎn)景目標(biāo)、中期目標(biāo)和近期目標(biāo)；缺乏團(tuán)隊(duì)精神理念；校舍建設(shè)、規(guī)模擴(kuò)展等工作，計(jì)劃盲目；學(xué)校年度發(fā)展重點(diǎn)和著力點(diǎn)不明細(xì)；缺乏大學(xué)校的發(fā)展風(fēng)范。說到底，就是缺乏統(tǒng)一的校舍建設(shè)規(guī)劃、規(guī)模發(fā)展規(guī)劃、師資培訓(xùn)規(guī)劃、質(zhì)量提高規(guī)劃、人事制度改革規(guī)劃；缺乏一個(gè)全州超一流的，一個(gè)科學(xué)合理的，一個(gè)體現(xiàn)和諧、發(fā)展、文明的，一個(gè)全校教職員工都十分清楚并為之全力拼博的，一個(gè)凝聚人心、鼓舞斗志、體現(xiàn)美麗未來的，一個(gè)展示富裕的、文明的、自豪的康中人的，一個(gè)目的明確、步驟清楚的，一個(gè)高起點(diǎn)、高品位、憧憬未來、但只要努力就有可能實(shí)現(xiàn)的發(fā)展藍(lán)圖。

2、規(guī)章制度不完善。學(xué)校運(yùn)作體系、管理體系、考核體系、責(zé)權(quán)獨(dú)立而相互配合的連接體系、后勤保障體系不完善，各項(xiàng)制度細(xì)則不明確、主題不鮮明、措施不嚴(yán)謹(jǐn)，缺乏責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)、約束、激勵(lì)機(jī)制和管理體制。

3、兌現(xiàn)落實(shí)不堅(jiān)決。學(xué)校雖然有若干制度和考核辦法，但兌現(xiàn)落實(shí)不堅(jiān)決，個(gè)別制度自由裁量度過高。個(gè)別中層干部在制度面前、考核面前態(tài)度曖昧，回避矛盾，管理信心不足，方法簡(jiǎn)單。個(gè)別中層干部中出現(xiàn)了三種現(xiàn)象：第一種是“推諉”現(xiàn)象，有矛盾就往上面推；第二種是“糊涂”現(xiàn)象，知道有難度，裝作糊涂，解釋模菱兩可；第三種是“小人”現(xiàn)象，明明是參與了會(huì)議，卻是當(dāng)著一套，背著一套。一部分中層干部，督查不力、威性不高。從管理學(xué)角度分析，校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為決策層，中層部門正副職為執(zhí)行層，年級(jí)組長、班主任、任課教師、職員工人為操作層。只有決策有方、執(zhí)行有力、操作實(shí)在，才能抓好管理、取得實(shí)效。

4、學(xué)生管理不嚴(yán)謹(jǐn)。學(xué)校仍然不同程度存在“不敢管、不愿管、不善管”現(xiàn)象。學(xué)生不良習(xí)俗層出不窮、學(xué)生違紀(jì)事件頻繁發(fā)生，學(xué)生厭學(xué)情緒彌漫校園，仍有個(gè)別“上課不管紀(jì)律、下課回避學(xué)生違紀(jì)”的教師，沒有形成“人人管紀(jì)律，處處展校風(fēng)”的氛圍。雖然存在著若干社會(huì)客觀因素，但我們必須承認(rèn)學(xué)校在管理學(xué)生上仍存在諸多問題，這些問題的存在，主要是管理不嚴(yán)謹(jǐn)、制度不嚴(yán)謹(jǐn)、教育不嚴(yán)謹(jǐn)所致。

5、質(zhì)量提高不明顯。雖然，康定中學(xué)長期占據(jù)著甘孜州老大位置，但“三本”以上學(xué)生停留在50人左右，與川內(nèi)名校，內(nèi)地市州一級(jí)中學(xué)相比，差距甚大，與內(nèi)地縣中學(xué)甚至一些鎮(zhèn)中學(xué)、阿壩州威州中學(xué)、涼山州民中、西昌一中、冕寧中學(xué)相比，還有一定的差距，出現(xiàn)了“與州外相比差距在拉大，與州內(nèi)個(gè)別學(xué)校相比優(yōu)勢(shì)在減少”的現(xiàn)象。究其原因，外因上，存在著教育對(duì)口支援分流學(xué)生、關(guān)外中學(xué)教學(xué)質(zhì)量普遍下降等問題；內(nèi)因上，仍存在著“重點(diǎn)班重不起來，普通班提高不了”的問題。在有效提高教堂質(zhì)量方面顯得辦法不多、措施不力。教師修養(yǎng)與課時(shí)津貼管得了敬業(yè)，但現(xiàn)有的激勵(lì)方式、創(chuàng)新舉措、考核辦法解決不了教學(xué)質(zhì)量的有效提高。質(zhì)量提高上，一方面，我們?cè)趯W(xué)生入口上辦法不多，與州內(nèi)個(gè)別學(xué)校相比，優(yōu)勢(shì)不明顯，甚至處于劣勢(shì)；另一方面，學(xué)校提高教堂質(zhì)量的辦法和舉措不多。這些問題的存在，有學(xué)校的責(zé)任，有教師的責(zé)任，當(dāng)然也存在社會(huì)的責(zé)任，但絕沒有優(yōu)秀教師的責(zé)任。社會(huì)的責(zé)任是無法追究的，追究也沒有用，我們主要查找學(xué)校決策層、執(zhí)行層、操作層的各類問題。

三、學(xué)校現(xiàn)狀的基本評(píng)估

1、處在惡性循環(huán)邊緣地帶。由于長期籠罩著“甘孜州老大”思想，曾經(jīng)我們不屑一顧，從弱小到壯大，然后是自信和老子第一，到現(xiàn)在危機(jī)突然降臨。我們?cè)诓恢挥X中，卷入了一個(gè)指手劃腳的社會(huì)。今年新高一，我們已經(jīng)從入口上吃了大虧。我們從原來社會(huì)上的“當(dāng)然最好”，到現(xiàn)在社會(huì)上康、瀘中不分上下的輿論，已經(jīng)到了惡性循環(huán)的邊緣。從甘孜州優(yōu)秀生源來看，只能養(yǎng)好一個(gè)內(nèi)地二流水平的學(xué)校。如果以后我們連州內(nèi)個(gè)別學(xué)校都比不贏，那我們必然走入惡性循環(huán)。當(dāng)然，步入惡性循環(huán)邊緣，并不可怕，我們還來得及補(bǔ)救，只要我們警覺了，拿措施了，我們有這么多的優(yōu)秀教師，我們完全有能力、有信心重展“老大”雄風(fēng)。

2、處在學(xué)校發(fā)展關(guān)鍵時(shí)刻。原康中、康師的合并，外人眼中認(rèn)為學(xué)校建設(shè)很好，甚至有房租給格薩爾千幅唐卡畫企業(yè)主，有些領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為學(xué)校辦學(xué)條件好得很，總認(rèn)為聯(lián)合國兒童基金會(huì)電子設(shè)備很優(yōu)秀。殊不知，學(xué)校辦學(xué)條件還很差，教學(xué)設(shè)備很落后，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的聯(lián)合國兒童基金會(huì)的設(shè)備如今已成為電子垃圾，從政務(wù)環(huán)境上，州里并沒有大投入的設(shè)想。我們千萬不能沉溺于“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，總認(rèn)為在州內(nèi)“遙遙領(lǐng)先”，其實(shí)與內(nèi)地各校相比，我們并沒有因?yàn)椤皬?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”而真的強(qiáng)大了，我們與內(nèi)地各校的差距越拉越大。從現(xiàn)階段川內(nèi)普通教育發(fā)展?fàn)顩r來看，正處在理念創(chuàng)新、建設(shè)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新時(shí)代，理念上正與國際接軌，制度上企業(yè)化發(fā)展，建設(shè)上向開發(fā)式邁進(jìn)。中學(xué)教育正處在課程改革、人事制度改革、社會(huì)化改革時(shí)代。我們正處在一個(gè)既要立足州內(nèi)，又要面向內(nèi)地的關(guān)鍵時(shí)刻。立足州內(nèi)超一流。這次的高三、初三成績與新高一、初一招生非常關(guān)鍵，日常學(xué)生管理非常重要。面向內(nèi)地各校，我們還必須學(xué)習(xí)內(nèi)地學(xué)校新理念，必須創(chuàng)造學(xué)校自身新品牌。

3、處在獲取社會(huì)信任的重要時(shí)段。要讓好學(xué)生到康中，我們必須要有獲取社會(huì)信任的舉措。一是從管理入手，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾慝@得社會(huì)信任；二是從質(zhì)量入手，以優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量獲得社會(huì)信任；三是在管理與質(zhì)量同州內(nèi)個(gè)別學(xué)校不分上下時(shí)，以宣傳入手，廣泛宣傳名優(yōu)教師、學(xué)校管理、教學(xué)業(yè)績，獲得社會(huì)信任；四是從服務(wù)入手，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲取社會(huì)信任。事實(shí)上，我校正處在獲取社會(huì)足夠信任的重要時(shí)段。我們必須理定學(xué)校規(guī)劃，確定宣傳重點(diǎn)，從三月份開始，全面宣傳學(xué)校業(yè)績，提升學(xué)校社會(huì)形象，包裝一個(gè)全新的、誘人的康定中學(xué)。

四、學(xué)校發(fā)展的基本思路

1、建設(shè)一個(gè)“文明的、綠色的、和諧的、現(xiàn)代的”校園。我們必須規(guī)劃好未來，并按規(guī)劃，有的放矢，全面建設(shè)。該拆的要拆，該改建的要改建，該新建的要新建，該綠化的要綠化，該裝備的要裝備，該人性化的要人性化，該抓特色的要抓特色。要按照遠(yuǎn)景目標(biāo)、中期目標(biāo)、近期目標(biāo)、年度計(jì)劃步步為營，大力發(fā)展，把學(xué)校建設(shè)成為甘孜州綜合指標(biāo)最優(yōu)的學(xué)校。

2、打造一個(gè)以“大而強(qiáng)高中、小而精初中、特色化小學(xué)”為載體的綜合性中學(xué)。從收費(fèi)而言，初中小學(xué)因處在義務(wù)教育一費(fèi)制階段，經(jīng)費(fèi)上初中小學(xué)是包袱；但從發(fā)展而言，有自己的初中、小學(xué)，我們就有與眾不同的潛力，我們強(qiáng)調(diào)大而強(qiáng)的高中，但我們決不放棄自己初中、小學(xué)的發(fā)展。一是立足全州，放眼全省，打造“大而強(qiáng)高中”。讓我們的高中，在抓住自己初中優(yōu)生的同時(shí)，吸納全州優(yōu)生，提高高中整體水平，壯大高中發(fā)展規(guī)模；二是立足康定，放眼全州，打造“小而精初中”，讓我們的初中，盡可能吸引康定城區(qū)優(yōu)秀小學(xué)畢業(yè)生和全州優(yōu)秀小學(xué)畢業(yè)生，力爭(zhēng)每年打造兩個(gè)以康定城區(qū)學(xué)生為主的特優(yōu)班和兩個(gè)以關(guān)外優(yōu)秀小學(xué)畢業(yè)生組成的特優(yōu)班，在三年后，自己的初中成為自己高中穩(wěn)定的、骨干的優(yōu)秀學(xué)生生源；三是立足南郊，放眼康定，打造“特色化小學(xué)”，要通過寄宿制、藝術(shù)化、外語型等方式，發(fā)展自身小學(xué)，使自身小學(xué)有一定的造血功能，走特色化新路子。在發(fā)展過程中，高中與初中，初中與小學(xué)必須加強(qiáng)聯(lián)系，以小學(xué)壯初中，以初中壯高中，以高中打造學(xué)校品牌。

3、建設(shè)甘孜州普教戰(zhàn)線教研前沿和教師培訓(xùn)基地。著眼教研型、學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型學(xué)校，充分利用師資優(yōu)勢(shì)、場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，通過一系列措施，把學(xué)校建設(shè)成甘孜州普教戰(zhàn)線教研前沿和教師培訓(xùn)基地。一方面展示大學(xué)校風(fēng)范，另一方面增強(qiáng)學(xué)校造血功能，還有一方面，就是利用基地，形成學(xué)校的產(chǎn)業(yè)實(shí)體，以彌補(bǔ)學(xué)校經(jīng)費(fèi)不足和提高教師待遇。

4、打造“和諧的、文明的、富裕的、自豪的”康中人。這涉及到學(xué)校發(fā)展，涉及到團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。和諧的康中人，必須樹立雙贏的理念，講求團(tuán)結(jié)，相互協(xié)作，形成和諧氛圍，倡導(dǎo)和睦相處；文明的康中人，必須從學(xué)校角度建設(shè)文明團(tuán)隊(duì)，從個(gè)人角度爭(zhēng)當(dāng)文明使者，倡導(dǎo)文明其實(shí)就是要反對(duì)陋習(xí)，抵制歪風(fēng)，倡導(dǎo)正義，講求文明言行；富裕的康中人，并不是“下海撈魚”或半工半企，而是通過壯大學(xué)校這個(gè)大家庭的家業(yè)，獲取更多的收入，要富裕，我們還得勤儉持家、減少不必要的開支；自豪的康中人，就是要在物質(zhì)生活上求相對(duì)富裕感，精神生活上求成就感，其實(shí)就是文明的、和諧的、富裕的康中人的綜合體現(xiàn)。這里涉及到團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作。要構(gòu)建一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，學(xué)校將倡導(dǎo)正義，倡導(dǎo)文明，反對(duì)一切不和諧、不文明的言行。

5、建設(shè)甘孜州專業(yè)技術(shù)人才匯聚高地。目前，我校師資隊(duì)伍在全州最為雄厚。我們要緊緊抓住這一優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)當(dāng)人才開發(fā)先進(jìn)單位，創(chuàng)造一流人才環(huán)境，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀人才，創(chuàng)造一流業(yè)績，通過“內(nèi)培為主，外引為輔”方式，實(shí)施名師工程、優(yōu)秀青年教師工程，建立一支由教育專家、學(xué)科帶頭人、教學(xué)標(biāo)兵、名優(yōu)教師為主體的優(yōu)秀人才隊(duì)伍。

6、打造信息技術(shù)教育、實(shí)驗(yàn)教育特色學(xué)校。充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，構(gòu)建信息交流平臺(tái)，打造信息技術(shù)教育、實(shí)驗(yàn)教育特色學(xué)校。使學(xué)校成為最具現(xiàn)代化的、最具誘惑力的學(xué)校。

五、學(xué)校下步工作的基本措施

1、完善一個(gè)學(xué)校綜合制度體系。

完善學(xué)校管理、考核、保障制度體系，形成責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)、約束、激勵(lì)機(jī)制。年后補(bǔ)課期間，學(xué)校組成一個(gè)綜合制度寫作班子，形成一整套規(guī)章制度、考核措施。

2、著力“兌現(xiàn)落實(shí)、工作創(chuàng)新”兩個(gè)支撐點(diǎn)。

有了制度體系，關(guān)鍵在于兌現(xiàn)落實(shí)，下一步我們將兌現(xiàn)落實(shí)作為工作支撐點(diǎn)，做到嚴(yán)格執(zhí)行，做到制度面前人人平等；面對(duì)新形勢(shì)、新發(fā)展，我們必須創(chuàng)新工作，下一步，我們將工作創(chuàng)新也作為工作支撐點(diǎn)，立足實(shí)際，探索新路，舉一反三。一方面，我們要古板地執(zhí)行規(guī)章制度，制度面前，不開綠燈，闖了紅燈，嚴(yán)懲不貸，把制度作為高壓線路，以前不帶電或帶了弱電，現(xiàn)在誰碰誰觸電；另一方面，創(chuàng)新地開展工作，使工作創(chuàng)新屢見奇效。

3、抓住“提升質(zhì)量、管好學(xué)生、完善保障”三項(xiàng)工作重點(diǎn)。

評(píng)價(jià)一個(gè)學(xué)校好壞的主要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和家長選擇一個(gè)學(xué)校好壞的主要判斷標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)都是一樣的，那就是教堂質(zhì)量好壞和學(xué)生管理水平高低這兩條。后勤保障是為這兩條服務(wù)的。一是在提升質(zhì)量上，加強(qiáng)日常教學(xué)管理，重點(diǎn)是以考核促提高，以方法求突破，下學(xué)期的重點(diǎn)是規(guī)范教學(xué)運(yùn)行、提升學(xué)生學(xué)習(xí)方法；二是在管好學(xué)生上，教育與管理相結(jié)合，一手抓管理，一手抓教育；三是在完善后勤保障上，建立后勤社會(huì)化工程，既節(jié)約不必要的、重復(fù)的、盲目的經(jīng)費(fèi)開支，又能更好地服務(wù)于教育教學(xué)第一線。

總結(jié)過去展望未來4

20xx年，我從一所小學(xué)分到另一所小學(xué)任教，在XX小學(xué)工作的一年里，我擔(dān)任了六年級(jí)的.數(shù)學(xué)老師，兼六年級(jí)的班主任。短暫的一年時(shí)間，它如同蕩秋千般悄悄地從我眼前滑過。每天備課、上課、批改作業(yè)、教育學(xué)生已成了工作的主要部分，每當(dāng)在與學(xué)生的交流和溝通中，我感受到了學(xué)校的良好氛圍，感受到了教育的溫暖?，F(xiàn)把20xx年的教育教學(xué)工作進(jìn)行如下總結(jié)：

一、工作更應(yīng)該細(xì)致化。

在xx小學(xué)的一年里，許多事情都比較馬虎對(duì)待，不能把工作做得細(xì)致化。比如在批改學(xué)生的作業(yè)時(shí)，為了能盡快給學(xué)生講評(píng)，學(xué)生交上來的試卷只看學(xué)生答題的結(jié)果，忽略學(xué)生的答題步驟，學(xué)生只要能寫出正確答案就給分，尤其是進(jìn)入總復(fù)習(xí)的時(shí)候，表現(xiàn)得更加明顯，這是自己在20xx年的一個(gè)失誤。在以后的工作中我會(huì)努力改正，認(rèn)真對(duì)待每一件事。

二，細(xì)讀課標(biāo)研透教材。

教師承擔(dān)著教書育人的工作，一線教師的時(shí)間大部分用在教學(xué)，細(xì)讀課標(biāo)研透教材是每一位教師的一項(xiàng)不可或缺的教學(xué)工作。這個(gè)學(xué)年，有時(shí)因?yàn)樘^忙碌，無暇精心備課，導(dǎo)致課堂的教學(xué)效果底下，調(diào)動(dòng)不了學(xué)生的積極性，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不濃厚，學(xué)生的成績下滑明顯。20xx年，我要更加注重課前準(zhǔn)備，把每一節(jié)課都備足，不僅備教材，還要備學(xué)生，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，在課堂上爭(zhēng)取把時(shí)間留給學(xué)生積極思考和發(fā)問，促進(jìn)學(xué)生思維能力的提高。

三，轉(zhuǎn)變教育學(xué)生的觀念。

20xx學(xué)年度里，在教育學(xué)生方面，我一貫秉著“嚴(yán)格”的原則，對(duì)待學(xué)生時(shí)常板著臉，對(duì)學(xué)生犯的錯(cuò)誤，總對(duì)嚴(yán)格批評(píng)的方式教育，卻不知，學(xué)生需要的是關(guān)愛，愛人者，人恒愛之，給學(xué)生一點(diǎn)陽光，學(xué)生就會(huì)燦爛，而對(duì)學(xué)生斥之“笨豬、蠢才”之類的話語，就會(huì)嚴(yán)重刺傷孩子稚嫩的心，使其在惶恐和不安中度過，從而失去了自信心，迷失了自我。有人曾說過“厭棄一個(gè)學(xué)生，無異于毀滅一個(gè)學(xué)生”，成長中的孩子需要更多的關(guān)系、鼓勵(lì)和引導(dǎo)，這猶如涓涓細(xì)流，流淌在孩子的心田，讓他們感受到學(xué)校的溫馨，教育的溫暖。

四，活到老學(xué)到老。

回望20xx學(xué)年，我讀的書少之又少，有時(shí)從圖書館借出的書，卻放在一旁久久沒有翻開，殊不知，書到用時(shí)方恨少。古人常勸告大家多讀書，“安居不用架高堂，書中自有黃金屋”“讀書不覺已春深，一寸光陰一寸金”“書卷多情似故人，晨昏憂樂每相親”“讀書破萬卷，下筆如有神”。20xx年，我要重新拾起書本，去吸取書中的營養(yǎng)，感受書中的道理。

回顧過去，展望未來，20xx年已成過去，無論過去的一年是酸的、甜的、苦的還是辣的，它都成為我的回憶，收拾行囊，展望未來，20xx年重新制定目標(biāo)，并朝著目標(biāo)奮勇前行。

總結(jié)過去展望未來5

高瞻遠(yuǎn)矚：瞻：視，望;矚：注視。站得高，看得遠(yuǎn)。比喻眼光遠(yuǎn)大。

繼往開來：繼承前人的事業(yè)，開辟未來的道路。

來日正長：將來的日子還長著呢。表示事有可為或?qū)磉€有機(jī)會(huì)。

似水流年：光陰像川流不息的江水;一去不復(fù)返。比喻光陰過得很快

心馳神往

解釋：馳：奔馳。心神奔向所向往的事物。形容一心向往。

出處：《隋書·史祥傳》：“身在邊隅，情馳魏闕?！?/p>

繼往開來

解釋：繼：繼承;開：開辟。繼承前人的事業(yè)，開辟未來的道路。

出處：宋·朱熹《朱子全書·周子書》：“所以繼往圣，開來學(xué)，而大有功于斯世也?！?/p>

滿懷憧憬

解釋：對(duì)未來的美好期待與向往。

出處：《說文》憧，意不定也。從心，童聲。

躊躇滿志

解釋：躊躇：從容自得的樣子。滿：滿足。志：心意。從容自得，心意滿足。形容對(duì)自己的現(xiàn)狀或取得的成就非常得意。

出處：莊周《莊子·養(yǎng)生主》：“提刀而立，為之四顧，為之躊躇滿志，善刀而藏之。”

總結(jié)過去展望未來6

時(shí)間過得飛快，轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)20xx年了。

八年級(jí)的上學(xué)期，校園里樹木參差，自由的生長。春天，草長鶯飛的時(shí)候，各是各樣的花草，他們以自然地舒展姿態(tài)出現(xiàn)在我的眼前，那靈秀的小鳥在樹枝間雀躍、歡唱，用小眼睛瞅著你，似乎要看穿你的心事，當(dāng)你想伸手去愛撫它嬌小得身軀時(shí)，它卻一振翅，箭一般的飛向遠(yuǎn)方，把你的思緒也帶到了遙遠(yuǎn)的地方。

在學(xué)校，我們總是要考試的，我們?cè)诩疫x擇所喜歡的學(xué)科學(xué)習(xí)，有老師知道沒個(gè)人的思路學(xué)習(xí)方式，但是更多的知識(shí)來源于世界聯(lián)網(wǎng)的圖書館和個(gè)人的探索。因此，學(xué)習(xí)的動(dòng)力部是來自考試來評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)的優(yōu)劣，只有作品，論文或是其它形式的成果才能體現(xiàn)出你的水平與能力。

在八年級(jí)上學(xué)期，我的成績從第十一名退到了第二十幾名?，F(xiàn)在，一個(gè)“考”字，宛如如來佛的手掌，你別想逃脫的得了。幼兒園升小學(xué)，考；小學(xué)升初中，考；初中升高中，考；高中升大學(xué)，考；大學(xué)畢業(yè)想當(dāng)碩士，考；碩士相當(dāng)博士，考?？迹?，變成烤，烤，烤，一直到知命之年，厄運(yùn)仍眼難免，現(xiàn)代知識(shí)分子落到這一張密而部漏的天網(wǎng)中，無所逃于天地之間，我們的人生沒有什么完滿。

每個(gè)人都想爭(zhēng)取一個(gè)完滿的人生。然而，自古至今，海內(nèi)海外，一個(gè)百分之百完滿的人生是沒有的。所以我覺得不完滿才是人生。

在未來的下學(xué)期，我回好好努力的學(xué)習(xí)，為自己爭(zhēng)取一個(gè)百分之九十九的完滿人生。

總結(jié)過去展望未來7

五年級(jí)到了，我，也從一個(gè)不懂事的小毛頭變成了一個(gè)大孩子了，從五年級(jí)開始，我是不是應(yīng)該回顧我的過去，而更好的展望我的未來？

回顧過去，我也常常會(huì)被一些小嫉妒，小煩惱絆住前進(jìn)的腳步，回顧過去，我也會(huì)常常做了一些傻事把爸爸媽媽弄得哭笑不得，回顧過去，我也常常會(huì)由于有了一點(diǎn)小小的成績而沾沾自喜。

這些事情都曾經(jīng)讓童年的我有過不少的煩惱，也會(huì)給我?guī)聿簧俚睦Щ?，但是，如果大膽走出那一小片纏住悄悄纏住你的刺薔薇，就可以欣喜的發(fā)現(xiàn)，前面，還有一片更大的，更廣闊的天空在等待著你。

現(xiàn)在，我再仔細(xì)想想，童年時(shí)，我曾經(jīng)做過的那些事，是不是看起來很傻？我曾經(jīng)說過的那些話，是不是很天真？

五年級(jí)了，一個(gè)嶄新的人生，一個(gè)嶄新的世界，任何的一點(diǎn)小小的心理轉(zhuǎn)變，都可能將會(huì)是人生中的一個(gè)很大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

回顧我那曾經(jīng)可愛的一年級(jí)，單純的二年級(jí)，朦朧的三年級(jí)，還有瘋瘋傻傻的四年級(jí)，都是那么的可愛，那么的純真。

回顧我的過去，是不是該展望新的未來？

展望那充滿希望的未來，在新的一年里，我是應(yīng)該做的更好嗎？還是永遠(yuǎn)的停留在原地來慢慢踏步？

展望那充滿希望的未來，我是應(yīng)該學(xué)習(xí)更上一層樓嗎？還是固執(zhí)地在原地和生活越來越遠(yuǎn)？

展望那充滿希望的未來，請(qǐng)不要再原地踏步，在這一個(gè)新的學(xué)年里，一定要更上一層樓！

總結(jié)過去展望未來8

比賽已有將近一個(gè)月了，這一個(gè)月我的感受還是頗深的。總結(jié)成一句話就是“三個(gè)感動(dòng)一個(gè)決心”。

感動(dòng)一：為親朋好友感動(dòng)。比賽剛開始那幾天，我總是不厭其煩的提醒他們幫我投票，而除此之外我自己也沒有作出更有效的推廣，拉了幾天票，我覺得累，他們覺得更累。因?yàn)檎也坏饺魏我饬x，只是一味的投票。后來當(dāng)我漸漸領(lǐng)悟了比賽的意義后，開始實(shí)習(xí)有效的推廣，學(xué)習(xí)博客推廣、微博推廣、軟文推廣等等，可我的人氣仍在默默的一路看漲，我知道他們還在“繁瑣”的為我投票鼓勵(lì)我、支持我，因?yàn)樗麄兛吹搅宋遗Α?/p>

感動(dòng)二：為微博粉絲感動(dòng)。當(dāng)我遇到什么難題，比如“博客如何添加友情鏈接”、“WIKI詞條怎么才能被百科收錄”等，我喜歡在微博里訴說我遇到的難題，總會(huì)有可愛的粉絲第一時(shí)間為我解答難題，甚至為我投票。我感覺不僅身邊，遠(yuǎn)方也有溫暖那么滾燙，仿佛就在身邊。

感動(dòng)三：為我自己感動(dòng)。這一個(gè)月我看到了自己的進(jìn)步，計(jì)算機(jī)一直是我的軟肋，當(dāng)比賽第二階段來臨時(shí)，我久久的陷入了迷茫，好在我沒有就此放棄比賽，迎難而進(jìn)，學(xué)會(huì)了博客首頁鏈接添加，WIKI詞條創(chuàng)建/編輯，關(guān)鍵詞的優(yōu)選，搜索引擎優(yōu)化，企業(yè)網(wǎng)站如何交換鏈接等等，所以我進(jìn)步了。

決心一：首先我不會(huì)放棄比賽，不管有多難，不管我有多差，我都會(huì)堅(jiān)持到最后；其次，我要好好學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，學(xué)習(xí)電子商務(wù)，拓寬我的市場(chǎng)，營銷自己；再次，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，因?yàn)槲疫€想進(jìn)步。

總結(jié)過去展望未來9

20xx年來了，公司實(shí)行了五天八小時(shí)制，而我也要走了，從04年至今，我也在這里待了四個(gè)年頭，有歡笑，有淚水，07年的種種經(jīng)歷，或許我今生都不會(huì)忘記，或許是我太倒霉，或許是我太傻，接二連三的遭遇小人，直到07年底方徹底讓我做了離開的決心，不再去顧念和我一直最“尊敬”的人這幾年相處的感情，一直以來，我都生活在對(duì)她的尊敬中，甚至失去了自我，我真的非常感謝她這幾年來對(duì)我的悉心栽培，可是我也付出了幾年的青春，到頭來卻是滿身傷心的離開，讓我覺得幾年的感情全是浪費(fèi)，全是利用！20xx年來了，我告訴自己，不管07年發(fā)生了什么讓我不開心，或傷心的事情，我都不會(huì)再去想，也不想再提，不會(huì)去恨誰，也更加不會(huì)去埋怨誰，現(xiàn)在我只能以一顆平常心去看待我周圍的人和事，我還年輕，我仍可以重新開始。人一輩子沒有一帆風(fēng)順的，只有經(jīng)歷過重大磨練的人，方能真正去理解生活及人生的真正含義，對(duì)于未來的道路也能作出更好的抉擇。

在這里工作了幾年，雖然從某種程度上我提升了自己，可是從某些方面我也失去了自己，很多同事都對(duì)我說我變了，變得不像以前哪個(gè)有“個(gè)性”的我了，我真的變了嗎？這讓我不得不重新審視自己，才發(fā)覺我是真的變了，變得不再有激情，變得不再為自己而活，變得消極。以前的我從來不會(huì)隱藏自己的感情，不管是對(duì)工作，抑或?qū)ι睿郧霸诠居惺裁床粷M的，哪怕對(duì)方職位再高，我都會(huì)直接指出對(duì)方的不是，不會(huì)去想會(huì)有什么后果；有什么開心的也可以隨時(shí)向我身邊的任何一個(gè)人傾訴，哪時(shí)我身邊的同事都是我的好朋友；可是隨著公司的發(fā)展，隨著人生閱歷的增多，以及人際關(guān)系的復(fù)雜，我不能再哪么任性妄為，我必須去考慮對(duì)方的感受以及后果，更重要的是，我必須成長，所以我學(xué)會(huì)了忍耐，學(xué)會(huì)了體諒別人，學(xué)會(huì)了換位思考，同時(shí)也學(xué)會(huì)了不再事事向前沖?；蛟S我的這些改變給公司某些領(lǐng)導(dǎo)的感受是：我確實(shí)長大了，成熟了！但是給周圍同事的感覺卻是我變了，變得沒有個(gè)性了！在別人的表揚(yáng)和悲嘆話語里，我還是得再一次審視自己：我成長了，成熟了，但同時(shí)也變得有哪么一點(diǎn)消極了。

07年已經(jīng)過去，在08年里面希望自己能調(diào)整好心態(tài)及心情，取長補(bǔ)短，不斷完善自己，把消極變成積極，因?yàn)槿松穆愤€很長，我相信，只有心中有希望，就一定會(huì)成功，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值！美國成功學(xué)學(xué)者拿破侖。希爾關(guān)于心態(tài)的意義說過這樣一段話："人與人之間只有很小的差異，但是這種很小的差異卻造成了巨大的差異！很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功和失敗。"是的，一個(gè)人面對(duì)失敗所持的心態(tài)如何，往往決定他一生的命運(yùn)的好壞！

總結(jié)過去展望未來10

再過幾天，又一個(gè)學(xué)期過去了，也意味著在小學(xué)渡過了三年，這三年來，我也取得了很大的成績，但也從身上發(fā)現(xiàn)了許多缺點(diǎn)。

三年來，在上課的時(shí)候發(fā)言不夠積極，這是多個(gè)老師都向我指出來了，班主任老師也多次向我爸爸媽媽告狀。這一點(diǎn)確實(shí)不太好，我也想努力改正這一點(diǎn)，以后要積極大膽地發(fā)言，在同學(xué)中樹立更大地威信。做作業(yè)時(shí)候?qū)懽植粔蛘J(rèn)真，字跡潦草，雖然參加書法學(xué)習(xí)班，但字還是寫得很差，與一些好的同學(xué)根本不能相比，別人寫得端端正正，我的卻是東倒西歪。平時(shí)也比較偷懶，空閑的時(shí)候也不想看看課外書，整天盡想著看電視。還有不懂得收拾自己的東西，每天我一回家，家里就讓我搞得亂七八糟，書本扔得滿屋子都是。

雖然我有許多缺點(diǎn)，但我的身上還是有許多閃光點(diǎn)。在做好作業(yè)后能夠幫媽媽做家務(wù)，洗菜、洗碗、掃地、拖地……這些都是我的拿手好活。晚上肚子餓了，不用媽媽幫忙，我會(huì)自己煎雞蛋。在學(xué)校里能夠?yàn)榘嗉?jí)做許多事，熱心幫助同學(xué)。我寫的作文也不賴，常?？窃趫?bào)紙上，常常引得同學(xué)們羨慕不已。我還畫的一手好畫，還有武術(shù)、象棋、圍棋等等愛好，這些項(xiàng)目我都經(jīng)常在同學(xué)面前一顯身手，贏得同學(xué)們的陣陣喝彩。

在以后的日子里，我將努力改正缺點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，爭(zhēng)做一個(gè)人人稱贊的好學(xué)生。

總結(jié)過去展望未來11

1.只要你不懈地挖掘自己的鉆石寶藏——不懈地運(yùn)用自己的潛能——你就能夠做好你想做的一切。你就能夠成為自己生活的主宰。

2.展望未來的短語昨天，永遠(yuǎn)屬于過去，過去不管成功或失敗，永遠(yuǎn)屬于死神;昨天，如一顆隕落的流星劃過天際，來不及招呼;昨天，如一朵朵漫天飛舞的的蒲公英，盡顯其招搖之態(tài)。

3.十七歲的夢(mèng)，踩著單車，在單車的輪子上慢慢地流逝。十七歲的夢(mèng)，笑容那么地真摯狂野，在一次次狂野的笑聲中流逝。十七歲的夢(mèng)，字典里查不到傷心的字眼，面對(duì)未知的前方，害怕伴隨著期待和憧憬。那些最初的夢(mèng)想，想飛卻又飛不起來，但卻一次次地激勵(lì)著我去面對(duì)一切的坎坷，只能勇敢。只有勇敢的人才有一對(duì)隱形的翅膀，才有可能飛起來，像歌詞里面一樣，把眼淚裝在心上，就會(huì)開出勇敢的花。

4.青春里，經(jīng)過的人和事，愛過的人疼過的人，會(huì)是一生的朱砂志。所以我用最從容的姿態(tài)，笑看流年妖饒…

5.展望未來，相信，我國航天事業(yè)是前途無限的啊!放飛我的夢(mèng)想，讓夢(mèng)想追隨著祖國的航天事業(yè)，飛向太空，飛向未來……

6.未來，就是你站在茫茫大海的這一邊，遙望著海的那一邊，充滿好奇心，憧憬這對(duì)海那邊的向往，正是對(duì)未知的不了解與向往，所以才有了去追逐未來的勇氣。

7.回首過去，我們心懷坦蕩，回首過去，我們沉淪于昨日成功時(shí)鮮花與掌聲的簇?fù)碇?回首過去，我們沒有駐足在昨日構(gòu)建的美麗夢(mèng)想中;回首過去，我們沒有黯然傷神，沉淪于昨日的得與失，是與非中;回首過去，了解最真實(shí)的自我，看清今后的方向，選好航程，為一個(gè)嶄新的日子苦心打造。

8.在青春時(shí)節(jié)取得突出成就的青年，懂得一寸光陰一寸金的道理，心懷祖國，心系民眾，目標(biāo)清晰，為人真誠，做事勤奮，積極進(jìn)取，奮發(fā)有為。

9.南山得心跳仍在繼續(xù)，我們的腳步也沒有停息，夢(mèng)想在前方，未來也在前方。不要徘徊，不要猶豫，放飛夢(mèng)想吧!展望未來吧!

10.有失敗也會(huì)有成功，有咸淡的淚水當(dāng)然也少不了甜美的微笑，有失落才構(gòu)成昨日纏綿的歌，有憂傷才會(huì)有昨日煥發(fā)的浪漫色彩。

11.還記得那年，我還是個(gè)孩子，一個(gè)不懂事的孩子，一個(gè)懵懂的小男生，每天放學(xué)回家都會(huì)趴在窗臺(tái)前，望著窗外，憧憬著自己的未來，夢(mèng)想著自己是否能成為警察，是否能像電視里那些人一樣，可以有自己的小車，可以整晚不睡覺，可以……

12.我想要是有這樣的筆就好了：它不但外面美觀，而且非常耐用。它的筆油永遠(yuǎn)都用不完，還有多彩的顏色。它會(huì)根據(jù)你的心情改變顏色和音樂，高興時(shí)，它會(huì)變成紅色和快樂的歌曲，生病時(shí)，它會(huì)變成黑色和舒適的歌曲。它的筆帽上還裝有全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)，可以為盲人、迷路的人、在野外旅游的人們，還有家長追蹤小孩的行蹤，它都會(huì)為你調(diào)查得清清楚楚。

13.立足今日，我們擦亮眼睛，走過昨日逝去的歲月，點(diǎn)燃新的希望，放飛新的夢(mèng)想，在日子的隧道中穿梭。今天，又一個(gè)起點(diǎn)，又一輪朝陽，請(qǐng)打開你的心靈之窗，擁抱陽光!擁抱今天吧!

14.南山得心跳仍在繼續(xù)，我們的腳步也沒有停息，夢(mèng)想在前方，未來也在前方。不要徘徊，不要猶豫，放飛夢(mèng)想吧!展望未來吧!

15.回首過去，我們心懷坦蕩，回首過去，我們沉淪于昨日成功時(shí)鮮花與掌聲的簇?fù)碇?回首過去，我們沒有駐足在昨日構(gòu)建的美麗夢(mèng)想中;回首過去，我們沒有黯然傷神，沉淪于昨日的得與失，是與非中;回首過去，了解最真實(shí)的自我，看清今后的方向，選好航程，為一個(gè)嶄新的日子苦心打造。

16.人總是那樣感性、值得懷念的太多、思念永遠(yuǎn)不會(huì)停止、曾經(jīng)的美好、如今的陌生、未來的談然。

17.十七歲的夢(mèng)，踩著單車，在單車的輪子上慢慢地流逝。十七歲的夢(mèng)，笑容那么地真摯狂野，在一次次狂野的笑聲中流逝。十七歲的夢(mèng)，字典里查不到傷心的字眼，面對(duì)未知的前方，害怕伴隨著期待和憧憬。那些最初的夢(mèng)想，想飛卻又飛不起來，但卻一次次地激勵(lì)著我去面對(duì)一切的坎坷，只能勇敢。只有勇敢的人才有一對(duì)隱形的翅膀，才有可能飛起來，像歌詞里面一樣，把眼淚裝在心上，就會(huì)開出勇敢的花。

18.未來，就是你站在茫茫大海的這一邊，遙望著海的那一邊，充滿好奇心，憧憬這對(duì)海那邊的向往，正是對(duì)未知的不了解與向往，所以才有了去追逐未來的勇氣。

19.我們現(xiàn)在應(yīng)該做的是總結(jié)做的好的地方，反省做的不好的地方，然后以最佳的狀態(tài)投入到新的學(xué)習(xí)中去，想想古往今來的偉人，誰不是經(jīng)歷過無數(shù)的磨難，誰不是歷盡千辛萬苦，誰不是在一次一次的跌倒之后又頑強(qiáng)不屈地站起來，所以，作為中學(xué)生的我們更應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)地站起來，跌倒并不可怕，可怕的是一蹶不起，我們要有信心，要有堅(jiān)韌不拔的毅力，努力拼搏，展望屬于我們的未來。

20.我想要是有這樣的筆就好了：它不但外面美觀，而且非常耐用。它的筆油永遠(yuǎn)都用不完，還有多彩的顏色。它會(huì)根據(jù)你的心情改變顏色和音樂，高興時(shí)，它會(huì)變成紅色和快樂的歌曲，生病時(shí)，它會(huì)變成黑色和舒適的歌曲。它的筆帽上還裝有全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)，可以為盲人、迷路的人、在野外旅游的人們，還有家長追蹤小孩的行蹤，它都會(huì)為你調(diào)查得清清楚楚。

21.有失敗也會(huì)有成功，有咸淡的淚水當(dāng)然也少不了甜美的微笑，有失落才構(gòu)成昨日纏綿的歌，有憂傷才會(huì)有昨日煥發(fā)的浪漫色彩。

22.展望未來，要有實(shí)力。南山中學(xué)的名號(hào)是享譽(yù)天府的，享譽(yù)神州的，正因?yàn)槟仙降膶?shí)力雄厚，南山的學(xué)子優(yōu)秀，我們共同構(gòu)筑了一個(gè)百年名校，真金不怕火煉，我們不能也不會(huì)怕考驗(yàn)的，是經(jīng)得起考驗(yàn)的，我們要繼續(xù)提升自己的實(shí)力，展望我們美好的未來，延續(xù)南山的精彩，增添南山與南山人的魅力，加油吧!學(xué)友們，老師們，前方的輝煌還需要我們共同去譜寫。

23.展望未來，要有勇氣。有句話是這樣說的：“你若失去錢財(cái)，失之甚少;你若失去勇氣，則失去了一切。”南山學(xué)子，灌注了精神與霸氣，我們來到了南山，既要學(xué)習(xí)知識(shí)，也喲鍛煉意志。在南山精神的帶領(lǐng)下，在老師的教導(dǎo)下，我們相信，南山學(xué)子是自信的，勇敢的，堅(jiān)強(qiáng)的。我們要敢于面對(duì)，不退卻，為了美好的未來，就算有無數(shù)荊棘阻擋，我們相信柳暗花明，我們就不能放棄。

24.展望未來，要有志氣。南山學(xué)子是聰慧的，我們的大腦受到書香的洗禮，受到南山百年文化結(jié)晶的點(diǎn)化。因此，我們要進(jìn)步，一天之后，一個(gè)小時(shí)之后，甚至一分鐘之后，我們進(jìn)步的氣息，都應(yīng)該是越描越濃。人不可有傲氣，但不可無傲骨，南山學(xué)子的品質(zhì)是優(yōu)秀的，是真正將個(gè)人未來融入到祖國未來中去的，是有著無窮熱情的，南山巍巍，一百年的榮耀，一百年的良好口碑，都證明著，南山學(xué)子是有志氣的。我們要努力，我們要進(jìn)步，我們要書寫最精彩的未來。

25.回首過去，我們思緒紛飛，感慨萬千;立足今日，我們胸有成竹，信心百倍;展望未來，我們引吭高歌，一路歡笑。

26.回首過去，我們心懷坦蕩，回首過去，我們沉淪于昨日成功時(shí)鮮花與掌聲的簇?fù)碇?回首過去，我們沒有駐足在昨日構(gòu)建的美麗夢(mèng)想中;回首過去，我們沒有黯然傷神，沉淪于昨日的得與失，是與非中;回首過去，了解最真實(shí)的自我，看清今后的方向，選好航程，為一個(gè)嶄新的日子苦心打造。

27.回首昨天，我們問心無愧，盡管太多的苦澀融進(jìn)了昨日的犁鏵，盡管太多的憂傷充斥著我們的心靈，盡管太多的無奈寫在我們的臉上，盡管太多的精力揮灑在昨日的流程上。

28.立足今日，我們擦亮眼睛，走過昨日逝去的歲月，點(diǎn)燃新的希望，放飛新的夢(mèng)想，在日子的隧道中穿梭。今天，又一個(gè)起點(diǎn)，又一輪朝陽，請(qǐng)打開你的心靈之窗，擁抱陽光!擁抱今天吧!

29.南山得心跳仍在繼續(xù)，我們的腳步也沒有停息，夢(mèng)想在前方，未來也在前方。不要徘徊，不要猶豫，放飛夢(mèng)想吧!展望未來吧!

30.其實(shí)很簡(jiǎn)單，就像放風(fēng)箏，把握住手中的那根線，然后放飛它，放飛自己的夢(mèng)想，就算線斷了，也不用奇怪，因?yàn)槟菦]什么，每一個(gè)階段都有一個(gè)奮斗的目標(biāo)，就算是失敗了也沒有什么，撿起夢(mèng)想的風(fēng)箏，繼續(xù)放飛，相信自己總有一天，會(huì)越飛越高，越飛越遠(yuǎn)，最后到達(dá)自己夢(mèng)想的天堂。

總結(jié)過去展望未來12

輕輕地用手撥開水面的落葉，去看你所過去的一切，那水如果清澈，能看清水中所浸泡的所有物體，那你的過去就是有所作為的；而那水若是渾濁的，那你的過去也就是什么也沒有留下。但是這并不要緊，請(qǐng)?zhí)ь^看看那紅彤彤的旭日，你便會(huì)明白：過去的都已過去，而展望美好的未來才是最重要的。

---題記

時(shí)間像那無情的流水，朝朝暮暮間滾滾東去。五年級(jí)已停留——早已結(jié)束。過不了多久，我們將從五年級(jí)“晉升”到六年級(jí)，到達(dá)一個(gè)新的起點(diǎn)?；貞浧鹞迥昙?jí)的學(xué)習(xí)生活，還真是有點(diǎn)舍不得。轉(zhuǎn)過身，回顧這一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，回首這一年的朝朝暮暮，心里百感交集。各種陳雜的感受如泉水一般頓時(shí)涌上了心頭。這逝去的一年內(nèi)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴像放電影一般都在我心里一一閃過，這些將會(huì)在我心里鏤刻下深深的印記。這些印記見證著我的成長，無論是幼稚、懵懂還是任性，對(duì)我來說，都會(huì)變成我最寶貴的精神財(cái)富。

品味舊學(xué)期，是一種特殊的甜味，還是淡淡的苦澀？

讓人深思，能否讓我回味在過去的一年內(nèi)，不斷地學(xué)習(xí)，使我的成長背包里滿載著收獲。學(xué)到不少知識(shí)倒是其次，最重要的是我有了屬于我自己的學(xué)習(xí)方法，學(xué)會(huì)了合理安排自己的時(shí)間。不過在五年級(jí)我并不是很努力，上課沒有百分百的專心，回家的自主學(xué)習(xí)也是心不在焉，三心二意。我想我是沒有明白自己的處境。在五年級(jí)的時(shí)候，就要把地基打扎實(shí)，打穩(wěn)固了，到五年級(jí)，乃至到了六年級(jí)學(xué)習(xí)才會(huì)輕輕松松。也等于說五年級(jí)就是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，五年級(jí)的知識(shí)穩(wěn)固了，才會(huì)引導(dǎo)你走上更好的學(xué)習(xí)之路。努力！想想自己的處境，明白自己應(yīng)該做什么，應(yīng)該知道什么，應(yīng)該領(lǐng)悟什么?。苛昙?jí)是一個(gè)新的開始，我擁有新的目標(biāo)。如果太陽是我的目標(biāo)，那我會(huì)踮起腳尖，因?yàn)橹挥羞@樣，才能更靠近陽光，才能向著目標(biāo)一步一步的進(jìn)發(fā)！面對(duì)新學(xué)期，我有7分自信，3分期待。我在期待著一個(gè)新的開始，自信著接受新的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

時(shí)間就像手中的沙礫，可以擁有，卻不能把握。時(shí)間就是這么無情的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下拼命的追逐著，誰都不想被時(shí)間丟下。就這樣，五年級(jí)過去了，而我將升到六年級(jí)。

回首過去，心中無限感慨，展望未來，相信依舊燦爛。學(xué)習(xí)中的收獲，生活中的點(diǎn)滴，思想上的感悟，使我成長。明天的我，吸取教訓(xùn)，不再讓自己陷入過去錯(cuò)誤的泥潭中。我將啟航揚(yáng)帆，駛向我理想的目標(biāo)。我也不再感到迷茫了，而過多的是對(duì)未來的美好憧憬。讓我以嶄新的自我，更強(qiáng)的自我，去迎接新一學(xué)期的學(xué)習(xí)生活吧！

總結(jié)過去展望未來13

根據(jù)公司要求，結(jié)合項(xiàng)目部、自身工作情況，認(rèn)真梳理總結(jié)20xx年工作，謀劃20xx年工作，以確保手頭工作順利開展，促進(jìn)公司發(fā)展。

第一部分20xx年工作總結(jié)

一、工作完成情況

20xx年01月至09月在涵翠苑C區(qū)綠化項(xiàng)目部主要完成的工作

1、主持項(xiàng)目部搬家：協(xié)助項(xiàng)目部的組建，組織兩次項(xiàng)目部搬家工作，為項(xiàng)目的順利施工創(chuàng)造了準(zhǔn)備條件。

2、辦公管理：辦公文件、文檔資料進(jìn)行分項(xiàng)分類整理，歸檔；完成日常辦公工作等。

3、技術(shù)：認(rèn)真識(shí)圖、讀圖、把握節(jié)點(diǎn)詳圖；提出圖紙會(huì)審紀(jì)要；根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量、定位、放線；復(fù)測(cè)已完成的技術(shù)工作。

4、施工管理：協(xié)調(diào)施工質(zhì)量、安全、進(jìn)度的管理，調(diào)度機(jī)械設(shè)備，確保按搶工期計(jì)劃完成。

5、人員管理：在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、同事的積極配合下，參與人員調(diào)度管理，確保項(xiàng)目有條不紊的進(jìn)行。

6、材料：根據(jù)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)及現(xiàn)場(chǎng)施工，以及倉庫庫存情況，準(zhǔn)確計(jì)算材料用量，上報(bào)材料使用計(jì)劃，對(duì)接材料進(jìn)場(chǎng)、收料、入庫、管理、使用。

7、結(jié)算：完成涵翠苑C區(qū)化糞池、雨污水配套工程結(jié)算，匯總簽證、工程量上報(bào)工作等。

8、參加局、公司、項(xiàng)目部組織的各類會(huì)議，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，觀摩學(xué)習(xí)，外出考察，承擔(dān)局“創(chuàng)客之家”部分工作。

20xx年09月至12月主要完成的工作

在北京林業(yè)大學(xué)參加進(jìn)修學(xué)習(xí)，主修課程《園林工程》、《園林樹木栽培養(yǎng)護(hù)學(xué)》、《園林樹木學(xué)》、《風(fēng)景園林設(shè)計(jì)》、《園林植物景觀規(guī)劃》、《園林植物應(yīng)用設(shè)計(jì)》；輔修課程《景觀生態(tài)規(guī)劃與修復(fù)技術(shù)》、《園林花卉學(xué)》；旁聽了海綿城市建設(shè)，垂直綠化等課程；參加了多個(gè)知識(shí)講座的聽講學(xué)習(xí)。

二、取得的成績

20xx年度個(gè)人被評(píng)為房管局最美員工，在各類長跑、登山比賽中獲得過獎(jiǎng)項(xiàng)；項(xiàng)目部被評(píng)為先進(jìn)班組。

三、存在的問題

雖然在工程建設(shè)中付出了自己的努力，也取得了一定成績。但是，還有以下需要改進(jìn)和正視的問題：

1、個(gè)人：人員管理上還不夠大膽；協(xié)調(diào)解決問題還不夠果斷；管理方式方法有待創(chuàng)新；現(xiàn)場(chǎng)施工經(jīng)驗(yàn)不足。

2、班組：作業(yè)隊(duì)伍管理人員素質(zhì)有待提高，各班組施工人員部分業(yè)2

務(wù)素質(zhì)較差，思想意識(shí)不到位，計(jì)劃得不到落實(shí)，執(zhí)行力度差，整改不到位。

第二部分20xx年工作計(jì)劃及公司發(fā)展建議

新的一年面臨的環(huán)境更加艱巨；20xx年的工作也給了我們很多教訓(xùn)，結(jié)合十三五規(guī)劃及行業(yè)、公司現(xiàn)狀，我們必須超前謀劃，嚴(yán)格把控，竭盡全力，積極響應(yīng)，有力組織，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作的順利開展，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和品質(zhì)提升，做到以下幾點(diǎn)：

一、個(gè)人方面

1、加強(qiáng)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，提高個(gè)人素質(zhì)；敢于大膽管理。

2、積極、主動(dòng)、踏實(shí)肯干，努力干好自己的本職工作。

3、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，集思廣益，發(fā)揮各成員優(yōu)勢(shì)，取長補(bǔ)短。

4、做好組織、溝通、協(xié)調(diào)工作。

5、重視安全管理，狠抓不懈，把安全放在各項(xiàng)工作之首。

二、項(xiàng)目管理方面

進(jìn)一步提高工程管理水平，改進(jìn)質(zhì)量控制方法、手段，提前謀劃進(jìn)度控制，嚴(yán)格監(jiān)督成本控制過程，做到安全文明施工。

1、抓好質(zhì)量管控，從源頭控制入手，狠抓材料關(guān)、技術(shù)關(guān)，提高質(zhì)量意識(shí)。

2、抓好安全文明施工管理，明確責(zé)任、完善制度，加大安全宣傳力度和安全文化建設(shè)力度。

3、合理安排進(jìn)度，嚴(yán)格按照甲方的總進(jìn)度計(jì)劃執(zhí)行，參加甲方、監(jiān)理、項(xiàng)目部組織的例會(huì)。

4、加強(qiáng)成本控制，抓好成本管理控制，做到預(yù)算相對(duì)準(zhǔn)確、合理。在施工過程中做好設(shè)計(jì)變更和現(xiàn)場(chǎng)簽證管理；對(duì)廢棄料實(shí)行合理控制。

三、公司發(fā)展建議

1、合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)組成結(jié)構(gòu)形式，積極拓展新的行業(yè)空間；

2、練就綜合管理，能擔(dān)重任的項(xiàng)目部；

3、篩選班組，組建靈活機(jī)動(dòng)的公司管理下的班組隊(duì)伍；

4、積極尋找外部優(yōu)秀施工班組；

5、改變管理方式，讓人人敢擔(dān)責(zé)任，愿意付出。

回顧過去，雖然遇到了不少困難，但在公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目部有條不紊的帶領(lǐng)下、大家團(tuán)結(jié)一致，克服困難，取得了一定的成績。新的一年面臨的環(huán)境更加艱巨，我將繼續(xù)保持吃苦耐勞的作風(fēng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷的總結(jié)與反省自己，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，繼續(xù)為公司奉獻(xiàn)出自己熱情！

總結(jié)過去展望未來14

轉(zhuǎn)眼望去，人生已過了十八年，突然覺得自己活得好失敗，還不是一般的失?。』盍耸四臧l(fā)現(xiàn)自己一無所有，沒有才藝，沒有文化，沒有經(jīng)濟(jì)，沒有穩(wěn)定的工作，過去 現(xiàn)在 未來 !。仔細(xì)想想玩了怎么多年的網(wǎng)游，得到些什么，失去了什么。得到的東西太少少。無非就揮霍了怎么多年的青春、而失去的太多太多。失去了家人對(duì)自己的信任，失去了與朋友更多的接觸。使自己的交際圈變得狹小。這一輩子又有多少個(gè)十八年夠我揮霍。又有多少個(gè)青春夠我灑脫，唯一的一個(gè)年少輕狂就被我這樣揮霍掉了。以后想現(xiàn)在我用什么當(dāng)著懷念，當(dāng)著記憶，用什么給自己的子女講解自己的十八歲前，難道給他們?cè)V說自己當(dāng)初是如何的玩游戲，如何的不聽話!現(xiàn)在想想都是一陣苦笑。有點(diǎn)不甘心。沒讀上大學(xué)，不可以和寢室的哥們兒聊天打屁。不可以和哥們兒一起欣賞校園里面一顆顆水靈靈的小白菜。有點(diǎn)不甘心，自己不能拱上一顆！有點(diǎn)不甘心，違背了當(dāng)初自己最初的夢(mèng)想，做個(gè)辦公室的小白領(lǐng)。每天朝九晚五，為著自己的家庭，為著自己的她。努力的奮斗。只為了讓她的化妝品多一點(diǎn)香奈兒。讓她的包，多一點(diǎn)的LV。讓自己的子女可以接受良好的教育。兒時(shí)的夢(mèng)想早已忘掉不知所終！

現(xiàn)在，我又該做什么，還是想以前那樣游戲人生嘛，想想不是?，F(xiàn)在的我有自己新的奮斗目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)不說告別，每天也要約束自己的時(shí)間吧。每天上網(wǎng)最多兩個(gè)小時(shí)，也不能只游戲、放松心情是可以，但是沉迷于此就錯(cuò)誤了，讀后感《過去 現(xiàn)在 未來 !》。每個(gè)月發(fā)了工資，多買幾本想樣的書。別是什么言情小說。現(xiàn)實(shí)沒有那么狗血的劇情，看得在多也無濟(jì)于事。哪怕自己在沒有文化，多讀一點(diǎn)現(xiàn)代各位作家寫的書，也會(huì)沾上一點(diǎn)文藝范兒的。不要光只讀國內(nèi)的，還要讀國外的，并不是國內(nèi)的就不好，只是國外的寫得更加深刻，不想國內(nèi)的寫得太過悲情，不是什么我要你知道，在這個(gè)世界上總有一個(gè)人是等著你的，不管在什么時(shí)候，不管在什么地方，反正你知道，總有這么個(gè)人。 就是如果我愛一個(gè)人,我可以為他舍棄一切,包括我的生命. 不想國外寫的 識(shí)自己的無知是認(rèn)識(shí)世界的最可靠的方法?；蛘?以為我窮。不漂亮，就沒有感情嗎？如果上帝賜給我美貌和財(cái)富，我也會(huì)讓你難于離開我的！就象我現(xiàn)在難于離開你一樣！ 讀書不是讀完就忘，還有時(shí)常告誡自己用比畫畫圈圈！讀完后，寫下讀后感，可以不限字?jǐn)?shù)，但必須告誡自己必須深刻。給自己五年的時(shí)間，將前半生的十八年，該補(bǔ)上的補(bǔ)上。不要讓自己的未來留下遺憾。給自己五年的時(shí)間，讓自己的身上多充滿點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)，不是為了讓別人覺得自己無可是處，而只是為了讓自己覺得自己并不是一無是處。給自己五年的時(shí)間，讓自己充滿自己的獨(dú)特魅力。并不是什么傳說中的王八之氣，那個(gè)不實(shí)際，也并不是每個(gè)人都擁有那種氣質(zhì)。只需要讓自己不是那么市井，不會(huì)讓人家一眼看來覺得沒有任何可以繼續(xù)交往下去的閃光點(diǎn)！

未來，開一家自己的酒吧，可以小一點(diǎn)但是必須有自己獨(dú)特的風(fēng)格，個(gè)性，不能隨大流！錢可以少賺一點(diǎn)，但是人必須要開心一點(diǎn)。朋友要多一點(diǎn)?？梢砸黄鹜嫱?，爬爬山，看看大海。休息的時(shí)候各個(gè)地方旅游一下。至于愛情，就隨遇而安吧，不強(qiáng)求，不急迫。相信該來的自然會(huì)來！

總結(jié)過去展望未來15

寒風(fēng)凜冽，我獨(dú)坐在房間里瑟瑟發(fā)抖，期末考試將至，我在爭(zhēng)分奪秒地進(jìn)行復(fù)習(xí)。

每一次重要考試前一周，我的周記內(nèi)容習(xí)慣性的總結(jié)過往，展望未來。這次心中設(shè)定的界限的期末目標(biāo)，時(shí)刻環(huán)繞在我腦海。不過，似乎我離目標(biāo)依然有很長的一段距離，主要卡在書寫。

我的三科成績，語文稍差，數(shù)學(xué)英語還好。記得期中測(cè)試的語文成績，鮮紅的分?jǐn)?shù)掛在卷面的中間，90分不到的成績，像一根棍子似的給我當(dāng)頭棒喝。小學(xué)的語文成績雖談不上標(biāo)兵，但從不低于95分，此時(shí)此刻的分?jǐn)?shù)，叫我情以何堪。我把試卷拿回家，媽媽給我做了詳細(xì)的分析。這時(shí)，我才深刻地知道自己薄弱點(diǎn)在哪里，除了基礎(chǔ)知識(shí)不夠牢固，更重要的是書寫潦草失分多達(dá)5分。明明我會(huì)的題，填寫的字體卻因我的龍飛鳳舞一個(gè)字扣0。5分，一個(gè)字扣0。5分，一個(gè)個(gè)被扣了分，卷面分至少也痛失2分。四年級(jí)以來，本來成績不差的語文科目，在寫字逐漸潦草的過程中變差了。我不知道為什么那么害怕寫字，一看到語文寫字的地方，我就頭疼，不能控制自己胡來的態(tài)度。我記得一二年級(jí)的我鉛筆字體不錯(cuò)，可三年級(jí)換成圓珠筆，就不成樣了。媽媽在三年級(jí)下學(xué)期一直留意我的書寫，可我卻跟媽媽躲了迷藏，她嚴(yán)格時(shí)我就假裝作認(rèn)真書寫，她不留意時(shí)我就馬馬虎虎潦草書寫。不曾想過，隨著時(shí)間的推移，我潦草的書寫態(tài)度變成了一種壞習(xí)慣，直接影響我的成績。

媽媽經(jīng)常說：“字如其人，漂亮的手寫字不單自己瞧著順眼，別人看了也賞心悅目，這不單是尊重自己，也是尊重別人，尤其老師面對(duì)這么多的作業(yè)試卷，看不明還要猜，多么折騰，做學(xué)生從小得學(xué)會(huì)心疼老師?！眿寢屨Z重心長的話縈繞我耳邊，原來一手好字就像人的衣衫整齊一樣，帶給自己美好也能帶給別人美好。我不想做語言上的巨人，行動(dòng)上的矮子，我要為自己的目標(biāo)努力，勢(shì)在必行攻克寫字潦草的問題。我相信，語文書寫好了，成績也自然提上去，那么英語和數(shù)學(xué)，甚至其他一些科目，只要有了寫字這種細(xì)心認(rèn)真專致的態(tài)度，同樣也能達(dá)成目標(biāo)。

期末復(fù)習(xí)動(dòng)員起來，距離期末考試還有一周的時(shí)間，天寒地凍阻擋不了我為目標(biāo)努力的熱情。細(xì)心、認(rèn)真、專致，相信自己，改變自己，成就自己，目標(biāo)，我來了，加油！

會(huì)議方案 篇1

一、學(xué)術(shù)研討會(huì)原則和目的

本屆學(xué)術(shù)研討會(huì)由、畢節(jié)地區(qū)行署主辦(以下簡(jiǎn)稱“地區(qū)行署”)，赫章縣人民政府、貴州昌昊中藥發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)承辦，本著“繁榮學(xué)術(shù)、凝聚力量、引領(lǐng)學(xué)科”的辦會(huì)宗旨，為努力實(shí)現(xiàn)中藥材半夏合理開發(fā)利用和社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略服務(wù)。利用學(xué)術(shù)研討活動(dòng)交流各地半夏中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)公司與地方、公司與公司、公司與客戶之間的聯(lián)系。會(huì)議主題是加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，促進(jìn)中藥資源產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

二、會(huì)議舉辦前

1、參會(huì)代表會(huì)議期間的酒店的預(yù)定(酒店(★★★))。

2、年月 日全天設(shè)立 個(gè)接待站：

畢節(jié) ( 酒店)：工作人員(兩人)

時(shí)間(10∶00—21∶30)

貴陽龍洞堡機(jī)場(chǎng)(二至四輛大型客車)：工作人員(兩人)時(shí)間(12∶00—22∶00)

3、在畢節(jié)酒店設(shè)立會(huì)議報(bào)到處。

4、學(xué)術(shù)研討會(huì)會(huì)議室的選定。(含會(huì)議室內(nèi)燈光、音響、座位的布臵、會(huì)議用品的準(zhǔn)備等)

主會(huì)場(chǎng)一個(gè)，分會(huì)場(chǎng)兩個(gè)。建議：為主會(huì)場(chǎng)，為分會(huì)場(chǎng)。

5、研討會(huì)邀請(qǐng)人員名單的擬定(包括上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、政府官員、制藥單位及媒體記者等)：由兩會(huì)和地區(qū)行署確定。

6、會(huì)議期間代表們的用餐地點(diǎn)。

(1)(早、中、晚)、(早、中、晚)、(早、中)、日(早)在酒店 樓大廳(自助餐);

(2)日晚地區(qū)行署設(shè)晚宴(地點(diǎn)：待定)

(3)日參觀基地(中、晚)賓館

7、會(huì)議期間車輛的安排(四至五輛大型客車接送)。

8、在會(huì)議舉辦前是否制定會(huì)議工作人員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)條例及會(huì)議接待手冊(cè)。

9、準(zhǔn)備會(huì)議期間資料。(含參會(huì)代表通訊錄，會(huì)議中所需資料等)

10、其它相關(guān)準(zhǔn)備。(如會(huì)議期間的噴繪、背景、酒店、會(huì)場(chǎng)彩球拱門等)

11、會(huì)后參觀考查的路線及相關(guān)費(fèi)用。

A線：車輛(待定)

B線：

三、會(huì)議舉辦中

(一)首屆貴州(赫章)20xx中藥材半夏產(chǎn)業(yè)發(fā)展學(xué)術(shù)研討會(huì)

1、首屆貴州(赫章)20xx中藥材半夏產(chǎn)業(yè)發(fā)展學(xué)術(shù)研討會(huì)議程

(1)研討活動(dòng)日程：

月日 全天， 酒店報(bào)到

月日上午，開幕式;大會(huì)特邀報(bào)告

月日下午，大會(huì)特邀報(bào)告

月日 學(xué)術(shù)交流

月日 下午16:00，閉幕式

月日 會(huì)后考察

(2)宣傳報(bào)道：本次學(xué)術(shù)研討活動(dòng)主要通過相關(guān)媒介、公司網(wǎng)站、公司刊物進(jìn)行宣傳報(bào)道，通過各種有效形式宣傳畢節(jié)地區(qū)和赫章縣。

2、參加人員：約180人

(二)會(huì)議期間注意事項(xiàng)

1、根據(jù)前來的參會(huì)代表的實(shí)際情況，機(jī)場(chǎng)、車站專人、專車分批分時(shí)段按預(yù)計(jì)計(jì)劃接站。

2、會(huì)議酒店現(xiàn)場(chǎng)安排專人分發(fā)會(huì)議資料和來客接待。

3、會(huì)場(chǎng)的會(huì)務(wù)服務(wù)。

4、在會(huì)議報(bào)到處協(xié)助酒店人員確認(rèn)和分發(fā)房間，整理記錄有關(guān)信息。分發(fā)會(huì)議禮品及領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專家房間派送水果等會(huì)務(wù)工作。

5、確認(rèn)用餐時(shí)間、菜單、標(biāo)準(zhǔn)、形式、酒水及主次桌和其他相關(guān)安排等工作。

6、提前確認(rèn)會(huì)議代表的娛樂項(xiàng)目、娛樂場(chǎng)所及消費(fèi)和付費(fèi)的方式。

7、確認(rèn)旅游公司為該會(huì)議提供的旅游考察的吃、住、行、游、購、娛安排事宜(日程安排、導(dǎo)游等安排)。

8、確認(rèn)并保障會(huì)議期間會(huì)場(chǎng)防盜、消防等安全工作、參會(huì)代表的人、財(cái)、物等安全工作。

9、確認(rèn)特殊客人(領(lǐng)導(dǎo)、政府官員及重要客商等)的安排及接待工作。

10、協(xié)調(diào)會(huì)議期間的交通工具的安排。

11、代辦會(huì)議代表返程及他程的交通票務(wù)及其他委托代辦服務(wù)。

四、會(huì)議舉辦后

1、根據(jù)報(bào)到時(shí)參會(huì)代表的選擇，會(huì)后為考察代表提供考察服務(wù)。

2、特邀領(lǐng)導(dǎo)、政府官員人員一同考察。

3、根據(jù)考察路線安排好考察代表的食宿。

五、會(huì)議緊急事故處理

1、緊急醫(yī)療：緊急事件可能在任何時(shí)間發(fā)生，但是有些參加會(huì)議的人比其他人更容易受傷與生病，比較可能性的病癥是心臟疾病、中風(fēng)和其他有危害生命的病癥，有些與會(huì)者因?yàn)楦淖冿嬍?、喝酒、睡眠不足、疲勞、面臨不熟悉環(huán)境、孤獨(dú)、遠(yuǎn)離親人所致，因此要使那些人得到照顧。成立一個(gè)緊急醫(yī)療系統(tǒng)，與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院聯(lián)絡(luò)，一旦有緊急病人立即安排救護(hù)車送醫(yī)院急救。并在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)安排醫(yī)療人員，在會(huì)場(chǎng)再和醫(yī)師聯(lián)絡(luò)，確定他(她)愿意短時(shí)間內(nèi)來看診，在大會(huì)手冊(cè)以及其他資料中印上緊急事件聯(lián)絡(luò)電話號(hào)碼。

2、火災(zāi)：每一個(gè)與會(huì)者都要知道在活動(dòng)中遇到火災(zāi)的逃生技能，濃煙和驚慌往往比火災(zāi)本身造成的死亡還高。飯店有責(zé)任告知客人逃生步驟例如緊急逃生口，但是會(huì)議籌辦人扮演著更重要的角色，保護(hù)與會(huì)者并提供這方面足夠的資料。很多主辦單位印制了防火手冊(cè)，放在資料袋中一起給與會(huì)者參考。

六、籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

(一)成立活動(dòng)籌備領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：

常務(wù)副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)審定活動(dòng)總體方案和具體實(shí)施方案;研究決定活動(dòng)中的有關(guān)重大問題;討論提出活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)預(yù)算報(bào)總辦會(huì)審定。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)三個(gè)工作小組負(fù)責(zé)承擔(dān)相關(guān)具體工作：

1、后勤組。由負(fù)責(zé)，成員：

(1)制定活動(dòng)總體方案、7月12日學(xué)術(shù)研討活動(dòng)詳細(xì)實(shí)施方案、7月12-13日中、晚宴方案、來賓迎送、食宿、禮品方案、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算編制;

(2)匯總邀請(qǐng)來賓的具體名單，經(jīng)審定后負(fù)責(zé)發(fā)函并跟蹤落實(shí);

(3)負(fù)責(zé)票務(wù)工作;

(4)車輛保障。

(5)負(fù)責(zé)安全工作。

2、現(xiàn)場(chǎng)組。由負(fù)責(zé)，成員：。

3、宣傳、資料組。由負(fù)責(zé)，成員：

(1)制作請(qǐng)柬、回執(zhí)、代表證樣式和參會(huì)須知，經(jīng)籌備領(lǐng)導(dǎo)小組審定后印制;

(2)負(fù)責(zé)草擬在月日上午研討會(huì)上的致辭;

(3)制定系列宣傳報(bào)道方案，經(jīng)籌備領(lǐng)導(dǎo)小組審定后組織實(shí)施;

(4)組織宣傳資料，經(jīng)審定后印制;

(5)樂隊(duì)、禮儀小姐、橫幅、鮮花的準(zhǔn)備。

4、學(xué)術(shù)研討籌備組。由負(fù)責(zé)，成員： 。

負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)研討的內(nèi)容、參與人員、具體時(shí)間、地點(diǎn)、資料的準(zhǔn)備等，提出學(xué)術(shù)研討籌劃方案。

七、籌備時(shí)間安排

1、 后勤組負(fù)責(zé)提供：

(1)月日前，在兩會(huì)和地區(qū)行署意見的基礎(chǔ)上，擬出本次研討會(huì)參與人員名單;

(2)月日前，提供研討會(huì)內(nèi)容和食宿、禮品等詳細(xì)方案。

2、宣傳、資料組負(fù)責(zé)提交：

月日前，宣傳報(bào)道初步方案和代表證樣式。學(xué)術(shù)研討籌備組負(fù)責(zé)提交學(xué)術(shù)研討籌劃方案。月日，籌備組討論上述方案;

3、月日前，根據(jù)確定的參會(huì)人員名單，各工作組提出完成本組各項(xiàng)工作的經(jīng)費(fèi)預(yù)算;

4、月日前，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)組負(fù)責(zé)提出：研討會(huì)會(huì)場(chǎng)布臵初步方案。

5、月日以前，組織專家來黔考察，向大會(huì)提交畢節(jié)地區(qū)和赫章縣半夏產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略論壇討論意見稿

7、月日前，禮品及資料袋準(zhǔn)備到位;

8、月日前，各小組的工作基本準(zhǔn)備就緒;

9、月日，籌備組對(duì)各工作組的方案、致辭、工作準(zhǔn)備情況再過一遍，對(duì)有的工作及時(shí)補(bǔ)救。同時(shí)，著手布臵會(huì)場(chǎng)、會(huì)議資料裝袋;

10、 月日，根據(jù)分工，開始迎接來賓的工作，必要時(shí)籌備組應(yīng)再次碰頭。

根據(jù)研討會(huì)議程，負(fù)責(zé)日上午開幕式的會(huì)場(chǎng)布臵，含分會(huì)場(chǎng)布臵、背景搭建、音響、環(huán)境及衛(wèi)生等等。

會(huì)議方案 篇2

一、接待時(shí)間：20xx年12月4日—12月8日

二、接待地點(diǎn)：

接送機(jī)地點(diǎn)：廣州白云國際機(jī)場(chǎng)

下榻酒店：廣州香格里拉五星級(jí)酒店

會(huì)議地點(diǎn)：廣州香格里拉五星級(jí)大酒店會(huì)議廳

三、接待對(duì)象：

嘉賓等一行人及其陪同人員

四、接待負(fù)責(zé)人員：

總負(fù)責(zé)：接待辦

跨部門接待小組：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，秘書組，行政組，宣傳組，保衛(wèi)組

五、接待前期準(zhǔn)備工作：

1．制發(fā)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)嘉賓，協(xié)調(diào)時(shí)間

2．食宿安排，提前預(yù)定

3．迎接車輛安排

4．迎賓（嘉賓到達(dá)前20分鐘，相關(guān)人員需做好迎賓工作）

5. 相關(guān)接待人員，負(fù)責(zé)相關(guān)接待工作

六、機(jī)場(chǎng)接待

1．機(jī)場(chǎng)一層到達(dá)廳內(nèi)設(shè)接待處人員，根據(jù)來客乘坐的航班到達(dá)情況持“熱烈歡迎XX貴賓”牌，在一層到達(dá)電梯口等候，接到嘉賓后負(fù)責(zé)引導(dǎo)至接待處（簽到臺(tái)桌子規(guī)格1.8×0.5×0.75）。接待組由此將客人集中帶出乘車。

2．在廊橋出口、候機(jī)廳二層到達(dá)電梯口及接待處放置簡(jiǎn)易歡迎標(biāo)語牌（80×180cm以下易拉寶）。

3．由服務(wù)科按照按正常要客接待程序接待。

4．對(duì)于重要領(lǐng)導(dǎo)等特殊客人，由團(tuán)省委提出要求，機(jī)場(chǎng)團(tuán)委負(fù)責(zé)申請(qǐng)辦理有關(guān)接待人員通行證，安排相關(guān)人員協(xié)助在廊橋出口處迎接。

硬件附注：易拉寶2個(gè)（其中1個(gè)2米），接待處牌子和桌子，筆若干支，迎賓牌，授帶10條……

七、酒店入住

1.確定嘉賓入住時(shí)間，通知酒店接待人員提前做好相關(guān)準(zhǔn)備，確定房間住宿安排。

2.嘉賓到達(dá)酒店，大廳接待組全員在酒店大廳恭候，攝像記錄組安排攝像拍照。

3.進(jìn)入酒店后，由接待人員的引領(lǐng)下入住提前安排好的房間。

4.如飯后休息需要安排人員將嘉賓帶領(lǐng)回房間。餐后安排客房服務(wù)人員帶入房間休息，并問詢是否需要叫醒服務(wù)。

八、用餐（早餐、中餐、晚餐）

1.由接待人員引領(lǐng)嘉賓在入住酒店進(jìn)行用餐。由客房服務(wù)人員進(jìn)行相關(guān)服務(wù)。

2．餐后安排客房服務(wù)人員帶入房間休息，并問詢是否需要叫醒服務(wù)。

九、會(huì)議前的籌備工作

1．選擇會(huì)議廳。根據(jù)會(huì)議參加人員的人數(shù)確定會(huì)議廳規(guī)模。

2．會(huì)場(chǎng)布置。根據(jù)會(huì)議內(nèi)容，在場(chǎng)內(nèi)懸掛橫幅。門口張貼歡迎和慶祝標(biāo)語。可在會(huì)場(chǎng)內(nèi)擺放適當(dāng)?shù)妮p松盆景、盆花;為使會(huì)場(chǎng)更加莊嚴(yán)，主席臺(tái)上可懸掛國旗、黨旗或懸掛國徽、會(huì)徽。桌面上需擺放紙筆、水果、飲料，擦洗干凈，擺放美觀、統(tǒng)一

3.會(huì)議前的接待禮儀。提前準(zhǔn)備禮儀人員做好相關(guān)接待工作。

4.會(huì)前檢查。提前檢查音像、文件、錦旗等是否準(zhǔn)備齊全。

十、會(huì)議接待

1．歡迎詞（電子屏幕）提前15分鐘播放“熱烈歡迎各位XX貴賓蒞臨我公司考察指導(dǎo)”

2.會(huì)場(chǎng)整理及布置

1）提前30分鐘清潔并布置會(huì)場(chǎng)，保持會(huì)場(chǎng)整齊有序，空氣清新

2）擺放會(huì)場(chǎng)物品，桌面上如需擺放水果、飲料，擦洗干凈，擺放美觀、統(tǒng)一，香煙可交于陪同人員級(jí)別最高者代為分發(fā)，調(diào)試投影儀，音響等設(shè)備，放映相關(guān)資料。

3.聯(lián)系陪同人員，講解員。根據(jù)客戶考察目的及需要，確定陪同人員并及時(shí)告知其準(zhǔn)備事宜，以便順利溝通：會(huì)談開始前1小時(shí)，再次提醒相關(guān)人員

4．領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到達(dá)會(huì)議廳，由禮儀引入會(huì)場(chǎng)就座。

十一、座談

1．企業(yè)宣講（集團(tuán)，產(chǎn)業(yè)宣傳片，企業(yè)介紹PPT）

2．技術(shù)交流（技術(shù)人員PPT講解，互動(dòng)）

3. 會(huì)場(chǎng)服務(wù)（每20-30分鐘添加茶水或視情況而定）

4. 拍照（依重要程度，進(jìn)行拍照留檔）

5. 攝像（依重要程度，進(jìn)行攝像留檔）

十二、會(huì)后服務(wù)準(zhǔn)備

做好會(huì)后服務(wù)的準(zhǔn)備。提前將場(chǎng)地、椅子等布置好，攝影師做好攝影準(zhǔn)備。會(huì)后用車在會(huì)議結(jié)束前妥善安排。

十三、會(huì)后服務(wù)

會(huì)議結(jié)束，攝影師做完攝影工作后，由接待人員負(fù)責(zé)將領(lǐng)導(dǎo)嘉賓送回入住酒店。

會(huì)議方案 篇3

時(shí)間:20xx年7月28日星期六下午2:00

地點(diǎn):XX

參加人員:

建設(shè)單位:XX

監(jiān)理單位:XX

施工單位:XX

主持人:XX

會(huì)議主要議題：XX，會(huì)議內(nèi)容形成紀(jì)要如下：

一、監(jiān)理單位

1、方案項(xiàng)目標(biāo)題出現(xiàn)錯(cuò)誤且無公司印章;

2、編制、審核、批準(zhǔn)欄無相關(guān)人員簽名;

3、封面無施工組織設(shè)計(jì)報(bào)審表;

4、方案內(nèi)容過于籠統(tǒng)，對(duì)設(shè)備安裝及工藝標(biāo)準(zhǔn)無具體文字闡述，概念模糊。

5、施工組織機(jī)構(gòu)人員配置情況不明確;

6、施工進(jìn)度計(jì)劃缺少表格化橫道圖;

7、施工安全及措施不具有針對(duì)本工程特點(diǎn)。

二、建設(shè)單位

該方案需補(bǔ)充一下內(nèi)容：

1、耐酸磚砌筑方案及工藝技術(shù)規(guī)范要求;

2、塔內(nèi)分裝裝置、絲網(wǎng)除沫器、纖維除霧器安裝技術(shù)要求;

3、甲供設(shè)備酸冷器、泵安裝技術(shù)要求;

4、工藝管道(氣體、液體)安裝方案及工藝技術(shù)要求;

5、根據(jù)施工進(jìn)度提前做好甲供設(shè)備到貨時(shí)間安排計(jì)劃;

6、防腐標(biāo)準(zhǔn)及施工技術(shù)要求。

三、施工單位

1、針對(duì)上述問題進(jìn)行了收集并記錄，同時(shí)將對(duì)方案進(jìn)行重新修正報(bào)批，并與近日內(nèi)重新整理并反饋給相關(guān)負(fù)責(zé)人。

2、先期準(zhǔn)備工作做好安排，施工電源及場(chǎng)地整理接洽，以及后續(xù)材料、構(gòu)件進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作開展。

3、相關(guān)材料質(zhì)保書、合格證、檢驗(yàn)檢測(cè)文件等隨后續(xù)人員到場(chǎng)一并交付。

四、進(jìn)場(chǎng)安全初步要求

1、勞動(dòng)保護(hù)用品的正確佩戴與使用，嚴(yán)禁違章作業(yè)現(xiàn)象存在;

2、工器具及專業(yè)工具設(shè)備必須嚴(yán)格遵照相關(guān)規(guī)范做好擺放;

3、高溫時(shí)段的的作息時(shí)間要合理的作好調(diào)整和安排;

4、做好文明施工，保持作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的整潔化和有序化。

淮北市建設(shè)工程監(jiān)理有限公司

池州冠華黃金冶煉工程項(xiàng)監(jiān)理部

20xx年7月28日

會(huì)議方案 篇4

化妝品行業(yè)搞的會(huì)議營銷，在專業(yè)線被稱做終端會(huì)，效果非常不錯(cuò)，在幾年前就搞的轟轟烈烈，方式和內(nèi)容也是花樣百出，現(xiàn)在已成為促進(jìn)產(chǎn)品銷售，傳播產(chǎn)品知名度的最有力的.活動(dòng)之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明確，策劃方案沒有新意，執(zhí)行不到位等因素造成的。其中關(guān)鍵是會(huì)議沒有進(jìn)行認(rèn)真的系統(tǒng)的策劃，或者有的就干脆不做策劃，很多的企業(yè)負(fù)責(zé)人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的總結(jié)，不知道做不好終端會(huì)的關(guān)鍵原因在哪里，因此就不能利用好終端會(huì)，發(fā)揮會(huì)議營銷的作用和魅力。那么如何作好終端會(huì)的策劃方案呢？我根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，做了總結(jié)，整理出來，希望與業(yè)內(nèi)的朋友一起探討，共同把會(huì)議營銷作好。

做好一份優(yōu)秀的會(huì)議營銷策劃，首先要把會(huì)議營銷的幾大要素列出來，也可以說把重要的內(nèi)容先勾畫出來，這就好比是建房子，梁。柱。墻。頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結(jié)構(gòu)搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會(huì)出現(xiàn)大的偏差，然后再根據(jù)具體情況進(jìn)一步的去豐滿修飾它，它就會(huì)漂亮的建筑一樣，既美觀又實(shí)用。這些要素包括這樣幾點(diǎn)：

1、要做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)背景分析

這要求活動(dòng)的策劃者要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的情況要有充分的了解，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)容量，目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣及喜好，竟品的活動(dòng)情況，還有會(huì)議活動(dòng)創(chuàng)意的理論基礎(chǔ)，即利用了顧客的哪些心理和消費(fèi)的特點(diǎn)，或者有哪些的優(yōu)勢(shì)能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的刺激，否則消費(fèi)者不參與，會(huì)議就會(huì)失敗。這是整個(gè)會(huì)議活動(dòng)方案的由來，也可以說是活動(dòng)為什么能做的原因。

2、會(huì)議的主題

會(huì)議的主題就是招牌，有個(gè)好的主題可以決定消費(fèi)者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點(diǎn)，盡可能做的八卦一點(diǎn)，目的是調(diào)起目標(biāo)消費(fèi)者的胃口，把她們吸引過來。

3、活動(dòng)的目的

只有明確了活動(dòng)的目的，才能找到努力實(shí)現(xiàn)的方向，不要見別人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據(jù)自身的實(shí)際情況，弄清自己的目的，是要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售？還是打造品牌？還是要實(shí)現(xiàn)多個(gè)目的？總之要確立好適合自己的會(huì)議目的，才能使會(huì)議活動(dòng)發(fā)揮最大作用，否則就會(huì)象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結(jié)果，可能連自己都不知道。

4、會(huì)議的內(nèi)容和程序

這是會(huì)議活動(dòng)中的關(guān)鍵，這里包括的方面很多，如果沒有很好的籌劃，很可能會(huì)直接導(dǎo)致會(huì)議的失敗，按時(shí)間順序可以分為三個(gè)階段，會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后。

在會(huì)前可以根據(jù)情況擬定開展公關(guān)活動(dòng)，為活動(dòng)造勢(shì)，如提前與電視臺(tái)聯(lián)系，爭(zhēng)取電視臺(tái)以新聞形式播出，或以贈(zèng)送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯(lián)等政府機(jī)關(guān)當(dāng)前提倡的公益活動(dòng)結(jié)合，增加媒體主動(dòng)播報(bào)的機(jī)會(huì)和主管部門的支持，擴(kuò)大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設(shè)計(jì)主題，進(jìn)行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標(biāo)顧客參加。還要預(yù)定會(huì)議場(chǎng)所，提前派發(fā)門票：如在活動(dòng)日期前3—5天派發(fā)門票，門票的票面設(shè)計(jì)講究美觀華麗，內(nèi)容要有吸引力，派發(fā)目標(biāo)視產(chǎn)品的目標(biāo)顧客而定，如吸引高端消費(fèi)群體，可針對(duì)有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電、銀行、工商、稅務(wù)、電業(yè)、通訊公司、教師、醫(yī)生、公務(wù)員等群體為主，并指定人員檢查門票的發(fā)放情況，并對(duì)參會(huì)人數(shù)作出預(yù)估。提前作好會(huì)場(chǎng)的布置，物料專人負(fù)責(zé)，并安排到位，作好分工，對(duì)燈光音響進(jìn)行調(diào)試，并可進(jìn)行預(yù)演彩排。為了保證會(huì)議的質(zhì)量和秩序，在會(huì)議開始之前要檢票，要求與會(huì)人員憑票入內(nèi)，票面必須填寫完整，并且必須嚴(yán)格控制非目標(biāo)顧客入內(nèi)（一般為男士和小孩）。

會(huì)中要設(shè)定好會(huì)議程序，一般的會(huì)議程序是這樣的，先是主持人上場(chǎng)，宣布會(huì)議開始，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識(shí)并抽取幸運(yùn)顧客，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)示范美容護(hù)理技巧和手法，或者只是是進(jìn)行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動(dòng)游戲，并派發(fā)贈(zèng)品與紀(jì)念品。現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行會(huì)員宣傳與推廣，結(jié)合促銷政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購與銷售。最后抽取各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)（這樣保證參會(huì)人員不會(huì)中途退場(chǎng)）。

會(huì)后一般這樣安排：會(huì)議次日憑晚會(huì)檢過的門票在賣場(chǎng)辦理會(huì)員證并贈(zèng)送贈(zèng)品，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點(diǎn)的位置，還可以進(jìn)行電話跟單，了解顧客使用情況，開展售后服務(wù)與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量。

5、活動(dòng)所需物料

根據(jù)會(huì)議內(nèi)容來定，一般來說，化妝品的終端會(huì)所需的物料主要有這些：給顧客體驗(yàn)用產(chǎn)品，獎(jiǎng)品所用產(chǎn)品，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品（多數(shù)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)），展示及宣傳物品如X展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門票、沖氣彩虹門等。

6、會(huì)議地點(diǎn)

地點(diǎn)可以視具體會(huì)議而定，如賓館，電影院，學(xué)校禮堂等都可以，能容納的人數(shù)與會(huì)議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設(shè)施以及配備白板、無線麥克風(fēng)等物品。

7、人員組成

根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容要求可在會(huì)前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會(huì)務(wù)主管，錄象師。

8、要作好費(fèi)用投入分析和預(yù)算

通過分析會(huì)議活動(dòng)投入的多少，可以對(duì)所需的費(fèi)用作出預(yù)估，并結(jié)合預(yù)期的目標(biāo)，計(jì)算出投入與回報(bào)是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的制作費(fèi)用，所用獎(jiǎng)品和體驗(yàn)的產(chǎn)品的費(fèi)用；人員的費(fèi)用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費(fèi)用；車輛費(fèi)用；會(huì)場(chǎng)及租用物品費(fèi)用，媒體及公關(guān)費(fèi)用等。如果是廠商聯(lián)合來做的會(huì)議，還要列清化妝品廠家與終端賣場(chǎng)各自分?jǐn)偟谋壤?/p>

9、會(huì)議活動(dòng)的應(yīng)急預(yù)案

為了應(yīng)對(duì)會(huì)議活動(dòng)中出現(xiàn)的突發(fā)事件和問題，作一套應(yīng)急預(yù)備方案是不可或缺的，針對(duì)一些不能確定的因素，只有作好周密的應(yīng)對(duì)措施，才能保證會(huì)議的順利進(jìn)行，并起到很好的效果。

10、會(huì)議活動(dòng)結(jié)束后

進(jìn)行及時(shí)的分析總結(jié)，找出成功或失敗的原因，并不斷的加以改進(jìn)和完善，這樣策劃方案才能越做越好，會(huì)議營銷才能越做越成功。

會(huì)議方案 篇5

一、活動(dòng)目的：

通過本次家委會(huì)會(huì)議，使家長了解幼兒的教育教學(xué)改革思路和方法，明確本學(xué)期幼兒園的工作重點(diǎn)，掌握科學(xué)的家庭教育方法。通過家園合作，雙方教學(xué)相長，積極配合，形成教育合力。

二、時(shí)間：20xx.3.22

三、地點(diǎn)：三樓會(huì)議室

四、會(huì)議流程

1、由教育教學(xué)負(fù)責(zé)人做工作匯報(bào)

2、請(qǐng)后勤財(cái)務(wù)安全負(fù)責(zé)人做工作匯報(bào)

3、請(qǐng)衛(wèi)生保健負(fù)責(zé)人做衛(wèi)生及幼兒膳食管理工作匯報(bào)

4、請(qǐng)園長發(fā)言介紹幼兒園本學(xué)期工作計(jì)劃。

5、請(qǐng)家委會(huì)成員提出建議及解答

6、請(qǐng)家長代表參觀幼兒活動(dòng)室及廚房

會(huì)議方案 篇6

大型經(jīng)銷商會(huì)議策劃

一 會(huì)議氣氛

公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。 會(huì)議思路：

廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議，既要“充電”，也要“打氣”。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到： （1） 設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。

（2） 穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

（3） 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

（4） 開設(shè)有獎(jiǎng)問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，以簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

二 會(huì)議目的

1. 增進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)任務(wù)。

2. 最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

3. 最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對(duì)震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠度。 4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。

三 會(huì)議主題

5. 1.攜手同行，共拓疆土

6. 2. 在新的高度起飛（對(duì)經(jīng)銷商工作的認(rèn)可，以及對(duì)未來美好的期望。整個(gè)主題引人思考，意味深長）

7. 3. 攜手同行，共創(chuàng)震旦

會(huì)議方案 篇7

****年度是山姆士事業(yè)蓬勃發(fā)展的一年，公司所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步和成功，離不開全體員工的的辛勤勞動(dòng)和無私奉獻(xiàn)！為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，表彰先進(jìn)樹立楷模，激勵(lì)員工奮發(fā)上進(jìn)，特制定20xx年度總結(jié)表彰會(huì)方案及評(píng)比方案。

一、會(huì)議名稱：****集團(tuán)****年度總結(jié)表彰會(huì)

二、會(huì)議主題：總結(jié)工作，表彰先進(jìn)，展望未來。

三、會(huì)議主持人：***、**

四、會(huì)議時(shí)間：****年*月**日（暫定）

會(huì)議地點(diǎn)：********

五、出席人數(shù)：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、*********,合計(jì)約****人；

六、評(píng)優(yōu)具體標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)容：見附件《優(yōu)秀員工及優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評(píng)選方案》

七、節(jié)目表演：

1．節(jié)目要求：形式以歌曲、舞蹈、小品、朗誦等為主；以表現(xiàn)****公司的日常工作、生活為題材，反映****公司的發(fā)展歷程，體現(xiàn)****員工的精神面貌為宗旨。

2． 節(jié)目數(shù)量：****；

3． 審核時(shí)間：年月日——年月日之間

八、會(huì)議工作組：

1．秘書組：負(fù)責(zé)會(huì)議進(jìn)行過程中與會(huì)人員的發(fā)言的提示，控制娛樂節(jié)目時(shí)間及順序的正常進(jìn)行。

負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦

2．資料組：制發(fā)會(huì)議通知、請(qǐng)柬和邀請(qǐng)函等，編寫會(huì)議方案、議程及領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言稿的收集和準(zhǔn)備等。

負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦

3．組織組：①負(fù)責(zé)會(huì)前評(píng)選項(xiàng)目及獎(jiǎng)項(xiàng)排序的最終確定和獎(jiǎng)金的到位情況。

負(fù)責(zé)部門：人力資源部②負(fù)責(zé)會(huì)中與會(huì)人員簽到，編排位次，檢查引領(lǐng)與會(huì)人員入席。

負(fù)責(zé)部門：****部③文化娛樂活動(dòng)的組織與安排。

負(fù)責(zé)部門：人力資源部④負(fù)責(zé)會(huì)后會(huì)場(chǎng)所有設(shè)備的清理，收回。

負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦

4．宣傳組：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的背景布置以及音響效果、燈光等、會(huì)議的宣傳報(bào)道以及攝影、錄像等工作。

負(fù)責(zé)部門：企劃部

5．后勤組：①負(fù)責(zé)會(huì)前各獎(jiǎng)項(xiàng)錦旗、證書的制作等。

負(fù)責(zé)部門：企劃部

②負(fù)責(zé)主席臺(tái)排名及座次的布置。

負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦

③負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)中間信息的傳遞、茶水等安排工作。

負(fù)責(zé)部門：****部

④負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)各種零星會(huì)議用品、資料的收尾工作。

負(fù)責(zé)部門：***部

6．保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序以及清退會(huì)場(chǎng)中無關(guān)人員，保證會(huì)議地點(diǎn)的安全。

負(fù)責(zé)部門：保衛(wèi)部總經(jīng)辦

****年*月**日

會(huì)議方案 篇8

【紀(jì)檢監(jiān)察審計(jì)處訊】7月6日上午，我院在精心樓三樓會(huì)議室召開了創(chuàng)建“群眾滿意學(xué)校” 資料準(zhǔn)備工作會(huì)議，會(huì)議由學(xué)院創(chuàng)建辦許寶根主任主持，院黨委副書記、紀(jì)委書記黃華明同志，黨委委員、院長助理、創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組副組長陳康林同志出席會(huì)議并作了重要講話，學(xué)校群眾工作會(huì)議。各責(zé)任部門創(chuàng)建“群眾滿意學(xué)?！钡念I(lǐng)導(dǎo)及資料員參加了會(huì)議。

創(chuàng)建“群眾滿意學(xué)?！惫ぷ鬓k公室許寶根主任首先對(duì)學(xué)院創(chuàng)建試點(diǎn)階段資料逐目進(jìn)行了講評(píng)，對(duì)照考核評(píng)分細(xì)則，明確了資料整改的重點(diǎn)內(nèi)容。最后他指出：今年是創(chuàng)建“群眾滿意學(xué)?！蓖七M(jìn)年，我院作為20xx年市創(chuàng)建“雙滿意”試點(diǎn)單位，要確保今年通過市“雙滿意”創(chuàng)建辦評(píng)估驗(yàn)收。而創(chuàng)建資料的質(zhì)量是創(chuàng)建成功的關(guān)鍵因素之一，各責(zé)任部門務(wù)必做好資料收集整理工作，確?？己嗽u(píng)分細(xì)則中的所有內(nèi)容都翔實(shí)、規(guī)范、完善。

院長助理陳康林同志簡(jiǎn)要回顧了我院去年創(chuàng)建試點(diǎn)工作取得的成效，同時(shí)對(duì)今年創(chuàng)建資料準(zhǔn)備工作作出了要求：各責(zé)任部門務(wù)必要主動(dòng)配合牽頭部門進(jìn)一步做好創(chuàng)建資料整理工作，要逐項(xiàng)研讀考核評(píng)分細(xì)則，要逐一對(duì)照檢查去年創(chuàng)建資料收集工作中存在的問題，提高認(rèn)識(shí)，明確責(zé)任，認(rèn)真整改，狠抓落實(shí)，不斷提高創(chuàng)建資料質(zhì)量，不斷提高群眾滿意度，為爭(zhēng)創(chuàng)“群眾滿意學(xué)?！焙粚?shí)基矗

黃華明副書記充分肯定了我院創(chuàng)建工作取得的階段性成效，針對(duì)資料準(zhǔn)備工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，黃書記提出要做好以下四個(gè)方面的工作：一是匯報(bào)傳達(dá)。各責(zé)任部門要把握創(chuàng)建工作主要精神，積極發(fā)揮上情下達(dá)、下情上傳的橋梁和紐帶作用。二是落實(shí)整改。各責(zé)任部門要針對(duì)紀(jì)檢監(jiān)察審計(jì)處查擺出的問題和各自工作實(shí)際，逐項(xiàng)研究，同時(shí)對(duì)照考核評(píng)分細(xì)則自查自糾，明確責(zé)任主體，落實(shí)整改措施。三是精誠合作。創(chuàng)建“群眾滿意學(xué)?！笔且豁?xiàng)全局性的工作，各部門應(yīng)相互支持、配合，凝心聚力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成合力，務(wù)求實(shí)效。四是相互借鑒。要借鑒兄弟院校的好的經(jīng)驗(yàn)和成功做法，結(jié)合我院實(shí)際，正視困難，明確定位，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，努力辦好社會(huì)歡迎、群眾滿意的職業(yè)教育

會(huì)議方案 篇9

一、總體方案

（一）會(huì)議總體方案的含義會(huì)議總體方案是對(duì)所要舉辦的會(huì)議進(jìn)行總體安排的策劃文案，是會(huì)議預(yù)案的一種。

（二）會(huì)議總體方案的基本內(nèi)容

1．會(huì)議的名稱。會(huì)議名稱的確定一般采用揭示會(huì)議主題、主辦者、功能、與會(huì)者、范圍、時(shí)間和屆次、地點(diǎn)、方式等特征的方法。

2．會(huì)議的目標(biāo)和指導(dǎo)思想。

3．會(huì)議的主題、議題和議程。

4．會(huì)議的對(duì)象、規(guī)格和規(guī)模。會(huì)議對(duì)象要分清正式成員、列席成員、特邀成員、旁聽成員。

5．會(huì)議的時(shí)間。包括會(huì)議時(shí)機(jī)的選擇，會(huì)議的起訖時(shí)間，會(huì)期和日程安排。

6．會(huì)議的地點(diǎn)。一是選擇合適的舉辦地，如國際性會(huì)議要考慮選擇在什么國家或地區(qū)以及什么城市舉行；二是選擇合適的場(chǎng)館（包括會(huì)場(chǎng)、賓館的規(guī)格及布置要求等）。

7．主辦、協(xié)辦單位以及擬設(shè)立的會(huì)議組織機(jī)構(gòu)，如主席團(tuán)、組織委員會(huì)、指導(dǎo)委員會(huì)、執(zhí)行委員會(huì)、學(xué)術(shù)委員會(huì)、秘書處、籌備組的構(gòu)成等。

8．會(huì)議的舉行方式、配套活動(dòng)以及輔助活動(dòng)的日程安排，如參觀、游覽、娛樂、聚餐等。

9．會(huì)議的接待、后勤保障措施和技術(shù)手段。

10．會(huì)議的宣傳方式，如召開新聞發(fā)布會(huì)、編寫會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)、邀請(qǐng)記者采訪、發(fā)送新聞稿件等。

11．會(huì)議經(jīng)費(fèi)的預(yù)算以及籌集經(jīng)費(fèi)的渠道和方式。

12．其他應(yīng)當(dāng)說明的事項(xiàng)。

（三）會(huì)議總體方案的結(jié)構(gòu)與寫法

1．標(biāo)題。寫明會(huì)議的全稱和策劃書或方案（預(yù)案），如“xx國際學(xué)術(shù)會(huì)議籌備（總體）方案”?！翱傮w”二字也可以不寫。

2．主送機(jī)關(guān)。直接上報(bào)上級(jí)機(jī)關(guān)，應(yīng)當(dāng)寫明上級(jí)機(jī)關(guān)的名稱。以請(qǐng)示的附件上報(bào)的，可不寫主送機(jī)關(guān)。

3．正文。正文部分應(yīng)當(dāng)逐項(xiàng)載明總體方案的具體內(nèi)容，結(jié)構(gòu)安排上一般采用序號(hào)加小標(biāo)題的結(jié)構(gòu)體例。開頭部分可用一段文字寫明制定方案的目的和依據(jù)，然后用序號(hào)編排各個(gè)層次。表述有兩種方法：一種是詳述法，詳細(xì)表述各項(xiàng)具體安排。另一種是簡(jiǎn)述法，對(duì)所涉及的各方面的計(jì)劃作原則性的安排，具體實(shí)施的要求通過各個(gè)專題策劃文案來表述。直接上報(bào)請(qǐng)求批準(zhǔn)的方案，結(jié)尾處要寫“以上方案請(qǐng)審批”等字樣。

正文寫作要做到總攬全局、目標(biāo)清楚、思路清晰、分工明確、綜合協(xié)調(diào)。

4．附件。如有附件，在正文下方寫明附件的名稱和序號(hào)。

5．落款。署制定機(jī)構(gòu)名稱。經(jīng)審批下發(fā)執(zhí)行的總體方案也可署審批機(jī)關(guān)的名稱。

6．成文時(shí)間。寫正式提交的日期。

二、會(huì)議開幕式方案

（一）會(huì)議開幕式方案的含義

開幕式是宣布各種會(huì)議活動(dòng)正式開始的具有象征性和標(biāo)志性的儀式。會(huì)議開幕式方案是對(duì)開幕式的各項(xiàng)安排進(jìn)行策劃的文案。

（二）會(huì)議開幕式方案的基本內(nèi)容

1．開幕式的名稱、時(shí)間、地點(diǎn)。

2．主辦單位。

3．參加范圍。包括上級(jí)機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)人，會(huì)議活動(dòng)的承辦單位、協(xié)辦單位、贊助單位的領(lǐng)導(dǎo)或代表，東道主以及與會(huì)議活動(dòng)有關(guān)的機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)或代表，有關(guān)國家、地區(qū)、組織的代表（如有關(guān)國家的使節(jié)、領(lǐng)事、參贊等），群眾代表，有關(guān)新聞單位?！緦ｎ}會(huì)議方案】

4．主持人、致辭人和剪彩人的身份和姓名。開幕式通常由主辦方主持。主持人應(yīng)當(dāng)有一定的身份。聯(lián)合主辦的會(huì)議可采取共同主持的形式，各方主持人身份應(yīng)大體相當(dāng)。致開幕詞人的身份一般應(yīng)當(dāng)高于主持人。儀式較為簡(jiǎn)單的，可由主持人直接致開幕詞；也可以先由主辦單位的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表主旨講話或歡迎詞，然后由來賓代表先后致辭。來賓代表致辭的順序按身份高低安排。最后請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)身份最高的人士宣布：“我宣布，xx活動(dòng)開幕”。聯(lián)合主辦的活動(dòng)，也可用共同剪彩的形式代替致開幕詞。

剪彩人應(yīng)當(dāng)是主辦單位出席開幕式身份最高的人士，也可安排上級(jí)領(lǐng)

導(dǎo)、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)與主辦單位領(lǐng)導(dǎo)共同剪彩。

5．開幕式的形式。開幕式的形式主要有兩類，一類是以致辭為主的形式；另一類是文藝晚會(huì)的形式。

6．邀請(qǐng)方式。凡外單位的領(lǐng)導(dǎo)和代表應(yīng)當(dāng)書面邀請(qǐng)。書面邀請(qǐng)分為請(qǐng)柬、邀請(qǐng)信。請(qǐng)柬用于邀請(qǐng)重要來賓，邀請(qǐng)信用于一般的列席對(duì)象或較為特殊的對(duì)象。

7．現(xiàn)場(chǎng)布置和物品準(zhǔn)備。如主席臺(tái)、會(huì)標(biāo)、國旗、花卉、彩旗、標(biāo)語、剪彩工具、擴(kuò)音設(shè)備等，有的還安排文藝表演。

8．接待。如簽到、為來賓佩帶胸花、贈(zèng)送禮品、留言題詞等。

9．開幕式、閉幕式程序。如介紹出席開幕式的領(lǐng)導(dǎo)人和主要來賓、致開幕詞、升國旗和會(huì)旗、奏國歌或會(huì)歌、代表致詞、剪彩、參觀、植樹紀(jì)念、頒獎(jiǎng)、文藝體育表演等活動(dòng)。

10．接待任務(wù)分工。必要時(shí)可設(shè)立專門的接待工作機(jī)構(gòu)。

11．經(jīng)費(fèi)安排。

（三）開幕式方案的結(jié)構(gòu)和寫法

1．標(biāo)題。寫明開幕式的名稱和文種（策劃書、方案）

2．主送機(jī)關(guān)。直接上報(bào)上級(jí)審批的開幕式方案，應(yīng)當(dāng)寫明主送機(jī)關(guān)。以請(qǐng)示的附件上報(bào)的，不必寫主送機(jī)關(guān)。

3．正文。開頭先闡明舉行開幕式的目的意義，指導(dǎo)思想，然后用列小標(biāo)題的方式逐項(xiàng)說明方案的各項(xiàng)內(nèi)容。全篇要突出主題，層次分明，每個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)要說明意義和效果。直接上報(bào)請(qǐng)求批準(zhǔn)的方案，結(jié)尾處要寫“以上方案妥否，請(qǐng)審批”等字樣。

4．落款。寫提交方案的機(jī)構(gòu)名稱。

5．成文時(shí)間。寫正式提交的日期。

三、會(huì)議閉幕式方案

（一）會(huì)議閉幕式方案的含義

會(huì)議閉幕式是宣布各種會(huì)議活動(dòng)結(jié)束的具有象征性和標(biāo)志性的儀式。會(huì)議閉幕式方案是對(duì)開幕式的各項(xiàng)安排進(jìn)行策劃的文案。

（二）會(huì)議閉幕式方案的基本內(nèi)容

1．閉幕式的名稱、時(shí)間、地點(diǎn)。

2．主辦單位。

3．參加范圍。

4．主持人、致辭人的身份和姓名。閉幕式通常由主辦方主持。主持人應(yīng)當(dāng)有一定的身份。致閉幕詞人的身份一般應(yīng)當(dāng)高于主持人。

5．閉幕式的形式。

6．邀請(qǐng)方式。書面邀請(qǐng)分為請(qǐng)柬、邀請(qǐng)信。請(qǐng)柬用于邀請(qǐng)重要來賓，邀請(qǐng)信用于一般的列席對(duì)象或較為特殊的對(duì)象?！緦ｎ}會(huì)議方案】

7．現(xiàn)場(chǎng)布置和物品準(zhǔn)備。如主席臺(tái)、會(huì)標(biāo)、國旗、花卉、彩旗、標(biāo)語、剪彩工具、擴(kuò)音設(shè)備等，有的還安排文藝表演。

8．接待。如簽到、為來賓佩帶胸花、贈(zèng)送禮品、留言題詞等。

9．閉幕式程序。如介紹出席閉幕式的領(lǐng)導(dǎo)人和主要來賓、致閉幕詞、降會(huì)旗、會(huì)旗交接、黨的代表大會(huì)唱國際歌等。有的閉幕式還安排文藝體育表演等活動(dòng)。