南廣學(xué)院的同學(xué)們，大家下午好!
非常開心應(yīng)蒲樹林董事長的邀請來到這里。我知道今天是星期天，同學(xué)們應(yīng)該到外面去輕松愉快的，卻留在這里聽我的講座，有點(diǎn)兒不好意思。我也知道這里有很多同學(xué)目的不純，不是來聽我講座的，是來看我長得什么樣的，我就站在這兒，你可以隨便看。剛才我進(jìn)來的時候，有同學(xué)跟我說：“這是活的俞敏洪?！蔽艺f“我從來沒有死過啊”。我一直都活著，而且活得很好，盡管活得很艱苦，但是也活得很幸福。
不要看輕自己，不要看輕他人
我從同學(xué)們的眼光中，看到你們對未來的期待，看出對自己未來的希望，看出自己對未來的事業(yè)、成就和幸福的追求。希望同學(xué)們有這樣一個信心，這個信心就像我講座的標(biāo)題所說的那樣，永遠(yuǎn)不要用你的現(xiàn)狀來判斷你的未來。人一輩子有時會犯兩個錯誤：第一個錯誤就是你會斷定自己沒什么出息，你會說我家庭出身不好，父母都是農(nóng)民，或者說我上的大學(xué)不好，不如北京大學(xué)、哈佛大學(xué)，或者說我長得太難看了，以至于根本就沒人看得上我等等，由此來斷定自己這輩子基本上沒有什么出息。我在北大的時候，基本上就這么斷定自己的，斷定到最后，差點(diǎn)兒把自己給弄死。因?yàn)樽约簲喽ㄗ约簺]出息，變得非常得郁悶，最后得了一場肺結(jié)核。第二個錯誤是什么呢?同學(xué)們，我們常常會判斷別人失誤，比如說你看到周圍某個人，好像顯得挺木訥的，這個人成績也不怎么樣，也沒人喜歡，你就斷定說，這個家伙這輩子沒什么出息。所以，我們這輩子最容易犯的兩個錯誤是：一個是覺得自己這輩子可能不會有大的作為;另一個是料定別人不會有作為。
面向未來，通常會有兩種人：一種人是自己想要有所作為，并且堅定不移地相信自己的未來會有所作為;還有一種是從心底里不相信自己會有所作為的人。同學(xué)們想一想，未來成功的會是哪一種人?一定是前面的一種人。為什么?原因很簡單，因?yàn)槿耸沁@樣的動物，就是心有多大，你就能走多遠(yuǎn)。如果你想走出這個禮堂，只要一分鐘的時間;你想走出南廣學(xué)院的校園，也只要半個小時不到的時間;你想走出南京，也就是兩個小時的時間。但是，你要是想走遍世界的話，你的心必須要向世界走。我為什么今天還能站在這兒和大家講話呢?就是因?yàn)槲覐男【陀幸环N感覺，這個感覺就是越過地平線，走向遠(yuǎn)方的一種渴望，我希望自己能夠不斷地穿越。就像中國著名的企業(yè)家、萬科集團(tuán)的王石一樣，他想要不斷爬到世界最高峰，爬了一次，還想爬第二次。他知道，每一次征服都給自己帶來一次新的高度，就是這種感覺。我知道在座的同學(xué)們沒有一個會沒有夢想，沒有一個會沒有渴望，沒有一個會說我這輩子就去種地算了，沒有人會這么說。人總希望自己成為偉大的藝術(shù)家，總希望自己成為偉大的事業(yè)家，或者偉大的企業(yè)家等等。但是，為什么有的人做到了，有的人沒做到?就是因?yàn)樽龅降娜耍欢◤男牡桌锵嘈?，自己這輩子一定能做成事情。盡管我在北大的時候比較自卑，但是在這個自卑的背后，我還是相信，既然自己能從一個農(nóng)民的兒子奮斗成北大的學(xué)生，我就能夠從北大奮斗到更高的一個臺階，我從心底里相信自己能做到，所以我就做到了。當(dāng)然，這個相信不是盲目的自信，不是狂妄，不是說別人都覺得你不是人，你自己還覺得自己挺是人的那種樣子，而是一種理性的自信，在自信背后是持續(xù)不斷的努力。
我剛才說的第二種錯誤你最好不要犯，犯第二個錯誤你會更加危險。為什么?你會失去一個可能是未來跟你合作的事業(yè)伙伴。比如說，你看到周圍的同學(xué)，可能覺得班內(nèi)最后幾名基本上未來不會有出息，但是事實(shí)證明恰恰相反。北大曾經(jīng)對全班前五名的同學(xué)和全班最后五名的同學(xué)，畢業(yè)二十年后做過一個調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果是全班最后五名的成就不次于前五名的同學(xué)。全班前五名的同學(xué)的成就一般是教授或者是科學(xué)家，當(dāng)然這個不能算不大，但是許多企業(yè)家、社會活動家，甚至政治家，都是來自班級里名次不怎么樣的同學(xué)中。所以，你千萬不要看輕你班級里的同學(xué)，尤其是學(xué)習(xí)成績比較差的那些同學(xué)，我們班的同學(xué)當(dāng)初在北大就千篇一律地在我身上犯了這個錯誤。
我在北大的時候，成績一直都不是很好，又是農(nóng)村出身，當(dāng)初長相比今天差遠(yuǎn)了。同學(xué)們，越長越有魅力的男人，一定是越來越有出息的。所以，我年輕的時候，作為一個農(nóng)村的孩子，很土的那個樣子，大家都應(yīng)該能夠想象得到。尤其我們班的女同學(xué)，基本沒有正眼瞧我的。我進(jìn)北大的時候，我們年級有25個男生、25個女生，我聽完這個數(shù)字，還挺開心。為什么呢?24對配完了，剩下那個是我的，總而言之有我一份啊。但是沒想到，女同學(xué)追男朋友的時候，都去追那些外表英俊瀟灑、風(fēng)流倜儻的人物去了，有時候一個人被好幾個人追。像我這樣外表樸素、平凡，未來有巨大發(fā)展?jié)摿Φ?，沒有一個女生看上的。
我們可以預(yù)料很多事情的發(fā)生。比如說，我們可以預(yù)料一棵小楊樹過了10年以后會長成一個大楊樹，我們可以預(yù)料一棵小松樹一百年以后會是一棵大松樹，我們在路上看到一條小狗在那里走，可以預(yù)料10年以后會變成什么?變成一條老狗。但是你絕對不可能會預(yù)料說，那小狗10年以后會變成一條老虎，或者說這棵楊樹10年以后會變成一棵松樹。我們也能預(yù)料自己會從20歲走到30歲，走到50歲，走到80歲?，F(xiàn)在的電腦已經(jīng)精確到如此程度，以至于只要把你的頭像輸入電腦，就能夠計算出你90歲的容貌。我曾經(jīng)看到過我自己90歲的容貌，一個慘不忍睹的連我自己都不認(rèn)得的老頭，但是充滿了智慧的皺紋，當(dāng)然要活到那個時候才能算。但是，不管電腦多么厲害，不管是電腦還是人，有一件事情是永遠(yuǎn)預(yù)測不到的，就是人除了會長大、變老以外，還是能夠成長的動物。同學(xué)們知道什么叫成長嗎?成長就是你智慧的成長、能力的成長、胸懷的成長，以及成就的成長，沒有任何一個人可以預(yù)料你這輩子到底能干什么，包括你自己也不可預(yù)料。
我生活中出現(xiàn)的一系列事情，都不在我的預(yù)料范圍之內(nèi)。我相信我們的蒲樹林董事長，現(xiàn)在擁有這么一片美好的大學(xué)校園，也不在他自己的預(yù)料之內(nèi)。我特別敬仰蒲樹林董事長，他長得比我要好看一點(diǎn)兒，但是我并不妒忌他的長相。但是，我今天走進(jìn)這個校園以后，就無比地妒忌他。5年前的一片泥漿土地，他怎么能造出這么美麗的一個校園來?我夢想了20年，想要造一個大學(xué)校園，到現(xiàn)在還沒造出來。所以大家可以看到，人生不可預(yù)料。你永遠(yuǎn)不要去預(yù)料自己這輩子到底能做什么，只要你成長，只要你勇敢地往前走，你就一定能做出你自己想象不到的事情來。
人生奮斗是一輩子的過程
人生像一年四季開放的花朵，有的花在春天開，有的花到了夏天才開，有的花要到了秋天才開，有的花要到了冬天才開。春天有櫻花，夏天可能會開荷花，到了秋天以后會開菊花，到了冬天，像南京就有著名的臘梅花。開放人生也是一樣的，有的人在青春時期洋溢出了光彩，有的人到了中年時候才閃閃發(fā)光，有的人要到了老年以后才像定時炸彈一樣爆炸出來。當(dāng)然也有這樣的人，青年、中年、老年都很厲害，比如說著名的楊振寧教授，在青年的時候就在美國名牌大學(xué)讀書，到了中年的時候就獲得了諾貝爾獎，到了82歲的時候又結(jié)婚，這樣的人生讓人無比地羨慕。我本來到了40歲就覺得生命已經(jīng)是不惑之年，從此以后就這樣慢慢地過吧，但是聽說了楊振寧教授結(jié)婚的消息，當(dāng)天晚上我就開始修改自己的人生計劃，一直修改到了83歲。同學(xué)們，人生奮斗是一輩子的過程。比如說，齊白石先生50歲的時候還在做木工，他做木工絕對不是一個出色的木工，據(jù)說他打的椅子只要往上一坐就散架了。但是他在家具上面畫的畫卻是如此美麗，以至于家家戶戶請他到自己的家具上去畫畫。有人就跟他建議說干脆去畫畫吧。結(jié)果一直畫到了70歲以后，他的畫才開始有名，他的真正最值錢的畫都是在80歲—90歲之間畫出來的。
同學(xué)們，你們現(xiàn)在就談?wù)撟约河袥]有成就還太早了。人生不是百米賽跑，如果是百米賽跑，你比我早跑一兩秒鐘，我可能就追不上你了，因?yàn)榭偣簿鸵话倜?。人生是看不到頭的馬拉松，你一走就是一百年的路程?，F(xiàn)在我們只要注意身體健康，心情愉快，平時注意養(yǎng)成良好的習(xí)慣，基本上活到一百歲是不成問題的。曾經(jīng)說過：“自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里”，我們不要活二百年，我們也不要擊水三千里，我們活一百年，干出自己的事業(yè)來總可以吧。那一百年的過程拼的是什么呢?同學(xué)們，拼的是耐力，拼的是專注，拼的是持久，拼的就是這些東西。也就是說，你現(xiàn)在有多少跟別的同學(xué)的落差，完全是微不足道的事情。我有一句話是這么說的，人生的起點(diǎn)由不得你選擇。原因很簡單，因?yàn)槟愠錾谑裁醇彝ビ刹坏媚氵x擇。不過為什么人有兩條腿，同學(xué)們想過沒有?是為了讓你跑，為什么人的腿比許多動物的腿都長，是為了讓你跑得更快，只要你堅持跑下去，你就會跑出你自己意想不到的距離。所以，大家記住，我們要做的是從現(xiàn)在開始，從我們這個點(diǎn)上開始跑。
有的同學(xué)說：“俞老師，我這個學(xué)校挺一般的，你看我未來還能有所成就嗎?”我剛才已經(jīng)說過了，連上不上學(xué)都不制約你的未來，別說你上什么學(xué)校了。你看在中國企業(yè)家中間，不上學(xué)而成功的人：哇哈哈集團(tuán)的宗慶后和吉利汽車集團(tuán)的李書福都沒上過大學(xué)，宗慶后不照樣弄出了中國最大的飲料公司?李書福不照樣弄出了中國最大的汽車集團(tuán)之一，吉利汽車現(xiàn)在又把沃爾沃汽車給收購了，你說他怎么會有這樣的成就呢?靠自己的專注、靠自己的努力、靠自己的喜歡、靠自己的熱愛。所以，我們對自己所學(xué)的東西，所從事的職業(yè)的喜歡、熱愛和專注，比你的學(xué)位，比你上大學(xué)要重要不知多少倍。因?yàn)橄矚g就能不知不覺把你帶向很遠(yuǎn)的境界，我跟李書福一起站在馬路邊上看汽車，他看汽車，能精確地看出這輛車大概是什么時候造的，什么牌子，什么廠出產(chǎn)的，是國產(chǎn)的還是國外的，發(fā)動機(jī)是哪個工廠造的……他要不成功才怪了呢。所以，同學(xué)們明白喜歡會帶來什么樣的結(jié)果了吧?那為什么我說大家一輩子要專注呢?大家稍微想一下袁隆平就知道了。袁隆平是世界著名的雜交高產(chǎn)水稻專家，如果說他這輩子又搞水稻，又搞小麥，又搞土豆，結(jié)果他肯定自己就是個土豆，也不可能為世界做出那么巨大的貢獻(xiàn)。通過幾十年的努力把跟水稻完全不相干的兩種東西放在一起，變成一種雜交水稻，把畝產(chǎn)量從800斤提高到了1600斤，多養(yǎng)活了多少人啊。他幾十年來就在田地上走，除了看水稻，看不上別的東西，這就是專注所帶來的結(jié)果。所以，不在乎你的學(xué)位有多高。當(dāng)然，在現(xiàn)在這個社會，我們能拿到好的學(xué)位還是需要的。比如說像南廣學(xué)院，現(xiàn)在教學(xué)質(zhì)量也不錯，我們未來畢業(yè)之后，都是本科畢業(yè)生。中國的本科畢業(yè)生能夠拿到證書就可以走遍全世界，有這個就夠了。至于說你的這個證是北大的還是南京大學(xué)的，還是別的學(xué)校的。已經(jīng)不重要了。為什么?因?yàn)榇髮W(xué)只奠定了你四年在學(xué)校里面學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，它奠定了你事業(yè)一部分的基礎(chǔ)，它并不是你事業(yè)的全部。我是北大畢業(yè)的，但是馬云是杭州師范學(xué)院畢業(yè)的，杭州師范學(xué)院基本上是一個名不見經(jīng)傳的學(xué)校。我跟馬云有很多相似的經(jīng)歷：我高考考了三年，第三年考上了，馬云也是高考考了三年，第三年考上了;我考的是英語專業(yè)，他考的也是英語專業(yè);第三年我去了北大，他去了杭州師范學(xué)院。但是過了二十多年后，新東方上市了，阿里巴巴也上市了，阿里巴巴上市以后的市值是新東方的五倍，意味著馬云比我要成功五倍。
努力為自己爭取公平的機(jī)會
我們自己成長的道路是我們自己來選的，跟你的大學(xué)沒什么關(guān)系。有同學(xué)說，我身邊沒有資源，我的同學(xué)都是什么部長的兒子，隔壁的是市委書記的女兒，他們倆還隔著我眉來眼去，就是沒我什么事。還有同學(xué)說，這個世界、這個社會真不公平，別人有的東西我都沒有，你看他身上穿的名牌服裝，我就沒有，他用的是蘋果電腦，我就沒有，他用的是iPhone，我連手機(jī)都買不起。這都不是你能抱怨的，為什么?因?yàn)檫@個社會本來就沒有公平過，從有人類歷史以來，只要一旦有剩余的物品，就從來沒有公平過。即使在原始社會，剩余的物品都給那個最厲害的老猴子了。這個世界上資源是流動的，它不是靜止的。什么叫資源流動?比如說我是一個農(nóng)民的兒子，我的父母都不認(rèn)字，我身無分文，我進(jìn)了北大，我認(rèn)字了，文化資源流動到了我身上。進(jìn)了北大以后，我也有這樣的感覺，我的同學(xué)有的是部長的孩子、教授的孩子，他們什么都有。每個星期五，部長的孩子都是讓奔馳280加長車接回去，星期日晚上，奔馳280再把這個孩子給送回來，我們往那個汽車旁邊一站，油光閃亮，都能照出我們的影子來，可是我們連個自行車的輪子都買不起。你不努力永遠(yuǎn)不會有人對你公平，只有你努力了，有了資源，有了話語權(quán)以后，你才可能為自己爭取公平的機(jī)會。就像我剛才所說的，資源是流動的。蒲樹林董事長和我都是農(nóng)民的兒子，我們都沒資源，現(xiàn)在我們能造大學(xué)校園，我們能做上市公司，我們能夠?qū)@么多同學(xué)產(chǎn)生影響，那是怎么來的?就是通過努力，把不公平的資源分配，往你那邊傾斜。資源到了你口袋里面還要做什么?資源再分配。就像國家收了稅收以后要進(jìn)行再分配，支持貧困地區(qū)的建設(shè)和老百姓的生活。如果我們交的稅都到了貪官的口袋里，這叫資源不公平分配;如果通過財政收入最后再把它轉(zhuǎn)移，支付分配到了貧困老百姓手上，比如說孩子們可以免費(fèi)從一年級讀到初中畢業(yè)，這就是叫資源公平性分配。社會企業(yè)家需要做社會慈善活動，比如說新東方現(xiàn)在每年要資助農(nóng)村地區(qū)的貧困大學(xué)生，讓他們能夠完成自己在大學(xué)的學(xué)業(yè)，比如說汶川地震，，新東方捐款兩千萬，這次玉樹地震新東方捐了三百萬，新東方每年援建希望小學(xué)等，這些都是資源再分配。
資源再分配首先需要你自己成功。你如果自己都不成功，你分配什么啊?你就等著別人分配給你。一個等待別人分配給你的生活是不值得你過的。為什么?你沒有對自己生命的自主權(quán)。但是，你不要認(rèn)為這輩子只能得到別人分配，只能等待老板給我開工資，只能等待在我失業(yè)的時候給我發(fā)救濟(jì)金，完全不是這樣的。你永遠(yuǎn)不會想到，就像我剛才說的，你這輩子到底能做什么?我在大學(xué)的時候靠著國家每個月22塊錢的助學(xué)金過日子，還要剩下一半的錢來買書，因?yàn)楫?dāng)時北大圖書館借書特別難，我又比較喜歡讀書，我就把那22塊錢的生活費(fèi)一分為二，一半用來買書，另外一半用來買飯菜票。我算好了飯菜票11塊錢，每天差不多花掉4毛錢，這樣可以堅持一個月，當(dāng)時4毛錢，其實(shí)能吃得不錯了。一個土豆燒牛肉滿滿一盆不到一毛五分錢，一個大饅頭是兩三分錢。當(dāng)時的書也特別便宜，我記得特別清楚，朱光潛的《西方美學(xué)史》上下兩冊只要8毛4分錢。大家稍微想一下，平均每一本書是4毛錢，我11塊錢可以買多少本書啊?可以買20多本書了。所以，我在大學(xué)整整四年買了800多本書，平均每年200本書，而且我把這800多本或多或少都讀完了。所以，貧困的生活也帶來美好。
學(xué)會珍惜，懂得感恩
現(xiàn)在同學(xué)們常常有一種毛病，錢太多、選擇太多，所以不珍惜。你有沒有發(fā)現(xiàn)，你玩一個手機(jī)玩了一個月，這個諾基亞N95沒勁了，然后就是諾基亞N97沒勁了，iPhone又出來了，iPhone還沒用完又有別的出來了，所以你就老換，這樣你會對你手頭擁有的東西都不珍惜，因?yàn)樗皇悄銙陙淼摹?/p>
第二個不珍惜是你父母給你的錢，你感覺很容易花，或者你父母有的時候還要故意縱容你，就是說你要什么你父母就給你什么，這樣的結(jié)果是毀滅性的。我們在座的同學(xué)，不管你家庭多么富有，請記住不要隨便伸手向父母要錢，一定要有一個限度。比如說你跟父母說，我就是每個月總共要多少錢，在這個基礎(chǔ)上，你來計算這個錢怎么花，想辦法擠出錢來去買手機(jī)，去買你需要的錄音機(jī)等，練英語口語這樣的設(shè)備，那個時候你才知道這種生活其實(shí)更加有意思，更加值得珍惜，每一分錢都花得有意義了。人生最偉大的幸福感、成就感是靠自己創(chuàng)造出來的。所以，像現(xiàn)在有些男孩子未來想找富婆的，千萬別想;很多女孩子想嫁富翁的，千萬別想。為什么?最幸福的生活，就是兩個貧賤的人一起，最后奮斗出財富，這樣最好。因?yàn)槟愕纳@個時候值得回憶，你自己做過的事情值得回憶。同學(xué)們，人生在于一種過程，不在于一種結(jié)果，你一下拿到那個結(jié)果，一點(diǎn)兒意義都沒有，你想要iPhone就拿到iPhone，想要房子就有房子，一點(diǎn)兒意義都沒有。
我講一個十年前我所遇到的故事，真實(shí)的故事。十年前，一個農(nóng)村孩子想要出國，想聽新東方的托福班和GRE班，這兩個班加起來要兩千多塊錢人民幣，但是他根本就沒這個錢。他來找我，不是說讓我免費(fèi)給他聽課，這個農(nóng)村孩子很懂事，他說：“俞老師，我想聽你的托福課，因?yàn)槲蚁氤鰢?，但是我付不起學(xué)費(fèi)。我知道你暑假的時候會招聘教室管理員，你能不能讓我來當(dāng)教室管理員(教室管理員就是查聽課證、掃地、整理課桌椅)?我干完教室管理員的活以后，你能不能讓我走進(jìn)教室免費(fèi)聽課，我不影響我的工作。”我說“這個當(dāng)然應(yīng)該沒問題，只要你把活干好就行?！比缓?，這個孩子又提了另外一個要求?！坝崂蠋?，我上托福課發(fā)現(xiàn)老師布置的很多作業(yè)都要用聽力，我沒有錄音機(jī)?！变浺魴C(jī)當(dāng)時流行小型索尼隨身聽，要400多塊錢，算是最先進(jìn)的聽力設(shè)備。他說：“能不能這樣，如果你覺得我這個暑假活干得特別好，你能不能給我開一筆工資，就是這個錄音機(jī)的工資，比如說就400多塊錢?”我說：“沒問題，只要你把活干好?！边@個孩子后來干活干得無比好，把教室打掃得干干凈凈，課桌椅排得整整齊齊，最后奇怪的是全班同學(xué)都到他那去抄課堂筆記，因?yàn)樗龅墓P記最認(rèn)真。為什么?因?yàn)樗肋@個東西來之不易。暑假結(jié)束以后他就來找我，我給他開了一千塊錢的工資，他拿著錢就跑出去了。過了半個小時回來了，手里拿著一個索尼的隨身聽，當(dāng)著我的面把盒子打開，把機(jī)器拿出來，把磁帶放進(jìn)去，然后把耳機(jī)戴在自己的耳朵里聽英語。我就看到他的眼淚往下掉，我也被他感動得一塌糊涂。那時，我就知道這個孩子未來一定有出息。果然，過了兩年這個孩子到了美國名牌大學(xué)去讀博士了。
所以我剛才說，人生是你自己闖出來的。他為什么能夠把自己感動得熱淚盈眶呢?其實(shí)很簡單，我們的生命追求的就是這種境界。你看看奧運(yùn)會的冠軍登上領(lǐng)獎臺的時候，第一時間一定是眼淚嘩嘩往下流。同學(xué)們，他們那個時候流的眼淚是什么眼淚?是感動的眼淚和幸福的眼淚。你要分析眼淚的成份的話，80%是感動和幸福，20%是對過去為了拿到這個冠軍經(jīng)歷過的痛苦和回憶。我曾經(jīng)問這些冠軍為什么流淚，他們說：“俞老師，在這一瞬間，我們是不可能控制自己的。這一瞬間，身上的傷疤，過去的多少次摔打，一秒鐘全部涌入我們的頭腦，所有這一切都是為了這一秒，如果這一秒達(dá)不到，我們這輩子將終身遺憾。達(dá)到了，我們流下的眼淚就是幸福的眼淚?！?/p>
昨天我還跟我的朋友、連續(xù)三屆殘奧會的跳高冠軍侯斌在一起。作為單腿跳高，他那種在跳高的時候飛起來的那個動作，我看那個照片，像雄鷹展翅一樣，根本就看不出他是一個殘疾人。但是，他實(shí)際上只有一條腿，他另一條腿在九歲的時候被火車給壓掉了。他可以從此沉淪下去，他也可以站起來，他最后站起來了。同學(xué)們，生命的奇跡真的是我們自己去創(chuàng)造的。
決定人生未來三要素：智商、情商、逆商
這個世界上能決定你未來的有三大要素：第一大要素叫做智商，第二大要素叫做情商，第三大要素叫做逆商。
智商是什么概念呢?正常的智商就是在頭腦正常范圍之內(nèi)。什么叫正常范圍之內(nèi)?就是除了超級天才和低級白癡，都在正常范圍之內(nèi)，今天凡能聽懂我講話的同學(xué)，都屬于正常范圍之內(nèi)。在正常范圍之內(nèi)，智商還會有高有低，但這個就不用擔(dān)心了，因?yàn)檎７秶鷥?nèi)智商的高低，就像正常范圍內(nèi)的身高一樣，不能決定你是不是成功。比如說，美國的前總統(tǒng)小布什，連美國人都說他的智商比較偏低，世界戰(zhàn)爭、海外戰(zhàn)爭是在他任上出現(xiàn)的，他老子就開始打，到了他這里還繼續(xù)打，最后臨下臺還弄了一個世界金融危機(jī)。但現(xiàn)在的這個總統(tǒng)，你一看就是智商比較高，你看奧巴馬，目光炯炯，英俊瀟灑，講話滴水不漏，上任基本上沒出錯，一點(diǎn)點(diǎn)在解決過去遺留下來的問題。其實(shí)我想說的倒不是這兩個總統(tǒng)智商高低帶來的后果，我想說的是不管他們智商高還是低，他們都變成了美國總統(tǒng)，也就意味著奮斗和努力能達(dá)到你自己預(yù)期的地位。當(dāng)然，一個人的智商、天生的才華，對于一個人未來成功的重要性最多只占到了三分之一的分量。在學(xué)校學(xué)習(xí)，智商顯得更重要，但未來走向社會，還有兩大其他的“商”對我們的成功起到作用。
其中一個我們把它叫做情商。什么叫情商?情商就是你在這個社會中與其他人和諧相處，并且用你的能力和智慧，結(jié)合別人的力量，來創(chuàng)造一番事業(yè)的能力，這叫做情商。我從小到大，發(fā)現(xiàn)我的情商一直占據(jù)比較優(yōu)勢的地位，智商屢屢證明了不夠用，比如說，我從小學(xué)到中學(xué)畢業(yè)，從來沒有得過全班前20名，當(dāng)然在農(nóng)村中學(xué)也無所謂，但我高考考了三年才考上，這已經(jīng)看出來智商有點(diǎn)兒問題。我第一年英語才考了33分，第二年英語考了55分，在連續(xù)三年的努力之后我的英語考了90多分，這也證明了努力可以彌補(bǔ)智商的不足。進(jìn)了大學(xué)以后，我才發(fā)現(xiàn)我的智商是真的不夠，原因很簡單，北大進(jìn)來的都是全國各個省的高考狀元，而且大部分都是應(yīng)屆畢業(yè)生。所以我發(fā)現(xiàn)跟北大同學(xué)比，我這個智商是比不過的。我在北大的時候?qū)W習(xí)極其努力、極其刻苦、極其認(rèn)真，但是最后畢業(yè)的時候，是全班倒數(shù)第五名畢業(yè)的。但是，我今天依然站在這里講話，是因?yàn)槌掷m(xù)不斷努力的結(jié)果。
有兩個故事是這么說的：第一個是講到馬和駱駝的時候，我有一個朋友告訴我說：“駱駝比馬走得慢對不對?但是駱駝一輩子走出來的距離可能是馬的一倍以上。馬喜歡奔跑、但它跑一段時間就累了，累了馬就會玩，轉(zhuǎn)圈，或者說吃草，就不動了。但是駱駝一旦開始走了，一走就是一天，比如說走進(jìn)沙漠以后，它意識到如果不走就會死在沙漠中間，不走前面的綠洲就找不到，所以它一定要走?！蹦阄磥韨ゴ蟮某删?，在于你一輩子的努力。
還有一個寓言故事是這么說的：到金字塔頂端的只有兩種動物，一個是雄鷹，另一個是蝸牛。雄鷹是靠自己的翅膀飛上去的，因此它有天分;蝸牛既沒有翅膀，也沒有腿，它必須靠自己一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒爬上去，所以蝸牛也許爬到金字塔頂端要比雄鷹多花出幾十倍或者是幾百倍的努力和時間。但是，如果蝸牛也到達(dá)了金字塔的頂端，它所看到的世界和雄鷹看到的世界是一模一樣的;它所看到的地平線，也是和雄鷹看到的一樣的。而當(dāng)雄鷹和蝸牛開始寫回憶錄的時候，雄鷹只能一聲嘆息，因?yàn)榭孔约旱奶旆忠幌律先チ?，很容易，因此就寫不出回憶錄來了。而蝸?？梢詫懗龇浅ＸS富的令人感動的回憶錄。因?yàn)槲伵Ｊ峭ㄟ^自己的一路奮斗，每天留下的辛酸、每天留下的痛苦登上頂?shù)摹?/p>
有一句話是這么說的，叫做“生命過的是一種過程，而不僅僅是一種結(jié)果”。結(jié)果不管好壞，對人生都沒有影響，原因是不管我們活多久，我們都將死去。不管你是有成就的死去，還是沒有成就的死去，在你死去的那一瞬間，絕對不會因?yàn)槟阌袥]有成就來決定你自己的一輩子，而是會回憶自己一輩子的過程過得合算不合算。同學(xué)們，假如說有醫(yī)生告訴你，你明天就要離開這個世界，你現(xiàn)在再回憶過去二十年生活的時候，你會得出什么結(jié)論，劃算還是不劃算?你如果說劃算了，那說明你的生命過得還是有意義的;如果不劃算，那就記住了，未來的幾十年的`生活你一定要把它過得劃算。什么叫劃算?不是吃喝玩樂，最重要的是你覺得這個生命很好玩，很有意義，也能讓自己驕傲，也能讓自己幸福生活，這叫做“生命是一種過程”。至于說最后你成不成沒關(guān)系，新東方難道就必然會不斷發(fā)展嗎?我自己都不確定。新東方也許可能結(jié)束得比我還要早，對吧?中國百年企業(yè)是很少的，我會努力把新東方做一百年，但能不能到一百年不是我說了算的。南廣學(xué)院也許能夠做一百年，因?yàn)榇髮W(xué)校園在某種意義上是非盈利性的、最后可能得到社會捐款和支助。但新東方是在市場經(jīng)濟(jì)中生存，市場經(jīng)濟(jì)是你死我活的經(jīng)濟(jì)，所以新東方有可能一不小心就沒有了。但是沒有了又有什么關(guān)系呢?我已經(jīng)享受到了新東方從零做起，把它作大的過程。我享受的是這個過程。同學(xué)們，如果說新東方?jīng)]了，我照樣可以來做演講，只不過換一個題目就是了，《我是如何把新東方做沒的》，保證比我今天講的更加精彩。生命不就是求一個過程嗎?所以把每一天過好了，就是把一輩子過好了。有一部大家都看過的動畫片叫做《功夫熊貓》，其中有一個特別智慧的老烏龜，這個老烏龜說了兩句話，第一句話叫做 “Nothing is accidental”，就是沒有任何東西是偶然的，這個世界上是一定會有必然的。比如說氣候變暖的原因是什么?到底是不是二氧化碳太多了?本來上帝給了我們這么美好的地球是可以千億年生活下去的，人類把自己的環(huán)境搞糟了。就算人類把自己給滅了，對于地球來說會有傷害嗎?沒傷害。不管多少干旱和水災(zāi)，對于地球就是拔了根汗毛而已。過了十幾億年，再來新的人類，慢慢你們再發(fā)展吧，地球會傷害嗎?蘇聯(lián)三十年前切爾諾貝利核電站爆炸了，核擴(kuò)散，那一片地方誰都不敢去，僅僅過了三十多年，森林就長起來了，綠草就長起來了，東北虎就進(jìn)去了，動物就進(jìn)去了，就是沒有人敢進(jìn)去，生態(tài)已經(jīng)恢復(fù)平衡了。自然的恢復(fù)能力很強(qiáng)大，人類在這里面太渺小了。在環(huán)境破壞得不可收拾之前，我們還是愛護(hù)地球，給我們的子孫后代一點(diǎn)生存的空間吧。所以愛護(hù)每一棵樹，愛護(hù)每一棵草，愛護(hù)每一滴水，就變成了我們的責(zé)任。再回到我們自己身上，如果我們生命中有災(zāi)難、苦難、成就、幸福，也都是我們現(xiàn)在所做的每一件事情、每一個動作所帶來的后果。烏龜先生在這個動畫片里還有二句話 “Yesterday is history, tomorrow is mystery, today is a gift”，就是昨天已然是歷史，明天還是不可解的迷，惟有今天是禮物。這就是為什么“現(xiàn)在”英文會叫做present，也有禮物的意思。這句話的意思包含了兩層：一是只有活好每一個今天，你一輩子才能活好;二是你的昨天豐富性和明天新的偉大成就，來自于你今天的每一個努力。為什么?任何一個今天，太陽落山以后，就變成了昨天;任何一個明天，太陽升起以后，就變成了今天。你如果今天什么都沒做，你過去的歷史就是一片空白。今天你又睡了一天，你寫的
最后講逆商。逆商就是面對生活中的苦難、災(zāi)難、不幸、挫折，你所采取的是積極的態(tài)度還是消極的態(tài)度，一個有逆商的人會把困難看作是老天對自己的考驗(yàn)。挫折感，我們生命中永遠(yuǎn)會有這樣的東西，關(guān)鍵就看你面對這樣的東西有沒有逆商。有的人被一棍子打下去再也起不來了，但有逆商的人，即使在黑暗中也不絕望，因?yàn)樗诤诎抵心芸吹綕M天的繁星。我算是一個逆商不錯的人，從小就在農(nóng)村長大，吃苦耐勞早就變成了我生命的一部分。同學(xué)們，逆商是什么?我有一個定義叫做爬起來的速度比摔倒的速度還要快。如果你摔倒了以后爬不起來，那就是一條蟲，但是你爬起來的速度比摔倒的速度快，你永遠(yuǎn)是頂天立地的男子漢，永遠(yuǎn)就是站在天地之間的一個人，天地之間人為大。你如果站不起來，就永遠(yuǎn)是躺在天地之間的一個失敗者。
有同學(xué)問我說：“俞老師，你看我長的這個樣子，我怎么樣能夠成功?”我說：“同志長得好看嗎?不是好看不好看的問題，是充滿氣質(zhì)、充滿風(fēng)度、充滿氣概、充滿英雄的感覺，明白這個意思嗎?偉大領(lǐng)袖啊。”中國企業(yè)家中有個馬云，長得好看嗎?我們把馬云叫做外星人，他照樣取得了巨大成就，當(dāng)然這個話并不意味著長的英俊好看的就不能成事。比如說百度的老總叫什么?對，女孩子說的最快，李彥宏。他長得英俊，所以很受女孩子關(guān)注。比如有一撥女記者在采訪我跟馬云，這時候李彥宏走進(jìn)了采訪室，女記者嘩啦一下就跑他那兒去了，我身邊還能留下兩個，馬云身邊是一個都沒有了。但你看馬云多有魅力，也是一個充滿了領(lǐng)袖魅力的人物。在中國企業(yè)家中間，我還有一個比較佩服的人是史玉柱。當(dāng)初巨人集團(tuán)整個公司就都倒閉了，欠了好幾億的債，他到處東躲西藏。最后想想藏不是辦法，還得再起來繼續(xù)做一個事業(yè)把錢還掉。最后他站起來了，從腦黃金、腦白金做起，又做了游戲公司，然后上市。一個已經(jīng)被追到了神經(jīng)崩潰狀態(tài)的男人，最后又重新挺立在中國企業(yè)家的舞臺上，這是偉大的。史玉柱充滿了逆商，能夠頂天立地地站起來的精神，這是為什么我佩服他的原因之一。剛才我講到的侯斌，殘奧會上，最后跳出了一米九五的高度，我們兩條腿也跳不了這么高。他為什么能夠做到?也是逆商起的作用。所以面對艱難困苦我們?nèi)绾握酒饋淼哪芰?，最終決定了你是否能夠有所成就。
有一次我到一所大專學(xué)校去演講，問他們：“你們這有自殺的嗎?”他們齊聲說：“沒有?！蔽覇枮槭裁?你知道他們說什么?“老子都大專學(xué)生了，還自殺?”上不上名校和你未來的成功有關(guān)系嗎?沒有必然的聯(lián)系。未來一輩子的成就靠什么?靠我們自己，所以把每一個今天過好，我們未來就好了。至于說你生活中遇到的艱難挫折等等的事情，如果你積極向上的心態(tài)不變，這一切都會變成你的精神食糧的。
同學(xué)們，一定要在你的路上堅持走下去，你能走多遠(yuǎn)你根本就不知道。我在微博上寫過一句話，就是“我們很多人都想去走別人沒有走過的道路，這個世界上幾乎從來沒有過沒有人走過的道路，因?yàn)橹灰锹?，就一定有人走過了，所以不在乎你選的哪條路”。常常有人問我：“俞老師我是考研好還是出國好，還是工作好?”其實(shí)哪條路都通，關(guān)鍵是你選擇了一條路，就要在這條路上走下去，要走得比別人更遠(yuǎn)，要走得比別人久。你如果比別人走的更久，你就能走出別人所沒有走出來的距離;你如果走的比別人更遠(yuǎn)，你就能夠看到別人所沒有看到的風(fēng)景。同學(xué)們，讓我們努力前行，不急不燥，看準(zhǔn)目標(biāo)，讓自己的一生和自己的目標(biāo)一起發(fā)出光輝燦爛的色彩。當(dāng)我們回頭看的時候，覺得這輩子過得真值了。如果能有這樣的感覺，就算一輩子沒有白活。
海派青口周立波講過奧巴馬的一個段子：
奧巴馬以前上臺演講也非常緊張，當(dāng)上總統(tǒng)之后更是如此，而且常常不知道如何開頭。因?yàn)檠葜v的開頭太重要的了。
他的夫人給他出主意說，你以后開頭要故弄玄虛，比如這樣開頭就比較好：我一生中最幸福的時光，是躺在一個女人的懷抱里……然后，停留一下，再繼續(xù)演講：這個女人就是我的母親！這樣的開頭一定能夠吸引人。
奧巴馬記住了，于是有一次演講時就開始使用了：
我一生中最幸福的時光，就是躺在一個女人的懷抱里……
奧巴馬停頓了一下，下面靜悄悄的，大家都期待著他繼續(xù)演講，感覺很好。可是這個時候奧巴馬突然忘詞了，他下面的內(nèi)容記不得了，沒辦法他繼續(xù)演講到：
可是，我忘記了是哪個女人……
下面是哄堂大笑。
當(dāng)然，這只是個笑話。但開頭確實(shí)非常重要。之前給大家分享了“自殺式開頭”的各種案例，德國有個演講家叫海因茨戈德曼寫了一本《演講紅寶書》，里面列舉了種種經(jīng)過實(shí)踐考驗(yàn)的演講開場白，可以吸引參與者的注意力、好奇心，引起他們的好感，對他們產(chǎn)生影響力。
今天，我匯總25種比較好的開場白，供大家參考。
1、直接進(jìn)入吸引力的話題本身。
如果您的話題比較新穎，不妨開門見山直入主題，避免無聊的寒暄和羅唆的引子，這樣立即展開主題，節(jié)約大家的寶貴時間，又可以牢牢抓住聽眾的注意力。主題的表達(dá)方法應(yīng)該是具有吸引力的廣告式的開場白，比如：
我們?nèi)绾尾拍軐W(xué)好口才？
團(tuán)隊(duì)建設(shè)對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要；
今天主講兩個字：創(chuàng)新！
這樣的開場白，簡潔明了，一目了然。
2、激發(fā)興趣的內(nèi)容提醒
把最重要的問題先拋出來，激發(fā)大家的興趣。比如：
2008年5月12日——我們永遠(yuǎn)不會忘記這個日子；
你知道嗎，每四人中就有一個是近視眼？
3、提出實(shí)實(shí)在在的短問題
其實(shí)前面兩點(diǎn)案例中都有提問的形式。提問的好處是：與參與者建立聯(lián)系、激發(fā)興趣、營造氛圍、贏得期望、引導(dǎo)聽眾思考、同時給自己減壓。提出實(shí)實(shí)在在的問題，無論是開放式的還是封閉式的，都可以，但必須是切實(shí)的關(guān)乎聽眾的，盡量問短平快的問題比較好，聽眾容易參與，連續(xù)提問互動性更強(qiáng)。在我們的具體課程里，會重點(diǎn)訓(xùn)練提問的技巧。
4、以歷史事件開頭
歷史事件，是大眾普通喜歡的話題，加以一些自己的評論效果更好。比如：談宇宙的起源作為引子；談人類的'發(fā)展；談歷史的變遷；談古代的案例等等，都是比較好的切入口。
5、贊美加鼓動。
贊美很容易打破演講者與參考者的堅冰，讓參與者感到自己的價值得到了認(rèn)可，鼓舞性的問候，是最好的暖場方法：
給自己的一個熱烈的掌聲
讓我們彼此握一下手，互動一下
你們是最棒的
我們每個人都是追求成功的人士
等等，這樣的開場白容易獲得聽眾的認(rèn)可。
6、危機(jī)意識的開場白
中華民族到了最危險的時刻——唱這樣的歌詞能夠激發(fā)我們的斗志，同樣危機(jī)意識的開場白，可以起到很好的警示作用，比如：
對公司來說，現(xiàn)在已經(jīng)到了千鈞一發(fā)的時刻了！
我們真的處在生死邊緣線上！
無法溝通，我們連禽獸都不如！
地球到了崩潰的邊緣！
等等，都能夠一下子吸引聽眾的注意力。
7、笑話、小品、軼事、寓言、小插曲、故事法
如果你是個講笑話的高手，那么不妨一上臺先講個故事或是笑話，這樣調(diào)節(jié)一下氣氛比較好。當(dāng)然，避免低級的或是貶低人的笑話。有時講自己的蠢事，自我解嘲，效果更好。
8、共同的經(jīng)歷
演講開始，讓大家回想一件大家共同的經(jīng)歷，而且每個人都愿意回想的事情，很容易建立起一種共鳴：
大家回憶一下，一年之前，我們開始上馬之時，那時候我們一起泡方便面的情景；
想當(dāng)初，我們在初中時情竇初開，你還記得那個同桌的她么；
我們一起回想一下，國慶大閱兵的神圣時刻……
和參與者一起回想，一起激發(fā)共同的火花，效果就很好了。
9、視聽效果開場白
先展示，或是道具、圖片、幻燈片、景象等，或是聽覺：音樂、情景再現(xiàn)、聲音再現(xiàn)等，來引起聽眾的注意力也是非常好的開場白。
還可以用言語引導(dǎo)景象：
請大家想象一下周總理那個光輝的形象！
請大家想象父母親的那張面孔，等等。
10、個人坦白
一上臺先承認(rèn)自己的一個盲點(diǎn)或是一個不足，在自我解嘲中開始進(jìn)入主題演講。先敢于承認(rèn)錯誤，其實(shí)是一種自信的表現(xiàn)。當(dāng)然，不要表現(xiàn)得過分謙虛，而是實(shí)話實(shí)說。
11、當(dāng)前的新事件、新聞
當(dāng)下國際、國內(nèi)有什么重要新聞，立即拿來即興發(fā)言，作為引子，這是一種信手拈來的功夫，可以引起聽眾積極的參與。比如：
各位，金正日剛剛?cè)ナ懒?，朝鮮的冬天來臨了！
今天的《商報》頭版頭條是……，
今天早上的最新新聞?wù)f……，
還可以直接把報紙帶來，這樣更有真實(shí)感。當(dāng)然，引導(dǎo)很重要，你的新聞要為你的主題服務(wù)。
12、“請你設(shè)想一下……”
演講者創(chuàng)造情景，讓聽眾自己去感受：
請你設(shè)想一下，你出生在一個荒島上，平生第一次來北京……，
請你設(shè)想一下，未來五年環(huán)境將會如何糟糕？
請您設(shè)想一下，當(dāng)中國的實(shí)力超過美國之時，會是怎么樣？
13、打比方開場白
在企業(yè)管理方面，激情也許是很好的引擎，但卻不是很好的方向盤。
好的演講，應(yīng)該是一壺上好的茶，而不是白開水讓人平淡無奇。
等等，有比喻開頭，形式新穎，表述形象生動。
14、哈姆雷特法
你現(xiàn)在要做的決定是：學(xué)習(xí)還是逃避？
我們要做的選擇是：生存還是死亡？
我們的目標(biāo)是：超越還是被超越？
這個時代，我們或者改變，或者一成不變？
請注意：不要一上臺就太慷慨激昂。
15、讓參與者先講
在演講一開始，與參與者對話，可以建立一種聯(lián)系，并進(jìn)而形成溝通。先對話，充分了解聽眾要聽什么內(nèi)容有什么想法，這樣根據(jù)聽眾的要求來調(diào)整自己的演講，針對性會更強(qiáng)。
16、“只說三點(diǎn)……”
我們每天都會聽到各種各樣的討論、講話、想法和表達(dá)，如果演講者第一句話就告訴我們，他所講的要點(diǎn)不超過三條，我們會很積極的聽下去。只講三點(diǎn)，聽眾不會反感。開宗明義，聽眾會很好的配合。如果不先表明，聽眾以為又是滔滔不絕，會心生反感。
17、從結(jié)尾開始
先講結(jié)論，再談原因，這是一種“倒金字塔結(jié)構(gòu)”，可以讓聽眾了解我們的目的究竟是什么，這樣條理容易清晰，然后娓娓道來，聽眾就容易接受。
18、游戲
一上臺先做游戲，用游戲破冰是最常用的開場白，效果也比較明顯，調(diào)動氣氛，引導(dǎo)思路。
19、事先許諾的開場
演講一開始，先提出一個積極的、有吸引力的目標(biāo)，使參與者相信自己不虛此行，
“五分鐘以后你會明白，你將……”
“課程結(jié)束，我相信你一定可以掌握十種以上的開場白技巧……”
“最后，我將給各位提供三點(diǎn)重要的建議……”等等。
20、抒情法開頭
先朗讀一篇抒情散文，或是一首詩，或是一段真情告白，或是一段特殊的電影對白，或是講一段親身的情感故事，這樣的開頭很容易把聽眾帶進(jìn)演講情境中，能夠起到身臨其境、感同身受的效果。
21、用一串?dāng)?shù)字開頭
數(shù)字本身是有力量的。用數(shù)字開頭，特別是對比性數(shù)字，能夠一下子讓聽眾清醒地認(rèn)識到演講內(nèi)容的重要性。
22、闡述大綱
開場白先闡述大綱，大概演講什么主題，分幾段，時間是多少，有哪些互動和效果，給聽眾一個大致的介紹，能夠讓演講起到綱舉目張的效果。
23、電影片段開頭
用一段電影片段來作為引子，關(guān)閉燈光，讓聽眾在電影情景中進(jìn)入狀態(tài)，比如先放《亮劍》的片段來引出團(tuán)隊(duì)的精神，放《阿甘正傳》片段來引出專注的重要性等。
24、討論式開頭
主講者拋出一個話題，擺出兩個以上的觀點(diǎn)，讓聽眾去討論，甚至去辯論，在辯論中把聽眾興趣完全調(diào)動起來，再由演講者就辯論結(jié)果開始引導(dǎo)式演講，這樣的開場白效果也很好。
25、擺問題法
先擺問題，而且連續(xù)擺上七個以上的問題，用問題來吸引聽眾的注意力。比如：
為什么我們在馬路上不敢扶老奶奶？為什么大學(xué)生可以拿刀刺向自己的母親？為什么我們的安全感幸福感越來越低？為什么我們食品有很多的問題？為什么我們的社會道德在不斷地下滑？
請記?。簡栴}擺得越是尖銳，效果越了。
當(dāng)然，開頭方法還有很多，以前博文里給大家分享過《一鳴驚人的雷人開頭方法》，各位可以參考。
7：10。背著兒子到家屬院大門口，坐上幼兒園的班車。
8：30。估計方英文老師到了報社，發(fā)短信：上午有何安排，如方便，中午到他單位。因?yàn)橐皇亲蛱煺f了書法上的事，答應(yīng)見面詳談，而且，我與方老師有一年多未見面;二是還有一私事，有人要買賈平凹的字。我原來的手機(jī)掉在馬桶淹死了，號碼全部丟失，所以得順便一問。
9：00。方老師回短信，說：在家。正好，我離他家更近，五、六站路。于是告訴方老師：先去一趟土門，回來后，即去他家。去土門，是昨天在網(wǎng)上找到一本《陜北文化概覽》，問店主，答，在土門新華印刷廠旁。店主牛氣：書在家里，要是明天來取，就給你帶書，不來，就不帶了。我說：要!買賣雙方都要講信用，所以，給店主打電話：馬上去取。該書由袁占釗主編，陜西人民出版社1994年8月出版，屬于辭書性質(zhì)，方便查閱。原價25元，店主說：現(xiàn)價30元。三十就三十，物以稀為貴嘛，這種書實(shí)在太難找，過了這村就沒這店，幸虧還沒有變成文物。
如此一個來回，兩小時。放下書后，一看柜子里還有一條煙，提上就往方老師家走。
11：40。到了樓下，卻想不起來方老師住哪棟，再打電話，方老師說：C座2306。此時方老師正在寫字，一邊往門上粘，一邊說，看看怎樣?我說：好!方老師笑，你和馬河聲一樣，我還沒寫，就喊好!我說那我可就(來勁了)，方老師說，咱們都十幾年了，有啥說啥。我掏出一張紙——這是提綱，因?yàn)楹兔艘徽f話，就激動，就會忘詞。我的意思：一，寫字，從氣息上看，要有古意，而且是愈古愈好。有人問啟功、沙孟海、歐陽中石：我這字怎樣?老先生們多數(shù)是：嗯，新，嗯，有功力!其實(shí)這是在批評人，沒有入古，沒來歷，寫得死，沒性情。二，章法上，要有大小、起伏、對比、呼應(yīng)，尤其注重對角關(guān)系，行(軸線)不要太直，字形應(yīng)長多扁少，利于貫氣;橫畫忌平，即橫上斜，豎不中。三，筆法上，行筆稍緩，轉(zhuǎn)折處稍頓，避免過分流暢。說到底，寫字其實(shí)和寫文章一樣，和人長得也一樣。人怎樣好看，字就怎樣來，文章怎樣寫，字就怎樣寫。您曾說：一篇文章，有一個精彩的細(xì)節(jié)，一句精彩的語言，這篇文章就成功了。寫字，也有一兩處亮點(diǎn)，比如你那幅字中的“否極”兩字就是，這就是佳作。一說到文章，方老師就自由了，他說：你的文章都好，但缺乏險筆!我立馬就木在那里動彈不了了。蒼天啊大地啊，我的穴位啊，一點(diǎn)就中!我說了那么多，其實(shí)不及這一句命中要害，這就是那個：一句頂一萬句呢!
此時，嫂夫人回來，方老師說：書霞，看看這個寫得怎樣?嫂子笑著贊嘆：這個寫得好，寫得好!方老師得意：這張，沒有一萬五，是不會出手的。又說，當(dāng)然是對著我：這要看啥時候，要是沒飯吃，給個蒸饃我也會給，但我要是不缺那個東西(錢)，真不會出手!多么自戀啊!我看著他倆互相贊美，不由得在腦子里浮現(xiàn)那個老話：夫唱婦隨。其實(shí)，姑且不論方老師的字有多好，即便寫的是狗屎、牛糞，但有老婆的贊美和崇拜，夫樂何極?換句話，即就是你當(dāng)了省長、總統(tǒng)，要是老婆對你的愛好、事業(yè)不屑一顧，扭嘴撇眼，這日子過得還有球甚意思?北京的篆刻家石開先生撰文：寫字要過五關(guān)，其中之一，就是老婆關(guān)。以我推測，方老師能把字寫得如此好，應(yīng)該與夫人的贊美大有關(guān)系!
之后，我見了英俊瀟灑的方韻和他溫婉漂亮的女朋友。我想，僅方老師的那一句話，我今天就賺了。但方老師還是堅持，要他作東：你是“老師”嗎!我看他們一家四口，其樂融融，好生羨慕，這就是生活!咥面、再加一瓶啤酒。我沒酒量，只是聞個味，沾點(diǎn)酒香而已。飯后結(jié)賬，方韻還刮出來五塊錢。手氣好，擋都檔不住!
2：00。返回。在車上給賈平凹老師發(fā)短信：四尺整張，潤例幾何?一按，手機(jī)卻沒電了。我心里咯噔了一下。關(guān)鍵時刻掉鏈子，真是!回家充電后再發(fā)，卻不見賈老師回電。坐著無聊，便去沙井村買羊肉，備晚上做飯用。一邊走著，一邊想，是不是賈老師生氣：要字了，就記起我了，不要字，也不見你來看我。這樣想著，回到家，依舊不見短信，便背了電腦，去辦公室上網(wǎng)。
4：20。剛剛坐定，賈老師短信來了：二萬五。坊間和熟人都知道，自去年賈老師獲得茅盾文學(xué)家獎后，要字的人更多，提升潤格，也在情理之中，大家都知道是三萬。但也許，賈老師念我愛他多年，且銀子甚少，就優(yōu)惠了。我將此價，原封不動，發(fā)給買字人，此公卻猶豫了。我聽說是一萬五!我說，伙計呀，這都是啥年代的行情了，你要再往前推二十幾年，賈老師寫字還不要錢呢!價格是什么?你老人家是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，就是個杠桿，就是調(diào)節(jié)供需關(guān)系的。你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)習(xí)慣了，光想著別人給你行賄了。那你就再考慮吧，買賣不成仁義在。我隨即向賈老師回信道歉，賈老師大度：好。
5：30。準(zhǔn)時到學(xué)校的大門口，等候接兒子。這個時間是雷打不動的。說大話，就是奧巴馬來了，我也沒法親自迎接了。幼兒園的班車只送到門口?，F(xiàn)在的西部電子商城，是人多車多，一到下午，大小車輛擠在一起擰麻花，我不敢讓他一人回家。車來了，兒子的口罩卻掉下來了，我問：誰給你弄得?是小朋友李嘉桐。我說，沒事沒事，爸爸回去再給你縫一縫。兒子說：爸爸手中線，佑有口上罩。我說：好!(會改詩了)
7：00。開始做飯，還要一邊陪兒子玩。今天是臘八。一般是吃“臘八粥”，但在我們老家，吃的叫“燜飯”，就是將黃米(糜子碾得米)，煮成稠稀飯狀，羊肉切丁，用蔥、花椒等調(diào)料炒熟，一同入鍋，熟油，加鹽即成，清香無比。但西安不吃黃米，只能用大米代替，做法同上。兒子吃完一碗，舉手：我還要!
00：30。周末了，兒子只管玩，就是不睡，十點(diǎn)了，要洗澡，洗完澡，還要穿衣服。我瞌睡的不行，他卻鉆在被窩里，開著手機(jī)聽歌，吵得媽媽只好跑到另一個房子睡覺，我也不知瞇糊了多長時間，只覺得他在搖我：爸爸，不想聽了。我一看表，都00：30了，臘八早已過了。
一天就這樣過了。
