有一個富人非常怕死，所以他同死神約定：他死日來臨時，死神要事先 告訴他，好讓他作好準備。

富人生活十分安定，他只有一個心事：盡量多積聚黃金。富人心里想： 何必這么早就怕死呢！當死神對我說，“你準備好吧，”我還來得及懺悔自 己的罪孽，帶著純潔的良心死去。

他就這么一年又一年地生活了。

有一天，他知道死神奪走了他羊群中的一只羊，但一只羊?qū)Ω蝗藖碚f算 得了什么？！所以富人也不去想它了。

過了不久，他的牧群染上了瘟疫，每天都要死一只山羊，或一匹馬、一 頭牛。這時富人心里想：“但愿死神奪走我的全部牲口，只不要碰到我就好 了！”

后來，富人的孩子病了，一個接一個地死去，接著妻子也死了，富人一 點辦法也沒有。

有一天，死神突然來到他面前說：“走吧！你的死期到了！”

富人憤怒了，說： “死神，你為什么破壞自己的諾言？”

死神說：“我沒有破壞。我是遵守自己諾言的?！?/p>

富人叫道：“這算什么諾言！看來，你忘記了我們之間的協(xié)議！你事先說好，如來 的.話，要先通知我！現(xiàn)在我不能同你一起走，我還沒準備好死！”

死神說“難道我沒預(yù)先通知你？我每天敲你的家門，我?guī)ё吡四愕纳冢闶?么也不知道？我?guī)ё吡四愕暮⒆雍推拮樱阋膊浑y過？我每天都在跟你說：‘你準備好，我來了！’還要怎么清楚對你說？看來，就是大象踩了你的耳 朵，你還是不知不覺的！”

死神說完就帶走了富人。

導(dǎo)語：很多時候，簡短的

哲理小故事：富翁的遺囑

羅伯特是個大富翁，大名鼎鼎的電腦高手，而他的兒子杰克卻是個紈绔子弟，每天在酒吧和舞廳打發(fā)時光。羅伯特不幸得了不治之癥，臨終前給他的兒子杰克留下一份遺囑：

“我所留下的財富鎖在保險箱里，而開啟保險箱的密碼則存放在電腦里，當你解開電腦程序的密碼之日，便是繼承我的財富之時。如果試圖支解保險箱，保險箱中的財富會自動化為灰燼”

對于父親的去世杰克很傷心，但他慶幸父親將所有的財富留給了自己。杰克將父親火化后，請來了父親生前一位最信任的助手莫拉德，希望他能幫自己解開電腦程序密碼?？赡抡f：“你父親是電腦奇才，要解開密碼我做不到?！?/p>

杰克揣摩他是想得到一筆報酬，以此作為托詞罷了，于是笑了笑說：“你放心，我父親留下的財富有上千萬，只要解開密碼，我可以拿出財富的10%作為你的報酬?！蹦孪肓讼氪饝?yīng)試試看。

當天，莫拉德便開始工作。每天杰克都陪他進餐，餐桌上擺滿了好酒好菜。可半個月過去后卻毫無進展。莫拉德嘆著氣對杰克說：“你父親的設(shè)計太深奧了，我沒本事解開密碼?！?/p>

杰克皺了皺眉頭，然后想了想鼓勵他說：“我想只要堅持下去，這密碼是一定可以打開的。我們只能繼續(xù)前進，不能后退。如果上帝要人后退的話，他就會讓人腦后長著眼睛。我們必須永遠朝著希望和勝利那方面前進，親愛的，你說對嗎?”

莫拉德點了點頭，繼續(xù)攻關(guān)，又過了半個月，依然一無所獲，他只好對杰克說：“先生，我已經(jīng)盡了最大的努力，看來你只好另請高明了!”

莫拉德辭別后，杰克無機可施，只好有沉溺在酒吧和舞廳。日子一天天過去，他口袋里的錢越來越少，他開始感到了生存的危機。有一天，當他一杯一杯喝著悶酒時，一位朋友說：“你父親給你留下一大筆財富，你有什么可愁的呢?”

他對朋友說：“解不開密碼，縱然有一筆財富也是水里撈月，鏡中看花!”

那位朋友神秘地貼著他的耳朵說：“我可以給你介紹一位非常高明的電腦黑客，不過你必須將保險箱中財富的20%拿出來作為報酬。”

杰克想，與其拿不到這筆財富，還不如忍痛割讓20%，便同意請黑客來解密碼。

杰克的朋友幫他請來那位高明的黑客，簽下合同后，便開始攻關(guān)。然而黑客喲內(nèi)了一個月時間，絞盡腦汁，同樣無法打開密碼。最后，黑客不辭而別，他走時留下一張紙條，杰克一看，上面寫著：“看來，你父親這筆財產(chǎn)，只有上帝才有辦法拿到了!”

杰克看過紙條，生氣地拍著桌子說：“我父親也是一個腦袋，兩只眼睛，他不是神是人，我一定要親手解開他設(shè)置的密碼!”

從此，杰克從基本的電腦知識入手，啃下了一本又一本深奧的電腦書，然后他又去幾家有名的大學(xué)，請教著名的電腦博士。經(jīng)過五年的學(xué)習(xí)，他開始著手破解密碼。

經(jīng)過長達兩年的攻關(guān)，杰克就像遠征一樣，穿過遮天蔽日的`原始森林，走過荒無人煙的沙漠，渡過洶涌奔騰的江河，爬過亂石縱橫的山巒……然而卻沒有找到他夢寐以求的“寶貝”

他似乎就要失望，又努力尋找了幾天，他終于在電腦屏幕上發(fā)現(xiàn)父親留下的一張畫。仔細一看，畫的是氣勢磅礴的大山，山石嶙峋，危崖高聳，而山頂上卻是流云走霧，碧流環(huán)繞，奇花異草，好一派仙境。杰克知道父親要告訴他的是：無限風(fēng)光在險峰，努力攀登吧!

杰克得到畫境的鼓勵，生出勇氣和信心。他夜以繼日，廢寢忘食，又經(jīng)過長達一年的努力，終于破解了父親的密碼。他用這個密碼打開了保險箱，然而保險箱除了一張紙條外空無一物。

紙條上寫著：恭喜你繼承了我的終生財富，金錢不過是一個數(shù)字而已，在知識經(jīng)濟時代它不能代表一個人終生的財富，只有知識才是。我所賺到的金錢，已在有生之年悄悄捐獻給了需要救助的人們，留給你的只是不斷學(xué)習(xí)和不怕挫折、不斷開拓的精神，這便是一生享用不盡的財富。

杰克終于明白了父親的良苦用心。后來，他也像父親一樣，憑借自己淵博的知識與永不言敗的精神，成為了互聯(lián)網(wǎng)時代叱咤風(fēng)云的英才。

不經(jīng)過溝通就想成功，是不可能的。每個贏家都會想清楚要怎么說，而且能在最合適的時候，說出最有說服力的文字。這些文字記錄并解讀他們的成功，但更重要的是，這也讓各位能參考他們的親身經(jīng)驗，運用到你的人生、工作，以及你對不凡的追求。

專家說：“有些人想要成名，有些人則想要立業(yè)，這兩種人非常不同。美國有95%的人想要成名，這些人造成很多問題，要靠想立業(yè)的那5%去解決。我希望你的書是講那5%，而不是那95%。”

這寫文字就是寫給那想立業(yè)的5%，但在那5%的人當中，我們再聚焦于更小一群人，他們不只帶給我們啟發(fā)，更真正成就了偉大。他們是真正的成功人士，衷心希望他們的故事能激勵你跨越這最后1%，加入他們的行列。

1、贏家有自知之明

贏家有自知之明，深知自己的優(yōu)劣勢，并據(jù)以調(diào)整。

千萬別小看這種力量，從雷曼兄弟、通用汽車到電路城，無數(shù)公司都面臨掙扎或倒閉，因為他們的領(lǐng)導(dǎo)者都留在舒適圈、害怕犯錯，未能在適當時機采取正確行動。

美國專家說道：“不要以為我能在這里五十年，是因為我們這家公司很棒，從沒犯什么大錯。你如何質(zhì)問自己？你會看著鏡子里的自我反省嗎？當你看到事情不對勁時，是否會試著改正？如果沒辦法改正，你得告訴自己，我一開始這么做就是錯的，然后認賠殺出。我知道什么時候該認賠殺出。”

贏家能夠聽到其他人的需求和想望，因為關(guān)注他人，讓他們能想出革命性的解決方案，而不只是小小的改進。他們知道自己的長處能如何滿足他人需求，并能忽略小干擾而實現(xiàn)最大價值。簡單來說，贏家能預(yù)見并追求最大的回報。

贏家認知到，他們不只是在銷售實質(zhì)的產(chǎn)品，也是在推銷他們自己。每次互動都是與人產(chǎn)生連結(jié)的機會，也就是銷售的機會。贏家知道什么能打動人，也知道如何有效要求人們的恐懼和渴望。他們仔細傾聽，然后重復(fù)所聽到的一字一句；他們知道如何清楚訴諸人們自己都未察覺的需求，并推出產(chǎn)品來滿足這些需求。

某搖滾樂團的主唱也是十足的贏家，可說是當代最具代表性的藝人，是世界最知名的人物之一。他們演出在結(jié)束后好幾小時仍不絕于耳，他們的'音樂在多年后仍不斷被演奏。然而波諾最大的成功，將持續(xù)好幾個世代。他的成功跨越社會各層面，讓他成為真正的贏家，而不只是搖滾樂壇的傳奇人物。

你就會發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)為全世界弱勢群體贏得廣大支持力量。沒錯，他有個巨大的平臺，但許多搖滾巨星也有。他之所以成為贏家，并不是因為他很有力量，而是因為他做到別人做不到的，因為他親切、有說服力。

2、失敗不過是練習(xí)

贏家不說教，而是說服。贏家能清楚表達自己的原則，并親切地邀請你加入，但那是你自己的選擇。當然，是他們帶領(lǐng)你，但最終你會自己決定認同他們的觀點。贏家不會只看個別的競賽、產(chǎn)品或演出，他們懂得堅持，知道如何保持長期成功。他們同意專家的觀點：“忘不掉比記不得更具破壞性?！?/p>

他們從失敗中學(xué)習(xí)，以取得最終成功。如果各位比較喜歡體育，那么正如冰上曲棍球選手葛瑞茲基所說的：“不曾嘗試的射門，是百分之百不會進的?！?/p>

贏家另一個共同特質(zhì)是，非常不喜歡輸。他們就像小說《一九八四》中，一○一房里的任何一個人一樣，可以在腦海里清楚看到輸?shù)臉幼印ｋm然贏家都擅長表達，卻說不清失敗對他們情緒的影響，甚至有好幾個人拒絕回答和失敗有關(guān)的問題，好像他們的字典里沒有失敗，但他們都能清楚看到。

對有些人而言，失敗是有關(guān)童年不愉快的回憶，對其他人而言，失敗是嚴重出錯的時刻。我最喜歡的故事，是網(wǎng)球傳奇球星所說的：“比輸球還糟糕的是賽后和對方握手時，看到他們打敗我之后臉上的表情。我恨死那感覺！那真是種羞辱。”

贏家從不放棄，也不輕易接受失敗，會不斷努力直到成功。每個贏家對自己所做和所傳達的，都充滿熱情。熱情具有傳染性，能讓其他人看到你看到的、想象你所想象的，然后也想跟進。贏家不會大聲說話引起別人注意，而是以專注的力量打動別人。他們很少談到盈虧、利潤甚至成功，而是談更高的目標，并邀請你共襄盛舉。他們會找出個人經(jīng)驗中的弱點或缺陷，在其他人還沒注意到時就加以克服，也會找出阻礙他人的障礙，并予以超越。

專家提出一個微妙觀點：“高成就的人和成就較低的人，差別不在于他們?nèi)绾位卮饐栴}，而在于厘清哪些問題值得提出的能力。高成就的人尋找值得解決、值得問的問題，然后問自己是不是真的能有重大突破?！?/p>

3、人生像是一盒巧克力

這兒提到的多位富豪還有一個共同點，就是出身貧困。讀者從他們今天的生活方式一定看不出來，但是金錢匱乏，甚至連日常營養(yǎng)都不夠，顯然讓他們的年輕時代留下傷害，也大大影響他們對成功永無止境的渴望。

開發(fā)美國購物中心和凱薩宮購物中心的不動產(chǎn)開發(fā)巨商賽門童年時極為貧窮，他年輕時最大的恐懼是“早上獨自在飯店房間醒來，只穿著一件內(nèi)衣。沒有客房服務(wù)，也沒有錢?！彼诩~約布朗克斯區(qū)的狹小三房公寓長大，一直睡在父母房里的小床上，直到青少年時期。賽門說：“我們向來沒什么錢，常聽母親擔心錢的問題，我有時去睡覺時，都還擔心我們沒錢?！?009年，賽門名列《富比世》雜志美國富豪榜第317名，從來不住不提供客房餐飲服務(wù)的飯店。

橄欖球傳奇教練霍茲在一個一房的地下室公寓長大，家里沒有冰箱，但年輕時面臨的挑戰(zhàn)，大大影響他一生對于卓越的追求。他有著249勝、132敗的傲人戰(zhàn)績，也是唯一帶領(lǐng)六個大學(xué)校隊打進季后賽的教練。坐在他的書房，被各式各樣不可思議的職涯紀念品包圍，就不難了解他為什么不只是大學(xué)體育界的模范，也是有力的演說者。

我問霍茲教練，像他這樣出身貧窮的人，如何取得如此出色的成就。他揮舞手臂強調(diào)說：“我不認為上帝讓我們來到這個世界，只是要我們當平凡人。你的人生高度，是由10%的外在境遇，加上90%的自我反應(yīng)所決定。做了有價值的事的人，必定都克服了某些逆境。還有，我成長的過程并不艱辛。我不覺得自己窮，也沒有抱怨，從來沒有。別忘了，別人并不在乎你的問題，甚至?xí)驗槟阌袉栴}而高興?！?/p>

籃球界傳奇威斯特的出身更卑微，成長于西弗吉尼亞州鄉(xiāng)下一個赤貧的五百人采礦小區(qū)。他原不愿談到童年，但在我向他解釋，他成功克服逆境的經(jīng)驗?zāi)軉l(fā)他人之后，他同意告訴我。

我引述他的故事讓讀者了解，不論出身如何，都有機會爬到頂端：“我家連日常生活都很困難，有時家里連幾分錢都沒有。我沒有夸張，父親沒工作的期間，我們真的一無所有。我們從來沒有汽車，更不曾全家度假，我以前到什么地方都用跑的。我還記得看電影《阿甘正傳》時心想，自己跟他好像。我父母沒受過什么教育，我也沒辦法上學(xué)，但我熱愛籃球。我不知道自己球技不錯，因為我很瘦、個子又小。我具備的只是很強的職業(yè)道德和想象力，加上有人對我感興趣，那就夠了?！?/p>

他生涯14個球季入選明星隊14次，也讓他進入了名人堂。順便一提，看過NBA官方商標里那個球員的剪影嗎？那就是威斯特。

4、堅持做對的事

現(xiàn)代拉斯韋加斯創(chuàng)辦人韋恩并非出身貧窮，但在他21歲大學(xué)四年級時，父親驟逝，留下10萬美元債務(wù)，和一家每周都在賠錢的賓果游樂場。很少報導(dǎo)提到他這段過去，我問韋恩是否考慮過直接宣布破產(chǎn)，或是不管父親欠的債務(wù)。他停了一下，用懷疑的表情看著我，用溫和但堅定的口吻回答我：

“父親臨終那晚，要我記下他要交代的事：‘一切都會好起來的。要是有什么萬一，我欠你法蘭克叔叔1萬5千美元，還欠誰誰誰一萬美元。把錢還給他們，這件事要記下來?！易谒赃?，寫下他的吩咐。

”第二天，醫(yī)生沒辦法讓他的心臟繼續(xù)跳動。我剛滿21歲，還有個10歲的弟弟。我們破產(chǎn)了，那是我最慘的事。但是當我父親告訴我要做那些事，要還清那些債務(wù)時，我就想，我得完成他的遺言。我遵照他的指示，從沒想過不做。我父親是言出必行的人。

“基本上，誠實的人真的不會想太多。對我而言，那就是唯一該做的事，不只因為那是對的事。誠實沒什么了不起，不該為自己的誠實感到驕傲，人本來就該當個誠實的人，不誠實才應(yīng)該感到可恥。我在新年之前，就還清父親欠合伙人的7萬8千美元。在接下來十二個月里，把欠所有人的錢都還清了?！?/p>

別忘了，那是個21歲的年輕人，他父親欠的是1963年的10萬美元，而他在一年之內(nèi)全部還清！那樣的堅持和正直，讓他能夠以當時的年紀說服銀行貸款，讓他在拉斯韋加斯開展事業(yè)，也讓他今天名列《富比世》全球富豪榜第616名。

不經(jīng)過溝通就想成功，是不可能的。每個成功人士都會想清楚要怎么說，而且能在最合適的時候，說出最有說服力的文字。這些文字記錄并解讀他們的成功，但更重要的是，這也讓各位能參考他們的親身經(jīng)驗，運用到你的人生、工作，以及你對不凡的追求。

此外，成功人士大多會同意，金錢能為他們買到自由，但是他們也認知到，金錢無法讓他們完全免于恐懼。這一點，你最好也同意。