房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶客戶看房子時(shí)客戶會(huì)提出的問題
這單，不同的客戶會(huì)問出各種問題。
列舉出來我有時(shí)間寫，你也沒時(shí)間看。
只要熟悉小區(qū)的基本資料，再跟老業(yè)務(wù)多看看房子，看看他們?cè)趺磶Э蛻舻模麄兊目蛻粼趺磫柕摹?/p>
跟倆次就會(huì)了。
像房子年份，綠化，周邊配套，小區(qū)配套，學(xué)校問題，格局，物理環(huán)境，人文化境，還有就是房子本身的戶型，價(jià)錢，稅費(fèi)，貸款等等很多。
但你記住一點(diǎn)，經(jīng)紀(jì)人不是看房員，在你掌握的基礎(chǔ)知識(shí)上還有學(xué)會(huì)溝通手段，其實(shí)帶看過程中，除了幾個(gè)基礎(chǔ)畢問的問題以外，客戶想問什么，都絕對(duì)與你。
你要引導(dǎo)客戶順著你的思路或者說順著你安排的思路走。
把優(yōu)點(diǎn)什么都不知不覺中表現(xiàn)出來。
最起碼看房子的過程中給客戶一種感覺，就是他關(guān)心的問題這房子都能令他滿意，再帶他看下實(shí)物，以證實(shí)你說的。
其實(shí)是你把客戶引導(dǎo)到那些問題上的，讓他看的也是有點(diǎn)。
再適當(dāng)拋出些可控的缺點(diǎn)，最后趁熱打鐵，逼單。
你成功率會(huì)倍增。
這是其中一點(diǎn)。
其他的隨著你的成長就會(huì)知道的。
另外說一點(diǎn)，這就是銷售與欺騙的區(qū)別。
雖然里面有些小手段，但不是欺騙。
商業(yè)性質(zhì)的有不耍手段的嗎
希望看到的經(jīng)紀(jì)人都掌握好這個(gè)度，不要變成個(gè)騙子，變成個(gè)人人喊打的黑中介。
做為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人.如何更好的打電話
接通客戶那一刻該如何說
做一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，打電話是相當(dāng)重要的一項(xiàng)工作，也是直接影響經(jīng)紀(jì)業(yè)績的一個(gè)重要方面，因此，想要做一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就一定要掌握好如何與客戶溝通，如何打好電話這門技巧。
一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人撥打的電話，對(duì)方客戶大多數(shù)都是陌生人，因此，最重要的是要選擇好打電話的時(shí)間。
1、一般往家中打電話，以晚餐以后或休息日下午為好，往辦公室打電話，以上午十點(diǎn)左右或下午上班以后為好，因?yàn)檫@些時(shí)間比較空閑，適宜談生意。
2、打電話時(shí)，應(yīng)禮貌地詢問：“現(xiàn)在說話方便嗎
“二、打電話的用詞很重要，一定要注意禮貌的問題，給客戶留下好印象。
1、電話的開頭語會(huì)直接影響客戶對(duì)你的態(tài)度、看法。
2、通電話時(shí)要注意盡量使用禮貌用詞，如“您好”、“請(qǐng)”、“謝謝”、“麻煩您”等等。
三、要尊重客戶，這樣才會(huì)得到客戶的尊重。
1、打電話時(shí)，如果客戶沒有離開，不要和他人談笑，也不要用手捂住聽筒與他人談話，這會(huì)讓客戶覺得受到了輕視，產(chǎn)生反感。
2、如果有特殊情況，迫不得已時(shí)，要先向客戶道歉，請(qǐng)其稍候，或者過一會(huì)兒再與客戶通電話。
四、要學(xué)會(huì)傾聽，同時(shí)，也要配合客戶的談話，讓客戶感受到被重視。
1、為了表示認(rèn)真聽客戶說話，應(yīng)不斷地說：“是，是”、“好，好吧”等。
2、不過，這樣的配合，一定要用得恰到好處，不能讓客戶感到是一種敷衍，否則會(huì)適得其反。
3、要根據(jù)客戶的身份、年齡、場合等具體情況，確定自己的應(yīng)付方式。
五、掛電話前的禮貌也不應(yīng)忽視。
掛電話前，向客戶說聲：“請(qǐng)您多多指教”、“抱歉，在百忙中打擾您”等等，會(huì)給對(duì)方留下好印象。
有哪些好的適合房地產(chǎn)座右銘
你是房地產(chǎn)網(wǎng)路經(jīng)紀(jì)人，這個(gè)座右銘是為了印在名片上，還是作為你網(wǎng)頁上的個(gè)人簡介，還是作為博客標(biāo)語呢
如果是名片上，不如“以誠相待，以禮待人” 如果是網(wǎng)頁上的，而且是不如“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏” 再要不以曹操的短歌行： 對(duì)酒當(dāng)歌，人生幾何
譬如朝露，去日苦多。
慨當(dāng)以慷，憂思難忘。
何以解憂，唯有杜康。
青青子衿，悠悠我心。
但為君故，沉吟至今。
呦呦鹿鳴，食野之蘋。
我有嘉賓，鼓瑟吹笙。
明明如月，何時(shí)可掇。
憂從中來，不可斷絕。
越陌度阡，枉用相存。
契闊談宴，心念舊恩。
月明星稀，烏鵲南飛。
繞樹三匝，何枝可依
山不厭高，海不厭深。
周公吐哺，天下歸心 作為你博客的開篇語
或是世博會(huì)標(biāo)語的改版——“誠實(shí)，讓生活更美好。
” 以下是我網(wǎng)摘的： 給您一個(gè)五星級(jí)的家----------------------------------碧桂園 有一個(gè)美麗的地方-------------------------------------四季花城 傾情演繹國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)---------------------------------世紀(jì)村 運(yùn)動(dòng)就在家門口----------------------------------南國·奧林匹克花園 美麗小城，親愛一生--------------------------------------風(fēng)和日麗 為我們的橙黃時(shí)代----------------------------------------新新家園 陽光燦爛的日子--------------------------------------中城康橋花園 一切為了愛--------------------------------------------溫馨花園 擁有海月，擁抱生活----------------------------------招商·海月花園 放心的家--------------------------------------------泰華豪園 好環(huán)境，好心情--------------------------------------天然居 天天都是運(yùn)動(dòng)天-----------------------------------------活力康城 一個(gè)心情盛開的地方----------------------------------星河灣 都市人的桃源夢(mèng)--------------------------------------桃源居 星河傳奇，因你而起-------------------------------------星河雅居 品質(zhì)成就生活----------------------------------------華僑城·翡翠郡 五彩家園精彩人生------------------------------------彩世界 一個(gè)最滿意的置業(yè)選擇-------------------------------百仕達(dá)花園 時(shí)尚家居，深港特色-------------------------------彩福大廈 因?yàn)榇蠹液?，所以我才?---------------------------益田花園·畫意居 鉆石地段，美麗恒久----------------------------------------美荔園 讓我更愛家---------------------------------------新亞洲花園 延續(xù)深圳人的神話----------------------------------嘉多利花園 傲視山海間，我心自高遠(yuǎn)------------------------------半山海景別墅 富于動(dòng)，怡在靜，雅在居-------------------------------富怡雅居 尊貴生活嘉年華------------------------------------黃埔雅苑 綠就是生活-----------------------------城市綠洲花園 給您一個(gè)帶公園的家 疊翠空間，悠悠天地---------------------------------金地翠園 21世紀(jì)智能化生態(tài)家園--------------------------------------翠?；▓@ 高尚社區(qū)，優(yōu)越生活----------------------------------------深業(yè)花園 緣來自你，情結(jié)深圳----------------------------------------情緣城市 有故事的房子，花心思的家----------------------------------藍(lán)月灣畔 生活著，快樂著-------------------------------------天健·陽光華苑 高品質(zhì)，新生活-------------------------------------------綿繡花園 生活可以更寫意-------------------------------------------雅云軒 商務(wù)超國界，搶先贏未來----------------------------深圳國際商會(huì)大廈 魅力新加坡，靈感新生活------------------------西海灣花園 純粹英倫華庭--------------------------------安柏·麗晶 海風(fēng)----------------------------------------東門越港 投資越港小商鋪，越港包租穩(wěn)收入-----------------------東門越港 地鐵交融，人流盡攬-------------------------------廣州中旅商業(yè)城 入主盛庭苑，事業(yè)更如愿---------------------------盛庭苑（寫字樓） 買商鋪免首期，交定金成業(yè)主---------------------------華佳廣場 系出名門，好女自然百家求-----------------------------國貿(mào)商業(yè)大廈 方圓天地，海納百業(yè)-------------------------------方海商苑（商城） 好地段+低價(jià)格=投資上選-------------------------------大世界商城 演繹理想居庭，締造生活典范-----------------------百仕達(dá)花園（豪宅） 翠竹路上震撼價(jià)---------------------------------------松泉山莊 置業(yè)投資，勝籌在握----------------------------紳寶花園（小高層） 豪宅豪景豪情好家園--------------------------------深港豪苑（豪宅） 一成首期，掀起購買浪潮---------------------------南海中心（豪宅） 我們眼里只有‘你’--------------------------------龍威花園（豪宅） 獨(dú)上高樓，一層一戶尊貴家居---------------------------龍威花園 處處好景簇?fù)恚兔芏褥n宅---------------------匯雅苑（多層豪宅） 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投資今天，享受明天--------------------------------錦河苑（多層） 精品樓宇，締造精彩人生--------------------------------東益花園 輕拂，芳草綠，悠然在我家--------------------美廬綿園 都市純生活，人文全接觸---------------------------益田花園·豪園居 盛開的花城，盛開的生活------------------------------西?；▓@ 鄰居大海，自由自在----------------------------------南海玫瑰花園 美麗生活，相伴365----------------------------------美麗365花園 回歸質(zhì)樸，享受單純----------------------------------------波托菲諾 生態(tài)新海景，城市新空間--------------------------------------翠堤灣 白云山中有個(gè)家---------------------------------------松云雅苑 江畔藝術(shù)之家--------------------------------------珠江帝景 天秀地靈聚人生-----------------------------------金色領(lǐng)地 云山深處好居庭---------------------------------保利·白云山莊 都市連線奏鳴曲-----------------------------------------都市華庭 貴族生活100年-----------------------------------------羅馬假日 一個(gè)讓江景無限延伸的地方--------------------------------琴海居 新生代陽光之城------------------------------富力天朗明居 全方位立體化教育文化社區(qū)--------------------------------荔港南灣 依水而居，北歐情懷--------------------------------------柏濤雅苑 明麗之居，微笑家園----- --------------------------荔湖明苑·親情天 美式動(dòng)感休閑社區(qū)----------------------------------富力·陽光美居 享受現(xiàn)在，創(chuàng)造未來--------------------------------------天駿花園 非凡生活視等閑------------------------------------------時(shí)代花園 放飛您的夢(mèng)----------------------------------------------百順臺(tái) 你有權(quán)要求更高------------------------------------------異悅居 青山灣畔，悠游生活新天地--------------------------------翠濤居 關(guān)愛、和諧、成長----------------------------------------蔚藍(lán)海岸 日子緩緩，生活散散------------------------------中?！り柟庾貦皥@ 我健康、我美麗、我時(shí)尚----------------------------------萬科·東海岸 健康·自在·一家人--------------------------------------翠海花園 茶香·暖陽·生活在流淌----------------------------------英倫名苑 優(yōu)雅中心城，完美生活家----------------------------------東方雅苑 低生活成本，高生活享受----------------------------------心怡花園 幽靜家園，雅致追求--------------------------------------國泰豪園 停止瀏覽，開始生活--------------------------------------鼎太風(fēng)華 悠然空間，新生活創(chuàng)意無限--------------------------------格蘭晴天 一次相遇，一生情懷--------------------------------------綿繡江南 讓生活更有風(fēng)格-----------------------------------------喜年中心 永恒往往產(chǎn)生于簡潔-------------------------------------新天安名苑 親近太陽，享受未來-------------------------------------水云間 優(yōu)越在身，悠然在心--------------------------------中?！ど钲跒撑稀 —?dú)攬裝闊山湖，盡享悠然人生-----------------------------山湖林?！ 「吲_(tái)府邸，尊貴領(lǐng)地------------------------------中信·星光名庭 穿越寬敞的庭院，感愛海的尊貴--------------------------綠景·藍(lán)灣半島 生活就該期待美好-------------------------------------觀海臺(tái) 超越人生顛峰，體驗(yàn)豪門氣派----------------------------君豪閣 大度空間，悠揚(yáng)生活-----------------------------------西海岸 收獲成熟生活-----------------------------------------雅豪祥苑 無限城市簡約生活-------------------------------------金色家園 尋找真正懂得享受生活的人-----------------------------萬科·金域藍(lán)灣 閃耀生活，無限不在-----------------------------------星江園 鑄造誠信，關(guān)愛永恒-----------------------------------悅安花園 讓您的生活成為別人的旗幟-----------------------------星河·國際 領(lǐng)唱地王都心生活圈-----------------------------------金眾·經(jīng)典家園 半山生活，高貴不貴-----------------------------------山湖居 說到做到，用心打造-----------------------------------龍威豪園 CBD圓心，聚變新經(jīng)濟(jì)---------------------------------中央商務(wù)大廈 家是一段美麗而寬慰的情節(jié)-----------------------------僑城豪園 感受生活，感動(dòng)人生-----------------------------------華港花園 貴于內(nèi)而形于外---------------------------------------江南世家 極目天河色，風(fēng)來翰墨香--------------------------------翰景軒 22 最后還得看你自己的靈感了 記得打分哦
謝謝
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有人去接待客戶，沒事就在那坐著，多無聊啊
怎么辦呢
求推薦忙碌充實(shí)的工作
作為一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作其實(shí)是很多樣化的，如果你只是待在門店，很被動(dòng)的去等上門客戶，那確實(shí)是非?？菰?，收客也不會(huì)多，那成交的幾率就會(huì)非常小，直接影響到自己的收入。
你可以看看門店做的好的，他們每天忙忙碌碌的在做什么，讓經(jīng)理安排一些工作去為成交邁開第一步，菁英員工回答。
關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，如何做好業(yè)主與客戶之間的工作，才能做好雙方一致的認(rèn)識(shí)
業(yè)主想賣高價(jià)，客戶想買低價(jià)，抓住了他們的心理，耐心解答，做好相關(guān)服務(wù)及撮合工作，就能成功
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人店長早晚會(huì)開會(huì)要說些什么
1我們這邊早會(huì)先念一個(gè)勵(lì)志小故事，然后再說說最近的房產(chǎn)新聞動(dòng)態(tài)，不是房產(chǎn)的也沒關(guān)系，然后就是唱盤，唱客戶，每個(gè)人都說幾個(gè)自己認(rèn)為性價(jià)比比較高的房源和自己手中的客戶，然后再唱首歌，激勵(lì)士氣，早會(huì)就結(jié)束了2晚會(huì)的話我們就是總結(jié)了今天的工作情況，誰手中的客戶比較實(shí)在就跟緊點(diǎn)，店長開了會(huì)的話可以把會(huì)議內(nèi)容和員工們說說，或是進(jìn)行簡短的小培訓(xùn)或是實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，角色扮演。
希望對(duì)你有幫助
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么贊美顧客的銷售技巧
一、尋找顧客的一個(gè)可以來贊美的點(diǎn): 贊美顧客是需要理由的，我們不可能憑空的制造一個(gè)點(diǎn)來贊美一個(gè)顧客，這個(gè)點(diǎn)一定是我們能夠贊美的點(diǎn)，要有一個(gè)充分的理由來贊美你的顧客。
這樣的贊美顧客才更加容易接受，這樣的贊美顧客才能從內(nèi)心深處感受到你的真誠，即使這是一個(gè)美麗的謊言，顧客也是非常的喜歡。
二、這是顧客自身所具備的一個(gè)優(yōu)點(diǎn) 我們要發(fā)現(xiàn)顧客的身上所具備的有點(diǎn)和長處，優(yōu)點(diǎn)和長處正是我們大加贊美的地方，顧客的有點(diǎn)可以從多個(gè)方面來尋找，例如:顧客的事業(yè)、顧客的長相、顧客的舉止、顧客的語言、顧客的家庭等等多個(gè)方面來進(jìn)行贊美，當(dāng)然這個(gè)贊美要是顧客的優(yōu)點(diǎn)，只有贊美優(yōu)點(diǎn)才能夠讓顧客感受到你是在贊美他，如果你不加判讀的贊美了顧客的一個(gè)缺點(diǎn)的話，那么你的贊美只能適得其反。
三、這個(gè)贊美的點(diǎn)對(duì)于顧客是一個(gè)事實(shí) 顧客的優(yōu)點(diǎn)要是一個(gè)不爭的事實(shí)，對(duì)于事實(shí)的贊美和陳述是我們隊(duì)事物的基本判斷，會(huì)讓顧客感覺到，你的贊美沒有帶有任何過度的地方，這樣的贊美顧客更加容易心安理得的接受。
四、用自己的語言表達(dá)出來 對(duì)顧客的贊美要通過我們組織自己的語言，以一種自然而然的方式非常自然的表達(dá)出來，如果你可以用非常華麗的詞藻來說明一個(gè)生活中和工作中經(jīng)常遇到的事情，那么我們就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)太過做作的人，顧客對(duì)你的話的信任就會(huì)打一些折扣。
所以用自然的方式來表達(dá)你的贊美將是一種非常好的表達(dá)方式。
五、在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候真誠的表達(dá)出來 對(duì)顧客的贊美要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)說出來，這個(gè)時(shí)候才會(huì)顯得你的贊美詩非常自然的，同時(shí)對(duì)于顧客的贊美可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍┱{(diào)侃的調(diào)料，這樣更加容易調(diào)節(jié)氣氛，讓顧客在心里感覺非常的舒服。
