賣(mài)房子的經(jīng)典座右銘
給您一個(gè)五星級(jí)的家----------------------------------碧桂園 有一個(gè)美麗的地方-------------------------------------四季花城 傾情演繹國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)---------------------------------世紀(jì)村 運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口----------------------------------南國(guó)·奧林匹克花園 美麗小城，親愛(ài)一生--------------------------------------風(fēng)和日麗 為我們的橙黃時(shí)代----------------------------------------新新家園 陽(yáng)光燦爛的日子--------------------------------------中城康橋花園 一切為了愛(ài)--------------------------------------------溫馨花園 擁有海月，擁抱生活----------------------------------招商·海月花園 放心的家--------------------------------------------泰華豪園 好環(huán)境，好心情--------------------------------------天然居 天天都是運(yùn)動(dòng)天-----------------------------------------活力康城 一個(gè)心情盛開(kāi)的地方----------------------------------星河灣 都市人的桃源夢(mèng)--------------------------------------桃源居 星河傳奇，因你而起-------------------------------------星河雅居 品質(zhì)成就生活----------------------------------------華僑城·翡翠郡 五彩家園精彩人生------------------------------------彩世界 一個(gè)最滿意的置業(yè)選擇-------------------------------百仕達(dá)花園 時(shí)尚家居，深港特色-------------------------------彩福大廈 因?yàn)榇蠹液?，所以我才?---------------------------益田花園·畫(huà)意居 鉆石地段，美麗恒久----------------------------------------美荔園 讓我更愛(ài)家---------------------------------------新亞洲花園 延續(xù)深圳人的神話----------------------------------嘉多利花園 傲視山海間，我心自高遠(yuǎn)------------------------------半山海景別墅 富于動(dòng)，怡在靜，雅在居-------------------------------富怡雅居 尊貴生活嘉年華------------------------------------黃埔雅苑 綠就是生活-----------------------------城市綠洲花園 給您一個(gè)帶公園的家 疊翠空間，悠悠天地---------------------------------金地翠園 21世紀(jì)智能化生態(tài)家園--------------------------------------翠?；▓@ 高尚社區(qū)，優(yōu)越生活----------------------------------------深業(yè)花園 緣來(lái)自你，情結(jié)深圳----------------------------------------情緣城市 有故事的房子，花心思的家----------------------------------藍(lán)月灣畔 生活著，快樂(lè)著-------------------------------------天健·陽(yáng)光華苑 高品質(zhì)，新生活-------------------------------------------綿繡花園 生活可以更寫(xiě)意-------------------------------------------雅云軒 商務(wù)超國(guó)界，搶先贏未來(lái)----------------------------深圳國(guó)際商會(huì)大廈 魅力新加坡，靈感新生活------------------------西海灣花園 純粹英倫華庭--------------------------------安柏·麗晶 海風(fēng)----------------------------------------東門(mén)越港 投資越港小商鋪，越港包租穩(wěn)收入-----------------------東門(mén)越港 地鐵交融，人流盡攬-------------------------------廣州中旅商業(yè)城 入主盛庭苑，事業(yè)更如愿---------------------------盛庭苑（寫(xiě)字樓） 買(mǎi)商鋪免首期，交定金成業(yè)主---------------------------華佳廣場(chǎng) 系出名門(mén)，好女自然百家求-----------------------------國(guó)貿(mào)商業(yè)大廈 方圓天地，海納百業(yè)-------------------------------方海商苑（商城） 好地段+低價(jià)格=投資上選-------------------------------大世界商城 演繹理想居庭，締造生活典范-----------------------百仕達(dá)花園（豪宅） 翠竹路上震撼價(jià)---------------------------------------松泉山莊 置業(yè)投資，勝籌在握----------------------------紳寶花園（小高層） 豪宅豪景豪情好家園--------------------------------深港豪苑（豪宅） 一成首期，掀起購(gòu)買(mǎi)浪潮---------------------------南海中心（豪宅） 我們眼里只有‘你’--------------------------------龍威花園（豪宅） 獨(dú)上高樓，一層一戶尊貴家居---------------------------龍威花園 處處好景簇?fù)?，超低密度靚宅---------------------匯雅苑（多層豪宅） 引進(jìn)完美的生活領(lǐng)域-----------------------------------都市花園（） 批發(fā)售樓，實(shí)惠到家---------------------------金祥城市花園（多層） 近鬧市，居恬靜，享綠意-------------------------------榕苑（多層） 深圳布吉至好的半山豪宅-----------------------------國(guó)展苑（高層） 高尚府邸，尊貴身份-----------------------------------東方玫瑰花園 半山翠綠風(fēng)景，夏威夷園林式泳池豪宅----------------加洲花園（豪宅） 二人世界，合家歡聚，豪華享受-------------------------加洲花園 只有強(qiáng)大的企業(yè)，才能讓你放心置業(yè)-------------中房怡芬花園（小高層） 不斷追求，現(xiàn)在擁有-------------------------------東海花園（豪宅） 4萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)家園夢(mèng)-----------------------------荔園閣（小戶型園林式） 用您的智慧明確我們的憧憬----------------------------- 風(fēng)華正茂時(shí)，特區(qū)內(nèi)安家-------------------------------紫荊花園 意境品味海天色，休閑聆聽(tīng)浪潮聲--------------------東和大廈（高層） 重家的男人，懂得如何個(gè)企劃生活--------------------柏麗花園（高層） 悠然自得，倚身山水--------------------------------華安園（小高層） 首期8萬(wàn)元擁有中心區(qū)高尚現(xiàn)樓------------------------業(yè)城閣（高層） 百年好合---------------------------------------百花公寓（高層） 花園錦簇----------------------------------------------百花公寓 錦上添花----------------------------------------------百花公寓 花香四溢----------------------------------------------百花公寓 城建地產(chǎn)，扛鼎力作-----------------------百花，東湖大廈，園東花園 以人為本，品牌至上------------------------------------城建地產(chǎn) 信托地產(chǎn)，誠(chéng)信為本------------------------------------信托花園 看山，看水，看世界------------------------------聚龍居（復(fù)式豪宅） 永遠(yuǎn)像五號(hào)香水一樣芬芳--------------------------福景花園（高層） 福田新中心，福景好家園--------------------------------萬(wàn)科福景花園 新市中心的家--------------------------------------香蜜三村（高層） 買(mǎi)福源觀海住宅，送大金中央空調(diào)------------------------福源花園 碧海潮生看福源----------------------------------------福源花園 為一家三代有選擇的智慧財(cái)----------------------茗香苑（多層帶電梯） 深圳河畔小高層，濱河路上光華園-----------------光華園（小高層豪宅） 溫馨悠然聚天倫-----------------------------------御海新苑（多層） 小戶型，大氣派----------------------------------------萬(wàn)事達(dá)名苑 小戶型，大品味----------------------------------------萬(wàn)事達(dá)名苑 小戶型，大風(fēng)景----------------------------------------萬(wàn)事達(dá)名苑 小戶型，大尊貴----------------------------------------萬(wàn)事達(dá)名苑 投資今天，享受明天--------------------------------錦河苑（多層） 精品樓宇，締造精彩人生--------------------------------東益花園 輕拂，芳草綠，悠然在我家--------------------美廬綿園 都市純生活，人文全接觸---------------------------益田花園·豪園居 盛開(kāi)的花城，盛開(kāi)的生活------------------------------西海花園 鄰居大海，自由自在----------------------------------南海玫瑰花園 美麗生活，相伴365----------------------------------美麗365花園 回歸質(zhì)樸，享受單純----------------------------------------波托菲諾 生態(tài)新海景，城市新空間--------------------------------------翠堤灣 白云山中有個(gè)家---------------------------------------松云雅苑 江畔藝術(shù)之家--------------------------------------珠江帝景 天秀地靈聚人生-----------------------------------金色領(lǐng)地 云山深處好居庭---------------------------------保利·白云山莊 都市連線奏鳴曲-----------------------------------------都市華庭 貴族生活100年-----------------------------------------羅馬假日 一個(gè)讓江景無(wú)限延伸的地方--------------------------------琴海居 新生代陽(yáng)光之城------------------------------富力天朗明居 全方位立體化教育文化社區(qū)--------------------------------荔港南灣 依水而居，北歐情懷--------------------------------------柏濤雅苑 明麗之居，微笑家園----- --------------------------荔湖明苑·親情天 美式動(dòng)感休閑社區(qū)----------------------------------富力·陽(yáng)光美居 享受現(xiàn)在，創(chuàng)造未來(lái)--------------------------------------天駿花園 非凡生活視等閑------------------------------------------時(shí)代花園 放飛您的夢(mèng)----------------------------------------------百順臺(tái) 你有權(quán)要求更高------------------------------------------異悅居 青山灣畔，悠游生活新天地--------------------------------翠濤居 關(guān)愛(ài)、和諧、成長(zhǎng)----------------------------------------蔚藍(lán)海岸 日子緩緩，生活散散------------------------------中?！り?yáng)光棕櫚園 我健康、我美麗、我時(shí)尚----------------------------------萬(wàn)科·東海岸 健康·自在·一家人--------------------------------------翠?；▓@ 茶香·暖陽(yáng)·生活在流淌----------------------------------英倫名苑 優(yōu)雅中心城，完美生活家----------------------------------東方雅苑 低生活成本，高生活享受----------------------------------心怡花園 幽靜家園，雅致追求--------------------------------------國(guó)泰豪園 停止瀏覽，開(kāi)始生活--------------------------------------鼎太風(fēng)華 悠然空間，新生活創(chuàng)意無(wú)限--------------------------------格蘭晴天 一次相遇，一生情懷--------------------------------------綿繡江南 讓生活更有風(fēng)格-----------------------------------------喜年中心 永恒往往產(chǎn)生于簡(jiǎn)潔-------------------------------------新天安名苑 親近太陽(yáng)，享受未來(lái)-------------------------------------水云間 優(yōu)越在身，悠然在心--------------------------------中?！ど钲跒撑稀 —?dú)攬裝闊山湖，盡享悠然人生-----------------------------山湖林海 高臺(tái)府邸，尊貴領(lǐng)地------------------------------中信·星光名庭 穿越寬敞的庭院，感愛(ài)海的尊貴--------------------------綠景·藍(lán)灣半島 生活就該期待美好-------------------------------------觀海臺(tái) 超越人生顛峰，體驗(yàn)豪門(mén)氣派----------------------------君豪閣 大度空間，悠揚(yáng)生活-----------------------------------西海岸 收獲成熟生活-----------------------------------------雅豪祥苑 無(wú)限城市簡(jiǎn)約生活-------------------------------------金色家園 尋找真正懂得享受生活的人-----------------------------萬(wàn)科·金域藍(lán)灣 閃耀生活，無(wú)限不在-----------------------------------星江園 鑄造誠(chéng)信，關(guān)愛(ài)永恒-----------------------------------悅安花園 讓您的生活成為別人的旗幟-----------------------------星河·國(guó)際 領(lǐng)唱地王都心生活圈-----------------------------------金眾·經(jīng)典家園 半山生活，高貴不貴-----------------------------------山湖居 說(shuō)到做到，用心打造-----------------------------------龍威豪園 CBD圓心，聚變新經(jīng)濟(jì)---------------------------------中央商務(wù)大廈 家是一段美麗而寬慰的情節(jié)-----------------------------僑城豪園 感受生活，感動(dòng)人生-----------------------------------華港花園 貴于內(nèi)而形于外---------------------------------------江南世家 極目天河色，風(fēng)來(lái)翰墨香--------------------------------翰景軒
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)名稱
1，（部稱）一零訂單起，團(tuán)結(jié)一致奪第一2，不吃飯，不睡打起精神賺鈔票3年（公司名稱），群雄逐鹿，第一永屬，（部門(mén)名稱）加油4，雙虎并進(jìn)，必壓群雄，（公司名稱）市場(chǎng)，有我最強(qiáng)5，開(kāi)拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng)，（公司名稱）（部門(mén)名稱），我為單狂6，（公司名稱）十年最強(qiáng)，（部門(mén)名稱）上海稱王7，虎年新氣象，（公司名稱）十年強(qiáng)，笑問(wèn)誰(shuí)能比，數(shù)我（部門(mén)名稱）狂8，（公司名稱）有（部門(mén)名稱），出單如猛虎（（公司名稱）變（部門(mén)名稱），出單如猛虎）9，（公司名稱）十年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，（部門(mén)名稱）出單我最狂10，堅(jiān)持不懈，積極心情；協(xié)作一致，共同努力；相信自己，我會(huì)成功
……09（公司名稱）牛，（團(tuán)隊(duì)名稱）爭(zhēng)龍頭
金九月，多累積，我出單，我快樂(lè)，哦耶 公司有我，無(wú)所不能。
（團(tuán)隊(duì)名稱），永爭(zhēng)第一
開(kāi)拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng)；（團(tuán)隊(duì)名稱），我為單狂
巔峰之隊(duì)、舍我其誰(shuí)；縱箭出擊、誰(shuí)與匹敵 （團(tuán)隊(duì)名稱） 奮力沖刺
吼一吼，業(yè)績(jī)抖三抖
（團(tuán)隊(duì)名稱），加油
雙牛并進(jìn)，必壓群雄，（團(tuán)隊(duì)名稱）
加油
（團(tuán)隊(duì)名稱），永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一 （團(tuán)隊(duì)名稱）,快樂(lè)09,九月?tīng)?zhēng)優(yōu)，勇?tīng)?zhēng)上游 人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無(wú)限用心專(zhuān)業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前招后買(mǎi)馬，有風(fēng)來(lái)儀。
人員倍增，士氣倍增 從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念；行銷(xiāo)一生旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能，萬(wàn)元搶先機(jī) 紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌 全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新 追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新 穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行銷(xiāo)售部座右銘，做事先做人，為人守厚道，凡事必用心，心善語(yǔ)言誠(chéng)，天助事業(yè)成，練好基本功‘團(tuán)隊(duì)共作戰(zhàn)，人人出業(yè)績(jī)，激勵(lì)口號(hào)把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，銷(xiāo)售先銷(xiāo)己，掙錢(qián)先奪心。
心態(tài)要祥和，銷(xiāo)售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。
吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。
成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)意是金錢(qián)，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。
知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。
積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。
夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂(lè)人。
有一種呼吸的方式叫做歌唱， 有一種勇敢的方式叫做原諒。
有一種友好的方式叫做依靠， 有一種尊重的方式叫做沉默。
有一種安靜的方式 叫做寂寞， 有一種任性的方式叫做沉默。
有一種幸福的方式叫做糊涂， 有一種永遠(yuǎn)的方式叫做承諾。
有一種快樂(lè)的方式叫做善良， 有一種 感動(dòng)的方式叫做分享。
有一種尋找的方式叫做流浪， 有一種流浪的方式叫做迷茫。
當(dāng)馳騁的方式可以叫做自由的時(shí)候，夢(mèng)想就會(huì)愉快地飛翔 。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)口號(hào)賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
每天多賣(mài)一百塊
成功決不容易，還要加倍努力
不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票
多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)
每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
失敗鋪墊出來(lái)成功之路
團(tuán)心，其利斷金
經(jīng)典團(tuán)隊(duì)口號(hào)團(tuán)隊(duì)名稱：飛虎隊(duì)（銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)：飛躍高山險(xiǎn)阻，顯我虎虎生威。
團(tuán)隊(duì)名稱：08新秀團(tuán)隊(duì)（銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)：08新秀團(tuán)隊(duì)
永遠(yuǎn)引航時(shí)代最前端
團(tuán)隊(duì)名稱： 奔馳財(cái)團(tuán)（ 汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì) ）團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 客戶駕馭奔馳，公司收益奔馳。
團(tuán)隊(duì)名稱：XX（房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 腳踏實(shí)地，打造金牌團(tuán)隊(duì)； 放飛夢(mèng)想，造就輝煌人生
團(tuán)隊(duì)名稱：野狼團(tuán)（銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)則必勝、永不言敗 團(tuán)隊(duì)名稱：XX（銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 今天的付出,明天的美好團(tuán)隊(duì)名稱： 麒麟隊(duì) （銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 臨（麟）危受命，舍我其（麒）誰(shuí)
團(tuán)隊(duì)名稱：火狼（銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 火舞春秋 狼戰(zhàn)天下團(tuán)隊(duì)名稱： 天馬行空 （銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 平凡創(chuàng)造奇跡 業(yè)績(jī)突破夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)名稱： 飛躍 （銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 勇往直前，永不止步。
團(tuán)隊(duì)名稱：野狼團(tuán)（銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 越戰(zhàn)越勇.越挫越強(qiáng).不放棄,不拋棄團(tuán)隊(duì)名稱：智聯(lián)隊(duì)（銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 智慧聯(lián)合,所向無(wú)敵!團(tuán)隊(duì)名稱：智聯(lián)隊(duì)（銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 振奮精神，迎接挑戰(zhàn)，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)，再創(chuàng)佳績(jī)
團(tuán)隊(duì)名稱：同路人（別墅營(yíng)銷(xiāo)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)：風(fēng)雨同路，別樹(shù)一幟
團(tuán)隊(duì)名稱：我們 （別墅營(yíng)銷(xiāo)） 團(tuán)隊(duì)口號(hào)：我們攜手，別樹(shù)一幟
團(tuán)隊(duì)名稱： 快樂(lè)團(tuán)隊(duì)（公司儲(chǔ)運(yùn)部 ）團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 儲(chǔ)樂(lè)
儲(chǔ)樂(lè)
儲(chǔ)存快樂(lè)
暢運(yùn)，暢運(yùn)
暢通大運(yùn)
團(tuán)隊(duì)名稱：眾志（ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) ）團(tuán)隊(duì)口號(hào)：團(tuán)結(jié)一心，其利斷金；眾志成城 飛越顛峰。
團(tuán)隊(duì)名稱：泰山（銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)：黃河源頭水，泰山頂上松，心中有信念，一定能成功。
團(tuán)隊(duì)名稱：XX（銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)：你爭(zhēng)我強(qiáng)做業(yè)績(jī)，腰包鼓鼓旺XX。
團(tuán)隊(duì)名稱：XX（銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
團(tuán)隊(duì)名稱：XX（銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 成功決不容易，還要加倍努力
團(tuán)隊(duì)名稱：XX（銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票
團(tuán)隊(duì)名稱：XX（銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 團(tuán)結(jié)一心，其利斷金
團(tuán)隊(duì)名稱：XX（銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)
團(tuán)隊(duì)名稱：XX（銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前
團(tuán)隊(duì)名稱：XX（銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 大踏步，大發(fā)展；人有多大勁，地有多大產(chǎn)。
團(tuán)隊(duì)名稱：XX（銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)名稱：XX（銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 相信自己，相信伙伴。
團(tuán)隊(duì)名稱：XX（比賽團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)：團(tuán)結(jié)拼搏，勇?tīng)?zhēng)第一,我能! 橫刀立馬,勇創(chuàng)新高,我行! 有計(jì)劃：策劃周詳，準(zhǔn)備充分。
有條理：輕重緩急，有條不紊。
有能力：思路清晰，執(zhí)行到位。
有禮貌：文明用語(yǔ)、禮貌待人。
敢擔(dān)當(dāng)：重視錯(cuò)誤，勇于承擔(dān)。
守信用：說(shuō)到做到、信守承諾。
負(fù)責(zé)任：凡事自省，檢討改進(jìn)。
愛(ài)整潔：穿著整齊，崗位清潔。
回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮專(zhuān)業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能客戶服務(wù)，重在回訪.仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)服務(wù)客戶，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)?nèi)珕T實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡市場(chǎng)練兵;心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇?tīng)?zhēng)第一本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶至上今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌因?yàn)樽孕?，所以成?相信自己，相信伙伴!一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!成功決不容易，還要加倍努力!因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?團(tuán)隊(duì)共作戰(zhàn) 人人出業(yè)績(jī)求采納為滿意回答。
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11、每天多賣(mài)一百塊!12、不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!13、多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!14、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
15、失敗鋪墊出來(lái)成功之路!16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!17、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!18、忠誠(chéng)合作、積極、努力開(kāi)拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、眾志成城飛越顛峰。
21、付出一定會(huì)有回報(bào)。
22、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!23、道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心 25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén) 26、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向 27、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起28、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮 29、專(zhuān)業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能30、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情 31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)32、服務(wù)客戶，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生34、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，
急:我想去應(yīng)聘售樓員,可是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)怎么辦?請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人指教
過(guò)程中，面試官會(huì)向應(yīng)聘問(wèn)，而應(yīng)聘者的回答為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。
對(duì)應(yīng)聘者而言，了解這些問(wèn)題背后的“貓膩”至關(guān)重要。
以下是對(duì)面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問(wèn)題進(jìn)行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。
請(qǐng)大家無(wú)需過(guò)分關(guān)注分析的細(xì)節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問(wèn)題的思維方式，達(dá)到“活學(xué)活用”。
問(wèn)題一：“請(qǐng)你自我介紹一下” 思路：1、這是面試的必考題目。
2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。
3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。
4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。
問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r” 思路：1、 況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、 簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。
3、 宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。
4、 宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。
5、 宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。
6、 宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。
7、 宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。
問(wèn)題三：“你有什么業(yè)余愛(ài)好
” 思路：1、 業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、 最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好。
3、 不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。
4、 最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。
5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。
問(wèn)題四：“你最崇拜誰(shuí)
” 思路：1、 最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、 不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜。
3、 不宜說(shuō)崇拜自己。
4、 不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。
5、 不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。
6、 所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。
7、 最好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
問(wèn)題五：“你的座右銘是什么
” 思路：1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因。
2、不宜說(shuō)那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。
3、不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘。
4、不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘。
5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。
6、 參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口” 問(wèn)題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)” 思路：1、 不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)。
2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)。
3、 不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。
4、不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。
5、 可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。
問(wèn)題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷” 思路：1、 不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷。
2、不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失敗。
3、 不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷， 4、 所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。
5、 宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6、 說(shuō)明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率 ?/p>
7、 失敗后自己很快振作起來(lái)，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。
問(wèn)題八：“你為什么選擇我們公司
” 思路：1、 面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。
2、 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答。
3、 參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。
” 問(wèn)題九：“對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難
” 思路：1、 不宜直接說(shuō)出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行。
2、 可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說(shuō)出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。
” 問(wèn)題十：“如果我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作” 思路：1、 如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說(shuō)出自己開(kāi)展工作的具體辦法， 2、 可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答，如“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作。
” 問(wèn)題十一：“與上級(jí)意見(jiàn)不一是，你將怎么辦
” 思路：1、 一般可以這樣回答“我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)。
” 2、 如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場(chǎng)，可以這樣回答：“對(duì)于非原則性問(wèn)題，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)，對(duì)于涉及公司利益的重大問(wèn)題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。
” 問(wèn)題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?/p>
” 思路：1、 應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來(lái)回答。
2、 招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份共組感興趣、有足夠的信心。
3、 如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。
我十分希望能為貴 公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁
” 問(wèn)題十三：“你能為我們做什么
” 思路：1、 基本原則上“投其所好”。
2、回答這個(gè)問(wèn)題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。
3、 應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。
問(wèn)題十四：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作
” 思路：1、 如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。
2、 對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠(chéng)懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。
3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書(shū)期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。
我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書(shū)本知識(shí)豐富、復(fù)雜。
但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。
請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位。
” 問(wèn)題十五：“你希望與什么樣的上級(jí)共事
” 思路：1、 通過(guò)應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既上一個(gè)陷阱，又上一次機(jī)會(huì)。
2、 最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求。
3、 如“做為剛步入社會(huì)新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專(zhuān)長(zhǎng)就可以了。
” 問(wèn)題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么
” 思路：1、 最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過(guò)往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。
2、 避免把“離職原因”說(shuō)得太詳細(xì)、太具體。
3、 不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。
4、 但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個(gè)人原因”等。
5、 不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠(chéng)實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。
6、 盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩。
7、 如“我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。
我在公司工作了三年多，有較深的感情。
從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。
到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。
” 同一個(gè)面試問(wèn)題并非只有一個(gè)答案，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場(chǎng)合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對(duì)面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識(shí)地揣摩面試官提出問(wèn)題的心理背景，然后投其所好。
IT行業(yè)的售前和售后各需要做什么工作
計(jì)曾經(jīng)這樣跟我解釋售前和售后的：“從某種上講，售前是替公司吹牛，售替售前圓謊。
”我們?cè)?jīng)稱售后為擦屁股的。
國(guó)內(nèi)目前很多售前就是這樣的曾經(jīng)有一個(gè)小項(xiàng)目，市場(chǎng)和售前為了拿單，許諾客戶了很高的技術(shù)指標(biāo)。
到項(xiàng)目實(shí)施的時(shí)候根本做不到。
銷(xiāo)售可不管這個(gè)，早已經(jīng)拿了提成，又吹下一個(gè)單子去了。
為了管理這種不負(fù)責(zé)任的銷(xiāo)售，一般有兩種方法1）全過(guò)程收單評(píng)價(jià) 如果在銷(xiāo)售回款沒(méi)有拿到之前就兌現(xiàn)提成，就會(huì)這樣，所以有些公司在回款90%后才兌現(xiàn)提成，這樣如果由于sales胡侃導(dǎo)致合同實(shí)施成本上升或合同流產(chǎn)，他的提成就縮水甚至泡湯了2）有些公司會(huì)讓售前有限的參與項(xiàng)目實(shí)施比如在需求分析階段和項(xiàng)目組一起工作一段，這樣他忽悠的時(shí)候一般不會(huì)太過(guò)份，總得給自己留點(diǎn)余地售前的素質(zhì)道哥最常說(shuō)的一句話，素質(zhì),要注意你的素質(zhì),（如果不知道道哥是誰(shuí)，可以看看《瘋狂的石頭》）。
每一個(gè)有前途的職業(yè),不論做竊賊、騙子還是小偷,都要求有素質(zhì),有技術(shù)含量,并且還要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做到精中取精。
而售前，顯然是一個(gè)更復(fù)雜的職業(yè)，包容了上述三個(gè)職業(yè)的綜合特征，那更是要求素質(zhì)了。
當(dāng)然素質(zhì)不是一天就能練成的，就象一個(gè)字頭的誕生，需要先從小混混開(kāi)始做起一樣。
第一個(gè)也是最重要的一個(gè)素質(zhì)，是......聲音要大。
呵呵，是不是有些搞笑了，但是這卻真是最基本的素質(zhì)。
在家里，LD一般是禁止我在她耳邊說(shuō)話的，因?yàn)榧词孤曇粼傩?，都?huì)有嗡嗡的回聲（好似幾萬(wàn)只蒼蠅呀）。
當(dāng)然這種素質(zhì)也有很多的好處，比如坐公交車(chē)，司機(jī)常會(huì)喊：“有沒(méi)人下車(chē)
”，總有些人喊了很多聲，司機(jī)就是聽(tīng)不見(jiàn)，然后連我都有些著急，替他弱弱地伴奏一聲，車(chē)立馬就停了。
只要你觀察一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)人的發(fā)音有很多種，但大部分都是嗓子里出來(lái)的，這樣子的聲音如果做演講，是搞不定別人的。
售前講演，如果是下午的某一個(gè)時(shí)段，首要的目的就是不要讓聽(tīng)的人想睡覺(jué)，當(dāng)然進(jìn)一步，就是讓想睡覺(jué)的人也睡不著，如果你的聲音對(duì)睡眠很有幫助，建議還是去幼稚園謀一個(gè)職位。
聲音大其實(shí)就發(fā)音訓(xùn)練，要從胸腔發(fā)聲，要有氣度。
有些人天生大嗓門(mén)，有些人則是吐字不清，但是聲音大真的不是一個(gè)不可改變的素質(zhì)（就象小混混也不是天生就會(huì)砍人）。
因?yàn)橛幸粋€(gè)職業(yè)，只要你做了，聲音自然就會(huì)大，那就是——老師。
說(shuō)這個(gè)是想讓有志成為頭牌名售的人多一份信心，師范招生時(shí)可從來(lái)沒(méi)有聲音大這一條，老師的這個(gè)能力顯然都是培訓(xùn)出來(lái)，只要是人，進(jìn)了師范就能培養(yǎng)出來(lái)。
因此將自己培養(yǎng)成大嗓門(mén)的難度并不高，比如一種傳說(shuō)中的方法，在舌頭下面放一塊石頭，然后再去發(fā)聲（當(dāng)然這種方法顯然適合單獨(dú)找沒(méi)人的地方去練，否則要是弄得月落蛙啼鴉滿天，恐怕會(huì)被人當(dāng)成祥瑞的）。
第二個(gè)嘛，就是不怯場(chǎng)。
很多達(dá)人，若是幾個(gè)熟人在一起，那定是口若懸河，上著天下挨地，讓別人對(duì)他嘴的景仰之情，如濤濤之江水綿綿不絕，然而一旦到了公眾場(chǎng)合，那便如同被雷著的蛤蟆，一聲不吭了。
強(qiáng)要讓他講兩句，就只見(jiàn)顫巍巍站起來(lái)，戰(zhàn)驚驚放眼看，呀，這一大群人的目光，腦袋立刻就“嗡”一下，短路的連自己在哪都不知道了。
有這樣可怕的經(jīng)歷的人，即使你沒(méi)有把它當(dāng)作惡夢(mèng)，那也會(huì)是你記憶中最想被埋掉的東西。
怯場(chǎng)，是人性的弱點(diǎn)之一，就象你見(jiàn)到危險(xiǎn)本能地會(huì)逃避一樣。
因此，大可不必對(duì)著那些“人來(lái)瘋”有什么自卑感，這一素質(zhì)，也是后天培養(yǎng)的，小時(shí)候的孩子王到了大時(shí)見(jiàn)到生人就哆嗦的人有的是。
很多時(shí)候，只要有條件你就行，而且還有專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的，現(xiàn)在幼稚園里有專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)的演講課，就是培養(yǎng)這種能力的。
機(jī)會(huì)可遇不可求，不怯場(chǎng)最重要的就是職業(yè)訓(xùn)練，所有的售前都會(huì)記著他第一次的情景，便如同他第一次和情人幽會(huì)，不但印象深刻，而且感覺(jué)也差不多，都是口不應(yīng)心，手忙腳亂，在亂七八糟中就過(guò)去了。
第一次之后的成長(zhǎng)也相差不多，不同的人，近似的內(nèi)容，慢慢就由菜鳥(niǎo)成了熟手，然后由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，由心慌意亂變成明心順氣，甚至用目光掃視在場(chǎng)的人，觀察對(duì)方的感覺(jué)，決定什么時(shí)候講精細(xì)些，什么地方可以帶過(guò)，最后甚至能發(fā)揮一下，講一個(gè)笑話，說(shuō)一下掌故，帶起一輪高潮。
有個(gè)足球教練說(shuō)的好，“你們一個(gè)星期的艱苦訓(xùn)練就是為了星期天的那兩個(gè)小時(shí)，這是你們的節(jié)日”，作為一個(gè)售前，這兩個(gè)小時(shí)的講解又何嘗不是如此。
第三個(gè)嘛，還是要有過(guò)硬的知識(shí)。
售前就是以專(zhuān)家的身份，去告訴別人系統(tǒng)該如何做。
當(dāng)然專(zhuān)家也要看眼色，比如到大型國(guó)企，您實(shí)際是去考試，讓那些眼高過(guò)頂?shù)拇罄袀冋J(rèn)可你的公司，知道你的公司至少有一號(hào)人知道這東西是怎么回事，而去到一些小的地方，你就是不折不扣的行業(yè)專(zhuān)家，告訴別人“為什么要做、做什么、怎么做”。
就這一點(diǎn)而言，售前就有些象某些藥店的坐臺(tái)行醫(yī)的，先告訴“你有病”，然后告訴你“有什么病”，最后說(shuō)“應(yīng)該怎么治”，末了開(kāi)一個(gè)藥方，捎帶在方中夾帶上自己制的草藥。
相對(duì)而言，小地方忽悠的成分更大一些，經(jīng)常有人信馬由韁的胡侃，也不怕露餡，用我的一個(gè)同事的話，“農(nóng)民就是農(nóng)民，即使有了錢(qián)，也只是富裕了的農(nóng)民（簡(jiǎn)稱富農(nóng)）”。
而在大的企業(yè)里，雖然實(shí)際水平可能并不怎么樣，他們?nèi)匀粫?huì)自認(rèn)為是這一行業(yè)的NO.1（在中國(guó)很多人認(rèn)為他們呆的樓的高度和他們的技術(shù)水平是成正比的），你要小心侍候，即使他說(shuō)的是錯(cuò)的，你也要不能直接說(shuō)NO，而是要說(shuō)，這個(gè)確實(shí)是這樣，有很多地方都這么用，而且十分有效，當(dāng)然我們還有另外一種方法等等。
售前的座右銘就是，“客戶的臉上沒(méi)有‘$’，但客戶的兜里有”，因此不要去看客戶的臉色，要想著他的衣服（詳細(xì)技巧請(qǐng)回憶《喜劇之王》中的情節(jié)），這樣你的心境會(huì)平和的多。
過(guò)硬的知識(shí)更體現(xiàn)在答疑中，在講方案時(shí)，因?yàn)槭菃蜗蚨鹊?，有些人雖然不熟悉，也可以根據(jù)自己的理解把方案講的十分生動(dòng)，售前高手中有很多人有這個(gè)本事，事前一個(gè)小時(shí)才拿到資料，然后看一遍，就給客戶去講，講的就象自己做過(guò)很多年一樣（當(dāng)然技術(shù)支持高手的本事更高，能夠在飛機(jī)上看完用戶手冊(cè)的第一章，然后大能地到客戶那兒去安裝，等回公司后才發(fā)現(xiàn)第一章是安裝DEMO版）。
但是答疑就不一樣，客戶提出的問(wèn)題往往是他們?cè)诠ぷ髦胁坏媒鉀Q的難點(diǎn)，或者是經(jīng)過(guò)很多次摸索終于解決了的得意之處，無(wú)論是哪一點(diǎn)，都與業(yè)務(wù)有很深的聯(lián)系，單靠臨時(shí)抱佛腳肯定是不行的。
好在一般的技術(shù)交流都會(huì)在講方案之外，再配一個(gè)技術(shù)高手，這個(gè)人可能不具有前兩項(xiàng)素質(zhì)，但是過(guò)硬的知識(shí)還是具備的。
如果你上述三點(diǎn)都具備，那么恭喜你，你不來(lái)咨詢界，無(wú)疑是這個(gè)行業(yè)一大損失。
當(dāng)然，如果你不具備第三點(diǎn)，但卻具備聲音大和人來(lái)瘋的素質(zhì)，并且同時(shí)兼具良好的外型，那么我們建議你可以試一下另一個(gè)更有前途的行業(yè)，比如娛樂(lè)界，去參加一下快樂(lè)男生的比賽。
上面三點(diǎn)是基本素質(zhì)，而要想做好售前，更需要具有交流才能。
售前就是去交流，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻有很多的門(mén)道。
最重要的一點(diǎn)要注意的，就是不要過(guò)多的談?dòng)?jì)算機(jī)技術(shù)，而要談業(yè)務(wù)，談問(wèn)題。
霍金教授在《時(shí)間簡(jiǎn)史》一書(shū)中談到，書(shū)中每多一個(gè)公式，就會(huì)少一批讀者。
售前也是一樣，你的詞句中每多一個(gè)高深的技術(shù)術(shù)語(yǔ)，就意味著少一分讓人認(rèn)可的可能。
記住，除了IT公司本身，IT對(duì)其它企業(yè)經(jīng)營(yíng)只有催化作用，并不能產(chǎn)生直接的效益，甚至在很多行業(yè)，IT是企業(yè)最大的投資和成本。
售前要去做的，是和一群非IT行業(yè)的人打交道，告訴他們?nèi)绾稳ビ肐T解決某個(gè)行業(yè)問(wèn)題。
生澀的技術(shù)名詞，不會(huì)給客戶留下什么印象，當(dāng)售前的嘴里吐出一個(gè)又一個(gè)象牙時(shí)，你的客戶卻只會(huì)悄悄的把香蕉換成狗糧。
講客戶能夠聽(tīng)懂的東西，然后引導(dǎo)他們由行業(yè)的難題進(jìn)入到技術(shù)的解決之道，用一個(gè)又一個(gè)行業(yè)的案例告訴客戶，這個(gè)系統(tǒng)是做什么用的，當(dāng)遇到某個(gè)問(wèn)題時(shí)，我們?cè)谶^(guò)去的案例中是如何解決的，甚至有時(shí)還可以說(shuō)，某個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在也沒(méi)有什么好的方法，比如銀行系統(tǒng)中客戶信息的整合，這些都是一些常規(guī)的作法。
同樣一個(gè) PPT，短時(shí)講20分鐘，長(zhǎng)時(shí)講3個(gè)小時(shí)，主要的關(guān)鍵就是要在講述過(guò)程中，不斷的引述過(guò)去的案例，這樣不但可以體現(xiàn)公司的實(shí)施能力，更能夠活躍氣氛。
忽悠是售前的基本素質(zhì)，但是卻不是沒(méi)有實(shí)際基礎(chǔ)的亂說(shuō)，客戶不是傻瓜，找你來(lái)就是探詢公司的實(shí)力的。
一般而言，講的每一句話都應(yīng)該是實(shí)話（當(dāng)然公司的人力資源除外，如果公司現(xiàn)成就有一批實(shí)施項(xiàng)目的人在家閑著，離黃也就不遠(yuǎn)了），但是組合起來(lái)卻可能給人以不同的印象。
將幾個(gè)案例的內(nèi)容合在一個(gè)案例里講，這樣可以顯得某個(gè)案例特別的大，給人以放心感，也可以將一些情況安到某個(gè)并沒(méi)有發(fā)生這種情況的案例上，只是為了讓客戶有個(gè)印象，就是公司的案例很多，信手拈來(lái)。
七分實(shí)，三分虛，合在一起，既要表現(xiàn)的漂亮，就不要將話說(shuō)滿，給一些質(zhì)疑留下余地。
特別是在答疑時(shí)，更要注意分寸，很多時(shí)候，可能客戶已經(jīng)從側(cè)面了解過(guò)了，如何既能表現(xiàn)圓滿，又不留下把柄，無(wú)疑是售前工作素質(zhì)的最大考驗(yàn)。
說(shuō)起來(lái)，公司的實(shí)力還是最重要的，就象IBM，他們的售前經(jīng)常犯前面所列舉的所有的錯(cuò)誤，但是最后還是把標(biāo)給拿下來(lái)了，沒(méi)辦法，人家的產(chǎn)品和市場(chǎng)，那才叫天外之天。
說(shuō)一千，道一萬(wàn)，其實(shí)任何工作都一樣，要保持平和的心態(tài)，同時(shí)要注意平時(shí)的努力。
最需要明白的一個(gè)道理就是，售前實(shí)際就是幫市場(chǎng)打獵，這一個(gè)獵物沒(méi)抓住，還有下一個(gè)（當(dāng)然如果一直抓不住，也是會(huì)餓死的），而能力就是在這不斷的撲獵中鍛煉出來(lái)的，不做永遠(yuǎn)不會(huì)，出一次錯(cuò)沒(méi)有什么，最怕的就是沒(méi)有信心，畏縮不前。
（三）：售前的體驗(yàn)很多人都看過(guò)《獵狗的故事》這個(gè)小段子，故事似乎有兩個(gè)結(jié)局，一個(gè)是悲劇，就是最后冬天到了，狗兒們都給掃地出門(mén)，另一個(gè)是喜劇，被掃地出門(mén)的狗們成立了獵狗俱樂(lè)部，最后過(guò)上了幸福美滿的生活。
其實(shí)每一個(gè)IT人似乎都有一種類(lèi)似于獵狗的焦慮情緒，我們的現(xiàn)狀還好是因?yàn)槲覀冞€有用，但是未來(lái)，一直是一個(gè)不敢面對(duì)的東西，無(wú)論在現(xiàn)實(shí)中，還是在故事中，幸福的老獵狗似乎都是少數(shù)。
有時(shí)候，甚至大家在想，做一只吃草的兔子該是一件多么幸福的事情。
當(dāng)然相對(duì)于那些每月2K的兔子，IT這樣肉食的工作還是充滿了誘惑力，面對(duì)這個(gè)職業(yè)，很多剛出校門(mén)者，都有一種近乎本能的希望加入的沖動(dòng)。
但是，壓力也是永恒的，它很象安徒生童話里的那雙紅舞鞋，穿上才知道這其中的危險(xiǎn)，此生中注定你將無(wú)法停歇，你將不斷的跳，至死方休。
一個(gè)不斷發(fā)展的行業(yè)，很多概念還沒(méi)有實(shí)用就已經(jīng)過(guò)時(shí)， 學(xué)習(xí)速度永遠(yuǎn)趕不上知識(shí)的更新速度。
三十年的老會(huì)計(jì)是公司的鎮(zhèn)宅之寶，而三十歲的程序員，很多卻已如同過(guò)氣的歌女。
于是有一個(gè)更為時(shí)行的故事流傳起來(lái)，將挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的對(duì)比，最后的結(jié)論，老九的位置不論是以歷史的排法還是按文革的排法，都是無(wú)比的正確。
上天有好生之德，世間無(wú)絕人之路，大能的神對(duì)于IT行業(yè)當(dāng)然也不會(huì)法外加刑，否則這許多除了一把年紀(jì)什么都沒(méi)有的好男人若是真的絕了種，神豈不是也不太好玩了。
售前顯然是IT行業(yè)最終之路中的一條，就如同在娛樂(lè)界，酒吧女如果中途不從良最終總會(huì)去做媽媽桑一樣。
在成長(zhǎng)中的獵狗眼中，無(wú)論是售前還是媽 媽桑，都是老獵狗的職業(yè)，都是一個(gè)令人向往的幸福生活。
不過(guò)由一只青春獵狗成長(zhǎng)為一只老獵狗顯然還有很長(zhǎng)的路要走，歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，再平坦的路都可能摔跤，柏油馬路發(fā)明以來(lái)，死在路上的人數(shù)甚至超過(guò)了戰(zhàn)爭(zhēng)。
在職業(yè)旅程中，我們是成為路邊上出來(lái)嚇人的枯骨，還是成為路中間誘人前行的塑像，這一切似乎都源自造化。
不過(guò)，經(jīng)驗(yàn)總是可以借鑒的，職業(yè)的成功遠(yuǎn)不象地震那樣難以預(yù)測(cè)，總結(jié)一下，想成為一個(gè)成功的售前，其實(shí)和其它任何一個(gè)資深的職業(yè)一樣，離不了勇氣、機(jī)會(huì)和能力三個(gè)要素。
一次成功，必然是由一個(gè)抉擇開(kāi)始的，很多的偉光正都是事后才認(rèn)定的，在剛開(kāi)始時(shí)卻不一定，此時(shí)，最需要的是勇氣。
套用美國(guó)大兵手冊(cè)里面的一句話，“你做的 任何事情都會(huì)挨槍子，什么都不做也一樣”。
售前就是這樣一粒槍子，唯一的區(qū)別是你有選擇不死的權(quán)力。
對(duì)于一個(gè)程序員來(lái)說(shuō)，售前是一個(gè)極大的改變，因?yàn)檫@意 味著你的生活將脫離控制。
一個(gè)IT化的人面對(duì)著一臺(tái)電腦，就如同士兵手中拿著武器，只要你掌握了他，他就是一個(gè)對(duì)你言聽(tīng)計(jì)從的哥們，而一個(gè)售前，面前的那一群人類(lèi)你永遠(yuǎn)無(wú)法掌握。
強(qiáng)調(diào)勇氣，是因?yàn)橐?jiàn)過(guò)太多的人在這種機(jī)會(huì)面前退縮，前面說(shuō)過(guò)，在IT之路上，實(shí)際上還有一個(gè)更令人羨慕的終極職業(yè)，那就是產(chǎn)品經(jīng)理，手中掌握著公司的核心 機(jī)密，一種不管誰(shuí)當(dāng)政都不會(huì)受影響的超級(jí)員工。
所以，很多時(shí)候售前并不是程序員的第一選擇，研發(fā)骨干才是。
但是，很多的項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)在不適合做產(chǎn)品，在項(xiàng)目 中他們其實(shí)已經(jīng)在和人打交道了，只是這次，不再是面對(duì)面的談，而是面對(duì)一群人，別人坐著你站著，別人看著你說(shuō)著，這一切都是一種全新的體驗(yàn)，只是這次的體驗(yàn)，卻不一定讓人愉快。
而在另一方面，對(duì)于公司而言，售前的每一次的派出，都意味著一筆不小的支出，同時(shí)又意味著一次商業(yè)機(jī)會(huì)的落定，沒(méi)有哪個(gè)公司會(huì)將這種關(guān)系到錢(qián)途的位子隨便托付給什么阿貓阿狗。
除非RP特別的好，否則這樣的機(jī)會(huì)不會(huì)多次出現(xiàn)。
用我們經(jīng)常給市場(chǎng)人員說(shuō)的話，天上掉下來(lái)的，不一定是餡餅，還可能是石頭，而且，即使是餡餅，如果太大了，依然可以把人拍死。
在公司的職位中，售前并不在正常的晉升之階上，因?yàn)橛行┧刭|(zhì)甚至和IT的職業(yè)特征相背，面對(duì)計(jì)算機(jī)太久了，很多人習(xí)慣了專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，習(xí)慣了非對(duì)即錯(cuò)的二元論，甚至習(xí)慣于命令式的語(yǔ)氣，而這些都是與人打交道中的大忌。
在很多人眼里，IT人群就是一些怪物，費(fèi)盡口舌之后經(jīng)常會(huì)得來(lái)一句所問(wèn)非所答的咒語(yǔ)。
不過(guò)這同時(shí)也帶來(lái)另一個(gè)好處，那就是，在公司的選擇范圍中，具備售前素質(zhì)的人并不會(huì)太多，有志于此的人，總會(huì)獲得機(jī)會(huì)的垂青。
機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，抓住它，這是一句老生常談，但是，機(jī)會(huì)也許不會(huì)象你想的那么直白。
崔健有一首歌，叫做《投機(jī)分子》，里面有幾句歌詞很讓人印象深刻，“忽然來(lái)了一個(gè)機(jī)會(huì)，空空的沒(méi)有目的......機(jī)會(huì)究竟是什么，我們現(xiàn)在還不清楚，就象你十八歲的時(shí)候給你個(gè)姑娘。
”。
實(shí)際上幾乎每一個(gè)售前的第一次，都很象這最后一句話，能否成為護(hù)花使者，甚至最后成為大眾情人，還是要取決于此后能力的培養(yǎng)。
在BBS上，能力的等級(jí)最常見(jiàn)的分類(lèi)是菜鳥(niǎo)、大蝦和妖精，這種分類(lèi)雖然遠(yuǎn)沒(méi)有王國(guó)維人生三境界那么浪漫，不過(guò)卻也十分形象。
作為一只IT老獵狗，雖然還沒(méi)有成精，但是那些成精的故事還是知道不少，現(xiàn)在最常干的事情，就是坐在圓圓的飯桌旁邊，給后輩講一些妖精的故事，那時(shí)候，還沒(méi)有妖精，這個(gè)世界才剛剛開(kāi)始......。
人是人他媽生的，妖是妖他媽生的，沒(méi)有人知道第一個(gè)售前的妖精是怎么誕生的，這樣的妖精的歷史似乎可以追溯到蘇秦張儀為代表的縱橫家。
不過(guò)既然這種史前的妖精都有當(dāng)人時(shí)的慘痛歷史，現(xiàn)在的妖精自然也不例外，每一個(gè)妖精的前世都有一只菜鳥(niǎo)在呱呱亂叫。
接下來(lái)，讓我們來(lái)談?wù)勈矍俺砷L(zhǎng)之路上的應(yīng)對(duì)之道。
(四)：售前的入門(mén)就如同大多數(shù)蟲(chóng)子都要經(jīng)過(guò)卵、蟲(chóng)子、蛹之后才能羽化升仙一樣，一份有技術(shù)含量的職業(yè)，總要經(jīng)歷一番痛苦的歷練才能得心應(yīng)手。
而要達(dá)到妖精級(jí)別，那就不單是要?dú)v練，更需要年頭，同樣都是妖精，五百年的道行見(jiàn)了千年的，那就只有當(dāng)跟班的份兒了。
當(dāng)然，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，妖精還是一個(gè)久遠(yuǎn)之后的幻想，第一步，我們還是先想著怎么做一個(gè)合格的菜鳥(niǎo)。
如果真正論起來(lái)，售前本身就已經(jīng)是一個(gè)妖精級(jí)的職業(yè)，但是就象前面說(shuō)的，妖精也一樣會(huì)分出道行來(lái)，“新妖精”如同“新警察”一樣，無(wú)論如何裝扮，菜鳥(niǎo)的本質(zhì)總會(huì)讓人一眼認(rèn)出來(lái)。
作為一個(gè)菜鳥(niǎo)級(jí)的售前，最大的特征就是言語(yǔ)發(fā)澀，還有就是頭也不抬的照本宣科。
不過(guò)，人總會(huì)有當(dāng)菜鳥(niǎo)的時(shí)候，即然不可避免，那么唯一需要我們做的就是如何能夠愉快并且迅速的渡過(guò)。
作為一個(gè)售前的菜鳥(niǎo)，眼前最重要的事情不是如何完美的與客戶交流，如何吸引客戶的興趣，而是如何順利的完成一次講解。
當(dāng)許多雙眼睛在看著你時(shí)，似乎世界都已經(jīng)模糊，這時(shí)候，也許某一個(gè)不經(jīng)意的打擾，就可能讓你忘記那些已經(jīng)準(zhǔn)備了很久的臺(tái)詞，木然的呆在那里。
要避免這些尷尬其實(shí)真的沒(méi)有什么捷徑好走，作為一個(gè)菜鳥(niǎo)，唯一能做的就是在臺(tái)下準(zhǔn)備的充分一些。
PPT的講稿最好是自己去寫(xiě)，即使是拿了別人的講稿，也應(yīng)該按照自己的思路去調(diào)整，雖然內(nèi)容中抄的居多，但是好記憶不如爛筆頭，寫(xiě)的過(guò)程實(shí)際就是組織詞句的過(guò)程。
自己完成了講稿之后，下面的事情就是反復(fù)的默記，甚至到最后去會(huì)議室的路上，也可以繼續(xù)在腦中反復(fù)的演練。
拳不離手，曲不離口，一切神功，無(wú)它，唯手熟耳。
對(duì)于菜鳥(niǎo)售前，第一次亮相之前，公司一般會(huì)有預(yù)演，如果沒(méi)有，你也可以爭(zhēng)取一下，叫一些比較大的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，讓他們提出意見(jiàn)，同時(shí)也鍛煉你的場(chǎng)面應(yīng)變力。
上面這些完成之后，售前的準(zhǔn)備也就差不多了，下面，就是開(kāi)練了，不過(guò)初次的登臺(tái)還是有一些小技巧的。
首先，最好將開(kāi)場(chǎng)白寫(xiě)在紙上，然后反復(fù)的記熟。
做售前的人都應(yīng)該是對(duì)業(yè)務(wù)十分熟悉的人，欠缺的只是演講中的一些技巧。
開(kāi)場(chǎng)白是很重要的，對(duì)于一個(gè)菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，盡快的進(jìn)入到主題無(wú)疑可以減少慌亂，那么演講的開(kāi)始由一段機(jī)械的背誦開(kāi)始無(wú)疑是比較好的方法。
其次，盡量將要說(shuō)的話寫(xiě)在PPT上。
雖然PPT字太多并不是很好，但是卻可以幫助你在腦中出現(xiàn)空白時(shí)也能知道自己要說(shuō)什么。
當(dāng)然，最好還是只在上面寫(xiě)出摘要，然后可以根據(jù)這些摘要引申出你說(shuō)的話。
第三，不要去盯別人的眼睛。
對(duì)于老的售前來(lái)說(shuō)，經(jīng)常不經(jīng)意間去看客戶的眼睛，是與客戶交流的技巧之一，既可以了解客戶反應(yīng)，又可以讓客戶知道你在注意他并重視他。
但對(duì)于菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，這樣做卻有些危險(xiǎn)，因?yàn)榕c客戶的對(duì)視可能讓你更加緊張，從而出現(xiàn)短暫的思維中斷。
第四，說(shuō)話的語(yǔ)速不要太快。
語(yǔ)速太快可能使你的思維跟不上，也使可能出現(xiàn)的忘詞變得更加明顯。
而比較緩慢的語(yǔ)速則可以使你有更加多的考慮時(shí)間。
生手循規(guī)導(dǎo)矩，老手天馬行空，這似乎是任何一個(gè)職業(yè)的特征。
菜鳥(niǎo)的經(jīng)歷很痛苦，就象練盲打開(kāi)始時(shí)的ASDF鍵一樣，在這個(gè)階段，你所做的就是保證你堅(jiān)持下去，而不是要產(chǎn)生什么工作的最佳效果。
好在，對(duì)于售前而言，這個(gè)階段并不長(zhǎng)，因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)售前來(lái)說(shuō)，以前的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)足夠保證他能夠很快領(lǐng)會(huì)到這其中的秘訣，然后進(jìn)入到一個(gè)可以自由發(fā)揮的大蝦階段，這時(shí)候，很多的人就會(huì)稱你為專(zhuān)家了。
在售前工作中能夠?qū)懙臇|西還有很多，而如果要總結(jié)的話，最應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，工作和生活是不應(yīng)該分家的，能夠勝任售前工作只是起步，要想有所提高關(guān)鍵還是在生活中。
一個(gè)生活中無(wú)趣的人，一個(gè)在言談中無(wú)法感染別人的人，不可能成為一個(gè)好的售前，因此，做一個(gè)有知識(shí)的人、經(jīng)歷豐富的人、有趣味的人、有幽默感的人，顯然是好售前的最佳生活方式.
克服困難的座右銘
只有在苦難中，才能認(rèn)識(shí)自我。
——希爾蒂 患難困苦，是磨煉人格之最高學(xué)校。
——梁?jiǎn)⒊?不認(rèn)識(shí)痛苦，就不是一條好漢。
——雨 果 困難是一個(gè)嚴(yán)厲的導(dǎo)師。
——貝 克 困難產(chǎn)生于克服困難的努力中。
——斯邁爾斯 憂患激發(fā)天才。
——霍勒斯 對(duì)你有幫助的東西，并不都是唾手可得的。
——弗格森 最困難之時(shí)，就是離成功不遠(yuǎn)之日。
——拿破侖 如果人生的途程上沒(méi)有障礙，人還有什么可做的呢。
——俾斯麥 凡事在成熟之前，都是有苦味的。
——賽勒斯 生命是單程路，不論你怎樣轉(zhuǎn)變抹用，都不會(huì)走回頭，你一旦明白和接受這一點(diǎn)。
人生就簡(jiǎn)單得多了。
在我們所具有的一切缺點(diǎn)中，最為粗魯?shù)哪耸禽p視我們的存在。
生命是真實(shí)的，生命是誠(chéng)摯的，墳?zāi)共⒉皇撬慕K結(jié)點(diǎn)。
有生命，那里便有希望。
每一朵花，只能開(kāi)一次，只能享受一個(gè)季節(jié)的熱烈的或者溫柔的生命。
親愛(ài)的朋友，所有的理論都是灰色的，而寶貴的生命之樹(shù)常青。
我們的生命是天賦的，我們惟有獻(xiàn)出生命，才能得到生命。
生命的意義是在于活得充實(shí)，而不是在于活得長(zhǎng)久。
人生不是一支短短的蠟燭，而是一支由我們暫時(shí)拿著的火炬，我們一定要把它燃得旺盛。
世間之活動(dòng)，缺點(diǎn)雖多，但仍是美好的。
人生不售來(lái)回票，一旦動(dòng)身，絕不能復(fù)返。
在我們了解什么是生命之前，我們已將它消磨了一半。
生命短暫，切不可猬瑣偏狹。
上帝給了每一個(gè)人一次生命,我認(rèn)為因該珍惜這僅有的一次生命.讓她永遠(yuǎn)快樂(lè)吧! 生命是母親塑造出來(lái)的,是上帝賦予我們每個(gè)人的.在我看來(lái)生命是無(wú)法衡量的! 關(guān)于時(shí)間的名言 一切節(jié)省，歸根到底都?xì)w結(jié)為時(shí)間的節(jié)省。
——馬克思 利用時(shí)間是一個(gè)極其高級(jí)的規(guī)律。
——恩格斯 合理安排時(shí)間，就等于節(jié)約時(shí)間。
——培根 今天所做之事勿候明天，自己所做之事勿候他人。
——歌德 今天應(yīng)做的事沒(méi)有做，明天再早也是耽誤了。
——裴斯泰洛齊 浪費(fèi)時(shí)間是一樁大罪過(guò)。
——盧梭 你熱愛(ài)生命嗎
那么別浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間是組成生命的材料 －－富蘭克林 把活著的每一天看作生命的最后一天 －－海倫·凱勒 一寸光陰一寸金，寸金難買(mǎi)寸光陰。
機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。
光陰似箭，日月如梭。
人人貪戀春三月，留戀春光卻動(dòng)心。
勸君休錯(cuò)三春景，一寸光陰一寸金。
時(shí)間就像海綿里的水一樣，只要肯擠，總還是有的。
——魯迅
