為什么說(shuō)真正的銷(xiāo)售始于售后
經(jīng)典座 1、我的座右銘是事必躬親 ——幻想者 2、世界會(huì)向那些有目遠(yuǎn)見(jiàn)的路（馮兩努——香港著名推銷(xiāo)商） 3、造物之前，必先造人。
4、與其臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。
5、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。
6、賺錢(qián)之道很多，但是找不到賺錢(qián)的種子，便成不了事業(yè)家。
7、蟻穴雖小，潰之千里。
8、最有效的資本是我們的信譽(yù)，它24小時(shí)不停為我們工作。
9、絆腳石乃是進(jìn)身之階。
10、銷(xiāo)售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品——不是汽車(chē)，而是自己。
在你成功地把自己推銷(xiāo)給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷(xiāo)給自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽(tīng)的要比說(shuō)的多一倍。
14、別想一下造出大海，必須先由小河川開(kāi)始。
15、有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
16、以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)。
17、世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。
18、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
19、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。
20、出門(mén)走好路，出口說(shuō)好話，出手做好事。
21、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。
22、上帝助自助者。
23、怠惰是貧窮的制造廠。
24、莫找借口失敗，只找理由成功。
（不為失敗找理由，要為成功找方法） 25、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹(shù)。
26、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心 實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
27、世上沒(méi)有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。
28、回避現(xiàn)實(shí)的人，未來(lái)將更不理想。
29、先知三日，富貴十年。
30、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。
學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
31、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。
32、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
33、堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門(mén)上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。
34、夫婦一條心，泥土變黃金。
35、人之所以能，是相信能。
36、沒(méi)有口水與汗水，就沒(méi)有成功的淚水。
37、一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。
38、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
39、環(huán)境不會(huì)改變，解決之道在于改變自己。
40、兩粒種子，一片森林。
41、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
42、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，希望為哨兵。
43、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。
44、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過(guò)。
45、人生偉業(yè)的建立 ，不在能知，乃在能行。
46、挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
48、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。
49、忘掉失敗，不過(guò)要牢記失敗中的教訓(xùn)。
50、不是境況造就人，而是人造就境況。
51、含淚播種的人一定能含笑收獲。
52、靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)流，靠自己永遠(yuǎn)不倒。
53、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
54、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。
55、一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
56、真心的對(duì)別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣，是推銷(xiāo)員最重要的品格。
57、自古成功在嘗試。
58、一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。
59、當(dāng)一個(gè)人先從自己的內(nèi)心開(kāi)始奮斗，他就是個(gè)有價(jià)值的人。
60、生命對(duì)某些人來(lái)說(shuō)是美麗的，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。
61、推銷(xiāo)產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭。
62、沒(méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他人幫助。
63、凡真心嘗試助人者，沒(méi)有不幫到自己的。
64、積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。
65、每一日你所付出的代價(jià)都比前一日高，因?yàn)槟愕纳窒塘艘惶?，所以每一日你都要更積極。
今天太寶貴，不應(yīng)該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷(xiāo)蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來(lái)。
66、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
67、行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。
68、環(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
69、事實(shí)上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結(jié)果。
70、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
71、成功的法則極為簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單并不代表容易。
72、如果寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢
事實(shí)上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)懷。
73、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。
74、拿望遠(yuǎn)鏡看別人，拿放大鏡看自己。
75、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷(xiāo)員。
76、做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。
77、“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與。
78、競(jìng)爭(zhēng)頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過(guò)你的對(duì)手比賽，可以提高你的水平。
（戲從對(duì)手來(lái)。
） 79、只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。
80、你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心；創(chuàng)意、樂(lè)意。
81、無(wú)論才能、知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫(huà)餅充饑，無(wú)補(bǔ)于事。
82、如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周?chē)娜耍淖冎車(chē)那闆r。
83、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。
84、好的想法是十分錢(qián)一打，真正無(wú)價(jià)的是能夠?qū)崿F(xiàn)這些想法的人。
85、人格的完善是本，財(cái)富的確立是末。
86、高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來(lái)說(shuō)才有真正意義。
87、貧窮是不需要計(jì)劃的，致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它。
88、智者一切求自己，愚者一切求他人。
89、沒(méi)有一種不通過(guò)蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。
90、苦想沒(méi)盼頭，苦干有奔頭。
91、當(dāng)一個(gè)小小的心念變成成為行為時(shí)，便能成了習(xí)慣；從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。
92、窮不一定思變，應(yīng)該是思富思變。
93、自己打敗自己的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的。
94、如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來(lái)給人笑吧
95、這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)忍不斷往前走的人手中。
96、成功需要成本，時(shí)間也是一種成本，對(duì)時(shí)間的珍惜就是對(duì)成本的節(jié)約。
97、行動(dòng)是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
98、投資知識(shí)是明智的，投資網(wǎng)絡(luò)中的知識(shí)就更加明智。
99、沒(méi)有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。
100、顧客后還有顧客，服務(wù)的開(kāi)始才是銷(xiāo)售的開(kāi)始。
101、忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。
102、銷(xiāo)售是從被別人拒絕開(kāi)始的。
103、好咖啡要和朋友一起品嘗，好機(jī)會(huì)也要和朋友一起分享。
104、生命之燈因熱情而點(diǎn)燃，生命之舟因拼搏而前行。
105、擁有夢(mèng)想只是一種智力，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力。
106、只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕—— 那就是成長(zhǎng)的路。
107、人的才華就如海綿的水，沒(méi)有外力的擠壓，它是絕對(duì)流不出來(lái)的。
流出來(lái)后，海綿才能吸收新的源泉。
108、每天早上醒來(lái)，你荷包里的最大資產(chǎn)是24個(gè)小時(shí)——你生命宇宙中尚未制造的材料。
109、如果要挖井，就要挖到水出為止。
110、成功決不喜歡會(huì)見(jiàn)懶漢，而是喚醒懶漢。
111、未遭拒絕的成功決不會(huì)長(zhǎng)久。
112、外在壓力增加時(shí)，就應(yīng)增強(qiáng)內(nèi)在的動(dòng)力。
113、股票有漲有落，然而打著信心標(biāo)志的股票將使你永漲無(wú)落。
114、只要我們能夢(mèng)想的，我們就能實(shí)現(xiàn)。
115、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
116、做的技藝來(lái)自做的過(guò)程。
117、成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會(huì)在你需要時(shí)將你喚醒。
118、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識(shí)的力量完成的。
119、只有千錘百煉，才能成為好鋼。
120、肉體是精神居住的花園，意志則是這個(gè)花園的園丁。
意志既能使肉體“貧瘠”下去，又能用勤勞使它“肥沃”起來(lái)。
121、對(duì)于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌。
122、知識(shí)給人重量，成就給人光彩，大多數(shù)人只是看到了光彩，而不去稱(chēng)量重量。
123、最重要的就是不要去看遠(yuǎn)方模糊的，而要做手邊清楚的事。
124、為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付未來(lái)的唯一方法。
125、人性最可憐的就是：我們總是夢(mèng)想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，而不去欣賞今天就開(kāi)在我們窗口的玫瑰。
126、征服畏懼、建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。
127、世上最重要的事，不在于我們?cè)诤翁?，而在于我們朝著什么方向走?/p>
128、行動(dòng)不一定帶來(lái)快樂(lè)，而無(wú)行動(dòng)則決無(wú)快樂(lè)。
129、如果我們都去做自己能力做得到的事，我們真會(huì)叫自己大吃一驚。
130、失去金錢(qián)的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。
131、這世上的一切都借希望而完成，農(nóng)夫不會(huì)剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長(zhǎng)成種粒；單身漢不會(huì)娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會(huì)去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
132、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。
133、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。
134、恐懼自己受苦的人，已經(jīng)因?yàn)樽约旱目謶衷谑芸唷?/p>
135、在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開(kāi)始，并由信心跨出第一步。
136、要冒一險(xiǎn)
整個(gè)生命就是一場(chǎng)冒險(xiǎn)，走得最遠(yuǎn)的人常是愿意去做、愿意去冒險(xiǎn)的人。
137、“穩(wěn)妥”之船從未能從岸邊走遠(yuǎn)。
138、目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。
沒(méi)有它，天才也會(huì)在矛盾無(wú)定的迷徑中徒勞無(wú)功。
139、在世界的歷史中，每一偉大而高貴的時(shí)刻都是某種熱忱的勝利。
140、沒(méi)有熱忱，世間便無(wú)進(jìn)步。
141、沒(méi)有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動(dòng)頑石，它是真誠(chéng)的精髓。
142、一個(gè)人幾乎可以在任何他懷有無(wú)限熱忱的事情上成功。
143、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。
144、失敗是什么
沒(méi)有什么，只是更走近成功一步；成功是什么
就是走過(guò)了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
145、如果不想做點(diǎn)事情，就甭想到達(dá)這個(gè)世界上的任何地方。
146、沒(méi)有哪種教育能及得上逆境。
147、一個(gè)人除非自己有信心，否則不能帶給別人信心。
148、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。
149、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計(jì)劃吧
150、人生舞臺(tái)的大幕隨時(shí)都可能拉開(kāi)，關(guān)鍵是你愿意表演，還是選擇躲避。
151、能把在面前行走的機(jī)會(huì)抓住的人，十有八九都會(huì)成功。
152、金錢(qián)損失了還能挽回，一旦失去信譽(yù)就很難挽回。
153、在你不害怕的時(shí)間去斗牛，這不算什么；在你害怕時(shí)不去斗牛，也沒(méi)有什么了不起；只有在你害怕時(shí)還去斗牛才是真正了不起。
154、再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。
155、有志者自有千計(jì)萬(wàn)計(jì)，無(wú)志者只感千難萬(wàn)難。
156、不大可能的事也許今天實(shí)現(xiàn)，根本不可能的事也許明天會(huì)實(shí)現(xiàn)。
157、我成功因?yàn)槲抑驹诔晒?/p>
158、再冷的石頭，坐上三年也會(huì)暖。
159、任何業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來(lái)自于量變的積累。
160、平凡的腳步也可以走完偉大的行程。
161、嘲諷是一種力量，消極的力量。
贊揚(yáng)也是一種力量，但卻是積極的力量。
162、誠(chéng)心誠(chéng)意，“誠(chéng)”字的另一半就是成功。
163、領(lǐng)導(dǎo)的速度決定團(tuán)隊(duì)的效率。
164、成功呈概率分布，關(guān)鍵是你能不能堅(jiān)持到成功開(kāi)始呈現(xiàn)的那一刻。
165、成功與不成功之間有時(shí)距離很短——只要后者再向前幾步。
166、空想會(huì)想出很多絕妙的主意，但卻辦不成任何事情。
167、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。
168、你可以這樣理解 impossible（不可能）——I'm possible （我是可能的）。
169、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。
170、用行動(dòng)祈禱比用言語(yǔ)更能夠使上帝了解。
171、成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
172、很多事先天注定，那是“命”；但你可以決定怎么面對(duì)，那是“運(yùn)”
173、不要問(wèn)別人為你做了什么，而要問(wèn)你為別人做了什么。
174、成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。
175、你一天的愛(ài)心可能帶來(lái)別人一生的感謝。
176、山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深
177、己所不欲，勿施于人。
178、不經(jīng)清貧難成人，不經(jīng)世事總天真。
179、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。
勇于開(kāi)始，才能找到成功的路。
180、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。
181、生命是寶貴的，生命對(duì)我們只有一次。
一個(gè)人的生命應(yīng)當(dāng)這樣度過(guò)：當(dāng)他回首往事的時(shí)候，他不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無(wú)為而羞愧。
這樣——在臨死的時(shí)候，他就可以說(shuō)：“我整個(gè)的生命和全部精力都已獻(xiàn)給世界上最壯麗的事業(yè)——為人類(lèi)解放而斗爭(zhēng)。
” 182、天行健，君子以自強(qiáng)不息。
183、枯木逢春猶再發(fā)，人無(wú)兩度再少年。
勵(lì)志座右銘 跟別人過(guò)不去就是跟自己過(guò)不去 語(yǔ)氣要溫和 態(tài)度要堅(jiān)定 無(wú)法駕馭的欲望必然讓你一無(wú)所獲 有耐心的人才能讓愿望實(shí)現(xiàn) 不要輕率相信毀謗任何人的流言 該談話時(shí) 不要沉思 以和藹親切的態(tài)度說(shuō)話并不會(huì)傷到舌頭 但是 以憤怒和不悅的態(tài)度說(shuō)話 則可能招致不幸 擁有資金的人擁有現(xiàn)在 擁有資訊的人擁有未來(lái) 不要在贏了別人時(shí) 卻失去了自己 人的需要不多 但是想要的很多 心中不怕有烏云 就怕久陰不能晴 行動(dòng)將引導(dǎo)你邁向你所渴望的成功 你可以幫助朋友 但是不能把朋友的負(fù)擔(dān)加在自己身上 我們想要控制的東西卻控制了我們的生命 幸福往往是身受時(shí)不知 失掉后方覺(jué)可貴 聰明的人用不滿存錢(qián) 愚笨的人用不滿存怨恨 快樂(lè)不能強(qiáng)求 但煩惱依然是可以避免的 生命中最大的學(xué)問(wèn)之一 就是知道什么時(shí)候該答應(yīng)別人的要求 什么時(shí)候應(yīng)該拒絕 沒(méi)有到手的一定比到手的稀奇 但不一定比到手的更好 樂(lè)觀的人笑著忘了恨 悲觀的人卻忘了笑 悲觀者只看機(jī)會(huì)后面的問(wèn)題 樂(lè)觀者卻看見(jiàn)問(wèn)題后面的機(jī)會(huì) 不能控制的決定就不要怨 能控制的決定就不要做錯(cuò) 錯(cuò)了的決定也不要后悔 少一些擁有欲 多一些行動(dòng) 擁有欲越大 付出的行動(dòng)越少 一個(gè)人的成功往往不是因?yàn)樗穆斆?而是因?yàn)樗呐? 如果光想著一件事情的難度而遲遲不肯行動(dòng) 那么將永遠(yuǎn)不會(huì)成功 但只要你肯踏出第一步 你就可能成功 而且機(jī)會(huì)很大 能夠堅(jiān)持到最后一刻的人 就是有本錢(qián)成功的人 只要肯去嘗試 即使失敗了 也會(huì)從失敗中學(xué)到一些教訓(xùn) 讓損失大為減低 如果根本不去嘗試 必然不可能學(xué)到任何東西 掉進(jìn)河流里不見(jiàn)得會(huì)淹死 不爬出來(lái) 才會(huì)淹死 如果對(duì)必須付出的努力自我設(shè)限 也就限制了未來(lái)的成就 用什么眼光去看人生 就會(huì)得到什么樣的收獲 別人或許可以暫時(shí)阻擋你 但是只有你自己能阻斷你一生的前途 謹(jǐn)慎一點(diǎn) 強(qiáng)過(guò)后悔莫及 誠(chéng)實(shí)不只是上策 更是唯一的策略 不能服務(wù)他人者 無(wú)法指揮他人 不要去煩惱那些你無(wú)法改變的事情 良言一句三冬暖 惡語(yǔ)傷人六月寒 任何覺(jué)得自己重要到不屑去做小事的人 八成是卑微到不足以去做大事的人 被把握住的機(jī)會(huì) 會(huì)衍生更多機(jī)會(huì) 被疏忽的機(jī)會(huì)則一去不返 不問(wèn)為何機(jī)會(huì)不來(lái) 只問(wèn)機(jī)會(huì)來(lái)時(shí)你準(zhǔn)備好了沒(méi) 很多人從來(lái)不失敗 因?yàn)樗麖奈磭L試 做最好的希望 做最壞的打算 然后面對(duì)來(lái)臨的事實(shí) 大場(chǎng)面也許可以看出性格 然而是小事件在培養(yǎng)性格 不敢做的人就做不到 沒(méi)有夢(mèng)想的人是最窮的 但是 有夢(mèng)想而不敢去追逐 更是悲哀的 世界上無(wú)所謂最好的時(shí)機(jī) 最好的時(shí)機(jī)都是人去創(chuàng)造出來(lái)的 總有一些時(shí)候 你就是得去試一試 成功就在于面臨挫折打擊時(shí) 勇敢的再跨一步 具有成功意識(shí)的人一定會(huì)成功 隨意容許自己產(chǎn)生失敗意識(shí)的人必定失敗 每一回失敗都附帶著等量的成功種子 除非你甘心接受失敗 否則絕對(duì)不會(huì)被擊敗 意志的力量是無(wú)限的 除非我們有意去限定它 人生是有階段性的 要先苦或先樂(lè)由你自己決定 “成功”在你相信它以后 會(huì)變得容易許多 但是首先你必須相信 如果不踏出第一步 就永遠(yuǎn)也不可能到達(dá)目的地 現(xiàn)實(shí)是真 未來(lái)是夢(mèng) 只要努力 夢(mèng)會(huì)成真 不要為明天憂愁 因?yàn)槊魈熳杂忻魈斓膽n慮 一天的難處一天當(dāng)就夠了 沒(méi)有行為的信心是死的 學(xué)習(xí)了卻不會(huì)付諸行動(dòng) 等于沒(méi)有學(xué)習(xí) 一個(gè)人的思想沒(méi)有條理的時(shí)候 那么 他擁有的知識(shí)愈多 思想也愈混亂 人生就像一本書(shū) 愚蠢的人很快就翻完了 聰明的人會(huì)慢慢的仔細(xì)閱讀 因?yàn)樗麄冎肋@本書(shū)只能看一次 敗將無(wú)資格來(lái)談?wù)撊绾斡帽? 不要期待別人的同情 應(yīng)靠自己的力量解決問(wèn)題 世界上有具有才能的愚者 但絕不會(huì)有具有判斷力的愚者 如果你娶到一個(gè)很好的妻子 那么你將會(huì)很幸福 如果你娶一個(gè)不好的妻子 那么你將會(huì)成為一個(gè)哲學(xué)家 聰明的人把老婆當(dāng)情人 愚昧的人把情人當(dāng)老婆 如果給自己預(yù)留后路 將無(wú)法發(fā)揮全部的實(shí)力 意料之外的事件 能讓我們學(xué)得更多 每個(gè)人通過(guò)人生的急轉(zhuǎn)彎時(shí) 總得放棄某些部分 先面對(duì)痛苦 把問(wèn)題解決 事后享受到的快樂(lè)會(huì)更大 如果不著手解決人生的難題 問(wèn)題就永遠(yuǎn)無(wú)法解決 能積極面對(duì)痛苦 就能把握隨問(wèn)題而來(lái)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì) 相信自己的直覺(jué) 即使錯(cuò)了也由自己承擔(dān) 直覺(jué)比理智更能帶你通往真相之門(mén) 思想改變行動(dòng) 行動(dòng)改變習(xí)慣 習(xí)慣改變性格 性格改變命運(yùn) 必須時(shí)時(shí)樂(lè)見(jiàn)改變 但不要被改變支配 必須從過(guò)去的錯(cuò)誤學(xué)習(xí)教訓(xùn) 而非依賴過(guò)去的成功 必須不斷汲取專(zhuān)業(yè)知識(shí) 但不要以專(zhuān)家自居 以專(zhuān)家自居的想法會(huì)損害產(chǎn)生新思想、運(yùn)用新思想的能力 要接受自己行動(dòng)所帶來(lái)的責(zé)任 而非自己成就所帶來(lái)的榮耀 每個(gè)人都必須發(fā)展兩種重要的能力 適應(yīng)改變與動(dòng)蕩的能力 以及為長(zhǎng)期目標(biāo)延緩享樂(lè)的能力 將一付好牌打好沒(méi)有什么了不起 能將一付壞牌打好的人 才值得欽佩 使你陷入麻煩的不是那些你不知道的事 而是一些你知道但是你認(rèn)為不可能的事 先行動(dòng) 再等待機(jī)會(huì) 而不是等待機(jī)會(huì)再行動(dòng) 當(dāng)下即釋 當(dāng)下即是 人生的未來(lái)要有方向 但不要死板 百分之九十的“可以” 前面都是從“不”開(kāi)始 凡事追求 但不強(qiáng)求 人生有如釣魚(yú) 一竿在手 希望無(wú)窮 如果無(wú)法控制自己的情緒 就無(wú)法控制周?chē)那榫? 把你心中的煩惱 向多少人分擔(dān) 你的煩惱就會(huì)除以多少 失敗 是留給不堅(jiān)持的人 可以反省 不能后悔 因?yàn)槟菍](méi)有任何幫助 你并不快樂(lè) 因?yàn)?你所沒(méi)有的 你不停的追求 你已經(jīng)擁有的 你卻遺忘了 快樂(lè)的秘訣 不是做你喜歡的事 而是喜歡你做的事 一切的結(jié)果都從你開(kāi)始的那一秒決定
校級(jí)三好學(xué)生的個(gè)人總結(jié)范文
第一篇：三好學(xué)生個(gè)人總結(jié)首先，在思想方面，積極要求進(jìn)步，堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨，積極靠近黨組織，關(guān)心國(guó)家大事，讓自己的思想緊緊跟上改革開(kāi)放的步伐，時(shí)刻聽(tīng)從黨的召喚，始終擁護(hù)黨的綱領(lǐng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的文件，學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，并且經(jīng)常上交思想?yún)R報(bào)。
除了學(xué)習(xí)有關(guān)黨的理論知識(shí)，還積極參加其他實(shí)踐活動(dòng)，例如關(guān)注國(guó)內(nèi)外重大事件，注意不斷提高自身的黨性修養(yǎng)。
我一直在追求人格的升華，注重自己的品行。
在大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。
課余時(shí)間我讀了很多完善人格的書(shū)，對(duì)自己有所幫助，越來(lái)越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。
所以無(wú)論在什么情況下，我都以品德至上來(lái)要求自己。
無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。
在學(xué)習(xí)上，態(tài)度端正，認(rèn)真對(duì)待所學(xué)的每一門(mén)專(zhuān)業(yè)課程，嚴(yán)格要求自己，并在2014—2014年度獲得國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，而且被評(píng)為優(yōu)秀團(tuán)員。
好的學(xué)習(xí)方法對(duì)學(xué)好知識(shí)很有幫助，我自己總結(jié)出了一套很有效的學(xué)習(xí)方法，不僅幫助我吸收知識(shí)，更節(jié)省了時(shí)間，讓我有更多的時(shí)間參加課外活動(dòng)。
還積極參加各種課外競(jìng)賽，如參加電氣工程系舉辦的“電子產(chǎn)品安裝與調(diào)試大賽”并榮獲二等獎(jiǎng)。
在學(xué)習(xí)時(shí)，以“獨(dú)立思考”作為自己的座右銘。
隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，學(xué)到很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識(shí)，我認(rèn)為這對(duì)于將來(lái)很重要。
在學(xué)習(xí)知識(shí)這段時(shí)間里，我更與老
怎么樣才能擁有整套完整，超一流的口才呢
你好 跟你介紹下推銷(xiāo)的五步八點(diǎn)吧 相信對(duì)你有幫助 第一步：打招呼 做推銷(xiāo)的銷(xiāo)售人員要接近顧客首先必須要做的當(dāng)然是向顧客打招呼。
打招呼時(shí)要注意三點(diǎn)：熱忱、目光、笑容。
第一步的第一點(diǎn)為什么要熱忱：一定要有滿腔的熱忱. 不知大家注意過(guò)沒(méi)有，在主動(dòng)與別人打招呼時(shí)絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)的情況就是:打招呼的人熱情,對(duì)方就跟著熱情;冷漠的人給別人打招呼,就會(huì)得到冷漠的回應(yīng).所以我們?cè)诮o顧客打招呼時(shí)一定要熱忱為先。
你的熱忱會(huì)影響顧客的心情。
第一步的第二點(diǎn)（目光）：一定要有專(zhuān)注的目光. 用專(zhuān)注的目光盯住對(duì)方的眼睛，這會(huì)給顧客一定的震撼作用.會(huì)讓顧客對(duì)你產(chǎn)生親近.有人覺(jué)得這樣做好像不太禮貌,特別是男銷(xiāo)售員面對(duì)女顧客時(shí).我只能告訴你，你這種想法是大錯(cuò)特錯(cuò)。
這樣說(shuō)的道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)人熱情的對(duì)你打招呼而且你發(fā)現(xiàn)他的眼睛有神的盯著你,好像在說(shuō)話，你的心理活動(dòng)會(huì)是什么樣的呢
一是覺(jué)得好奇，這個(gè)人怎么這樣看著我;二是有一絲緊張,又有點(diǎn)害怕（這點(diǎn)緊張害怕就會(huì)讓別人能在幾分鐘之內(nèi)控制你的思維），產(chǎn)生緊迫感（緊迫感使你緊張慌亂，不知所措。
）此時(shí)你就可能接受他的安排了;三是覺(jué)得興奮,并開(kāi)始對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生好感（這也是美女一般很容易被大膽的人短時(shí)間追到手的原因）。
而呆滯、散亂的目光只會(huì)給你帶來(lái)相反的效果。
在此我不多說(shuō)只要你隨便找個(gè)人試驗(yàn)一下就明白了。
第一步的第三點(diǎn)：一定要有真誠(chéng)的笑容. 真誠(chéng)的笑容會(huì)拉近你與顧客之間的距離，會(huì)將因目光給對(duì)方造成的那一絲緊張和害怕變成對(duì)你的尊重與心理依靠。
(作為銷(xiāo)售人，如果練就嬰兒般的笑容，那你一定是最棒的） 第二步：介紹自己 不管是對(duì)陌生顧客還是對(duì)打過(guò)交道的顧客,你都不要忘記在打招呼后,通過(guò)介紹自己來(lái)強(qiáng)化顧客的記憶系統(tǒng)。
介紹自己時(shí)也要注意三點(diǎn)：簡(jiǎn)單、清楚、自信。
一是要簡(jiǎn)單。
簡(jiǎn)單的介紹不但可以讓顧客一下子了解你，也會(huì)為你下面的銷(xiāo)售工作留下足夠時(shí)間，還有就是簡(jiǎn)單的就是顧客最容易記的。
一個(gè)顧客記住了你，他就可能給你介紹來(lái)更多顧客，也有利于建立與顧客今后的交易。
二是要清楚。
為什么要清楚
我想,不講大家都明白。
（自己思考一下）三是要自信。
自信是最重要的，自信不但能影響你自己，還能控制好顧客。
第三步：介紹產(chǎn)品1、想方設(shè)法把產(chǎn)品放到顧客手上。
讓顧客參與進(jìn)來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品，這會(huì)讓他覺(jué)得產(chǎn)品已經(jīng)是他的了，然后突然從顧客手里拿回產(chǎn)品讓顧客產(chǎn)生失落感。
善于利用失落感：適當(dāng)?shù)慕o對(duì)方失落感，會(huì)使對(duì)方失落和不甘心，從而使你的銷(xiāo)售活動(dòng)更順利。
2、簡(jiǎn)潔明了的介紹產(chǎn)品。
盡量用顧客聽(tīng)得懂語(yǔ)言介紹產(chǎn)品，最好不用讓顧客聽(tīng)不明白的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。
3. 炒價(jià)格。
炒起價(jià)格要求火爆、真誠(chéng)。
用眼睛注視顧客，了解對(duì)方的心理活動(dòng)。
比較產(chǎn)品的價(jià)格差，沒(méi)做活動(dòng)的產(chǎn)品與同類(lèi)比較貴的產(chǎn)品來(lái)比較；如果自己的產(chǎn)品是行業(yè)里最貴的，就炒產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格之間的差，總之是讓顧客有賺錢(qián)的成就感就行。
第四步：成交 1、成交時(shí)動(dòng)作要求專(zhuān)業(yè)化和恰到好處，專(zhuān)業(yè)化會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得他的購(gòu)買(mǎi)決定是對(duì)的。
2、提出顧客想了解的問(wèn)題，并快速解答處理問(wèn)題，不要讓顧客自己有過(guò)多的思考機(jī)會(huì)，要不然太多的疑問(wèn)不但會(huì)讓你手忙腳亂,打破銷(xiāo)售進(jìn)程.還會(huì)讓顧客的疑慮越來(lái)越多,使你無(wú)法控制，動(dòng)搖顧客購(gòu)買(mǎi)的決心。
3、要多用假設(shè)——假設(shè)成交、假設(shè)使用、舉例等。
讓顧客感覺(jué)產(chǎn)品已經(jīng)是他的了(隔壁那個(gè)老板都已經(jīng)買(mǎi)了200元了,使用的效果非常漂亮.要不然你問(wèn)問(wèn)他)。
第五步：再成交 乘勝追擊，抓住對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，再次刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。
善于利用擁有感：擁有感會(huì)使對(duì)方無(wú)限滿足，從而忘記他的付出。
做到這一點(diǎn)就可以堅(jiān)定顧客的信念，不會(huì)后悔購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
二:成功銷(xiāo)售的八個(gè)要點(diǎn)第一點(diǎn)：做好準(zhǔn)備 有不少的營(yíng)銷(xiāo)同道在做銷(xiāo)售的過(guò)程中,總是覺(jué)得心有余而力不足，常常為起得比人早,做得沒(méi)人好一事?lián)感摹?/p>
有時(shí)明明感覺(jué)做得好好的，可在中途總是會(huì)莫明其妙的出現(xiàn)意外，面對(duì)這種情況心里只能是急火攻心。
為什么會(huì)在我們的營(yíng)銷(xiāo)人員身上出現(xiàn)這種情況呢?主要的原因是我們?cè)谧鍪轮皼](méi)有做好準(zhǔn)備，大的方案我們會(huì)認(rèn)真去做前期規(guī)劃，而作為日常事務(wù)，總是從心里沒(méi)覺(jué)得做好準(zhǔn)備的重要性，認(rèn)為沒(méi)有意義，于是就出現(xiàn)了上面的情況。
做好準(zhǔn)備，這一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，做起也不難，難就難在做任何事情上都這樣做，每天都這樣做。
就拿一個(gè)做基層終端的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，他要做好本職工作，就得在工作的前一天晚上做好一切準(zhǔn)備工作，如選好地區(qū)、做好路線計(jì)劃、準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料，輔助營(yíng)銷(xiāo)的各種工具。
可事實(shí)上大部分的基層人員都不愿意做這些事。
連不少高層的營(yíng)銷(xiāo)人士有的都認(rèn)為準(zhǔn)備有時(shí)是多余的事，這也就是我們與外資企業(yè)有差距之所在。
有備方可無(wú)患，做好準(zhǔn)備是為了讓我們?cè)谧鲣N(xiāo)售時(shí)不會(huì)手忙腳亂。
“準(zhǔn)備”也是成功的基石。
第二點(diǎn)：準(zhǔn)時(shí) 在某個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，不準(zhǔn)時(shí)就是遲到，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)自己的金錢(qián)、前程及生命。
銷(xiāo)售的核心就與不同的人打交道。
準(zhǔn)時(shí)的人會(huì)讓別人覺(jué)得你是一個(gè)有誠(chéng)信的人；一個(gè)不準(zhǔn)時(shí)的人只會(huì)給別留下沒(méi)有信用的印象。
無(wú)論是什么顧客，總是愿意與有誠(chéng)信的人交往。
準(zhǔn)時(shí)也是一種習(xí)慣。
有的人會(huì)經(jīng)常抱怨成功為什么總是不會(huì)降臨在自己的頭上。
原因非常簡(jiǎn)單，成功來(lái)找你的時(shí)候，你總是沒(méi)有如約而至。
準(zhǔn)時(shí)是要我們按計(jì)劃辦事，應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么它都會(huì)幫我們管理好。
準(zhǔn)時(shí)是要我們按時(shí)開(kāi)始，按時(shí)結(jié)束。
第三點(diǎn)：擁有良好的態(tài)度 用良好的態(tài)度去做每一件事，才能推銷(xiāo)自己、推銷(xiāo)產(chǎn)品。
一個(gè)良好的態(tài)度是成功的一個(gè)先決條件。
一個(gè)人只有心態(tài)正確了，才能把事做正確。
誰(shuí)都不可能去指望每天怨天尤人的家伙，能夠做出大的成績(jī)來(lái)。
每個(gè)人都渴望找到一條成功的的捷徑，都想做展翅的雄鷹，而不愿意做在地上爬行的蝸牛。
可是，最終蝸牛已經(jīng)到達(dá)成功的頂端，而我們居然還是沒(méi)有長(zhǎng)出翅膀來(lái)。
用最大的激情做好眼前的每一件小事，不斷重復(fù)小的成功，到最后你就會(huì)收獲大的成就。
第四點(diǎn)：保持地區(qū) 很多做銷(xiāo)售的人都希望自己的地盤(pán)越大越好，而事實(shí)上一個(gè)市場(chǎng)最終的地盤(pán)總是有限的，而且區(qū)域越大投入的成本起點(diǎn)就越高，相應(yīng)的效益就會(huì)越低。
所有我們提倡保持地區(qū)，見(jiàn)足該地區(qū)的每一位顧客，從而實(shí)現(xiàn)平均法。
第五點(diǎn)：保持態(tài)度 做銷(xiāo)售是一件很單調(diào)、很煩瑣的事情。
大多數(shù)情況下都是不斷重復(fù)同一個(gè)過(guò)程.時(shí)間一長(zhǎng)難免讓人覺(jué)得無(wú)聊，在這個(gè)時(shí)候就需要我們保持良好的態(tài)度，堅(jiān)持用激情去打動(dòng)別人感動(dòng)自己、不要抱怨，積極進(jìn)取方有成果。
把一件簡(jiǎn)單的事做好很容易，但要把這個(gè)簡(jiǎn)單的事一直重復(fù)下去就不是那么簡(jiǎn)單，這需要我們的毅力。
有不少失敗的案例不是他們沒(méi)開(kāi)好頭，而是到最后沒(méi)堅(jiān)持到底。
簡(jiǎn)單的事重復(fù)去做, 堅(jiān)持下去,做的多了,想不成功都難了. 第六點(diǎn)：做足8小時(shí) 表面上看，這是一個(gè)太簡(jiǎn)單不過(guò)的事了。
有哪個(gè)企業(yè)哪份工作不是要做8個(gè)小時(shí)的
于是有人說(shuō)，這玩意兒講不講都一樣。
實(shí)事真是如此的嗎
在工作的八小時(shí)之內(nèi)，我們就真從沒(méi)有過(guò)開(kāi)小差?特別是我們?cè)谕饷孀鲣N(xiāo)售的人.只要仔細(xì)一想我們實(shí)在浪費(fèi)了不少工作時(shí)間，用來(lái)與無(wú)關(guān)的人聊閑話、做無(wú)謂的事以及開(kāi)小差、看熱鬧.真正做滿八個(gè)小時(shí)的不多，更不要講是有效率的8小時(shí)。
我們不成功的原因有時(shí)是與浪費(fèi)時(shí)間是有關(guān)的。
堅(jiān)持做足8小時(shí)，保持激情、興奮和沖動(dòng),才能不斷成長(zhǎng)。
第七點(diǎn)：控制場(chǎng)面 顧客是什么?大部分人會(huì)回答是上帝。
眾多的營(yíng)銷(xiāo)教育都是這樣教育我們的營(yíng)銷(xiāo)人員的。
顧客真是上帝嗎
顧客不是上帝，上帝可以無(wú)私的養(yǎng)活我們；顧客不會(huì)，他要我們用他需要的利益和他交易。
上帝要我們無(wú)條件服從他的意志，對(duì)顧客我們也無(wú)條件的去服從那只會(huì)有一個(gè)結(jié)果，我們只能讓顧客變得無(wú)限貪婪，欲望是永遠(yuǎn)無(wú)法填平的大坑。
所以我們與顧客交易要懂得控制。
這個(gè)世界上只有控制與被控制兩種選擇，有的企業(yè)選擇被消費(fèi)者控制于是成天忙于應(yīng)付顧客的種種要求，認(rèn)為這樣就能留住顧客，那知滿足了顧客一個(gè)要求他又會(huì)有新的要求出現(xiàn)；有的企業(yè)選擇控制，他們才懂得與消費(fèi)者打交道，他們總是能創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)讓顧客在后面追接送捧。
要控制別人先控制住自己，控制自己、顧客及在場(chǎng)的人，也就是控制自己的前途。
就算你不能控制他人，但總可以把握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以事事盡力；你不能延伸生命的長(zhǎng)度，但你可以決定生命的寬度；你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容。
第八點(diǎn)：清楚自己做什么，為什么做 我們?yōu)槭裁磸氖伦约含F(xiàn)在的工作
也許問(wèn)一百個(gè)人會(huì)有一百個(gè)不同的答案。
但真正知道自己努力的方向和前景的并不多。
一個(gè)正確的人生目標(biāo)、一個(gè)到位的職業(yè)規(guī)劃會(huì)讓人明白產(chǎn)品只是工具，去學(xué)習(xí)這門(mén)生意才是更重要的。
清楚了自己的最終方向，我們才會(huì)知道哪些事是應(yīng)該做的,哪些事是不必要做的，什么事是對(duì)的，什么事是錯(cuò)的。
就拿做銷(xiāo)售來(lái)講.一個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售能不能做?銷(xiāo)量能做多大?靠什么
大多數(shù)人會(huì)回答:看有多大能力。
那么我們的能力又從那里來(lái)
我的回答是，能力從我們的規(guī)劃里面來(lái).有多少規(guī)劃就有多少的胸懷，有了胸懷你才會(huì)按照你的規(guī)劃去努力。
只有這樣我們才不會(huì)在煩瑣小事里迷失方向。
三:提高銷(xiāo)售技巧------成功的平均法 一個(gè)合格的經(jīng)銷(xiāo)商,首先必須學(xué)會(huì)成功的行銷(xiāo)自己.注重自身的品行修養(yǎng)及素質(zhì)的提升,端正心態(tài),要有勇氣去面對(duì)拒絕與挑戰(zhàn),克服自卑心理,獲取人生的成功.無(wú)論言談、舉止、儀表、精神面貌都是相當(dāng)重要的. 冷靜的頭腦、出眾的儀表、清晰的表達(dá)能力還要加上我們熱情、真誠(chéng)、興奮的服務(wù)態(tài)度.在我們這個(gè)行業(yè)中,沒(méi)有所謂產(chǎn)品的概念,無(wú)所謂產(chǎn)品好賣(mài)與不好賣(mài).絕大多數(shù)顧客購(gòu)買(mǎi)的并非是我們的產(chǎn)品而是我們的態(tài)度與價(jià)格.關(guān)鍵點(diǎn)在于我們有沒(méi)有營(yíng)造出顧客對(duì)我們本身的認(rèn)同感.因?yàn)轭櫩唾?gòu)買(mǎi)的是我們的興奮度,無(wú)所謂買(mǎi)的是什么產(chǎn)品,僅管大多數(shù)顧客并不明白這個(gè)道理. 平均法就是教你每天不停地向300人進(jìn)行推銷(xiāo),這是個(gè)數(shù)字游戲,也是我們賴以致勝的成功法寶.盡管,你未必能完全做到,但只要努力向這個(gè)目標(biāo)推進(jìn),努力實(shí)施平均法,那么你一定非常努力工作的,你的業(yè)績(jī)也一定會(huì)突飛猛進(jìn)的. 平均法的威力是相當(dāng)巨大的.在推廣層面上,我們可以不斷地向大小公司、商場(chǎng)、酒店、店鋪、住宅、行人、麥當(dāng)勞、辦公室等進(jìn)行推銷(xiāo);在接觸人物方面,我們會(huì)遇到形形色色的各種人員,大部分的拒絕者給我們絕佳的成長(zhǎng)機(jī)會(huì),我們從他們的拒絕中不斷的提升我們的語(yǔ)言表達(dá)能力、組織能力、心里承受能力及隨機(jī)應(yīng)變能力.如果見(jiàn)的顧客少了,得到鍛煉的機(jī)會(huì)也就少了,成長(zhǎng)也就慢了,你也就會(huì)以更長(zhǎng)的時(shí)間達(dá)成目標(biāo),更糟糕的是,成長(zhǎng)太慢,你就會(huì)變得惰性十足,變成老油條,直至掉隊(duì)離群.鼓足干勁,切實(shí)努力地去推行平均法吧. 最后我們必須明白，人的成功是靠自己改變，不是靠別人的改變。
而且成功是要付出代價(jià)的，只是要付出到成功為止。
但如果失敗，將會(huì)付出一生的代價(jià)。
成功是沒(méi)有定義的，一個(gè)人能說(shuō)出：“我成功過(guò)，我失敗過(guò)，但我從未放棄過(guò)。
”就已經(jīng)算是成功了。
真正的成功是你自己內(nèi)心的意識(shí)形態(tài)。
只要大家按上面的步驟將自己所銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程進(jìn)行分解，進(jìn)行反復(fù)練習(xí)，我相信就能做好一個(gè)終端營(yíng)銷(xiāo)員。
剛做銷(xiāo)售的人員大都心情緊張，對(duì)顧客十分畏懼，此時(shí)的唯一銷(xiāo)售法寶就是要多練習(xí)，忽略銷(xiāo)售對(duì)象，背誦銷(xiāo)售的五步八點(diǎn)，背得流利了，樹(shù)立起了自己的信心，就可能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
當(dāng)你了解了成功銷(xiāo)售的五步八點(diǎn)后,就要有自我表現(xiàn)欲.懂得利用對(duì)方心理和銷(xiāo)售技巧后,就要開(kāi)始使用自己的主觀思維制造氣氛，使對(duì)方在自己的安排下實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的。
有非常強(qiáng)的自我表現(xiàn)能力的人，要了解對(duì)方的欲望。
使對(duì)方在自己的強(qiáng)烈感染下實(shí)行銷(xiāo)售。
( 充滿激情推銷(xiāo)新手們一定要做到“三個(gè)堅(jiān)持”： 1．堅(jiān)持100天。
世界推銷(xiāo)大師戈德曼說(shuō)：“推銷(xiāo)，是從被拒絕開(kāi)始。
”你也切不要為挫折而苦惱。
無(wú)論如何也要竭盡全力干完100天以后再說(shuō)“干不干”? 2．堅(jiān)持“4不退讓”原則。
根據(jù)一項(xiàng)資料表明：在30分鐘內(nèi)的談判過(guò)程中，日本人要說(shuō)2次“不”；美國(guó)人要說(shuō)5次“不”；南韓人要說(shuō)7次“不”；而巴西人會(huì)說(shuō)42次“不” 所以，推銷(xiāo)員切莫聽(tīng)到顧客說(shuō)一次“不”就放棄進(jìn)攻。
最起碼也要聽(tīng)到4次“不”的時(shí)候，再做稍許退讓。
3．堅(jiān)持l／3原則。
推銷(xiāo)員的靈魂只有兩個(gè)宇：“勤奮
” 推銷(xiāo)界一般認(rèn)為：推銷(xiāo)員每拜訪到30個(gè)客戶，才會(huì)有1個(gè)人可能成交。
這難怪日本推銷(xiāo)之神原一平說(shuō)：“推銷(xiāo)沒(méi)有秘訣，唯有走路比別人多，跑路比別人俠。
” 可見(jiàn)，沒(méi)有激情的推銷(xiāo)員就更不行了。
那么，怎樣使自己充滿奮斗的激情呢? 首先，把自己的優(yōu)點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，每天看上一遍；你每天至少要進(jìn)行一次精神講話。
你要大喝：“我一定會(huì)成功2”如果你有座右銘，也不妨大聲念上幾遍。
其次，每周看一本勵(lì)志的書(shū)十分必要。
記得羅斯福的傳記中說(shuō)，他每天早上起來(lái)都要告訴自己：“今天是一生中最燦爛的一天
” 二推感情 美國(guó)推銷(xiāo)大王喬?坎多爾福認(rèn)為：“推銷(xiāo)工作98％的是感情工作，2％是對(duì)產(chǎn)品的了解。
” 如此看來(lái)，實(shí)際推銷(xiāo)中，沒(méi)什么比“拉”情更重要了。
推銷(xiāo)員與顧客見(jiàn)面后“10分鐘不座談業(yè)務(wù)”。
那談什么呢? “談感情”。
這才是實(shí)質(zhì)推銷(xiāo)過(guò)程中的第一步。
美國(guó)通用汽車(chē)公司，曾經(jīng)把做感情工作(如送個(gè)小禮品)“叫“warmup”。
意思是“熱乎熱乎”。
一個(gè)推銷(xiāo)員若不能與顧客“熱乎”一下，把心理距離縮短，成功之門(mén)定然遠(yuǎn)離。
“感情妙，生意俏；感情涼，生意黃。
” (這篇文章雖不完全由我寫(xiě)，但我作者之間的思想可以這樣說(shuō)是一致認(rèn)可的，因?yàn)槲宀桨它c(diǎn)在我8年的銷(xiāo)售生涯里一直陪伴著我，何況他給我?guī)?lái)的不簡(jiǎn)單的行銷(xiāo)世界） 五步八點(diǎn)平均法幫助了很多創(chuàng)業(yè)者、 對(duì)于行銷(xiāo)者來(lái)說(shuō) 、能夠真正意義上運(yùn)作的得心應(yīng)手的、那真的需要一個(gè)非常的時(shí)間。
來(lái)知道這么久了，看見(jiàn)身邊的好多朋友已經(jīng)成了熱心明星，因?yàn)樗麄兡贸隽俗约簩?shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，為廣大知道網(wǎng)友無(wú)私奉獻(xiàn)了自己的一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)艱辛歷程，今晚我堅(jiān)定決心、總結(jié)自己過(guò)去幾年里的銷(xiāo)售歷程和心得，拿出來(lái)和大家交流、希望能給大家?guī)?lái)一些幫助，同時(shí)能夠認(rèn)識(shí)更多朋友
快男十三強(qiáng)里每個(gè)人的星座,分別是什么
01號(hào): ◆中Chinese Name)：蘇醒 ◆英文名（English Name)：Allen Su ◆性別（Sex男 ◆出生日期（Birthday）： 3月5日 ◆身高（Height）： 175cm ◆體重（Weight）：60kg ◆星座（Horoscope）：雙魚(yú)座 ◆特長(zhǎng)（Specialty）：音頻制作、視頻制作 ◆家庭成員（Family）：父母 ◆嗜好（Hobby）：唱歌、跳舞、看電影、打籃球 ◆對(duì)自己的評(píng)價(jià)（Appraise）：非常經(jīng)典 ◆座右銘（Motto）：Allen Su ◆最欣賞自己的地方（Appreciate)：有禮貌、優(yōu)雅、大方、性格隨和有魅力 ◆ 曾參與演藝工作（RESUME）： 2006年全球華人新秀歌唱比賽悉尼區(qū)冠軍。
◆ 喜愛(ài)（FAVOURITES）： 電影（Movies）：《7宗罪》、《電鋸驚魂》、《教父》 書(shū)籍（Book）：《蘇菲的世界》 音樂(lè)（Music）：藍(lán)調(diào)節(jié)奏、R&B、Rap、 Hip Hop 歌手（Singer）：克雷格·大衛(wèi) 男演員（Actor）：凱文·史派西、丹澤爾·華盛頓、周星馳、梁朝偉 顏色（Color）：黑、白 希望到的地方（Places Like To Visit）：希臘、法國(guó)、意大利 最難忘的事（Unforgettable Events）：很多 02號(hào): ◆中文名（Chinese Name)：王櫟鑫 ◆出生日期（Birthday）： 1月18日 ◆性別（Sex）：男 ◆體重（Weight）：60kg ◆身高（Height）： 172cm ◆血型（Blood Type）：A型 ◆星座（Horoscope）：摩羯座 ◆特長(zhǎng)（Specialty）：籃球、吉他 ◆家庭成員（Family）：父母 ◆嗜好（Hobby）：睡覺(jué)、上網(wǎng)、逛街 ◆對(duì)自己的評(píng)價(jià)（Appraise）：性格庸懶、真誠(chéng)、勇敢、幽默、富有愛(ài)心 ◆座右銘（Motto）：one for all，all for one ◆最欣賞自己的地方（Appreciate)：笑容 ◆ 喜愛(ài)（FAVOURITES）： 電影（Movies）：《勇敢的心》 書(shū)籍（Book）：四大名著 音樂(lè)（Music）：能打動(dòng)我的 歌手（Singer）：Vitas、陳奕迅 男演員（Actor）：陳道明 顏色（Color）：黑、白 希望到的地方（Places Like To Visit）：荷蘭、巴黎 最難忘的事（Unforgettable Events）：參加2007快樂(lè)男聲 03號(hào): ◆中文名（Chinese Name）：郭彪 ◆出生日期（Birthday）：6月18日 ◆性別（Sex）：男 ◆體重（Weight）：65kg ◆身高（Height）： 176cm ◆血型（Blood Type）：O型 ◆星座（Horoscope）：雙子座 ◆特長(zhǎng)（Specialty）：吉他、唱歌 ◆家庭成員（Family）：爸爸、媽媽 ◆嗜好（Hobby）：體育運(yùn)動(dòng)、音樂(lè) ◆座右銘（Motto）：年輕沒(méi)有什么不可以 ◆最欣賞自己的地方（Appreciate）：善良、幽默 ◆ 曾參與演藝工作（RESUME）： 2005年郭敬明音樂(lè)小說(shuō)《謎藏》； 2004年湖南經(jīng)視“明星學(xué)院”冠軍 ◆ 喜愛(ài)（FAVOURITES） 電影（Movies）：《侏羅紀(jì)公園》 音樂(lè)（Music）：Rock 歌手（Singer）：Robbie Williams 男演員（Actor）：梁朝偉 顏色（Color）：黑、白、灰 希望到的地方（Places Like To Visit）：歐洲 最難忘的事（Unforgettable Events）：二十歲生日 04號(hào): ◆中文名（Chinese Name)：俞灝明 ◆英文名（English Name)：Ham ◆性別（Sex）：男 ◆出生日期（Birthday）： 11月14日 ◆身高（Height）： 180cm ◆體重（Weight）：63kg ◆星座（Horoscope）：天蝎座 ◆血型（Blood Type）：O型 ◆特長(zhǎng)（Specialty）：樂(lè)器、表演、唱歌、運(yùn)動(dòng) ◆家庭成員（Family）：父母、外公、外婆 ◆嗜好（Hobby）：聽(tīng)歌、唱歌、運(yùn)動(dòng)、shopping、表演 ◆對(duì)自己的評(píng)價(jià)（Appraise）：能歌善舞的人 ◆座右銘（Motto）：時(shí)間是一個(gè)賊，稍縱即逝 ◆最欣賞自己的地方（Appreciate)：有愛(ài)心、心地善良、有責(zé)任感 ◆ 曾參與演藝工作（RESUME）： 2007年參與諾亞舟學(xué)習(xí)機(jī)的廣告拍攝。
◆ 喜愛(ài)（FAVOURITES）： 電影（Movies）：《角斗士》 書(shū)籍（Book）：小說(shuō)、科普書(shū)、音樂(lè)雜志、潮流雜志 音樂(lè)（Music）：R&B、Rap、Rock、Pop song、古典、Jazz、Hip-Hop 歌手（Singer）：王力宏、陶喆、歐美歌手等 男演員（Actor）：周潤(rùn)發(fā)、木村拓栽 女演員（Actress）：深田恭子 顏色（Color）：黑、白 希望到的地方（Places Like To Visit）：音樂(lè)高深的境界 最難忘的事（Unforgettable Events）：參加快樂(lè)男聲拿到第一條通關(guān)紅領(lǐng)巾 05號(hào): ◆中文名（Chinese Name)：陸虎 ◆英文名（English Name)：L.T ◆性別（Sex）：男 ◆出生日期（Birthday）： 4月24日 ◆身高（Height）： 177cm ◆體重（Weight）：62kg ◆星座（Horoscope）：金牛座 ◆血型（Blood Type）：O型 ◆特長(zhǎng)（Specialty）：寫(xiě)歌、編曲、吉他 ◆家庭成員（Family）：爸爸、媽媽、妹妹 ◆嗜好（Hobby）：吃 ◆對(duì)自己的評(píng)價(jià)（Appraise）：工作狂（音樂(lè)方面） ◆座右銘（Motto）：機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的 ◆最欣賞自己的地方（Appreciate)：堅(jiān)持 ◆ 曾參與演藝工作（RESUME）： 2006年黃雅莉《崽崽》專(zhuān)輯中《黃小花》詞曲作者； 2005年曾參與湖南衛(wèi)視“閃亮新主播”選拔進(jìn)入全國(guó)前十； 2004年湖南經(jīng)視“明星學(xué)院”前四強(qiáng)。
◆ 喜愛(ài)（FAVOURITES）： 電影（Movies）：《麥兜》 書(shū)籍（Book）：小說(shuō) 音樂(lè)（Music）：所有好聽(tīng)的 歌手（Singer）：D.T\\\/JAY\\\/王力宏 男演員（Actor）：麥兜 女演員（Actress）：麥兜 顏色（Color）：黑、白、紅 希望到的地方（Places Like To Visit）：一個(gè)每天都是大晴天的地方 最難忘的事（Unforgettable Events）：做音樂(lè)累到暈倒 06號(hào): ◆中文名（Chinese Name)：張杰 ◆英文名（English Name)：Jason ◆性別（Sex）：男 ◆出生日期（Birthday）： 12月20日 ◆身高（Height）： 179cm ◆體重（Weight）：68kg ◆星座（Horoscope）：射手座 ◆特長(zhǎng)（Specialty）：英文歌 ◆家庭成員（Family）：父親、母親 ◆嗜好（Hobby）：電玩、籃球 ◆對(duì)自己的評(píng)價(jià)（Appraise）：真誠(chéng)、謙虛、實(shí)力 ◆座右銘（Motto）：我為音樂(lè)而生 ◆最欣賞自己的地方（Appreciate)：幾乎完美 ◆ 曾參與演藝工作（RESUME）： 2006年參與電影《化學(xué)反應(yīng)》的拍攝； 2006年出版專(zhuān)輯《第一張》； 2005年出版專(zhuān)輯《再愛(ài)我一回》； 環(huán)球十周年香港演唱會(huì)演唱嘉賓； 萊卡風(fēng)尚大典演唱嘉賓。
◆ 喜愛(ài)（FAVOURITES）： 電影（Movies）：周星馳的電影集 書(shū)籍（Book）：《娜是一陣風(fēng)》 音樂(lè)（Music）：節(jié)奏藍(lán)調(diào)、搖滾 歌手（Singer）：賈斯汀、大衛(wèi)克雷格、瑪麗亞凱麗 男演員（Actor）：金·凱麗、趙本山、周星馳 女演員（Actress）：林青霞 顏色（Color）：黑或白 希望到的地方（Places Like To Visit）：美國(guó) 07號(hào): ◆中文名（Chinese Name)：姚政 ◆英文名（English Name)：Tony ◆性別（Sex）：男 ◆出生日期（Birthday）： 11月1日 ◆身高（Height）： 180cm ◆體重（Weight）：70kg ◆星座（Horoscope）：天蝎座 ◆特長(zhǎng)（Specialty）：吉他、籃球、書(shū)法 ◆家庭成員（Family）：父母 ◆嗜好（Hobby）：夜深了靜靜的彈吉他、睡覺(jué) ◆對(duì)自己的評(píng)價(jià)（Appraise）：自己的思想和個(gè)性很獨(dú)特，對(duì)音樂(lè)特別是搖滾樂(lè)極其 熱愛(ài) ◆座右銘（Motto）：即使痛苦也不能低下我仰起的頭顱 ◆最欣賞自己的地方（Appreciate)：眼睛 ◆ 曾參與演藝工作（RESUME）： 2006年山東省形象代言人全省巡演； 2006年山東省荷澤市搖滾之夜表演嘉賓； 2006年山東省青島市啤酒節(jié)表演嘉賓。
◆ 喜愛(ài)（FAVOURITES）： 電影（Movies）：《阿甘正傳》、《獨(dú)自等待》、《愛(ài)情呼叫轉(zhuǎn)移》 書(shū)籍（Book）：《非音樂(lè)》、《傷花怒放》 音樂(lè)（Music）：搖滾、朋克……新民謠風(fēng)格的 歌手（Singer）：謝天笑、鄭鈞、何勇 男演員（Actor）：周星馳、周潤(rùn)發(fā) 女演員（Actress）：張柏芝、張曼玉 顏色（Color）：黑色、天藍(lán)、桔黃、金黃 希望到的地方（Places Like To Visit）：巴黎、埃及 最難忘的事（Unforgettable Events）：搖滾之夜臺(tái)下幾萬(wàn)人一起跟我唱我的歌 08號(hào): ◆中文名（Chinese Name)：阿穆隆 ◆出生日期（Birthday）： 8月30日 ◆性別（Sex）：男 ◆體重（Weight）：65kg ◆身高（Height）： 176cm ◆星座（Horoscope）：處女座 ◆特長(zhǎng)（Specialty）：拉馬頭琴、唱歌、騎馬 ◆家庭成員（Family）：爸爸、媽媽、妹妹 ◆嗜好（Hobby）：打臺(tái)球 ◆對(duì)自己的評(píng)價(jià)（Appraise）：還可以 ◆最欣賞自己的地方（Appreciate)：眼睛 ◆ 曾參與演藝工作（RESUME）： 2006年蒙古國(guó)胡日德樂(lè)隊(duì)演唱會(huì)的開(kāi)場(chǎng)； 2005年在內(nèi)蒙古錫林郭勒舉辦《兄妹之聲》演唱會(huì)； 2003年內(nèi)蒙十大樂(lè)隊(duì)演出。
◆ 喜愛(ài)（FAVOURITES）： 電影（Movies）：《愛(ài)國(guó)者》 書(shū)籍（Book）：蒙古書(shū) 音樂(lè)（Music）：流行、R&B 歌手（Singer）：貓王 男演員（Actor）：湯姆克魯斯 顏色（Color）：黑、白 希望到的地方（Places Like To Visit）：韓國(guó) 最難忘的事（Unforgettable Events）：童年往事…… 09號(hào): ◆中文名（Chinese Name)：陳楚生 ◆出生日期（Birthday）： 6月23日 ◆性別（Sex）：男 ◆體重（Weight）：62kg ◆身高（Height）： 175cm ◆血型（Blood Type）：O型 ◆星座（Horoscope）：巨蟹座 ◆特長(zhǎng)（Specialty）：吉他 ◆家庭成員（Family）：父母、哥哥、嫂子 ◆嗜好（Hobby）：桌球、足球 ◆對(duì)自己的評(píng)價(jià)（Appraise）：為人誠(chéng)懇 ◆座右銘（Motto）：堅(jiān)持就是勝利 ◆最欣賞自己的地方（Appreciate)：性格 ◆ 喜愛(ài)（FAVOURITES）： 電影（Movies）：《這個(gè)殺手不太冷》、《瘋狂的石頭》 書(shū)籍（Book）：《達(dá)·芬奇密碼》 音樂(lè)（Music）：民謠、搖滾、R&B 歌手（Singer）：許巍、科特科本 男演員（Actor）：劉德華、梁朝偉 女演員（Actress）：李嘉欣 顏色（Color）：黑、白 希望到的地方（Places Like To Visit）：云南 最難忘的事（Unforgettable Events）：第一次上臺(tái)演出 10號(hào): ◆中文名（Chinese Name)：魏晨 ◆英文名（English Name)：VISION ◆性別（Sex）：男 ◆出生日期（Birthday）： 2月22日 ◆身高（Height）： 182cm ◆體重（Weight）：70kg ◆星座（Horoscope）：雙魚(yú)座 ◆特長(zhǎng)（Specialty）：聲樂(lè) ◆家庭成員（Family）：父親、母親 ◆嗜好（Hobby）：音樂(lè)、電影 ◆對(duì)自己的評(píng)價(jià)（Appraise）：認(rèn)真細(xì)心 ◆座右銘（Motto）：用努力證明自己 ◆最欣賞自己的地方（Appreciate)：性格 ◆ 曾參與演藝工作（RESUME）： 2006年CCTV青年歌手大賽（組合形式參賽） 河南省二等獎(jiǎng)\\\/全國(guó)團(tuán)體決賽優(yōu)秀獎(jiǎng)； 2006年上海亞洲音樂(lè)節(jié)亞洲新人歌手大賽中國(guó)大陸賽區(qū)金獎(jiǎng)\\\/亞洲賽區(qū)優(yōu)秀新人獎(jiǎng)。
◆ 喜愛(ài)（FAVOURITES）： 電影（Movies）：《TITANIC》 書(shū)籍（Book）：《水滸傳》 音樂(lè)（Music）：R&B、Hip-Hop 歌手（Singer）：陶喆 男演員（Actor）：劉德華 女演員（Actress）：徐帆 顏色（Color）：黑、白 希望到的地方（Places Like To Visit）：馬爾代夫 最難忘的事（Unforgettable Events）：考大學(xué) 11號(hào): ◆中文名（Chinese Name)：王錚亮 ◆出生日期（Birthday）： 11月30日 ◆性別（Sex）：男 ◆體重（Weight）：67kg ◆身高（Height）： 175cm ◆血型（Blood Type）：O型 ◆星座（Horoscope）：射手座 ◆特長(zhǎng)（Specialty）：鍵盤(pán) ◆家庭成員（Family）：父母 ◆嗜好（Hobby）：電玩、電子產(chǎn)品 ◆座右銘（Motto）：努力實(shí)現(xiàn)音樂(lè)夢(mèng)想 ◆最欣賞自己的地方（Appreciate)：對(duì)音樂(lè)的理解、寬容 ◆ 曾參與演藝工作（RESUME）： 2005年P(guān)UB好聲音總決賽全國(guó)總冠軍。
◆ 喜愛(ài)（FAVOURITES）： 電影（Movies）：很多 書(shū)籍（Book）：所有關(guān)于音樂(lè)的 音樂(lè)（Music）：古典、流行 歌手（Singer）：太多了，還在增加了解中 顏色（Color）：藍(lán)色 希望到的地方（Places Like To Visit）：澳大利亞、加拿大 最難忘的事（Unforgettable Events）：一位去世的歌迷在臨走6小時(shí)前給我手寫(xiě)的一封信 12號(hào): ◆中文名（Chinese Name)：張遠(yuǎn) ◆英文名（English Name)：Bird ◆性別（Sex）：男 ◆出生日期（Birthday）： 6月2日 ◆身高（Height）： 181cm ◆體重（Weight）：74kg ◆星座（Horoscope）：雙子座 ◆特長(zhǎng)（Specialty）：唱歌、跳舞、籃球 ◆家庭成員（Family）：父母 ◆嗜好（Hobby）：唱歌、跳舞、籃球 ◆對(duì)自己的評(píng)價(jià)（Appraise）：還蠻棒的 ◆座右銘（Motto）：為自己真正喜歡的東西，努力
◆最欣賞自己的地方（Appreciate)：對(duì)好多東西都沒(méi)有天賦 ◆ 曾參與演藝工作（RESUME）： 校園“十佳歌手”冠軍； 校園“卡拉OK”大賽冠軍； 南京高校K歌風(fēng)云榜亞軍； 校園流行樂(lè)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)。
◆ 喜愛(ài)（FAVOURITES）： 電影（Movies）：懸疑 書(shū)籍（Book）：勵(lì)志 音樂(lè)（Music）：所有的音樂(lè) 歌手（Singer）：張信哲 男演員（Actor）：陳道明 顏色（Color）：天藍(lán) 希望到的地方（Places Like To Visit）：日本 最難忘的事（Unforgettable Events）：一次差點(diǎn)把筆扎到眼睛里，還好戴了眼鏡 13號(hào): ◆中文名（Chinese Name）：吉杰 ◆出生日期（Birthday）：12月22日 ◆性別（Sex）：男 ◆體重（Weight）：80kg ◆身高（Height）： 186cm ◆血型（Blood Type）：B型 ◆星座（Horoscope）：摩羯座 ◆特長(zhǎng)（Specialty）：唱歌 ◆家庭成員（Family）： 爸爸、媽媽、姐姐 ◆嗜好（Hobby）：音樂(lè)、電影 ◆座右銘（Motto）： \\\\ ◆最欣賞自己的地方（Appreciate）： 歌唱技巧 ◆ 曾參與演藝工作（RESUME）： 大學(xué)校園歌手第一名。
◆ 喜愛(ài)（FAVOURITES） 電影（Movies）：很多 音樂(lè)（Music）：Soul 歌手（Singer）：Mary J Blidge 男演員（Actor）：\\\\ 顏色（Color）：灰色 希望到的地方（Places Like To Visit）：美國(guó) 最難忘的事（Unforgettable Events）：參加快樂(lè)男聲
銘涵的含義
銘，（就其名詞的屬性而言），在《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》里有兩種解釋?zhuān)?（1）在器物、碑碣上面記述事實(shí)、功德等的文字； （2）警惕自己的文字。
第一層含義的銘，如唐代大文豪韓愈的《柳子厚墓志銘》、宋代文學(xué)大師蘇軾的《三槐堂銘》以及王安石的《泰州海陵縣主簿許軍墓志銘》……等等，都屬于此類(lèi)范疇，這些精典的銘文，不僅以其獨(dú)特的文學(xué)形式，為中國(guó)古代的散文增添了魅力，更以其樸實(shí)的語(yǔ)言、深沉的情感，感動(dòng)無(wú)數(shù)后人。
而第二層含義的銘，既：“警惕自己的文字”的銘——也就是我們通常所說(shuō)的“座右銘”，其體裁或文或聯(lián)，其文字有長(zhǎng)有短，大都是起著勵(lì)志修身、鞭策警省的作用。
據(jù)《南史》記載，南朝時(shí)宋的名將吳階，“善讀史，有往事可師者，錄置座右。
積久，墻牅皆格言也銘:鑄、刻或?qū)懺谄魑锷嫌浭錾健⑹论E或警誡自己的文字涵:有修養(yǎng)的意思銘涵：銘記修養(yǎng)
