銀行個(gè)貸客戶經(jīng)理工作總結(jié)
銀行個(gè)貸客戶經(jīng)理工作總結(jié) 篇一：銀行個(gè)貸客戶經(jīng)理年度個(gè)人總結(jié) XX年度個(gè)人小結(jié) XX年已經(jīng)過(guò)去，作為江蘇銀行的普通員工，我深感到這一年是緊張忙碌而充實(shí)的。
下面我對(duì)自己一年的工作表現(xiàn)作一下總結(jié)，既是對(duì)過(guò)去的自我評(píng)價(jià)，也為來(lái)年作一個(gè)良好的開(kāi)端。
一年的工作中，我不斷加強(qiáng)思想道德方面的自我學(xué)習(xí)與教育，樹(shù)立了正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
在領(lǐng)導(dǎo)的指引下，在同事的幫助下，我進(jìn)一步增強(qiáng)工作責(zé)任心、改進(jìn)工作作風(fēng)、提高工作效率，充分貫徹科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)新精神，理論聯(lián)系實(shí)際積極投身到建行的各項(xiàng)改革中去。
一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在同事們真誠(chéng)密切的配合中，我的工作得以順利展開(kāi)。
我的崗位是個(gè)貸經(jīng)理，主要考核個(gè)人類貸款的新增。
這就要求我不斷地營(yíng)銷開(kāi)拓新客戶。
在平時(shí)的客戶營(yíng)銷及業(yè)務(wù)拓展中，我注重開(kāi)拓思路，創(chuàng)新求變。
針對(duì)我行消費(fèi)金融上浮80%以上的貸款產(chǎn)品，我盡可能多地拜訪各個(gè)商圈中的專業(yè)市場(chǎng)，了解他們的經(jīng)營(yíng)情況、市場(chǎng)動(dòng)向，和商戶多接觸、多溝通。
此外我行的小貸客戶也會(huì)有個(gè)人信貸方面的需求，我在工作中將客戶的需求一一記下，適時(shí)為他們提供合適的金融產(chǎn)品和服務(wù)。
既得到了客戶的好評(píng)又拓展了我行個(gè)貸業(yè)務(wù)；針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶卡易貸產(chǎn)品，我注重與大型機(jī)關(guān)單位的聯(lián)系，及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶貸款需求，為我行產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)下?tīng)?zhēng)取到更多的份額；針對(duì)抵押消費(fèi)貸產(chǎn)品，我注重與大型中介機(jī)構(gòu)合作，不斷磨合業(yè)務(wù)流程。
近一年來(lái)，經(jīng)濟(jì)的形式相當(dāng)復(fù)雜，一方
什么是負(fù)債營(yíng)銷經(jīng)理
公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理
個(gè)貸客戶經(jīng)理
具體做什么的
跑貸款客戶，或銷售信用卡，差不多客戶經(jīng)理都是跑業(yè)務(wù)的
請(qǐng)問(wèn)銀行的貸款客戶經(jīng)理 好做嗎
提成是怎么算的
如果放出去100萬(wàn)的話提成大概是多少
首先發(fā)款是看你的，不是放多少給多少提成。
另外，請(qǐng)我一句話：干經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)客戶經(jīng)理，主要是鍛煉自己的綜合能力，可以利用工作關(guān)系結(jié)交一些自己將來(lái)有用的人脈，說(shuō)直白了就是能送些順?biāo)娜饲?，你如果太在乎?bào)酬多少的話估計(jì)早晚要吃大虧，因?yàn)槟闶掷镉匈J款的權(quán)力，有些不符合條件或是風(fēng)險(xiǎn)較大的客戶就會(huì)給你各種好處來(lái)巴結(jié)你，你如果不經(jīng)過(guò)慎重考慮，或是一時(shí)糊涂貪戀了別人的好處，一旦發(fā)放出去了造成了風(fēng)險(xiǎn)，也就是說(shuō)貸款收不回來(lái)，你的麻煩可就大了，干不好連工作也會(huì)丟掉，還要承擔(dān)責(zé)任。
貸款客戶經(jīng)理崗位職責(zé)是什么
【崗位職責(zé)一】 1、負(fù)責(zé)貸款產(chǎn)品營(yíng)銷推廣，以公司提供的和個(gè)人資源來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶，并與客戶關(guān)系維護(hù)； 2、負(fù)責(zé)接待客戶的業(yè)務(wù)咨詢及為客戶辦理各項(xiàng)貸款業(yè)務(wù)； 3、收集客戶的其他必要文件和信息，為信貸決策提供必要的依據(jù)； 4、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的貸前、貸中及貸后服務(wù)工作； 5、按時(shí)完成部門下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
【崗位職責(zé)二】 1、執(zhí)行信貸業(yè)務(wù)年度發(fā)展計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷策略和經(jīng)費(fèi)預(yù)算； 2、實(shí)施信貸業(yè)務(wù)年度發(fā)展計(jì)劃，完成年度營(yíng)銷指標(biāo)； 3、建立健全客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶分級(jí)管理和實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析； 4、負(fù)責(zé)存、貸款營(yíng)銷工作； 5、負(fù)責(zé)評(píng)級(jí)、授信、評(píng)審、合同簽訂、貸款發(fā)放支付及貸后管理工作. 【崗位職責(zé)三】 1、完成直屬銷售小組下達(dá)的銷售任務(wù)； 2、按照直屬小組銷售計(jì)劃開(kāi)展個(gè)人信貸推廣活動(dòng)，銷售信貸產(chǎn)品； 3、深入了解客戶情況，協(xié)助客戶進(jìn)行貸款申請(qǐng)； 4、收集客戶資料及建立貸款人客戶檔案； 5、與客戶建立良好關(guān)系，負(fù)責(zé)維護(hù)客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的貸前、貸中及貸后服務(wù)； 6、關(guān)注同行市場(chǎng)信息，及時(shí)反饋行業(yè)動(dòng)態(tài)。
【崗位職責(zé)四】 1、負(fù)責(zé)新客戶開(kāi)拓，客戶信息的搜集，開(kāi)拓合作渠道 2、定期拜訪客戶，與客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài) 3、輔助有貸款意向的客戶按照公司要求準(zhǔn)備材料，使其能夠順利通過(guò)審批 4、輔助貸款審批通過(guò)的客戶簽約、放款； 5、貸后管理，提醒客戶及時(shí)還款 【崗位職責(zé)五】 1、負(fù)責(zé)個(gè)人信用貸款產(chǎn)品營(yíng)銷推廣，以公司提供的和個(gè)人資源來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶，并維護(hù)客戶關(guān)系； 2、負(fù)責(zé)個(gè)人及小微企業(yè)房屋、汽車抵押類產(chǎn)品營(yíng)銷推廣； 3、完成公司及部門經(jīng)理分配的銷售任務(wù)； 4、完成銷售報(bào)告，并向公司及部門負(fù)責(zé)人做工作匯報(bào)； 5、根據(jù)一線工作了解到的客戶反饋，向公司提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議； 6、負(fù)責(zé)客戶的貸后管理工作，維護(hù)客戶關(guān)系； 7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
什么是個(gè)貸\\\/負(fù)債客戶經(jīng)理
主要是做些什么
負(fù)責(zé)開(kāi)展個(gè)人貸款業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷工作；做好客戶貸后管理工作，保證信貸資金良性循環(huán)；負(fù)責(zé)對(duì)個(gè)人客戶進(jìn)行實(shí)地調(diào)查；負(fù)責(zé)收集整理貸款資料，撰寫調(diào)查報(bào)告
如何快速適應(yīng)銀行個(gè)貸客戶經(jīng)理崗位，入職一個(gè)來(lái)星期每天就是幫前輩打打雜，感覺(jué)很迷茫啊
哪一行都累的，俗話說(shuō)“做哪行怨哪行。
”明星該是多風(fēng)光吧，過(guò)兩年還不是要被更年青更漂亮的取代。
調(diào)節(jié)心態(tài)吧，孩子。
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從銀行柜員做到個(gè)貸客戶經(jīng)理一般需要幾年時(shí)間
需要什么職稱和證件
個(gè)貸嗎
去考理財(cái)師證。
這個(gè)是大多數(shù)個(gè)貸經(jīng)理都有的。
另外最重要的是積累客戶資源。
《深圳發(fā)展銀行成都分行個(gè)貸客戶經(jīng)理考核辦法(10)》
深圳發(fā)展銀行成都分行2010年個(gè)貸經(jīng)理考核辦法（2010年，1.0版）第一章總則第一條為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)個(gè)貸客戶經(jīng)理的管理考核，提高個(gè)貸客戶經(jīng)理的市場(chǎng)拓展意識(shí)和進(jìn)取精神，打造一支業(yè)務(wù)素質(zhì)全面的個(gè)貸客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)分行零售業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，根據(jù)總行及分行的有關(guān)管理規(guī)定，特制定本辦法。
第二條本辦法所稱個(gè)貸客戶經(jīng)理是指從事零售貸款業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展的人員（含個(gè)貸團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、個(gè)貸客戶經(jīng)理）。
第三條對(duì)個(gè)貸客戶經(jīng)理的考核由分行人力資源部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、零售銀行部等相關(guān)部門共同實(shí)施。
第四條個(gè)貸客戶經(jīng)理的準(zhǔn)入、資格認(rèn)定、擇優(yōu)聘任執(zhí)行相關(guān)管理制度。
考核采取評(píng)分制，按季進(jìn)行，評(píng)分結(jié)果直接和個(gè)貸客戶經(jīng)理的行員等級(jí)、年終績(jī)效等級(jí)掛鉤。
第五條 個(gè)貸客戶經(jīng)理考核對(duì)象分為個(gè)貸團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、個(gè)貸客戶經(jīng)理。
考核實(shí)施部門將根據(jù)個(gè)貸客戶經(jīng)理的績(jī)效指標(biāo)考核得分情況確定行員等級(jí)。
第二章個(gè)貸客戶經(jīng)理工作職責(zé)第六條個(gè)貸客戶經(jīng)理的基本職責(zé)是開(kāi)拓零售信貸業(yè)務(wù)；營(yíng)銷個(gè)人貸款產(chǎn)品、完成發(fā)展計(jì)劃和維護(hù)客戶關(guān)系，大力挖掘優(yōu)質(zhì)新客戶；不斷滿足客戶需求；負(fù)責(zé)貸前調(diào)查準(zhǔn)確性、信貸資料完整性和資料內(nèi)容真實(shí)性，以及貸后跟蹤檢查、逾期貸款催收和協(xié)助訴訟保全的工作，并承擔(dān)調(diào)查不實(shí)、催收不力等相關(guān)責(zé)任。
第三章1.已轉(zhuǎn)正客戶經(jīng)理一個(gè)季度未達(dá)到
