有觀家庭教育方面作文300字文字
聶榮臻1899-1992） 中國軍事家，政治家。
中民解放軍創(chuàng)建人和領導人之一華人民國元帥。
1899年12月29日生于四川江津。
1919年底赴法國勤工儉學，1922年8月參加旅歐中國少年共產黨(后改稱中國社會主義青年團旅歐支部)，次年春轉入中國共產黨。
1924年10月到蘇聯(lián)學習。
1925年8月回國后，歷任黃埔軍校政治部秘書兼政治教官，中共廣東區(qū)委軍委成員、軍委特派員，中共湖北省委軍委書記。
后在中共中央軍事委員會參與向北伐軍派遣中共黨員等工作。
1927年7月中旬任中共前敵軍委書記，參加南昌起義后任起義軍第十一軍黨代表。
同年12月，參與領導廣州起義。
1928年任中共廣東省委軍委書記，1930年初任中共順直省委組織部部長，同年5月后在中共中央特科和中央軍委工作，先后在香港、天津、上海等地堅持秘密斗爭。
1931年12月進入中央蘇區(qū)，先后任中國工農紅軍總政治部副主任、第一軍團政治委員，曾當選為中華蘇維埃共和國中央執(zhí)行委員。
同年4月，作為紅軍東路軍政治委員參與指揮漳州戰(zhàn)役。
1932年冬以后，與軍團長林彪率部參加了第四、第五次反“圍剿”。
1935年，在遵義會議上支持的主張。
過金沙江后，任中央紅軍先遣隊政治委員。
曾率部參加直羅鎮(zhèn)和東征、西征戰(zhàn)役。
1936年11月，參與指揮山城堡戰(zhàn)役。
抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)后，任八路軍第115師副師長、政治委員，參與指揮平型關戰(zhàn)斗，取得全國抗戰(zhàn)開始后的第一個大勝利。
1937年11月，任晉察冀軍區(qū)司令員兼政治委員，在晉察冀3省邊界地區(qū)創(chuàng)建了敵后第一個抗日根據(jù)地。
1939年冬指揮雁宿崖、黃土嶺戰(zhàn)斗，擊斃被日軍稱為名將之花的阿部規(guī)秀中將旅團長。
1940年8月，在百團大戰(zhàn)中，組織指揮部隊在正太、津浦、平漢、北寧等鐵路線進行破擊戰(zhàn)。
1943年秋回延安參加整風運動。
1945年部署晉察冀軍區(qū)部隊對日反攻作戰(zhàn)。
解放戰(zhàn)爭時期，任華北軍區(qū)司令員、中共中央華北局第二書記、中國人民解放軍軍事委員會副總參謀長、平津衛(wèi)戍區(qū)司令、北平(今北京)市市長等職。
先后參與指揮正太、清風店、石家莊、平津等戰(zhàn)役。
1950年初任人民解放軍代總參謀長，協(xié)助中央軍委領導人部署人民解放軍繼續(xù)解放西南地區(qū)和東南沿海島嶼，肅清國民黨殘余武裝和土匪。
在抗美援朝戰(zhàn)爭中，參與組織中國人民志愿軍出國的部署、訓練、運輸、供應、輪換等工作。
曾參與組建各軍兵種領導機構和一批軍事院校，并組織制定軍事條令、條例等。
1954年任中央人民政府人民革命軍事委員會副主席。
1955年被授予中華人民共和國元帥軍銜和一級八一勛章、一級獨立自由勛章、一級解放勛章。
1956年11月任國務院副總理。
1958年兼任國務院科學技術委員會主任。
1959年兼任國防部國防科學技術委員會主任，領導科技攻關，組織全國大協(xié)作，僅用5年時間就研制成功多種導彈和原子彈，不久又研制成功氫彈。
文化大革命期間，同林彪、江青反革命集團進行了斗爭。
1983～1988年任中央軍事委員會副主席。
1988年7月被授予中國人民解放軍一級紅星功勛榮譽章。
1992年5月14日22時43分因心力衰竭，搶救無效，在北京逝世，享年93歲。
著有《聶榮臻回憶錄》。
是第一、二、三屆國防委員會副主席，第四、五屆全國人民代表大會常務委員會副委員長，中共第七～十二屆中央委員，第八屆中央政治局委員，第九、十屆中央委員，第十一、十二屆中央政治局委員。
愛迪生是天才嗎 為什么說愛迪生欺騙了世界
馬云曾經在演講中說過，愛欺騙了全世界，就因為愛迪生一直都作為座右銘的那一句話。
他曾經說過，真正的天才是九十九分的勤奮再加上一分的靈感。
也就是說愛迪生認為人只有足夠的勤奮才能夠實現(xiàn)成功。
但是馬云認為正是因為他的這句話，很多人都被欺騙和誤導了，愛迪騙了世界。
好多人也都覺得只有自己特別特別勤奮，所以比別人付出雙倍甚至多倍的努力，希望能夠比別人得到的多。
但是有時候付出與收獲并不成正比，所以就會覺得老天一點也不公平，就會感到特別挫敗。
這些人都被愛迪生的這句話欺騙了，也許他說的這句話在有些時候是有一定道理的，它只是起到一個鼓勵的作用。
但是成功與否不僅僅只有這兩個關鍵因素，還需要很多的條件。
其實有時候，人們太過于勤奮對于社會的發(fā)展會有一定的阻礙。
因為很多東西都是因為人們的懶惰才會有想法制造出來的。
比如說因為人們對人工手洗衣服這件事覺得太勞累，所以才會想方設法的設計出自動洗衣機。
如果每個人都很勤奮的話，人們之間就不會有需求出現(xiàn)，也就不會有突破，那么世界將會一直都處于原始的狀態(tài)。
所以說在一定程度上，愛迪生欺騙了世界，我們需要辯證的去看待。
農歷九月初七是什么星座
農歷九月初七是什座陽歷是10月是天秤座09\\\/23-10\\\/22若即若離的情人是天蝎座10\\\/23-11\\\/21愛明的情人我給你一表,你自己對下吧.星座是按陽歷（公歷、新歷）劃分的星座出生日期類型 白羊座03\\\/21-04\\\/19熱情開朗的情人金牛座04\\\/20-05\\\/20奔放的情人雙子座05\\\/21-06\\\/20善變的情人巨蟹座06\\\/21-07\\\/22戀家的情人獅子座07\\\/23-08\\\/22自信的情人處女座08\\\/23-09\\\/22要求完美的情人天秤座09\\\/23-10\\\/22若即若離的情人天蝎座10\\\/23-11\\\/21愛恨分明的情人射手座11\\\/22-12\\\/21酷愛自由的情人摩羯座12\\\/22-01\\\/19工作狂的情人水瓶座01\\\/20-02\\\/18柏拉圖式的情人雙魚座02\\\/19-03\\\/20溫柔浪漫的情人
靜坐常思自己過，閑談莫論他人非。
“靜坐知已，閑談莫論人。
”這句然聽起來未免迂腐，可是，仔細想卻有很多值得我們遵行方。
“靜坐常思已過”是一種反省的功夫。
我們假如常能坐下來的時候，想到自己在做事或待人方面有疏忽有虧欠的地方，自然就減少了對別人報怨嫉恨和報復的心情，也同時由于明白了自己的過失而得到一些警惕，以后將不致于再犯同樣的過錯。
這是前人勸我們“靜坐常思已過”的真正意思。
至于“閑談莫論人非”則更是我們做人處世的一條金科玉律。
把談論別人是非的精神用來“常思已過”，既可減少得罪人的機會，又可隨時改正自己的缺點，可以說一舉兩得。
有人說“假如我們都知道別人在我們后面怎么談論我們的話，恐怕連一個朋友也沒有了。
”這并不是一句否定人與人之間友情的事，相反的，它可以告訴我們，對背后的閑話盡可不必認真打聽和計較。
靜坐常思已過,閑談莫論人非。
在現(xiàn)實生活中又有幾人能做到,現(xiàn)實生活中有很多人都是拼命地抬高自已而拼命貶低別人的人,很多人講精味,從不講一句有損自已的言語,卻對有損于別人的言語滔滔不絕,一種原本很純潔的友誼也許都會變味,以至有時為了名譽不敢與人多交往。
我不喜歡那種無端猜忌搬弄是非造謠誹謗的長舌婦和長舌男,然而現(xiàn)在生活中這種人多著呢?唉,有時覺得自已好像與這些人格格不入,但你活在人群中就得與各種各樣的人打交道,你不可能只活在一個人喜歡的世界里,只要自已不與他們一般見識,更何況這種人只是嘴壞無聊之人,說不定心還是不太壞。
不知為什么我與這些人交談后,會有一種莫名其妙的心里負擔,我怕我說錯話會被他們嘲笑,我怕我說出的話會被他們猜忌會被他們歪出變味。
真得經過某些人的嘴真得會變味,以至于我有時不想與人說話,不希望外界來擾亂我的心,我的這種性格真得只適合一種單純快樂寧靜安祥的環(huán)境,遠離塵囂,我有時反而覺得充實快樂.我是一個矛盾的復合體,我在渴望單純快樂時又希望自已成熟睿智;我內心是真正喜歡寧靜,但又不希望自已與世隔絕遠離人群;我喜歡幻想,但我又不希望自已沉迷其中,我非常討厭塵世中的虛偽虛假;我什么都想學,但我懶惰總是不能賦予實際行動,理想總與現(xiàn)實相突著。
我為人原則就是:靜坐常思已過,閑談莫論人非。
與人相處時,我盡量謙遜不講人非,遠離不必要的是是非非。
我覺得古人說得好:君子之交淡如水,酒肉朋友也未必是真心朋友。
我在生活中我與人相處喜歡保持一點距離,這可能與我的性格有關.如果愿意與我交朋友,我自然不亦樂乎,不愿意與我交朋友我也會淡然處之。
我是一個自卑的人80字是作文
我曾經自卑。
那時，我看到別人的優(yōu)異成績，我自卑自己不高的分數(shù)；看到別人的一技之長，我自卑自己的一無所成；看到別人成功時，我自卑自己的無能。
自卑纏繞著我，使我與別人的目光相碰時，總是趕緊底下頭，不敢大聲發(fā)表自己的看法，只有坐在不顯眼的角落里，才覺得自在。
自卑使我消沉。
面對同學的幫助，無可奈何的我，不知道如何是好。
一次，偶然看到這樣一段話，使我受益匪淺：生命對每個人只有一次，這僅有的生命應當怎樣度過呢
每當回憶往事的時候，能夠不為虛度年華而悔恨，不因碌碌無為而羞恥；在臨死的時候，他能夠說：“我的整個生命和全部精力，都已獻給了世界上最壯麗的事業(yè)-為人類的解放而進行的斗爭。
”是的，我不應該在執(zhí)迷不悟了。
我開始對以前的行為反思了，覺得我那喪失很久的自信又漸漸回到了身上，我覺得自己的心臟跳動有了力量。
我把“不要自卑”當做座右銘，雖然沒寫在座位右上方，卻把他刻在了心里。
我開始想，成績不好，需要的不是消沉，而是要奮起直追，盡最大的努力去奮斗我開始想，一技之長是學習的結果；我只要認真學，不一定就比別人差。
我開始想，成功只是艱辛勞動后的結果，只要我肯付出，總有一天，我的付出會得到認可的。
終于，我敢迎著別人的目光，我敢大聲地發(fā)表自己的觀點，我敢站在最顯眼地地方，因為我不在自卑
假如我這次的投稿失敗了，我會很傷心，但決不在自卑。
我會加倍努力去奮斗。
每個人，都應該是大寫的
一九九八年農歷九月初四是什么星座
1998年 九月 初四，是陰歷，轉換成，陽歷：1998年 10月 23日星座：天秤座星座按陽歷（即公歷、國歷、新歷）劃分的天秤座：09月23日─10月22日個性解讀 —— 天秤座：天秤座由金星守護，守護星是維納斯，影響他們愛好追求和平和諧的感覺；天秤座的人外型優(yōu)雅、親切善良、朋友緣極好、喜歡聽別人傾訴，溝通力又強，只不過有猶豫不決的最大毛病。
他們事事要求平衡，與別人維持深入關系是他的人生目標，他們最容易感到寂寞，許多時心靈上出現(xiàn)空虛；雖然分享是他的人生座右銘，可惜容易流于將自己的一套想法加諸別人身上，正所謂“用自己的尺量度別人的尺度”，天秤座的朋友要小心這點。
不喜歡決定，因為他們不懂如何決定，很喜歡逃避現(xiàn)實，猶豫不決，不知所措，不知道下一步可以怎樣去做；他們又最怕寂寞，朋友對他們很重要，女性天秤座希望伴侶最好二十四小時陪伴著她
為什么我學車就這么難啊
我是太笨太傻了
還是我太不相信自己了我太自卑了
沒這回事，朋友，別給自己負面的心理暗示。
首先我是一個2002年就拿照的資深駕駛員，我可以負責任地告訴你，好的車手都是練出來的。
你只要明白努力就可以克服一切，哪有學不會的技能，這個教練估計耐性不是很好。
再者你可能是有點內向，這沒關系，你都肯直面這個問題了，說明你是有動力來克服的，需要的僅僅是毅力，多看別的學員，跟學員多交流，不要只聽一家之言。
畢竟每個人的理解是不同的，你自己能明白行駛時怎么回事，一切就容易了。
要有信心，練技能嘛，哪能廢棄在1級就停歇不前了，這對你以后的人生也是不利的，加油，少年
子曰：“見賢思齊焉，見不賢而內自省也。
”(《里仁》) (翻譯)
意思是： 說：“看見德行好或有才干的人就要想著向他學習，看見沒有德行或才干的人就要自己內心反省是否有和他一樣的錯誤。
” 解讀注釋： 這是說的話，也是后世儒家修身養(yǎng)德的座右銘。
“見賢思齊”是說好的榜樣對自己的震撼，驅使自己努力趕上；“見不賢而內自省”是說壞的榜樣對自己的“教益”，要學會吸取教訓，不要跟別人墮落下去。
的母親因為怕受到壞鄰居的影響，連搬了三次家；寫詩自我夸耀“求識面，愿為鄰”，都說明了這種“榜樣的作用。
IT行業(yè)的售前和售后各需要做什么工作
計曾經這樣跟我解釋售前和售后的：“從某種上講，售前是替公司吹牛，售替售前圓謊。
”我們曾經稱售后為擦屁股的。
國內目前很多售前就是這樣的曾經有一個小項目，市場和售前為了拿單，許諾客戶了很高的技術指標。
到項目實施的時候根本做不到。
銷售可不管這個，早已經拿了提成，又吹下一個單子去了。
為了管理這種不負責任的銷售，一般有兩種方法1）全過程收單評價 如果在銷售回款沒有拿到之前就兌現(xiàn)提成，就會這樣，所以有些公司在回款90%后才兌現(xiàn)提成，這樣如果由于sales胡侃導致合同實施成本上升或合同流產，他的提成就縮水甚至泡湯了2）有些公司會讓售前有限的參與項目實施比如在需求分析階段和項目組一起工作一段，這樣他忽悠的時候一般不會太過份，總得給自己留點余地售前的素質道哥最常說的一句話，素質,要注意你的素質,（如果不知道道哥是誰，可以看看《瘋狂的石頭》）。
每一個有前途的職業(yè),不論做竊賊、騙子還是小偷,都要求有素質,有技術含量,并且還要及時總結經驗教訓，做到精中取精。
而售前，顯然是一個更復雜的職業(yè)，包容了上述三個職業(yè)的綜合特征，那更是要求素質了。
當然素質不是一天就能練成的，就象一個字頭的誕生，需要先從小混混開始做起一樣。
第一個也是最重要的一個素質，是......聲音要大。
呵呵，是不是有些搞笑了，但是這卻真是最基本的素質。
在家里，LD一般是禁止我在她耳邊說話的，因為即使聲音再小，都會有嗡嗡的回聲（好似幾萬只蒼蠅呀）。
當然這種素質也有很多的好處，比如坐公交車，司機常會喊：“有沒人下車
”，總有些人喊了很多聲，司機就是聽不見，然后連我都有些著急，替他弱弱地伴奏一聲，車立馬就停了。
只要你觀察一下，就會發(fā)現(xiàn)人的發(fā)音有很多種，但大部分都是嗓子里出來的，這樣子的聲音如果做演講，是搞不定別人的。
售前講演，如果是下午的某一個時段，首要的目的就是不要讓聽的人想睡覺，當然進一步，就是讓想睡覺的人也睡不著，如果你的聲音對睡眠很有幫助，建議還是去幼稚園謀一個職位。
聲音大其實就發(fā)音訓練，要從胸腔發(fā)聲，要有氣度。
有些人天生大嗓門，有些人則是吐字不清，但是聲音大真的不是一個不可改變的素質（就象小混混也不是天生就會砍人）。
因為有一個職業(yè)，只要你做了，聲音自然就會大，那就是——老師。
說這個是想讓有志成為頭牌名售的人多一份信心，師范招生時可從來沒有聲音大這一條，老師的這個能力顯然都是培訓出來，只要是人，進了師范就能培養(yǎng)出來。
因此將自己培養(yǎng)成大嗓門的難度并不高，比如一種傳說中的方法，在舌頭下面放一塊石頭，然后再去發(fā)聲（當然這種方法顯然適合單獨找沒人的地方去練，否則要是弄得月落蛙啼鴉滿天，恐怕會被人當成祥瑞的）。
第二個嘛，就是不怯場。
很多達人，若是幾個熟人在一起，那定是口若懸河，上著天下挨地，讓別人對他嘴的景仰之情，如濤濤之江水綿綿不絕，然而一旦到了公眾場合，那便如同被雷著的蛤蟆，一聲不吭了。
強要讓他講兩句，就只見顫巍巍站起來，戰(zhàn)驚驚放眼看，呀，這一大群人的目光，腦袋立刻就“嗡”一下，短路的連自己在哪都不知道了。
有這樣可怕的經歷的人，即使你沒有把它當作惡夢，那也會是你記憶中最想被埋掉的東西。
怯場，是人性的弱點之一，就象你見到危險本能地會逃避一樣。
因此，大可不必對著那些“人來瘋”有什么自卑感，這一素質，也是后天培養(yǎng)的，小時候的孩子王到了大時見到生人就哆嗦的人有的是。
很多時候，只要有條件你就行，而且還有專業(yè)培養(yǎng)的，現(xiàn)在幼稚園里有專門開設的演講課，就是培養(yǎng)這種能力的。
機會可遇不可求，不怯場最重要的就是職業(yè)訓練，所有的售前都會記著他第一次的情景，便如同他第一次和情人幽會，不但印象深刻，而且感覺也差不多，都是口不應心，手忙腳亂，在亂七八糟中就過去了。
第一次之后的成長也相差不多，不同的人，近似的內容，慢慢就由菜鳥成了熟手，然后由被動變?yōu)橹鲃樱尚幕乓鈦y變成明心順氣，甚至用目光掃視在場的人，觀察對方的感覺，決定什么時候講精細些，什么地方可以帶過，最后甚至能發(fā)揮一下，講一個笑話，說一下掌故，帶起一輪高潮。
有個足球教練說的好，“你們一個星期的艱苦訓練就是為了星期天的那兩個小時，這是你們的節(jié)日”，作為一個售前，這兩個小時的講解又何嘗不是如此。
第三個嘛，還是要有過硬的知識。
售前就是以專家的身份，去告訴別人系統(tǒng)該如何做。
當然專家也要看眼色，比如到大型國企，您實際是去考試，讓那些眼高過頂?shù)拇罄袀冋J可你的公司，知道你的公司至少有一號人知道這東西是怎么回事，而去到一些小的地方，你就是不折不扣的行業(yè)專家，告訴別人“為什么要做、做什么、怎么做”。
就這一點而言，售前就有些象某些藥店的坐臺行醫(yī)的，先告訴“你有病”，然后告訴你“有什么病”，最后說“應該怎么治”，末了開一個藥方，捎帶在方中夾帶上自己制的草藥。
相對而言，小地方忽悠的成分更大一些，經常有人信馬由韁的胡侃，也不怕露餡，用我的一個同事的話，“農民就是農民，即使有了錢，也只是富裕了的農民（簡稱富農）”。
而在大的企業(yè)里，雖然實際水平可能并不怎么樣，他們仍然會自認為是這一行業(yè)的NO.1（在中國很多人認為他們呆的樓的高度和他們的技術水平是成正比的），你要小心侍候，即使他說的是錯的，你也要不能直接說NO，而是要說，這個確實是這樣，有很多地方都這么用，而且十分有效，當然我們還有另外一種方法等等。
售前的座右銘就是，“客戶的臉上沒有‘$’，但客戶的兜里有”，因此不要去看客戶的臉色，要想著他的衣服（詳細技巧請回憶《喜劇之王》中的情節(jié)），這樣你的心境會平和的多。
過硬的知識更體現(xiàn)在答疑中，在講方案時，因為是單向度的，有些人雖然不熟悉，也可以根據(jù)自己的理解把方案講的十分生動，售前高手中有很多人有這個本事，事前一個小時才拿到資料，然后看一遍，就給客戶去講，講的就象自己做過很多年一樣（當然技術支持高手的本事更高，能夠在飛機上看完用戶手冊的第一章，然后大能地到客戶那兒去安裝，等回公司后才發(fā)現(xiàn)第一章是安裝DEMO版）。
但是答疑就不一樣，客戶提出的問題往往是他們在工作中不得解決的難點，或者是經過很多次摸索終于解決了的得意之處，無論是哪一點，都與業(yè)務有很深的聯(lián)系，單靠臨時抱佛腳肯定是不行的。
好在一般的技術交流都會在講方案之外，再配一個技術高手，這個人可能不具有前兩項素質，但是過硬的知識還是具備的。
如果你上述三點都具備，那么恭喜你，你不來咨詢界，無疑是這個行業(yè)一大損失。
當然，如果你不具備第三點，但卻具備聲音大和人來瘋的素質，并且同時兼具良好的外型，那么我們建議你可以試一下另一個更有前途的行業(yè)，比如娛樂界，去參加一下快樂男生的比賽。
上面三點是基本素質，而要想做好售前，更需要具有交流才能。
售前就是去交流，說起來簡單，做起來卻有很多的門道。
最重要的一點要注意的，就是不要過多的談計算機技術，而要談業(yè)務，談問題。
霍金教授在《時間簡史》一書中談到，書中每多一個公式，就會少一批讀者。
售前也是一樣，你的詞句中每多一個高深的技術術語，就意味著少一分讓人認可的可能。
記住，除了IT公司本身，IT對其它企業(yè)經營只有催化作用，并不能產生直接的效益，甚至在很多行業(yè)，IT是企業(yè)最大的投資和成本。
售前要去做的，是和一群非IT行業(yè)的人打交道，告訴他們如何去用IT解決某個行業(yè)問題。
生澀的技術名詞，不會給客戶留下什么印象，當售前的嘴里吐出一個又一個象牙時，你的客戶卻只會悄悄的把香蕉換成狗糧。
講客戶能夠聽懂的東西，然后引導他們由行業(yè)的難題進入到技術的解決之道，用一個又一個行業(yè)的案例告訴客戶，這個系統(tǒng)是做什么用的，當遇到某個問題時，我們在過去的案例中是如何解決的，甚至有時還可以說，某個問題現(xiàn)在也沒有什么好的方法，比如銀行系統(tǒng)中客戶信息的整合，這些都是一些常規(guī)的作法。
同樣一個 PPT，短時講20分鐘，長時講3個小時，主要的關鍵就是要在講述過程中，不斷的引述過去的案例，這樣不但可以體現(xiàn)公司的實施能力，更能夠活躍氣氛。
忽悠是售前的基本素質，但是卻不是沒有實際基礎的亂說，客戶不是傻瓜，找你來就是探詢公司的實力的。
一般而言，講的每一句話都應該是實話（當然公司的人力資源除外，如果公司現(xiàn)成就有一批實施項目的人在家閑著，離黃也就不遠了），但是組合起來卻可能給人以不同的印象。
將幾個案例的內容合在一個案例里講，這樣可以顯得某個案例特別的大，給人以放心感，也可以將一些情況安到某個并沒有發(fā)生這種情況的案例上，只是為了讓客戶有個印象，就是公司的案例很多，信手拈來。
七分實，三分虛，合在一起，既要表現(xiàn)的漂亮，就不要將話說滿，給一些質疑留下余地。
特別是在答疑時，更要注意分寸，很多時候，可能客戶已經從側面了解過了，如何既能表現(xiàn)圓滿，又不留下把柄，無疑是售前工作素質的最大考驗。
說起來，公司的實力還是最重要的，就象IBM，他們的售前經常犯前面所列舉的所有的錯誤，但是最后還是把標給拿下來了，沒辦法，人家的產品和市場，那才叫天外之天。
說一千，道一萬，其實任何工作都一樣，要保持平和的心態(tài)，同時要注意平時的努力。
最需要明白的一個道理就是，售前實際就是幫市場打獵，這一個獵物沒抓住，還有下一個（當然如果一直抓不住，也是會餓死的），而能力就是在這不斷的撲獵中鍛煉出來的，不做永遠不會，出一次錯沒有什么，最怕的就是沒有信心，畏縮不前。
（三）：售前的體驗很多人都看過《獵狗的故事》這個小段子，故事似乎有兩個結局，一個是悲劇，就是最后冬天到了，狗兒們都給掃地出門，另一個是喜劇，被掃地出門的狗們成立了獵狗俱樂部，最后過上了幸福美滿的生活。
其實每一個IT人似乎都有一種類似于獵狗的焦慮情緒，我們的現(xiàn)狀還好是因為我們還有用，但是未來，一直是一個不敢面對的東西，無論在現(xiàn)實中，還是在故事中，幸福的老獵狗似乎都是少數(shù)。
有時候，甚至大家在想，做一只吃草的兔子該是一件多么幸福的事情。
當然相對于那些每月2K的兔子，IT這樣肉食的工作還是充滿了誘惑力，面對這個職業(yè)，很多剛出校門者，都有一種近乎本能的希望加入的沖動。
但是，壓力也是永恒的，它很象安徒生童話里的那雙紅舞鞋，穿上才知道這其中的危險，此生中注定你將無法停歇，你將不斷的跳，至死方休。
一個不斷發(fā)展的行業(yè)，很多概念還沒有實用就已經過時， 學習速度永遠趕不上知識的更新速度。
三十年的老會計是公司的鎮(zhèn)宅之寶，而三十歲的程序員，很多卻已如同過氣的歌女。
于是有一個更為時行的故事流傳起來，將挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的對比，最后的結論，老九的位置不論是以歷史的排法還是按文革的排法，都是無比的正確。
上天有好生之德，世間無絕人之路，大能的神對于IT行業(yè)當然也不會法外加刑，否則這許多除了一把年紀什么都沒有的好男人若是真的絕了種，神豈不是也不太好玩了。
售前顯然是IT行業(yè)最終之路中的一條，就如同在娛樂界，酒吧女如果中途不從良最終總會去做媽媽桑一樣。
在成長中的獵狗眼中，無論是售前還是媽 媽桑，都是老獵狗的職業(yè)，都是一個令人向往的幸福生活。
不過由一只青春獵狗成長為一只老獵狗顯然還有很長的路要走，歷史的經驗告訴我們，再平坦的路都可能摔跤，柏油馬路發(fā)明以來，死在路上的人數(shù)甚至超過了戰(zhàn)爭。
在職業(yè)旅程中，我們是成為路邊上出來嚇人的枯骨，還是成為路中間誘人前行的塑像，這一切似乎都源自造化。
不過，經驗總是可以借鑒的，職業(yè)的成功遠不象地震那樣難以預測，總結一下，想成為一個成功的售前，其實和其它任何一個資深的職業(yè)一樣，離不了勇氣、機會和能力三個要素。
一次成功，必然是由一個抉擇開始的，很多的偉光正都是事后才認定的，在剛開始時卻不一定，此時，最需要的是勇氣。
套用美國大兵手冊里面的一句話，“你做的 任何事情都會挨槍子，什么都不做也一樣”。
售前就是這樣一粒槍子，唯一的區(qū)別是你有選擇不死的權力。
對于一個程序員來說，售前是一個極大的改變，因為這意 味著你的生活將脫離控制。
一個IT化的人面對著一臺電腦，就如同士兵手中拿著武器，只要你掌握了他，他就是一個對你言聽計從的哥們，而一個售前，面前的那一群人類你永遠無法掌握。
強調勇氣，是因為見過太多的人在這種機會面前退縮，前面說過，在IT之路上，實際上還有一個更令人羨慕的終極職業(yè)，那就是產品經理，手中掌握著公司的核心 機密，一種不管誰當政都不會受影響的超級員工。
所以，很多時候售前并不是程序員的第一選擇，研發(fā)骨干才是。
但是，很多的項目經理實在不適合做產品，在項目 中他們其實已經在和人打交道了，只是這次，不再是面對面的談，而是面對一群人，別人坐著你站著，別人看著你說著，這一切都是一種全新的體驗，只是這次的體驗，卻不一定讓人愉快。
而在另一方面，對于公司而言，售前的每一次的派出，都意味著一筆不小的支出，同時又意味著一次商業(yè)機會的落定，沒有哪個公司會將這種關系到錢途的位子隨便托付給什么阿貓阿狗。
除非RP特別的好，否則這樣的機會不會多次出現(xiàn)。
用我們經常給市場人員說的話，天上掉下來的，不一定是餡餅，還可能是石頭，而且，即使是餡餅，如果太大了，依然可以把人拍死。
在公司的職位中，售前并不在正常的晉升之階上，因為有些素質甚至和IT的職業(yè)特征相背，面對計算機太久了，很多人習慣了專業(yè)術語，習慣了非對即錯的二元論，甚至習慣于命令式的語氣，而這些都是與人打交道中的大忌。
在很多人眼里，IT人群就是一些怪物，費盡口舌之后經常會得來一句所問非所答的咒語。
不過這同時也帶來另一個好處，那就是，在公司的選擇范圍中，具備售前素質的人并不會太多，有志于此的人，總會獲得機會的垂青。
機會來臨時，抓住它，這是一句老生常談，但是，機會也許不會象你想的那么直白。
崔健有一首歌，叫做《投機分子》，里面有幾句歌詞很讓人印象深刻，“忽然來了一個機會，空空的沒有目的......機會究竟是什么，我們現(xiàn)在還不清楚，就象你十八歲的時候給你個姑娘。
”。
實際上幾乎每一個售前的第一次，都很象這最后一句話，能否成為護花使者，甚至最后成為大眾情人，還是要取決于此后能力的培養(yǎng)。
在BBS上，能力的等級最常見的分類是菜鳥、大蝦和妖精，這種分類雖然遠沒有王國維人生三境界那么浪漫，不過卻也十分形象。
作為一只IT老獵狗，雖然還沒有成精，但是那些成精的故事還是知道不少，現(xiàn)在最常干的事情，就是坐在圓圓的飯桌旁邊，給后輩講一些妖精的故事，那時候，還沒有妖精，這個世界才剛剛開始......。
人是人他媽生的，妖是妖他媽生的，沒有人知道第一個售前的妖精是怎么誕生的，這樣的妖精的歷史似乎可以追溯到蘇秦張儀為代表的縱橫家。
不過既然這種史前的妖精都有當人時的慘痛歷史，現(xiàn)在的妖精自然也不例外，每一個妖精的前世都有一只菜鳥在呱呱亂叫。
接下來，讓我們來談談售前成長之路上的應對之道。
(四)：售前的入門就如同大多數(shù)蟲子都要經過卵、蟲子、蛹之后才能羽化升仙一樣，一份有技術含量的職業(yè)，總要經歷一番痛苦的歷練才能得心應手。
而要達到妖精級別，那就不單是要歷練，更需要年頭，同樣都是妖精，五百年的道行見了千年的，那就只有當跟班的份兒了。
當然，對于大多數(shù)人來說，妖精還是一個久遠之后的幻想，第一步，我們還是先想著怎么做一個合格的菜鳥。
如果真正論起來，售前本身就已經是一個妖精級的職業(yè)，但是就象前面說的，妖精也一樣會分出道行來，“新妖精”如同“新警察”一樣，無論如何裝扮，菜鳥的本質總會讓人一眼認出來。
作為一個菜鳥級的售前，最大的特征就是言語發(fā)澀，還有就是頭也不抬的照本宣科。
不過，人總會有當菜鳥的時候，即然不可避免，那么唯一需要我們做的就是如何能夠愉快并且迅速的渡過。
作為一個售前的菜鳥，眼前最重要的事情不是如何完美的與客戶交流，如何吸引客戶的興趣，而是如何順利的完成一次講解。
當許多雙眼睛在看著你時，似乎世界都已經模糊，這時候，也許某一個不經意的打擾，就可能讓你忘記那些已經準備了很久的臺詞，木然的呆在那里。
要避免這些尷尬其實真的沒有什么捷徑好走，作為一個菜鳥，唯一能做的就是在臺下準備的充分一些。
PPT的講稿最好是自己去寫，即使是拿了別人的講稿，也應該按照自己的思路去調整，雖然內容中抄的居多，但是好記憶不如爛筆頭，寫的過程實際就是組織詞句的過程。
自己完成了講稿之后，下面的事情就是反復的默記，甚至到最后去會議室的路上，也可以繼續(xù)在腦中反復的演練。
拳不離手，曲不離口，一切神功，無它，唯手熟耳。
對于菜鳥售前，第一次亮相之前，公司一般會有預演，如果沒有，你也可以爭取一下，叫一些比較大的領導來聽聽，讓他們提出意見，同時也鍛煉你的場面應變力。
上面這些完成之后，售前的準備也就差不多了，下面，就是開練了，不過初次的登臺還是有一些小技巧的。
首先，最好將開場白寫在紙上，然后反復的記熟。
做售前的人都應該是對業(yè)務十分熟悉的人，欠缺的只是演講中的一些技巧。
開場白是很重要的，對于一個菜鳥來說，盡快的進入到主題無疑可以減少慌亂，那么演講的開始由一段機械的背誦開始無疑是比較好的方法。
其次，盡量將要說的話寫在PPT上。
雖然PPT字太多并不是很好，但是卻可以幫助你在腦中出現(xiàn)空白時也能知道自己要說什么。
當然，最好還是只在上面寫出摘要，然后可以根據(jù)這些摘要引申出你說的話。
第三，不要去盯別人的眼睛。
對于老的售前來說，經常不經意間去看客戶的眼睛，是與客戶交流的技巧之一，既可以了解客戶反應，又可以讓客戶知道你在注意他并重視他。
但對于菜鳥來說，這樣做卻有些危險，因為與客戶的對視可能讓你更加緊張，從而出現(xiàn)短暫的思維中斷。
第四，說話的語速不要太快。
語速太快可能使你的思維跟不上，也使可能出現(xiàn)的忘詞變得更加明顯。
而比較緩慢的語速則可以使你有更加多的考慮時間。
生手循規(guī)導矩，老手天馬行空，這似乎是任何一個職業(yè)的特征。
菜鳥的經歷很痛苦，就象練盲打開始時的ASDF鍵一樣，在這個階段，你所做的就是保證你堅持下去，而不是要產生什么工作的最佳效果。
好在，對于售前而言，這個階段并不長，因為對于大多數(shù)售前來說，以前的項目經驗足夠保證他能夠很快領會到這其中的秘訣，然后進入到一個可以自由發(fā)揮的大蝦階段，這時候，很多的人就會稱你為專家了。
在售前工作中能夠寫的東西還有很多，而如果要總結的話，最應該強調的一點是，工作和生活是不應該分家的，能夠勝任售前工作只是起步，要想有所提高關鍵還是在生活中。
一個生活中無趣的人，一個在言談中無法感染別人的人，不可能成為一個好的售前，因此，做一個有知識的人、經歷豐富的人、有趣味的人、有幽默感的人，顯然是好售前的最佳生活方式.
