日韩AV午夜在线观看不卡|自拍偷在线精品自拍偷|欧美激情综合在线三区|亚洲综合精品在线

    • <rp id="fsfwt"><strong id="fsfwt"><cite id="fsfwt"></cite></strong></rp>
    <track id="fsfwt"></track>
      <track id="fsfwt"></track>

      2. 
<rp id="fsfwt"><strong id="fsfwt"><pre id="fsfwt"></pre></strong></rp>
          

          
  
          
      歡迎來(lái)到一句話經(jīng)典語(yǔ)錄網(wǎng)
      
  
          

          

          


          
           我要投稿
           投訴建議
      
          

          


          


          

          
    
          
        
          當(dāng)前位置：一句話經(jīng)典語(yǔ)錄 > 好詞好句 > 魔盒的好詞好句及感悟聚集56句
          
        
        
          
            
          魔盒的好詞好句及感悟聚集56句
          
            
          時(shí)間：2018-03-03 17:05
          
            
          
                
          一、《海底兩萬(wàn)里》
          熠熠生輝 奇幻莫測(cè) 震耳欲聾 美不勝收 驚天動(dòng)地 無(wú)窮無(wú)盡 屹立不動(dòng) 毛骨悚然 寸步難行 英姿 精確 荒寂 沸沸揚(yáng)揚(yáng)，殘酷，破損零散，沸騰的水流，光彩奪目、瑰麗無(wú)比
          尼摩船長(zhǎng)說(shuō)了一句話:"人類(lèi)進(jìn)步的實(shí)在是太慢了."
          毫無(wú)疑問(wèn)，如果我們追趕的那個(gè)怪物，真的跟尼德?蘭的魚(yú)叉相碰，我決不敢打賭，保證這個(gè)怪物無(wú)事。
          讀后感 這部小說(shuō)，給了我極大的震撼。它告訴了我許多我不了解的美麗島嶼；它讓我了康塞爾是何等的忠誠(chéng)；還告訴了我許多我在課本上學(xué)不到的知識(shí)。作者在海底遨游，能看見(jiàn)許多珍貴的魚(yú)兒，又能經(jīng)歷許多希奇古怪的事。
          二、《鋼鐵是怎樣煉成的》讀書(shū)筆記
          好詞好句 好段；
          倒背如流 清清楚楚 一清二楚 胡說(shuō)八道 不由分說(shuō) 甕聲甕氣 無(wú)精打采 來(lái)來(lái)回回 干干凈凈 仔仔細(xì)細(xì) 火舌飛舞 筋疲力盡 聲色俱厲
          好句：
          憂傷，以及常人的各種熱烈的或者溫柔的普通感情，幾乎人人都可以自由抒發(fā)，唯獨(dú)保爾沒(méi)有這個(gè)權(quán)利，它們被永不松懈的意志禁錮著。
          海浪在他腳下拍打著零亂的石堆，從遙遠(yuǎn)的土耳其刮來(lái)的干燥海風(fēng)吹拂著他的臉。
          港灣的海岸呈不規(guī)則的弓形，一條鋼骨水泥筑成的防波堤擋住了海浪。蜿蜒起伏的山脈延伸至海濱突然中斷。
          城郊一幢幢白色小屋排列在山峰之中，伸展到很遠(yuǎn)的地方。
          三。讀后感 。
          《鋼鐵是怎樣煉成的》這部名著，告訴了我很許多關(guān)于保爾·柯察金的事與思想品德。解剖自己的精神。他身上實(shí)在有許多我要學(xué)習(xí)的地方，要像他一樣有鋼鐵般的意志和毅力，比如：他的永不言敗，頑強(qiáng)生活。我以前意志有點(diǎn)薄弱，動(dòng)不動(dòng)就放棄，毅力也不算強(qiáng)，所以一定要自我反省并要跟他一樣有鋼鐵般的意志和毅力；我還要學(xué)習(xí)他，如饑似渴的學(xué)習(xí)。
          四、書(shū)名：《紅巖》
          好詞：自欺欺人、花言巧語(yǔ)、斬釘截鐵、枯瘦如柴、君子一言，駟馬難追、異想天開(kāi)、出爾反爾、稍安毋躁、千方百計(jì)、萬(wàn)眾一心、心曠神怡、目不轉(zhuǎn)睛、自討 好句：
          1.這一年，我見(jiàn)了多少血腥的罪行，任何花言巧語(yǔ)，都掩蓋不了血寫(xiě)的事實(shí)。
          2.可是，那春雷一般的，萬(wàn)眾一心的聲浪，一旦升起，怎會(huì)被這嗡嗡的蒼蠅的阻擾而停歇？
          3.今天，你們又想玩弄什么和談陰謀，妄想放我一個(gè)人來(lái)欺騙群眾。告訴你，這是夢(mèng)想，你們欺騙不了人民雪亮的眼睛?！?/p>
          主要內(nèi)容：《紅巖》記述的是1948至1949年解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期重慶地下共產(chǎn)黨組織與國(guó)民黨反動(dòng)派展開(kāi)的激烈斗爭(zhēng)。
          五、讀后感：
          書(shū)名 窗邊的小豆豆
          好詞摘抄：
          興致勃勃 迷迷糊糊 莫名其妙 身臨其境 戀戀不舍 畫(huà)龍點(diǎn)睛 名副其實(shí) 翩翩起舞 亦樂(lè)乎 自由自在 心地善良 目不暇接 滔滔不絕 情不自禁 天南海北 好句摘抄：
          1、總之，由于上面那些緣故，小豆豆和媽媽現(xiàn)在正朝著一所新學(xué)校走去。當(dāng)新學(xué)校的大門(mén)清晰地呈現(xiàn)在母女倆面前的時(shí)候，小豆豆站住了。
          2、走進(jìn)去一看，學(xué)生們正吵吵嚷嚷地把桌椅在禮堂中間擺成一個(gè)圓圈。
          3、這飯盒里裝的太棒了！黃色的炒雞蛋、青色的豌豆、茶色的魚(yú)肉松、粉紅色的炒得松蓬蓬的咸雪魚(yú)子，各種各樣的顏色，就象花園那么漂亮。
          4、這個(gè)人頭發(fā)稀疏，門(mén)牙已經(jīng)脫落，臉色很好，身材雖不太高，肩膀和胳膊卻很結(jié)實(shí)，整整齊齊地穿著一身已經(jīng)陳舊的黑色西裝。
          感受 《窗邊的小豆豆》講述了作者上小學(xué)時(shí)的一段真實(shí)的故事：小豆豆因淘氣被原學(xué)校退學(xué)后，來(lái)到巴學(xué)園。小林校長(zhǎng)卻常常對(duì)小豆豆說(shuō)：“你真是一個(gè)好孩子呀！”在小林校長(zhǎng)的愛(ài)護(hù)和引導(dǎo)下，一般人眼里“怪怪”的小豆豆逐漸變成了一個(gè)大家都能接受的孩子。巴學(xué)園里親切、隨和的教學(xué)方式使這里的孩子們度過(guò)了人生最美好的時(shí)光。 小林先生是個(gè)富有童心的好校長(zhǎng)。
          書(shū)名 窗邊的小豆豆
          一本正經(jīng) 不亦樂(lè)乎 自由自在 心地善良 目不暇接 滔滔不絕 情不自禁 天南海北 愜意 尷尬 昏暗 緣故
          5、象小豆豆他們這些一年級(jí)學(xué)生，雖然還沒(méi)有上自習(xí)的課程，但在從自己喜歡的科目學(xué)起這一點(diǎn)上，卻是同上自習(xí)課完全相同的。
          6、無(wú)論哪輛電車(chē)都很安靜，好像剛剛開(kāi)始上第一節(jié)課。在那并不很大的校園的周?chē)?，種上了各種各樣的樹(shù)當(dāng)作圍墻，花壇里也開(kāi)滿了紅、黃等各種顏色的花朵。
          7、媽媽眼前仿佛浮現(xiàn)出小豆豆淘氣的情景：她坐在從未見(jiàn)過(guò)的課桌前，正好奇地把桌蓋一會(huì)兒打開(kāi)，一會(huì)兒關(guān)上。
          8 外面仍然春光明媚，正像第一天在電車(chē)教室里遇到泰明時(shí)一樣，陽(yáng)光是那么燦爛，灑落在小豆豆的周?chē)５?，此時(shí)的小豆豆臉頰上卻沾滿了淚水，這和兩個(gè)人第一次相遇的時(shí)候，是那么的不一樣。
          感受：《窗邊的小豆豆》講述了作者上小學(xué)時(shí)的一段真實(shí)的故事：小豆豆因淘氣被原學(xué)校退學(xué)后，來(lái)到巴學(xué)園。小林校長(zhǎng)卻常常對(duì)小豆豆說(shuō)：“你真是一個(gè)好孩子呀！”在小林校長(zhǎng)的愛(ài)護(hù)和引導(dǎo)下，一般人眼里“怪怪”的小豆豆逐漸變成了一個(gè)大家都能接受的孩子。巴學(xué)園里親切、隨和的教學(xué)方式使這里的孩子們度過(guò)了人生最美好的時(shí)光。 小林先生是個(gè)富有童心的好校長(zhǎng)。
          讀后感的好詞好句篇二：6篇讀書(shū)筆記好詞好句
          《童年》 高爾基
          好詞摘錄：
          忽如其來(lái)、飄忽、興趣盎然、熠熠生輝
          好句摘錄：
          伏爾加河藍(lán)色的水面上，桔紅色的輪船在逆流而上，而一張張金色的葉片則緩緩順流漂下。
          我非常害怕外祖父，總覺(jué)得他的綠眼珠無(wú)時(shí)無(wú)刻不在盯著我看。
          那曲子激昂中含著憂傷，仿佛是從高山奔流而下的'河水，激蕩在房間中。
          經(jīng)常有人聽(tīng)見(jiàn)了他們的歌聲從窗戶底下停下來(lái)看著他們，那一張張仰起的面孔讓我想起沒(méi)洗的臟盤(pán)子。
          好段摘錄：
          唉，你們這些人啊!他常常這樣忽如其來(lái)地嘆氣，也不知在感嘆什么。人啊的尾音總是被他拉得長(zhǎng)長(zhǎng)的。
          茨岡臉色紅紅地走到廚房中間，像一團(tuán)火焰般地跳動(dòng)起來(lái)：兩手高高揚(yáng)起，腳步快得讓人難以分辨，襯衫抖動(dòng)著，像燃燒一般發(fā)出燦爛地光輝。他放縱地舞著，仿佛打開(kāi)門(mén)讓他出去他就能跳遍全城!大家都被他感染，跟著他顫動(dòng)起來(lái)。
          歌唱中，外祖母時(shí)而前進(jìn)，時(shí)而后退，時(shí)而飛旋，青春瞬間回到了她的身上，令她呈現(xiàn)出一種鮮花綻放般的美麗。每個(gè)人都被她吸引住了。
          我的感想：
          作者將主人公當(dāng)時(shí)所處的骯臟的環(huán)境寫(xiě)得很到位，在語(yǔ)言描寫(xiě)上很有功夫。使文章生動(dòng)，令人身臨其境，對(duì)美與丑及人復(fù)雜的感情有了更深層次的了解。
          《魯濱遜飄流記》中的好詞好句好段
          好詞摘錄：
          擱淺、兜底、吞噬、煙波彌漫、泅水、山坳、恭順、驚魂甫定、斑斑印記 好句摘錄：
          我簡(jiǎn)直嚇壞了，呆呆地占在那里，就象挨了一個(gè)晴天霹靂。
          看到這情景，我怒不可遏，早把恐懼置之度外。我在心里發(fā)誓：下次再看到這種暴行，一定不放過(guò)他們!
          好段摘錄：
          這里地上結(jié)滿了許多瓜類(lèi)，樹(shù)上掛滿了一串串的葡萄，有數(shù)有大，還有黃燦燦的檸檬。我順著果園的斜坡望去，到處是一片清新翠綠的美景，這是我心里充滿了喜悅，頓時(shí)感到自己成了這塊富饒的土地的無(wú)可爭(zhēng)辯的主人。
          1. 開(kāi)始做一件事的時(shí)候，若不是預(yù)先計(jì)算一下需要多少代價(jià)，若不是預(yù)先對(duì)自己的力量做一個(gè)正確的估計(jì)，那真是太愚蠢了。
          全篇著重描寫(xiě)了魯濱遜在荒島上通過(guò)自己的勞動(dòng)克服重重困難，最終戰(zhàn)勝了惡劣的環(huán)境，與土著人星期五共同回到了家鄉(xiāng)，過(guò)上了幸福生活的故事。
          我最欣賞的不是魯濱遜的勤勞與勇敢，而是他那驚人的心理承受能力?？上攵?，一個(gè)孤零零的大活人獨(dú)自在荒島上生活了十幾年，沒(méi)有人陪伴他，甚至于最基本的，與一個(gè)人簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地說(shuō)會(huì)兒話都做不到。整個(gè)荒蕪的島上沒(méi)有房屋，沒(méi)有稻田，只能靠他自己辛辛苦苦地打造出一片天地
          昆蟲(chóng)記之七—— 裝死專家步甲 作者 法布爾
          優(yōu)美詞語(yǔ)
          引以為傲、不屑一顧、恭敬、火冒三丈、攻勢(shì)、、逃之夭夭、得意洋洋、苦澀、僥幸、惟恐、履行、自言自語(yǔ)、伎倆、威懾、荒謬、唯唯諾諾、喧鬧、一言不發(fā)、膽怯、挺身而出、
          毫不畏懼、暈厥、火勢(shì)、千姿百態(tài)、愚蠢、卑鄙、虐待、毛骨悚然、筋疲力盡、昏迷不醒、蜷縮、憐憫、憤怒、難以忍受、爭(zhēng)先恐后
          精彩句段
          我們不知道什么叫死亡，所以我們不會(huì)做出裝死的行為!不管遭受什么樣的虐待，我們始終是正直的昆蟲(chóng)，絕對(duì)不會(huì)做出欺騙他人的行為。
          別說(shuō)是因?yàn)槲覀儾粫?huì)飛，才想出裝死的伎倆!別說(shuō)是因?yàn)槲覀兣懿豢?，才想出裝死的伎倆!我們根本不知道什么是死亡，所以不會(huì)做出裝死的行為!
          尤其是自殺，連想都沒(méi)有想過(guò)!那種愚蠢的事情，只有卑鄙的人才會(huì)做出來(lái)! 讀后有感
          強(qiáng)者也會(huì)偶爾的躲避著比自己厲害的對(duì)手，以免的丟掉自己的性命。作者 對(duì)步甲昆蟲(chóng)的了解很透徹，步甲蟲(chóng)裝死是它抵御不了對(duì)方時(shí)的一種自衛(wèi)的方式，孩子，在這個(gè)世界上無(wú)論是人類(lèi)還是其他動(dòng)物就像本書(shū)中敘述的昆蟲(chóng)為了自身的安全，必須得有自我保護(hù)能力，要有自我防衛(wèi)能力，只有這樣，你才能在這個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的世界安全自在地生活著，正所謂害人之心不可有，防人之心不可無(wú)。
          《范愛(ài)農(nóng)》:
          好詞：迫害、遭遇、妥協(xié)、悼念、容光煥發(fā)、籌集川資、堅(jiān)執(zhí)、淡薄
          從此我總覺(jué)得這范愛(ài)農(nóng)離奇，而且很可惡
          第二天愛(ài)農(nóng)就上城來(lái)，戴著農(nóng)夫常用的氈帽，那笑容是從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的。
          感悟：文章一開(kāi)頭，作者就用平凡又樸素的語(yǔ)言，記敘了他曾經(jīng)在茶館認(rèn)識(shí)范愛(ài)農(nóng)的事，先抒發(fā)自己對(duì)他的憎惡，為后文寫(xiě)對(duì)他的親切友善作鋪墊。欲揚(yáng)先抑的寫(xiě)作手法十分到位，樸素卻又不失精練的語(yǔ)言，為我們展現(xiàn)了魯迅先生對(duì)死國(guó)難者的同學(xué)們的一種同情，一種責(zé)任。
          《貓狗鼠》
          好詞：媚態(tài) 玩弄 嗥叫 嫉妒 動(dòng)輒獲咎 博大 裝潢 希圖冒充
          貓對(duì)自己捉到的獵物，總是盡情玩弄夠了才吃下去
          它與獅虎同族，卻天生一副媚態(tài)
          它吃了我小時(shí)候心愛(ài)的一只小隱鼠，雖然后來(lái)證實(shí)并非貓所為，但我對(duì)貓是不會(huì)有好感的
          人呢，能直立了，自然是一大進(jìn)步;能說(shuō)話了，自然又是一大進(jìn)步;能寫(xiě)字
          感悟：《貓狗鼠》從中可以看出魯迅憤激的性格以及睚眥必報(bào)的狹小胸腸，斗爭(zhēng)或反抗意識(shí)卻談不上，或者也可看出兒時(shí)的魯迅有愛(ài)心，但長(zhǎng)大了因?yàn)槭拦实木穸兊美淠蜔o(wú)動(dòng)于衷，但正因?yàn)槿绱?，魯迅卻是懂得自省的人，這正是他的偉大之處，深刻的自我剖析，看到自己的渺小。
          《海底兩萬(wàn)里》
          熠熠生輝 奇幻莫測(cè) 震耳欲聾 美不勝收 驚天動(dòng)地 無(wú)窮無(wú)盡 屹立不動(dòng) 毛骨悚然 寸步難行 英姿 精確 荒寂 沸沸揚(yáng)揚(yáng)，殘酷，破損零散，沸騰的水流，光彩奪目、瑰麗無(wú)比 尼摩船長(zhǎng)說(shuō)了一句話:人類(lèi)進(jìn)步的實(shí)在是太慢了.
          毫無(wú)疑問(wèn)，如果我們追趕的那個(gè)怪物，真的跟尼德蘭的魚(yú)叉相碰，我決不敢打賭，保證這個(gè)怪物無(wú)事。
          讀后感的好詞好句篇三：讀書(shū)筆記好詞好句及讀后感受全集
          一、《童年》 高爾基
          好詞摘錄：
          忽如其來(lái)、飄忽、興趣盎然、熠熠生輝 鮮花綻放 顫動(dòng) 激昂 呈現(xiàn)好句摘錄：
          伏爾加河藍(lán)色的水面上，桔紅色的輪船在逆流而上，而一張張金色的葉片則緩緩順流漂下。
          我非常害怕外祖父，總覺(jué)得他的綠眼珠無(wú)時(shí)無(wú)刻不在盯著我看。那曲子中含著憂傷，仿佛是從高山奔流而下的河水，激蕩在房間中。
          經(jīng)常有人聽(tīng)見(jiàn)了他們的歌聲從窗戶底下停下來(lái)看著他們，那一張張仰起的面孔讓我想起沒(méi)洗的臟盤(pán)子。
          我的感想：
          作者將主人公當(dāng)時(shí)所處的骯臟的環(huán)境寫(xiě)得很到位，在語(yǔ)言描寫(xiě)上很有功夫。使文章生動(dòng)，令人身臨其境，對(duì)美與丑及人復(fù)雜的感情有了更深層次的了解。
          二、《魯濱遜飄流記》中的好詞好句好段
          好詞摘錄：
          擱淺、兜底、吞噬、煙波彌漫、泅水、山坳、恭順、驚魂甫定、斑斑印記好句摘錄：
          我簡(jiǎn)直嚇壞了，呆呆地占在那里，就象挨了一個(gè)晴天霹靂。
          看到這情景，我怒不可遏，早把恐懼置之度外。我在心里發(fā)誓：下次再看到這種暴行，一定不放過(guò)他們！
          這里地上結(jié)滿了許多瓜類(lèi)，樹(shù)上掛滿了一串串的葡萄，有數(shù)有大，還有黃燦燦的檸檬。
          開(kāi)始做一件事的時(shí)候，若不是預(yù)先計(jì)算一下需要多少代價(jià)，若不是預(yù)先對(duì)自己的力量做一個(gè)正確的估計(jì)，那真是太愚蠢了。
          讀《魯濱遜漂流記》有感
          全篇著重描寫(xiě)了魯濱遜在荒島上通過(guò)自己的勞動(dòng)克服重重困難，最終戰(zhàn)勝了惡劣的環(huán)境，與土著人星期五共同回到了家鄉(xiāng)，過(guò)上了幸福生活的故事我最欣賞的不是魯濱遜的勤勞與勇敢，而是他那驚人的心理承受能力?？上攵粋€(gè)孤零零的大活人獨(dú)自在荒島上生活了十幾年，沒(méi)有人陪伴他，甚至于最基本的，與一個(gè)人簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地說(shuō)會(huì)兒話都做不到。整個(gè)荒蕪的島上沒(méi)有房屋，沒(méi)有稻田，只能靠他自己辛辛苦苦地打造出一片天地
          三、昆蟲(chóng)記之七—— 裝死專家步甲 作者 法布爾
          優(yōu)美詞語(yǔ)
          引以為傲、不屑一顧、恭敬、火冒三丈、攻勢(shì)、、逃之夭夭、得意洋洋、苦澀、僥幸、惟恐、履行、自言自語(yǔ)、伎倆、威懾、荒謬、唯唯諾諾、喧鬧、 精彩句段
          我們不知道什么叫死亡，所以我們不會(huì)做出裝死的行為！不管遭受什么樣的虐待，我們始終是正直的昆蟲(chóng)，絕對(duì)不會(huì)做出欺騙他人的行為。
          別說(shuō)是因?yàn)槲覀儾粫?huì)飛，才想出裝死的伎倆！別說(shuō)是因?yàn)槲覀兣懿豢?，才想出裝死的伎倆！我們根本不知道什么是死亡，所以不會(huì)做出裝死的行為！
          尤其是自殺，連想都沒(méi)有想過(guò)！那種愚蠢的事情，只有卑鄙的人才會(huì)做出來(lái)！讀后有感
          強(qiáng)者也會(huì)偶爾的躲避著比自己厲害的對(duì)手，以免的丟掉自己的性命。作者 對(duì)步甲昆蟲(chóng)的了解很透徹，步甲蟲(chóng)裝死是它抵御不了對(duì)方時(shí)的一種自衛(wèi)的方式，孩子，在這個(gè)世界上無(wú)論是人類(lèi)還是其他動(dòng)物就像本書(shū)中敘述的昆蟲(chóng)為了自身的安全，必須得有自我保護(hù)能力，要有自我防衛(wèi)能力，只有這樣，你才能在這個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的世界安全自在地生活著，正所謂“害人之心不可有，防人之心不可無(wú)。”
          四、《范愛(ài)農(nóng)》:
          好詞：迫害、遭遇、妥協(xié)、悼念、容光煥發(fā)、籌集川資、堅(jiān)執(zhí)、淡薄從此我總覺(jué)得這范愛(ài)農(nóng)離奇，而且很可惡
          第二天愛(ài)農(nóng)就上城來(lái)，戴著農(nóng)夫常用的氈帽，那笑容是從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的。感悟：文章一開(kāi)頭，作者就用平凡又樸素的語(yǔ)言，記敘了他曾經(jīng)在茶館認(rèn)識(shí)范愛(ài)農(nóng)的事，先抒發(fā)自己對(duì)他的憎惡，為后文寫(xiě)對(duì)他的親切友善作鋪墊。欲揚(yáng)先抑的寫(xiě)作手法十分到位，樸素卻又不失精練的語(yǔ)言，為我們展現(xiàn)了魯迅先生對(duì)死國(guó)難者的同學(xué)們的一種同情，一種責(zé)任。
          五、《貓狗鼠》
          好詞：媚態(tài) 玩弄嗥叫 嫉妒 動(dòng)輒獲咎 博大 裝潢 希圖冒充貓對(duì)自己捉到的獵物，總是盡情玩弄夠了才吃下去。
          它與獅虎同族，卻天生一副媚態(tài)。
          它吃了我小時(shí)候心愛(ài)的一只小隱鼠，雖然后來(lái)證實(shí)并非貓所為，但我對(duì)貓是不會(huì)有好感的。
          人呢，能直立了，自然是一大進(jìn)步；能說(shuō)話了，自然又是一大進(jìn)步；能寫(xiě)字作文了，自然又是一大進(jìn)步。然而也就墮落，因?yàn)槟菚r(shí)也開(kāi)始了說(shuō)空話。
          感悟：《貓狗鼠》從中可以看出魯迅憤激的性格以及睚眥必報(bào)的狹小胸腸，斗爭(zhēng)或反抗意識(shí)卻談不上，或者也可看出兒時(shí)的魯迅有愛(ài)心，但長(zhǎng)大了因?yàn)槭拦实木穸兊美淠蜔o(wú)動(dòng)于衷，但正因?yàn)槿绱耍斞竻s是懂得自省的人，這正是他的偉大之處，深刻的自我剖析，看到自己的渺小。
          六、《海底兩萬(wàn)里》
          熠熠生輝 奇幻莫測(cè) 震耳欲聾 美不勝收 驚天動(dòng)地 無(wú)窮無(wú)盡 屹立不動(dòng) 毛骨悚然 寸步難行 英姿 精確 荒寂 沸沸揚(yáng)揚(yáng)，殘酷，破損零散，沸騰的水流，光彩奪目、瑰麗無(wú)比
          尼摩船長(zhǎng)說(shuō)了一句話:"人類(lèi)進(jìn)步的實(shí)在是太慢了."
          毫無(wú)疑問(wèn)，如果我們追趕的那個(gè)怪物，真的跟尼德?蘭的魚(yú)叉相碰，我決不敢打賭，保證這個(gè)怪物無(wú)事。
          讀后感 這部小說(shuō)，給了我極大的震撼。它告訴了我許多我不了解的美麗島嶼；它讓我了康塞爾是何等的忠誠(chéng)；還告訴了我許多我在課本上學(xué)不到的知識(shí)。作者在海底遨游，能看見(jiàn)許多珍貴的魚(yú)兒，又能經(jīng)歷許多希奇古怪的事。
          七、《鋼鐵是怎樣煉成的》讀書(shū)筆記
          好詞好句 好段；
          倒背如流 清清楚楚 一清二楚 胡說(shuō)八道
          不由分說(shuō) 甕聲甕氣 無(wú)精打采 來(lái)來(lái)回回 干干凈凈 仔仔細(xì)細(xì) 火舌飛舞 筋疲力盡 聲色俱厲
          好句：
          憂傷，以及常人的各種熱烈的或者溫柔的普通感情，幾乎人人都可以自由抒發(fā)，唯獨(dú)保爾沒(méi)有這個(gè)權(quán)利，它們被永不松懈的意志禁錮著。
          海浪在他腳下拍打著零亂的石堆，從遙遠(yuǎn)的土耳其刮來(lái)的干燥海風(fēng)吹拂著他的臉。
          港灣的海岸呈不規(guī)則的弓形，一條鋼骨水泥筑成的防波堤擋住了海浪。蜿蜒起伏的山脈延伸至海濱突然中斷。
          城郊一幢幢白色小屋排列在山峰之中，伸展到很遠(yuǎn)的地方。
          讀后感 ?！朵撹F是怎樣煉成的》這部名著，告訴了我很許多關(guān)于保爾·柯察金的事與思想品德。解剖自己的精神。他身上實(shí)在有許多我要學(xué)習(xí)的地方，要像他一樣有鋼鐵般的意志和毅力，比如：他的永不言敗，頑強(qiáng)生活。我以前意志有點(diǎn)薄弱，動(dòng)不動(dòng)就放棄，毅力也不算強(qiáng)，所以一定要自我反省并要跟他一樣有鋼鐵般的意志和毅力；我還要學(xué)習(xí)他，如饑似渴的學(xué)習(xí)。
          八、書(shū)名：《紅巖》
          好詞：自欺欺人、花言巧語(yǔ)、斬釘截鐵、枯瘦如柴、君子一言，駟馬難追、異想天開(kāi)、出爾反爾、稍安毋躁、千方百計(jì)、萬(wàn)眾一心、心曠神怡、目不轉(zhuǎn)睛、自討 好句：
          1.這一年，我見(jiàn)了多少血腥的罪行，任何花言巧語(yǔ)，都掩蓋不了血寫(xiě)的事實(shí)。
          2.可是，那春雷一般的，萬(wàn)眾一心的聲浪，一旦升起，怎會(huì)被這嗡嗡的蒼蠅的阻擾而停歇？
          3.今天，你們又想玩弄什么和談陰謀，妄想放我一個(gè)人來(lái)欺騙群眾。告訴你，這是夢(mèng)想，你們欺騙不了人民雪亮的眼睛?！?/p>
          主要內(nèi)容：《紅巖》記述的是1948至1949年解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期重慶地下共產(chǎn)黨組織與國(guó)民黨反動(dòng)派展開(kāi)的激烈斗爭(zhēng)。
          九、讀后感：
          書(shū)名 窗邊的小豆豆
          好詞摘抄：
          興致勃勃 迷迷糊糊 莫名其妙 身臨其境 戀戀不舍 畫(huà)龍點(diǎn)睛 名副其實(shí) 翩翩起舞 亦樂(lè)乎 自由自在 心地善良 目不暇接 滔滔不絕 情不自禁 天南海北 好句摘抄：
          1、總之，由于上面那些緣故，小豆豆和媽媽現(xiàn)在正朝著一所新學(xué)校走去。當(dāng)新學(xué)校的大門(mén)清晰地呈現(xiàn)在母女倆面前的時(shí)候，小豆豆站住了。
          2、走進(jìn)去一看，學(xué)生們正吵吵嚷嚷地把桌椅在禮堂中間擺成一個(gè)圓圈。
          3、這飯盒里裝的太棒了！黃色的炒雞蛋、青色的豌豆、茶色的魚(yú)肉松、粉紅色的炒得松蓬蓬的咸雪魚(yú)子，各種各樣的顏色，就象花園那么漂亮。
          4、這個(gè)人頭發(fā)稀疏，門(mén)牙已經(jīng)脫落，臉色很好，身材雖不太高，肩膀和胳膊卻很結(jié)實(shí)，整整齊齊地穿著一身已經(jīng)陳舊的黑色西裝。
          感受 《窗邊的小豆豆》講述了作者上小學(xué)時(shí)的一段真實(shí)的故事：小豆豆因淘
          氣被原學(xué)校退學(xué)后，來(lái)到巴學(xué)園。小林校長(zhǎng)卻常常對(duì)小豆豆說(shuō)：“你真是一個(gè)好孩子呀！”在小林校長(zhǎng)的愛(ài)護(hù)和引導(dǎo)下，一般人眼里“怪怪”的小豆豆逐漸變成了一個(gè)大家都能接受的孩子。巴學(xué)園里親切、隨和的教學(xué)方式使這里的孩子們度過(guò)了人生最美好的時(shí)光。 小林先生是個(gè)富有童心的好校長(zhǎng)。
          十、《魔盒》
          好詞、游手好閑 一擲千金 吃喝玩樂(lè) 荒淫無(wú)度 生不如死 碩大無(wú)比 粉身碎骨 搖身一變 皎潔
          好句：山民又得到一筆錢(qián)，更加荒淫無(wú)度，終于，惡有惡報(bào)，他受到了上帝的懲罰。
          山民拖著病體，費(fèi)了好大的力氣才爬到了山頂，找到了那顆小草，當(dāng)他伸手正要采時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)，在山崖邊上有一顆閃閃發(fā)光碩大無(wú)比的鉆石。
          于是，他又爬到了山崖邊，就在他抓到鉆石的瞬間，失足跌下懸崖，摔得粉身碎骨。
          主要內(nèi)容、有一個(gè)山民，妻子病了，在給妻子采藥時(shí)從山上摔了下去。由于半山腰的樹(shù)枝勾住了衣服，山民得救了，醒來(lái)之后發(fā)現(xiàn)身邊有個(gè)小盒子，于是帶回家中。山民怎么也打不開(kāi)盒子，在無(wú)意中說(shuō)出“我想要”的時(shí)候，盒子奇跡般打開(kāi)了，出來(lái)一人小人。此傲人給了山民一沓錢(qián)，他享盡榮華富貴，唯獨(dú)沒(méi)給妻子買(mǎi)藥。不久，山民得了一種可怕的病，小人讓他去采一株小草治他的病。山民爬上山，伸手采小草時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一顆鉆石，不料失足跌下山崖，粉身碎骨，小人又出現(xiàn)了，它的名字就叫——誘惑。
          書(shū)名 窗邊的小豆豆
          一本正經(jīng) 不亦樂(lè)乎 自由自在 心地善良 目不暇接 滔滔不絕 情不自禁 天南海北 愜意 尷尬 昏暗 緣故
          1、象小豆豆他們這些一年級(jí)學(xué)生，雖然還沒(méi)有上自習(xí)的課程，但在從自己喜歡的科目學(xué)起這一點(diǎn)上，卻是同上自習(xí)課完全相同的。
          2、無(wú)論哪輛電車(chē)都很安靜，好像剛剛開(kāi)始上第一節(jié)課。在那并不很大的校園的周?chē)?，種上了各種各樣的樹(shù)當(dāng)作圍墻，花壇里也開(kāi)滿了紅、黃等各種顏色的花朵。
          3、媽媽眼前仿佛浮現(xiàn)出小豆豆淘氣的情景：她坐在從未見(jiàn)過(guò)的課桌前，正好奇地把桌蓋一會(huì)兒打開(kāi)，一會(huì)兒關(guān)上。
          4、外面仍然春光明媚，正像第一天在電車(chē)教室里遇到泰明時(shí)一樣，陽(yáng)光是那么燦爛，灑落在小豆豆的周?chē)?。但是，此時(shí)的小豆豆臉頰上卻沾滿了淚水，這和兩個(gè)人第一次相遇的時(shí)候，是那么的不一樣。
          感受：《窗邊的小豆豆》講述了作者上小學(xué)時(shí)的一段真實(shí)的故事：小豆豆因淘氣被原學(xué)校退學(xué)后，來(lái)到巴學(xué)園。小林校長(zhǎng)卻常常對(duì)小豆豆說(shuō)：“你真是一個(gè)好孩子呀！”在小林校長(zhǎng)的愛(ài)護(hù)和引導(dǎo)下，一般人眼里“怪怪”的小豆豆逐漸變成了一個(gè)大家都能接受的孩子。巴學(xué)園里親切、隨和的教學(xué)方式使這里的孩子們度過(guò)了人生最美好的時(shí)光。 小林先生是個(gè)富有童心的好校長(zhǎng)。
          導(dǎo)語(yǔ)：
          篇一：讀書(shū)筆記好詞好句及
          一、《童年》 高爾基
          好詞摘錄：
          忽如其來(lái)、飄忽、興趣盎然、熠熠生輝 鮮花綻放 顫動(dòng) 激昂 呈現(xiàn) 好句摘錄：
          伏爾加河藍(lán)色的水面上，桔紅色的輪船在逆流而上，而一張張金色的葉片則緩緩順流漂下。
          我非常害怕外祖父，總覺(jué)得他的綠眼珠無(wú)時(shí)無(wú)刻不在盯著我看。 那曲子中含著憂傷，仿佛是從高山奔流而下的河水，激蕩在房間中。
          經(jīng)常有人聽(tīng)見(jiàn)了他們的歌聲從窗戶底下停下來(lái)看著他們，那一張張仰起的面孔讓我想起沒(méi)洗的臟盤(pán)子。
          我的感想：
          作者將主人公當(dāng)時(shí)所處的骯臟的環(huán)境寫(xiě)得很到位，在語(yǔ)言描寫(xiě)上很有功夫。使文章生動(dòng)，令人身臨其境，對(duì)美與丑及人復(fù)雜的感情有了更深層次的了解。
          二、《魯濱遜飄流記》中的好詞好句好段
          好詞摘錄：
          擱淺、兜底、吞噬、煙波彌漫、泅水、山坳、恭順、驚魂甫定、斑斑印記 好句摘錄：
          我簡(jiǎn)直嚇壞了，呆呆地占在那里，就象挨了一個(gè)晴天霹靂。
          看到這情景，我怒不可遏，早把恐懼置之度外。我在心里發(fā)誓：下次再看到這種暴行，一定不放過(guò)他們！
          這里地上結(jié)滿了許多瓜類(lèi)，樹(shù)上掛滿了一串串的葡萄，有數(shù)有大，還有黃燦燦的檸檬。
          開(kāi)始做一件事的時(shí)候，若不是預(yù)先計(jì)算一下需要多少代價(jià)，若不是預(yù)先對(duì)自己的力量做一個(gè)正確的估計(jì)，那真是太愚蠢了。
          讀《魯濱遜漂流記》有感
          全篇著重描寫(xiě)了魯濱遜在荒島上通過(guò)自己的勞動(dòng)克服重重困難，最終戰(zhàn)勝了惡劣的環(huán)境，與土著人星期五共同回到了家鄉(xiāng)，過(guò)上了幸福生活的故事我最欣賞的不是魯濱遜的勤勞與勇敢，而是他那驚人的心理承受能力?？上攵?，一個(gè)孤零零的大活人獨(dú)自在荒島上生活了十幾年，沒(méi)有人陪伴他，甚至于最基本的，與一個(gè)人簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地說(shuō)會(huì)兒話都做不到。整個(gè)荒蕪的島上沒(méi)有房屋，沒(méi)有稻田，只能靠他自己辛辛苦苦地打造出一片天地
          三、昆蟲(chóng)記之七—— 裝死專家步甲 作者 法布爾
          優(yōu)美詞語(yǔ)
          引以為傲、不屑一顧、恭敬、火冒三丈、攻勢(shì)、、逃之夭夭、得意洋洋、苦澀、僥幸、惟恐、履行、自言自語(yǔ)、伎倆、威懾、荒謬、唯唯諾諾、喧鬧、 精彩句段
          我們不知道什么叫死亡，所以我們不會(huì)做出裝死的行為！我們始終是正直的昆蟲(chóng)，絕對(duì)不會(huì)做出欺騙他人的行為。
          別說(shuō)是因?yàn)槲覀儾粫?huì)飛，才想出裝死的伎倆！別說(shuō)是因?yàn)槲覀兣懿豢欤畔氤鲅b死的伎倆！我們根本不知道什么是死亡，所以不會(huì)做出裝死的行為！
          尤其是自殺，連想都沒(méi)有想過(guò)！那種愚蠢的事情，只有卑鄙的人才會(huì)做出來(lái)！ 讀后有感
          強(qiáng)者也會(huì)偶爾的躲避著比自己厲害的對(duì)手，以免的丟掉自己的性命。作者 對(duì)步甲昆蟲(chóng)的了解很透徹，步甲蟲(chóng)裝死是它抵御不了對(duì)方時(shí)的一種自衛(wèi)的方式，孩子，在這個(gè)世界上無(wú)論是人類(lèi)還是其他動(dòng)物就像本書(shū)中敘述的昆蟲(chóng)為了自身的安全，必須得有自我保護(hù)能力，要有自我防衛(wèi)能力，只有這樣，你才能在這個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的世界安全自在地生活著，正所謂“害人之心不可有，防人之心不可無(wú)?！?/p>
          四、《范愛(ài)農(nóng)》:
          好詞：迫害、遭遇、妥協(xié)、悼念、容光煥發(fā)、籌集川資、堅(jiān)執(zhí)、淡薄 從此我總覺(jué)得這范愛(ài)農(nóng)離奇，而且很可惡
          第二天愛(ài)農(nóng)就上城來(lái)，戴著農(nóng)夫常用的氈帽，那笑容是從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的。 感悟：文章一開(kāi)頭，作者就用平凡又樸素的語(yǔ)言，記敘了他曾經(jīng)在茶館認(rèn)識(shí)范愛(ài)農(nóng)的事，先抒發(fā)自己對(duì)他的憎惡，為后文寫(xiě)對(duì)他的親切友善作鋪墊。欲揚(yáng)先抑的寫(xiě)作手法十分到位，樸素卻又不失精練的語(yǔ)言，為我們展現(xiàn)了魯迅先生對(duì)死國(guó)難者的同學(xué)們的一種同情，一種責(zé)任。
          五、《貓狗鼠》
          好詞：媚態(tài) 玩弄 嗥叫 嫉妒 動(dòng)輒獲咎 博大 裝潢 希圖冒充 貓對(duì)自己捉到的獵物，總是盡情玩弄夠了才吃下去。
          它與獅虎同族，卻天生一副媚態(tài)。
          它吃了我小時(shí)候心愛(ài)的一只小隱鼠，雖然后來(lái)證實(shí)并非貓所為，但我對(duì)貓是不會(huì)有好感的。
          人呢，能直立了，自然是一大進(jìn)步；能說(shuō)話了，自然又是一大進(jìn)步；能寫(xiě)字
          感悟：《貓狗鼠》從中可以看出魯迅憤激的性格以及睚眥必報(bào)的狹小胸腸，斗爭(zhēng)或反抗意識(shí)卻談不上，或者也可看出兒時(shí)的魯迅有愛(ài)心，但長(zhǎng)大了因?yàn)槭拦实木穸兊美淠蜔o(wú)動(dòng)于衷，但正因?yàn)槿绱耍斞竻s是懂得自省的人，這正是他的偉大之處，深刻的自我剖析，看到自己的渺小。
          六、《海底兩萬(wàn)里》
          熠熠生輝 奇幻莫測(cè) 震耳欲聾 美不勝收 驚天動(dòng)地 無(wú)窮無(wú)盡 屹立不動(dòng) 毛骨悚然 寸步難行 英姿 精確 荒寂 沸沸揚(yáng)揚(yáng)，殘酷，破損零散，沸騰的水流，光彩奪目、瑰麗無(wú)比
          尼摩船長(zhǎng)說(shuō)了一句話:"人類(lèi)進(jìn)步的實(shí)在是太慢了."
          毫無(wú)疑問(wèn)，如果我們追趕的那個(gè)怪物，真的跟尼德?蘭的魚(yú)叉相碰，我決不敢打賭，保證這個(gè)怪物無(wú)事。
          讀后感 這部小說(shuō)，給了我極大的震撼。它告訴了我許多我不了解的美麗島嶼；它讓我了康塞爾是何等的忠誠(chéng)；還告訴了我許多我在課本上學(xué)不到的知識(shí)。作者在海底遨游，能看見(jiàn)許多珍貴的魚(yú)兒，又能經(jīng)歷許多希奇古怪的事。
          七、《鋼鐵是怎樣煉成的》讀書(shū)筆記
          倒背如流 清清楚楚 一清二楚 胡說(shuō)八道 不由分說(shuō) 甕聲甕氣 無(wú)精打采 來(lái)來(lái)回回 干干凈凈 仔仔細(xì)細(xì) 火舌飛舞 筋疲力盡 聲色俱厲
          好句：
          憂傷，以及常人的各種熱烈的或者溫柔的普通感情，幾乎人人都可以自由抒發(fā)，唯獨(dú)保爾沒(méi)有這個(gè)權(quán)利，它們被永不松懈的意志禁錮著。
          海浪在他腳下拍打著零亂的石堆，從遙遠(yuǎn)的土耳其刮來(lái)的干燥海風(fēng)吹拂著他的臉。
          港灣的海岸呈不規(guī)則的弓形，一條鋼骨水泥筑成的防波堤擋住了海浪。蜿蜒起伏的山脈延伸至海濱突然中斷。
          城郊一幢幢白色小屋排列在山峰之中，伸展到很遠(yuǎn)的地方。
          三讀后感
          《鋼鐵是怎樣煉成的》這部名著，告訴了我很許多關(guān)于保爾·柯察金的事與思想品德。解剖自己的精神。他身上實(shí)在有許多我要學(xué)習(xí)的地方，要像他一樣有鋼鐵般的意志和毅力，比如：他的永不言敗，頑強(qiáng)生活。我以前意志有點(diǎn)薄弱，動(dòng)不動(dòng)就放棄，毅力也不算強(qiáng)，所以一定要自我反省并要跟他一樣有鋼鐵般的意志和毅力；我還要學(xué)習(xí)他，如饑似渴的學(xué)習(xí)。
          八、書(shū)名：《紅巖》
          好詞：自欺欺人、花言巧語(yǔ)、斬釘截鐵、枯瘦如柴、君子一言，駟馬難追、異想天開(kāi)、出爾反爾、稍安毋躁、千方百計(jì)、萬(wàn)眾一心、心曠神怡、目不轉(zhuǎn)睛、自討 好句：
          1.這一年，我見(jiàn)了多少血腥的罪行，任何花言巧語(yǔ)，都掩蓋不了血寫(xiě)的事實(shí)。
          2.可是，那春雷一般的，萬(wàn)眾一心的聲浪，一旦升起，怎會(huì)被這嗡嗡的蒼蠅的阻擾而停歇？
          3.今天，你們又想玩弄什么和談陰謀，妄想放我一個(gè)人來(lái)欺騙群眾。告訴你，這是夢(mèng)想，你們欺騙不了人民雪亮的眼睛?！?/p>
          九、讀后感：
          書(shū)名 窗邊的小豆豆
          好詞摘抄：
          興致勃勃 迷迷糊糊 莫名其妙 身臨其境 戀戀不舍 畫(huà)龍點(diǎn)睛 名副其實(shí) 翩翩起舞 亦樂(lè)乎 自由自在 心地善良 目不暇接 滔滔不絕 情不自禁 天南海北 好句摘抄：
          1、總之，由于上面那些緣故，小豆豆和媽媽現(xiàn)在正朝著一所新學(xué)校走去。當(dāng)新學(xué)校的大門(mén)清晰地呈現(xiàn)在母女倆面前的時(shí)候，小豆豆站住了。
          2、走進(jìn)去一看，學(xué)生們正吵吵嚷嚷地把桌椅在禮堂中間擺成一個(gè)圓圈。
          3、這飯盒里裝的太棒了！黃色的炒雞蛋、青色的豌豆、茶色的魚(yú)肉松、粉紅色的炒得松蓬蓬的咸雪魚(yú)子，各種各樣的顏色，就象花園那么漂亮。
          4、這個(gè)人頭發(fā)稀疏，門(mén)牙已經(jīng)脫落，臉色很好，身材雖不太高，肩膀和胳膊卻很結(jié)實(shí)，整整齊齊地穿著一身已經(jīng)陳舊的黑色西裝。
          感受 《窗邊的小豆豆》講述了作者上小學(xué)時(shí)的一段真實(shí)的故事：小豆豆因淘
          氣被原學(xué)校退學(xué)后，來(lái)到巴學(xué)園。小林校長(zhǎng)卻常常對(duì)小豆豆說(shuō)：“你真是一個(gè)好孩子呀！”在小林校長(zhǎng)的愛(ài)護(hù)和引導(dǎo)下，一般人眼里“怪怪”的小豆豆逐漸變成了一個(gè)大家都能接受的孩子。巴學(xué)園里親切、隨和的教學(xué)方式使這里的孩子們度過(guò)了人生最美好的時(shí)光。 小林先生是個(gè)富有童心的好校長(zhǎng)。
          十、《魔盒》
          好詞、游手好閑 一擲千金 吃喝玩樂(lè) 荒淫無(wú)度 生不如死 碩大無(wú)比 粉身碎骨 搖身一變 皎潔
          好句：山民又得到一筆錢(qián)，更加荒淫無(wú)度，終于，惡有惡報(bào)，他受到了上帝的懲罰。
          山民拖著病體，費(fèi)了好大的力氣才爬到了山頂，找到了那顆小草，當(dāng)他伸手正要采時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)，在山崖邊上有一顆閃閃發(fā)光碩大無(wú)比的鉆石。
          于是，他又爬到了山崖邊，就在他抓到鉆石的瞬間，失足跌下懸崖，摔得粉身碎骨。
          主要內(nèi)容、有一個(gè)山民，妻子病了，在給妻子采藥時(shí)從山上摔了下去。由于半山腰的樹(shù)枝勾住了衣服，山民得救了，醒來(lái)之后發(fā)現(xiàn)身邊有個(gè)小盒子，于是帶回家中。山民怎么也打不開(kāi)盒子，在無(wú)意中說(shuō)出“我想要”的時(shí)候，盒子奇跡般打開(kāi)了，出來(lái)一人小人。此傲人給了山民一沓錢(qián)，他享盡榮華富貴，唯獨(dú)沒(méi)給妻子買(mǎi)藥。不久，山民得了一種可怕的病，小人讓他去采一株小草治他的病。山民爬上山，伸手采小草時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一顆鉆石，不料失足跌下山崖，粉身碎骨，小人又出現(xiàn)了，它的名字就叫——誘惑。
          好詞好句
          一本正經(jīng) 不亦樂(lè)乎 自由自在 心地善良 目不暇接 滔滔不絕 情不自禁 天南海北 愜意 尷尬 昏暗 緣故
          象小豆豆他們這些一年級(jí)學(xué)生，雖然還沒(méi)有上自習(xí)的課程，但在從自己喜歡的科目學(xué)起這一點(diǎn)上，卻是同上自習(xí)課完全相同的。
          無(wú)論哪輛電車(chē)都很安靜，好像剛剛開(kāi)始上第一節(jié)課。在那并不很大的校園的周?chē)?，種上了各種各樣的樹(shù)當(dāng)作圍墻，花壇里也開(kāi)滿了紅、黃等各種顏色的花朵。
          媽媽眼前仿佛浮現(xiàn)出小豆豆淘氣的情景：她坐在從未見(jiàn)過(guò)的課桌前，正好奇地把桌蓋一會(huì)兒打開(kāi)，一會(huì)兒關(guān)上。
          外面仍然春光明媚，正像第一天在電車(chē)教室里遇到泰明時(shí)一樣，陽(yáng)光是那么燦爛，灑落在小豆豆的周?chē)?。但是，此時(shí)的小豆豆臉頰上卻沾滿了淚水，這和兩個(gè)人第一次相遇的時(shí)候，是那么的不一樣。
          感受：《窗邊的小豆豆》講述了作者上小學(xué)時(shí)的一段真實(shí)的故事：小豆豆因淘氣被原學(xué)校退學(xué)后，來(lái)到巴學(xué)園。小林校長(zhǎng)卻常常對(duì)小豆豆說(shuō)：“你真是一個(gè)好孩子呀！”在小林校長(zhǎng)的愛(ài)護(hù)和引導(dǎo)下，一般人眼里“怪怪”的小豆豆逐漸變成了一個(gè)大家都能接受的孩子。巴學(xué)園里親切、隨和的教學(xué)方式使這里的孩子們度過(guò)了人生最美好的時(shí)光。 小林先生是個(gè)富有童心的好校長(zhǎng)。
          篇二：小學(xué)教師讀書(shū)筆記摘抄與感悟
          （一）
          “做教師首先要相信你所有的學(xué)生都是天才，你才會(huì)認(rèn)真地教每一個(gè)人?！?/p>
          ——《學(xué)習(xí)的革命》
          感悟：
          我領(lǐng)悟到，教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵(lì)、喚醒和鼓舞；教育不是要改變一個(gè)人，而是要幫助一個(gè)人。教育的本體性是育人。如何在教育的過(guò)程中讓一個(gè)人具備品德的高尚?我想:一個(gè)品德高尚的人，不論他為金錢(qián)去奮斗還是為理想奮斗，只要是正常的奮斗，正當(dāng)?shù)臓?zhēng)取。在奮斗的過(guò)程中不忘父母，不忘時(shí)時(shí)去幫助別人，他都可以說(shuō)是品德高尚的人。
          教師不僅要向?qū)W生傳授知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的能力，提高學(xué)生的品德，更主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。注重在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)使人思考、激勵(lì)探索的教學(xué)情境，引導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題、解決問(wèn)題，使學(xué)生獲得知識(shí)信息的過(guò)程真正成為學(xué)生心智發(fā)展的過(guò)程。與此同時(shí)，作為“傳道、授業(yè)、解惑”的教育者也應(yīng)成為實(shí)踐“終身學(xué)習(xí)”理念的楷模。重視和加強(qiáng)繼續(xù)教育，這是時(shí)代發(fā)展的必然要求?？傊?，終身學(xué)習(xí)是我們教師能走在時(shí)代前列必不可少的前提。
          （二）
          教育是事業(yè)，事業(yè)的意義在于獻(xiàn)身；教育是科學(xué)，科學(xué)的價(jià)值在于求真；教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。
          ——《教師人文讀本》
          感悟：
          我們是教師，都是些普通人，但我們從事著神圣的事業(yè)。我們每天面對(duì)的是人，我們的學(xué)生，他們天真、可愛(ài)、充滿生命的活力和幻想，他們對(duì)我們無(wú)限的信任和敬慕。我們付出了愛(ài)，得到的是更多的愛(ài)。
          讀過(guò)《教師人文讀本》這本書(shū)，感受最深的是愛(ài)，對(duì)教育，對(duì)學(xué)生貫穿始終的是愛(ài)，最多的愛(ài)。
          讀過(guò)這本書(shū)，經(jīng)常思考的問(wèn)題是：如何在人生的大航船上確定自己的位置，是船員還是舵手，是大副還是士兵。每個(gè)人在世界上所扮演的角色不同，關(guān)鍵
          在于定位。冥冥中有雙大手在指揮著我,從師范中學(xué)習(xí)的藝術(shù)到工作中教的課好似是風(fēng)馬牛不相及的事情。但要想教好課不也是一門(mén)藝術(shù)嗎？
          每看到書(shū)上的某一個(gè)片段，總在不停地在反思自己，自己在對(duì)待學(xué)生的態(tài)度，對(duì)待家人的態(tài)度。我慨嘆自己太平凡了，平凡得沒(méi)有一雙慧眼，去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的長(zhǎng)處與潛力。平凡得沒(méi)有一雙巧手，把學(xué)生引領(lǐng)到更加廣闊的天地中去。
          （三）
          教給兒童利用自由支配的時(shí)間?！督o教師的建議》
          感悟：
          閑暇時(shí)，我拜讀了前蘇聯(lián)著名教育家蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》一書(shū)，受益匪淺。其中“教給兒童利用自由支配的時(shí)間”一建議給我印象深刻。 盧梭的“寓教于樂(lè)”總讓 我困惑，我常常思考：究竟怎樣才能讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中感到快樂(lè)，在快樂(lè)中學(xué)習(xí)呢？縱觀今天背負(fù)著“升重點(diǎn)，考大學(xué)”沉重包袱。
          孩子們，他們哪還有心思去玩，哪里還有 時(shí)間去樂(lè)呀！
          “一個(gè)人在
          （四）
          一天，一位老教師上了一堂非常精彩的公開(kāi)課，她的風(fēng)采吸引了在場(chǎng)的所有老師。當(dāng)別人問(wèn)她：“你花了多少時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備這節(jié)課”時(shí)，這位老教師說(shuō)：“對(duì)這節(jié)課，我準(zhǔn)備了一輩子，而且，對(duì)每一節(jié)課，我都是用終生的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備的！”——《給教師的建議》
          感悟：
          感動(dòng)之余，我也豁然開(kāi)朗。我們總在抱怨著時(shí)間的流逝如水似箭，可老天總是最公平的，它給我們每個(gè)人都是一天24小時(shí)，問(wèn)題還是出在疲于應(yīng)付上，整天是事情在后面追著自己而沒(méi)有主動(dòng)去做是事。
          想想自己更是如此，做事急于“抱佛腳”。有時(shí)為了一節(jié)公開(kāi)課，花了大量的時(shí)間在網(wǎng)上和雜志上搜索著相關(guān)的圖片和知識(shí)；有時(shí)為了寫(xiě)一片論文也是絞盡腦汁，趴在電腦前浪費(fèi)時(shí)間。想起來(lái)真是可悲！我想這就是平時(shí)不學(xué)習(xí)，急來(lái)“抱佛腳”的后果。書(shū)中提到：“讀書(shū)是節(jié)約老師時(shí)間有效的方法之一。讀書(shū)不是為了應(yīng)付，而是出自內(nèi)心的需要和對(duì)知識(shí)的渴求！”試問(wèn)，從古到今，哪位成功者不是“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”呢？俗話說(shuō)：“活到了，學(xué)到老”，作為一名新時(shí)期的教師，我更應(yīng)當(dāng)主動(dòng)地學(xué)習(xí)。因?yàn)橹挥胁粩嘭S富自己的知識(shí)，才能學(xué)會(huì)創(chuàng)造性地使用教材，才能贏得自身的發(fā)展，這是作一個(gè)?真正的教師?所不可缺的“精神底子”。
          （五）
          “這一切都?xì)w功于讀書(shū)，時(shí)間每過(guò)去一年，學(xué)校教科書(shū)這有一滴水在教師的知識(shí)海洋里就邊得越來(lái)……一個(gè)真正的人應(yīng)當(dāng)在靈魂深處有一份精神寶藏，這就是他通宵達(dá)旦地讀過(guò)一二百本書(shū)。”（蘇霍姆林斯基語(yǔ)）”
          感悟：
          年少時(shí)總覺(jué)得教育是一件簡(jiǎn)單的事，教師是一份輕松的活，教書(shū)的日子久了，越來(lái)越發(fā)覺(jué)做一名好老師不是那么容易。就簡(jiǎn)單的讀書(shū)而言，學(xué)生是一個(gè)裝不滿的水桶，自己永遠(yuǎn)是被他們追趕的送水工。要想在課堂上成竹在胸，縱橫馳騁，不斷讀書(shū)是一條不錯(cuò)的捷徑。社會(huì)的飛速發(fā)展，知識(shí)更迭的速度，讓人時(shí)刻感到知識(shí)的滯后。教科書(shū)的背景越發(fā)寬廣，學(xué)生的生活接觸豐富多彩，社會(huì)信息交流的通暢。作為課堂教學(xué)的行為主體，教師和學(xué)生應(yīng)該有交流的基礎(chǔ)，從而也可以從學(xué)科知識(shí)的背景中取得相應(yīng)的知識(shí)給予學(xué)生富有成效的啟發(fā)。
          （六）
          “請(qǐng)記住：兒童的學(xué)習(xí)越困難，他在學(xué)習(xí)中……”（蘇霍姆林斯基語(yǔ)）”
          多時(shí)候在琢磨“后進(jìn)生”這個(gè)詞語(yǔ)，細(xì)細(xì)想來(lái)不得不佩服中國(guó)語(yǔ)言文字的博大精深。用詞的準(zhǔn)確在于含蓄地給了差生一個(gè)稱謂。作為一個(gè)教育工作者我感到不安和羞愧。且不說(shuō)加德納提出的七種智能，就每一個(gè)學(xué)生而言，他是一個(gè)生命，
          是生命就應(yīng)該得到應(yīng)有的尊重和理解。我們非得給他們畫(huà)上一條線，再打上一個(gè)印，末了還起個(gè)好聽(tīng)的名字。
          感悟：
          “后進(jìn)生”對(duì)應(yīng)“先進(jìn)生”是不言而喻的兩群人。是什么讓他們不同，做教師的都心知肚明就是成績(jī)，就是分?jǐn)?shù)。盡管我們批評(píng)了很多年唯
          （七）
          對(duì)時(shí)間的慷慨，就等于慢性自殺。——《鋼鐵是怎樣煉成的》
          感悟：
          讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》一書(shū)，感觸很深。讀時(shí)的心情是隨著保爾?柯察金的成長(zhǎng)、命運(yùn)而起伏。細(xì)細(xì)品味著這本書(shū)，品味著保爾的精神。越發(fā)覺(jué)得我們應(yīng)從保爾精神中汲取營(yíng)養(yǎng)，堅(jiān)定理想信念，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。記得書(shū)中有段
          （八）
          我重見(jiàn)光明的第二晚，我要在劇院或電影院里度過(guò)。即使現(xiàn)在我也常常出席劇場(chǎng)的各種各樣的演出，但是，劇情必須由一位同伴拼寫(xiě)在我手上。然而，我多么想親眼看看哈姆雷特的迷人的風(fēng)采，或者穿著伊麗莎白時(shí)代鮮艷服飾的生氣勃勃的弗爾斯塔夫！我多么想注視哈姆雷特的每一個(gè)優(yōu)雅的動(dòng)作，注視精神飽滿的弗爾斯塔夫的大搖大擺！因?yàn)槲抑荒芸匆粓?chǎng)戲，這就使我感到非常為難，
          因?yàn)檫€有數(shù)十幕我想要看的戲劇?！都偃缃o我三天光明》
          感悟：
          讀完此書(shū)后，我的確受益不少。海倫的堅(jiān)強(qiáng)勇敢，友誼的真摯，莎莉文老師的無(wú)私??許許多多都激起我心靈的共鳴與碰擊，每當(dāng)我遇到煩惱時(shí)，特別是學(xué)習(xí)上，我就會(huì)想起海倫·凱勒，它是個(gè)盲聾啞人，但她同樣堅(jiān)持學(xué)習(xí)，獲得學(xué)位。而我是個(gè)四肢健全的人，條件比她好幾百倍，但卻總輕言說(shuō)放棄。以之相比，我是何等的渺小??！《假如給我三天光明》給我的啟示遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，她的精神激勵(lì)著我面對(duì)一次次困難，并勇敢地戰(zhàn)勝它。我也相信，“征服一個(gè)困難，隨后而來(lái)的事情將會(huì)變得容易很多！”
          （九）
          《魯賓遜漂流記》主要內(nèi)容：主人公魯濱遜在一次航海中不幸遭到了暴風(fēng)雨的襲擊，他被漂到了一個(gè)沒(méi)有人煙的孤島上。他的心中充滿了無(wú)助和孤獨(dú)。但他卻不斷地安慰自己，憑著自己的智慧和勇氣，克服了種種困難。
          感悟：
          一個(gè)鮮明的例子告訴我們：只有勇敢的面對(duì)困難，我們才會(huì)越戰(zhàn)越勇，永遠(yuǎn)做勝利的強(qiáng)者！
          （十）
          《童年》主要內(nèi)容：高爾基的自傳體三部曲最初發(fā)表1913年，它既是作者童年至青年時(shí)期生平的自述，也是舉世公認(rèn)的藝術(shù)珍品，是作者根據(jù)自己親身的生活經(jīng)歷，對(duì)俄羅斯19世紀(jì)末期社會(huì)政治生活所描繪的一幅生動(dòng)的歷史畫(huà)卷。 感悟：
          作者將主人公當(dāng)時(shí)所處的骯臟的環(huán)境寫(xiě)得很到位，在語(yǔ)言描寫(xiě)上很有功夫。使文章生動(dòng)，令人身臨其境，對(duì)美與丑及人復(fù)雜的感情有了更深層次的了解。
          篇三：讀書(shū)筆記加感悟
          讀書(shū)筆記加感悟（一）
          《你不能再回家》是美國(guó)托馬斯、沃爾夫的佳作，在讀他的作品時(shí)有一種沖動(dòng)，那就是想在鍵盤(pán)上敲字的感覺(jué)是多么的好，那么，我們先來(lái)認(rèn)知這位大作家吧！
          不說(shuō)大家也會(huì)在網(wǎng)上搜索到他的大量的資料來(lái)的，而我只是在這里說(shuō)一下我自己的感覺(jué)。托馬斯是一個(gè)了不起的大作家，在他短短的生命之中寫(xiě)下了不朽的好作品是少有的事情，尤其是他的作品給人一種享受，如果你喜歡他的寫(xiě)作風(fēng)格，描述所有人和物的手法你就會(huì)感覺(jué)到一種快樂(lè)，讀他的書(shū)給人以平靜而遐思的感覺(jué)，那是一首歌，唱給天底下所有的人。
          在這里多多少少的講述一下托馬斯的身世吧。
          我的講述沒(méi)有從網(wǎng)絡(luò)中搜索，而是在書(shū)上看到以后一個(gè)字一個(gè)字的敲擊在鍵盤(pán)上的，那是內(nèi)心的幻化，是呼喚。
          我也會(huì)將在我的讀書(shū)繼續(xù)中，慢慢的講述關(guān)于這部書(shū)的，我自己的語(yǔ)言，這樣更加能使得有將過(guò)去的時(shí)代與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的感覺(jué)，那是多么好的一種感覺(jué)呀。 且聽(tīng)我說(shuō)托馬斯、沃爾夫——
          他出生于美國(guó)的北卡萊羅那州，一個(gè)叫阿什維爾的地方。父親是一個(gè)似酒如命的人，而母親很有名的>房地產(chǎn)商，宿命使他在幾部作品中完全的寫(xiě)了他的家庭狀況，這是一個(gè)了不起的作家，他沖破了一些常規(guī)，一種不能觸及家人以及親戚朋友的內(nèi)容的寫(xiě)作風(fēng)格，是一個(gè)大膽而多產(chǎn)的作家，在他短短的生命里產(chǎn)生著巨大的力量，他的作品是那么的讓你讀了以后永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，并且給你一種想寫(xiě)作的欲望，即使自身的寫(xiě)作能力很一般也想躍躍欲試一番的感覺(jué)怦然形成。
          38年的生命歷程，十幾年的寫(xiě)作生涯已經(jīng)將托馬斯沃爾夫成為長(zhǎng)久不衰的生命王子了，粗暴的父親，能干的母親以及在他的人生路途中結(jié)識(shí)的編輯，友人，讓他激發(fā)起寫(xiě)作的靈感，這是我自身的認(rèn)識(shí)，與專家學(xué)者思想毫無(wú)相干，當(dāng)然，知識(shí)是他寫(xiě)作的階梯，哈佛大學(xué)的學(xué)習(xí)奠定了寫(xiě)作的基礎(chǔ)，碩士學(xué)位的他開(kāi)始寫(xiě)作，開(kāi)始出名，開(kāi)始朝著自己的路進(jìn)發(fā)！
          旅行是他最大的收獲，在次結(jié)識(shí)的友人是寫(xiě)作的階梯，是發(fā)現(xiàn)一個(gè)大作家的時(shí)期，托馬斯，沃爾夫，請(qǐng)你記住這個(gè)名字吧，有機(jī)會(huì)去看看他的作品。
          寫(xiě)作，精力和想象力是一樣的重要，不論你在哪里，健康的體魄和富有想象力的能力是你的寫(xiě)作源泉與支柱。在這里，讓我們每一天走進(jìn)書(shū)的海洋，去感受大作家的作品魅力吧！
          我不想一集集的將他的作品呈現(xiàn)，而是將>故事的每一點(diǎn)快樂(lè)與幻想在博客里如夢(mèng)一般的絮絮而談，你聽(tīng)見(jiàn)了嗎？那窗臺(tái)上有一位作家就站在那里遙望著遠(yuǎn)方那些高低不齊的樓群發(fā)出陣陣感嘆的咳嗽聲，炮聲剛剛從夜晚的灰色天空里散去，迎來(lái)的是**年的新的時(shí)光，空氣里有灰霾的產(chǎn)生，有什么好的呢，只是這歲月在不停的向前飛奔，你不在今天現(xiàn)實(shí)中又能在過(guò)去什么地方嗎，未來(lái)你是能觸摸到的，而過(guò)去卻一去不復(fù)返了，不要去想過(guò)去的什么，過(guò)去了，今天才是你要想的事情。
          灰蒙蒙的天空不在屋子里，夜間的聲音剛剛離去，新的聲音又產(chǎn)生，這是命運(yùn)還是命運(yùn)，人們不能改變的是歲月，卻能改變自己的生活方式，“天氣怎么是這樣呀”沒(méi)有回答，只是沉默不語(yǔ)，有什么好說(shuō)的呢，天空就是這樣，灰霾的產(chǎn)生也不是誰(shuí)能所為，誰(shuí)能阻止的事情，生活中走是有一種——你不能再回家的感覺(jué)，那么，人們都在做什么呢，已經(jīng)有許多人已經(jīng)在回家的路上了，那路是坎坷的還是順暢的呢，不得而知，多少年的夢(mèng)境都是在回家的路上，可是回家是一種什么樣的感覺(jué)呢，在這樣的時(shí)候，親人的逝去已經(jīng)證明了回家越來(lái)越是不可能的可能，那么回家的心情還是存在著，昨夜的夢(mèng)境里，有家的感覺(jué)，其實(shí)那樣的家沒(méi)有了，卻有一個(gè)窩吧，有一個(gè)窩也是可以的，這個(gè)窩需要自身去建立更加像樣的感覺(jué)。
          故事就在窗前出現(xiàn)了，作者的目光，感覺(jué)，幻想，一切都是生活的產(chǎn)生。
          人一生都會(huì)在一個(gè)感情的糾結(jié)中，走來(lái)走去，然后回到原處，初衷的韋伯，還有那不能丟棄的什么，他大笑這樣的問(wèn)話，不能完全回答仔細(xì)，只想這是一種無(wú)法回答的事情，他的腦袋低垂的耷拉在無(wú)力的肩膀上，身材如此健壯，雙臂也是那種瘦長(zhǎng)型，很寬的肩膀足夠給她了，可是她急切的想知道的事情正是無(wú)法回答的今生今世。于是，只好靜止的存在。哲學(xué)家的語(yǔ)言是在一瞬間就消失了，但是信仰沒(méi)有變。
          這些詞語(yǔ)在書(shū)里你是不會(huì)找到的，他已經(jīng)轉(zhuǎn)換成想書(shū)的語(yǔ)言，是自創(chuàng)的，沒(méi)有抄襲的必要，只是托馬斯沃爾夫的身世已經(jīng)名字永遠(yuǎn)不會(huì)改變。
          多么愚蠢的人呀，當(dāng)事物沒(méi)有法子清晰時(shí)，采取的是自傷的可能，他一次也不想喝酒，那酒精的味道會(huì)惡心的，那煙的味道同樣是侵犯身體的惡魔，消除這些需要更換生命的選擇吧，可是一切都是不可能的因素。
          你看著這天氣，卻有一想抹去灰塵的感覺(jué)，那些灰塵是哪里來(lái)的呢，灰霾的產(chǎn)生是什么？在大千世界里無(wú)奇不有，唯獨(dú)不想有什么灰霾，可是另一種污染也在繼續(xù)，那些冒出來(lái)的煙霧是氣體吧，灰白色氣體在空中盤(pán)旋不去，形成一些思緒。
          你不能再回家，真的，這是一句多么有哲理的一句話呀！
          你能回到原來(lái)的你的位置啊，不能，你只能往前走，而不能怎么樣，有一些事情不是你想怎么樣就能怎么樣的，道德，行為，善良，規(guī)則，理智，節(jié)制，以及所有的事物都是朝著一個(gè)地方行徑。
          《你不能再回家》可以你自己去找書(shū)看，或者是在網(wǎng)上搜索著讀吧，但是那種仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的只有你我，你們和我們一起來(lái)討論了，歡迎你和你在我的博客里做客，讓我們一起在2012年里的第一天里，在今天開(kāi)始學(xué)習(xí)，提高，快樂(lè)的生活著。
          讀書(shū)筆記加感悟（二）
          《申辯篇》讀書(shū)札記終于做完了，這算是我做的第一篇真正的讀書(shū)札記。以前我曾經(jīng)做過(guò)一篇類(lèi)似讀書(shū)札記的東西，那就是我那篇《借鑒名人
          我在讀書(shū)著名學(xué)者論讀書(shū)治學(xué)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候就已經(jīng)知道要做讀書(shū)札記或者讀書(shū)筆記或讀書(shū)報(bào)告什么的，也在網(wǎng)上下了很多關(guān)于如何做這些東西的方法之類(lèi)的材料，我是知道其重要性的，也知道怎樣做，但我卻遲遲沒(méi)有做。我覺(jué)得很浪費(fèi)時(shí)間，另一方面也有點(diǎn)眼高手低。我犯了混淆知識(shí)和技能之錯(cuò)誤，犯了唯方法論之錯(cuò)。對(duì)于方法論之類(lèi)的`東西，知道關(guān)于方法的知識(shí)并不意味著掌握了方法，就像背熟了游泳手冊(cè)并不意味著就會(huì)游泳。知道了關(guān)于某方法的知識(shí)還要實(shí)踐才能真正掌握該方法。而我在做讀書(shū)札記和其他科研方法方面正是犯了這種唯方法論的錯(cuò)誤。一味地追求方法，知道了很多關(guān)于方法的知識(shí)，但若沒(méi)有去實(shí)踐，則一個(gè)方法也學(xué)不會(huì)。我們的教育也有這種傾向，使我們的學(xué)生混淆知識(shí)與技能，眼高手低。
          《申辯篇》讀書(shū)札記做完后覺(jué)得自己才算是掌握了做讀書(shū)札記的方法，才算在有了該方面第一次真正的實(shí)踐。很多事情想起來(lái)簡(jiǎn)單，說(shuō)起來(lái)也簡(jiǎn)單，做起來(lái)是很難的。以前只是知道多讀書(shū)札記的重要性和如何做讀書(shū)札記的知識(shí)，只有真正做了才真正知道其重要性。以前書(shū)讀后覺(jué)得自己已經(jīng)掌握了書(shū)的內(nèi)容，實(shí)際上只是一種錯(cuò)覺(jué)。書(shū)讀后只有能用自己的話把其內(nèi)容復(fù)述出來(lái)，只有把自己的所思加進(jìn)去，并且訴諸文字才能真正掌握，而讀書(shū)札記正是其這方面的作用?！渡贽q篇》讀了兩遍后覺(jué)得已經(jīng)掌握了其內(nèi)容，可寫(xiě)的時(shí)候才發(fā)覺(jué)并非如此。等寫(xiě)的時(shí)候，要組織思想，才發(fā)現(xiàn)大腦中還是空白，還要繼續(xù)翻書(shū)，而且沒(méi)有把握住重點(diǎn)，只有真正寫(xiě)了才覺(jué)得算是把握了文章內(nèi)容。
          讀的時(shí)候，由于養(yǎng)成了速讀的習(xí)慣，因而沒(méi)有思考，但在寫(xiě)的時(shí)候問(wèn)題也就出現(xiàn)了，思考也就有了。就是用自己的話復(fù)述文章內(nèi)容也是一種思考，要用自己的話重新表達(dá)出來(lái)，并要把握要點(diǎn)，并按照自己行文的思路來(lái)組織，沒(méi)有思考是不行的。而寫(xiě)的時(shí)候出現(xiàn)的問(wèn)題，自己的感悟，更是需要思考的。這樣還鍛煉了自己的總結(jié)概括能力。柏拉圖的著作是做讀書(shū)札記的好資料，要把對(duì)話體做成讀書(shū)札記，需要把握要點(diǎn)，重新組織思路，對(duì)思維總結(jié)能力是很好的鍛煉。
          Aimee說(shuō)過(guò)要抱著做讀書(shū)札記的心來(lái)讀書(shū)才能真正思考，才能真正讀懂，是非常有意義的。由此可見(jiàn)古人所說(shuō)“讀書(shū)須過(guò)筆”，古人所用的抄讀法，是非常有道理的。自己以前太浮躁，不肯動(dòng)筆，盡管讀了很多書(shū)，但都如過(guò)眼煙云，如水過(guò)地皮濕，沒(méi)有留下多少印象，徒讀許多書(shū)，而沒(méi)有思想。以前覺(jué)得在當(dāng)今知識(shí)爆炸的時(shí)代，新書(shū)層出不窮，讀還讀不完，根本沒(méi)有時(shí)間寫(xiě)，實(shí)際上很多書(shū)是沒(méi)有多少價(jià)值的，不值得一讀，值得讀的不多，值得讀的書(shū)如果不做做札記，就不會(huì)真正掌握，讀了相當(dāng)于沒(méi)有讀。做讀書(shū)筆記看似笨而低效，但可以讀一本算一本，而且鍛煉了思維能力，長(zhǎng)期堅(jiān)持看似低效實(shí)則高效。以前讀書(shū)只中速度和數(shù)量，很多書(shū)讀了相當(dāng)于沒(méi)有讀，還得重讀，看似快，實(shí)際上欲速則不達(dá)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看反而是低效的。
          《申辯篇》讀完后，做讀書(shū)札記期間，就很多問(wèn)題和Aimee進(jìn)行了探討，加深了印象，而發(fā)現(xiàn)很多自己一人讀書(shū)時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。所謂真理愈辯愈明，“獨(dú)學(xué)而無(wú)友則孤陋而寡聞”，讀書(shū)要?jiǎng)e人討論可以促進(jìn)自己的理解?，F(xiàn)在我們的教育只有教師單向的灌輸，師生之間沒(méi)有交流，學(xué)生之間沒(méi)有辯論，限制了學(xué)生的思考。一人閉門(mén)造車(chē)，不與別人交流，只會(huì)導(dǎo)致狂妄自大，自以為是，不會(huì)真正的進(jìn)步。
          我們得感謝我們的時(shí)代，有了電腦這樣高效的工具。實(shí)際上我做讀書(shū)札記，是打字，而不是寫(xiě)。盡管打字效果沒(méi)有寫(xiě)效果很好印象深，但速度快。盡管最后打札記是打出來(lái)的，但在讀書(shū)時(shí)在樹(shù)上了也寫(xiě)了不少東西，劃了不少東西，也算過(guò)筆了。我寫(xiě)的所謂讀書(shū)札記還很幼稚，難免貽笑大方，但畢竟是一個(gè)良好的開(kāi)始，嘗到了其甜頭。任重道遠(yuǎn)，還須努力！
          讀書(shū)筆記加感悟（三）
          在《水滸傳》里，有許許多多的英雄，像智多星吳用，黑旋風(fēng)李逵，一丈青扈三娘等等，而豹子頭林沖則是比較早出現(xiàn)的其中一位。他有一個(gè)美麗且賢惠的妻子，有美滿的家庭和很高的社會(huì)地位。林沖從屢遭迫害卻不愿反抗，到橫豎是沒(méi)有活路，只有奮起反抗在災(zāi)難中殺出一條血路。
          在林沖上梁山故事的前一部分，《水滸》以十分細(xì)膩的藝術(shù)筆觸，反復(fù)描寫(xiě)林沖雖屢受迫害，卻不愿反抗的心態(tài)。在高衙內(nèi)調(diào)戲他的妻子時(shí)，他為了不得罪他的頂頭上司，而又保住他那“八十萬(wàn)禁軍槍棒教頭”的職位，所以他忍受了這奇恥大辱，以求平安無(wú)事。
          “誤入白虎節(jié)堂”是高俅陷害林沖的一個(gè)大陷阱。由于當(dāng)時(shí)“上司如父母”的封建社會(huì)，他怎么也不敢把上司往壞處想，更不會(huì)想到上司還會(huì)無(wú)端地陷害他。此外，恐怕他想得最多的是如何利用這次機(jī)會(huì)與高俅套近乎。所以，他把一個(gè)騙局當(dāng)真了，自己把自己的眼睛捂起來(lái)，往陷阱里跳。直到被捉，才醒悟過(guò)來(lái)。
          到了被刺配滄州牢城，由于柴進(jìn)的書(shū)信，他暫時(shí)在牢中過(guò)得還不錯(cuò)，也只等著有一
          天遇赦，便回東京去。然而高俅仍然不放過(guò)他，派陸謙和富安來(lái)謀害他。草料場(chǎng)得一場(chǎng)大火，林沖僥幸沒(méi)有被燒死，可是會(huì)東京的路卻被燒斷了。于是林沖只好把陸謙三人都?xì)⒘?，并且剖開(kāi)了陸謙得心。盡管林沖的殺人手段是殘忍了一些，可是他有好好的一個(gè)家庭，這樣頂天立地的一個(gè)禁軍教頭卻被高俅，陸謙迫害得家破人亡、有國(guó)難投，就更應(yīng)該用這種嚴(yán)厲的手段懲罰仇人!只是這個(gè)時(shí)候，林沖才顯露出他那真英雄的本色!終于是氣魄宏大得造反英雄!
          林沖在奔往梁山的途中，在朱貴酒店的粉墻上寫(xiě)了一首詩(shī)：
          仗義是林沖，為人最樸忠。江湖馳譽(yù)望，京國(guó)顯英雄。身世悲浮梗，功名類(lèi)轉(zhuǎn)蓬。他年若得志，威震泰山東。
          這首詩(shī)概括了一個(gè)朝廷命官被逼上梁山的原因和經(jīng)過(guò)，顯示了林沖丟掉幻想以后激發(fā)出來(lái)的反抗精神，回蕩著一股悲壯的英雄氣。
          總而言之，林沖終于是英雄了，終于是一個(gè)氣魄宏大的造反真英雄!
          篇四：讀書(shū)筆記-感悟人生
          讀《前漢演義》
          先發(fā)制人，后發(fā)制于人。
          高而危，何如卑而安？（第67回）
          凡為吏太剛必折，太柔必廢，若能寬以見(jiàn)猛，方得立功揚(yáng)名，永終天祿。（第76回）
          人生如泡影，富貴若幻夢(mèng)，何苦為此獻(xiàn)媚取榮耶？（第76回） 天下事盛極必衰，勢(shì)盛時(shí)無(wú)不奉承，勢(shì)衰后必遇怨謗。（第82回）
          嘗讀《戰(zhàn)國(guó)策》文，見(jiàn)唐睢說(shuō)信陵君云：“人有德于我，不可忘；我有德于人，不可不忘?！贝藢?shí)為對(duì)人對(duì)己之要旨。（第84回）
          知足不辱，知止不殆，功成身退，方合天道。（第85回）
          子孫若賢，多財(cái)亦足灰志；子孫不賢，反致驕奢淫佚，自招危亡。（第85回） 天下之為主效忠者，往往為小人所構(gòu)陷。（第89回）
          論大功者，不錄小過(guò)，舉大美者，不疵細(xì)瑕。（第90回）
          明者造福于無(wú)形，銷(xiāo)患于未然。（第92回）
          讀《小說(shuō)月報(bào)》2007年第9期
          一個(gè)人的思想往往會(huì)變成語(yǔ)言，語(yǔ)言會(huì)變成行動(dòng)，行動(dòng)會(huì)變成習(xí)慣，習(xí)慣會(huì)變成性格，而性格將決定今后的命運(yùn)。《上海探戈》
          讀《小說(shuō)月報(bào)》2007年第10期
          女人，一旦漂亮起來(lái)，人們往往就會(huì)忽略其思想和內(nèi)心?！讹L(fēng)月剪》 有時(shí)候婚姻就象是賭博，賭贏了就可以一生無(wú)憂，賭輸了會(huì)讓你血本無(wú)歸、痛不欲生。《下一站》
          戀愛(ài)的人不僅智商低，而且還往往固執(zhí)得不可救藥。《下一站》
          讀《隔簾花影》
          百歲光陰既不多，勞心苦算欲如何。充饑不過(guò)三餐飯，覆體能穿幾匹羅。金玉千箱憂盜賊，田園萬(wàn)頃怕催科。夜來(lái)脫襪魂離殼，一個(gè)銅錢(qián)帶得么？（第7回） 物因奇怪皆成害，色有嬋娟易作妖。不向人前爭(zhēng)巧艷，免教他日恨馀桃。（第15回）
          得失榮枯總在天，機(jī)關(guān)用盡也徒然。人心不足蛇吞象，世事到頭螳捕蟬。無(wú)藥可延卿相壽，有錢(qián)難買(mǎi)子孫賢。安心守分隨緣過(guò)，便自逍遙自在仙。（第29回）
          讀《秘書(shū)長(zhǎng)》
          只要有過(guò)日子的錢(qián)就夠了，錢(qián)多必失，收了小錢(qián)就會(huì)貪大錢(qián)，為錢(qián)出事，里外都不值得。(第3章)
          官場(chǎng)就是一盤(pán)棋，但大部分人都只是棋子，真正在下棋的在動(dòng)子的只有最上層的那么幾個(gè)人。這些人又因?yàn)橄缕宓男枰?，分成了不同的陣營(yíng)。不能說(shuō)是小團(tuán)體，但就像一根瓜藤，最上面的是根，后面牽著的就是一大堆葉子和花。(第3章)
          有時(shí)候，人必須具備幾付面孔，這是為了工作，而不僅僅是為了心靈。(第3章)
          官場(chǎng)上說(shuō)話，不可能像寫(xiě)說(shuō)明文，都是含蓄得不得了的，只可意會(huì)，不可言傳。官話之妙，妙就妙在言簡(jiǎn)意賅。你倘若只看字面，“絕對(duì)原則，絕對(duì)平?！敝?lèi)的話，非常普通。但是，會(huì)聽(tīng)的人就知道，原則下面有隱示，平常之中有秘密。你不能只聽(tīng)不想。官場(chǎng)的話是給人想的，而不單純是聽(tīng)的。（第5章）
          做人關(guān)鍵是信用，是名節(jié)；做官關(guān)鍵是老實(shí)，不能耍小聰明。(第7章) 時(shí)光永不回頭，懊悔已經(jīng)沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)際意義。（第10章）
          在中國(guó)當(dāng)官，官越大越好當(dāng)，同時(shí)官越大又越難當(dāng)。好當(dāng)是因?yàn)楣佼?dāng)大了，就不必事必躬親，動(dòng)動(dòng)口出出主意就行；難當(dāng)是因?yàn)樵降缴厦妫讲恢栏厦娴南敕?，越到上面越含蓄。所以?dāng)官當(dāng)?shù)竭@個(gè)份上，很大的一部分心思就是花在揣摩上，領(lǐng)導(dǎo)的一句話，有時(shí)甚至是半截話，你也得反反復(fù)復(fù)地想，越短越難明白，也許意思就越深。揣摩透了，你思想解放；揣摩不透，你只能說(shuō)是政治敏感性不高，以后再想有更大作為，恐怕就難了。(第11章)
          一個(gè)人的能力和作風(fēng)，各有各的風(fēng)格，也不能用一把尺子量到底。尺有所短，寸有所長(zhǎng)，說(shuō)得太多，反而讓人把說(shuō)的人看低了。（第11章）
          笑有時(shí)不失為一個(gè)好的手段，能夠化解尷尬，大事化小。（第19章）
          書(shū)生氣不同于書(shū)卷氣，書(shū)卷氣在官場(chǎng)上有用，書(shū)生氣在官場(chǎng)上卻只會(huì)有害。（第23回）
          在官場(chǎng)上，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)，不僅僅要了解他工作的特點(diǎn)，更要了解他生活的特點(diǎn)。有時(shí)，生活決定工作，生活上得罪了領(lǐng)導(dǎo)，甚至勝過(guò)在工作上得罪了領(lǐng)導(dǎo)。（第28章）
          在官場(chǎng)上，如果說(shuō)沒(méi)有一定的手腕，只靠著老老實(shí)實(shí)地干，一般情況下，想有更大的作為，是不太可能的。聰明的人，要么先打擊對(duì)方，要么先安撫對(duì)方。只有對(duì)方穩(wěn)了，才能為實(shí)現(xiàn)自己的想法找到通道。（第33章）
          時(shí)間改變一個(gè)人，空間也可以改變一個(gè)人。（第40章）
          篇五：《童年》好詞好句好段及讀書(shū)筆記
          1 《童年》讀書(shū)筆記
          童年每個(gè)人都經(jīng)歷過(guò)。童年是美妙的，童年是快樂(lè)的，童年是幸福的，童年是值得回憶的……而高爾基的童年卻那么的恐怖，悲慘，令人不敢去回想。
          可憐的高爾基3歲喪父，失去了親切的父愛(ài)，跟著母親和外祖母，來(lái)到了外祖父的一個(gè)小染坊。從此，黑暗的生活降臨到高爾基的頭上。外祖父的脾氣十分的暴躁，經(jīng)常打外祖母和高爾基，使高爾基幼小的心靈出現(xiàn)了陰影。
          后來(lái)高爾基又結(jié)識(shí)了知心朋友小茨岡，兩人無(wú)話不談，結(jié)下了深厚的友誼?？墒?，好景不長(zhǎng)，可憐的小茨岡就被兩個(gè)兇狠的舅舅給害死了。高爾基就這樣失去了好友。雅可夫和米哈依爾是魔鬼，歐打自己的老婆，還天天鬧著要分家產(chǎn)，兄弟之間一點(diǎn)也不團(tuán)結(jié)，兩個(gè)兒子薩沙也被教壞，處處捉弄高爾基。此后，高爾基又認(rèn)識(shí)了木匠“好事情”，成了好友。 結(jié)果被外祖父趕走，高爾基得了個(gè)繼父，十分兇常打人，幾年后，最疼愛(ài)他的外婆死了，母親也死了，就被外祖父趕出門(mén)靠撿垃圾為生。
          這“一家子蠢貨”外祖父卡什林性情暴躁、乖戾、貪婪、自私；倆個(gè)舅舅米哈伊爾和雅科夫也是粗野、自私的市儈，連小孩也與他們一起熱烈地參加了一份。只有善良、和藹，富有感情的外祖母讓他生活在這種環(huán)境下有一絲絲的安慰。
          我喜歡文中的外祖母，她似乎有種特殊的親和力，她有講不完的故事。
          而且她是那么愛(ài)她的子女。即使是米哈伊爾和雅科夫這兩個(gè)大壞蛋，她也并沒(méi)有請(qǐng)求外祖父怎樣嚴(yán)厲得處罰他們。一個(gè)善良的人，又怎會(huì)喜歡在家里發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)呢？面對(duì)外祖父毫無(wú)人情的打罵，她也是一忍再忍。
          高爾基的童年除了一些教育和友誼，沒(méi)有什么再值得回憶！在歡樂(lè)中，在悲傷中，在愛(ài)與恨的交織中，他的童年就這樣匆匆而過(guò)。在閱讀中，我發(fā)現(xiàn)他的愛(ài)，尋思他的恨，品味著冥冥之中黑暗的光明。
          我們現(xiàn)在豐衣足食 ，要什么有什么，又是父母的“掌上明珠”、“心肝寶貝” 哪能和高爾基那悲慘的童年相提并論，年代的不同就是這差別，一個(gè)是天堂， 一個(gè)是地獄 ；一個(gè)充滿陽(yáng)光，一個(gè)到處黑暗。我們現(xiàn)在的童年來(lái)之不易啊！
          童年充滿著歡樂(lè)，童年到處是溫暖，童年是值得回憶的相機(jī)，童年愛(ài)滿心窩,老師熱心地傳授知識(shí),同學(xué)們互相探討,我們像一棵棵小樹(shù)苗,在接受春風(fēng)雨露的滋潤(rùn)--吸取更多更好的知識(shí),茁壯成長(zhǎng).在這知識(shí)的海洋中,我們結(jié)束了快樂(lè)的童年,開(kāi)始走向成熟。
          我們生活在一個(gè)充滿人道主義的社會(huì)主義國(guó)家中,這里沒(méi)有抽人的鞭子,沒(méi)有毆打的拳腳,沒(méi)有仇恨,沒(méi)有貪婪,沒(méi)有乖戾,更沒(méi)有層出不窮的暴行和丑事.這里的人是善良,純潔,樂(lè)觀的,因而我們的童年是充滿了幸福和快樂(lè)的。高爾基在那樣艱苦的環(huán)境下都能成為一代名家 ，我們也一定要好好學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生理想。
          2讀書(shū)筆記
          《童年》 高爾基
          作者介紹：
          馬克西姆?高爾基（1868-1936）生于俄國(guó)中部的尼日尼?諾夫戈羅德城，幼年時(shí)期父親就去世了，勤勞善良的母親因無(wú)法養(yǎng)活他，只好把他送到外祖父家度過(guò)童年。他只上過(guò)三年學(xué)，十一歲就走向社會(huì)，開(kāi)始了自食其力的生活。他當(dāng)過(guò)學(xué)徒工、搬運(yùn)工、守夜人、面包工等。十六歲時(shí)，他只身來(lái)到喀山，進(jìn)入了“社會(huì)大學(xué)”，在與命運(yùn)的爭(zhēng)斗中它深入俄國(guó)社會(huì)得罪底層，和各個(gè)階層、各種人物接觸，飽嘗了生活的艱辛，從而不斷的豐富了它的社會(huì)知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)。
          1905至1907年，高爾基積極投身譽(yù)為大的無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命，1906年寫(xiě)成了長(zhǎng)篇小說(shuō)《母親》?！赌赣H》真實(shí)地反映了20世紀(jì)初俄國(guó)風(fēng)起云涌的工人運(yùn)動(dòng)，表現(xiàn)了俄國(guó)工人階級(jí)從自發(fā)走向自覺(jué)的斗爭(zhēng)過(guò)程，被列寧稱贊為一本“非常及時(shí)的書(shū)”。十月革命后，高爾基寫(xiě)出了他最著名的自傳體三部曲《童年》、《在人間》、《我的大學(xué)》。 內(nèi)容介紹：
          高爾基的自傳體三部曲最初發(fā)表1913年，它既是作者童年至青年時(shí)期生平的自述，也是舉世公認(rèn)的藝術(shù)珍品，是作者根據(jù)自己親身的生活經(jīng)歷，對(duì)俄羅斯19世紀(jì)末期社會(huì)政治生活所描繪的一幅生動(dòng)的歷
          史畫(huà)卷。作品中主人公阿廖沙的原型就是高爾基本人，這一形象即是作者早年生活的寫(xiě)照，也是俄國(guó)人民，特別是處于社會(huì)下層的勞動(dòng)人民經(jīng)過(guò)磨練后走向新生活的典型。
          好句摘錄：
          伏爾加河藍(lán)色的水面上，桔紅色的輪船在逆流而上，而一張張金色的葉片則緩緩順流漂下。
          我非常害怕外祖父，總覺(jué)得他的綠眼珠無(wú)時(shí)無(wú)刻不在盯著我看。 那曲子激昂中含著憂傷，仿佛是從高山奔流而下的河水，激蕩在房間中。
          經(jīng)常有人聽(tīng)見(jiàn)了他們的歌聲從窗戶底下停下來(lái)看著他們，那一張張仰起的面孔讓我想起沒(méi)洗的臟盤(pán)子。
          好段摘錄：
          “唉，你們這些人啊……！”他常常這樣忽如其來(lái)地嘆氣，也不知在感嘆什么?！叭税　钡奈惨艨偸潜凰瞄L(zhǎng)長(zhǎng)的。
          茨岡臉色紅紅地走到廚房中間，像一團(tuán)火焰般地跳動(dòng)起來(lái)：兩手高高揚(yáng)起，腳步快得讓人難以分辨，襯衫抖動(dòng)著，像燃燒一般發(fā)出燦爛地光輝。他放縱地舞著，仿佛打開(kāi)門(mén)讓他出去他就能跳遍全城！大家都被他感染，跟著他顫動(dòng)起來(lái)。
          歌唱中，外祖母時(shí)而前進(jìn)，時(shí)而后退，時(shí)而飛旋，青春瞬間回到了她
          的身上，令她呈現(xiàn)出一種鮮花綻放般的美麗。每個(gè)人都被她吸引住了。 我的感想：
          作者將主人公當(dāng)時(shí)所處的骯臟的環(huán)境寫(xiě)得很到位，在語(yǔ)言描寫(xiě)上很有功夫。使文章生動(dòng)，令人身臨其境，對(duì)美與丑及人復(fù)雜的感情有了更深層次的了解。
          《童年》
          好句摘錄：
          伏爾加河藍(lán)色的水面上，桔紅色的輪船在逆流而上，而一張張金色的葉片則緩緩順流漂下。
          我非常害怕外祖父，總覺(jué)得他的綠眼珠無(wú)時(shí)無(wú)刻不在盯著我看。 那曲子激昂中含著憂傷，仿佛是從高山奔流而下的河水，激蕩在房間中。
          經(jīng)常有人聽(tīng)見(jiàn)了他們的歌聲從窗戶底下停下來(lái)看著他們，那一張張仰起的面孔讓我想起沒(méi)洗的臟盤(pán)子。
          好段摘錄：
          “唉，你們這些人啊……！”他常常這樣忽如其來(lái)地嘆氣，也不知在感嘆什么?！叭税　钡奈惨艨偸潜凰瞄L(zhǎng)長(zhǎng)的。
              一、書(shū)籍簡(jiǎn)介
              《輸贏》將頂尖銷(xiāo)售策略融入到人生當(dāng)中，涵蓋商業(yè)運(yùn)作的技巧，工作的方法及思維，戰(zhàn)略規(guī)劃的布局及人性的觀察與剖析，以及我們那交織在事業(yè)與愛(ài)情當(dāng)中的理想。捷科、惠康兩大外企決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)，雙方銷(xiāo)售高手為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)紛紛出招，銀行超級(jí)訂單勢(shì)在必奪。團(tuán)隊(duì)該如何建設(shè)、新人該如何培養(yǎng)、昔日的情人駱伽變成今日的勁敵……周銳外有強(qiáng)敵，內(nèi)有高壓，此形此勢(shì)如何突圍？挑戰(zhàn)對(duì)手就是挑戰(zhàn)自己，都說(shuō)“勝者王侯敗者寇”，但事實(shí)真的是這樣嗎？
              -------------------------------------------------------------------------------------------------
              二、作者簡(jiǎn)介
              付遙，生于遼寧，長(zhǎng)于西安，居北京。初為程序員，后在IBM和戴爾做過(guò)銷(xiāo)售和管理?，F(xiàn)從事咨詢和培訓(xùn)，幫助企業(yè)建立銷(xiāo)售方法論和管理系統(tǒng)。閑來(lái)寫(xiě)小說(shuō)，包括商戰(zhàn)小說(shuō)《輸贏》和歷史戰(zhàn)爭(zhēng)小說(shuō)《獵天下》，其中《輸贏》是中國(guó)第一本商戰(zhàn)小說(shuō)，曾創(chuàng)下近百萬(wàn)冊(cè)的銷(xiāo)售記錄。
              -------------------------------------------------------------------------------------------------
              三、《輸贏》讀書(shū)筆記
              讀完《輸贏》這本書(shū)，我明白了一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)是制勝的關(guān)鍵。
              一群狼的戰(zhàn)斗力甚至可以超過(guò)一只健壯的獅子。勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，自信，不屈，正是這樣一個(gè)周銳，一個(gè)充滿了激情與智慧，責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。在一個(gè)一盤(pán)散沙的局面下接受重任的周銳，采取了一系列有效措施，嚴(yán)明紀(jì)律，整頓士氣，重整旗鼓，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的主觀能動(dòng)性，讓每一位成員的才能與角色相匹配，將團(tuán)隊(duì)的潛力激發(fā)出來(lái)，取得初步的勝利。
              他在后面說(shuō)出了這樣的一段話：“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候，他們的力量是無(wú)法抵抗的，他們雖然會(huì)遇到挫折，但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失敗并不可怕。暫時(shí)失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個(gè)方向沖去”。
              的確，在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的社會(huì)中，我們每一個(gè)個(gè)體的作用都是那么的有限。因?yàn)橐粋€(gè)人的能力精力是有限的，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作，揚(yáng)長(zhǎng)避短就尤為重要。
              銷(xiāo)售人員在前方?jīng)_鋒陷陣，打下了江山，如果沒(méi)有后方服務(wù)人員的協(xié)助配合，馬上會(huì)因?yàn)橐恍┵|(zhì)量或服務(wù)等問(wèn)題影響到后續(xù)的銷(xiāo)售。所以銷(xiāo)售人員就要很好的和后方協(xié)作好，才能將市場(chǎng)做得扎實(shí)穩(wěn)定。
              我作為剛剛?cè)蚊母苯?jīng)理，主管天津工作，由一名基層的銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T，首先要將自己的思維進(jìn)行轉(zhuǎn)變，必須擁有強(qiáng)烈的大局觀，要學(xué)習(xí)書(shū)中周銳的管理精神，充分調(diào)動(dòng)、挖掘團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員的激情與潛力，團(tuán)結(jié)一致，互幫互助，制定明確的作戰(zhàn)方案，著眼于未來(lái)的市場(chǎng)布局，攻堅(jiān)克難，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在客情關(guān)系維護(hù)、銷(xiāo)售渠道拓展、市場(chǎng)客戶群體挖掘、銷(xiāo)售技巧、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等方面逐一加強(qiáng)，占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，為公司創(chuàng)造更多的效益！
              -------------------------------------------------------------------------------------------------
              四、《輸贏》讀后感29篇
              第1篇：《輸贏》讀后感200字
              窗外將圓未圓的明月，漸漸升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“輸”與“贏”只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小說(shuō)最后的宗旨，有人的認(rèn)為贏就是無(wú)止境地追求沒(méi)有溫度的金錢(qián)，有人贏是為了擁有至高無(wú)上的權(quán)力，有的人贏了過(guò)程確輸了結(jié)果，有人贏了結(jié)果輸了過(guò)程。周銳他們贏了訂單，卻也贏得殘酷，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，沒(méi)有人是真正的贏家。無(wú)論怎樣困難的境況都會(huì)過(guò)去的，夜深人靜之際輕輕回首，遇到的困難也會(huì)變成一點(diǎn)點(diǎn)回憶，顯得那么的微不足道。
              輕輕合上《輸贏》這本書(shū)，思緒難平，一本好書(shū)給靈魂上的震顫即便是行萬(wàn)里路也不一定能體會(huì)得到，這是一本給人精神上一種伐骨洗髓的沐浴，就像向耶穌懺悔罪惡時(shí)那種可以解脫后的一種洗禮。當(dāng)人們失去信仰的時(shí)候，這里有一盞指向遠(yuǎn)方的明燈，心不再迷惘。
              第2篇：《輸贏》讀后感400字
              前幾天朋友推薦一本叫《輸贏》的關(guān)于講述銷(xiāo)售人員故事的書(shū)，利用這幾天晚上的時(shí)間，讀了第一部分，頗有幾分感觸，感悟如下：
              首先做人必須堅(jiān)守自己的原則。在引子里，有一個(gè)老人和狗的故事，老人家堅(jiān)持自己的原則，堅(jiān)決不舍棄愛(ài)犬，最終到達(dá)天堂，如果當(dāng)時(shí)放棄狗狗他將進(jìn)入地獄，很多時(shí)候天堂和地域只有一線之遙，所以在我們做任何事情的時(shí)候，尤其是做銷(xiāo)售行業(yè)一定要堅(jiān)持自己的原則，不能亂承諾。
              其次，學(xué)會(huì)放棄，善于忘記過(guò)去。學(xué)會(huì)放棄并不是一切順其自然，而是當(dāng)我們?nèi)σ愿皡s依舊無(wú)法達(dá)成的的目標(biāo)，有時(shí)候放棄也是一種釋然吧，因?yàn)橹挥羞@樣我們才可以以全新的姿態(tài)投入到新的客戶接待中。
              最后，我懂得了要善于保護(hù)自己，任何事情都是相對(duì)而言的，沒(méi)有統(tǒng)一的保準(zhǔn)，所以在處理人際關(guān)系中時(shí)，首先學(xué)會(huì)保護(hù)好自己免受他人的傷害；其次，不要想去害誰(shuí)。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅(qū)動(dòng)下的行為個(gè)體，只是不同層面的人臨界點(diǎn)不同而已。
              生活就是有輸有贏。重要的是給自己制定一個(gè)合適的計(jì)劃，從現(xiàn)在做起，立足當(dāng)下，努力追求自己的理想。
              第3篇：《輸贏》讀后感500字
              輸贏是在朋友的一次偶然推薦下進(jìn)行閱讀的，在此之前并沒(méi)有看什么書(shū)評(píng)，介紹。輸贏是以倒敘的手法進(jìn)行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中聯(lián)三家公司應(yīng)該是以IBM（Dell）、惠普、聯(lián)想為原型。之后也在喜馬拉雅上聽(tīng)到了付遙老師對(duì)于三個(gè)公司的解讀。
              今年自己的目標(biāo)就是圍繞大客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)及簽訂合作協(xié)議。同樣是在軟件行業(yè)，不管自己的平臺(tái)有多大，自己都會(huì)去不斷的嘗試及學(xué)習(xí)。想想之前做銷(xiāo)售的時(shí)候，更加偏重對(duì)于潛在客戶的評(píng)估及分析，卻沒(méi)有想著發(fā)現(xiàn)，挖掘客戶的潛在需要。前者表層后者深入。
              自己之前最大的問(wèn)題就是不善于傾聽(tīng)，在未完全了解完對(duì)方的用意之前，就下定結(jié)果。這種閉門(mén)造車(chē)的手法，也通過(guò)閱讀后應(yīng)該好好地進(jìn)行改善。小說(shuō)中起到?jīng)Q定性的兩個(gè)要素：痛點(diǎn)、關(guān)系梳理。發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)的前提就是要建立信任、挖掘?qū)Ψ叫枰?。關(guān)系梳理更是在前面的基礎(chǔ)上面說(shuō)說(shuō)服決策者，大小客戶的顧慮（組建完善的售后服務(wù)及增值業(yè)務(wù)）。
              小說(shuō)中對(duì)銷(xiāo)售的過(guò)程進(jìn)行了完整的梳理，想想自己做銷(xiāo)售工作也有7年，里面學(xué)習(xí)的東西還真的不少，駱伽和周銳屬于兩種不同的性格，都參照小說(shuō)中的寶典（摧龍八式）使用的手段是不一樣的。我應(yīng)該屬于周銳那種，在銷(xiāo)售前期會(huì)做很多的工作，當(dāng)然我的能力并不強(qiáng)，總會(huì)把有用及無(wú)用的信息都整理出來(lái)，然后找自己的行業(yè)老師、能力出眾的朋友去溝通。然后總結(jié)出一份較為全面、有價(jià)值的信息清單。
              第4篇：《輸贏》讀后感600字
              陪孩子買(mǎi)書(shū)的時(shí)候，看到這本《輸贏》，其實(shí)我在較早時(shí)候就見(jiàn)過(guò)這本書(shū)，但是沒(méi)有什么感覺(jué)，現(xiàn)在市場(chǎng)上的書(shū)太多了，你有時(shí)真的很難去挑選看哪本書(shū)，是否值得買(mǎi)下來(lái)，是否值得在書(shū)桌上已經(jīng)打開(kāi)了有10本之多的時(shí)候，再去打開(kāi)一本。
              書(shū)的封面吸引了我，也同我現(xiàn)在的工作有些聯(lián)系，他說(shuō)是一本銷(xiāo)售培訓(xùn)用書(shū)，再一看作者，也在做銷(xiāo)售培訓(xùn)，而且是實(shí)戰(zhàn)派的，所以就買(mǎi)來(lái)看。沒(méi)有想到這本書(shū)竟然引發(fā)了我極大的興致，我用了3天的時(shí)間完整地讀完了，第二個(gè)晚上，我看到凌晨1點(diǎn)多，眼睛實(shí)在睜不開(kāi)了，忍著感冒的折磨，我還是忍不住希望盡快看完。
              等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿過(guò)去，也深深被吸引，或許同他最近正在打算去做大客戶有關(guān)。這本書(shū)是兩個(gè)國(guó)際性的跨國(guó)公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)奪一個(gè)銀行大單的故事，里面穿插著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)，男女之間情愛(ài)的競(jìng)爭(zhēng)，公司內(nèi)部政治的斗爭(zhēng)；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之間的較量從來(lái)都是耐人尋味和扣人心懸的，而作者的文筆還不錯(cuò)，銷(xiāo)售高手不僅擁有美貌，還擁有智慧，擁有超強(qiáng)的能力。故事跌宕起伏，中間共有三位美女，在周三去見(jiàn)客戶的路上，我給劉總講了這個(gè)故事。
              這本書(shū)不僅有有吸引人的故事，而且還有一些銷(xiāo)售技巧，叫做摧龍六式，是作者總結(jié)出來(lái)的，很有實(shí)際借鑒的意義，這也是吸引很多銷(xiāo)售人員的重要因素之一吧。
              在書(shū)的最后，方威對(duì)于輸贏深深的體悟，也耐人尋味；周銳對(duì)于生活的感悟，同樣值得人反思，人生不要成為輸贏的奴隸，要開(kāi)開(kāi)心心地活過(guò)每一天，按照自己的意愿。
              就像喬布斯的演講中所說(shuō)“當(dāng)今天是你的最后一天，你希望怎么活著?！蹦憔湍軌虬炎约簝?nèi)心最深處的渴望挖掘出來(lái)，人生苦短，開(kāi)心地活著，做自己喜歡的事情，陪著自己愛(ài)的人共同渡過(guò)！
              第5篇：《輸贏》讀后感1000字
              一部不足兩百頁(yè)的作品，卻能讓很多企業(yè)一讀再讀。從書(shū)中描寫(xiě)的銷(xiāo)售中所注重的能力和手段、原則與變通，進(jìn)入了商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)生活。本書(shū)可以說(shuō)是銷(xiāo)售們的知音，這是多少銷(xiāo)售向往的達(dá)到的境界呀?！遁斱A》的確是本銷(xiāo)售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō)，《輸贏》讓我學(xué)到很多銷(xiāo)售技巧，正如介紹所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”。
              小說(shuō)以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景，生動(dòng)講述了雙方銷(xiāo)售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷(xiāo)售目標(biāo)的故事。以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線，職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實(shí)地描繪了銷(xiāo)售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)。本書(shū)論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦！培訓(xùn)價(jià)值則是這部小說(shuō)有別于普通商戰(zhàn)小說(shuō)的標(biāo)志。作為資深銷(xiāo)售專家，作者賦了小說(shuō)極強(qiáng)的真實(shí)感——故事本身就是一個(gè)完整的銷(xiāo)售經(jīng)典案例，所描繪的大量銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實(shí)、親切、真實(shí)、可信。
              本書(shū)印象最深刻的應(yīng)當(dāng)是周銳的銷(xiāo)售絕招“催龍六式”，周銳的“催龍六式”對(duì)于大客戶銷(xiāo)售的應(yīng)用及典型案例的穿插非常精彩?！按啐埩健保旱谝皇揭簿褪卿N(xiāo)售人員最常面對(duì)的，存在一個(gè)項(xiàng)目，做銷(xiāo)售的第一步要怎么做，不少的銷(xiāo)售人員會(huì)直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線；第二式就是建立關(guān)系，并發(fā)展關(guān)系，客戶關(guān)注產(chǎn)品，同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。
              這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因?yàn)楸舜酥g已經(jīng)很信任了，做起來(lái)成功的機(jī)會(huì)也就大了很多；第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品，你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求，并通過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；第四式是競(jìng)爭(zhēng)策略，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競(jìng)爭(zhēng)策略大體上就是產(chǎn)品性能，價(jià)格，服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合，可以達(dá)到事半功倍；第五式贏取承諾，與客戶進(jìn)行妥協(xié)和交換，以達(dá)到最后贏得合同的；第六式跟進(jìn)服務(wù)，進(jìn)行客戶的反饋并進(jìn)行回收款。
              此外，還有書(shū)中兩段精彩對(duì)話印象深刻：“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過(guò)程。我那是只考慮行為是否有利于達(dá)成結(jié)果，卻不管是否喜歡這個(gè)過(guò)程，即使不喜歡也強(qiáng)迫自己去做，發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸?！薄酵?/p>
              “當(dāng)我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂(lè)的時(shí)候，我就可以從此超越輸贏，就會(huì)擁有真正想要的人生，而不是被結(jié)果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結(jié)果，但是可以控制對(duì)待結(jié)果的態(tài)度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領(lǐng)悟人生的過(guò)程了?！薄茕J。
              “讀一本好書(shū)就像和一個(gè)高尚的人說(shuō)話”。我完全相信、理解了這句話，我應(yīng)該用全部的精力去體會(huì)書(shū)中的銷(xiāo)售技巧，把他帶到工作中，為我的銷(xiāo)售工作帶來(lái)價(jià)值。
              當(dāng)一個(gè)人專為自己打算的時(shí)候，他追求幸福的欲望只有在非常罕見(jiàn)的情況下才能得到滿足，而且決不是對(duì)己對(duì)人都有利。
              第6篇：《輸贏》讀后感
              一直都覺(jué)得學(xué)習(xí)型的書(shū)，相對(duì)都比較需要腦力，但有一些高手作家，總是會(huì)將理論化的東西寫(xiě)成你一看就一發(fā)不可收拾的狀態(tài)，知識(shí)點(diǎn)通俗易懂，像當(dāng)年明月寫(xiě)的《明朝那些事兒》，像這本《輸贏》。
              這本書(shū)的作者付遙，首先其就是一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員，先后在IBM及戴爾從事過(guò)銷(xiāo)售類(lèi)工作，所以本書(shū)中所有貫穿的銷(xiāo)售技巧絕對(duì)都來(lái)自于他工作中的總結(jié)。之后，他除了從事軟件開(kāi)發(fā)外，更多的精力放在培訓(xùn)工作上面，我感覺(jué)本書(shū)中的周銳就是其化身。
              如果你是一位銷(xiāo)售人員，你是一位公司的領(lǐng)導(dǎo)者，甚至是一位在職人員，都建議攤開(kāi)這本書(shū)來(lái)讀讀，我相信你從中會(huì)有收獲的。
              這本書(shū)主要是以兩家跨國(guó)公司，兩個(gè)不同方向的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，是如何在13周的時(shí)間里去簽下銀行價(jià)值幾億的超級(jí)訂單的商戰(zhàn)故事。
              本書(shū)呈現(xiàn)了職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛，同時(shí)切入了為人底限、準(zhǔn)則、自我犧牲換取他人幸福等個(gè)人主義。故事的最后，結(jié)束相對(duì)牽強(qiáng)，在短短時(shí)間內(nèi)，正義擊敗了黑暗，做錯(cuò)事的，都付出了慘重的代價(jià)。當(dāng)然，這個(gè)結(jié)局只是本書(shū)故事內(nèi)容的結(jié)束，而作者，我認(rèn)為其想告訴作者的靈魂是：所有的貪官，正是銷(xiāo)售人員給予的機(jī)會(huì)，是你，將他和你帶入了回不到原點(diǎn)的深淵。所以，從一開(kāi)始，你就應(yīng)該堅(jiān)持你的原則，切不可為了取得訂單而不擇手段，那樣的手段能帶來(lái)短時(shí)間的風(fēng)光和榮譽(yù)，卻有可能隨著時(shí)間的流逝，當(dāng)紙包不住火的時(shí)候，你只能葬身火海，再無(wú)退路。
              本書(shū)最后是以主角周稅對(duì)新入職銷(xiāo)售人員所陳述的一段話結(jié)束，其用了自己初戀女友駱伽的成敗講述了人性的關(guān)鍵點(diǎn)。點(diǎn)醒著在職場(chǎng)中奮斗的人員。
              作者獨(dú)創(chuàng)的銷(xiāo)售“催龍八式”全部列在本書(shū)附頁(yè)中，簡(jiǎn)直是所有銷(xiāo)售人員的福音，那就是一個(gè)個(gè)明亮的向?qū)兀?/p>
              這里列舉出標(biāo)題，實(shí)際行動(dòng)得自己去領(lǐng)悟及實(shí)施：
              1、建立信任；
              2、發(fā)掘需求；
              3、立項(xiàng)；
              4、設(shè)計(jì)；
              5、呈現(xiàn)價(jià)值；
              6、贏取承諾；
              7、管理期望；
              8、回收賬款；
              看似簡(jiǎn)單的8個(gè)要點(diǎn)，但要用到實(shí)際戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)，還有更多考驗(yàn)銷(xiāo)售人員的問(wèn)題點(diǎn)。
              例如本書(shū)中強(qiáng)調(diào)的一個(gè)點(diǎn)，就是團(tuán)隊(duì)。每一個(gè)人均各有所長(zhǎng)，如何取長(zhǎng)補(bǔ)短，如何用人，管理者能否讓大家同心協(xié)力，能否把團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員當(dāng)成家人，團(tuán)隊(duì)凝聚力才是攻下各個(gè)難關(guān)的要點(diǎn)。
              本書(shū)用了兩個(gè)絕對(duì)的團(tuán)隊(duì)說(shuō)明了其中的要害及作為。周銳被內(nèi)部高層打擊時(shí)，他的團(tuán)隊(duì)是齊心協(xié)力為他出氣的，因?yàn)樗谶^(guò)往的歲月中，種下了果。他真心實(shí)意的幫助團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人，教他們，引導(dǎo)他們，發(fā)揮他們的特長(zhǎng)去拿下訂單，每一個(gè)人體現(xiàn)著自己最大的價(jià)值。在公司給壓力給自己時(shí)，他敢于承擔(dān)起所有責(zé)任，愿意和組員共進(jìn)退，進(jìn)存亡，遇上這樣的領(lǐng)導(dǎo)者，誰(shuí)不愿意為之努力。這也是他在受到打擊時(shí)，他的團(tuán)隊(duì)敢于公然替他說(shuō)話。太欣賞這樣的人了。這樣的團(tuán)隊(duì)，在現(xiàn)實(shí)中真的存在嗎？好令人羨慕！祈禱自己有朝一日能遇上！
              第7篇：《輸贏》讀后感
              《輸贏》是一本小說(shuō)，基本上所有的小說(shuō)都逃不過(guò)一個(gè)通病，那就是事件邏輯固定。而真實(shí)世界中不會(huì)像小說(shuō)里一樣，畢竟在這個(gè)民智已開(kāi)的時(shí)代，處在某某位置的人必然有他的過(guò)人之處，都是聰明人。所以說(shuō)現(xiàn)實(shí)世界的基調(diào)還是以不斷的反轉(zhuǎn)為主旋律的。尤其是在這種由某個(gè)人進(jìn)行的決定是非常容易反復(fù)的，畢竟在欲望的驅(qū)使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老這種自然現(xiàn)象，都能輕易改變一個(gè)人的想法。所以說(shuō)小說(shuō)只能作為故事來(lái)看，而想要讓讀者對(duì)這個(gè)小說(shuō)產(chǎn)生認(rèn)同感和收獲感就必須要求作者的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)足夠扎實(shí)，這只是說(shuō)明這本書(shū)擁有足夠的質(zhì)量可以收獲小部分的讀者，而真正的想要讓這本書(shū)可以讓大眾接受并廣為流傳這個(gè)時(shí)候就是考驗(yàn)作者的文筆和文化功底了。
              在這本小說(shuō)里給我最深的感受就是：對(duì)于市場(chǎng)和銷(xiāo)售而言，沒(méi)有正反，沒(méi)有好壞，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，真的就只有輸贏。“成者為王，敗者為寇”的這句古訓(xùn)我一直都挺認(rèn)可的，包括學(xué)習(xí)了“成就與選擇”后我感受最深的還是那句“選擇沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只有得失”。所以說(shuō)自己對(duì)這本小說(shuō)產(chǎn)生了足夠的認(rèn)同感和收獲感。
              我的收獲感來(lái)源于,站在銷(xiāo)售的立場(chǎng)上，這是一本較好的營(yíng)銷(xiāo)教材。書(shū)中穿插了銷(xiāo)售策略，如書(shū)中總結(jié)的摧龍六式－情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格及客戶體驗(yàn)；強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，主人公周銳通過(guò)有效的激勵(lì)措施和團(tuán)隊(duì)建設(shè)使得本來(lái)一盤(pán)散沙的北京銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)迅速轉(zhuǎn)變成一個(gè)充滿了斗志和自信的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)從倒數(shù)一躍名列前茅直到成為第一；講述了業(yè)務(wù)公關(guān)的技巧和手段，類(lèi)似方威投涂主任之好快速鉆研古典音樂(lè)的相關(guān)知識(shí)從而在第一次見(jiàn)面交談時(shí)就給對(duì)方留下了深刻的印象；表明了銷(xiāo)售支持力量的關(guān)鍵，像投標(biāo)方案的嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)用、技術(shù)交流的清晰透徹、產(chǎn)品展示的側(cè)面營(yíng)銷(xiāo)；這些都指出了作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的人格魅力和個(gè)人素養(yǎng)，所必需的親和力和感染力，以及不可缺乏的不輕言放棄的堅(jiān)毅精神。這些又讓我想到了“商務(wù)談判”，課件還是厲害的呀。
              書(shū)中一個(gè)情節(jié)在投標(biāo)前所做的信息調(diào)研和收集的一段描寫(xiě)“...全方位的背景資料，包括發(fā)展歷史、規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、收入和盈利情況等等。這是開(kāi)始銷(xiāo)售的背景，就像作戰(zhàn)前研究戰(zhàn)場(chǎng)四周的地形一樣；然后方威開(kāi)始了解和研究銀行營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，尤其是銀行現(xiàn)在是如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理的，現(xiàn)在的管理模式有哪些問(wèn)題，到底對(duì)什么部門(mén)造成了什么影響；接著是組織結(jié)構(gòu)，哪個(gè)部門(mén)和采購(gòu)相關(guān)，這些部門(mén)是怎么設(shè)置的，它們之間的分工和關(guān)系是什么；最重要的是客戶的個(gè)人資料，他仔細(xì)地列出可能參與這個(gè)項(xiàng)目的人員的名單，全面完整地收集名單上每個(gè)人的資料，包括生日、興趣、愛(ài)好、家庭、住址、經(jīng)歷、休閑方式、未來(lái)的行程安排，方威絕不放過(guò)蛛絲馬跡，甚至連客戶們有沒(méi)有寵物也不放過(guò)，寵物的名字、飲食習(xí)慣和口味都要打聽(tīng)。最后他分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了...”（輸贏原文）。這不就是課件里的“信息收集”嗎。真的叫學(xué)的東西越多越是對(duì)課件認(rèn)同。
              認(rèn)同感的產(chǎn)生則更多伴隨著人物的描寫(xiě)，書(shū)中周銳刻畫(huà)發(fā)人深思，一個(gè)在銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)上沖鋒陷陣戰(zhàn)績(jī)累累的人面對(duì)內(nèi)部黑暗的政治斗爭(zhēng)時(shí)顯得那么無(wú)奈和無(wú)辜，值得同情；他頂住被排擠的壓力，考慮的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的出路和前景，也從未放棄為公司的利益而戰(zhàn)斗，值得欽佩。但最后，當(dāng)他代替陳明楷成為中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的時(shí)候，他竟然做出了相同的排除異己的一系列舉措，說(shuō)是淘汰業(yè)績(jī)差的銷(xiāo)售人員，但我不明白他為什么不能象剛到北京時(shí)那樣，面對(duì)業(yè)績(jī)差的手下，通過(guò)分析、培訓(xùn)和指導(dǎo)再給他們一次機(jī)會(huì)呢？我認(rèn)為原因很簡(jiǎn)單，那就是他們跟他不是一伙的，他寧愿用自己的手重新招聘新人后親自培訓(xùn)，這樣，大家就都是一條船上的人了。市場(chǎng)是殘酷的，操控市場(chǎng)的人似乎更殘酷。也許，這就是人性吧，沒(méi)有幾個(gè)人能真的不在乎輸贏。
              是的，輸贏很重要，但我想，追求輸贏的過(guò)程更重要，如果一個(gè)人用違背良心毀滅別人的方法贏得了勝利，我想這個(gè)人從此都會(huì)背上沉重的負(fù)擔(dān)，即使贏了也不見(jiàn)得有多高興。所以，看到大家對(duì)這本小說(shuō)的好評(píng)我覺(jué)得很詫異，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終也不過(guò)是為了利益為了金錢(qián)，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把對(duì)手逼得走投無(wú)路呢？因此，我并不覺(jué)得周銳和方威最終贏得了勝利，書(shū)中的銷(xiāo)售翻盤(pán)手段和方法并不可取，得饒人處且饒人，給別人一個(gè)機(jī)會(huì)也等于給了自己一次機(jī)會(huì)。當(dāng)然也可能是因?yàn)槲易约合胍_(dá)到的目標(biāo)是雙贏或多贏，思考的角度也會(huì)從這個(gè)方向去思考。
              第8篇：《輸贏》讀后感
              讀了付遙的巨著《輸贏》和《輸贏2》，收益頗多，感觸很深。
              在內(nèi)憂外患的環(huán)境下，主人公周銳臨危不懼，選擇了忍辱負(fù)重，接受重任，成為了低靡團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人。在面對(duì)巨大銷(xiāo)售壓力下的周銳說(shuō)：“無(wú)論處于什么樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什么用呢？”說(shuō)起來(lái)容易，可靜下心來(lái)好好推敲一下，“永不放棄”卻真的很難做到。尤其在訂單的緊要關(guān)頭，若不是他的永不放棄精神；若不是他清醒的分析局勢(shì)；若不是他在困難面前選擇了勇往直前；若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不會(huì)贏得最后的勝利。也許正是他的這種“三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也”堅(jiān)韌不屈的個(gè)性，面對(duì)任何困難時(shí)，他都會(huì)選擇永不言棄，堅(jiān)定不移的帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。
              毫無(wú)疑問(wèn)，方威是一個(gè)銷(xiāo)售天才，他酷愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)，也坦然面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場(chǎng)的將軍，“一腔熱血沸騰時(shí)，萬(wàn)里汪洋起波瀾?！奔词姑鎸?duì)的是強(qiáng)大的難以取勝的對(duì)手，也會(huì)勇敢地大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷?，即使?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸?！白砼P沙場(chǎng)君莫笑，古來(lái)征戰(zhàn)幾人回?！币苍S這就是銷(xiāo)售員人員的宿命吧。戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的歸宿和榮耀，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這個(gè)世界根本沒(méi)有常勝將軍，鑼鼓已經(jīng)吹響，號(hào)角已經(jīng)鳴起，戰(zhàn)斗就應(yīng)該做好最壞的打算，即便是無(wú)比慘烈的結(jié)局！
              駱伽，這個(gè)大名讓后人也是如雷貫耳，曾經(jīng)憑借出眾的天賦和心計(jì)在商場(chǎng)里翻云覆雨，她扭轉(zhuǎn)乾坤的能力在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上屢創(chuàng)傳奇。與其說(shuō)她喜歡銷(xiāo)售，不如說(shuō)是在銷(xiāo)售中她可以追求到那種眾人無(wú)法企及的成就感。為了更加成功，在愛(ài)人和事業(yè)之間她選擇了事業(yè)，失去了一生中的摯愛(ài)，當(dāng)漂亮優(yōu)雅的好朋友黃靜挽著周銳的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的時(shí)候，她才知道她失去的遠(yuǎn)比得到的多，可是“此情可待成追憶，只是當(dāng)時(shí)已惘然。”當(dāng)攀登到事業(yè)的最巔峰時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己是這樣的孤獨(dú)，終于意識(shí)到原來(lái)自己想要的不是這種生活，她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽著狗看夕陽(yáng)……幸福其實(shí)可以很簡(jiǎn)單?？墒窃从趯?duì)成功的貪婪，使她常常和客戶拉關(guān)系，在上司的默許之下，甚至用一些見(jiàn)不得光的手段，一切也許是天注定，注定了這個(gè)冰雪聰明軟弱女子悲慘的結(jié)局。
              書(shū)中還塑造了兩個(gè)主要的反面人物——陳明楷和劉豐，陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自己的目的，不惜犧牲公司的利益，將一個(gè)個(gè)優(yōu)秀人員趕出捷科，培養(yǎng)親信。而作為經(jīng)信銀行的銀行高級(jí)干部劉豐，原本可以和家人一起安度晚年，看著自己的兒子結(jié)婚成家立業(yè)，但是為了謀取私利，接受賄賂，處心積慮以上壓下，影響招標(biāo)結(jié)果，終導(dǎo)致身敗名裂，鋃鐺入獄，連累自己的兒子，“多行不義必自斃”，沒(méi)有恪守人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則必然會(huì)受到懲罰。
              通讀兩本書(shū)，使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開(kāi)朗的`銷(xiāo)售技巧，更加讓我刻骨銘心的是對(duì)人生的感觸，“輸”不是一個(gè)開(kāi)始，“贏”又何嘗是結(jié)束？然而在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)今社會(huì)，生存才是王道，信奉著“羊性為人，狼性做事”，“殺雞取卵”，“竭澤而漁”的行為層出不窮。人們懷著一顆對(duì)權(quán)利欲望的狂熱的心，在競(jìng)爭(zhēng)中不擇手段的汲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的血與肉，玩的就是驚心動(dòng)魄?！熬訍?ài)財(cái)，但取之有道?！?/p>
              誘惑面前，永遠(yuǎn)不能忘記人生原則，逾越道德底線。一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往是以犧牲成千上萬(wàn)的人為代價(jià)的，而商場(chǎng)同樣是殘酷的，有人成功，就意味著有人失敗。選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，同時(shí)也就選擇了“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)?！钡钠橇?，選擇了追求“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海?！钡挠職?，也選擇了“粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間?！钡哪欠菁儍?。
              輸和贏，這只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小說(shuō)最后的宗旨，有的人認(rèn)為贏就是無(wú)止境地追求沒(méi)有溫度的金錢(qián)，有的人贏是為了擁有至高無(wú)上的權(quán)力，有的人贏了過(guò)程卻輸了結(jié)果，有人贏了結(jié)果卻輸了過(guò)程。周銳他們贏了訂單，卻也贏得了殘酷，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，沒(méi)有人是真正的贏家，無(wú)論怎樣困難的境況都會(huì)過(guò)去的。只是當(dāng)人們失去信仰的時(shí)候，這里永遠(yuǎn)有一盞指向遠(yuǎn)方的明燈，讓心不再迷惘……
              第9篇：《輸贏》讀后感
              最近讀了一本叫《輸贏》的書(shū)，書(shū)中講的一個(gè)故事，給了我很大的啟發(fā)。我想，我們數(shù)據(jù)專業(yè)的產(chǎn)品，如果還停留在“我要賣(mài)什么”的階段，今年肯定是完成不了任務(wù)。無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都有六個(gè)關(guān)鍵的因素：情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格以及客戶使用后的體驗(yàn)。銷(xiāo)售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，然后有針對(duì)性地介紹價(jià)值，等客戶接受之后進(jìn)行價(jià)格談判，最后通過(guò)服務(wù)讓客戶滿意。這就是銷(xiāo)售的最基本的六式。如何把我們的銷(xiāo)售上升到“客戶要買(mǎi)什么”，加大對(duì)客戶情報(bào)的搜集，加大對(duì)客戶需求的了解，加大對(duì)客戶的情況進(jìn)行分析，做出令客戶滿意的方案，是我們大家要一起思考的問(wèn)題。
              第10篇：《輸贏》讀后感
              文章的主旨是：人生本是過(guò)程，結(jié)局并不重要。這在結(jié)局中有所體現(xiàn)，結(jié)局不重要，過(guò)程很精彩。讀完小說(shuō)給我最大的收獲當(dāng)屬那一份執(zhí)著的感動(dòng)。不到最后一刻不放棄，自己的努力終會(huì)得到回報(bào)，可謂天道酬勤吧！
              文中的周銳給我的映象較為深刻，他的堅(jiān)強(qiáng)意志，市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷(xiāo)策劃，戰(zhàn)略執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)建設(shè)及用人之道讓我如醍醐灌頂，頓悟很多為人處世的技巧，在面臨和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的緊張時(shí)刻同時(shí)又要忍受公司內(nèi)斗，所表現(xiàn)出來(lái)的忍耐力讓我折服，就我自身性格而言對(duì)這方面是無(wú)法冷靜思考的，這在一定程度會(huì)影響我的判斷，對(duì)事物的決策性，如果有意的磨練自己忍耐力，在以后的工作還是學(xué)習(xí)中都是大有裨益的?？戳宋闹械囊恍╀N(xiāo)售技巧，就近而言，對(duì)我的學(xué)習(xí)是有好處的，提問(wèn)技巧，傾聽(tīng)技巧，談判技巧，還有運(yùn)用技巧，這些東西不僅僅只是在銷(xiāo)售領(lǐng)域的專有名詞，生活中無(wú)處不透露出它們。值得注意的是，我佩服的是周銳的精神世界的強(qiáng)大，他在逆境中生存的能力非常強(qiáng)由于受到同事的擠兌業(yè)績(jī)?cè)阶鲈胶梅吹孤毼辉阶鲈降投宜惺艿膲毫Ψ吹乖絹?lái)越大。在這種情況下他能摒棄個(gè)人的得失沒(méi)有被困難嚇退反而想盡辦法把工作做好終于依靠自己的表現(xiàn)贏得了公司總部的肯定。做一件事怎么可能沒(méi)有一些坎坷，當(dāng)你付出以后，中途卻放棄，那你做了這么多，意義又在哪里？
              在外修能力，在內(nèi)修心靈。看了這本書(shū)給我啟發(fā)，突然發(fā)現(xiàn)以前自己在為人處世的時(shí)候，做的或說(shuō)的都欠火候，可以尋求一種更有有利的解決辦法，卻思想被禁錮在一個(gè)狹小的范圍，其實(shí)可以做出一個(gè)更好的方案。文中有大量的篇幅描寫(xiě)銷(xiāo)售技巧的明細(xì)，給我的收獲也不小，在此之前我做事向來(lái)是沒(méi)計(jì)劃亦沒(méi)事前準(zhǔn)備和事后處理。
              值得注意的是文中駱伽這個(gè)人物，她的確有過(guò)人之處，能力超強(qiáng)，只要她想得到的東西會(huì)不擇手段，做銷(xiāo)售就沒(méi)有失敗過(guò)，但她在工作時(shí)卻能把感情放在一邊，以工作為主。這一點(diǎn)是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的時(shí)候會(huì)玩的很開(kāi)心，那么在學(xué)的時(shí)候卻收不回心思，基本上叫玩在玩，學(xué)也在玩。時(shí)間的安排不合理，沒(méi)有最大效率的使用時(shí)間，我現(xiàn)在就是做一次理智投資，時(shí)間和勤奮就是我手里的籌碼，投錯(cuò)了方向，那么人生也將會(huì)偏離原來(lái)軌跡。
              一個(gè)東西的價(jià)值不在本身，而是取決于市場(chǎng)的需求。而人卻不同，自己不體現(xiàn)價(jià)值，市場(chǎng)是絕不需求的，只能淘汰。
              第11篇：《輸贏》讀后感
              小說(shuō)以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景，以超級(jí)定單的招投標(biāo)為主線，職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈，深刻、真實(shí)地描繪了銷(xiāo)售人員的悲歡榮辱。精彩的再現(xiàn)了在現(xiàn)代社會(huì)中從事大客戶營(yíng)銷(xiāo)工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏取訂單，能夠舍棄一切，寧可不休息，為了不輸給對(duì)手，寧愿做嗜血的豺狼;他們巧妙布局，為了完成任務(wù)，堅(jiān)忍不拔，永不放下……但是即使他們贏了，他們也付出了很多的東西，而付出的這些與他們所得到的，那個(gè)又更會(huì)是他們正真內(nèi)心想要的呢!因此說(shuō)他們是真的贏了嗎?魚(yú)與熊掌不能兼得，我們都知道舍魚(yú)而取熊掌者也，那么我們此刻取的是魚(yú)還是熊掌呢!
              什么是天堂，什么又是地域，有人以前做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果有一般以上的人認(rèn)為物質(zhì)條件好，就是天堂，否則就是地域，那么真的是物質(zhì)好的就是天堂，物質(zhì)不好的就好似地域馬?那快樂(lè)呢!幸福呢!自由呢!天堂和地獄的區(qū)別到底是什么?我很喜愛(ài)書(shū)中引子里老人與狗尋找天堂和地域的故事，他給了最求名利的人當(dāng)頭一棒，真正的凈土，真正的天堂，是不是就應(yīng)是自由自在，問(wèn)心無(wú)愧，重情重義呢!佛家說(shuō)空就是色，色就是空，我很認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，我認(rèn)為只要我們做到自由自在，問(wèn)心無(wú)愧，重情重義，那么天堂講無(wú)處不在。
              這篇小說(shuō)能夠說(shuō)人物描述的十分全，周銳的沉穩(wěn)老練、方威的機(jī)敏及敢想敢干、林佳玲的專業(yè)及觀察力、駱伽的執(zhí)著與處事、趙穎的內(nèi)心矛盾、劉豐的表里不一;神秘的泡泡龍、漫畫(huà)色彩的崔龍、認(rèn)真的崔國(guó)瑞、兩面派的楊露……每個(gè)人物都那么真實(shí)，演繹營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上的血雨腥風(fēng)，輸與贏的交替。周銳能夠說(shuō)是個(gè)天才，他是捷克公司的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)自己被逼上了絕路:親手帶出來(lái)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)被帶走，卻被要求完成耀不可及的銷(xiāo)售指標(biāo)。應(yīng)對(duì)頂頭上司的排擠，新手下的一片散沙，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己的初戀情人駱伽。他并沒(méi)有被打到，而是用她的經(jīng)營(yíng)理論去一點(diǎn)一點(diǎn)的征服了他的新團(tuán)隊(duì)，他自創(chuàng)的心法和摧龍六式，都派上啦大的用粗，使他的新團(tuán)隊(duì)從一盤(pán)散沙，到他們都捷盡全力的爭(zhēng)取……但是競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，在這場(chǎng)血雨腥風(fēng)的“江湖”里，誰(shuí)又能永久站在不敗之地呢!方威;是周銳一手帶出來(lái)的銷(xiāo)售天才，在跟隨周銳飛往北京的航班上對(duì)空中小姐趙穎一見(jiàn)傾心，并運(yùn)用銷(xiāo)售技巧結(jié)識(shí)了她，但是趙穎即將與男友結(jié)婚并雙雙飛往加拿大。他說(shuō)她愛(ài)趙穎，任何時(shí)候都不會(huì)放下，卻為了自己的項(xiàng)目利用的她，項(xiàng)目他們贏了，但是這種利用朋友得到的贏，又真的算贏嗎?
              有人不喜愛(ài)小說(shuō)的結(jié)局，但是我卻十分喜愛(ài)，我認(rèn)為故事的結(jié)局很好，周銳和方威等透過(guò)時(shí)刻的洗禮，感悟出了輸與贏的真諦，周銳人認(rèn)為當(dāng)我們喜愛(ài)一件事的時(shí)候，即使不顧忌輸贏，也會(huì)有好的結(jié)果。當(dāng)我不為輸而痛苦，不為贏而快樂(lè)的時(shí)候，我就能夠從此超越輸贏，就會(huì)擁有真正想要的人生，而不是被結(jié)果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結(jié)果，但是能夠控制對(duì)待結(jié)果的態(tài)度，這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛，專心領(lǐng)悟人生的過(guò)程。人們?cè)谧霾坏貌蛔龅氖虑椋俏覀內(nèi)匀荒軌蜃鱿胱龅氖虑?。方威認(rèn)為人生只有過(guò)程，結(jié)果只是勾勒人生過(guò)程的記號(hào)。執(zhí)著于結(jié)果的輸贏之中，會(huì)忽略了欣賞人生的精彩過(guò)程。到達(dá)目的不得不拋棄做人的原則，卻發(fā)現(xiàn)自己成了輸贏的奴隸。
              世界萬(wàn)物，花開(kāi)花落，有些事情在不斷的重復(fù)上演，只是主角是不一樣而已。正所謂年年歲歲花相似，歲歲年年人不一樣，世界的爭(zhēng)名足利但是是過(guò)眼云煙，水中月，鏡中花，自困墳?zāi)苟?。難道打敗對(duì)手就是贏嗎?世界上沒(méi)有長(zhǎng)勝將軍，關(guān)鍵不就應(yīng)是突破自己?jiǎn)?
              其實(shí)爭(zhēng)取訂單沒(méi)有錯(cuò)，關(guān)鍵是看爭(zhēng)取訂單的心態(tài)和方法啦!小說(shuō)中一些理念還是值得我們學(xué)習(xí)的，一些例子也十分的經(jīng)典。讓我們知道了摧龍六式的經(jīng)營(yíng)理念，其實(shí)只要用良心去用這個(gè)方法，還是一個(gè)很不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)理念，第一式:收集資料，第二式:建立關(guān)聯(lián)，第三式:挖掘需求，第四式:競(jìng)爭(zhēng)策略。第五式:贏取承諾。第六式:跟進(jìn)服務(wù)。其實(shí)我覺(jué)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)結(jié)很重要。領(lǐng)導(dǎo)的管理直接會(huì)影響一個(gè)公司的存亡，領(lǐng)導(dǎo)這的潛質(zhì)真的很重要。只有透其所需，才會(huì)有好的收入與價(jià)格。知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，我們就應(yīng)學(xué)習(xí)周銳對(duì)下屬的關(guān)愛(ài)，關(guān)心團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的工作及生活，把他們當(dāng)作自己的朋友看待，同時(shí)他也贏得了絕大多數(shù)下屬對(duì)他的支持，以言傳身教的方式幫忙自己的團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)，將自己的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給下屬。永不放下的執(zhí)著精神尤其讓人欽佩。，能夠說(shuō)在逆境中生存的能里真的很強(qiáng)。
              書(shū)中塑造了兩個(gè)主要的反面人物，一個(gè)是陳明楷，一個(gè)是劉豐。陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自己的目的不惜犧牲他自己的親密戰(zhàn)友，將優(yōu)秀的人員趕出了捷科，培養(yǎng)親信，以實(shí)現(xiàn)不可告人的目的。劉豐也是為了自己的私利，理解別人的賄賂，暗箱操作采購(gòu)訂單，終導(dǎo)致身敗名裂。應(yīng)證了那句古話:多行不義必自斃，不是不報(bào)時(shí)辰未到。在利益面前就忘記了自己人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則的人必然是要被懲罰的。，一些人利用自己的權(quán)力來(lái)牟取自己的私利，從而使競(jìng)爭(zhēng)失去了原有的公平公正，影響著社會(huì)的穩(wěn)定和諧。
              銷(xiāo)售其實(shí)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，回到一開(kāi)始，魚(yú)與熊掌不能兼得，舍魚(yú)而取熊掌者也的問(wèn)題，我認(rèn)為只要我們能放開(kāi)輸贏，不為輸而痛苦，不為贏而快樂(lè)，用良心去做事，這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛，走出輸贏的墳?zāi)?，正因任何事情只要盡力就好，這樣我們就會(huì)多了很多的快樂(lè)，很多了幸福，少了許多失去，能夠說(shuō)我們就做到了舍魚(yú)而取熊掌者也。那么輸與贏呢!在回到輸與贏的問(wèn)題上來(lái)，什么是輸?什么是贏?世界上有真的贏，真的輸嗎?那么輸與贏之間的界限有是什么?標(biāo)準(zhǔn)呢!輸了就不會(huì)有幸福嗎?贏了就是快樂(lè)嗎?輸和贏真的那么重要嗎?有人的贏是無(wú)止境地追求沒(méi)有溫度的金錢(qián);有人的贏是擁有一份簡(jiǎn)單而屬于自己的幸?！Ｓ腥粟A了過(guò)程輸了結(jié)果，有人贏了結(jié)果輸了過(guò)程。不好再去在乎所謂的輸與贏，他只是人們自己給自己上的一道枷鎖。
              第12篇：《輸贏》讀后感
              在赴美前熬了幾夜讀完了《輸贏》這部小說(shuō)，真的很不錯(cuò)，對(duì)我很有啟發(fā)，甚至有幾處居然看得潸然淚。感謝紫馨姐姐的推薦和馮藝術(shù)家的物質(zhì)支持。
              里邊的幾句話拿出來(lái)跟大家共勉以下：
              “人生只是過(guò)程，結(jié)果沒(méi)有任何意義。”——說(shuō)的很好，但在我的自己的哲學(xué)詞典里，我想這樣詮釋人生：“人生的結(jié)果無(wú)比重要，但無(wú)論結(jié)果是好是壞，我們都應(yīng)該享受過(guò)程?！?/p>
              “我們都成了輸贏的奴隸，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到過(guò)這樣的一句話“富人不做錢(qián)的奴隸”，這句話看來(lái)講的是同一個(gè)道理。
              第13篇：《輸贏》讀后感
              輸贏按照倒敘的寫(xiě)作方式，講述了銷(xiāo)售的技巧及人生觀。其中，貫穿一、二部的“摧龍八式”的銷(xiāo)售技巧讓我對(duì)銷(xiāo)售的理解有了一個(gè)正確、系統(tǒng)的理解。我在今年給自己定下來(lái)一個(gè)要求就是，每讀完一本書(shū)，每讀完一遍都希望做一個(gè)總結(jié)。希望通過(guò)寫(xiě)讀后感來(lái)完善自己的認(rèn)識(shí)，提高自己的工作能力。在今年給自己交合格的成績(jī)單。輸贏我從銷(xiāo)售，人生觀兩個(gè)層面來(lái)說(shuō)明自己的理解。
              銷(xiāo)售理解：
              建立信任、發(fā)掘需求、立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、呈現(xiàn)價(jià)值、贏取承諾、管理期望、回收賬款，是本書(shū)闡述銷(xiāo)售的中心。輸贏全集共通過(guò)兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)明銷(xiāo)售的方法。我通過(guò)“摧龍八式”方式，來(lái)衡量自己在銷(xiāo)售過(guò)程中的不足。的確，建立信任就會(huì)使我們投入很大的時(shí)間、精力、金錢(qián)、建立信任就是與人打交道，將項(xiàng)目的重要關(guān)鍵人物發(fā)展成為你的幫手、內(nèi)線、合作伙伴。前提是你要了解甲方的組成結(jié)構(gòu)、人員職務(wù)、聯(lián)系方式、人員性格、喜好等。從認(rèn)識(shí)、互動(dòng)、私交、同盟，這里充滿了利益交換，對(duì)于現(xiàn)在的社會(huì)沒(méi)有利益的綁定，同盟又會(huì)堅(jiān)持多久呢？其次，發(fā)掘需求的前提就是作為銷(xiāo)售，我們不能夠把自己當(dāng)做買(mǎi)東西的一方，而是站在甲方的角度，通過(guò)自己對(duì)于產(chǎn)品的專業(yè)認(rèn)來(lái)幫助甲方找出更多的問(wèn)題及痛點(diǎn)，體現(xiàn)自己的價(jià)值。這點(diǎn)又有多少銷(xiāo)售可以做到呢？文中也講到了買(mǎi)李子的故事。想想在這個(gè)社會(huì)中，只要你肯動(dòng)腦，起碼可以保證不會(huì)餓死。銷(xiāo)售的核心是把產(chǎn)品，服務(wù)賣(mài)出去。再次過(guò)程中，分析、抓住痛點(diǎn)、解決問(wèn)題、完美服務(wù)，才是銷(xiāo)售有價(jià)值的地方。周銳的冷靜、分析、保守，駱伽的善談、靈活的手段、果敢。二者彼此彌補(bǔ)對(duì)方的不足及被完善自己特點(diǎn)。要我知道商戰(zhàn)不是一個(gè)人的舞臺(tái)而是一群為志同道合聯(lián)盟者戰(zhàn)場(chǎng)。
              人生觀理解：
              我是在一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)先看輸贏二，讓我對(duì)銷(xiāo)售恍然未覺(jué)的有了一個(gè)很系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。也許我在做銷(xiāo)售的過(guò)程中，不喝酒，專注于產(chǎn)品本身屬性有點(diǎn)類(lèi)似于周銳吧。輸贏一，里面加入了對(duì)輸贏的理解，看到駱伽和周銳分開(kāi)、再到周銳團(tuán)隊(duì)擊沉駱伽、駱伽與周銳的道別。也要我重新審視了自己工作這幾年的目的。輸贏給出了自己的人生觀，重在博弈輸贏的過(guò)程而非結(jié)果。但是如果一個(gè)很需要資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有多少企業(yè)可以選擇前者，又有多少人可以看到結(jié)尾?，F(xiàn)在又有多少企業(yè)在銷(xiāo)售博弈的過(guò)程中沒(méi)有送給所謂的“幫忙費(fèi)”呢？自己周?chē)灿泻芏嗟耐馄笈笥?，從交流過(guò)程中也了解到，沒(méi)有一個(gè)清清白白，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)客戶都是一類(lèi)人，中國(guó)人。也許這就是中國(guó)的國(guó)情。希望自己也在今年的業(yè)務(wù)當(dāng)中，學(xué)會(huì)更多的知識(shí)，結(jié)實(shí)更多的朋友。希望自己少做違規(guī)的事情。
              第14篇：《輸贏》讀后感
              就是自己不像大一剛來(lái)時(shí)那么在乎輸贏了。但是自己似乎還沒(méi)有到達(dá)更高一層的境界，只是消極的表現(xiàn)。更高一層的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底線;充分享受追求的過(guò)程，不好斤斤計(jì)較結(jié)果;辯證的看待輸與贏。以前乃至此刻，自己一向很在乎輸贏，不給自己一點(diǎn)享受生活之美的機(jī)會(huì)。而往往事與愿違，你越在乎輸贏，往往輸?shù)酶鼞K。是啊!自己高考敗北，自己人生中有太多太多的敗北，為啥自己敗了?正因自己太在乎輸贏!想想如果自己沒(méi)給自己定那么高的目標(biāo)，是不是那些都稱不上是失敗了，反過(guò)來(lái)想還能算得上是成功呢!呵呵，這樣一想人生中不知充滿了多少樂(lè)趣。
              由比及此，目前面臨英語(yǔ)四級(jí)考試、專升本考試、找工作、學(xué)習(xí)過(guò)程中各種競(jìng)爭(zhēng)等等等等，太多太多的輸贏!如何應(yīng)對(duì)這些過(guò)眼煙云呢?我想從這天起引用海子的詩(shī)來(lái)指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花開(kāi)?！卑岩磺卸伎吹c(diǎn)，其實(shí)人生中還有許許多多比輸贏更重要的事情，跳出輸贏的局限，你會(huì)豁然開(kāi)朗!每個(gè)人很難改變自己的生命長(zhǎng)度，但是你能夠擴(kuò)充自己思想的維度!學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)比不是僅僅為了面包、洋房和姑娘。那是狹隘的，令人恥笑的，同時(shí)這也是自己近來(lái)失去學(xué)習(xí)動(dòng)力的原因。自己覺(jué)得學(xué)習(xí)成績(jī)并不等于這些物質(zhì)，到底成反比、正比這很難說(shuō)清楚。因此自己消極了，懈怠了!這天讀完了<輸贏>很受鼓舞，最后透過(guò)迷霧看到了自己的人生燈塔!我想要的不僅僅僅是物質(zhì)的充足，還有那就是完美的人生體驗(yàn)，不能用輸贏來(lái)衡量的人生體驗(yàn)!
              這天的學(xué)習(xí)生活是快樂(lè)的，每一天的學(xué)習(xí)生活都是快樂(lè)的，正因時(shí)光一去不復(fù)返。從這天起，自己要認(rèn)認(rèn)真真聽(tīng)好每一堂課，無(wú)論與專業(yè)、用途關(guān)聯(lián)大小。畢竟明年的這天自己不會(huì)有機(jī)會(huì)在坐在山西綜職院的教室聽(tīng)課了，錯(cuò)過(guò)了就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。無(wú)論以后有沒(méi)有機(jī)會(huì)坐在教室讀書(shū)，都要好好珍惜這天的每時(shí)每刻!以前總幻想專升本以后怎樣怎樣，錯(cuò)了!完全錯(cuò)了!那是明天的事，這天沒(méi)有必要去空想，這天最重要的是把這天充實(shí)的度過(guò)。和為充實(shí)，我明白為這天臨睡前不為自己這天所作所為感到后悔就足夠了!我覺(jué)得人生最忌諱的是碌碌無(wú)為，為什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但卻“無(wú)為”!這是多么可怕的一件事啊!我想這也就是為何我們80后越來(lái)越多的人感到茫然的原因吧!我們不知道自己在忙什么，更不知道自己在為什么而忙，這必將引起自我茫然。怎樣辦呢?
              我不知道，正因知道答案的人是你們自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那這個(gè)人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己人生中的燈塔!有了燈塔，下一步就要向你的燈塔靠近!這樣人生就有了過(guò)程，而過(guò)程中多一點(diǎn)享受，不是太多的在乎輸贏!
              不在乎輸贏是不是就是避免競(jìng)爭(zhēng)、不去競(jìng)爭(zhēng)了?不是的，競(jìng)爭(zhēng)只是一個(gè)過(guò)程，而輸贏才是結(jié)果。我們要看重過(guò)程，看淡結(jié)果!競(jìng)爭(zhēng)是要全力以赴，但還是要有自己的原則，不能不顧原則行事。懷著一顆將輸贏置之度外的心，全力以赴的對(duì)待這天的競(jìng)爭(zhēng)!想必這樣結(jié)果無(wú)論輸贏我們都會(huì)無(wú)憾了。
              也許，你會(huì)覺(jué)得成王敗寇!因此會(huì)過(guò)分的強(qiáng)調(diào)成敗。這只是人生的第一個(gè)層次。當(dāng)你跳出成敗圈后你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中還有更多完美的、重要的卻又被我們忽略的事情：給父母的一個(gè)問(wèn)候，給女友的一份小小禮物，給自己一點(diǎn)小小休息的時(shí)刻······太多太多，除了成敗你曾否想過(guò)這些?成為那個(gè)“王”他就必須贏了嗎?不見(jiàn)得吧!整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂，還有許許多多天下瑣事要辦，看似贏得了天下其實(shí)他卻把整個(gè)自己給輸進(jìn)去了，可悲啊!事情都是相輔相成的，有得必有失、有輸必有贏!重要的是你的“心音”!不違背你心靈的聲音，輸贏又何妨?“心音”即是你的人生觀價(jià)值觀!
              這天自我思考了許多，我似乎又找到了自我!干自己喜愛(ài)的事情，珍惜這天的經(jīng)歷，回味這天的早餐······謝謝<輸贏>，謝謝這天!
              第15篇：《輸贏》讀后感
              小說(shuō)以兩大夸國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪銀行的超級(jí)訂單為背景，生動(dòng)的講述了銷(xiāo)售高手周銳、方威以銀行的訂單爭(zhēng)奪為主線，沖刺銷(xiāo)售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。
              商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷，同時(shí)也是最偉大的職業(yè)，正因在有人成功的時(shí)候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場(chǎng)上，一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬(wàn)人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制，我也沒(méi)有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷(xiāo)售這條路，憑著自己的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中奮斗，輸贏之間殊為不易，透過(guò)閱讀此書(shū)，方知自己為什么不能成功，什么是銷(xiāo)售精英，高手中的高手。
              以前對(duì)付客戶的方式無(wú)非是請(qǐng)客吃飯，給傭金，就像書(shū)中所說(shuō)的三板斧，讀了此書(shū)，豁然開(kāi)朗，茅塞頓開(kāi)，精辟而實(shí)用。需求、信賴、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶采購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素，銷(xiāo)售人員必需滿足這五個(gè)要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷(xiāo)售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素，每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為，共計(jì)六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷(xiāo)售的基本流程，尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ)，并以銷(xiāo)售技巧為輔，銷(xiāo)售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場(chǎng)。
              書(shū)中對(duì)銷(xiāo)售情景的描述，一看就是銷(xiāo)售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自己的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷(xiāo)售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的狀況下，方威仍然毫不放下，尋找機(jī)會(huì)，最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最后。雖然不是每個(gè)人都能夠遇到國(guó)家總理，但他不到最后一刻決不放下的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。
              在我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的狀況下，無(wú)論你怎樣會(huì)推銷(xiāo)產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，正因左右結(jié)果的人和因素太多了。因此，書(shū)中駱伽的形為雖以觸犯了國(guó)家法律，但在現(xiàn)實(shí)狀況中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。
              市場(chǎng)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我們既然選取了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放下，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷(xiāo)的技巧和方法，并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去，必須會(huì)成為一名所向披靡的銷(xiāo)售精英。
              第16篇：《輸贏》讀后感
              我個(gè)人認(rèn)為，一本好看的書(shū)，它至少要讓人們掩卷以后有所收獲。否則，看了是在浪費(fèi)時(shí)刻?！遁斱A》就是一本能讓人有所收獲的書(shū)。這些年頭，難得有一本書(shū)，讓我讀上頭幾行字便如打開(kāi)一個(gè)魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
              《輸贏》這部商戰(zhàn)小說(shuō)卻讓我迫不急待地推開(kāi)一切事務(wù)，靜下心來(lái)，全神貫注地看完了。雖然，沒(méi)有槍林彈雨，卻處處深藏殺機(jī);每一個(gè)面帶笑容，在你面前走過(guò)的人，也許就是你的對(duì)手;社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得銷(xiāo)售的陣地狼煙四起。
              《輸贏》就在那里，為自己展開(kāi)了一幅似曾相識(shí)的卻又那么陌生的畫(huà)卷……周銳的沉穩(wěn)老練、方威的機(jī)敏及敢想敢干、林佳玲的專業(yè)及觀察力、駱伽的執(zhí)著與處事、趙穎的內(nèi)心矛盾、劉豐的表里不一;神秘的泡泡龍、漫畫(huà)色彩的崔龍、認(rèn)真的崔國(guó)瑞、兩面派的楊露……每個(gè)人物都刻畫(huà)的那么真實(shí)，那么形象鮮明形形色色的人，演繹營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上的悲與喜————輸不是一個(gè)開(kāi)始，贏又何嘗是結(jié)束。運(yùn)用托尼的一句話：一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
              因業(yè)績(jī)的高低赤膊相向或冷嘲熱諷，因感情問(wèn)題欺騙對(duì)方，緊要關(guān)頭為求自保而逃之夭夭……《輸贏》，帶給我的不只是文學(xué)上的享受，更多的是心靈的啟迪和知識(shí)的學(xué)習(xí)積累。強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)一頭狼帶領(lǐng)的一群羊能夠打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。
              勇敢，自信，不屈，團(tuán)隊(duì)，這就是周銳的性格的寫(xiě)照，一個(gè)充滿了激情與智慧，職責(zé)和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。
              他在后面說(shuō)出了這樣的一段話：“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候，他們的力量是無(wú)法抵抗的，他們雖然會(huì)遇到挫折，但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失敗并不可怕，暫時(shí)失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一齊，還能夠向另外一個(gè)方向沖去”。一個(gè)人的強(qiáng)大，必須是這個(gè)人思想的強(qiáng)大;一個(gè)部門(mén)的強(qiáng)大，必須是這個(gè)部門(mén)精神的強(qiáng)大;一個(gè)公司的強(qiáng)大，必須是這個(gè)公司文化的強(qiáng)大!
              第17篇：《輸贏》讀后感
              輸贏這本書(shū)已經(jīng)讀了四遍，這天就做了這個(gè)筆記，也許以前讀書(shū)真的是走過(guò)場(chǎng)，讀了也做過(guò)筆記但真正體會(huì)的太少，悟的太少，這本書(shū)雖然講了一個(gè)公司的架構(gòu)，管理，人員相處以及銷(xiāo)售的過(guò)程。透過(guò)這本書(shū)我看到一個(gè)人的做人，做事的心態(tài)，對(duì)人的尊敬，對(duì)人的關(guān)心，付出的回報(bào)，發(fā)奮的成敗，最終的輸贏。其中的四草原則;疾風(fēng)知?jiǎng)挪?、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無(wú)芳草，更強(qiáng)調(diào)了做人的原則，做事的風(fēng)格，以及自己的心態(tài)!關(guān)鍵的是銷(xiāo)售過(guò)程前前后后的故事;銷(xiāo)售的崔龍六式：
              一、收集情報(bào);(1、發(fā)展內(nèi)線，2、收集情報(bào)，3、分析情報(bào)，4、尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì))
              二、建立關(guān)聯(lián);搞好客戶內(nèi)部人員關(guān)聯(lián)
              三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潛在需求
              四、競(jìng)爭(zhēng)策略;要把客戶思路引導(dǎo)有利于自己形勢(shì)上來(lái)，要知道自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，鞏固優(yōu)勢(shì)，消除劣勢(shì)，呈現(xiàn)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)分析
              五、贏取承諾;也就談判進(jìn)一步了解客戶的談判立場(chǎng)，進(jìn)行互相的妥協(xié)，交換，讓步，到達(dá)雙方最終解決友好合作
              六、跟進(jìn)服務(wù);了解客戶用后感覺(jué)，解決沒(méi)完成的工作，到達(dá)再次合作以及在說(shuō)別人和你合作
              團(tuán)隊(duì)建設(shè);真正的團(tuán)隊(duì)是以正直誠(chéng)信為根本，它要求每個(gè)隊(duì)員都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌駕于團(tuán)隊(duì)至上，為自己不顧團(tuán)隊(duì)，如果大家都心懷鬼胎各自盤(pán)算，這個(gè)團(tuán)隊(duì)根被不能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存最終的結(jié)果必然是失敗。人生的兩個(gè)維度;一個(gè)是享受過(guò)程，一個(gè)是追求結(jié)果
              第18篇：《輸贏》讀后感
              《輸贏》是本很適合銷(xiāo)售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō)，我們都不是傻瓜，沒(méi)有人比其他人聰明很多，聰明的是精神還有做人的方式。請(qǐng)堅(jiān)信成功之人必有其過(guò)人之處。輸贏中每次商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩演繹都能讓我怦然心動(dòng)。這本真正的好書(shū)就應(yīng)從頭到尾都讓我酣暢淋漓，<輸贏>的的僅僅是那個(gè)全國(guó)最大的it采購(gòu)定單嗎?作者最終被自己設(shè)計(jì)的情節(jié)套牢，結(jié)局不免顯得虎頭蛇尾。但是好書(shū)終歸是好書(shū)，一本好書(shū)不會(huì)僅僅正因過(guò)程不夠完美而淪落，至少讓我學(xué)到很多銷(xiāo)售技巧，其中幾個(gè)主要人物的行為方式，敬業(yè)精神還有最后故事體現(xiàn)的人情與法律的反思，劇情中msn上神秘人的出現(xiàn)過(guò)程，一向?qū)⒐适乱蚋叱薄Ｕ缯f(shuō)所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、潛質(zhì)和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，很多感情片斷讓我潸然淚下，生活在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的我們要不忘一個(gè)主旨：“人生本是過(guò)程，結(jié)果并不重要，享受過(guò)程，永不放下”，拿出來(lái)與大家共勉。
              《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個(gè)人：周銳，駱伽和方威和周銳的銷(xiāo)售絕招“天龍六式”。毫無(wú)疑問(wèn)，周銳是個(gè)成功的管理者，人是最難管的，一個(gè)成功的管理者并非是自己的潛質(zhì)有多強(qiáng)，而是手下匯集了一群具有團(tuán)隊(duì)凝聚力的優(yōu)秀的人才，周銳做到了，他令方威為他抱不平，令孕婦林佳玲想為他辭職，令初戀情人兼對(duì)手駱伽愿意為他放下一切去國(guó)外，并把自己的職位供手相讓，他是最初的弱勢(shì)且有成為失敗者的趨勢(shì)。但他的溝通潛質(zhì)，洞察力，親和力還有對(duì)下屬的真誠(chéng)，對(duì)家庭的忠誠(chéng)讓他成為銷(xiāo)售精英。周銳把自己多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)提練成“天龍六式”，我們說(shuō)練功容易，成道難，他在魚(yú)龍混雜的商品社會(huì)中沒(méi)有泯滅人性，沒(méi)有犧牲靈魂，沒(méi)有練“葵花寶典”走火入魔，沒(méi)有象劉豐一樣害了自己和兒子的幸福。
              他的第一式也就是銷(xiāo)售人員最常應(yīng)對(duì)的，存在一個(gè)項(xiàng)目，做銷(xiāo)售的第一步要怎樣做，不少的銷(xiāo)售人員會(huì)直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線，因此在這個(gè)內(nèi)線發(fā)展的問(wèn)題上他首先考驗(yàn)了方威此方面的潛質(zhì)，出了個(gè)考題讓方威去要趙穎的聯(lián)系方式，方威在這一環(huán)中不僅僅用表弟為借口了，還完美的把趙穎的密友發(fā)展成了自己的內(nèi)線;第二式就是建立關(guān)聯(lián)，并發(fā)展關(guān)聯(lián)?？蛻絷P(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品，同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)聯(lián)與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，“為什么要欺騙那些堅(jiān)信你的人?”說(shuō)白了不堅(jiān)信你的人你欺騙不到。正因彼此之間已經(jīng)很信任了，做起來(lái)成功的機(jī)會(huì)也就大了很多，也許這些了解都會(huì)成為工作中的默契;第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品，你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求，并透過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，林佳玲作為市場(chǎng)總監(jiān)就是把客戶的需求轉(zhuǎn)化為了商務(wù)談判的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，她對(duì)客戶需求的把握已經(jīng)淋漓盡致，使得很多客戶反響劇烈。
              就如一個(gè)老太太去買(mǎi)李子，如果你沒(méi)進(jìn)行很好的需求確認(rèn)，你就不知識(shí)老太太是需要買(mǎi)酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康，需要給媳婦補(bǔ)充維生素，這樣就你能夠帶動(dòng)其它的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，賣(mài)維生素含量高的水果給老太太;第四式是競(jìng)爭(zhēng)策略，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)點(diǎn)。此刻這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競(jìng)爭(zhēng)策略大體上就是產(chǎn)品性能，技術(shù)指標(biāo)，價(jià)格，服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合，能夠到達(dá)事半功倍;第五式贏取承諾，與客戶進(jìn)行妥協(xié)和交換，我們做業(yè)務(wù)和做人一樣不能永遠(yuǎn)保證每個(gè)人都喜愛(ài)你，當(dāng)威脅到對(duì)手或者危及到一些人的個(gè)人利益的時(shí)候，便很難于所有人站在統(tǒng)一的戰(zhàn)線上，因此如何贏得大部分人的支持和贊同，使他們?yōu)槟戕k事，以到達(dá)最后贏得合同;第六式跟進(jìn)服務(wù)，這是十分關(guān)鍵的一步，在故事中周銳說(shuō)過(guò)：收不回款的客戶還不如生意不做”，進(jìn)行客戶的反饋并進(jìn)行回收款往往成為衡量客戶滿意度的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這是我們?cè)谌粘９ぷ髦兄档脵z討的地方。周銳在擔(dān)任捷科中國(guó)區(qū)總經(jīng)理一年后辭了職。很少有人具有這種魄力，在剛到達(dá)事業(yè)頂峰就放下事業(yè)回歸生活，這像極了金庸《笑傲江湖》里的風(fēng)清揚(yáng)。
              小說(shuō)中的絕世高人在看破江湖后，就會(huì)金盆洗手歸隱山林，于是就有了傳奇。駱伽差點(diǎn)成了傳奇，可惜她走錯(cuò)了一步，為了達(dá)成目標(biāo)不惜一切，最終也毀了她。正如小說(shuō)中已達(dá)顛峰的武林高手，為了稱霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對(duì)感情和事業(yè)的執(zhí)著，橫沖直撞的性格都令人欽佩不已，而和國(guó)務(wù)院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷(xiāo)售天才，遇強(qiáng)則強(qiáng)。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發(fā)了他心中的斗志。有時(shí)候成功就差那么一小步，方威在項(xiàng)目已經(jīng)要跟對(duì)手簽定的最后時(shí)候，始終不放下。但讓我疑惑的是，對(duì)自己的真愛(ài)快要步入的婚姻殿堂的時(shí)候，方威反而放下了，那不是違背他的意愿嗎?方威這個(gè)銷(xiāo)售天才的舉動(dòng)有時(shí)未免讓人百思不得其解，好不容易爭(zhēng)取來(lái)的感情竟然放下，為了感情愿意放下事業(yè)的初衷，和之后利用趙穎，利用趙穎拒絕他感到慚愧的情緒向趙穎索要證據(jù)的欺騙行為我覺(jué)得也是不可取的，謊言不可怕，可怕的有時(shí)候是以善意地謊言為名。小說(shuō)結(jié)束時(shí)，周銳懷念駱伽所說(shuō)的話。
              文中兩人的初次碰面：十個(gè)廠家的近百位代表密密麻麻地?cái)D在會(huì)議室。捷科公司的團(tuán)隊(duì)都穿著正裝，坐在會(huì)議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過(guò)來(lái)，幾乎一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，卻東張西望尋找著駱伽。自從來(lái)到北京，他已經(jīng)感受到了這個(gè)高手中的高手的魔力，當(dāng)他提到駱伽主持這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，工程師們居然嚇得要當(dāng)場(chǎng)放下，大家將她說(shuō)得神乎其神。會(huì)議室里沒(méi)有她的身影，方威的目光又轉(zhuǎn)向大門(mén)，看著陸續(xù)進(jìn)來(lái)的廠家代表，最后最后等到了駱伽，她的淡定輕盈的出現(xiàn)增加了這個(gè)高手的神秘感。方威見(jiàn)過(guò)駱伽的照片，留在他腦海中的是她在高爾夫球場(chǎng)上的裝束和形象，并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一齊，動(dòng)感，線條優(yōu)美，有沖擊力。這天方威看到的卻是另外一個(gè)駱伽，優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線，步伐輕柔，難道她竟然已經(jīng)修煉到能夠改變自己氣質(zhì)的程度?方威不由得想到了<聊齋>中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽，發(fā)現(xiàn)她也在四處看著，然后和身邊的同事打個(gè)招呼，朝自己方向走來(lái)。方威看著她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高爾夫球場(chǎng)見(jiàn)到我了?方威從不害怕和別人對(duì)視，仍然昂頭直視駱伽，心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰(shuí)更漂亮一些呢?方威發(fā)現(xiàn)自己在胡思亂想。真正的高手不在于自己說(shuō)的多高多神，而是在于對(duì)手多強(qiáng)，方威的驚人表現(xiàn)和同總理見(jiàn)面時(shí)候的發(fā)揮都給這個(gè)人物以圓而不滑的感覺(jué)。
              第19篇：《輸贏》讀后感
              今天，在計(jì)算機(jī)上整理資料，結(jié)果找到了壓箱底的一本電子書(shū)，叫《輸贏》，讀了部分，就把讀后的感受，寫(xiě)了一下。前面文章開(kāi)頭部分很俗氣的，講了天堂、地獄的區(qū)別，其實(shí)我對(duì)后面那些人物對(duì)白感觸最深，書(shū)中鮮明、個(gè)性的人物特色正是我所追求的;聯(lián)系一下實(shí)際擔(dān)任公司軟件部經(jīng)理已經(jīng)4年了，從初生牛犢不怕虎到做事前思后想;我在改變，環(huán)境也在改變;
              最初領(lǐng)著幾個(gè)人，大家也很賣(mài)力，做起來(lái)干勁十足、有一種排山倒海的氣勢(shì)，隨著IT尤其是軟件行業(yè)在西北發(fā)展的艱辛，為了生存很小的軟件都會(huì)成為我們的美餐，周而復(fù)始，重復(fù)一樣的東西，技術(shù)積累緩慢，開(kāi)始出現(xiàn)了人員凋謝、個(gè)人目標(biāo)在企業(yè)現(xiàn)實(shí)下的破滅現(xiàn)象;就這樣，總算敖過(guò)了冬天，執(zhí)著的追求總算換來(lái)了結(jié)果，可發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)已不是當(dāng)年那樣(富有朝氣、拼搏向上)而變得很現(xiàn)實(shí)、處處為自己著想、精于算計(jì)，今天讀到輸贏這，面對(duì)挑戰(zhàn)，作為技術(shù)型但又參與管理的部門(mén)經(jīng)理，其實(shí)很強(qiáng)的人格魅力也是必須的，下面我摘抄了部分。
              周銳依依不舍地環(huán)顧著自己的隊(duì)伍，自己就要調(diào)回北京，不知道以后負(fù)責(zé)的區(qū)域，就不能象現(xiàn)在這樣天天泡在一起。他大聲繼續(xù)說(shuō)道：“我該如何感謝各位在最艱難的時(shí)刻為我們做出的貢獻(xiàn)呢?你們最辛苦的應(yīng)該是雙腳了，它們每天駝著你們四處奔波，承受著全身的壓力。我真應(yīng)該好好感謝它們?！?/p>
              周銳向門(mén)口揮了一下手，變戲法般地走進(jìn)幾位跨著木桶，穿著藍(lán)色碎花小褂，頭上帶著翠綠頭巾的服務(wù)員。她們來(lái)到一溜已經(jīng)擺好的沙發(fā)前，將木桶放下，熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰地桶中。
              周銳看著目瞪口呆地銷(xiāo)售人員，開(kāi)始點(diǎn)名：“我們連續(xù)幾個(gè)季度的銷(xiāo)售冠軍，方威，上來(lái)脫鞋坐在沙發(fā)上?！?/p>
              從隊(duì)伍中站起來(lái)一個(gè)身材高大的西裝革履的小伙子，他一跨步跳上講臺(tái)，也不用周銳指揮，就直接坐在沙發(fā)上，脫鞋后撲騰將雙腳伸進(jìn)木桶。周銳剛被派到上海時(shí)，親自招進(jìn)公司的第一個(gè)人，年輕沖勁十足，只要發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，就不知疲倦地像豹子見(jiàn)到獵物一樣迅速撲上
              周銳又向臺(tái)下看去，然后說(shuō)道：“楊露，我們最年輕的銷(xiāo)售主管，第一次帶團(tuán)隊(duì)就超額完成了任務(wù)，上來(lái)脫鞋?！?/p>
              第20篇：《輸贏》讀后感
              上上周看完《輸贏》之后，就馬上開(kāi)始看《輸贏2》了，實(shí)際上本書(shū)是《輸贏》的前傳，它講述的是周銳和駱伽如何在捷科一戰(zhàn)成名，又是如何分道揚(yáng)鑣的。
              《輸贏2》實(shí)際上跟《輸贏》有很多相似的地方，一樣是對(duì)手盤(pán)踞的大客戶，一樣是政府項(xiàng)目，只不過(guò)一個(gè)是二期，一個(gè)是一期，要面對(duì)的政界人物不一樣。同樣的，也是“新人”對(duì)戰(zhàn)實(shí)力雄厚的“老人”。不過(guò)，《輸贏2》主要體現(xiàn)了摧龍八式，而《輸贏》是摧龍六式，所側(cè)重的點(diǎn)不太一樣。
              這次就不講內(nèi)容了，講兩個(gè)在本書(shū)中我覺(jué)得特別好的方法，而且這兩個(gè)方法似乎在很多地方都可以有很靈活的運(yùn)用。
              首先是“抓痛點(diǎn)”，打蛇打七寸，這是大家都明白的道理但是如何找這個(gè)隱秘的七寸，很多人都把握不準(zhǔn)，在這本書(shū)里面，周銳和駱伽在分析上層領(lǐng)導(dǎo)的痛點(diǎn)的時(shí)候，發(fā)揮的淋漓盡致，他大量調(diào)查資料，真正的換位思考，如果自己坐在這個(gè)位置上，面對(duì)這些新聞和數(shù)據(jù)，自己擔(dān)憂的是什么。同時(shí)多方收集信息，把決策人最關(guān)心的問(wèn)題一點(diǎn)一點(diǎn)分析清楚。在適時(shí)的時(shí)間，用小棒輕捶和大棒痛打的不同方式，激起客戶的欲望，但是最終王牌的解決方案也不輕易的去透漏，讓客戶真正提起興趣，跟著自己的節(jié)奏一步一步掉進(jìn)陷阱，這是我超級(jí)喜歡的點(diǎn)。
              其次是屏蔽對(duì)手，這個(gè)手法在本書(shū)中雖然沒(méi)有著重介紹，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客戶痛點(diǎn)的同時(shí)，介紹方案不能只是介紹自己的優(yōu)點(diǎn)，這會(huì)讓客戶覺(jué)得，你所說(shuō)的我的痛點(diǎn)都是你們公司的優(yōu)勢(shì)，你沒(méi)說(shuō)的痛點(diǎn)是因?yàn)槟慵覜](méi)這個(gè)優(yōu)勢(shì)，這樣的話會(huì)讓“抓痛點(diǎn)”的工作功虧一簣。在本書(shū)中，周銳和駱伽在說(shuō)完痛點(diǎn)之后，并沒(méi)有急于表現(xiàn)自家優(yōu)勢(shì)，而是將行業(yè)內(nèi)的劣勢(shì)做了一個(gè)大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍幾下，但是這種砍也是要掌握度，保證真實(shí)性和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性才可以得到信任，盲目的抹黑將會(huì)失去客戶的信任。
              這兩個(gè)點(diǎn)，在招聘、談判、日常溝通中會(huì)經(jīng)常應(yīng)用到，算是一種說(shuō)話的藝術(shù)吧。目前覺(jué)得自己對(duì)這兩個(gè)點(diǎn)的把握還是比較膚淺，希望在以后能慢慢把這幾點(diǎn)應(yīng)用熟練，或許會(huì)有不同的感受。
              第21篇：《輸贏》讀后感
              整本書(shū)講的是一個(gè)銷(xiāo)售案例，順帶一些公司內(nèi)部人事斗爭(zhēng)，再順帶一些小愛(ài)情。
              不過(guò)整體說(shuō)來(lái)，還算是一本項(xiàng)目型銷(xiāo)售的教科書(shū)。
              不用糾結(jié)三、四個(gè)月新人是否可以擊敗十多年的總監(jiān)。從一開(kāi)始，故事已經(jīng)設(shè)定為小銷(xiāo)售PK各路老總，而小銷(xiāo)售的boss始終在幕后。
              對(duì)于康惠的老總的失敗，有一點(diǎn)是比較費(fèi)解的。耕耘十多年，號(hào)稱掌控全局，但最后居然輸在用戶的最高領(lǐng)導(dǎo)人上邊。而對(duì)這個(gè)最高領(lǐng)導(dǎo)人，他幾乎沒(méi)有接觸過(guò)。這就搞不懂了，為什么把這么重要的戰(zhàn)略要地留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？
              就好比，搞定了107員大將，單單放過(guò)宋江不聞不問(wèn)，這叫啥事呀？
              還有一點(diǎn)，雖然找到劉市長(zhǎng)，但沒(méi)有讓劉市長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái)，所以劉市長(zhǎng)幾乎沒(méi)起什么作用，這也是個(gè)教訓(xùn)。
              記不清第一部的內(nèi)容了，這本書(shū)應(yīng)該是第一部的前傳。
              第22篇：《輸贏》讀后感
              昨天看完了輸贏1。
              最近一直在學(xué)項(xiàng)目銷(xiāo)售。于是順路就決定把2好好看一下。
              一上來(lái)就是招聘，里面有些東西很對(duì)我的口味。
              比如：賺錢(qián)-發(fā)展-樂(lè)趣-發(fā)揮天賦。才是你的職業(yè)規(guī)劃。
              謹(jǐn)慎承諾，超級(jí)交付。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，引導(dǎo)需求。都是我所要學(xué)的。
              但后面就沒(méi)怎么看了，因?yàn)樘L(zhǎng)了。
              果然相對(duì)還是那些不是很厚的小說(shuō)更能一口氣看完。
              四星。給我那些沒(méi)看完的文字。
              第23篇：《輸贏》讀后感
              這兩天一口氣把輸贏的1.2都看完了個(gè)人覺(jué)得而沒(méi)有1來(lái)的好看些，2更加注重?cái)⑹?，其銷(xiāo)售技巧上不像1說(shuō)的那么系統(tǒng)了。主要就是說(shuō)了一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)這一銷(xiāo)售技巧，以及銷(xiāo)售的等級(jí)分類(lèi)。還有就是在客戶交流的細(xì)節(jié)上面如何把握傾聽(tīng)，提問(wèn)，戳痛點(diǎn)這樣的細(xì)節(jié)。
              劇情覺(jué)得也有虐心沒(méi)有讓我覺(jué)得有特別引人入勝的感覺(jué)，而且在處理駱伽與周銳的感情上不夠細(xì)膩，讓讀者覺(jué)得周銳沒(méi)有和駱伽在一起有些突兀。
              還有在處理駱伽為什么進(jìn)捷達(dá)上面也有些含糊捷達(dá)和她父親受賄一案有什么必然聯(lián)系么貌似沒(méi)有如果懷疑唐直接進(jìn)中聯(lián)不就好了。
              貌似作者有些地方想煽情來(lái)著，我硬是沒(méi)有煽情的起來(lái)。不知道是我煽情點(diǎn)太高還是什么。
              還有在處理雷勵(lì)行周曉群的辦公室政治上有種不上不下的感覺(jué)。有點(diǎn)倉(cāng)促了。
              怎么說(shuō)呢作者思路上還可以就是敘事功底上還佳。既不像第一步學(xué)習(xí)公用那么強(qiáng)也不像普通小說(shuō)感情線那么重、所以感覺(jué)怪怪的，不是很好看
              第24篇：《輸贏》讀后感
              忘記不了在三、四年前大學(xué)讀書(shū)時(shí)候讀到輸贏的激動(dòng)，翻了有好幾遍。那時(shí)候被故事所吸引，一度認(rèn)為銷(xiāo)售是最充滿挑戰(zhàn)最刺激的職業(yè)。
              知道有輸贏續(xù)集是通過(guò)京東電子書(shū)平臺(tái)。不過(guò)買(mǎi)入確實(shí)在亞馬遜正好趕上99元送暢銷(xiāo)書(shū)。一看有這本書(shū)。毫不猶豫的入手
              今天工作不忙。一口氣讀完此本書(shū)。簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)。這本書(shū)可以看作是輸贏的前傳。。作者付遙的文字確實(shí)厲害。整本書(shū)情節(jié)緊湊，故事耐讀。依然不失為一本好的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)教材
              也許是年齡的增長(zhǎng)，閱歷有所增加。除了故事情節(jié)外。書(shū)中出現(xiàn)的公司和人物到引起了我的興趣。仔細(xì)想想公司似乎都是比較著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么書(shū)中的事情是否真正發(fā)生過(guò)呢？呵呵。這個(gè)只有作者自己知道了。
              隨書(shū)附錄簡(jiǎn)單講述了催龍8式。并且附贈(zèng)了個(gè)學(xué)習(xí)卡。不是做銷(xiāo)售行業(yè)的。附錄我會(huì)掃描到電腦里留檔。學(xué)習(xí)卡以后有時(shí)間再慢慢體會(huì)。爭(zhēng)取把書(shū)中透露出來(lái)的道理應(yīng)用到實(shí)踐中去。
              第25篇：《輸贏》讀后感
              最喜歡這句話：結(jié)果雖有輸贏，但人生絕無(wú)勝負(fù)，工作、生活、愛(ài)情我們一樣都不能丟。
              《輸贏2》是我最期待的勵(lì)志小說(shuō)。
              實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售專家付遙繼《輸贏》暢銷(xiāo)百萬(wàn)之后最新力作，凝聚18年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，數(shù)易其稿，千萬(wàn)讀者翹首以盼。
              《輸贏》將頂尖銷(xiāo)售策略融入到人生當(dāng)中，涵蓋商業(yè)運(yùn)作的技巧，工作的方法及思維，戰(zhàn)略規(guī)劃的布局及人性的觀察與剖析，以及我們那交織在事業(yè)與愛(ài)情當(dāng)中的理想。
              駱伽做銷(xiāo)售的真正目的是什么？她與周銳熱戀又為何未能修成正果？曾經(jīng)相濡以沫為什么最終要相忘于江湖，是束手無(wú)策，還是身不由己？從銷(xiāo)售菜鳥(niǎo)到絕頂高手，他們到底經(jīng)歷過(guò)怎樣的裂變與重生？屠龍寶刀“摧龍八式”又是如何孕育而生并最終淬煉成為“稱霸江湖”的利器？外企一線銷(xiāo)售沖鋒陷陣時(shí)有著怎樣的感觸？北京通管局內(nèi)，誰(shuí)是主流誰(shuí)是暗流？捷科、惠康、中聯(lián)三足鼎立，誰(shuí)能成就一方霸業(yè)？駱伽與周銳這對(duì)職場(chǎng)上的“楊過(guò)與小龍女”并肩攜手同闖江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享歡笑，共分悲傷，摸爬滾打，歷經(jīng)風(fēng)雨，他們是戰(zhàn)友？是戀人？還是親人？
              謹(jǐn)以此書(shū)獻(xiàn)給所有正在奮斗拼搏的人們！
              第26篇：《輸贏》讀后感
              讀完了《輸贏》這部小說(shuō)，真的很不錯(cuò)，這本書(shū)透過(guò)一個(gè)精彩的案例體現(xiàn)了銷(xiāo)售人員的辛酸、無(wú)奈、拼搏、永不言棄的精神。
              小說(shuō)以兩大夸國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪銀行的超級(jí)訂單為背景，生動(dòng)的講述了銷(xiāo)售高手周銳、方威以銀行的訂單爭(zhēng)奪為主線，沖刺銷(xiāo)售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。
              商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷，同時(shí)也是最偉大的職業(yè)，正因在有人成功的時(shí)候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場(chǎng)上，一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬(wàn)人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制，我也沒(méi)有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷(xiāo)售這條路，憑著自己的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中奮斗，輸贏之間殊為不易，透過(guò)閱讀此書(shū)，方知自己為什么不能成功，什么是銷(xiāo)售精英，高手中的高手。
              以前對(duì)付客戶的方式無(wú)非是請(qǐng)客吃飯，給傭金，就像書(shū)中所說(shuō)的三板斧，讀了此書(shū)，豁然開(kāi)朗，茅塞頓開(kāi)，精辟而實(shí)用。需求、信賴、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶采購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素，銷(xiāo)售人員必需滿足這五個(gè)要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷(xiāo)售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素，每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為，共計(jì)六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷(xiāo)售的基本流程，尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ)，并以銷(xiāo)售技巧為輔，銷(xiāo)售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場(chǎng)。
              書(shū)中對(duì)銷(xiāo)售情景的描述，一看就是銷(xiāo)售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自己的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷(xiāo)售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的狀況下，方威仍然毫不放下，尋找機(jī)會(huì)，最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最后。雖然不是每個(gè)人都能夠遇到國(guó)家總理，但他不到最后一刻決不放下的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。
              在我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的狀況下，無(wú)論你怎樣會(huì)推銷(xiāo)產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，正因左右結(jié)果的人和因素太多了。因此，書(shū)中駱伽的形為雖以觸犯了國(guó)家法律，但在現(xiàn)實(shí)狀況中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。
              市場(chǎng)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我們既然選取了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放下，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷(xiāo)的技巧和方法，并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去，必須會(huì)成為一名所向披靡的銷(xiāo)售精英。
              第27篇：《輸贏》讀后感
              問(wèn)之以是非，而觀其志；窮之以辭辯，而觀其變；咨之以計(jì)謀，而觀其識(shí)；告之以禍難，而觀其勇；醉之以酒，而觀其性；臨之以利，而觀其廉；期之以事，而觀其信”。小說(shuō)中的雷勵(lì)行就是這樣經(jīng)常吟誦些一般人初聽(tīng)來(lái)都會(huì)覺(jué)得拗口難懂的古文，喜歡穿牛仔帆布全然不顧公司上下都是西裝革履，供職于一家完全是外商獨(dú)資的有著非中國(guó)管理模式的捷科。他也有自己很愛(ài)很欣賞的夏洛，卻因?yàn)槊绹?guó)總部的委派，離開(kāi)愛(ài)人，來(lái)到中國(guó)，進(jìn)入到水深火熱的能源交通行業(yè)，在這段煎熬的時(shí)期，他始終不急不躁，在這個(gè)對(duì)手惠康根深蒂結(jié)，布滿關(guān)系網(wǎng)的北京交管部，利用自己多年經(jīng)驗(yàn)整理的摧龍八式，帶著兩個(gè)有天賦，性格互補(bǔ)的愛(ài)徒，沖出重圍，最終贏得了交管智能交通二期工程。
              他是一個(gè)很會(huì)講故事的人，是一個(gè)知道什么時(shí)候講什么樣的故事，知道講到什么程度最佳，知道什么樣的舉例最恰當(dāng)，在講故事時(shí)還附加著有獎(jiǎng)問(wèn)答，而那獎(jiǎng)品就是他摸爬滾打多年于商場(chǎng)中總結(jié)出的摧龍八式。依稀還記得爬陽(yáng)臺(tái)的故事，有兩種方式去讓別人爬，介紹好處，不斷地增加好處；發(fā)現(xiàn)客戶的燃眉之急，為他們提供解決方案，讓客戶心甘情愿的去買(mǎi)。簡(jiǎn)而言之就是一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)，客戶需求為中心，抓住客戶的痛點(diǎn)與興趣點(diǎn)。還有海參的故事，打動(dòng)客戶有兩種方法，介紹自己的優(yōu)點(diǎn)好處，或是先砍對(duì)方三刀........
              每一部小說(shuō)里的總會(huì)有一個(gè)主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可驚艷全場(chǎng)，駱伽，聰明與美麗集一身，喜歡給自己必備著驢包亦或是愛(ài)馬仕，因?yàn)楦赣H的原因來(lái)到捷科，希望做一名銷(xiāo)售，在與周銳重逢后，開(kāi)啟自己的小雷達(dá)，兩個(gè)人相得益彰，取長(zhǎng)補(bǔ)短。小說(shuō)中還穿插著略顯青澀的愛(ài)情小故事，卻也為這激烈競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)帶來(lái)一絲溫馨與甜蜜。
              周銳，有原則，真誠(chéng)，傻傻的呆，執(zhí)著的愛(ài)，還有專業(yè)的技術(shù)，縝密的思維，有著一段不愿回憶的灰色記憶，卻在最后突破自己，征服所有的現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾。印象很深的一個(gè)片段，面試時(shí)當(dāng)很多人都有意或無(wú)意夸大自己的excel水平時(shí)，周銳卻謙虛而真誠(chéng)的表述自己，如果我是招聘者，我也會(huì)喜歡這樣的同事，期之以事，而觀其信，說(shuō)的真是在理，每個(gè)企業(yè)都喜歡有能力又對(duì)企業(yè)有忠誠(chéng)的員工。還有他寫(xiě)給李玉璽的信，每一點(diǎn)都正戳痛處。
              河南人趙勇，在小說(shuō)最初很不喜歡他，真是不愧叫趙勇有勇無(wú)謀，卻在后來(lái)看到對(duì)田蜜的執(zhí)著，在二期中農(nóng)村包圍城市的策略，慢慢對(duì)這個(gè)形象有所改觀，人無(wú)完人，我們更應(yīng)該看到他人的優(yōu)點(diǎn)，看到他們雖有討人厭的時(shí)候卻都在為了自己的夢(mèng)想不停步的努力，想起他站在樓頂?shù)膮群?，那一刻真的有感?dòng)。
              張大強(qiáng)的浮沉，在被“打入冷宮”的那段時(shí)間，還能總結(jié)出官場(chǎng)中，要么當(dāng)群眾，要么向上爬，過(guò)去就是以當(dāng)群眾的心當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)了，與下面開(kāi)會(huì)可以遲到，和領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)必須提前，學(xué)習(xí)是必需品為非奢侈品，這些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。
              腳踏兩只船以獲取利潤(rùn)最大卻忘卻古話，魚(yú)和熊掌不可兼得也的王鍇，在最后，雖也得到爭(zhēng)取到利益，卻在左右搖擺中失去了自己的光彩與尊嚴(yán)。
              其他人在這里不多講，說(shuō)點(diǎn)自己印象很深的幾個(gè)片段：
              人的形象會(huì)說(shuō)話，客戶幾年后也許會(huì)忘記當(dāng)時(shí)談話的內(nèi)容，卻忘不掉你的樣子。
              王鍇的關(guān)于合作的理論，要結(jié)婚先戀愛(ài)，要戀愛(ài)先交往，要交往先了解，其實(shí)仔細(xì)想想，話粗理不粗。
              心中無(wú)劍手中無(wú)劍，心中有劍手中無(wú)劍，心中無(wú)劍手中有劍，心中有劍手中無(wú)劍，最高的境界是人劍合一。
              人生中重要的事情并不多，不要讓浮云遮住視線。很多人一事無(wú)成，不是沒(méi)有天賦，而是對(duì)天賦不知不覺(jué)，就像一個(gè)乞丐抱著金飯碗討飯。
              摧龍八式：建立信任——發(fā)掘需求——立項(xiàng)——設(shè)計(jì)——呈現(xiàn)價(jià)值——贏取承諾——管理期望——回收賬款。雖然只是這簡(jiǎn)單幾個(gè)字，但每一項(xiàng)擴(kuò)展開(kāi)都有很多需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
              至于貫穿整部小說(shuō)的二期工程爭(zhēng)奪戰(zhàn)，每一步進(jìn)展都中都有可以學(xué)習(xí)分享的內(nèi)容，有些東西真的是沒(méi)法用文字表述，過(guò)于詳細(xì)，就成了復(fù)制版的輸贏，過(guò)于粗略，卻又講不到精華所在，所以只能說(shuō)只可意會(huì)不可言傳。
              當(dāng)然，文中也有一些內(nèi)容過(guò)于夸張或是無(wú)法真正的融入生活，也有略顯稚嫩的文筆，但卻讓我們看到一個(gè)真實(shí)的商場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)，這帶給我們的一點(diǎn)一滴，在今后的工作中，當(dāng)我們需要他，他就會(huì)綻放開(kāi)來(lái)，散發(fā)著濃郁的香氣。
              第28篇：《輸贏》讀后感
              這兩天看完了輸贏3，對(duì)于不從事銷(xiāo)售的人，可能缺少實(shí)踐以至于可能不是那么深刻的理解銷(xiāo)售漏斗，但是看后絕對(duì)對(duì)你有益，而對(duì)于正在從事或者準(zhǔn)備從事銷(xiāo)售行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，絕對(duì)更值得一看，正從事的看后如虎添翼，正打算從事的可以作為入門(mén)書(shū)。
              作者付遙有在跨國(guó)公司從事銷(xiāo)售和管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，更有十多年的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，故本書(shū)還是屬于干貨級(jí)的。大部分讀者還是喜歡看以上故事的形式講述專業(yè)方面的書(shū)，付遙在輸贏在一套書(shū)中正是采用以故事的形式一步一步講述銷(xiāo)售漏斗這專業(yè)化的管理方法，不會(huì)枯燥。作者早前另外兩本書(shū)：《八種武器》、《業(yè)績(jī)騰飛》，更屬于干貨級(jí)，屬于專業(yè)工具書(shū)，不過(guò)這兩本書(shū)不是以故事的形式講述銷(xiāo)售方法及技巧，如果想看的，可以試著讀下。
              輸贏3主要人物：方威、思思、思遠(yuǎn)峰方威思思登山相識(shí)后，結(jié)識(shí)思遠(yuǎn)峰，此時(shí)思遠(yuǎn)峰作為一家建筑設(shè)計(jì)公司的老板，正準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)一個(gè)大項(xiàng)目：梅地亞廣場(chǎng)，而思遠(yuǎn)峰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為有實(shí)力的跨國(guó)公司，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得勝利，這對(duì)他而言是個(gè)挑戰(zhàn)，他急需銷(xiāo)售高手協(xié)助獲得這個(gè)大訂單，方威恰是銷(xiāo)售方面的高手，接受過(guò)IBM正統(tǒng)軍的鍛煉，而思遠(yuǎn)峰民營(yíng)企業(yè)出身，正缺有系統(tǒng)的經(jīng)受過(guò)實(shí)際考驗(yàn)過(guò)的銷(xiāo)售管理方法，來(lái)幫他管理公司的銷(xiāo)售員工，此時(shí)思遠(yuǎn)峰迫在眉睫的是拿到梅地亞廣場(chǎng)的項(xiàng)目，獲得這個(gè)項(xiàng)目更有助于他獲得一筆不小的投資，而方威的出現(xiàn)，是他最大的意外收獲。
              本書(shū)個(gè)人印象深刻的兩個(gè)點(diǎn)：銷(xiāo)售漏斗、顏色管理，下面對(duì)其做個(gè)簡(jiǎn)要的介紹及分析。
              銷(xiāo)售漏斗
              思遠(yuǎn)峰設(shè)計(jì)出身，銷(xiāo)售方面不是他的強(qiáng)項(xiàng)，如若想贏得梅地亞項(xiàng)目，必須有一套詳細(xì)的銷(xiāo)售方法幫他管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，能幫助他的正是銷(xiāo)售漏斗這套銷(xiāo)售管理方法。方威從銷(xiāo)售漏斗原理開(kāi)始慢慢講解，由銷(xiāo)售流程的各階段，衍生出銷(xiāo)售漏斗，本文重在講銷(xiāo)售漏斗及銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售漏斗為方法，分為8步：建立信任、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、確認(rèn)機(jī)會(huì)、明確需求、方案報(bào)價(jià)、客戶承諾、驗(yàn)收、收款，8步均重要，其中，個(gè)人比較覺(jué)得有意思的是建立信任、明確需求，建立信任書(shū)中作者提到收集情報(bào)，看來(lái)知己知彼百戰(zhàn)不殆在哪都適合呀。中國(guó)人建建筑還是在意風(fēng)水的，方威在明確需求那一步的時(shí)候，正是利用了這一點(diǎn)，即在設(shè)計(jì)的時(shí)候考慮風(fēng)水，既對(duì)需求人是提醒，又體現(xiàn)自己本土設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，深化信任，而這也是他作為規(guī)避對(duì)手做得走的很好的一步棋，整本書(shū)均是圍繞銷(xiāo)售漏斗進(jìn)行，光有銷(xiāo)售方法難以獲得成功的，要配合以銷(xiāo)售技巧，其中，本人印象深刻的是顏色管理。
              顏色管理：
              方威對(duì)下屬進(jìn)行顏色管理，即將銷(xiāo)售人員分為4種顏色：綠、黃、紅、黑，不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓，黑貓白貓即顏色管理。超額完成目標(biāo)的用綠人表示；銷(xiāo)售預(yù)計(jì)完成80%~100%的，即接近完成銷(xiāo)售目標(biāo)的，是黃人；完成銷(xiāo)售指標(biāo)50%~80%的，記為紅人；低于50%的記為黑人。綠人直接放行，且應(yīng)該給予表?yè)P(yáng)，并要鼓勵(lì)其分享，分享有利于促進(jìn)其他人的成長(zhǎng)，也有利于團(tuán)隊(duì)形成良好的氛圍，以后大家做事也都不會(huì)掖著藏著，深怕別人學(xué)了去。黃人應(yīng)該給予鼓勵(lì)，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例會(huì)上以詢問(wèn)的方式提醒，如接下來(lái)有什么打算？具體補(bǔ)救措施是什么？下周計(jì)劃怎么做？預(yù)計(jì)下周聯(lián)系幾個(gè)客戶？下周的客戶都已經(jīng)聯(lián)系好了么？此種方式既起到了提醒作用，于下屬亦更容易接受。紅人離完成目標(biāo)較遠(yuǎn)，紅人是重點(diǎn)，對(duì)于紅人，應(yīng)要其盡快完成書(shū)面的銷(xiāo)售計(jì)劃，為讓其重視到這一點(diǎn)，可以單獨(dú)與紅人溝通。對(duì)于黑人，方威采取的是不理不睬，讓其自生自滅?？磥?lái)在職場(chǎng)，如果領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你是不聞不問(wèn)的，就說(shuō)明你是沒(méi)多大價(jià)值的呀，回想自己剛畢業(yè)的時(shí)候貌似經(jīng)歷過(guò)這么個(gè)階段，只怪小女子我那個(gè)時(shí)候是菜鳥(niǎo)呀，覺(jué)悟也不高，當(dāng)然，那個(gè)時(shí)候的小女子我的直接上級(jí)也是有點(diǎn)問(wèn)題的，嘎嘎~不過(guò)好在后來(lái)及早換了公司，碰到的領(lǐng)導(dǎo)比較愿意培養(yǎng)新人，不過(guò)大部分也是靠自己琢磨出來(lái)的。這里要特別的提醒一點(diǎn)，做人做事真的是態(tài)度最重要！
              方威在幫助思遠(yuǎn)峰的同時(shí)，漸漸與思思產(chǎn)生情愫，但是方威因上段感情而未完全放開(kāi)自己，結(jié)尾寫(xiě)到方威培訓(xùn)完招到的應(yīng)屆畢業(yè)生時(shí)，意外知道自己心心念念了兩年的前任已回國(guó)后，突然離開(kāi)培訓(xùn)結(jié)尾現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)車(chē)離去。至此，3完，哈哈，意猶未盡的感覺(jué)呀，讓我們一起期待作者的4吧！
              第29篇：《輸贏》讀后感
              在一次培訓(xùn)中一個(gè)朋友強(qiáng)烈推薦《輸贏》這本書(shū)在出差期間用了兩個(gè)晚上把這本書(shū)通讀了一遍文章寫(xiě)的非常吸引人給讀者展現(xiàn)了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的銷(xiāo)售大戰(zhàn)。主人公周銳是一個(gè)非常值得尊敬的主管在下述幾方面我都很佩服他：
              1、對(duì)下屬的關(guān)愛(ài)關(guān)心團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的工作及生活把他們當(dāng)作自己的朋友看待同時(shí)他也贏得了絕大多數(shù)下屬對(duì)他的支持比如在他承受巨大壓力時(shí)以前的部下通過(guò)集體壓訂單的方式為其減壓等。
              2、優(yōu)秀的老師以言傳身教的方式幫助自己的團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)將自己的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授下屬。
              3、永不放棄的執(zhí)著精神尤其讓人欽佩?！盁o(wú)論處于什么樣的困境之中都要有永不放棄的精神否則活著還有什么用呢”這是文中周銳的話但是靜下心來(lái)好好推敲一下“永不放棄”卻真的極難做到。在訂單的最后關(guān)頭若不是他的永不放棄精神他也不會(huì)贏得最后的勝利。
              4、他在逆境中生存的能力非常強(qiáng)由于受到同事的擠兌業(yè)績(jī)?cè)阶鲈胶梅吹孤毼辉阶鲈降投宜惺艿膲毫Ψ吹乖絹?lái)越大。在這種情況下他能摒棄個(gè)人的得失沒(méi)有被困難嚇退反而想盡辦法把工作做好終于依靠自己的表現(xiàn)贏得了公司總部的肯定。
              文中另一個(gè)男主人公方威給人留下的印象也很深銷(xiāo)售方面的能力與天賦不必多說(shuō)他追求心愛(ài)女孩的執(zhí)著精神確實(shí)值得學(xué)習(xí)哈哈。
              小說(shuō)中最值得我們反復(fù)推敲的就是周銳提出的“崔龍六式”：無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售都有六個(gè)關(guān)鍵的因素：情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格以及客戶使用后的體驗(yàn)。
              第一式----收集資料
              收集資料的方式雖然有很多種如上網(wǎng)看報(bào)等等但最關(guān)鍵的和最重要的方法是從敵人內(nèi)部得到資料。
              第一步就是發(fā)展內(nèi)線內(nèi)線就是客戶內(nèi)部認(rèn)可我們價(jià)值愿意幫助我們的人。第二步就要全面地了解客戶的個(gè)人資料包括愛(ài)好和興趣、家庭情況、喜歡的運(yùn)動(dòng)和飲食習(xí)慣、行程所有的一切都要一清二楚。
              第三步就應(yīng)該對(duì)客戶的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析從客戶的級(jí)別、職能以及在采購(gòu)中的角色將與采購(gòu)相關(guān)的客戶都挑出來(lái)從中找到入手的線索。
              第四步是銷(xiāo)售機(jī)會(huì)分析。也是最關(guān)鍵的步驟它決定了銷(xiāo)售是否能進(jìn)入下一個(gè)階段。你要問(wèn)自己四個(gè)方面的問(wèn)題這個(gè)客戶內(nèi)部有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)嗎我們有產(chǎn)品和方案嗎我們能贏嗎值得贏嗎？
              第二式----建立關(guān)系
              做銷(xiāo)售就要搞關(guān)系大家都知道。但怎么搞關(guān)系呢這里面的學(xué)問(wèn)就大了。
              如果發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)之后就應(yīng)該立即推進(jìn)客戶的關(guān)系。所以前兩個(gè)階段是建立好感和約會(huì)階段關(guān)系發(fā)展的第三個(gè)階段叫做信賴?yán)绾涂蛻舻募彝セ顒?dòng)去打高爾夫當(dāng)然也包含卡拉OK這種的普通娛樂(lè)關(guān)鍵要看客戶的興趣。而且在這個(gè)過(guò)程中花的時(shí)間和費(fèi)用越少越好。而客戶信賴你只是表示他本人支持你在采購(gòu)中影響采購(gòu)的往往有好幾個(gè)人在大訂單中相關(guān)的客戶甚至有幾十個(gè)你還要通過(guò)這個(gè)信賴你的客戶透露資料幫你穿針引線這時(shí)候他就是你的同盟者了。但將客戶發(fā)展到信賴還不夠還要善于利用他們。
                      
            
          
        
          
        
        
          
            
            
        
          
        
        
        
        
          
            
            
        
          
    
          
    
          
        
    
          

          

          


          
  
          聲明 :本網(wǎng)站尊重并保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》，如果我們轉(zhuǎn)載的作品侵犯了您的權(quán)利,請(qǐng)?jiān)谝粋€(gè)月內(nèi)通知我們，我們會(huì)及時(shí)刪除。聯(lián)系xxxxxxxx.com
          
  
          Copyright?2020 一句話經(jīng)典語(yǔ)錄 jinzzs.com 版權(quán)所有 
          
  
          友情鏈接