有預(yù)見(jiàn)性：對(duì)于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要想成功就要尋求一個(gè)好的項(xiàng)目或者產(chǎn)品。通常白手起家的創(chuàng)業(yè)者在選擇產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，一般要考慮以下三點(diǎn)：一是該產(chǎn)品或項(xiàng)目要順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的潮流;二是該產(chǎn)品或項(xiàng)目要與眾不同;三是在推廣該產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，不需要或只需要很少的市場(chǎng)啟動(dòng)資金。這就要求創(chuàng)業(yè)者要有一定的預(yù)見(jiàn)能力，能夠把握好市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展和趨勢(shì)，從而找到并占領(lǐng)某一市場(chǎng)縫隙。否則，你根本無(wú)法與其他企業(yè)或產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中抗衡。
良好的信譽(yù)和人品：白手起家的創(chuàng)業(yè)者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人，因?yàn)槟愠霾黄鸶吖べY去招募到合適人才。同時(shí)白手起家的創(chuàng)業(yè)者，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，所以商業(yè)信譽(yù)度在人們看來(lái)不會(huì)很高，這時(shí)就要用創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的信譽(yù)和人品來(lái)?yè)?dān)保，只有這樣，別人才愿意并敢于與你合作。
吃苦耐勞精神：白手起家的創(chuàng)業(yè)者要面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。與財(cái)大氣粗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，白手起家者找不出什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能靠自己的吃苦耐勞精神，付出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的努力和辛勞。多做一些工作，多奉獻(xiàn)一些愛(ài)心，去感動(dòng)你的客戶，這才是最有力的競(jìng)爭(zhēng)。
沒(méi)有能力買(mǎi)鞋子時(shí)，可以借別人的，這樣比赤腳走得快?！端镜隆敷鹧?/p>
溫州人的成功大都是使用別人口袋里的錢(qián)來(lái)成就自己的夢(mèng)想?！端镜隆敷鹧蕴岬剑簩?duì)于財(cái)富運(yùn)用的觀念，我很欣賞現(xiàn)在流行的“托付觀”，它認(rèn)為人生如過(guò)客，你一生中擁有的任何東西都不屬于你個(gè)人，而是被交托到你手中。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)說(shuō)：人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才?；ù箦X(qián)辦小事是蠢才;花小錢(qián)辦大事是人才;不花錢(qián)辦大事是天才。溫商中很多人是在“零資產(chǎn) ”、“零資源”的情況下，發(fā)展起來(lái)的。“用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本”，在這種觀念的指導(dǎo)下，很多溫商甚至在“負(fù)” 資本中發(fā)展起來(lái)，他們少花錢(qián)多辦事，不花錢(qián)也辦事，花別人的錢(qián)辦自己的事，實(shí)現(xiàn)了從貧窮到富裕的兩極跨越，創(chuàng)造了無(wú)中生有的創(chuàng)富神話。
二、用錢(qián)要恰到好處
有時(shí)你看似是一件很吃虧的事，往往會(huì)變成非常有利的事?！罴握\(chéng)
溫州人有時(shí)是極其豪爽的，他們可以動(dòng)輒上億元，投資于慈善事業(yè);他們對(duì)客戶，堅(jiān)守著“吃虧是?！钡闹笇?dǎo)方針，他們認(rèn)為知識(shí)是無(wú)價(jià)的，不能赤手空拳地開(kāi)始行程，必須用知識(shí)把自己武裝起來(lái)。另一方面，他們表現(xiàn)得極為吝嗇，他們視節(jié)儉為一生中食之不完的美筵。
花錢(qián)要恰到好處，不做揮霍的浪費(fèi)者，也不做葛朗臺(tái)似的吝嗇鬼。正如比爾·蓋茨所說(shuō)：“花錢(qián)如炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會(huì)淡而無(wú)味，鹽多了，苦咸難咽。”
三、適者生存，而非大者生存
這個(gè)世界是屬于弱者的，因?yàn)槿跽咦疃眠m應(yīng)?！芸恕ろf爾奇
達(dá)爾文說(shuō)過(guò)：“應(yīng)變力也是戰(zhàn)斗力，而且是重要的戰(zhàn)斗力。得以生存的不是最強(qiáng)大或最聰明的物種，而是最善變的物種?！庇形唤?jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)：千規(guī)律，萬(wàn)規(guī)律，經(jīng)濟(jì)規(guī)律僅一條：適者生存。
溫州人認(rèn)為：要想生存，就要像水一樣適應(yīng)環(huán)境，水本無(wú)形，也可以有形。放在桶里的水是圓的，放在箱子里的水是方的，它隨勢(shì)而變，不拘一格。必須學(xué)會(huì)像水一樣，善于隨著周?chē)沫h(huán)境改變而改變，隨行就市，不斷調(diào)整自己，改變自己，使自己能夠適應(yīng)周?chē)拇髿夂颍@樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。水的精神賦予了溫商 “一有土壤就發(fā)芽、一有陽(yáng)光就燦爛”的生存能力。
四、尋找無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海
風(fēng)險(xiǎn)越大，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)就越大。到別人認(rèn)為是冷門(mén)的地方，你會(huì)賺到數(shù)不清的錢(qián)。——世界船王奧納西斯
溫州商人堅(jiān)信：沒(méi)有人的地方水草最為豐美，“鉆空子”的思維，使得他們往往能從“沒(méi)有市場(chǎng)”處找出市場(chǎng);從“亂花漸欲迷人眼”的市場(chǎng)混亂中，尋找到商機(jī);從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟(jì)的夾縫中殺出一條血路。
在殺成一片血海的市場(chǎng)中，溫州人暢游于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海?！皽刂萑松朴诓蹲缴虣C(jī)，在溫州可能還沒(méi)有真正意義上的運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略的企業(yè)家，但是溫州不乏已經(jīng)具備藍(lán)海戰(zhàn)略思維的企業(yè)家。”馬津龍教授這么評(píng)價(jià)溫州企業(yè)家的藍(lán)?；?。
五、拿來(lái)主義
可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)來(lái)自于超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力?！芾眍檰?wèn)詹姆斯·莫爾斯
模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。蒸汽機(jī)的發(fā)明，是瓦特對(duì)小水壺?zé)嵴魵庠淼哪７逻\(yùn)用;衛(wèi)星上天環(huán)繞地球運(yùn)行，是牛頓對(duì)蘋(píng)果落地原理的模仿創(chuàng)新。統(tǒng)計(jì)顯示：創(chuàng)新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的創(chuàng)新組成的。
溫州人的模仿能力是極其可怕的，他們把打火機(jī)、眼鏡、低壓電器等商品拆開(kāi)再重裝，然后，就能自己制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在一無(wú)資金、二無(wú)技術(shù)、三無(wú)資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場(chǎng)。現(xiàn)在，他們對(duì)創(chuàng)新提出了更高的要求。
六、基業(yè)長(zhǎng)青靠誠(chéng)信
即使是口頭承諾，神也可以聽(tīng)見(jiàn)?！q太商人
一位溫州商人說(shuō)：“做人要?jiǎng)?wù)實(shí)，講話要真實(shí)，做事要誠(chéng)信，不能騙人蒙人，喪失信用。錢(qián)可以創(chuàng)造，但誠(chéng)信比金錢(qián)更重要。不守誠(chéng)信也許能贏得一時(shí)之利，但一定會(huì)失長(zhǎng)久之利。”樸實(shí)的語(yǔ)言里有對(duì)誠(chéng)信的堅(jiān)持。
誠(chéng)以修身，信以立業(yè)，誠(chéng)信實(shí)現(xiàn)了商人的利益最大化?！端镜隆酚?xùn)誡后人：“你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤?！豹q太人認(rèn)為誠(chéng)信就是財(cái)路，就是商業(yè)活動(dòng)中最高的技巧。誠(chéng)信是商人步入市場(chǎng)的通行證，失信于市場(chǎng)即是商人的自殺。溫州人認(rèn)為：誠(chéng)信對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性就相當(dāng)于心臟對(duì)于人，心臟停止跳動(dòng)，生命就不存在了。
七、賺錢(qián)是硬道理
只有偏執(zhí)狂才能生存。——安德魯·葛魯夫
貧窮是什么?在溫州人看來(lái)，貧窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食，貧窮是無(wú)能，是罪惡?！端镜隆敷鹧蕴岬剑荷眢w依靠心靈而生存，心靈則依靠錢(qián)包而生存。溫州人對(duì)錢(qián)有著絕對(duì)的偏執(zhí)，他們身體的每個(gè)細(xì)胞都呼喚著金錢(qián)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，“生命誠(chéng)可貴，愛(ài)情價(jià)更高。若為金錢(qián)故，二者皆可拋?！?/p>
溫州人無(wú)道勝有道，“賺錢(qián)才是硬道理”，他們穿著金色的外衣，在無(wú)涯的商海，以錢(qián)做舟，以錢(qián)做槳，尋找著未知的金礦。
八、隱形冠軍
小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食?！慊讟I(yè)地產(chǎn)集團(tuán)主席李兆基
隨著20世紀(jì)90年代赫爾曼·西蒙教授《隱形冠軍》一書(shū)的出版，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，一國(guó)經(jīng)濟(jì)活力的真正源泉往往并非那些聲名顯赫的大企業(yè)，反是在小市場(chǎng)領(lǐng)域高居本國(guó)乃至全球領(lǐng)先地位的中小公司。他們被稱為“隱形冠軍”。這些隱形冠軍甚至常常擁有各自所在市場(chǎng)60%～90%的全球市場(chǎng)份額。
通過(guò)多年深入的研究和調(diào)查，赫爾曼·西蒙總結(jié)了隱形冠軍的八大特質(zhì)：①目標(biāo)明確。②高度專(zhuān)注。③攥緊客戶關(guān)系。④成為卓越者的伙伴。⑤創(chuàng)新。⑥躋身頂級(jí)競(jìng)技場(chǎng)。⑦保護(hù)獨(dú)一無(wú)二。⑧強(qiáng)大的企業(yè)文化。
九、“微利是圖”
別想一下就造出大海，必須先由小河川開(kāi)始。——《塔木德》箴言
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠繼承遺產(chǎn)發(fā)家的。在中國(guó)，改革開(kāi)放之前商場(chǎng)上幾乎全是窮人，靠賺小錢(qián)起家的恐怕要占到99%以上。
溫州人的商業(yè)哲學(xué)是：“惟利是圖”不足取，“微利是圖”卻能積少成多，是生財(cái)之道、賺錢(qián)之術(shù)，他們認(rèn)為：生意場(chǎng)上的事情，看大而未必大，看小而未必小。溫州人能掙大錢(qián)，也絕不嫌棄小錢(qián)。他們掙錢(qián)有時(shí)是按角、分來(lái)計(jì)算的。他們響亮地喊出了“賺一厘錢(qián)也光榮”的口號(hào)。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其后來(lái)的第二次、第三次創(chuàng)業(yè)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)。
十、和“同志”牽手
一個(gè)人賺錢(qián)沒(méi)有什么了不起，要讓大家都能賺錢(qián)。許多個(gè)體的精誠(chéng)合作，可以控制整個(gè)市場(chǎng)?！獪刂萆倘?/p>
石油大王洛克菲勒說(shuō)：“我獲得成功的奧秘，就在于有一大批人在工作中真誠(chéng)的合作?！庇腥俗隽诉@樣的比喻：一般人的做法猶如打麻將，看住上家，扣住下家，防住對(duì)家，結(jié)果我做不成，你也做不成。猶太商人和溫州商人的做法猶如下圍棋，你占這個(gè)點(diǎn)，我就占那個(gè)點(diǎn)，你賣(mài)汽車(chē)，我就開(kāi)旅館，大家在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果是聯(lián)手造勢(shì)，有模有樣。
經(jīng)商的名言1
1、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路。
2、我從不間斷讀新科技、新知識(shí)的書(shū)籍，不至因?yàn)椴涣私庑掠嵪⒍蜁r(shí)代潮流脫節(jié)。
3、習(xí)慣若不是最好的仆人，就是最差的主人。
4、我凡事必有充分的準(zhǔn)備然后才去做。一向以來(lái)，做生意處理事情都是如此。例如天文臺(tái)說(shuō)天氣很好，但我常常問(wèn)我自己，如5分鐘后宣布有臺(tái)風(fēng)，我會(huì)怎樣，在香港做生意，亦要保持這種心理準(zhǔn)備。
5、我們的社會(huì)中沒(méi)有大學(xué)文憑、白手起家而終成大業(yè)的.人不計(jì)其數(shù)，其中的優(yōu)秀企業(yè)家群體更是引人注目。他們通過(guò)自己的活動(dòng)為社會(huì)作貢獻(xiàn)，社會(huì)也回報(bào)他們以崇高榮譽(yù)和巨額財(cái)富。
6、小心許下你的愿望，因?yàn)檎f(shuō)不定它會(huì)實(shí)現(xiàn)。
7、一個(gè)生意人不想破產(chǎn)，好比一個(gè)將軍永遠(yuǎn)不預(yù)備吃敗仗，只自得半個(gè)商人。
8、有錢(qián)人會(huì)讓自己身邊圍繞的都是有錢(qián)人。
9、顧客開(kāi)了口，生意快到手。
10、愛(ài)錢(qián)的人很難使自己不成為金錢(qián)的奴隸。多數(shù)人在有了錢(qián)之后，會(huì)時(shí)時(shí)刻刻為保存既有的和爭(zhēng)取更多的錢(qián)而煩心。他的生意越大，得失越重，越難以找回海闊天空的心境。
11、成功=目標(biāo)，其他有關(guān)成功的定義都只是在解決這句話而已。
12、當(dāng)你沒(méi)有決定要成功時(shí)，你就已經(jīng)決定要失敗了。
13、精明的商家可以將商業(yè)意識(shí)滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業(yè)細(xì)胞的商人，賺錢(qián)可以是無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在。
14、精明的商人只有嗅覺(jué)敏銳才能將商業(yè)情報(bào)作用發(fā)揮到極致，那種感覺(jué)遲鈍、閉門(mén)自鎖的公司老板常常會(huì)無(wú)所作為。
15、蘭葉春葳蕤，桂華秋皎潔。欣欣此生意，自爾為佳節(jié)。
16、沒(méi)有夢(mèng)想的人，是最窮的人。
17、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始，才能找到成功的路。
18、人生意義的大小，不在乎外界的變遷，而在乎內(nèi)心的經(jīng)驗(yàn)。
19、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。
20、苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷(xiāo)員，使我學(xué)會(huì)了不少的東西，明白了不少事理。所以這些，是我今天10億、100億也買(mǎi)不到的。
經(jīng)商的名言2
1、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，有您一輩子掙不完的錢(qián)；違法經(jīng)營(yíng)，有您一輩子悔不完的心。
2、以誠(chéng)取信心靈美，依法循規(guī)事業(yè)興。
3、做誠(chéng)信之人，鑄法治之國(guó)。
4、人生在世，誰(shuí)能比得上商人那樣逍遙富樂(lè)呢？
5、農(nóng)民要與商人交易余缺，各取所需，才能使雙方生活便利而有利可圖。
6、做人要誠(chéng)信，做事要守法。
7、誠(chéng)實(shí)是智慧之書(shū)的第一章。
8、以誠(chéng)待人，人人敬；以信辦事，事事成。
9、朋友是路，家是樹(shù)。別迷路，靠靠樹(shù)。
10、窮則思變，差則思勤！沒(méi)有比人更高的山?jīng)]有比腳更長(zhǎng)的路。
11、無(wú)信則人危，無(wú)法則國(guó)亂。
12、經(jīng)營(yíng)有法有道，交往以信以誠(chéng)。
13、如果商人不經(jīng)營(yíng)貿(mào)易，農(nóng)業(yè)和商業(yè)都將受到嚴(yán)重影響。
14、誠(chéng)與信是美德，古賢者倡百年；季布諾值千金，君子言重九鼎。言必信諾必踐，千秋史留美名；今盛世商賈興，做買(mǎi)賣(mài)重品行。貨明碼標(biāo)實(shí)價(jià)，品自高有人夸；好評(píng)價(jià)貢獻(xiàn)大，客信賴贏天下。
15、生命因誠(chéng)信而美麗，生活因守法而精彩。
16、誠(chéng)存人自樂(lè)，法正民自安。
17、信是為人之道，法是強(qiáng)國(guó)之本。
18、用誠(chéng)信美化心靈，用法治規(guī)范社會(huì)。
19、經(jīng)常用誠(chéng)信的尺子丈量自己，堅(jiān)持以誠(chéng)信的言行對(duì)待別人。
20、立警為公執(zhí)法為民長(zhǎng)霞精神耀神州，與時(shí)俱進(jìn)誠(chéng)信俱佳玉儒形象映中華。
21、雖然商人終日從事買(mǎi)賣(mài)之事，但只要致良知于事事物物，即問(wèn)心無(wú)愧，也不妨礙他成為圣人賢達(dá)。
22、你誠(chéng)信我誠(chéng)信人人有威信，講—法治護(hù)—法治個(gè)個(gè)能自治。
23、生活不是等待風(fēng)暴過(guò)去，而是學(xué)會(huì)在雨中翩翩起舞。
24、依法守信，文明經(jīng)營(yíng)；以人為本，服務(wù)社會(huì)。健康和諧，你我同行；公平競(jìng)爭(zhēng)，共謀雙贏。
25、社會(huì)是由誠(chéng)信與法律組成的雙輪車(chē)。
26、個(gè)個(gè)互信，人人守法。
27、性格決定命運(yùn)，選擇改變?nèi)松?/p>
28、心連心共筑誠(chéng)信長(zhǎng)城，手牽手齊建法制社會(huì)。
29、信用制度是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的助推器和安全閥。
30、講誠(chéng)信、重經(jīng)營(yíng)；講發(fā)展、重實(shí)效；講誠(chéng)信、重經(jīng)營(yíng)；講民意、重人本；講奉獻(xiàn)、重清廉。
