1、很好的賣家。謝謝嘍。我的同事們都很喜歡呢。下次再來哦！
2、發(fā)貨很快，東西不錯(cuò)，有效果。
3、本來有點(diǎn)擔(dān)心，不過去驗(yàn)證了，是行貨，是個(gè)好賣家。
4、服務(wù)好！禮品還真是漂亮，超值！但，有一顆小珠有些瑕疵，這是難免的。尺寸比想象中的.要小。總體還不錯(cuò)！
5、店家發(fā)貨很速度，一天就到！
6、謝謝店家，衣服穿起來很舒服。
7、衣衣收到了，質(zhì)量不錯(cuò)，板型也很好，超值。
8、東西收到了，很好哦，很喜歡，贊個(gè)。
9、是沖著好評(píng)這么多買的，收到后還是有驚喜的，夏天穿剛好。
10、質(zhì)量很好，非常不錯(cuò)！
11、還挺好的！景色一般，價(jià)格實(shí)惠，踩自行車的時(shí)候順路去看了。
12、我搭配了一個(gè)蓬蓬紗裙，又甜美又時(shí)尚，一個(gè)字美絕了！
13、試穿了，效果不錯(cuò)，不知道洗完會(huì)不會(huì)縮水！摸著很舒服！
14、買了好多家了，軟件非常棒！
15、衣服很不錯(cuò)，收藏了，下次再來！
16、店主很細(xì)心，還送了小禮品給我。衣服很滿意。
17、東挑西選，頭都暈了，還是這家吧，評(píng)價(jià)也不錯(cuò)。拿到實(shí)物衣服沒失望。
18、很舒服，面料不扎人，推薦！
19、值了。沒瑕疵，是真皮的100多塊錢真的很值，會(huì)多多關(guān)注你的店。
20、店主人非常耐心，連續(xù)詢問三天才決定購買。收到貨我非常滿意。
21、衣服很寬松，可以掩蓋贅肉。
22、衣服挺好看的。
23、衣服面料，做工都很不錯(cuò)，款式也很漂亮，很滿意。
24、店主挺熱情的，看圖片防曬衣很大，但是實(shí)物挺短的，不會(huì)肥大，料子不錯(cuò)，不會(huì)悶。我163，98，穿著很合適，是寬松的，但是不小，滿意。
25、衣服很好，可以遮蓋自身的缺點(diǎn)。
26、一個(gè)字好！
27、沒想到，老板無條件給換啦，呵呵。
28、褲子面料不錯(cuò)，穿的很舒服，發(fā)貨也很快哦！
29、第三次來買了真的不錯(cuò)！
30、顏色很好看，面料好舒服哦！不錯(cuò)，給個(gè)好評(píng)！
31、衣服很好，軟軟的半透明里面搭件背心，美呆了。
32、衣衣面料不錯(cuò)，質(zhì)地柔軟，停好的！
33、很好的一件衣服，買給老婆她很開心，便宜也是有好東西的，收藏了你的店鋪，期待下次，合作。
34、衣服收到了，非常好！款式不老款。
35、衣服質(zhì)量好的沒話說。物超所值。不過。事實(shí)證明，我要減肥了。
36、剛穿著小粉衣對(duì)家回來，防曬效果不錯(cuò)，也不會(huì)很悶。
37、衣衣面料很好，很舒服！超喜歡這款蕾絲袖！
38、這件衣服很精致，絕對(duì)對(duì)得起這個(gè)價(jià)格！
39、這個(gè)衣服真的非常好看，很洋氣也很公主，整個(gè)做工都很滿意，物超所值了。
40、這款衣服真的很時(shí)尚，韓風(fēng)。
41、給我媽媽買的，他說很好用。
42、衣服質(zhì)量不錯(cuò)，樣式也好，有彈力，給下面的MM做個(gè)參考，買小了，再買兩件。
43、不錯(cuò)！面料和包裝都很不錯(cuò)！下次再來。
44、好看，穿起來也舒服。
45、幫親戚買的，效果還可以。
46、做工非常好，非常喜歡。
47、剛收到包裹的時(shí)候嚇了一跳，那么大個(gè)，貨真價(jià)實(shí)！穿上后的效果不錯(cuò)，適合我的風(fēng)格，只是我稍微買大了一點(diǎn)，不換了，老板，下次來要優(yōu)惠。
48、比之前買過的低檔貨質(zhì)感要好很多，這個(gè)價(jià)很值。
49、哈哈，很喜歡，以后看到好看的衣服再進(jìn)點(diǎn)吧。
50、不錯(cuò)，物美價(jià)廉的衣服。
篇一：防曬霜項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
防曬霜項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 2017年
前 言
中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書可作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具，會(huì)著力體現(xiàn)企業(yè)（項(xiàng)目）的核心價(jià)值與競爭優(yōu)勢(shì)，有效吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者及商業(yè)伙伴，促成項(xiàng)目融資。同時(shí)，中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及企業(yè)（項(xiàng)目）運(yùn)營的方方面面，能為企業(yè)（項(xiàng)目）實(shí)施提供建議參考。
中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項(xiàng)目數(shù)量達(dá)數(shù)百個(gè)，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的項(xiàng)目案例，可對(duì)同行業(yè)項(xiàng)目提供具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行梳理和判斷。
【出版日期】 2017年
【交付方式】 Email電子版/特快專遞
【價(jià) 格】 訂制
防曬霜項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
第一部分 摘要
一、項(xiàng)目背景
二、項(xiàng)目簡介
三、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢(shì)
四、融資與財(cái)務(wù)說明
第二部分 防曬霜行業(yè)與市場分析
一、市場環(huán)境分析
（一）政策環(huán)境分析
（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
二、防曬霜行業(yè)市場分析
三、防曬霜市場預(yù)測分析
四、市場分析小結(jié)
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業(yè)務(wù)介紹
三、組織架構(gòu)
四、主要管理團(tuán)隊(duì)
第四部分 產(chǎn)品與技術(shù)
一、主要產(chǎn)品介紹
（一）主要產(chǎn)品
（二）產(chǎn)品性能
（三）產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)
二、產(chǎn)品制造
（一）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式
（二）生產(chǎn)工藝流程
（三）質(zhì)量控制
（四）售后服務(wù)
（五）生產(chǎn)成本控制
三、技術(shù)與研發(fā)
（一）關(guān)鍵技術(shù)介紹
（二）技術(shù)亮點(diǎn)
（三）現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)權(quán)
（四）研發(fā)團(tuán)隊(duì)
（五）持續(xù)創(chuàng)新安排
第五部分 營銷規(guī)劃
一、營銷戰(zhàn)略
二、營銷措施
第六部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃
一、發(fā)展戰(zhàn)略
二、階段發(fā)展規(guī)劃
三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)采取的具體策略
（一）營銷網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃
（二）人才培養(yǎng)和引進(jìn)策略
（三）服務(wù)提升計(jì)劃
第七部分 融資說明
一、資金需求
二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度
三、資金籌集方式
四、投資者權(quán)利
五、投資退出方式
六、項(xiàng)目估值
（一）評(píng)估技術(shù)說明
（二）收益現(xiàn)值法簡介
（三）評(píng)估假設(shè)與模型
（四）評(píng)估值的計(jì)算
第八部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測
一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)
二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
三、有關(guān)說明
四、經(jīng)營收入預(yù)測
五、成本費(fèi)用估算
六、盈利能力分析
（一）項(xiàng)目損益和利潤分配表
（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測表
（三）項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算
七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論
第九部分 風(fēng)險(xiǎn)分析
一、風(fēng)險(xiǎn)因素
（一）行業(yè)競爭加劇風(fēng)險(xiǎn)
（二）技術(shù)更新于產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
（三）技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)
（四）管理風(fēng)險(xiǎn)
（五）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
二、應(yīng)對(duì)措施
（一）應(yīng)對(duì)行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)
（二）應(yīng)對(duì)技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn)
（三）應(yīng)對(duì)技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)
（四）應(yīng)對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)
（五）應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
篇二：碧漾防曬霜策劃案
環(huán)境分析：
在中國這個(gè)復(fù)雜、充滿契機(jī)的市場上，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，健康問題已是億萬人最關(guān)注的話題，防曬這一觀念也已日益深入人心。在這幾年間，防曬產(chǎn)品市場一直都處于發(fā)展階段，由于市場的不完善發(fā)展，市場存在品牌過雜，某些品牌在廣告上宣傳過大，致使產(chǎn)生很多負(fù)面影響，往往產(chǎn)品都無法達(dá)到廣告預(yù)期效果，最終致使消費(fèi)者對(duì)防曬產(chǎn)品的中等品牌忠誠度都不高，除了某些高端品牌外。 但現(xiàn)今社會(huì)發(fā)展，人民意識(shí)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)皮膚健康越來越在乎，防曬產(chǎn)品質(zhì)量的上升會(huì)帶來很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
產(chǎn)品介紹：
BEYOND/碧漾草本美白防曬霜（SPF25和SPF50兩種）價(jià)格：59元
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
一， 特別采用雙防曬，即植物防曬和物理防曬相結(jié)合。特別采用物理防曬劑，防曬霜的原子微粒是片狀的，當(dāng)在使用時(shí)的時(shí)候，就象鏡子一樣反射陽光，對(duì)紫外線中UVA、UVB區(qū)都有極佳散射和反射作用，不含任何化學(xué)防曬劑，安全保護(hù)皮膚。同時(shí)配合黃芪精華，蘆薈精華和人參精華，產(chǎn)品具有滋潤，修復(fù)，美白的作用。
二， 12種包裝，與12星座相結(jié)合，外包裝設(shè)計(jì)個(gè)性時(shí)尚，有特點(diǎn)。
產(chǎn)品外包裝：（以巨蟹座的包裝為例子，其他星座的包裝中間的星座圖換成
消費(fèi)者分析：
主要消費(fèi)群體為18到25歲的年輕女孩，其特點(diǎn) (1)追求時(shí)尚、表現(xiàn)時(shí)代。青年消費(fèi)者典型的心理特征之一就是思維敏捷、思想活躍，
對(duì)未來充滿希望，具有冒險(xiǎn)和獻(xiàn)身精神。任何新事物，新知識(shí)都會(huì)使他們感到新奇、渴望，并大膽追求，在消費(fèi)心里與行為方面表現(xiàn)出追求新穎與時(shí)尚，力圖站在時(shí)代前列，領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)新潮流。所以，青年往往是新產(chǎn)品、新消費(fèi)時(shí)尚的追求者、嘗試者和推廣者。
(2)追求個(gè)性，表現(xiàn)自我。處于青處時(shí)期的消費(fèi)者自我意識(shí)迅速增強(qiáng)。他們追求個(gè)性獨(dú)立，希望確立自我價(jià)值，形成完美的個(gè)性形象，因而非常喜愛個(gè)性化的商品，并力求在消費(fèi)活動(dòng)中充分展示自我。
(3)追求實(shí)用、表現(xiàn)成熟。青年消費(fèi)者的消費(fèi)傾向趨于穩(wěn)定的成熟，因而在追求時(shí)尚、表現(xiàn)個(gè)性的同時(shí)，也注重商品的實(shí)用性和科學(xué)性，要求商品經(jīng)濟(jì)實(shí)用，貨真價(jià)實(shí)。由于青年人大多具有一定的文化水準(zhǔn)，接觸信息較多，因而在選擇與購買過程中盲目性較少，購買動(dòng)機(jī)及購買行為表現(xiàn)出一定的成熟性。
(4)注重情感、沖動(dòng)性強(qiáng)。青年消費(fèi)者處于少年到成年的過渡階段，思想傾向、志趣愛好等還不完全穩(wěn)定，行動(dòng)易受感情支配。上述特征反映在消費(fèi)活動(dòng)中，表現(xiàn)為青年消費(fèi)者群易受客觀環(huán)境的影響，情感變化劇烈，經(jīng)常發(fā)生沖動(dòng)性購買行為。同時(shí)，直觀選擇商品的習(xí)慣使他們往往忽略綜合選擇的必要，款式、顏色、形狀、價(jià)格等因素都能單獨(dú)成為青年消費(fèi)者的購買理由，這也是沖動(dòng)購買的一種表現(xiàn)。
競爭對(duì)手分析：
BEYOND/碧漾防曬霜最大的競爭對(duì)手是相宜草本的防曬霜，相宜本草創(chuàng)建于1999年，是一家國產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，其產(chǎn)品進(jìn)入市場化運(yùn)作時(shí)間較短，市場認(rèn)知度較低。雖然產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑，但對(duì)于該品牌了解的消費(fèi)者相對(duì)較少。相宜本草總部在上海，公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相宜本草在上海地區(qū)產(chǎn)品美譽(yù)度達(dá)70分，而知名度只有30分。
相宜本草用資金有限，選擇網(wǎng)絡(luò)媒體作為宣傳平臺(tái)，采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略，相宜本草選擇了唯伊網(wǎng)作為核心傳播載體，以唯伊社區(qū)為營銷傳播中心，整合浙江本地社區(qū)及線下高校資源，實(shí)現(xiàn)了線上線下互動(dòng)整合營銷（唯伊網(wǎng)是國內(nèi)一家新興的化妝品品牌口碑社區(qū)，社區(qū)以品牌俱樂部、試用達(dá)人為特色，匯集化妝品品牌的消費(fèi)者、粉絲和意見領(lǐng)袖，用戶人群以年輕態(tài)人群為主，年齡層在20-30之間居多，品牌消費(fèi)習(xí)慣不穩(wěn)定，有較大的熱情嘗試新鮮品牌、新鮮產(chǎn)品，因此唯伊社區(qū)還形成了特有的“小白鼠”氛圍）。
整個(gè)營銷過程大致分為：第一個(gè)環(huán)節(jié)為免費(fèi)申請(qǐng)品牌試用裝。第二個(gè)環(huán)節(jié)是收集申請(qǐng)者的數(shù)據(jù)
相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。
SWOT分析：
優(yōu)勢(shì)分析：與相宜本草相比，其品牌知名度較高，公司資金實(shí)力雄厚，能夠在整合各種媒體進(jìn)行多方面的整合營銷。
弱勢(shì)分析：雖然品牌知名度高，但品牌忠誠度不高，而相宜本草通過網(wǎng)絡(luò)的口碑營銷造成了很高的品牌忠誠度。在市場細(xì)分方面，碧漾只有防曬霜是含有草
本精華，而相宜本草整個(gè)品牌都是主打“草本”概念。所以在“草本”細(xì)分的化妝品市場上，碧漾防曬霜的產(chǎn)品認(rèn)知度不高，消費(fèi)者提到草本防曬霜很難想到BEYOND/碧漾草本美白防曬霜。
機(jī)會(huì)分析：中國網(wǎng)民人數(shù)不斷增加，根據(jù)CNNIC發(fā)布的《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，截至2010年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，較2009年底增加3600萬人；目前中國網(wǎng)名女性比例上升到46.4%,中國網(wǎng)民逐漸走向性別均衡。網(wǎng)民的主要是30歲以下的年輕群體，這一網(wǎng)民占到中國網(wǎng)民的68.6%,其中18~24歲這一階段的網(wǎng)民最多，占到30.3%。女性用戶的增多及年輕網(wǎng)民的主導(dǎo)，表明以女性及年輕人主要銷售對(duì)象的化妝品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的潛力很大?；瘖y品已經(jīng)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè),市場潛力巨大,眾多女大學(xué)生、女白領(lǐng)喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上采購化妝品。
我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是18到25歲，而18~24歲這一階段的網(wǎng)民最多，占到30.3%，與我們的目標(biāo)消費(fèi)群體相符。所以BEYOND/碧漾公司重視網(wǎng)絡(luò)營銷是大勢(shì)所趨，這一市場的空間很大。故而針對(duì)BEYOND/碧漾草本美白防曬霜的營銷方案，我們重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷。
威脅分析：相宜草本在網(wǎng)絡(luò)上的口碑營銷很成功，其在網(wǎng)絡(luò)已搶占先機(jī)，各品牌越來越重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播平臺(tái)，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡(luò)上化妝品市場競爭越來越激烈。
營銷活動(dòng)：
活動(dòng)一
Beyond/碧漾白雪公主活動(dòng)策劃
活動(dòng)目的：1.選拔Beyond防曬霜的廣告女主角。
2.打響B(tài)eyond防曬霜的名聲,擴(kuò)大Beyond防曬霜的知名度,得到消費(fèi)者的認(rèn)可.
活動(dòng)時(shí)間：6月初------7月初
活動(dòng)流程
一、前期籌備
1、在Beyond官網(wǎng)下建立白雪公主活動(dòng)網(wǎng)頁，在網(wǎng)頁上投放尋找白雪公主的宣傳視頻廣告和各種具體報(bào)名要求信息，最大的特點(diǎn)是我們將按12星座進(jìn)行比賽，每個(gè)星座選出一個(gè)獲勝者，獲勝者將拍攝一系列Beyond防曬霜的廣告。
2、在新浪和騰訊Beyond官方微薄、人人網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)布白雪公主具體活動(dòng)信息和尋找白雪公主的主題廣告，號(hào)召大家積極參與。
3，網(wǎng)絡(luò)推手在各化妝品論壇，發(fā)布活動(dòng)信息。選取報(bào)名選手中有特點(diǎn)的，比如明星臉，長相極其清純，言語大膽個(gè)性的，在取得選手同意后，網(wǎng)絡(luò)推手，
水軍在各大論壇，微博，博客中發(fā)布類似：“驚現(xiàn)小張柏芝”“史上最清純美女，奶茶妹妹神馬的都是浮云”之類的貼子，引發(fā)網(wǎng)友興趣，隨后爆出該美女參加尋找白雪公主節(jié)目，激發(fā)網(wǎng)友對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度
報(bào)名時(shí)間：6月1號(hào)—6月15號(hào)。
報(bào)名要求：年齡不限，女性，皮膚白皙，上傳1—3分鐘的自我展示視頻，并從官網(wǎng)下載報(bào)名表并附上照片3張（拒絕藝術(shù)照，要生活照）。
尋找白雪公主廣告宣傳腳片腳本：
（王子由李易峰飾演）
場景一：3秒
全景：森林中，圍著群小矮人
推進(jìn)：小矮人圍著個(gè)水晶棺材，公主靜靜的躺在里面
特寫：各個(gè)眼含淚水，面部表情，水晶棺材中鋪滿花瓣
場景二：3秒
特寫：王子淚水欲滴，表情及其難過，
特寫：王子低頭雙眼閉了起來，淚水低落下來便向旁邊轉(zhuǎn)去用手擦拭淚水 場景三：3秒
近景：小矮人們一聲：“公主？”，男主轉(zhuǎn)頭回來
特寫：王子表情詫異，：“公主，我的公主呢？”
場景四:5秒
字幕：尋找我的白雪公主。快來參加尋找白雪公主活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)成為李易峰的公主，還有精彩好禮等著你喲！
平面宣傳:
二、活動(dòng)的評(píng)選
1、我們將上傳的參賽者整理篩選后，每個(gè)星座選出2個(gè)候選人在官網(wǎng)上貼出來，讓網(wǎng)友參與投票選出最后的獲勝者。
2、新浪、騰訊Beyond官方微薄隨時(shí)更新比賽的最新消息，網(wǎng)友也可以通過官方微薄鏈接到官方網(wǎng)站參與投票。
3、我們將隨機(jī)抽出12名參與投票的網(wǎng)友，贈(zèng)送Beyond防曬霜套裝（草本美白防曬霜+曬后修復(fù)乳液+美白面膜3片+浸透美白洗面奶4件套，價(jià)值156元）。
投票時(shí)間：6月20號(hào)---6月25號(hào)
投票地址：Beyond官網(wǎng)
三、后期宣傳活動(dòng)
1、獲勝的12個(gè)白雪公主每個(gè)人拍攝一個(gè)以12星座愛情為主線的小故事，每個(gè)女生是對(duì)應(yīng)其星座故事的女主角。視頻除了放在官網(wǎng)，官方微博外，網(wǎng)絡(luò)推手以個(gè)人的形式在優(yōu)酷，人人，QQ,個(gè)人微博推廣
12星座約會(huì)篇腳本：
（男友都是李易峰一人扮演）
場景一：50秒
字幕：白羊約會(huì)遲到篇
女生理直氣壯的說：“其實(shí)我是按時(shí)出門的，不過在街上遇到一個(gè)老婆婆，我為了送她回家，誰知道到老婆婆家里，她非要請(qǐng)我吃早飯不可，我又推脫不掉，好不容易脫身結(jié)果又堵車，我是跑過來的，你看我身上熱的，我也是沒有辦法才遲到的，你知道我不是故意遲到的。我只是熱心腸而已（打死也不能說是昨天晚上看電視劇睡遲了）
男友上下打量了一下她，然后道：“你上次說是幫小孩子上學(xué)，這招過時(shí)了?！?/p>
場景二：15秒
字幕：金牛約會(huì)遲到篇
女生低頭小聲說：“對(duì)不起，我昨晚看電視劇睡晚了，所以今天···” 男友：“看在你老實(shí)交代的份上，走吧，帶你吃好吃的去。”
場景三：46秒
字幕：雙子約會(huì)遲到篇
女生：“親愛的，你看人有失手，馬有失蹄，吃燒餅?zāi)怯胁坏糁ヂ榈模四怯邪俜种俨贿t到的，我也不是故意的，誰沒能有個(gè)錯(cuò)誤啊。人吧犯錯(cuò)誤是難免的，你看就算是國家領(lǐng)導(dǎo)人也會(huì)犯錯(cuò)的，人不是萬能的，再好的計(jì)劃也有取消的時(shí)候，再周全的計(jì)劃有有漏洞，比較起來我也不過只是遲到而已，還不是故意的??”
篇三：防曬霜
環(huán)境分析：
在中國這個(gè)復(fù)雜、充滿契機(jī)的市場上，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，健康問題已是億萬人最關(guān)注的話
題，防曬這一觀念也已日益深入人心。在這幾年間，防曬產(chǎn)品市場一直都處于發(fā)展階段，由
于市場的不完善發(fā)展，市場存在品牌過雜，某些品牌在廣告上宣傳過大，致使產(chǎn)生很多負(fù)面
影響，往往產(chǎn)品都無法達(dá)到廣告預(yù)期效果，最終致使消費(fèi)者對(duì)防曬產(chǎn)品的中等品牌忠誠度都
不高，除了某些高端品牌外。 但現(xiàn)今社會(huì)發(fā)展，人民意識(shí)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)皮膚健康
越來越在乎，防曬產(chǎn)品質(zhì)量的上升會(huì)帶來很大的發(fā)展?jié)摿Α?產(chǎn)品介紹：
beyond/碧漾草本美白防曬霜（spf25和spf50兩種）價(jià)格：59元 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
一， 特別采用雙防曬，即植物防曬和物理防曬相結(jié)合。特別采用物理防曬劑，防曬霜的
原子微粒是片狀的，當(dāng)在使用時(shí)的時(shí)候，就象鏡子一樣反射陽光，對(duì)紫外線中uva、uvb區(qū)都
有極佳散射和反射作用，不含任何化學(xué)防曬劑，安全保護(hù)皮膚。同時(shí)配合黃芪精華，蘆薈精
華和人參精華，產(chǎn)品具有滋潤，修復(fù)，美白的作用。 二， 12種包裝，與12星座相結(jié)合，外包裝設(shè)計(jì)個(gè)性時(shí)尚，有特點(diǎn)。 產(chǎn)品外包裝：（以巨蟹座的包裝為例子，其他星座的包裝中間的星座圖換成 消費(fèi)者分析：
主要消費(fèi)群體為18到25歲的年輕女孩，其特點(diǎn) (1)追求時(shí)尚、表現(xiàn)時(shí)代。青年消費(fèi)者
典型的心理特征之一就是思維敏捷、思想活躍， 對(duì)未來充滿希望，具有冒險(xiǎn)和獻(xiàn)身精神。任何新事物，新知識(shí)都會(huì)使他們感到新奇、渴
望，并大膽追求，在消費(fèi)心里與行為方面表現(xiàn)出追求新穎與時(shí)尚，力圖站在時(shí)代前列，領(lǐng)導(dǎo)
消費(fèi)新潮流。所以，青年往往是新產(chǎn)品、新消費(fèi)時(shí)尚的追求者、嘗試者和推廣者。
(2)追求個(gè)性，表現(xiàn)自我。處于青處時(shí)期的消費(fèi)者自我意識(shí)迅速增強(qiáng)。他們追求個(gè)性獨(dú)立，
希望確立自我價(jià)值，形成完美的個(gè)性形象，因而非常喜愛個(gè)性化的商品，并力求在消費(fèi)活動(dòng)
中充分展示自我。
(3)追求實(shí)用、表現(xiàn)成熟。青年消費(fèi)者的消費(fèi)傾向趨于穩(wěn)定的成熟，因而在追求時(shí)尚、表
現(xiàn)個(gè)性的同時(shí)，也注重商品的實(shí)用性和科學(xué)性，要求商品經(jīng)濟(jì)實(shí)用，貨真價(jià)實(shí)。由于青年人
大多具有一定的文化水準(zhǔn)，接觸信息較多，因而在選擇與購買過程中盲目性較少，購買動(dòng)機(jī)
及購買行為表現(xiàn)出一定的成熟性。
(4)注重情感、沖動(dòng)性強(qiáng)。青年消費(fèi)者處于少年到成年的過渡階段，思想傾向、志趣愛好
等還不完全穩(wěn)定，行動(dòng)易受感情支配。上述特征反映在消費(fèi)活動(dòng)中，表現(xiàn)為青年消費(fèi)者群易
受客觀環(huán)境的影響，情感變化劇烈，經(jīng)常發(fā)生沖動(dòng)性購買行為。同時(shí)，直觀選擇商品的習(xí)慣
使他們往往忽略綜合選擇的必要，款式、顏色、形狀、價(jià)格等因素都能單獨(dú)成為青年消費(fèi)者
的購買理由，這也是沖動(dòng)購買的一種表現(xiàn)。競爭對(duì)手分析：
beyond/碧漾防曬霜最大的競爭對(duì)手是相宜草本的防曬霜，相宜本草創(chuàng)建于1999年，是
一家國產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，其產(chǎn)品進(jìn)入市場化運(yùn)作時(shí)間較短，市場認(rèn)知度較低。雖然
產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑，但對(duì)于該品牌了解的消費(fèi)者相對(duì)較少。相宜本草總部在上海，
公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相宜本草在上海地區(qū)產(chǎn)品美譽(yù)度達(dá)70分，而知名度只有30分。相宜本草用資金有限，選擇網(wǎng)絡(luò)媒體作為宣傳平臺(tái)，采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略，
相宜本草選擇了唯伊網(wǎng)作為核心傳播載體，以唯伊社區(qū)為營銷傳播中心，整合浙江本地社區(qū)
及線下高校資源，實(shí)現(xiàn)了線上線下互動(dòng)整合營銷（唯伊網(wǎng)是國內(nèi)一家新興的化妝品品牌口碑
社區(qū)，社區(qū)以品牌俱樂部、試用達(dá)人為特色，匯集化妝品品牌的消費(fèi)者、粉絲和意見領(lǐng)袖，
用戶人群以年輕態(tài)人群為主，年齡層在20-30之間居多，品牌消費(fèi)習(xí)慣不穩(wěn)定，有較大的熱
情嘗試新鮮品牌、新鮮產(chǎn)品，因此唯伊社區(qū)還形成了特有的“小白鼠”氛圍）。 相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)
群體心理的營銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。 swot分析：
優(yōu)勢(shì)分析：與相宜本草相比，其品牌知名度較高，公司資金實(shí)力雄厚，能夠在整合各種
媒體進(jìn)行多方面的整合營銷。弱勢(shì)分析：雖然品牌知名度高，但品牌忠誠度不高，而相宜本草通過網(wǎng)絡(luò)的口碑營銷造
成了很高的品牌忠誠度。在市場細(xì)分方面，碧漾只有防曬霜是含有草 本精華，而相宜本草整個(gè)品牌都是主打“草本”概念。所以在“草本”細(xì)分的化妝品市
場上，碧漾防曬霜的產(chǎn)品認(rèn)知度不高，消費(fèi)者提到草本防曬霜很難想到beyond/碧漾草本美
白防曬霜。 機(jī)會(huì)分析：中國網(wǎng)民人數(shù)不斷增加，根據(jù)cnnic發(fā)布的《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r
統(tǒng)計(jì)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，截至2010年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，較2009年底增加3600萬人；
目前中國網(wǎng)名女性比例上升到46.4%,中國網(wǎng)民逐漸走向性別均衡。網(wǎng)民的主要是30歲以下
的年輕群體，這一網(wǎng)民占到中國網(wǎng)民的68.6%,其中18~24歲這一階段的網(wǎng)民最多，占到30.3%。
女性用戶的增多及年輕網(wǎng)民的主導(dǎo)，表明以女性及年輕人主要銷售對(duì)象的化妝品在網(wǎng)絡(luò)上銷
售的潛力很大?；瘖y品已經(jīng)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè),市場潛力巨大,眾多女
大學(xué)生、女白領(lǐng)喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上采購化妝品。 我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是18到25歲，而18~24歲這一階段的網(wǎng)民最多，占到30.3%，與
我們的目標(biāo)消費(fèi)群體相符。所以beyond/碧漾公司重視網(wǎng)絡(luò)營銷是大勢(shì)所趨，這一市場的空
間很大。故而針對(duì)beyond/碧漾草本美白防曬霜的營銷方案，我們重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)
營銷。 威脅分析：相宜草本在網(wǎng)絡(luò)上的口碑營銷很成功，其在網(wǎng)絡(luò)已搶占先機(jī)，各品牌越來越
重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播平臺(tái)，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡(luò)上化妝品市場競爭越來越激烈。 營銷活動(dòng)：
活動(dòng)一
beyond/碧漾白雪公主活動(dòng)策劃活動(dòng)目的：1.選拔beyond防曬霜的廣告女主角。
2.打響beyond防曬霜的名聲,擴(kuò)大beyond防曬霜的知名度,得到消費(fèi)者的認(rèn)可. 活動(dòng)時(shí)間：6月初------7月初 活動(dòng)流程
一、前期籌備
1、在beyond官網(wǎng)下建立白雪公主活動(dòng)網(wǎng)頁，在網(wǎng)頁上投放尋找白雪公主的宣傳視頻廣
告和各種具體報(bào)名要求信息，最大的特點(diǎn)是我們將按12星座進(jìn)行比賽，每個(gè)星座選出一個(gè)獲
勝者，獲勝者將拍攝一系列beyond防曬霜的`廣告。
2、在新浪和騰訊beyond官方微薄、人人網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)布白雪公主具體活動(dòng)信息和尋找
白雪公主的主題廣告，號(hào)召大家積極參與。3，網(wǎng)絡(luò)推手在各化妝品論壇，發(fā)布活動(dòng)信息。選取報(bào)名選手中有特點(diǎn)的，比如明星臉，
長相極其清純，言語大膽個(gè)性的，在取得選手同意后，網(wǎng)絡(luò)推手， 報(bào)名時(shí)間：6月1號(hào)—6月15號(hào)。 報(bào)名要求：年齡不限，女性，皮膚白皙，上傳1—3分鐘的自我展示視頻，并從官網(wǎng)下載
報(bào)名表并附上照片3張（拒絕藝術(shù)照，要生活照）。 尋找白雪公主廣告宣傳腳片腳本： （王子由李易峰飾演
場景一：3秒
全景：森林中，圍著群小矮人推進(jìn)：小矮人圍著個(gè)水晶棺材，公主靜靜的躺在里面特寫：各個(gè)眼含淚水，面部表情，水晶棺材中鋪滿花瓣 場景二：3秒
特寫：王子淚水欲滴，表情及其難過，特寫：王子低頭雙眼閉了起來，淚水低落下來便向旁邊轉(zhuǎn)去用手擦拭淚水 場景三：3秒近景：小矮人們一聲：“公主？”，男主轉(zhuǎn)頭回來 特寫：王子表情詫異，：“公主，我的公主呢？” 場景四:5秒
字幕：尋找我的白雪公主?？靵韰⒓訉ふ野籽┕骰顒?dòng)，就有機(jī)會(huì)成為李易峰的公主，
還有精彩好禮等著你喲！ 平面宣傳:
二、活動(dòng)的評(píng)選
1、我們將上傳的參賽者整理篩選后，每個(gè)星座選出2個(gè)候選人在官網(wǎng)上貼出來，讓網(wǎng)友
參與投票選出最后的獲勝者。
2、新浪、騰訊beyond官方微薄隨時(shí)更新比賽的最新消息，網(wǎng)友也可以通過官方微薄鏈
接到官方網(wǎng)站參與投票。
3、我們將隨機(jī)抽出12名參與投票的網(wǎng)友，贈(zèng)送beyond防曬霜套裝（草本美白防曬霜+
曬后修復(fù)乳液+美白面膜3片+浸透美白洗面奶4件套，價(jià)值156元）。 投票時(shí)間：6月20號(hào)---6月25號(hào) 投票地址：beyond官網(wǎng)
三、后期宣傳活動(dòng)
12星座約會(huì)篇腳本：
（男友都是李易峰一人扮演）場景一：50秒
字幕：白羊約會(huì)遲到篇女生理直氣壯的說：“其實(shí)我是按時(shí)出門的，不過在街上遇到一個(gè)老婆婆，我為了送她回
家，誰知道到老婆婆家里，她非要請(qǐng)我吃早飯不可，我又推脫不掉，好不容易脫身結(jié)果又堵
車，我是跑過來的，你看我身上熱的，我也是沒有辦法才遲到的，你知道我不是故意遲到的。
我只是熱心腸而已（打死也不能說是昨天晚上看電視劇睡遲了）男友上下打量了一下她，然后道：“你上次說是幫小孩子上學(xué)，這招過時(shí)了?！?場景二：15秒
字幕：金牛約會(huì)遲到篇女生低頭小聲說：“對(duì)不起，我昨晚看電視劇睡晚了，所以今天···” 男友：“看在你老
實(shí)交代的份上，走吧，帶你吃好吃的去?！?場景三：46秒
字幕：雙子約會(huì)遲到篇女生：“親愛的，你看人有失手，馬有失蹄，吃燒餅?zāi)怯胁坏糁ヂ榈模四怯邪俜种俨?/p>
遲到的，我也不是故意的，誰沒能有個(gè)錯(cuò)誤啊。人吧犯錯(cuò)誤是難免的，你看就算是國家領(lǐng)導(dǎo)
人也會(huì)犯錯(cuò)的，人不是萬能的，再好的計(jì)劃也有取消的時(shí)候，再周全的計(jì)劃有有漏洞，比較
起來我也不過只是遲到而已，還不是故意的??”篇二：防曬霜項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書防曬霜項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 國統(tǒng)報(bào)告網(wǎng)（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書撰寫經(jīng)驗(yàn)(注：與
項(xiàng)目可行性報(bào)告同期開展的業(yè)務(wù)板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫團(tuán)隊(duì)，為各界客戶提供實(shí)效的材
料支持。
商業(yè)計(jì)劃書撰寫目的
商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計(jì)劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投
資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)
行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚：（1、公司
的商業(yè)機(jī)會(huì)。2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程。3、所需要的資源。
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議6、行業(yè)趨勢(shì)分析。） 撰寫商業(yè)計(jì)劃書的七項(xiàng)基本內(nèi)容
一、項(xiàng)目簡介
二、產(chǎn)品/服務(wù)
三、開發(fā)市場
四、競爭對(duì)手
五、團(tuán)隊(duì)成員
六、收入
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
商業(yè)策劃書用途
1、溝通工具
2、管理工具
3、承諾工具 相關(guān)報(bào)告
行業(yè)研究報(bào)告、市場調(diào)查報(bào)告、產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告項(xiàng)目立項(xiàng)可行性報(bào)告
資金申請(qǐng)可行性報(bào)告
市場研究預(yù)測報(bào)告
專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告
市場投資前景報(bào)告
市場行情監(jiān)測報(bào)告
競爭格局分析預(yù)測報(bào)告上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報(bào)告
投融資可行性報(bào)告編撰商業(yè)計(jì)劃書所需材料清單（根據(jù)具體項(xiàng)目要求進(jìn)行提供）
1、企業(yè)簡介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團(tuán)隊(duì)
2、項(xiàng)目介紹；
3、企業(yè)營銷策略；
4、項(xiàng)目商業(yè)模式；
5、企業(yè)近三年財(cái)務(wù)年度報(bào)表及財(cái)務(wù)分析報(bào)告；年度審計(jì)報(bào)告；企業(yè)相關(guān)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)資料；
6、項(xiàng)目投資金額及融資計(jì)劃；
7、資金使用規(guī)劃，預(yù)期收入及投資回報(bào)率；
8、企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃。由于商業(yè)計(jì)劃書（項(xiàng)目可行性報(bào)告）屬于訂制報(bào)告，以下報(bào)告目錄僅供參考，成稿目錄
可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。
第一章 公司概述
一、公司基本情況
二、公司股本結(jié)構(gòu)
三、公司管理及組織結(jié)構(gòu)
四、對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測
五、公司競爭優(yōu)勢(shì)
六、公司的納稅情況
第二章 研究與開發(fā)
一、研究資金投入
二、研發(fā)人員情況
三、研發(fā)設(shè)備
四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)
第三章 產(chǎn)品或服務(wù)
一、產(chǎn)品主要目錄
二、產(chǎn)品特征
三、正在開發(fā)及待開發(fā)產(chǎn)品簡介
四、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本
五、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
第四章 市場與競爭分析
一、行業(yè)分析
二、目標(biāo)市場
1、細(xì)分市場
2、目標(biāo)顧客群
3、5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤
4、市場規(guī)模、目標(biāo)市場所占份額
5、營銷策略
三、競爭分析
1、主要競爭對(duì)手
2、競爭對(duì)手的市場策略及所占市場份額
3、競爭策略
4、競爭優(yōu)勢(shì)
第五章 營銷策略
一、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍
二、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
三、廣告策略和促銷策略
四、價(jià)格策略
五、市場開拓計(jì)劃
第六章 生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃
一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃
二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力
三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備
五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程
六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程
第七章 融資說明
一、投資計(jì)劃：
經(jīng)典的軍訓(xùn)家長寄語
昨天，看到你穿迷彩服戴著軍帽走進(jìn)校園，我和爸爸都很感慨，我家娃兒英姿颯爽如同小木蘭。
晚上，爸爸每隔一小時(shí)就會(huì)說“小孩兒現(xiàn)在正在做什么呢”；早上起床，看到陽光燦爛灑滿你空空的房間，我和爸爸首先想到的都是會(huì)不會(huì)曬到，是否記得抹防曬霜。
“兒行千里母擔(dān)憂”，其實(shí)你要離開我們不過7天，距離不超過100公里，我和爸爸就覺得空落落地，連平時(shí)粗心大意的爸爸都一直在念叨：房間里有幾個(gè)孩子一起住啊，到底有沒有蚊子啊，早上幾點(diǎn)起床啊。媽媽也非常惦記，不知道你晚上睡得好不好，是否記得刷牙洗腳，和同學(xué)們相處得怎么樣。
其實(shí)爸媽都知道，你是一個(gè)獨(dú)立能力很強(qiáng)的孩子，完全能夠面對(duì)獨(dú)自離家的困難，也可以應(yīng)對(duì)軍訓(xùn)的辛苦，和同學(xué)們同吃同睡同出汗也會(huì)很快樂。媽媽相信你能很好地做好軍訓(xùn)的每項(xiàng)安排。
媽媽覺得，這次軍訓(xùn)雖然辛苦，但肯定會(huì)成為你生命中特別鮮明的記憶，就象爸爸常常會(huì)記起他畢業(yè)前為論文收集數(shù)據(jù)走遍中國的好幾個(gè)省，媽媽則對(duì)大學(xué)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷津津樂道。
因?yàn)椋憬?jīng)歷的每一次苦難都會(huì)是你人生中最珍貴的財(cái)富；
因?yàn)?，同你一起?jīng)歷艱苦的人會(huì)成為你真心的伙伴；
因?yàn)?，隨著時(shí)間的流逝，那些苦會(huì)慢慢在回味中變成甜；
還因?yàn)椋愫苌儆袡C(jī)會(huì)吃苦，軍訓(xùn)是難得的機(jī)會(huì)，要珍惜哦。
7天的'時(shí)候說長也不長，說短也不短，這7天，你會(huì)體驗(yàn)完全不同的生活，作息時(shí)間不同，每天做的事不同，很辛苦，也會(huì)很快樂。媽媽因?yàn)楦鞣N原因未能參加過，很羨慕你啊。軍訓(xùn)是孩子們成長必經(jīng)的一段路啊，沒走過會(huì)有缺憾。
媽媽對(duì)你有幾個(gè)期望：
一是珍惜這次吃苦機(jī)會(huì)，努力做到教官和老師的要求。
二是少抱怨多自我激勵(lì)，任何事情都有好壞兩個(gè)方面，我希望你多看到對(duì)你有提高有幫助的一方面，少抱怨不好的方面；抱怨不但會(huì)讓自己心情不好，而且愛抱怨的孩子不招人喜愛啊。
三是和同學(xué)好好相處，爭取多交到好朋友；你是獨(dú)生子女，一個(gè)人習(xí)慣了，家里都是寵著你。媽媽希望你和同學(xué)相處時(shí)，多看別人的優(yōu)點(diǎn)，寬以待人，嚴(yán)以律己，交到好朋友。媽媽覺得，你這么優(yōu)秀這么可愛的孩子，一定會(huì)交到很多好朋友的。
四是要注意身體，講衛(wèi)生。軍訓(xùn)很辛苦，每天在太陽下訓(xùn)練，汗如雨下，高強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)，你更要注意身體，每天盡量搞好個(gè)人衛(wèi)生，如果有不舒服，一定要及時(shí)告訴老師，別倒下。
最后，爸爸和媽媽相信你，我家優(yōu)秀的娃兒一定會(huì)完成軍訓(xùn)，勝利回家。爸爸、媽媽和小貓都在家等你哦！！
經(jīng)典的軍訓(xùn)家長寄語
親愛的寶貝：
明天我的女兒就要作為一名高中生背起行囊，踏上征程去外地軍訓(xùn)了，對(duì)于你的軍訓(xùn)，媽媽是一百個(gè)放心。因?yàn)槟闶且粋€(gè)意志堅(jiān)強(qiáng)不怕吃苦適應(yīng)環(huán)境極強(qiáng)的孩子。將要離開媽媽的懷抱了，在這里，媽媽有幾條建議給你。
來到高中和初中不一樣，朝夕相處了3年的同窗小伙伴各自東西，你的周圍都是新同學(xué)。但是，我相信，天性樂觀開朗的你會(huì)結(jié)交更多的朋友的。高中的班級(jí)是臥虎藏龍之地，你周圍的同學(xué)優(yōu)秀的少不了。世界上沒有完全相同的事物。每個(gè)人的性格習(xí)慣都不盡相同。你要用你的愛心開朗等閃光點(diǎn)去影響周圍的每一個(gè)同學(xué)。我相信，隨著軍訓(xùn)的開始，我女兒會(huì)比以前更加大方友善，樂于助人，和同學(xué)們求大同，存小異，你會(huì)獲得更豐富的人生和更珍貴的友情的。
來到高中，老師們也都是嶄新的。一日為師，終生為父。不管有多累，軍訓(xùn)班的老師永遠(yuǎn)都是你最溫馨的回憶。中午軍訓(xùn)回來，老師會(huì)到宿舍看望大家；晚上老師要給你們開會(huì)總結(jié)；夜里，當(dāng)你們打著疲勞的鼾聲在夢(mèng)鄉(xiāng)里擁抱媽媽的時(shí)候，你是否可知老師們還要仔細(xì)閱讀軍訓(xùn)
老師就像媽媽，無微不至照顧你，時(shí)時(shí)刻刻溫暖你。所以寶貝，老師很累??！他們放下自己的家庭，拋下年幼的孩子，全身心來照顧你們。寶貝，作為中學(xué)生，尋找一切機(jī)會(huì)多給老師分擔(dān)一些事物吧。做一些力所能及的事情，讓老師們舒心一點(diǎn)，寬心一點(diǎn)，放心一點(diǎn)。
說說軍訓(xùn)生活吧。你還沒有正規(guī)軍訓(xùn)過，也許想象不到真實(shí)的軍訓(xùn)生活。軍營生活的意義對(duì)你們來說是非凡的，它能把一個(gè)男生變成真正的男子漢，也能把一個(gè)柔弱女孩變得堅(jiān)毅、剛強(qiáng)。雖然你出過幾次遠(yuǎn)門，但這次正式軍訓(xùn)還是頭一次，也許你想象不到你們要在一大早就集合跑操，要唱完軍歌才允許吃飯，要在寒風(fēng)之下練習(xí)站軍姿，晚上回來，就是再苦再累，也要寫軍訓(xùn)日記。
軍訓(xùn)很苦，只有那些有著頑強(qiáng)毅力的同學(xué)才能取得最后的勝利。但是，寶貝，別為這些而嚇到，軍訓(xùn)生活也是多姿多彩的‘它帶給你的快樂和難忘的回憶也是高中三年所不可磨滅的。你會(huì)難以忘懷師生的情意，難以忘懷在休息之余，各班之間拉軍歌的此起彼伏的歡樂笑聲……這一切的一切都會(huì)等候著你親自去體驗(yàn)其中的滋味。
棒女兒，準(zhǔn)備好了嗎？成功永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。利用一切機(jī)會(huì)來鍛煉自己吧。拿出你永不服輸?shù)木駚?，希望?天之后，爸爸媽媽看到一個(gè)臉上洋溢著自信微笑的堅(jiān)強(qiáng)樂觀的小戰(zhàn)士凱旋而歸！
