幼兒園說課稿大班 篇1
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，你們好！我是宣漢縣機關(guān)幼兒園的教師張向麗，我說課的題目是《黃豆變變變》，這是我園的園本課程——大班主題活動中的一課，下面我將圍繞教材，活動目標(biāo)，活動準(zhǔn)備，教法，學(xué)法，活動過程，活動延伸，活動評價這八個內(nèi)容展開說課。
一、說教材
新《綱要》明確指出：“科學(xué)活動應(yīng)密切聯(lián)系幼兒的實際生活進(jìn)行，利用身邊的事物或現(xiàn)象作為科學(xué)探索的對象”。大家都知道，黃豆是幼兒生活中常見的事物，我們?nèi)〔囊卜浅７奖?。豆制品的品種非常的多，它們不僅有不同的名稱，還有形狀的不同，顏色的不同，味道的不同等。經(jīng)過生活中的觀察我發(fā)現(xiàn)我班的大多數(shù)孩子挑食，不喜歡吃豆制品，營養(yǎng)不均衡，為了使我班幼兒對黃豆的外形特征，營養(yǎng)價值形成正確的認(rèn)識，我特設(shè)計了本次活動，它是幼兒認(rèn)識客觀事物，獲得自然知識的的基礎(chǔ)，也是幼兒親近大自然，關(guān)心周圍環(huán)境的重要內(nèi)容。我認(rèn)為，此教材有一定的現(xiàn)實性，必要性。符合本班幼兒的認(rèn)知水平和年齡特點。
二、說活動目標(biāo)
活動目標(biāo)是教育活動的起點和歸宿，對活動起著向?qū)ё饔?，根?jù)這一原則，結(jié)合我班幼兒的年齡特點，實際情況特制以下目標(biāo)；
1、認(rèn)知目標(biāo)
認(rèn)識黃豆的外形特征，區(qū)分豆制品
2、能力目標(biāo)
培養(yǎng)幼兒的觀察力，合作力和語言表達(dá)能力
3、情感目標(biāo)
在活動中讓幼兒體驗黃豆變變變的快樂，知道黃豆?fàn)I養(yǎng)豐富，要多吃豆制品，培養(yǎng)他們愛科學(xué)，愛勞動，珍惜勞動成果的品質(zhì)。
活動重點；幫助幼兒了解黃豆及其豆制品具有豐富的營養(yǎng)，有益身體健康
活動難點；引導(dǎo)幼兒運用多種感官，方式辯別黃豆，區(qū)分豆制品。
三、說活動準(zhǔn)備
1、物質(zhì)準(zhǔn)備；黃豆頭飾一個，每個小朋友一小杯干黃豆，一小杯濕黃豆，一杯豆?jié){，一份豆制品，一塊毛巾；豆?jié){機，熱水器，一只空玻璃杯，一大玻璃杯水
2，、經(jīng)驗準(zhǔn)備；讓幼兒參觀過菜市場的`豆制品，見過多種類的豆制品，有一定的生活經(jīng)驗積累
3、空間準(zhǔn)備；幼兒座位呈半弧形擺放，展示臺放于弧形前，幼兒視線前
四、說教法
1、演示法；是指教師通過講解談話把實物，教具或圖片資料陳示給孩子看，幫助他們獲得一定的理解。
2、操作法；它是幼兒建構(gòu)活動的基本方法，本次活動安排的操作活動主要是讓幼兒親手摸一摸黃豆，進(jìn)行比較，感受
3、游戲法；游戲是幼兒的基本活動，它具有教育性，娛樂性，創(chuàng)造性，在活動中，我就用變魔術(shù)的方法，請幼兒觀看豆?jié){的制作過程。
五、說學(xué)法
為了體驗交互主體性的教育觀念，我創(chuàng)造條件讓幼兒參加探究活動。幼兒具體學(xué)法有：1，體驗交流法。蘇霍姆林說過“幼兒的智慧是從指尖流出來的”。在活動中我引導(dǎo)幼兒參與榨豆汁，品嘗豆制品，同時培養(yǎng)幼兒的動手能力，語言交際能力。2，多渠道參與法。《綱要》中指出：“教師要為幼兒創(chuàng)設(shè)探索的環(huán)境，引導(dǎo)幼兒在玩玩，做做，試試，想想等活動中培養(yǎng)動手動腦的能力，鼓勵幼兒參與合作，交流與分享。”因此在活動中，我引導(dǎo)幼兒看一看，摸一摸，嘗一嘗，說一說等多種感官的參與，使幼兒在不知不黨中對黃豆產(chǎn)生興趣。
六、活動過程
我采用環(huán)環(huán)相扣，組織此活動程序，活動流程為；激發(fā)興趣——操作感知，確定認(rèn)知——游戲體驗——討論交流。
1、激發(fā)興趣
“興趣是最好的老師”。活動一開始我就頭戴黃豆頭飾出場，創(chuàng)設(shè)語言環(huán)境，使幼兒對課題產(chǎn)生向往和興趣；“小朋友，我是黃豆寶寶，我還把我的好朋友都有請來了，今天，大家就來和它們一起玩，讓我們先來看看黃豆寶寶長成什么樣子，小朋友可以看一看，摸一摸，捏一捏。
2、操作感知，確定認(rèn)知
根據(jù)幼兒認(rèn)知直觀感性的特點，運用皮亞杰的認(rèn)知發(fā)展理論，運用看，摸，捏黃豆，確定黃豆的顏色，外形特征，及泡過的黃豆和沒泡過的黃豆的區(qū)別。
3、游戲體驗
用變魔術(shù)的游戲，請幼兒觀看豆?jié){的制作過程，幼兒身臨其境，具有極大的興趣，恨不得馬上吃到變出來的豆?jié){
4、品嘗交流
每個幼兒一份豆制品，讓幼兒品嘗豆制品，教育幼兒愛吃豆制品，豆制品有很豐富的營養(yǎng)，是我們的好朋友。到這個環(huán)節(jié)，活動已推向高潮，在輕松的氛圍中結(jié)束活動，目標(biāo)2，3也自然完成了。
七、活動延伸
去自然角觀看黃豆寶寶的又一個魔術(shù)（黃豆發(fā)）
八、活動評價
豆?jié){，豆制品，是幼兒園經(jīng)常要吃的食品，但也常常有小朋友不愛吃豆制品，我根據(jù)孩子的年齡特點，注重教學(xué)的趣味性，運用擬人化的口吻，用變魔術(shù)的方法，來激發(fā)孩子的興趣，教育孩子愛吃豆制品
幼兒園說課稿大班 篇2
教材分析：
《水仙花圓舞曲》是一首四三拍節(jié)奏的樂曲，輕快、俏皮，又不失優(yōu)雅，具有圓舞曲的典型特點。第一、二次活動時，幼兒學(xué)習(xí)了樂曲的身體樂譜動作組合，并對樂曲進(jìn)行了配器和演奏練習(xí)。以往的打擊樂活動一般都是重點放在配器和演奏上，幼兒指揮練習(xí)很少。我設(shè)計的這個活動內(nèi)容主要是指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)指揮?；顒又攸c是指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)指揮和看指揮演奏樂曲；難點是讓幼兒在指揮和演奏時都能盡力表現(xiàn)出樂曲的特殊情趣。本次活動為第三課時，根據(jù)幼兒的已有經(jīng)驗和我對樂曲的理解，我設(shè)定了以下兩個活動目標(biāo)：
活動目標(biāo)：
１、引導(dǎo)幼兒嘗試學(xué)習(xí)樂曲的指揮動作。
２、要求幼兒在進(jìn)行指揮和演奏時，都能盡力表現(xiàn)樂曲特殊的情趣。
此活動的適合年齡為大班幼兒。
活動準(zhǔn)備：
１、一幅用來幫助幼兒學(xué)習(xí)指揮用的假想樂隊排列圖。（馬蹄形排列，左側(cè)為三角鐵，中間為鈴鼓，右側(cè)為響木）
２、幼兒圍坐成雙馬蹄形，每個幼兒椅子下面放一種樂器。（分別為三角鐵、響木、鈴鼓）
３、錄音機和音樂磁帶。
活動過程：
第一個環(huán)節(jié)，直接入題：上次我們學(xué)習(xí)了打擊樂《水仙花圓舞曲》，現(xiàn)在請小朋友看圖譜，一起來演奏一遍。這個圖譜是上次活動中幫幼兒學(xué)習(xí)分聲部演奏的圖譜，由節(jié)奏型和相匹配的樂器組成。
第二個環(huán)節(jié)，重點指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)樂曲演奏的指揮動作。首先，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣，如：今天，老師要請小朋友來當(dāng)小指揮，你們有沒有信心！之后，向幼兒出示由各種樂器組成的樂隊排列圖，與幼兒討論指揮方法。引導(dǎo)幼兒考慮：什么手勢來表示所有的樂器一起演奏，什么手勢表示只有左側(cè)的三角鐵演奏。請個別幼兒示范后，總結(jié)出較好的指揮手勢。如，雙手從頭上方向下向外劃表示樂器齊奏等。接下來，同樣方法討論空拍怎么指揮，怎么表示準(zhǔn)備，怎么表示結(jié)束等。下面請幼兒和老師一起聽音樂看圖練習(xí)指揮動作，為讓幼兒更清楚的記憶指揮動作，這時老師要背對幼兒，用與幼兒相同的動作方向給幼兒提示和示范。練習(xí)幾遍后，請全體幼兒看圖再次練習(xí)指揮動作，體驗指揮的樂趣。
第三個環(huán)節(jié)，請幼兒練習(xí)指揮樂隊演奏。首先請出一位自愿當(dāng)小指揮的幼兒到前面，其余幼兒取出椅子下面的樂器，隨音樂開始演奏。演奏完后和幼兒討論：小指揮怎樣才能讓演奏的人很高興、很投入、很認(rèn)真的演奏呢？和幼兒一起總結(jié)出：小指揮要看著演奏的小朋友的眼睛，用自己的表情、眼睛提示演奏的小朋友，并且演奏的人要認(rèn)真看指揮，才能演奏的準(zhǔn)確、好聽。接下來，老師指揮大家演奏，給幼兒一個良好的示范。然后再請全體幼兒看假想圖進(jìn)行演奏練習(xí)。
最后一個環(huán)節(jié)，利用舉行音樂會的形式，激發(fā)幼兒的演奏興趣。如：大一班小樂隊要開始演出了，哪個小朋友來給我們當(dāng)小指揮？將幼兒的演奏和指揮熱情推向高潮。邀請２――３個幼兒分別當(dāng)指揮，其余幼兒演奏樂器。
整個教學(xué)過程中，為讓幼兒感受并表現(xiàn)出樂曲的輕快俏皮的特點，老師始終用眼神體態(tài)等感染幼兒，讓幼兒全身心的投入到活動中，激發(fā)他們的活動熱情。通過學(xué)習(xí)指揮和演奏，幼兒也學(xué)習(xí)了如何與人溝通、與人合作，以及如何在情感上、行為上與人相協(xié)調(diào)。此外，活動中還注意發(fā)揮了幼兒的主體性，鼓勵幼兒自己去解決問題，如讓幼兒討論各種指揮動作等。
幼兒園說課稿大班 篇3
教學(xué)理念
幼兒在生活中，經(jīng)常能接觸到各種各樣的圖形，而且會詢問這是什么圖形，注重幼兒的興趣和終身教育是我活動的兩大特色，幼兒園是現(xiàn)代幼兒生活學(xué)習(xí)最為熟悉的環(huán)境之一?；顒娱_始我就讓幼兒觀察我的掛圖，掛圖中有不同顏色的不同圖形，由不同圖形拼成的一幅畫，是為了提高幼兒的感知能力，了解各種圖形分別由什么特點。活動中教師一引導(dǎo)者的身份出現(xiàn)，對幼兒表達(dá)不清楚的或出現(xiàn)困難的地方加以糾正，耐心的指導(dǎo)，使每個孩子都能充分自主的參與活動中。
教材分析
《圖形找家》這一活動屬于操作型活動，關(guān)于圖形認(rèn)識及圖形分類活動，可以在日常生活中隨機組織練習(xí)，圖形教育多與實物相結(jié)合，促進(jìn)幼兒具體技能的發(fā)展。從不同的角度促進(jìn)幼兒情感能力知識技能等方面的發(fā)展。
活動目標(biāo)
通過教材內(nèi)容和設(shè)計意圖，吸取人本主義教育理念，為滿足幼兒認(rèn)知能力情感的需要，按照《綱要》涉及的五大領(lǐng)域教育目標(biāo)，確定本次的活動目標(biāo)為。
1、充分調(diào)動幼兒的積極性，認(rèn)識常見的圖形，引導(dǎo)幼兒用完整流暢的語言說明圖形的特點和含義。
2、在認(rèn)識的基礎(chǔ)上，嘗試用自己喜歡的方式或合作創(chuàng)造，用不同的圖形及不同的顏色拼成一幅畫，發(fā)展幼兒的想象力和動手能力。
3、培養(yǎng)幼兒的認(rèn)知能力，學(xué)會分類，分清各種不同的顏色和圖形，把圖形送回家。
活動準(zhǔn)備
為順利完成以上教學(xué)目標(biāo)，在活動準(zhǔn)備方面，特作以下安排。
1、幼兒知識經(jīng)驗準(zhǔn)備，老師帶來不同大小，不同顏色的圓形三角形正方形長方形若干，常見的圓形三角形正方形長方形物品若干件，家四個（家門分別為各種圖形）。
2、幼兒自帶卡紙若干剪刀雙面膠等。
活動過程
1、教師出示數(shù)字卡片，讓幼兒鞏固數(shù)字。
2、出示掛圖，讓幼兒交流掛圖中有什么（房子樹卡車花）。
3、板書主題《圖形找家》，教幼兒認(rèn)識圖形，說明圖形的特點。
4、出示物品，問幼兒這是什么圖形的物品。
5、指名幼兒來認(rèn)識圖形，或從眾多的圖片尋找老師需要的圖形。
6、問幼兒掛圖中的圖畫是由什么圖形組成的。
7、分組讓幼兒把圖形送回家，再看看幼兒把圖形送回家的結(jié)果。
說教法
運用準(zhǔn)備好的圖片及教具營造一個輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍，讓幼兒理解再這一活動中，我們要認(rèn)識新朋友，用引導(dǎo)的方式進(jìn)入主題，突破把圖形分類這一活動的重難點是運用先讓幼兒認(rèn)識新的朋友和新的顏色，老師正確的指導(dǎo)，然后請幼兒自由的討論，想一想再他門的家中的物品是什么形狀的，充分提高幼兒的學(xué)習(xí)的主動性和積極性。
板書設(shè)計
出示掛圖，板書主題《圖形找家》，認(rèn)識各種圖形。
板書：各種圖形的名字，貼圖形卡片。
送圖形回家。
活動延伸
讓幼兒回家看看他們家中有多少個正方形圓形三角形長方形的物品，再用自己喜歡的卡紙顏色剪成各種各樣的圖形，拼成自己喜歡的一幅畫，并向其他的幼兒介紹做的是什么，怎么做的，用到什么技巧等，從而使這一教學(xué)活動進(jìn)一深化。
教學(xué)目標(biāo)：
1.在了解欣賞卡通畫時感受卡通畫這一繪畫方式在表現(xiàn)形象時特殊的藝術(shù)感染力。
2.初步學(xué)會能用簡單的語言從美術(shù)的角度評價卡通畫。
3.學(xué)會用大膽、夸張、抽象的卡通畫的特殊表現(xiàn)手法畫一幅自己喜歡的卡通畫。
教學(xué)重點：
如何欣賞卡通，了解卡通畫的特殊表現(xiàn)手法
教學(xué)難點：
學(xué)會夸張?zhí)卣鞯睦L畫方法
教學(xué)準(zhǔn)備：
具有典型的卡通形象的動畫片段、有關(guān)卡通的知識
教學(xué)過程：
（一）、談話導(dǎo)入
師：同學(xué)們放假都看了很多好電視吧？你們最喜歡看什么電視節(jié)目？
生：略
師：這些都是動畫片。你們知道嗎，動畫片和漫畫就是卡通。英文中卡通是cartoon讀音象卡通，所以我們中國翻譯成卡通。我們今天就是要學(xué)第一課：出示課題：《中外卡通故事形象》（邊放以前的國產(chǎn)動畫片）在以前還沒有電腦時，要完成一部動畫片要畫出成千上萬的畫，把很多個連續(xù)動作的畫連續(xù)播放才能完成一個簡單的動作，所以我們把它叫做動畫片。
（二）、欣賞卡通
1.（出示教材中的卡通圖片）教師講解教科書左邊的幾個動物明星。
（1）《三個和尚》：三個和尚體態(tài)個異，高矮胖瘦對比十分強烈，而且樣子滑稽可笑，從他們的眼神中不難發(fā)現(xiàn)小和尚心里正想事呢。用筆非常簡潔，人物內(nèi)心刻畫栩栩如生。
（2）《大鬧天空》孫悟空，家喻戶曉誰都喜歡，他以獨特的人格魅力吸引著中外觀眾。作品線條流暢，色彩艷麗，個性鮮明，造型傳神。
（3）《米老鼠和唐老鴨》滑稽、夸張的形象、人物幽默風(fēng)趣、故事精彩跌宕，所有情節(jié)都是那么有趣和出人意料，在歡笑聲中濡染真善美。
2.（播放動畫片段）師：注意這些人物（包括動物）形象的動作、神態(tài)、特征、性格。
播放完師：說說你最喜歡的人物，為什么？
先叫幾個學(xué)生回答再讓全班同學(xué)集體評價幾幅（教師注意啟發(fā)引導(dǎo)從不同角度評價，主要從美術(shù)的角度）
六、學(xué)生動手
1.玩你說我畫的游戲：一位同學(xué)描繪一下想表現(xiàn)的人物形象的一些特征。另一位同學(xué)把其描繪的形象畫出來。（教師引導(dǎo)用夸張?zhí)卣鞯姆椒▉肀憩F(xiàn)人物）比如：豬八戒的特點是耳朵大，肚子又大又圓等，你就要把這些地方畫的夸張點。還可以畫上象征性的佩物——耙子。
2.同學(xué)們用自己的筆來畫一幅自己喜歡的卡通畫（教師巡視指導(dǎo)）
七、評價
1.采用師評與生評相結(jié)合、自評與互評相結(jié)合、個人評
與小組評相結(jié)合的多元評價模式，先讓學(xué)生說，然后學(xué)生說，最后教師進(jìn)行短評。（這堂課評價很重要）
2.展示幾幅作品（再一次讓學(xué)生欣賞了卡通作品）讓學(xué)生放開大膽評價
五、課堂延伸
能不能把你畫的卡通編個故事或者畫一組畫來配上文字
2、造型多樣的生活用品
教學(xué)目標(biāo)：
1.讓學(xué)生初步了解物體的基本形體，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析、概括的能力，形成空間的概念。能根據(jù)物體的特征，用線描的方式畫出物體的基本形體。
2.培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注生活、熱愛生活的意識。
3.培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力，表現(xiàn)能力。
教學(xué)重點：
能根據(jù)物體的特征，用線描的方式畫出物體的基本形體。
教學(xué)難點：
讓學(xué)生細(xì)致地描繪出物體的具體特征，畫出物體的空間關(guān)系。
教學(xué)用具：
鉛筆、記號筆、圖片等。
教學(xué)過程：
一、導(dǎo)入
教師讓學(xué)生帶一件生活用品獲圖片，請學(xué)生說一件你喜
歡的`生活用品，說出喜歡它的理由，從造型特征、色彩、功能等方面談。鼓勵學(xué)生暢所欲言。
二、新課
1.看一看，說一說
我們現(xiàn)在的生活用品琳瑯滿目、美觀又實用。它們都是具有長、寬、高的立體物。如：
方體、柱體、球體找一些生活中美觀的生活用品，觀察一下它們都是什么形體。有什么特點？與哪個基本形體相似？
2.了解線描
師:老師把我喜歡的一件生活用品畫出來了，你們想看一看嗎？這種表現(xiàn)方法叫線描。線描是一種簡便而美觀的表現(xiàn)方法。它要求線條簡練、刻畫細(xì)致，表現(xiàn)出物體的具體特征。
3.學(xué)習(xí)繪畫方法
我們的生活用品越來越豐富了，他們的種類和形狀紛繁復(fù)雜，我們該怎么畫才能又輕松又簡單地畫出物體呢？
1)首先我們要觀察物體，把它歸納成一個基本形體，如照相機是方形體、豆?jié){機是柱體、足球是球體等或形體組合。
2)按一定的次序細(xì)致描繪物體。抓住物體的主要特征，使物體造型生動。
注意：一定要先畫基本形，不要一開始就畫細(xì)節(jié)，抓住物體的主要形體和特征。
4.學(xué)生實踐活動。
根據(jù)物體基本形體，畫一兩件你熟悉的生活用品。
5.作業(yè)展示評價。
學(xué)生互相評價，讓學(xué)生說出自己的作品的優(yōu)點和不足。
銷售個人工作述職報告1
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，加進(jìn)這個大家庭已差未幾快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了很多，在這個團(tuán)隊里，讓我學(xué)到了很多之前沒有過的東西，在這不但是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機會，為我提供了一個讓我發(fā)揮的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來愈來愈輕松，而且時間也越來起長，斟酌的題目也愈來愈全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝xx的家人們對我的關(guān)照和幫助。
現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)：
在此，我深入的體會到了xx這個團(tuán)隊從老板到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提示著我自己，要把每天的工作做好。實在，每個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作流程，盡可能配合大家的工作，其間固然也有一些不當(dāng)?shù)牡胤?，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融進(jìn)了xx這個大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己的貢獻(xiàn)。實在，不論在哪里，在哪一個公司，我們都必須以飽滿的熱忱，認(rèn)真的態(tài)度，懇切的為人，積極的融進(jìn)工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團(tuán)隊精神是每一個公司都提倡的美德，我以為，公司要發(fā)展，彼此的合作調(diào)和是很重要的。沒有各個部分和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必定要遭到阻礙，工作效力也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。
在xx，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售xx_安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。
兩個多月以來，我更能體會到，工作時，專心，專心，仔細(xì)，耐心四者同時具有是多么重要。就拿每次接到客戶電話來講吧，我要專心的聆聽任何一名客戶的需求，專心的為每位客戶推薦我們最合適客戶需求的產(chǎn)品，仔細(xì)的為客戶講授產(chǎn)品的使用方法和留意事項，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。
在工作中，我深深感到加強學(xué)習(xí)，進(jìn)步本身素質(zhì)的緊急性，一是向我們的資料學(xué)習(xí)，堅持天天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心請教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理題目的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識應(yīng)用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的進(jìn)步自己。
要做好一份工作，我以為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力往完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。假如失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更出色。
銷售個人工作述職報告2
時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧xx年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠正常開展，現(xiàn)就xx年的工作情況總結(jié)如下：
一、在xx年的工作中努力拓展自己知識面
做導(dǎo)購讓我學(xué)到了許多無法在校園里學(xué)到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶，必須學(xué)習(xí)更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識，所以久而久之，就成了某個領(lǐng)域的專家，之前我的自我學(xué)習(xí)成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的員工，成功永遠(yuǎn)與我無緣。在xx年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)>培訓(xùn)，在平時閑暇時也自己去查找各種手機及軟件方面的知識來充實自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的介紹每款機型。
作為一名銷售除了學(xué)習(xí)專業(yè)的產(chǎn)品知識外，還要學(xué)習(xí)一系列與產(chǎn)品相關(guān)的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有水準(zhǔn)，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí)。
二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)
在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說no時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。
三、用心鍛煉自己的銷售基本功
人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細(xì)小動作，每個細(xì)微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。
四、口才方面有了大幅提升
要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達(dá)出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。
五、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率
在工作過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的最好機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。
當(dāng)然，我在工作中還存在許多不足。因此我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱！
銷售個人工作述職報告3
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的'結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。
銷售個人工作述職報告4
一、20xx年度個人工作總結(jié)及個人工作得失
20xx年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
這年初春，有幸加入到公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情。
我于去年月成為公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負(fù)責(zé)金龍大廈項目的銷售工作。現(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它。這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團(tuán)隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團(tuán)隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊。
今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗。本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航!
七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個團(tuán)隊的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊的力量是可以做到的。
9月，“剩者”為王的堅持。
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。
這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號，但是仔細(xì)想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅持下去。
10月適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強。
某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。
月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!
這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí)，充實自己，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí)，個人總結(jié)了一套流程：
學(xué)習(xí)理論技巧知識，用心接待客戶，類似客戶的技巧運用，分析總結(jié)客戶特點，找出相似點，針對性的說辭，提高銷售技巧，相互學(xué)習(xí)和探討，不斷加強團(tuán)隊進(jìn)步;
以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。
二、20xx年度個人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié)：
成長是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有以下幾點：
一、對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等。
二、公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧。
三、自我管理能力的提高。
四、銷售工作貴在堅持的恒心。
審視自己的不足之處以及對此的改善之道審視檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判：
20xx年即將遠(yuǎn)去，面對20xx年，房地產(chǎn)市場將會比20xx年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。
個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下：
開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復(fù)蘇。
作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進(jìn)成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。
四、20xx年的個人工作目標(biāo)：
明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開展自己的工作。20xx年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。
在新的一年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然，在能力方面，我還需要提高，以達(dá)到我們團(tuán)隊的目標(biāo)超額完成拿到集體獎，集體獎是每一個渴求成功人的夢想，對于團(tuán)隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標(biāo)會達(dá)成。這個目標(biāo)一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步!
20xx年全年工作計劃
目標(biāo)與計劃同行：
1、提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高
2、平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象
3、每周或半月一次市場調(diào)查，做到知己知彼
4、積極主動地完成公司的各項工作任務(wù)
5、加強團(tuán)隊協(xié)作力、共同進(jìn)步
6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力
7、不斷更新的銷售技巧
五、對公司的合理化意見及建議：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務(wù)實，以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識方面，我們的確還需要加強學(xué)習(xí)，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機會，主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識，定會促進(jìn)員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。
第二，增強企業(yè)文化體系，形成核心的企業(yè)精神和價值觀，可從以下幾方面做提高，僅供參考
1.服務(wù)是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好服務(wù)工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調(diào)查，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務(wù)明星牌來以示鼓勵和表揚。
2.公司可在年終時設(shè)定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。
3.組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。
4.建立公司網(wǎng)站，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流。
5.在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己。
6.在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。
7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃，如服務(wù)年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。
以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領(lǐng)導(dǎo)多批評指正，誠祝公司飛黃騰達(dá)!
銷售個人工作述職報告5
在過去的一年里，名門華府經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)我將20xx年名門華府項目銷售工作情況向大家作述職，請予評議。
一、營銷工作
1、20xx年1月10日：名門華府一期首批房源正式開盤
注：名門華府正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ)，也為名門華府在深圳地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。
2、20xx年1月25日：啟動名門華府春節(jié)營銷計劃
注：此期間主要推出針對深圳當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其2000元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。
3、20xx年4月20日—20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動注：將7#號樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于7號樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地推進(jìn)。此期間前期房源的價格首次調(diào)整，8號樓上調(diào)20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。
4、20xx年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動。
注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且名門華府銷售進(jìn)度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。
5、20xx年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動
注：期間推出看房送月餅及憑名門華府宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應(yīng)市場，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進(jìn)帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響
6、20xx年11月2日：名門華府一期二批商鋪房源盛大公開
注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應(yīng)強烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為名門華府除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時機。
7、20xx年12月27日：名門華府正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃
注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃?xì)庠?、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應(yīng)一般。
小結(jié)：名門華府整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。
二、銷售情況
1、名門華府多層住宅房源共4棟
注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。
2、名門華府私家小院房源共2棟
注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。
3、名門華府商鋪房源150套
注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。
小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。深圳市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場存量房較多，其他樓盤都將在新年之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在深圳，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期名門華府面臨的競爭威脅依然激烈，名門華府中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。
三、后期計劃
1、案場管理方面
一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
2、銷售培訓(xùn)方面
一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。
3、營銷策劃方面
市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對名門華府的營銷方式要更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，將名門華府中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時利用節(jié)點推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動，把名門華府在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。
四、自我評價
回顧20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步和成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。
以上是我今年任職房產(chǎn)銷售經(jīng)理的述職報告，不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
