服裝培訓(xùn)總結(jié)1

培訓(xùn)，作為一種企業(yè)經(jīng)營軟成本的投入，對于服裝企業(yè)來講前些年一直集中于市場招商培訓(xùn)，借培訓(xùn)助推品牌快速市場擴張，服裝培訓(xùn)工作總結(jié)。后來由于品牌的盈利提升點和運營重心逐漸由拓展店鋪到逐漸走向于提升單店業(yè)績，因此各種提升終端的培訓(xùn)此起彼伏，企業(yè)不計成本的積極借助行業(yè)咨詢公司、名講師舉辦一次又一次訓(xùn)練營、商學(xué)院等等…當(dāng)然培訓(xùn)的目的經(jīng)常多面的，這其中要做面子、作形式給經(jīng)銷商看占大多數(shù)。否則你去看看每每這種商學(xué)院、訓(xùn)練營之后的評估形式你就知道了。評估只管當(dāng)時，不管實際應(yīng)用。更甚是培訓(xùn)可以不做調(diào)研（作也是簡單表面作）如此的培訓(xùn)當(dāng)然是形式大于實效，成本太高了！不僅僅是錢的問題，關(guān)鍵是受訓(xùn)者的學(xué)習(xí)熱情的逐年遞減的無形成本更是堪憂！

但是真的要建立自己的培訓(xùn)部，服裝企業(yè)還是要面對一些問題的！

培訓(xùn)師工作模式確定模糊

時尚女裝批發(fā)企業(yè)培訓(xùn)分為三大類，一類是崗位基礎(chǔ)技能類、崗位流程、企業(yè)文化類、產(chǎn)品知識類、心態(tài)類等常規(guī)式培訓(xùn)，這些培訓(xùn)具備需要與人力資源招聘培訓(xùn)嫁接、培訓(xùn)課程模板接近、培訓(xùn)執(zhí)行的頻率較高等特點。而在執(zhí)行中，基礎(chǔ)類培訓(xùn)也屬于來自不同的領(lǐng)域和部門，如果這些課程讓一個人來做好還是有欠妥當(dāng)，而人力資源部門每天忙著整個企業(yè)的招聘、考核，哪有時間和精力把這些各個基礎(chǔ)崗位的培訓(xùn)模板研究個遍？

由于基礎(chǔ)類培訓(xùn)崗位企業(yè)不愿意給高工資，大多覺得難度較低、不夠重視。而低工資找來的培訓(xùn)師根本規(guī)劃不了這些系統(tǒng)課程，即便研發(fā)課件做了，執(zhí)行推行組織能力不夠，導(dǎo)致每一次培訓(xùn)就是應(yīng)付公差，很難達(dá)到真正企業(yè)運營要求！因此，此類基礎(chǔ)類培訓(xùn)在企業(yè)里就出現(xiàn)了一些高耗能現(xiàn)象。換一個培訓(xùn)師就會換一個培訓(xùn)課程版本，還沒等版本執(zhí)行下去，培訓(xùn)師又換了，崗位年年建、工作年年做、就是不見起色多少?。ㄅ嘤?xùn)師之所以流動，多半因為能力不成熟，在拿企業(yè)練兵才頻換企業(yè)，呵呵，這個問題好像地球人都知道?。?/p>

關(guān)鍵問題：缺乏科學(xué)的培訓(xùn)體系建立管理體系！

第一步，首先企業(yè)要清晰自己的商業(yè)問題都有哪一些？哪一些問題可以通過管理流程解決？哪一些通過培訓(xùn)輔導(dǎo)解決？真正上升到專職培訓(xùn)人員的工作有哪些模塊的內(nèi)容？然后企業(yè)就可以根據(jù)自己的企

業(yè)發(fā)展階段和發(fā)展階段目標(biāo)規(guī)劃培訓(xùn)職能工作，尋找合適的人選。這里所需要的日韓女裝批發(fā)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人不一定是專職的，或許需要*的。專職的做哪些？如何考核、評估？*需要什么類型的人？資深的在職經(jīng)理人？外援專業(yè)領(lǐng)域老師？這些人如何評估、考核？怎樣的聘用機制？如果經(jīng)過如此規(guī)劃，企業(yè)會花最少的成本能夠?qū)崿F(xiàn)最實效的培訓(xùn)成果！

第二步，規(guī)范管理培訓(xùn)體系。首先是培訓(xùn)計劃不能為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，而是關(guān)注與企業(yè)的年度、季度發(fā)展成長目標(biāo)設(shè)定培訓(xùn)計劃。每一個計劃都要充分結(jié)合調(diào)研工作科學(xué)有序的設(shè)定培訓(xùn)詳細(xì)計劃與課程核心內(nèi)容。從需求分析——確定目標(biāo)內(nèi)容——研發(fā)課程——課件內(nèi)容評審——培訓(xùn)形式策劃——培訓(xùn)執(zhí)行實施——培訓(xùn)跟進(jìn)——培訓(xùn)評估——后續(xù)改進(jìn)計劃等完整管理整個培訓(xùn)體系。不管是專職培訓(xùn)師。

第三步，對行之有效的、可模式化的板塊建立標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)模型。企業(yè)的員工新老交替，很多基礎(chǔ)類內(nèi)容可以重復(fù)實用，每次在原基礎(chǔ)改進(jìn)，延續(xù)建立企業(yè)軟文化競爭力！也就是所謂的模式競爭力。對于一些無法標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)內(nèi)容，要總結(jié)關(guān)鍵核心的溝通培訓(xùn)形式，很多問題都可以通過一種習(xí)慣型的溝通模式解決，這又是企業(yè)文化的一部分。這樣的工作自然是hr做得。

因此要清晰分工，hr到底在培訓(xùn)部門角度，要配合哪些工作？另外培訓(xùn)部是最不易導(dǎo)入過多職場政治的部門，歸屬于哪一個部門關(guān)鍵要看當(dāng)前企業(yè)商業(yè)問題重點與發(fā)展階段式目標(biāo)而定。發(fā)展階段初始階段多歸屬于人力資源部，發(fā)展拓展階段可歸屬于市場營銷部門，企業(yè)穩(wěn)步上升階段則有必要獨立部門，比如我們都聽說過的"麥當(dāng)勞大學(xué)"。

服裝培訓(xùn)總結(jié)2

員工培訓(xùn)

由于服裝零售店的規(guī)模不同，對培訓(xùn)的需求也會有所不同，服裝行業(yè)培訓(xùn)總結(jié)。小的服裝店比較重視工作培訓(xùn)，而大的服裝店一般具有針對性對各個層級的員工進(jìn)行全面培訓(xùn)計劃。培訓(xùn)的方式有很多種，培訓(xùn)對象也可以有所不同。但培訓(xùn)過程包括以下幾個方面：

一、確定培訓(xùn)對象

在進(jìn)行培訓(xùn)前，要確定有哪部分對象需要進(jìn)行哪方面的對象，進(jìn)行有目的有針對性地劃分。這樣才可滿足不同層級員工對不同級別培訓(xùn)的需要。

二、確定培訓(xùn)目標(biāo)

培訓(xùn)目標(biāo)大致可分為以下幾類：

（1）服務(wù)技能培訓(xùn)

培訓(xùn)目標(biāo)是幫助員工按照規(guī)范統(tǒng)一的服務(wù)準(zhǔn)則為顧客提供各種服務(wù)，提升員工與顧客間的溝通互動能力。培訓(xùn)主要內(nèi)容可以是零售店的服務(wù)規(guī)范或準(zhǔn)則，如迎客，送客，觀察顧客，與顧客互動交談，應(yīng)對顧客的投訴等。

（2）商品知識與管理培訓(xùn)

培訓(xùn)目標(biāo)是幫助員工了解商品組合的特點，產(chǎn)品基本屬性，主要賣點，使用方法，注意事項，銷售手法等，是一種經(jīng)常需要的培訓(xùn)工作。通過商品知識培訓(xùn)，更新員工對商品的認(rèn)識，來提高員工的銷售能力及服務(wù)水平。

（3）店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)

幫助員工按照規(guī)范統(tǒng)一的動作開展店務(wù)作業(yè)也是培訓(xùn)目標(biāo)的重點之一，培訓(xùn)內(nèi)容主要是店務(wù)作業(yè)規(guī)范，如顧客進(jìn)門時的第一句話，商品陳列，整理，包裝，票據(jù)整理等，以達(dá)到創(chuàng)造富有生機的賣場氛圍。

（4）思想觀念培訓(xùn)

幫助員工樹立正確的工作態(tài)度，人生價值觀，培養(yǎng)員工的責(zé)任感，團(tuán)隊意識等。

（5）綜合質(zhì)素培訓(xùn)目標(biāo)

培訓(xùn)目標(biāo)是提高員工的綜合質(zhì)素，為員工提供發(fā)展機會，豐富員工生活。培訓(xùn)內(nèi)容需是對員工全方位的培訓(xùn)而不僅只局僅于對工作本身的培訓(xùn)。

三、制定員工培訓(xùn)方案

服裝零售店可根據(jù)培訓(xùn)的目標(biāo)及內(nèi)容，選擇恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)方法。對銷售人員培訓(xùn)常用的方法有：

（1）教授培訓(xùn)法

這種培訓(xùn)方法是由專門的培訓(xùn)講師通過理論教學(xué)，讓店員掌握專業(yè)理論知識，比如消費心理職業(yè)道德、商品知識、服務(wù)規(guī)范、作業(yè)規(guī)范等，這種培訓(xùn)法不適合用于商品知識，銷售技巧等靈活性操作的培訓(xùn)講解。

（2）相互學(xué)習(xí)提高法

這種培訓(xùn)方法要求店員在日常工作中，能相互學(xué)習(xí)與交流，揚長避短，提高店員的整體服務(wù)水平。從而提高零售業(yè)績。這種培訓(xùn)方法可在日常工作中進(jìn)行，如每天早會或者每月總結(jié)會，須所有店員一起參加效果會更理想。

（3）實例分析法

這種培訓(xùn)方法通常是總結(jié)每個店員一天的工作心得為途徑來獲得更多有用的實例，來達(dá)到發(fā)現(xiàn)不足的地方，然后由各店員總結(jié)這個實例中的改善措施或者做得好的地方，這種方法能讓受訓(xùn)人員主動思考，尋找問題及答案，從而有效提高受訓(xùn)都發(fā)現(xiàn)問題及解決問題的能力。

（4）小結(jié)會

這是零售店管理人員培訓(xùn)店員的一種常規(guī)技巧，店長可利用交接班花5分鐘的時間來讓各店員對當(dāng)天的工作的心得進(jìn)行總結(jié)，這種方法比較經(jīng)濟(jì)，效率高，也有利于培養(yǎng)團(tuán)隊精神。

三、評價培訓(xùn)效果

當(dāng)一個培訓(xùn)項目完成后，一定要對培訓(xùn)效果進(jìn)行檢測與反潰從而可以從受訓(xùn)者對培訓(xùn)項目的反應(yīng)、受訓(xùn)者對培訓(xùn)內(nèi)容的掌握程序，受訓(xùn)者接受培訓(xùn)后的工作表現(xiàn)的改善程度，培訓(xùn)后銷售業(yè)績或服務(wù)水平的提升程度等各方面進(jìn)行一個評價。

服裝店長培訓(xùn)

通過服裝店長全能培訓(xùn)，讓學(xué)員明確店長的角色及工作職責(zé)，了解店鋪運作管理的內(nèi)涵、流程及優(yōu)秀店鋪的標(biāo)準(zhǔn)，加強顧客服務(wù)管理，提升店鋪顧客服務(wù)水平。

學(xué)員將掌握管理和激勵店鋪員工的方法，學(xué)習(xí)有效管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧，提升店長管理技能及店鋪銷售業(yè)績，加強銷售服務(wù)管理，關(guān)注店鋪信息收集與利用，學(xué)習(xí)使用表單管理的方法，提升業(yè)績。同時了解顧客投訴的原因，掌握減少及有效處理投訴的技巧，并掌握店長自我管理的方法，學(xué)會合理制訂計劃、安排時間及心態(tài)調(diào)整。

服裝培訓(xùn)總結(jié)3

3月9日至3月11日參加了超級店長特訓(xùn)營培訓(xùn)工作，我們服裝有限公司，持之以恒貫徹落實建設(shè)學(xué)習(xí)型的公司，培育學(xué)習(xí)型員工的精神，牢固樹立“培訓(xùn)是公司長效投入，是發(fā)展的最大后勁，是員工的最大福利”推動公司產(chǎn)品向更高目標(biāo)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。所以，做了以下培訓(xùn)總結(jié)：

一、零售管理現(xiàn)場

現(xiàn)場管理就是控場管理。作出服務(wù)是以客為先的原則。

零售現(xiàn)場管理的核心理念

1）一切始于消費者，并終于消費者。

2）優(yōu)秀的零售現(xiàn)場管理技術(shù)將賦予品牌強大的發(fā)展空間。

3）現(xiàn)場管理對品牌來說是產(chǎn)生最高利潤額的投資。

當(dāng)為管理者，不用聽，但必須懂硬件和軟件，軟硬兼施。

對所有人員的狀況了如指掌，把自己該做的做到位。

硬件部分：

店鋪—店面裝修、商品陳列、燈光道具、衛(wèi)生環(huán)境。

人員—員工的形象于質(zhì)素，具有管理里的店長。

貨品—與顧客的需要相匹配的貨品

運營—完善的工作流程及規(guī)范的管理標(biāo)準(zhǔn)。

軟件部分：

店鋪—良好的工作氛圍輕松愉快的購物環(huán)境。

人員—（員工）專業(yè)的產(chǎn)品知識、規(guī)范的服務(wù)行為、熟悉的銷售技巧、積極的工作狀態(tài)

貨品—具有吸引力的商品展示、專業(yè)的貨品銷售技巧，良好的數(shù)據(jù)分析，快速發(fā)現(xiàn)管理存在的問題并及時做出調(diào)整。

運營—店鋪管理者了解如何實現(xiàn)生意目標(biāo)，并能夠在銷售過程中對目標(biāo)達(dá)成進(jìn)行有效推動。

對于店長完成目標(biāo)的心態(tài)，必須有可能完成，建立信心，不可以在員工面前抱怨。如果有錯，就是我的錯，如果有功勞，就是大家的。店面業(yè)績提升，管理與推動的結(jié)晶，上下一心，目標(biāo)一致。人為是關(guān)鍵問題是大家有沒有盡力。目標(biāo)細(xì)分析解，分解的細(xì)，使員工建立信心。靜場的時候，多做演練，在人流增大的時候可以很好地幫助客人。

對企業(yè)管理而言，是過程管理重要還是結(jié)果管理重要？

大多樹企業(yè)的管理是結(jié)果導(dǎo)向的管理，只問結(jié)果不問過程。當(dāng)結(jié)果與期望不一致時，再行挽救，充其量只能起到亡羊補牢的作用。要想達(dá)到理想結(jié)果，必須對執(zhí)行過程進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，有什么樣的過程，就有什么樣的結(jié)果，只有控制過程才能控制結(jié)果。

目標(biāo)管理的重點體現(xiàn)

當(dāng)一個管理者從零售終端的角度考慮改善銷售業(yè)績的時候，需要從幾個方面著手？

1）業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成—生意目標(biāo)。

2）服務(wù)目標(biāo)的達(dá)成—銷售技巧服務(wù)。

3）運作目標(biāo)的達(dá)成—店鋪運作。

時段目標(biāo)：

1）每日區(qū)分為四個營業(yè)事段，例如：第一時段開門營業(yè)至11：00，第二時段11：00至14：00，第三時段14：00至17：00，第四時段17：00—20：00至當(dāng)天結(jié)束營業(yè)。

2）參考過往記錄，訂出每個時段的營業(yè)額比例，例如第一時段10%，第二時段30%，第三時段20%，第四時段40%，合共100%

—、注意周日的分配比例與周末可能有明顯差異

—、注意在銷售高峰時段安排充足人手

3）將該日的銷售目標(biāo)按照上述比例分配給當(dāng)日各個時段，結(jié)果寫在空白日志上，成為該日或該星期的（時段目標(biāo)計劃表）。

4）考慮對時段營業(yè)額有影響的因素，調(diào)整數(shù)字，至滿意為止。

5）核對（時段目標(biāo)計劃表）上總和應(yīng)該相等于該日的總銷售目標(biāo)。如有偏差，適當(dāng)分配調(diào)整數(shù)字使之一致。

月目標(biāo)分解步驟：

1）準(zhǔn)備該月份每日銷售目標(biāo)圖。

2）準(zhǔn)備參考資料，例如該月節(jié)日，天氣等。

3）準(zhǔn)備過往營業(yè)數(shù)據(jù)，例如上月營業(yè)額，去年同期營業(yè)額等等。

4）如果有該月份大型推廣活動時間表，可一并考慮在內(nèi)。

5）參考節(jié)日，天氣，大型推廣活動等資料，調(diào)整分配出來的數(shù)字，至滿意為止。

二、晨會內(nèi)容

晨會技巧

1、具體性—目標(biāo)必須是具體行為或結(jié)果。

2、量度性—目標(biāo)必須可清晰衡量。

3、達(dá)致性—訂立的目標(biāo)需予人有鼓勵及成功感的，不可太高或太低，要配合實際環(huán)境團(tuán)隊一致認(rèn)同。

4、相關(guān)性—能回答為何，何人，何地做什么，何時做及怎么做。

5、跟進(jìn)性—明確清晰跟進(jìn)行動，形式，負(fù)責(zé)人，溝通方式，時間等。

6、參與性—提問，邀請建議及工作鼓舞式回應(yīng)等。

7、投入性—分享正面的經(jīng)驗，專注在有進(jìn)步的方面等。

三、旺場管理和員工銷售技巧應(yīng)對顧客

重點一—人事管理

1）確保每位員工擁有良好的工作態(tài)度。

2）員工對顧客有卓越一致的服務(wù)表現(xiàn)。

3）員工有良好的銷售技巧能夠應(yīng)對銷售中隨時遇到的問題。

4）每位員工均有能力完成所設(shè)定的個人目標(biāo)。

5）員工間有良好的配合度旺場時能夠相互配合。

6）每位員工在旺場時要提醒同事加快速度以一抵四，一眼關(guān)七。

重點二—商品管理

1）能夠準(zhǔn)確區(qū)分商品的類型做出有效的推動布署。

2）確保正確的貨品放在正確的地方有正確的陳列方式。

3）每日關(guān)注新舊貨品的銷售比率。

4）每晶關(guān)注各類別貨品的銷售比率。

5）重點關(guān)注主推的貨品的銷售比率。

6）確保員工熟悉掌握前二十大貨品的賣點。

7）訓(xùn)練員工清晰每款產(chǎn)品的搭配手法及適合的顧客。

8）銷售中多分析顧客成交與不成交的原因。

令員工有好的銷售技巧及顧客應(yīng)對：

1）管理者只會對員工的銷售結(jié)果給予批評而沒有控制整個過程不能改進(jìn)員工的業(yè)績表現(xiàn)。

2）當(dāng)員工銷售遇到困難時管理者要立刻以教練的角色提供協(xié)助。

3）管理者如果只做到教授，但沒有檢查及跟進(jìn)不能跟進(jìn)進(jìn)度及表現(xiàn)，員工無法成長。

4）隨時分享員工的成功經(jīng)驗，并在遇到問題時共同溝通如何應(yīng)對。

5）經(jīng)常關(guān)注員工在銷售中是否有負(fù)面的銷售意識。

每個員工均能完成個人目標(biāo)：

1）銷售過程中不斷跟進(jìn)的目標(biāo)達(dá)成狀況并告之員工與目標(biāo)的差距。

2）數(shù)據(jù)分析每個員工的實際銷售能力分析的重要指標(biāo)：員工貢獻(xiàn)度，平均單價，連帶率，客單價，vip開卡。

3）排班時盡可能強弱搭配，令銷售能力弱的員工有機會學(xué)習(xí)。

4）經(jīng)常運用比賽等方法令員工彼此間有競爭。

5）管理者自身必須是一個好教練，能做到經(jīng)常教練員工幫助員工提高。

四、如何推動周目標(biāo)實現(xiàn)

周一：查看店鋪的一周銷售，庫存，上周活動，配送中心現(xiàn)存貨等，安排補貨。

周二：進(jìn)行陳列調(diào)整與大掃除。制定本周工作計劃，銷售達(dá)成協(xié)議策略，活動計劃并知會副店或資深導(dǎo)購。

周三：實時對貨品進(jìn)行有效調(diào)配，主力推動銷售。

周四：跟進(jìn)是否把本周工作目標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行，執(zhí)行效果如何，跟進(jìn)店鋪問題是否都有相關(guān)人員去解決，根據(jù)周末銷售狀況進(jìn)行陳列調(diào)整。

周五：跟進(jìn)本周活動安排，店鋪貨源準(zhǔn)備情況，活動準(zhǔn)備情況及加班人員安排，制定本周銷售激勵措施。

周六：全力推動銷售隨時關(guān)注店鋪銷售情況，并做好協(xié)調(diào)工作。

周日：全力推動銷售，隨時關(guān)注店鋪銷售狀況，并做好協(xié)調(diào)工作。

五、feedback的技巧

1）選擇適當(dāng)?shù)臅r間，地點給feedback。

2）充分準(zhǔn)備，有實質(zhì)內(nèi)容和具體事例。

3）給feedback的標(biāo)準(zhǔn)堅定，不會經(jīng)常變動。

4）抱客觀開放態(tài)度，聽取同事發(fā)表個人意見。

5）處理贊揚性feedback時要言語及非言語表現(xiàn)出熱切態(tài)度。

6）處理檢討性feedback時要言語及非言語表現(xiàn)出誠懇。

7）所有意見必需是正面/鼓勵式。

8）讓同事重復(fù)feedback內(nèi)容，確保信息清晰到位。

9）訂定下一個月目標(biāo)及完成時間等。

服裝培訓(xùn)總結(jié)4

此次公司組織培訓(xùn)讓我更是受益匪淺！說白了培訓(xùn)的目的就是讓每一個參與培訓(xùn)的人員得到知識的補充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對如何銷售，余經(jīng)理跟我們講解了很多，專業(yè)知識水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵的競爭中立于不敗之地。

現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)作如下匯報：

—、本次學(xué)習(xí)的內(nèi)容

1，5月22號余經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓(xùn)內(nèi)容，說到了企業(yè)文化，企業(yè)知識，商務(wù)禮儀等等。。緊接著就說到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)。其中銷售技巧又分為五大環(huán)節(jié)：

1、做好準(zhǔn)備。

2、打招呼。

3、了解需求。

4、介紹商品。

5、滿足顧客需求。溝通定義的'講解和如何和顧客建立好溝通。

2、大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇，就叫興趣！ 如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟fab的講解差不多，必要時也可以反其道而行，重中之中說到了銷售關(guān)鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發(fā)顧客的興趣，才能使顧客有購買的欲望，從而最終促成銷售，達(dá)到成交率。其次就說到了如何促成顧客購買的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做，如何做。最后就說到了連單，和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點等等，以上這些是此次最主要的培訓(xùn)內(nèi)容 。

二、培訓(xùn)心得

1，在工作中專業(yè)知識水平和語言組織能力要加強，要熟記fab，更要把它貫徹以及應(yīng)用當(dāng)中去，學(xué)會在銷售中使用銷售技巧，靈活的與顧客溝通。由于自身的贊美語言和組織語言的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。 事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品，從而為共公司創(chuàng)造更大的利益

十分感謝公司此次對我們提供的培訓(xùn)，能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。

服裝培訓(xùn)總結(jié)5

培訓(xùn)資源方面。結(jié)合校長工作中的需要，參考了眾多的培訓(xùn)方案，我縣選擇了11個專題作為主要培訓(xùn)資源，內(nèi)容涉及教育政策與法規(guī)、行政管理、教學(xué)管理、教師隊伍建設(shè)、學(xué)生管理、財務(wù)管理、資產(chǎn)管理、安全管理、校園文化管理、學(xué)校規(guī)劃和校長自我管理、農(nóng)村小學(xué)寄宿制管理探究及思考等。

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

做好售后工作，耐心的傾聽顧客的意見和要求，記住顧客的偏好，這樣才能留住回頭客并能夠為公司收集有益的信息，有助于企業(yè)和品牌的發(fā)展。

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體 。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；

其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

在今后的教育教學(xué)中要使幼兒能夠自主、合作、探究地去學(xué)習(xí)，充分體現(xiàn)幼兒的主體性，培養(yǎng)幼兒的實踐與創(chuàng)新能力，以游戲為基本活動，讓課堂真正充滿生機與活力，在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和自己的不斷努力下最終實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)。從教育教學(xué)這個方面來說，作為新教師的我虛心向師傅請教，聽取師傅的意見，認(rèn)真?zhèn)湔n，上課以及做好課后反思。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；

其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4、加強和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊。

服務(wù)員還會經(jīng)常性地碰到客人所需要的實體性的延時服務(wù)。即客人會有一些托付服務(wù)員辦理的事宜，或在餐飲時需要一些酒水茶點，在這些服務(wù)項目的提出到提供之間有一個或長或短的時間差，這時就需要酒店服務(wù)員能牢牢地記住客人所需的服務(wù)，并在稍后的時間中準(zhǔn)確地予以提供。如果發(fā)生客人所需的服務(wù)被迫延時或干脆因為被遺忘而得不到滿足的情況，對酒店的形象會產(chǎn)生不好的影響。

店長培訓(xùn)對象：

儲備店長、新任店長、正副店長、門店經(jīng)理、區(qū)域督導(dǎo)、營運經(jīng)理等渴望提升系統(tǒng)門店經(jīng)營管理水平的人士。

店長培訓(xùn)目的：

1、牢記開店的目的：“盈利才是硬道理”！

2、明確店長的角色定位，服務(wù)意識及系統(tǒng)管理能力。

3、掌握高效率門店領(lǐng)導(dǎo)與管理的方法，迅速提升員工效率。

4、樹立品牌在門店落地生根信念，學(xué)會品牌宣傳與塑造的有效方法。

5、掌握門店日常營運管理七大核心“武器”，確保門店業(yè)績的持續(xù)成長。

6、學(xué)習(xí)有效激勵與管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧，迅速提升店長領(lǐng)導(dǎo)才能。

7、加強VIP客戶管理，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造品牌；贏得忠誠顧客，確保門店持續(xù)經(jīng)營。

我和另一個實習(xí)生在這個實習(xí)期間的工作就是在2樓的南吧為客人服務(wù)和點酒，當(dāng)然也負(fù)責(zé)開吧。剛開始的幾天，由于對工作的不熟悉，我們開吧一般都要用2個小時左右才能完成。但，這情況到了5天后，我們只用半小時就可以搞定了。

8、學(xué)會銷售數(shù)據(jù)的管理與分析；了解庫存積壓對生意的危害；掌握貨品在門店快速流轉(zhuǎn)的銷售策略。

經(jīng)過對同學(xué)們的詢問，我們了解到，此次活動得到了大家的認(rèn)可和肯定，他們在心得中也寫到：“在種樹的過程中，不僅體會到了種樹的那種激情，也體會到一種團(tuán)隊的溫暖和舒適…”“看著自己種的樹，感到非常的高興，因為我知道我們做了一件很有意義的事情，我感覺到有一種成功感的喜悅…”“春游植樹，我祝愿我們種的樹茁壯成長，蒼翠的綠葉在風(fēng)中飄揚！”等，大家深有感觸，說明我們能夠?qū)⒁粋€團(tuán)隊凝結(jié)在一起。有了大家的大力支持和鼓動，相信下次的活動會搞得更出色，更完美，我們也將計劃組織更多類似的活動讓大家一起參與。

9、由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“經(jīng)營型店長”三級跳。系統(tǒng)掌握門店贏利模式，成為門店經(jīng)營管理與績效改善的高手。

服裝設(shè)計簡歷自我評價1

我最大的特點是：誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我。為人處事上，我堅持嚴(yán)于律己，寬以待人，“若要人敬己，先要己敬人”，良好的人際關(guān)系正是建立在理解與溝通基礎(chǔ)之上的。同時作為一名即將畢業(yè)的20xx年應(yīng)屆藝術(shù)設(shè)計的大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識，使我不畏困難，善于思考，但年輕也意味著閱歷淺，更虛心向?qū)W，我深知畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會才是一所真正的大學(xué)，所以我會加倍努力學(xué)習(xí)去適應(yīng)這個社會，爭取得到社會的認(rèn)同。

服裝設(shè)計簡歷自我評價2

我是一個很有親和力的女孩，在大學(xué)期間和每個同學(xué)朋友相處的很融洽。結(jié)下了很多知心朋友，朋友們說我最大的優(yōu)點是個性善良、細(xì)心、有較強的忍耐力，個人特別喜歡女時裝設(shè)計，關(guān)注時尚流行趨勢，有整理、收藏品牌策劃方案的喜好，在大學(xué)期間參加了多次社會實踐活動，正如我所想的，當(dāng)一個人有了一定的知識儲備后，他只有把知識轉(zhuǎn)化到實際工作中去，服務(wù)于社會，有利于社會，讓效益和效率來證明自己，才能真正體現(xiàn)自己的自身價值！在實踐中再豐富自己的知識，不斷的學(xué)習(xí)與實踐，使自己更強大。我堅信，路是一步一步走出來的，只有腳踏實地，努力工作，才能做出更出色的成績！我定會以飽滿的熱情和堅韌的性格勤奮工作！

服裝設(shè)計簡歷自我評價3

本人擁有扎實美術(shù)的基礎(chǔ)，熟練的手繪以及電腦作業(yè)能力，在校學(xué)習(xí)期間多年從事兼職設(shè)計師，已經(jīng)積累一定的工作經(jīng)驗。并對產(chǎn)品生產(chǎn)流程，產(chǎn)品發(fā)布會策劃，專業(yè)比賽運作有一定認(rèn)識。有小組工作的策劃組織經(jīng)驗，有團(tuán)隊意識，溝通能力強，能較好融入團(tuán)隊合作，也能能帶領(lǐng)團(tuán)隊協(xié)調(diào)一致工作。個人設(shè)計風(fēng)格以中性，高貴，時尚為主，比較重視材料的搭配和款式結(jié)構(gòu)的變化。

本人做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神，喜歡接受新的挑戰(zhàn)。性格開朗，為人爽快，愛好廣泛，尤其喜愛繪畫、讀書、攝影和音樂。我的座右銘是：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚?？嘈娜?，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳?！?/p>

如果我能有幸加盟貴公司，我將盡我的'全力為貴公司創(chuàng)造更多的利益！

服裝設(shè)計簡歷自我評價4

本人堅持誠實守信、實干的原則；自信、積極上進(jìn)；關(guān)注細(xì)節(jié)、易于溝通，團(tuán)隊意識強，心態(tài)積極能主動承擔(dān)工作壓力。

專業(yè)方面：具有良好的美術(shù)繪畫基礎(chǔ)及藝術(shù)素養(yǎng)，手繪功底好；通過正規(guī)服裝教學(xué)學(xué)習(xí)，受到良好的專業(yè)訓(xùn)練和能力的培養(yǎng)，在服裝設(shè)計及服裝紙樣等各方面有著扎實的理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗。具有品牌女裝設(shè)計經(jīng)驗，能把握貨品的風(fēng)格定位、搭配特色；熟悉面、輔料市場，懂釘珠、印花、繡花、洗水等設(shè)計輔助工藝；有一定的計算機操作能力，會使用coreldraw、photoshop等圖形設(shè)計軟件，繪制服裝效果圖、款式圖；具備一定的創(chuàng)新求變的設(shè)計意識和一定的策劃、協(xié)調(diào)能力，能夠根據(jù)需要獨立完成季節(jié)性和系列性款式開發(fā)，高效地完成工作。

服裝設(shè)計簡歷自我評價5

在服裝設(shè)計專業(yè)學(xué)習(xí)方面：本人認(rèn)真學(xué)習(xí)服裝設(shè)計專業(yè)的每一門功課，積極參加服裝設(shè)計專業(yè)相關(guān)實踐活動和服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)實習(xí)，并順利通過考核。平時，我關(guān)注當(dāng)前服裝設(shè)計專業(yè)發(fā)展，及時掌握服裝設(shè)計專業(yè)最新科研情況，使自身的服裝設(shè)計素養(yǎng)與時俱進(jìn)。此外，我還參加服裝設(shè)計相關(guān)資格考試xxxx（列舉自己獲得的服裝設(shè)計專業(yè)證書）。從大一入學(xué)時對服裝設(shè)計專業(yè)的懵懂到如今對整個服裝設(shè)計行業(yè)發(fā)展的了解，我已經(jīng)完全具備了服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)應(yīng)有的條件。

在工作組織方面：我擔(dān)任過服裝設(shè)計專業(yè)01班xxx班干部（或服裝設(shè)計班宿舍長、服裝設(shè)計專業(yè)實習(xí)組長等）。本人積極主動參與服裝設(shè)計班級事務(wù)管理，代表服裝設(shè)計專業(yè)01班參加學(xué)院xxx活動。在服裝設(shè)計專業(yè)01班集體活動和服裝設(shè)計班宿舍管理中，我有意識地協(xié)調(diào)好同學(xué)們之間的關(guān)系，做好班級內(nèi)務(wù)工作，為我們服裝設(shè)計專業(yè)01班同學(xué)營造了良好的學(xué)習(xí)氛圍。在服裝設(shè)計專業(yè)同學(xué)們的共同努力下，我們班級獲得xxxxxxxxx（列舉服裝設(shè)計班級和個人榮譽）。

我相信天生我材必有用。作為即將畢業(yè)服裝設(shè)計專業(yè)的大學(xué)生，xxx大學(xué)的四年熏陶，使我擁有深厚的服裝設(shè)計專業(yè)知識，我將以堅強的信念、蓬勃的熱情、高度的自我責(zé)任感去迎接人生新的階段。

服裝設(shè)計簡歷自我評價6

我最大的特點是：誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我。為人處事上，我堅持嚴(yán)于律己，寬以待人，“若要人敬己，先要己敬人”，良好的人際關(guān)系正是建立在理解與溝通基礎(chǔ)之上的。同時作為一名即將畢業(yè)的20xx年應(yīng)屆藝術(shù)設(shè)計的大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識，使我不畏困難，善于思考，但年輕也意味著閱歷淺，更虛心向?qū)W，我深知畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會才是一所真正的大學(xué)，所以我會加倍努力學(xué)習(xí)去適應(yīng)這個社會，爭取得到社會的認(rèn)同。

課題二：穿出我們的風(fēng)采

課 時：1課時

課 型：綜合·探索

教學(xué)目標(biāo)：通過校服的設(shè)計與模擬制作練習(xí)，了解服裝設(shè)計的基本知識，提高學(xué)生對著裝美的鑒賞能力和審美情趣，激發(fā)創(chuàng)新意識。

教學(xué)重點：運用所學(xué)的服裝設(shè)計知識進(jìn)行設(shè)計練習(xí)。

教學(xué)難點：服裝設(shè)計過程中把握大體比例

課前準(zhǔn)備：

教師教具：服裝設(shè)計作品欣賞多媒體課件；人體模特圖投影片及與之配套的數(shù)套服裝圖復(fù)合投影片。

學(xué)生學(xué)具：搜集若干服裝設(shè)計效果圖、照片等圖片參考

一、導(dǎo)入

同學(xué)們，學(xué)校是我們學(xué)習(xí)生活的地方，大家想不想使我們的'校園變的更加美麗多彩呢？那么讓我們獻(xiàn)出智慧與熱情，為我們的校園添色彩吧

１、 學(xué)生討論“如何為我們的校園添色彩”這課題，引出本節(jié)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

２、 請數(shù)名已準(zhǔn)備好的學(xué)生“模特”進(jìn)入教室進(jìn)行服裝表演。

３、師生討論：購買服裝時如何進(jìn)行選擇？

學(xué)生裝應(yīng)該具有什么特點？（請同學(xué)們各抒已見）

學(xué)生回答：顏色比較鮮艷的、寬松休閑的、適合運動的。有的喜歡顏色比較素淡的、比較合身的衣裙等等。

學(xué)生裝的特點：寬松休閑、適合運動，顏色搭配適中。

二、新授

１、欣賞服裝設(shè)計作品多媒體課件；引導(dǎo)學(xué)生欣賞服裝設(shè)計作品，介紹服裝設(shè)計過程的幾個環(huán)節(jié)：

（１）、服裝的款式造型設(shè)計：從整體入手，用簡單的幾何形概括的把握服裝的廓形，要與人的職業(yè)、身份相實用。

（２）、服裝的色彩設(shè)計：服裝的色彩要與人的膚色、發(fā)色成對比或調(diào)和的關(guān)系，也要考慮到人的職業(yè)、身份相適應(yīng)。常用的搭配方法有同種色組合、類似色組合、對比色組合。

２、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行校服設(shè)計練習(xí)。（請同學(xué)們試試看）

⑴、用鉛筆設(shè)計草稿、用水彩筆著色完成。線條應(yīng)簡練概括，涂色不必過于均勻，只做標(biāo)示性涂繪，體現(xiàn)生動的效果。

⑵、用簡練的線條勾畫出人體的大體輪廓，用碎布頭或彩紙剪貼服裝。

⑶、要求每位同學(xué)任選一種方式進(jìn)行設(shè)計。（在設(shè)計的過程中放輕音樂，調(diào)節(jié)課堂氣氛）

三、評講作業(yè)

結(jié)合學(xué)生作業(yè)讓同學(xué)們一起進(jìn)行評價，找出優(yōu)點、缺點，好在那里，缺點如何進(jìn)行改正會更好，教師總結(jié)評價。

四、課后拓展

⑴、 評選出最優(yōu)秀的校服作業(yè)，向?qū)W校推薦，爭取用于今后本校校服設(shè)計制作的備選方案。

⑵、 留心生活中各種不同職業(yè)、身份人的不同著裝，分析其優(yōu)缺點和需改進(jìn)之處。運用所學(xué)知識在父母、親友購買和定做服裝時，嘗試為他們提供參考意見。

⑶、 舉辦校服設(shè)計作業(yè)展覽、交流、評議活動。

⑷、 根據(jù)優(yōu)秀的設(shè)計稿，利用報紙、布料、包裝紙等材料制成服裝，用圍巾、帽子、樹葉、花瓣作為飾物，進(jìn)行時裝表演。

札記：本課通過校服的設(shè)計與模擬制作練習(xí)，了解服裝設(shè)計的基本知識，提高學(xué)生對著裝美的鑒賞能力和審美情趣，激發(fā)創(chuàng)新意識。運用所學(xué)的服裝設(shè)計知識進(jìn)行設(shè)計練習(xí)。服裝設(shè)計過程中把握大體比例。