1、優(yōu)雅是懂得拒絕。
2、我沒有時間討厭你。
3、我不做流行，我就是流行。
4、時間會過去，但風(fēng)格永存。
5、開始做自己就開始變美麗。
6、它總是更好的是有點(diǎn)不得體。
7、時尚會變遷，不過風(fēng)格會永恒。
8、你生命只有一次，還是有趣點(diǎn)好。
9、想要無可取代，就必須與眾不同。
10、最有勇氣的行為就是只想著自己。
11、女人再怎么打扮，優(yōu)雅是最重要的。
12、只有那些沒有內(nèi)存堅(jiān)持他們的創(chuàng)意。
13、女人若沒有愛，死后也不能留下什么。
14、想要無可取代，就必須時刻與眾不同。
15、通常成功的人都知道：失敗是可以避免的。
16、最適合你的顏色，才是世界上最美的顏色。
17、我拒絕可愛，我就是傲慢的，我絕不低頭。
18、只要知道男人跟孩子一樣，你就什么都懂了!
19、我剪短頭發(fā)，我不是改變時尚，我就是時尚。
20、既然一切都記在腦海里了，我們最好就別丟掉。
21、一個女孩應(yīng)該擁有兩樣，她自己和她想成就的。
22、溫柔不完成工作，除非你恰巧是一只母雞產(chǎn)卵。
23、我崇拜美，但是討厭所有僅僅只是漂亮的東西。
24、我的生活不曾取悅我，所以我創(chuàng)造了自己的生活。
25、我支持黑色，今天依舊強(qiáng)大，黑人都會抹去一切。
26、服裝真正的目的不在修飾儀表，而是展現(xiàn)你的本質(zhì)。
27、你可以華麗的三十，四十歲，無法抗拒的你的生活。
28、我不在乎你怎么看待我，反正我根本也不會考慮你。
29、我的生活不曾取悅于我，所以我創(chuàng)造了自己的生活。
30、沒時間讓你感到枯燥乏味，因?yàn)闀r間都拿來工作與戀愛。
31、與其在意別人的背棄和不善，不如經(jīng)營自己的尊嚴(yán)和美好。
32、有多少在乎一個人失去當(dāng)一個決定不為的東西，但是要有人。
33、我不知道為什么女人擁有一個男人時，也要擁有他的所有一切。
34、有人認(rèn)為奢侈是貧窮的對立面。其實(shí)不是，奢侈是粗俗的對立面。
35、穿得破舊，人們只記得衣服；穿得無暇，人們會記得衣服里的.女人。
36、有些人認(rèn)為奢華的反面詞是貧窮，但其實(shí)不是，奢華的反義詞是粗俗。
37、穿著破舊的裙子人們記住的是裙子穿著優(yōu)雅的裙子人們記住的是穿裙子的女人。
38、穿得丑，大家就會記得那件衣服有多丑﹔穿得美，大家就會記得這個女人有多美。
39、應(yīng)該在何處擦香水？：一位少婦問我。只要是想被親吻的地方我如此回答。
40、生活不曾取悅于我，所以我創(chuàng)造了自己的生活。與其在意別人的背棄和不善，不如經(jīng)營自己的尊嚴(yán)和美好。
41、在你二十歲時擁有一張大自然給你的臉龐，三十歲時生命與歲月會塑造你的面貌，五十歲時你會得到一張你應(yīng)得的臉。
42、我從不是一個女英雄。但是我選擇了我想成為的樣子，而我現(xiàn)在正如自己所愿。即使我不被愛、不討人喜歡又能怎樣。
43、當(dāng)你第一次遇到一個女人時，如果你只記住了她的裙子，那么只能說明這是一條丑陋的裙子，但是如果你記住了這個女人，那說明這個女人有一條漂亮的裙子。
44、孤獨(dú)，在今天這個雪域的陽光中......我仍然無夫無子、沒有任何迷人的幻想那些幻影讓我們相信這世界上住著和我們同樣的人，他們同樣孤獨(dú)地工作，孤獨(dú)地生活。
45、孤獨(dú)錘煉出我的個性，讓我擁有暴躁、冷酷又傲慢的靈魂和強(qiáng)健的身體。我的一生是一個孤獨(dú)女人的故事；這故事關(guān)乎她的不幸與偉大，關(guān)乎她所堅(jiān)持的抗?fàn)幩妥约?、和男人的抗?fàn)帲碗S時隨地可能碰上的誘惑、危險和脆弱的抗?fàn)帯?/p>
2.“我崇拜美，但是討厭所有僅僅只是漂亮的東西?！?/p>
3“在NO.5之前，香水只有幾種香味，女人身上的味道聞起來不是玫瑰花、丁香花，就是薰衣草。這多么恐怖啊，典型的男權(quán)主義！他們想把女人變成活生生的、會走動的大花盆?！?/p>
4“20歲的面容是與生俱來的，30歲的面容是生活塑造的，40歲的面容是我們自己要負(fù)責(zé)的?！?/p>
5“黑色能夠包容一切顏色，白色也是。穿白色和黑色的女人，永遠(yuǎn)是 舞會上最受矚目的美女?！?/p>
6“人們?yōu)槭裁匆獮殂@石發(fā)昏呢？干脆在脖子上綁一張同值的支票不是更好?！?/p>
7“香水的特性必須鮮明，要讓人第一時間就聞到，如果過了3天才被隱隱約約察覺到，那就不是香水了?！?/p>
8“我的上帝從來不是牧師的上帝。”
9“我一直嚴(yán)以律己，又有什么理由要寬以待人呢？”
10“每次我看到幸福如何阻礙了人的前途時，就慶幸自己曾經(jīng)經(jīng)歷過深沉的不幸。人要先堅(jiān)強(qiáng)無比，才能抵抗外來的一切。世界上沒有任何東西能讓我與別人交換我的命運(yùn)?！?/p>
12“我可以想象天堂有多么無聊，因?yàn)樵陲w機(jī)上的我比在地上任何一個地方都無聊?！?/p>
13.追求自由，我可以不惜任何代價。
14、奢華的反面不是貧窮，而是庸俗。
15、一個不噴香水的女人是沒有未來的。
16、一個女人應(yīng)該是這2樣：優(yōu)雅而驚艷。
17、我之所以選鉆石，是因?yàn)樗鼈兊闹旅堋谧钚〉膯挝焕矬w現(xiàn)最大的價值。
18、奢華必須舒適，否則并非奢華。
19、變的是我，而非時尚，時尚的是我。
20、我愛奢華。奢華并不依存于闊綽和華麗，而是顯現(xiàn)在不粗俗之中。粗俗是我們語言中
最丑陋的字眼。我身在這場競爭中，就是為了對抗它。
21、穿不上街的時尚，就不是時尚.
22、有些人很有錢，而有些人很富有，但只有懂得生活品味的富人才懂得享受人生。
廣告策劃在對其運(yùn)作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后，最后要形成一個綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告
香奈兒香水廣告策劃書
一 市場分析
（一） 宏觀環(huán)境內(nèi)容
所謂宏觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)市場營銷活動的各種社會約束力量。企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括企業(yè)的人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境和政治法律環(huán)境。這些宏觀環(huán)境要素對市場營銷活動直接或間接地產(chǎn)生著各種影響，它既能給企業(yè)帶來市場機(jī)會，同時有可能帶來對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生威脅的各種力量。
（二） 香奈兒No.5香水宏觀環(huán)境具體分析
1、人口環(huán)境分析：
人口環(huán)境包含人口增長，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人口地理遷徙等因素。其中對香奈兒No.5香水影響最大的有受教育程度和人口地理遷徙這四個因素。
2、營銷環(huán)境分析
香奈兒作為一種價格昂貴的奢侈品，它對消費(fèi)者的要求相對偏高。隨著全球消費(fèi)者受教育程度的普遍提高，消費(fèi)者也將更追求生活品質(zhì)，對奢侈品的認(rèn)同度和購買趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費(fèi)者更加了解奢侈品市場，為消費(fèi)者提供一個消費(fèi)的平臺。
3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)因素是實(shí)現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經(jīng)濟(jì)因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。 據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2010年中國奢侈品消費(fèi)已超過120億美元，趕超美國成為第二大奢侈品消費(fèi)國，奢侈品年增長率為30%遠(yuǎn)超過GDP10.1%的增長速度，而2011年預(yù)計(jì)年增長率將超過20%。隨著居民收入的狀況的改善，人均GDP 的增長，居民用于奢侈品的消費(fèi)金額也將持續(xù)增長，中國奢侈品消費(fèi)市場有50以上是進(jìn)口消費(fèi)，消費(fèi)的產(chǎn)品有主要為腕表、化妝品、服飾和包具等，化妝品中香水又占據(jù)著舉足輕重的地位，香水的銷售量香奈兒No.5香水在近年來穩(wěn)居首位。從長期趨勢來看，中國經(jīng)濟(jì)狀況的改善和人均GDP 的上升對香奈兒No.5的銷售有著相當(dāng)大的正面作用。
4、政治環(huán)境分析
市場營銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國的政權(quán)、政局，政府的相關(guān)政策等。 由于中國近年來貿(mào)易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿(mào)易進(jìn)出口額，實(shí)施多項(xiàng)促進(jìn)進(jìn)口的政策。商務(wù)部部長陳德銘在兩會期間明確表示：“我們對今年外貿(mào)總的政策指導(dǎo)是穩(wěn)出口、擴(kuò)進(jìn)口、減順差?！?為了配合擴(kuò)大內(nèi)需的中長期戰(zhàn)略，中國的外貿(mào)政策將醞釀新一輪的調(diào)整，進(jìn)口將逐步發(fā)揮重要作用，隨之而來的進(jìn)口政策將進(jìn)一步強(qiáng)化，包括下調(diào)多種產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，并簡化進(jìn)口申請相關(guān)程序，鼓勵奢侈品進(jìn)口等。由此可見中國的政治環(huán)境和外交政策對香奈兒No.5很有利。
5、文化環(huán)境分析
文化環(huán)境是指人們長期生活形成的基本信仰和價值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念，對生活品質(zhì)的追求和對社會認(rèn)可度和尊重意識的`增強(qiáng)使得人們更多地傾向于對奢侈品的追求，而這些觀念的改變對奢侈品至尊的香奈兒的營銷有著很大的幫助。
（三） 香奈兒No.5香水的競爭對手分析
1、競爭對手的界定
企業(yè)的競爭對手是個很抽象很廣泛的概念，可以是同行業(yè)的，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的，但不同行業(yè)，不同產(chǎn)品也能成為企業(yè)的競爭對手，我們可以把競爭對手分為以下幾類：品牌競爭：所有以相同價位提供相似產(chǎn)品的公司；
（1）行業(yè)競爭：所有生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司 ；
（2）形式競爭：所有提供相似功能的產(chǎn)品的公司 ；
（3）一般競爭：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產(chǎn)品的公司。 而具備以上一個或者幾個特點(diǎn)的都可以被界定為是本企業(yè)的競爭對手。
根據(jù)上述數(shù)據(jù)分析可得，香奈兒的年銷售額在國內(nèi)市場占十大品牌的25.98%，而迪奧香水則以25.10%的銷售額緊隨其后，作為香水奢侈品市場勢均力敵的對手，迪奧香水是香奈兒No.5在中國最強(qiáng)勁的對手.
2、香奈兒的優(yōu)勢：
（1）產(chǎn)品經(jīng)典。
香奈兒有別于許多品牌認(rèn)定消費(fèi)者喜歡新鮮刺激，因此每隔一陣子，就推出一種新香水，借著廣告熱炒一陣，再由時間慢慢淘汰的嘩眾取寵做法。香奈兒對旗下的香水呵護(hù)備至，迄今為止僅推出幾種系列的香水，但每一款都異常經(jīng)典，成為女性所追崇的品牌。
（2）創(chuàng)始人知名度高。
香奈兒創(chuàng)始人Gabrielle Chanel一生傳奇的故事為女性所仰慕和追求，香奈兒香水已不僅僅是一種香水，更是女性對其創(chuàng)始人的尊重和敬仰，它代表著一種個性，代表女性追求自由和平等的思想，而當(dāng)一種產(chǎn)品被賦予特殊的思想時，它所產(chǎn)生的魅力也是其他產(chǎn)品所遠(yuǎn)不能及的。
（3）精準(zhǔn)的目標(biāo)定位。
與迪奧不同的是，香奈兒的旗艦產(chǎn)品是其香水和服裝，當(dāng)消費(fèi)者提起香奈兒時更多地想到的將是其香水，而迪奧給人的印象則是其絢麗的彩妝和典雅的男裝。
3、香奈兒的劣勢：
（1）產(chǎn)品過于單一。
與香奈兒的經(jīng)典相對應(yīng)的便是香奈兒產(chǎn)品的單一，這時它的優(yōu)勢反而成為劣勢，與此同時，迪奧采取多元化的政策，在推銷其女性香水的同時著力研究男士香
水的開發(fā)，而香奈兒對男性香水市場的開發(fā)顯然比不上迪奧的開發(fā)力度，這樣使男性消費(fèi)者將趨向于迪奧市場，在中國的調(diào)查顯示，男性奢侈品市場超過奢侈品總市場的70%。
（2）價格過于昂貴。
在市場調(diào)查中顯示，一瓶香奈兒的市場價格940元，而同規(guī)格的迪奧香水價格為680元。顯然在價格上迪奧占據(jù)一定的優(yōu)勢。
（四）香奈兒No.5香水的市場細(xì)分及目標(biāo)市場定位
1、市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位
市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求和購買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費(fèi)者群的小市場，提示一個辨別具有不同行為的消費(fèi)者，并加以分類組合的過程。 市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置。
2、香奈兒No.5香水的市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位
香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌，其中Chanel NO.5號是影響最大的品牌之一。香奈兒5號香水的市場細(xì)分依據(jù)是個體偏好，消費(fèi)者更加關(guān)注它們帶來的精神價值。 細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要在于消費(fèi)者的地理、心理、人口、行為因素。
（1）按地理位置細(xì)分。
目標(biāo)市場：近幾年，奢華消費(fèi)在中國快速地發(fā)展起來，而奢侈品的消費(fèi)主要集中在大城市，香奈兒將北京、上海、杭州等著名大城市作為其目標(biāo)市場，香奈兒作為國際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場的步伐，力爭在中國奢侈品中占據(jù)一席之地。
（2）按性別、年齡細(xì)分。
目標(biāo)市場：香奈兒No.5香水為女性而特意打造，其高昂的價格又將收入較低的年輕女性排除在外，而以已有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的35 ~45歲的女性為目標(biāo)群體，而通過奢侈品調(diào)查報告顯示，奢侈品消費(fèi)開始逐漸呈現(xiàn)低齡化，這樣也致使香奈兒將其在以后的營銷中放寬年齡的目標(biāo)市場。
（3）按受教育程度、職業(yè)細(xì)分。
目標(biāo)市場：香奈兒產(chǎn)品本身就具備著一種典雅的氣質(zhì)，這使它成為高學(xué)歷高素質(zhì)高品位群體所青睞的產(chǎn)品，而就職業(yè)階層來看，香奈兒主要以白領(lǐng)階層及成功女士作為其營銷對象。
（4）按心理、行為變量細(xì)分。
目標(biāo)市場：現(xiàn)代中國女性重視自我、追求自由與時尚，她們關(guān)愛自己，講求生活質(zhì)量和品位，而香奈兒5號的目標(biāo)消費(fèi)者即注重自由、崇尚知識、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好滿足了現(xiàn)代女性的消費(fèi)心理需求。顧客的消費(fèi)動機(jī)是購買和消費(fèi)商品和服務(wù)過程中的體驗(yàn)利益以及給顧客帶來的價值和精神享受。香奈兒No.5很好地滿足了現(xiàn)代女性追求社會聲譽(yù)及社會地位的需求。
3、總結(jié)
經(jīng)過市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，我們可以總結(jié)出香奈兒No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標(biāo)顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗(yàn)，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個抽象屬性實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。
二 廣告策略
（一）廣告的目標(biāo)
1、提高消費(fèi)者對香奈兒No.5香水的購買率。
2、提高香奈兒No.5香水的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)3%。
4、擴(kuò)大銷售量，實(shí)現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達(dá)35%以上。
（二）目標(biāo)市場策略
經(jīng)過市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，我們可以總結(jié)出香奈兒No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標(biāo)顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗(yàn)，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個抽象屬性實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。
（三）產(chǎn)品定位策略
香奈兒No.5香水以其大方高檔，色彩高雅、精致的特點(diǎn)，受到眾多女性消費(fèi)者的青睞。
（四）廣告訴求策略
香奈兒No.5香水的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚(yáng)個性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)香奈兒No.5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場的無人可及性。
（五）廣告表現(xiàn)策略
1、香奈兒No.5香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個人魅力就選香奈兒No.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒No.5香水。
（六）廣告媒介策略
1、電視廣告
香奈兒No.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時尚報道。
2、雜志選擇
選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒No.5香水的廣告。
3、其他媒介
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補(bǔ)充媒介
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
三 廣告計(jì)劃
（一）廣告目標(biāo)
1、提高消費(fèi)者對香奈兒No.5香水的購買率。
2、提高香奈兒No.5香水的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)3%。
4、擴(kuò)大銷售量，實(shí)現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達(dá)35%以上。
（二）廣告時間
開始時間：20xx年5月1日，五一節(jié)開始可以做個促銷活動，把廣告打得更響。
活動結(jié)束時間：20xx年5月7日
持續(xù)時間：20xx年12月底
（三）廣告的目標(biāo)市場
以北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群為主。年齡在20到40歲之間，月收入1.5到3萬元，對產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致的女性對象
（四）廣告訴求對象及重點(diǎn)
香奈兒No.5香水的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚(yáng)個性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)香奈兒No.5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場的無人可及性。
（五）廣告表現(xiàn)
1、香奈兒No.5香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個人魅力就選香奈兒No.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒No.5香水。
（六）廣告發(fā)布打算
1、電視廣告
香奈兒No.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時尚報道。
2、雜志選擇
選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒No.5香水的廣告。
3、其他媒介
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補(bǔ)充媒介
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
（七）廣告費(fèi)用估算
廣告估算的總金額為500萬
1、撥給策劃部5000元
2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用1萬元
3、廣告制作費(fèi)用2萬元
4、網(wǎng)絡(luò)廣告按照每千人次訪問次數(shù)作為收費(fèi)單位，點(diǎn)擊5元/次，共計(jì)200萬。
5、報紙廣告費(fèi)用100萬
6、汽車雜志、娛樂雜志、精英雜志等費(fèi)用70萬
7、剩下的為機(jī)動費(fèi)用
