轉(zhuǎn)眼間我在xx有限公司實(shí)習(xí)也一個(gè)星期了。當(dāng)初懷著既激動(dòng)又忐忑的心情來到上海，激動(dòng)的是我來到了我夢(mèng)寐以求的城市，這是一個(gè)令人憧憬的夢(mèng)幻之城，忐忑的是進(jìn)入到一個(gè)新的環(huán)境中，不知未來究竟會(huì)怎樣。在公司實(shí)習(xí)的崗位是外貿(mào)采購(gòu)助理，主要是負(fù)責(zé)公司出口產(chǎn)品的采購(gòu)和訂單的跟蹤和外貿(mào)單證制作以及經(jīng)理交代的一些外貿(mào)方面的工作。當(dāng)然，這個(gè)星期還只是熟悉公司產(chǎn)品接受公司培訓(xùn)的階段。在公司上班的第一天，經(jīng)理便拿了兩本公司彩頁(yè)給我，一本中文一本英文。因?yàn)榈谝淮谓佑|到水處理這個(gè)行業(yè)，對(duì)這些產(chǎn)品毫無概念，看起來會(huì)很枯燥。公司產(chǎn)品種類很多，一種品名下還有很多型號(hào)，各種產(chǎn)品有著各自的材質(zhì)和應(yīng)用領(lǐng)域，而產(chǎn)品下的各種型號(hào)又有著各自的區(qū)別，有些是尺寸不同，有些是精度不同，還有的是壓差不同，還有最容易區(qū)分的是形狀不同。除了每天自己熟悉公司產(chǎn)品外，每天公司還安排了兩個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，公司的銷售主管負(fù)責(zé)給我們培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容很詳細(xì)，所以每次培訓(xùn)完都能有一種茅塞頓開的感覺，結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容再看公司產(chǎn)品這樣接受的也快多了，不會(huì)像第一天一樣看完就忘記了。一周下來認(rèn)識(shí)到了許多產(chǎn)品，也了解到了許多水處理產(chǎn)品運(yùn)行原理，對(duì)于這樣的生活很是充實(shí)，很喜歡。

3月8日

這周開始除了繼續(xù)認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品外我又增添了新的工作任務(wù)，那就是熟悉供應(yīng)商，每個(gè)供應(yīng)商提供哪種產(chǎn)品，哪個(gè)供應(yīng)商的哪種產(chǎn)品報(bào)價(jià)最低都要有清楚的認(rèn)識(shí)，在60幾個(gè)供應(yīng)商中要對(duì)各自產(chǎn)品的報(bào)價(jià)有一定了解。在外貿(mào)業(yè)務(wù)員詢問某種產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候要迅速反應(yīng)到是哪個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品。因?yàn)閾?dān)心搞混，我還在自己的筆記本上把每個(gè)供應(yīng)商及其主要供應(yīng)的產(chǎn)品寫了下來，對(duì)有報(bào)價(jià)單的還要一筆筆勾出來，哪些沒有的要直接詢問供應(yīng)商報(bào)價(jià)，哪些又可以直接詢問經(jīng)理的都要一一做好筆記。每次收到業(yè)務(wù)員的外貿(mào)訂單后，先確認(rèn)型號(hào)和價(jià)格無誤后再傳給供應(yīng)商，然后跟供應(yīng)商確認(rèn)交貨時(shí)間，最后將采購(gòu)訂單登記到公司規(guī)定的外貿(mào)采購(gòu)跟蹤表中。這一周下來，對(duì)公司的操作流程和公司產(chǎn)品等都已經(jīng)熟悉下來了，對(duì)公司的人也慢慢的了解了，特別是帶我的慧姐，很感謝她耐心細(xì)致的教導(dǎo)我，讓我消除了剛開始進(jìn)公司的迷茫，剩下的是對(duì)這份工作的熱情。

3月15日

這周感觸最深的就是EXCEL表格的應(yīng)用了，在學(xué)校的時(shí)候用EXCEL表格的機(jī)會(huì)比較少，出來了一上班就知道了EXCEL表格的重要性，因?yàn)橐谱骱偷怯浲赓Q(mào)采購(gòu)表和收匯情況表，里面要運(yùn)用到很多EXCEL表格知識(shí)，像什么超鏈接，篩選，凍結(jié)窗口，公式輸入，單元格自定義，排序等很多的都會(huì)用的上，還有很多快捷鍵的運(yùn)用也要熟悉。剛開始的時(shí)候不熟練，做事好費(fèi)時(shí)間，慢慢的做的適應(yīng)了，對(duì)于表格什么的做的就越發(fā)順手了。公司有個(gè)特聘的財(cái)務(wù)分析師，很多財(cái)務(wù)上的疑難雜癥都會(huì)找他溝通，同時(shí)他對(duì)EXCEL表格運(yùn)用方面也是個(gè)高手，他在公司群里上傳了一個(gè)EXCEL的教程，現(xiàn)在天天忙著工作之外自己就將這個(gè)EXCEL教程學(xué)習(xí)著?，F(xiàn)在完全放手給我做的事情不多，畢竟上班還沒到一個(gè)月，訂單每次都是做好后，先給經(jīng)理看下，然后再下發(fā)到供應(yīng)商去。訂單下發(fā)后重要的是就是訂單跟蹤了，有時(shí)候供應(yīng)商忙不過來會(huì)把訂單給漏掉要么訂單是要急著出口的，這就要我每天去詢問供應(yīng)商貨物準(zhǔn)備的怎么樣了，是否可以發(fā)貨了，特別是比較急的訂單就要催著供應(yīng)商早點(diǎn)交貨。跟供應(yīng)商的溝通讓我學(xué)到了很多書本上所不能學(xué)到的知識(shí)，也深刻

3月22日

每個(gè)星期都能接觸到新的東西，這個(gè)禮拜學(xué)會(huì)了制作嘜頭和貼嘜頭。每一件出口的貨物在裝柜之前都必須要給它貼上嘜頭，所以每次在貨物到庫(kù)前我都要做好嘜頭，等物流到貨時(shí)我就要將嘜頭一個(gè)個(gè)的貼在產(chǎn)品外包裝箱上。這個(gè)過程聽起來很簡(jiǎn)單，不過像我這種第一次接觸的人來說還是有很多需要學(xué)習(xí)的。嘜頭上要用英文標(biāo)出產(chǎn)品名稱、型號(hào)、產(chǎn)品編號(hào)和產(chǎn)地，對(duì)于嘜頭上的字要求簡(jiǎn)潔、清晰、大，一般來說一張A4紙不干膠就只能制作10個(gè)嘜頭的樣子，弄得多了，貼在箱子上小小的，不大氣，給客戶一種低檔小氣的感覺，一個(gè)嘜頭就把公司貨物的檔次給降低了。有時(shí)候貨有100多件，這就要求貼嘜頭的速度了，嘜頭的割法和貼法決定了你貼嘜頭的速度。嘜頭不能將其從不干膠A4紙上徹底割開來，只能用刀把第一層給劃開，按嘜頭的個(gè)數(shù)割出格子型，第一次割嘜頭的時(shí)候不知道徹底給割開了，結(jié)果貼嘜頭的時(shí)候貼了好久，還請(qǐng)了外貿(mào)部的一個(gè)同事幫忙才貼完，浪費(fèi)了一個(gè)多小時(shí)。這件事讓我明白了在公司要留心觀察那些師哥師姐們做事，做事要主動(dòng)，不能只做那些經(jīng)理交代的事，不懂多請(qǐng)教，要誠(chéng)懇的向每個(gè)人學(xué)習(xí)，這樣才能學(xué)到更多的東西。

3月28日

實(shí)習(xí)已經(jīng)進(jìn)入第五周了，在公司基本上每周都能接觸到新的知識(shí)，喜歡上班充實(shí)的生活，對(duì)于公司忙碌的氛圍很是適應(yīng)。因?yàn)橐呀?jīng)到月底了，所以這個(gè)星期必須整理好報(bào)關(guān)退稅的資料，這個(gè)每個(gè)月月底都必須整理的，記得剛?cè)肼毜臅r(shí)候，帶我的經(jīng)理給我稍稍講解了下該整理些什么東西，那時(shí)還特地寫在了筆記本上，這次小本本終于派上用場(chǎng)了。首先，要將業(yè)務(wù)員發(fā)來的PI資料一筆筆的整理好，每一筆的報(bào)關(guān)單復(fù)印件、提單、場(chǎng)站收據(jù)、購(gòu)銷合同和出口明細(xì)表都要訂成一份作為備案資料。然后，將出口退稅專用的報(bào)關(guān)單、進(jìn)項(xiàng)發(fā)票、出口形式發(fā)票一筆筆整理到一起，根據(jù)進(jìn)項(xiàng)發(fā)票還要制作一個(gè)當(dāng)月的退稅明細(xì)表，然后才能把整好的資料交給公司的特聘財(cái)務(wù)。這個(gè)資料整理很繁瑣，加上因?yàn)槭浅隹诘呢浳铮再Y料大多是英文的，第一次整理起來也比較費(fèi)力的，整理過一次后已經(jīng)有頭緒了，只要抓英文關(guān)鍵字看就成的，但是資料是不能漏掉的，有些沒有的資料必須找負(fù)責(zé)該筆訂單的業(yè)務(wù)員要。這個(gè)星期我深刻的理解了，對(duì)工作需要耐心也需要細(xì)心，不能毛糙，耐心能讓人更冷靜的處理事情，而細(xì)心則可以避免許多后續(xù)的麻煩。

4月5日

進(jìn)入實(shí)習(xí)第六周了，好快呀！這周四被經(jīng)理派出去去銀行結(jié)匯和和開立英鎊賬戶了。第一次被派出去做事很激動(dòng)很興奮，雖然一個(gè)人出去對(duì)于我這個(gè)在上海沒呆多久的人來說很是考驗(yàn)，并且去那個(gè)農(nóng)行坐車還不是很方便，沒有地鐵只能坐公交，下車后還要步行好遠(yuǎn)，欣慰的是上海路標(biāo)很清晰呀，出門前看下地圖找起來也很方便。銀行結(jié)匯很簡(jiǎn)單，只要帶上蓋好章的結(jié)匯委托書去農(nóng)行國(guó)際部就行了，麻煩的是開立英鎊賬戶，在去銀行之前就必須先打電話給銀行國(guó)際客服部問清楚需要帶什么東西，問清楚了準(zhǔn)備好這些東西再去。第一次去銀行的國(guó)際部對(duì)于學(xué)金融的我來說有種特別親切的感覺，進(jìn)入銀行國(guó)際部有種感覺就是霸氣。按照銀行工作人員說明的事項(xiàng)，我再那里填了一堆資料，囧的是我蓋章蓋得都不符合他們的要求，銀行印簽要求所蓋章不能糊，不能有不清晰的地方，看起來要?jiǎng)蚍Q清楚。以前以為蓋章很簡(jiǎn)單，這次才算真正知道了蓋章也是有講究的，力度要均勻，按印泥的時(shí)候不能太重也不能太輕，太重了容易糊太輕了就不現(xiàn)了，另外蓋章的時(shí)候下面墊個(gè)鼠標(biāo)墊能蓋得更清晰。蓋章也是門技術(shù)活，回公司后是該好好練練了，熟能生巧，相信多蓋幾次就能進(jìn)入狀態(tài)了。這件事告訴我任何事都需要嘗試，不要認(rèn)為簡(jiǎn)單而忽視它，有時(shí)候簡(jiǎn)單的事反而容易做錯(cuò)。

8.2016客服實(shí)習(xí)周記大全

9.地質(zhì)實(shí)習(xí)周記范文大全

實(shí)習(xí)周記

姓 名：黃海

學(xué) 號(hào)：

專業(yè)班級(jí)： 0815010119 2008級(jí)經(jīng)濟(jì)一班

201x年12月18日

這是我來到中山的第一個(gè)星期，帶著對(duì)中山這座城市的向往以及初次真正意義上的實(shí)習(xí)的興奮感，我已經(jīng)在中山市美領(lǐng)世家電器有限公司的采購(gòu)部實(shí)習(xí)了幾天，這幾天的工作主要還停留在了解階段，看一下畫冊(cè)，了解并熟悉公司的產(chǎn)品，最主要的還是參加公司的培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，主要有公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識(shí)和自身

轉(zhuǎn)眼又在美領(lǐng)世家實(shí)習(xí)一周了，開始來到中山的一股新鮮感已經(jīng)慢慢磨滅了，興奮感也慢慢的開始消磨掉，但是我知道，這只是我步入社會(huì)的一個(gè)小小體念，在這一周的過程中，我還是參加公司組織的培訓(xùn)，只有了解了公司的操作流程以及企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，我才能在實(shí)際的操作過程中熟悉自己所要掌握的基本技能，通過excel表格的制作，來規(guī)劃各種商品的性能，讓我對(duì)公司的基本情況的了解更加深入一部，只有了解了公司的商品以后，我才能在采購(gòu)部門有自己的發(fā)展前景，總的來說，這周過得還是非常順利的，一切都在按部就班的進(jìn)行著，還值得一說的是，在來公司已經(jīng)兩個(gè)星期的過程中，對(duì)周邊的同事也開始慢慢的了解，有了一定的朋友基礎(chǔ)，特別是我們這一批一起新來公司實(shí)習(xí)的，在這里有一個(gè)愉快的實(shí)習(xí)壞境，

201x年1月1日

為期半個(gè)月的培訓(xùn)結(jié)束了，經(jīng)過半個(gè)月的新人培訓(xùn)，我更加熟悉了公司部門的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)情況。

培訓(xùn)結(jié)束正式在辦公室上班后，同事們?cè)诠ぷ魃辖o了我很多的指導(dǎo)，比如聶平和阿嬌，特別是聶平，在教我做付款計(jì)劃表的時(shí)候，體現(xiàn)出的對(duì)業(yè)務(wù)的熟稔，以及對(duì)excel的應(yīng)用，使我意識(shí)到我要學(xué)的還有很多啊，不單單是業(yè)務(wù)上的，還有操作上的，所以在空閑的時(shí)候我也經(jīng)常瀏覽excel教程，讓自己在沒有正式接手工作前打好基礎(chǔ)。要真正的做好采購(gòu)助理的工作，就必須要了解工廠，雖然沒有正式的接手工作，但這些天通過看庫(kù)存表，對(duì)公司的產(chǎn)品有了更深入的了解。旁聽王總或部門長(zhǎng)的會(huì)議，使我對(duì)公司的發(fā)展方向有了一定的了解。在培訓(xùn)期間王總就我們的不足提出了批評(píng)，現(xiàn)在我已經(jīng)不對(duì)我要做的工作感到迷茫了，而且也在努力的熟悉產(chǎn)品，在工作中勤奮、堅(jiān)持、聰悟，這是我的目標(biāo)。經(jīng)過這些天的培訓(xùn)，使我在最短的時(shí)間里了解到公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識(shí)等。通過這次培訓(xùn)，使我受益非淺、深有

201x年1月8日

實(shí)習(xí)工作進(jìn)入第四個(gè)星期，這一星期終于安排我的工作了，物料的發(fā)放，還有與售后部、品質(zhì)部的聯(lián)絡(luò)，協(xié)助這兩個(gè)部門處理一些數(shù)據(jù)和文書方面的工作。

在沒接手工作前，雖然看過別人怎么做，但是真正到自己做的時(shí)候時(shí)候就發(fā)現(xiàn)很多事看起來容易做起來難。就連數(shù)東西也是一門學(xué)問，有得工廠過來拿物料會(huì)提前通知時(shí)間并且數(shù)量，向這種情況我就又足夠的時(shí)間提前數(shù)好物料等待工廠過來拿，并且時(shí)間充足，可以重復(fù)數(shù)保證不會(huì)出錯(cuò)。但是有的工廠是送貨過來然后順便拿物料，這種情況就是本身沒打招呼又急著回去，所以沒有準(zhǔn)備，時(shí)間一短就只能數(shù)一遍，一急起來就容易出錯(cuò)，而且因?yàn)榈谝淮螖?shù)那種東西，動(dòng)作也不熟練，沒有自己的方法和技巧，所以就不可避免的容易出錯(cuò)，工廠那邊發(fā)現(xiàn)數(shù)錯(cuò)了，如果是那種不要錢的物料還好，有的涉及財(cái)務(wù)，工廠那邊就有可能找麻煩了，這也是一種經(jīng)驗(yàn)啊。

心得體會(huì)：看起來容易做起來難，不論做什么事情，細(xì)心很重要。

201x年1月15日

實(shí)習(xí)工作已經(jīng)一個(gè)月了，我也開始越來越順手，公司的人差不多都認(rèn)識(shí)了，良好的氛圍讓我很快的學(xué)到了東西，最主要的是終于發(fā)工資了，而且明天就可以回家過年了，我是12月12號(hào)到的公司，發(fā)的是12月份的工資，所以我只領(lǐng)到了17天1002元，唉！說起工資，就不得不說些讓人郁悶的事啊！因?yàn)閯倎砉?，身上沒有什么錢，所以先向公司預(yù)借了1000的工資，想著到時(shí)候發(fā)工資的時(shí)候應(yīng)該不止1000元，誰(shuí)知道發(fā)工資的時(shí)候發(fā)現(xiàn)我的工資扣除水電費(fèi)和預(yù)借的1000元，就只剩2元了，當(dāng)時(shí)真的很郁悶啊，不過還有同事也是借了1000元不過后來還要倒扣的了。而且還是有點(diǎn)感覺被欺騙的憤怒，因?yàn)槿ス厩肮臼钦f我們的實(shí)習(xí)工資是1800，當(dāng)時(shí)到發(fā)工資的時(shí)候居然就只有1500了，但是一想到我到公司的一個(gè)多月里什么都沒干，還能白得這么多的工資，覺得也算值了，不過如果以后我干了實(shí)事了還是沒有實(shí)現(xiàn)承諾的工資的話，我想我一定要去爭(zhēng)取我應(yīng)得的權(quán)利。

心得體會(huì)：發(fā)放工資十分令人欣喜，但是其中的過程也會(huì)讓人覺得郁悶啊！

201x年2月8日

在家里過了一個(gè)新年，我又回到了公司，我開始熟悉了這里的人，事，生活，由最初的跑跑腿到現(xiàn)在我能夠單獨(dú)的處理一件事情，我覺得這就是成長(zhǎng)，雖然可能我的效率沒有別人那么高，雖然我可能要反復(fù)的檢查以免出現(xiàn)錯(cuò)誤，但是，我依然得到了鍛煉，我了解到各個(gè)部門工作的艱辛，了解到工作的不易，這些所有的了解都讓我發(fā)自內(nèi)心的尊敬每一位在自己的工作崗位上用心付出的人們。

當(dāng)然，我還只是一名實(shí)習(xí)生，有待打磨，但是，我依然決心用最誠(chéng)懇的態(tài)度，虛心向每一個(gè)人學(xué)習(xí)，我還有太多的事情需要學(xué)習(xí)，還有太多的地方需要進(jìn)步，我的不夠細(xì)致周全，我的不夠謹(jǐn)慎有節(jié)都是需要在以后的工作和生活中特別注意和加以改善的地方。

心得體會(huì)：學(xué)習(xí)永無止境！

201x年2月15日

實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期，今天發(fā)生了一件讓我非常氣憤的事情，我寄到潮州工廠的物料，那邊工廠的人說我少給了他們東西，我自問自我接手物料發(fā)放以來，除了剛接手那會(huì)因?yàn)椴皇煜こ隽艘稽c(diǎn)小差錯(cuò)外，從沒出過這么大的紕漏，因?yàn)楣S那邊給出的數(shù)額與我發(fā)出去的數(shù)額相差大約500元，這就不得不讓我懷疑是不是工廠不想出那么多的物料錢而假裝少給了東了，因?yàn)榻?jīng)手的不止我一個(gè)人，打包快遞的時(shí)候倉(cāng)庫(kù)的人拿的封箱膠，整整一箱120卷是不會(huì)少的，幾個(gè)人作證，工廠那邊居然也說少了。不過后來根據(jù)工廠那邊發(fā)來的圖片，我們也沒有辦法反駁，因?yàn)榇_實(shí)只有那么多的東西，冷靜下來一想，應(yīng)該是快遞公司在搬運(yùn)過程中弄爛了箱子，東西掉出來了，又沒有放回去。因?yàn)榫陀腥丝吹竭^托運(yùn)快遞的車子沿途掉落快遞件的現(xiàn)象，為此，我也覺得很無奈，希望快遞公司能更有一些責(zé)任心，因?yàn)槟銈兛赡苡X得沒用的東西，在需要用到的地方也是很貴重的。

心得體會(huì)：工作中有快樂，也有無奈。

201x年2月22日

進(jìn)入實(shí)習(xí)的第八個(gè)星期，現(xiàn)在我的工作內(nèi)容基本上已經(jīng)固定了下來，每天做的事情也都差不多，雖然有的時(shí)候會(huì)覺得自己的工作比較枯燥，但是跟同事交流下來，發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每個(gè)人每天都是做的大同小異的事情，每個(gè)人都在做著自己的工作的時(shí)候在羨慕別人的工作，細(xì)想之下，的確，每一份工作肯定也都有著自身枯燥的那一面，但是工作的樂趣不僅僅在于工作本身，當(dāng)然還包括因?yàn)槟愕墓ぷ鹘o別人帶來的滿足與快樂，自己的工作得到別人的認(rèn)可是一件很幸福的事情我覺得。

反過來想想，假如一個(gè)企業(yè)能夠讓自己的員工感覺到身處這個(gè)企業(yè)的幸福，那么員工也必定在工作中更加的為企業(yè)付出，整個(gè)企業(yè)的員工就像一家人一樣，團(tuán)結(jié)一心，因?yàn)檫@樣而凝聚成一種幸福的企業(yè)文化，我想這對(duì)于家電行業(yè)而言實(shí)在是一件很棒的事情，因此，如何實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的有效激勵(lì)，人性化管理對(duì)最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)尤為重要。當(dāng)然，我也明白企業(yè)規(guī)章制度的實(shí)施不是一件簡(jiǎn)單的事情，但是這的確是一個(gè)不斷努力與不斷修正和完善的方向。

心得體會(huì)：1.工作自有工作的枯燥的一面，要善于發(fā)現(xiàn)工作的樂趣；

2.企業(yè)的人性化管理是企業(yè)一直追求和完善的方向。

201x年4月11號(hào) 四個(gè)多月的實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了，雖然是一直在做比較基礎(chǔ)的，瑣碎的工作。但是在這個(gè)過程我覺得自己也學(xué)到了很多，成熟了很多。以前覺得自己把本專業(yè)的知識(shí)掌握的很不錯(cuò)，但是在實(shí)際的工作中單靠書本的知識(shí)根本不夠?；仡欉@四個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯，從不了解到熟悉，從不明就里到井井有條，這中間的過程并不是一帆風(fēng)順或者信手拈來，相反，有過出錯(cuò)，但是更加多的是學(xué)習(xí)與磨練，我了解到工作的艱辛以及競(jìng)爭(zhēng)的激烈，在實(shí)習(xí)這四個(gè)月里，我得到了一次從未有過的鍛煉與學(xué)習(xí)，收獲了很多，也成長(zhǎng)了許多。

首先，我開始加入一個(gè)工作的隊(duì)伍，在這個(gè)隊(duì)伍中，我初出茅廬，可能更多的時(shí)候我的工作是協(xié)助與配合，甚至是做很多零零碎碎的事情，包括發(fā)放物料等等，但是也因?yàn)榻佑|的事情多而雜，我更能了解各個(gè)部門各個(gè)人員的工作性質(zhì)和內(nèi)容，也能更好的配合公司的各項(xiàng)工作，同時(shí)，我也培養(yǎng)了更高的團(tuán)隊(duì)精神，我了解到成功不僅僅來源于主角的付出，更加離不開配角的全情投入，細(xì)節(jié)往往在一定程度上決定了最后的成??；

其次，我加強(qiáng)了發(fā)現(xiàn)和處理問題的能力，我了解到一個(gè)失誤所可能造成的影響，這讓我在工作中更加細(xì)心，同時(shí)在發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)有效地處理問題的能力也得到了一定的提高；

當(dāng)然，最重要的是，我了解了自己的長(zhǎng)處以及不足，這讓我能夠在以后的工作中發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足，增長(zhǎng)見識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，為自己在以后的工作生涯中綻放光芒打下一定的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

篇二：外貿(mào)采購(gòu)助理實(shí)習(xí)周記

3月1日

轉(zhuǎn)眼間我在xx有限公司實(shí)習(xí)也一個(gè)星期了。當(dāng)初懷著既激動(dòng)又忐忑的心情來到上海，激動(dòng)的是我來到了我夢(mèng)寐以求的城市，這是一個(gè)令人憧憬的夢(mèng)幻之城，忐忑的是進(jìn)入到一個(gè)新的環(huán)境中，不知未來究竟會(huì)怎樣。在公司實(shí)習(xí)的崗位是外貿(mào)采購(gòu)助理，主要是負(fù)責(zé)公司出口產(chǎn)品的采購(gòu)和訂單的跟蹤和外貿(mào)單證制作以及經(jīng)理交代的一些外貿(mào)方面的工作。當(dāng)然，這個(gè)星期還只是熟悉公司產(chǎn)品接受公司培訓(xùn)的階段。在公司上班的第一天，經(jīng)理便拿了兩本公司彩頁(yè)給我，一本中文一本英文。因?yàn)榈谝淮谓佑|到水處理這個(gè)行業(yè)，對(duì)這些產(chǎn)品毫無概念，看起來會(huì)很枯燥。公司產(chǎn)品種類很多，一種品名下還有很多型號(hào)，各種產(chǎn)品有著各自的材質(zhì)和應(yīng)用領(lǐng)域，而產(chǎn)品下的各種型號(hào)又有著各自的區(qū)別，有些是尺寸不同，有些是精度不同，還有的是壓差不同，還有最容易區(qū)分的是形狀不同。除了每天自己熟悉公司產(chǎn)品外，每天公司還安排了兩個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，公司的銷售主管負(fù)責(zé)給我們培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容很詳細(xì)，所以每次培訓(xùn)完都能有一種茅塞頓開的感覺，結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容再看公司產(chǎn)品這樣接受的也快多了，不會(huì)像第一天一樣看完就忘記了。一周下來認(rèn)識(shí)到了許多產(chǎn)品，也了解到了許多水處理產(chǎn)品運(yùn)行原理，對(duì)于這樣的生活很是充實(shí)，很喜歡。

3月8日

這周開始除了繼續(xù)認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品外我又增添了新的工作任務(wù)，那就是熟悉供應(yīng)商，每個(gè)供應(yīng)商提供哪種產(chǎn)品，哪個(gè)供應(yīng)商的哪種產(chǎn)品

報(bào)價(jià)最低都要有清楚的認(rèn)識(shí)，在60幾個(gè)供應(yīng)商中要對(duì)各自產(chǎn)品的報(bào)價(jià)有一定了解。在外貿(mào)業(yè)務(wù)員詢問某種產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候要迅速反應(yīng)到是哪個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品。因?yàn)閾?dān)心搞混，我還在自己的筆記本上把每個(gè)供應(yīng)商及其主要供應(yīng)的產(chǎn)品寫了下來，對(duì)有報(bào)價(jià)單的還要一筆筆勾出來，哪些沒有的要直接詢問供應(yīng)商報(bào)價(jià)，哪些又可以直接詢問經(jīng)理的都要一一做好筆記。每次收到業(yè)務(wù)員的外貿(mào)訂單后，先確認(rèn)型號(hào)和價(jià)格無誤后再傳給供應(yīng)商，然后跟供應(yīng)商確認(rèn)交貨時(shí)間，最后將采購(gòu)訂單登記到公司規(guī)定的外貿(mào)采購(gòu)跟蹤表中。這一周下來，對(duì)公司的操作流程和公司產(chǎn)品等都已經(jīng)熟悉下來了，對(duì)公司的人也慢慢的了解了，特別是帶我的慧姐，很感謝她耐心細(xì)致的教導(dǎo)我，讓我消除了剛開始進(jìn)公司的迷茫，剩下的是對(duì)這份工作的熱情。

3月15日

這周感觸最深的就是EXCEL表格的應(yīng)用了，在學(xué)校的時(shí)候用EXCEL表格的機(jī)會(huì)比較少，出來了一上班就知道了EXCEL表格的重要性，因?yàn)橐谱骱偷怯浲赓Q(mào)采購(gòu)表和收匯情況表，里面要運(yùn)用到很多EXCEL表格知識(shí)，像什么超鏈接，篩選，凍結(jié)窗口，公式輸入，單元格自定義，排序等很多的都會(huì)用的上，還有很多快捷鍵的運(yùn)用也要熟悉。剛開始的時(shí)候不熟練，做事好費(fèi)時(shí)間，慢慢的做的適應(yīng)了，對(duì)于表格什么的做的就越發(fā)順手了。公司有個(gè)特聘的財(cái)務(wù)分析師，很多財(cái)務(wù)上的疑難雜癥都會(huì)找他溝通，同時(shí)他對(duì)EXCEL表格運(yùn)用方面也是個(gè)高手，他在公司群里上傳了一個(gè)EXCEL的教程，現(xiàn)在天天忙著工作之外自己就將這個(gè)EXCEL教程學(xué)習(xí)著?，F(xiàn)在完全放手給我做

的事情不多，畢竟上班還沒到

一個(gè)月，訂單每次都是做好后，先給經(jīng)理看下，然后再下發(fā)到供應(yīng)商去。訂單下發(fā)后重要的是就是訂單跟蹤了，有時(shí)候供應(yīng)商忙不過來會(huì)把訂單給漏掉要么訂單是要急著出口的，這就要我每天去詢問供應(yīng)商貨物準(zhǔn)備的怎么樣了，是否可以發(fā)貨了，特別是比較急的訂單就要催著供應(yīng)商早點(diǎn)交貨。跟供應(yīng)商的溝通讓我學(xué)到了很多書本上所不能學(xué)到的知識(shí)，也深刻體會(huì)到了人際交往有多重要。

3月22日

每個(gè)星期都能接觸到新的東西，這個(gè)禮拜學(xué)會(huì)了制作嘜頭和貼嘜頭。每一件出口的貨物在裝柜之前都必須要給它貼上嘜頭，所以每次在貨物到庫(kù)前我都要做好嘜頭，等物流到貨時(shí)我就要將嘜頭一個(gè)個(gè)的貼在產(chǎn)品外包裝箱上。這個(gè)過程聽起來很簡(jiǎn)單，不過像我這種第一次接觸的人來說還是有很多需要學(xué)習(xí)的。嘜頭上要用英文標(biāo)出產(chǎn)品名稱、型號(hào)、產(chǎn)品編號(hào)和產(chǎn)地，對(duì)于嘜頭上的字要求簡(jiǎn)潔、清晰、大，一般來說一張A4紙不干膠就只能制作10個(gè)嘜頭的樣子，弄得多了，貼在箱子上小小的，不大氣，給客戶一種低檔小氣的感覺，一個(gè)嘜頭就把公司貨物的檔次給降低了。有時(shí)候貨有100多件，這就要求貼嘜頭的速度了，嘜頭的割法和貼法決定了你貼嘜頭的速度。嘜頭不能將其從不干膠A4紙上徹底割開來，只能用刀把第一層給劃開，按嘜頭的個(gè)數(shù)割出格子型，第一次割嘜頭的時(shí)候不知道徹底給割開了，結(jié)果貼嘜頭的時(shí)候貼了好久，還請(qǐng)了外貿(mào)部的一個(gè)同事幫忙才貼完，浪費(fèi)了一個(gè)多小時(shí)。這件事讓我明白了在公司要留心觀察那些師哥師姐們

做事，做事要主動(dòng)，不能只做那些經(jīng)理交代的事，不懂多請(qǐng)教，要誠(chéng)懇的向每個(gè)人學(xué)習(xí)，這樣才能學(xué)到更多的東西。

3月28日

實(shí)習(xí)已經(jīng)進(jìn)入第五周了，在公司基本上每周都能接觸到新的知識(shí)，喜歡上班充實(shí)的生活，對(duì)于公司忙碌的氛圍很是適應(yīng)。因?yàn)橐呀?jīng)到月底了，所以這個(gè)星期必須整理好報(bào)關(guān)退稅的資料，這個(gè)每個(gè)月月底都必須整理的，記得剛?cè)肼毜臅r(shí)候，帶我的經(jīng)理給我稍稍講解了下該整理些什么東西，那時(shí)還特地寫在了筆記本上，這次小本本終于派上用場(chǎng)了。首先，要將業(yè)務(wù)員發(fā)來的PI資料一筆筆的整理好，每一筆的報(bào)關(guān)單復(fù)印件、提單、場(chǎng)站收據(jù)、購(gòu)銷合同和出口明細(xì)表都要訂成一份作為備案資料。然后，將出口退稅專用的報(bào)關(guān)單、進(jìn)項(xiàng)發(fā)票、出口形式發(fā)票一筆筆整理到一起，根據(jù)進(jìn)項(xiàng)發(fā)票還要制作一個(gè)當(dāng)月的退稅明細(xì)表，然后才能把整好的資料交給公司的特聘財(cái)務(wù)。這個(gè)資料整理很繁瑣，加上因?yàn)槭浅隹诘呢浳?，所以資料大多是英文的，第一次整理起來也比較費(fèi)力的，整理過一次后已經(jīng)有頭緒了，只要抓英文關(guān)鍵字看就成的，但是資料是不能漏掉的，有些沒有的資料必須找負(fù)責(zé)該筆訂單的業(yè)務(wù)員要。這個(gè)星期我深刻的理解了，對(duì)工作需要耐心也需要細(xì)心，不能毛糙，耐心能讓人更冷靜的處理事情，而細(xì)心則可以避免許多后續(xù)的麻煩。

4月5日

進(jìn)入實(shí)習(xí)第六周了，好快呀！這周四被經(jīng)理派出去去銀行結(jié)匯和和開立英鎊賬戶了。第一次被派出去做事很激動(dòng)很興奮，雖然一個(gè)人

出去對(duì)于我這個(gè)在上海沒呆多久的人來說很是考驗(yàn)，并且去那個(gè)農(nóng)行坐車還不是很方便，沒有地鐵只能坐公交，下車后還要步行好遠(yuǎn)，欣慰的是上海路標(biāo)很清晰呀，出門前看下地圖找起來也很方便。銀行結(jié)匯很簡(jiǎn)單，只要帶上蓋好章的結(jié)匯委托書去農(nóng)行國(guó)際部就行了，麻煩的是開立英鎊賬戶，在去銀行之前就必須先打電話給銀行國(guó)際客服部問清楚需要帶什么東西，問清楚了準(zhǔn)備好這些東西再去。第一次去銀行的國(guó)際部對(duì)于學(xué)金融的我來說有種特別親切的感覺，進(jìn)入銀行國(guó)際部有種感覺就是霸氣。按照銀行工作人員說明的事項(xiàng)，我再那里填了一堆資料，囧的是我蓋章蓋得都不符合他們的要求，銀行印簽要求所蓋章不能糊，不能有不清晰的地方，看起來要?jiǎng)蚍Q清楚。以前以為蓋章很簡(jiǎn)單，這次才算真正知道了蓋章也是有講究的，力度要均勻，按印泥的時(shí)候不能太重也不能太輕，太重了容易糊太輕了就不現(xiàn)了，另外蓋章的時(shí)候下面墊個(gè)鼠標(biāo)墊能蓋得更清晰。蓋章也是門技術(shù)活，回公司后是該好好練練了，熟能生巧，相信多蓋幾次就能進(jìn)入狀態(tài)了。這件事告訴我任何事都需要嘗試，不要認(rèn)為簡(jiǎn)單而忽視它，有時(shí)候簡(jiǎn)單的事反而容易做錯(cuò)。

10.學(xué)生實(shí)習(xí)周記通用版_最新

采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)

20xx年09月21日我有幸參加了公司組織的關(guān)于《采購(gòu)管理與談判技巧》的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為兩部分：采購(gòu)工作中的供應(yīng)鏈管理和采購(gòu)談判技巧。其中談判技巧是我比較薄弱的，值得加強(qiáng)學(xué)習(xí)的部分。下列是一些談判技巧與大家一起分享學(xué)習(xí)：

（1）談判前要有充分的準(zhǔn)備：

知已知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。采購(gòu)人員的商品知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)及價(jià)格的了解，對(duì)供需狀況了解，對(duì)本公司的了解，對(duì)供貨商的了解，本公司所能的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限，以及其它談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備。

（2）談判時(shí)要避免談判破裂：

有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。

（3）只與有權(quán)決定的人談判：

本公司的采購(gòu)人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長(zhǎng)，看供貨商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購(gòu)人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間、同時(shí)可避免事先將本公司的立場(chǎng)透露給對(duì)方。談判之前，最好問清楚對(duì)方的權(quán)限。

（4）放長(zhǎng)線釣大魚：

有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員知道對(duì)手的需要，故盡量在小處著手滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足采購(gòu)人員自己的需要。避免先讓對(duì)手知道自己的需要，否則對(duì)手會(huì)利用此一弱點(diǎn)要求采購(gòu)人員先作出讓步。

（5）采取主動(dòng)，但避免讓對(duì)方了解本公司的立場(chǎng)：

攻擊是最佳的防御，采購(gòu)人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問題，以開放式的問話方式，讓對(duì)方盡量暴露出對(duì)方的立場(chǎng)，然后再采取主動(dòng)，乘勝追擊，給對(duì)方足夠的壓力，對(duì)方若難以招架，自然會(huì)作出讓步。

（6）必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：

若買賣雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，以緩合緊張氣氛。

（7）盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話：

否定的語(yǔ)氣容易激怒對(duì)方，讓對(duì)方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故采購(gòu)人員應(yīng)盡量肯定對(duì)方，稱贊對(duì)方，給對(duì)方面子，因而對(duì)方也會(huì)愿意給面子。

（8）盡量成為一個(gè)好的傾聽者：

一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購(gòu)人員知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語(yǔ)言之中，采購(gòu)人員可聽出他們優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場(chǎng)。

（9）盡量為對(duì)手著想：

全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時(shí)，應(yīng)趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購(gòu)談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應(yīng)有細(xì)水長(zhǎng)流的合作關(guān)系，而不是對(duì)抗的關(guān)系。

（10）以退為進(jìn)：

有些事情可能超出采購(gòu)人員的權(quán)限或知識(shí)范圍，采購(gòu)人員不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒有人是萬(wàn)事通的。草率倉(cāng)促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

談判技巧是采購(gòu)人員的.利器。作為一個(gè)采購(gòu)員，增加采購(gòu)談判籌碼，提升采購(gòu)談判技能至關(guān)重要。一天的培訓(xùn)時(shí)間很緊，很多的內(nèi)容并沒有真正的理解。這次培訓(xùn)只是學(xué)習(xí)的開始，我應(yīng)該進(jìn)一步學(xué)習(xí)更多的采購(gòu)相關(guān)知識(shí)并把這些知識(shí)運(yùn)用到今后的采購(gòu)工作中。

采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)

外貿(mào)采購(gòu)員要想成功就得掌握談判技巧。貿(mào)易談判實(shí)際上是一種對(duì)話，在這個(gè)對(duì)話中，雙方說明自己的情況，陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議。掌握談判技巧，就能在對(duì)話中掌握主動(dòng)，獲得滿意的結(jié)果。外貿(mào)采購(gòu)應(yīng)掌握以下幾個(gè)重要的技巧：

多聽少說

缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者的最大弱點(diǎn)是不能耐心地聽對(duì)方發(fā)言，他們認(rèn)為自己的任務(wù)就是談自己的情況，說自己想說的話和反駁對(duì)方的反對(duì)意見。因此，在談判中，他們總在心里想下面該說的話，不注意聽對(duì)方發(fā)言，許多寶貴信息就這樣失去了。他們錯(cuò)誤地認(rèn)為優(yōu)秀的談判員是因?yàn)檎f得多才掌握了談判的主動(dòng)。其實(shí)成功的外貿(mào)采購(gòu)員在談判時(shí)把50%以上的時(shí)間用來聽。他們邊聽、邊想、邊分析，并不斷向?qū)Ψ教岢鰡栴}，以確保自己完全正確的理解對(duì)方。他們仔細(xì)聽對(duì)方說的每一句話，而不僅是他們認(rèn)為重要的，或想聽的話，因此而獲得大量寶貴信息，增加了談判的籌碼。

有效地傾聽可以使我們了解進(jìn)口商的需求，找到解決問題的新辦法，修改我們的發(fā)盤或還盤?！罢劇笔侨蝿?wù)，而“聽”則是一種能力，甚至可以說是一種天份?！皶?huì)聽”是任何一個(gè)成功的談判員都必須具備的條件。在談判中，我們要盡量鼓勵(lì)對(duì)方多說，我們要向?qū)Ψ秸f：“Yes”，“Please go on”，并提問題請(qǐng)對(duì)方回答，使對(duì)方多談他們的情況，以達(dá)到盡量了解對(duì)方的目的。

巧提問題

談判的第二個(gè)重要技巧是巧提問題。通過提問我們不僅能獲得平時(shí)無法得到的信息，而且還能證實(shí)我們以往的判斷。外貿(mào)采購(gòu)員應(yīng)用開放式的問題（即答復(fù)不是“是”或“不是”，需要特別解釋的問題）來了解外商的需求，因?yàn)檫@類問題可以使進(jìn)口商自由暢談他們的需求。例如：“Can you tell me more about your campany？”“What do you think of our proposal？”對(duì)外商的回答，我們要把重點(diǎn)和關(guān)鍵問題記下來以備后用。

發(fā)盤后，進(jìn)口商常常會(huì)問：“Can not you do better than that？”對(duì)此發(fā)問，出口商不會(huì)讓步，而應(yīng)反問：“What is meant by better？”或“Better than what？”這些問題可使進(jìn)口商說明他們究竟在哪些方面不滿意。例如，進(jìn)口商會(huì)說：“Your competitor is offering better terms.”這時(shí)可繼續(xù)發(fā)問，直到完全了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)盤。然后，出口商可以向?qū)Ψ秸f明發(fā)盤是不同的，實(shí)際上要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更好。

如果對(duì)方對(duì)我們的要求給予一個(gè)模糊的回答，如：“No problem”，我們不要接受，而應(yīng)請(qǐng)他作具體回答。此外，在提問前，尤其在談判初期，我們應(yīng)征求對(duì)方同意，這樣做有兩個(gè)好處：

一是若對(duì)方同意我方提問，就會(huì)在回答問題時(shí)更加合作；

二是若對(duì)方的回答是“Yes”，這個(gè)肯定的答復(fù)會(huì)給談判制造積極的氣氛并帶來一個(gè)良好的開端。

使用條件問句

當(dāng)雙方對(duì)對(duì)方有了初步的了解后，談判將進(jìn)入發(fā)盤和還盤階段。在這個(gè)階段，我們要用更具試探性的條件問句進(jìn)一步了解對(duì)方的具體情況。

條件問句由一個(gè)條件狀語(yǔ)從句和一個(gè)問句共同構(gòu)成，這個(gè)問句可以是特殊問句也可以是普通問句。典型的條件問句有“What…if”，和“If…then”這兩個(gè)句型。例如：“What would you do if we agree to a two—year contract？”及“If we modif your specifications， would you consider a larger order？”在國(guó)際商務(wù)談判中，條件問句有許多特殊優(yōu)點(diǎn)。

（1）互作讓步。

用條件問句構(gòu)成的發(fā)盤和提案是以對(duì)方接受我方條件為前提的，換句話說，只有當(dāng)對(duì)方接受我方條件時(shí)，我方的發(fā)盤才成立，因此我們不會(huì)單方面受發(fā)盤的約束，也不會(huì)使任何一方作單方面的讓步，只有各讓一步，交易才能達(dá)成。

（2）獲取信息。

如果對(duì)方對(duì)我方用條件問句構(gòu)成的發(fā)盤進(jìn)行還盤，對(duì)方就會(huì)間接地、具體地、及時(shí)地向我們提供寶貴的信息。例如：我方提議：“What if we agree to a two—year contract？ Would you give us exclusive distribution rights in our territory？”對(duì)方回答：“We would be ready to give you exclusive rights porvided you agree to a three—year contract.”從回答中，我們可以判斷對(duì)方關(guān)心的是長(zhǎng)期合作。新獲得的信息對(duì)以后的談判會(huì)很有幫助。

（3）尋求共同點(diǎn)。

如果對(duì)方拒絕我們的條件，我們可以另?yè)Q其它條件構(gòu)成新的條件問句，向?qū)Ψ阶鞒鲂碌囊惠啺l(fā)盤。對(duì)方也可用條件問句向我方還盤。雙方繼續(xù)磋商，互作讓步，直至找到重要的共同點(diǎn)。

（4）代替“No”。

在談判中，如果直接向?qū)Ψ秸f“No”，對(duì)方會(huì)感到?jīng)]面子，雙方都會(huì)感到尷尬，談判甚至?xí)虼讼萑虢┚?。如果我們用條件問句代替“No”，上述的情況就不會(huì)發(fā)生。例如：當(dāng)對(duì)方提出我們不能同意的額外要求時(shí)，我們可用條件問句問對(duì)方：“Would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？”如果對(duì)方不愿支付額外費(fèi)用，就拒絕了自己的要求，我們不會(huì)因此而失去對(duì)方的合作。