2. 時間抓起來說是金子，抓不住就是流水?！V語

3. 夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。——諸葛亮

4. 每一個人要有做一代豪杰的雄心斗志!應(yīng)當(dāng)做個開創(chuàng)一代的人?！芏鱽?/p>

5. 世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

6. 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。

7. 世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

8. 推銷產(chǎn)品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。

9. 忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn)。

10. 偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴譽就很難挽回。

11. 在你不害怕的時間去斗牛，這不算什么;在你害怕時不去斗牛，也沒有什么了不起;只有在你害怕時還去斗牛才是真正了不起。

12. 再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。

13. 有志者自有千計萬計，無志者只感千難萬難。

14. 不大可能的事也許今天實現(xiàn)，根本不可能的事也許明天會實現(xiàn)。

15. 莫教桑麻困后人，浮云富貴不如貧，男兒志在安天下，破舊山河再造新?！獥畛?/p>

16. 把意念深潛得下，何理不可得，把志氣奮發(fā)起，何事不可做。——呂坤

17. 進(jìn)則安居以行其志，退則安居以修其所未能，則進(jìn)亦有為，退亦有為也?！獜堭B(yǎng)浩

18. 心不清則無以見道，志不確則無以定功?！皱?/p>

1.莫教桑麻困后人，浮云富貴不如貧，男兒志在安天下，破舊山河再造新。——楊超

2.把意念深潛得下，何理不可得，把志氣奮發(fā)起，何事不可做?！獏卫?/p>

3.進(jìn)則安居以行其志，退則安居以修其所未能，則進(jìn)亦有為，退亦有為也?！獜堭B(yǎng)浩

4.心不清則無以見道，志不確則無以定功?！皱?/p>

5.世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

6.世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。

7.世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

8.推銷產(chǎn)品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。

9.忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn)。

10.偉人所達(dá)到并保持著的'高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴譽就很難挽回。

11.在你不害怕的時間去斗牛，這不算什么;在你害怕時不去斗牛，也沒有什么了不起;只有在你害怕時還去斗牛才是真正了不起。

12.再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。

13.有志者自有千計萬計，無志者只感千難萬難。

14.不大可能的事也許今天實現(xiàn)，根本不可能的事也許明天會實現(xiàn)。

15.人的志向通常和他們的能力成正比例。——約翰遜

16.時間抓起來說是金子，抓不住就是流水?！V語

17.夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)?！T葛亮

18.每一個人要有做一代豪杰的雄心斗志!應(yīng)當(dāng)做個開創(chuàng)一代的人。——周恩來

1、寧愿去提供服務(wù)也不去賣東西。

批注：這是講課用語，實際操作時倒過來。

2、銷售自己。

批注：不要和老板強(qiáng)調(diào)這一條。

3、人與生俱來的兩個天賦：聆聽和微笑。

批注：非常重要的一條，可以說是成功的開始，不僅僅用于客戶，也用于老板和朋友。

4、你是獨一無二的，喜歡你自己。你是上帝給這個世界的禮物，你是你自己的`第一名，成為Number1！

批注：一定要這么想，只要有足夠的機(jī)會，我就是中國的吉拉德，吉拉德也是從燒鍋爐走上銷售之王的。同時要知道你的競爭對手和同事也是這么想的，不要把自信變成牛B，那你就變成讓人討厭的人了

5、出發(fā)前打開你自己所有的引擎，告訴自己，我是Number1！全力以赴，全心求勝。

批注：不僅僅是告訴自己，還要做好充足的預(yù)備，即使有百分之一的可能才會用上的東西.還要記?。耗悴皇且粋€人在戰(zhàn)斗。

6、一輩子專心做一件事情。

批注：吉拉德在辭去司爐工工作去賣汽車之前也換了N份工作，我們不用一輩子，在中國這也是不現(xiàn)實的事。但我們在做客戶時就一定要用心，因為專心才能專業(yè)。

7、天天對著鏡子說：I like you.喜歡自己，你贏定了！

批注：自信是銷售人員的必備條件，但不是表現(xiàn)給客戶看的，讓客戶產(chǎn)生反感就會說你吹牛B。

8、全世界最偉大的推銷員是我們的媽媽。

批注：我不理解這句話的意思。

9、我可以吧清水變成雞湯。

批注：這是專業(yè)，再簡樸的工程可以做得不完美但不能不完善，即使對于要求能使三年就行的單位來說也是如此；高手做成極品雞湯，中手做成好喝的雞湯，低手也要能配出雞湯的料。

10、成交只是一個開始，成交之后建立一個恒久的關(guān)系，你永遠(yuǎn)都是我的。

批注：對于有繼承采購意向的客戶。