作為一個保險(xiǎn)公司，在迎新的時候我們需要

保險(xiǎn)公司迎新會主持詞

1、 開場白（溫馨提示）：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位優(yōu)秀的泰康伙伴們，大家下午好！很高興在這樣一個春光明媚的下午，我們有緣相聚在一起。我叫鄭雄波，非常榮幸成為本次迎新會的主持。

在我們的迎新會進(jìn)行前，請?jiān)试S我給在場的所有朋友做一個小小的溫馨提示：

（1）請將您的手機(jī)調(diào)至靜音模式

（2）為了您和他人的健康，請勿吸煙

（3）請勿隨意走動和大聲喧嘩。謝謝大家的配合。

今天來到我們迎新會的領(lǐng)導(dǎo)有泰康人壽深圳分公司章敬芳經(jīng)理、肖厚鋒經(jīng)理。首先，我代表泰康人壽深圳分公司觀瀾營銷服務(wù)部的全體伙伴對于兩位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎。同時來到我們今天迎新會現(xiàn)場的還有各位新伙伴的親朋好友，讓我們用最熱烈的掌聲對各位朋友的到來表示最最熱烈的歡迎！

2、奏唱司歌

接下來請我們觀瀾營銷服務(wù)部的所有伙伴起立，讓我們大聲齊唱我們的司歌《泰康永遠(yuǎn)》，并誦讀公司司訓(xùn)！

大家請坐！

3、領(lǐng)導(dǎo)致辭

問大家一個問題，二十一世紀(jì)，什么最貴？

正是這樣，二十一世紀(jì)，最貴的是人才，尤其是在壽險(xiǎn)行業(yè)。泰康歷來重視對人才的吸引和培養(yǎng)。正是因?yàn)槿绱?，無數(shù)的新人經(jīng)過泰康的培養(yǎng)，一步一步成長為壽險(xiǎn)業(yè)的精英。

對于我們在座的各位新人，分公司的領(lǐng)導(dǎo)同樣給予了極大的期盼和關(guān)注，接下來，讓我們用熱烈的掌聲有請?zhí)┛等藟凵钲诜止菊戮捶冀?jīng)理為大家致辭！……（上臺音樂）

章經(jīng)理的講話，語重心長、擲地有聲，她給了我們極大的鼓舞，指明了各位今后努力的方向，同樣，我也相信各位不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望，在工作中不斷學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷成長。再次掌聲感謝我們的章經(jīng)理！

4、公司介紹

在我們今天的迎新會現(xiàn)場，有許多我們新人伙伴的親朋友好友，可能大家對我們泰康人壽還不是特別的了解，下面，我們將通過一段視頻短片來了解泰康人壽。請大家認(rèn)真觀看，在播放完這段視頻短處過后，我們將進(jìn)行一個小小的有獎問答環(huán)節(jié)，有獎問答中的有些問題和答案都來源于這段視頻短片。

（1） 泰康人壽成立于哪一年？

（2） 泰康人壽董事長是誰？

（3） 小小諸葛亮，獨(dú)坐軍中帳，擺成八卦陣，專抓飛來將。（猜一種昆蟲）蜘蛛

（4） 腦筋急轉(zhuǎn)彎：用椰子和西瓜打頭哪一個比較痛？（頭疼）

（5） 風(fēng)平浪靜( 猜一中國城市名) 寧波

5、新人分享

在剛剛結(jié)束的新人培訓(xùn)過程中，我們的新人伙伴都以積極的心態(tài)、飽滿的熱情投入到緊張的學(xué)習(xí)當(dāng)中，成功通過了保險(xiǎn)代理人資格考試，以優(yōu)秀的成績順利完成了培訓(xùn)考核。來到職場，你們的激情、你們的笑容、你們的改變，深深地感染了我們。下面，有請所有的新人伙伴閃亮登場！……（上臺音樂）

請我們的新人進(jìn)行

6、宣誓儀式

接下來，我們的新人將在公司領(lǐng)導(dǎo)，同事以及我們在坐各位親朋好友的見證下，進(jìn)行宣誓，對他們今后的工作做出自己的承諾……

7、頌發(fā)展業(yè)工具

接下來讓我們有熱烈的掌聲有請深圳分公司章敬芳經(jīng)理為我們的新人伙伴頌發(fā)展業(yè)工具， 有請章經(jīng)理……

謝謝章經(jīng)理，同時有請我們的新人伙伴回座。

8、嘉賓發(fā)言

我們每一個新人的成長，除了公司的幫助，和自身的努力外，同時也離不開家人及朋友的支持，非常感謝各位在坐的新人伙伴的親朋好友，謝謝你們能從百忙之中抽出時間來參加我們泰康人壽深圳分公司觀瀾營銷服務(wù)部為這9位新人伙伴舉辦的迎新會，下面有請***的家人（朋友）***先生（女士）發(fā)言。

感謝***先生（女士），謝謝您對***伙伴的關(guān)心與支持，同時也感謝您對我們本次活動的支持，讓我們再次以熱烈的掌聲對***先生（女士）表示感謝。

謝謝，謝謝以上幾位發(fā)言的來賓，我相信，我們的.新人伙伴，有了在坐各位親朋好友的關(guān)愛與支持，他們會更加堅(jiān)定信心，在壽險(xiǎn)這條道路上創(chuàng)造出輝煌的成績。

昨天的選擇代表今天的位置，今天的努力將決定明天的夢想，各位新人伙伴們，讓我們的夢想從這里起飛，讓我們超越自己，相信鮮花將為我們而綻放，青云之路將在我們的腳下拓展。

聽歌猜歌名與歌手：

（1）張靚影《畫心》

（2）孟庭葦《冬季到臺北來看雨》

（3）陳慧嫻《飄雪》

（4）蔡國權(quán)《不裝飾你的夢》

（5）張信哲《愛就一個字》

（6）陳奕迅王菲《因?yàn)閻矍椤?/p>

11、保險(xiǎn)知識講座

各位嘉賓，為了感謝大家能在百忙之中光臨我們的迎新會，借助今天這樣一個難得的機(jī)會，我們特意為在座的各位親朋好友安排了一場關(guān)于保險(xiǎn)知識的和家庭理財(cái)?shù)闹v座。今天，我們有幸請到了一位資深的理財(cái)專家，他就是我們泰康人壽的肖厚鋒先生。讓我們先來認(rèn)識一下肖厚鋒先生。。。。（嘉賓介紹）

好，讓我們用熱烈的掌聲，有請肖厚鋒先生上來和我們做面對面的交流。掌聲有請！

非常感謝肖厚鋒先生，聽完他精彩的講解，我想大家一定有一種相見恨晚的感覺和耳目一新的感受，我相信通過肖厚鋒先生剛剛的講解，我們應(yīng)該對保險(xiǎn)有了一個大概的了解，同時也了解到了泰康人壽《財(cái)富贏家》保險(xiǎn)這種新的理財(cái)渠道。那么一談到泰康人壽《財(cái)富贏家》這款險(xiǎn)種，在2011年上市以來，已在全國掀起銷售熱潮，截止目前已經(jīng)銷售了近300個億，正是這一款榮獲深圳市“最掛投資收益”大獎的產(chǎn)品，卻要于本月底停售了，正所謂機(jī)不可失失不再來，如果您今天認(rèn)同保險(xiǎn)理財(cái)這種觀念，同時想涉足保險(xiǎn)理財(cái)這條投資渠道的話，您可以向我們的理財(cái)服務(wù)專員做更進(jìn)一步的詳細(xì)溝通和探討。同時，在今天這個迎新會的現(xiàn)場，我們還為您準(zhǔn)備了豐厚的回饋禮品。

9、禮品介紹

10、促成環(huán)節(jié)

普及保險(xiǎn)知識，讓大家在休閑中受益，足見壽險(xiǎn)人對事業(yè)的執(zhí)著。送人玫瑰，手有余香，為的是每個家庭能擁有更多的保障，生活幸福美滿。

分享家庭理財(cái)，是我們泰康人應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。有一位理財(cái)專家說得好：“會存錢不一定會賺錢，會賺錢不一定會理財(cái)，會理財(cái)才會發(fā)大財(cái)”。你不理財(cái),財(cái)不理你。面對市場上各種各樣的投資渠道，在此時此刻，泰康人壽《財(cái)富贏家》就是您最理想的選擇。

11、結(jié)束語

各位嘉賓，歡樂的時光總是短暫，期待的日子總是漫長，今天的離別是為了明日更好的相聚，希望通過今天這樣的一個迎新會，能夠架起我們之間友誼的橋梁。我宣布，泰康人壽迎新會到此結(jié)束，讓我們再次用熱烈的掌聲感謝各位親朋好友的光臨。謝謝你們！祝各位嘉賓返程愉快！

新的一年代表著新的希望,每個人,每個企業(yè)都有著新的起點(diǎn)為著新目標(biāo)起航,保險(xiǎn)公司迎新會代表著新起點(diǎn)的標(biāo)志，為大家分享了平安迎新會的

1、 開場白(溫馨提示)：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位優(yōu)秀的泰康伙伴們，大家下午好!很高興在這樣一個春光明媚的下午，我們有緣相聚在一起。我叫鄭雄波，非常榮幸成為本次迎新會的主持。

在我們的迎新會進(jìn)行前，請?jiān)试S我給在場的所有朋友做一個小小的溫馨提示：

(1)請將您的手機(jī)調(diào)至靜音模式

(2)為了您和他人的健康，請勿吸煙

(3)請勿隨意走動和大聲喧嘩。謝謝大家的配合。

今天來到我們迎新會的領(lǐng)導(dǎo)有平安保險(xiǎn)深圳分公司章敬芳經(jīng)理、肖厚鋒經(jīng)理。首先，我代表平安保險(xiǎn)深圳分公司觀瀾營銷服務(wù)部的全體伙伴對于兩位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎。同時來到我們今天迎新會現(xiàn)場的還有各位新伙伴的親朋好友，讓我們用最熱烈的掌聲對各位朋友的到來表示最最熱烈的歡迎!

2、奏唱司歌

接下來請我們觀瀾營銷服務(wù)部的所有伙伴起立，讓我們大聲齊唱我們的司歌《泰康永遠(yuǎn)》，并誦讀公司司訓(xùn)!

大家請坐!

3、領(lǐng)導(dǎo)致辭

問大家一個問題，二十一世紀(jì)，什么最貴?

正是這樣，二十一世紀(jì)，最貴的是人才，尤其是在壽險(xiǎn)行業(yè)。泰康歷來重視對人才的吸引和培養(yǎng)。正是因?yàn)槿绱耍瑹o數(shù)的新人經(jīng)過泰康的培養(yǎng)，一步一步成長為壽險(xiǎn)業(yè)的精英。對于我們在座的各位新人，分公司的領(lǐng)導(dǎo)同樣給予了極大的期盼和關(guān)注，接下來，讓我們用熱烈的掌聲有請平安保險(xiǎn)深圳分公司章敬芳經(jīng)理為大家致辭!。。。。。。(上臺音樂)

章經(jīng)理的講話，語重心長、擲地有聲，她給了我們極大的鼓舞，指明了各位今后努力的方向，同樣，我也相信各位不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望，在工作中不斷學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷成長。再次掌聲感謝我們的章經(jīng)理!

4、公司介紹

在我們今天的迎新會現(xiàn)場，有許多我們新人伙伴的親朋友好友，可能大家對我們平安保險(xiǎn)還不是特別的了解，下面，我們將通過一段視頻短片來了解平安保險(xiǎn)。請大家認(rèn)真觀看，在播放完這段視頻短處過后，我們將進(jìn)行一個小小的有獎問答環(huán)節(jié)，有獎問答中的有些問題和答案都來源于這段視頻短片。

5、有獎問答：

(1) 平安保險(xiǎn)成立于哪一年?

(2) 平安保險(xiǎn)董事長是誰?

(3) 小小諸葛亮，獨(dú)坐軍中帳，擺成八卦陣，專抓飛來將。(猜一種昆蟲)蜘蛛

(4) 腦筋急轉(zhuǎn)彎：用椰子和西瓜打頭哪一個比較痛?(頭疼)

(5) 風(fēng)平浪靜( 猜一中國城市名) 寧波

6、新人分享

在剛剛結(jié)束的新人培訓(xùn)過程中，我們的新人伙伴都以積極的心態(tài)、飽滿的熱情投入到緊張的學(xué)習(xí)當(dāng)中，成功通過了保險(xiǎn)代理人資格考試，以優(yōu)秀的成績順利完成了培訓(xùn)考核。來到職場，你們的激情、你們的笑容、你們的改變，深深地感染了我們。下面，有請所有的新人伙伴閃亮登場!。。。。。。(上臺音樂)

請我們的新人進(jìn)行

7、宣誓儀式

接下來，我們的新人將在公司領(lǐng)導(dǎo)，同事以及我們在坐各位親朋好友的見證下，進(jìn)行宣誓，對他們今后的工作做出自己的承諾。。。。。。

8、頌發(fā)展業(yè)工具

接下來讓我們有熱烈的掌聲有請深圳分公司章敬芳經(jīng)理為我們的新人伙伴頌發(fā)展業(yè)工具， 有請章經(jīng)理。。。。

謝謝章經(jīng)理，同時有請我們的新人伙伴回座。

9、嘉賓發(fā)言

我們每一個新人的成長，除了公司的幫助，和自身的努力外，同時也離不開家人及朋友的支持，非常感謝各位在坐的新人伙伴的親朋好友，謝謝你們能從百忙之中抽出時間來參加我們平安保險(xiǎn)深圳分公司觀瀾營銷服務(wù)部為這9位新人伙伴舉辦的迎新會，下面有請XXX的家人(朋友)XXX先生(女士)發(fā)言。

感謝XXX先生(女士)，謝謝您對XXX伙伴的關(guān)心與支持，同時也感謝您對我們本次活動的支持，讓我們再次以熱烈的掌聲對XXX先生(女士)表示感謝。

謝謝，謝謝以上幾位發(fā)言的來賓，我相信，我們的新人伙伴，有了在坐各位親朋好友的關(guān)愛與支持，他們會更加堅(jiān)定信心，在壽險(xiǎn)這條道路上創(chuàng)造出輝煌的.成績。

昨天的選擇代表今天的位置，今天的努力將決定明天的夢想，各位新人伙伴們，讓我們的夢想從這里起飛，讓我們超越自己，相信鮮花將為我們而綻放，青云之路將在我們的腳下拓展。

10、有獎競猜

聽歌猜歌名與歌手：

(1)張靚影《畫心》

(2)孟庭葦《冬季到臺北來看雨》

(3)陳慧嫻《飄雪》

(4)蔡國權(quán)《不裝飾你的夢》

(5)張信哲《愛就一個字》

(6)陳奕迅王菲《因?yàn)閻矍椤?/p>

11、保險(xiǎn)知識講座

各位嘉賓，為了感謝大家能在百忙之中光臨我們的迎新會，借助今天這樣一個難得的機(jī)會，我們特意為在座的各位親朋好友安排了一場關(guān)于保險(xiǎn)知識的和家庭理財(cái)?shù)闹v座。今天，我們有幸請到了一位資深的理財(cái)專家，他就是我們平安保險(xiǎn)的肖厚鋒先生。讓我們先來認(rèn)識一下肖厚鋒先生。。。。(嘉賓介紹)

好，讓我們用熱烈的掌聲，有請肖厚鋒先生上來和我們做面對面的交流。掌聲有請!

非常感謝肖厚鋒先生，聽完他精彩的講解，我想大家一定有一種相見恨晚的感覺和耳目一新的感受，我相信通過肖厚鋒先生剛剛的講解，我們應(yīng)該對保險(xiǎn)有了一個大概的了解，同時也了解到了平安保險(xiǎn)《財(cái)富贏家》保險(xiǎn)這種新的理財(cái)渠道。那么一談到平安保險(xiǎn)《財(cái)富贏家》這款險(xiǎn)種，在2011年上市以來，已在全國掀起銷售熱潮，截止目前已經(jīng)銷售了近300個億，正是這一款榮獲深圳市“最掛投資收益”大獎的產(chǎn)品，卻要于本月底停售了，正所謂機(jī)不可失失不再來，如果您今天認(rèn)同保險(xiǎn)理財(cái)這種觀念，同時想涉足保險(xiǎn)理財(cái)這條投資渠道的話，您可以向我們的理財(cái)服務(wù)專員做更進(jìn)一步的詳細(xì)溝通和探討。同時，在今天這個迎新會的現(xiàn)場，我們還為您準(zhǔn)備了豐厚的回饋禮品。

12、禮品介紹

13、促成環(huán)節(jié)

普及保險(xiǎn)知識，讓大家在休閑中受益，足見壽險(xiǎn)人對事業(yè)的執(zhí)著。送人玫瑰，手有余香，為的是每個家庭能擁有更多的保障，生活幸福美滿。

分享家庭理財(cái)，是我們泰康人應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。有一位理財(cái)專家說得好：“會存錢不一定會賺錢，會賺錢不一定會理財(cái)，會理財(cái)才會發(fā)大財(cái)”。你不理財(cái),財(cái)不理你。面對市場上各種各樣的投資渠道，在此時此刻，平安保險(xiǎn)《財(cái)富贏家》就是您最理想的選擇。

14、結(jié)束語

各位嘉賓，歡樂的時光總是短暫，期待的日子總是漫長，今天的離別是為了明日更好的相聚，希望通過今天這樣的一個迎新會，能夠架起我們之間友誼的橋梁。我宣布，平安保險(xiǎn)迎新會到此結(jié)束，讓我們再次用熱烈的掌聲感謝各位親朋好友的光臨。謝謝你們!祝各位嘉賓返程愉快!

保險(xiǎn)新人入職自我介紹【1】

我來到xx保險(xiǎn)公司雖然只有一個月的時間，但在這短短的一個月里，卻讓我感到保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精、不斷創(chuàng)新以及培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的合作精神，—讓我感到加入xx保險(xiǎn)公司是一次職場生涯的正確選擇。能榮幸成為xx保險(xiǎn)公司大家庭的一份子，我感到無比自豪，相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中作為一名進(jìn)入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但剛?cè)氡ｋU(xiǎn)公司，難免還是有一個適應(yīng)期。為了能讓自己盡入工作狀態(tài)和適應(yīng)新的環(huán)境，有問題及時請教同事，積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項(xiàng)專業(yè)知識，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，在這里我要特別感謝在這段時間幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，正是因?yàn)橛辛怂麄儫o微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫助，才使我盡早從那種緊張情緒中釋放出來，盡快地適應(yīng)環(huán)境，全身心地投入工作！因?yàn)檎缥伊私獾哪菢?，xx保險(xiǎn)公司是關(guān)心自己的每一位員工，給每一位員工足夠的空間展現(xiàn)自己！在xx保險(xiǎn)公司，我喜歡業(yè)務(wù)員這個崗位，因?yàn)檫@個崗位具有很高的挑戰(zhàn)性，能讓我把十多年的知識學(xué)以致用，并能很好的發(fā)揮制定的計(jì)劃、處理問題的`能力。

良好的心態(tài)加上積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售這份工作，我正用心的做著領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)任務(wù)。在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會建立良好的人際關(guān)系。除此之外，我還要時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地充實(shí)自己，提高技能，以適應(yīng)保險(xiǎn)公司快速的發(fā)展。在工作中可能會有迷惑和壓力，但我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。社會在前進(jìn)，競爭日趨熱烈，我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，更要通過學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，努力提高自身的素質(zhì)。xx保險(xiǎn)公司的發(fā)展目標(biāo)是宏偉而長遠(yuǎn)的，保險(xiǎn)公司的發(fā)展就是我們每個人的發(fā)展，我相信我有能力把握機(jī)遇，與xx保險(xiǎn)公司一起面對挑戰(zhàn)，永不低頭！再次感謝xx保險(xiǎn)公司。

保險(xiǎn)新人入職自我介紹【2】

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

你們好！我是四統(tǒng)二開的新人xxx，很高興、也很榮幸能跟大家在“xxx公司”一起工作、學(xué)習(xí)。我是xx大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院07級畢業(yè)生，修的是信息安全專業(yè)。學(xué)校里面教的東西很多很雜，學(xué)到的東西也“博而不?！?。當(dāng)然，在編程方面和各位前輩們比起來，那簡直就是菜鳥。所以在以后的工作中還要向各位前輩同事學(xué)習(xí)、請教，望給予指點(diǎn)。在犯錯誤的時候，也請前輩們批評指出，“新人”不是逃避責(zé)任的借口，我會牢記這句話的。

在興趣愛好方面，作為學(xué)計(jì)算機(jī)的學(xué)生，說在學(xué)校不打游戲?qū)嵲谑球_人的，平時喜歡打些競技類游戲，dota、真三、cs等，也玩一些劇情、恐怖類的，像求生之路、生化危機(jī)。體育運(yùn)動方面，喜歡游泳，為了盡可能享受學(xué)生的優(yōu)惠，在臨畢業(yè)的時候還趕緊辦了張游泳卡；也喜歡打乒乓球，之前每天都看到同事下班后在公司的乒乓球室打球，想去呢，但有點(diǎn)不好意思。對于其他興趣愛好，桌游三國殺算一個。三國殺可以說是學(xué)校里面第一批開始玩的人，那時候還沒那多人玩。常跟同學(xué)殺的昏天暗地，周六周末的時候，由于殺的太晚，還常常擾民。公司里面好像很多同事都在玩，以后可以一起交流交流、切磋切磋。

以上是我的自我介紹，謝謝大家。

保險(xiǎn)新人入職自我介紹【3】

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家上午好。我叫xx，克服困難的克，成功的成，初次見面大家可能記不住，沒關(guān)系，大家叫我小張就好了。我來自湖北黃岡武穴，是武漢大學(xué)動力與機(jī)械學(xué)院能源動力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)的應(yīng)屆本科畢業(yè)生，目前在公司咨詢部工作。

作為一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生，新到一個陌生的城市，面對自己人生的第一份工作，我是忐忑大于欣喜的，有一種前途未卜的感覺，再加上逝去學(xué)生時代的傷感，剛開始我的情緒是比較低落的。值得慶幸的是，公司領(lǐng)導(dǎo)對我們給予了充分的照顧和細(xì)致的指導(dǎo)，鄧總、吳經(jīng)理、李副經(jīng)理多次找我談心；在入職方面，辦公司于姐也是熱心熱情地幫我們辦理手續(xù)；在工作方面，以周工為代表的前輩們也是我學(xué)習(xí)的榜樣，眾所周知，技術(shù)工種是比較枯燥的，但是已經(jīng)在本行業(yè)工作十幾甚至幾十年的前輩們卻依舊用他們飽滿的精神深深地感染了我，在這里對他們一并表示感謝。最后，要感謝的是我的校友兼同事余芳同學(xué)，室友兼同事黃晶同學(xué)，曾令奎同事，鄧洪明同事，謝謝他們在學(xué)習(xí)工作生活上的幫助。當(dāng)然還有那些散布于全國各地的朋友同學(xué)們，也希望他們像我一樣榮幸地進(jìn)入像深水這樣溫馨的大家庭，譜寫自己人生的新篇章。

相信有了這么多的關(guān)心和幫助，鼓勵和祝福，我一定能克服目前的困難，盡快地成長起來，為公司的發(fā)展盡自己的一份薄力。