市場調(diào)查報告 篇1

一． 摘要

隨著人們生活水平的提高，人們越來越看重細節(jié)之美，因而不知道從什么時候起，大街小巷忽然多出了不少琳瑯滿目的飾品店，并且隨著流行風潮的風起云涌，時尚人士的品味的提升，生產(chǎn)商家為了獲取利潤，都在使盡渾身解數(shù)，來吸引人們的眼球，導致飾品行業(yè)的競爭日趨激烈！本文通過對鳳陽消費者的問卷調(diào)查，得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論能一定程度上反映本地消費者的消費行為和消費心理特征。本文先概括論述了一下當前鳳陽飾品市場的基本狀況。再根據(jù)收集到的調(diào)查報告得出的數(shù)據(jù)，結(jié)合網(wǎng)上收集的關(guān)于市場飾品的數(shù)據(jù)，分析鳳陽消費者的消費行為和消費心理。然后，以調(diào)查報告得出的結(jié)論為指導，分析碰到的問題和相應的對策以及建議。

二． 簡介

2.1市場調(diào)查的原因和背景

飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。據(jù)專家預計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增到70%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。在鳳陽縣城，有安徽科技學院，鳳陽師范，鳳陽中學，等多所學校，人口密集，且15～30歲人口所占比例接近較大，女性人口較多，因此有著廣闊的市場前景！

2.2市場調(diào)查目的

通過我們的調(diào)查與分析，洞悉消費者消費行為和消費心理，從而對鳳陽縣的飾品市場有更深一步的了解，了解市場總供求情況，進行準確的市場定位，進而充分發(fā)揮廣告的作用，最終提高經(jīng)營管理水平，加大自己對未來飾品市場有更好的掌控，為我們經(jīng)營自己的飾品店提供更多的市場資料！

三． 市場調(diào)查的方法

本次調(diào)查的方法主要是采用調(diào)查問卷。因為：調(diào)查問卷是在市場調(diào)研中，取得第一手資料的技術(shù)手段，是實現(xiàn)調(diào)查任務的一種重要的工具。它可以使調(diào)查內(nèi)容系統(tǒng)化、標準化，它也是進行資料整理、統(tǒng)計、分析的基礎(chǔ)?？偣彩占擞行柧?0余份，問卷有效率70%。問卷收集完，之后便是問卷整理。采用用筆做標記的方式，對每個問題的選項做了統(tǒng)計，然后整理，比較。最后得出結(jié)論。

四．調(diào)查結(jié)果與分析

4.1鳳陽縣城飾品店市場的特點

4.1.1產(chǎn)品更新速度加快

快速將概念“市場化”是飾品店成功的關(guān)鍵因素之一。速度競爭包括新產(chǎn)品的推出速度和占領(lǐng)市場的速度之所以越來越重要，在于:

一．是客戶需求變化太快；

二．是新產(chǎn)品生命周期縮短，目前一款新的飾品的市場生命周期平均不足三個月；

三．是激烈的價格竟爭，速度可以減小價格競爭沖擊；

四．是速度取得在位優(yōu)勢，容易成為市場熱點，領(lǐng)導市場走向這是一個“快魚吃慢魚”的時代。

4.1.2市場競爭激烈

目前在鳳陽步行街里存在五六家飾品店，其中包括阿呀呀，浪漫假日，開心100等具有實力的加盟店，盡管每天的訪客都是絡繹不絕，但是每逢假日，各家店基本都有打折活動，在價格和速度的方面的競爭，一直都在激烈的進行著！

4.2消費者的消費心理動機分析

據(jù)調(diào)查問卷顯示，消費者在購買飾品時，選擇自己佩戴或使用比例較大，這方面就反映出生產(chǎn)商在設計飾品時，要抓住消費者的心理，從裝飾，時尚，價值方面體現(xiàn)飾品的設計理念！其次也有不少消費者是將飾品作為禮物贈送，這些消費者大部分為男性，贈送的對象多為女性，因此設計飾品時還要抓住男性的心理特征，能夠體現(xiàn)飾品的代表意義！

4.3飾品店市場用戶關(guān)注分析

4.3.1飾品的價格關(guān)注分析

4.3.2飾品的品牌關(guān)注分析

4.3.3飾品的設計風格關(guān)注分析

消費者在購買飾品時，最注重的方面：風格排在第一名，占63.8%；其次就是材質(zhì)，占21.2%；再次就是價格，占12.3%，最后是服務與其他，分別占1.35%。可見消費者在購買飾品的時候，首先注重的飾品的樣式，所以說在我們銷售與宣傳飾品的時候，首先應該表明樣式的多樣與新穎。再次就是質(zhì)量與價格，雖然價格在一般商品的競爭中是把鋒利的武器，但是在飾品行業(yè)可能是把雙刃劍，應該注重品牌與樣式、質(zhì)量的宣傳。

4.4飾品店顧客關(guān)系的建立與維護

現(xiàn)如今，受激烈競爭的影響，賣方市場已經(jīng)不存在，飾品能否熱銷，完全由顧客決定，因此，飾品店需盡力建立自己的聲譽，贏得顧客的信賴！在進行市場調(diào)查中，許多消費者提出寶貴意見，具體總結(jié)以下幾點：1.飾品創(chuàng)新，2.服務到位，開設特色服務，3.實行會員制，4.建立顧客檔案！

4.5飾品店的促銷戰(zhàn)略

經(jīng)營飾品店的人都會發(fā)現(xiàn)，新店開張的幾天生意特別好，而時間長了反而生意變清淡了，主要原因是因為新開店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部分人流，而且新開店通常都會有些優(yōu)惠來促成銷售；還有一個重要的因素是“馬太效應”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也會吸引更多的人來買。因此利用促銷，可以為吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。具體手段有很多種，如商品打折，抽獎，贈送禮品，特價，會員積分等等，都可以發(fā)揮很好的作用！

五．結(jié)論與建議

綜上所述，鳳陽的飾品市場還未成熟。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們開始崇尚個性和時尚，不斷塑造個性和魅力，時尚飾品總是頗受愛美人士的喜愛，并且加之鳳陽本身的特點，密集的人口，悠久的歷史，年輕的群體，相信飾品市場必定有很大的發(fā)展空間。

建議：

1、加強流行趨勢的把握能力

把握當前流行趨勢，對于飾品商家是必要的。當然，你也可以把不流行的東西說成“復古”，但你要知道其實真正意義上的“復古”也是另外一種流行。

2、關(guān)注娛樂文化的新亮點和飾品流行新元素

包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂活動產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們愿意引入自己生活中的符號。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達到的將明星實物化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳遞的信息，將這些元素飾品化,或者利用這些人物或場景來推銷飾品,是飾品流行的重要機會。

3、發(fā)展網(wǎng)上購物

隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)發(fā)展成為一種新的購物潮流，不盡便捷，省時，而且價格便宜，因而吸引著不少消費者，在網(wǎng)上開辦飾品店，不僅可以大大拓展自己的市場，提高銷售額，而且可以節(jié)約資金，進退自如，沒有包袱，不必擔心存貨！

市場調(diào)查報告 篇2

市場規(guī)模（Market Size）

市場規(guī)模（Market Size），即市場容量，本報告里，指的是目標產(chǎn)品或行業(yè)的整體規(guī)模，通常用產(chǎn)值、產(chǎn)量、消費量、消費額等指標來體現(xiàn)市場規(guī)模。千訊咨詢對市場規(guī)模的研究，不僅要對過去五年的市場規(guī)模進行調(diào)研摸底，同時還要對未來五年行業(yè)市場規(guī)模進行預測分析，市場規(guī)模大小可能直接決定企業(yè)對新產(chǎn)品設計開發(fā)的投資規(guī)模；此外，市場規(guī)模的同比增長速度，能夠充分反應行業(yè)的成長性，如果一個產(chǎn)品或行業(yè)處在高速成長期，是非常值得企業(yè)關(guān)注和投資的。本報告的第三章對智能窗簾行業(yè)的市場規(guī)模和同比增速有非常詳細數(shù)據(jù)和文字描述。

消費結(jié)構(gòu)

消費結(jié)構(gòu)是指被消費的產(chǎn)品或服務的構(gòu)成成份，本報告主要從三個角度來研究消費結(jié)構(gòu)，即：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、用戶結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)。1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主要研究各類細分產(chǎn)品或服務的消費情況，以及細分產(chǎn)品或服務的規(guī)模在整個市場規(guī)模中的占比；2、用戶結(jié)構(gòu)，主要研究產(chǎn)品或服務都銷售給哪些用戶群體了，以及各類用戶群體的消費規(guī)模在整個市場規(guī)模中的占比；3、區(qū)域結(jié)構(gòu)，主要研究產(chǎn)品或服務都銷售到哪些重點地區(qū)了，以及某些重點區(qū)域市場的消費規(guī)模在整個市場規(guī)模中的占比。對消費結(jié)構(gòu)的研究，有助于企業(yè)更為精準的把握目標客戶和細分市場，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更好地服務客戶和應對市場競爭。

市場份額（Market shares）

市場份額，又稱市場占有率，指一個企業(yè)的銷售量（或銷售額）在市場同類產(chǎn)品中所占的比重。市場份額是企業(yè)判斷自身市場地位的重要指標之一，也是無數(shù)大中型企業(yè)討論和制定市場戰(zhàn)略的重要依據(jù)。對市場份額的研究，又分為總體市場市場份額和目標市場市場份額，本報告以中國市場為研究對象，中國市場即為總體市場，而某些特定的省、市則為目標市場。

市場集中度（Market Concentration Rate）

市場集中度（Market Concentration Rate）是對整個行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)集中程度的測量指標，是決定市場結(jié)構(gòu)最基本、最重要的因素，集中體現(xiàn)了市場的競爭和壟斷程度，經(jīng)常使用的集中度計量指標有：行業(yè)集中率（CRn）、赫爾芬達爾—赫希曼指數(shù)（Herfindahl-HirschmanIndex，縮寫：HHI，以下簡稱赫希曼指數(shù)）、洛侖茲曲線、基尼系數(shù)、逆指數(shù)和熵指數(shù)等，其中集中率（CRn）與赫希曼指數(shù)（HHI ）兩個指標被經(jīng)常運用在反壟斷經(jīng)濟分析之中。本報告對市場集中度的研究采用的計量指標是行業(yè)集中率（CRn），CRn指該行業(yè)的指定市場內(nèi)前n家最大的企業(yè)所占市場份額的總和，例如，CR4是指該行業(yè)四家最大的企業(yè)的市場份額之和。CRn的值越大，表明該行業(yè)的壟斷程度越高，大多數(shù)客戶都集中到有數(shù)的幾家企業(yè)去了。

市場調(diào)查報告 篇3

一、××商貿(mào)物流市場的概況

××市位于××省西南部，長江中下游北岸，市區(qū)人口57萬，城區(qū)面積550平方公里。xx年，全市生產(chǎn)總值429。64億元，增長12。6%；財政收入38。17億元，增長13%，其中地方財政收入19。55億元，增長8。4%。

××曾是××省會城市，自古就是商業(yè)貿(mào)易重鎮(zhèn)，長江沿岸重要商埠，是近代較早的對外通商口岸，曾以農(nóng)產(chǎn)品出口為最，也是近代徽商的重要發(fā)祥地。改革開放以來，××一些專業(yè)市場得以恢復，全市的商貿(mào)市場經(jīng)歷了一個由低檔次、低水平的馬路地攤到集約化、規(guī)?；?、專業(yè)化、信息化發(fā)展的過程后，依托物流配送和第三方物流，催生培育了幾個專業(yè)市場和商貿(mào)主導企業(yè)，已形成綜合市場與專業(yè)市場、大型購物中心與便民店、專業(yè)店與商業(yè)街、農(nóng)村連鎖店與社區(qū)便利店競相發(fā)展的新格局。各類大宗生產(chǎn)資料基本實行了集團化經(jīng)營，日用消費品、藥品、書刊、快餐已被規(guī)?；奈锪髋渌椭行倪B鎖經(jīng)營所取代。特別是形成了幾個大的批發(fā)市場，僅在××市區(qū)就有××光彩大市場、××汽車零件工業(yè)城、××國際汽車城、鋼材大市場、煙草物流配送中心等。其中，××開發(fā)區(qū)物流園區(qū)的光彩大市場居“全國十大工業(yè)市場”第六位，xx年交易額達130億元，實現(xiàn)稅收1億多元。

隨著流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，××市的物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模和特色日漸凸顯。截止xx年底，××大型物流園區(qū)建設投入資金逾10億元，半數(shù)項目已在“十五”期間開工建設并投入使用。主要有：開發(fā)區(qū)綜合物流園區(qū)、港口物流園區(qū)、農(nóng)副產(chǎn)品物流園區(qū)、第三方物流園區(qū)，另有以企業(yè)為主的配送基地或中心。xx年底止，已注冊的物流企業(yè)有數(shù)十家，形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模?！痢潦形?、市政府已計劃“xx”期間物流園區(qū)的建設投資總額達到20億元?，F(xiàn)在建的物流園區(qū)有總投資為9。5億元的××港口物流園區(qū)，投資5億元的華東國際農(nóng)業(yè)大市場。

××市物流園區(qū)和各類批發(fā)市場著眼于國際、國內(nèi)兩個市場，建設起點高，具有一定的信息化程度；入駐企業(yè)多，管理較為規(guī)范，能為商家提供一站式的服務需求；輻射力強，輻射可達皖鄂贛毗鄰地區(qū)，起到了“長三角”與內(nèi)地產(chǎn)品及商品流動的節(jié)點作用，同時對皖鄂贛三省周邊地區(qū)社會商品的流通起到了二傳手的作用，在當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展中具有重要的地位。

二、光彩大市場的建設和運作方式

××市光彩大市場是由市政府開發(fā)、××南翔集團建設運作的，是一個以商品批發(fā)、分銷為先導，集倉儲、配送、電子商務、商品加工等多種功能于一體的區(qū)域性商貿(mào)物流中心。該市場地處××市開發(fā)區(qū)“黃金腹地”，規(guī)劃面積為3000畝，計劃建筑面積150萬平方米，總投資將達14億元。整個工程分四期建設，自1998年9月動工以來，現(xiàn)已完成三期建設，四期可望今年年底全部建設完成并投入運營。光彩大市場全部投入運營后，市場年交易額可達200億元，實現(xiàn)稅收2億元，安排6萬人就業(yè)。

光彩大市場的建設開發(fā)，其主要作用是：

（一）提升了城市形象。xx年三期工程完成投入運營后，躍入“全國十大工業(yè)市場”的第八位，成為××市的一張名片。

（二）提供了一條重要的就業(yè)途徑。到xx年底，大市場吸納3萬人就業(yè)。

（三）對當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展起到拉動作用。拉動了周邊土地價格的上升，土地價格從五年前的10萬元/畝以內(nèi)上升到了50萬元/畝；拉動了商品房價格的上升，商品房價格從五年前的630元/平方米上升到了1800元/平方米；拉動了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建筑、裝潢、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)的收入，比市場開發(fā)前增長15倍；對當?shù)刎斦暙I比較大，市場全部運營后，年實現(xiàn)稅收2億元。

市場調(diào)查報告 篇4

（一）調(diào)查背景

水果是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚氖称?。因它們口感甜美而深受大眾歡迎并且里面含有很多水，可補充身體因運動和進行生命活動所消耗掉的水分和一部分糖、礦物質(zhì)，對維持體內(nèi)的水液電解質(zhì)平衡有一定作用。

目前已開發(fā)出多種鮮榨果汁，全部采用顧客現(xiàn)點現(xiàn)榨的方式，以保證新鮮不做假。還列出一系列鮮榨果汁的功效，不但可以讓顧客了解各種水果功能，還能讓顧客按照自己的需求來點這些飲品！特別是鮮榨果汁，具有該水果的絕大部分營養(yǎng)、功效。飲用果汁可以使消化系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)和呼吸道患癌癥的危險低一半，同時還能有效防止動脈硬化、高血脂和冠心病等心血管疾患。

鮮榨果汁正是利用這些水果的功效而制造出來的，它口感甜美，攜帶方便，無論你是在上班還是在上課，隨時隨地就可以喝上一口。 因為，我們想嘗試在學校附近開個飲品店，所以我們展開調(diào)查了果汁在學生市場的銷售情況。

（二）調(diào)查目的

我們展開調(diào)查是為了有意識地對果汁這一產(chǎn)品進行具體的了解，認識對市場的運行狀況和運行機制的過程和工作。充分的了解市場的需求，根據(jù)消費者需求取向和潛力，安排生產(chǎn)銷售。便于我們少走彎路。只有通過調(diào)查，及時了解市場環(huán)境的變化和消費者對產(chǎn)品的愛好和態(tài)度，有針對性地采取措施，產(chǎn)品要適銷對路，如價格，產(chǎn)品銷量等可以在短時間內(nèi)吸引消費者的關(guān)注 。從而更好的為消費者提供更好的服務和為我們 帶來較大的經(jīng)濟效益。

（三）調(diào)查的內(nèi)容

一、大學生對市場上果汁飲料的認知情況

二、果汁飲料購買情況調(diào)查分析

三、飲料果汁飲用情況分析

（四）調(diào)查說明

（1）調(diào)查總體：大學生

他們是主要消費者，容易接受新鮮事物，時尚和前衛(wèi)的代名詞。也是身體發(fā)育最重要的時候，水果鮮榨會促使他們?yōu)闀r尚買單，也會對他們的身體送去有益的營養(yǎng)品。

（2）調(diào)查的方法：考慮到成本問題以及問卷調(diào)查者廣泛性問題，我們主要是在網(wǎng)上設計問卷進行投放調(diào)查。另外，有一部分問卷是把網(wǎng)址在Q群里群發(fā)，叫認識的人做調(diào)查問卷，這樣更能確保問卷的有效率

（3）樣本數(shù)：根據(jù)問卷調(diào)查的可操作性，共收回問卷136份，通過對用戶名ID、IP、填寫完整度等信息的過濾、篩選，共得到有效問卷134份，問卷有效率為98.5%。

（五）調(diào)查結(jié)果分析

一、 大學生對市場上果汁

飲料的認知情況

1、 了解途徑分析

大學生對果汁飲料的了解途徑主要是通過電視廣告的方式，占53%， 通過朋友或同事介紹了解的占54.48%，促銷活動的占44.78%，網(wǎng)絡媒體海報廣告介紹的占33.58%，而通過其他途徑了解的也占到25.37%。

由此可以看出，電視廣告或朋友同事介紹是宣傳該產(chǎn)品的主力軍。

2、 經(jīng)常喝的飲料種類

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，大學生購買乳品奶類飲料的達到29.85%，購買茶類的有28.36%，購買碳酸類的占13.43%，購買運動功能類的占5.97%，而購買果汁的有17.91%，購買其他飲料的占4.48%。所以，在果汁飲料市場中，奶類是大學生主要的購買飲料，而相對來說，茶類，果汁也普遍受到大學生的喜愛。

二、果汁飲料購買情況調(diào)查分析

1、購買原因分析

據(jù)調(diào)查顯示，大學生購買果汁飲料原因有73.13%的認為其健康營養(yǎng)，認為提神醒腦的占47.01%，認為養(yǎng)生美容的占35.82%，認為有增強體力的占34.31%，

認為纖體瘦身的占26.12%。因此，大學生購買果汁飲料的主要原因是認為它的健康，有營養(yǎng)，提神醒腦與養(yǎng)生美容所占的比重也挺大的

4、購買容量分析

根據(jù)調(diào)查顯示，購買容量為350ml的占58.96%，購買450ml的占37.31%， 購買1500ml的只占3.37%。由此數(shù)據(jù)可知，大學生購買營養(yǎng)快線還是以小瓶裝為主，而相對來說，購買大瓶裝的`會比較少。

三、飲料果汁飲用情況分析

果汁飲料的口味相對濃度滿意度方面。數(shù)據(jù)顯示，有39.55%的人對果汁飲料的相對濃度大于80%的滿意，50.75%的人認為一般濃度在30%-50%的滿意，相對淡的占9.7%，如此可以看出，消費者對果汁飲料的一般濃度方面還是感覺比較滿意的。

（六）總結(jié)

果汁飲料無論是從產(chǎn)品本身還是營銷途徑來說都是比較成功的。 在產(chǎn)品方面而言，該產(chǎn)品富含豐富的營養(yǎng)和維生素，適合現(xiàn)代人的營養(yǎng)要求，在營銷途徑方面，果汁飲料的的營銷網(wǎng)絡是非常的的細密的，覆蓋面大到大型超市小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)小賣部，擁有就好像毛細血管一樣龐大的銷售網(wǎng)絡.我們這次的調(diào)查主要是根據(jù)大學生這個群體，根據(jù)我們的調(diào)查可以看出過果汁飲料的產(chǎn)品在大學生的乳飲品消費中占有的比重并不是很高，通過本次的調(diào)查，可以總結(jié)出以下幾點：

一問題

1、市場上的過果汁飲料主要是瓶裝的較多，而且瓶裝的容量較大，攜帶的話比較不方便。

2、大容量包裝的話就要求人們在開封之后要盡快的喝完，要不然的話就會影響口感或品質(zhì)，但是有的消費者就是不能一次性喝完，所以造成消費者使用上的不方便。

二建議

1、更改包裝，生產(chǎn)各種不同包裝的規(guī)格（如盒裝或把產(chǎn)品的包裝變小點），這樣的話就間接地降低產(chǎn)品的價格。

2、多搞一些促銷活動，進而提升消費者的購買興趣。

3、果汁飲料的營銷廣告眾多，除了在電視上的廣告之外還要加強在網(wǎng)絡，雜志，報紙等方面的宣傳，制造廣告的轟動效應。

市場調(diào)查報告 篇5

食品包裝調(diào)查時間：XXXX年11月16日

調(diào)查地點：農(nóng)大百順超市、禧福來超市

調(diào)查人員：食安122班 劉丹 124033214

一、調(diào)查目的

隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展和生活質(zhì)量的不斷提高,酸奶作為一種時尚健康的飲品,越來越受到人們的青睞;而它多元化的包裝設計更是受到極大的關(guān)注。本次調(diào)查將針對學生的喜好展開調(diào)查。

二、調(diào)查方法

裝材料的酸奶所占的市場比例。

三、酸奶品質(zhì)概述

酸奶是以新鮮的牛奶為原料，經(jīng)過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌（發(fā)酵劑），經(jīng)發(fā)酵后，再冷卻灌裝的一種牛奶制品。目前市場上酸奶制品多以凝固型、攪拌型和添加各種果汁果醬等輔料的果味型為多。酸奶不但保留了牛奶的所有優(yōu)點，而且某些方面經(jīng)加工過程還揚長避短，成為更加適合于人類的營養(yǎng)保健品。

酸奶比純奶的營養(yǎng)價值高，易于消化，而且能促進鈣磷的吸收?，F(xiàn)在酸奶的包裝有袋裝、盒裝、桶裝、杯裝的，攜帶

方便，可隨時飲用，適應了快節(jié)奏的都市生活。越來越多的消費者將其作為一種休閑的飲品。

四、調(diào)查分析

1、包裝材料

1、1 玻璃瓶

玻璃瓶是酸奶較常用的包裝，它有良好的阻氣性，能夠防止酸奶被氧化而變質(zhì)，同時可以阻止內(nèi)裝物的易揮發(fā)性成分向大氣揮發(fā)，還可重復使用,成本低。但是由于玻璃、陶瓷重量較高，運輸不方便，易碎,使用前需要清洗和殺菌消毒處理，比較難清洗，回收也不方便，并且玻璃阻光性能差,所以較適合短期包裝。

1、2 塑料包裝

1、2、1 HDPE瓶(杯)裝酸奶

這種包裝是采用高密度聚乙烯吹塑或者注塑、拉伸而成,一般表面都是用印刷好的塑料收縮套標來裝潢的。瓶身表面光滑,可以使用紙標貼,通常用來包裝滅菌發(fā)酵酸奶。一般保質(zhì)期為20天,需要冷藏處理。

1、2、2 PS(聚苯乙烯)

PS材料呈白色的片狀，采用熱成型工藝制成。PS杯剛性較好，外觀高雅，表面光潔度好，附著力強，耐低溫冷凍性能優(yōu)異,能耐受－30℃的低溫，保質(zhì)期一般為21天左右。 1、2、3 PET

PET瓶的優(yōu)點是對其內(nèi)部的乳品具有很好的遮光保護，透光率很低，延長了乳制品的保質(zhì)期。這種遮光解決方案為高品質(zhì)的乳制品提供了合適的選擇，使得高品質(zhì)的產(chǎn)品受到了高品質(zhì)包裝物的保護。其次，PET隔氧性能良好，加上相應的套標或印刷，特別適合推廣巴氏殺菌奶、UHT奶或風味乳飲料。第三，PET材料有著比其它塑料材料更好的防滲漏性能。從回收系統(tǒng)講，PET材料也是回收利用率最高的材料。在氧氣濃度較高時，由于酸奶中脂肪含量較高，乳脂肪會發(fā)生分解反應產(chǎn)生游離的脂肪酸，出現(xiàn)酸敗氣味而變質(zhì),同時蛋白質(zhì)發(fā)生分解,影響酸奶的質(zhì)量。所以酸奶包裝要求阻氧、阻光性好。

2、酸奶運輸中的包裝

由于去超市調(diào)查的時候售貨員已經(jīng)將物品放在貨架上，，因此運輸過程中的包裝無法拍照，故從網(wǎng)上搜集資料。酸奶運輸應注意的問題：

春夏季要注意冷藏或避高溫，秋冬天則對溫度無妨，快收快運，能有防震隔離措施更或好以免過度震動水分與奶分層。首先是路途中容易破損，另外酸奶運輸中式不能脫離冷鏈的，脫離了冷鏈，酸奶中的乳酸菌繼續(xù)生長，造成酸奶酸度較高，口味變酸，達到一定程度就會無法食用。最重要的一點就是酸奶所用原料奶為巴氏殺菌處理，所以在運輸中有可能導致一些有害微生物的生產(chǎn)，導致酸奶變質(zhì)，對人體有害。

酸奶運輸：冷鏈管理

生產(chǎn)好的酸奶，最重要的是要保持冷藏溫度，不能脫冷。工廠生產(chǎn)好的酸奶，進入2-6度恒溫的冷庫后，由移庫車運送至配送中心，然后再由配送中心通過配送車發(fā)往市內(nèi)各賣場。無論是移庫車，還是配送車，全部是保持2-6度恒溫，保證全程冷鏈運輸。負責運輸酸奶的冷藏車，密封嚴實，能保證在斷電情況下，車廂繼續(xù)保溫5-6個小時。此外，每輛車都配備獨立的GPS模塊，能夠?qū)崿F(xiàn)24小時實時監(jiān)控。冷鏈是體現(xiàn)乳企實力的一道高門檻，不僅需要巨大的資金投入，更需要時間和經(jīng)驗的積累。

市場調(diào)查報告 篇6

上海市商業(yè)信息中心在5月28日開幕的“20xx中國國際有機食品博覽會”上發(fā)布了針對上海有機食品消費市場的專題問卷調(diào)查結(jié)果，該調(diào)查訪問了600多位有過有機食品消費經(jīng)歷的消費者，基本描繪出上海有機食品市場的客群特征和消費喜好。

調(diào)查顯示，本科以上學歷、已婚有子女、家庭年收入在12-25萬元的女性消費者是有機食品市場主力消費群體，占59%。

蔬菜、糧食、水果的消費率居首，包括肉制品、奶制品、水產(chǎn)品等在內(nèi)的其他有機食品的普及率達到較高水平。值得一提的是，中老年群體跨品類消費的特征十分明顯。

高頻購買和較高價格承受力突顯消費認同度。從購買頻率看，受訪人群中，兩三天購買一次有機食品的比重占44%，每周購買的占36%，合計達80%。單次消費達100元以上的占37%，200元以上的占28%，合計達 65%，表明有過消費經(jīng)歷的人群對有機食品的認同度和忠實度達到較高水平，整個市場的健康度和持久性較強。

連鎖超市仍是有機食品的主流銷售渠道，線上消費規(guī)模正在迅速擴大。調(diào)查顯示，分別有79.5%和78.2%的消費者在大型綜合超市和生鮮（進口）食品超市購買過有機食品，大幅高于其他業(yè)態(tài)。有37.0%的消費者曾在網(wǎng)上商店購買。有機食品的標準化、訂購的便捷化、冷鏈物流的成熟化正在推動線上渠道銷售規(guī)模迅速擴大。

追求健康和生活品質(zhì)是這些消費者的購買動機。當被問及購買有機食品的動機時，分別有77.5%和73.2%的受訪者選擇“健康”和“品質(zhì)保證”，這已成為有機食品拓展市場份額的金字招牌和核心競爭力。

在挑選有機食品時，分別有70%、67%和65%的受訪者會關(guān)注“新鮮度”、“安全性”和“營養(yǎng)”，對“包裝”的關(guān)注度最低，僅有27%，從一個側(cè)面反映出自用消費的比例達到相當水平，有機食品正在逐步融入百姓生活。

超過半數(shù)的受訪者不能區(qū)分或錯誤區(qū)分有機食品、綠色食品等專業(yè)概念。另外，當被問及有機食品種植過程中化肥的使用情況時，受訪者也表現(xiàn)出“迷?！?，顯示有機食品的概念和標準亟待規(guī)范和普及。

調(diào)查顯示，受訪者對有機食品市場的總體滿意度較高，表示“滿意”和“比較滿意”的分別占21%和58%。當被問及期望改進方面時，“行業(yè)規(guī)范管理”、“商品豐富度”、“商品品質(zhì)”三項居前，被選率分別達到58.7%、54.8%和51.5%。

市場調(diào)查報告 篇7

一、中央空調(diào)分類

（一）中央空調(diào)根據(jù)冷媒不同，可分為風管式系統(tǒng)、冷熱水機組系統(tǒng)和多聯(lián)機型系統(tǒng)。

1、風管式系統(tǒng) ：風管式系統(tǒng)顧名思義是以空氣作為輸送介質(zhì)，它利用冷水機組集中制取冷量，將新風冷卻/加熱，與回風混合后送入室內(nèi)。如果沒有新風，則只將回風加熱/冷卻。風管式系統(tǒng)的室外即可有多臺壓縮機和一臺風冷冷凝器組成，室內(nèi)機是由蒸發(fā)器和循環(huán)風機組成，其臺數(shù)與壓縮機臺數(shù)相同，形式有多種如天花式，暗藏天花式等。該系統(tǒng)的特點是室外機的冷凝器采用空氣冷卻，每臺壓縮機與室內(nèi)機一對一配置形成獨立系統(tǒng)，室外機的冷凝器與室內(nèi)機蒸發(fā)器之間的連接統(tǒng)管最長可達25m，暗藏天花機（室內(nèi)機）可接風管并根據(jù)室內(nèi)空間情況能將送風口均勻布置在室內(nèi)，還可接入新風管引進新風，系統(tǒng)完全依靠冷媒循環(huán)完成空調(diào)要求，該系統(tǒng)既有分體式空調(diào)的使用功能，又有中央空調(diào)的送風效果。 優(yōu)點：相對于其他的小型中央空調(diào)型式，風管式系統(tǒng)（俗稱一拖一）初投資較小。新風系統(tǒng)使得空氣質(zhì)量提高，人體舒適度提高。風管機是三種中央空調(diào)系統(tǒng)中價格最低的，風管機同氟系統(tǒng)（多聯(lián)式）和水系統(tǒng)中央空調(diào)不同，它同分體空調(diào)一樣也是一個室內(nèi)機連接一個主機，會有多個主機，噪音較大。制冷效率較低，所以價格也較低。

2、冷/熱水機組 ：冷/熱水機組的輸送介質(zhì)通常為水或者乙二醇溶液。 它通過室外主機產(chǎn)生出空調(diào)冷/熱水，由管路系統(tǒng)輸送至室內(nèi)的各末端裝置，在末端裝置處冷/熱水與室內(nèi)空氣進行熱量交換，產(chǎn)生冷/熱風，從而消除房間空調(diào)負荷。它是一種集中產(chǎn)生冷/熱量，分散處理個房間負荷的空調(diào)系統(tǒng)形式。冷/熱水機組的末端裝置通常為風機盤管。冷媒系統(tǒng)一般配備一臺壓縮機，冷凝器由空氣冷卻，末端設備采用風機盤管。冷凍水系統(tǒng)由冷凍泵、補水閥、水箱、防空閥、平衡閥和循環(huán)水管線組成。

優(yōu)點：由于風機盤管可以調(diào)節(jié)風機轉(zhuǎn)速，所以可以對每一個空調(diào)房間進行單獨調(diào)節(jié)。較為節(jié)能。水系統(tǒng)中央空調(diào)的價格要比氟系統(tǒng)中央空調(diào)的價格便宜，水系統(tǒng)室內(nèi)機和室外機都是通過水管連接的，輔材比較便宜，所以水系統(tǒng)中央空調(diào)的價格要低于氟系統(tǒng)。另一個也是技術(shù)問題，水系統(tǒng)要有大水箱。

3、多聯(lián)機型系統(tǒng) ：多聯(lián)機型系統(tǒng)，即制冷劑流量系統(tǒng)。顧名思義是一種制冷劑系統(tǒng)，它以壓縮制冷劑為輸送介質(zhì)，采用一臺壓縮機帶動多臺室內(nèi)機，室外主機由外側(cè)換熱器、壓縮機和其他附件組成。室內(nèi)機由直接蒸發(fā)式換熱器和風機組成。制冷劑通過管路由室外機送至室內(nèi)機，通過控制管路中制冷劑的流量以及進入室內(nèi)各散熱器的制冷流量，來滿足不同負荷房間對熱濕的要求。 與其他冷媒型空調(diào)系統(tǒng)最主要的區(qū)別為：

當系統(tǒng)處于低負荷時，通過變頻控制器控制壓縮機轉(zhuǎn)速，使系統(tǒng)內(nèi)冷媒的循環(huán)流量得以改變，從而對制冷量進行自動控制以符合使用要求，對一般住宅用家用空調(diào)系統(tǒng)只需設一臺變頻或者數(shù)碼壓縮機優(yōu)點：可以滿足不同房間的需求，節(jié)能，熱體舒適性好（俗稱一拖多）。

多聯(lián)式系統(tǒng)的冷媒是氟，氟系統(tǒng)中央空調(diào)價格是三大中央空調(diào)系統(tǒng)中價格最高的，為什么氟系統(tǒng)中央空調(diào)的價格會這么高呢？首先是氟系統(tǒng)中央空調(diào)的技術(shù)更高。氟系統(tǒng)中央空調(diào)多采用變頻技術(shù)，是所以中央空調(diào)系統(tǒng)中節(jié)能省電效果最好的。其次，氟系統(tǒng)中央空調(diào)的輔材更貴。氟系統(tǒng)中央空調(diào)是室內(nèi)機和室外機是通過銅管連接的，而水系統(tǒng)中央空調(diào)是通過水管連接，銅管和水管的價 格差異大，氟系統(tǒng)中央空調(diào)的價格自然就貴了起來。

（二）根據(jù)熱泵不同分為空氣源熱泵、水源熱泵、地源熱泵空調(diào)。 熱泵：通過做功，是熱量從低溫介質(zhì)流向高溫介質(zhì)，和制冷劑是一種裝置的兩種稱謂。三種類型熱泵主要優(yōu)缺點如下：

螺桿式制冷機組、離心式制冷機組、吸收式制冷機組、燃氣空調(diào)機組、水源（地源）熱泵機組、冰蓄冷空調(diào)機組以及汽車空調(diào)機組等）。 其中活塞式是最早的壓縮機形式，費用低，效率低，噪聲大；螺桿機適用最廣泛，是現(xiàn)在最成熟穩(wěn)定的壓縮空氣方式；離心式維護費用高，但是節(jié)能，無油，現(xiàn)在應用也已較廣泛。

二、中國中央空調(diào)市場格局

20xx年中國中央空調(diào)市場呈現(xiàn)了“強者愈強”的態(tài)勢，統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，20xx年中國中央空調(diào)市場共有15個品牌的銷售額突破了10億元，這15個 品牌的市場占有率達到了84。6%，而20xx年這一數(shù)據(jù)為82。7%。20xx年中國中央空調(diào)市場在經(jīng)濟環(huán)境不太理想的情況下，同比20xx年增長9%，總出貨額突破700億。

中國中央空調(diào)市場主要品牌20xx年出貨情況如下：

銷售額突破90億元的有格力、美的、大金（日本）； 50——90億元的有海信日立（合資）、約克（美國）；

20——50億元的有特靈（美國）；

10——20億元的有東芝、天加、三菱電機、頓罕布什、LG、荏原；

5——10億元的有EK、三菱重工、三菱重工海爾、三星、廣州日立、富士通將軍、奧克斯、志高、盾安、遠大、同方、克萊門特、國祥、雙良、申菱。

目前中國空調(diào)市場由歐美系、日韓系和國產(chǎn)系三大派系的品牌三足鼎立，這三大派系各自憑借自己的特色和優(yōu)勢劃分屬于自己的市場。

約克、麥克維爾、凱利、特靈、頓罕布什、克萊門特、EK、美意、楓葉能源、博世等組成歐美系品牌陣營。20xx年整體市場占有平穩(wěn)，歐美系品牌在中國水機市場具有強大的品牌影響力和市場占有率，其中約克、麥克維爾、凱利、特靈、頓罕布什五大品牌為領(lǐng)軍力量。

大金、日立、東芝、三菱電機、三菱重工、三菱重工海爾、富士通將軍、廣州日立、三星、LG、荏原、松下組成日韓系品牌，20xx年市場表現(xiàn)比較搶眼，得益于多聯(lián)機產(chǎn)品，尤其家用中央空調(diào)市場產(chǎn)品在中國市場發(fā)展的提速，不少以多聯(lián)機產(chǎn)品為主營業(yè)務的日韓系品牌銷售額均有不小幅度的增長。東芝、三菱重工、三菱電機、富士通將軍等品牌20xx年增長率超過了10%，東芝的增長率接近20%。日韓系品牌在多聯(lián)機產(chǎn)品領(lǐng)域占據(jù)了主導地位，該產(chǎn)品領(lǐng)域第一、第二的寶座由大金和日立把持。（備注：多聯(lián)機系統(tǒng)由大金開創(chuàng)，大金一直在該領(lǐng)域具有領(lǐng)導地位。）

以格力、美的、海爾、奧克斯、志高、揚子、TCL、長虹、海信等為代表的國產(chǎn)品牌在20xx年也表現(xiàn)不俗，格力、美的、海爾三大國產(chǎn)品牌在大基數(shù)的情況下，20xx年仍實現(xiàn)了銷售額的進一步突破，而奧克斯、志高、揚子、TCL、長虹等品牌一方面繼續(xù)夯實其在重點產(chǎn)品如單元機、模塊機領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢可市場優(yōu)勢。如奧克斯20xx年向市場推出了具有更高性能的PACK系列薄型低靜壓風管機以及E系列四面出風嵌入機。揚子中央空調(diào)于20xx年10月向市場推出LSRF—195模塊機，刷新模塊機領(lǐng)域單臺冷量新紀錄，另一方面，20xx年他們又開始像其他產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)力，如多聯(lián)機、螺桿機等。奧克斯、揚子、長虹等還開始向家用中央空調(diào)市場發(fā)力。另一國產(chǎn)品牌海信雖然進入中央空調(diào)市場時間稍晚，但20xx年發(fā)力很猛，在多聯(lián)機市場和單元機市場領(lǐng)域都取得了很大的增長，20xx年海信中央空調(diào)出貨額超過了7億元。

而與國產(chǎn)家電系品牌相比，國產(chǎn)專業(yè)中央空調(diào)品牌20xx年整體表現(xiàn)較為遜色，他們與同樣以水冷機組產(chǎn)品為主的歐美系品牌相比，盡管企業(yè)數(shù)量非常龐大，但整體市場占有率卻有較大差距。但是，在一些細分產(chǎn)品領(lǐng)域部分國家專業(yè)品牌則有優(yōu)異表現(xiàn)，擁有很大市場占有率，比如天加在末端領(lǐng)域，申菱、雅士在特種空調(diào)領(lǐng)域，雙良、遠大在溴化鋰領(lǐng)域等，有些甚至占據(jù)主導地位。

三、多聯(lián)式變頻中央空調(diào)的發(fā)展

在國家節(jié)能產(chǎn)品惠民工程等政策的推動下，變頻空調(diào)市場推廣提速，快速發(fā)展成為市場的主流。在政府采購空調(diào)領(lǐng)域，超薄、變頻、

定速、數(shù)碼、節(jié)能等詞匯已成為時代的新潮流。變頻空調(diào)在政府采購市場表現(xiàn)活躍，尤其是變頻多聯(lián)式中央空調(diào)更是在采購中頻繁出現(xiàn)。與此同時，購買多聯(lián)式變頻中央空調(diào)儼然成為了時下政府采購市場的熱點，并將逐步取代分體機，逐步成為政府采購空調(diào)市場的新趨勢。所謂多聯(lián)式空調(diào)是把分體空調(diào)集中到一個室外機中，如一拖五里面有5臺壓縮機，但冷媒系統(tǒng)各自獨立。

（一）多聯(lián)式變頻中央空調(diào)的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、節(jié)能省電。目前多聯(lián)式變頻中央空調(diào)采用的是采用直流變速壓縮機，可根據(jù)室內(nèi)實際需要來制冷制熱，每個房間都能單獨控制，室內(nèi)用多少，室外機就提供多少冷量，一定負荷下可能比用一般的分體機更加節(jié)能省電；

2、整體裝潢效果佳。中央空調(diào)只有一個外機，不會像傳統(tǒng)空調(diào)破壞整體外觀，而且中央空調(diào)室內(nèi)機安裝“以藏為美”，通過簡單的局部吊頂即可實現(xiàn)隱身安裝。

3、舒適性較高。分體機送風角度有限，而且沒有新風系統(tǒng)，所以空調(diào)開久了會感覺室內(nèi)空氣很混濁。中央空調(diào)的室內(nèi)機有多種送風方式，使氣流分布更加均勻，同時中央空調(diào)能夠引入室外的新鮮空氣即引入新風，使人感覺更加舒適。

4、噪音低。中央空調(diào)室外機采用的壓縮機是使轉(zhuǎn)子與葉片結(jié)合成一體，解決了由于轉(zhuǎn)子與葉片磨擦形成的噪音，運轉(zhuǎn)起來只有50分貝左右。在室內(nèi)機方面，住宅中用的使用較多的是內(nèi)藏式風管機，最低可以做到25分貝，再加上隱藏在天花板之中，噪音值可以降到最低。

5、運行維護簡單，費用低。系統(tǒng)簡單，不需要運行管理，維護保養(yǎng)的工作量非常少。

（ 二 ）多聯(lián)式變頻中央空調(diào)采購時要注意的問題主要有以下幾個方面：

1、采購人在制定采購需求前應當做好前期工作。采購人首先應當聯(lián)系設計單位對整個空調(diào)系統(tǒng)進行設計，初步確定空調(diào)系統(tǒng)的方案、平面布置圖、系統(tǒng)圖等。

2、設計院一般是按某一個品牌設計的，采購人在提出多聯(lián)式變頻中央空調(diào)采購需求時不能直接照抄設計說明書和設計圖紙的設備清單中的數(shù)據(jù)，主要技術(shù)參數(shù)如制冷量和制熱量等技術(shù)參數(shù)填寫時候應當

是一個數(shù)值范圍，只提供制冷量和制熱量的基準值，不是一個具體數(shù)據(jù)，可采用“大于等于”或“正負偏差在某某幅度內(nèi)”這一類的措詞。

3、準確統(tǒng)計主要空調(diào)設備的數(shù)量，如室外機、室內(nèi)機、新風機等主要空調(diào)設備，填寫采購明細表，其他安裝輔材和輔機可以不統(tǒng)計，只提供參考得設計圖紙即可。在采購技術(shù)要求中，采購人可以提出空調(diào)機的制冷量和制熱量要求、冷媒要求、出風形式要求等。其他指標如噪聲、機器的尺寸要求、室內(nèi)機的厚度要求、COP能效比、耗電量、電源（380V/220V）、電功率等采購人如有要求也可以提出，但不能有歧視性。

4、注重安裝要求。與分體空調(diào)相比，中央空調(diào)可謂完美，但作為一項系統(tǒng)工程，中央空調(diào)一直有“三分生產(chǎn)，七分安裝”的說法，所以安裝的好壞是購買中央空調(diào)的關(guān)鍵，如果不注意安裝要求可能后患無窮，因此采購人應當提出投標供應商的安裝資格要求。中央空調(diào)屬于機電產(chǎn)品，根據(jù)工程規(guī)模和造價安裝單位資質(zhì)需符合相應的機電工程施工總承包資質(zhì)（分特級、一級、二級、三級）或機電安裝工程專業(yè)資質(zhì)（分一級、二級、三級）要求。

5、注重售后服務質(zhì)量。中央空調(diào)系統(tǒng)運行過程中良好的維護保養(yǎng)，出現(xiàn)故障及時維修，能溝保障設備的性能和使用壽命。

市場調(diào)查報告 篇8

一、概述

專家指出，中國醫(yī)藥市場遠未飽和，但競爭業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到20xx美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。20xx年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認真思考的問題。

二、醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關(guān)鍵人物”。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。

“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常?；ハ唷按烫杰娗椤?，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。

三、OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著OTC市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74、0％的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時，有66、2％的消費者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

1、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風度；其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準。

2、實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。

3、必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

4、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5、介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應用于藥品的推廣活動之中。

五、結(jié)束語

根據(jù)以上調(diào)研分析，在完成了藥品招標工作后，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。

總之，每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫(yī)藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動。人才市場調(diào)查報告玩具市場調(diào)查報告內(nèi)衣市場調(diào)查報告

當閱讀了一本名著后，相信大家都有很多值得分享的東西，何不靜下心來寫寫

《資本論》讀書筆記1

要理解《資本論》被稱為“資本主義的血史”，我認為帶著下面這個問題去閱讀，或許能夠初見端倪：還在第四章中，在闡明貨幣之所以成為資本，只是因為貨幣的一部分被轉(zhuǎn)化為與生產(chǎn)資料相分離并且被自由工人所出賣的勞動力時，就發(fā)生過這樣一個問題：這種勞動力究竟是從哪兒取得的呢？個別人手中大量的貨幣量究竟是如何地，通過什么方法積累起來的呢？

“圈地運動”是我僅能想到的原因，這是高中教育留給我的。閱讀到在第一卷二十四章才發(fā)現(xiàn)自己的思考和學識有多狹隘。馬克思說道：“但是，資本積累以剩余價值為前提，而剩余價值以資本主義生產(chǎn)為前提，而資本主義生產(chǎn)又以商品生產(chǎn)者握有較大量的資本和勞動力為前提。因此，這一整個運動好像是在一個惡性循環(huán)中兜圈子，要脫出這個循環(huán)，就只有假定在資本主義積累之前有一種“原始”積累（亞當。斯密稱為“預先積累”），這種積累不是資本主義生產(chǎn)方式的結(jié)果，而是它的出發(fā)點。”從這里來理解，所謂“原始”積累是在資本及與其適合的生產(chǎn)方式產(chǎn)生之前的生產(chǎn)者與生產(chǎn)資料相分離的歷史過程。當“原始”積累達到一定力量和能力的時候，它就辯證地轉(zhuǎn)化資本，為資本主義生產(chǎn)方式提供源源不斷的動力。

曾經(jīng)，在高中的課堂上，老師向我們解讀“資本就是從頭到腳，每個毛孔都流著血和骯臟的東西”，本以為這僅是馬克思個人仇資的心理表示，畢竟在當時，我只認為馬克思是站在資本主義對立面的人。讀罷《資本論》，才發(fā)現(xiàn)這正是恰如其當?shù)脑u述，甚至如果還有更貶損的話語，我不介意用它來描述資本積累的原始過程。歷史是被建構(gòu)出來的，以文字形式表現(xiàn)出來的歷史，總是不可避免地帶有作者的印記，但其前提是存在有那么一段歷史，才能經(jīng)得起時間的考驗。虛構(gòu)的歷史，遲早會被淹沒在時間的長河中?！笆聦嵣?，原始積累的方法絕不是田園詩式的東西?！?/p>

如果說，資本積累不外是不斷地進行著對雇傭工人的剝奪，對他們的無償勞動的占有，而這種剝奪又是隱敝的，被掩蓋在物的關(guān)系下面，是按照商品流通規(guī)律發(fā)生的，那么原始積累就是對生產(chǎn)者生產(chǎn)資料的剝奪，其目的是在于把他們變?yōu)楣蛡蚬と?，這種剝奪并不為物的關(guān)系所掩蓋，它在商品流通規(guī)律之外進行，是超經(jīng)濟的因素。下面我將具體闡述原始積累是如何使大多數(shù)人變成無產(chǎn)者而少數(shù)人成為資本家的。

對農(nóng)村居民土地的剝奪是從十五世紀最后三十多年開始演出的。同王室和議會頑強對抗的大封建主，把農(nóng)民從土地上趕走，奪去他們的公有地，強行拆除農(nóng)民的住房和公認的小屋，把耕地變成了牧羊場，大量不受法律保護的無產(chǎn)者被投向勞動市場。同時，十六世紀宗教改革和伴隨而來的對教會地產(chǎn)的大規(guī)模侵吞，對修道院等的壓迫，把住在里面的人無情地拋進無產(chǎn)者行列。把人從地產(chǎn)上清掃出去，對“神圣的所有權(quán)”進行最無恥的凌ru，對人身施加最殘暴的暴力，在那個時代，所有這些被視為理所當然，這就是原始積累的各種“田園詩式”的方法。無怪乎托馬斯。莫爾在自己的《烏托邦》一書中就宣稱：“羊在吃人?！彼羞@些為資本主義農(nóng)業(yè)奪得了地盤，使土地與資本結(jié)合，為城市工業(yè)造成了大量不受法律保護的無產(chǎn)階級。

我一直用“不受法律保護”來形容那些無地無產(chǎn)者，因為他們確實幾乎沒有受到過任何法律的保護，即使有法律，那也是用來壓迫剝削他們的血腥法律，可以說，他們是時代的犧牲者，同時也是奉獻者，因為他們的非自愿地犧牲造就了資本的原始積累。幾乎一夜間，大量無地無產(chǎn)者被投向勞動市場，但是這個不受法律的無產(chǎn)階級不可能像她誕生那樣快地被新興的工廠手工業(yè)所吸收。再者，這些突然被拋出慣常生活軌道的人，也不可能一下子就適應新狀態(tài)。他們大批地變成了乞丐、流浪者，其中一部分人是由于習性，但大多數(shù)是為環(huán)境所迫。我們甚至不曾想過法律可以這樣：它對大多數(shù)人為何淪為流浪者在所不問，甚至鼓勵把農(nóng)民淪為無產(chǎn)者的行為，但它卻對流浪者施加酷刑，并要他們發(fā)誓回到原籍或最近三年所居住的地方去“從事勞動”，而沒有人“愿意使用”還要被割耳朵。多么殘酷的諷刺！他們的家園和土地已經(jīng)被剝奪，勞動市場早已飽和，法律卻要求他們“從事勞動”，否則就對他們施加酷刑。在形式上，血腥立法的目的在于反對流浪者和乞丐，但是轉(zhuǎn)變?yōu)檫@種人的人恰恰就是被剝奪者?？梢赃@樣說，血腥立法所做的工作并不少于血腥剝奪者的工作。法律還在另一個方面起了大作用：法律雖然規(guī)定了工資的最高限度，但從來沒有規(guī)定工資的最低限度?！爸Ц陡哂诜ǘüべY的人要被監(jiān)禁，但接受高工資的人要比支付高工資的人受到更嚴厲的處罰。例如，伊麗莎白的學徒法第十八條和第十九條規(guī)定，支付高工資的人，監(jiān)禁十天，而接受的人，則監(jiān)禁二十一天”。有關(guān)雇主和雇傭工人之間的契約以及解約期限等條款規(guī)定，對違約的雇主只提出民事訴訟，而對違約的工人則提出刑事訴訟。工人的狀況極端惡化，貨幣工資提高了，但其提高的程度不及貨幣貶值和物價上升的程度。正如亞。斯密所說：“每當立法機關(guān)企圖調(diào)解雇主及其工人之間的糾紛時，它的顧問總是雇主。”所有這些在今天看來，都是那么不可思議，那些法律變成了可笑的反常的東西，但是它確確實實的存在過，并在極大程度上推動了原始積累，造就了大資本家。

“資本是天使？資本是魔鬼？資本能讓我們一步登天，也能讓我們落入萬丈深淵。人人心中都有一個資本的模樣，你心中的資本模樣如何？”通過《資本論》，我了解到原始積累的殘酷性以及后續(xù)資本的積累，一方面使社會財富越來越集中在少數(shù)資本家手中，另一方面則是相對過剩人口大量存在，從而擴大品貧富差距。而越來越多相對過剩人口對在業(yè)人員造成極大的壓力，迫使在業(yè)人員不得不過度勞動和忍受資本家的擺布。發(fā)達的生產(chǎn)力不能解決資本主義的基本矛盾——生產(chǎn)社會化與資本主義私人占有之間的矛盾。以個人勞動為基礎(chǔ)的、分散的私有制轉(zhuǎn)化為資本主義私有制，同事實上已經(jīng)在社會生產(chǎn)為基礎(chǔ)的資本主義所有制轉(zhuǎn)化為社會公有制比較起來，社會公有制自然是一個長久的多，艱苦的多，困難的多的過程。資本主義私有制是少數(shù)掠奪者剝奪人民群眾，而社會公有制則是人民群眾剝奪少數(shù)掠奪者?！豆伯a(chǎn)黨宣言》最后呼吁全世界無產(chǎn)者，聯(lián)合起來。并不只是出于階級斗爭的考慮，更是提高大多數(shù)人的生活質(zhì)量的必然要求。

《資本論》讀書筆記2

《資本論》，是馬克思的著作，是以唯物史觀的基本思想為指導，透過深刻分析資本主義生產(chǎn)方式，揭示了資本主義社會發(fā)展的規(guī)律，同時也使唯物史觀得到了科學的驗證和進一步的豐富和發(fā)展?！顿Y本論》運用唯物史觀的觀點和方法，將社會關(guān)系歸結(jié)為生產(chǎn)關(guān)系，將生產(chǎn)關(guān)系歸結(jié)于生產(chǎn)力的高度，從而證明了社會形態(tài)的發(fā)展是一個不以人的意志為轉(zhuǎn)移的自然歷史過程。

馬克思的剩余價值理論作為一種結(jié)合生產(chǎn)關(guān)系解釋分配關(guān)系的學說，不僅僅對剝削問題作了科學分析，也為科學解釋市場經(jīng)濟條件下的社會各階層人民的實際作用和應得利益奠定了理論基礎(chǔ)。但是，我們就應看到，目前它面臨著來自兩個方面的挑戰(zhàn)，一個是一些人試圖借助西方主流經(jīng)濟學的分配理論，否定剩余價值論的學術(shù)成就；另一個是一些人將剩余價值理論看成是不需要隨社會經(jīng)濟條件變化而發(fā)展的自然科學理論，從而窒息了剩余價值理論的發(fā)展路徑。因此，針對上述挑戰(zhàn)做出回應，深化對剩余價值理論的認識，具有重大的理論好處和現(xiàn)實好處。對于剩余價值論的本質(zhì)解釋，馬克思在分析商品價值構(gòu)成結(jié)構(gòu)時，以前提出過一個十分著名的公式：C+V+M。C是指生產(chǎn)資料包括設備、原料等的價值，V是以工資形式出現(xiàn)的勞動力的價值，M是以企業(yè)主利潤形式出現(xiàn)的剩余價值。馬克思認為，C作為投入資本，只是把所購買的設備、原料等的價值轉(zhuǎn)移到新的商品中去，并沒有增加新的價值量，只有工人付出的活勞動的價值V，才是創(chuàng)造出新價值M的唯一因素。馬克思由此說明，企業(yè)主的剩余價值或利潤，是由雇傭工人的勞動創(chuàng)造出來的，而這種創(chuàng)造過程并沒有得到任何工資補償。馬克思在《資本論》中對剝削現(xiàn)象的描述實際上是實證和抽象兩種方法并用的，雖然剩余價值理論未能確立，但并沒有影響《資本論》成為工人的圣經(jīng)，原因在于：

第一、剝削現(xiàn)象是客觀存在的，是工人切身

第二、馬克思雖然不是憑借嚴密的邏輯力量證明了剝削現(xiàn)象的存在，但在《資本論》中列舉了超多駭人聽聞的事例，描述了資本家對工人進行殘酷剝削的事實，這種實證方法的巨大力量彌補了他的抽象思維方法的缺陷，甚至使許多虔誠地信奉他的理論的人，對剩余價值理論的科學性，從來沒有產(chǎn)生過絲毫的懷疑。也就是說，馬克思的剩余價值理論雖然失敗了，但他用實證的方法對剝削現(xiàn)象的描述卻取得了巨大的成功，最終還是實現(xiàn)了寫作《資本論》的根本目的。

在馬克思看來，資本家總能獲得剩余價值或利潤，資本家永遠是資本家，而工人只能維持勞動力的再生產(chǎn)，只能絕對貧困下去，工人永遠是雇傭工人，兩者之間不存在轉(zhuǎn)化的條件，他沒有為勞資關(guān)系互相轉(zhuǎn)化帶給理論依據(jù)，不能解釋資本主義社會矛盾的逐步緩和以及工人階級相對貧困化的現(xiàn)象。按照瓊？羅賓遜的理論，財產(chǎn)的私人壟斷導致剝削的產(chǎn)生，壟斷條件如果發(fā)生改變，既可能使有的資本家因為破產(chǎn)而淪為雇傭工人，也可能使有的工人因為勞動成果的積累而發(fā)展成為資本家，她的理論既能夠解釋勞資關(guān)系的對立，又能夠解釋勞資關(guān)系的轉(zhuǎn)化。在我國現(xiàn)實生活中，資本所有者與勞動者并不存在不可逾越的鴻溝，勞動者同時也可能是股票持有人，許多人已經(jīng)具有勞動者和資本所有者雙重身份。瓊？羅賓遜從壟斷或不平等競爭的社會關(guān)系中解釋剝削現(xiàn)象，其理論具有廣泛的適用性，不僅僅能夠說明以資本為手段的剝削，還能說明以其它壟斷條件為手段的剝削，尤其是能夠解釋腐敗手中的權(quán)力來攫取社會財富的“權(quán)力剝削”行為。

剝削是以必須社會的價值決定為基礎(chǔ)確立起來的經(jīng)濟范疇。在市場經(jīng)濟條件下，剝削現(xiàn)象的產(chǎn)生雖然以不等價交換為前提，但不等價交換現(xiàn)象不都是剝削現(xiàn)象。這是因為，在決定市場價格的壟斷和競爭的諸多因素中，包括自然壟斷因素、歷史構(gòu)成的壟斷因素、人為的壟斷因素、社會制度造成的壟斷因素、商品交換過程中偶然出現(xiàn)的壟斷因素、供求關(guān)系變化引起的壟斷因素，等等。市場主體利用這些壟斷條件參與競爭就會出現(xiàn)不等價交換，顯然不能把這些不等價交換現(xiàn)象都當成剝削現(xiàn)象。由于經(jīng)濟行為都包含著對壟斷條件的利用，因而從利用壟斷條件進行競爭這一點上，不能區(qū)分剝削與非剝削兩種不同的經(jīng)濟行為。社會主義承認市場經(jīng)濟中價格機制的調(diào)節(jié)作用，就必然承認在必須范圍內(nèi)和必須程度上的不等價交換的合理性，亦即承認市場主體利用價格透過正當?shù)膲艛嗪透偁帿@得必須利潤的合理性，并在法律制度上予以保護。利潤作為商品的成本與收益之間關(guān)系的表現(xiàn)，同時也體現(xiàn)著市場主體之間的收益分配關(guān)系，是市場經(jīng)濟的特有現(xiàn)象，不是資本主義的特有現(xiàn)象。

如果消滅了利潤，市場經(jīng)濟就不存在了。無須否認，肯定在必須范圍內(nèi)和必須程度上不等價交換的合理性，就包含著承認勞動市場在必須程度上的不等價交換的合理性，從勞動市場本身就存在著買方壟斷因素的事實來看，這就等于承認必須程度的剝削現(xiàn)象存在的合理性，因而歷史地、發(fā)展地看，社會主義是限制和逐步縮小剝削范圍直至最終消滅剝削現(xiàn)象的長期發(fā)展過程。按照現(xiàn)行的法律規(guī)范來衡量，社會所允許的勞動市場以及其他市場的不等價交換現(xiàn)象，在性質(zhì)上不屬于不正當競爭的行為，也就不屬于剝削現(xiàn)象，只有超出法律限定范圍和程度的不正當經(jīng)濟行為，才屬于不合理的經(jīng)濟行為。由于剝削是包含著道德標準的經(jīng)濟范疇，只有根據(jù)不同的社會狀況或歷史階段才能作出準確的解釋，因而無論在理論上還是在實踐上，都不能把利潤完全看成是剝削的結(jié)果，而要根據(jù)時代的變化，賦予不同時代的剝削概念以不同的涵義。

傳統(tǒng)好處上的剝削是指買賣勞動的不等價交換關(guān)系，只要是以勞動市場的買方壟斷為基礎(chǔ)的不等價交換，就是對賣方勞動成果的剝削或侵占，只要勞動作為商品來被動地出賣，本身就意味著剝削。從這個好處上說，解決勞動不該成為商品的問題，徹底消滅剝削現(xiàn)象，是社會主義社會長期的歷史任務。剝削作為對我國現(xiàn)實的一種經(jīng)濟現(xiàn)象的理論描述，是以承認勞動買賣關(guān)系存在著不等價交換為前提的，是指買賣勞動超過必須限度的不等價交換關(guān)系，勞動的買方壟斷不直接構(gòu)成剝削，只有利用壟斷條件超過了規(guī)定的界限才構(gòu)成剝削，這是現(xiàn)階段決定剝削行為的客觀標準。社會主義的最終目標是消滅一切剝削現(xiàn)象，包括利用勞動市場的壟斷條件進行剝削的現(xiàn)象，使勞動不再具有商品的屬性，勞動者真正成為社會的主人，成為名副其實的社會主體。社會主義現(xiàn)階段的目標，是把傳統(tǒng)好處上的剝削現(xiàn)象控制在必須的范圍內(nèi)，承認勞動市場必須程度的壟斷具有合理性，把超過規(guī)定界限的勞動市場的壟斷視為剝削現(xiàn)象，并依法予以取締。這就決定了我們所說的消滅剝削現(xiàn)象，不是空想社會主義的烏托邦，而是把理想與現(xiàn)實辯證統(tǒng)一齊來的實際運動和發(fā)展過程。，在這一點上，我們不僅僅把社會主義作為一種先進的社會制度去實行，將其看作前無古人的偉大事業(yè)，而且更重要的是，把社會主義當作一個從初級階段逐步發(fā)展到高級階段的漸進的歷史發(fā)展過程，不可能短期內(nèi)就能到達理想的目標，最終消滅剝削現(xiàn)象必然要經(jīng)過相當漫長的歷史階段和艱難困苦的奮斗歷程。我國經(jīng)濟學界關(guān)于馬克思勞動價值論五十年間的五次討論，留給人們的思考和關(guān)注是深刻雋永而又經(jīng)久不息的。

總的來說，盡管每次爭論的主題不完全相同，但爭論發(fā)展的方向是一致的，即在遵從科學指導思想的基礎(chǔ)上，跟隨時代的變化，堅持和發(fā)展馬克思的勞動價值論。從取得的成就來看，勞動外延的擴大得到了越來越多學者的認可。第三產(chǎn)業(yè)的勞動是否創(chuàng)造價值，科技人員的勞動是否創(chuàng)造價值，企業(yè)主的勞動是否也有創(chuàng)造價值的一面，這些問題從馬克思的有關(guān)社會勞動和管理勞動的二重性的論述中都能夠找到支持的證據(jù)。而且從邏輯的推演和歷史演進的角度，這些勞動成為價值的源泉并不真正構(gòu)成問題。幾十年來關(guān)于馬克思勞動價值論的爭論取得的重大進展。為“發(fā)展和創(chuàng)新馬克思勞動價值論”指明了方向，積累了超多豐富的理論財富，為創(chuàng)新勞動價值論作出了歷史性的貢獻。

《資本論》讀書筆記3

“只是個經(jīng)濟學家的經(jīng)濟學家不可能成為一位偉大的經(jīng)濟學家?！薄狥·A·哈耶克語——哈耶克也是偉大的哲學家與演說家。

馬克思只是一位偉大的經(jīng)濟學家，那么他決不可能寫出《資本論》，這是我從哈耶克語中能感受到的最強烈的一點。

剛剛接觸《微觀經(jīng)濟學》——宋承先主編時，就純粹微觀經(jīng)濟學中的概念、理論分析、圖表分析等等來說，還能接受，但書中大量引用《資本論》中的話來分析微觀中的概念、理論合理與不合理的成分時，感受到的是自己完全的無知。一句話，一段話讀再多遍，頭腦中還是一片空白，在此情況下，不得不放棄對微觀的學習，下定決心看一看《資本論》第一卷，花了一個半月，除了書中描述資本家對工人，特別是兒童、婦女的剝削的殘酷感到憤怒外，應該說再沒有其他任何感受，因而，在邊看的過程中，我一直在思考這樣一個問題，每個字都認識，為什么它被馬克思組合在一起，對我來說就變成了一本天書？這種從讀《資本論》中的深切感受——文科的知識不是只要努力去背，就能學好的。而是有著嚴密的思維邏輯過程，并且是一種比理科更加自由，更有發(fā)揮空間的抽象思維。原因在此也就出來了——作為理科生，抽象思維能力嚴重缺乏。

因而當務之急就是培養(yǎng)自己的抽象思維能力。應該沒有那個學科比哲學更加抽象呢？因而，我選擇了哲學，由一種習慣的、長期的思維方式轉(zhuǎn)向一種很陌生的思維方式，其中的困難也是可想而知的，它有一個很長的磨合過程，對我來說，初始階段維持了兩個月，在這兩個月里翻了許多關(guān)于哲學知識的書，但沒有看懂任何東西，每次都是看得自己不知不覺的爬在了桌子上，當有幾天看書時，竟然沒有睡覺，我知道，我能夠看下去了，這是一個不小的進步吧，當時，是這樣認為的。為了使這種進步繼續(xù)下去，我想一直維持到大學畢業(yè)。

由“物化勞動是否創(chuàng)造價值”開始，這是一位許多問題想不明白的研究生（自己這么說的）向我們提出的問題，從什么是物化勞動，一直到能發(fā)表自己的一點觀點總共用了一個半月，通過對這個問題的思考，并不在于把這個問題想清楚了，而是借簽了別人分析問題的方法、思維。讓自己也具有一點抽象分析問題的能力，這又是我當時感到的一個不小進步。更重要的是膚淺的感受到了《資本論》的不朽和對馬克思的敬仰，只有認真閱讀過他的著作的人才會感到這一點。

那些高呼馬克思理論過時了的人都懷著自己不可告人的目的，他們在這位巨人面前實在是太渺小了，只有馬克思倒下了他們理論才可站起來。任何一種理論必是時代的產(chǎn)物，適應某一特定的時代，世界上沒有永恒的理論，也不可能有永恒的理論，但理論背后所承載的人類思想?yún)s是永恒的，而《資本論》承載的恰恰是人類幾千年光輝思想的結(jié)晶，馬克思的某些理論也許是過時了，但因此而拒斥馬克思，除了可以表現(xiàn)自己的無知，再沒有別的了。其實，高傲的現(xiàn)代人并不比幾千年前的哲人高明多少，人類思想的框架他們早已為我們設好，后人更多的是在框架內(nèi)修修補補罷了。試問從古到今，又有誰曾跳出過亞里斯多德的三段論呢？拒絕前人光輝的思想，就等于是慢性自殺。

現(xiàn)代西方許多不錯的經(jīng)濟理論，就完全超出了《資本論》呢？我想并不是，正如牛頓所說，站在巨人的肩上看得更遠些罷了。換句話說，一些現(xiàn)代西方經(jīng)濟理論有著《資本論》思想的痕跡，試以自己感覺比較明顯的兩例以作說明。

馬克思在簡短的論述超額剩余價值的產(chǎn)生時，提出了社會價值與個別價值（后來又提到了國際價值），超額剩余價值就是社會價值與個別價值的差額，但由于資本家之間存在著激烈的競爭，隨著新技術(shù)的普遍化，超額剩余價值又要小于這個差額，直到這個差額為零，即超額剩余價值為零，馬克思只是指出了可以歸結(jié)為相對剩余價值生產(chǎn)與絕對剩余價值生產(chǎn)的超額剩余價值的存在，由于時代的限制，問題論述到此，但若在此問一下，為什么是社會價值與個別價值的差額，社會價值與個別價值存在著什么樣的關(guān)系？既由超額剩余價值產(chǎn)生的結(jié)果追溯到了超額剩余價值產(chǎn)生的原因，而這樣一追問產(chǎn)生了現(xiàn)代西方經(jīng)濟許多理論的理論基礎(chǔ)。

為此，舉個例子來說明，如果我要向某一襯衫生產(chǎn)廠商進一批貨，根據(jù)襯衫生產(chǎn)社會平均勞動生產(chǎn)率情況為每件10元，而作為要進貨的我必想低于10元一件購貨，而只有勞動生產(chǎn)率高于社會平均勞動生產(chǎn)力的廠商才能滿足我的要求，而廠商為了贏得客戶，壓跨競爭對手也愿意低于10元向客戶供貨，基于這兩方面的原因，超額剩余價值要小于社會價值與個別價值的差額，接下來的問題是超額剩余價值比差額要小多少呢？這邏輯的推理必然是取決于客戶對生產(chǎn)廠商個別價值的掌握情況，對于社會價值每件10元，這是廠商與客戶都十分清楚的。不會存在太大的誤差，而個別價值，廠商是完全了解的，但客戶并不知道廠商的個別價值到底是多少，廠商為了盡可能接近差額，在交易中占盡可能接近差額。

在交易中占盡優(yōu)勢，會全力隱瞞自己的個別價值，由于客戶對廠商的個別價值不是完全掌握，因而根據(jù)不完全信息。猜測想一個個別價值作為參考，——9元一件。因此，給自己規(guī)定了進貨的波動范圍——9.4—9.6元一件，對廠商而言，清楚知道自己的個別價值是8.9元一件，廠商也不會不斷的根據(jù)客戶的不完全信息，猜想客戶猜想個人別價值。（廠商與客戶利潤的分成應是假設不變的），假設廠商的判斷為9.1元，這樣生產(chǎn)廠商與客戶都高估了“個別價值”，對客戶的估計，廠商取得了優(yōu)勢，同時，客戶對廠商的估計客戶占了優(yōu)勢，在交易中，兩種優(yōu)勢趨于抵消，以社會價值為標準，以對個別價值的水完全判斷為基礎(chǔ)。廠商與客戶很可能以偏離9.45元一件不大的價格成交（假設廠商與客戶名義利潤分成是1：1，取決于社會生產(chǎn)水平）由于廠商與客戶都認為自己占了優(yōu)勢，因而廠商與客戶之間的交換是愉快的，公平的。若廠商實際個別價值為9元，廠商猜想客戶猜測想的個別價值也為9元。

因而交易時為9.5元，誰也沒有吃虧，也沒有占便宜，說不上愉快，但公平，這樣我們可以根據(jù)假設的個別價值列出無數(shù)種情況，看到廠商與客戶悲傷、歡樂、公平與不公平各種排列組合情況，通過以上分析可以看到，每一次交易是那一種組合情況，取決于廠商與客戶猜想的個別價值的值的組合情況，而個別價值的組合情況又取決了廠商與客戶根據(jù)對方不完全信息的判斷情況，而不完全信息的判斷情況，又取決于對信息的掌握情況，一句話誰了解的信息多，誰就能在交易中取勝，顯然，就一般情況而言，生產(chǎn)廠商總是掌握著更多的信息。

一種新理論的產(chǎn)生，絕不是某個人的憑空創(chuàng)造，而是總有一定的問題根源、思想根源，對“0<超額剩余價值<社會價值—個別價值”的分析，它完全可以作為住處不對稱原理的問題根源與思想根源。

如果說把“超額剩余價值”與“信息不對稱原理”聯(lián)系起來還有一定的難度的話，那么托賓的資產(chǎn)選擇理論與馬克思貨幣資本的循環(huán)第一階段G—W的分析聯(lián)系起來，后者只能相當于體力勞動。實在沒有太多比馬克思的思想高明之處，或者說是對馬克思思想的抄襲，當然，這是值得鼓勵的一種抄襲。

“從內(nèi)容來看，G—W是表現(xiàn)為G—W，……貨幣額分成兩部分，其中一部分購買勞動力，另一部分購買生產(chǎn)資料，……一個屬于真正的商品市場，另一個則屬于勞動市場”“G—W際事表示G所轉(zhuǎn)化成的商品額有這種質(zhì)的分割之外，還表示一種最具有特征的量的關(guān)系”。這種是的關(guān)系實際上指：“生產(chǎn)資料的數(shù)量，必須是以吸收勞動量，是以通過這個勞動量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品?！?/p>

托賓的資產(chǎn)選擇理論，即理性的經(jīng)濟行為主體，將怎樣選擇一定的資產(chǎn)組合（資產(chǎn)結(jié)構(gòu)）以實現(xiàn)利益的極大化，比如1000美元的資產(chǎn)怎樣分配于持有貨幣和持有其他金融資產(chǎn)和實物資產(chǎn)。

前者是實現(xiàn)剩余價值最大化，后者是實現(xiàn)利益最大化，前者涉及的是能創(chuàng)造價值的生產(chǎn)過程，后者是能通有對資產(chǎn)怎樣占有獲得最大價值的非生產(chǎn)過程，前者論述的只是怎樣分割貨幣來實現(xiàn)剩余價值最大化，后者論述人是資產(chǎn)，不僅包括貨幣，而且還有金融資產(chǎn)和實物資產(chǎn)，通過三者的分配情況來實現(xiàn)利益最大化。總之，托賓的資產(chǎn)選擇理論比前者有了很大發(fā)展，解決的問題也不同了這天是為了適應時代需要修改性的理論創(chuàng)新，而思想上，完全沒有何獨到之處。

此處需要說明一點即是，馬克思對貨幣分割的分析是以實現(xiàn)剩余價值最大化為基礎(chǔ)的，這一思想本身也可能是從前人那繼承過來的，并不是對托賓的偏見，主要在于說明《資本論》的思想性。

對此兩個問題的分析是對《資本論》第一卷第二遍閱讀之后的一點感受，第一遍閱讀明顯比第一遍有了很大進步，不但可以看下去也知道自己在看什么，但是還是由于思維的缺陷，還有許多看上去不流暢之處，思維跟不上文字所需要的思維速度。我想也堅信。通過第三遍、第四遍……的閱讀，問題一定會慢慢的解決。

以上是本人讀《資本論》第一卷的一點感受，不僅獲得了知識，更一步體會到了怎樣閱讀，僅僅為了讀一本《資本論》，擴大了自己的知識面，也增加了自己思考問題的能力。

《資本論》讀書筆記4

人類文明的緊密聯(lián)系、全球一體化的大趨勢，正明顯地存在著，深刻的發(fā)揮著他的作用影響，《資本論》

需要對自己指明的一點是：作品偉大到能流傳千古的那幾十部，所關(guān)注的內(nèi)容，所關(guān)心的.群體，并不是千百年后讀之仍然可以有共鳴的那些人。這些人不是這些巨著作者直接關(guān)懷的對象。那么他們又何以能打動數(shù)千年后的讀者呢？人類內(nèi)心深處存在著許多共通的東西，人類社會——不管發(fā)展到什么程度——存在著許多共通的現(xiàn)象，或者說規(guī)律。而這種人性與社火的活的原型，則正在于作者——思想家文學家本人所處的那個時代所觀察到的體味感悟到的那個時代的人，社會。只是，也只須，本著對當時的人賦以悲憫的關(guān)懷，對時代所迫切提出的問題進行原因的分析對策的研究，以及具體而為之的行動，我想，這樣的作品，這樣的行動，必然地會蘊含人性共通的核心，必然會沾染濃郁的時代特性，必然會，雖然表面上毛段，但是上自然地擁有萬千社會的共通性。這樣的作品，也便有了時代意義，對歷史的進步，也便有了積極的不被繞過忽視的貢獻。反觀于岳華，有許多問題卻必須要自己深切的指出來。長期以來的研讀歷史，陶醉于已經(jīng)過去的人的行動、音容笑貌的想象之中，關(guān)心過去的那些時代發(fā)生的悲歡離合朝代的興亡更替，以從中得到一星半點的啟發(fā)為榮為喜。

殊不知，岳華自己生活中，更有一大批一大批活靈活現(xiàn)升級務必的人存在著，他們的溫熱笑語那么親切。而自己對他們的態(tài)度，卻常常的是冷漠無情。以死的文字的標準，從歷史人物身上總結(jié)出的標準來要求他們，可謂典型的削足適履。同樣，不知享受與人世間的美好做有機的互動而一頭鉆入數(shù)倍中，更是對活生生的生活的一種暴殄。

教訓是深沉痛切的。本著一顆赤誠熱切的心去參與現(xiàn)實生活中，乃是岳華必然的選擇。此其一。其二，岳華長期以來，頗有一種想法，曰：寫一本對未來世界頗具影響的書。這樣的一種意圖相當?shù)牟诲e，高妙，偉大。只不過，反省起來，自己對自己精力的使用，下手解決問題的思路，有不正確的地方?！吧羁逃绊懳磥硎澜纭钡淖罴逊椒?，不是，也根本不可能是試圖去解決未來社會中的問題。其唯一可能，最便捷的道理，實在是基于研究解決當下的所身處于其中的社會及其長生的問題。須知，未來的社會正是現(xiàn)今的一個社會的延續(xù)，是自己作用于現(xiàn)在這個時代的結(jié)果，是自己的目標的體現(xiàn)。千里之行始于足下，天下之大為于細。“當下的力量”，力量作用于當下，這是第二點啟發(fā)。

《資本論》讀書筆記5

偶然的機會，在一個網(wǎng)站里發(fā)現(xiàn)了《資本論》的電子書，于是便把它保存到了自己的電腦中。我喜歡這種閱讀方式，多讀點書總沒有什么壞處。

兩周之后，我把它大致讀完了，感覺這本書不適合在這樣寒冷的季節(jié)里研讀。其間一些黑暗面的描述真的可以讓人不寒而栗。盡管如此，我還是從中學到了不少東西，起碼知道了，原來錢可以是那么復雜的東西！

以后的幾天，我一直試圖把我從它那里得到的知識整理出來，好讓自己的頭腦中有個比較直觀、清晰的印象，便于記憶和思考。我不打算專業(yè)研究資本和經(jīng)濟，所以只要有個印象就足夠了。

從《資本論》里，我似乎可以看出一個古怪的植物狀社會體系來。這個體系的頂端是些厚厚的葉子，遮蔽了所有的陽光和清新的空氣，投下無盡的陰影在根部。占整個體系絕大部分的根盤在深深的泥漿中，拼命地吸收可供系統(tǒng)利用水分和養(yǎng)料，通過枝桿送至葉片上，而葉片將它們幾乎全部用于再生產(chǎn)，于是植物體便不斷長大。

無需解釋，根代表的就是廣大的勞動人民，他們不停地把各種自然資源轉(zhuǎn)化成社會財富，通過市場交換或租金——枝或桿，財富最終落到資本家——葉子——的手里，財富變成了資本，被重新投入再生產(chǎn)過程。為了吸取更多的養(yǎng)料和水分，根只有往地下越扎越深；葉子要得到充分的陽光和空氣，也只好拼命向上伸展；枝桿亦隨之長粗，變長。原本小小的丑陋植物逐漸成為一棵棵參天大樹！

植物不能沒有根也不能沒有葉，社會不能失去上層的資本階級，更不能失去下層勞動大眾。問題在于，植物是一體的而人不是，由人構(gòu)成的社會不可能像植物那樣安靜地生長。社會要發(fā)展，方向是平等，但照這種模式下去是行不通的！差距只能越拉越大。

怎么辦？不知道。

由科技發(fā)展帶動的社會生產(chǎn)力是社會關(guān)系發(fā)展的基礎(chǔ)推動力，生產(chǎn)力的提高意味著產(chǎn)品的增多，不能作為再生產(chǎn)原料的產(chǎn)品就必須被消耗掉。但勞動人民無力消耗太多的奢侈品，而資產(chǎn)階級為了盡量提高社會的再生產(chǎn)率也不倡導鋪張浪費，植物形的社會其實就是節(jié)約的社會。可是，科技的發(fā)展不會因此止步，生產(chǎn)效率的升級也是必然，若不考慮自然資源的枯竭及大規(guī)模毀滅性的戰(zhàn)爭或災難，這個社會體系早晚要被自己生產(chǎn)的產(chǎn)品撐死！

樹木不可能無限制地長高，并非因為時間不夠；相似結(jié)構(gòu)的社會體系也不能永久存在，不是由于敵人太強！

《資本論》讀書筆記6

馬克思在資本論第一卷中闡述了三個理論：勞動價值論、剩余價值論、資本積累理論。在本文中以這三種理論為線索展開論述。

馬克思勞動價值理論科學地說明了作為資本主義財富形式的商品的社會實體是生產(chǎn)商品所耗費的勞動，以勞動產(chǎn)品的社會形式——商品作為出發(fā)點，首先提出了商品的二重性，即價值和使用價值。商品首先是一個外界的對象，一個靠自己的屬性來滿足人的某種需要的物。一方面，商品按其自然形式是使用物，或使用價值，物的有用性使物成為使用價值。它決定于商品體的屬性，離開了商品體就不存在。如果說使用價值使得物具有被交換的前提，那么價值就是物得以被交換的本質(zhì)。價值由生產(chǎn)該商品所需要的社會必要勞動時間決定，剝離了商品的物理屬性、使用價值，單單是各種商品中統(tǒng)一存在的一種質(zhì)的衡量。商品的這種價值隱含在商品中，通過交換價值的形式體現(xiàn)出來，交換價值只是包含在商品中的價值的表現(xiàn)形式，商品則是交換價值的承擔者。

在這一部分中，馬克思對商品兩重性的論述用的是一種辨證統(tǒng)一的方法。他指出一個物可以是使用價值而不是價值。在這個物不是以勞動為中介而對人有用的情況下就是這樣。例如，空氣、處女地、天然草地、野生林等等。一個物可以有用，而且是人類勞動產(chǎn)品，但不是商品。誰用自己的產(chǎn)品來滿足自己的需要，他生產(chǎn)的雖然是使用價值，但不是商品。要生產(chǎn)商品，他不僅要生產(chǎn)使用價值，而且要為別人生產(chǎn)使用價值，即生產(chǎn)社會的使用價值。最后，沒有一個物可以是價值而不是使用價值。如果物沒有用，那么其中包含的勞動也就沒有用，不能算作勞動，因此不形成價值。

緊接著，馬克思提出商品之所以具有二重性是勞動的兩重性決定的。生產(chǎn)商品的具體勞動和抽象勞動這二重屬性。具體勞動是指生產(chǎn)目的、勞動對象、所用工具、操作方法、生產(chǎn)結(jié)果都各不相同的勞動。具體勞動生產(chǎn)了商品的使用價值。抽象勞動是指無差別的一般人類勞動。抽象勞動生產(chǎn)商品的價值。具體勞動和抽象勞動是同一勞動過程形成的相互聯(lián)系又對立的兩個方面。馬克思創(chuàng)立了勞動二重性學說，它使資產(chǎn)階級古典政治經(jīng)濟學家提出的勞動價值論成為完全科學的價值理論。從商品的二重性到勞動的二重性，是論述的進一步深化，馬克思用過對勞動二重性的解釋說明，揭示出了商品二重性的本質(zhì)。他進一步的指出，凝結(jié)在商品中的抽象勞動是社會必要勞動，而不是一般的抽象勞動。因此，決定商品價值量的不是普通的勞動時間，而是社會必要勞動時間。這種界定不但說明了商品交換所依據(jù)的量的關(guān)系的決定、商品交換的性質(zhì)，而且說明了價值的實現(xiàn)途徑及其所體現(xiàn)的社會關(guān)系。它極大地擴展了勞動價值論的理論內(nèi)涵，把對勞動價值論的理解和運用推到一個相當高的理論和實踐層次。

馬克思還建立了貨幣理論，指出價值形式是指商品價值的表現(xiàn)形式，價值形式的發(fā)展依次經(jīng)歷了簡單的、個別的或偶然的價值形式、總和的或擴大的價值形式、一般價值形式和貨幣形式，貨幣是價值形式長期發(fā)展的結(jié)果。貨幣的本質(zhì)是固定的充當一般等價物的特殊商品，它是商品交換發(fā)展的必然結(jié)果，是商品經(jīng)濟內(nèi)在矛盾發(fā)展的必然產(chǎn)物，它體現(xiàn)的是一定社會生產(chǎn)關(guān)系。馬克思創(chuàng)立的科學的勞動價值論和貨幣理論，為在以后揭示資本主義剩余價值規(guī)律以及其他規(guī)律奠定了牢固的理論基礎(chǔ)。

《資本論》讀書筆記7

馬克思在《資本論》第三卷開篇時指出；“在第一卷，我們研究的是資本主義生產(chǎn)過程本身作為直接生產(chǎn)過程考察時呈現(xiàn)的各種現(xiàn)象，而撇開了這個過程以外的各種情況引起的一切次要影響。但是，這個直接的生產(chǎn)過程并沒有結(jié)束資本的生活過程。在現(xiàn)實世界里，它還要由流通過程來補充，而流通過程則是第二卷的研究對象。在第二卷中，特別是把流通過程作為再生產(chǎn)過程的媒介來考察的第三篇指出：資本主義生產(chǎn)過程，就整體來看，是生產(chǎn)過程和流通過程的統(tǒng)一。至于這個第三卷的內(nèi)容，它不能是對這個統(tǒng)一的一般的考察。相反地，這一卷要揭示和說明資本運動過程作為整體考察時所產(chǎn)生的各種具體形式。資本在自己的現(xiàn)實運動中就是以這些具體形式互相對立的，對這些具體形式來說，資本在直接生產(chǎn)過程中采取的形態(tài)和在流通過程中采取的形態(tài)，只是表現(xiàn)為特殊的要素。因此，我們在本卷中將要闡明的資本的各種形式，同資本在社會表面上，在各種資本的互相作用中，在竟爭中，以及在生產(chǎn)當事人自己的通常意識中所表現(xiàn)出來的形式，是一步一步地接近了。”這是馬克思對《資本論》前三卷研究對象、內(nèi)容和理論結(jié)構(gòu)的概括和說明。

《資本論》的體系是“一個藝術(shù)的整體”，它的結(jié)構(gòu)是“科學的輝煌成就”?！顿Y本論》以資本主義生產(chǎn)方式作為研究的基礎(chǔ)，以資本作為研究的主體，以剩余價值作為研究的中心，以資本內(nèi)在矛盾發(fā)展作為研究的主線，以揭示資本主義社會經(jīng)濟規(guī)律作為研究的目的。在抽象范疇上升到具體范疇的科學敘述方法的指導下，整個理論體系通過矛盾形態(tài)演化、范疇演進和規(guī)律轉(zhuǎn)化，揭示出資本主義經(jīng)濟關(guān)系特殊的社會歷史性質(zhì)及其發(fā)展的歷史趨勢。

《資本論》問世后，對人類歷史的發(fā)展進程，產(chǎn)生了深遠的影響，不僅成為無產(chǎn)階級和共產(chǎn)黨人的必讀書目。而且得到資產(chǎn)階級學者的承認。英國《經(jīng)濟學家》周刊2002年12月21日發(fā)表的文章《共產(chǎn)主義后的馬克思》，文章中承認馬克思主義具有強大影響力。文章中一些論斷還是客觀的，給人啟發(fā)的。文章講到了1999年，BBC評選“千年偉人”，卡爾·馬克思名列榜首，而愛因斯坦、牛頓、達爾文則分列二、三、四名，表明“馬克思主義作為一位哲學家、社會科學家、歷史學家和革命者所取得的成果在今天仍然得到學術(shù)界的尊重?！蔽恼旅鞔_指出：“馬克思在許多方面都是正確的：比如資本主義的許多問題、全球化和國際市場、經(jīng)濟周期和經(jīng)濟決定思想的方式等。馬克思很有先見之明?！薄榜R克思遭到了誤解。東歐和前蘇聯(lián)實行的共產(chǎn)主義是對馬克思主義思想的扭曲?！薄罢埬銊毡貋G棄前蘇聯(lián)和東歐實施的共產(chǎn)主義，但千萬不要丟棄馬克思?！薄斑@位偉人在許多問題的看法上都是正確的，他應該得到更多的承認?！蔽恼抡f：“馬克思思想的影響力遠遠不止于人數(shù)日益減少的自封的馬克思主義者，他的許多假設、分析的特點和思維習慣在西方思想界甚至更大的領(lǐng)域都廣為流傳?！庇纱耍吹今R克思主義的科學與偉大。

《資本論》讀書筆記8

洋洋205萬字的思想巨著《資本論·政治經(jīng)濟學批判》，（簡稱《資本論》），是一部具有劃時代意義的著作，是一部改變世界面貌的著作。馬克思在這部作品中對古典經(jīng)濟學家，如亞當·斯密、大衛(wèi)·李嘉圖等人的理論進行了仔細的分析和批判，提出了全新的觀點，同時吸收了黑格爾的辨證法方法，也受到了法國空想社會主義者傅里葉、圣西門等人的影響。他以辯證唯物和歷史唯物的哲學觀點為指導，論述了（原始）個體資本經(jīng)濟增長方式運行的規(guī)律，揭露了其內(nèi)在的矛盾和剩余價值的秘密，是對原始個體資本經(jīng)濟增長方式的歷史性批判，是產(chǎn)業(yè)勞動階級弱勢群體在新的社會歷史條件下，明辨自己勞動價值，爭取社會利益的銳利思想武器。

本文主要涉及的《資本論》第三卷是研究資本主義生產(chǎn)總過程，研究資本的各種具體形式（如商業(yè)資本、生息資本等）和剩余價值的各種具體形式。如：商業(yè)利潤、利息、地租等。這是資本的生產(chǎn)過程、流通過程和分配過程的統(tǒng)一，中心是分析剩余價值的分配問題。

在《資本論》第三卷完成的時期，股份公司和股份經(jīng)濟的發(fā)展，使資本關(guān)系表現(xiàn)出一些新的特點，馬克思對此也做了相當篇幅的論述。首先他認為，股份制的出現(xiàn)能有效提高資本的集中度，“積累，即由圓形運動變?yōu)槁菪芜\動的再生產(chǎn)所引起的資本的逐漸增大，同僅僅要求改變社會資本各組成部分的量的組合的集中比較起來，是一個極緩慢的過程。假如必須等待積累去行使某些單個資本增長到能夠修鐵路的程度，那么恐怕直到今天世界上還沒有鐵路。但是，集中通過股份公司轉(zhuǎn)瞬之間就把這件事完成了?！逼浯?，他在《資本論》將股份制當做資本主義社會的潛在否定因素，“在資本主義體系本身的基礎(chǔ)上對資本主義的私人產(chǎn)業(yè)的揚棄；它越是擴大，越是侵入新的生產(chǎn)部門，它就越會消滅私人產(chǎn)業(yè)，”，也就是說，股份制是一種與私人資本相對立的社會資本，是對私人產(chǎn)業(yè)的揚棄，代表了“生產(chǎn)的社會化”。在高度評價股份制的歷史作用的同時，馬克思也指出：股票的“票面價格往往與市場買賣價格相背離，因而，它們必然成為投機的對象?！?/p>

從上述馬克思在《資本論》中對股份制的經(jīng)典論述中我們可以看出，股份制對于提高生產(chǎn)的社會化，提高全社會的資源配置效率有著重要作用，它能有效地促進生產(chǎn)力的發(fā)展。同志在南巡講話中也指出：“有不少人擔心股票市場是資本主義的東西，所以讓你們深圳和上海先搞試驗。看來，你們的試驗說明了社會主義是可以搞股票市場的，說明了資本主義能用的東西，也可以為社會主義所用?！笔聦嵣希顿Y本論》中并沒有將股份制作為資本主義的基本特征來描述，相反地，馬克思將其作為生產(chǎn)社會化的重要促進因素來看。股份制企業(yè)作為一種不具有特定社會經(jīng)濟性質(zhì)的企業(yè)組織形式，它所反映出來的社會經(jīng)濟性質(zhì)，不是它本身與生俱來的，而是由一定的所有制形式賦予的。由此，在學理上來分析，我認為股份制是適合社會主義經(jīng)濟的有效形式。

事實上，在實施了國有企業(yè)股份制改革之后，國有經(jīng)濟呈現(xiàn)良性發(fā)展。有關(guān)數(shù)據(jù)表明：從1991年到2000年，國有及國有控股工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)值占工業(yè)產(chǎn)值的比重從65％下降到42％，但同期國有經(jīng)濟的運行質(zhì)量卻得到了明顯提高，實現(xiàn)利潤從402億元增加到2048億元，增長近５倍。以廣東絲綢集團為例，2000年，廣東絲綢集團下屬市縣兩級的絲綢進出口公司負債累累、瀕臨破產(chǎn)，行業(yè)面臨全線虧損。實施股份制改革以后，到2006年時，廣東絲綢以23.3億美元的進出口總值，成為我國最大的絲綢進出口企業(yè)。因此，經(jīng)過多年的理論完善，黨的十六屆三中全會提出：“大力發(fā)展國有資本、集體資本和非公有資本等參股的混合所有制經(jīng)濟，實現(xiàn)投資主體多元化，使股份制成為公有制的主要實現(xiàn)形式?！?/p>

然而，關(guān)于國企股份制改革的尺度爭論很大，有人認為股份制改革過快導致國有資產(chǎn)流失嚴重，公有制面臨挑戰(zhàn)；也有人認為股份制改革過慢，政府對國有控股企業(yè)干預太多阻礙企業(yè)自身良性發(fā)展。在《資本論》中，馬克思有論述到：“股份公司是通過發(fā)行股票把分散的資本集中起來而經(jīng)營的企業(yè)。它的建立離不開信用制度。”就是說股份制將社會的分散資本集中起來，因而在國有控股的前提下，股份制并不是國有資產(chǎn)流失的原因。出現(xiàn)國有資產(chǎn)，主要是在股權(quán)轉(zhuǎn)讓的環(huán)節(jié)中缺乏有效地監(jiān)管，導致國有股份被私人侵吞。而這恰恰說明了應該加強各方股東的互相制衡，實現(xiàn)有效監(jiān)督?！熬褪钦贫扰c企業(yè)制度同時改革，避除以前政府不作為亂作為的行為，使政府成為一個與現(xiàn)代制度相適應的機構(gòu)?！迸c此相對的，我們應該重視國有控股企業(yè)的壟斷問題，外國資本很可能參股壟斷國有企業(yè)從而轉(zhuǎn)移巨額利潤。就在《資本論》中補充道：“競爭已經(jīng)為壟斷所代替，并且已經(jīng)令人鼓舞地為將來由整個社會即全民族來實行剝奪做好了準備。”我們在國企股份制改革中應該注意這方面的問題。另一方面，對競爭性國有企業(yè)，應該徹底改變國有資本產(chǎn)權(quán)單一，“一股獨大”的現(xiàn)象，通過引進非國有資本使之真正變成混合制企業(yè)，形成企業(yè)內(nèi)部多元利益主體相互制衡的格局。

從馬克思與在《資本論》第三卷中的相關(guān)論述中我們可以看出，股份制是社會化大生產(chǎn)及現(xiàn)代企業(yè)制度與信用制度發(fā)展的必然產(chǎn)物，其本身的經(jīng)濟性質(zhì)是由一定的所有制決定的。社會主義市場經(jīng)濟下的國有控股企業(yè)其性質(zhì)仍舊是公有制經(jīng)濟。在實施國企股份制改革的過程中，我們依舊要以《資本論》中的基本原理為基礎(chǔ)，結(jié)合全球化及中國當代經(jīng)濟發(fā)展的具體實際，同時抓好宏觀調(diào)控與配套改革，將國有企業(yè)改造成面對國際和國內(nèi)兩個市場的法人實體和市場競爭主體。

《資本論》讀書筆記9

這真是一本經(jīng)典經(jīng)濟論著。要讀懂它很難，雖然馬克思盡量用最通俗語句和嚴密科學邏輯，由表及里深入淺出地闡述自己政治經(jīng)濟學里念。這一點從《資本論》全書很少用復雜公式和晦澀難懂詞匯就可以略見一斑。而我說他難懂也僅單單指馬克思在本書中，運用了幾乎涵概了當時社會各領(lǐng)域最新科學知識，既包括人類社會和自然社會兩大宏觀領(lǐng)域幾乎所有科學知識。詳細廣泛研究人類社會從奴隸社會到當時資本主義社會初期可以考證各種現(xiàn)象，并創(chuàng)造性闡明了未來時代人類社會發(fā)展方向。

當然，有助于闡述馬克思自己論點的先人或者同時期科學研究成果，馬克思本人是會恰當選用到自己著作里的。這覺不能成為后來“庸俗批評家或者卑鄙者”攻擊污蔑他的借口，因為人類歷史進入二十一世紀今天，不利用繼承先人或者當今已經(jīng)形成科學文明成果，無論在什么領(lǐng)域做什么工作我們?nèi)匀粫皇聼o成的！

馬克思在《資本論》中研究了資本主義社會的發(fā)生和發(fā)展，揭露了它的內(nèi)在本質(zhì)和矛盾，指出社會主義革命的必然性和共產(chǎn)主義的必然性。其基礎(chǔ)是剩余價值學說，馬克思根據(jù)這一學說揭示了資本主義剝削的秘密，科學地論證了無產(chǎn)階級必然要為實現(xiàn)無產(chǎn)階級?！拖麥缛藙兿魅说默F(xiàn)象而斗爭?！顿Y本論》以深沉犀利的筆觸揭示了資本主義積累的普遍規(guī)律，對資本主義及其辯護士進行了嚴厲的指控，是具有鮮明的黨性的著作。馬克思的思想武裝了全體工人階級，并在政治經(jīng)濟學上完成了一個偉大的革命。全書所涉及的有關(guān)政治學、社會學、歷史和文化的研究，都反映著馬克思的歷史唯物主義觀和階級斗爭學說。因此，《資本論》也是一部天才的哲學著作，同時，以其對英國社會經(jīng)濟歷史的高度概括又可稱得上是一部偉大的歷史著作。

就這部書的歷史意義，曾說：“自地球上有資本家和工人以來，沒有一本像我們面前這本書那樣，對于工人具有如此重要的意義。資本和勞動的關(guān)系，是我們現(xiàn)代全部社會體系所賴以旋轉(zhuǎn)的軸心，這種關(guān)系在這里第一次作了科學的說明，而這種說明之透徹和精辟，只有一個德國人才能做到，這個人就是馬克思，他攀登到最高點，把現(xiàn)代社會關(guān)系的全部領(lǐng)域看得一覽無遺”。

《資本論》是一百多年前的著作，當今世界的形勢已發(fā)生巨大的變化，但它的基本理論仍然是今天的人們寶貴的精神財富。馬克思的思想已經(jīng)獲得全人類的意義，他不僅為19世紀的人類所擁有，為20世紀的人類所重視，而且，作為人類的一筆寶貴的思想遺產(chǎn)，在以后人類各個世紀中，它都將被繼承、被發(fā)揚光大。

《資本論》畢竟是一部科學巨著，理論深奧，知識淵博，初學者讀它是有一定困難。這就要求閱讀有關(guān)原著的書籍的輔導材料。而且我們在學習和研究《資本論》的過程中，要倡導理論聯(lián)系實際的學風，既要切實掌握、深刻領(lǐng)會馬克思的經(jīng)濟理論和經(jīng)濟思想，又要運用馬克思《資本論》的基本原理來指導我們今天的社會主義現(xiàn)代化建設。正如所說：“馬克思的整個世界觀不是教義，而是方法。它提供的不是現(xiàn)成的教條，而是進一步研究的出發(fā)點和研究使用的方法?！币虼?，我們要立足于新時代，創(chuàng)造性地發(fā)展馬克思學說，使馬克思種下的理論之樹永葆長青。

《資本論》讀書筆記10

投資雖然仍是國內(nèi)經(jīng)濟增長的主要火車頭，但形勢絕不像數(shù)據(jù)看上去那么靚麗。相比2016年四季度，2017年1-2月僅基建投資增長加快，地產(chǎn)和制造業(yè)投資的名義增速都明顯下滑。

另外，2月PPI同比增長率已接近8%，比2016年四季度漲幅高出了4個多百分點。這意味著當前投資的名義增速中有很大一塊是價格吹出來的“虛胖”。如果用PPI來折算投資的真實增長率，那么總投資及各主要分項投資的真實增速都處在近些年來的低位。

2017年1-2月，投資資金來源的名義同比增長率大幅下滑到-8%，與投資名義增速之間拉開了超過15個百分點的差距。在2014、2015兩年中，正是投資資金來源增速長期低于投資增速，才導致投資增長連續(xù)放緩，經(jīng)濟增長持續(xù)走弱。而從資金來源狀況來看，當前投資面臨著十年來最為嚴峻的資金瓶頸。

2月份挖掘機銷量同比增長接近300%，成為不少人看多投資前景的依據(jù)。但只要把挖掘機銷售數(shù)據(jù)看細一些，就能發(fā)現(xiàn)這種樂觀不過是一廂情愿罷了。只要把挖掘機銷量數(shù)據(jù)與投資增速做一個簡單對比，就能發(fā)現(xiàn)挖掘機銷量既不是總投資，也不是各個主要分項投資的領(lǐng)先指標。恰恰相反，挖掘機增速明顯受地產(chǎn)投資的帶動，是地產(chǎn)投資的滯后指標。

挖掘機銷售有非常強的季節(jié)性，每年3月或4月是挖掘機的傳統(tǒng)銷售旺季。2月高得令人吃驚的挖掘機銷量同比增速是季節(jié)因素錯位帶來的短期現(xiàn)象，旺季單月銷量一般是其他月銷量的兩倍以上。

從采購經(jīng)理人指數(shù)(PMI)中的原材料分項指數(shù)在近幾月的明顯上升來看，PPI的上揚確實帶動了一波補庫存行為。2017年挖掘機銷售旺季的提前可被看成挖掘機用戶們的補庫存行為。這種補庫存一定程度上助推了經(jīng)濟增長的上升勢頭，是過去幾個月經(jīng)濟復蘇的一個重要助力。不過，此番PPI大幅上漲不具有可持續(xù)性。建立在它之上的補庫存行為也已接近尾聲。在地產(chǎn)投資真實增速已經(jīng)走低的情況下，挖掘機銷量前景難言樂觀。

在經(jīng)濟總需求改善有限的背景下，大宗商品價格的上漲變成了一個零和博弈——在采礦業(yè)利潤大增的同時，中游的水電氣行業(yè)利潤增速已滑至負增長區(qū)間，下游制造業(yè)的利潤增速也已走弱。顯然，PPI沖高增加了下游行業(yè)的成本，反過來給經(jīng)濟復蘇勢頭帶來了阻力。此外，政府也不會容忍這種零和博弈進一步擾亂上中下游行業(yè)的利益分配，因而會做相應的政策調(diào)整。所以，當前的PPI沖高注定不可持續(xù)。目前，PPI的月環(huán)比高點已經(jīng)過去，而PPI的同比高點也會很快到來。未來，PPI的漲幅將逐步收窄，甚至不排除負增長的可能。

利用過去的歷史數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)在PMI分項中，產(chǎn)成品庫存指數(shù)既領(lǐng)先原材料庫存指數(shù)，也領(lǐng)先PMI總指數(shù)。也就是說，從宏觀預測意義來看，產(chǎn)成品庫存指數(shù)最重要。這背后的邏輯不難理解，當廠商發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品已經(jīng)滯銷后，當然會減少原材料的進貨。在2017年2月，產(chǎn)成品庫存指數(shù)出現(xiàn)了近四年來的最大幅度上升。產(chǎn)成品庫存有如此變化，再結(jié)合對PPI前景的分析，應該可以做出補庫存周期到頭的結(jié)論了。

中國經(jīng)濟形勢高度依賴于國內(nèi)宏觀政策取向，特別是貨幣政策。貨幣政策所反映出的宏觀政策總基調(diào)的變化，是當前經(jīng)濟復蘇動能難以為繼的最主要原因。2016年，社會融資總量增長較為有力，房地產(chǎn)是社融的主要投放方向，因而將金融體系的資金大量導入了實體經(jīng)濟，融資瓶頸大幅緩解，經(jīng)濟增長勢頭明顯改善。同時，包括股債在內(nèi)的金融資產(chǎn)則因為金融市場流動性的減弱而受壓。進入2017年，隨著貨幣政策轉(zhuǎn)向“中性”，社融增長的勢頭已明顯放緩。相應的，金融市場的流動性狀況有所改善，資金“脫實入虛”似乎有卷土重來之勢。

一、 產(chǎn)品介紹

我們的主打產(chǎn)品為哇哈哈AD鈣奶，其他產(chǎn)品做輔助銷售。

娃哈哈AD鈣奶飲料為旗下的品牌之一，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體---牛奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素A和維生素D，促進鈣質(zhì)吸收，達到真正補鈣，現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味。促進生長發(fā)育，口感舒適，酸甜適宜，可以適當補充維生素、鈣。娃哈哈AD鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。它采用鈣質(zhì)吸收的最佳載體－－奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素A和維生素D促進鈣質(zhì)吸收，達到真正補鈣。AD鈣奶作為一種時尚健康飲品，具有幫助減肥、預防骨質(zhì)疏松增強骨骼、預防直腸癌等多種功效。

更重要的是，娃哈哈AD鈣奶在90年代盛行，是無數(shù)90年代的回憶，雖然現(xiàn)在已不如當初那么風靡，但畢竟是不少人曾經(jīng)喜歡過的東西，喝到時仍然是當初的味道。

娃哈哈乳酸菌飲品中既有促進人體生發(fā)育的牛奶也有促進腸胃消化吸收的益生菌，使其成為一種特殊的老少皆宜的奶飲品。娃哈哈乳酸菌飲品,由6種乳酸菌協(xié)同發(fā)酵,無脂肪、低乳糖,有較為顯著的保健作用。以進口脫脂奶粉和優(yōu)質(zhì)蛋白,精選水溶性膳食纖維。每天飯后喝一瓶,不僅能產(chǎn)生有益于人體健康的乳酸、酶類、肽類、抗菌素和B族維生素等多種營養(yǎng)成分，還可以抑制腸道內(nèi)致病菌和有毒物質(zhì)的產(chǎn)生，調(diào)節(jié)腸道菌群的平衡

營養(yǎng)快線具有豐富的營養(yǎng)和良好的口感。營養(yǎng)快線中牛奶含量超過30%，也就是一瓶500毫升的營養(yǎng)快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎(chǔ)上還強化了?；撬?、維生素E、維生素B3以及鋅等多種營養(yǎng)成分。

二、 市場分析

1.市場定位

娃哈哈營養(yǎng)快線的營養(yǎng)成分不但有牛奶和果汁的營養(yǎng)成分，其特色是純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)加上果汁的豐富維生素，不但口感十足，營養(yǎng)豐富，而且還添加了15種營養(yǎng)素，從娃哈哈的宣傳口號“早上喝一瓶，精神一上午”可以看出，其市場定位是早餐奶。在市場上的乳飲料中，營養(yǎng)快線更具備了營養(yǎng)早餐的特性。因此，營養(yǎng)快線還成為了早餐飲料，對于匆忙的學生來說，營養(yǎng)快線作為早餐飲料開拓這一市場具有強有力的競爭。娃哈哈AD鈣奶飲品，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體——牛奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素A和維生素D，促進鈣質(zhì)吸收，達到真正補鈣，現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味，并讓大學生們回憶起曾經(jīng)飲品單調(diào)但又美好的童年。娃哈哈乳酸菌，里面含有六種乳酸菌，每天一瓶，輕松改善腸道問題，飯后一瓶，更能促進消化，讓人常喝“?！笔鏁常胶仍捷p盈，是女生和男生們減肥的利器！

2.市場環(huán)境及發(fā)展趨勢

近年來娃哈哈飲品銷量不容樂觀。2008年三聚氰胺的出現(xiàn)，使乳制品也遭受重大打擊，國家質(zhì)檢總局已經(jīng)公布的對境內(nèi)乳制品三聚氰胺檢測結(jié)果中，娃哈哈集團系列產(chǎn)品尚未檢出含有三聚氰胺。但據(jù)新西蘭廣播電臺（Radio New Zealand）報道，新西蘭政府在從中國進口的娃哈哈AD鈣奶100毫升裝中，發(fā)現(xiàn)了三聚氰胺的蹤跡。不過，由于發(fā)現(xiàn)的三聚氰胺含量低（3.3ppm即3.3毫克/公斤），因此不太可能對食用者帶來健康風險。文萊的英文報紙《婆羅洲公報》（The Borneo Bulletin）10月8日也發(fā)表文章，稱根據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）的一篇新聞稿，包括娃哈哈在內(nèi)的四種中國產(chǎn)品均被檢出含有三聚氰胺。因此，文萊衛(wèi)生部決定，將包括娃哈哈AD鈣奶在內(nèi)的四種中國產(chǎn)品加入最新召回的中國食品名單。國內(nèi)部分超市銷售過期的娃哈哈飲品，導致消費者健康受到影響，該系列產(chǎn)品銷售受到?jīng)_擊。

但隨著政府加大管理力度和企業(yè)自身的嚴格要求，娃哈哈飲品的質(zhì)量得到保證，近年來銷量已大幅上升。

在校園市場上，包括營養(yǎng)快線、乳酸菌等在內(nèi)的多款飲品基本上是同類產(chǎn)品的首選，但是真正把飲用娃哈哈飲品養(yǎng)成習慣的大學生還是少之又少，這與伊利、蒙牛等形成了對比，所以娃哈哈飲品的推廣前景一片大好。這與其現(xiàn)在的市場規(guī)模有關(guān)，也與其產(chǎn)品受學生群體歡迎有關(guān)。

同時學生市場非常龐大，而且大學生群體是一個熱衷消費的群體，所以市場十分開闊。

(一) 五力分析

1、現(xiàn)有競爭強度分析

(1)、現(xiàn)有競爭企業(yè)的數(shù)量和力量對比

中國飲料行業(yè)已經(jīng)進入諸侯紛爭的戰(zhàn)國時代，可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等國際企業(yè)，還有娃哈哈、達利園、農(nóng)夫山泉、紅牛等國內(nèi)企業(yè)群雄逐鹿。整個飲料市場正孕育著激烈的品牌競爭和市場瓜分。跨國公司憑借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國外市場拓展的成功經(jīng)驗，對中國大陸本土飲料企業(yè)構(gòu)成合圍之勢，使我國本土飲料企業(yè)陷入“四面楚歌”的尷尬境地。在這個眾多食利者爭奪的市場中，不同企業(yè)往往以其不同的戰(zhàn)略和策略贏得一份市場。 2007－2008年，盡管深受達能并購事件的困擾，宗慶后領(lǐng)導的娃哈哈，用業(yè)績向世人證明他非凡的經(jīng)營能力：年集團營業(yè)額超250億元（可口可樂在中國僅銷180億元），自1998年以來，娃哈哈已經(jīng)連續(xù)10年在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上雄居中國食品飲料行業(yè)首位。2008年一季度，娃哈哈飲料銷量增長更是高達41％，遠遠超過了行業(yè)平均水平。娃哈哈曾經(jīng)的主要競爭對手，完全由達能控股經(jīng)營的樂百氏早已成昨日黃花，日薄西山；曾因差異化營銷而被業(yè)界津津樂道的養(yǎng)生堂無生無息，增長乏力；娃哈哈仍然風華正茂，業(yè)績高歌猛進。

(2)、成本結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品差異化

飲料行業(yè)的資本投入低，產(chǎn)品差異化程度低，所以目前這行的競爭相對比較激烈。娃哈哈20年來，始終如一的堅持總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，無論從價值鏈理論中的基本價值創(chuàng)造活動（原材料供應、生產(chǎn)制造、市場推廣等）到輔助性價值活動（財務管理、人力成本、行政管理等），還是從財務損益表中的銷售（營銷）費

用、管理費用、財務費用和成本角度，在每一個環(huán)節(jié)，每一個時刻，娃哈哈人都不知不覺中貫徹實施企業(yè)的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

(3)、退出障礙和轉(zhuǎn)移成本分析：

飲料產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)專業(yè)性較低，成本轉(zhuǎn)移容易，一旦企業(yè)要退出市場，會面臨較低的退出障礙和退出成本。

2、潛在進入者

目前我國飲料行業(yè)的賣方集中度很高，企業(yè)兼并力度加大，行業(yè)壟斷進程加速，但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大，行業(yè)資本投入量要求較少，轉(zhuǎn)移成本低，沒有政策和技術(shù)壁壘，所以其退出和進入壁壘低。經(jīng)過10多年的運作，飲料行業(yè)已經(jīng)成為高度市場化的行業(yè)，碳酸飲料方面可向“國際兩樂”學習，茶飲料可向臺資企業(yè)“統(tǒng)一、康師傅”借鑒。最近幾年果蔬飲料、花茶飲料以及功能飲料不斷興起，對于這個廣闊的市場空間，潛在進入者都想分一杯羹以牟取利益，這是需要娃哈哈警惕的地方。

3、供應商分析

目前，國內(nèi)食糖供不應求，再加上以前年度全國結(jié)存食糖較少，導致了食糖市場出現(xiàn)了階段性的供應緊張局面。糖價的上漲使食品飲料業(yè)及制藥業(yè)等下游產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本快速增加。對于食品飲料企業(yè)來說，糖價上漲給企業(yè)帶來了不小的壓力。很多大型企業(yè)已經(jīng)開始逐步調(diào)整內(nèi)部架構(gòu)，由于糖價持續(xù)上漲，許多企業(yè)已經(jīng)預計到了高糖價情況的出現(xiàn)，所以大多提前有了消化成本的措施，企業(yè)成本仍控制在合理范圍之內(nèi)，屬于“合理成本”，企業(yè)可以通過內(nèi)部消化的方式來解決。但很多中小企業(yè)成本消化能力不大，因此更是苦不堪言。

4、買方分析

消費者消費口味的多元性，消費方式的多樣性，給軟飲料行業(yè)提供了充足的市場空間。雖然不同飲料之間存在一定的替代性，但由于消費者口味偏好的千差萬別，使得不同飲料品類之間并不能絕對被替代，即不可能所有的消費者都僅僅喜歡某一種飲料。況且同一種消費者在不同場合、不同生活方式下對飲料需求也有所不同，這樣就使得飲料企業(yè)市場發(fā)展空間多姿多彩。與世界先進國家相比，美國果汁消費量達到年人均50公升左右，德國人均年消費果汁40 升，而中國還不到1升，人們的生活水平的提高和對天然產(chǎn)品的青睞，果汁的消費正在上升。所以未來幾年，飲品的需求量會不斷增加，中國飲料市場空間之大，是任何國家都無法比擬的。哇哈哈必須關(guān)注市場動向，關(guān)注消費者的心理和需求，這樣才能保持其地位并在潛在的市場空間中立足。

5、替代產(chǎn)品分析

目前中國的軟飲料行業(yè)是高成長性行業(yè)，尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長很快，成熟飲品增長穩(wěn)定，新的熱點和增長點不斷出現(xiàn)。近幾年飲料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、紅酒等飲料，低度啤酒開始借道搶占果汁市場。各大超市的'啤酒貨架上諸如“啤酒飲料”、“果汁啤酒”、“無醉啤酒”等啤酒產(chǎn)品開始以低度、健康、含果汁的形象大舉搶奪清涼飲料的市場。果汁啤酒是目前啤酒產(chǎn)品中種類最多、最受女性消費者青睞的品種。就市場價格而言, 果汁啤酒的價格普遍低于普通啤酒, 按企業(yè)的說法低度產(chǎn)品的推出更多是為了滿足年輕人追求時尚健康的需求。但對于飲料產(chǎn)業(yè)而言，增加了它們生存發(fā)展的壓力。

(二) SWOT分析

一）、市場優(yōu)勢分析（Strengths）

1、公司規(guī)模大

娃哈哈集團有限公司是目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在全國27個省市建有70余家合資控股、參股公司，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達76億元，至今尚未有銀行貸款。

2、技術(shù)升級和品質(zhì)提高

擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，已形成年產(chǎn)飲料600萬噸的生產(chǎn)能力。瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。

3、經(jīng)濟效益好

2003年，公司營業(yè)收入突破100億元大關(guān)，成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。自1998年以來，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上一直位居中國飲料行業(yè)首位。

4、良好的品牌形象

娃哈哈秉承"健康你我他 歡樂千萬家"的經(jīng)營理念，始終以領(lǐng)先變革首創(chuàng)的精神和行業(yè)領(lǐng)跑者的行事風范，銳意進取，不斷創(chuàng)新，在打造中國飲料第一品牌的事業(yè)中取得了令人矚目的成績。十七年來，娃哈哈累計向國家上交稅金33億元，資助教育和各類社會公益事業(yè)1.8億元 。

二）、市場劣勢分析（Weaknesses）

1、市場規(guī)模小

娃哈哈在大多數(shù)省會城市和一些特大城市確實存在明顯劣勢，即使在經(jīng)濟條件一般的二、三級城市市區(qū)內(nèi)都會發(fā)現(xiàn)娃哈哈產(chǎn)品和競爭對手相比存在較大的差距。你會看到一個有趣的現(xiàn)象：越往市中心，娃哈哈產(chǎn)品會越少，最后逐步消失。你會發(fā)現(xiàn)在各大城市都會發(fā)現(xiàn)有這么一條明顯的分水嶺。娃哈哈的城鄉(xiāng)差別由此可見一斑。

三）、市場機會分析（Opportunities）

1、國家和個級政府的高度重視和支持

2、已經(jīng)擁有的資源配置實力

3、對國內(nèi)目標的更好接近與把握

4、已經(jīng)擁有的規(guī)模效益

四）市場威脅分析（Threats）

1、國內(nèi)外飲品企業(yè)的競爭

百事，可口等外國的品牌和農(nóng)夫山泉，樂百氏等國內(nèi)品牌的競爭相當大。

2、食品健康與綠色

人類的生活越加渴望健康，而食品安全問題出現(xiàn)也時時警醒企業(yè)。