做最好的自己的高中作文1
來到了新的新學期，譜寫全新的
” 當今的我們已經不是母親父親眼中的“皇帝”、“公主”了，我們長大了，我們可以自豪的告知老爸媽媽：“我又成長了！
我不是溫室里含苞欲放的花骨朵兒，是隆冬里逆風傲雪的獨梅！”小學的六年里，母親父親的鼓勵，老師的教誨，大家鼓勁的眼神……每個時候都陪伴著我，在我的身后有那樣多的人在支持著我，幫我，與小學道別，進入高中神圣的殿堂，我得要再一一告知自己：“我一定要做最好的自己！” “起早的小鳥兒有蟲吃。
”做一個小鳥也須要起早才可以捕獲到美味的蟲子，更何況我們這群剛開始破殼的花朵呢？春是萬紫千紅的，但是我得要變?yōu)樽钇G麗的花朵——我得要超群絕倫。做最好的自己！做最好的自己。
做最好的自己的高中作文2
著名經理人唐駿說過一句話，如果把我的成績與比爾蓋茨相比，那我的成績根本就不算什么，但是如果把它和我十年前、二十年前相比，我可以說我做的非常成功。我們無須與自己的偶像相比，我們只要與自己以前相比，比以前進步了，你就算成功了。
而我們也不能盲目的比較，我們得先知道我們現(xiàn)在所處的位置，我們的能力能夠達到的位置，我們努力去做，達到了，也就成功了。所以，我們要找準自己的位置，做最好的自己。
如果把廉頗拿到朝庭上與秦王爭論，我們就看不到秦王生怕毀壞和氏壁而惶恐的答應藺相如的一系列要的精彩場面，同樣也看不到廉頗大將軍在戰(zhàn)場英勇作戰(zhàn)的威風場面了。
如果讓魯迅繼續(xù)行醫(yī)救人，救得再多也只讓世間多了幾個失去了靈魂的人罷了，我們也許永遠都不能聽到那一針見血的直敲心靈犀利的言語了，頂多知道世上又多了一位名醫(yī)，或者永遠都不會知道有這樣一個人存在。
陶淵明步入官場之后，看到了官場的黑暗，感到那片無數(shù)人傾倒的境地不是自己應該所處的位置，感到自己無法在那種渾濁的空氣下生存，他“悟以往之不諫，知來者知可追”，在勞累而又悠閑自在的田園生活中找準了自己的位置，“種豆南山下，悠然見南山。晨興理荒穢，戴月荷鋤歸”寫出了田間生活的繁忙，“登東嗥以舒嘯，臨清流而賦詩”寫出田園生活的閑適，一篇篇以田園作為背景的詩篇成就一位偉大的山水田園詩人，一位偉大的隱者。
一副好藥要用在正確的引導下服用才能充分地顯示它的功效，同樣人要在正確的'找準自己位置的前提下才能充分地發(fā)揮自己的潛能，做最好的自己。
做最好的自己的高中作文3
我就是我，是不一樣的煙火，是愿為照亮世界的一瞬間而犧牲自我。
——題記
我和你們都一樣，一個出身平凡的孩子，但我可以盡自己最大的努力來做最好的自己。
我，就不用介紹了吧！我知道你們很了解我壞的一面，可是你們知不知道我好的一面呢？其實，我是一個被很多人喜歡的小女孩，因為我會盡我最大的努力去幫助和完善他人。
我在芒山上學上學，因為種種原因不得不在學校里住校，所以才能讓我有很好的發(fā)展。我每天到宿舍，盡自己最大的努力完成一切必要的東西，然后每天辛勤的幫助別人補習一至兩個小時使我和他的成績都在不斷地上升物理和化學，使我和她的成績都在不斷地上升。因為我努力了，我只能這樣做最好的自己了。
在家里我會盡我最大的努力去完成家里需要我完成的力所能及的事情。我會幫媽媽時而不時的洗洗盤子，或者把自己的衣服洗了，這樣媽媽就可以少忙一點了，媽媽就可以休息了。因為這時我感覺我自己好像已經長大了。房主媽媽做一些事情，使我感受到了成長中的快樂。讓我在成長中也可以做最好的自己。
最好的自己不在于你做了什么，而是在于你做一些什么盡沒有盡到你自己最大的努力而已。
在班集體里，在老師的眼中，我也仍是做了最好的自己。因為在班級里，我仍是百忙之中抽出時間來幫助您收作業(yè)，因為也許這是一個班長應該負的責任吧。因此，我從來沒有質疑過，我曾經因為在班級里的班長這條路上，讓我遇到許許多多的困難，使我想放棄。因為我也是想和別人一樣可以在體育鍛煉和坐在凳子上休息，而我，卻不能。這是為什么？因為班級里后面的幾位同學不交作業(yè)，每次問他們要作業(yè)的時候，他們總罵我，我很傷心，但這又是萬不得已，他們?yōu)槭裁戳R我，我錯了嗎？我只是盡我最大的努力來完成我應該完成的任務。若這個任務不能做好時，到辦公室卻又要被您懲罰，曾經想過多次放棄自己，可是我沒有，我盡了我自己最大的努力來完成我應完成的任務。
我只需要在完成自己需要完成的任務，并盡自己最大的努力，你就可以做最好的自己。
誠信的滿分作文 篇1
誠信是聯(lián)系友情的一根彩帶，正由于有了誠信這種美德，才使我和朋友更加親密……
大家都知道這樣一個故事：有一名放羊的小男孩，由于貪玩，總在放羊的時候大叫：“狼來啦！狼來啦！”看到村民們被戲耍，啰啰直笑。危險總會有一天會發(fā)生，“狼來了！狼來了！”村民根本不顧小男孩的大喊大叫，理都不理睬，聲音慢慢消失在山谷中……這就是不講誠信的后果！
我親身經歷過一件事：那是一個風雪交加的早晨，我喝朋友約好了去電影院看電影。在舒適的電影院，津津有味吃零食，看著電影，渴了喝水……多么美好??！
可是走在半路上，老媽打電話告訴我她沒有帶鑰匙。我打算打電話給我同學晚一點，可事與愿違。電話打了半天都無人接聽。算了，唉！我爭分奪秒跑回家。在去的路上，我半信半疑：她會不會走了呢？還是一直在那兒等……看著這樹葉都瑟瑟發(fā)抖。我不敢想了，要是她在那兒等，會凍成什么樣……
“呼……呼！”我上氣不接下氣地跑到約定地點。環(huán)顧四周，她不在，路上行人很少，再找一遍，不在……
“你就是她的同學吧！她可一直在那等，我勸她不要等了，來這里躲一躲。她說到時候你看不到她，她還說你馬上會來的。唉！這么冷的天……”老奶奶從超市走出來，指著一團血。咦！哪里有她？等我靠近了雪，發(fā)現(xiàn)她已經變成雪人了，還顫顫抖抖。她也發(fā)現(xiàn)了我，拍了拍身上的雪，臉上揚起了笑容，拉著我走：“沒事的！”
我呆呆地看著她，她跑到前面，一束陽光照著她。奇怪？太陽還藏在云霧里。她回頭看著我：“怎么還不走？到時候車都打不到了?！彼业囊恢蓖白?，我感覺她的身影好高大，感覺太陽照著我，把時間定格在這時……
誠信的滿分作文 篇2
誠信，愿能與你一路同行。
偶然的一次，我在公園門口閑逛，來到一個小商販身旁，坐下休息，我打量了一下他：十分樸素的衣服，黝黑的臉龐上布滿歲月的痕跡，他是個賣花草的，坐在小板凳上朝人群張望，眼睛里充滿了渴望，偶爾會有人來光顧。這時，一位婦女急匆匆地朝這邊走來，她神情緊張，沖過來猛地握住小販的手，用顫抖的聲音說：“這位先生，我的老媽出了車禍，我得趕緊去醫(yī)院，您能幫我看著行李嗎？好心人，求你！”“哎，好嘞，您快去吧，我?guī)湍憧粗?。”小販聽了婦女的話，揚起黝黑的臉，用安慰的口吻說，然后輕握婦女的手。婦女匆匆離開，小販接過行李廂，將它護在身旁，接著做生意。我悄悄瞥了瞥那行李，有不少貴重物品，我暗暗猜想：這些可都是貴重物品，一個做小本生意的商販得工作多久才能賺來，這人看上去也不是特別老實，會不會趁人不注意……我又看了他一眼，輕蔑地笑了。我在他身旁多逗留了很久，想觀察觀察他會怎么做，可他并沒有像我想的那樣，依舊是護著行李，安靜地做生意，難道是他怕人多不好下手？
是誠信，使我徹底改變對他的看法。
我早些離開了，再見他時已是黃昏，只是那一場景使我震驚。此時，別的攤主早已收攤，整個公園門口只剩他一人，顯得十分空落，他的身旁依舊護著那行李，而他則一直坐在那里等著原主，我驚訝地望著他，還無法反應過來，那位婦女便來了：“哎喲，實在對不起，光顧著忙差點忘了，謝謝你啊，你心真好?！边@沒什么，答應了人家就必須做到，誠信嘛！”
誠信！這兩個字徹底點醒了我，原來誠信如此簡單，只是答應了別人就一定做到！
誠信，感謝你教會我誠信，原誠信與你同行。
誠信的滿分作文 篇3
誠實守信是中華民族的傳統(tǒng)美德，誠信是做人之本，誠信是“金”。假如一個人遵守諾言，信守承諾，那么這個人就會得到人們的尊重和信任，反之，就會被人們唾棄。因此講究誠信是很重要的。誠信也是任何東西不可取代的。
有這樣一個故事：有一個船夫要拉一個過河的人，那個人拿著七包袱，分別是：誠信、健康、才能、榮譽、尊嚴、品德。人到船上以后，船好像超載了。于是，船夫說：“先生，船好像超載了，你必須丟掉一個包袱?！蹦莻€人前想后想，最后把誠信丟掉了。于是那個船夫非常生氣地說；“我不拉你過河了?！蹦莻€人不明白，問：“為什么？”船夫回答說：“忽視誠信、丟掉誠信的人我不愿意拉?！边@個故事告訴我們做人要誠信而不要忽視誠信、丟棄誠信。
還有商鞅立木，取信于民的故事：商鞅為了取得人民的信任，在北城門立了一根木頭，并張了榜：只要一個人把木頭從北城門扛到南城門就給這個人50兩金子?？墒侨藗儾淮笙嘈胚@是真的，就不敢去，于是商鞅便把金子提到100兩，有一個人過去試了一下，人們親眼看到他把木頭從北城門扛到南城門，商鞅便把100兩金子給了他。從此以后，商鞅立木取信于民的故事就傳開來了。
誠信是我國優(yōu)良的傳統(tǒng)，我們也應該將這優(yōu)良的美德傳承下去。誠信也是用金錢不可衡量的。誠信也是用所有東西都換不來的。因此我們應該做一個誠實守信的人。
讓我們從誠信做人開始吧，希望大家都能夠這樣做！
誠信的滿分作文 篇4
德國詩人海涅說過：“生命不可能從謊言中開出燦爛的鮮花?！泵鞫Y誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德。作為華夏子孫，龍的傳人，繼承它，弘揚它，是民族的召喚，祖國的需要。
誠信，這個字眼大家肯定很熟悉，但有人可能會覺得陌生，由于不是所有人都能做到這個詞所含的意義。誠信也就是講信用。誠信是每個人必備的品德，一個人假如缺少了誠信，那么他無論做什么事，都不會有人和他合作。反之，誠信的人無論誰都愿和他做朋友。
暑假，我吃完午飯下樓去買鋼筆。剛開門，一縷陽光照到我的臉上，讓我睜不開眼睛，我只能瞇著眼。我一邊瞇著眼走路，一邊在心里埋怨，“太陽公公今天怎么了，這么開心……”
不知不覺我已經走到了文具店門口，我不得不停下埋怨，走進文具店買鋼筆。剛走進文具店，一陣涼風向我撲了過來，無力的空調開得真足啊，讓我覺得非常涼爽。
我走到鋼筆區(qū)，認真地挑選著鋼筆。我的旁邊有一個小妹妹，她也來買鋼筆，可她在拿鋼筆的時候，不小心把一支鋼筆弄壞了。我本以為她會裝作如無其事地走出這家文具店，可她并沒有。出乎我意料的是，她拿著那只壞了的鋼筆，走到老板面前，對老板說：“老板，請問這只鋼筆多少錢??？”老板說：“14元”。小妹妹數(shù)了14元給老板，說“老板，這只鋼筆我弄壞了，給你錢?！崩习逭f：“好吧！”小妹妹拿著她弄壞的鋼筆走出了文具店。這位小妹妹的舉動令我目瞪口呆，令我非常敬佩。
雖然她年齡比我小，但今天的事情卻讓我印象深刻，她有著我沒有的誠信，我要向她學習做人的誠信。
誠信的滿分作文 篇5
誠信是什么呢？
我記得哥倫比亞的馬爾克斯曾經說過：“守信是一項財寶，不應該隨意虛擲”我們也要是一樣，做不到的事情，不要隨意答應別人；既然答應了，就一定要做得到，不管是同學，朋友，其他人都一樣。
我記得我以前看過一篇文章《誠信無價》，這篇文章是說：有一對夫妻，他們經營著一家小酒館，一天，丈夫出去辦事，妻子就在酒中摻了水，多買了五元，丈夫回來之后，妻子迫不及待的把自己的“妙招”告訴了丈夫，丈夫不但沒有開心，反而表情嚴厲，把妻子厲聲痛斥。不久以后，小酒館的生意不如以前紅火了，妻子更是一病不起，在他臨死之前，她才明白：原來誠信是無價的，但他卻用五塊錢就把它給賣了。
生活中也是如此，而在生活中更需要我們信守承諾。
以前，我主動和同學約好星期天出去玩，可就因為上了一星期的課太累了，所以就想多睡一會兒覺，從而耽誤了約好的時間，他們總會說我?guī)拙?，這時，我就會說：“下次不會這樣了?！弊焐线@么說，但是到了下次可就不一定了，要是不小心睡過了頭，那就沒辦法了?？晌覀兠慨斢羞@種想法，這種舉動的時候，才真正蔑視了誠信的重要性，也因此錯失了生活許多美好的東西。
生活如酒，或芳香、或濃烈、或馥郁、或清淡，因為誠信，它變得醇厚；生活如歌，或高昂、或低沉、或卑微、或歡快，因為誠信，它變得悅耳……讓我們每個人都去遵守誠信，信守誠信吧！
誠信的滿分作文 篇6
人生是書，則誠信是書中的文字，沒有了文字，書將毫無作用；人生是花，則誠信是花中的蜜，沒有了蜜，花將索然無味；人生是樂譜，則誠信是樂譜中的音符，沒有了音符，樂譜將無法演繹動聽的音樂；人生是春，則誠信是春天的花朵，沒有了花朵，春天將不再美麗。誠信是重要的，正確的誠信觀也是重要的。
我的朋友告訴我這樣一件事：她們家開了一個小店，是賣煙酒的，而近來常有人說她們家的煙酒不好。后來才發(fā)現(xiàn)，她老爸竟往水里加不同比例的酒精，她老爸竟然做起了假酒。知道以后，她非常擔心這件事被查出來，那可是要坐牢的。她就把這件事告訴了老媽，她和老媽想了一個好主意，偷偷地把酒給換了過來。后來再也沒有人說她家的酒不好，生意也漸漸好了起來。老爸知道后恍然大悟，知道誠信是多么重要。
聽了這樣的一件事，讓我知道誠信是人生中最重要的東西，你能失去一切，但不能丟失誠信。
但在我的誠信觀中，人不能死守著誠信而不放，應該有一些善意的謊言，由于倘若一個人的人生正處于低谷，而你沒有給他鼓勵，反而一針見血指責他是沒有希望了，那可能使她原本蒼白無力的人生變得更加灰白。
而且誠信也是需要適當?shù)膱龊系?，倘若有一天，你非常的不舒服。老爸老媽工作了一天也很勞累，為了不讓他們?yōu)槟銚?，你總會說一聲“沒事兒”來搪塞過去。讓自己一個人承受，不讓父母為你而擔心。
在我的心中，誠信是一種無畏的敢于拼搏的勇氣，是人格最璀璨的'閃光點，誠信是一扇通往成功的大門，誠信是人生最寶貴的品質，誠信是春天播種的種子，秋天風豐碩的果實。
在我的誠信觀中，要把握誠信，讓誠信更加明了，但盲目的誠信是不需要的，我們應樹立正確的誠信觀，讓誠信的光華綻放在每一個人的心中。
誠信的滿分作文 篇7
人們都說：“君子一言，駟馬難追?！币馑际钦f，君子說出口的話就是連四匹馬也追不上，比喻說話有誠信。誠信，是我們中華民族的一個優(yōu)良品質。
我們曾經學過一篇課文，叫做《誠實與信任》。這篇課文描述了作者晚上開車回家，因能見度很差，因此作者不小心撞上了另一輛小汽車的后視鏡。這時，四周鴉雀無聲，空無一人。假如作者逃跑了，那位小汽車車主就不會查出作者弄壞他的車子，可作者卻義無反顧地寫了一張小紙條留在車上。事后，作者并沒有賠錢反而受到了小汽車車主的感謝。因此說講誠信，是會讓人與人之間變得和諧，也能得到別人的寬容。
古時候，有一個叫尾生的人。一天，他和另一個人約好在一座橋下見面?？刹恍业厥?，恰好是這天，下起了傾盆大雨，河里的水開始上漲。起初水才剛淹到尾生的腳?？蓻]過多長時間，水就把尾生的腿淹沒了一大半，而尾生等候的人卻遲遲不來。水越漲越高，上升得飛快，最后，一下子就把尾生淹沒了。尾生堅守約定，抱著身旁的柱子，淹死在水里，這就是尾生抱柱的故事?？梢娬\信的力量有多么強大，甚至讓人能連生死也不顧。
有一次，別人托付我明天帶一本課外習題給他，我答應了。晚上回家以后，我卻發(fā)現(xiàn)家里已經沒有多的課外習題了。于是，我立即把書包一丟，便又去和老媽到很遠的地方買習題冊了?；氐郊視r已經五點鐘了，我這才趕忙寫起了作業(yè)。到了第二天，我按照承諾，帶了課外習題給那位同學。那位同學見我很守誠信便很開心地對我笑了笑，又不住地對我說：“謝謝你趙賢遠，你真是一諾千金，真守誠信。真是謝謝你！”因此只要誠信待人，就能得到別人的夸獎與感謝。
只要有誠信，誠信待人，就能架起彼此間信任的橋梁，使人們的關系更美好，讓我們的生活更幸福。
誠信的滿分作文 篇8
有人說誠信是為我們開啟成功之門的鑰匙，有人說誠信是黑暗中的一盞路燈，它為我們照亮前方的路，讓我們不再迷路。
有一次，老媽出門買東西，但由于我的一不小心把老媽心愛的杯子給砸碎了，我十分愧疚，把水杯的碎片藏了起來。老媽回家了，我十分害怕老媽知道了罵我，手時不時抖一抖，一會到家老媽就喊渴，剛要拿水杯喝水時，發(fā)現(xiàn)水杯不見了，便疑惑地問我：“寶貝，我的水杯在哪兒??？”“我不知道??？”我裝糊涂地回答?！罢娴膯幔俊崩蠇尠胄虐胍傻卣f?！澳蔷推婀至耍y道水杯自己長腿跑了？”我聽了無言以對，老媽看我緊張的樣子，猜出了是我干的了。
我為了不讓老媽發(fā)現(xiàn)，故意裝出一副無辜的表情說道：“老媽，真不是我干的，難道我的話你也不相信嗎？”“我相信，但假如你真做錯事了，我希望你能坦白說出來?！崩蠇寚烂C地說。老媽話中有話，像是想讓我“自首”一樣，我聽了心十分沉重，像一塊大石頭一樣。我默默心想：我欺騙了我的老媽，老媽會不會責怪我呢？假如老媽知道了會不會不再喜歡我了呢？想到這兒，我的眼睛濕潤了，過了一會兒幾滴眼淚從我的眼睛里流了下來。為了不讓老媽不喜歡我，我做了一個重大的決定：去跟老媽講實話。
我跑到了老媽的身邊，流著熱淚地對老媽說：“老媽，對不起！我向你說了謊話，其實你的水杯是被我打碎了，怕你知道，因此被我藏了起來，請你原諒我的過錯，好嗎？”“好，我原諒你，以后你一定要誠實，錯了要勇于承認，知道了嗎？”老媽笑著說。我點了點頭說：知道了，老媽！”
怎么樣？聽了我的故事，有沒有感受到誠實的重要了呢？
誠信的滿分作文 篇9
誠信十分重要，一定要盡力兌現(xiàn)答應別人的事情。
曾子的妻子為了不讓兒子與她去偏遠的市集，就哄兒子說回來殺豬吃。當妻子回來的時候，看見曾子正要去殺豬，就對曾子說這是哄兒子的話。曾子說要讓孩子從小就守信，家長也是孩子的“老師”。之后，妻子履行了自己對兒子的許諾。
雖然曾子的時代離我們十分遙遠，但是從古至今，他深受大家的愛戴，我也十分尊敬曾子。那個時代的人都能講誠信，何況是現(xiàn)在的我們呢？在現(xiàn)代社會，受歡迎的人也必定是講誠信的。有誠信的人，信守諾言的人，不會輕易地向別人許諾，假如許了諾，就得守時守約。答應別人的事情，還要是自己能做到的事情。文中的妻子假如沒有守信用會怎樣？會讓孩子不重視誠信，長大了會騙人。
為什么美國的信用率那么高？為什么他們的銀行幾乎不追信用卡的債務？美國作為一個世界金融中心，作為一個世界消費大國，信用卡是各種金融交易的必備品，沒有信用卡，幾乎做不了任何一筆大額交易，購買不了大額物品。想申請信用卡可不容易，你必須沒有一次拖欠債務，沒有逃票記錄……等等才能申請。而且在美國，真的離不開信用卡。
有一名聰明的青年，在一所名牌大學就讀，被老師給予了非常高的期望。但是，當這名青年發(fā)現(xiàn)在車站用些小聰明可以逃票時，他十分高興，就想著為了省些錢，逃了幾次票。當他畢業(yè)以后，以為自己是非常優(yōu)秀的成績畢業(yè)的優(yōu)等生，去大公司工作不會有任何問題，但是他被拒絕的原因就是因為這幾次逃票記錄。他失去了非常多的好機會，申請信用卡也沒有成功，無法購買汽車，無法購買房子?？梢娦庞檬嵌嗝吹闹匾?/p>
在同學之間要講信用，在家中也要有信用，不論做任何事情都要有信用，因為誠信是金。
誠信的滿分作文 篇10
什么是誠信？守諾言，講信用，答應別人的事情努力做到，就是最基本的信用，假如一個人不守諾言，不講信用，那么他將會沒有自己朋友，這樣又怎能讓自己在社會上立足呢？而一個人遵守信用，講誠信，那么，你就能使自己在社會上站穩(wěn)。
星期天的早上，我興致勃勃地跟著母親到菜場買魚，來到水產柜前，只見五六個魚攤一字排開，攤主們正在滿臉堆笑地招呼著過往的顧客。母親徑直來到3號攤位前，對旁邊的魚攤看都沒看。我站在一旁，發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象，一連好幾位顧客們都直接到3號攤位買魚，非常少有人問津其他攤位。
我正疑惑不解，母親已經挑出一條大鳊魚，稱好重量，付了錢。離開水產柜臺，我問母親：“你平時經常提醒父親買東西要貨比三家，怎么今天買魚不到旁邊的攤位先打聽一下行情呢？而且我發(fā)現(xiàn)其他顧客也喜歡到3號攤位買魚?！甭犃宋业脑挘赣H對我點點頭：“你觀察得非常仔細！”邊說邊領著我來到公平稱前，把剛買的魚放在稱上，說：“你看，7。25元，剛才收我7元錢。這個攤主，不但分量準足，而且經常讓掉零頭，所以大家都喜歡去他的攤位買魚，他的生意特別好。有幾次，我去得晚了點，他的魚都已經賣完了，可旁邊攤位還沒做幾筆生意呢?！薄芭?，原來是這樣?？磥恚@個攤主有誠信，所以大家都信任他。”“是啊，有的攤主靠克扣分量賺錢，缺了誠信，生意是做不長的?！?/p>
聽了母親的話，我知道了：誠信是一種責任、一種美德、一種力量！做到誠實守信。它是人最美麗的外套，心靈最圣潔的鮮花。
誠信的滿分作文 篇11
要不是我親眼看見，我還非常難相信這是真的。
那是一次郊游，我和父親一塊兒去的。出城約一公里，來到郊區(qū)的一條土路口，這時發(fā)現(xiàn)，在這站了一名男孩，六七歲的樣子，留著小頭，一身洗舊的牛仔服緊繃在身上，在他面前放著幾只菜筐，筐里裝著新鮮的白菜。哎，這小男孩真有意思，賣菜也不選個地方，在這賣一百年也非常難賣完。于是帶著疑惑，我詢問了他，他調皮的眨巴著眼睛回答：“我不是賣菜的，這是一個進城賣菜的伯伯走到這車壞了，只好卸下來，他求我?guī)退粗掖饝?，他說到前面修好了馬上回來。”這時，父親走過來用手拍了拍小男孩的肩膀說：“孩子，好樣的！”
我們從小男孩旁邊走過，一路上采野花、撲蝴蝶、觀賞麥田。此時，麥子已經出穗了，郊外的一切猶如一幅美麗的圖畫。大約玩了一個小時，天公不作美了，下起了小雨，父親建議趕快往回走，因為我們沒帶傘。
當我們和其他行人匆匆忙忙又經過那個土路口時，看見小男孩還站在原地，站在雨中，兩只小手本能地搭在頭頂遮雨眼睛焦急地望著城里的方向。我走過去問：“那位伯伯還沒有回來？”“沒有，大概是車子還沒修好吧！”父親說：“孩子下雨了，你怎么還不走？”小男孩瞪著黑黑的眼珠說：“不，不能，我答應了要幫伯伯看東西的，說話就要算數(shù)，不然就是小狗?！焙?！嘿！他笑了，露出缺了一顆門牙的牙齒。
父親又一次用手拍了拍孩子的肩膀，夸獎地說：“孩子誠信是最可貴的，難得你有那么好的品質?！贝藭r此刻，我的心也油然升起一股敬佩之情。在回家的路上我一步一回頭，望著那站在雨中守著菜筐的小男孩。
一直到現(xiàn)在，那個小男孩堅守崗位，說話算數(shù)的形象還刻在我心中。
誠信的滿分作文 篇12
一個孩子在成長的過程中，想必會有撒謊的經歷吧？但是人要以誠為本，以信為天。社會需要誠信、學校需要誠信，我們少年也需要誠信。
誠信與不誠信的后果可想而知。你可以選擇誠信，同樣你也可以選擇不誠信。
下面我來講一個關于誠信的小故事，在古代時有一位商人，他要出去離開這個地方，走時拿了七個行囊，這七個行囊分別是誠信、金錢、外貌、地位、評價、長生、不老。他坐在一只小船上，可是小船承受不了重量，他必須扔掉一個行囊。他想了又想，最后他扔掉了誠信。我們都知道，誠信最重要。顯然，這位愚蠢的商人并不知道扔掉誠信的后果。
在中華五千年的歷史長河里，還有非常多關于誠信的故事，這都說明了誠信的重要性。
所以說誠信是非常重要的，比如：在生活中，我們需要誠信；在商業(yè)中，我們需要誠信；在社會中，我們需要誠信；在學校里我們需要誠信；在家里，我們也需要誠信……我們處處都需要誠信！
誠信在你內心最深處，它會給你機會讓你開啟它，機會就像一把鑰匙，但是，還是有許多人錯過了它，關閉了大門，從而扔掉了誠信。
在這個世界上，誠信是我們必不可缺少的一件東西，一個人若擁有誠信，便會得到社會的認可；相反要是一個人扔掉了誠信，將會永遠的被社會遺忘。所以，我們千萬不要小看了誠信，要穩(wěn)穩(wěn)地握住它，因為它是證明一個人最好的名片。
朋友們，讓我們永遠與誠信同行吧！
誠信的滿分作文 篇13
正如現(xiàn)代人越來越遠離了泥土的芳香、森林的清爽，而在高樓林立、車水馬龍的城市匆匆穿行一樣，人們也似乎越來越遠離了誠信。
不說大街上豎著的將產品吹得天花亂墜的廣告牌，也不說報紙上為博人一笑而恣意編造的花邊新聞，就看看我們自己，戴著虛偽的面具，企圖讓自己像一條滑}留的魚游弋于這個花花世界。為了金錢，可以拋棄誠信，于是“無奸不商”；為了榮譽，可以拋棄誠信，于是“賣友求榮”……誠信，難道真的那么不值錢嗎？誠信之花在漸漸枯萎，似乎不久就要“無可奈何花落去”了。
然而，丟棄誠信，就真的能得到我們想要的嗎？當我們丟棄了誠信而贏來金錢，我們發(fā)現(xiàn)這些金錢賺來了第一次就再賺不來第二次，沒有信譽的商人永遠無法在市場上立足；當我們丟棄了誠信而贏來了榮譽，我們會發(fā)現(xiàn)這些榮譽單薄得不堪一擊，還時時刺痛著我們的心靈。在虛偽的心靈的輻射下，再美的容顏也會憔悴、枯萎。沒有了誠信，我們似乎能夠很快得到一點什么。
但其實呢？我們失去的更多！
于是，越來越多的人開始呼喚誠信了，越來越多的人開始懂得誠信了。
誠信是一種責任，就如當年的孔子懷著一顆誠心周游列國希望“人世”，那是一種“知其不可為而為之”的責任。誠信是一種理解，是真心地面對面時緊握的兩手，是風中雨中兩人共撐的一把傘……誠信永遠是最好的交際手段。
誠信漸漸地又回到了我們的身邊，就如同越來越多的現(xiàn)代人離開鋼筋水泥大廈，重回自然的懷抱，去嗅一嗅泥土的芬芳，望一望天空的清朗，感受一下流水的涼爽，并拈起自己曾丟棄過的落花： “哦，它曾經那么美麗！”
我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，身邊處處都有了誠信：商場對自己的承諾樣樣都認真地履行，報紙通過輿論實事求是地解決老百姓的問題。而我們，也摘下虛偽的面具——面具做得再漂亮也還是害怕面對誠信的鏡子。丟棄了誠信，我們失去了太多，現(xiàn)在要重新找回來。伴隨誠信回來的，有溫馨的關愛，有甜蜜的希望，有純真的友誼，匯成一條愛的清泉，流淌到曾經冷漠的世間，流淌到每個人的心里，激起一道道暖暖的漣漪。
誠信，又回來了！不再是“無可奈何花落去”，而是“似曾相識燕歸來”。
燕子，希望你不再離去，就留在這個溫暖如春的世界里吧！
誠信的滿分作文 篇14
話說誠信被那個"聰明"的年輕人投棄到水里以后，他拼命地游著，最后來到了一個小島上。"誠信"就躺在沙灘上休息，心里計劃著等待哪位路過的朋友允許他搭船，救他一命。
突然，"誠信"聽到遠處傳來一陣陣歡樂輕松的音樂。他於是馬上站起來，向著音樂傳來的方向望去：他看見一只小船正向這邊駛來。船上有面小旗，上面寫著 "快樂"二字，原來是快樂的小船。
"誠信"忙喊道："快樂快樂，我是誠信，你拉我回岸可以嗎？ "
"快樂"一聽，笑著對"誠信"說："不行不行，我一有了誠信就不快樂了，你看這社會上有多少人因為說實話而不快樂，對不起，我無能為力。"
說罷，"快樂"走了。
過了一會兒，"地位"又來了，誠信忙喊到："地位地位，我是誠信，我想搭你的船回家可以嗎？""地位"忙把船劃遠了，回頭對"誠信"說："不行不行，誠信可不能搭我的船，我的地位來之不易啊！有了你這個誠信我豈不倒霉，并且連地位也難以保住?。?"
誠信很失望地看著"地位"的背影，眼里充滿了不解和疑惑，他又接著等。
隨著一片有節(jié)奏的卻不和諧的聲音傳來，"競爭"們乘著小船來了，"誠信"喊道： "競爭，競爭，我能不能搭你的小船一程？"競爭們問道："你是誰，你能給我們多少好處？"
"誠信"不想說，怕說了又沒人理，但"誠信"畢竟是誠信，他說："我是誠信…… "
"你是誠信啊，你這不存心給我們添麻煩嗎？如今競爭這麼激烈，我們不正當競爭怎麼敢要你誠信？"言罷，揚長而去。
正當誠信感到近乎絕望的時候，一個慈祥的聲音從遠處傳來："孩子，上船吧！ " 一個白發(fā)蒼蒼的老者在船上掌著舵道："我是時間老人。"
"那您為什麼要救我呢？"
老人微笑著說："只有時間才知道誠信有多麼重要！"
在回去的路上，時間老人指著因翻船而落水的"快樂"、"地位"、"競爭"，意味深長地說道： "沒有誠信，快樂不長久，地位是虛假的，競爭也是失敗的。"
誠信的滿分作文 篇15
隨著年齡的增長人會不斷地成長，我們懂得的道理越多，便越會懂得誠信的意義。在我們的成長過程中，會經歷很多，誠信就存在于我們的點滴之中。不懂得誠信的人是不會獲得成功的。
誠信是一種需要我們傳承的美德，誠信是遵守自己的承若，誠信是用自己的言行去完成自己承諾過的事情。誠信不僅是一種真實不欺的美德，更是一種人的修為。
春秋戰(zhàn)國時，秦國的商鞅在秦孝公的支持下主持變法。當時處于戰(zhàn)亂頻繁，人心惶惶之際，為了樹立威信，推進改革，商鞅下令在都城南門立一根三丈長的木頭，并當眾許下諾言：“誰能把這根木頭搬到北門，賞金十兩。圍觀的人不相信如此輕而易舉的事情能得到如此高的賞賜，結果無人試試。于是，商鞅獎賞金提高50金，重賞之下必有勇夫，終于有人站起將木頭搬到北門。商鞅立即賞他50金。商鞅這一舉動，在百姓心里樹立了威信，接下來的變法，在秦國推廣開來，新法使秦國漸漸強盛。
商鞅“立木為信”，使之后的變法成功，但在早400年前，卻發(fā)生了一件令人可笑的“烽火戲諸侯”的鬧劇。周幽王有個妃子叫褒姒，周幽王為博她一笑，下令在都城的附近烽火臺上點起烽火。眾諸侯剪刀烽火，忙帶兵趕到，卻得知是君王為博妃子笑，憤然離去。褒姒見平時威武的將軍此時卻手無足策，終于笑了。五年后，酉夷太榮大舉攻周，幽王再次點燃烽火臺，卻無人前來營救，結果周幽王自刎，褒姒被俘。
一個“立木取信”，一諾千金；一個帝王無信，戲完狼來了的游戲。前者變法成功，國強勢壯，后者自取其辱，身亡國亡?？梢?，信對一個國家的興衰存亡起到了關鍵作用。還有一個叫季末的人，一向說話算術，信譽非常高，許多人與他建立深厚友誼，當時甚至還有這樣的諺語“得黃金百斤，不如季末一句諾?！焙髞?，他得罪了漢高祖劉邦，被懸賞捉拿。結果他的朋友不被重金誘惑，冒著滅九族的危險保護他，使他免遭禍殃。
一個人誠實有信，自然得到多助，獲得大家的尊重和友誼。反過來，如果貪圖一點安逸或小便宜，而失信于朋友，表面上得到實惠，實際上這么做已毀掉了自己的名譽。所以，千萬不要失去西瓜撿了芝麻，得不償失。
《墨子》中的話雖然在很早之前就有了，但它積極的意義仍值得我們學習。誠信，對人不遮掩，不說謊，樸實，安安分分的。就這樣，在我們成長的過程中，與誠信牽手，與誠信相伴。
誠信的滿分作文 篇16
誠信是樹梢上飄落的一片葉，落葉知秋，因它最誠實的告知人們季節(jié)的更迭；誠信是冬日里手中的一杯茶，品一口，香氣飄在舌尖，甘冽留在心底；誠信是夜晚燈下的一本書，如醇酒的深沉，指引著我們感悟人生的真諦。
幼時在學校，對于成績是很看重的。和小伙伴們爭強好勝、你攀我比，不僅是為了假期得到那把夢寐以求的小花傘，更是為著教室墻上那朵鮮艷的小紅花。然而一次老師的誤判——明明該減去的分數(shù)反而增加，知識這個得來不易的第一名被蒙上了一層不光彩的陰影。我在座位上遲疑著，掙扎著，斗爭著忽然聽到母親慈祥和藹的聲音在我耳邊響起——“要做一個正直、誠實的人”。于是我鼓起勇氣，漲紅了臉向老師承認了這個“污點”。令我意想不到的是，老師和同學們向我投來了諒解和贊許的目光，并給我熱烈的掌聲。那多小紅花，依然掛在我的名字下，以誠信之名。
誠信，總是以小之又小的事件伴隨和教育著我，從幼年至成人，一路入昨，一路還是母親那慈祥和藹的聲音。
多年后的大學校園，我又為自己忠誠于內心而驕傲。只是因為用給路攤老板的十元錢，買來了一份午餐，而當接過找零已經走遠的途中，這才發(fā)現(xiàn)零零落落加起來依然還是十元。我邊走邊想，路過校園十字路旁的三棵柳樹，樹枝隨風輕擺在我身上，朝著我身后的方向。花園的麻雀三兩只站在枝頭，你言我語，像是在議論著剛剛發(fā)生的事情。我斷然回頭走去，帶著微笑，踏著干凈的十字路，走向路攤老板，走向我兒時的小紅花。
回去的路上，耳邊又多了兩種可愛的聲音?！爸x謝你啊，真高興現(xiàn)在大學生的素質還是很優(yōu)秀的嘛！”這是路攤老板對我的肯定。當然，我又為自己“正直的人”的座右銘后加了一項“優(yōu)秀素質的大學生”。還有枝頭上的小麻雀，它們正在為我歡唱。
誠信之誠，重在對人真誠守信，更貴在忠于自己的內心。如果說拾金不昧、勇于承擔是理所應當?shù)恼\信，那么在社會的大環(huán)境下，在人生的道路上，是否真誠、是否善良，那就問問自己的心吧！不管他人怎么看怎么說，不管是否得到報答，忠誠于自己，就是一種最可貴的誠信??！
誠信的滿分作文 篇17
隨著社會的進步，在人際交往中，事不關已漠不關心，責任面前盡力推卸，只許空諾不見行動的現(xiàn)象比比皆是。有人認為誠信并不重要，但是誠信真的不重要嗎？請大家聽我講一個小事件再思索一下吧。
期中考試前我們班申請了免檢考班，這是一個值得我們班同學驕傲的事。興奮之余，更多的是壓力。既然申請了免檢考班，就要做到考場的誠信。即將到來的就是期中考試，這是對我們的一次很好的考驗。
當?shù)谝婚T考試結束后，王老師問我們沒有老師檢考的感受是什么？一名同學回答道："沒有感覺就是這次考試的感覺。"聽起來有些可笑，但當你想一想后你就會知道這是因為大家都在聚精會神地仔細答卷，并沒有注意到周圍發(fā)生了什么，更沒有注意力去做那些不誠心的事情。
我想大家應該和我一樣都認為那些不誠信的動作是可恥的，就像閻老師說過的一句話，考試就好比大家在一起吃飯，每個人的面前都有一個盤子，你趁別人不注意時，將你的筷子伸進了別人的盤子，把別人的食物夾到自己的盤子中。你也許認為這很可笑，但是我們身邊確實存在這種不誠信的事例。
在聽完這個小事件后，你對誠信的認識及其重要性的認識有所改變了嗎？
誠信是平凡而又有普通的，它沒有那艷麗的外表，也沒有金錢那樣的誘惑力，它只是我們生活中的點點滴滴。當你不小心將別人心愛的花瓶打碎時；當你將別人的作業(yè)拿來抄時；當你考試時作了弊時……你會將它說出來嗎？難！所以誠信是一種高尚、值得他人稱贊的品德。
一般情況下，答應了別人的事，我一定要努力去做到。弟子規(guī)中也曾經提到過，"言必信，行必果"。我們應以這句話來警戒自己。我相信可信更可及的未來，誠心將像一股泉水逐漸浸入人們的心，像一縷清風吹開人們的心扉，它將回歸社會，回歸到每一個人的一言一行之中。讓我們嚴格規(guī)范自己的一言一行，致力于建設誠信的社會，做一個誠實守信的人。
誠信的滿分作文 篇18
話說誠信被那個『聰明』的年輕人投棄到水里以后，他拼命地游著，最后來到了一個小島上?！赫\信』就躺在沙灘上休息，心里計劃著等待哪位路過的朋友允許他搭船，救他一命。突然，『誠信』聽到遠處傳來一陣陣歡樂輕松的音樂。
他于是馬上站起來，向著音樂傳來的方向望去：他看見一只小船正向這邊駛來。
船上有面小旗，上面寫著『快樂』二字，原來是快樂的小船。
『誠信』忙喊道：快樂快樂，我是誠信，你拉我回岸可以嗎？
『快樂』一聽，笑著對『誠信』說：不行不行，我一有了誠信就不快樂了，你看這
社會上有多少人因為說實話而不快樂，對不起，我無能為力。說罷，『快樂』走了。過了一會兒，
『地位』又來了，誠信忙喊到：地位地位，我是誠信，我想搭你的船回家可以嗎？
『地位』忙把船劃遠了，回頭對『誠信』說：不行不行，誠信可不能搭我的船，我的地位來之不易啊！有了你這個誠信我豈不倒霉，
并且連地位也難以保住??！『誠信』很失望地看著『地位』的背影，眼里充滿了不解和疑惑。
他又接著等。
隨著一片有節(jié)奏的卻不和諧的聲音傳來，『競爭』們乘著小船來了，
『誠信』喊道：競爭，競爭，我能不能搭你的小船一程？
競爭們問道：你是誰，你能給我們多少好處？……
你是誠信啊，你這不純心給我們添麻煩嗎？如今競爭這么激烈，我們不正當競爭怎么敢要你誠信？言罷，揚長而去。
正當誠信感到近乎絕望的時候，一個慈祥的聲音從遠處傳來：孩子，上船吧
一個白發(fā)蒼蒼的老者在船上掌著舵道：我是時間老人。那您為什么要救我呢？
老人微笑著說：只有時間才知道誠信有多么重要！
在回去的路上，時間老人指著因翻船而落水的『快樂』、『地位』、『競爭』，意味深長地說道：沒有誠信，快樂不長久，地位是虛假的，競爭也是失敗的。
誠信的滿分作文 篇19
老人們都說：“生命比什么都重要，沒有了生命，一切就都失去了意義?！闭鋹凵?，一直都是人們廣為宣傳的?？梢姡拇_很重要。
看過今年3。15晚會后，我有一個很深的感觸：世間還有比生命更重要的東西，那就是誠信。
3。15晚會上，報道了這樣一件事情：在新疆維吾爾自治區(qū)烏魯木齊的惠仁醫(yī)院有許許多多的特殊病歷。病歷上所記錄的人有的根本沒有做過一些所謂的檢查，有的則根本沒有生過病、住過院，這很讓人感到奇怪。醫(yī)院填寫這些病歷又有什么用呢？原來，醫(yī)院是盯上了由社會承擔的醫(yī)療保險款。
醫(yī)院先通過各種優(yōu)惠手段，如：允諾隨時免費做個檢查，或者是親戚朋友可以隨便拿一點藥，來騙得人們的醫(yī)療保險卡，然后，再根據(jù)卡內的真人真名制造假病歷，一種是虛構住院醫(yī)療價格，另一種是純粹的假住院，以此來進行騙保。這真是令人震驚！若不是有一個神秘的業(yè)內人士親口所說，我是無論如何也不會相信的！
醫(yī)院是治病救人的地方，醫(yī)生是白衣天使，懸壺濟世，人們崇敬醫(yī)生，贊美醫(yī)生，為什么醫(yī)院里還能干出這種勾當？
有人說，他們這樣做并不是在治病救人，而是在圖財害命。他們?yōu)榱艘患褐?，拿走老百姓的救命錢。他們的誠信哪去了？良心哪去了？這樣，人們還能安心就醫(yī)嗎？
人沒有了誠信，何以安身立命？沒有了誠信，何以生存發(fā)展？沒有了誠信，何以存活于世？誠信，使人在社會最基本的處事原則，是人處社會的通行證，使人走向未來的得力助手！
近年來的大頭娃娃事件、蘇丹紅事件、掉白塊事件、保險粉事件……都反映了誠信的缺失。誠信離我們越走越遠！它成為了我們發(fā)自內心的最急切的呼喚！古人有云：“精誠所至，金石為開?！闭\信是最基本的美德。時代進步了，人們的生活水平提高了，為什么誠信得不到弘揚？失去了誠信，就失去了美好的前途；失去了誠信，就掩埋了美好的心靈；失去了誠信，就埋沒了美好幸福的生活！
曾經在雜志上看到這樣一個例子：有一個油漆工，給一戶人家粉刷墻壁，承諾把房間全刷干凈，可是就在他即將刷完的時候，一個不小心，把剛剛刷好的墻壁弄臟了。他補上后，發(fā)現(xiàn)兩次的顏色不一樣，于是不得不重新全部粉刷，并向房主說明了原因。雖然因此他并沒有賺到錢，但是他卻贏得了房主的信任，也獲得了誠信這塊金字招牌。后來成了一名很有成就的商人。
我想，是誠信塑造了他，是誠信造就了他的成就。試想，如果當初他就為了一點點的錢，糊弄過去，也許到現(xiàn)在他也只是一個普普通通的油漆工；即使成為了商人，那也只是奸商，不會有所作為。
誠信有時就這樣決定了人的一生?？梢?，誠信比生命更重要！沒有了誠信，人生將會是什么樣？社會將會是什么樣？我不敢想象！
誠信的滿分作文 篇20
冰雪覆蓋的時候，我們需要一團火來取暖；暗夜無邊的時候，我們需要點點星光來取暖；前途茫茫時，我們需要一盞航燈來取暖……
四季輪回，心里濾不去的是煩惱和憂愁，腳下略不去的是艱辛和傷痛。
寒天冷日，讓我們用什么來溫暖迎風而立的自己？ 留些真誠給自己取暖吧！ 人類沒有了真誠，生活便沒有了分量。讓我們在真誠中舒展心靈的畏懼，在真誠中領略世界的風采。
留住真誠，生命便有了前進的依托；留住真誠，你我便有了心靈的共鳴。 留些信用給自己取暖吧！ 樹不直，無以成棟梁。讓我們在彼此的信任中開啟合作的大門，讓我們在彼此的信任中放飛心中的喜愉。留住信用，我們的眼睛便成了忘記的“監(jiān)視儀”；留住信用，我們的耳朵便成了背約的“除塵器”。
人間紛繁蕪雜，留些信用給自己，我們才能———日不怕雨淋，夜不怕霜打。 留些誠信給自己取暖吧！ 誠信是一面火紅的旗幟，旗幟不倒，真情永駐。讓我們在生命的海灘邊，拾取誠信的五彩貝殼，讓我們在你我的交流中，留些誠信做友誼的基座。商海浮沉，留些誠信，回報你的將是一片春光。 然而，面對篝火，我們需要自己帶上火柴才能取暖，走進暗夜，我們需要撥開心頭的云霧才能望見滿天星斗；身陷迷惘，我們需要航船啟航前就將航燈高高掛起！ 同樣，誠信需要我們每個人的支撐。眾人拾柴火焰高，真誠的相待，才能煥發(fā)出生命的霞彩！ 無
須感嘆世態(tài)炎涼，不必埋怨人心不古，因為美好的一切就在你我手中，正如誠信的期盼同樣在你我心中一樣！太陽每天都不辭辛勞地升起，點點跳躍的焰火仿佛也為你我而感動，真誠的相對，令你我更加坦然。 讓我們在誠信里感受溫暖。讓我們在誠信中憧憬明天。
中介實習報告 篇1
時間過得真快，轉眼間我加入***房產有限公司已經有4個月左右了。現(xiàn)在實習也即將結束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn).希望自己能在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。
三年的大學生活即將圓滿的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對未來,回顧過去的見證.它就是畢業(yè)實習.畢業(yè)實習是學校培養(yǎng)方案和教學計劃的重要環(huán)節(jié),它是所學理論知識與工程實踐的統(tǒng)一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段。
在我看來實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
房產中介所是一家為房產買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構，并有為買賣雙方保證安全交易的義務。房產中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實有效;幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領買房人實地看房，加以引導，促使成交;房產中介的經濟收入主要是收取中介服務傭金，以目前市場慣例中介服務傭金為2%(購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成)。主要業(yè)務流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中后期則在領導的帶領下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。
現(xiàn)在來回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧线_到了學校要求的實習目的。并且在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業(yè)知識。
中介實習報告 篇2
一：實習目的
1. 通過專業(yè)實習，將理論付諸于實踐當中，走出校園，踏入社會
2. 在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。
3. 通過畢業(yè)實習，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。
4. 通過畢業(yè)實習，完成大學生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準備。
二.實習時間
20ＸＸ年11月20日——20ＸＸ年5月20日
三.實習地點
xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室
四.實習內容
我的實習工作主要有以下任務：
跑盤(熟悉小區(qū))——熟悉房源——發(fā)網(wǎng)——客戶、房源溝通——帶客戶看房——談判——簽訂合同——售后服務
跑盤：跑盤(實習小區(qū))是踏入房地產這個行業(yè)的必經之路，是考驗你是否適應這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。
熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。
客戶、房源溝通：當客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎，當你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。
帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。
談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題，也是至關重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。
簽訂合同、售后服務：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務，這一部分是很重要的，這會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。
五：實習總結
通過這次實習，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實習期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關聯(lián)，但在學校里所學的，對我有很大的幫助，老師所教導我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應對，都給了我很大的幫助。
實習主要是為了我們以后盡快的適應社會，我一直都認為實習不是為了賺錢，而是為了獲取經驗，使自己的能力得到提升。為我們進入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實習是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會成功。
社會是個大舞臺，學校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上成功之巔!
中介實習報告 篇3
即將邁進***大學生活的最后一個年頭，站在我面前的就是那個向往已久的工作社會，我的心已經開始飛進那里。我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我還需要時間去了解這個社會。我又害怕又膽
怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，專門安排了我們產學合作，在暑假進行實習。
我對房地產的高利潤也是十分地感興趣,所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心，一個房地產信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀。許多專家給房地產下了一個美妙的定義:房地產=科學+藝術。正是這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè),才能主動的在房地產的知識中自由的遨游!
日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質的房地產企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運
作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的
房地產和市場營銷精英及管理人員，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務，從而創(chuàng)造集成最大績效。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。
實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。我的實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
現(xiàn)在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。
房制度市場化變革為房地產中介服務業(yè)帶來了春天，但春天畢竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動。
隨著房改的深入，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房，住房市場出現(xiàn)多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產中介服務業(yè)帶來了機遇，又向其提出了更
高的要求，因此，必須采取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產中介服務業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產中介服務業(yè)有
一定的發(fā)展，但仍沒有得到較好的發(fā)育，因此必須精心地培育。國外的經驗告訴我們，活躍的住房市場必然要求有一個活躍的房地產中介服務業(yè)為其服務?？梢哉f，
房地產中介服務業(yè)的住房市場乃至房地產市場發(fā)展的“助力器”和“催化劑”，其發(fā)展水平又是衡量整個房地產市場的“晴雨表”。
通過近兩個月的實習，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費= 貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，與同事的相處也是非常重要，因為一個公司
就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程
中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談談我的看法。
一由于銷售人員對樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致介紹不詳實。我認為樓盤公開銷售以前的銷售講習十分重要。每個員工要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環(huán)境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。
中介實習報告 篇4
一、 公司簡介
（一）**發(fā)展史
**是以地產中介業(yè)務為核心全國化發(fā)展的房地產綜合服務體，體系內囊括地產、金融和商業(yè)三個部分，業(yè)務范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、" 央產房 " 上市交易、權證辦理、按揭貸款、房地產投資咨詢、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房、企業(yè)債權房銷售代理等。公司立志成為國內在住宅地產經紀、金融按揭服務和商業(yè)地產服務方面的領跑者。
（二）**的企業(yè)文化
1、我們的企業(yè)愿景
“行業(yè)的領導者”：讓不動產服務業(yè)走進殿堂
2、我們的使命
對社會：**建立一個有遠大抱負，操守自律，勇于創(chuàng)新，智慧管理的現(xiàn)代服務品牌。
對房地產交易客戶：**有能力并且渴望具備能力去給客戶提供愉悅的不動產服務。
對房地產經紀行業(yè)：**將提供海量、準確、標準、有深度、使用便捷的不動產資訊。
對房地產經紀人：**幫助和鼓勵經紀人用美好人性（誠實正直友善）來共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴和非凡成績。
3、我們的核心價值觀
客戶至上：我們知道**的存在對于有房地產需求的客戶來講，意味著是值得信賴和依靠的。
誠實可信：我們可以沒有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋、絢麗的背景，但是我們誠實，我們讓人信任。
團隊作戰(zhàn)：我們正是因為自認在競爭中很弱小才走到一起，我們只能彼此依靠、彼此關照才能強大。
拼搏進取：我們不掌控任何稀缺資源，唯有比別人更努力才能取得成功。
二、 實習內容
（一） 實習所做工作
作為一名房產經紀人，需要在房地產開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉讓、抵押、置換及典當?shù)雀黝惤洕顒舆^程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務、前期準備和咨詢策劃等工作，而且從事的該職業(yè)活動也隨社會的經濟發(fā)展而進一步拓展，從規(guī)劃設計、建造運籌、經營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產經營開發(fā)的全過程，對促進房地產業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。
我的工作內容大致總結如下：
開發(fā)客戶――了解客戶需求――推薦房源――開發(fā)房源――約客戶看房――帶客戶看房――回訪客戶――回訪業(yè)主――約雙方見面簽約――物業(yè)交割――入住
1.開發(fā)客戶：客戶來源主要分為店面接待、網(wǎng)絡端口、社區(qū)開發(fā)、老資源翻打等。在這幾個月的工作時間里，我的大多數(shù)成交客戶來自于店面接待和網(wǎng)絡端口，這兩種客戶的比較準而且需求明顯，易把握，跟這種客戶必須及時溝通，盡快成交。
2.了解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的，所以必須要去了解客戶想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長租等等。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們必須隨時掌握客戶的心理，與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)客戶所需，這樣才能更好地為客戶服務。
3.推薦房源：在了解到客戶的需求的同時，我們必須在腦中牢記至少10套房源，以應對客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源，做到想客戶所想，憂客戶所憂。
4.開發(fā)房源：只負責向外出租房子還是遠遠不夠的，我們對客戶出租的同時還得尋找房主，接受房主的出租委托，從而才能進行帶看。而房源的開發(fā)主要來源于店面接待、社區(qū)開發(fā)和老資源等。無疑店面接到的是肯定對外出租的，這樣的房主心誠切急，必須好好把握和維護。
5.約客戶看房：作為房產經紀人，沒有帶看肯定不會成交，而帶看之前的約看則成為重中之重。每天必須給自己的客戶打電話，約出第二天或者之后幾天的客戶出來。而被打煩的客戶比比皆是，我們必須從自己的有效資源中好好把握，挑選最準的客戶，獲得之后的帶看。
6.帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠遠不夠的，必須帶著客戶多看幾套，使用BAC法則帶看。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)現(xiàn)客戶的需求，從而為客戶匹配更為合適的房源，促進成交！
7.回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，必須給客戶打電話回訪一下，了解今天帶看的成果怎么樣，是否滿意或者不滿意在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房源。
8.回訪業(yè)主：回訪完客戶的同時，也必須給業(yè)主都打個電話，避免業(yè)主那邊看完房子一點動靜都沒有，覺得經紀人能力差，以后看房容易形成阻礙。而且多于業(yè)主溝通，增進與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約。
9.約雙方見面簽約： 在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜，談不好竹籃打水一場空，所以說話和談判的藝術尤為重要。師傅教過我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的最大神奇。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個談判室，給客戶把價兒稍微報告，給房主稍微報低，多次交流之后取中間價位，3000。所以談判是門藝術也是門學問。
10.物業(yè)交割：簽約并不意味著一單租賃的結束，因為售后服務一樣重要，我們需要給房主和客戶做認真細致的物業(yè)交割，避免出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏。而且這些成功簽約的客戶都是自己的老客戶老資源，好好維護日后出租、朋友租房還會繼續(xù)合作。
11.入?。嚎蛻羧胱『?，也要找個時間拜訪客戶一下，看看有什么需要幫忙的，維護客戶感情。
（二） 實習中遇到的問題
問題一：國家地區(qū)相關政策的變化都會引起區(qū)域房地產行業(yè)的變動。例如銀行貸款政策的寬松或收緊，會直接影響很大一部分人的購買力。還有就是三月份關于公產房政策的變動，有的人對此項變動做觀望狀態(tài)，有的人直接購買。
問題二：影響購房的因素有很多，諸如：政策、小區(qū)、樓層、朝向、價位、交通等。每個客戶的核心需求都是不同的，同時，出于每個人的最大利益化，經紀人不可能直接了解客戶的核心需求，導致匹配房源的不合適，最終無法達成交易。
問題三：個人經驗欠缺，資源積累不足。由于自身接觸這個行業(yè)時間較短，所以在為人處世、語言藝術方面有很大欠缺。對于公司SE系統(tǒng)內部資源和相關行業(yè)知識不夠了解，導致無法完美的應對客戶。
（三） 如何解決問題的
針對問題一，更多的關注新聞，了解國家地區(qū)相關政策。去房管局了解地區(qū)政策是否有變動，如三月份南開區(qū)市場指導價由上漲。赴銀行了解各個銀行貸款政策變化。到各個學校招生辦了解招生政策是否變化。
針對問題二，更多的與客戶交流，更多的帶看，在其過程中不斷挖掘出客戶的核心需求。
針對問題三，有問題自己先思考，再向同事請教，有事找店長。每天反思在接待客戶中所遇到的問題。充分利用資源，優(yōu)質房源空看、多看。在其他同事與客戶溝通過程中觀察學習。
三、 給實習公司的建議
對于經紀人而言，達成業(yè)績的第一步是接待客戶。在實際工作中，客戶的來源確有很大一部分取決于運氣成分。在后續(xù)工作中，又存在很大的變量，這就導致經紀人的業(yè)績受到影響。另外，強度的要求，不合理的扣費，雖然促使一部分經紀人努力工作，但也使得一部分經紀人對于公司的排斥。致使行業(yè)流動性較大，希望公司可以提高經紀人的生活保障。
過于頻繁的電話騷擾，已經一次次使得**處于風尖浪口。日常定量要求的電話洗盤，雖然可以尋找出一批有效客戶，不過僅僅暫一小部分，更多的確實周而復始的電話騷擾，嚴重影響了**形象。希望公司在這方面做出相應的改變。
四、 實習的收獲
在這五個多月的實習生活中，我已經徹底融入了**，徹底成為了**的一份子，也成為了一名真正意義上的**人。在這段時光里，我和小組同事每天
13個小時得堅守在崗位上，一起成功、一起歡樂、一起失敗、一起難過、一起崛起、一起奮斗、一起開心、一起難過、一起生活、一起安樂，早已成為天江格調店A組不可或缺的一份子。在此我將此次實習的收獲總結如下：
1.我完成了一個從學生到社會人的蛻變過程。經過這段時間的實習生活，我已完全擁有了一副社會人的良好心態(tài)，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強、永不言?。⊥嗜W生稚氣的我，已不怕任何壓力，**這幾個月的磨練助我練就了一顆堅不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態(tài)勇敢得面對以后的學習和生活當中的困難，走出自己的一條路。
2.通過這次實習，我的溝通能力、做事能力得到了大幅提升。在**地產工作的這幾個月里，每天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在鍛煉著我的溝通能力、辦事能力，并為我以后正式進入工作、進入社會打下了基礎。這將著我以后的工作生活，并且會使我的溝通辦事能力越來越強、越來越好。
3.這幾個月的工作鍛煉了我勤奮、果斷、敢作敢為的性格。在大學的生活中，由于空余時間比較多，生活當中難免出現(xiàn)懶散、邋遢、做事不果斷的毛病。但是這幾個月的工作使我一改常態(tài)，在巨大的工作壓力和弱肉強食的社會面前我必須變得勤勞、果斷起來，使我懶散的毛病一去不回，這將使我畢生受用。
4.讓我堅定了從事營銷方面工作的信念。這次實習生活中盡管有艱難困苦，也有各種不愉快的小插曲，但這一切的一切最后都讓我懂得了，營銷是一份鍛煉能力、體現(xiàn)能力的工作，只有通過這種鍛煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進取。這次實習讓我體會到了付出多，回報多的道理，更讓我體驗到了營銷酸甜苦辣，但這不會阻撓我從事營銷的熱情，我必定會在營銷方面越走越遠、越走越好！
這次短暫而愉快的實習已經結束了，非常感謝學校給我們提供這次鍛煉自我、磨練自我的機會。通過這次實習，我磨練了堅強的意志；培養(yǎng)了積極向上、勇于進取的心態(tài)；擁有了永不服輸、勇于擔當?shù)男愿?；得到了一生寶貴的工作經驗。這些優(yōu)良的習慣作風我會在以后的生活工作中繼續(xù)保持并加以改進！這次實習也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明，付出必有回報，我會一直堅持營銷方面的工作，以此來體現(xiàn)自己的人生價值，做最好的自己！
中介實習報告 篇5
北京，北京。去祖國的心臟感受下它在這個物質社會跳動的旋律。
在大學的枯燥寂寥中躊躇了滿腔的壯志想去工作，想去賺錢，離開爸媽的懷抱，獨自闖蕩。即使當學校真下達了離校通知，我們迷茫惆悵不知如何的時候，也沒抹滅我們想去大干一場的壯志。
坐著綠皮火車，電視劇中場景是我們要做好住地下室，吃饅頭的準備。誰都不知道，當真現(xiàn)實來臨的時候，生活會賦予我們什么。要去北漂了，一起的同學們不約而同的選擇了坐票，便宜。一個個上了火車的新鮮勁，似乎都要高歌一曲。終于踏上了北漂的征途，有了那么一絲電視劇的故事情節(jié)。有旅行經驗的同學，都披上了厚厚的戎裝。而我們，一個個凍得把不合時宜、不搭調的衣服套在了身上，在這里。我們明白，矯情、挑剔，只會凍死自己。
xx，xx。這是我們夢想起航的地方。對他記憶尤甚的是那2500底薪，盤算著剛好養(yǎng)活自己。
那大干一場，以為在物欲橫流，燈紅酒綠，誘惑頗甚的北京，我們會經歷著什么樣的暴風雨。結果，北京不下雨，也不下雪。北京用那平平淡淡才是真的柴米油鹽醬醋茶，用那在沒有任何人庇佑的地方，我們該如何更好的生活去打敗了我們。
剛進xx，首先是去基地培訓，就開始了優(yōu)勝劣汰。第一天，6:00起來，以為6:45集合，那應該差不多了，結果，從不愛整被子的人，突然要求被子要疊成豆腐塊，心想：坑啊。起來之后，自己整整，同事幫幫忙，也挺好。結果，內務評比：全部不合格，俯臥撐50，寢室長100。要瘋啊。接下來就是去吃飯，冷飯冷菜的，也就那么回事了，吃飽再說，完事了去上課，一上午，一下午都在緊張學習。晚上就考試，心想沒什么難度，結果掛了一科，還有一科沒讀卡。晚上還是訓練，挺晚。晚上回去睡覺，軍事化管理，覺得新鮮，就沒時間想別的了。第二天，大家都比第一天起得早了，把被子疊好，這是我們的頭等大事，從來沒想過，在我們的生活中，它可以占那么大分量。每個人都不想做俯臥撐，不想連累集體、連累別人。第二天，看到成績的時候，心里拔涼拔涼，心里挺不是滋味中帶著忐忑，更打起12分精神去學習，無奈于平常沒怎么鍛煉，一是累，二是酸疼。牛逼的是為了上課不睡覺，我們捶自己的大腿，來激醒那瞌睡蟲。培訓也就那么過去了，我們還是，滿腔壯志豪情，要工作了，要賺錢了，要實現(xiàn)自我了，要干出一番大事業(yè)了。
工作，工作。噗嗤，幻想和現(xiàn)實激烈的碰撞，夢想碎了一地，零零散散，冒著微弱的嘆息。
晚上想明白了一件事情，覺得我18歲以前都是那種狀態(tài)過過來的，深夜與閨中密友聊天、在思考中突然蹦出來那么一句話：十八年前一直都以為自己是天蝎座，突然在正規(guī)科學日歷測試的時候才明白自己是射手座，還不肯承認，很是惱火了一般。
而上大學的選擇就是那個正規(guī)科學日歷的測試，不肯承認的是我的以前都那么不明所以，聽風就是雨，稀里糊涂的，不知對錯的生活了18年那般。而惱火在哪，我就更是無法用文字表訴那復雜的心情吧
之所以拋開大學。是因為我在選擇上北京那誘人的外國語學院和土里土氣自己揚言上大學不會選擇的湖北這個省其中的小城市唯一的大學xx職業(yè)大學所權衡的，在其中思考和說服我那顆虛榮的不可一世的心。我在心理問自己，在北京花昂貴的學費學不怎么喜歡的日語，能不能讓自己改變命運？（當然，當時想的就是大學可以改變命運，而大北京上學，讓我覺得很有優(yōu)越感）也想著家里條件一般，自己不顧一切的把爸媽辛苦錢都花了，弟弟還要花很多錢，我能不能心安理得的接受這個投資，回報卻是一個未知數(shù)。我的心理在不自信，在膽怯。
后來本著是正規(guī)錄取，寧****頭不做鳳尾的心去了xx職業(yè)大學（當時爸媽氣得都沒去送我，我一個人因為一點小事激發(fā)了所有委屈，一個人躲在小樹林哭了半天。）
現(xiàn)在的我，很感謝當時的選擇，我很接地氣的拋棄了在家所有的虛榮和偽裝，自己就那么以簡樸，無知的心去開始了真正屬于我的獨立生活，在這里沒有熟人，沒有關系，沒有親戚，甚至沒有一個以前熟知的朋友。我終于卸下了所有的壓力，深夜我躺在床上，重新整理了我的新生活。只有我自己知道我是怎么一步一步的讓自己堅強，讓自己更好的生存，讓自己拿回以前是成績差的學生所拿不到的榮譽和獎勵。
現(xiàn)在的我，很感謝當初所刺激激勵我的人和事情，讓當初那站在講臺上競爭學生會小干事都講話虛弱的我，現(xiàn)在能鏗鏘有力的站在臺上演講?，F(xiàn)在的我，敢于剖析過去的我，小女生的虛榮，小女生的夢幻，小女生為自己在既定事實上所編制華麗的美夢，小女生在以前的各種不懂事和仇恨，讓現(xiàn)在的我對自己有個唯物辯證的認識，好重新作繭，重新破繭。人地像竹子一樣的態(tài)度去維護生活，才能看得更高，更直挺，在每一節(jié)竹子里更加的亮堂。
xx師范大學尋夢藝術團外來工子女暑假夏令營服務報告主題：你的成就，是我的驕傲我是來自福建師范大學外國語學院XX級英語專業(yè)的學生，雖然每天沉浸在如音符般英文字符的世界中，但是業(yè)余時間的我卻喜好涂鴉。...
自就學于**大學，開始學習建筑裝飾技術這一專業(yè)以來也已經有兩年了，為了更好的掌握這兩年來所學的專業(yè)知識和能夠將這些知識融會貫通于實際工作中應用這些知識，我們班的同學進行了將近三個月的生產實習。
實習目的：提高個人素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結合，達到理論與實踐相結合目的，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。 實習電子商務是一個具有較大潛力發(fā)展空間的平臺，自誕生以來，為人類創(chuàng)造了許多無窮的財富與奇跡。
一、實習目的：我學的專業(yè)是會計，為了加強自身的素質，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力，..-.這段期間我在太原一家公司進行了專業(yè)實習。
實習時間：XX.06.01至XX.09.10 實習地點:江西鷹鵬化工有限公司（贛州會昌） 實習職務：品管中心化驗員 大二下學期快接近尾聲，學校安排一個月的實習。
實習是大學生走向社會的作用非凡的一道檻，其中充滿著磨礪與再學習的機會。若要成功的跨過去需不斷地反省并改進一些為人處世的措施。當然對于學法律的我來說，更得關注法律及其適用方面的瑣碎，不斷地從中獲得進步的經驗，為更好的規(guī)劃以...
為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的管理經驗，以便于以后更好地學習管理課程，我利用寒假時間到黑龍江省龍江縣進行了為期二十五天的醫(yī)療保險財務室的工作。
我實習的單位是******學院，這是一所由**市教委、**(集團)公司與德國**基金會合作的一所探索、實踐德國雙元制職業(yè)教育模式的全日制中等專業(yè)學校。
現(xiàn)在的我，很感謝當初的我在大學那些努力，學習，思考，不斷提高自己。才有勇氣和自信獨自一人再踏上征途。來到北京，來到xx地產。讓我經歷真正的獨立生活，什么叫柴米油鹽醬醋茶，什么叫能力體現(xiàn)價值，什么叫真正的社會，什么叫生存和生活的差別，什么叫社會關系。
現(xiàn)在的我，很感謝當初的自己選擇xx這個鍛煉人的平臺。即使從前我誤解作為房產中介人是個不怎么牛逼的職業(yè)，但是我用親身感觸拔掉了這個聽風就是雨的偏念。我們真正做到了為人民服務，為自己服務，把客戶交代的事情辦完了，把中介費給我們，還對我們百般依賴和感謝，這才是真正的牛逼?，F(xiàn)代化的供求與需求，現(xiàn)代化的網(wǎng)絡信息平臺，我們有著一批優(yōu)秀的領導和經紀人，在最短的，最快的時間內滿足于各種各樣客戶需求，形成愉快的交易。
現(xiàn)在的我，即將要離開，結束這半年的實習，只因為想作繭自縛，破繭成蝶，或許你們會認為現(xiàn)在的我還年幼，放著并不幸苦的工作和并不低的月薪不要，想重新開始什么。但是，無知才無所畏懼，年輕才更應該去把自己雕刻的更完美，沉淀的更香醇。而不應該那么早就把自己的人生給定格，從21歲開始就拿著一份不錯的收入，5年內過著自己可以看到的生活再等著嫁人，生子。這不是現(xiàn)在的我想要的，我想讓自己沖動一回，再去充充電，去完成未完成的事情，見識沒有見識過的世界。盡管我或許會找不到更好的路，最后我還是會做一份覺得普通的工作，過普通的生活我也覺得無悔。畢竟我為自己活過。
現(xiàn)在的我想聽自己的風，看自己的風標，下或迎接自己的雨。
現(xiàn)在的我在感謝過去的我，審視過去的我，把過去的我重新塑造成更優(yōu)秀未來的我。我將會時刻督促自己，是否在按照最初的航線在行駛，是否堅定不移的在完成既定目標，是否思想又在受外界的影響，受否在進步，在改變，在更好。
xx師范大學尋夢藝術團外來工子女暑假夏令營服務報告主題：你的成就，是我的驕傲我是來自福建師范大學外國語學院XX級英語專業(yè)的學生，雖然每天沉浸在如音符般英文字符的世界中，但是業(yè)余時間的我卻喜好涂鴉。...
自就學于**大學，開始學習建筑裝飾技術這一專業(yè)以來也已經有兩年了，為了更好的掌握這兩年來所學的專業(yè)知識和能夠將這些知識融會貫通于實際工作中應用這些知識，我們班的同學進行了將近三個月的生產實習。
實習目的：提高個人素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結合，達到理論與實踐相結合目的，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。 實習電子商務是一個具有較大潛力發(fā)展空間的平臺，自誕生以來，為人類創(chuàng)造了許多無窮的財富與奇跡。
一、實習目的：我學的專業(yè)是會計，為了加強自身的素質，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力，..-.這段期間我在太原一家公司進行了專業(yè)實習。
實習時間：XX.06.01至XX.09.10 實習地點:江西鷹鵬化工有限公司（贛州會昌） 實習職務：品管中心化驗員 大二下學期快接近尾聲，學校安排一個月的實習。
實習是大學生走向社會的作用非凡的一道檻，其中充滿著磨礪與再學習的機會。若要成功的跨過去需不斷地反省并改進一些為人處世的措施。當然對于學法律的我來說，更得關注法律及其適用方面的瑣碎，不斷地從中獲得進步的經驗，為更好的規(guī)劃以...
為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的管理經驗，以便于以后更好地學習管理課程，我利用寒假時間到黑龍江省龍江縣進行了為期二十五天的醫(yī)療保險財務室的工作。
我實習的單位是******學院，這是一所由**市教委、**(集團)公司與德國**基金會合作的一所探索、實踐德國雙元制職業(yè)教育模式的全日制中等專業(yè)學校。
中介實習報告 篇6
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。
一：實習目的
作為一名大三的學生，今年寒假學校為我們安排了實習任務：要求我們學習把理論知識應用到實際工作中去，將理論與實踐結合，增加自己的實際工作經驗。
我所在的實習單位是北京六建集團公司在青縣的項目部。這是一個新到青縣發(fā)展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務是發(fā)展地產建筑。
二：實習內容
短暫的實習生活結束了，回想過去十九天的實習生活經歷令人難忘不以。特別是第一天去實習單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當時有好朋友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些緊張。不過還好他只是簡單地問了幾個問題，看了一下我的學生證和會計從業(yè)資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實習期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實他也挺好相處，特別平易近人。
我覺得自己很幸運，因為我的指導老師是我的小學同學更是好朋友。實習單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了很多不必要的麻煩和顧忌。
我的實習時間是從一月十八號開始，到二月五號結束，為期19天。師傅沒有給我安排具體的實習內容，但她卻要求我自己要積極、主動，善于思考，更要做到不懂就要問。
總結實習期間的實習內容主要包括以下幾點：
1：做會計憑證
雖然以前在學校實習過做憑證但隔一段時間還是會感到手生，一些細節(jié)問題容易被忽略。有些實際問題分析起來有點棘手。但在師傅的耐心輔導下我漸漸熟悉起來。后來看到師傅忙時我會主動要求幫忙做事，盡量找一些鍛煉自己的機會。雖然還是會有問題，相比開始時卻有了很大的進步。
2：學習使用裝訂機
剛開始我并不會使用專業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動請教師傅，請她幫忙，反復摸索、練習，算是基本掌握了操作步驟。后來的一次實踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時細節(jié)處的不足。
3：錄工資表
當時答應幫忙錄工資表，還以為很簡單。由于我的計算機基礎不是很好，結果操作起來問題百出，而且還費時費工。經過這次實習我才真正體會到熟練掌握計算機操作對我們會計工作的重要。
4：發(fā)送表格
有了錄工資表的經驗，這次發(fā)送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細了解了才發(fā)送的。結果還是出現(xiàn)了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務部門。這完全是不細心的表現(xiàn)。經過跟稅務部門的再三解釋，才允許我們再重新發(fā)送一份完整的。
5：送銀行卡
之前聽師傅們說地稅問題要到中國銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結果忘記帶銀行卡。我主動要求幫忙送去?？磶煾缔k完事我問師傅怎么不用現(xiàn)金呢?師傅告訴我地稅原來只能到中國銀行用銀行卡辦理相關問題，不收現(xiàn)金。
6：其他
沒事做時，我會跟師傅聊天。問她一些基礎的東西。她也很樂意告訴我。她也會在聊天時提醒我注意一些小知識。像有一次她們在聊天說到認證期限為90天而且過無不侯。地稅要到中國銀行去辦理。
其他的時候我還會幫忙做下清潔，收拾一下東西，幫忙倒水等一些雜事。
三：實習結果
整個實習過程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務我都用心完成。主動融入大家的工作中，幫忙做一些力所能及的事。及時寫日志總結自己的缺陷、不足，提醒自己及時改正，同時記錄自己的收獲。
這次實習的時間雖然不長但對我來說卻收獲甚多。工作中我遇到各種各樣的問題，也掌握了應對問題的一些方法，這為我以后的工作奠定了一定的基礎。
我覺得自己這次實習最大的收獲就是學會了專業(yè)的裝訂憑證的技術。起初我并不當回事還以為很簡單，結果干起來這里面的講究還真不少。特別是左上角兒，還真得下點功夫，用點心。稍不小心要么包大了，把字包在了里面;要么就小了不夠牢固。后者還好說，大不了拆下來再重新裝，雖然費事，但至少還可以把孔藏進去不會影響整體的美觀，損失還比較小?？蛇@前者就沒那么容易解決了，弄不好就得露個洞在外面。記得當時師傅不在，我就自己在那兒摸索。結果想出一個笨法：我先拿一張紙做實驗量好它的距離再折，這樣我再做時都按這個距離量好了再做。問題就少了很多，不過這也太麻煩，費時費工，自然效率很低?；貋砦蚁驇煾嫡埥?。她耐心給我講解：為了保證少出錯可以用尺量不過也不用每張都量。時間長了只要記個大概就可以，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時把字訂在里面，即使拆下來也還會有個孔露在外面，雖然沒什么大問題至少會影響美觀。
四：實習總結
十九天的實習生活很豐富，很多彩。不僅使我充分認識到自己的不足也為我以后的努力指明方向。同時更是對我人生和事業(yè)的一次很好的歷練，收益頗多。不僅彌補了知識上的缺陷，學習上的收獲，也有人際交往、為人處世的道理，對我今后的學習和生活影響頗深。
首先，通過此次實習我深刻體會到理論聯(lián)系實際的科學性。使我認識到自己雖然掌握了課本上的理論知識，但真正用到實際中卻還存在很大差距。要想熟練完成工作就要多參加一些實踐，手腦并用，把理論知識用到實際工作中去。同時還要多看一些課外書擴大知識面，增長見識。
其次，要放低姿態(tài)，善于和別人溝通。更要把握機會，積極主動地向別人請教。適時表現(xiàn)自己。
中介實習報告 篇7
通過這次實習，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實習期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關聯(lián)，但在學校里所學的，對我有很大的幫助，老師所教導我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應對，都給了我很大的幫助。
通過這次實習，我深刻的體會到了競爭的激烈。剛入社會，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關系，又要處理好與同事的關系，進入社會，人際關系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習中所學到的知識。
在實習期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進入低谷時，也不會喪氣，我進公司三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎？你還能堅持下來嗎？我們都清楚的知道，做業(yè)務，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。 同時，在我實習半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題：
（1）．由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛入這里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調，及時調整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責任歸咎于市場。的確，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。
（2）．不能第一時間掌握市場信息，導致我們損失了很多一手資料，我們經常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實在這個期間內，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準備，在這期間，把握好我們與房東之間的關系，會在我們有客戶之后，迅速成交。
（3）．專業(yè)知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的，只進行一次培訓，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。
實習主要是為了我們以后盡快的適應社會，我一直都認為實習不是為了賺錢，而是為了獲取經驗，使自己的能力得到提升。為我們進入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實習是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會成功。社會是個大舞臺，學校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上成功之巔！
最后衷心的感謝學校給我出來體驗社會的機會，以及我的實習單位21世紀不動產房產經紀公司給我提供實習機會，讓我成長了許多！
中介實習報告 篇8
*年暑假，我到****有限公司實習,這段時間，我學到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在*，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在***/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到****一個平方。*的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調控，還是無法控制*的房價一路飚升。*的土地資源是有限的，而*的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。
在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面?，F(xiàn)在*有很多都是外來人員，而外來人員在*工作都需要有住所，而外來人員因為對*地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在***以上，普通的兩室一廳也要***左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在****以上，酒店式公寓更是達到了****/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在*大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經紀人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。
在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。
在做業(yè)務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。
中介實習報告 篇9
實習是一項綜合性的，社會性的活動，是一個由學校向社會接觸的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊，搞好社會實習工作是關鍵的，對一個學生來說是很重要的，從一個學生的成長來說，他經歷了無事可做的孩童時代，到學校里忙碌的學生時代再到以后社會的工作階段，而實習就像一個鏈子連著學習和工作，實習是學生把所學知識運用的實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用到工作中去的角色，我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去才能體現(xiàn)其價值，實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。通過實習，我們要努力提高自己的動手能力，在實踐的工程中發(fā)現(xiàn)不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。
一.實習時間：
20xx.10.1-20xx.3.15
二.實習地點：
三.實習公司介紹：
四.實習目的：
(一)了解房地產公司部門的構成和職能;
(二)了解房地產公司整個工作流程;
(三)加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
(四)鍛煉自己的實踐工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
(五)通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，明確自己的社會責任。
五.實習內容：
我是今年3月初加入房地產中介這個大家庭的，對于我來說這是一個陌生行業(yè)，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬。從進入公司做經紀人那一天起我就告訴自己我一定要做房產中介的champion。作為一名普通的房產經紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經紀人的夢想。
房地產中介這一行業(yè)，主要從事房屋租賃、買賣方面的工作。，已經實習兩個多月。剛開始入職，是從試用經紀人的職位做起。前三天，開始跑商圈，熟悉周圍的路線，以及樓盤、學校、醫(yī)院、銀行等。做到熟記樓盤方位，客戶詢問時可以第一時間說出來樓盤所在的具體位置以及周圍的配套設施。比如：附近5公里之內有幾條公交路線、地鐵，醫(yī)院、學校、超市、大型公園等等。
之后，三天的主打小區(qū)樓盤調研。主要調研該小區(qū)共有幾棟樓，每棟樓分別有幾個單元，每單元幾層幾戶。電梯數(shù)量以及牌子，物業(yè)詳細信息等等。
之后就是為期一個禮拜的陌拜電話、實勘戶型的訓練。主要目的就是為了鍛煉我們和陌生人的交際、溝通能力。剛開始我不敢給陌生業(yè)主打電話，懷有膽怯心理，害怕有人問我我所不懂的專業(yè)知識。慢慢鍛煉以后，我現(xiàn)在和業(yè)主、客戶溝通已經沒有任何問題，專業(yè)知識也正在逐步加強。
經過了跑商圈、市場調研、銷售培訓以及技能培訓等多個環(huán)節(jié)的考驗終于成為一名合格的房產經紀人。參加第一次培訓時，我的經理就告訴我們經紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據(jù)他們的經濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經紀人不僅僅停留在賣房子的層面，還需要強化自己各方面的專業(yè)知識，不僅在房地產方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。
自從走進瑪雅房屋，我才深刻體會到一個中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店，成為陜西省第一大房地產中介品牌。那就是因為他們的企業(yè)文化，立志打造四化企業(yè)：軍事化、家庭化、學?；?、宗教化。軍事化——以高標準、嚴要求培訓每一位經紀人，做到如同軍人一般的服從力、執(zhí)行力。家庭化——對待每一位同事就像對待家人一般，給予家的溫暖。學?；郧笾男膽B(tài)參加每一次的培訓，力爭打造全能型人才。宗教化——每個人都應該有追求，有信仰。沒有追求，沒有信仰的人是蒼白的，是渺小的。瑪雅房屋就是幫助我們把小時候所具有但現(xiàn)在遺失的東西重新?lián)炱饋?。比如誠信、夢想、孝道等等。
我還嘗試著跟同事們多交流、多溝通，因為從交談中也能夠學到很多東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何打陌拜電話、如何跟進回訪業(yè)主、如何和客戶議價等一些經紀人必備的基礎知識。還從我是大學即將畢業(yè)的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動。
剛開始，我的業(yè)績并不理想，第一個月一個單子也沒有跟成。盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應手，在第二個月成交八單，以業(yè)績21200元成功轉正。
我也慢慢的體會到作為一名經紀人打心理戰(zhàn)是房產中介這門職業(yè)的拿手本領。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。
經過兩個多月多的磨練，我不能說自己是一名優(yōu)秀的經紀人，但我一直很努力的在做好自己的本職工作。我們的使命就是：透過專業(yè)的支援、專業(yè)的人才、專業(yè)的服務、專業(yè)的設備，來落實人人住得其所的社會使命。
六。.實習心得
校外實習的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。在實習的過程中讓我明白，團隊合作精神很重要，團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他同行業(yè)公司之間的合作，在做業(yè)務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的`合作，競爭和合作是并存的，和其他同行業(yè)公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業(yè)務發(fā)展是很有好處的，可以達到互惠互利。
這五個多月的實習，雖然算不上長的時間，但是在短短的五個多月中我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)，這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。
人們常說：“隔行如隔山”，通過這一次短暫的實習，我認識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)，我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。同時，我也非常感謝公司的所有人員，在實習期間，他們對我接待熱情，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的。實習很快就結束了，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大。
中介實習報告 篇10
一、前言
俗話說：“紙上得來終覺淺，欲知此事須躬行。”雖然我們學習市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們并不了解如何將所學習的市場營銷理論應用于企業(yè)平日所需要從事的工作中。在西安遠辰房地產中介有限公司第一分公司——瑪雅房屋融僑城店為期兩個多月的實習以及學習體驗，不僅開拓了我的視野，學習社會中的人情世故，更認識到市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。
二、實習單位簡介
瑪雅房屋是以特許經營為發(fā)展模式的全國性房地產中介連鎖機構，于20xx年12月25日誕生于中國西北重鎮(zhèn)甘肅蘭州，企業(yè)按照“立足蘭州、輻射西北、面向全國，最終達到華人第一品牌”的愿景而不斷發(fā)展壯大。目前，甘肅、青海、四川、陜西、寧夏、山東、新疆、遼寧、云南、天津、xx、河北、河南、山西、廣東、廣西、湖南、湖北、海南等全國49個省區(qū)插上了瑪雅房屋的大旗。
瑪雅房屋是全國房地產中介行業(yè)的知名品牌，超前的運營模式和前瞻的交易資金控管系統(tǒng)為業(yè)內領先，與國家政策、法規(guī)不謀而合。
“專業(yè)、效率、國際化”的目標體現(xiàn)了房地產中介的專業(yè)權威，黃色與黑色組合的企業(yè)基本色體現(xiàn)了陽光交易，務實工作的企業(yè)精神。
瑪雅房屋以“全球華人第一品牌”為愿景，以人人“住得其所”為社會責任，以專任委托為基礎，實行資源共享，全國網(wǎng)絡聯(lián)賣制度。團隊營銷又是瑪雅房屋吸引廣大消費者進入系統(tǒng)，不斷擴大資訊量體的突顯優(yōu)勢。
瑪雅房屋已經走進了第八年，擁有屬于自己的商標、店面專利及成熟的經營模式?，斞欧课荨短卦S經營管理全集》為加盟商提供了經營管理的統(tǒng)一性制度；流通作業(yè)的統(tǒng)一標準；單店企業(yè)形象的統(tǒng)一視覺識別標準；全系統(tǒng)的科學性、合理性、標準化、規(guī)范化使得體系健康成長，為實現(xiàn)利益最大化起到了有力的保障作用。
三、實習內容
我是今年3月初加入房地產中介這個大家庭的，對于我來說這是一個陌生行業(yè)，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬。從進入公司做經紀人那一天起我就告訴自己我一定要做房產中介的champion。作為一名普通的房產經紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經紀人的夢想。
房地產中介這一行業(yè)，主要從事房屋租賃、買賣方面的工作。到目前為止，已經實習兩個多月。剛開始入職，是從試用經紀人的職位做起。前三天，開始跑商圈，熟悉周圍的路線，以及樓盤、學校、醫(yī)院、銀行等。做到熟記樓盤方位，客戶詢問時可以第一時間說出來樓盤所在的具體位置以及周圍的配套設施。比如：附近5公里之內有幾條公交路線、地鐵，醫(yī)院、學校、超市、大型公園等等。
之后，三天的主打小區(qū)樓盤調研。主要調研該小區(qū)共有幾棟樓，每棟樓分別有幾個單元，每單元幾層幾戶。電梯數(shù)量以及牌子，物業(yè)詳細信息等等。
之后就是為期一個禮拜的陌拜電話、實勘戶型的訓練。主要目的就是為了鍛煉我們和陌生人的交際、溝通能力。剛開始我不敢給陌生業(yè)主打電話，懷有膽怯心理，害怕有人問我我所不懂的專業(yè)知識。慢慢鍛煉以后，我現(xiàn)在和業(yè)主、客戶溝通已經沒有任何問題，專業(yè)知識也正在逐步加強。
經過了跑商圈、市場調研、銷售培訓以及技能培訓等多個環(huán)節(jié)的考驗終于成為一名合格的房產經紀人。參加第一次培訓時，我的經理就告訴我們經紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據(jù)他們的經濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經紀人不僅僅停留在賣房子的層面，還需要強化自己各方面的專業(yè)知識，不僅在房地產方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。
自從走進瑪雅房屋，我才深刻體會到一個中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店，成為陜西省第一大房地產中介品牌。那就是因為他們的企業(yè)文化，立志打造四化企業(yè)：軍事化、家庭化、學?；?、宗教化。軍事化——以高標準、嚴要求培訓每一位經紀人，做到如同xx一般的服從力、執(zhí)行力。家庭化——對待每一位同事就像對待家人一般，給予家的溫暖。學?；郧笾男膽B(tài)參加每一次的培訓，力爭打造全能型人才。宗教化——每個人都應該有追求，有信仰。沒有追求，沒有信仰的人是蒼白的，是渺小的?，斞欧课菥褪菐椭覀儼研r候所具有但現(xiàn)在遺失的東西重新?lián)炱饋?。比如誠信、夢想、孝道等等。
我還嘗試著跟同事們多交流、多溝通，因為從交談中也能夠學到很多東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何打陌拜電話、如何跟進回訪業(yè)主、如何和客戶議價等一些經紀人必備的基礎知識。還從我是大學即將畢業(yè)的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動。
剛開始，我的業(yè)績并不理想，第一個月一個單子也沒有跟成。盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應手，在第二個月成交八單，以業(yè)績21200元成功轉正。
我也慢慢的體會到作為一名經紀人打心理戰(zhàn)是房產中介這門職業(yè)的拿手本領。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。
經過兩個多月多的磨練，我不能說自己是一名優(yōu)秀的經紀人，但我一直很努力的在做好自己的本職工作。我們的使命就是：透過專業(yè)的支援、專業(yè)的人才、專業(yè)的服務、專業(yè)的設備，來落實人人住得其所的社會使命。
四、實習體會
在房產中介這個行業(yè)，我無時無刻都處在一個學習、打基礎的過程。對于每個經紀人來說這份工作休息時間很少，一開始大家都還不大適應，但很快就習慣了，畢竟我們都在為自己的目標努力奮斗。
作為一名經紀人，在別人眼里是值得羨慕的，因為年薪10萬對于這一行業(yè)來說不是夢，看著每個人光彩的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風風雨雨中挺過來的。有過歡樂也有淚水。但是，有付出就一定有回報。我相信只有從事了這份職業(yè)的人才能體會到它的艱難和辛酸。我曾經派單派到手軟，挨家挨戶上門尋找房源，被小區(qū)保安拒之大門外，打電話被業(yè)主罵，這些我都一一堅持下來?？粗鴦e的同事都那么認真，也就更加努力尋找客戶。當然也有人不屑這份工作，在他們看來經紀人沒素質，沒文化。但是無論怎樣，我要說的是：是公司培養(yǎng)了我，告訴我：堅持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信賴經紀人形象”。
同時讓我明白自己的價值，“中介”僅僅是房地產經紀人最基本的工作內容之一。我們工作的重心是：運用我們專業(yè)的知識，豐富的從業(yè)經驗以及相關事物的數(shù)據(jù)分析，通過優(yōu)質的服務幫助客戶解決困難，節(jié)約客戶相應的投入成本，包括時間和精力成本，實現(xiàn)利潤的最大化。因此，每次接電話或接待客戶時候我都告訴自己微笑面對每一個客戶，拿出我的專業(yè)知識，替他們解答問題，盡可能幫助我的客戶，每每成交一單業(yè)務看到客戶挑選到滿意的房子，露出欣喜的表情時，自己就會有很強的滿足感。
五、實習建議
通過兩個多月的實習，我覺得作為一名市場營銷專業(yè)的學生，從事房地產方面的工作比其他專業(yè)的學生更加得心應手。因為我們所了解過關于“市場營銷學”、“客戶心理學”、“經濟法”等相關知識。但是，只有結合所學知識以及社會實踐，才可以很好的將自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致。
所以，在市場營銷這一專業(yè)中，只是單純的講授書面理論知識并不能很好的運用到社會工作中。必須理論加實踐。因此，更多的開展社會實踐是必不可少的工作。
六、實習總結
作為一名房產經紀人，平凡且快樂，而又給人信心，能憧憬光明的未來。這份普通到不能再普通的職業(yè)，我會努力做好它，今天的業(yè)務員就是明天的業(yè)務經理。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我相信，在這一年一定會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
1、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
3、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好。推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情、熱忱的態(tài)度對待客戶，腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態(tài)。
每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程。他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。 一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行，就一定可以成功。
