篇一：博恩崔西筆記
博恩崔西
新時代企業(yè)帝國 商務(wù)課程
創(chuàng)建偉大企業(yè)
學(xué)習(xí)那些能夠幫助你開啟或成長為企業(yè)帝國的技能
你的企業(yè)/個人擁有哪些潛能
取決于你掌握的知識和技能！
你與眾不同
你擁有的稟賦和能力幫助你實現(xiàn)人生中的所有目標(biāo)
他們是什么呢？
創(chuàng)建偉大企業(yè)
清晰、倍增、最大化、精簡
創(chuàng)建偉大的企業(yè)
你是誰？你想要什么？實現(xiàn)它的最好辦法是什么？都要建立絕
對清楚的概念。
創(chuàng)建偉大企業(yè)
選擇委派、外包或取消所有生活中低價值或者沒有價值的項目與
創(chuàng)建偉大企業(yè)
最大化
確定自己獨(dú)特的天賦、能力和優(yōu)勢，并集中力量讓他們發(fā)揮至更
高水平
創(chuàng)建偉大企業(yè)
運(yùn)用杠桿原理——利用其它人的客戶、知識、能力、努力、資金
及資源來倍增自己的企業(yè)
改變你生活得四種方法
1、 有些事情多做一些
2、 其它事情少做一些
3、 開始做一些新的事情
4、 完全停止某些事情
時間分配練習(xí)
法則：不能節(jié)約時間
只能合理地分配它
1、 你將多做的事是什么
2、 你將少做的事是什么？
3、 你將開始去做的事情是什么？
4、 你將停止去做的事是什么？
從零開始思考
回顧一下，反思是否有某件事情，假如你那時具備了現(xiàn)在的知識，你就不會作出當(dāng)時的
決定。
從零開始思考
對你的企業(yè)和生活中的各個領(lǐng)域進(jìn)行一次“kwink”的分析。
關(guān)鍵問題：以我現(xiàn)在知道的，有哪些事情你今天正在做但以后不會再
重復(fù)去做的。
1、 有哪些人際關(guān)系、生意或者個人生活是你從此以后不會再參與的。
2、 以你現(xiàn)在所知，有哪些產(chǎn)品是你從此以后不會再銷售的。
3、 以你現(xiàn)在所知，有哪些服務(wù)是你從此以后不會再提供的。
4、 以你現(xiàn)在所知，有哪些是你從此以后不會再進(jìn)入的領(lǐng)域？
5、 以你現(xiàn)在所知，有哪些客戶是你從此以后不會再招攬或者接受的。
6、 以你現(xiàn)在所知，有哪些銷售流程或者行銷方法是你從此以后不會再使用的。
7、 如更重頭再來，有哪些員工是你不會再雇傭、提升、再分派特別任務(wù)？
8、 如果重頭再來，有哪些渠道是你從此以后不會再使用的？
9、 以你現(xiàn)在所知，有哪些商業(yè)的流程或方法是你從此以后不會再實施的？
10、 以你現(xiàn)在所知，如果重頭再來，有哪些廣告宣傳、行銷方法及花費(fèi)是你從此以
后不會再用的。
11、 以你現(xiàn)在所知，如果從頭再來，有哪些當(dāng)前策略是你從此以后不會再實施的。
12、 以你現(xiàn)在所知，如果重頭再來，有哪些時間、金錢和感情是你從此以后不會再
去投資的？
時間？金錢？感情？
13、 有哪些有關(guān)健康、健
身、飲食或生活方式的部門是你從此以后不會再做的？
14、 以你現(xiàn)在所知、如果從頭再來，你人生中友哪些事情是不希望再次投入去做
15、 完成此練習(xí)以后，你將采取或停止哪些行動？
16、 你打算立即采取行動的是哪一項？
你如何衡量成功？你期待何時完成？
策劃的概念
每個人都積極向上、致力于成功
公開的分享想法和意見
多問問題
尋找?guī)椭凸膭畹姆椒?/p>
輪流來，給每個人說話的機(jī)會
快速列表方法
當(dāng)你寫下只有30秒寫下你的答案，那么你的答案會和你用三十分鐘回答的答案一樣精
快速列表法
如果你用30秒的時間回答一個問題，那么你得到的答案會和你用30分鐘回答的一樣精
1、 你現(xiàn)在最重要的商業(yè)目標(biāo)是什么？
2、 你現(xiàn)在最重要的三個財務(wù)目標(biāo)是什么？
3、 你現(xiàn)在最重要的三個家庭目標(biāo)是什么？
4、 你現(xiàn)在最重要的三個健康目標(biāo)是什么？
5、 你目前在事業(yè)、個人生活方面所面臨的最大的三個挑戰(zhàn)或困難是什么？
6、 你以后需要發(fā)展的三個最重要的技巧和能力是什么？
7、 職業(yè)生活中你想實現(xiàn)的三個最重要的目標(biāo)是什么？
鑒于上述問題的答案，你打算立即采取行動的是那一項？
1、 你如衡量成功？
2、 你期待何時完成？
三個關(guān)鍵問題
1、 你現(xiàn)在在哪里？
2、 你將來希望在哪里？
3、 你怎樣到達(dá)那里？
10項目標(biāo)法
1、 寫下10個目標(biāo)
2、 一年的時間限制
3、 請用第一人稱單數(shù)
4、 動詞
5、 現(xiàn)在時態(tài)
6、 肯定句
7、 設(shè)定最后期限
10項目標(biāo)方法
用現(xiàn)在式、積極的、個人的時態(tài)，寫下至少十個預(yù)計在未來十二個月內(nèi)達(dá)到的目標(biāo)。
十項目標(biāo)法
寫下至少十個預(yù)計在未來十二個月內(nèi)達(dá)到的目標(biāo)：
主要確切目標(biāo)
一心一意專注于一個目標(biāo)，最重要的是，簡化你的生活并加速你的進(jìn)步
主要具體目標(biāo)法
篇二：博恩·崔西《目標(biāo)》
一、釋放你的潛能
永遠(yuǎn)記住，你的潛能是無限的。到目前為止，無論你取得了什么樣的成績，也僅僅是為了未來的成就所作的鋪墊。
二、把握自己的生活
不論你如今是什么樣的人，在想什么、說什么、做什么，也不論你今后將如何，你都要完全對自己負(fù)責(zé)。
三、開創(chuàng)自己的未來
設(shè)想你無論做什么，都能完成不受限制。在展望和計劃未來的時候只當(dāng)自己完全已經(jīng)擁有了開創(chuàng)未來所需要的所有資源。
四、認(rèn)清自己的價值觀
一個內(nèi)心的價值觀與信念決定了他是一個什么樣的人。花些時間來想清楚，自己究竟相信什么、在意什么。不要背離自己認(rèn)為正確的信念。
五、確定自己真正想實現(xiàn)的目標(biāo)
為自己確定一下，究竟什么是自己真正希望實現(xiàn)的。要想獲得幸福而富有成就的生活，目標(biāo)明確是必不可少的。
六、目標(biāo)要明確
你需要一個中心目標(biāo)，以使自己的生活圍著這個目標(biāo)轉(zhuǎn)。由于實現(xiàn)其他目標(biāo)要以一個主要目標(biāo)為前提，因此要明確這個主要目標(biāo)，并且每天為之努力。
七、解析自我信念
你的信念對于你情感與行動的影響要超過其他因素。要確定自己具有積極的信念，并且使之與自己追求的目標(biāo)相一致。
八、千里之行，始于足下
在你開始追求自己的目標(biāo)之前，仔細(xì)分析一下自己的出發(fā)點(diǎn)。弄清自己目前的境況，對于希望獲得的成就則要實事求是地分析。
九、衡量自己的進(jìn)展
在追求目標(biāo)地過程中，要制定衡量進(jìn)展地標(biāo)準(zhǔn)。這樣的標(biāo)準(zhǔn)有助于衡量你的進(jìn)展?fàn)顩r，并且可以使你對于自己地行動進(jìn)行必要的調(diào)整和修正。
十、清除障礙
成功的精髓，在于追求目標(biāo)的過程中解決問題和清除障礙的能力。幸運(yùn)的是，解決問題和清除障礙的能力是可以通過實踐來掌握的掌握這一能力，有助于你更好地實現(xiàn)目標(biāo)。
十一、成為行業(yè)里的專家
你所具備的能力應(yīng)該可以使你成為行業(yè)里的10％的佼佼者。把這作為一個目標(biāo)，每天為之努力，不要半途而廢，直到最后成功。
十二、跟值得交往的人交往
對于跟誰在一起生活。工作和交往的問題，你的選擇對于成功的.影響要大于其他因素。今天要下定決心，跟你喜歡、尊敬乃至敬仰的人多多接觸。如果希望成為雄鷹，就要與鴻鵠展翅齊飛。
十三、制定行動計劃
一個普通人如果有了完備的行動計劃，就會超過沒有計劃的天才。提前進(jìn)行計劃和組織的能力能夠使你實現(xiàn)更為宏大和復(fù)雜的目標(biāo)。
十四、把握好時間
通過有效地安排時間，來讓自己的工作效率以二倍甚至三倍的速度增長。在行動之前，一定要把事情按照輕重緩急排序，然后把時間集中花在最有意義的事情上。
十五、每天溫習(xí)自己地目標(biāo)
每個月、每周乃至每天都要花些時間，來溫習(xí)和評估自己的目標(biāo)，從而確定自己仍然行進(jìn)在正確地軌道上，為著那些重要的目標(biāo)努力。要作好準(zhǔn)備，在獲得新信息后修正自己的目標(biāo)。
十六、不斷描繪理想圖景
指揮自己來描繪理想圖景。你的想象就是對于生活未來的精彩所作的預(yù)演。把自己的目標(biāo)看作已經(jīng)實現(xiàn)，不斷去“打量”它。你描繪的圖景越清楚、越激動人心，你就越能夠激發(fā)自己的潛能。
十七、開啟自己的超意識
在你身上和你周圍有一種不可思議的力量，能夠?qū)⒛阆Ｍ娜魏问虑樽優(yōu)楝F(xiàn)實。定期花些時間來探索這片思想與潛力的浩瀚大海。
十八、靈活善變
目標(biāo)要清楚而明確，在追求目標(biāo)的過程中則要保持靈活性。對于那些新的、能夠使人更好、更快而且更經(jīng)濟(jì)地實現(xiàn)目標(biāo)地辦法，不要拒之門外。如果某個辦法不靈，就試試另一個。
十九、釋放與生俱來地創(chuàng)造力
在解決現(xiàn)有問題，提出更新、更好的辦法來實現(xiàn)目標(biāo)這一方面，你具有的創(chuàng)造力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過過去。你的潛力足以使你成為天才。你可以通過發(fā)揮自己的創(chuàng)造力來跨越任何障礙，實現(xiàn)任何目標(biāo)。
二十、每天都努力
實踐“成功的動力原則”，為自己的目標(biāo)行動起來，每天都堅持努力，使自己離最終的目標(biāo)越來越近。善于行動對于成功來講是必要的。
二十一、堅持，直到勝利
在最后的分析中，你比別人堅持的時間更長之一品質(zhì)是成功的保證。堅持就是自覺地采取行動，它是檢驗?zāi)愕淖晕倚拍畹脑嚱鹗?。在行動之前就要下定決心，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)不放棄！
以上就是全部21條制定和實現(xiàn)目標(biāo)的原則。
經(jīng)理競聘兩分鐘
經(jīng)理競聘兩分鐘演講稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：
大家好！
非常感謝酒店各級領(lǐng)導(dǎo)的信任和廣大同事們的大力支持，有幸參加這次酒店舉行的經(jīng)理競聘會。今天，我競聘的崗位為餐飲部經(jīng)理助理。
我名叫胡文海，性別男，漢族，湖南長沙人，文化程度高中。性格好強(qiáng)，脾氣焦躁，為人忠厚，原則性強(qiáng)。愛好比較廣泛，喜歡說相聲，評球，模仿秀，唱歌，寫博客和寫小說等等。我的做人信條是：做一個無傲氣有傲骨，講原則守信用的真小人。
我現(xiàn)任職于餐飲部西餐廚房燒烤班組領(lǐng)班。我于20xx年12月22日經(jīng)華天集團(tuán)管理公司調(diào)派進(jìn)入懷化君源華天大酒店工作至今，曾任職餐飲部成本控制專干。
我于20xx年高中畢業(yè)后觸餐飲行業(yè)，至今已有七年時間。之前從事各種工作，網(wǎng)吧網(wǎng)管、餐館雜工、茶館服務(wù)員、手機(jī)銷售員、潔具公司銷售代表、我送過牛奶，還做過半年保安。于20xx年10月進(jìn)入黃花國際機(jī)場賓館工作并從事我認(rèn)為比較吉利可以發(fā)財?shù)娜松牡诎隧椔殬I(yè)——廚師。于20xx年獲得湖南省勞動廳頒發(fā)的廚師中級證書，20xx年1月15日獲得湖南餐飲行業(yè)協(xié)會頒發(fā)“新春杯”廚師交流大賽“綠色廚藝創(chuàng)新”個人兩項金獎—《龍須御唐葉》、《美醬御唐葉》；從廚6年，工作過五星酒店3家，四星酒店1家，三星酒店1家，社會餐飲3家。曾任株洲華天大酒店湘菜廚房領(lǐng)班，黃花國際機(jī)場賓館炒鍋副廚師長，長沙市星沙鎮(zhèn)“劉家莊”土菜館廚師長、長沙市樹木嶺“盛亦旺”酒樓廚師長、蔡鍔中路“夢澤肴”野魚館大廚及廚師長。后由于特殊原因，至華天集團(tuán)旗下的瀟湘華天大酒店任湘菜部主案及行政總廚助理。
由于父親、兩位叔叔、舅舅也都是廚師，所以我從小對烹飪很感興趣，對餐飲行業(yè)的行規(guī)早有耳聞。我從廚6年時間，對烹飪技法有相當(dāng)?shù)牧私?，對廚政管理有相當(dāng)深刻的學(xué)習(xí)和細(xì)致的研究。我的從廚理念是做一名文化類廚師，不光會烹飪出好的菜品，還會管理出好的團(tuán)隊，能干后臺，也能夠做前臺，全能綜合型的。
相比其他競聘者，我的管理經(jīng)驗比較欠缺，也比較有局限性。因為我沒有從事過前臺管理的經(jīng)驗，不過對前臺工作的工作流程和規(guī)范有一定的了解。我是一個很有自知之明的人，所以之前我在腦子里做過激烈、反復(fù)的思想斗爭，但我今天還是鼓起了相當(dāng)大的勇氣，站在這里。競聘成功不是我最想要得到的結(jié)果，我只是想通過這次公開、公平、公正的竟聘得知我和成功的距離到底還有多遠(yuǎn)呢？我也知道，能力不夠光會說也只能嘗試失敗，可是我想通過這次竟聘了解到，自己面對失敗究竟還有多大的承受力？這次酒店舉辦的經(jīng)理競聘會，是我生平第一次正規(guī)的參加正式竟聘，所以我很重視，但更多的是感激酒店的平等之舉，把機(jī)會面對所有員工。同時，對我是一次難能可貴的鍛煉和提高的機(jī)會，對自己某些方面的推動和進(jìn)步。不在意結(jié)果，只在乎收獲。我還是將一如既往地在我原本的工作崗位踏實工作，逐漸閃光，一切服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作。
謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)的審核。
經(jīng)理競聘兩分鐘演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！很高興能夠參與這次職位競聘演講，在此很感謝公司提供了這樣一個可以展示自我的舞臺，同時也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次參與競聘的機(jī)會。今天我將以飽滿的熱情來競聘北京分公司經(jīng)理這個職位，并以積極的心態(tài)接受大家的檢驗和評議。
我叫蔣飛，1988年7月出生于一個普通的農(nóng)村家庭，20xx年我去了上海上學(xué)，讀國際貿(mào)易專業(yè)，在上海的四年里，我學(xué)習(xí)到了很多，國際貿(mào)易本來就是一個涉及面非常廣的專業(yè)，它涵蓋了管理學(xué)、會計學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、商法、計算機(jī)、市場營銷、電子商務(wù)、公共關(guān)系學(xué)等等，而且在上海期間我曾經(jīng)有過工作經(jīng)驗，先后做過收銀員、肯德基、不動產(chǎn)銷售。20xx年股市由熊市轉(zhuǎn)為牛市，樓市也異常火爆，不動產(chǎn)銷售行業(yè)實現(xiàn)了大豐收。同樣在那一年為我從置業(yè)顧問向管理層邁進(jìn)打下了堅定的基礎(chǔ)。這是我競聘經(jīng)理職位的第一個優(yōu)勢，知識面比較廣，見解豐富，這樣可以充分的運(yùn)用自己的所知所學(xué)更好為公司服務(wù)、為員工服務(wù)。
第二，20xx年底，我曾做過上海有財房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事務(wù)所龍華分行分行經(jīng)理一職，帶領(lǐng)過6——8人制團(tuán)隊。當(dāng)時主要工作有門店日常管理、人員日常行程安排、談判議價、人員招聘與培訓(xùn)、合同修改與簽訂等。期間我也參加過職業(yè)經(jīng)理人的相關(guān)培訓(xùn)。因此，我對經(jīng)理一職一點(diǎn)都不陌生，我奉行狼性管理，我曾經(jīng)就明確的告訴員工，把每一個客戶都看成是人民幣，客戶進(jìn)門就是人民幣進(jìn)門，但是你不能看見錢來了就撲上去了，因為撲上去的往往是狗，狼是很有耐心的，在最恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)實現(xiàn)一擊致命。同時我也明白管理的三種階段：經(jīng)驗管理、科學(xué)管理和文化管理，能夠讓員工實現(xiàn)自我價值，也就是馬斯洛需求層次理論中的.最高一項，那才是管理的最高水平。
第三，我做過銷售，也曾拜讀過博恩崔西的《銷售中的心理學(xué)》一書，因此我對銷售中的商務(wù)禮儀以及把握客戶心理方面略有研究，對一些銷售的話術(shù)也有些見解。而且我能夠把握員工的心態(tài)變化，及時做好心理疏導(dǎo)工作，避免發(fā)生隱患。
以上幾點(diǎn)就是我這次參與競聘經(jīng)理職位的幾點(diǎn)優(yōu)勢所在，更多的亮點(diǎn)希望能夠在工作中閃光，如果這次能成功的競聘上經(jīng)理一職，我覺得我應(yīng)該還要從以下幾個方面繼續(xù)努力：
一、 團(tuán)結(jié)同事，虛心請教，不斷進(jìn)步。團(tuán)結(jié)就是力量，尤其是在競爭非?；鸨默F(xiàn)今，個人的力量總是有限的，因此，在遇到挫折與困難時，應(yīng)該虛心請教每一個員工的想法，然后總結(jié)思路，共度難關(guān)。工作中，應(yīng)遵循以人為本的管理理念，尊重同事、關(guān)心同事、平等待人，努力建立起“家庭式”工作環(huán)境，并使每一個人具備起“家庭榮辱感”。
二、不斷學(xué)習(xí)，不斷提高個人水平。要從我做起，建立起良好的學(xué)習(xí)氛圍，使每一個人都能提升自我。以“掌握必備知識、提升業(yè)務(wù)水平、增強(qiáng)專業(yè)技能”為準(zhǔn)則，不斷提升自我，從而更好的提高服務(wù)水平和工作技能。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，并以之為基礎(chǔ)，建立起良好工作氛圍，不斷提升公司知名度，培養(yǎng)潛在客戶，同時為公司搶占市場份額添磚添瓦。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，如果我能競聘上這個職位，我將珍惜這次機(jī)會，以百倍的努力來感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的信任與支持。我的演講結(jié)束，謝謝！
NO.10 《從谷底到山巔》TOP銷售之路
作者：王云
大學(xué)剛畢業(yè)的農(nóng)村女孩張華、擁有2年銷售經(jīng)驗的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前銷售冠軍秦超、全球知名企業(yè)的銷售總監(jiān)杰克——一5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現(xiàn)狀而進(jìn)入傳說中神秘的“金牌銷售大學(xué)”，遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓(xùn)練……但都在一年后締造了屬于自己的銷售奇跡!你將“偷學(xué)”到支付高昂學(xué)費(fèi)才學(xué)得到的頂級銷售秘籍，火速晉級為受人敬仰的TOP銷售!不但給新銷售員迅速成為王牌銷售員指出速通之路，更給老銷售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶!
NO.9 《99%的人都用錯了銷售技巧》
作者：河瀨和幸
日本銷售大王讓你業(yè)績翻五倍連續(xù)8年成為 “銷售大王”的河瀨和幸親身傳授銷售訣竅，助你業(yè)績翻5倍。作者42歲時從公司的一名員工調(diào)職為一名銷售員，從最初的毫無業(yè)績到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷售員，他闖下了一片屬于自己的天地。現(xiàn)在作者能夠在2個小時內(nèi)向顧客成功推銷300瓶價值4000日元的美容液，在一天內(nèi)賣掉50臺8000日元的自行車，再加上200瓶價值2300日元的橄欖油，他的銷售手段令店內(nèi)員工瞠目結(jié)舌。銷售大王的獨(dú)家銷售技巧，讓你輕松成為一名優(yōu)秀的銷售員。
NO.8 《成交高于一切》
作者： 孟昭春
大客戶銷售十八招沒有成交，談何銷售?成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠(yuǎn)都只有兩個硬道理：第一，賣出去;第二，賣上價。本書圍繞“成交”這一概念，運(yùn)用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說話，同時也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重于理論，易教、易學(xué)、易復(fù)制。實戰(zhàn)、有效、會做——成交才是硬道理!
NO.7 《頂尖導(dǎo)購的秘密》
作者：何葉
(60位一線導(dǎo)購，從未外傳的銷售絕招，你來，只能告訴你)頂尖導(dǎo)購不僅懂得顧客的購買心理，更懂得根據(jù)顧客的反應(yīng)適度地應(yīng)對進(jìn)退，適時地激發(fā)調(diào)動起顧客的購買欲望。頂尖導(dǎo)購的銷售，絕不僅僅滿足于話術(shù)和做法模板的照搬，而是活學(xué)活用、邏輯思考，掌握一套適合自身特點(diǎn)、符合不同顧客類型的銷售思維模式。
NO.6 《銷售巨人——大訂單銷售訓(xùn)練手冊》
作者：(美國)尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham)
譯者：石曉軍
尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham) 全球權(quán)威銷售咨詢、培訓(xùn)和研究機(jī)構(gòu)——哈斯韋特公司的創(chuàng)始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功.率的先驅(qū)者”，并成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野，是人們公認(rèn)的成功銷售先鋒，受到全球廣泛的贊譽(yù)。
NO.5 《銷售中的心理學(xué)》
作者： (美)崔西
是誰有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀(jì)最偉大的CEO杰克韋爾奇都坐在臺下細(xì)心聆聽? 是誰曾在全球40多個國家舉行過演講、擁有超過千萬的學(xué)生和追隨者? 全球銷售人員的偶像、世界權(quán)威銷售培訓(xùn)師博恩?崔西最新力作。本書的目標(biāo)是：讓你進(jìn)入全球銷售經(jīng)理的前10% 從在這本書中你將要學(xué)到的策略和技巧與跑步機(jī)沒什么兩樣。這些策略和技巧能否奏效，沒有人有異議。各行各業(yè)收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經(jīng)過試驗和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，效果就會越好和越快。通過實踐下面章節(jié)中的內(nèi)容，在你行業(yè)的銷售人員中，你將成為最拔尖的10%，并成為世界上收入最高的人之一。
NO.4 《保險銷售就這么簡單》
作 者：楊響華
如何提升業(yè)務(wù)水平，爭取更大的業(yè)務(wù)量，一直是所有保險代理人最關(guān)注的問題。沒有特殊的人脈關(guān)系和背景，只靠著誠信、專業(yè)、智慧和勤奮，可以不斷實現(xiàn)自我突破嗎?《保險銷售就這么簡單》告訴你：完全可以!平安保險總監(jiān)楊響華結(jié)合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗，為保險手機(jī)銷售技巧代理人撰寫了這本極具實用性和指導(dǎo)性的業(yè)務(wù)指南。每個代理人面對的都是一樣的問題：怎樣開拓客戶?怎樣和客戶溝通?怎樣增員?如何對待拒絕?本書作者通過自己的親身經(jīng)歷的實例，生動通俗地解答了代理人普遍面對和急需解決的問題。一個代理人想要不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，更是自身的態(tài)度和智慧。本書即致力于教給保險代理人實用的銷售技巧、營銷原理，同時幫助代理人運(yùn)用頭腦，真正找到屬于自己的藍(lán)海。不論你是老手還是新人，閱讀《保險銷售就這么簡單》，都一定能學(xué)到彌足珍貴的經(jīng)驗和智慧，超越自己，取得夢想的成功!
NO.3 《銷售圣經(jīng)》
作 者：[美]杰弗里·吉特默
房地產(chǎn)銷售技巧《銷售圣經(jīng)》首次披露了關(guān)于銷售成功的10.5條戒律等最新內(nèi)容，作者最新修訂出版，精彩程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前面的版本。馬云激情作序并推薦給下屬閱讀、《一分鐘經(jīng)理人》作者肯?布蘭佳等名家聯(lián)袂推薦。華潤置地、阿里巴巴、華遠(yuǎn)集團(tuán)等眾多知名企業(yè)在本書出版之前大量預(yù)購。
NO.2 《銷售攻心術(shù)》
作 者：曹華宗
不懂心理學(xué)就做不好銷售(銷售就是察言、觀色、攻心!)銷售就是一場心理博弈戰(zhàn)，如果你想成功地賣出產(chǎn)品，必須讀懂客戶內(nèi)心和了解客戶需求才能立于不敗之地。銷售心理學(xué)。 21世紀(jì)是競爭的時代!顧客已經(jīng)變得越來越聰明!一個成功的銷售人員往往不是因為他聰明，而是因為他精通銷售心理學(xué)!無論你從事什么行業(yè)，其實每個人都是銷售員。畫家銷售美感、政治家銷售政見、作家銷售故事、發(fā)明家銷售發(fā)明、男人銷售自己的才華和魄力、女人銷售自己的美麗和學(xué)識……人生何處不銷售!本書通過生動的解析和事例，從銷售人員的心理領(lǐng)悟、顧客的消費(fèi)心理透視及銷售過程中的心理較量等幾個方面加以充分闡述，讓你在銷售道路上走得更順暢，讓你的銷售業(yè)績變得更加卓越!
NO.1 《我把一切告訴你》
作 者：萬里依然
本書根據(jù)作者真實職場經(jīng)歷而寫成的。這本書絕對是你憋尿都想一口氣讀完的一本實操性的書籍，書中很多案例和小故事都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)、借鑒。這也是我最近強(qiáng)烈推薦的一本書，不論你從事銷售、策劃、設(shè)計還是其他什么，你都需要抽時間把這本書讀完。書中有提到思維定式的局限，大家可以翻閱查看。
99%的人看過之后都感到十分后悔的職場書籍
《我把一切告訴你》請容許我先告訴你，這本書絕對是你憋尿都想一口氣讀完的一本實操性的書籍，我們先不談書中故事真假與否，但是其中很多案例和小故事都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)、借鑒。這也是我最近強(qiáng)烈推薦的一本書，不論你從事管理、策劃、HR還是其他什么，你都需要抽時間把這本書讀完。
