一、活動背景
從以往的經(jīng)驗看感恩節(jié)對于藥店促銷來說推動性都比較的'大，所以，在這個特別的日子里，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題
將溫暖傳遞親人，把孝心帶給身邊的每一個
四、活動時間
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡。
八、活動預算略
九、活動注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。
篇一：XX島大藥房促銷活動方案
健康島大藥房促銷活動方案
一、活動背景
借助世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日[10/22]，舉辦“健康你我，幸福相伴”活動，宣傳健康島品牌形象，回收會員
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度，回收會員資料
三、活動主題
健康你我，幸福相伴
四、活動時間
13年10月20日-10年10月23日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有佰惠商盟卡的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費佰惠商盟一張。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、網(wǎng)絡。
具體方案：挑選此季節(jié)暢銷藥品在宣傳單上或者DM單上宣傳，進行驚爆超低價活動，目的是吸引顧客， 使得宣傳更詳細，更
深入人心。（類似超市DM單）
八、活動預算
九、活動注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、佰惠商盟卡、贈品要提前準備。
主題口號：
1、 健康你我、購物有禮,大型優(yōu)惠活動
2、 專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測
3、 會員獎品大派送
時 間：13年10月20日-10年10月23日
地 址 健康島大藥房
內 容：
1、所有會員購買藥品+10元兌換佰惠商盟卡一張并派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品
1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,佰惠商盟會員均免費
發(fā)放精美禮品一個.
2) 、消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費佰
惠商盟一張。
2、 專家現(xiàn)場免費義診
現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心
血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。健康島大藥房以真情回報顧客對健康島大藥房的大力支持與關注。
3、 健康島大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)
十、活動前的準備工作
1、信息發(fā)布
①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員.
②、從13年10月20日-10年10月23日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。 ③、在健康島大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為13年10月20日-10年10月23日
3、現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
（1） 寫有活動主題的橫幅。
（2） 突出活動主題內容的大幅展板和背板。
（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
（4） 咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。 ( 5 ) 義診檢測服務臺 .
十一、人員安排
（1） 安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。
（2） 現(xiàn)場要有秩序維持人員。
（3） 現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。 十二、現(xiàn)場執(zhí)行要點
1. 人員,活動物資準備就緒.
2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。 十三、活動結束總結會
1、活動成敗的分析報告
(1)費銷比的計算
2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計
2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實
篇二：藥店促銷活動方案
藥店促銷活動方案
一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多。
二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息 ，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。
三、活動時間：2011年11月1日-----2011年11月5日 四、促銷方式：
1、憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡，享受會員權益。
2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細精品8.8折 3、持醫(yī)保卡消費滿就送：
持醫(yī)?？ㄏM滿28元送洗潔精1瓶 持醫(yī)保卡消費滿48元海天醬油一瓶 持醫(yī)保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包 持醫(yī)?？ㄏM滿88元送紙巾一條（10小包） 持醫(yī)?？ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持醫(yī)?？ㄏM滿198元送紙巾一條（10卷） 持醫(yī)?？ㄏM滿288元送5KG香米一包
持醫(yī)?？ㄏM滿498元送4L金龍魚調和油1瓶
4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉涼茶12元/包， 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包， 阿膠液體42元/盒， 修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒， 999潤通茶25.8元/盒， 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒）， 25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。 藥店促銷活動方案
藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案
一、活動背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題送給你家一般的溫暖
四、活動時間
10年12月24日-11年1月3日
五、活動方式 打折、買贈、義賣 六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員
及持有本店以往消費收銀條的.顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費
出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**
貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、
網(wǎng)絡。
八、活動預算
九、活動注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。 3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。
-----------------------------
主題口號：
1、 真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動
2、 專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測
3、 會員獎品大派送
時 間：11月28日――11月30日
地 址 aa大藥房
內 容：
1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品
1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶
杯一個.
2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎
3) 、現(xiàn)場免費辦理會員卡
2、 專家現(xiàn)場免費義診
現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,
胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。
3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金
額對應提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)
促銷活動的難點:
當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導致促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。其次，如何調動店員的積極性也是一個重要的問題，廠家業(yè)務員應提供足夠多的支持，比如物料支持，甚至人員支持，還應該給足夠豐厚的獎勵給店員，比如用藥店理貨寶給店員發(fā)曬票題，又或者直接用微信群發(fā)紅包等等，都是可行的刺激手段。
常見的促銷活動形式:
主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。
在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最
大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會 員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.
一般說來，消費者接受活動信息的模式為：
注意――興趣――欲望――行動――滿足。
一、促銷活動的目的
通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群
(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播?；顒右赃_到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領市場的目的。
二、活動內容根據(jù)主題確定
活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模
式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群 必不可少的手段 。
三、活動前的準備工作
1、信息發(fā)布 ①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣
傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員.
②、從11月26日―10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。
③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間
為11月25日―11月30日。
3、現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢
和氛圍，吸引更多人參與。
（1） 寫有活動主題的橫幅。
（2） 突出活動主題內容的大幅展板和背板。
（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
（4） 咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。
( 5 ) 義診檢測服務臺 . 人員安排
（1） 安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。
（2） 現(xiàn)場要有秩序維持人員。
（3） 現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。 四、現(xiàn)場執(zhí)行要點
1. 人員,活動物資準備就緒.
2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店
或參與義診活動。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，
以免造成負面效應。
4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、
簽字。
五、活動結束總結會
1、活動成敗的分析報告
(1)費銷比的計算
(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計
2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實
篇三：藥店全年節(jié)日促銷方案
藥店全年節(jié)日促銷方案
營銷背景
“紅海廝殺”的慘痛
頻繁“小促”不見起色
消費者越趨理性的購買
“見利忘義”的顧客似乎越來越多
營銷目的
激發(fā)顧客的沖動消費
擴大理性購買需求
拉動交易，提升業(yè)績
強化品牌，提高商圈內影響力
營銷策略
筆者曾看到過一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒有任何改變，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤回報，結果可想而知，其實，我們要吸引顧客進店，就需要持續(xù)營銷與創(chuàng)新，任何企業(yè)，在這個時代，停止營銷就將失去市場，停止創(chuàng)新意味著衰亡，所以，對于藥店來說，營銷意義重大。
“應季而變，應時而動！”是我們應具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環(huán)境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創(chuàng)新貼近顧客內心與實際。
營銷組合
每月主題活動+時節(jié)促銷+會員日營銷+階段特賣
每月主題活動
每月設定營銷主題，列出具體應季商品與促銷方式，配以貨架標識，員工熟記，賣點培訓等。
時節(jié)促銷
根據(jù)一年的節(jié)日進行階段促銷，這些促銷會部分含概在主題活動中，但是又有單獨的促銷方案與商品。
會員日營銷
針對會員進行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。
階段特賣
新品引入時的一個常規(guī)方法，也是針對某類疾病的具體品種設計的階段促銷方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大。
活動執(zhí)行
四季“贏”銷主題
藥店促銷隨地域、季節(jié)應有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動營銷，贏得市場。
一、春：防流感、瘦身、益智
促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對應的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍根、腸清茶、常潤茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。 另外，很多學生要準備參加考試了，益智抗疲勞的產品也是本的亮點，對應的商品有DHA、氨基酸、抗疲勞口服液等。
二、夏：清熱消暑
夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補水保濕等，對應的產品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個季節(jié)，團購也較多，相應的商品需要備足貨。
三、秋：滋補、潤燥
秋天的主題應是滋補、潤燥，對應的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。
四、冬：護膚、防凍、保暖
冬天寒冷，護膚、防凍、保暖是本季的主題，對應的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。
時節(jié)主題活動
1月：元旦、春節(jié)
活動時間：元旦、春節(jié)期間
活動主題：回家過年，送禮送健康！
活動內容：
設立“年貨一條街”，將與年貨相關的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價銷售。
1.滿額送
1購滿68元送洗衣粉300g一袋
2購滿108元送抽紙3包
3購滿198元送卷紙一提
2.幸運大轉盤
購滿38元的顧客即可參與“幸運大轉盤”活動，根據(jù)轉到的圖標拿獎品。
3.健康關愛大行動
醫(yī)療器械、解酒護肝、心腦血管、關節(jié)保護、滋補類等商品限時折扣優(yōu)惠。
2月：情人節(jié)
活動時間：情人節(jié)前后一周
活動主題：“套”住愛
活動內容：
計生用品8折優(yōu)惠，購滿金額再送情人節(jié)禮品。
愛她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素C、膠原蛋白軟膠囊等營養(yǎng)素，面膜、洗面奶等個人護理用品，組合購買有驚喜。
3月：三八婦女節(jié)
活動時間：3月1日―3月15日
活動主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”
活動內容：
一、商品選擇
1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質粉、天然維生素E、復合氨基酸軟囊等。
2、季節(jié)商品：抗病毒口服液、板藍根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。
3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。
二、商品促銷
以特價、組合價、買贈、第二件半價、折扣、滿額送等方式進行。
5月：五一勞動節(jié)
活動時間：5月1日―5月7日
活動主題：健康出行，有備無患！
活動內容：
出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。
提供備藥清單與“小藥箱”產品，整“箱”購買享受更多優(yōu)惠，滿額送等。
母親節(jié)
活動時間：母親節(jié)前一周
活動主題：愛與健康，都不能遲到！
活動內容：
把健康送給媽媽
精選母親節(jié)產品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進行特賣。
端午節(jié)
活動時間：端午節(jié)前一周
活動主題：一起過端午！
活動內容：
1.來就送
活動期間，憑單頁即可領取咸鴨蛋或粽子？個，限前20位顧客。
2.買就送
活動期間，進店消費的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。
相關熱詞搜索：藥店，活動方案，會員，藥店搞活動營銷方案，藥店會員積分兌換禮品，
藥店店慶活動方案【篇一】
一、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題： 1、時間不夠安排，準備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、
設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。 2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。 3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費。 4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?
我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署： 1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。 2、把常規(guī)促銷活動設定為每N 天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節(jié)安排一個促銷主題。 3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。 4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7 天為一個周期，針對對應門店; 5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。
三、很多藥房經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后并沒有這么難，一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，一年活動已經(jīng)排的滿滿了。
四、組織活動主題必須明白的道理
1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。 2、節(jié)日對于藥店來說只是一個銷售的機會或者是商機。 3、要理解不同節(jié)日的不同消費習慣。 4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。 5、形成節(jié)日商機主要有五個方面： 1)放假，人們有了逛街購物的時間(如五一、國慶節(jié))，這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。 2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購買習慣。 3)特定的節(jié)日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦)。 4)商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動，借機引導消費促銷(如3.15、愛牙節(jié)、店慶等)。 5)某些地區(qū)特有的銷售機會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動：(如集市以及地方特色的節(jié)日，還有運動會、展覽會、交易會等)。
五、我們要根據(jù)節(jié)日來設定促銷活動的內容
第1 類節(jié)日：(五一、國慶節(jié))并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間藥房幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動。
第2 類節(jié)日：(春節(jié)、端午、中秋)是在第1 類節(jié)日的基礎上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類，是有節(jié)日氛圍的。
第3 類節(jié)日：(情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))的活動主題就是主要以節(jié)日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買;第4、5 類節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動;當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補、抗寒保暖。
六、我們分析藥房的促銷活動案例，藥房在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：凡是重點節(jié)日，會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內容來做主要宣傳點。 3 月8 日，作為女性的一個重大節(jié)日，藥房開始做重點宣傳并舉辦針對婦科促銷活動。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點在優(yōu)惠內容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。
商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷手段，最近2 年，藥房越來越直接的采取品牌特價形式來促銷，這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：
1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式。
2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的DM。
3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動。
4、藥店的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。
5、員工熟悉活動的內容并積極專業(yè)的給顧客推薦。
6、有效的員工促銷考核方案。
7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習慣。
8、完善的'促銷計劃及促銷操作流程。
9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的。
七、一個連鎖藥房，一定要規(guī)范公司的促銷活動流程，要規(guī)范各部門的工作職責。《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內容、費用預算、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標準化的操作流程。
藥店店慶活動方案【篇二】
一、活動主題
“情定X周年，感恩大回饋”
藥店周年慶活動可選擇打情感牌，圍繞活動主題推出一系列優(yōu)惠活動及公益活動。前者是為了提高客流，以增加銷售;后者是為了樹立企業(yè)在社區(qū)居民中的良好形象，贏得顧客的忠誠度。
二、活動內容
(一)免費項目
1.免費測血糖、測血壓
2.凡是在店慶當日出生的顧客，憑身份證復印件即可領取66元代金券，代金券不限制使用條件，可全額抵扣但不找零。
3.聯(lián)合附近社區(qū)醫(yī)院，憑藥店發(fā)放的邀請函，顧客可以去醫(yī)院進行免費體檢。
(二)優(yōu)惠項目
1.打折，你說了算：活動期間，在藥店購買商品的顧客可以自己指定一種商品，享受8.8折優(yōu)惠，從而避免打折的藥品，顧客用不上，顧客用的藥卻不打折的現(xiàn)象，讓顧客真正享受到實惠。
2.價格，你來定：活動期間，每天推出一款常用藥，顧客可在1元-10元之間，任意指定價格。
3.顧客只要進店就送500元電子幣，可在保健品專場和醫(yī)療器械專場使用，滿200元可用電子幣抵50元，滿300元抵80元，滿400元抵120元……電子幣的有效期為一個月，但只在活動期間發(fā)放。
(三)公益項目
店慶當日，藥店可在門口搭建一個小舞臺，藥店店員為社區(qū)內的孤寡老人表演自己編排的娛樂節(jié)目，如歌曲、舞蹈、小品等，同時要請藥店會員和社區(qū)居民一起參與。
三、宣傳推廣
1.向藥店附近社區(qū)居民發(fā)放DM單，同時設計一本實用的手冊，介紹一些常見簡單疾病的預防及生活提醒。
2.在各社區(qū)比較顯著的位置張貼海報和條幅，打出店慶主題。
3.公益項目的宣傳科聯(lián)合附近的居委會。
4.門店拱門、POP海報、X展架、噴繪、吊旗等宣傳以及廣播宣傳，從視覺、聽覺等多方面營造節(jié)日氣氛。
5.網(wǎng)站宣傳
6.微信宣傳，公眾平臺發(fā)布活動信息，所有員工朋友圈分享
7.短信宣傳
8.電話宣傳
四、注意事項
1.各項物料的數(shù)量、擺放地點、完成時間等都要明確，并嚴格按照時間節(jié)點來完成。
2.人員分工清晰明了，并進行實戰(zhàn)前的培訓。
3.具體活動流程及安排，要盡可能詳細，最好能提前演練以便及時發(fā)現(xiàn)問題。
4.保證參與促銷的商品數(shù)量充足。
5.執(zhí)行有力。
