小年朋友圈文案1
1. 祝你小年快樂：一元復(fù)始、萬象更新;年年如意、歲歲平安;財源廣進(jìn)、富貴吉祥;幸福安康、慶有余;竹抱平安，福滿門;喜氣洋洋!
2. 小年悠悠先來到，悄悄把福來送到，好運天天有成交，生活步步能升高，彩票期期能抽中，打牌次次贏鈔票，口味頓頓別樣好，美夢夜夜甜如蜜。小年佳節(jié)把友念，若敢忘記拿棍敲!
3. 小年到來送吉祥：一送好運不可擋，天天賺錢忙;二送溫情心中藏，朋友莫相忘;三送福祿與健康，身體永強(qiáng)壯;四送幸福萬年長，快樂長安康!
4. 送灶掃塵樣樣新，年味漸濃醉人心。萬水千山各一邊，短信一條到面前。今日小年祝福你，愿你迎福又接喜。平安健康日子美，幸福快樂永相隨。
5. 新年伊始萬象更新，萬物復(fù)蘇大地歡笑，每一天都是新的開始，小年祝你抬頭見喜鴻運當(dāng)頭，抖擻精神意氣風(fēng)發(fā)迎接我們共同的日子，讓我們互相祝福吧，小年快樂。
6. 新春短信滿天飛，小年先把祝福堆，年末工作多忙碌，送來關(guān)懷與安慰，福虎送福福相陪，新年大業(yè)等你追，情深意長是朋友，小年快樂多和美!
7. 送你一聲祝福，愿你富貴滿滿，送你一份祝愿，愿你好運不斷，送你一份祈禱，愿你幸福相伴，送你一句問候，愿你吉祥如意，送你一條短信，愿你小年快樂。
8. 小年到，貼窗花。童子抱魚年有余，二龍戲珠送祥瑞，三陽開泰喜事來，四季如意平安報，五谷豐登捷報傳，六合同春益壽年。種類繁多說不盡，開開心心過小年!祝小年快樂!
9. 小年之日：給你“幸?！钡幕穑c燃“美滿”的炮，給你“開心”的衣，穿出“快樂”的身，給你“喜悅”的餐，迎接“興旺”的年，給你“十分”的錢，點亮“青春”的步，小年快樂!
10. 小年到，大清早，家家戶戶把屋掃，除去一年的煩惱，除去四季的苦惱，迎來新年的美好，迎來牛年的美妙，祝你小年過得好，祝你新年過得妙!
11. 農(nóng)歷二十三小年，是祭祀灶神的日子。送上一顆糖，祝你愛情甜又甜;送上一塊糕，生活步步高;送上一杯酒，祝你健康快樂到永久。祝你小年快樂!
12. 早上好，小年到，祝福到，幸福快樂少不了。掃去煩惱，洗去憂愁，迎接快樂進(jìn)家門。新年新氣象，祝你在新的一年里家庭幸福，事業(yè)輝煌。
13. 祝君小年好!新年新面貌!新年新心情!新年新開始!新年新運氣!新朋舊友齊愿你，萬事總?cè)缫?，錢途千萬里!
14. 小年到啦!祝你神氣十足：我把一分祝福一分盼望一分眷戀一分期待一分摯情一分等候一分陶醉一分美好一分鐘愛一分憧憬當(dāng)十分想念送你!
15. 拿起掃把，掃除一年的煩惱;貼上窗花，沾滿一年的福氣;拜拜灶神，祈求一年的好運;送份祝福，傳遞一年的快樂。小年到，愿你合家幸福吉祥!
16. 農(nóng)歷二十三小年，是祭祀灶神的日子。送上一顆糖，祝你愛情甜又甜;送上一塊糕，生活步步高;送上一杯酒，祝你健康快樂到永久。祝你小年快樂!
17. 臘月二十四，小年到眼前，幸福天天伴，好運不落單，快樂不斷線，福氣運氣連，生意多賺錢，事業(yè)收入翻，愛情比蜜甜，團(tuán)聚合家歡，天天吃大餐，幸福賽神仙!小年快樂!
18. 白墻青磚碧瓦亮，炊煙裊裊小年忙。屋子潔凈室亮堂，鮮花水果來擺放。美味佳肴來品嘗，迎接親朋好大方?；ニ投Y品祝安康，親情友親深情感。祝小年喜樂!
19. 小年就快到了，我這里提前送上一把掃帚：掃一下，所有的晦氣沒有了，寬敞的房間漂亮了;掃一下，往日的煩惱溜掉了，全新的感覺來到了;掃一下，曾經(jīng)的輝煌收起了，未來的希望展開了。收下我的心意，預(yù)祝你小年幸福，心情愉快，吉祥如意!
20. 二十三，過小年，家家戶戶掃房忙;貼窗花，殺牛羊，歡歡喜喜迎新年;拜灶王，求吉祥，平平安安又一年;小年到，愿你幸福平安，合家美滿!
小年朋友圈文案2
1.土豆和馬鈴薯，番茄和西紅柿，我愛的人和你。
2.我是個固執(zhí)的人，從不愿挪動原則半分，可你來了之后，我的原則就成了你。
3.你是我溫暖的手套，冰冷的啤酒，帶著陽光味道的襯衫，日復(fù)一日的夢想。
4.你喜歡我，因為我是個不錯的人，但我愛你，哪怕你是個錯的人。
5.我覺得你和空氣好像呀，在這世界上空氣無處不在，而你在我心里也是無處不在。
6.總想把世界上最好的都給你，卻發(fā)現(xiàn)世界最好的就是你。
7.我在種子里寫下我的心事，春風(fēng)滿遠(yuǎn)時，四處都是你的名字。
8.遇到可愛的人生活一下子不艱難了街道也好晚風(fēng)也罷都很甜。
9.我招了吧欲擒故縱是假的想被你愛是真的。
10.最近有謠言說我喜歡你我要澄清一下那不是謠言。
11.永遠(yuǎn)覺得世界何其美好，我要去見喜歡的人。
12.你知道你像什么嗎?你像地球一樣，深深地吸引了我。
13.你的眼里有春有秋，勝過我見過愛過的一切山川河流。
14.遇見你，我變得很低很低，一直低到塵埃里去，但我的心是歡喜的，并且在那里開出一朵花來。
15.我后來想了想，我不耽誤你，還會有別人耽誤你，那我不甘心，還是我來耽誤你吧。
16.遇到你之前，世界是一片荒原，遇到你之后，世界是一個樂園。
17.前半生到處流浪，后半生為你煲湯。
18.我能給的不多，但至少我能給你一個專一的我。
19.一生得此一人，不易，彼此相愛到老，不膩。
20.玫瑰，你的;巧克力，你的;鉆戒，你的;你，我的。
21.用整段青春去愛你，是我做過最奢侈的事。
22.七月的風(fēng)八月的雨，無力的喜歡和遙遠(yuǎn)的你。
23.我這一生都是堅定不移的唯物主義者，唯有你，我希望有來生。
24.當(dāng)一個人不能擁有的時候，他唯一能做的便是不要忘記。
25.多想跨過山和大海，去擁抱你，而不是拿著手機(jī)說想你。
26.世界上最愛你的人，就是那個舍得花時間陪你的人。
27.這世上真話本就不多，一位女子的臉紅勝過一大段對白。
小年朋友圈文案3
1. 二十三，糖瓜粘，灶君老爺要上天!小年到了，讓我們打掃心中的房間，掃除一年來的煩惱和憂愁，燃起第一個煙花，迎接新一年的幸福!
2. 煩惱是一時的，幸福才是長久的，傷心是一刻的，快樂才是一直的，偶遇是一段的，朋友才是一生的`，短信是一條的，祝你小年快樂才是我真正要說的。
3. 房價物價，你的身體永遠(yuǎn)無價，車費油費，你的健康不能荒廢;薪金獎金，你的開心才是黃金。世界男性健康日，祝你身體健康，永遠(yuǎn)像個小年輕!
4. 茶越品越香，酒越濃越醇，水越流越清，情越久越真，歲月滄桑，變化浮沉，一年又一年，隨歲月流走的已經(jīng)太多，只有我們的情誼依然真。小年到來，愿你幸福平安，一切如愿!
5. 放下浮躁，丟掉煩惱，讓心靈在繁華三千中綻放微笑;快樂小憩，休閑隨意，讓時光在短暫放松里飄蕩甜蜜。小年到，愿你安享靜好，自在逍遙，心情美妙!
6. 粉刷頹廢的精神壓力，擦凈忙碌的陣陣疲憊，掃清郁悶的事事非非，朋友，小年，小小的打掃一下我們各自的心房吧。祝你小年快樂。
7. 該吃吃，該喝喝，遇事別往心里擱;泡著澡，看著表，舒服一秒是一秒;甜的多，苦的少，生活像顆五味棗;心情好，最重要，快樂幸福樂逍遙!祝全家小年快樂!
8. 吃糖官，拜灶王，家家戶戶掃房忙;貼窗花，求吉祥，人人臉上笑容揚;購年貨，宰牛羊，幸福生活萬年長;小年，愿你合家歡樂，幸福美滿，小年快樂!
9. 過年的香風(fēng)酒味越飄越濃，節(jié)日的行動步伐越邁越快。清理院落掃灰塵，剪花貼聯(lián)祭灶神。置辦年貨忙不閑，發(fā)條短信朋友看。祝你小年喜樂玩，吉祥如意聚團(tuán)圓。祝君滾滾來財源，祈福牛年好運轉(zhuǎn)。
10. 過年好，過年好，小年就快到，朋友問聲好。玉羊跑，瑞羊嘯，拜年要趕早，祝福湊熱鬧。辭舊歲，迎新年，年貨早備好，預(yù)祝牛年心情妙!
11. 過小年，祭灶神，灶神上天言好事;擺五谷，加把糖，言完好事降吉祥;發(fā)短信，送心愿，愿你身體嗷嗷棒;工資漲，福滿筐，愿你來年運氣旺!
12. 吃糖官，蒸年糕，歡歡喜喜到小年;掃灰塵，貼年畫，快快樂樂迎新年;拜灶神，求吉祥，幸幸福福又一年;辦年貨，購物忙，開開心心過大年;小年到，愿你合家歡樂，年年有余!
13. 紅紅火火中國年，歡歡喜喜送祝愿，愿你新歲快快樂樂，愿你牛年幸幸福福，順順利利，健康永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)，愛情甜甜蜜蜜，將來吉吉利利。祝你小年愉快!
14. 花開花謝，又是一年;云卷云舒，小年來到;辭舊迎新，快樂籠罩;購買年貨，精神色俏;清理打掃，幸福圍繞;小年來到，愿你一家大大小小喜上眉梢!
15. 灰塵沒有了，被清新吞噬了;房屋潔凈了，被快樂包裹了;玻璃明亮了，被吉祥擦抹了;茶幾整潔了，被愜意清洗了;鞭炮放響了，被美好纏繞了;餃子包上了，被幸福煮熟了。小年來到，愿你幸福，快樂永遠(yuǎn)!
16. 二三二三，歡度小年;恭送灶神，家現(xiàn)祥云;吃個水餃，身體倍好;心歡情暢，美事難擋;獎金翻番，拿到手酸。恭祝我友：平安常在，健康常伴!
17. 轉(zhuǎn)眼小年到，金羊要駕到;羊頭先來搖一搖，預(yù)示來年好征兆;羊尾再來擺一擺，愿你生活添精彩;羊身隨后舞一舞，所有煩惱瞬間無。過年祝福早送上，愿你幸福人健康!祝小年快樂!
18. 財轉(zhuǎn)福轉(zhuǎn)運道轉(zhuǎn)，紅色正月笑容轉(zhuǎn);日轉(zhuǎn)月轉(zhuǎn)星星轉(zhuǎn)，人轉(zhuǎn)心轉(zhuǎn)好運轉(zhuǎn);手機(jī)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)短信轉(zhuǎn)，幸福健康愛情轉(zhuǎn)!據(jù)聞：小年時獲此祝福的人會好運常伴!
19. 小年趣事特別多，老家講究也最多。農(nóng)俗農(nóng)風(fēng)說法多，清潔環(huán)衛(wèi)人特多。年畫年貨買的多，殺雞宰羊非常多。三輪拉貨爬山多，自籌自購年貨多。親朋好友邀請多，祝你小年喜事多。
20. 忙忙忙，日子過得真匆忙;想想想，天天來把朋友想;忘忘忘，承諾朋友的事情你可別忘。小年到了，欠了一年的飯局該請了吧，這次你再忘，小心挨棍棒。
小年朋友圈文案4
1. 小年來到喜臨門，送你一只聚寶盆，裝書裝本裝學(xué)問，裝金裝銀裝財神，裝了健康裝事業(yè)，裝了朋友裝親人，時時刻刻都幸福。
2. 每逢佳節(jié)倍思親，牛年到來最開心，祝你生活處處順，事業(yè)有成報喜訊，工作高效傳佳音，和和美美真稱心，小年提前送好運，大年大福臨家門!
3. 早上好，花開花謝，又是一年;云卷云舒，小年來到;辭舊迎新，快樂籠罩;購買年貨，精神色俏;清理打掃，幸福圍繞;小年來到，愿你一家大大小小喜上眉梢!
4. 用吉祥的紅紙，包一個好運的紅包;用舒爽的心情，釀一瓶甜蜜的紅酒;用團(tuán)聚的快樂，圓一個溫馨的小年;用真誠的祝福，送一個美好的心愿;朋友，祝你小年團(tuán)圓快樂，幸福溫馨常伴!祝你20xx小年快樂哦!
5. 房屋洗刷一新，園內(nèi)環(huán)境整潔。全家穿戴艷裝，合照留影小年。歡聲笑語奔忙，手提肩扛年貨。老人小孩嘻笑，合家共進(jìn)晚宴。祝你小年快樂健康!
6. 小年，是春節(jié)的前奏，人們開始準(zhǔn)備年貨，準(zhǔn)備干干凈凈過個好年，希望新年能有新氣象。
7. 臘月二十三小年到，小小短信來問好，新年收獲可不小，好運天天交，困難見你跑，事業(yè)節(jié)節(jié)高;心情時時好，煩惱立馬消，生活甜如棗。小年快樂!
8. 小年到來人忙碌，擦窗掃地抹灶臺。室內(nèi)室外都干凈，男女老少笑顏開。上街采辦年貨還，各種物品備齊全。短信祝福也到來，愿你小年快樂在!
9. 小年到，祝福到，幸?？鞓飞俨涣?。掃去煩惱，洗去憂愁，迎接快樂進(jìn)家門。新年新氣象，祝你在新的一年里家庭幸福，事業(yè)輝煌。
10. 收藏陽光染紅燈籠，給新年多一點溫暖，摘下彩虹點燃煙花，給新年多一點浪漫，送出問候包上祝福，給節(jié)日多一點音符，小年將至，祝你唱響幸福。
11. 圣旨到!奉天承運，皇帝詔曰：小年將至，特賜紅包一個，內(nèi)有幸福萬兩，開心萬兩，快樂萬兩，青春萬兩，笑容萬兩，原卿家飽嘗幸?？鞓分那?，欽此!
12. 月亮是詩，星空是畫，愿所有的幸福伴隨你;問候是春，關(guān)心是夏，愿所有的朋友真心待你;溫柔是秋，浪漫是冬，所有的快樂跟隨你，祝你和你的家人春節(jié)愉快!
13. 涂刷抹粉凈墻壁，青磚碧瓦豪華室。灶爺門神來拜祭，喜樂洋溢小年日。忙忙碌碌宰羊雞，置辦年貨轉(zhuǎn)集市。豐盛小宴全家樂，同飲共餐美滿席。愿小年美樂!
14. 小年喜氣洋洋，祝福輕輕送上，福氣盈滿高堂，好運時刻流蕩，家業(yè)永遠(yuǎn)興旺，家人平安健康，心情美好舒暢，美名譽(yù)滿榮光，回頭玉兔呈祥，展望龍騰八方。祝小年快樂!
15. 小年炮竹已唱響，嚴(yán)陣以待駿馬揚。一聲號令萬馬馳，昂首躍起威武前。整裝備馬馳春年，萬事齊備一聲唱。跳起舞蹈蕩春潮，只欠東風(fēng)騰大年。祝你小年喜樂忙!
16. 小年到，短信冒泡;真情繞，祝福閃耀;喜送灶，好運報告;把塵掃，憂愁遁逃;包肉餃，開心問好;燃鞭炮，吉祥喧鬧;寒風(fēng)嘯，吹散煩惱;雪花飄，如意籠罩;備紅包，財源盛茂;人歡笑，幸福擁抱。小年快樂!
17. 瑞雪飄飄小年到，大家都喜上眉梢，打掃房屋樂無憂，快把年貨準(zhǔn)備好，親朋好友聚一聚，說說笑笑真熱鬧，祝你小年快樂。
18. 小年到，掃塵洗浴迎新年。我絞盡腦汁，日夜趕制，加班加點，辛辛苦苦，搜腸刮肚，引經(jīng)據(jù)典，上網(wǎng)查了個底朝天，只為祝你：小年愉快!
19. 一絲真誠，勝過萬兩黃金;一絲溫暖，能敵萬里寒霜;一聲問候，送來溫暖甜蜜;一條短信，捎去我萬般祝福，小年來了，愿你快樂一整年!
20. 過小年，祭灶神，灶神上天言好事;擺五谷，加把糖，言完好事降吉祥;發(fā)短信，送心愿，愿你身體嗷嗷棒;工資漲，福滿筐，愿你來年運氣旺!
小年朋友圈文案5
1.小年到，小年到，小年到了笑一笑;祝福跑，問候鬧，所有好運都來到。菩薩護(hù)著你，真主關(guān)心你，上帝眷顧你，保你一生要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨，順順利利，平安如意!
2.送你一條圍巾，圍滿今年溫暖;送你一雙手套，把握今年機(jī)遇;松你一張明信片，上面寫滿祝福;愿您今年大年未到，小年率先收滿幸福和快樂。
3.小年來到，鞭炮爆到，祝福駕到，好運報到，吉祥開道，幸福大道，歡樂高調(diào)，步步登高，金光大道，如意通道，開心逍遙!
4.新年未來到，小年祝福捎，關(guān)懷傳千里，愿你心歡喜：一?？鞓窙]煩惱，二祝幸福微微笑，三祝健康吉祥抱，四祝家和萬事好，五祝新年好運到!祝小年快樂!
5.小年不小人忙碌，洗洗刷刷忙過年。新年要有新氣象，干干凈凈心喜歡。窗明幾凈多明亮，屋里屋外笑顏開。愿你小年快樂，萬事順利過大年!
6.濃濃快樂做糖漿，填上真心做成灶糖，伴著小年一路歌唱，悄無聲息到你身旁，好不好吃一定要嘗，只為好運將你黏上，莫忘沾點祝福果醬!親，小年快樂喲!
7.圣旨到!奉天承運，皇帝詔曰：小年將至，特賜紅包一個，內(nèi)有幸福萬兩，開心萬兩，快樂萬兩，青春萬兩，笑容萬兩，原卿家飽嘗幸?？鞓分那?，欽此!
8.小年到來身繁忙，擦窗掃地凈壁墻。屋里屋外變了樣，干干凈凈心歡暢。恭恭敬敬送灶王，上天送來福星降。開開心心迎新年，備好年貨不慌張。祝小年快樂吉祥!
9.小年到來不慌張，緊張有序購物忙。美味佳肴不可少，雞鴨魚肉冰箱藏。水果美酒各多樣，來客招待送君嘗。靚麗衣裳都買好，過年新裝穿身上?？炜鞓窐愤^小年，幸福生活任徜徉!
10.辭舊迎新小年忙，擦窗掃地凈灶膛。送得灶王上天去，多多美言迎吉祥。鍋碗瓢盆洗干凈，買來雞鴨美味嘗。愿你小年多如意，快快樂樂迎新年!
11.小年來了大年到，制備年貨掏腰包，殺雞宰羊買鞭炮，編寫對聯(lián)眉宇笑，恭祝全家雞年好，老人康健福星照，孩子聰明成績驕，新年生活節(jié)節(jié)高。祝您小年快樂!
12.小年到，福氣到，新年發(fā)財好運到，天天開心是王道，財神追你到處跑，老婆聽話又乖巧，家庭和睦樂逍遙，祝你小年熱鬧，新年美妙!
13.小年的糖瓜，粘下昨天，希望你忘掉所有煩惱，粘出今天，希望你記住我的祝愿，粘上明天，希望你擁有美麗新一天，提前祝你小年快樂。
14.小年有錢有房有擁抱，只是道德不牢靠;小孩有吃有玩有紅包，只是心智沒長好;小年卻是真的好，還有大年可以鬧。親愛的朋友們，小年夜快樂!
15.收藏陽光染紅燈籠，給新年多一點溫暖，摘下彩虹點燃煙花，給新年多一點浪漫，送出問候包上祝福，給節(jié)日多一點音符，小年將至，祝你唱響幸福。
16.喜迎小年到，歡樂在咆哮，合家團(tuán)圓熱熱鬧鬧;朋友祝福送，心意多真誠，友誼長存快快樂樂，小年里的喜氣搖，擁抱好運煩惱拋。祝你小年快樂，幸福永遠(yuǎn)。
17.小年到，祝福到，幸?？鞓飞俨涣?。掃去煩惱，洗去憂愁，迎接快樂進(jìn)家門。新年新氣象，祝你在新的一年里家庭幸福，事業(yè)輝煌。
18.小年來到，祝福報告，開心重要，少點煩惱，疾病遠(yuǎn)去，健康圍繞，順心順氣，快樂每秒，小年祝愿，一切安好。
19.串起火紅的中國結(jié);掛起吉慶的紅燈籠;燃起響亮的長鞭炮;發(fā)送真摯的短信;傳遞誠心的問候：小年到了，祝快快樂樂過新年!
20.雪花飄，寒意俏，年終了;人歡笑，喜意鬧，小年到;買年貨，事業(yè)好，步步高;迎灶神，家和氣，樂淘淘;放鞭炮，進(jìn)元寶，財神笑;小年來到，愿你既快樂又逍遙!
21.快樂到小年，幸福在眼前，祝你生意多興隆，事業(yè)節(jié)節(jié)高;祝你家庭好美滿，開心合家歡;祝你生活比蜜甜，平安常健康。
22.短信雖短情意長，新春佳節(jié)把你想，原你人生處處強(qiáng)，快樂常常伴身旁，愛情甜美如蜜糖，事業(yè)成功又吉祥，新年吉利伴你闖，成就夢想創(chuàng)輝煌。小年吉祥!
23.歲歲年年如風(fēng)飄，小年祝福要送到，愿你開心，如兒童般無煩惱;愿你快樂，如壯年般多旺盛;愿你愉悅，如老人微笑般燦爛。小年到，愿你好事連連，好夢甜甜，小年快樂!
24.小年吉祥怒放，喜氣提前登場;好運鋪滿街道，歡喜喜上眉梢;平安時時擁抱，快樂指數(shù)飆高;幸福身邊徘徊，萬事如意吉祥。祝你小年幸福倍棒!
25.喜慶小年來到，新年開始倒數(shù);喜慶提前登場，快樂即將爆發(fā);平安瞬間送達(dá)，健康指數(shù)高漲;甜蜜生活在望，事事如意呈祥;小小祝福愿安康，小年愿你心花怒放!
26.小年到了，祝福送到，希望你每天笑口常開，送去的是心意，祝福的是誠意，祝你小年快樂。
27.用吉祥的紅紙，包一個好運的紅包;用舒爽的心情，釀一瓶甜蜜的紅酒;用團(tuán)聚的快樂，圓一個溫馨的小年;用真誠的祝福，送一個美好的心愿;朋友，祝你小年團(tuán)圓快樂，幸福溫馨常伴!
28.小年吉祥怒放，喜氣提前登場;好運鋪滿街道，歡喜喜上眉梢;平安時時擁抱，快樂指數(shù)飆高;幸福身邊徘徊，萬事如意吉祥。祝你小年幸福倍棒!
29.小年來到，祝福要早，斟上一杯幸福酒，送上一句幸福話，捧著一顆幸福心，愿你新年快快樂樂、開開心心、幸幸福福、甜甜美美、健健康康。
30.小年到，樂淘淘，家家戶戶都熱鬧。老老小小齊動員，忙里忙外心里甜。窗明幾亮心歡暢，購物辛苦不怕煩。我先把祝?？炜焖?，祝你心情愉快過小年!
小年朋友圈文案6
1. 時間，擺不脫思念的網(wǎng);距離，讓人止不住的回望;看窗外人群來來往往，尋覓你熟悉的臉龐。小年臨近，斟一杯問候的酒，品情意韻味悠長，祝你快樂無恙!
2. 臘月二十三，小年來迎春;除塵驅(qū)舊掃霉運，迎春納福接新年;開心過節(jié)樂逍遙，精心養(yǎng)神度良宵。祝你小年快樂吉祥!
3. 小年來到，鞭炮爆到，祝福駕到，好運報到，吉祥開道，幸福大道，歡樂高調(diào)，步步登高，金光大道，如意通道，開心逍遙!
4. 小年到，請你搞個大掃除，掃除晦氣和怨氣，掃除煩惱和病痛。小年到，請你準(zhǔn)備大迎接，迎接灶神把春送，迎接一年運氣旺!
5. 小年到，喜事多，奇事更多!風(fēng)吹著吹著，慢慢暖和了;雪飄著飄著，靜靜融化了;短信發(fā)著發(fā)著，贈送話費了!朋友，小年快樂!
6. 小年又登場，開心笑開顏;高興購年貨，生活香又甜;祭灶雜面湯，平安且吉祥;庭院打掃忙，干凈笑連連;小年祝福到，愿你哈哈笑!
7. 開心迎大年，小年先登場。開心辦年貨，糖瓜甜又香。祭灶雜面湯，平安送吉祥。干凈迎新年，庭院打掃忙。小年送祝福，幸福又安康!
8. 小年來春節(jié)將至，送你四除四迎：除煩惱，除憂慮，除疲憊，除去舊歲祈新福;迎財神，迎喜神，迎福神，迎新接福喜氣旺!小年快樂!
9. 小年到，購物忙，購得快樂和安康，購得幸運和吉祥，購得青春和俊朗，裝得倉箱滿，裝得渾身靚，開開心心過大年，歡歡喜喜度新春。
10. 忘記憂愁，新年就要來到;多想朋友，祝福提早送到;呵呵傻笑，過年開心美妙;小年先到，拜個早年，愿你新年事事順利，幸福美好!
11. 好風(fēng)好花好美景，好雨好月好心情;好吃好喝好開心;好夢好運好熱鬧，好人好家好康寧。小年到，把十六個好送你，祝你永遠(yuǎn)沒煩惱!
12. 小年一過，大年就到，抓緊時間，演習(xí)幸福，吃點喝點，注意身體，吃好玩好，盡情開心，說說笑笑，歡度小年，快快樂樂，迎接新春!
13. 多一片雪花陪你倒數(shù)時間，等待快樂的到來，多一種色彩陪你默數(shù)時光，等待幸福的到來，小年將至，希望我的祝福帶給你多一點溫暖。
14. 小年里，用“濃濃好運”糖漿，做一盒“好運灶糖”送你，沾著“祝福果醬”吃到口中，保證甜蜜幸?！罢场敝?，甩也甩不掉，小年快樂!
15. 瑞雪積豐門，閑陽照景深。轉(zhuǎn)眼又到換歲時，圍爐思舊事。笑斟一杯酒，遙舉香可聞。小年即將到，奉上祝福真。恭祝身康泰，如意自相隨。
16. 打起鼓敲起鑼，二十三的喜氣就開了鍋，招財?shù)娘溩?，長壽的面，一樣一樣就全下了鍋，祝福你啊，祝愿你，一年的好事多又多，小年快樂。
17. 過年好，過年好，小年就快到，朋友問聲好。拜年要趕早，祝福湊熱鬧。辭舊歲，迎新年，年貨早備好，預(yù)祝牛年心情妙!
18. 臘月二十三，小年祝福來，我為你祈愿，一祝你快樂沒煩惱，二祝你幸福美如意，三祝你健康吉安泰，四祝你和家人團(tuán)圓，吾祝你新年新氣象。
19. 電話是真摯的問候;短信是心靈的重逢;鈴聲是開心的嬉笑;閱讀是真情的告白;關(guān)機(jī)是美好的祝福;回信是最真的思念!祝你小年快樂!
20. 小年是大年的前奏，是幸福的開場，是快樂的插曲，是如意的主題，是祝福的聲音，小年到，愿你合家歡樂迎大年，連年有余福相伴，小年快樂!
小年朋友圈文案7
1.小年送你祝福一筐筐，愿你每天笑呵呵;送你溫馨一片片，愿你心頭暖洋洋;送你好運一年年，愿你腰包沉甸甸;送你健康一輩輩，愿你家庭甜蜜蜜。
2.小年里，用“濃濃好運”糖漿，做一盒“好運灶糖”送你，沾著“祝福果醬”吃到口中，保證甜蜜幸?！罢场敝悖σ菜Σ坏簦∧昕鞓?
3.送你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是領(lǐng)子，如意是袖子，快樂是扣子，口袋里滿是溫暖，穿上吧，讓它相伴你的每一天!小年快樂!
4.小年到了，祝福還會少嗎?祝福多了，煩惱還會吵嗎?煩惱消了，快樂還會遠(yuǎn)嗎?快樂走近，幸福還會跑嗎?祝你：幸福團(tuán)團(tuán)繞，祥云處處罩。平安喜洋洋，小年樂悠悠。
5.時間悠悠小年到，歲月匆匆又一年，打掃室內(nèi)貼窗花，迎來財神喜進(jìn)門，大事小事煩心事，統(tǒng)統(tǒng)拋到九霄外，趁著小年送祝愿，愿你永遠(yuǎn)不發(fā)愁，一樂就是一整年。
6.小年到，來祭灶。一祭喜鵲枝頭叫，二祭財神展眉笑，三祭事業(yè)再攀高，四祭愛情暖陽照，五祭人生順利美滿到。愿你小年快樂。
7.驅(qū)走舊歲的嚴(yán)寒，迎來新春的溫暖，小年到來祝福甜，愿你時刻開笑顏，生活過的很悠閑，賺錢發(fā)財不等閑，好運幸運喜相連!
8.街上鞭炮響連響，喜慶的氣氛不可擋，小年我給朋友發(fā)祝福，祝愿朋友福氣多，連年有福事業(yè)順;祝愿朋友多快樂，沒有憂愁過小年!
9.小年到，我對流星許愿，愿你猴年運勢旺：幸福指數(shù)超標(biāo)，財富指數(shù)飆升，健康指數(shù)爆棚，幸運指數(shù)特高，愛情指數(shù)滿分，快樂指數(shù)大漲!
10.小年到了，想想沒什么送給你的，只有給你五千萬：千萬快樂!千萬要健康!千萬要平安!千萬要知足!千萬不要忘記我!
11.小年到了，想想沒什么送給你的，又不打算給你太多，只有給你五千萬：千萬快樂!千萬要健康!千萬要平安!千萬要知足!千萬不要忘記我!
12.小年到，心喜歡，兩道柳眉笑彎彎;捎喜報，送寒暄，福祿壽喜一鍋端;訪親友，聚大餐，悠哉樂哉暈半天;博頭彩，行平安，吉祥如意事圓滿。小年快樂!
13.又一個春夏秋冬，又一個年年有余的小年，卸下時間的滄桑，換一身新年新氣象，道一聲恭喜，紫氣東來招財進(jìn)寶;求一只好簽，歲歲平安生意興隆!
14.小年隨著喜慶跑，灶神財神都來到，把忙碌憂愁忘掉，讓歡樂將你圍繞，除夕春節(jié)跟著笑，歡聚是何等的奇妙，朋友祝福前來報到：愿你小年樂淘淘!
15.放下浮躁，丟掉煩惱，讓心靈在繁華三千中綻放微笑;快樂小憩，休閑隨意，讓時光在短暫放松里飄蕩甜蜜。小年到，愿你安享靜好，自在逍遙，心情美妙!
16.小年到，掃掃房，干干凈，迎新春，過佳節(jié);小年到，拜灶王，吃糖官，祁吉祥，求福運;小年到，購物忙，置年貨，幸福伴，快樂隨;愿小年快樂，開心相伴!
17.小年到，不妨醉。把陽光斟滿杯，愿你一飲心明媚;把快樂斟滿杯，愿你一飲煩惱退;把好運斟滿杯，愿你一飲日子美;把祝福斟滿杯，愿你一飲幸福隨!
18.小年送年貨，摘一個快樂果，添一勺好運糖，加一瓢健康水，來一點平安色調(diào)，愿你品嘗悠閑自在的味道，享受輕松曼妙的感覺，讓心情瀟灑不喧鬧!
19.花開花謝，又是一年;云卷云舒，小年來到;辭舊迎新，快樂籠罩;購買年貨，精神色俏;清理打掃，幸福圍繞;小年來到，愿你一家大大小小喜上眉梢!
20.新年新氣象，掃地擦窗抹臺，屋里屋外要新象;洗碗刷鍋搓筷，桌上桌下要景象;修身理發(fā)整衣，人前人后要形象。熱熱鬧鬧又一年，祝你快快樂樂過小年!
21.小年到，喜洋洋，家家戶戶過節(jié)忙。擦門窗，潔白墻，干干凈凈心亮堂。祭灶王，貼窗花，迎來幸福和吉祥。祝你小年快樂，福壽安康!
22.小年里，孫悟空翻著筋斗云送來一把“鐵掃帚”，豬八戒扛著“煩惱清潔劑”來敲門，沙僧送來一個“萬事如意”灶臺，唐僧對您行合掌禮：阿彌陀佛，小僧這廂有禮了，小年吉祥，略表心意!
23.小年將來臨，送你好心情，工作很舒心，薪水很合心，被窩很暖心，做夢很安心，朋友很知心，愛人很同心，一切很順心，事事很稱心，付出很甘心，永遠(yuǎn)很開心!祝愿小年愛心圍繞，做親人朋友的中心!
24.新年伊始萬象更新，萬物復(fù)蘇大地歡笑，每一天都是新的開始，小年祝你抬頭見喜鴻運當(dāng)頭，抖數(shù)精神意氣風(fēng)發(fā)迎接我們共同的日子，讓我們互相祝福吧，小年快樂。
25.二十三，糖官粘，家家戶戶過小年;掃灰塵，貼年畫，歡歡喜喜迎新年;拜灶神，多祈福，幸幸福福一整年;小年到，愿你合家歡樂，年年有余!
26.小年到來新年臨，屋內(nèi)屋外打掃凈。窗戶明亮舊如新，事事如意人順心。恭送灶王迎福音，快快樂樂新年迎。祝小年快樂!
27.洗去旅途的苦惱，換上小年快樂的心跳;丟開闖蕩的疲勞，抓住小年收獲的美妙;放棄回鄉(xiāng)的艱辛，緊握小年團(tuán)圓的美好;趕跑失意的淚水，展開小年舒心的微笑;朋友，祝你小年快樂，團(tuán)聚美好!
28.小年又登場，開心笑開顏;高興購年貨，生活香又甜;祭灶雜面湯，平安且吉祥;庭院打掃忙，干凈笑連連;小年祝福到，愿你哈哈笑!
29.距離再遠(yuǎn)，情誼相連;時間再長，祝福不變;喜迎小年，誠心祝愿;打掃庭院，喜笑開顏;剪剪窗花，準(zhǔn)備過年;平安喜樂，歲歲年年;小年來到，愿你幸福樂逍遙!
30.過了二十三，諸神上了天，祝福又增添，好運一年年，財神笑開顏，福神把你眷，愿你此生無憂也無怨!祝：小年快樂，幸福美滿!
31.小年到，吃粘糖，黏住快樂幸福長;小年到，掃塵土，掃去煩惱悲傷除;小年到，發(fā)祝福，送去吉祥事事好;小年來到，快樂逍遙。
1、錯過的年華，在北漠開出斑斕的紫薇花，卻荒蕪了，輪回的春夏。曾經(jīng)，試著用微笑，細(xì)數(shù)你給的傷。無奈，最后淚卻隨微笑，奪出眼眶。誰寂寞了繁華。誰埋葬了天涯。誰散盡一身戎甲。為誰唱離歌。對誰說情話。給誰寫天涯。夢里繁花落盡，此情未央，此意難忘。弦雖斷，曲猶揚。早安！
2、太美的東西也太眩目，望一眼，都是刻骨銘心。早安！
3、年輕，受一點苦，才會真正謙恭。不然，自以為是的聰明和藐視一切的優(yōu)越感遲早要毀了自己。早安。
4、與其因為別人看扁你而生氣，倒不如努力爭口氣。爭氣永遠(yuǎn)比生氣漂亮和聰明。早安！
5、金錢、地位、美貌、青春最后都會撒手而去，哪里比得過一頓平凡的午餐、溫?zé)岬膽驯?、疲憊時回首相視一笑和枕畔的那聲早安。
6、只要心是晴朗的，人生就沒有雨天。在人生的路上，我們會遇到太多太多的不幸與坎坷，面對不計其數(shù)的失敗和嘲笑，我們也許會失去自信，失去尊嚴(yán)，但我們唯一不能失去的只有微笑。早安！
7、青春是有限的，智慧是無窮的，憑短暫的青春去求得無窮的智慧吧！早安！
8、人生就有許多這樣的奇跡，看似比登天還難的事，有時輕而易舉就可以做到，其中的差別就在于非凡的。早安！
9、我以為會一直在的人，走了；我以為會一直牽著的手，松了；我以為……然后我發(fā)現(xiàn)，原來，離別是很簡單的事，輕輕的轉(zhuǎn)身，輕輕的'揮手。早安！
10、這個世界本就是傻瓜的狂歡，我們都傻得心甘情愿，所以才勇敢做自己，沒心沒肺地認(rèn)真浪費人生。其實一直陪著你的，是那個了不起的自己。早安！
11、同齡人相比，洗發(fā)頻率高的人在職位、收入、影響力、受歡迎的程度等方面更高，人生目標(biāo)更為明確，所以成功度也更高。其實，這與人的積極心理暗示有關(guān)。頭發(fā)干凈會給自己以正面的暗示，如我是干凈的，這些暗示會使自己進(jìn)一步覺得自己是受歡迎的，一定會成功的。加油，早安！
12、競爭于人而言，基本是平等的。社會環(huán)境宛如一條不斷流淌的河流，時時都在動、都在變化。眼前的成功只是暫時的，任何成功的經(jīng)驗都不是一成不變的，你要想時刻處于成功的位置，就必須不停地否定自己，時刻督促自己進(jìn)行變化、進(jìn)行創(chuàng)新，否則停滯不前。加油，早安！
13、美國的崛起是基于這樣一種普遍的個人理念：一個人如果想成功，他必須把自己全部的生命熱忱都投入進(jìn)去。正是熱忱，在科學(xué)、藝術(shù)和商業(yè)領(lǐng)域造就了無數(shù)的奇跡。對于個人來說，成功與失敗的分水嶺往住在于有的人憑著熱忱全身心地投入而另外一些人卻不夠?qū)Ｐ闹轮?。加油，早安?/p>
14、人生問心無愧就好，于世無憾就行。有些人在風(fēng)雨飄搖中笑看風(fēng)景，有些人在安樂窩里哭泣說不快樂，一切皆來自于心。在安逸的路上，怡情養(yǎng)性，清心寡欲，是我們的性情得到最好的升華。早安。
15、人，不怕渺小，只怕卑微，我們既要學(xué)會珍惜生命，又要學(xué)會欣賞生命。早安！
16、硬碰硬，總是兩敗俱傷。太極拳的特點就是"以柔克剛"。硬碰硬不一定是上策，有時候退讓一步天地更寬廣。早安！
17、從太初，從一切法令成立之前，大地便屬于所有的人；換句話說，所有的人都具有使用其所在地的權(quán)利——使用無論是自然因素或是偶然機(jī)會使他落腳之地的權(quán)利?！档略绨玻?/p>
18、不要去羨慕人家過得有多好，抱怨自己的生活有多糟，也不要活在過去的光環(huán)里，要知道昨天的太陽，曬不干今天的衣裳，世上有不絕的風(fēng)景，人更要有前行的心情。早安！
19、愿你余生沒有孤獨烈酒，迎著風(fēng)走，去留也自由。早安！
20、不會再一次次故意的靠近你，不會再為發(fā)你一條短信而絞盡腦汁卻還假裝成群發(fā)的樣子；不會再特意去改校內(nèi)狀態(tài)，只為寫給你看；不會再在你的每一條狀態(tài)下留言回復(fù)；不會在你QQ在線的時候，故意上線讓你看到……這一次，真的決定離開了，到?jīng)]有你的世界里重新呼吸。早安！
21、用不著羨慕別人的生活，心簡單，世界就簡單，幸福才會生長；心自由，生活就自由，到哪都有快樂。有時候，與其多心，不如少根筋。沒心沒肺，才能活著不累。早安！
22、人生最大的遺憾不是沒有得到你想得到的，而是沒有去做你想做的。加油。早安！
23、選男人，還是選個疼你的好。愛，原本就是個挺虛的詞兒。它不只是簡單的形而上，更是一些實實在在的呵護(hù)。愛一個人，得給對方一些看得見、摸得著的在乎。一萬句柔情蜜意，不如一句"放著，我來。"早安！
24、世界愈悲傷，我要愈快樂。當(dāng)人心愈險惡，我要愈善良。當(dāng)挫折來了，我要挺身面對。我要做一個樂觀向上、不退縮、不屈不撓、不怨天尤人、勇敢去接受人生所有挑戰(zhàn)的人。早安！
25、我們像電波發(fā)射臺一樣，一次次的發(fā)射出愛的訊號，期待收到一點點回應(yīng)，證明我們不是宇宙中唯一的存在，好給我們自己一個繼續(xù)在宇宙飄浮下去的理由。只是常常，我們收到的，只是自己的回音而已。而一旦發(fā)射的訊號，在無垠的宇宙中，真的得到了回音時，我們又是何等的驚喜。早安！
26、放下那些不可能的人與事，然后快步前行。早安！
27、別為過去的人刻骨銘心，別為曾經(jīng)的事脈脈含情。曾經(jīng)的，都似云煙，過去的，都似霧雨，再好，都是過去，再美，都是曾經(jīng)，別讓這些影響今天的心情。早安~
28、成功時，多一份淡然；彷徨時，多一份信念。早安！
29、在喧囂中獨守一片寧靜 ，守著生命如初的美麗 。珍惜上帝賜予的點點滴滴 ，感悟人生 ，且行且惜 —— 讓我們的心靈世界寧靜著 ，優(yōu)雅著 ，一如晨光中的百合花園 。早安！
30、迷宮般的城市，讓人習(xí)慣看相同的景物，走相同的路線，習(xí)慣讓人的生活不再變，習(xí)慣讓人有種莫名的安全感。有種莫名的寂寞。早安！
31、人生路不可能永遠(yuǎn)坦途，必然遇到令人無奈的困境，甚至是人生的絕境。早安！
32、有些人淺薄，有些人金玉其外而敗絮其中，有天你會遇到一個彩虹般絢麗的人，當(dāng)你遇到這個人后，會覺得其他人只是浮云而已。早安！
33、一個人能送給愛人的最好的禮物，是時間。早安！
34、生活可以漂泊，也可以孤獨，但是你的靈魂必須有所歸依才可。早安！
35、只有讓自己感動的生命，才能夠感動別人。早安！
36、我們要深信：今日的失敗，都由于過去的不努力。我們要深信：今日的努力，必定有將來的大收。早安！
37、就算被打得遍體鱗傷，內(nèi)心也不會簡單屈服。早安！
38、用你的眼光穿越歷史的隧道，展望未來，騰飛在人類思想的星空，你將是無比幸福的人。早安！
39、我需要的，也只不過只是一個，護(hù)我周全，免我驚慌，舍不得我受半點委屈難過，不管怎樣都不會放棄我的人。早安！
40、孤獨的運動，要靠天性的契合，內(nèi)心的熱愛，嚴(yán)格的紀(jì)律性才可以堅持始終。早安！
41、輕拾一地的落花，念隨暗香撲迷，繾綣盈滿心田，如絲如縷，似一藤蔓，纏繞著紅塵的情緣。早安！
42、相愛和相處是兩回事：相愛是吸引，而相處是改變。早安！
43、有人愛，有事做，有所期待，這就是最好的生活。早安！
44、我為你傾其所有你讓我一無所有。早上好！
45、我路過這片田野，可是你開放在別處。希望遇見的人能明白，哪怕花瓣再微弱，你也準(zhǔn)備了一個冬天。而我是知道的。早安！
46、不下水，一輩子不會游泳；不揚帆，一輩子不會撐船。早安！
47、能夠遇到一位可以暢所欲言的人，無論是朋友還是戀人，都是一種幸運。早安！
48、人生如舟，泛蘭舟上，有淺有深，有高有低，都飄零若塵，不見蹤影，都如夢囈一場。早安！
49、永遠(yuǎn)也不要低估一個姑娘的好奇心，她能把一個人的日志說說評論及回復(fù)從今年去年翻到前年！只要她想知道。早安！
50、真的很想掏出自己的心看一看，難為它竟然能承受這么多孤獨和悲傷。早安！
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文1
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4、 經(jīng)營地點：xxxx
面積：占地大概150平方米
選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：xxxx
相關(guān)工作經(jīng)歷：xxxx
二、立項概述：
我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計算機(jī)專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調(diào)查
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))
居民區(qū)
消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強(qiáng)，消費結(jié)構(gòu)合理
居民住宅
消費能力中等
附近有一間中學(xué)
生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))
鄰近有幾個村子
消費觀念增強(qiáng)，消費水平提高
有較多的商店，但銷售的東西比較少
四、對其它大型超市的調(diào)查：
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。
5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調(diào)查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查。
可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開業(yè)前的市場調(diào)查 ：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈 ”。但是若進(jìn)商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認(rèn)為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：
做好市調(diào)，提升競爭力——
一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
零售業(yè)， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。
七、商品分類：
1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、 市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。
一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。
市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認(rèn)為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。
八、產(chǎn)品與服務(wù)：
產(chǎn)品方面：
(一)產(chǎn)品分類：
1、大分類的分類原則：
在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產(chǎn)就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。 2、中分類的分類原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。
B、依商品的制造方法劃分：
有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。
C、依商品的產(chǎn)地來劃分：
在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營，而列了“進(jìn)口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。
(二)、小分類的分類原則：
1、依功能用途分類：
此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。
2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：
分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。
(三)、以商品的成分為分類的原則：
有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。
(四)以商品的口味做為分類的原則：
以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。
分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在。
超市服務(wù)方面：
超市服務(wù)在市場經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：
1、 服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務(wù)會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售。
2、服務(wù)能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預(yù)先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文2
一、項目背景
四川的火鍋發(fā)展到今天，從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)生的企業(yè)和經(jīng)營者的極大熱情和興趣。但是，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是門不小的學(xué)問。
作為火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處，即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費為一體。投資者想要從事從事火鍋行業(yè)，必須認(rèn)真做好市場調(diào)查研究，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握風(fēng)味、特點、方式、地點、人群等信息，在特定的市場區(qū)域，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場分額。所以說做好前期的市場調(diào)查，是開火鍋店決策或投資的前提。
由于火鍋店時?？腿藵M座，因此快速且良好的服務(wù)是必須的。從客人一進(jìn)門的帶位、點菜、送菜、教導(dǎo)吃法、整理、結(jié)賬到送客等等，一點都不可馬虎。其中的教導(dǎo)吃法是最特別的地方，由于每一家火鍋店最吸引人的美味都是不一樣的，因此吃的方法也會不同，這時由服務(wù)員親自教導(dǎo)，除了幫助客人外，更加深他們對這間火鍋店的印象。
二、火鍋市場調(diào)查
(一)對火鍋市場影響因素
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對火鍋的影響。其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。
2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響。其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。
3、周遍環(huán)境對火鍋的影響。包括政策環(huán)境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等，基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通、停車位置、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò)、采購?fù)緩健⑾M人群、金融、衛(wèi)生、勞動等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施，措施優(yōu)惠，如：稅務(wù)、各類收費、租金、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。
(二)客源的調(diào)查分析
1、服務(wù)對象分析：
消費者的職業(yè)特點：一般學(xué)生、民工、普通工薪階層，與高級白領(lǐng)、公務(wù)人員，他們的消費習(xí)慣和消費檔次是不同的。
消費者的年齡特征;如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好重味型等。
消費者的性別特征：女性和男性往王對于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別。
消費者的地區(qū)和民族特征不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬別，應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別。
當(dāng)然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味，具有共性了，但是對于消費者的分析必不可少。
2、顧客消費行為分析：
消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平、消費結(jié)構(gòu)、消費方式和消費習(xí)慣。
消費水平和顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接的關(guān)系，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型。
消費結(jié)構(gòu)是顧客各種消費支出的比例，其開支與職業(yè)、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯(lián)系
消費方式有個人、家庭、商務(wù)、團(tuán)體等，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同。
消費習(xí)慣體現(xiàn)在對就餐環(huán)境、氛圍、品派、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。
3、顧客消費特征分析：
不確定性：大部門顧客是流動的，小部分是確定的，因此選址要合理。
隨機(jī)性：顧客數(shù)量多、差別大，對火鍋的消費具有選擇性，因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài)，及時調(diào)整口味，改進(jìn)創(chuàng)新。
靈活性：之是由成功的品派所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志。
引導(dǎo)性：調(diào)整經(jīng)營策略、成功的廣告運做等，都會對顧客的消費產(chǎn)生一定引導(dǎo)。
三、火鍋市場的劃分
(一)劃分要求：
1、對經(jīng)營品種、酒水飲料、服務(wù)水平、營業(yè)時間、交通狀況等具體的方面要準(zhǔn)確掌握，用于對比自己的品牌能否進(jìn)入市場。
2、具有可操作性。如果得出市場結(jié)果與自己的人力財力物力等不配套，難以實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，必須放棄，重新劃分失常，找準(zhǔn)位置。
3、具有穩(wěn)定性。市場劃分后，只要符合實際就大膽開拓，制定長期計劃，占領(lǐng)失常。
(二)劃分種類
1、地理位置;火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響，要充分了解火鍋地理因素。同一個區(qū)域，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費群體，而同一店和鍋品到了不同地域3也會有變化。
2、人口分類：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對火鍋的消費有差異，對品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費群，對檔次、品種要求也不同。
3、顧客區(qū)分：除了考慮顧客的職業(yè)、收入外，還要分析其動機(jī)，是傳統(tǒng)節(jié)儉形、經(jīng)濟(jì)實惠行、新朝沖動形，還是豪華張揚形，才能取得實效。
4、行為分析：將顧客分為常客、一般客人、流動散客、新客等等，這與火鍋店質(zhì)量服務(wù)水平、顧客的信賴等有關(guān)。
四、火鍋市場的定位
(一)火鍋市場定位的分析，有著不同的標(biāo)準(zhǔn)：
按檔次分高中低檔或豪華店風(fēng)味店大眾店自助店等
按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋滋補(bǔ)火鍋。
按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等。
按經(jīng)營分品牌火鍋餐廳火鍋自助火鍋火鍋吧。
開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自身特點，選擇自己經(jīng)營的品種。
(二)價格的定位，影響經(jīng)營的重要因素之一，在其它條件成熟后，價格是決定因素：
1、高低結(jié)合法：在開業(yè)初期，以高質(zhì)量火鍋高水平服務(wù)、較低廉的價格迎接顧客，可以很快贏得顧客樹立形象打開局面實現(xiàn)正常經(jīng)營。
2、高高結(jié)合法;起點高效益也高以高質(zhì)量火鍋高檔次的環(huán)境高品位的裝修高水平的服務(wù)吸引高層次的顧客。風(fēng)險大利潤也大進(jìn)入良性循環(huán)后收益也大。
3、品派壟斷法：獨特的鍋品、獨特的配方、專利火鍋產(chǎn)品，可用較高的價格經(jīng)營火鍋，但品種的風(fēng)味特色要保持不變。
4、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化價格低價供應(yīng)，以薄利多銷為主。
五、火鍋店類型
本店決定采用大眾型：大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數(shù)量最大。經(jīng)營品種比較單一，原材料以中低檔為主，風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點、規(guī)模、檔次、服務(wù)的區(qū)別，在顧客中各有自己的地位形象，有自身的獨有特點，價格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切，座位率與周轉(zhuǎn)率較高。大眾型火鍋店具有價格與大眾化結(jié)合，經(jīng)營方式靈活多樣，服務(wù)對象面對大眾消費者、經(jīng)營管理方法結(jié)合自身實際等特點。
六、火鍋店經(jīng)營形式
本店決定采用合伙經(jīng)營：
此類火鍋是有幾個人分別出資、或分別出技術(shù)、設(shè)備、營業(yè)場地、資金等聯(lián)合開辦火鍋店，進(jìn)行經(jīng)營。在經(jīng)營上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制，遇到各種困難問題，由合伙人一致協(xié)商解決，其優(yōu)點有：在達(dá)成經(jīng)營共識的前提下，解決開店遇到的如資金、技術(shù)、經(jīng)營品種等問題，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)互助，形成合力，可以互相制約，彌補(bǔ)不足之處，建立監(jiān)督機(jī)制，與市場聯(lián)系緊密，信息較多，可以隨時調(diào)整經(jīng)營品種，把握市場動態(tài)，緊緊跟消費需求。
其不足之處為;合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛，其中一個合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系，經(jīng)營便容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失。因此要采取合伙人經(jīng)營火鍋店，需要達(dá)成共同的經(jīng)營意識，具有較高的素質(zhì)，要訂立合伙經(jīng)營協(xié)議書，明確責(zé)權(quán)及利潤分配等。
七、火鍋店的選址
1、火鍋店選址的區(qū)域因素：
在選址之前，必須要選擇一個便于經(jīng)營和發(fā)展的區(qū)域，這是選址的前提，在選址時要考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化教育影響、市場競爭狀況、規(guī)劃位置特點、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。
2、火鍋店選址的原則：
第一要確定服務(wù)對象。要結(jié)合火鍋店的所在位置，確定相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備，然后選定自己的經(jīng)營檔次，在確定火鍋品種;
第二要貫徹接近原則。也就是說要交通便利、來往方便、便于進(jìn)入。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū)、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等，道路暢通，顧客容易接近，
第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣候，火鍋店其他餐飲要混合經(jīng)營，如餐飲一條街，火鍋城，同時提倡自身綜合配套，各種經(jīng)營結(jié)合，形成規(guī)模效益。
第四要科學(xué)預(yù)測贏利，在開業(yè)的前中要結(jié)合各種因素，對一定時期的銷售額與毛利進(jìn)行分析，預(yù)測贏利與效益。另外還可以用經(jīng)驗判斷店址的選擇。
3、火鍋店的選址與布局：
確定選址原則后，在實施要結(jié)合以下幾點：選擇商業(yè)網(wǎng)點集中的地方、人口聚集處、交通便利的地方、具體位置、同行聚集地、特殊口岸，布局上也應(yīng)當(dāng)考慮以下思路：擴(kuò)展性、聚集性、競爭性、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。
八、火鍋店的裝修
火鍋店的裝修設(shè)計，要從不同的火鍋店實際出發(fā)，以建筑風(fēng)格、火鍋檔次、地理位置等因素來衡量，以吸引顧客?？傮w來說裝修風(fēng)格各不相同，但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問題;一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào)，二是店內(nèi)空氣渾濁潮濕，三是店內(nèi)桌位距小，四是環(huán)境空間壓抑，五是缺乏獨創(chuàng)性特色裝飾。
九、人員管理
(一)火鍋店人員的構(gòu)成：
1、管理人員：包括總經(jīng)理大堂經(jīng)理領(lǐng)班為主要構(gòu)成人員上了規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包括有總經(jīng)辦主任策劃部經(jīng)理營銷部經(jīng)理財務(wù)部門經(jīng)理后勤部經(jīng)理。
2、廚務(wù)人員：包括火鍋師長、崗位火鍋師、墩子、小吃、冷菜、荷活、雜工等。
3、服務(wù)人員：包括顧客服務(wù)員、廚務(wù)服務(wù)員、保潔員、安保員等。
(二)火鍋店人員的管理;
1、明確管理幅度，確定管理層次;
2、實行專業(yè)分工，以火鍋經(jīng)營為中心;
3、堅持統(tǒng)一指揮，職權(quán)責(zé)任相結(jié)合;
4、要符合精簡、有效、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的要求;
5、講究服務(wù)技巧和服務(wù)效率。
十、火鍋店供應(yīng)系統(tǒng)的管理
火鍋供應(yīng)的管理，主要是火鍋原料和湯鹵的管理，而原料管理包括原料的采購、驗收、儲存、發(fā)放等工作。
(一)采購業(yè)務(wù)管理：
1、采購業(yè)務(wù)是火鍋經(jīng)營業(yè)務(wù)的始發(fā)環(huán)節(jié)，必須遵循下列基本要求：品種對路，即必須根據(jù)顧客的需求和火鍋制作的需要來確定其品種，以確?；疱伒脑囦N對路。
2、質(zhì)量優(yōu)良，即必須嚴(yán)格把握好產(chǎn)品原料的質(zhì)量關(guān)。
3、價格合理火鍋原料具有多樣性和地方性等特點，不同的市場和貨源渠道價格是不一樣的，不同的季節(jié)不同的地區(qū)價格也是不同的，因此，采購人員應(yīng)該及時了解市場行情，降低采購成本，從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本。
4、數(shù)量適當(dāng)，必須堅持勤進(jìn)快銷，以銷定進(jìn)的原則，作到暢銷多進(jìn)、適銷批進(jìn)、滯銷不進(jìn)。
5、貨到及時，火鍋品種具有一定的隨機(jī)性，每天的生產(chǎn)量和銷售量都難以預(yù)測，因此，為了保證火鍋經(jīng)營的正常進(jìn)行，原料的采購要隨要隨到，及時供給。
(二)儲存業(yè)務(wù)管理;
1、保證儲存原料充足、合理。儲存是為火鍋店服務(wù)的一方面，儲存原料要有足夠的品種和數(shù)量，以確保經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性，原料的庫存儲備必須保持在能完成一定的接待服務(wù)、保持不間斷經(jīng)營、經(jīng)濟(jì)合理的標(biāo)準(zhǔn)之上。
2、控制儲存，火鍋的儲存原料不能過多，否則會造成積壓和浪費，因此，火鍋店必須控制儲存的投資，確保合理的儲備定額。
3、指導(dǎo)原材料的購銷，要在儲存過程中，隨時了解原料的消耗情況，并根據(jù)實際的情形主動及時的提出采購意見或建議，以補(bǔ)充更新原料，并及時處理庫存的滯留原料。
4、控制存貨的短缺殘損，其首要任務(wù)是保證庫存原料的安全與衛(wèi)生。
5、日常保管和養(yǎng)護(hù)，應(yīng)當(dāng)作好原料分區(qū)存放，貨位編號，執(zhí)行食品衛(wèi)生法、堅持隔離制度、掌握溫度濕度、加強(qiáng)防保護(hù)養(yǎng)，搞好清潔衛(wèi)生，防治微生物侵入和蟲害，建立帳卡、定期盤店這五個方面的工作。
6、出庫管理，食品原料出庫管理要切實做好以下工作;一是堅持憑票發(fā)貨出庫，二是堅持先入庫的先出、易腐易變質(zhì)的先出、接近有效期的先出、損壞變質(zhì)餓不出等;“三先一不”的原則。
十一、投資分析
1、資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
本店經(jīng)營模式為合伙企業(yè)，故由合伙人共同出資，現(xiàn)金、場地、技術(shù)、勞力等均可作為出資資本，以場地、技術(shù)、勞力出資的按當(dāng)時市價作價。
2、資金來源及運用
由父母或是親戚的同事作擔(dān)保，即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。
十二、財務(wù)分析
(一)主要財務(wù)假設(shè)
1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用(600)，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用(1000)，基本設(shè)施費用(5000)等;
2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。
3、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
(二)財務(wù)報表及附表(略)
十三、風(fēng)險預(yù)期
1、管理風(fēng)險
餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
2、市場風(fēng)險
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
3、原料資源風(fēng)險
本餐廳的原料主要以果蔬、肉類、菌類為主，在高溫潮濕的環(huán)境下不利于保存保險，因此在原料的采購存儲上需要專門的設(shè)備技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文3
服裝行業(yè)越來越成為創(chuàng)業(yè)者們的首選，尤其是女裝行業(yè)更是有著較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下 :
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的`店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨
一、 選貨及進(jìn)貨
1、 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨
少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2、 進(jìn)貨渠道：
上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。
五、人力規(guī)劃
我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。
六、投資金額分析，每月費用分析
1,房租：5000/月，付三壓一，XX0元
2,裝修費5000
3,第一次衣服貨款XX0元
4,其他費用1000元
5,員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)
6,余下4000做流動資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，湖南大學(xué)排名，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
(1) 初次來店的驚喜
① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
(2) 增加其下次來店的可能性
① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)
(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間
八，總結(jié)
綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗了。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文4
項目：
大學(xué)飲食聯(lián)盟
創(chuàng)業(yè)人：
創(chuàng)業(yè)項目緣由：
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。
部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。
大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。
并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。
大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。
創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)：
1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。
3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。
食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文5
一、項目介紹
本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運營擴(kuò)張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。
二、行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺
對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。
由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)?；疽茫?、學(xué)會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進(jìn)行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費也會多。另外，補(bǔ)充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
五、裝修與設(shè)備購買
裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文6
一、市場分析
目前，隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的上班族、學(xué)生等選擇在外吃早餐，由于尋覓不到合適的餐飲店，許多人只能隨便在家或飲食小攤上匆匆吃上一口。而真正符合既方便又有營養(yǎng)和品質(zhì)保證的早餐網(wǎng)點，在南京還存有很大的空缺。首先，在對觀念上，消費者追求快捷、方便、口味優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng);其次，從購買能力上看，總體購買能力日益增強(qiáng)，而今，在各大超市，購買物品在百十元以上的人不在少數(shù)。
另外，在早餐就餐地點上，消費者首選路邊的小攤，原因有三，第一，小攤子的種類比較多些，選擇性強(qiáng);第二，比較方便;第三，省去了洗碗、煮、等繁瑣的家務(wù)。但路邊小攤的弊端，具體有二點：第一，消費者路邊小攤的衛(wèi)生條件;第二，路邊小攤花銷比家中大。如何揚是消費者魚與熊掌兼有的一種方式：那就是營養(yǎng)早餐配送中心。南京早餐市場需求究竟有多大?來自權(quán)威部門的一項調(diào)查顯示：如果吃一頓早餐只花2元，全市有870萬人口，除去1/3的人不在外吃早餐，每天早餐的總銷售額也有近千萬元。所以建立質(zhì)量優(yōu)、技術(shù)到位、產(chǎn)品多樣化的飲食發(fā)展有限公司將會為定襄第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到不可忽視的作用。
二、行業(yè)分析
據(jù)早餐市場總量預(yù)測大學(xué)生早餐配送創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生早餐配送創(chuàng)業(yè)計劃書。南京市現(xiàn)有人口670萬人，加流動人口約330萬，總?cè)丝谶_(dá)10000萬。其中按抽樣調(diào)查，約2/3在外用早餐，則用餐規(guī)模人數(shù)為約446萬，其中早餐工程市場占有約為10%，早餐顧客量在44.6萬人。按人均消費2元，一年360天計算，全年營業(yè)額為32112萬元，如加晚點供應(yīng)，而晚點按早餐的30%計算有9633.6萬元的營業(yè)額，總營業(yè)額將達(dá)到41745.6萬元。
三、具體實施方案
1：公司名稱：百事樂餐飲配送中心
2：公司組織設(shè)計
使命：
健康生活，健康早餐。
愿景：
創(chuàng)建國內(nèi)一流并與國際接軌的連鎖加盟的專業(yè)餐飲多元化服務(wù)公司。
經(jīng)營理念：
1：化以市場需求為導(dǎo)向，以培育和發(fā)展高檔寫字樓、社區(qū)的早餐市場，按照工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)、工序化、集約化、系列化的原則，研制、開發(fā)高品質(zhì)的、營養(yǎng)均衡的系列早餐產(chǎn)品，為客戶提供營養(yǎng)、衛(wèi)生、快捷、實惠的早餐服務(wù)。
2：為個體家庭、酒店和飯店提供半成品凈菜配送服務(wù)和為廣大上班一族、單身人事提供網(wǎng)上訂購快餐的資訊電子商務(wù)，其借助廣闊網(wǎng)絡(luò)平臺，盡量減少中間商的采購環(huán)節(jié)和降低超市賣場昂貴租金并成本，盡量提高產(chǎn)品附加值，為顧客提供更新鮮、更低廉、更便捷的服務(wù)大學(xué)生。
公司精神：
奉獻(xiàn)、創(chuàng)新、守信
管理方針：
嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、高效
主宣傳標(biāo)語：
您選擇了百事樂，您就選擇了健康人生。
您選擇了百事樂，您就選擇了美好生活。
公司核心能力分析：
按以上遠(yuǎn)景規(guī)劃及公司預(yù)期的現(xiàn)狀，公司核心能力在于快速便捷的服務(wù)能力、低成本的物流配送能力、高品質(zhì)的食物加工能力、員工成長能力。為塑造以上能力，主要持續(xù)做好以下方面工作或系統(tǒng)設(shè)計：1)網(wǎng)點的有效布置、2)基于HACCP的食物加工、3)良好的加工及網(wǎng)點保溫出售一體化設(shè)備、4)有效的信息流、5)良好的培訓(xùn)成長體系。
管理結(jié)構(gòu)設(shè)計如下：
總經(jīng)理下設(shè)綜合部、加工部、物流部、營銷部、財務(wù)部、品控部等六部門。
綜合部下設(shè)內(nèi)部審計、總務(wù)、人事、培訓(xùn)等四辦;加工部下設(shè)廚師長、維護(hù)辦、調(diào)度及核算員;物流部下設(shè)采購組、物料及作業(yè)計劃辦、倉庫、配送中心;營銷部下設(shè)大客戶組、品牌推廣組、市場組、信息中心;財務(wù)部下設(shè)預(yù)算組、成本核算組、帳務(wù)組、現(xiàn)金出納組;品控下設(shè)質(zhì)量檢驗組、質(zhì)量保證組。
網(wǎng)點布置主要參照有效服務(wù)人數(shù)輻射區(qū)域面積確定。
3：內(nèi)部流程設(shè)計:
確定經(jīng)營品種，早餐：在傳統(tǒng)中式早餐品種(如包子、花卷、面條、餛飩、豆?jié){、豆腐腦、等)的基礎(chǔ)上，結(jié)合西式早餐(如面包、西式漢堡、果汁、牛奶)組成綠色健康營養(yǎng)食品、套餐、等系列產(chǎn)品。全部產(chǎn)品均考慮到干稀搭配、營養(yǎng)均衡的要求。在價格方面堅持面向高端人群的高標(biāo)準(zhǔn)價格的原則，其中三分之二的產(chǎn)品價格在3.5-5元之間，六分之一的產(chǎn)品價格在5-6元之間，其余六分之一產(chǎn)品價格在6元以上。考慮到產(chǎn)品衛(wèi)生差異化經(jīng)營的需要，大部分產(chǎn)品為便攜式獨立包裝，小部分產(chǎn)品為散包裝大學(xué)生早餐配送創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃
為使產(chǎn)品能夠符合大眾口味和需求，擁有廣闊的市場，把所有產(chǎn)品進(jìn)行試銷。
為了實現(xiàn)管理過程的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，公司專門編制全套的管理手冊，包括《總部管理手冊》、《營銷管理手冊》、《VI/SI手冊》、《產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)手冊》、《培訓(xùn)手冊》、《物流配送手冊》、《營運督導(dǎo)手冊》和各類管理合同文本。對從事早餐和凈菜經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)的人員，從業(yè)務(wù)操作、服務(wù)規(guī)范、品牌榮譽(yù)、企業(yè)文化認(rèn)同等方面進(jìn)行崗前及在網(wǎng)培訓(xùn)，考核合格后發(fā)證上崗。
在生產(chǎn)制作銷售過程中建立HACCP安全預(yù)防控制體系和ISO9001質(zhì)量管理體系，確保食物的安全、衛(wèi)生。
在早餐經(jīng)營過程中堅持"十統(tǒng)一”原則，即統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一文化，從而實現(xiàn)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、程序化和科學(xué)化。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文7
一、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
(一)封面
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹
管理者及其組織
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍
市場概貌
營銷策略
銷售計劃
生產(chǎn)管理計劃
財務(wù)計劃
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍
（三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣
(4)價格趨向如何
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
(7)競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文8
一、 市場分析
長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四 種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電 產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增 幅有可能突破30%.
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計為 400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達(dá)到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內(nèi)消費 者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
二、我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達(dá)到500萬銷售額，2008年達(dá)到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%.
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10-15萬元;
各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬元;
公司組建，購買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元;
房租水電費，人員工資(半年)：15萬元;
參加展會，廣告費：10萬元;
小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬元;
周轉(zhuǎn)資金：20萬元。
合計：100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開 關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝， 接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。
批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
八、本項目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文9
一、 公司情況簡介
同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實戰(zhàn)形式，實行課堂教育、模擬實戰(zhàn)、基地見習(xí)、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動等方式，并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、實用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營”。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外，還構(gòu)建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識。理論與實際相結(jié)合，主講與互動相結(jié)合，實戰(zhàn)是我們對學(xué)員承諾。旗下資深實戰(zhàn)專家顧問團(tuán)隊提供全方位系列培訓(xùn)，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗，擴(kuò)大未來老板們的人脈圈。同時，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進(jìn)和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗。
二、 主要管理者情況
董事長、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理
一、 公司文化理念
同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司，我們將堅持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大! 水的精神： (1、接納八方來源，終成其大! 不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前! (2、無論何時何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路! (3、任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破! (4、歷經(jīng)千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力! 風(fēng)范：專業(yè)、內(nèi)斂、大氣、深厚。同時，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會責(zé)任，更多的投入到社會事業(yè)中。為了社會和諧和中華民族復(fù)興而努力。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無限的機(jī)會、無比的困難、無量的回報。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，這對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路，少有人問津。
一、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析
現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進(jìn)行的，在我們的大學(xué)生邁向社會進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時候，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺。在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯(lián)系、碰撞，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下，采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。
(一)宏觀環(huán)境分析
1)人口。
1950年，教育部實施高等學(xué)校院系調(diào)整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。20xx年，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。20xx年，這一數(shù)據(jù)又有所增長，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國城市第一的位置。
2)政策法規(guī)環(huán)境
資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。其實不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。
國家對此出臺了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：
1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬元左右。
2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。
3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：
大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照 ，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元)，1年內(nèi)實際繳納注冊資本如追加至50%以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保，信譽(yù)良好、還款有保障的，在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家，而且稅收項目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅 以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納。國家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：
2、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè) (國家*的行業(yè)除外)，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān) 批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅 2年。
除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：
1、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年。
2、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半。
3、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運作。
