藥品銷(xiāo)售成功的案例
藥店成功銷(xiāo)售案例【篇藥店成功銷(xiāo)售案例】此時(shí)急于幫助的心情溢于言表，顧客新回到了心腦血管銷(xiāo)售柜臺(tái)前，乙員工和顧客進(jìn)行了短暫大約5分鐘的溝通交流后，顧客的表情從失望轉(zhuǎn)為了希望并且將乙員工給他推薦的價(jià)值1000元的藥品愉快的接受了。
藥店銷(xiāo)售成功案例分享篇5：營(yíng)業(yè)員：小姐，您好!請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫到您的嗎?顧客：您好!這是對(duì)面院醫(yī)生開(kāi)的處方，請(qǐng)問(wèn)這有這兩種藥嗎?營(yíng)業(yè)員：恩，有的，我拿給您拿一下，您稍等!顧客：恩，好的!營(yíng)業(yè)員：小姐，您看一下這就是處方上的兩種藥，杜密克和酚酞片，您是嗎?顧客：是的呀。
營(yíng)業(yè)員：您便秘多長(zhǎng)時(shí)間了呢?顧客：兩個(gè)月了吧。
營(yíng)業(yè)員：噢，這樣，您一個(gè)星期排便幾次呢?顧客：有時(shí)一兩次，嚴(yán)重起來(lái)兩個(gè)星期才一次。
營(yíng)業(yè)員：挺厲害的呀，那您每次都得蹲好久吧?顧客：恩，是的，好的時(shí)候十來(lái)分鐘，嚴(yán)重起來(lái)得半個(gè)小時(shí)。
營(yíng)業(yè)員：看您挺嚴(yán)重的，您以前服用過(guò)這兩種藥嗎?顧客：沒(méi)有。
營(yíng)業(yè)員：哦，那我跟您講一下它的功效及服用方法吧!這是杜密克，一天三次，一次一包，主要通過(guò)增加腸道內(nèi)容積，對(duì)腸道進(jìn)行刺激，助您排便。
它對(duì)于便秘，肝昏迷，腦病，都有很好的療效，但是也有一定的副作用，另外看您體型微胖，您平時(shí)高么?顧客：血壓有點(diǎn)高的。
營(yíng)業(yè)員：噢，這樣。
您看醫(yī)生時(shí)有沒(méi)有對(duì)醫(yī)生講過(guò)呢?顧客：沒(méi)有講過(guò)。
營(yíng)業(yè)員;那我不建議您使用酚酞片，因?yàn)樗鼘?duì)于血壓高的人群是不適宜服用的。
顧客：這樣子啊，那其他還有什么治療便秘的藥嗎?
房地產(chǎn)電話銷(xiāo)售技巧及話術(shù)
一、服自己的內(nèi)心障礙， 有些人在打電話之已經(jīng)擔(dān)心對(duì)絕自己，遭到拒絕后不知該應(yīng)對(duì)，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點(diǎn)掛掉、無(wú)人接聽(tīng)，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。
如果這樣想，就變成了兩個(gè)人在拒絕。
那打出的電話也不會(huì)收到預(yù)期的效果。
克服內(nèi)心障礙的方法有以下幾個(gè)：1）擺正好心態(tài)。
做銷(xiāo)售，被拒絕是再正常不過(guò)的事情。
不正常的是沒(méi)有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要去跑業(yè)務(wù)了。
要對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景應(yīng)該非常的樂(lè)觀。
別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)，是他們的損失。
同時(shí)，總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。
（2）善于總結(jié)。
應(yīng)該感謝，每一個(gè)拒絕我們的客戶。
因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢镂〉綖槭裁磿?huì)被拒絕的教訓(xùn)。
每次通話之后，都應(yīng)該記錄下來(lái)，他們拒絕我們的方式，然后，我們?cè)倏偨Y(jié)，自己如果下次還遇到類(lèi)似的事情，怎樣去將它解決。
這樣做的目的是當(dāng)再次面對(duì)通用的問(wèn)題時(shí)，有足夠的信心去解決，不會(huì)害怕，也不會(huì)恐懼。
(3) 每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)。
學(xué)得越多，會(huì)發(fā)現(xiàn)知道的越少。
學(xué)習(xí)的目的不在于達(dá)到一個(gè)什么樣的高度。
而是給自己足夠的信心。
當(dāng)然應(yīng)該有選擇性的學(xué)習(xí)并不是什么不知道的都去學(xué)。
打電話之前,把想要表達(dá)給客戶的關(guān)鍵詞可以先寫(xiě)在紙上,以免由于緊張而語(yǔ)無(wú)倫次, 電話打多了自然就成熟了。
二、明確打電話的目的打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，當(dāng)然不可能一個(gè)電話就能完成，但是電話要打的有效果，能夠得到對(duì)我們有價(jià)值的信息。
假如接電話的人正好是負(fù)責(zé)人，那么就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過(guò)電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約拜訪等，如不是負(fù)責(zé)人，就要想辦法獲得負(fù)責(zé)人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪。
所以說(shuō)打電話給客戶不是目的，而是聯(lián)系到目標(biāo)客戶，獲得面談的機(jī)會(huì)，進(jìn)而完成銷(xiāo)售.三、客戶資源的收集既然目的明確了，那么就是打電話給誰(shuí)的問(wèn)題了，任何行業(yè)的電話銷(xiāo)售都是從選擇客戶開(kāi)始，電話銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在于找對(duì)目標(biāo)，或者說(shuō)找到足夠多的有效潛在目標(biāo)客戶，如果連這點(diǎn)都做不到，是根本談不上創(chuàng)造什么良好的業(yè)績(jī)的。
在電話銷(xiāo)售過(guò)程中，選擇永遠(yuǎn)比努力重要，一開(kāi)始就找對(duì)目標(biāo)雖然并不代表著能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但起碼獲得了一個(gè)機(jī)會(huì)，獲得了一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始。
選擇客戶必須具備三個(gè)條件：1、有潛在或者明顯的需求；2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品；3、聯(lián)系人要有決定權(quán)，能夠做主拍板。
四、前臺(tái)或者總機(jī)溝通資料收集好了，就是電話聯(lián)系了，這時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)很多電話是公司前臺(tái)或者總機(jī)，接電話的人不是所要找的目標(biāo)，準(zhǔn)備的一大套銷(xiāo)售話術(shù)還沒(méi)講就被拒之門(mén)外，那么就要想辦法繞過(guò)這些障礙，繞過(guò)前臺(tái)的話術(shù)：1.在找資料的時(shí)候，順便找到老板的名字，在打電話的時(shí)候，直接找老總，若對(duì)方問(wèn)到你是誰(shuí)，你就說(shuō)是其客戶或者朋友，這樣找到的機(jī)會(huì)大一些。
2.多準(zhǔn)備幾個(gè)該公司的電話，用不同的號(hào)碼去打，不同的人接，會(huì)有不同的反應(yīng)，這樣成功的幾率也比較大。
3.隨便轉(zhuǎn)一個(gè)分機(jī)再問(wèn)（不按0 轉(zhuǎn)人工），可能轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員那里或人事部，這樣就能躲過(guò)前臺(tái)。
4.如果覺(jué)得這個(gè)客戶很有戲，就不要放棄，可以找另外一個(gè)同事幫你打，順便考考同事，也可以學(xué)到新的方法5.以他們的合作伙伴的身份，例如:你好，我這是XX公司，幫我接一下你們老板，昨天我發(fā)了份傳真給他，想確定是否收到。
6.不知道負(fù)責(zé)人姓什么，假裝認(rèn)識(shí)，比如說(shuō)找一下你們王經(jīng)理，“我是XX公司XXX，之前我們聯(lián)系過(guò)談合作的事。
如回答沒(méi)有這個(gè)人，可以說(shuō)：哦，那是我記錯(cuò)了，他的名片我丟了，請(qǐng)告訴我他貴姓，電話多少
”7. 別把你的名字跟電話號(hào)碼留給接電話的人。
如果負(fù)責(zé)人不在或是沒(méi)空，就說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，負(fù)責(zé)人一般什么時(shí)候在呢
您看我什么時(shí)候方便打過(guò)來(lái)，要不我下午再給您打
這樣接電話的人就很難再拒絕你了。
五、成功的電話銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白歷經(jīng)波折找到你的目標(biāo)客戶，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。
即銷(xiāo)售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列三件事：1、我是誰(shuí)，我代表哪家公司
2、我打電話給客戶的目的是什么
3、我公司的產(chǎn)品對(duì)客戶有什么用途
開(kāi)場(chǎng)白最好用最簡(jiǎn)短精煉的語(yǔ)句表達(dá)自己的意圖，因?yàn)闆](méi)人會(huì)有耐心聽(tīng)一個(gè)陌生人在那發(fā)表長(zhǎng)篇大論，而且客戶關(guān)心的是這個(gè)電話是干什么的，能夠給他帶來(lái)什么，沒(méi)有用處的電話對(duì)任何人來(lái)說(shuō)，都是浪費(fèi)時(shí)間六、介紹自己的產(chǎn)品電話里介紹產(chǎn)品要抓住重點(diǎn)，突出我們的產(chǎn)品特色，吸引客戶：例如房子周邊環(huán)境好、交通發(fā)達(dá)、價(jià)格合適等。
七、處理客戶的反對(duì)意見(jiàn)介紹產(chǎn)品時(shí)會(huì)遇到客戶的拒絕、質(zhì)疑，但是要保持好的心態(tài)，同時(shí)對(duì)客戶提出的拒絕、質(zhì)疑能夠想出應(yīng)對(duì)的話術(shù)。
客戶的反對(duì)意見(jiàn)是分兩種：非真實(shí)的反對(duì)意見(jiàn)和真實(shí)的。
（一）非真實(shí)的反對(duì)意見(jiàn)有幾種：1、客戶的習(xí)慣性拒絕，大多數(shù)人在接到推銷(xiāo)電話時(shí)，第一反應(yīng)是拒絕，這種客戶就要轉(zhuǎn)移他的注意方向，我們是走的團(tuán)購(gòu)路線，產(chǎn)品不是賣(mài)給他自己，作用是能夠提高他的員工工作積極性，維系好他的客戶關(guān)系，帶來(lái)更大的企業(yè)效益。
2、客戶情緒化反對(duì)意見(jiàn)，我們打電話給客戶的時(shí)候，并不是很清楚客戶現(xiàn)在到底心情是好還是壞，適不適合現(xiàn)在進(jìn)行溝通。
所以可以從客戶的語(yǔ)氣及態(tài)度聽(tīng)出他是否有情緒，傾聽(tīng)他的抱怨，幫助他化解了煩躁的心情，那么在以后的溝通中，客戶也會(huì)對(duì)你的善意表示回饋，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，電話銷(xiāo)售人員會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)。
3、客戶好為人師的反對(duì)，客戶指出你的觀點(diǎn)或者產(chǎn)品不足的地方，并不是真的不滿意，客戶自己也清楚這個(gè)世界上沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。
我們可以贏得和客戶的爭(zhēng)論，但是會(huì)輸?shù)翡N(xiāo)售的機(jī)會(huì)。
銷(xiāo)售人員所要做的事情就是閉嘴，對(duì)客戶的不同看法洗耳恭聽(tīng)。
然后對(duì)他的看法表示贊同：“恩，您說(shuō)的很有道理，什么產(chǎn)品多少都有瑕疵，聽(tīng)您這么說(shuō)，讓我學(xué)到了很多”。
然后再提出自己的不同意見(jiàn)，這樣既滿足了客戶的虛榮心，也達(dá)到了自己銷(xiāo)售的目的。
（二）真實(shí)的反對(duì)意見(jiàn)主要包括兩個(gè)方面：1、需要方面，有幾種表現(xiàn)形式（1）“暫時(shí)不需要，有需要我會(huì)打電話給你的”這樣的回答，可能是我們的開(kāi)場(chǎng)白沒(méi)有吸引客戶，那么我們就要調(diào)整話術(shù)，重點(diǎn)講我們產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么，比如：您看馬上過(guò)年了，您公司肯定要給員工發(fā)福利，老客戶也要維護(hù)好關(guān)系吧，員工福利能夠提高員工工作積極性，客戶禮品能夠增進(jìn)客戶合作關(guān)系，您用不多的投入，就能夠獲得巨大的收益，來(lái)年您的生意還不是越做越好。
（2）“你先發(fā)份傳真、資料過(guò)來(lái)看看，到時(shí)候再說(shuō)”這樣的回答只是給我們下次打電話留下機(jī)會(huì)，那么我們就要考慮下次打電話時(shí)，怎么樣吸引客戶的關(guān)注了，不能太急。
（3）“我還要考慮考慮”、“再商量商量”這樣的回答，我們就要找到客戶“考慮”的真實(shí)含義了，可以詢問(wèn)：您是擔(dān)心哪一方面
這樣好了，我?guī)еa(chǎn)品和資料去您那，您好做個(gè)直觀的了解。
最好是約面談，問(wèn)清原因找出解決辦法 （4）“我們已經(jīng)有合作伙伴了”這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要貶低對(duì)方的合作伙伴，你貶低對(duì)手，就等于貶低你的客戶，結(jié)果適得其反。
你可以這樣說(shuō)：哦，那先恭喜您了，不知道與您合作的是哪家公司
作為同行我們可能了解的比較多一點(diǎn)，也許有什么能夠幫助您的地方
如客戶感興趣，可以給其分析下你的對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，然后說(shuō)出你產(chǎn)品的不同之處，引起客戶興趣，然后再提出約見(jiàn)下，讓你的客戶了解下產(chǎn)品，多個(gè)選擇也不會(huì)對(duì)他造成什么損失。
（5）“我現(xiàn)在很忙，沒(méi)有時(shí)間和你談”，這種答復(fù)我們可以這樣回答客戶：沒(méi)關(guān)系，您看明天下午方便的話，我?guī)зY料去您那拜訪一下，具體的咱們見(jiàn)面談。
如果客戶還是拒絕，那就告訴客戶先給他發(fā)個(gè)郵件，約個(gè)下次聯(lián)系的時(shí)間，給客戶個(gè)緩沖期。
2、價(jià)格方面的反對(duì)，電話溝通，盡量避免談價(jià)格，如非要報(bào)價(jià)格，可以報(bào)一個(gè)大致的價(jià)格，盡量報(bào)一個(gè)范圍，而不是準(zhǔn)確的價(jià)格，便于和客戶討價(jià)還價(jià)。
八、約客戶面談 我們打電話的最終目的是銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，這就需要和客戶坐下來(lái)面談，所以打電話的成功與否，就是看能否約到客戶對(duì)其上門(mén)拜訪。
任何一個(gè)客戶都不可能是一個(gè)電話就談成的，也許第一次沒(méi)有約成功，但是我們可以給自己留下后路，可以這樣說(shuō)：XX總，您看這樣好吧，明天下午我?guī)еa(chǎn)品和資料去您那一趟,… 哦，明天您沒(méi)時(shí)間啊，那您看周三下午方便嗎
不會(huì)耽誤您多少時(shí)間，周三下午您幾點(diǎn)有時(shí)間… 好的，那周三見(jiàn)吧，到時(shí)候給您電話。
約見(jiàn)成功，打電話的目的就達(dá)到了，下面的事情就是準(zhǔn)備材料、樣品上門(mén)拜訪了，這才是真正的銷(xiāo)售開(kāi)始，怎么樣取得面談的成功，才是對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力的考驗(yàn)。
早上的勵(lì)志問(wèn)候語(yǔ)有哪些
1.淚水不代表的失敗,微笑不意味著誰(shuí)的成功.2.人生需要耐心和等待。
在等待中煎熬，在等待中獲取所求，在等待中成就，在的等待中喜悅
3.退一步，并不象征我認(rèn)輸； 放手，并不表示我放棄；微笑，并不意味我快樂(lè)!4.路在自己腳下，沒(méi)有人可以決定我的方向。
5.青春那么絢爛,我們卻肆意揮霍.怎么來(lái)填補(bǔ),那些曾經(jīng)逝去旳一切6.開(kāi)始一種恐慌，停留與不可復(fù)制的回憶。
7.〃沉 默、是 唯 一 的 表 達(dá) 方 式。
8.夢(mèng)想是一個(gè)天真的詞， 實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想是個(gè)殘酷的詞，9.一道長(zhǎng)長(zhǎng)的裂痕劃破了上空。
在提醒著我。
在指引著我。
10.我以為我擁有、或許我已經(jīng)擁有。
卻。
不甘如此靜。
11.“如果你不出去走走，你就會(huì)以為這就是世界。
” 12.∨、只 想 做 個(gè) ( 安 靜 ), 旳 孩 子 、13.人總是在失去了才知道珍惜!14.走好自己的路,讓別人說(shuō)去15.人生最大的挑戰(zhàn)沒(méi)過(guò)于戰(zhàn)勝自己
16.珍惜我們美好的明天17.青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)18.通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力19.天空的高度是鳥(niǎo)兒飛出來(lái)的，水無(wú)論有多深是魚(yú)兒游出來(lái)的20.生命的道路上永遠(yuǎn)沒(méi)有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去21.人們常嘲笑別人，但那樣是無(wú)知的，在嘲笑別人的同時(shí)，別人也在心里看不起你22.如果因?yàn)樯钪幸驗(yàn)槭リ?yáng)光而毫無(wú)生氣， 那么我們可以創(chuàng)造屬于自己的彩虹啊
23.放棄，不是生命的絕對(duì)。
24.沒(méi)有遇到挫折，永遠(yuǎn)不會(huì)懂得自己的力量有多大25.生命要得到豐盛的收獲，必需陽(yáng)光；同時(shí)，也需要“雨”的澆灌。
26.很多東西寧缺毋濫，流星的光芒短暫而灼熱閃耀 27.青春如此短暫， 可卻還沒(méi)學(xué)會(huì)珍惜28.生活遠(yuǎn)沒(méi)有咖啡那么苦澀,關(guān)鍵是喝它的人怎么品味!每個(gè)人都喜歡和向往隨心所欲的生活，殊不知隨心所欲根本不是生活.2.學(xué)歷不等于實(shí)力，更不等于能力，學(xué)歷只是代表你有這個(gè)學(xué)習(xí)經(jīng)歷而已，而真正的能力是在實(shí)踐中鍛煉出來(lái)的，與學(xué)歷并30.沒(méi)有必然聯(lián)系。
就像文憑不等于文化一樣。
31.人生的無(wú)奈不在于沒(méi)有選擇的余地，而恰恰是因?yàn)樾枰鞒鎏嗟木駬瘛?/p>
32.偶爾看到那些為生命努力奮斗的人 心中就會(huì)有一種感動(dòng) 現(xiàn)在受的挫折又算什么呢。
33.沒(méi)有遇到挫折，永遠(yuǎn)不會(huì)懂得自己的力量有多大. 34.簡(jiǎn)單的活著，善良、率直、坦蕩，去品位人生的韻味。
享受人生的樂(lè)趣。
35.把一切淚水留給昨天 把所有煩惱拋向未來(lái) 開(kāi)懷一笑 把它當(dāng)作甜蜜的創(chuàng)傷 縱情一飲 把它當(dāng)作美麗的痕跡36.只有輪回繼續(xù)轉(zhuǎn)，日升月沉草木枯榮。
是誰(shuí)說(shuō)過(guò)：時(shí)間仍在，是我們?cè)陲w逝。
37.沒(méi)有人會(huì)讓我輸.除非我不想贏.. 38.No man or woman is worth your tears, and the one who is, won‘t make you cry. （ 沒(méi)有人值得你流淚，值得讓你這么做的人不會(huì)讓你哭泣。
）39.只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長(zhǎng)的路
女朋友工作忙，沒(méi)時(shí)間陪我聊天，我該怎么辦
必要為此傷心，因此時(shí)間和妨礙了你們感情的發(fā)展，長(zhǎng)地相隔，很少見(jiàn)面，更別說(shuō)一起吃飯逛街這些可以促進(jìn)感情升溫的事情了。
這些都沒(méi)有，哪來(lái)那種如膠似漆的愛(ài)情
換作誰(shuí)都會(huì)茫然的。
如果你們兩個(gè)長(zhǎng)此下去，感情一定會(huì)淡的。
關(guān)于美業(yè)勵(lì)志句子
關(guān)于業(yè)”的勵(lì)志句子如下：1.子在于碰：碰對(duì)了方向，光彩一輩子；碰對(duì)了時(shí)順當(dāng)一輩子；你可以失言，但不能失信；你可以缺錢(qián)，但不能缺德；你可以倒下，但不能跪下；你可以求名，但不能盜名。
2.人生最大的壓力來(lái)源是怕壓力，當(dāng)你相信自己能、而能面對(duì)事情時(shí)，這已是一個(gè)好的開(kāi)端，一切的多慮都將消失，你終會(huì)發(fā)現(xiàn)：事情并不棘手難辦，別人能、當(dāng)然，你也能。
3.給人生一個(gè)夢(mèng)，給夢(mèng)一條路，給路一個(gè)方向跌倒了要學(xué)會(huì)自己爬起來(lái)，受傷了要學(xué)會(huì)自己療傷生命只有走出來(lái)的精彩，沒(méi)有等待出來(lái)的輝煌。
4.人的一路過(guò)來(lái)，總不是想象中的那么好，每個(gè)人的背后都會(huì)有心酸，都會(huì)有無(wú)法言說(shuō)的艱難，每個(gè)人都會(huì)有自己的淚要擦，都會(huì)有自己的路要走，只要記得，跌倒了在傷痛中爬起，給自己一個(gè)寬容的微笑往前走，做最真實(shí)的自己。
5.給自己設(shè)立一個(gè)目標(biāo)，給自己未來(lái)一個(gè)明確的希望，給自己的生活一個(gè)方向燈。
沖著這個(gè)方向而努力，不斷去超越自己，提高自己的水平，不能讓自己有懈怠的時(shí)候。
6.再執(zhí)著的未來(lái)，也會(huì)有以往；再優(yōu)美的旋律，也會(huì)有情殤；再期盼的目光，也會(huì)有迷惘；再純凈的文字，也會(huì)有悲傷；再動(dòng)人的風(fēng)花雪月，也等不到地久天長(zhǎng)。
7.咖啡苦與甜，不在于怎么攪拌，而在于是否放糖；一段傷痛，不在于怎么忘記，而在于是否有勇氣重新開(kāi)始。
8.有些東西雖然失去，但是你得到的感悟會(huì)超過(guò)你失去的很多倍，成功了你如不再去努力，那將是另一個(gè)失敗的開(kāi)始。
失敗了繼續(xù)努力，往往是再一次走向成功的開(kāi)始。
不畏失敗，堅(jiān)持一定成功。
9.于千萬(wàn)人之中，遇見(jiàn)你所遇見(jiàn)的人；于千萬(wàn)年之中，時(shí)間的無(wú)涯荒野里，沒(méi)有早一步，也沒(méi)有晚一步，剛巧趕上了。
10.一切事物都是相對(duì)的，快樂(lè)與痛苦、贊成與反對(duì)、成功與失敗、名譽(yù)與恥辱......都來(lái)而又去。
萬(wàn)物皆有開(kāi)始和結(jié)束，不管你愿意和不愿意接受，這一切都是人生面對(duì)的東西。
11.忙碌是一種幸福，讓我們沒(méi)時(shí)間體會(huì)痛苦；奔波是一種快樂(lè)，讓我們真實(shí)地感受生活；疲憊是一種享受，讓我們無(wú)暇空虛。
12.生氣的時(shí)候不要做任何決定，要平和心態(tài)，理智的面對(duì)一切，遇事要檢查自己，才是最理智的人生態(tài)度，學(xué)會(huì)善待他人，給敵人一個(gè)擁抱，給別人一份愛(ài)心，您就會(huì)得到友愛(ài)和快樂(lè)。
13.如果感到此時(shí)的自己很辛苦，容易走的都是下坡路。
堅(jiān)持住，因?yàn)槟阏谧呱掀侣罚哌^(guò)去，你就一定會(huì)有進(jìn)步。
14.每個(gè)人都會(huì)有失敗、失意的時(shí)候。
追求完美是我們的理想，而不完美則是生活的必然。
放棄完美，心靈中就會(huì)多一份輕松；雖然失敗了，但應(yīng)該看到成功。
15.無(wú)論什么時(shí)候都要確定你的選擇，然后要勇往直前，常要對(duì)自己笑一笑，你平凡的人生就充滿著不平凡，欣賞自己，多一份自信，就會(huì)有多有一份希望。
