對(duì)付小人的有效方法有哪些
我覺(jué)得表演嘛，可以試著把舞蹈和跆拳合在一起，的可不是集體跆拳舞哦·····是一男一女搭配的那種，看上去好像跳拉丁的非常默契的那種，必要時(shí)也可以來(lái)幾個(gè)轉(zhuǎn)身什么的跆拳道里的高難動(dòng)作，音樂(lè)要輕快的那種。
然后可以效仿街舞那樣，在舞臺(tái)上很隨意的隊(duì)形，用比較花哨的特技動(dòng)作踢板，要是有點(diǎn)故事情節(jié)就更好了。
要控制好時(shí)間，4到5分鐘左右就行，時(shí)間太長(zhǎng)就沒(méi)意思了，要讓觀眾覺(jué)得意猶未盡。
朱穆英簡(jiǎn)介
長(zhǎng)久以來(lái)，人們的內(nèi)心有一個(gè)正確的圖像，如果與現(xiàn)實(shí)出現(xiàn)反差，就會(huì)產(chǎn)生認(rèn)知不和諧，人們會(huì)有一種不安的感覺(jué)，會(huì)產(chǎn)生一種壓力，進(jìn)而產(chǎn)生動(dòng)力，自行負(fù)責(zé)，自動(dòng)自發(fā)，當(dāng)現(xiàn)實(shí)與心中圖像吻合時(shí)，人們的動(dòng)力歸零，銷(xiāo)售也是這個(gè)道理。
由于人性中有追求快樂(lè)、逃避痛苦這樣一個(gè)規(guī)律，所以我們?cè)谂c客戶(hù)溝通時(shí)，一定要把好處說(shuō)夠，把痛苦說(shuō)透，這樣成交就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一半。
一、把好處說(shuō)夠 銷(xiāo)售就是賣(mài)未來(lái)，描繪美好的圖像。
銷(xiāo)售就是這么進(jìn)行的，當(dāng)人們的現(xiàn)狀是歪的時(shí)，我們必須給他樹(shù)立新的正確的圖像。
否則，倘若客戶(hù)心中沒(méi)有正確圖像，歪的時(shí)候，他也會(huì)覺(jué)得我現(xiàn)在挺正常的。
但當(dāng)你把新的圖像給他樹(shù)立了，樹(shù)立的比較清晰后，客戶(hù)就會(huì)喜新厭舊，就開(kāi)始對(duì)舊的不滿意。
當(dāng)客戶(hù)覺(jué)得有了新的方案時(shí)，他就一定要把舊的狀況改變。
他便會(huì)自動(dòng)搜索，自動(dòng)校正，直至他將現(xiàn)在的圖像和你給他樹(shù)立的圖像吻合了以后，才會(huì)覺(jué)得滿意，這樣，客戶(hù)也就達(dá)成了你的成交目的。
這其中，心中圖像是很大的導(dǎo)引因素。
案例：售貨員一天賣(mài)出30萬(wàn) 案例呈現(xiàn)：有家公司的總經(jīng)理很奇怪地發(fā)現(xiàn)，他的某位雇員一天竟然賣(mài)了30萬(wàn)美元，于是他便去問(wèn)個(gè)究竟。
是這樣的，這位銷(xiāo)售員說(shuō)，一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，我先賣(mài)給他一個(gè)小號(hào)的魚(yú)鉤，然后告訴他小魚(yú)鉤是釣不到大魚(yú)的，于是他買(mǎi)了大號(hào)的魚(yú)鉤。
我又提醒他，這樣，不大不小的魚(yú)不就跑了嗎
于是，他就又買(mǎi)了中號(hào)魚(yú)鉤。
接著，我賣(mài)給他小號(hào)的魚(yú)線、中號(hào)的魚(yú)線，最后是大號(hào)的魚(yú)線。
接下來(lái)我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú)，他說(shuō)海邊，我建議他買(mǎi)條船，所以我?guī)劫u(mài)船的專(zhuān)柜，賣(mài)給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。
他告訴我說(shuō)他的車(chē)可能拖不動(dòng)這么大的船，于是我又帶他去汽車(chē)銷(xiāo)售區(qū)，賣(mài)給他一輛新款豪華型’巡洋艦’。
經(jīng)理后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：一個(gè)顧客僅僅來(lái)買(mǎi)魚(yú)鉤，你就能賣(mài)給他這么多東西嗎
不是的，這位售貨員回答說(shuō)，他是來(lái)給他妻子買(mǎi)針的。
我就問(wèn)他：’你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚(yú)呢
’ 案例分析：（1）這位雇員為客戶(hù)建立了多少次意愿圖像
（2）他是怎樣一步步誘導(dǎo)客戶(hù)達(dá)成成交的
分析結(jié)論：在這個(gè)案例中，我們可以看出，這位售貨員就是通過(guò)一次又一次地在客戶(hù)心目中建立新的意愿圖像，幫助客戶(hù)發(fā)掘自己沒(méi)有意識(shí)到的需求，來(lái)實(shí)現(xiàn)成交的。
客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)是需要良好誘導(dǎo)的，適時(shí)地在客戶(hù)心中建立意愿圖像，并且滿足客戶(hù)這種內(nèi)心的驅(qū)動(dòng)，是達(dá)成銷(xiāo)售的一個(gè)重要步驟
心中圖像是人們行為的驅(qū)動(dòng)源泉，一旦這個(gè)圖像出現(xiàn)反差，人們便會(huì)在心理上感覺(jué)到一種壓迫和不舒適感，便會(huì)急于改變。
但有時(shí)，倘若缺乏導(dǎo)航，即使圖像是歪的，人也不會(huì)意識(shí)到。
正如案例中的那位客戶(hù)，在售貨員沒(méi)有提醒他（即沒(méi)有為他導(dǎo)航）之前，他完全沒(méi)有意識(shí)到自己缺這些東西，也沒(méi)有覺(jué)得不適，但一旦售貨員將這種新的圖像，即買(mǎi)了這些東西的好處（如，可以度一個(gè)愉快的周末）和不買(mǎi)這些東西的壞處（如，不大不小的魚(yú)不就跑了嗎
）在他的頭腦中建立，他便馬上有了一種心中圖像歪了的感覺(jué)，壓力感和不舒適感誘使他買(mǎi)了大量預(yù)料之外的東西。
這個(gè)案例生動(dòng)地告訴我們：銷(xiāo)售與人的心理有關(guān)，懂得挖掘客戶(hù)內(nèi)心深處的需求，不斷在客戶(hù)心中建立新的意愿圖像，有時(shí)可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的東西塑造夠 幫助顧客把好處想夠，把痛苦想透，他就會(huì)愿意和你成交幫助客戶(hù)把好處想夠，把痛苦想透，他就會(huì)愿意和你成交。
你幫助客戶(hù)想好圖像，實(shí)質(zhì)上就是建立一種意愿，一旦一個(gè)人心中有圖像了，他就會(huì)自己給自己搜索，這是網(wǎng)狀激活系統(tǒng)所導(dǎo)致的。
人的網(wǎng)狀激活系統(tǒng)是人的網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)，它像雷達(dá)一樣，收集那些有用的東西并保持警覺(jué)，然后給自己建立起一種決定。
當(dāng)你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品差距不大時(shí)，最好在人際關(guān)系方面制造大的差別，比如強(qiáng)化信譽(yù)和，這個(gè)是最值錢(qián)的，做銷(xiāo)售就得把最值錢(qián)的東西說(shuō)好，然后再把方案賣(mài)出去。
也許你會(huì)認(rèn)為這有點(diǎn)兒難，但是，一個(gè)企業(yè)需要一個(gè)銷(xiāo)售人員在眾多不利的情況下把產(chǎn)品賣(mài)出，甚至要把價(jià)錢(qián)賣(mài)高，這才是硬道理。
如果物美又價(jià)廉，那要你干什么呢
對(duì)于我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)有兩個(gè)硬道理——第一，賣(mài)出去；第二，賣(mài)的上價(jià)。
掏錢(qián)總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，掏錢(qián)總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能。
但若是我們能將不買(mǎi)某件東西的痛苦塑造夠，使之超過(guò)花錢(qián)的痛苦，客戶(hù)同樣會(huì)愿意和我們成交。
這就要考驗(yàn)銷(xiāo)售人員的個(gè)人素養(yǎng)了。
在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人有過(guò)牙痛的經(jīng)歷，當(dāng)他的牙痛癥狀剛出現(xiàn)的時(shí)候只有2分痛，他在這個(gè)時(shí)候不會(huì)去醫(yī)院治療，為什么
因?yàn)榈结t(yī)院看牙會(huì)有5分痛：他沒(méi)有時(shí)間到醫(yī)院排號(hào)。
另外，到醫(yī)院治療花錢(qián)會(huì)比較多；醫(yī)生會(huì)采取醫(yī)治措施，反而會(huì)加大牙痛。
所以，當(dāng)兩方都痛苦的時(shí)候，毫無(wú)疑問(wèn)，他會(huì)選擇痛苦較輕的一方。
當(dāng)這個(gè)人的牙痛痛得很厲害以至他自己受不了的時(shí)候，有8~9分痛，他一定會(huì)去醫(yī)院治療。
這時(shí)候，醫(yī)生會(huì)對(duì)他使出所有的招數(shù)，甚至把這顆痛牙給連根拔掉，他都愿意忍受。
掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品會(huì)心痛，但只有2分痛。
如果不買(mǎi)這件產(chǎn)品所造成的后果有8分痛，那么客戶(hù)一定會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。
案例：塑造痛苦，成功賣(mài)出大單 案例呈現(xiàn)：有一位女企業(yè)家，他們兩口子都各辦一家企業(yè)。
當(dāng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售員去他們家拜訪時(shí)，這位大姐接待了他。
大姐：您好
，我們一家人都很認(rèn)可你這個(gè)人，你確實(shí)很優(yōu)秀，不過(guò)我告訴你，經(jīng)過(guò)我們一家人的研究決定，我們還是決定不買(mǎi)保險(xiǎn)了。
：你能告訴我為什么不買(mǎi)嗎
大姐：因?yàn)槲屹I(mǎi)東西都有一個(gè)習(xí)慣，當(dāng)我決定哪個(gè)東西可買(mǎi)或可不買(mǎi)時(shí)，會(huì)問(wèn)自己一句話，問(wèn)完之后，我就決定買(mǎi)與不買(mǎi)了。
小張：關(guān)于保險(xiǎn)的事，你是怎么問(wèn)的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金鉆石項(xiàng)鏈，的確很漂亮，27萬(wàn)多一套啊
而對(duì)于這串白金鉆石項(xiàng)鏈，我夢(mèng)寐以求很久了，也去看過(guò)好幾回，當(dāng)我準(zhǔn)備付款時(shí)，我一路在問(wèn)我自己，不買(mǎi)會(huì)死嗎
我得出的結(jié)論是，不會(huì)死。
有別的東西代替嗎
當(dāng)然有。
這次買(mǎi)保險(xiǎn)，我同樣這樣問(wèn)自己。
小張我問(wèn)你，你讓我買(mǎi)保險(xiǎn)，如果我不買(mǎi)保險(xiǎn)，難道會(huì)死嗎
小張：謝謝你，大姐。
幸虧你這么提醒我。
人不買(mǎi)保險(xiǎn)不會(huì)死，但如果死的時(shí)候會(huì)死得很慘。
當(dāng)然不是你死得很慘，而是那些依靠你的人會(huì)很慘。
因?yàn)槟闼懒艘院?，他們悲痛萬(wàn)分。
你是什么都不需要了。
但是活著的人，他們?nèi)f事艱難，什么都需要。
保險(xiǎn)是惟一的以一換百的保障方法，沒(méi)有任何代替品
…… 經(jīng)過(guò)這一番對(duì)話，最后大姐終于答應(yīng)了。
案例分析：（1）這位大姐的話反映了人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)的一種什么心態(tài)
（2）小張是如何塑造痛苦的
分析結(jié)論：盡管客戶(hù)在掏錢(qián)時(shí)有點(diǎn)心痛，盡管客戶(hù)還有其他的理由拒絕我們，但如果我們把不買(mǎi)所造成的后果告訴給客戶(hù)，也一樣可以促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
這個(gè)例子充分說(shuō)明：購(gòu)買(mǎi)就是一個(gè)追求快樂(lè)、逃避痛苦的過(guò)程，受這種心理的影響，客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)任何一樣產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)有種防范心理。
但我們?nèi)羰悄馨淹纯嗨茉靿?，就能打垮客?hù)的心理防線，促使他們成交。
幫助客戶(hù)把好處想夠，把痛苦想透，他就會(huì)愿意和你成交。
你幫助客戶(hù)想好圖像，實(shí)質(zhì)上就是建立一種意愿，一種需求的意愿，來(lái)幫助你達(dá)成成交。
1．對(duì)銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。
2．一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷(xiāo)售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。
3．推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必須先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
5．推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。
準(zhǔn)備好推銷(xiāo)工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。
6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。
7．最優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷(xiāo)售代表。
8. 對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。
9．銷(xiāo)售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶(hù)時(shí)往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。
10．獲取訂單的道路是從尋找客戶(hù)開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶(hù)比眼前的銷(xiāo)售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷(xiāo)售代表就不再有成功之源。
11．對(duì)客戶(hù)無(wú)益的交易也必然對(duì)銷(xiāo)售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。
12．在拜訪客戶(hù)時(shí)，銷(xiāo)售代表應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，銷(xiāo)售代表不能空手而歸，即使推銷(xiāo)沒(méi)有成交，也要讓客戶(hù)為你介紹一位新客戶(hù)。
13．選擇客戶(hù)。
衡量客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。
14. 強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。
15．準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：我不尊重你的時(shí)間。
遲到是的，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷(xiāo)工作。
16．向可以做出購(gòu)買(mǎi)決策的權(quán)力先生推銷(xiāo)。
如果你的銷(xiāo)售對(duì)象沒(méi)有權(quán)力說(shuō)買(mǎi)的話，你是不可能賣(mài)出什么東西的。
17．每個(gè)銷(xiāo)售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶(hù)，銷(xiāo)售才能成功。
18．有計(jì)劃且自然地接近客戶(hù)，并使客戶(hù)覺(jué)得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷(xiāo)售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。
19．銷(xiāo)售代表不可能與他拜訪的每一位客戶(hù)達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶(hù)來(lái)提高成交的百分比。
20．要了解你的客戶(hù)，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。
21.在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。
你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶(hù)的一切，使他們成為你的好明友為止。
22．相信你的產(chǎn)品是銷(xiāo)售代表的必要條件：這份信心會(huì)傳給你的客戶(hù)，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，你的客戶(hù)對(duì)它自然也不會(huì)有信心。
客戶(hù)與其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。
23. 業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷(xiāo)產(chǎn)品有不折不扣的信心。
24．了解客戶(hù)并滿足他們的需要。
不了解客戶(hù)的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到結(jié)果。
25．對(duì)于銷(xiāo)售代表而言，最有價(jià)值的東西莫過(guò)于時(shí)間。
了解和選擇客戶(hù)，是讓銷(xiāo)售代表把時(shí)間和力量放在最有購(gòu)買(mǎi)可能的客戶(hù)身上，而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的人身上。
26．有三條增加銷(xiāo)售額的法則：一是集中精力于你的重要客戶(hù)，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客戶(hù)沒(méi)有高低之分，卻有等級(jí)之分。
依客戶(hù)等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷(xiāo)售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。
28．接近客戶(hù)一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對(duì)各類(lèi)型的客戶(hù)，采取最適合的接近方式及開(kāi)場(chǎng)白。
29.推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)往往是一縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確判斷，細(xì)心留意，以免錯(cuò)失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
30. 把精力集中在正確的目標(biāo)、正確地使用時(shí)間及正確的客戶(hù)，你將擁有推銷(xiāo)的老虎之眼。
31．推銷(xiāo)的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對(duì)待你，你就怎樣對(duì)待別人；推銷(xiāo)的白金準(zhǔn)則是按人們喜歡的方式待人。
32．讓客戶(hù)談?wù)撟约骸?/p>
讓一個(gè)人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。
33．推銷(xiāo)必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過(guò)急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。
34．客戶(hù)拒絕推銷(xiāo)，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說(shuō)服客戶(hù)，并設(shè)法找出客戶(hù)拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。
35．對(duì)客戶(hù)周?chē)娜说暮闷嬖?xún)問(wèn)，即使絕不可能購(gòu)買(mǎi)，也要熱誠(chéng)、耐心地向他們說(shuō)明、介紹。
須知他們極有可能直接或間接地影響客戶(hù)的決定。
36. 為幫助客戶(hù)而銷(xiāo)售，而不是為了提成而銷(xiāo)售。
37．在這個(gè)世界上，銷(xiāo)售代表靠什么去撥動(dòng)客戶(hù)的心弦
有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人信服；有人以聲情并茂、慷既激昂的陳詞去動(dòng)人心扉。
但是，這些都是形式問(wèn)題。
在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、去說(shuō)服任何人，始終起作用的因素只有一個(gè)：那就是真誠(chéng)。
38. 不要賣(mài)而要幫。
賣(mài)是把東西塞給客戶(hù)，幫卻是為客戶(hù)做事。
39．客戶(hù)用邏輯來(lái)思考問(wèn)題，但使他們采取行動(dòng)的則是感情。
因此，銷(xiāo)售代表必須要按動(dòng)客戶(hù)的心動(dòng)鈕。
40．銷(xiāo)售代表與客戶(hù)之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。
因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動(dòng)心。
41. 要打動(dòng)顧客的心而不是腦袋，因?yàn)樾碾x顧客裝錢(qián)包的口袋更近。
42．對(duì)客戶(hù)的異議自己無(wú)法回答時(shí)，絕不可敷衍、欺瞞或故意亂反駁。
必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶(hù)最快捷、滿意、正確的答案。
43．傾聽(tīng)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)——如果你很專(zhuān)心在聽(tīng)的話，當(dāng)客戶(hù)已決定要購(gòu)買(mǎi)時(shí)，通常會(huì)給你暗示。
傾聽(tīng)比說(shuō)話更重要。
44．推銷(xiāo)的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開(kāi)展的一系列活動(dòng)。
雖然成交不等于一切，但沒(méi)有成交就沒(méi)有一切。
45．成交規(guī)則第一條：要求客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
然而，71％的銷(xiāo)售代表沒(méi)有與客戶(hù)達(dá)成交易的原因就是，沒(méi)有向客戶(hù)提出成交要求。
46．如果你沒(méi)有向客戶(hù)提出成交要求，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒(méi)有扣動(dòng)扳機(jī)。
47. 在你成交的關(guān)頭你具有堅(jiān)定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所講：成功出自于成功。
48．如果銷(xiāo)售代表不能讓客戶(hù)簽訂單，產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧都毫無(wú)意義。
不成交，就沒(méi)有銷(xiāo)售，就這么簡(jiǎn)單。
49．沒(méi)有得到訂單并不是一件丟臉的事，但不清楚為什么沒(méi)有得到訂單則是丟臉的。
50．成交建議是向合適的客戶(hù)在合適的時(shí)間提出合適的解決方案。
51．成交時(shí)，要說(shuō)服客戶(hù)現(xiàn)在就采取行動(dòng)。
拖延成交就可能失去成交機(jī)會(huì)。
一句推銷(xiāo)格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠(yuǎn)在天邊。
52．以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙。
推銷(xiāo)往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)信心的能力。
假如客戶(hù)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)信心，就算再便宜也無(wú)濟(jì)于事，而且低價(jià)格往往會(huì)把客戶(hù)嚇跑。
53．如果未能成交，銷(xiāo)售代表要立即與客戶(hù)約好下一個(gè)見(jiàn)面日期，如果在你和客戶(hù)面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下一次的時(shí)間，以后要想與這位客戶(hù)見(jiàn)面可就難上加難了。
你打出去的每一個(gè)電話，至少要促成某種形態(tài)的銷(xiāo)售。
54．銷(xiāo)售代表決不可因?yàn)榭蛻?hù)沒(méi)有買(mǎi)你的產(chǎn)品而粗魯?shù)貙?duì)待他，那樣，你失去的不只是一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)——而是失去一位客戶(hù)。
55．追蹤、追蹤、再追蹤——如果要完成一件推銷(xiāo)需要與客戶(hù)接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．與他人（同事及客戶(hù)）融洽相處。
推銷(xiāo)不是一場(chǎng)獨(dú)角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶(hù)成為伙伴。
57．努力會(huì)帶來(lái)運(yùn)氣——仔細(xì)看看那些運(yùn)氣很好的人，那份好運(yùn)是他們經(jīng)過(guò)多年努力才得來(lái)的，你也能像他們一樣好過(guò)。
58. 不要將失敗歸咎于他人——承擔(dān)責(zé)任是完成事情的支柱點(diǎn)，努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn)，而完成任務(wù)則是你的回報(bào)（金錢(qián)不是回報(bào)——金錢(qián)只是圓滿完成任務(wù)的一個(gè)附屬品）。
59. 堅(jiān)持到底——你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕
你愿不愿意在完成推銷(xiāo)所需的5至10次拜訪中堅(jiān)持到底
如果你做得到，那么你便開(kāi)始體會(huì)到堅(jiān)持的力量了。
60. 用數(shù)字找出你的成功公式——判定你完成一件推銷(xiāo)需要多少個(gè)線索、多少個(gè)電話、多少名潛在客戶(hù)、多少次會(huì)談、多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。
61．熱情面對(duì)工作——讓每一次推銷(xiāo)的感覺(jué)都是：這是最棒的一次。
62. 留給客戶(hù)深刻的印象——這印象包括一種創(chuàng)新的形象、一種專(zhuān)業(yè)的形象。
當(dāng)你走后，客戶(hù)是怎么描述你呢
你隨時(shí)都在給他人留下印象，有時(shí)候暗淡，有時(shí)候鮮明；有時(shí)候是好的，有時(shí)卻未必。
你可以選擇你想留給別人的印象，也必須對(duì)自己所留下的印象負(fù)責(zé)。
63．推銷(xiāo)失敗的第一定律是：與客戶(hù)爭(zhēng)高低。
64. 最高明的對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的攻勢(shì)，就是風(fēng)度、商品、熱誠(chéng)服務(wù)及敬業(yè)的精神。
最愚昧的應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者的攻勢(shì)，就是說(shuō)對(duì)方的壞話。
65. 銷(xiāo)售代表有時(shí)象演員，但既已投入推銷(xiāo)行列，就必須敬業(yè)、信心十足，且肯定自己的工作是最有價(jià)值和意義的。
66. 自得其樂(lè)——這是最重要的一條，如果你熱愛(ài)你所做的事，你的成就會(huì)更杰出。
做你喜歡做的事，會(huì)把喜悅帶給你周?chē)娜?，快?lè)是有傳染性的。
67．業(yè)績(jī)是銷(xiāo)售代表的生命，但為達(dá)成業(yè)績(jī)，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯(cuò)誤的。
非榮譽(yù)的成功，會(huì)為未來(lái)種下失敗的種子。
68．銷(xiāo)售代表必須時(shí)刻注意比較每年每月的業(yè)績(jī)波動(dòng)，并進(jìn)行反省、檢討，找出：是人為因素、還是市場(chǎng)波動(dòng)
是競(jìng)爭(zhēng)者的策略因素，還是公司政策變化等等，才能實(shí)際掌握正確狀況，尋找對(duì)策，以完成任務(wù)，創(chuàng)造佳績(jī)。
69．銷(xiāo)售前的奉承不如銷(xiāo)售后的服務(wù)，后者才會(huì)永久地吸引客戶(hù)。
70．如果你送走一位快樂(lè)的客戶(hù)，他會(huì)到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶(hù)。
71．你對(duì)老客戶(hù)在服務(wù)方面的怠慢正是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可乘之機(jī)。
照此下去，不用多久，你就會(huì)陷入危機(jī)。
72. 我們無(wú)法計(jì)算有多少客戶(hù)是因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小的過(guò)失而失去的——忘記回電話、約會(huì)遲到、沒(méi)有說(shuō)聲謝謝、忘記履行對(duì)客戶(hù)的承諾等等。
這些小事情正是一個(gè)成功的銷(xiāo)售代表與一個(gè)失敗的銷(xiāo)售代表的差別。
73．給客戶(hù)寫(xiě)信是你與其他銷(xiāo)售代表不同或比他們好的最佳機(jī)會(huì)之一。
74．據(jù)調(diào)查，有71%的客戶(hù)之所以從你的手中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。
因此，推銷(xiāo)首先是推銷(xiāo)你自己。
75．禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，銷(xiāo)售代表必須多在這方面下功夫。
76．服裝不能造就完人，但是初次見(jiàn)面給人的印象，90％產(chǎn)生于服裝。
77．第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
78．信用是推銷(xiāo)的最大本錢(qián)，人格是推銷(xiāo)最大的資產(chǎn)，因此銷(xiāo)售代表可以運(yùn)用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶(hù)。
79．在客戶(hù)暢談時(shí)，銷(xiāo)售就會(huì)取得進(jìn)展。
因此，客戶(hù)說(shuō)話時(shí)，不要去打斷他，自己說(shuō)話時(shí)，要允許客戶(hù)打斷你。
推銷(xiāo)是一種沉默的藝術(shù)。
80．就推銷(xiāo)而言，善聽(tīng)比善說(shuō)更重要。
81. 推銷(xiāo)中最常見(jiàn)的錯(cuò)誤是銷(xiāo)售代表話太多
許多銷(xiāo)售代表講話如此之多，以致于他們不會(huì)給那些說(shuō)“不”的客戶(hù)一個(gè)改變主意的機(jī)會(huì)。
82．在開(kāi)口推銷(xiāo)前，先要贏得客戶(hù)的好感。
贏得推銷(xiāo)最好的方法就是贏得客戶(hù)的心。
人們向朋友購(gòu)買(mǎi)的可能性大，向銷(xiāo)售代表購(gòu)買(mǎi)的可能性小。
83．如果你想推銷(xiāo)成功，那就一定要按下客戶(hù)的心動(dòng)鈕。
84．據(jù)估計(jì)，有50%的推銷(xiāo)之所以完成，是由于交情關(guān)系。
這就是說(shuō)，由于銷(xiāo)售代表沒(méi)有與客戶(hù)交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。
交情是超級(jí)推銷(xiāo)法寶。
85. 如果你完成一筆推銷(xiāo)，你得到的是傭金；如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富。
86. 忠誠(chéng)于客戶(hù)比忠誠(chéng)上帝更重要。
你可以欺騙上帝一百次，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶(hù)一次。
87．記住：客戶(hù)總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在銷(xiāo)售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的銷(xiāo)售代表手中，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。
89．銷(xiāo)售代表贊美客戶(hù)的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。
90．你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。
熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶(hù)服務(wù)。
在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù)。
92．棘手的客戶(hù)是銷(xiāo)售代表最好的老師。
93．客戶(hù)的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。
94．正確處理客戶(hù)的抱怨=提高客戶(hù)的滿意度=增加客戶(hù)認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)傾向=豐厚的利潤(rùn) 95．成交并非是銷(xiāo)售工作的結(jié)束，而是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。
銷(xiāo)售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再. 96．成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)銷(xiāo)售代表不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。
97．不能命中靶子決不歸咎于靶子。
買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯(cuò)。
98．問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售代表成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。
99．世界上什么也不能代替執(zhí)著。
天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。
唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。
記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。
不要做一日之星。
執(zhí)著才能長(zhǎng)久。
100．一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。
寫(xiě)作
乳名 我的乳名叫小魚(yú)兒，是我一歲時(shí)外婆給起的。
我之所以叫小魚(yú)兒，不是因?yàn)槲颐掷镉恤~(yú)或魚(yú)的諧音字，說(shuō)來(lái)還有一段有趣的故事呢。
我小時(shí)侯非常喜歡吃魚(yú)，外公又甚愛(ài)釣魚(yú)。
我出生的那一天，我那酷愛(ài)釣魚(yú)事業(yè)的外公正好去釣魚(yú)，結(jié)果收獲不大，只釣回一條不大的鯉魚(yú)，正好我又是李家的傳人，媽媽就說(shuō)：這么湊巧，孩子的小名就叫'小魚(yú)兒'吧
從此，小魚(yú)兒就成了我家喻戶(hù)曉的名字了。
在我一歲大的時(shí)候外婆就鄭重其事地給我起了這個(gè)乳名。
其實(shí)，我小時(shí)侯有名字，那時(shí)正好中國(guó)在申辦奧運(yùn)會(huì)，爸媽就給我起了個(gè)大名--李?yuàn)W。
但小魚(yú)兒這個(gè)名字有來(lái)歷，喊起來(lái)又十分順口，外婆外公就經(jīng)常喊我小魚(yú)兒，時(shí)間一長(zhǎng)我也漸漸習(xí)慣了，其實(shí)我是希望別人叫我大名的。
小學(xué)四年級(jí)的時(shí)候，一次，老師叫我們討論自己乳名的來(lái)歷及意義，同學(xué)們火熱地議論起來(lái)了，我當(dāng)然也在其中。
好朋友孫若岑先說(shuō)：我的乳名叫岑岑
隨后其他同學(xué)也紛紛說(shuō)出自己的乳名。
等他們說(shuō)完了，我便說(shuō)：我的乳名叫小魚(yú)兒。
同學(xué)們不解地望著我，說(shuō)道：你叫李?yuàn)W，乳名怎么叫小魚(yú)兒呀
我本想耐心地給他們解釋一下，說(shuō)說(shuō)乳名的來(lái)歷，但同學(xué)們不容分說(shuō)地笑起我的乳名來(lái)，我很生氣，悶悶不樂(lè)地挨到了放學(xué)。
回家后，盡管我努力克制自己，但還是很生氣。
現(xiàn)在想想，也沒(méi)什么了，如果同學(xué)們了解了我乳名的來(lái)歷，他們還要樂(lè)呢，羨慕我乳名起的有意義呢。
上中學(xué)了，我擔(dān)任科代表一職。
那次，我高高興興地去老師辦公室拿作業(yè)，一個(gè)早就認(rèn)識(shí)我的老師認(rèn)出了我，就對(duì)我說(shuō)：你是小魚(yú)兒吧
我笑著說(shuō)：是的
這時(shí)，旁邊的一個(gè)老師自己嘀咕起來(lái)：小魚(yú)兒，還花無(wú)缺呢
我猛一楞，心里很生氣，但我沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，心想，他可能是開(kāi)玩笑吧，我就不再理會(huì)，拿起作業(yè)，臉一紅，飛快的跑出那令我尷尬的辦公室。
當(dāng)時(shí)我感覺(jué)很不舒服，再次因?yàn)槲业娜槊鴲瀽灢粯?lè)地挨到了放學(xué)。
現(xiàn)在想想，有乳名還是挺好的，我喜歡我的乳名。
小魚(yú)兒雖小，但充滿著活力。
我們當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)風(fēng)俗，就是拿小動(dòng)物的名字來(lái)給孩子當(dāng)乳名，預(yù)示吉祥，孩子就可以快樂(lè)健康的成長(zhǎng)。
我也許是托了它的福吧，在溫暖的家庭里，健健康康的生活，其樂(lè)無(wú)窮呀。
我的乳名很有紀(jì)念意義的，那是我童年的一個(gè)回憶，盡管當(dāng)時(shí)我不很喜歡，因?yàn)檫@是大人們沒(méi)有經(jīng)過(guò)我的同意強(qiáng)加給我的名字，現(xiàn)在，我覺(jué)得很有意思了，這畢竟是大人們對(duì)我未來(lái)的期望，希望我像魚(yú)兒一樣在廣闊的大海中游歷，盡管自己很渺小，但只要努力拼搏，就會(huì)沖破萬(wàn)仗鯨波，猶如鯉魚(yú)跳龍門(mén)之勢(shì)，達(dá)到人生最高峰，獲得最后的成功
躲雨記 冬雨，隨著寒風(fēng)的吹拂飄到街道的每一個(gè)角落。
它很輕很輕，隨風(fēng)飄蕩，沒(méi)有目的的落下。
凜冽的寒風(fēng)本已刺得讓人生疼，冰冷的冬雨雖輕飄飄的落在臉頰上，卻是一種疼痛。
下雨的冬天沒(méi)有太陽(yáng)，灰暗的天空找不到一縷陽(yáng)光。
在街上，慢慢的行走，漫無(wú)目的的走。
一只小小的蝸牛，背負(fù)著重重的殼， 有個(gè)天大的夢(mèng)想牽引著它向前走，為了快點(diǎn)打開(kāi)夢(mèng)想的大門(mén)，奔跑起來(lái)。
很多次都想倒下，心中的夢(mèng)想?yún)s容不得自己跌倒。
一直堅(jiān)持向前跑。
后來(lái)，終于不行了，停下來(lái)，驀然回首，縱橫交錯(cuò)的道路上竟找不到自己的腳印。
也許是太匆忙了，淺淺的腳印很快就給過(guò)往的人們覆蓋，給雨水淹沒(méi)。
停下來(lái)了，在喧鬧的街上緩緩的行走。
喧鬧的大街上，過(guò)往的人們來(lái)去匆匆，這就是生活。
為了生活，他們顧不得凜冽的寒風(fēng)凍僵了自己的雙手，顧不得冰冷的冬雨落在自己的雙肩，滲進(jìn)溫暖的肌膚。
世界如此之大，過(guò)往的人們那么渺小，自己更是尋不到屬于自己的身影。
喜歡冬天冷峻地沉默，喜歡冬天蘊(yùn)孕的希望。
卻又害怕寒風(fēng)的刺骨，畏懼霏雨的冰冷。
在冰天雪地的冬季里，讓我不得不加快腳步，走過(guò)雪地迎接鶯歌燕舞的春天。
然而冬雨的冰冷跟隨著寒風(fēng)的凜冽讓我覺(jué)醒。
原來(lái)我一直都在錯(cuò)，一直以為自己勇往直前，一步一個(gè)腳印地走，其實(shí)每一次我都在逃避。
為了逃避應(yīng)有的困難，我開(kāi)始加速，沒(méi)想到遇到的挫折更多走得更辛苦，就像遇到了冬雨就習(xí)慣在屋檐底下躲雨，即使冬雨細(xì)得讓人無(wú)法察覺(jué)，仍然浪費(fèi)時(shí)間的等待。
靜靜地等待，等待冬雨停下飄落的舞姿還是等待生活
不清楚，只知道習(xí)慣的動(dòng)作讓自己不想再踏出一步。
可是可以嗎
上帝說(shuō)：“不允許。
”于是我嘗試著享受冰冷的冬雨和凜冽的寒風(fēng)。
踏出腳步的一刻，恍然懂得了生 活，懂得了寒冬，懂得了夢(mèng)想的追求。
冬天沒(méi)有了飛揚(yáng)的雪花還是冬天嗎
是的。
冬天不需要冰天雪地，冬天只求他的寒風(fēng)能讓人覺(jué)醒，霏雨能讓人振作。
他忍受著人類(lèi)厭惡的眼光，為桃紅柳綠的陽(yáng)春蘊(yùn)孕希望。
走出屋檐，接受冬雨的洗禮。
洗掉過(guò)去的印記，重新開(kāi)始。
不再到回從前的起始點(diǎn)，就從這里開(kāi)跑。
第一百次的跌倒時(shí)，倒在這里。
在這里迷茫、彷徨、徘徊，寒風(fēng)吹來(lái)冬雨落下。
當(dāng)決定第一百零一次爬起時(shí)，我不再是我，我學(xué)會(huì)了腳踏實(shí)地，學(xué)會(huì)了沉默的加速度，學(xué)會(huì)了面對(duì)。
等待急不來(lái)的，把握需要抓緊的。
沒(méi)有白雪皚皚的世界也有冬天。
沒(méi)有奔跑的力氣也有努力的決心。
就像沒(méi)有躲在屋檐下，把衣服上的帽子戴在頭上也是獨(dú)特的躲雨。
看一個(gè)民工喝水2007-02-16 22:24“春運(yùn)正在一步步地走向高峰，許多外來(lái)人員正在喜氣洋洋地排隊(duì)買(mǎi)票回家過(guò)年”電視機(jī)里新聞播音員小姐正用她那甜美的聲音訴說(shuō)著歲末春運(yùn)的盛景，抬頭望向窗外尚未建成的氣勢(shì)恢弘的建筑，那些辛勤工作的民工，他們也開(kāi)始去買(mǎi)車(chē)票回家過(guò)年了嗎
今年春運(yùn)車(chē)票如此緊張，他們能不能買(mǎi)到
我不自覺(jué)地走向他們的工地。
還未走進(jìn)工地，我已經(jīng)能看到民工們的工作正在如火如荼地進(jìn)行著，一位民工正座在工地旁邊的空地上歇息。
他皮膚黝黑，肌肉結(jié)實(shí)，身材卻出奇地矮小，他赤裸著上身，穿著一條已經(jīng)看不出原色的舊褲子。
身上臉上都布滿灰塵，汗水淌下來(lái)，和灰塵混合在一起，形成了許多灰色的“小溪”，而從他的表情看來(lái)已經(jīng)不屑于這些了，他在雜物堆里拿起一個(gè)一公升裝的雪碧瓶子，里面是漂浮著許多深色的茶葉，迫不及待地?cái)Q開(kāi)蓋子，瓶子里的液體咕咚咕咚地灌進(jìn)他的嘴里，他突起的喉結(jié)上下快速地移動(dòng)。
也許因?yàn)檫^(guò)于急促，有些水竟流到了身上；也許因?yàn)樘诳柿耍还乃购攘艘话搿?/p>
喝完水的民工很舒適地躺了下來(lái),淳樸的眼睛一動(dòng)不動(dòng)地望著天空,似乎在思索著什么…… 也許他在想妻子。
他在想著妻子前兩天打來(lái)的電話，問(wèn)他什么時(shí)候買(mǎi)車(chē)票回家，當(dāng)時(shí)他也不知道要怎么回答，該說(shuō)工地要加班到年三十，還是說(shuō)今年車(chē)票回家呢
他很矛盾，其實(shí)他是想回去的，因?yàn)樗肽钇拮幼龅奶鸾蚪虻臏珗A、香噴噴的年糕、黃澄澄的煎餃、熱乎乎的湯、白花花的米飯。
他不再想下去了，他生怕想多了口水會(huì)流出來(lái)；想到這兒，他拿起綠色的雪碧瓶抿了一口淡得像水一樣的茶；可是他的工作日似乎是無(wú)止境的，他自己也說(shuō)不出一個(gè)確切的放假日期。
他甚至有了過(guò)年不回家的想法，把錢(qián)匯到家里好了，省了火車(chē)票的錢(qián)，就可以叫老婆給家里人買(mǎi)好一點(diǎn)的衣服，可是一想到妻子思念自己、擔(dān)心的樣子的時(shí)候，他又想還是回去吧。
內(nèi)心就一直矛盾著…… 也許他在想他的娃兒。
那是個(gè)很靈巧可愛(ài)的小丫頭，上一次回家時(shí)她只有兩歲半，最喜歡穿著破舊的小花襖樂(lè)顛顛地跟著爸爸在屋里轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，她現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)五歲了。
他想著，自己給家里打電話時(shí)她正在發(fā)高燒呢，電話那頭撕心裂肺的哭聲令他一陣陣地揪著。
仿佛那病是因?yàn)樗甓紱](méi)有回家所造成的，這趟回家他打算給女兒買(mǎi)好多好吃的，還有一套新的花襖。
那到時(shí)候娃兒會(huì)不會(huì)不認(rèn)得自己或是不喜歡自己的問(wèn)題他自然也不敢多想，只是一味地盼望著艱苦的工作日早點(diǎn)過(guò)去，他所期盼的春節(jié)假期早點(diǎn)來(lái)臨。
因?yàn)樗麑⒁匆?jiàn)她的可愛(ài)的小臉蛋，摸到她那粉嫩的小手。
這時(shí)他抓著雪碧瓶的手越發(fā)收緊了，瓶子竟然凹下了一塊地方。
當(dāng)然他最最想念的自然就是自己年邁的老母親，母親已經(jīng)七十多歲了，牙齒早就掉光了，那樣吃東西也挺痛苦的，他想多賺點(diǎn)錢(qián)給媽媽買(mǎi)點(diǎn)好吃的、容易吃下去的東西，可惜工資不允許啊。
老母親頭發(fā)花白，也許是因?yàn)樗Ｄ昀墼滦量鄤趧?dòng)，受盡生活貧困的折磨造成的，他想，再也不能讓娘受半點(diǎn)委屈了，她辛苦了大半輩子，也該補(bǔ)補(bǔ)身子了，他想將大部分的工錢(qián)寄回家，自己擠著點(diǎn)用，娘就可以買(mǎi)點(diǎn)好吃的了；可是他又忽然想到自己每一次回家時(shí)母親笑成一朵花的皺紋，他又有些動(dòng)搖了，母親每天盼望的不就是一家團(tuán)聚嗎
母親受了一輩子的苦，在她最想得到兒孫繞膝的感覺(jué)的時(shí)候，自己這個(gè)做兒子的卻不在身旁，她老人家也不免心中會(huì)感到失落……他堅(jiān)定地放下雪碧瓶，似乎下定決心要買(mǎi)車(chē)票回家。
我看到這里，不免心中一陣酸楚，轉(zhuǎn)身回家了，愿他能平安地回到家。
剛踏進(jìn)家門(mén)，就看見(jiàn)我一家人都已經(jīng)圍在暖和的飯桌旁等我吃飯了。
躲雨記 冬雨，隨著寒風(fēng)的吹拂飄到街道的每一個(gè)角落。
它很輕很輕，隨風(fēng)飄蕩，沒(méi)有目的的落下。
凜冽的寒風(fēng)本已刺得讓人生疼，冰冷的冬雨雖輕飄飄的落在臉頰上，卻是一種疼痛。
下雨的冬天沒(méi)有太陽(yáng)，灰暗的天空找不到一縷陽(yáng)光。
在街上，慢慢的行走，漫無(wú)目的的走。
一只小小的蝸牛，背負(fù)著重重的殼， 有個(gè)天大的夢(mèng)想牽引著它向前走，為了快點(diǎn)打開(kāi)夢(mèng)想的大門(mén)，奔跑起來(lái)。
很多次都想倒下，心中的夢(mèng)想?yún)s容不得自己跌倒。
一直堅(jiān)持向前跑。
后來(lái)，終于不行了，停下來(lái)，驀然回首，縱橫交錯(cuò)的道路上竟找不到自己的腳印。
也許是太匆忙了，淺淺的腳印很快就給過(guò)往的人們覆蓋，給雨水淹沒(méi)。
停下來(lái)了，在喧鬧的街上緩緩的行走。
喧鬧的大街上，過(guò)往的人們來(lái)去匆匆，這就是生活。
為了生活，他們顧不得凜冽的寒風(fēng)凍僵了自己的雙手，顧不得冰冷的冬雨落在自己的雙肩，滲進(jìn)溫暖的肌膚。
世界如此之大，過(guò)往的人們那么渺小，自己更是尋不到屬于自己的身影。
喜歡冬天冷峻地沉默，喜歡冬天蘊(yùn)孕的希望。
卻又害怕寒風(fēng)的刺骨，畏懼霏雨的冰冷。
在冰天雪地的冬季里，讓我不得不加快腳步，走過(guò)雪地迎接鶯歌燕舞的春天。
然而冬雨的冰冷跟隨著寒風(fēng)的凜冽讓我覺(jué)醒。
原來(lái)我一直都在錯(cuò)，一直以為自己勇往直前，一步一個(gè)腳印地走，其實(shí)每一次我都在逃避。
為了逃避應(yīng)有的困難，我開(kāi)始加速，沒(méi)想到遇到的挫折更多走得更辛苦，就像遇到了冬雨就習(xí)慣在屋檐底下躲雨，即使冬雨細(xì)得讓人無(wú)法察覺(jué)，仍然浪費(fèi)時(shí)間的等待。
靜靜地等待，等待冬雨停下飄落的舞姿還是等待生活
不清楚，只知道習(xí)慣的動(dòng)作讓自己不想再踏出一步。
可是可以嗎
上帝說(shuō)：“不允許。
”于是我嘗試著享受冰冷的冬雨和凜冽的寒風(fēng)。
踏出腳步的一刻，恍然懂得了生 活，懂得了寒冬，懂得了夢(mèng)想的追求。
冬天沒(méi)有了飛揚(yáng)的雪花還是冬天嗎
是的。
冬天不需要冰天雪地，冬天只求他的寒風(fēng)能讓人覺(jué)醒，霏雨能讓人振作。
他忍受著人類(lèi)厭惡的眼光，為桃紅柳綠的陽(yáng)春蘊(yùn)孕希望。
走出屋檐，接受冬雨的洗禮。
洗掉過(guò)去的印記，重新開(kāi)始。
不再到回從前的起始點(diǎn)，就從這里開(kāi)跑。
第一百次的跌倒時(shí)，倒在這里。
在這里迷茫、彷徨、徘徊，寒風(fēng)吹來(lái)冬雨落下。
當(dāng)決定第一百零一次爬起時(shí)，我不再是我，我學(xué)會(huì)了腳踏實(shí)地，學(xué)會(huì)了沉默的加速度，學(xué)會(huì)了面對(duì)。
等待急不來(lái)的，把握需要抓緊的。
沒(méi)有白雪皚皚的世界也有冬天。
沒(méi)有奔跑的力氣也有努力的決心。
就像沒(méi)有躲在屋檐下，把衣服上的帽子戴在頭上也是獨(dú)特的躲雨。
躲雨記 一年四季下雨天很多,但是躲雨有時(shí)就可遇而不可求. 這不,出去的時(shí)候還陽(yáng)光燦爛,母親從廚房走出來(lái),又要做逃兵啊!原來(lái)母親讓我洗碗,正好李杰發(fā)短信給我,哥們,去春游啊!我在樓下等你!這老兄也沒(méi)問(wèn)我答不答應(yīng),真是服了你了.我剛把門(mén)關(guān)上,透著門(mén)縫傳來(lái)老媽煩人的叮囑,天氣預(yù)報(bào)...... 天氣預(yù)報(bào)都是騙人的,哈哈.我為自己逃出老媽的手掌暗自高興.李杰和我相互擊掌.上了126公交車(chē),奔向終點(diǎn)站采石場(chǎng),名字是俗了點(diǎn),可是很適合男孩子的野性,特別是春天,老遠(yuǎn)看去,嫩草在石間和我們躲迷藏,讓我想到;滿臉滿嘴都是綠色,也是生機(jī). 一下車(chē),我和李杰就飛奔而去,爬上了一個(gè)體積有二十立方米的大石,我笑著開(kāi)玩笑:我們的毅力比這大石頭還有堅(jiān)強(qiáng).李杰嘿嘿地笑著. 玩到中午,天空轉(zhuǎn)陰. 喂,不會(huì)下雨吧? 李杰哈哈大笑,下雨才浪漫呢?就怕他不來(lái)呢! 我們就坐在大石頭上吹著春風(fēng),談?wù)摷磳⒌絹?lái)的高考. 這雨還得真急,雖然給了招呼,但我們都用來(lái)找地方躲雨了.我們躲在一塊大石頭伸出來(lái)的部分,擠擠正好暖和.要是你來(lái),八成是擱不下. 我埋怨著:武俠看多了吧?哪那么容易找到山洞啊? 李杰當(dāng)然理虧,但是嘴巴不饒人,你越來(lái)越象我媽. 哎,象你媽倒沒(méi)關(guān)系,悔不該不聽(tīng)我老媽的話.
