我想知道大學(xué)馬克思主義理論考試的時候·試題的基本形式都有什么類型的試題

為從來沒有哪一種宗教在中國占主導(dǎo)地位，中國人信奉的是祖宗崇拜，所以呢才會這樣的，其實也沒什么可以說的，你說是不是這樣的

怎樣提高銷售執(zhí)行力

怎樣提高銷售執(zhí)行力　　“沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力”這是所有企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。

而作為企業(yè)最重要組成部分的銷售人員的執(zhí)行力是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。

他們是否具有執(zhí)行力直接影響到產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售業(yè)績；直接影響到企業(yè)的資源投入是否能轉(zhuǎn)化成效益；直接影響到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是否能順利實現(xiàn)。

　　但是，企業(yè)區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力現(xiàn)狀又怎么樣呢

一家權(quán)威機構(gòu)對企業(yè)區(qū)域銷售人員執(zhí)行力進行了調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果進行量化分析得出如下結(jié)論：5％的人看不出來是在工作，而是在制造矛盾，無事生非；10％的人正在等待著什么；20％的人正在為增加庫存而工作；10%的人由于沒有對公司做出貢獻,實際上是在創(chuàng)造負效勞動；40％的人正在按照低效的標(biāo)準(zhǔn)或方法工作，而不會正確有效地做；只有15%的人屬于正常范圍，但績效仍然不高。

　　作為一線銷售工作曾經(jīng)的親歷者，作者印象最深的是“歐洲戰(zhàn)神”拿破侖的話：一只獅子率領(lǐng)一群綿羊的隊伍，可以打敗由一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子的部隊。

這句格言給我們表達的意思是只要有一個優(yōu)秀指揮官，他可以將一支平庸的隊伍調(diào)教成富有戰(zhàn)斗力的隊伍。

所以本文將從區(qū)域經(jīng)理的角度來探討如何提高區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力。

　　一、 完善的區(qū)域工作計劃是保證團隊執(zhí)行力的前提　　在銷售工作的實踐中，我們都能深刻體會到日常工作受到諸多因素的影響。

所以我們在制定工作計劃時，一要任務(wù)明確，二要責(zé)任到人，三要有明確的執(zhí)行時間。

這三者的有機結(jié)合才能有效提升銷售人員的執(zhí)行力，因為，一方面大部分的銷售人員在工作中存在著惰性，缺乏責(zé)任心，對待工作能推就推，能逃就逃，很少有人愿意主動去思考、主動去工作，只有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)把任務(wù)壓下來時他們才會猛然醒悟：“哦，這原來是我的工作”；另一方面銷售人員對待工作普遍存在的問題是缺乏計劃性，大多數(shù)銷售人員充當(dāng)?shù)摹熬然饐T”的角色，哪有情況發(fā)生就撲向哪里，更糟糕的是就算是撲火也會出現(xiàn)一處“火情”未撲滅，又掉頭去了另一個目標(biāo)的情況，永遠不知道自己負責(zé)區(qū)域現(xiàn)階段工作重點是什么

永遠不知道明天應(yīng)該去做什么

最后，銷售人員在對工作進度的把握上因為工作態(tài)度、責(zé)任心、工作技能等的影響也總是存在偏差，所以要有詳細的執(zhí)行時間表來不斷跟進。

所以說，完善的區(qū)域工作計劃提供了明確的執(zhí)行策略，是提升執(zhí)行力的前提。

　　二、 動態(tài)工作過程控制是提升銷售人員執(zhí)行力的保證　　動態(tài)過程控制可以在提升銷售人員執(zhí)行力方面起到三方面的作用：強化銷售人員的責(zé)任心、提升銷售人員的執(zhí)行能力和及時糾偏。

　　責(zé)任心是一種態(tài)度，態(tài)度決定一切，銷售人員沒有一個良好的工作態(tài)度，何談執(zhí)行力

銷售人員的工作態(tài)度到底怎么樣，在工作過程中一定會表現(xiàn)的淋漓盡致——不管是好還是壞。

所以區(qū)域經(jīng)理不能只看結(jié)果，更應(yīng)該關(guān)注過程，以達到迫使銷售人員在工作過程中提升責(zé)任心的目的。

　　在實際工作中，有些銷售人員雖然有良好的工作態(tài)度，但總是業(yè)績不佳，對分配的工作不能圓滿達成，這很可能是執(zhí)行能力的問題。

對于這樣的員工，區(qū)域經(jīng)理該做的是深度參與到其工作的過程中去，關(guān)注其工作的細節(jié)，找出銷售人員自身的“短板”，及時的給予指導(dǎo)和在一個區(qū)域團隊中，不同銷售人員有不同的個性、不同的工作經(jīng)歷必然造就不同的工作方式、不同的工作技能、不同的工作態(tài)度。

所以區(qū)域經(jīng)理作為團隊的掌舵者，對工作過程的細微掌控，就顯得尤為重要——因為，你給團隊成員表達的與他們所理解的和去實際執(zhí)行的總是存在差別。

所以區(qū)域經(jīng)理對過程的掌控是不可或缺的，因為你必須及時發(fā)現(xiàn)問題、及時糾偏，并不斷的給予銷售人員指導(dǎo)，這樣才能提升團隊執(zhí)行力，并最終達成目標(biāo)。

　　三、 適當(dāng)?shù)募罨貓?，?yán)格執(zhí)行獎罰是提升銷售人員執(zhí)行力的催化劑　　如果對銷售人員的工作執(zhí)行評估得當(dāng)，獎懲機制將是一個最有力的激勵杠桿，它是提升銷售人員執(zhí)行力的一個有效的催化劑，它還能起到價值導(dǎo)向的功能，并將團隊的優(yōu)秀價值觀和核心理念加以強化。

但需要強調(diào)的是，獎勵是一種拉力，懲罰是一種推力，只有二者合力才可以倍增執(zhí)行力。

　　在實際工作中那些對象是值得區(qū)域經(jīng)理去獎懲的呢

首先，區(qū)域經(jīng)理要對每個銷售人員的心態(tài)進行評估，看一個人是否能夠在執(zhí)行過程中端正心態(tài)，并給予相應(yīng)的獎懲；其次，主要是對在執(zhí)行過程中充分發(fā)揮角色意識，具有大局觀、責(zé)任感的優(yōu)秀執(zhí)行者給予獎勵，對那些只知“撞鐘多少下”，不知“為什么撞鐘”的“和尚”進行處罰；最后，是對執(zhí)行效果的評估，根據(jù)達成狀況給予獎懲。

　　四、 塑造學(xué)習(xí)型的團隊是提升銷售人員執(zhí)行力的根本　　首先，學(xué)習(xí)型的銷售團隊中的每個銷售人員都具有極強的責(zé)任心、進取心，他們自覺地把企業(yè)利益放在首位，兢兢業(yè)業(yè)的為企業(yè)工作、為企業(yè)奉獻，而個人得失總是放在第二位；其次，學(xué)習(xí)型的銷售團隊是一個充滿激情的團隊，能坦然面對銷售工作中的困難，具有超強的創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力；最后，學(xué)習(xí)型的銷售團隊是一個善于學(xué)習(xí)的團隊，團隊成員積極上進，對新知識有渴望和再學(xué)習(xí)的意識，團隊成員之間溝通順暢，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點，加以吸收。

所以，區(qū)域經(jīng)理在團隊管理和培養(yǎng)中，學(xué)習(xí)型團隊是風(fēng)向標(biāo)，只有這樣的團隊才可能具有完全的執(zhí)行力。

　　最后，以上所述的四個方面在提升銷售人員執(zhí)行力上是一個有機的整體，互為補充，互相促進。

但是，正如美國ABB公司董事長巴尼維克曾說過：“一位管理者的成功，5％在戰(zhàn)略，95％在執(zhí)行。

”要想提升區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力，區(qū)域經(jīng)理的表率作用是必須的。

尼采關(guān)于上帝的名言

發(fā)瘋和去世　　在1889年1月3日，尼采開始顯露出一些精神狀況不穩(wěn)的征兆。

有一天在意大利都靈街上引起公眾騷動后，尼采被意大利警方帶回。

當(dāng)天究竟發(fā)生了什么事情至今已無從得知，經(jīng)常流傳的一種說法是尼采在卡羅·阿爾伯托廣場看見一匹馬被馬夫鞭打，突然上前抱住馬的脖子痛哭道：“我受苦受難的兄弟啊

”，接著便癱倒在地上（巧合的是，陀思妥耶夫斯基在《罪與罰》中有一幕便是主角拉斯柯爾尼科夫看見馬匹遭到鞭打的場景。

　　“上帝已死”是德國哲學(xué)家尼采的一句名言，此句在尼采《快樂的科學(xué)》一書中出現(xiàn)了三次，后來又在其名作《查拉圖斯特拉如是說》中出現(xiàn)。

“上帝已死”是尼采最常被誤解的名言之一。

　　解釋“上帝之死”并不能照字面所述而解釋，尼采并不是說上帝在形而下的層面已死；相反地，尼采希望表達的是，上帝已經(jīng)無法成為人類社會道德標(biāo)準(zhǔn)與終極目的。

尼采明白到上帝已死代表現(xiàn)存道德標(biāo)準(zhǔn)的危機，因為“當(dāng)一個人放棄基督信仰的時候，他就把基督教的一套道德觀從自己腳底下抽出來。

這種道德觀完全不是不證自明的……當(dāng)對上帝的信心這種基督教的主要信念被打破時，整個信仰就崩潰了：人的手中可以什么都沒有。

（當(dāng)一個人對基督的信仰被人推翻時，這個人就把他們自己那一套基督教的理念翻出來反駁。

這種證明的方法只是自圓其說……信仰上帝，這個基督教中心思想被徹底打破的一刻，本身基督教思想就是架空的了——換言之，這些人已經(jīng)沒有一點可以使用證明自己的教義的東西留下了）”　　上帝之死是說明人類再不能相信這種宇宙秩序的方法，因為他們已經(jīng)無法識別這種秩序是否真正存在。

尼采認為，上帝之死不單對人對宇宙或物質(zhì)秩序失去信心，更令人否定絕對價值——不再相信一種客觀而且普世地存在的道德法律，把每個個體都包括在內(nèi)。

這種絕對道德觀的失去，就是虛無主義的開端。

這種虛無主義令尼采盡其努力去找出重估人類基本價值的方法。

意思是，尼采找尋的是比基督教價值更深入的宇宙觀。

　　尼采相信，大部份人都不認同（或拒絕認識）“上帝已死”這種觀念，因為他們內(nèi)心深處都有深層的恐懼或憤怒。

所以，當(dāng)這種死亡被廣泛認識之時，他們會覺得十分痛苦，然后虛無主義變得猖獗，而且相對主義會在人類社會中成為法律——所有事物都是被許可的。

這是尼采認為基督教相當(dāng)虛無的部份原因。

對尼采而言，虛無主義是所有理想化了的哲學(xué)體系的必然后果，因為所有理想主義都有像基督教道德觀一般的弱點——沒有“基礎(chǔ)”。

所以他形容自己為“地下工作者”，發(fā)掘地底下的通道。

　　《反基督：對基督教的詛咒》（Der Antichrist. Fluch auf das Christentum）是尼采最知名而又最具爭議的著作之一，尼采在這本書中對基督教的道德觀發(fā)起了論戰(zhàn)式的批判攻勢，后來世人將尼采視為是反基督教的狂熱者的形象主要也是源自于這本書。

在這本書里尼采集結(jié)了他在之前的作品里對于基督教的各種批評，但改以一種諷刺的寫作風(fēng)格表達他對于基督教倫理中奴隸道德腐敗了高尚的古羅馬道德的惡心和痛恨。

　　他舉出基督教中的一些成分—例如福音書、保羅、殉教者、神父、以及十字軍，認為那些都屬于奴隸道德中的怨恨，認為基督教企圖鼓吹軟弱和不健康以犧牲掉那些更強壯的道德。

　　“ 上帝愛世人有一個先決條件，這就是世人要相信他；誰不相信這愛，他就給誰投去兇神惡煞似的眼神，以示威脅

　　”　　在這樣極端的批判風(fēng)格中尼采也不忘批評耶穌基督以及其他許多重要的基督教象征，這本書也因此拋棄了他其他作品中相對而言較為中立（雖然仍都很激動）的分析風(fēng)格，轉(zhuǎn)而采取全然事實的論戰(zhàn)風(fēng)格批判。

尼采并且提出一套“反基督”的道德以改造未來：重新評價所有的價值觀。

例如, 尼采指出：　　. . . . . . ' 4. 上帝存在的條件 :　　“要是沒有聰明人，上帝本身也不能存在。

”路德說過此話，說得在理；然而，“沒有愚人，上帝更不能存在。

”這句話，善良的路德沒有說過

　　血的真理　　我們經(jīng)?？梢月牭揭粋€教徒在他的神學(xué)論調(diào)被駁倒時，便會說這樣的話作為掩護︰“信教畢竟是件德行的事

”　　殊不知在基督教最完美的時期，卻有慘無人道的宗教裁決所、殺人如麻的十字軍，這些都表明了, 用血來寫教義的殘酷性，而教義中地獄的信仰，更是一種不道德的信念。

　　—— 尼采 ， 反基督