為什么不要做熟人的生意

1、要按商界的規(guī)矩辦事，千萬不能以”義“代利辦事2、生意場上只有”永恒的利益，沒有永恒的朋友3、人心隔肚皮，防人之心不可無

銷售員熟人的生意要怎么做

簡單點來看待，熟人的生意之所以能做成，還能賺到不錯的利潤，雙方的關系和信任是前提，換個角度來看，熟人的生意正好符合了銷售工作的基本三步原則：建立關系；發(fā)現(xiàn)需求；進行銷售。

建立關系這是肯定的，熟人不但有關系，而且這關系還挺熟絡的，關鍵主要是解決了互相了解及信任的問題。

對于普通營業(yè)人員來說，這就是個很現(xiàn)實的障礙，雙方完全不認識，也不存在任何的信任。

作為普通營業(yè)人員，應該在外形、舉止、接觸話術方面，展示自己的正面形象，至少在視覺和感覺上讓顧客感覺這是一個看起比較靠譜的營業(yè)人員，有一點可信度。

關鍵點在第二個方面，發(fā)現(xiàn)需求。

這幾乎是基層銷售人員的通病，往往過于注重“賣東西”，總是急于向顧客強調(diào)我的產(chǎn)品如何如何好，價格如何如何優(yōu)惠，當前的活動機會如何如何難得，而較少關心顧客是在“買”東西，對顧客的需求要么壓根不問，要么只是簡單地問幾句（也不進行深入全面確定），然后就迅速轉(zhuǎn)入到自己的產(chǎn)品推銷上來。

熟人在這方面的優(yōu)勢就明顯多了，之所以“熟”，就是對其了解程度較深，這包括相關商品的使用歷史、使用背景、消費習慣、消費能力等因素。

所以，在具體的產(chǎn)品推薦和價格把握方面，自然能較為精準地把控到位，尤其是對于一些買東西以貴為好的、強調(diào)牌子面子的、當前急需的熟人，適當?shù)馗钌弦坏兑簿褪琼樖值氖铝恕茌^為全面地掌握熟人的需求，因為關系熟絡，基本上不需要使用什么需求問詢和挖掘策略。

而普通營業(yè)人員則可以通過顧客主動告知、直接詢問、間接詢問、觀察判斷等技術手段，對顧客的相關信息進行分析判斷，技術運用得當?shù)脑?，同樣也能獲得顧客的真實需求、購買能力、購買習慣等信息。

最后的進行銷售，只是在前期有效鋪墊和過程作用的自然結(jié)果而已，就是在顧客對營業(yè)人員建立個人層面的基本正面認知、需求把握清楚，并進行有效引導或是需求對接的基礎上，最后達成銷售行為的確定。

熟人的生意好做，主要是因為兩大先天性優(yōu)勢資源，一是熟悉了解，二是了解需求。

為何熟人生意不好做

為何熟人生意不好做，空手賺錢創(chuàng)富專家俞文龍認為不是熟人生意不好做，只是因為做人沒有做好，沒有讓熟人相信做生意是最誠信的，產(chǎn)品質(zhì)量好，價格優(yōu)，如果所有的熟人都認為你產(chǎn)品質(zhì)量好，價格優(yōu)，自然生意就好做了，所有的熟人都找你做生意了，其實說白了，做生意主要還是靠老客戶，能說老客戶不是熟人嗎。

空手賺錢創(chuàng)富專家俞文龍認為最好自己查相關資料，網(wǎng)上得來總是假，碰到不懂裝懂的，隨便應答的，根本就是假的或騙人的就直接誤導你，甚至害慘你。

做熟人的生意需要注意什么問題

求高手指教

其實有利有弊，熟人一般比較知根知底，做起誠信度較高，比較放心。

而且前期生意會發(fā)展很快。

弊端是一旦熟人之間出現(xiàn)利益糾紛或你所提供的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題容易傷害感情，最后反目成仇，連朋友都做不成。

所以做熟人生意時一定要實話實說，有一說一，價格要公道，還要貨真價實，這樣口碑才樹立，不過人都是有私心的，所以即使你再好，后面總有人說閑話，所以一般熟人生意我寧可不做。

希望對你有所幫助。

為什么熟人生意很難做

的確，現(xiàn)在很多做生意的都有這樣的感受，其實很多的時候，因為熟人還摻雜著一部分的感情在里面，你跟熟人談條件有時候會有點“不好意思”，還有像做一些小本生意的，特別是在很多的農(nóng)村地區(qū)，你賣東西給熟人一般都會把價格降到最低，這樣利潤就會變低，加上本身的銷量就不大，生意自然也就難做了

熟人的生意我該怎么做?

熟人的生意不要強求去做，做了也不好，如果發(fā)生質(zhì)量問題，雙方都不好辦，還有就是價格，你不能保證你的價格是所有市面上最低的吧，所以問題就又出來了，所以，你不能強求去做，就算他們買你的東西了，也不要把他們當成同學，就是普通的顧客而己，這樣就能好些。

否則和同學弄的就不好了。

在門店為什么熟人生意難做，反而是陌生人

做得好了，是朋友，做不好了，路人都不是