銷售面試主要提問哪些問題
銷售面試問題匯總一、口頭表達能力（注意語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪、語言波幅等）1、請您先用3-5分鐘左右的時間介紹一下自己吧
2、您先說說您最近服務(wù)的這家公司（由簡歷而定）的基本情況吧（規(guī)模、產(chǎn)品、市場）3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容
主要的顧客有哪些
4、請您簡要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。
5、請您簡要介紹一下自己的成長歷程。
二、靈活應(yīng)變能力（也涉及工作態(tài)度）1、您為何要離開目前服務(wù)的這家公司
（答案可能是待遇或成長空間或人際氛圍或其它，待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問）`——您跟您的主管或直接上司有沒有針對以上問題溝通過
（如果沒有，問其原因；如果有，問其過程和結(jié)果）2、除了簡歷上的工作經(jīng)歷，您還會去關(guān)注哪些領(lǐng)域（或有沒有其它潛在的興趣或是否想過去嘗試、從事的其它職業(yè)）
——（若有，繼續(xù)發(fā)問）您覺得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關(guān)系
——（若無，繼續(xù)發(fā)問）您不覺得您的知識結(jié)構(gòu)有些狹窄或興趣較貧乏，說說未來的改善計劃
3、您在選擇工作中更看重的是什么
（可能是成長空間、培訓(xùn)機會、發(fā)揮平臺、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，問）——您可不可以說說你在薪酬方面的心理預(yù)期
（待回答完畢后）那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當?shù)陀谀男睦眍A(yù)期，對嗎
（若薪酬顯得不太讓步，可問）有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解
（若薪酬排在第一，問
推銷人員應(yīng)具備哪些心理特征
一下回答希望能幫到你。
未來都要看自己的創(chuàng)造，不是固定的，程式化的。
未來有N種可能，看你喜歡什么，善常于什么，想要得到什么或想要過怎么樣的生活。
銷售人是最典型的商人。
“無商不奸”是對商人的一種歷史的誤解。
真正成功的商人并非靠奸詐取勝。
古今中外有許多業(yè)界巨子是推銷員出身的。
通過銷售來了解市場，鍛煉自己以適應(yīng)市場，接近客戶，了解需求是任何一個成功的商人的最實際有效而又不可跨越的途徑。
同時，銷售產(chǎn)品的過程也是銷售自己的過程。
素質(zhì)不是一種模式。
你不必風度翩翩，雖然翩翩風度可能會幫助你；你不必伶牙俐齒，雖然好的口才會幫助你；你不必擔心自己性格內(nèi)向，雖然銷售是一項必須和人打交道的工作。
素質(zhì)也不是有生俱來的，它需要主動地學(xué)習(xí)和鍛煉。
做銷售是一件辛苦的差事。
所以要做銷售，就最好喜歡它。
如果不喜歡，就不要做。
做銷售需要一種堅強的信念，充分的信心和一股永遠不服輸，不拼到底不罷休，一往無前的精神和韌勁。
同時要掌握正確的策略和戰(zhàn)術(shù)。
一次、兩次的成功不能說明你是不是一個好的銷售人才。
那些一味靠降低價格取勝，純粹靠個人關(guān)系取勝，靠說假話取勝，做“一錘子買賣”的銷售絕對不能說是好銷售。
一個好的銷售人員要善于駕馭復(fù)雜的形勢，善于扭轉(zhuǎn)劣勢；做那種雙方都贏(winwin)的生意；好的銷售有很多回頭客；好的銷售人員與客戶成為朋友；他們善于從每一個案子中學(xué)習(xí)；好銷售所簽訂的訂單\\\/合同的遺留問題最少。
好的銷售人員容易得到公司內(nèi)的其他部門譬如市場和技術(shù)支持部門的支持。
在激烈的競爭中，“善勝者不爭，善爭者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗，善敗者不亂”，可以作為一個好的銷售人員的座右銘。
銷售與很多其他工作不同，講究“天時，地利，人和”。
銷售過程中有太多影響因素，不是銷售人員能夠完全把握的。
所以從某種意義上說，銷售有時需要好運氣。
然而如果把運氣看得太重就大錯而特錯了,銷售人員最需要的是勤奮。
人和工作要做好都需要勤奮，而銷售則尤為甚之。
每一個成功的銷售人員都可以給你講出一連串的成功或者失敗的故事，而不管成功與失敗，每一個故事的背后都有一份辛勤，甚至是辛酸。
在每天夜幕落下，人們在家里享受一天工作之后的閑暇時，寫字樓里通明的燈火之下仍然辛苦工作的往往是那些銷售人員。
銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。
勤問就能盡可能多地搜集信息，掌握項目進展情況，得到別人的意見和建議。
勤說就是要隨時隨地在適當?shù)膱龊闲麄髂愕墓竞湍愕漠a(chǎn)品。
第二是要腿勤，勤串勤跑。
生意不是“坐”出來的，是跑出來的。
要勤于訪問你的客戶，你的伙伴。
你要和客戶建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。
第三是手勤，勤讀勤記。
隨時更新你的公司產(chǎn)品市場知識，隨時記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員提供信息。
第四是耳勤目勤，勤聽勤看。
如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個項目上，誰掌握的信息完全準確誰的贏面就大。
因此，隨時掌握市場動向、客戶動向、對手動向、產(chǎn)品動向要求銷售人員耳聰目明。
第五是腦勤，勤思勤省。
要勤于思考你的計劃和策略。
善于分析、總結(jié)、改善、提高，善于創(chuàng)造。
要善于動用你所有的知識和思維對已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認真的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的。
在緊要時刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
所有還沒有做銷售但想做銷售的人都要做好吃苦的準備。
首先是要吃得身體之苦，做銷售你要習(xí)慣于長途跋涉，頻繁的旅行，居無定所，食寐無味；要經(jīng)常長時間陪著客戶，而且通常要小心翼翼，不能說錯話，不能出任何紕漏；要參加甚至作為一方的主要人物進行的馬拉松式的談判；要做好準備經(jīng)常加班甚至是連夜加班(尤其是做投標項目)；你可能要交出你的腸胃，聽任他發(fā)炎潰瘍，該喝五糧液時還得照喝，神經(jīng)衰弱純屬正常。
更嚴重的是你還要準備承擔心理之苦。
你要耐得寂寞，因為經(jīng)常只有你自己最清楚你的案子中的真正情況，需要你獨立判斷，你可能會完不成定額，你簽的訂單可能利潤太低，你請客吃飯的開銷可能太大，所有這一切都可能招來你老板的訓(xùn)斥。
你被挨罵的地方還遠不只你的老板，你的同事、你的老婆(老公)、你的客戶都可能會罵你，而且在他們罵你的時候你在多數(shù)情況下只能忍氣吞聲。
然而比較起成功的喜悅，受氣和辛苦都不算什么。
做銷售，勤奮和多吃苦是必須的。
到外企面試過銷售職位的人都知道“aggressive”這個英文詞。
這個詞的意思是“侵略的，愛尋釁的，敢做敢為的，有進取心的”。
經(jīng)理們希望銷售們都夠“aggressive”。
銷售是一份經(jīng)常要“無事找事”的工作，即“把不可能的客戶變成可能的客戶，把可能的客戶變成真正的客戶，把每一個新的客戶變成長期的客戶”。
一個新客戶的信息應(yīng)該是職業(yè)銷售人員頭腦中最大的興奮點。
要反映靈敏，聞風而動，一旦開始則咬住不放，不怕被拒絕，不怕聽冷漠的搪塞，不怕被人家從辦公室趕出來，要有一種信念：只要訂單還沒有被別人拿走，就有希望，就必須努力。
敢于進攻的心理基礎(chǔ)是自信。
首先你必須對自己有信心，萬不可因為你自己年輕，公司小，產(chǎn)品不出名，客戶的官兒大等等而失去自信。
你可以在心里不停地向自己說“我是最棒的，我所代表的公司是最好的，我所銷售的產(chǎn)品是最適合你的，你一定會買我的產(chǎn)品。
” 成功的開拓靠學(xué)習(xí)。
銷售人員時時刻刻都需要學(xué)習(xí)，首先你要向自己學(xué)，不斷總結(jié)與提高；向客戶學(xué)，學(xué)習(xí)客戶領(lǐng)域的知識，產(chǎn)品與應(yīng)用，甚至向客戶學(xué)習(xí)市場經(jīng)驗；向技術(shù)人員學(xué)習(xí)產(chǎn)品與技術(shù)；向老板和同事學(xué)，學(xué)習(xí)公司的策略與銷售風格以及成功與失敗的經(jīng)驗；向社會學(xué)，因為你每天都在看到和聽到銷售與購買的工程；要多讀書，對于做銷售的人，你讀的每一本書都會在工作中派上用場，多讀書更會提高你的銷售層次。
善于交流是銷售人員所必備的基本素質(zhì)。
交流是生意的基礎(chǔ)，交流是建立感情的基本途徑，語言是交流的重要手段，要把握語言交流的方法與藝術(shù)，要懂得“到什么山上唱什么歌”。
在任何可能的機會，和客戶交流，和業(yè)務(wù)伙伴交流，和老板交流，和同事交流。
交流的目的在于溝通理解，交朋友。
每一個客戶都應(yīng)該成為朋友，而且不是酒肉朋友，是相互信任的朋友，有了朋友才有回頭客。
另一方面，每一個朋友都可能是潛在的客戶，每一個朋友都可能是客戶的來源。
其實，即便沒有生意，朋友多了豈不是好事?銷售人員必須是“雜家”，你要了解業(yè)界的發(fā)展趨勢，業(yè)界的歷史與掌故。
此外如果你有充分的各個方面的常識或者有業(yè)余愛好，你會發(fā)現(xiàn)，不管這種知識和愛好是在音樂、文學(xué)、歷史、體育，還是在其他什么方面，都會對你的銷售工作大有幫助。
適合六年級的名人名言
1己活著，就是為了使別人過得更。
——雷鋒 2、卓越的人優(yōu)點是：在不利難的遭遇里百折不饒。
——貝多芬 3、只有把抱怨環(huán)境的心情，化為上進的力量，才是成功的保證。
——羅曼.羅蘭 4、希望與憂慮是分不開的，從來沒有無希望的憂慮，也沒有無憂慮的希望。
——拉羅什夫科 5、想升高，有兩樣?xùn)|西，那就是必須作鷹，或者作爬行動物。
——巴爾扎克 6、延擱的希望，會使人心煩；希望之實現(xiàn)，會使生命充實。
——佚名 7、要使整個人生都過得舒適、愉快，這是不可能的，因為人類必須具備一種能應(yīng)付逆境的態(tài)度。
——盧梭 8、我這個人走得很慢，但是我從不后退。
——亞伯拉罕.林肯 9、勿問成功的秘訣為何，且盡全力做你應(yīng)該做的事吧。
——美華納 10、希望的燈一旦熄滅，生活剎那間變成了一片黑暗。
——普列姆昌德 11、希望是人生的乳母。
——科策布 12、要知道對好事的稱頌過于夸大，也會招來人們的反感輕蔑和嫉妒。
——培根 13、一個人幾乎可以在任何他懷有無限熱忱的事情上成功。
——查爾斯.史考伯 14、以勇敢的胸膛面對逆境。
——賀拉斯 15、勇敢來自于斗爭，勇敢在同困難頑強奮斗中漸形成。
我們青年人的座右銘就是勇敢、頑強、堅定，就是克服艱難險阻……——奧斯特洛夫斯基 16、順境中不無隱憂和煩惱，逆境中不無慰藉和希望。
——培根 17、所謂高質(zhì)量人生，其實就是平衡不斷遭到破壞和重建。
——趙鑫珊 18、天才是百分之一的靈感加百分之九十九的汗水。
——愛迪生 19、只要一息尚存，一個人就不應(yīng)當放棄希望。
——佚名 20、知識是從刻苦勞動中得來的，任何成就都是刻苦勞動的結(jié)果。
——宋慶齡 21、真正的人生，只有在經(jīng)歷艱苦卓絕的斗爭之后才能實現(xiàn)。
——塞涅卡 22、在一切大事業(yè)上，人在開始做事前要像千眼神那樣察看時機，而在進行時要像千手神那樣抓住時機。
——培根 23、災(zāi)難是真理的第一程。
——拜倫 24、生命如同寓言，其價值不在與長短，而在與內(nèi)容。
——塞涅卡 25、生命是一條艱險的峽谷，只有勇敢的人才能通過。
——米歇潘 26、勝利者往往是從堅持最后五分鐘的時間中得來成功。
——牛頓 27、時間是由分秒積成的，善于利用零星時間的人，才會做出更大的成績來。
——華羅庚 28、順境時顯現(xiàn)惡習(xí)，逆境時凸現(xiàn)美德。
29、生命力同人性一樣普通；但是，生命力也和人性一樣有時是相當于天才的……——肖伯納 30、順境使我們的精力閑散無用，使我們感覺不到自己的力量，但是障礙卻喚醒這種力量而加以運用。
——休謨 31、天下之事常成于困約，而敗于奢靡。
——陸游 32、我們?nèi)粢呀邮茏顗牡模驮贈]有什么損失。
——卡耐基 33、我們唯一不會改正的缺點是軟弱。
——拉羅什?？啤 ?4、勇猛、大膽和堅定的決心能夠抵得上武器的精良。
——達.芬奇 35、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。
——塞內(nèi)加 36、生命不可能有兩次，但許多人連一次也不善于度過。
——呂凱特 37、人生就是學(xué)校。
在那里，與其說好的教師是幸福，不如說好的教師是不幸。
——海貝爾 38、生命不等于是呼吸，生命是活動。
——盧梭 39、取得成就時堅持不懈，要比遭到失敗時頑強不屈更重要。
——拉羅什夫科 40、人的一生是短的，但如果卑劣地過這一生，就太長了。
——莎士比亞 41、人在逆境里比在順境里更能堅持不屈。
遭厄運時比交好運時更容易保全身心。
——雨果 42、忍耐和堅持雖是痛苦的事情，但卻能漸漸地為你帶來好處。
——奧維德 43、如果工作對于人類不是人生強索的代價，而是目的，人類將是多么幸福。
——羅丹 44、生活真象這杯濃酒，不經(jīng)三番五次的提煉呵，就不會這樣可口
——郭小川 45、生活于愿望之中而沒有希望，是人生最大的悲衰。
——但丁 46、深窺自己的心，而后發(fā)覺一切的奇跡在你自己。
——培根 47、少壯不努力，老大徒悲傷。
——漢樂府古辭《長歌行》 48、如煙往事俱忘卻，心底無私天地寬。
——陶鑄 49、莫扎特從不為永恒作曲，但是正因為這個理由，所以他的許多作品均是永恒的。
——愛因斯坦 50、那腦袋里的智慧，就像打火石里的火花一樣，不去打它是不肯出來的。
——莎士比亞 51、人生的價值，即以其人對于當代所做的工作為尺度。
——徐瑋 52、怯懦是你最大的敵人，勇敢則是你最好的朋友。
——萊昂納德.弗這個網(wǎng)站里面都有：
人生奮斗勵志格言座右銘有哪些
人生勵志格言座右銘 1、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。
2、每天告訴自己一次：我真的很不錯。
3、要銘記在心：每天都是一年中最美好的日子。
4、人總是珍惜未得到的，而遺忘了所擁有的。
5、青春一經(jīng)典當即永不再贖。
6、得意時應(yīng)善待他人，因為你失意時會需要他們。
7、把你的臉迎向陽光，那就不會有陰影。
8、有勇氣并不表示恐懼不存在，而是敢面對恐懼、克服恐懼。
9、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。
10、人若軟弱就是自己最大的敵人；人若勇敢就是自己最好的朋友。
11、要糾正別人之前，先反省自己有沒有犯錯。
12、少一點預(yù)設(shè)的期待，那份對人的關(guān)懷會更自在。
13、怨言是上天得到人類最大的供物，也是人類禱告中最真誠的部分。
14、人的價值，在遭受誘惑的一瞬間被決定。
激勵人的話 15、有理想在的地方，地獄就是天堂。
有希望在的地方，痛苦也成歡樂。
16、愛情是以微笑開始，以吻生長，以淚結(jié)束。
17、用最少的悔恨面對過去。
用最少的浪費面對現(xiàn)在。
用最多的夢面對未來。
18、智慧的代價是矛盾。
（勵志名言 ）這是人生對人生觀開的玩笑。
19、愛的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。
20、每個人都有潛在的能量，只是很容易：被習(xí)慣所掩蓋，被時間所迷離，被惰性所消磨。
21、上帝從不埋怨人們的愚昧，人們卻埋怨上帝的不公平。
22、一千個人就有一千種生存方式和生活道路，要想改變一些事情，首先得把自己給找回來。
23、、記住該記住的，忘記該忘記的。
改變能改變的，接受不能改變的。
24、假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能。
25、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。
26、能沖刷一切的除了眼淚，就是時間，以時間來推移感情，時間越長，沖突越淡，仿佛不斷稀釋的茶。
27、真正的愛，應(yīng)該超越生命的長度、心靈的寬度、靈魂的深度。
28、你以為最酸的感覺是吃醋嗎
不是的，最酸溜溜的感覺是沒權(quán)吃醋，根本就輪不到你吃醋，那就是最酸最酸的。
29、死亡教會人一切，如同考試之后公布的結(jié)果――雖然恍然大悟，但為時晚矣~
30、所有的勝利，與征服自己的勝利比起來，都是微不足道。
所有的失敗，與失去自己的失敗比起來，更是微不足道。
31、世界上有兩種人：索取者和給予者。
前者也許能吃得更好，但后者絕對能睡得更香。
32在這個塵世上，雖然有不少寒冷，不少黑暗，但只要人與人之間多些信任，多些關(guān)愛，那么，就會增加許多陽光。
33、不要對挫折嘆氣，姑且把這一切看成是在你成大事之前，必須經(jīng)受的準備工作。
34、每一個人都擁有生命，但并非每個人都懂得生命，乃至于珍惜生命。
不了解生命的人，生命對他來說，是一種懲罰。
35、請你用慈悲心和溫和的態(tài)度，把你的不滿與委屈說出來，別人就容易接受。
36、愛一個人而那個人不愛你是很讓人難受的，但更痛苦的是，愛一個人，卻永遠都沒勇氣告訴他。
37、能沖刷一切的除了眼淚，就是時間，以時間來推移感情，時間越長，沖突越淡，仿佛不斷稀釋的茶。
、你出生的時候，你哭著，周圍的人笑著；你逝去的時候，你笑著，而周圍的人在哭
一切都是輪回!我們都在輪回中! 39、快樂要有悲傷作陪，雨過應(yīng)該就有天晴。
如果雨后還是雨，如果憂傷之后還是憂傷、請讓我們從容面對這離別之后的離別。
微笑地去尋找一個不可能出現(xiàn)的你
40、我不知道我現(xiàn)在做的哪些是對的，那些是錯的，而當我終于老死的時候我才知道這些。
所以我現(xiàn)在所能做的就是盡力做好每一件事，然后等待著老死。
