征兵面試一般問什么問題
一般問你為什么要去，當(dāng)兵后有什么打算，你到部隊后的目標(biāo)和打算是什么，你為什么要當(dāng)兵，你對中國的部隊了解多少，你喜歡做哪種兵，當(dāng)兵的意義是什么，你對中國軍人的看法，中國有哪軍區(qū)，你喜歡中國哪位知名的軍人，到了部隊想為國家立功嗎，以及你的個人能生活等等這類的問題，大致情況就樣，就是這些常識提問，其目的是看看你的思想作風(fēng)、知識水平和精神以及反應(yīng)能力，對你個人坐出一個初步了解。
不需要買煙，因為面試的人很多，抽煙影響大眾面試。
面試以后不一定就去參軍了，一般參軍幾個步驟分，其中就是體檢、政審、家訪，如果武裝部去你家里做家訪了，可以確定你要去部隊了且?guī)滋熘畠?nèi)就要去的可能性較大。
部隊上的新聞稿 200字以上，內(nèi)容不限。
你好，這邊有幾篇新聞稿，你可以參考一下。
本報在慶祝偉大祖國六十五周年之際，為了加強(qiáng)對部隊干部戰(zhàn)士的教育，豐富指戰(zhàn)員的業(yè)余文化生活，我部組織指戰(zhàn)員前往XXX觀看電影XXX.這是一部描寫XXXXXXXXX的片子，情節(jié)精彩，迂回曲折，頗有教育意義。
在觀看過程中指戰(zhàn)員們紀(jì)律嚴(yán)明、秩序井然，展現(xiàn)了人民戰(zhàn)士的勃勃英姿，收到百姓群眾的紛紛贊譽。
范本1首屆國際軍校軍事項目對抗賽在南京舉行新華社南京12月10日電（黎云、馬勝偉）經(jīng)解放軍總參謀部批準(zhǔn)，為期兩天的國際軍校軍事項目對抗賽10日起在南京舉行，包括中國在內(nèi)的5國12所軍校組隊參加或觀摩了這次對抗賽。
這也是我軍首次舉行國際間的軍校對抗比賽。
軍事項目對抗賽由解放軍理工大學(xué)承辦。
對抗賽以10人戰(zhàn)斗班為單位，按照“基礎(chǔ)性、對抗性、實戰(zhàn)性、臨機(jī)性和信息化”的要求，在生疏地形中連貫進(jìn)行定向越野、野外宿營、夜間搜索、通信基礎(chǔ)、戰(zhàn)術(shù)基礎(chǔ)、戰(zhàn)傷救護(hù)、手榴彈投準(zhǔn)、超越障礙和95式步槍精確射擊等課目的比賽。
記者在現(xiàn)場看到，參賽隊員按照戰(zhàn)斗要求全副武裝，平均負(fù)重25公斤以上，在30多個小時內(nèi)，隊員們完成了按實戰(zhàn)條件設(shè)置的12個比賽課目，徒步行軍里程在40公里以上。
比賽采取以戰(zhàn)斗班為單位計算成績，要求參賽隊員不僅具備良好的體能，還要相互協(xié)助配合，臨機(jī)處置應(yīng)對突發(fā)情況，對指揮協(xié)同能力和團(tuán)隊精神提出了較高的要求。
按照比賽規(guī)則，參賽隊員只能攜帶少量的食品和飲用水在野外宿營，難度和強(qiáng)度接近人體極限。
解放軍理工大學(xué)校長張亞非介紹說，軍事項目對抗比賽是世界一些軍事強(qiáng)國檢驗和提升軍校學(xué)員訓(xùn)練水平的常用做法。
理工大學(xué)是我軍較早引入并廣泛開展軍事項目對抗比賽的軍事院校，2013年成功組織進(jìn)行了全軍首次軍校對抗比賽。
范本2沈陽軍區(qū)某團(tuán)年終評比向戰(zhàn)斗力建設(shè)聚焦訓(xùn)練場上過硬立功受獎優(yōu)先沈陽軍區(qū)某團(tuán)年終評比表彰向戰(zhàn)斗力建設(shè)聚焦本報訊 記者段君奉、通訊員夏云亮報道：11月下旬，沈陽軍區(qū)某團(tuán)下發(fā)年度表彰通令，53個受表彰對象中，因軍事訓(xùn)練或執(zhí)行重大軍事任務(wù)表現(xiàn)突出而立功受獎?wù)叱^80%。
該團(tuán)政委周曉波介紹說，評功評獎向基層、向軍事訓(xùn)練先進(jìn)傾斜，正是堅持戰(zhàn)斗力標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)有之義。
該團(tuán)擔(dān)負(fù)任務(wù)多樣，既有全年在訓(xùn)分隊，也有長時間在外執(zhí)勤的保障分隊，還有執(zhí)行國際維和任務(wù)的官兵。
“執(zhí)行任務(wù)不同，但衡量成績的尺子都必須是戰(zhàn)斗力標(biāo)準(zhǔn)。
”今年年終評比表彰，他們依照總部頒發(fā)的《軍隊獎勵和表彰管理規(guī)定》，大幅提高對軍事訓(xùn)練和完成重大軍事任務(wù)表現(xiàn)突出人員的表彰比例，推動表彰評比向戰(zhàn)斗力建設(shè)聚焦。
該團(tuán)政治處主任梅瀟告訴記者，全團(tuán)今年參加上級比武中取得名次的官兵，以及軍事項目考核比武中創(chuàng)破紀(jì)錄者全都立功受獎。
總結(jié)評比中，該團(tuán)嚴(yán)格獎勵標(biāo)準(zhǔn)、不搞平衡照顧。
因為年度軍事素質(zhì)認(rèn)證不合格，全團(tuán)有2個單位和8名士官被取消評先資格。
上士滿都拉曾榮立過二等功，今年在集團(tuán)軍創(chuàng)破紀(jì)錄比武中又取得優(yōu)異成績，被推薦立三等功。
滿都拉卻主動提出將立功機(jī)會讓給戰(zhàn)友。
連隊黨支部堅持訓(xùn)練獎勵不搞平衡照顧，依舊推薦為其記三等功。
讓戰(zhàn)斗力建設(shè)突出的“先入場”，讓素質(zhì)過硬的“坐前排”，進(jìn)一步激發(fā)了官兵投身軍事訓(xùn)練的熱情。
前不久，該團(tuán)組織了一次新兵問卷調(diào)查，97%的新戰(zhàn)士表示，下連后將以軍事訓(xùn)練先進(jìn)典型為榜樣，刻苦訓(xùn)練，建功軍營。
范本3沈陽軍區(qū)聯(lián)勤部曬出權(quán)責(zé)清單帶來清風(fēng)正氣沈陽軍區(qū)聯(lián)勤部注重建章立制強(qiáng)化對師團(tuán)職領(lǐng)導(dǎo)管理監(jiān)督曬出權(quán)責(zé)清單帶來清風(fēng)正氣本報訊 張曉東、特約記者戴岳報道：整整一周，沈陽軍區(qū)聯(lián)勤部負(fù)責(zé)農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)的兩名干部奔波在田間地頭，現(xiàn)場辦公察實情、解難題。
回到機(jī)關(guān)，他們向所屬部隊官兵公布了自己的“權(quán)責(zé)清單”，接受群眾評判。
在糾治“四風(fēng)”、下大力加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)中，沈陽軍區(qū)聯(lián)勤部師團(tuán)職領(lǐng)導(dǎo)相繼在政工網(wǎng)曬出“權(quán)責(zé)清單”，明確他們在17個重點領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的權(quán)力與責(zé)任，讓廣大官兵一目了然。
“只有建章立制、強(qiáng)化監(jiān)督，使權(quán)力和責(zé)任都晾曬在陽光下，才能確保風(fēng)氣建設(shè)取得成效。
”聯(lián)勤部領(lǐng)導(dǎo)說，針對聯(lián)勤部隊類型多、權(quán)力較為集中等實際情況，他們要求師團(tuán)職領(lǐng)導(dǎo)按系統(tǒng)、分領(lǐng)域公布權(quán)責(zé)清單，把干部使用、經(jīng)費物資審批等重點關(guān)鍵環(huán)節(jié)的權(quán)責(zé)清單向官兵公布，主動接受官兵監(jiān)督，以自身模范行為抓班子、帶隊伍。
記者在聯(lián)勤部政工網(wǎng)上看到，不同類型的單位，權(quán)責(zé)清單各有側(cè)重。
倉庫系統(tǒng)公布的是經(jīng)費審批、兵員管理等重點環(huán)節(jié)；醫(yī)療系統(tǒng)重點是聘用人員錄用、合作科室引入、藥品器材采購；房管系統(tǒng)在土地租賃轉(zhuǎn)讓、經(jīng)費流動管控上接受官兵監(jiān)督。
在重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)建章立制，強(qiáng)化了權(quán)力運行監(jiān)督。
過去，他們規(guī)定“大項工程建設(shè)、大項經(jīng)費開支、大宗物資采購要上會集體研究”，但多是原則要求，主官決策時有較大彈性空間。
為解決這一問題，聯(lián)勤部黨委修改完善《常委會議事規(guī)則和決策程序》《黨委理財實施細(xì)則》，使每個環(huán)節(jié)都有硬性規(guī)定，防止出現(xiàn)“個人說了算”等問題。
完善制度機(jī)制，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，權(quán)力運行的“籠子”越扎越緊。
今年以來，聯(lián)勤部黨委先后對節(jié)日期間用公車接送家屬購物的某倉庫政委給予嚴(yán)重警告處分，對干部考德、班子考績、單位考風(fēng)“三考”活動中被查出問題的9名主官分別作出組織處理。
（《解放軍報》2014年10月7日第一版）范本4南京軍區(qū)某部智能“魔盒”巧建奇功實時化，網(wǎng)絡(luò)化，集地表透視、衛(wèi)星影像、矢量地圖等本領(lǐng)于一身 智能“魔盒”巧建奇功葉松巖 沈興林 本報特約記者 胡春雷盛夏時節(jié)，盤旋于山河之間的信息主干線遭“敵”突襲多處“受損”，中軍帳內(nèi)通信系統(tǒng)面臨“癱瘓”危境。
關(guān)鍵時刻，南京軍區(qū)某部聞令而動，迅速啟用被譽為智能“魔盒”的手持式信息終端系統(tǒng)，順利完成斷點接續(xù)、備用鏈路啟動等艱巨任務(wù)，確保聯(lián)合作戰(zhàn)實兵演練通信系統(tǒng)暢通無阻。
瞄準(zhǔn)實戰(zhàn) 攜手駕馭信息長龍現(xiàn)代戰(zhàn)爭是基于信息系統(tǒng)的體系作戰(zhàn)，戰(zhàn)機(jī)稍縱即逝，信息暢通與否直接關(guān)乎勝敗。
該部長年擔(dān)負(fù)戰(zhàn)時通信應(yīng)急保障任務(wù)，“科研瞄準(zhǔn)實戰(zhàn)，創(chuàng)新確保打贏”成為他們的攻堅目標(biāo)。
然而，蜿蜒上萬公里的國防光纜猶如信息“長龍”，盤踞在多省市地表之下。
山河險阻重重，欲當(dāng)好戰(zhàn)場神經(jīng)的“守護(hù)神”決非易事。
仗怎么打課題就怎么上
他們大膽創(chuàng)新，充分論證，與總參某所、解放軍理工大學(xué)等協(xié)力攻關(guān)，歷經(jīng)百余次試驗，終于研制成功簡便實用的智能“魔盒”。
演示現(xiàn)場記者看到：開啟“魔盒”，輸入戰(zhàn)區(qū)地域名稱，屏幕上縱橫交織的干線圖便躍然眼前，山川、河流、叢林、鐵路等標(biāo)注清晰顯現(xiàn)。
據(jù)介紹，“魔盒”雖小性能優(yōu)異，具備精準(zhǔn)定位、實時共享信息等強(qiáng)大功能，可有效提高體系作戰(zhàn)應(yīng)急保障能力。
僅以百公里光纜干線勘察設(shè)計為例，以往紙上作業(yè)、人工定位、手工錄入，需20人苦戰(zhàn)20余天，質(zhì)量也難以100%保證。
可應(yīng)用“魔盒”系統(tǒng)，僅3人花幾天功夫便可高質(zhì)高效完成任務(wù)。
河底穿越 傾力打造地下光網(wǎng)“河面寬度32米，河床深度12米，沙礫土質(zhì)，可實施水下穿越。
”“30°角度切入
”營長周皖陽一聲令下，作業(yè)分隊不到1小時便成功實現(xiàn)了光纜線路河底穿越。
個中奧妙，仍然是智能“魔盒”在凸顯威力。
“以前光憑肉眼，根本無法確定河床下的情況，只能‘瞎子摸象’。
”周營長介紹說。
現(xiàn)在“魔盒”在手不僅能“透視”地表，而且集矢量地圖、衛(wèi)星影像、地形高程等功能于一身，能穿山鉆地提取地理信息和實景圖像信息，可謂“一盒在手、踏遍山河”。
穿越地表精確鋪設(shè)光纜，線路穩(wěn)定抗毀性強(qiáng)，具有重要實戰(zhàn)意義。
如今，“魔盒”技術(shù)與定向鉆進(jìn)技術(shù)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，已成為部隊攻堅克難的“沙場利器”。
近年來，在遂行多樣化任務(wù)中，已成功征服幾十條大江大河，為向戰(zhàn)場注入打不斷的“信息流”，構(gòu)建起安全可靠的智能網(wǎng)體系。
平戰(zhàn)結(jié)合 多維沙場一網(wǎng)暢達(dá)實時化、網(wǎng)絡(luò)化、可視化實現(xiàn)信息共享，是智能“魔盒”的又一絕技。
它有一雙“千里眼”、一對“順風(fēng)耳”、一顆“智慧芯”，能通過北斗衛(wèi)星導(dǎo)航定位和高性能無線網(wǎng)絡(luò)傳輸系統(tǒng)，把戰(zhàn)時現(xiàn)場視頻、戰(zhàn)場空間地理位置等信息數(shù)據(jù)加密傳至指揮中心，幫助中軍帳運籌帷幄，決勝千里。
智能“魔盒”的網(wǎng)聚能力，還大大提升了部隊實戰(zhàn)化條件下的應(yīng)急保障水平。
一次，部隊在搶修演練中遇到棘手難題，一線官兵無計可施。
智能“魔盒”又派上大用場，他們迅速聯(lián)通專家，遠(yuǎn)程會診，千里之外實施“視頻手術(shù)”，確保持續(xù)生成戰(zhàn)斗力。
據(jù)悉，智能“魔盒”可有效跨越軍兵種和軍與民之間的信息“鴻溝”，實現(xiàn)“軍民融合平戰(zhàn)結(jié)合一網(wǎng)通”。
目前，該智能系統(tǒng)已在搶險救災(zāi)、維穩(wěn)處突、應(yīng)急管理等非戰(zhàn)爭多樣化軍事任務(wù)中屢建奇功。
（《解放軍報》2014年12月25日 07版）范本5上士拾金不昧 被人追到部隊送錦旗上士拾金不昧獲贊譽■本報記者 武元晉11月15日，河南南陽的張漢中專程從老家來到北京軍區(qū)司令部老干部服務(wù)處，將一面寫有“拾金不昧好戰(zhàn)士，新時代活雷鋒”的錦旗交到該部某勤務(wù)連上士郝磊手中。
11月11日，張漢中和一位朋友駕車去鄭州，帶了一個裝有20多萬元現(xiàn)金的提包，在鄭堯高速郭店服務(wù)區(qū)休息時，不慎將提包遺落在衛(wèi)生間內(nèi)。
休假期滿準(zhǔn)備歸隊的郝磊行經(jīng)此地，在服務(wù)區(qū)衛(wèi)生間撿到這個提包，打開一看全是現(xiàn)金，便逐個詢問同行的乘客，大家卻都說不是自己的。
一直尋找了十多分鐘，始終不見失主。
這時，急著趕路的乘客催促司機(jī)快走，但郝磊堅持繼續(xù)尋找失主。
就在郝磊焦急萬分的時候，失主張漢中和朋友循著原路找了回來。
在核實提包內(nèi)現(xiàn)金金額和身份證件后，郝磊把提包還給了張漢中。
巨額現(xiàn)金失而復(fù)得，張漢中非常感動。
他根據(jù)現(xiàn)場拍攝的郝磊照片和其它線索，通過《南陽晚報》和本報記者聯(lián)絡(luò)到郝磊單位，并連夜搭乘火車前來致謝。
面對失主的盛情，郝磊憨然一笑：“我是軍人，又是黨員，這么做是應(yīng)該的。
”范本6滿廣志：讓德軍師長發(fā)出感嘆的中國團(tuán)長第三十八集團(tuán)軍“平江起義團(tuán)”團(tuán)長滿廣志勇當(dāng)陸軍信息化轉(zhuǎn)型探路先鋒率部建設(shè)我軍第一個信息化機(jī)步團(tuán) 牽頭編寫陸軍首部信息化訓(xùn)練規(guī)范本報訊 記者范江懷、特約記者覃照平報道：沙塵驟然揚起，一騎鐵甲戰(zhàn)車于起伏山丘間縱橫馳騁，以雷霆之勢直撲對手……在“和平使命-2014”演兵場上，團(tuán)長滿廣志率領(lǐng)“平江起義團(tuán)”參演官兵，以完美表現(xiàn)征服現(xiàn)場觀摩的中外軍事觀察員。
這支昔日長征路上打先鋒的紅軍團(tuán)隊，如今脫胎換骨，成為具有新質(zhì)戰(zhàn)斗力的我軍首個信息化機(jī)步團(tuán)。
10月30日，滿廣志榮獲“時代楷?！狈Q號，受到中宣部表彰。
未見其人，先聞其名。
他的沙場傳奇在朱日和基地流傳甚廣。
那年模擬藍(lán)軍，滿廣志指揮“野狼行動”，出奇兵點死穴，六戰(zhàn)六捷。
現(xiàn)場觀摩的時任德軍第十裝甲師師長馬庫斯感嘆道：“這是一個可怕的對手
”硝煙散盡，滿廣志走進(jìn)視線。
一臉黝黑的他，質(zhì)樸如戈壁灘上的巖石。
可在官兵心中，他卻是名副其實的“高大上”——“高學(xué)歷”——軍事科學(xué)院首批國際戰(zhàn)略學(xué)碩士，不僅《孫子兵法》熟記于心，還潛心研究外軍發(fā)展動態(tài)，翻譯10余萬字外軍資料，牽頭編寫了我陸軍第一部信息化部隊訓(xùn)練規(guī)范。
官兵皆知他嗜書如命，“部隊駐訓(xùn)到哪里，他就把書柜搬到哪里”。
在他眼中，書桌連著戰(zhàn)場，硝煙透著書香。
官兵說，“跟著他打仗心里特有底”。
“大心臟”——全程參與我軍第一個信息化營團(tuán)建設(shè)試點，作為先行探索者，他有一顆敢擔(dān)當(dāng)?shù)男摹?/p>
導(dǎo)彈夜射、炮兵無陣地射擊……新裝備訓(xùn)練風(fēng)險再大，他絲毫不降難度。
他有句口頭禪：“你們放手練，出了問題我來扛。
”在這顆“大心臟”率領(lǐng)下，該團(tuán)趟出了一條陸軍部隊信息化轉(zhuǎn)型發(fā)展的新路子。
“上層次”——他不知“見好就收”為何物，總是創(chuàng)新再創(chuàng)新，逼著部隊?wèi)?zhàn)斗力建設(shè)“上層次”。
針對未來信息化戰(zhàn)場特點，他大膽探索出超低空協(xié)同、隨遇破擊等20多項全新戰(zhàn)法。
那次對抗演練，滿廣志臨危受命，一人指揮兩個團(tuán)，與空軍和陸航部隊密切配合，運用全新戰(zhàn)法實施了一場精彩的體系破擊戰(zhàn)。
現(xiàn)場觀摩的全軍百余位將軍紛紛贊嘆：“這個指揮員有真功夫
”時刻準(zhǔn)備著，為中華民族的偉大復(fù)興而戰(zhàn)——這是滿廣志的座右銘。
前不久，在全團(tuán)紀(jì)念甲午戰(zhàn)爭120周年的大會上，滿廣志用如火的激情給官兵們朗誦他最喜愛的詩句：我謹(jǐn)向世界提醒一句\\\/從我們這一代起\\\/中國將不再給任何國度的軍人\\\/提供創(chuàng)造榮譽建立功勛的機(jī)會
希望可以對你有所幫助
我是搞技術(shù)需求的，部門需要一個口號或座右銘，望各位大神幫幫忙。
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技術(shù)就是創(chuàng)新，不斷地創(chuàng)新是企業(yè)立足的根本
火箭型號總設(shè)計師梁守對航天事業(yè)做出了哪些貢獻(xiàn)
我這里報價5千元人民幣，文件未覆蓋有80%修復(fù)率。
IT行業(yè)的售前和售后各需要做什么工作
計曾經(jīng)這樣跟我解釋售前和售后的：“從某種上講，售前是替公司吹牛，售替售前圓謊。
”我們曾經(jīng)稱售后為擦屁股的。
國內(nèi)目前很多售前就是這樣的曾經(jīng)有一個小項目，市場和售前為了拿單，許諾客戶了很高的技術(shù)指標(biāo)。
到項目實施的時候根本做不到。
銷售可不管這個，早已經(jīng)拿了提成，又吹下一個單子去了。
為了管理這種不負(fù)責(zé)任的銷售，一般有兩種方法1）全過程收單評價 如果在銷售回款沒有拿到之前就兌現(xiàn)提成，就會這樣，所以有些公司在回款90%后才兌現(xiàn)提成，這樣如果由于sales胡侃導(dǎo)致合同實施成本上升或合同流產(chǎn)，他的提成就縮水甚至泡湯了2）有些公司會讓售前有限的參與項目實施比如在需求分析階段和項目組一起工作一段，這樣他忽悠的時候一般不會太過份，總得給自己留點余地售前的素質(zhì)道哥最常說的一句話，素質(zhì),要注意你的素質(zhì),（如果不知道道哥是誰，可以看看《瘋狂的石頭》）。
每一個有前途的職業(yè),不論做竊賊、騙子還是小偷,都要求有素質(zhì),有技術(shù)含量,并且還要及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，做到精中取精。
而售前，顯然是一個更復(fù)雜的職業(yè)，包容了上述三個職業(yè)的綜合特征，那更是要求素質(zhì)了。
當(dāng)然素質(zhì)不是一天就能練成的，就象一個字頭的誕生，需要先從小混混開始做起一樣。
第一個也是最重要的一個素質(zhì)，是......聲音要大。
呵呵，是不是有些搞笑了，但是這卻真是最基本的素質(zhì)。
在家里，LD一般是禁止我在她耳邊說話的，因為即使聲音再小，都會有嗡嗡的回聲（好似幾萬只蒼蠅呀）。
當(dāng)然這種素質(zhì)也有很多的好處，比如坐公交車，司機(jī)常會喊：“有沒人下車
”，總有些人喊了很多聲，司機(jī)就是聽不見，然后連我都有些著急，替他弱弱地伴奏一聲，車立馬就停了。
只要你觀察一下，就會發(fā)現(xiàn)人的發(fā)音有很多種，但大部分都是嗓子里出來的，這樣子的聲音如果做演講，是搞不定別人的。
售前講演，如果是下午的某一個時段，首要的目的就是不要讓聽的人想睡覺，當(dāng)然進(jìn)一步，就是讓想睡覺的人也睡不著，如果你的聲音對睡眠很有幫助，建議還是去幼稚園謀一個職位。
聲音大其實就發(fā)音訓(xùn)練，要從胸腔發(fā)聲，要有氣度。
有些人天生大嗓門，有些人則是吐字不清，但是聲音大真的不是一個不可改變的素質(zhì)（就象小混混也不是天生就會砍人）。
因為有一個職業(yè)，只要你做了，聲音自然就會大，那就是——老師。
說這個是想讓有志成為頭牌名售的人多一份信心，師范招生時可從來沒有聲音大這一條，老師的這個能力顯然都是培訓(xùn)出來，只要是人，進(jìn)了師范就能培養(yǎng)出來。
因此將自己培養(yǎng)成大嗓門的難度并不高，比如一種傳說中的方法，在舌頭下面放一塊石頭，然后再去發(fā)聲（當(dāng)然這種方法顯然適合單獨找沒人的地方去練，否則要是弄得月落蛙啼鴉滿天，恐怕會被人當(dāng)成祥瑞的）。
第二個嘛，就是不怯場。
很多達(dá)人，若是幾個熟人在一起，那定是口若懸河，上著天下挨地，讓別人對他嘴的景仰之情，如濤濤之江水綿綿不絕，然而一旦到了公眾場合，那便如同被雷著的蛤蟆，一聲不吭了。
強(qiáng)要讓他講兩句，就只見顫巍巍站起來，戰(zhàn)驚驚放眼看，呀，這一大群人的目光，腦袋立刻就“嗡”一下，短路的連自己在哪都不知道了。
有這樣可怕的經(jīng)歷的人，即使你沒有把它當(dāng)作惡夢，那也會是你記憶中最想被埋掉的東西。
怯場，是人性的弱點之一，就象你見到危險本能地會逃避一樣。
因此，大可不必對著那些“人來瘋”有什么自卑感，這一素質(zhì)，也是后天培養(yǎng)的，小時候的孩子王到了大時見到生人就哆嗦的人有的是。
很多時候，只要有條件你就行，而且還有專業(yè)培養(yǎng)的，現(xiàn)在幼稚園里有專門開設(shè)的演講課，就是培養(yǎng)這種能力的。
機(jī)會可遇不可求，不怯場最重要的就是職業(yè)訓(xùn)練，所有的售前都會記著他第一次的情景，便如同他第一次和情人幽會，不但印象深刻，而且感覺也差不多，都是口不應(yīng)心，手忙腳亂，在亂七八糟中就過去了。
第一次之后的成長也相差不多，不同的人，近似的內(nèi)容，慢慢就由菜鳥成了熟手，然后由被動變?yōu)橹鲃?，由心慌意亂變成明心順氣，甚至用目光掃視在場的人，觀察對方的感覺，決定什么時候講精細(xì)些，什么地方可以帶過，最后甚至能發(fā)揮一下，講一個笑話，說一下掌故，帶起一輪高潮。
有個足球教練說的好，“你們一個星期的艱苦訓(xùn)練就是為了星期天的那兩個小時，這是你們的節(jié)日”，作為一個售前，這兩個小時的講解又何嘗不是如此。
第三個嘛，還是要有過硬的知識。
售前就是以專家的身份，去告訴別人系統(tǒng)該如何做。
當(dāng)然專家也要看眼色，比如到大型國企，您實際是去考試，讓那些眼高過頂?shù)拇罄袀冋J(rèn)可你的公司，知道你的公司至少有一號人知道這東西是怎么回事，而去到一些小的地方，你就是不折不扣的行業(yè)專家，告訴別人“為什么要做、做什么、怎么做”。
就這一點而言，售前就有些象某些藥店的坐臺行醫(yī)的，先告訴“你有病”，然后告訴你“有什么病”，最后說“應(yīng)該怎么治”，末了開一個藥方，捎帶在方中夾帶上自己制的草藥。
相對而言，小地方忽悠的成分更大一些，經(jīng)常有人信馬由韁的胡侃，也不怕露餡，用我的一個同事的話，“農(nóng)民就是農(nóng)民，即使有了錢，也只是富裕了的農(nóng)民（簡稱富農(nóng)）”。
而在大的企業(yè)里，雖然實際水平可能并不怎么樣，他們?nèi)匀粫哉J(rèn)為是這一行業(yè)的NO.1（在中國很多人認(rèn)為他們呆的樓的高度和他們的技術(shù)水平是成正比的），你要小心侍候，即使他說的是錯的，你也要不能直接說NO，而是要說，這個確實是這樣，有很多地方都這么用，而且十分有效，當(dāng)然我們還有另外一種方法等等。
售前的座右銘就是，“客戶的臉上沒有‘$’，但客戶的兜里有”，因此不要去看客戶的臉色，要想著他的衣服（詳細(xì)技巧請回憶《喜劇之王》中的情節(jié)），這樣你的心境會平和的多。
過硬的知識更體現(xiàn)在答疑中，在講方案時，因為是單向度的，有些人雖然不熟悉，也可以根據(jù)自己的理解把方案講的十分生動，售前高手中有很多人有這個本事，事前一個小時才拿到資料，然后看一遍，就給客戶去講，講的就象自己做過很多年一樣（當(dāng)然技術(shù)支持高手的本事更高，能夠在飛機(jī)上看完用戶手冊的第一章，然后大能地到客戶那兒去安裝，等回公司后才發(fā)現(xiàn)第一章是安裝DEMO版）。
但是答疑就不一樣，客戶提出的問題往往是他們在工作中不得解決的難點，或者是經(jīng)過很多次摸索終于解決了的得意之處，無論是哪一點，都與業(yè)務(wù)有很深的聯(lián)系，單靠臨時抱佛腳肯定是不行的。
好在一般的技術(shù)交流都會在講方案之外，再配一個技術(shù)高手，這個人可能不具有前兩項素質(zhì)，但是過硬的知識還是具備的。
如果你上述三點都具備，那么恭喜你，你不來咨詢界，無疑是這個行業(yè)一大損失。
當(dāng)然，如果你不具備第三點，但卻具備聲音大和人來瘋的素質(zhì)，并且同時兼具良好的外型，那么我們建議你可以試一下另一個更有前途的行業(yè)，比如娛樂界，去參加一下快樂男生的比賽。
上面三點是基本素質(zhì)，而要想做好售前，更需要具有交流才能。
售前就是去交流，說起來簡單，做起來卻有很多的門道。
最重要的一點要注意的，就是不要過多的談計算機(jī)技術(shù)，而要談業(yè)務(wù)，談問題。
霍金教授在《時間簡史》一書中談到，書中每多一個公式，就會少一批讀者。
售前也是一樣，你的詞句中每多一個高深的技術(shù)術(shù)語，就意味著少一分讓人認(rèn)可的可能。
記住，除了IT公司本身，IT對其它企業(yè)經(jīng)營只有催化作用，并不能產(chǎn)生直接的效益，甚至在很多行業(yè)，IT是企業(yè)最大的投資和成本。
售前要去做的，是和一群非IT行業(yè)的人打交道，告訴他們?nèi)绾稳ビ肐T解決某個行業(yè)問題。
生澀的技術(shù)名詞，不會給客戶留下什么印象，當(dāng)售前的嘴里吐出一個又一個象牙時，你的客戶卻只會悄悄的把香蕉換成狗糧。
講客戶能夠聽懂的東西，然后引導(dǎo)他們由行業(yè)的難題進(jìn)入到技術(shù)的解決之道，用一個又一個行業(yè)的案例告訴客戶，這個系統(tǒng)是做什么用的，當(dāng)遇到某個問題時，我們在過去的案例中是如何解決的，甚至有時還可以說，某個問題現(xiàn)在也沒有什么好的方法，比如銀行系統(tǒng)中客戶信息的整合，這些都是一些常規(guī)的作法。
同樣一個 PPT，短時講20分鐘，長時講3個小時，主要的關(guān)鍵就是要在講述過程中，不斷的引述過去的案例，這樣不但可以體現(xiàn)公司的實施能力，更能夠活躍氣氛。
忽悠是售前的基本素質(zhì)，但是卻不是沒有實際基礎(chǔ)的亂說，客戶不是傻瓜，找你來就是探詢公司的實力的。
一般而言，講的每一句話都應(yīng)該是實話（當(dāng)然公司的人力資源除外，如果公司現(xiàn)成就有一批實施項目的人在家閑著，離黃也就不遠(yuǎn)了），但是組合起來卻可能給人以不同的印象。
將幾個案例的內(nèi)容合在一個案例里講，這樣可以顯得某個案例特別的大，給人以放心感，也可以將一些情況安到某個并沒有發(fā)生這種情況的案例上，只是為了讓客戶有個印象，就是公司的案例很多，信手拈來。
七分實，三分虛，合在一起，既要表現(xiàn)的漂亮，就不要將話說滿，給一些質(zhì)疑留下余地。
特別是在答疑時，更要注意分寸，很多時候，可能客戶已經(jīng)從側(cè)面了解過了，如何既能表現(xiàn)圓滿，又不留下把柄，無疑是售前工作素質(zhì)的最大考驗。
說起來，公司的實力還是最重要的，就象IBM，他們的售前經(jīng)常犯前面所列舉的所有的錯誤，但是最后還是把標(biāo)給拿下來了，沒辦法，人家的產(chǎn)品和市場，那才叫天外之天。
說一千，道一萬，其實任何工作都一樣，要保持平和的心態(tài)，同時要注意平時的努力。
最需要明白的一個道理就是，售前實際就是幫市場打獵，這一個獵物沒抓住，還有下一個（當(dāng)然如果一直抓不住，也是會餓死的），而能力就是在這不斷的撲獵中鍛煉出來的，不做永遠(yuǎn)不會，出一次錯沒有什么，最怕的就是沒有信心，畏縮不前。
（三）：售前的體驗很多人都看過《獵狗的故事》這個小段子，故事似乎有兩個結(jié)局，一個是悲劇，就是最后冬天到了，狗兒們都給掃地出門，另一個是喜劇，被掃地出門的狗們成立了獵狗俱樂部，最后過上了幸福美滿的生活。
其實每一個IT人似乎都有一種類似于獵狗的焦慮情緒，我們的現(xiàn)狀還好是因為我們還有用，但是未來，一直是一個不敢面對的東西，無論在現(xiàn)實中，還是在故事中，幸福的老獵狗似乎都是少數(shù)。
有時候，甚至大家在想，做一只吃草的兔子該是一件多么幸福的事情。
當(dāng)然相對于那些每月2K的兔子，IT這樣肉食的工作還是充滿了誘惑力，面對這個職業(yè)，很多剛出校門者，都有一種近乎本能的希望加入的沖動。
但是，壓力也是永恒的，它很象安徒生童話里的那雙紅舞鞋，穿上才知道這其中的危險，此生中注定你將無法停歇，你將不斷的跳，至死方休。
一個不斷發(fā)展的行業(yè)，很多概念還沒有實用就已經(jīng)過時， 學(xué)習(xí)速度永遠(yuǎn)趕不上知識的更新速度。
三十年的老會計是公司的鎮(zhèn)宅之寶，而三十歲的程序員，很多卻已如同過氣的歌女。
于是有一個更為時行的故事流傳起來，將挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的對比，最后的結(jié)論，老九的位置不論是以歷史的排法還是按文革的排法，都是無比的正確。
上天有好生之德，世間無絕人之路，大能的神對于IT行業(yè)當(dāng)然也不會法外加刑，否則這許多除了一把年紀(jì)什么都沒有的好男人若是真的絕了種，神豈不是也不太好玩了。
售前顯然是IT行業(yè)最終之路中的一條，就如同在娛樂界，酒吧女如果中途不從良最終總會去做媽媽桑一樣。
在成長中的獵狗眼中，無論是售前還是媽 媽桑，都是老獵狗的職業(yè)，都是一個令人向往的幸福生活。
不過由一只青春獵狗成長為一只老獵狗顯然還有很長的路要走，歷史的經(jīng)驗告訴我們，再平坦的路都可能摔跤，柏油馬路發(fā)明以來，死在路上的人數(shù)甚至超過了戰(zhàn)爭。
在職業(yè)旅程中，我們是成為路邊上出來嚇人的枯骨，還是成為路中間誘人前行的塑像，這一切似乎都源自造化。
不過，經(jīng)驗總是可以借鑒的，職業(yè)的成功遠(yuǎn)不象地震那樣難以預(yù)測，總結(jié)一下，想成為一個成功的售前，其實和其它任何一個資深的職業(yè)一樣，離不了勇氣、機(jī)會和能力三個要素。
一次成功，必然是由一個抉擇開始的，很多的偉光正都是事后才認(rèn)定的，在剛開始時卻不一定，此時，最需要的是勇氣。
套用美國大兵手冊里面的一句話，“你做的 任何事情都會挨槍子，什么都不做也一樣”。
售前就是這樣一粒槍子，唯一的區(qū)別是你有選擇不死的權(quán)力。
對于一個程序員來說，售前是一個極大的改變，因為這意 味著你的生活將脫離控制。
一個IT化的人面對著一臺電腦，就如同士兵手中拿著武器，只要你掌握了他，他就是一個對你言聽計從的哥們，而一個售前，面前的那一群人類你永遠(yuǎn)無法掌握。
強(qiáng)調(diào)勇氣，是因為見過太多的人在這種機(jī)會面前退縮，前面說過，在IT之路上，實際上還有一個更令人羨慕的終極職業(yè)，那就是產(chǎn)品經(jīng)理，手中掌握著公司的核心 機(jī)密，一種不管誰當(dāng)政都不會受影響的超級員工。
所以，很多時候售前并不是程序員的第一選擇，研發(fā)骨干才是。
但是，很多的項目經(jīng)理實在不適合做產(chǎn)品，在項目 中他們其實已經(jīng)在和人打交道了，只是這次，不再是面對面的談，而是面對一群人，別人坐著你站著，別人看著你說著，這一切都是一種全新的體驗，只是這次的體驗，卻不一定讓人愉快。
而在另一方面，對于公司而言，售前的每一次的派出，都意味著一筆不小的支出，同時又意味著一次商業(yè)機(jī)會的落定，沒有哪個公司會將這種關(guān)系到錢途的位子隨便托付給什么阿貓阿狗。
除非RP特別的好，否則這樣的機(jī)會不會多次出現(xiàn)。
用我們經(jīng)常給市場人員說的話，天上掉下來的，不一定是餡餅，還可能是石頭，而且，即使是餡餅，如果太大了，依然可以把人拍死。
在公司的職位中，售前并不在正常的晉升之階上，因為有些素質(zhì)甚至和IT的職業(yè)特征相背，面對計算機(jī)太久了，很多人習(xí)慣了專業(yè)術(shù)語，習(xí)慣了非對即錯的二元論，甚至習(xí)慣于命令式的語氣，而這些都是與人打交道中的大忌。
在很多人眼里，IT人群就是一些怪物，費盡口舌之后經(jīng)常會得來一句所問非所答的咒語。
不過這同時也帶來另一個好處，那就是，在公司的選擇范圍中，具備售前素質(zhì)的人并不會太多，有志于此的人，總會獲得機(jī)會的垂青。
機(jī)會來臨時，抓住它，這是一句老生常談，但是，機(jī)會也許不會象你想的那么直白。
崔健有一首歌，叫做《投機(jī)分子》，里面有幾句歌詞很讓人印象深刻，“忽然來了一個機(jī)會，空空的沒有目的......機(jī)會究竟是什么，我們現(xiàn)在還不清楚，就象你十八歲的時候給你個姑娘。
”。
實際上幾乎每一個售前的第一次，都很象這最后一句話，能否成為護(hù)花使者，甚至最后成為大眾情人，還是要取決于此后能力的培養(yǎng)。
在BBS上，能力的等級最常見的分類是菜鳥、大蝦和妖精，這種分類雖然遠(yuǎn)沒有王國維人生三境界那么浪漫，不過卻也十分形象。
作為一只IT老獵狗，雖然還沒有成精，但是那些成精的故事還是知道不少，現(xiàn)在最常干的事情，就是坐在圓圓的飯桌旁邊，給后輩講一些妖精的故事，那時候，還沒有妖精，這個世界才剛剛開始......。
人是人他媽生的，妖是妖他媽生的，沒有人知道第一個售前的妖精是怎么誕生的，這樣的妖精的歷史似乎可以追溯到蘇秦張儀為代表的縱橫家。
不過既然這種史前的妖精都有當(dāng)人時的慘痛歷史，現(xiàn)在的妖精自然也不例外，每一個妖精的前世都有一只菜鳥在呱呱亂叫。
接下來，讓我們來談?wù)勈矍俺砷L之路上的應(yīng)對之道。
(四)：售前的入門就如同大多數(shù)蟲子都要經(jīng)過卵、蟲子、蛹之后才能羽化升仙一樣，一份有技術(shù)含量的職業(yè)，總要經(jīng)歷一番痛苦的歷練才能得心應(yīng)手。
而要達(dá)到妖精級別，那就不單是要歷練，更需要年頭，同樣都是妖精，五百年的道行見了千年的，那就只有當(dāng)跟班的份兒了。
當(dāng)然，對于大多數(shù)人來說，妖精還是一個久遠(yuǎn)之后的幻想，第一步，我們還是先想著怎么做一個合格的菜鳥。
如果真正論起來，售前本身就已經(jīng)是一個妖精級的職業(yè)，但是就象前面說的，妖精也一樣會分出道行來，“新妖精”如同“新警察”一樣，無論如何裝扮，菜鳥的本質(zhì)總會讓人一眼認(rèn)出來。
作為一個菜鳥級的售前，最大的特征就是言語發(fā)澀，還有就是頭也不抬的照本宣科。
不過，人總會有當(dāng)菜鳥的時候，即然不可避免，那么唯一需要我們做的就是如何能夠愉快并且迅速的渡過。
作為一個售前的菜鳥，眼前最重要的事情不是如何完美的與客戶交流，如何吸引客戶的興趣，而是如何順利的完成一次講解。
當(dāng)許多雙眼睛在看著你時，似乎世界都已經(jīng)模糊，這時候，也許某一個不經(jīng)意的打擾，就可能讓你忘記那些已經(jīng)準(zhǔn)備了很久的臺詞，木然的呆在那里。
要避免這些尷尬其實真的沒有什么捷徑好走，作為一個菜鳥，唯一能做的就是在臺下準(zhǔn)備的充分一些。
PPT的講稿最好是自己去寫，即使是拿了別人的講稿，也應(yīng)該按照自己的思路去調(diào)整，雖然內(nèi)容中抄的居多，但是好記憶不如爛筆頭，寫的過程實際就是組織詞句的過程。
自己完成了講稿之后，下面的事情就是反復(fù)的默記，甚至到最后去會議室的路上，也可以繼續(xù)在腦中反復(fù)的演練。
拳不離手，曲不離口，一切神功，無它，唯手熟耳。
對于菜鳥售前，第一次亮相之前，公司一般會有預(yù)演，如果沒有，你也可以爭取一下，叫一些比較大的領(lǐng)導(dǎo)來聽聽，讓他們提出意見，同時也鍛煉你的場面應(yīng)變力。
上面這些完成之后，售前的準(zhǔn)備也就差不多了，下面，就是開練了，不過初次的登臺還是有一些小技巧的。
首先，最好將開場白寫在紙上，然后反復(fù)的記熟。
做售前的人都應(yīng)該是對業(yè)務(wù)十分熟悉的人，欠缺的只是演講中的一些技巧。
開場白是很重要的，對于一個菜鳥來說，盡快的進(jìn)入到主題無疑可以減少慌亂，那么演講的開始由一段機(jī)械的背誦開始無疑是比較好的方法。
其次，盡量將要說的話寫在PPT上。
雖然PPT字太多并不是很好，但是卻可以幫助你在腦中出現(xiàn)空白時也能知道自己要說什么。
當(dāng)然，最好還是只在上面寫出摘要，然后可以根據(jù)這些摘要引申出你說的話。
第三，不要去盯別人的眼睛。
對于老的售前來說，經(jīng)常不經(jīng)意間去看客戶的眼睛，是與客戶交流的技巧之一，既可以了解客戶反應(yīng)，又可以讓客戶知道你在注意他并重視他。
但對于菜鳥來說，這樣做卻有些危險，因為與客戶的對視可能讓你更加緊張，從而出現(xiàn)短暫的思維中斷。
第四，說話的語速不要太快。
語速太快可能使你的思維跟不上，也使可能出現(xiàn)的忘詞變得更加明顯。
而比較緩慢的語速則可以使你有更加多的考慮時間。
生手循規(guī)導(dǎo)矩，老手天馬行空，這似乎是任何一個職業(yè)的特征。
菜鳥的經(jīng)歷很痛苦，就象練盲打開始時的ASDF鍵一樣，在這個階段，你所做的就是保證你堅持下去，而不是要產(chǎn)生什么工作的最佳效果。
好在，對于售前而言，這個階段并不長，因為對于大多數(shù)售前來說，以前的項目經(jīng)驗足夠保證他能夠很快領(lǐng)會到這其中的秘訣，然后進(jìn)入到一個可以自由發(fā)揮的大蝦階段，這時候，很多的人就會稱你為專家了。
在售前工作中能夠?qū)懙臇|西還有很多，而如果要總結(jié)的話，最應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的一點是，工作和生活是不應(yīng)該分家的，能夠勝任售前工作只是起步，要想有所提高關(guān)鍵還是在生活中。
一個生活中無趣的人，一個在言談中無法感染別人的人，不可能成為一個好的售前，因此，做一個有知識的人、經(jīng)歷豐富的人、有趣味的人、有幽默感的人，顯然是好售前的最佳生活方式.
