美業(yè)人是什么意思
美容美發(fā)行業(yè)人員
美容院廣告詞怎么寫
1。
世界是缺少美，而是缺少修飾
2子會在門外
一發(fā)一容一美人
在***的鏡子前，你是最美的
3。
美時——所有女人都美麗4。
莞美——你應(yīng)該微笑，并保持微笑5。
享受美麗的地方 放松心情的空間6。
你就是最美的女人7。
無限“發(fā)”，風(fēng)采生活8。
美麗回家了9。
給您美的健康，健康的美
輕松在小時，美麗在一生
因為美容美體一般都用不了幾個小時，而在著期間是最好的放松時段．輕松贏得長久美麗，何樂不為．內(nèi)心的靚麗，在于神采；神采擁有，心情飛揚
10。
美麗天堂：讓你擁有天使的臉蛋，魔鬼的身材，迷人的笑容，不凡的氣質(zhì)
為您締造美麗神話，點燃您的靚麗豐采
投入一分，美麗十分
一切從“新”開始
一寸光陰一寸金，寸金難買容顏新
美容院銷售技巧，話術(shù)…
美容院技巧銷售話術(shù)話術(shù)話的戰(zhàn)術(shù)與藝術(shù)最準(zhǔn)確最精練的話來拒絕，達成銷售的一種行銷方 1、我沒有錢
我能夠理解你的感覺，特別是有關(guān)錢的情況，我發(fā)現(xiàn)我們基本保養(yǎng)護理每天花不到一包零品的價錢（10元\\\/天，每年就3650元），女人不能為錢而活，要為美麗而活。
錢是創(chuàng)造財富，更要創(chuàng)造價值，要不然，可是錢在銀行，人在天堂。
2、我沒有時間，很忙
太好了
我喜歡跟忙的人合作。
她們往往很有能力，當(dāng)然知道如何有效利用我們的時間，姐，現(xiàn)在如果不注重肌膚的保養(yǎng)，一心做事業(yè)，將來在這方面可能會花更多時間。
另外，不規(guī)律的生活，過度拼博會導(dǎo)致皮膚黑黃、衰老、色斑，如果不及時使用有效的產(chǎn)品，導(dǎo)致皮膚問題的嚴(yán)重后果。
強女人也要有好的身體，好的面子。
如果你同意，我會合理幫你安排時間。
通過預(yù)約，讓您花最少的時間來呵護您的肌膚，好嗎
3、我是使用世界知名品牌我才不信你們
太好了，你使用的是國際流行的大品牌，我也聽說過這種產(chǎn)品，確實不錯，這是我特別要找你的理由，因為一種產(chǎn)品如果使用久后會出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，就像我們經(jīng)常吃東西一樣，有時我們還要換個口味，調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，可能會更科學(xué)，全面。
山上的吃習(xí)慣了我們可以改吃海里的，我們纖蔓綺麗品牌是目前最新科技的結(jié)晶是最先進的生化護膚品，您可以給自己一個嘗試的機會，因為有一句:適合自己才是最好的。
4 、我不會聽你推銷產(chǎn)品
姐，我不是在做銷售，我是向你講授護膚美容知識，正確的護理方式。
我希望通過溝通，交流，引導(dǎo)你一種好的生活方式。
從這個意義上講，姐，我希望您把我當(dāng)做您的私人美容顧問，而不是一個普遍銷售人員。
我的手機24小時開通，號碼多少，希望能在您的容顏美麗上幫到您。
5、產(chǎn)品怎么樣，我從來沒聽說過
姐，您是一個很嚴(yán)謹(jǐn)，理性的人，我說什么也沒有用，您只有親自體驗以后才知道，事實勝于雄辯，誰說了都不算，皮膚自己說了才說了算。
你看這本時尚雜志，我纖蔓綺麗品牌在世界有40多年歷史，發(fā)展勢頭迅猛，銷往全球80多個國際，有上億的消費者。
培根曾經(jīng)說過，存在就是合理。
自已自信，自信的女人最美麗，我對我們纖蔓綺麗的產(chǎn)品超級自信，相信一定能幫到您。
6、開張卡，但我每天抽不出時間護理
我們不是讓您天天來，一個月抽出四次就可以了，并且時間由您隨意安排。
辦了卡以后您就有屬于您自己的美容師了，她唯一的工作就是提醒您按時來做美容，定期給您的皮膚做護理以及講解護理皮膚的知識，到時候您不來她都要叫您來呢（口氣要堅定，不能用中性語言），再說時間是海綿里的水只要擠就會有啊。
您再忙也可以擠出一點時間的啊，美麗需要時間呵護。
7、今天沒帶錢，以后再說吧
帶不帶錢沒有關(guān)系，我只是告訴您今天是我們的優(yōu)惠日，全國統(tǒng)一的促銷活動，另外還贈送您美容卡。
介紹產(chǎn)品只是我們的一項工作，我只是給您一點建議，反正過了這個村就沒有這個店了。
您能繳定金嗎
你有卡嗎
附近有銀行，我們也可去您家里。
今天才優(yōu)惠，才能省錢，您能省XX錢（幫算帳），放在銀行能有這么多的利息嗎
反正您一定會做美容，就應(yīng)該行動，我知道，這點錢對您這樣的人來說小意思的。
8、我家里有別的產(chǎn)品，用完再說吧
現(xiàn)在誰家里沒有幾套產(chǎn)品啊，就象哪個女人沒有幾套衣服一樣，再說家里的產(chǎn)品什么時候都可以用，我們的產(chǎn)品和您家里的產(chǎn)品是不沖突的。
美容院做完護理再用居家產(chǎn)品能產(chǎn)生協(xié)同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打針與吃藥結(jié)合一樣。
姐，我還有個建議，不知道你們家的產(chǎn)品開封了沒有，如果打開已經(jīng)三個月，又沒放在冰箱里保存，這樣里面活性成分會流失，另外也會滋生細菌，姐，如果是那樣的話，千萬別把不好的東西往臉上抹喲。
9、我用過好多都沒有效果
姐，您的產(chǎn)品只是隨意用了幾下，護理也不堅持做，這是不科學(xué)也不合理。
吃藥治病也有個過程，不間斷，才能藥到病除。
那樣治標(biāo)不治本。
這是一個普遍規(guī)律和科學(xué)常識，是不以人意志轉(zhuǎn)移。
姐，您只有堅持才能出效果，堅持能才能出奇跡，如果沒有效果我們就不可能給您做售后服務(wù)了，您說呢
10、我今天還有事，就做一個免費的吧
姐，做一次看不出效果，現(xiàn)在只是最普通最基礎(chǔ)的護理，免費護理只是滋養(yǎng)一下。
您皮膚的基底很好，但是您看您的臉上還有些粉刺，要想清除面部缺陷，必須多做幾持續(xù)次治療。
女人需要自己愛自己，自己給加碼，自己可不能給自己免費。
另外，姐，只有繳錢，才能成為我們真正顧客，美容師才能盡心，她們也靠業(yè)績來生活，也挺難做的，您說是嗎
11、我準(zhǔn)備買衣服，沒打算買化妝品。
姐，衣服再漂亮，臟了，舊了，過時了就可以拋掉，而且什么東西難看了都可以換，皮膚是一生都不能更換，它是您最親近的了，就連眼睛不好看都可以去割雙眼皮呢，皮膚是不能換的啊
誰不愿意皮膚緊致，有彈性，白里透紅，青春永駐呢
臉和皮膚是我們的一張名片，是青春活力的最好見證，是女人最大的資本。
我們應(yīng)該投資，讓自己價值最大化，這是最好的投資。
12、我要跟老公商量一下 姐，做美容是女人的事，喝啤灑看足球是男人的事，女人要保持神秘感，女人沒神秘感男人人就沒有新鮮感，讓老公什么了解透，就會產(chǎn)生視覺疲勞，審美缺失，如果有天，您把自己弄得漂亮，給老公新形象，一個驚喜，這樣的女人最有智慧。
您說跟老公商量，也說明你們夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定會支持您的。
13、我是個下崗的女工： ，通過美容，化淡妝，告訴別人，雖然人下崗，心卻沒下崗，我們從容淡定，積極面對人生，能迅速找到新工作新崗位，煥發(fā)事業(yè)第二春
姐，人要活在一種精神中
14、你說得太好了，不過我還要考慮一下
姐，看來您還認同我們?yōu)槟o膚方案，考慮一下也正常。
但是考慮一定有個結(jié)果，很多因為考慮過多，就讓機會白白溜走，人生也是如此，我們只有邊做邊考慮才是一種正確的方式。
這絕對是一個機會，只限今天，您千萬別錯過了，有時我們女人消費還需要一點點勇氣。
但女人更相信感覺，找對感覺，才能找到自己的方向。
您就放心把這張臉交給我們吧
您給我一個信任，我會還給您一個美麗。
15、美容都是騙人的，就是讓人掏錢
不知道您有沒有做過美容，也不知道您對美容理解，美容是一種美化修飾，美容是一種生活品味。
姐你說為什么要化妝，化妝是一種社會禮儀，對同事朋友一種尊敬。
同樣，你可能受報紙媒體的說法引導(dǎo)，但你要知道這些新聞很喜歡夸大事實真相，甚至有的時候都會憑空捏造，無中生有。
如北京紙包子事件，看新聞，要有自己觀點，不要被人左右，最簡單的事情，香港明星哪個不美容，很多都出書，美容大王的書全國最暢銷。
姐，就像餓了要吃東西，汽車需要保養(yǎng)，皮膚也需要營養(yǎng)，吃東西。
如果真是騙人，那不是中國第一大騙，有幾千萬女性在做美容呀。
16、我年紀(jì)太大了，不用做了。
姐，你這么年輕，精力這么好，以后見到別人千千萬萬別說你老。
不是有個廣告上講，六十歲的年齡，三十歲的心臟，只要心理年輕，人人永遠年輕。
美容無國界，不分年紀(jì)，再說您一輩子為兒女操心，以前沒有條件，現(xiàn)在正好補回來。
我們?yōu)槟氵x擇的正是抗衰老產(chǎn)品和項目，讓您更年輕。
17、顧客要求打折怎么辦
我們是全國統(tǒng)一價格，公司是全國一盤棋來操作的，這是一種商業(yè)規(guī)則。
好產(chǎn)品永遠不打折，如果價格打折了，我們的服務(wù)也隨著打折，你肯定也不接受，是嗎
專業(yè)就是硬道理，效果就是強保障。
姐，就象看病不能打折是同樣道理。
也有很多打折的，其結(jié)果呢，我不說您也知道。
我們的品牌，產(chǎn)品本來就很高檔，在專業(yè)度知名度上都是無可挑剔，打折意味著不自信。
18、我在別的美容院做著呢，有其它卡
姐，做美容是一種享受，一種放松，一種追求，不像是吃個快餐，吃可以，還得講品味品質(zhì)，你說是嗎
再說做美容也需要升級換代，我們可以嘗試新項目，新產(chǎn)品。
如果你感覺其地它方不滿意理想，我希望您能給我們一次機會，也許我們是適合您的美容院，體驗感受一下，因為我們知道競爭才能讓我們進步，比較才能讓顧客實惠，所以姐，請您把我們?nèi)秉c告訴我們，把我們的優(yōu)點告訴別人。
19、美容師一說到產(chǎn)品顧客沉墨不語，裝睡。
如：還有那里不舒服啊，您累了，我?guī)桶茨?，敲背?/p>
姐，說笑話吧，如果真是下崗的話更需要美容，因為外在美傳遞內(nèi)在的精神 如：您嗜睡
這是一種身體危機的訊號，面相有問題，人生可能不如意。
如：發(fā)問：職業(yè)
好人為師，如果是全職太太，問她怎么找到個這么好的老公。
20、專業(yè)線產(chǎn)品和日化線產(chǎn)品有什么不同
一種藥物不能治療所有的疾病，日化的產(chǎn)品沒有針對性，就象廣告當(dāng)中說的一樣老爸一瓶我一瓶，老婆一瓶我一瓶，為了保證大多數(shù)人都能用，日化線的產(chǎn)品缺乏特殊的功效和護理效果。
人的皮膚狀態(tài)千差萬別，同一個人的皮膚在不同的時期和身體狀況時都會有所不同，專業(yè)線的產(chǎn)品更能量體裁衣，專業(yè)線護理真正適應(yīng)每一個人，個性化出效果最重要。
21、聽多了每個美容師都說自己產(chǎn)品好
如果美容師說自己產(chǎn)品不好才怪呢
美容師都說自己產(chǎn)品是信心的體現(xiàn)。
關(guān)鍵的問題是，美容師要知道怎么好，對什么人好，做項目好
光說好沒有用，就像醫(yī)生一樣要知道藥理和病理，對于美容師來說，就要知道，產(chǎn)品成份，功效適應(yīng)人群，更要知道顧客皮膚的狀況與問題的成因，從這個意義上，好產(chǎn)品不等于好效果，產(chǎn)品好還要專業(yè)好才是最好。
22、我對任何產(chǎn)品都會過敏
姐，你是否有換膚經(jīng)歷，在科學(xué)面前，人人都需要誠實嚴(yán)謹(jǐn)。
我們的產(chǎn)品都通過臨床的過敏性與刺激性測試，不含任何香料，而且不會引起面皰、紅腫。
香料是引起過敏反應(yīng)最常見的成份，當(dāng)然我也不能保證您絕不會對這些產(chǎn)品過敏，但有些人甚至對牛奶過敏，二是您可以在局部皮膚上先試用一下，看看是否合適，如果發(fā)生任何反應(yīng)就不要使用該產(chǎn)品。
流程盡可能不刺激，三是我們有緊急的預(yù)備處理方案，如果遇到，讓風(fēng)險最?。ūе鴥e幸心理）。
23、雖然卡做了一半，我不滿意，要退
姐，我們開卡的時候，并沒有退卡的承諾，卡也一種合同，一種契約。
你要保護你的權(quán)益，如果顧客都來退卡，我們?nèi)ハ蚰阋钯M。
我不知道您什么不滿意，但我想，要退卡很難答應(yīng)，如果我們員工有問題，我們該批評的批評，該教育的教育。
如果你有誠意，我們可以坐下來談，我們來改善我們的工作，盡可能讓你滿意。
但是我們不知道你不滿意的程度，同樣我們的顧客提出一些苛刻的條件，我們也沒有辦法滿足。
24、保養(yǎng)太麻煩
太費時間
任何事物都有規(guī)律，我們不能違反，我們護理流程設(shè)計是按照皮膚的生理結(jié)構(gòu)來進行了，在這方面，不能簡單了事，如果您想皮膚保養(yǎng)，說要知道美麗是靠時間堆砌，靠金錢打造，美是需要代價。
女人做什么都可以趕時間，就是不能為美麗趕時間，給自己一顆平靜的心情，靜靜享受美容最高真諦，這才是真正有品味的女人。
25、你們美容師自己的皮膚都不好，還跟我做美容
一種回答：以前我們的皮膚沒有現(xiàn)在好。
二種回答：唉，我們命苦呀，工作量多大，從早到晚，搞得生物鐘紊，而且 幫您排毒把毒素都排到自己身上，為你的美麗我們付出，只要你們滿意我們也覺得值。
不像您有身分有地位有錢，養(yǎng)尊處悠，我們真的私下很羨慕您。
還有姐，你用那么好的產(chǎn)品，我們也用不上，我們怎么跟你比呢
26、你們產(chǎn)品不怎么樣，好像就是假的，比別人的差等 姐：您一看就是個什么樣的人， 姐：您一看就是個識貨的人 姐：您一看就是個幽默風(fēng)趣的人 姐，您一看就是個有品味的人 姐，您一看就是個懂美容的人 姐，您一看就是個很善良有愛心的人…… 27、雜志卵巢保養(yǎng)騙人的，你們還推銷
姐，雜志報紙上很多東西沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)與答案，尚無科學(xué)定論。
就像今天說用洗衣粉洗衣好，明天又說用肥皂洗衣好。
原來說早上鍛煉好，現(xiàn)在又說下午鍛煉好一樣，搞得我們都不知道聽誰好，報紙上有很多東西也自相矛盾。
像肯德基，雅詩蘭黛原來說得那么嚇人，現(xiàn)在還不是一樣吃，一樣抹
。
姐，保健與治療是兩塊領(lǐng)域，梅艷芳，陳曉旭怎么死的，好們不會做體檢嗎
很多病到晚期醫(yī)院才能檢查出來，沒病不等于沒事，一般都會出事。
另外精油是西方的中藥，我們中國的醫(yī)生也不了解精油的神奇性。
其實，我們有很多效果好的案例，姐，有時候西方東西比國內(nèi)要好，真的，就像這次奶粉事件，國外的都沒出問題。
美容師學(xué)徒個人工作總結(jié)怎么寫
閱聽文學(xué)是一個受眾人群比較小的軟件，大半部分人受眾人群是未成年，本人在閱聽兩年基本沒看見過幾個成年人在閱聽冒泡。
閱聽的朗讀器也過于生硬，沒有人聲朗讀的好。
不過在閱聽這里可以練習(xí)文筆，因為受眾小，大神也沒有大網(wǎng)站那么多。
在閱聽簽約其實很簡單，沒有想象中的苛刻。
另外閱聽也能算得上是個低配版社交、繪畫軟件，不寫小說也可以做美工，或者在動態(tài)玩。
美容師的工作職責(zé)
美容師的日常工作主要是幫助客戶做皮膚護理，包括面部、身體護理，同時也涵蓋了產(chǎn)品銷售、項目銷售等任務(wù)，需要的技能包括護理手法、儀器操作等，所有在美容院看到的項目基本上美容師都是需要學(xué)習(xí)并掌握的。
美容師做為一個常見的職業(yè)工種，屬于服務(wù)行業(yè)的一部分，薪資待遇和美容師本身的努力相關(guān)，工作時間可能相對比較長，但是只要努力提成部分的薪資往往比較大，所以很多做美容行業(yè)的人能堅持下去往往會做到店長、區(qū)域經(jīng)理一類的，如果只是渾渾噩噩的，那么可能就拿點基本工資吧。
2016年排名前十的美業(yè)企業(yè)管理培訓(xùn)機構(gòu)
1.北京龍牌咨詢管理機構(gòu) 北京龍蝶金牌咨詢管理機構(gòu)隸屬京華信科技股份有限公司，是一家專為企業(yè)提供一站式培訓(xùn)及咨詢管理服務(wù)的機構(gòu)。
龍蝶咨詢開發(fā)的智能學(xué)習(xí)管理平臺，可為企業(yè)提供三百余種精品課程。
此外，根據(jù)企業(yè)管理層、經(jīng)營層、基礎(chǔ)員工等不同層級的培訓(xùn)需求，龍蝶咨詢先后推出五大特色課程 2.北大縱橫商學(xué)院 北京北大縱橫管理咨詢有限責(zé)任公司擁有一支近千人的專業(yè)專職咨詢師隊伍中國管理咨詢業(yè)的先行者與領(lǐng)導(dǎo)者,亞太最有影響力的管理咨詢集團。
北大縱橫提供戰(zhàn)略管理、人力資源、營銷品牌、集團管控等咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。
專業(yè)咨詢師是管理咨詢及培訓(xùn)業(yè)務(wù)的核心力量，也是管理咨詢服務(wù)品質(zhì)及培訓(xùn)的有效保證。
北大縱橫的咨詢師來自全球著名高校高校或科研機構(gòu)的工商管理等專業(yè)碩士、博士和資深學(xué)者，也是在企業(yè)管理第一線頗有成績的高層管理人員。
他們是各管理領(lǐng)域的專家，具有深厚的理論素養(yǎng)，并且在咨詢服務(wù)的管理實踐中積累了豐富經(jīng)驗。
3.天元鴻鼎咨詢集團 天元鴻鼎咨詢集團集管理培訓(xùn)和專業(yè)咨詢?yōu)橐惑w的綜合性智力服務(wù)機構(gòu)，致力于為企業(yè)管理者改善經(jīng)營理念，完善知識結(jié)構(gòu)，激發(fā)智力潛能，拓展企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略提供有力的知識與信息保障；為企業(yè)的成長與變革提供實效性的管理解決方案，為企業(yè)從成功走向卓越創(chuàng)造一個新起點。
4.聚成集團 深圳市聚成企業(yè)管理顧問股份有限公司，于2003年成立，總部設(shè)于深圳，是國內(nèi)知名的企業(yè)咨詢培訓(xùn)專業(yè)運營商，是國內(nèi)管理咨詢培訓(xùn)行業(yè)的旗艦企業(yè)。
公司面向企業(yè)提供管理咨詢培訓(xùn)服務(wù)，產(chǎn)品包括大型公開課、在線商學(xué)院、華商書院商界領(lǐng)袖博學(xué)班、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)咨詢、精品班、全球商界領(lǐng)袖大講壇及其他高端論壇等，基本滿足了企業(yè)和社會各層次人才的再學(xué)習(xí)需求。
5.時代光華 時代光華創(chuàng)建于2000年3月，創(chuàng)建之初主要從事文化產(chǎn)業(yè)，立足于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的精神食糧，策劃、組織、生產(chǎn)了一大批出版物、多媒體產(chǎn)品、管理軟件、文化收藏品等，曾受到了客戶與社會的密切關(guān)注與歡迎。
6.思八達 思八達商業(yè)智慧傳播機構(gòu)一直致力于創(chuàng)建中國創(chuàng)業(yè)家孵化器，以提升企業(yè)家的精神境界，引導(dǎo)、提升、服務(wù)中小民營企業(yè)，為老板換芯片，為企業(yè)找魂，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入生生不息的原動力，不斷孵化行業(yè)隱形冠軍和新型領(lǐng)軍企業(yè)。
7.眾行集團 眾行集團，培訓(xùn)行業(yè)的先行者，美國環(huán)球教育中心(GEC)在大陸的唯一分支機構(gòu)。
自1999年成立以來，一直致力于為企業(yè)構(gòu)建實效的人才培養(yǎng)體系。
眾行集團總部位于廣州，并在香港、北京、杭州、深圳、福州、東莞等地區(qū)設(shè)立運營機構(gòu)，截止2009年底，眾行已經(jīng)為超過3500家企業(yè)提供深度服務(wù)，居全國前列。
8.尚德機構(gòu) 尚德機構(gòu)，是中國最大的職業(yè)教育機構(gòu)之一，致力于提高學(xué)員職場競爭力。
尚德機構(gòu)的培訓(xùn)課程和服務(wù)范圍廣闊，從職業(yè)資格認證、技能培訓(xùn)，到與職業(yè)相關(guān)的就業(yè)服務(wù)，客戶遍及中國北方多個大中城市，已經(jīng)培訓(xùn)10余萬名學(xué)員。
目前，尚德機構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化的課程體系，已成為職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域的模板。
9.和君商學(xué)院 和君商學(xué)院是和君咨詢發(fā)起的免費商學(xué)院，于2007年1月成立，為學(xué)員提供下列培訓(xùn)和服務(wù)：商學(xué)研修、實戰(zhàn)訓(xùn)練、咨詢見習(xí)、就業(yè)和職業(yè)生涯指導(dǎo)、管理才能訓(xùn)練、職業(yè)境界修煉等。
教學(xué)內(nèi)容聚焦于企業(yè)管理和投資投行領(lǐng)域，由“管理+產(chǎn)業(yè)+資本+國勢”四個知識板塊構(gòu)成，特色是把知識學(xué)習(xí)與實戰(zhàn)應(yīng)用緊密地結(jié)合起來。
同時，和君咨詢把長期積累的知識、經(jīng)驗、案例、心得和境界傾囊相授。
10.海翰培訓(xùn)機構(gòu) 北京海翰管理顧問有限公司于2007年。
公司致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化、國際化、持續(xù)化。
經(jīng)過5年發(fā)展,逐漸成為中國本土管理咨詢公司中最領(lǐng)先、咨詢實力最強的管理顧問公司之一，曾屢次擊敗麥肯錫、羅蘭貝格等國際知名管理咨詢公司。
為什么漢代外戚能夠干政
東漢前期,亦即光武帝、明帝、章帝時期，皇帝本人能夠控制國家的政治權(quán)力。
但進入東漢中期以后，從和帝開始，東漢政權(quán)內(nèi)部，出現(xiàn)了外戚、宦官輪流把持國家最高權(quán)力的局面。
這種情況，貫穿于整個東漢中后期的歷史，成為東漢政治史的一個重要特點。
東漢時期，出現(xiàn)外戚宦官輪流專權(quán)局面的原因是多方面的，最主要的是以下三個原因。
第一個原因，是東漢加強中央集權(quán)的努力走向了反面。
貫穿于中國官僚制度發(fā)展史的一條主線，就是要解決君權(quán)與相權(quán)之間的矛盾問題。
東漢建立后，劉秀采取了種種措施，來加強皇權(quán)。
《后漢書*仲長統(tǒng)傳》說，“光武皇帝慍數(shù)世之失權(quán)，忿強臣之竅命，矯枉過直，政不任下，雖置三公，事歸臺閣。
自此以來，三公之職，備員而已”。
東漢王朝仍然設(shè)置名為宰相的“三公”——司徒（丞相），太尉，司空（御史大夫）。
三公雖然享有崇高尊榮的地位和名譽，秩祿高達萬石，但是，三公不能管理具體的事務(wù)，僅僅是“坐而論道”而已。
劉秀把具體的權(quán)力，交給了號稱“臺閣”的尚書臺。
“尚書”原來是少府轄下的機構(gòu)，西漢中期，武帝劉徹以“尚書”為基礎(chǔ)，設(shè)置了與外朝相對應(yīng)的“內(nèi)朝”。
漢武帝選用一些中下級官吏，作為自己的侍從與助手，給他們以侍中、給事中、常侍等頭銜，與“尚書”的長官尚書令一起，組成宮中決策機構(gòu)，稱為“內(nèi)朝”或者“中朝”。
原來的三公九卿等朝廷官員稱為“外朝”。
外朝無決策權(quán)，只是執(zhí)行內(nèi)朝命令。
朝廷大臣要參與機要，必須要有“領(lǐng)尚書事”或者“平尚書事”的頭銜。
東漢建立后，劉秀將“尚書”的職權(quán)范圍和機構(gòu)進一步擴大，發(fā)展成為“尚書臺”。
尚書臺的正副長官分別為尚書令和尚書仆射，另設(shè)尚書左右丞各一人，作為尚書令仆的輔佐官。
尚書臺下設(shè)置“六曹”，各曹的長官為侍郎，六曹分別管理國家的各項具體事務(wù)：“三公曹”負責(zé)監(jiān)察；“吏部曹”負責(zé)任免官吏；“民曹”負責(zé)賦役稅收；“客曹”負責(zé)少數(shù)民族事務(wù)和外交事務(wù)；“二千石曹”負責(zé)刑罰訴訟；“中都曹”負責(zé)首都治安。
尚書臺官員的品位并不高，尚書令秩僅千石，尚書仆射秩僅六百石；各曹的長官“侍郎”僅四百石；而具體管理事務(wù)的長官“令史”，秩僅二百石。
尚書臺各級官員的官階雖低，但是，朝廷之上，事無巨細，無所不掌，權(quán)力極大，直接聽命于皇帝。
東漢對尚書臺“官小權(quán)大”的這種安排，目的就是更便利于皇帝的控制。
劉秀加強皇權(quán)的這種措施，在東漢初年確實起到了明顯的作用。
然而，到了東漢中期，卻發(fā)生了一種微妙的權(quán)力轉(zhuǎn)移。
尚書臺職微權(quán)重，既擁有實際權(quán)力，又便于皇帝控制。
而尚書臺既然便利于皇帝自己控制，自然也就便利于外戚的控制，自然也就便利于宦官的控制。
不論是外戚，還是宦官，只要加有“平尚書事”、“錄尚書事”的頭銜，就能指揮、控制尚書臺，而一旦控制了尚書臺，就等于把國家政權(quán)掌握在了自己手中。
所以說，中央職能部門職微權(quán)重的這種安排，給外戚與宦官輪流專權(quán)提供了制度方面的便利。
第二，東漢時期豪強地主勢力的發(fā)展，是外戚宦官專權(quán)的階級基礎(chǔ)。
豪強地主的勢力到東漢中期更為發(fā)展。
他們在經(jīng)濟上搶占土地，爭奪人口，就必然在政治上爭奪權(quán)利。
東漢的外戚，一般都是功臣宿將，名門大族，他們是豪強地主上層的代表。
東漢的外戚，主要有“馬、竇、鄧、梁”四大家族。
東漢明帝的馬皇后，是大功臣馬援的女兒；章帝的竇皇后，是大功臣竇融的曾孫女；和帝的鄧皇后，是功臣鄧禹的孫女；順帝的梁皇后，是功臣梁統(tǒng)的后代。
這四大家族，集功臣與外戚于一身，勢力非常強大。
除了馬皇后一門，能夠自我謙抑之外，其余的幾家，都是專橫跋扈，顯赫一時。
據(jù)《后漢書*竇融傳》記載：“竇氏一公、兩侯、三公主、四二千石，相與并時。
自祖及孫，官府邸第相望京邑，奴婢以千數(shù)，于親戚、功臣中莫與為比。
”竇融的曾孫竇憲，因女弟立為章帝皇后，崇貴日盛，專橫跋扈，連皇室成員也懼怕其三分。
竇憲曾以低價強買章帝姐姐沁水公主的莊園，而公主竟然不敢與竇憲計較。
章帝知道后，大怒，當(dāng)面嚴(yán)厲斥責(zé)竇憲曰：“深思前過，奪主田園時，何用愈趙高指鹿為馬
久念使人驚怖。
昔永平中，常令陰黨、陰博、鄧疊三人更相糾察，故諸豪戚莫敢犯法者，而詔書切切，猶以舅氏田宅為言。
今貴主尚見枉奪，何況小人哉
國家棄憲如孤雛腐鼠耳。
” 據(jù)《后漢書*鄧禹傳》記載：“鄧氏自中興后，累世寵貴，凡侯者二十九人，公二人，大將軍以下十三人，中二千石十四人，列校二十二人，州牧、郡守四十八人，其余侍中、將、大夫、郎、謁者不可勝數(shù)，東京莫與為比。
”` 《后漢書*梁冀傳》記載：“冀一門前后七封侯，三皇后，六貴人，二大將軍，夫人女食邑稱君者七人，尚公主者三人，其余卿、將、尹、校五十七人。
（梁冀）在位二十余年，究極滿盛，威行內(nèi)外，百僚側(cè)目，莫敢違命，天子恭己而不得有所親豫。
” 宦官一般出身低微，目不識丁，為一般人所不齒。
然而一旦掌權(quán)之后，宦官也開始兼并土地，上升為地主階級。
我們說，宦官并不一定都是壞人，宦官中也時有出類拔萃者，修《史記》的太史公，發(fā)明造紙術(shù)的蔡侯，下西洋的三保太監(jiān)，都在青史上留有好名。
宦官雖然不都是壞人，但是，宦官政治卻一定是黑暗的。
這是因為：第一，宦官身受腐刑，性情上變態(tài)，對社會、對正常人存在著仇視心理；第二，宦官沒有后代，因此也就不受道德觀念的絲毫約束；第三，宦官出身低微，目不識丁，沒有文化素養(yǎng)；第四，宦官只懂得送往迎來，阿諛奉承，而沒有任何政治經(jīng)驗。
東漢時期，宦官在政治上與外戚爭奪，在經(jīng)濟上也瘋狂地擴張，他們霸占土地，強取民財，略取民女，胡作非為，民憤極大。
據(jù)《后漢書*宦者列傳》載，大宦官侯覽“貪侈奢縱，前后請奪人宅三百八十一所，田百一十八頃。
起立第宅十有六區(qū)，皆有高樓池苑，堂閣相望，飾以綺畫丹漆之屬，制度重深，僭類宮省。
又豫作壽冢，石槨雙闕，高廡百尺，破人居室，發(fā)掘墳?zāi)埂?/p>
虜奪良人，妻略婦子……” 中常侍蘇康、管霸等“用事于內(nèi)，遂固天下良田美業(yè)，山林湖澤”。
到東漢后期，靈帝與宦官更是公開賣官，由于所得金錢貯存于西園，史稱“西園賣官”，上至公卿，下到地方守令，皆有定價，一手交錢，一手給官。
宦官上升為豪強地主，但不為上層豪門及清流所看重，乃是豪強地主下層的政治代表。
第三個原因是，東漢從中期的和帝開始，皇帝多數(shù)夭折，往往是幼主繼位，母后臨朝。
東漢中后期的十一個皇帝繼位時的年齡情況是： 和帝，年十歲；L!2 殤帝，百日小兒；6 安帝，十三歲；]-& （前）少帝劉懿，年不詳；$ I:i 順帝，十一歲；sLjI 沖帝，兩歲；M=%9 質(zhì)帝，八歲；ZN 桓帝，十五歲；*n&E' 靈帝，十二歲；Fs:1= 少帝，十七歲，P#7 獻帝，九歲。
m*bW1 由于皇帝大多夭亡，太子年幼繼位，于是，就出現(xiàn)了母后臨朝，垂廉聽政的情況。
《后漢書*皇后紀(jì)》評論說： “東京皇統(tǒng)屢絕，權(quán)歸女主，外立者四帝，臨朝者六后，莫不定策帷帟，委事父兄，貪孩童以久其政，抑明賢以專其威。
” 這些垂廉聽政的太后們，年齡都不大，一般不過二十幾歲。
她們死了老公，精神空虛頹廢，無以寄托，把思想感情的關(guān)注點，從夫妻生活轉(zhuǎn)移到朝廷大事的處理上來。
然而，這些年輕的太后們沒有起碼的社會經(jīng)驗和統(tǒng)治經(jīng)驗，也基本上沒有文化知識。
她們根本沒有能力來駕馭國家機器，只好依靠自己娘家的的父兄，幫助自己來處理國家大事。
這樣一來，國家政權(quán)便落到了外戚的手中。
當(dāng)皇帝成年后，為了奪回政權(quán)，解除外戚的威脅，只有依靠自己身邊的宦官了。
皇帝幼長深宮，勢單力薄，關(guān)系最密切者，莫過于宦官。
正如《后漢書*宦者列傳》所說：“內(nèi)外臣僚，莫由親接，所與居者，唯閹宦而已。
”皇帝自幼，一切就由宦官照管。
宦官照管皇帝的日常起居，熟悉皇帝的性情習(xí)慣，是皇帝身邊唯一的親信。
當(dāng)皇帝長大成人，要求拿回本來就屬于自己的政治權(quán)力的時候，必然地同企圖繼續(xù)專權(quán)的外戚集團產(chǎn)生矛盾。
在同外戚集團的斗爭中，宦官也就天然地成為皇帝的盟友。
于是，在宦官的協(xié)助下，皇帝奪回了政權(quán)。
奪回政權(quán)之后，有功的宦官“遂享土地之封，超登公卿之位”，國家的權(quán)力便落到了這寫有功的宦官手中。
然而，當(dāng)皇帝死去，新君繼位，宦官由于政治身份卑賤而不能輔政，于是又有新的外戚上臺。
這種外戚宦官輪流專權(quán)的局面，就成為東漢中后期政治的一個顯著特點。
