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          關于快銷品業(yè)績工作座右銘

          時間:2018-03-05 01:29

          快消品業(yè)務員主要工作職責是什么

          快消品業(yè)務員的工作職責 1、遵守公司的各項規(guī)章制度,服從上級工作安排,尊敬領導,團結同事,認真負責、及時地完成好各項工作任務; 2、遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機密,不做,不說,不私下討論有損公司利益的事情,發(fā)現(xiàn)問題,及時匯報,維護好公司形象,堅決執(zhí)行公司的政策; 3、出色的完成公司下達的年度銷售目標,根據(jù)公司年度目標規(guī)劃和區(qū)域銷售的實際情況,合理地分解到季度、月度的銷售目標;有計劃地安排好每天的工作,做好月度、季度、年度的總結工作; 4、吃苦耐勞,愛崗敬業(yè),工作積極,主動,與其他部門之間能相互積極配合;養(yǎng)成隨時記錄日常工作中遇到的問題和重要事情的好習慣,不怕苦、不怕累、不怕臟,耐得煩,微笑服務好每一位客戶; 5、熟悉公司所有產(chǎn)品的品項、價格、保質期、規(guī)格、口味。

          熟悉自己的區(qū)域路線、店名、客戶名稱、客戶電話,客戶賬期、結款、收貨等情況,登記好客戶的《拜訪記錄本》。

          6、努力培養(yǎng)自己具有組織、領導、協(xié)調、培訓車上人員的能力,每天合理安排車上的工作,做好新進的人員的傳、幫、帶工作,做好表率作用; 7、誠信服務,嚴格按公司規(guī)定的產(chǎn)品服務要求傳達給客戶,不超出公司規(guī)定許諾客戶,規(guī)范填寫信譽單,訂貨單,還貨收據(jù),還貨本。

          嚴格按照公司的退換貨制度處理臨期品。

          認真執(zhí)行公司的價格政策,及時收回貨款和欠款,所有貨款必須當天上交公司財務; 8、了解所屬區(qū)域客戶的結賬形式,除有賬期的客戶外,都必須現(xiàn)金交易。

          有特殊情況的要經(jīng)批準后才能欠款,并要客戶按公司規(guī)范化填寫欠款單,而且必須要在短期內(nèi)收回欠款。

          信譽差的客戶不給予欠款。

          9、給客戶下貨后,需與客戶當面核實數(shù)量。

          負責收款人,一定要仔細鑒別紙鈔的真?zhèn)?,款項不能多收也不能少收,多收了要還給客戶。

          如收到假幣或少收款的,則自行承擔損失。

          10、嚴格按照公司規(guī)定的價格發(fā)貨,維護好公司的價格和活動政策,發(fā)現(xiàn)問題,及時匯報,不能私自定價,改動價格和變更活動政策。

          一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴格懲處,損失將自行承擔。

          11、認真做好商品陳列,時刻關注并檢查產(chǎn)品的日期、排面、銷售情況。

          維護好所屬區(qū)域的客情關系,完成終端市場的分銷、鋪貨和生動化陳列工作,不漏掉任何一個客戶;穩(wěn)定地提升產(chǎn)品在市場上的銷量、知名度和市場占有率; 12、有較強的責任感,努力學習,不斷提高自己的銷售技能,提升客戶服務質量;積極主動、熱情、滿意、周到、及時地為客戶提供服務,做好新品的鋪市和推廣工作; 13、愛惜并保管好公司財物,公司產(chǎn)品碼放整齊,不準亂踩、亂丟、亂放,認真清點貨物,按照公司要求及時對數(shù),少貨按成本價據(jù)實賠償; 14、謙虛、禮貌、友好、和氣,舉止大方得體,不歧視客戶,不得罪客戶,客戶的需求、要求、問題要及時的反映和處理。

          如確有難處或自己解決不了的,需誠懇解釋說明原因。

          切不可言詞粗暴無理。

          暫處理不了的,向領導反映得到回應后要及時的去處理好問題。

          15、做任何事情不找借口,堅決完成上級領導交給的其他各項工作和任務。

          快消品業(yè)務員的工作流程 一、 出發(fā)前檢查準備 1、從公司出發(fā)前,要檢查車上物品是否帶齊;包括樣品籃、客戶拜訪本、陳列工具、信譽卡、還貨本、KT板、車倉鑰匙,并對車上人員安排,規(guī)劃好一天銷售路線;其中包括客戶拜訪本的填寫、KT板的張貼,貨架上產(chǎn)品的日期檢查、卸貨、搬貨、陳列等安排。

          2、在車輛行駛途中,將要到客戶店里時,提醒司機減速慢行,并告之要銷售的店的名稱和位置; 二、 進店銷售 1、拎樣品籃進店,與老板進行寒暄,打招呼; 如:某某老板或某某老總,您好

          我是鼎鑫食品的小張,是給您這邊送康師傅方便面、九道灣、盼盼、邵陽老酒的(或喜之郎果凍、雀巢、家鄉(xiāng)人酸辣粉、邵陽老酒的),我先給您檢查一下貨架和倉庫的庫存數(shù)量; 2、根據(jù)事先的商定,督促安排車上人員開始工作;提醒登記《客戶拜訪本》,張貼KT板,對貨架和倉庫的產(chǎn)品進行清點、整理、檢查商品日期,做衛(wèi)生,把臨期和庫存數(shù)量匯報給業(yè)務員; 3、根據(jù)貨架和倉庫的庫存數(shù)量給老板補貨下單,并介紹新品或其他未上商品,同時進行開單,開單完讓店老板確認一下銷售單,并安排司機和業(yè)務助理根據(jù)銷售單進行下貨,搬到店門口,留出讓客戶進出的通道;并請老板進行點數(shù),簽字; 3、老板點完數(shù)后,安排司機和業(yè)務助理商品上架、陳列,打價簽;業(yè)務員把臨期物品進行處理或提醒老板放在顯眼的位置進行售賣; 4、收錢并認真點清錢數(shù),辨認錢的真?zhèn)危粏螕?jù)上要求留公司業(yè)務電話和業(yè)務員的姓名;離店跟老板打招呼,如:老板,貨已經(jīng)陳列好,價簽已經(jīng)打上了,下次您需要訂貨,可隨時打單據(jù)上留給您的電話提前訂貨; 5、把樣品籃、打價機等物品拎上車,督促司機把車廂內(nèi)的貨物進行簡單整理,并檢查車廂是鎖好; 6、按照事先的人員安排的,在《客戶拜訪本》上對離店時間進行登記; 三、 回公司交賬,補貨 1、回公司的途中,業(yè)務員在車上對今天的銷售錢數(shù)進行清點,并點清記錄在自己的本子上; 2、業(yè)務員根據(jù)銷售單,對今天的產(chǎn)品銷售品項和數(shù)量進行整理,并對要補貨的清單進行整理,并填寫補貨單,補貨單上要求注明時間、車輛號碼、業(yè)務員名字; 3、業(yè)務員上樓交賬,并安排業(yè)務助理和司機把車上剩余貨物進行整理,清點,把退貨下車;并根據(jù)補貨清單進行補貨;尤其是叮囑車上必須有人登記上貨的草稿本,把補貨單上所有產(chǎn)品撿全,點清數(shù)量再上車,如果是對數(shù)的時間,在清點完剩數(shù)后,應積極配合辦公室人員進行對數(shù);

          如何提高快消品的銷售業(yè)績

          快消品業(yè)績提升來自三個方面:一、橫向指的是銷售網(wǎng)點或銷售渠道的數(shù)量,銷售的機會多了,銷售業(yè)績自然有所提高二、縱向指單一網(wǎng)點銷售量的提升,這和陳列、生動化建設都有關系,當然,最重要的影響還是來自消費的拉動三、庫存庫存數(shù)量的增加雖然是銷售業(yè)績的虛增長,但對于短期銷售業(yè)績的提升是最直接有效的辦法

          我在快消品行業(yè)工作經(jīng)驗快將近5年了,帶過很多新人,他們跟著我跑市場的時候直到結束都說在我身上除了一

          一個好的士兵不一定是一個好的將軍;一個好的老師不一定能成為一個好的校長;你在低頭拉車的時候忘記了抬頭看路;多看少問就是問題之所在;或許你毫無保留,或許你只是忘記和他分享你的快樂;或許你忘記告訴他你為什么要這樣做,這樣做會帶來怎樣的收益

          不要像老師一樣幻想著這個新丁該如何尊重你,尊重是在彼此相處中自然而然的一種內(nèi)在的流露;看到新人的缺陷,用他可以接受的方式告訴他才是最重要的(比如和客戶的溝通、語氣、時間等);和他分享成功后的喜悅,或許他不懂,但相信他會通過你的肢體動作、語言表達能感受到那份用錢買不到的快樂;(激發(fā)對方興趣)請采納~謝謝

          快消品行業(yè)的企劃部各崗位,如何做月績效考核

          銷售的工資基本都是底薪加提成,具體多少跟你的銷售業(yè)績成正比

          快消品行業(yè)還是比較好開發(fā)的,不過想要有穩(wěn)定的市場就跟你的產(chǎn)品質量,售后服務,有直接關系了

          建議可以找一些比較知名的企業(yè)進入,第一,市場成熟,收入穩(wěn)定,第二,品牌效益更不必說,第三,能學到東西,能看到市場

          至于進一些小企業(yè)最大的優(yōu)勢有發(fā)展空間,只要你能力足夠強大,可以去中小企業(yè)發(fā)展

          不管如何,加油,相信會好起來的

          2015年快消品行業(yè)為什么業(yè)績這么難做

          不妨考慮這樣一個沒有風險、 沒有加盟費、合法、 不但產(chǎn)品質量高、 產(chǎn)品價格還特別便宜、 銷售額消費額永遠累積、 永遠發(fā)展的生意, 可以微信交流

          快消品業(yè)務員工資收入多少

          底薪+提成是他們的工資構成。

          底薪的話不是很多也就2000-4000左右。

          如果銷量大了的話,那收入實在是不菲。

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