秦時明月中適合做座右銘的句子

借口是留給弱小的人使用的，強者不需要借口。

弱智沒用資格談判公平。

如何與德國人談判——商務(wù)談判系列（一）

如何與風險投資家談判投資者最需要的就是和他們所資助的風險企業(yè)家建立一種可依賴的持久的伙伴關(guān)系 商業(yè)方案本身是不會為公司帶來金錢的，但是它應(yīng)該可以使得投資者和公司的管理團隊相遇，這種相遇是經(jīng)營者使得潛在的投資者成為現(xiàn)實的投資人的機會。

無論是在尋找資金的過程中，還是在表述自己思想的方式上，企業(yè)家都有可能會犯這樣或那樣的錯誤，而兩三個錯誤合在一起就有可能對公司的籌資活動造成嚴重的傷害。

為此，企業(yè)家應(yīng)對公司的商業(yè)機會和現(xiàn)在管理隊伍的優(yōu)勢、劣勢有客觀的認識。

那些只談優(yōu)點不談缺點的企業(yè)家常會造成一種缺乏信任的印象。

風險投資是一種伴隨著極高風險的中長期投資。

因此，投資者最需要的就是和他們所資助的風險企業(yè)家建立一種可依賴的持久的伙伴關(guān)系。

對于制作商業(yè)計劃書并與投資者進行磋商等方面有這樣一些建議，也許會對那些尋求資金的企業(yè)家有所啟示。

企業(yè)亮點要清晰 企業(yè)家應(yīng)以一種簡潔的、有條理的、誠懇的方式來表現(xiàn)自己。

同時，在服飾穿著上，企業(yè)家應(yīng)著裝正式、穩(wěn)重，給人一種踏實可靠的感覺。

在交流中，企業(yè)家應(yīng)誠實地表現(xiàn)自己，因為達成一項風險投資交易，企業(yè)家和投資者之間就達成了一種與婚姻相似的關(guān)系。

盡管在雙方會談之前，企業(yè)家已經(jīng)預(yù)先遞交了一份商業(yè)計劃書，但企業(yè)家在表述時仍應(yīng)把經(jīng)營計劃的主要內(nèi)容復(fù)述一遍，只有這樣才能保證風險投資公司了解你的計劃（有些參加會談的風險投資家可能還沒有讀過商業(yè)計劃書）。

此外，企業(yè)家應(yīng)盡量以直觀的方式表述自己的思想，少用抽象的名詞。

如果可能，最好制作一些幻燈片就更好。

企業(yè)家的演講內(nèi)容就包括與這一商業(yè)機會有關(guān)的所有重要因素。

他應(yīng)該很好地準備和組織自己的材料，以便演講能在20分鐘之內(nèi)結(jié)束。

這樣一方面可以保證內(nèi)容的簡明、清楚，另一方面還可以節(jié)省更多的時間來回答投資者的提問。

而面對投資者的提問時，不要規(guī)避責任而扯開話題或給予模棱兩可的答案，更不要虛構(gòu)內(nèi)容、過多修飾方案，預(yù)先做好充足的準備會給你帶來更多自信。

利用數(shù)據(jù)說話 那些努力收集數(shù)據(jù)信息的企業(yè)家總會取得最大的成功。

他們總是可以充滿自信地說：根據(jù)我知道的情況，我會這樣做……所謂的現(xiàn)代管理，實際上就是通過數(shù)字來進行的管理。

每個企業(yè)家都希望市場像水晶球一樣透明，以便他們可以了解市場增長有多快、規(guī)模有多大。

但并不是每個企業(yè)家都愿意花心思去收集市場信息和數(shù)據(jù)，他們總是依賴于第三方對市場的預(yù)測和評估。

這些企業(yè)家不僅不能說服投資者，實際上他們自己也常常受到這些預(yù)測的愚弄。

保持客觀、現(xiàn)實的態(tài)度 風險企業(yè)家在做財務(wù)預(yù)測和分析時，應(yīng)該基于基本的客觀現(xiàn)實和數(shù)據(jù)進行推論。

在一個特定的行業(yè)中，絕大多數(shù)企業(yè)都只能獲得一般利潤或稍高一點。

如果一項經(jīng)營計劃顯示該企業(yè)能獲得行業(yè)平均利潤的幾十倍，那么，它往往會被風險投資家以為不可信。

因此，企業(yè)家在與風險投資家談判過程中，在用事實數(shù)據(jù)說話的同時，還應(yīng)盡量保持客觀和現(xiàn)實的態(tài)度，給對方以可信的認知感。

在價格上不要太苛刻 跟風險投資公司談判如何定價，往往是整個接觸過程里的最為重要問題。

所謂融資，最主要就是定價問題。

通常來講，風險投資符合任何一個投資的規(guī)律，就是風險和回報是成正比的。

如果你在種子期，就是說你剛剛有一個商業(yè)計劃，這時成功的希望只有0.1％，風險非常大。

風險投資商就要求一個非常高的回報，通常在種子期的回報至少要求20倍。

也就是說現(xiàn)在投1塊錢進去，上市的時候的1塊錢變成10塊錢或更多。

如果沒有這么高的回報，他就無法補償這個風險。

當產(chǎn)品做出以后，風險就會隨之降低，這時再去融資，所要求的回報也會降低，可能就會降到10倍；當市場已經(jīng)開發(fā)出來的時候，風險又進一步降低，并且企業(yè)已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)有了一定的影響和地位，融資的目的主要是為了擴大生產(chǎn)規(guī)模或增加研發(fā)投入，此時融資的回報率要比種子期融資回報率低很多。

因此，在與風險投資家談判過程中可以多強調(diào)這一點，爭取能以對等的方式來吸引風險投資，比如你要融資400萬元，而你公司的資產(chǎn)價值（實物資產(chǎn)和無形資產(chǎn)）已經(jīng)為400萬左右，那么你在談判中就應(yīng)盡量爭取各占50%的股份，不要過于壓低自己的股份而在將來蒙受太大的損失。

不過也不要對風險投資家施加壓力，對于風險資金的數(shù)額有苛求，應(yīng)預(yù)先有一個預(yù)計數(shù)字和期望的浮動范圍，如果價格上不能得到一致，可以通過調(diào)整獲取收益的方式、占有股份等來進一步溝通價格，或者采用分期談判降低每期投入資金額的方法等。

方式方法有很多，但是一定不要在風險資金的數(shù)字上過多地苛求。

自我評估 如果談判進行得順利，投資者可能要求評價此項目及債務(wù)結(jié)構(gòu)。

經(jīng)營者應(yīng)該討論公司占多少股份及得放棄多少股份。

經(jīng)營者為了準備談判，應(yīng)該在與潛在的投資者見面前評價此項目。

在做出此評價后，經(jīng)營者應(yīng)該會有一定的彈性，因為風險投資者希望在此交易的結(jié)構(gòu)組成中占有主導權(quán)。

所討論的結(jié)構(gòu)涉及普通股、優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換公司債或上述這些的結(jié)合，可以形成研發(fā)合伙關(guān)系，或者討論是否可以公開上市。

案例一為X公司對評估模式的運用。

傳統(tǒng)定價模式 為評價公司的價值，經(jīng)營者應(yīng)該： （1）考慮項目風險以決定投資者所期望的回報率。

（2）基于可比的公開上市公司而估計市盈率。

（3）估計在將來的目標時間公司的每股盈余（如四年）。

（4）通過與市盈率相乘，估計公司未來的市場價值。

（5）根據(jù)期望的公司市場價值將風險投資者的總體投資回報分解。

這些分析將產(chǎn)生風險投資者所需要的所有權(quán)百分比以及未來的日期以實現(xiàn)所希望的回報。

關(guān)注風險因素 那些導致新投資項目的風險，暴露的負面問題可能會阻礙創(chuàng)業(yè)者談判的成功。

創(chuàng)業(yè)者會面臨是否有過“謹慎思考”的檢驗，并應(yīng)該用一種積極的和無法被打敗的態(tài)度以克服談判過程中的障礙。

有這樣一些有關(guān)風險因素問題可以作為自我提問的參考： (1)是什么讓你認為你可以開始這個新的企業(yè)

(2)你預(yù)計在開始新企業(yè)時會碰到什么問題

(3)你將怎樣解決這些新公司的問題

(4)如果你沒有足夠的錢來平衡，那么在下一輪融資活動中你將會怎樣做

(5)如果現(xiàn)金流是負的你怎樣處理

(6)在這個行業(yè)里，你有多少管理者是很有經(jīng)驗的

(7)在此商業(yè)計劃里，有什么是可能會變糟糕的

(8)在市場上有什么可能會擊垮你的公司

(9)在市場上你將采用什么樣的競爭戰(zhàn)略

尊重和重視對方 這樣的溝通是建立在信任的基礎(chǔ)上，商務(wù)禮儀是個人品質(zhì)的體現(xiàn)也是對對方的尊重，雖然法律在合同談判中具有重大意義，但是不要將你的律師帶到商業(yè)計劃書提交及談判的現(xiàn)場，更不要強迫做出迅速的決定。

要把錢包里的錢去買一個看不到、摸不著的東西，任何人都需要思考，何況是用一筆可觀數(shù)字的資金投入一紙計劃書中，給對方一些時間，但是保持跟進讓對方感覺你對這個計劃書的重視。

對一個新的風險企業(yè)而言，融資是不可避免的。

要確保一些人或一些團體相信你和你的經(jīng)營團隊及其想法、經(jīng)營理念和團隊計劃，而且要回答的東西比這本書所提到的問題更多。

用一種更確信的方法回答你是誰，你需要多少錢，在何時收回對此項目具有個人的和財務(wù)的責任。

創(chuàng)業(yè)者必須以一種“冷”的、批判的、在準備和計劃時以非情緒化的方式來看待此項目。

成功的關(guān)鍵是有一個深思熟慮的計劃以準備回答任何可能提出來的問題。

誠實也是關(guān)鍵的要素，并可能是最困難的評價特征，有充分的準備就可以出售你的公司了，就讓這個成為你的座右銘吧

出納面試一般都問哪些問題，要實際的，具體的。

可能會問的。

1、我們?yōu)槭裁匆赣媚?(測試你的沉靜與自信。

)給一個簡短、有禮貌的回答：“我能做好我要做的事情、“我相信自己，我想得到這份工作。

2、為什么你想到這里來工作 (這應(yīng)該是你喜愛的題目。

)因為你在此前進行了大量的準備，你了解這家公司。

組織幾個原因，最好是簡短而切合實際的。

3、這個職位最吸引你的是什么 (這是一個表現(xiàn)你對這個公司、這份工作看法的機會。

)回答應(yīng)使考官確認你具備他要求的素質(zhì)。

4、你是否喜歡你老板的職位 回答當然是“YES，如你不滿意，可補充：“當我有這個評測能力時，或“有這樣一個空缺時吧。

5、你是否愿意去公司派你去的那個地方 如果你回答“NO，你可能會因此而失掉這份工作，記?。耗惚还陀煤竽憧梢院凸揪瓦@個問題再行談判。

6、誰曾經(jīng)給你最大的影響 選一個名字即可，最好是你過去的老師等，再簡短準備幾句說明為什么。

7、你將在這家公司呆多久 回答這樣的問題，你該持有一種明確的態(tài)度，即：能待多久待多久，盡可能長，“我在這里繼續(xù)學習和完善自己。

8、什么是你最大的成就 準備一兩個成功的小故事。

9、你能提供一些參考證明嗎 你該準備好一些相關(guān)的整潔的打印件，并有現(xiàn)在的電話和地址。

10、從現(xiàn)在開始算，未來的五年，你想自己成為什么樣子

或者：告訴我，你事業(yè)的目標 回答一定要得體，根據(jù)你的能力和經(jīng)歷。

11、你有和這份工作相關(guān)的訓練或品質(zhì)嗎 說明要短，舉兩三個最重要的品質(zhì)，要有事實依據(jù)。

12、導致你成功的因素是什么 回答要短，讓考官自己去探究，比如只一句話：“我喜歡挑戰(zhàn)性工作。

13、你最低的薪金要求是多少 (這是必不可少的問題，因為你和你的考官出于不同考慮都十分關(guān)心它。

)你聰明的做法是：不做正面回答。

強調(diào)你最感興趣的是這個機遇和挑戰(zhàn)并存的工作，避免討論經(jīng)濟上的報酬，直到你被雇用為止。

14、你還有什么問題嗎 你必須回答“當然。

你要準備通過你的發(fā)問，了解更多關(guān)于這家公司、這次面試、這份工作的信息。

假如你笑笑說“沒有(心里想著終于結(jié)束了，長長吐了口氣)，那才是犯了一個大錯誤。

這往往被理解為你對該公司、對這份工作沒有太深厚的興趣；其次，從最實際的考慮出發(fā)，你難道不想聽話聽音敲打一下考官，推斷一下自己入圍有幾成希望

這里有一些供你選擇的問題：1、為什么這個職位要公開招聘

2、這家公司(這個部門)最大的挑戰(zhàn)是什么

3、公司的長遠目標和戰(zhàn)略計劃您能否用一兩句話簡要為我介紹一下

4、您考慮這個職位上供職的人應(yīng)有什么素質(zhì)

5、決定雇用的時間大致期限要多久

6、關(guān)于我的資格與能力問題，您還有什么要問的嗎

15、請你自我介紹一下 思路： 1、這是面試的必考題目。

2、介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致。

3、表述方式上盡量口語化。

4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

16、談?wù)勀愕募彝デ闆r 思路：1、 況對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、 簡單地羅列家庭人口。

3、 宜強調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。

4、 宜強調(diào)父母對自己教育的重視。

5、 宜強調(diào)各位家庭成員的良好狀況。

6、 宜強調(diào)家庭成員對自己工作的支持。

7、 宜強調(diào)自己對家庭的責任感。

17、你有什么業(yè)余愛好

思路： 1、 業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、 最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。

3、 不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

4、 最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。

5、 最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點綴”你的形象。

18、你最崇拜誰

思路： 1、 最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。

2、 不宜說自己誰都不崇拜。

3、 不宜說崇拜自己。

4、 不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。

5、 不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。

6、 所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。

7、 最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

19、你的座右銘是什么

思路： 1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個問題的主要原因。

2、不宜說那些易引起不好聯(lián)想的座右銘。

3、不宜說那些太抽象的座右銘。

4、不宜說太長的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。

6、 參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口” 20、談?wù)勀愕娜秉c 思路： 1、 不宜說自己沒缺點。

2、 不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。

3、 不宜說出嚴重影響所應(yīng)聘工作的缺點。

4、 不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。

5、 可以說出一些對于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。

21、談一談你的一次失敗經(jīng)歷 思路： 1、 不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。

2、 不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、 不宜說出嚴重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷， 4、 所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。

5、 宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、 說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?/p>

7、 失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

22、你為什么選擇我們公司

思路： 1、 面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。

2、 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。

3、 參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。

” 23、對這項工作，你有哪些可預(yù)見的困難

思路： 1、 不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行。

2、 可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。

” 24、如果我錄用你，你將怎樣開展工作 思路： 1、 如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法， 2、 可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導批準，最后根據(jù)計劃開展工作。

” 25你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗，如何能勝任這項工作

”思路： 1 、 如果招聘單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。

2 、 對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。

3 、 如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。

我也發(fā)現(xiàn)，實際工作遠比書本知識豐富、復(fù)雜。

但我有較強的責任心、適應(yīng)能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經(jīng)驗也令我受益非淺。

請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經(jīng)驗使我一定能勝任這個職位。

” 26、上級意見不一是，你將怎么辦

思路： 1 、 一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。

” 2 、 如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導反映。

” 27、主考官：你對薪水的要求是

分析：對于薪水這個問題，是每個面試人所“必須”也是“必要”面對的問題，如果你提得要求過高，對方不錄用你的可能性相當大；而如果你提的要求過低了，對方又會覺得你沒有什么自信，甚至還會質(zhì)疑你今后的辦事能力，因此錄用你的可能性也是比較小的。

建議：有時主考官也會自動提出一個薪水價讓你做參考，而這個價格往往是接近于對方所能接受的最高價，在面對這種情況時，如果你是真的很想要這份工作的話，便可直接接受對方的風韻或是稍微往上抬高點價也可；如若你并不是十分滿意的話```````不用我教你也應(yīng)該知道怎么做了吧 摘抄的妙答：如果有發(fā)展機會的話，我很愿意遵照貴公司的工資制度來辦，敢問貴公司的工資制度是

分析：這種方法是比較適中的選擇，當然如果你對你所要勝任的工作十分地了解，你也可以毫不猶豫地說出你心中的想法。

（2） 請說明你的工作如何與你所屬部門以及整個公司的總體目標關(guān)聯(lián) 　　這個問題不僅試探你對你所屬部門及整個公司從事的活動的了解程度，而且拐彎抹角地檢查你作為群體的一員在完成工作任務(wù)過程中所能發(fā)揮的作用的情況。

總而言之，不管你的答案是什么，為達到效果，你的答案中可融進這樣的話：我的工作質(zhì)量好壞直接影響其他人正常工作的能力。

作為群體中的一員，一個人必須和其他成員合作。

28、你認為你工作中的哪些方面是最重要的 對這個問題的錯誤回答將使你喪失就職機會，高層行政主管將預(yù)算報告作為工作的最重要的方面即是一例。

這個問題的設(shè)計是要試探你的時間分配能力、分辨輕重緩急能力以及任何逃避工作任務(wù)的傾向。

29、你愿意接受公司的調(diào)遣嗎 這個問題將使你進退兩難。

其真實意圖是什么

他們真的要重新安置你嗎

還是要你公務(wù)出差

如你簡單地回答不愿意，你將不可能獲得就職提名，然而如果你的回答是愿意，你可能會變成任其擺布的棋子。

為此你只能耽誤一點面試主試人的時間，反問一句：你指的是出差還是公司要搬到其他地方去

如果是后一種情況，你的答案應(yīng)是愿意。

你并不是非要接受這份工作，但沒有就職提名，你就沒有選擇的余地。

你面試的唯一目的是充分展示你自己并且贏得就職提名。

千萬要記住，只有當你有了就職提名，你才能對是否接受那份具體的工作作出決策。

30、你對以后有什么打算

分析：這個問題是在考察你的工作動機。

它是在探究是否可以信賴你把工作長久地干下去，而且干得努力。

回答對策：你最好的對策就是誠實。

這是一貫強調(diào)的。

我并非是要你把負面的信息也擺出來，你應(yīng)該準備坦率地、正面地回答雇主關(guān)心的問題。

而哪些是雇主關(guān)心的問題取決于你介紹個人背景的具體情況。

例如： 你對工作滿意嗎

（如果不滿意你會離開公司嗎

） 你想成家嗎

（如果成家，你會停職去照料小孩嗎

） 你是否有過短期工作后離開的歷史

（如果有，你會不會也放棄這份工作呢

） 你是否剛搬到此地，是臨時的或暫住人口

（如果是，你也不會在此地久居，對嗎

） 你是否有比本工作要求更好的條件

（如果是，是什么使你不去高就呢

） 你有什么優(yōu)勢和承諾在工作中發(fā)展嗎

（如果不是，誰需要一個沒有優(yōu)勢和動力的人呢

） 有什么原因使你感到不滿嗎

（如果有，雇主自然會設(shè)法搞清楚。

） 回答樣板1：對于一個剛剛參加工作的人，他可以這樣回答： “我認識到要在這一領(lǐng)域造就自己，我很愿意從此開始。

我想過我要做什么，而且肯定我的技能正是做好這項工作所需要的。

例如，我善于與人打交道。

在我過去的一項工作中，我每周向1000多名不同的人提供服務(wù)。

在我18個月的工作中，我曾為72000多名顧客提供服務(wù)，從未得到一次正式的投訴。

事實上，他們常因我的周到服務(wù)表揚我。

我認識到我喜歡與公眾接觸，想到我能得到這份工作感到非常愉快。

我想在工作中更好地學習，并與之共同進步。

由于我對公司的貢獻和價值不斷提高，我希望能考慮使我得到更有責任的職務(wù)。

” 評語：雇主想了解你會長期工作下去并努力工作。

這樣的回答使對此表示關(guān)注的雇主感到安慰。

（注意，這樣的回答可以在快餐店工作獲得的經(jīng)驗為背景。

） 回答樣板2：對沒有工作經(jīng)驗和只有各種短期工作經(jīng)驗的人，他們可以這樣回答： “我做過幾種工作（一種或失業(yè)），我認識到應(yīng)該珍視體面的、穩(wěn)定的工作。

我的各種經(jīng)驗是一種財富，我學到很多東西，我可以把它們用于這項工作中去。

我正在尋找一份可以安定下來，努力工作并持久下去的工作。

” 評語：這是一種可以接受的回答，只是回答太短，也沒有提供證據(jù)。

介紹自己的實例最好放在最后一句話之前。

有些職務(wù)，如銷售方面的工作，要求你有勃勃雄心，或者說是咄咄勇氣。

其它工作有對工作領(lǐng)域或?qū)ｉT機構(gòu)的要求。

你不會總能預(yù)料到雇主想要什么。

如果你能正確地做，你就會具有任何工作要求的條件，而這一切只需要你用嘴講出來，就是這么簡單。

刀劍神域男主詳細資料

kirigaya kazuto角色名：桐人（キリト，Kirito）出演：動漫作品《刀劍神域》中男主角、《加速世界》番外篇登場角色聲優(yōu)：松岡禎丞性別：男年齡：14歲→16歲（桐人剛進游戲的時候讀初中二年級，年齡是14歲。

在死亡游戲“浮游城·艾恩葛朗特”中度過了兩年，在游戲里面，人物的樣子隨時間流逝發(fā)生細微改變）外號：黑衣劍士（黒の剣士）封弊者生日：2008年10月7日[1]（無法確定確實日期是否是7日，不過生日是在10月1日至10月20日之間或7日左右）戀人：結(jié)城明日奈女兒：結(jié)衣（AI）妹妹：桐谷直葉（桐人是直葉的表哥）桐谷和人（表情設(shè)定）(2張)星座：天秤座喜歡的食物：燒雞漢堡（作者提示過）、辣的東西（從SAO、ALO中可以看出）、亞絲娜的料理不喜歡的食物：洋蔥（不過被亞絲娜糾正過來了。

）喜歡的顏色：黑色慣用武器：劍座右銘：在不幸中找出幸運、可以利用的事物就盡量利用[1]人氣：2012年、2013年《這本輕小說真厲害

》男性角色人氣第一位粉絲名：桐子

《談判專家

里的葉可人真名叫什么

文頌嫻檔案 原 文頌嫻 英文名：Annie Man 花 名：靚妹 日：1976\\\/07\\\/20 地 點：香港 籍：中國香港 生 肖：龍 星 座：巨蟹座 血 型：B型 身 高：163cm 體 重：45kg 三 圍：B32 W22 H32.5 衣服尺寸：唔清楚，總之系細碼 鞋子尺寸：5號半 視 力：三百幾度近視 家居何處：九龍區(qū) 身體狀況：除嬌小之外應(yīng)該冇問題 家庭成員：獨女，但有一哥一弟 睡前習慣：一定要刷牙 平均睡眠時間：希望有八小時 入行年份：1993年(當時只得16歲)加入ATV 專 長：話劇，唱歌，溜冰，單車 語 言：粵語，英語 小學名稱：培城小學 中學名稱：崇真中學 最喜歡的科目：中文 最討厭的科目：家政 最喜歡的季節(jié)：夏天 (也有看到說是“冬天”的，這好像差太多了哦

) 最喜歡的天氣：陽光燦爛的日子 最喜愛的國家：日本 最喜歡歌手：唱對面的女孩看過來的亞牛,Beyond (另一說法是王菲和Beyond) 最喜歡女演員：Julia Roberts 最喜歡男演員：劉德華 最喜歡電影：Notting Hill (諾丁山) 最佩服的人：我的父親大人 最難忘的事：讀書的趣事 座右銘：雖然現(xiàn)在未算最好, 但比起其他人已很好運。

曾獲獎項 ：1998年獲亞視十大最受歡迎女藝員 文頌嫻電影作品 1995年：霹靂火、玻璃槍的愛 1996年：摩登菩呢提、4個32A和一個香蕉少年 1997年：至激殺人犯 1999年：舞廳 2000年：雇傭兵、魔鬼教師 2001年：千禧愿 2003年：連鎖奇幻檔案之生化危城（電視電影） 2004年：救命 文頌嫻電視作品 （亞視時期） 1993年：中國教父II之再起風云又名：再見黃埔灘II－于小蠻 1994年：可憐天下父母心－張家欣 鳳凰傳說－方雪明 君臨天下、君臨天下II血濺太和殿－恭蕙格格 法外英雄－程家美 1995年：僵尸道長－余碧心 包青天之公正廉明 1996年：飄零燕－李亞秋 千王之王重出江湖－鐘若浮 僵尸道長II－雷秀 飄零燕II之孤星淚－李亞秋 1997年：97變色龍－彭小芹 情定陰陽界－何如珠（帶珠） 我來自潮州－陳素貞 著數(shù)一族－戴學儀 1998年：呆佬賀壽－阮小旋 穆桂英大破天門陣－楊排風 穆桂英II十二寡婦征西－楊排風 我來自廣州－亞弟（夏枯草） 縱橫四海－明星（童年） 1999年：廣東十虎－蘇秋霜 文頌嫻電視作品 （無線時期） 2000年：金裝四大才子－祝曉蓮 七姐妹－謝美寧 2001年：錦繡良緣－頓珠 天子尋龍－碧瑤、楊玉環(huán) 2002年：烈火雄心II －葉向陽 我要FIT-FIT－孫巧碧(癲貓) 談判專家－葉可人 2003年：帝女花－李玉嫻 謎情家族－周依彤 2004年：足秤老婆八兩夫－陸錢 驚艷一槍－織女 2005年：情迷黑森林－沙拉 主持：星晨旅游馬來西利真的感受 - 旅游特輯、中西食療坊、韓國加倍開心之旅、美味齋talking MV作品 朋友二號 演唱：鄧健泓（Patrick Tang） Lonely Christmas 演唱：陳奕迅（Eason Chan） 我代你哭 演唱：鄭中基（Ronald Cheng） 其他演出： 廣播劇：印度墨 舞臺?。盒虏涣饲?997年、東華樂韻競技投奔FUNSHOW 2003年 單曲：君子好逑（《金裝四大才子》主題曲） 年份：2000年 合唱者：張家輝、關(guān)詠荷、歐陽震華、翁虹、林家棟、陳松伶、魏駿杰 文頌嫻拍攝的廣告 柯達膠卷（1993年）、強生Johnson's Baby Bath（1993年）、手機、Vcacco服裝、刀o麥好媽媽、兒童節(jié)廣告、慶聯(lián)食品、雪完美護膚品

有本小說，主角的母親是一個島上的女王。

里面有摩根家族，羅斯柴爾德家族，洛克菲勒家族，

特種教官\\\/\\\/\\\/\\\/