我不知道自己到底想要什么，請(qǐng)指點(diǎn)
就目前的咨詢行業(yè)而言，其實(shí)大多都是銷售的名目，哪有那么多助理講師什么。
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都是一級(jí)接一級(jí)的，業(yè)績(jī)?yōu)橥酢?/p>
如果真心有，有沒(méi)有一開(kāi)始就是見(jiàn)習(xí)助理的，無(wú)業(yè)績(jī)要求的。
即使退一步，一開(kāi)始有，后面當(dāng)上了還有嗎
大多都是有的，所以我不怎么認(rèn)同這種模式。
除非你能幫那個(gè)大師提包什么之類的，做徒弟。
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出納面試一般都問(wèn)哪些問(wèn)題，要實(shí)際的，具體的。
可能會(huì)問(wèn)的。
1、我們?yōu)槭裁匆赣媚?(測(cè)試你的沉靜與自信。
)給一個(gè)簡(jiǎn)短、有禮貌的回答：“我能做好我要做的事情、“我相信自己，我想得到這份工作。
2、為什么你想到這里來(lái)工作 (這應(yīng)該是你喜愛(ài)的題目。
)因?yàn)槟阍诖饲斑M(jìn)行了大量的準(zhǔn)備，你了解這家公司。
組織幾個(gè)原因，最好是簡(jiǎn)短而切合實(shí)際的。
3、這個(gè)職位最吸引你的是什么 (這是一個(gè)表現(xiàn)你對(duì)這個(gè)公司、這份工作看法的機(jī)會(huì)。
)回答應(yīng)使考官確認(rèn)你具備他要求的素質(zhì)。
4、你是否喜歡你老板的職位 回答當(dāng)然是“YES，如你不滿意，可補(bǔ)充：“當(dāng)我有這個(gè)評(píng)測(cè)能力時(shí)，或“有這樣一個(gè)空缺時(shí)吧。
5、你是否愿意去公司派你去的那個(gè)地方 如果你回答“NO，你可能會(huì)因此而失掉這份工作，記住：你被雇用后你可以和公司就這個(gè)問(wèn)題再行談判。
6、誰(shuí)曾經(jīng)給你最大的影響 選一個(gè)名字即可，最好是你過(guò)去的老師等，再簡(jiǎn)短準(zhǔn)備幾句說(shuō)明為什么。
7、你將在這家公司呆多久 回答這樣的問(wèn)題，你該持有一種明確的態(tài)度，即：能待多久待多久，盡可能長(zhǎng)，“我在這里繼續(xù)學(xué)習(xí)和完善自己。
8、什么是你最大的成就 準(zhǔn)備一兩個(gè)成功的小故事。
9、你能提供一些參考證明嗎 你該準(zhǔn)備好一些相關(guān)的整潔的打印件，并有現(xiàn)在的電話和地址。
10、從現(xiàn)在開(kāi)始算，未來(lái)的五年，你想自己成為什么樣子
或者：告訴我，你事業(yè)的目標(biāo) 回答一定要得體，根據(jù)你的能力和經(jīng)歷。
11、你有和這份工作相關(guān)的訓(xùn)練或品質(zhì)嗎 說(shuō)明要短，舉兩三個(gè)最重要的品質(zhì)，要有事實(shí)依據(jù)。
12、導(dǎo)致你成功的因素是什么 回答要短，讓考官自己去探究，比如只一句話：“我喜歡挑戰(zhàn)性工作。
13、你最低的薪金要求是多少 (這是必不可少的問(wèn)題，因?yàn)槟愫湍愕目脊俪鲇诓煌紤]都十分關(guān)心它。
)你聰明的做法是：不做正面回答。
強(qiáng)調(diào)你最感興趣的是這個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的工作，避免討論經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，直到你被雇用為止。
14、你還有什么問(wèn)題嗎 你必須回答“當(dāng)然。
你要準(zhǔn)備通過(guò)你的發(fā)問(wèn)，了解更多關(guān)于這家公司、這次面試、這份工作的信息。
假如你笑笑說(shuō)“沒(méi)有(心里想著終于結(jié)束了，長(zhǎng)長(zhǎng)吐了口氣)，那才是犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。
這往往被理解為你對(duì)該公司、對(duì)這份工作沒(méi)有太深厚的興趣；其次，從最實(shí)際的考慮出發(fā)，你難道不想聽(tīng)話聽(tīng)音敲打一下考官，推斷一下自己入圍有幾成希望
這里有一些供你選擇的問(wèn)題：1、為什么這個(gè)職位要公開(kāi)招聘
2、這家公司(這個(gè)部門(mén))最大的挑戰(zhàn)是什么
3、公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃您能否用一兩句話簡(jiǎn)要為我介紹一下
4、您考慮這個(gè)職位上供職的人應(yīng)有什么素質(zhì)
5、決定雇用的時(shí)間大致期限要多久
6、關(guān)于我的資格與能力問(wèn)題，您還有什么要問(wèn)的嗎
15、請(qǐng)你自我介紹一下 思路： 1、這是面試的必考題目。
2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。
3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。
4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。
16、談?wù)勀愕募彝デ闆r 思路：1、 況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、 簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。
3、 宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。
4、 宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。
5、 宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。
6、 宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。
7、 宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。
17、你有什么業(yè)余愛(ài)好
思路： 1、 業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、 最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好。
3、 不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。
4、 最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。
5、 最好能有一些戶外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。
18、你最崇拜誰(shuí)
思路： 1、 最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、 不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜。
3、 不宜說(shuō)崇拜自己。
4、 不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。
5、 不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。
6、 所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。
7、 最好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
19、你的座右銘是什么
思路： 1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因。
2、不宜說(shuō)那些易引起不好聯(lián)想的座右銘。
3、不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘。
4、不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘。
5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。
6、 參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口” 20、談?wù)勀愕娜秉c(diǎn) 思路： 1、 不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)。
2、 不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)。
3、 不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。
4、 不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。
5、 可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。
21、談一談你的一次失敗經(jīng)歷 思路： 1、 不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷。
2、 不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失敗。
3、 不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷， 4、 所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。
5、 宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6、 說(shuō)明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率 ?/p>
7、 失敗后自己很快振作起來(lái)，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。
22、你為什么選擇我們公司
思路： 1、 面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。
2、 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答。
3、 參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。
” 23、對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難
思路： 1、 不宜直接說(shuō)出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行。
2、 可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說(shuō)出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。
” 24、如果我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作 思路： 1、 如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說(shuō)出自己開(kāi)展工作的具體辦法， 2、 可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答，如“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作。
” 25你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作
”思路： 1 、 如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。
2 、 對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠(chéng)懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。
3 、 如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書(shū)期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。
我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書(shū)本知識(shí)豐富、復(fù)雜。
但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。
請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位。
” 26、上級(jí)意見(jiàn)不一是，你將怎么辦
思路： 1 、 一般可以這樣回答“我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)。
” 2 、 如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場(chǎng)，可以這樣回答：“對(duì)于非原則性問(wèn)題，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)，對(duì)于涉及公司利益的重大問(wèn)題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。
” 27、主考官：你對(duì)薪水的要求是
分析：對(duì)于薪水這個(gè)問(wèn)題，是每個(gè)面試人所“必須”也是“必要”面對(duì)的問(wèn)題，如果你提得要求過(guò)高，對(duì)方不錄用你的可能性相當(dāng)大；而如果你提的要求過(guò)低了，對(duì)方又會(huì)覺(jué)得你沒(méi)有什么自信，甚至還會(huì)質(zhì)疑你今后的辦事能力，因此錄用你的可能性也是比較小的。
建議：有時(shí)主考官也會(huì)自動(dòng)提出一個(gè)薪水價(jià)讓你做參考，而這個(gè)價(jià)格往往是接近于對(duì)方所能接受的最高價(jià)，在面對(duì)這種情況時(shí)，如果你是真的很想要這份工作的話，便可直接接受對(duì)方的風(fēng)韻或是稍微往上抬高點(diǎn)價(jià)也可；如若你并不是十分滿意的話```````不用我教你也應(yīng)該知道怎么做了吧 摘抄的妙答：如果有發(fā)展機(jī)會(huì)的話，我很愿意遵照貴公司的工資制度來(lái)辦，敢問(wèn)貴公司的工資制度是
分析：這種方法是比較適中的選擇，當(dāng)然如果你對(duì)你所要?jiǎng)偃蔚墓ぷ魇值亓私?，你也可以毫不猶豫地說(shuō)出你心中的想法。
（2） 請(qǐng)說(shuō)明你的工作如何與你所屬部門(mén)以及整個(gè)公司的總體目標(biāo)關(guān)聯(lián) 這個(gè)問(wèn)題不僅試探你對(duì)你所屬部門(mén)及整個(gè)公司從事的活動(dòng)的了解程度，而且拐彎抹角地檢查你作為群體的一員在完成工作任務(wù)過(guò)程中所能發(fā)揮的作用的情況。
總而言之，不管你的答案是什么，為達(dá)到效果，你的答案中可融進(jìn)這樣的話：我的工作質(zhì)量好壞直接影響其他人正常工作的能力。
作為群體中的一員，一個(gè)人必須和其他成員合作。
28、你認(rèn)為你工作中的哪些方面是最重要的 對(duì)這個(gè)問(wèn)題的錯(cuò)誤回答將使你喪失就職機(jī)會(huì)，高層行政主管將預(yù)算報(bào)告作為工作的最重要的方面即是一例。
這個(gè)問(wèn)題的設(shè)計(jì)是要試探你的時(shí)間分配能力、分辨輕重緩急能力以及任何逃避工作任務(wù)的傾向。
29、你愿意接受公司的調(diào)遣嗎 這個(gè)問(wèn)題將使你進(jìn)退兩難。
其真實(shí)意圖是什么
他們真的要重新安置你嗎
還是要你公務(wù)出差
如你簡(jiǎn)單地回答不愿意，你將不可能獲得就職提名，然而如果你的回答是愿意，你可能會(huì)變成任其擺布的棋子。
為此你只能耽誤一點(diǎn)面試主試人的時(shí)間，反問(wèn)一句：你指的是出差還是公司要搬到其他地方去
如果是后一種情況，你的答案應(yīng)是愿意。
你并不是非要接受這份工作，但沒(méi)有就職提名，你就沒(méi)有選擇的余地。
你面試的唯一目的是充分展示你自己并且贏得就職提名。
千萬(wàn)要記住，只有當(dāng)你有了就職提名，你才能對(duì)是否接受那份具體的工作作出決策。
30、你對(duì)以后有什么打算
分析：這個(gè)問(wèn)題是在考察你的工作動(dòng)機(jī)。
它是在探究是否可以信賴你把工作長(zhǎng)久地干下去，而且干得努力。
回答對(duì)策：你最好的對(duì)策就是誠(chéng)實(shí)。
這是一貫強(qiáng)調(diào)的。
我并非是要你把負(fù)面的信息也擺出來(lái)，你應(yīng)該準(zhǔn)備坦率地、正面地回答雇主關(guān)心的問(wèn)題。
而哪些是雇主關(guān)心的問(wèn)題取決于你介紹個(gè)人背景的具體情況。
例如： 你對(duì)工作滿意嗎
（如果不滿意你會(huì)離開(kāi)公司嗎
） 你想成家嗎
（如果成家，你會(huì)停職去照料小孩嗎
） 你是否有過(guò)短期工作后離開(kāi)的歷史
（如果有，你會(huì)不會(huì)也放棄這份工作呢
） 你是否剛搬到此地，是臨時(shí)的或暫住人口
（如果是，你也不會(huì)在此地久居，對(duì)嗎
） 你是否有比本工作要求更好的條件
（如果是，是什么使你不去高就呢
） 你有什么優(yōu)勢(shì)和承諾在工作中發(fā)展嗎
（如果不是，誰(shuí)需要一個(gè)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)和動(dòng)力的人呢
） 有什么原因使你感到不滿嗎
（如果有，雇主自然會(huì)設(shè)法搞清楚。
） 回答樣板1：對(duì)于一個(gè)剛剛參加工作的人，他可以這樣回答： “我認(rèn)識(shí)到要在這一領(lǐng)域造就自己，我很愿意從此開(kāi)始。
我想過(guò)我要做什么，而且肯定我的技能正是做好這項(xiàng)工作所需要的。
例如，我善于與人打交道。
在我過(guò)去的一項(xiàng)工作中，我每周向1000多名不同的人提供服務(wù)。
在我18個(gè)月的工作中，我曾為72000多名顧客提供服務(wù)，從未得到一次正式的投訴。
事實(shí)上，他們常因我的周到服務(wù)表?yè)P(yáng)我。
我認(rèn)識(shí)到我喜歡與公眾接觸，想到我能得到這份工作感到非常愉快。
我想在工作中更好地學(xué)習(xí)，并與之共同進(jìn)步。
由于我對(duì)公司的貢獻(xiàn)和價(jià)值不斷提高，我希望能考慮使我得到更有責(zé)任的職務(wù)。
” 評(píng)語(yǔ)：雇主想了解你會(huì)長(zhǎng)期工作下去并努力工作。
這樣的回答使對(duì)此表示關(guān)注的雇主感到安慰。
（注意，這樣的回答可以在快餐店工作獲得的經(jīng)驗(yàn)為背景。
） 回答樣板2：對(duì)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和只有各種短期工作經(jīng)驗(yàn)的人，他們可以這樣回答： “我做過(guò)幾種工作（一種或失業(yè)），我認(rèn)識(shí)到應(yīng)該珍視體面的、穩(wěn)定的工作。
我的各種經(jīng)驗(yàn)是一種財(cái)富，我學(xué)到很多東西，我可以把它們用于這項(xiàng)工作中去。
我正在尋找一份可以安定下來(lái)，努力工作并持久下去的工作。
” 評(píng)語(yǔ)：這是一種可以接受的回答，只是回答太短，也沒(méi)有提供證據(jù)。
介紹自己的實(shí)例最好放在最后一句話之前。
有些職務(wù)，如銷售方面的工作，要求你有勃勃雄心，或者說(shuō)是咄咄勇氣。
其它工作有對(duì)工作領(lǐng)域或?qū)ｉT(mén)機(jī)構(gòu)的要求。
你不會(huì)總能預(yù)料到雇主想要什么。
如果你能正確地做，你就會(huì)具有任何工作要求的條件，而這一切只需要你用嘴講出來(lái)，就是這么簡(jiǎn)單。
行止無(wú)愧天地,褒貶自有春秋。
終生無(wú)怨無(wú)悔,奉獻(xiàn)別無(wú)他求出處??表達(dá)什么意思??
很簡(jiǎn)單啊!就是說(shuō)你的所做所為無(wú)愧于天地,至于關(guān)于自己的評(píng)論,自由后人來(lái)說(shuō).終生無(wú)怨無(wú)悔,這不用我說(shuō)了吧,奉獻(xiàn)別無(wú)他求,你的奉獻(xiàn)是無(wú)私的,不需要得到回報(bào)．表達(dá)了寫(xiě)這首詩(shī)的人無(wú)怨無(wú)悔地奉獻(xiàn)和偉大的胸懷．
關(guān)于勇于實(shí)踐,不斷探索的作文素材
6歲的百萬(wàn)富翁(孩子的創(chuàng))在美國(guó)，竟個(gè)6歲的小女孩成萬(wàn)富翁。
她已作為最年輕的百萬(wàn)富最年輕的商人被載入了《吉尼斯世界紀(jì)錄》。
瑪麗亞出生在薩爾瓦多一個(gè)貧窮的印第安人家庭。
6歲時(shí)，有一天她隨父親到著名玩具商唐納德斯帕克特的家里擦洗玻璃窗，正好碰見(jiàn)了手里拿著玩具的斯帕克特。
斯帕克特問(wèn)她：“你喜歡這些玩具嗎
”她回答道：“你手里的這些玩具我都不喜歡。
”然后逐一地?cái)?shù)落起這些玩具的缺點(diǎn)來(lái)。
斯帕克特感到這是一個(gè)與眾不同的小女孩，于是把她帶到屋里，將各種玩具擺在她的面前，征求她的意見(jiàn)。
瑪麗亞的意見(jiàn)說(shuō)得那么準(zhǔn)確、那么切中要害，斯帕克特十分高興地聘請(qǐng)她做公司的設(shè)計(jì)顧問(wèn)，并簽訂了一項(xiàng)長(zhǎng)期合同。
斯帕克特在談到為什么聘請(qǐng)6歲的瑪麗亞做公司的顧問(wèn)時(shí)說(shuō)了這么一番話：“所有的玩具設(shè)計(jì)師都有一個(gè)通病，那就是我們?cè)缫殉蔀槌赡耆?，失去直接反?yīng)的能力，眼光陳舊，缺乏激情。
”此后，經(jīng)小瑪麗亞鑒別過(guò)的玩具給公司帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。
變廢為寶（創(chuàng)新需要逆向思維）2002年初，一艘滿載美國(guó)世界貿(mào)易中心廢舊鋼材的貨輪抵達(dá)上海，買(mǎi)家正是上海寶鋼集團(tuán)。
寶鋼以每噸低于120美元的低價(jià)購(gòu)得了5萬(wàn)噸廢鋼。
工作人員稱，世貿(mào)大樓的鋼材質(zhì)量遠(yuǎn)高于普通廢鋼。
據(jù)悉，“寶鋼”除了按計(jì)劃將大部分世貿(mào)廢鋼回爐煉鋼以外，還準(zhǔn)備將一部分保留制作成紀(jì)念品。
據(jù)了解，在“9·11”事件中倒塌的世界貿(mào)易中心雙子大廈產(chǎn)生了大量廢鋼，估計(jì)總數(shù)高達(dá)40萬(wàn)噸。
大廈殘骸中有厚達(dá)數(shù)尺的鋼鐵骨架，大樓內(nèi)部還有被燒毀的大量鋼制辦公桌以及檔案柜等辦公家具。
美國(guó)紐約某鋼鐵管理公司已經(jīng)開(kāi)始向全球出售這些廢舊鋼材。
上海寶鋼集團(tuán)是國(guó)內(nèi)惟一參加收購(gòu)世貿(mào)大樓廢鋼的企業(yè)，也是全世界最早一批的收購(gòu)者。
“寶鋼”進(jìn)口廢鋼組的徐先生告訴記者，“世貿(mào)大樓用的鋼材是日本生產(chǎn)的精鋼，這是20世紀(jì)70年代世界上最好的”。
考慮到世貿(mào)廢鋼特殊的歷史價(jià)值和紀(jì)念意義，“寶鋼”的領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)考慮除了將廢鋼用于煉鋼以外，還有可能將一部分廢鋼制作成工藝品或紀(jì)念品，“比如做成世貿(mào)大樓的模型或者小型的紀(jì)念品等”。
高檔紅酒的教訓(xùn)（創(chuàng)新要謹(jǐn)慎從事）一個(gè)獵物被捕到了，獅子還沒(méi)有吃，狐貍?cè)绻氤跃偷每紤]考慮：獅子為什么不吃，是肚子不餓、不合胃口、獵物太小不屑一吃，還是這個(gè)獵物有毒根本就不能吃
如果是獅子嫌獵物太小不屑一吃，才可以上去飽食一頓，否則，后果只能是被毒或反被獅子吃掉。
新疆有一個(gè)生產(chǎn)葡萄酒的企業(yè)，這家企業(yè)的老總也深知自己的實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與張?jiān)！⑼醭?、長(zhǎng)城等行業(yè)巨頭相抗衡，但他們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高價(jià)位的紅酒這幾個(gè)行業(yè)巨頭都沒(méi)有涉及，心中一陣竊喜，這不是人無(wú)我有的突破點(diǎn)嗎
在一陣緊鑼密鼓的籌備后，重點(diǎn)推出了高價(jià)位的紅酒，但進(jìn)入市場(chǎng)后周轉(zhuǎn)很快就不靈了，企業(yè)陷入困境。
后來(lái)，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)此價(jià)位的紅酒完全是洋酒的天下，雖然這些洋酒在國(guó)內(nèi)沒(méi)有什么知名度，但洋酒比國(guó)酒好的觀念根深蒂固，高品位、高價(jià)位的紅酒完全是洋酒的天下，連國(guó)產(chǎn)紅酒的行業(yè)巨頭們都不敢貿(mào)然介入，而這家企業(yè)卻認(rèn)為這是一個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)，一頭就闖了進(jìn)去，吃下了獅子都不敢吃的有毒獵物。
陳東升的創(chuàng)新觀（創(chuàng)新并不拒絕模仿）作為中國(guó)最年輕的全國(guó)性壽險(xiǎn)公司的帶頭人，現(xiàn)任泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳東升關(guān)于創(chuàng)新有著他自己的理解：創(chuàng)新就是率先模仿。
陳東升說(shuō)：“很多人把違背規(guī)律，按照自己的意志行事標(biāo)榜為創(chuàng)新，結(jié)果是頭破血流，這種案例太多了。
所以我覺(jué)得還不如老老實(shí)實(shí)地照葫蘆畫(huà)瓢，找最好的葫蘆畫(huà)瓢。
”盡懷揣著武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士的文憑，盡管嘉德拍賣(mài)三年的創(chuàng)業(yè)歷程，已經(jīng)使他從一個(gè)學(xué)者成功地轉(zhuǎn)型為了一個(gè)商人。
但1996年當(dāng)他站在保險(xiǎn)業(yè)的大門(mén)口，陳東升還只是一個(gè)沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生。
陳東升找到的一條捷徑是，把國(guó)外保險(xiǎn)巨頭數(shù)百年積累的先進(jìn)做法先照搬過(guò)來(lái)。
幾年時(shí)間里，陳東升先后走訪了21個(gè)世界頂級(jí)的跨國(guó)保險(xiǎn)金融集團(tuán)。
大到公司架構(gòu)、營(yíng)銷模式、高級(jí)管理人才，小到公司的裝修風(fēng)格、服務(wù)設(shè)施等等，都被陳東升從國(guó)外帶了回來(lái)。
率先模仿讓泰康站在了高的起點(diǎn)上，也讓陳東升站在了中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的制點(diǎn)高。
索尼成功的奧秘（企業(yè)創(chuàng)新就要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品）“索尼：研究使它與眾不同”，這句被公司奉為座右銘的格言，正是索尼成功的最大奧秘所在。
從20世紀(jì)40年代末公司一開(kāi)張就提出“做別人所沒(méi)有做的事，研制全世界都能接受的新產(chǎn)品”。
工作中，研究新情況，發(fā)展新技術(shù)，開(kāi)辟新領(lǐng)域，占領(lǐng)新市場(chǎng)，先人一步，以期勝人一籌。
一天，在日本廣播協(xié)會(huì)的國(guó)內(nèi)新聞與教育部辦公室里，井深大見(jiàn)到一臺(tái)美國(guó)產(chǎn)的音質(zhì)優(yōu)美的磁帶錄音機(jī)。
這個(gè)在日本當(dāng)時(shí)還鮮為人知的東西，使井深大立刻意識(shí)到了它巨大的市場(chǎng)潛力。
不惜重金，他買(mǎi)下了它的生產(chǎn)專利。
多次實(shí)驗(yàn)后終于產(chǎn)出了自己的磁帶錄音機(jī)，并幾經(jīng)創(chuàng)新后大獲成功。
1954年1月，索尼又買(mǎi)下生產(chǎn)晶體管的專利。
因?yàn)樗麄円庾R(shí)到電子技術(shù)領(lǐng)域更新?lián)Q代的浪潮即將來(lái)臨，于是他們生產(chǎn)出世界上第一臺(tái)袖珍晶體管收音機(jī)。
創(chuàng)新讓他們比國(guó)內(nèi)同行整整早了兩年。
索尼公司最樂(lè)于起用那些具有不同經(jīng)歷、喜歡標(biāo)新立異的實(shí)干家。
在這樣的環(huán)境中，索尼人特別樂(lè)于承擔(dān)具有挑戰(zhàn)性的工作，人人積極進(jìn)取，個(gè)個(gè)奮勇?tīng)?zhēng)先，整個(gè)企業(yè)始終充滿了生機(jī)和活力。
“鷹金錢(qián)”翻身的故事（創(chuàng)新是企業(yè)生命力的源泉）廣州鷹金錢(qián)企業(yè)集團(tuán)公司是一家有40多年歷史融生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、科研為一體并擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的大型食品加工企業(yè)。
進(jìn)入20世紀(jì)90年代后，“鷹金錢(qián)”逐漸失去市場(chǎng)活力：研發(fā)資金沒(méi)有著落，新產(chǎn)品無(wú)力開(kāi)發(fā)，即使開(kāi)發(fā)出來(lái)也無(wú)力形成生產(chǎn)規(guī)模；開(kāi)拓市場(chǎng)的資金匱乏，眼睜睜看著市場(chǎng)被別人蠶食……2000年春節(jié)前夕，連續(xù)第7年虧損、財(cái)政捉襟見(jiàn)肘的該公司，連員工的過(guò)節(jié)錢(qián)也要發(fā)愁。
為了生存，“鷹金錢(qián)”在大刀闊斧改革管理方式的同時(shí)，狠下工夫開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
他們聞聽(tīng)中國(guó)香港地區(qū)某集團(tuán)有一種“減肥茶”產(chǎn)品風(fēng)靡海外市場(chǎng)，便積極與其洽談合作。
短短一個(gè)月，該集團(tuán)便對(duì)港方提交的減肥配方完成了技術(shù)攻關(guān)，將一種名為“秀身爽”的純天然中藥保健飲料推向了市場(chǎng)。
也是“買(mǎi)一贈(zèng)一”（創(chuàng)新不是“荒唐的想法”）美國(guó)宣傳奇才哈利十五六歲時(shí)，在一家馬戲團(tuán)做童工，負(fù)責(zé)在馬戲場(chǎng)內(nèi)叫賣(mài)小食品。
但每次看的人不多，買(mǎi)東西吃的人更少，尤其是飲料，很少有人問(wèn)津。
有一天，哈利的腦瓜里誕生了一個(gè)想法：向每一個(gè)買(mǎi)票的人贈(zèng)送一包花生，借以吸引觀眾。
但老板不同意這個(gè)“荒唐的想法”。
哈利用自己微薄的工資作擔(dān)保，懇求老板讓他試一試，并承諾說(shuō)，如果賠錢(qián)就從工資里扣，如果盈利自己只拿一半。
于是，以后的馬戲團(tuán)演出場(chǎng)地外就多了一個(gè)義務(wù)宣傳員的聲音：“來(lái)看馬戲，買(mǎi)一張票送一包好吃的花生!”在哈利不停的叫喊聲中，觀眾比往常多了幾倍。
觀眾們進(jìn)場(chǎng)后，小哈利就開(kāi)始叫賣(mài)起檸檬冰等飲料。
而絕大多數(shù)觀眾在吃完花生后覺(jué)得口干時(shí)都會(huì)買(mǎi)上一杯，一場(chǎng)馬戲下來(lái)，營(yíng)業(yè)額比以往增加了十幾倍。
第一個(gè)吃螃蟹的人（創(chuàng)新需要極大的勇氣）創(chuàng)新是險(xiǎn)峻高山上的無(wú)限風(fēng)光，攀登創(chuàng)新的高峰，首先要有無(wú)限的勇氣。
魯迅先生曾經(jīng)贊揚(yáng)過(guò)第一個(gè)吃螃蟹的人，因?yàn)轶π纺浅舐礄M的樣子，別說(shuō)是吃它，恐怕見(jiàn)了它都要退避三舍。
創(chuàng)新也需要這種敢為天下先的精神。
17世紀(jì)的時(shí)候，西歐的一個(gè)青年也成為了“第一個(gè)吃螃蟹的人”。
當(dāng)時(shí)的航海家把美洲的西紅柿帶到了英國(guó)。
從未見(jiàn)過(guò)這紅的像血一樣的果實(shí)的英國(guó)人對(duì)西紅柿敬而遠(yuǎn)之。
他們以為西紅柿含有劇毒，就冠之以“狼桃”的惡名。
幾十年里，沒(méi)有一個(gè)人敢咬上一口。
后來(lái)，一個(gè)勇敢的青年冒險(xiǎn)嘗了一個(gè)，覺(jué)得美味無(wú)比。
于是，我們今天的餐桌上才有了西紅柿的容身之地。
無(wú)論是吃螃蟹還是西紅柿，這都需要極大的勇氣。
其實(shí)，一切創(chuàng)新的開(kāi)始都是一次不知道結(jié)果的冒險(xiǎn)。
但是，如果你不去創(chuàng)新的話，你永遠(yuǎn)都無(wú)法知道結(jié)果是什么。
齊白石晚年變畫(huà)法（創(chuàng)新就要勇于突破自己）190年，年近花甲的齊白石在藝術(shù)上已達(dá)爐火純青的境界。
但是他沒(méi)有滿于現(xiàn)狀，他希望精益求精，追求卓越，顯示新意。
一天，繪畫(huà)大師陳師曾登門(mén)拜訪，齊先生拿出自己的繪畫(huà)作品請(qǐng)大師指正。
陳師曾看后，對(duì)齊白石的高超技藝大加稱贊；同時(shí)，他還指出了一些不足，希望齊白石能在此基礎(chǔ)上另辟蹊徑，形成自己的風(fēng)格。
從此，齊白石閉門(mén)謝客，苦苦鉆研琢磨，刻意求新。
經(jīng)過(guò)十年的艱苦探索，他終于走出了一條突破自己、超越前人的藝術(shù)新路
此時(shí)的齊白石，擺脫了民間藝術(shù)中粗糙繁瑣的成分，融合了文人畫(huà)簡(jiǎn)練雋永的筆墨，并創(chuàng)造性地以篆刻和金石之筆入畫(huà)，終于形成了自己形神兼?zhèn)涞奶厣蛣倓徘逍碌乃囆g(shù)風(fēng)格，在中國(guó)畫(huà)壇自創(chuàng)了“紅花墨葉”派，達(dá)到了一個(gè)更高的全新的藝術(shù)境界。
打破常規(guī)的廣告（創(chuàng)新要轉(zhuǎn)換思維方式）給化妝品做廣告，按“常規(guī)思路”就該請(qǐng)玉女作模特；但南京某化妝品廠卻請(qǐng)了一位滿臉皺紋的老太太現(xiàn)場(chǎng)試用，然后大唱該廠產(chǎn)品的贊歌。
結(jié)果購(gòu)者如潮。
按常理，應(yīng)該“王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸”，可某手表廠卻偏要說(shuō)自己的“瓜苦”，鄭重向消費(fèi)者宣布“我廠手表走得不準(zhǔn)確，二十四小時(shí)會(huì)慢二十四秒，請(qǐng)君購(gòu)買(mǎi)時(shí)三思”。
“上帝”們深感其誠(chéng)，紛紛掏腰包戴上了“慢24秒”的表。
世上萬(wàn)事，似乎都有常規(guī)，但若打破一下常規(guī)呢
不妨開(kāi)拓一下思路，往往能柳暗花明。
摩根是美國(guó)的大富豪，在他年輕時(shí)攜妻子闖美國(guó)之際，還是一個(gè)窮光蛋。
為了生計(jì)，他開(kāi)了一家雜貨鋪賣(mài)雞蛋。
摩根賣(mài)雞蛋時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客常常抱怨他賣(mài)的雞蛋小。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察總結(jié)之后，他讓妻子來(lái)賣(mài)雞蛋，結(jié)果顧客不嫌雞蛋小了，原因是摩根的手又粗又大，同是一個(gè)雞蛋，放在一個(gè)女人的纖手里和放在一個(gè)男人粗壯的手上，在購(gòu)買(mǎi)者的視覺(jué)上，雞蛋就不是同一個(gè)雞蛋了。
把雞蛋放在纖細(xì)女人手上賣(mài)，“粗”與“細(xì)”一更換，便顧客盈門(mén)，財(cái)源滾滾了。
當(dāng)瓦匠還是培訓(xùn)瓦匠（思路創(chuàng)新才能生存）第二次世界大戰(zhàn)后，美國(guó)的建筑業(yè)大發(fā)展，磚瓦工的價(jià)碼看漲，許多報(bào)刊刊登“招聘磚瓦工”的廣告，這對(duì)失業(yè)者是天賜良機(jī)。
一貧如洗的邁克為了生計(jì)，由明尼波利來(lái)到芝加哥。
他看到廣告后，真后悔自己為什么不先去學(xué)磚瓦工，否則就不會(huì)為找工作東奔西跑了。
有朋友拉他去濫竽充數(shù)，混在磚瓦工中當(dāng)當(dāng)下手，雖然報(bào)酬差點(diǎn)，但總比失業(yè)要強(qiáng)點(diǎn)。
邁克沒(méi)有這樣想，他冷靜下來(lái)后，一個(gè)獨(dú)特的主意冒了出來(lái)：“既然到處都招收磚瓦工，那磚瓦工從何而來(lái)
我為什么不辦個(gè)培訓(xùn)班，向建筑主提供技工呢
”想到這里，邁克不禁啞然失笑。
他自己根本不懂磚瓦技術(shù)，怎么培訓(xùn)別人呢
不過(guò)，邁克畢竟不是墨守成規(guī)的人，他通過(guò)朋友，打聽(tīng)到一位技術(shù)嫻熟且?guī)н^(guò)不少徒弟的瓦工師傅，并說(shuō)服他同自己一起開(kāi)辦培訓(xùn)班。
不久，“邁克瓦工速成培訓(xùn)中心”掛牌，許多想當(dāng)磚瓦工而又不夠格的工人蜂擁而至，他們?cè)赋龈邇r(jià)接受技術(shù)培訓(xùn)。
后來(lái)，邁克又與建筑業(yè)聯(lián)手，使他的“中心”不僅有培訓(xùn)的功能，而且還能幫參加培訓(xùn)者安排就業(yè)。
不懂磚瓦技術(shù)的邁克卻在磚瓦業(yè)中大賺其財(cái)。
任何人都不可能樣樣都行，從而有可能在多變的人生中遭遇阻力。
變通思維，曲徑通幽，不懂磚瓦技術(shù)的人能在磚瓦業(yè)中大賺其錢(qián)，正是受益于創(chuàng)造性思維的能量。
壘高自己（創(chuàng)新需要毅力與堅(jiān)持才會(huì)成功）一個(gè)皮革商喜歡釣魚(yú)，他經(jīng)常去的地方是紐芬蘭漁場(chǎng)。
有一年冬天的一個(gè)早晨，皮革商又來(lái)到了這個(gè)漁場(chǎng)。
也許是因?yàn)轭^天晚上下過(guò)大雪，那天天氣很冷，颼颼的風(fēng)刮在臉上像刀割一樣。
皮革商費(fèi)了很大的力氣才在結(jié)冰的海上鑿了個(gè)洞，然后開(kāi)始釣魚(yú)。
他看到一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：釣的魚(yú)一放到冰上很快就凍得硬邦邦的了，而且只要冰不融化，魚(yú)過(guò)個(gè)三五天也不變味。
難道食物結(jié)了冰就可以保鮮
皮革商這樣問(wèn)自己。
他開(kāi)始了試驗(yàn)。
經(jīng)過(guò)多次探索，他發(fā)現(xiàn)不僅魚(yú)類在冰凍條件下可以保鮮，其他食物，比如牛肉、蔬菜都可以這樣做。
他決定制造出一臺(tái)能讓食品快速冰凍的機(jī)器。
摸索的路是艱難的，在研制速凍機(jī)的過(guò)程中，皮革商吃盡了苦頭。
但他從不氣餒。
通過(guò)反復(fù)地試驗(yàn)、不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，皮革商終于成功了。
他向國(guó)家專利局申請(qǐng)了專利，并且以300萬(wàn)美元的天價(jià)把這項(xiàng)技術(shù)賣(mài)給了美國(guó)通用食品公司。
他就是世界上第一代冰箱的發(fā)明者——美國(guó)人巴爾卡。
兩位書(shū)法家（創(chuàng)新是藝術(shù)的生命）清代乾隆年間，有兩個(gè)著名的書(shū)法家——?jiǎng)⑹趾臀谭骄V。
翁方綱極認(rèn)真地模仿古人，講究每一筆每一畫(huà)都酷似前代的某某，例如這一橫要像蘇東坡的，這一捺要像李太白的。
劉石庵則正好相反，不僅苦苦練，還要求每一筆每一畫(huà)都不同于古人，講究自然。
有一天，這兩位風(fēng)格不同的書(shū)法家碰到了一起。
翁方綱有些嘲諷地對(duì)劉石庵說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)仁兄，你的字有哪一筆是古人的
”劉石庵卻并不生氣，相反還笑瞇瞇地反問(wèn)了一句：“也請(qǐng)問(wèn)仁兄一句，您的字，究竟哪一筆是您自己的
”翁方綱聽(tīng)了，頓時(shí)張口結(jié)舌。
重視前人，繼承前人的成果，固然無(wú)可厚非，但是，任何一門(mén)學(xué)問(wèn)和技藝又總是要向前發(fā)展的，墨守成規(guī)，不敢越雷池半步，只會(huì)使這門(mén)學(xué)問(wèn)失去生命力，直至滅亡。
齊白石先生說(shuō)：“學(xué)我者生，似我者。
”走不出前人的框架，自然也就不會(huì)有自己的天地。
鬼谷子的創(chuàng)新思維（創(chuàng)新就不要拘泥于常理）相傳中國(guó)古代著名軍事家孫臏的老師鬼谷子在教學(xué)中極善于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維。
其方法別具一格。
有一天，鬼谷子給孫臏和龐涓每人一把斧頭，讓他倆上山砍柴，要求“木柴無(wú)煙，百擔(dān)有余”，并限期10天內(nèi)完成。
龐涓未加思索，每天砍柴不止。
孫臏則經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮后，選擇一些榆木放到一個(gè)大肚子小門(mén)的窯洞里，燒成木炭，然后用一根柏樹(shù)枝做成的扁擔(dān)，將榆木燒成的木炭擔(dān)回鬼谷洞。
意為百（柏）擔(dān)有余（榆）。
10天后，鬼谷子先在洞中點(diǎn)燃龐涓的木柴，火勢(shì)雖旺，但濃煙滾滾。
接著鬼谷子又點(diǎn)燃孫臏的木炭，火旺且無(wú)煙。
這正是鬼谷子所期望的。
果然，孫臏和龐涓學(xué)成出師后，孫臏用兵出神入化，不拘于常理。
而龐涓就稍遜一籌了。
團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的毛毛蟲(chóng)法國(guó)科學(xué)家法伯曾做過(guò)一個(gè)著名的“毛毛蟲(chóng)”的試驗(yàn)。
法伯把若干毛毛蟲(chóng)放在一個(gè)花盆的邊緣上，首尾相接，圍成一圈，并在花盆周圍不到15厘米的地方撒了一些毛毛蟲(chóng)最愛(ài)吃的松針。
毛毛蟲(chóng)開(kāi)始一個(gè)跟著一個(gè)，繞著花盆一圈又一圈地走。
一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，一天過(guò)去了，毛毛蟲(chóng)們還在不停地走呀，走呀。
就這樣，毛毛蟲(chóng)們走了七天七夜，終于饑餓和疲憊讓它們精疲力竭地去了。
試驗(yàn)結(jié)束后，法伯在筆記中寫(xiě)下了這樣的一句話：在這么多的毛毛蟲(chóng)中，其實(shí)只要有一只稍稍與眾不同，立刻便會(huì)避開(kāi)亡的命運(yùn)。
毛毛蟲(chóng)的行為是一種“從眾”，美國(guó)社會(huì)學(xué)家所羅門(mén)阿希認(rèn)為：人類的許多不幸，在于有33%的錯(cuò)誤來(lái)自“從眾”。
而從眾就是創(chuàng)新的大敵，要?jiǎng)?chuàng)新就得破除從眾的心理。
有時(shí)候，創(chuàng)新才能生存下來(lái)。
金礦就在眼前一次，一家電臺(tái)邀請(qǐng)了一位商業(yè)奇才作嘉賓主持。
人們都非常希望能聽(tīng)他談?wù)勊某晒χ馈?/p>
不料，他只是淡淡一笑，說(shuō)：“還是出道題考考大家吧。
”“某地發(fā)現(xiàn)了金礦，人們一窩蜂地?fù)砣?，然而一條大河擋住了必經(jīng)之路，是你，你會(huì)怎么辦
”人們七嘴八舌地議論起來(lái)，有人說(shuō)繞道走，也有人說(shuō)游過(guò)去。
但是，這位商業(yè)奇才只是含笑不語(yǔ)，過(guò)了很久，他說(shuō)：“為什么非得去淘金，為什么不可以買(mǎi)一條船來(lái)做航運(yùn)生意
”人們愕然。
他接著說(shuō)：“在那樣的情況下，渡客哪怕被宰得只剩下一條短褲，也會(huì)心甘情愿的，因?yàn)榍懊嬗薪鸬V啊
” 人們?yōu)榱颂越鸲鴣?lái)，卻沒(méi)有想到金礦就在自己面前。
其實(shí)，任何事情是一樣的，只要自己稍微轉(zhuǎn)換一下思維，創(chuàng)新一下，財(cái)富就會(huì)滾滾而來(lái)。
換個(gè)角度切蘋(píng)果子驕傲地告訴父親：他在切開(kāi)蘋(píng)果時(shí)發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果里有一個(gè)五角星。
疑惑不解的父親想，他怎么從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)蘋(píng)果里的五角星
當(dāng)兒子把自己切開(kāi)的蘋(píng)果拿給父親看時(shí)，父親驚嘆：真沒(méi)想到還能把蘋(píng)果橫著切。
切蘋(píng)果一般總是以果柄為切入點(diǎn)豎著落刀，一分為二。
如果把它橫著放在桌上，然后攔腰切斷，就會(huì)發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果里會(huì)有一個(gè)清晰的五角星圖案。
這讓人不免感嘆，吃了這么多年蘋(píng)果，我們卻從來(lái)沒(méi)發(fā)現(xiàn)過(guò)蘋(píng)果里竟然有五角星圖案。
而僅僅換一種切法，就發(fā)現(xiàn)了鮮為人知的秘密。
創(chuàng)新的源泉，實(shí)際上就是突破自我，突破常規(guī)的思維定式，不僅生活中如此，管理上也應(yīng)該換個(gè)角度。
植物園的告示美國(guó)有個(gè)著名的植物園，里面種滿了各種珍奇名貴的花卉，每天都有大批游客前來(lái)觀賞，但時(shí)有花卉不翼而飛。
為此，管理人員在植物園門(mén)前豎起了一塊告示牌：“凡檢舉偷竊花卉者獎(jiǎng)200美元”。
從這之后，植物園再未出現(xiàn)過(guò)丟失花卉的現(xiàn)象。
有好奇的游客問(wèn)植物園管理人員，為何不寫(xiě)成“凡偷竊花卉者罰款200美元”。
管理人員回答說(shuō)，如果那樣的話，只能靠我們有限的幾個(gè)人去看管；而這樣，則可調(diào)動(dòng)所有的游客來(lái)參與我們的管理，而且還會(huì)讓動(dòng)機(jī)不純的人產(chǎn)生一種“四處都有目光”的畏懼心理，花卉自然就更不容易丟失了。
這種“變罰為獎(jiǎng)”，“變管住人人為人人參與管理”的做法確實(shí)很妙應(yīng)用與創(chuàng)新創(chuàng)新并不是萬(wàn)能的我們提倡創(chuàng)新，呼吁創(chuàng)新精神。
但是我們也要看到創(chuàng)新不是萬(wàn)能的，并非一切都適合創(chuàng)新。
被譽(yù)為“清涼飲料之王”的可口可樂(lè)在全世界最為流行，每天銷售量為3億瓶，是當(dāng)今世界上最大的飲料公司。
可是20世紀(jì)80年代的一次創(chuàng)新，差一點(diǎn)使這一切毀之一旦。
美國(guó)可口可樂(lè)公司為迎合新一代年輕人的需求，拋開(kāi)日益逼近的百事可樂(lè)，占得更大的市場(chǎng)份額，決定改變?cè)信浞健?/p>
新配方的可口可樂(lè)上市了，但是可口可樂(lè)公司收到了幾萬(wàn)份可口可樂(lè)老顧客的抗議信件、不計(jì)其數(shù)的抗議電話，他們強(qiáng)烈抗議可口可樂(lè)改變?cè)信浞?、原有文化，此舉嚴(yán)重傷害了他們對(duì)可口可樂(lè)的信賴，使他們?nèi)f分痛心，強(qiáng)烈要求換回原來(lái)的配方。
在休斯敦、亞特蘭大，消費(fèi)者甚至舉行了示威游行……幾個(gè)月后，可口可樂(lè)迫于市場(chǎng)和公眾的壓力，不得不撤回全部新可口可樂(lè)。
可口可樂(lè)新配方以失敗落下帷幕。
從那以后，可口可樂(lè)口味再也不曾有大改變。
3個(gè)月后，公司又推出了老配方的可樂(lè)，并通過(guò)大量推廣活動(dòng)及時(shí)挽救了這場(chǎng)危機(jī)。
到1986年底，新可樂(lè)從市場(chǎng)上消失。
而今，仿佛“創(chuàng)新”已經(jīng)成為一種時(shí)尚。
一時(shí)之間，人人談創(chuàng)新，事事要?jiǎng)?chuàng)新。
確實(shí)，無(wú)論做什么事，我們都不能拘泥于固有的陳腐的東西。
但是，我們也不能就此把那些優(yōu)秀的傳統(tǒng)拋到九霄云外去，畢竟創(chuàng)新不是萬(wàn)能的。
創(chuàng)新要從“踏實(shí)”中來(lái)而今，“變化”、“創(chuàng)新”仿佛成了一種時(shí)尚，仿佛全世界都在談?wù)撨@些時(shí)髦的概念。
中國(guó)有句古語(yǔ)說(shuō)“變則通，通則久”，每個(gè)人以至整個(gè)社會(huì)都需要?jiǎng)?chuàng)新才能不斷向前發(fā)展，就像許多偉大的發(fā)明，許多成功人士的奮斗史。
但是，創(chuàng)新的根基是什么
我們不要忘了創(chuàng)新是從日常“踏實(shí)”的苦干實(shí)干中來(lái)的，沒(méi)有苦干實(shí)干，創(chuàng)新不會(huì)憑空而來(lái)。
創(chuàng)新的根基就是做每個(gè)人都會(huì)做卻又不屑于做的動(dòng)作和事情。
這些事貫穿于整個(gè)日常生活，甚至是你完成了的自己都不記得的一個(gè)動(dòng)作。
創(chuàng)新的那一刻確實(shí)是質(zhì)的飛躍，但是，之前不斷的量的積累則需要常人難以想像的努力。
有時(shí)候，我們只能看到創(chuàng)新帶來(lái)的成就與輝煌，卻看不見(jiàn)背后的辛酸與努力，但是這一切是取得創(chuàng)新成果所不可避免的。
眾所周知，電燈是大科學(xué)家愛(ài)迪生的偉大發(fā)明。
愛(ài)迪生能夠發(fā)明電燈，不是他的一時(shí)心血來(lái)潮，不僅僅靠的是他的智慧，還有他踏實(shí)的行動(dòng)，一次又一次的失敗，一點(diǎn)一滴的前進(jìn)。
最終，燈亮了起來(lái)，愛(ài)迪生的創(chuàng)新也成功了。
還有許許多多的創(chuàng)新都是用踏實(shí)的努力換來(lái)的。
創(chuàng)新，確實(shí)是我們社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力，但是踏踏實(shí)實(shí)的行動(dòng)卻是我們?nèi)〉贸晒ψ罨镜臈l件。
總之，創(chuàng)新刺激我們前進(jìn)，這之后則需要我們一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)朝前走。
如何開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)
新市場(chǎng)開(kāi)拓起來(lái)可分為以下走： 第一出發(fā)前，做到五“悉”。
1、熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位；熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時(shí)的心態(tài)和底氣，譬如我們公司是中國(guó)糧食第一股，中國(guó)大米第一品牌這就決定我們?nèi)ズ涂蛻粽勁袝r(shí)底氣十足。
2、熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí)； 3、熟悉加工工藝；熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí)及加工工藝有助于我們談判時(shí)不說(shuō)外行話，并且客戶如果是外行他會(huì)認(rèn)為我們是專家，如果客戶是內(nèi)行則會(huì)從內(nèi)心里認(rèn)同，這樣我們就很容易被客戶接受并且感覺(jué)到和我們公司合作的安全感。
4、熟悉公司營(yíng)銷文化及營(yíng)銷政策；熟悉公司營(yíng)銷文化及營(yíng)銷政策有助于我們和客戶談判時(shí)把握自己的讓步底線，同時(shí)讓客戶感覺(jué)到我們公司的營(yíng)銷規(guī)范化及營(yíng)銷政策的連續(xù)性。
5、熟悉待開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動(dòng)來(lái)電要求合作的客戶等。
熟悉待開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動(dòng)來(lái)電要求合作的客戶等。
第二步：乍到新市場(chǎng)，做到一個(gè)“調(diào)查”、三個(gè)“確定”。
充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，是開(kāi)拓新市場(chǎng)的必要的并且首要的環(huán)節(jié)，市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程實(shí)際也是自己在市場(chǎng)上找感覺(jué)的過(guò)程，通過(guò)調(diào)查能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)潛力及銷售預(yù)測(cè)，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到突破口。
三個(gè)“確定”是： 一是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上通過(guò)分析確定我公司產(chǎn)品及營(yíng)銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢(shì)，并找到突破口。
二是根據(jù)市場(chǎng)需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式，是區(qū)域獨(dú)家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點(diǎn)很重要，這直接決定后面我們到底要拜訪哪一類客戶。
三是初步確定你即將要拜訪的客戶“黑名單”。
除了前面所述出發(fā)前收集的客戶名單以外確定客戶“黑名單”的方法主要有如下幾種： 1、到超市專找一些和我們公司產(chǎn)品相關(guān)而不相同的暢銷品牌，記錄電話，找到其本區(qū)域代理商。
2、通過(guò)超市采購(gòu)打聽(tīng)一些有名的供貨商； 3、多方調(diào)查，打聽(tīng)圈子內(nèi)做的成功的代理商。
第三步：拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作： 1、樣品和相關(guān)宣傳資料。
2、確定坐車路線，并提前電話預(yù)約，確保準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。
3、一份《хх市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)》 4、組織語(yǔ)言：確定拜訪時(shí)和客戶大致要交談的內(nèi)容。
下面就是我初次拜訪客戶時(shí)所交談的主要內(nèi)容：①公司概況及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系，這主要讓客戶吃兩個(gè)定心丸：一是和我們公司可以長(zhǎng)期合作，不用擔(dān)心好不容易把產(chǎn)品做起來(lái)，結(jié)果公司垮臺(tái)了，二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)前景分析③我們的市場(chǎng)擬推廣方案④我們的零風(fēng)險(xiǎn)的售后服務(wù)保障系統(tǒng)⑤贏利系統(tǒng)⑥我們公司對(duì)經(jīng)銷商的基本條件特別是要強(qiáng)調(diào)先付款再發(fā)貨問(wèn)題。
5、確定談判底線，譬如貨款問(wèn)題、促銷支持問(wèn)題、退貨問(wèn)題等最多能讓步的底線。
第四步：拜訪客戶過(guò)程中，如何“打動(dòng)”客戶，做到： 1、為其介紹你替客戶做的切實(shí)可行的投資理財(cái)計(jì)劃。
包括投資風(fēng)險(xiǎn)分析——零風(fēng)險(xiǎn)；贏利能力分析——足夠的利潤(rùn)空間保障；品牌可操作的長(zhǎng)期性分析——-大米目前沒(méi)有全國(guó)品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理權(quán)，將獲益無(wú)窮。
2、說(shuō)話語(yǔ)氣及內(nèi)容適度的煽動(dòng)力和親和力。
這里要求適度，說(shuō)話太實(shí)在，語(yǔ)調(diào)太低沉，激發(fā)不了客戶的創(chuàng)業(yè)激情，如上面所說(shuō)，你一開(kāi)始就告訴我們貨源經(jīng)常得不到保障，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出問(wèn)題等等，那把客戶早就嚇得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了，說(shuō)得太夸張則為以后的工作帶來(lái)麻煩。
3、良好的售后服務(wù)承諾。
第五步：簽約前“邀請(qǐng)”：在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請(qǐng)客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。
因?yàn)槲蚁嘈琶恳粋€(gè)到過(guò)我們公司的客戶對(duì)和我們合作都會(huì)信心大增。
第六步：代理商的確立：從幾個(gè)意向性經(jīng)銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴。
第七步：?jiǎn)?dòng)前的“細(xì)節(jié)”：正式確定合作伙伴以后，就開(kāi)始要從定貨、品種的選擇、價(jià)格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當(dāng)好“業(yè)務(wù)員”和“勤務(wù)兵”以兌現(xiàn)我們?cè)谇懊骈_(kāi)始談判時(shí)所做的承諾。
對(duì)面試官的提問(wèn)“你為什么會(huì)來(lái)我們這間公司”請(qǐng)各位幫忙解答
技巧—典面試問(wèn)題回答思路 面試過(guò)程中，面試官會(huì)向者發(fā)問(wèn)，而應(yīng)聘者答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。
對(duì)應(yīng)聘者而言，了解這些問(wèn)題背后的“貓膩”至關(guān)重要。
本文對(duì)面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問(wèn)題進(jìn)行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。
讀者無(wú)需過(guò)分關(guān)注分析的細(xì)節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問(wèn)題的思維方式，達(dá)到“活學(xué)活用”。
問(wèn)題一：“請(qǐng)你自我介紹一下” 思路： 1、這是面試的必考題目。
2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。
3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。
4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。
問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r” 思路: 1、 況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、 簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。
3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。
4、 宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。
5、 宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。
6、 宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。
7、 宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。
問(wèn)題三：“你有什么業(yè)余愛(ài)好
” 思路： 1、業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、 最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好。
3、不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。
4、 最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。
5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。
問(wèn)題四：“你最崇拜誰(shuí)
” 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、 不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜。
3、 不宜說(shuō)崇拜自己。
4、 不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。
5、 不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。
6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。
7、 最好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
問(wèn)題五：“你的座右銘是什么
” 思路： 1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因。
2、不宜說(shuō)那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。
3、不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘。
4、不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘。
5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。
6、 參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口” 問(wèn)題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)” 思路： 1、不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)。
2、 不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)。
3、 不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。
4、 不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。
5、 可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。
問(wèn)題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷” 思路： 1、 不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷。
2、 不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失敗。
3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷， 4、 所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。
5、 宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6、說(shuō)明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率 ?/p>
7、 失敗后自己很快振作起來(lái)，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。
問(wèn)題八：“你為什么選擇我們公司
” 思路： 1、 面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。
2、 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答。
3、 參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。
” 問(wèn)題九：“對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難
” 思路： 1、 不宜直接說(shuō)出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行。
2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說(shuō)出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。
” 問(wèn)題十：“如果我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作” 思路： 1、 如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說(shuō)出自己開(kāi)展工作的具體辦法， 2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答，如“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作。
” 問(wèn)題十一：“與上級(jí)意見(jiàn)不一是，你將怎么辦
” 思路： 1、一般可以這樣回答“我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)。
” 2、如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場(chǎng)，可以這樣回答：“對(duì)于非原則性問(wèn)題，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)，對(duì)于涉及公司利益的重大問(wèn)題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。
” 問(wèn)題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?/p>
” 思路： 1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來(lái)回答。
2、 招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份共組感興趣、有足夠的信心。
3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力 ，完全能勝任這份工作。
我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁
” 問(wèn)題十三：“你能為我們做什么
” 思路： 1、 基本原則上“投其所好”。
2、 回答這個(gè)問(wèn)題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。
3、 應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。
問(wèn)題十四：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作
” 思路： 1、 如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。
2、對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠(chéng)懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。
3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書(shū)期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。
我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書(shū)本知識(shí)豐富、復(fù)雜。
但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。
請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位。
” 問(wèn)題十五：“你希望與什么樣的上級(jí)共事
” 思路： 1、通過(guò)應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既上一個(gè)陷阱，又上一次機(jī)會(huì)。
2、 最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求。
3、 如“做為剛步入社會(huì)新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長(zhǎng)就可以了。
” 問(wèn)題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么
” 思路： 1、 最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過(guò)往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。
2、避免把“離職原因”說(shuō)得太詳細(xì)、太具體。
3、不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。
4、但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個(gè)人原因”等。
5、 不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠(chéng)實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。
6、盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩。
7、如“我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。
我在公司工作了三年多，有較深的感情。
從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。
到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。
” 同一個(gè)面試問(wèn)題并非只有一個(gè)答案，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場(chǎng)合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對(duì)面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識(shí)地揣摩面試官提出問(wèn)題的心理背景，然后投其所好。
大家給點(diǎn)面試經(jīng)典話語(yǔ)
面試技巧——經(jīng)試問(wèn)題回答思面試過(guò)程中，面試官會(huì)向應(yīng)聘者發(fā)問(wèn)，聘者的回成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。
對(duì)應(yīng)聘者而言，了解這些問(wèn)題背后的“貓膩”至關(guān)重要。
本文對(duì)面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問(wèn)題進(jìn)行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。
讀者無(wú)需過(guò)分關(guān)注分析的細(xì)節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問(wèn)題的思維方式，達(dá)到“活學(xué)活用”。
問(wèn)題一：“請(qǐng)你自我介紹一下” 思路： 1、這是面試的必考題目。
2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。
3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。
4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。
問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r” 思路: 1、 況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、 簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。
3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。
4、 宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。
5、 宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。
6、 宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。
7、 宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。
問(wèn)題三：“你有什么業(yè)余愛(ài)好
” 思路： 1、業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、 最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好。
3、不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。
4、 最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。
5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。
問(wèn)題四：“你最崇拜誰(shuí)
” 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、 不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜。
3、 不宜說(shuō)崇拜自己。
4、 不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。
5、 不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。
6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。
7、 最好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
問(wèn)題五：“你的座右銘是什么
” 思路： 1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因。
2、不宜說(shuō)那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。
3、不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘。
4、不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘。
5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。
6、 參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”問(wèn)題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)” 思路： 1、不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)。
2、 不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)。
3、 不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。
4、 不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。
5、 可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。
問(wèn)題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷” 思路： 1、 不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷。
2、 不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失敗。
3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷， 4、 所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。
5、 宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6、說(shuō)明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率 ?/p>
7、 失敗后自己很快振作起來(lái)，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。
問(wèn)題八：“你為什么選擇我們公司
” 思路： 1、 面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。
2、 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答。
3、 參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。
”問(wèn)題九：“對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難
” 思路： 1、 不宜直接說(shuō)出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行。
2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說(shuō)出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。
”問(wèn)題十：“如果我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作” 思路： 1、 如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說(shuō)出自己開(kāi)展工作的具體辦法， 2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答，如“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作。
”問(wèn)題十一：“與上級(jí)意見(jiàn)不一是，你將怎么辦
” 思路： 1、一般可以這樣回答“我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)。
” 2、如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場(chǎng)，可以這樣回答：“對(duì)于非原則性問(wèn)題，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)，對(duì)于涉及公司利益的重大問(wèn)題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。
”問(wèn)題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?/p>
” 思路： 1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來(lái)回答。
2、 招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份共組感興趣、有足夠的信心。
3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力 ，完全能勝任這份工作。
我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁
”問(wèn)題十三：“你能為我們做什么
” 思路： 1、 基本原則上“投其所好”。
2、 回答這個(gè)問(wèn)題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。
3、 應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。
問(wèn)題十四：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作
” 思路： 1、 如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。
2、對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠(chéng)懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。
3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書(shū)期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。
我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書(shū)本知識(shí)豐富、復(fù)雜。
但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。
請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位。
”問(wèn)題十五：“你希望與什么樣的上級(jí)共事
” 思路： 1、通過(guò)應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既上一個(gè)陷阱，又上一次機(jī)會(huì)。
2、 最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求。
3、 如“做為剛步入社會(huì)新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長(zhǎng)就可以了。
”問(wèn)題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么
” 思路： 1、 最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過(guò)往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。
2、避免把“離職原因”說(shuō)得太詳細(xì)、太具體。
3、不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。
4、但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個(gè)人原因”等。
5、 不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠(chéng)實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。
6、盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩。
7、如“我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。
我在公司工作了三年多，有較深的感情。
從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。
到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。
” 同一個(gè)面試問(wèn)題并非只有一個(gè)答案，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場(chǎng)合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對(duì)面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識(shí)地揣摩面試官提出問(wèn)題的心理背景，然后投其所好。
