1、加油吧，健將們，無論成敗輸贏，去吧，和著汗水和泥土，和著眼淚與熱血，在藍(lán)天白云下共同譜出一篇屬于我們自己的詩章，運(yùn)動(dòng)會(huì)加油詞。請記住，掌聲依然為你們響起，鮮花依然為你們獻(xiàn)上，一時(shí)的輸贏不代表終生的成敗。請你們勇敢地去挑戰(zhàn)吧。因?yàn)樾碌臎_鋒號(hào)角已經(jīng)響起。
2、秋陽普照大地，那攢動(dòng)的人群在吶喊聲與歌聲中意氣風(fēng)發(fā)那奔跑的身影融入秋日的陽光。
3、就像花兒準(zhǔn)備了春、秋、冬，就是為了紅透整個(gè)盛夏。就像雪花經(jīng)歷了春、夏、秋就是為了潔白整個(gè)嚴(yán)冬。蹲下，昂首，出發(fā)輕輕的一抬腳，便牽動(dòng)了全場的目光瀟灑的迫揮揮手，便滿足了那一份無言的等待。迎著朝陽，你們踏歌而去，背著希望，我們等待你們的歸來。
4、雖然你們在場上的時(shí)間很短暫，但你們的身影依然停留在人們的腦海里，因?yàn)槟銈兪琴悎錾献羁蓯鄣娜?，不為掌聲的注釋，不為刻意的征服，不為失敗的痛苦，只有辛勤的汗水化作成功的腳步
5、不為鮮花的圍繞，不為剎那的榮耀，只有執(zhí)著的信念，化作不停的奔跑，心中燃燒著夢想，腳下不停的步伐，你用行動(dòng)述說著過程的重要，沒有無盡的終點(diǎn)，沒有無法攀登的險(xiǎn)峰，希望載著終點(diǎn)在向你微笑，拼搏吧！經(jīng)歷是一種精彩，迸發(fā)你全部的能量，成功是你汗水的寫照。
6、不祈求太陽的光芒，也不肯用作月亮的伴娘。腳下的路要自己闖，不怕在黑暗中迷失方向;即使生命那么短暫，也無悔無憾，夜空上那道亮線，便是向命運(yùn)最有力的挑戰(zhàn)!
7、不長不短的距離，需要的是全身心全程投入，自始至終你們都在拼全力此時(shí)此刻，你們處在最風(fēng)光的一刻，無論第幾堅(jiān)持勝利的信心，只要跑下來，你們就是英雄！
8、深深的呼吸，等待你的是艱難的1500米。相信勝利會(huì)屬于你們。但在這征途上，需要你勇敢的心去面對(duì)。我們在為你加油，你是否聽到了我們發(fā)自心中的吶喊？困難和勝利都在向你招手，去呀，快去呀，不要猶豫。快去擊敗困難、快去奪取勝利！相信你會(huì)送給我們一個(gè)汗水浸濕的微笑！
9、人類的力量在那一剎那展現(xiàn)，拚搏在那一瞬間化為生命的起點(diǎn)，在那一刻萬物化為虛有，只知道，勝利并不遙遠(yuǎn)。抬起頭往往前面，終點(diǎn)線已依稀可見。無數(shù)個(gè)日日夜夜的辛勞，將在近日兌現(xiàn)。灑一把艱辛的汗水，繼續(xù)抬起疲倦的腳步，爆發(fā)的一吼氣貫長虹，繼續(xù)向前，不論成功與否，你已曾經(jīng)擁有。曾記否，在終點(diǎn)歡呼，震驚四周
10、生命的意義在于奮斗，青春的意義在于拼搏，我們的激-情在燃燒，我們的活力在四射，在今天這激動(dòng)人心的日子里，運(yùn)動(dòng)健兒們請發(fā)揮你們的風(fēng)采本色吧。
11、抬起雙眸吧你會(huì)看到，在你眼前的是滿滿的期盼與鼓勵(lì)!
12、為了遠(yuǎn)方迷人的風(fēng)景，你們放飛了你們的心情，放飛了你們的理想，在那成功的彼岸你們歡笑著，你們成了世間最亮麗的一道風(fēng)景線。電腦藝術(shù)06-1班的全體運(yùn)動(dòng)員們，你們加油，我們?yōu)槟銈兒炔省?/p>
13、你的毅力令我們?nèi)嗾鄯愕呐?，令我們?nèi)嗯宸?，你是我們班的焦點(diǎn)，你是全班的中心，不屈不撓，堅(jiān)持不懈，你讓我們真正體會(huì)到奧運(yùn)精神，我們?yōu)槟愣湴?，為你而喝彩?/p>
14、一滴滴汗水，飄在綠茵場上，伴隨著矯健的`步伐，奏出希望的樂章。一種種信念，放在蔚藍(lán)的天空，伴隨著你那深沉的眼光，畫出美麗的弧線。人生能有幾回搏?千百上眼睛注視了你，為了希望，為了勝利，跑出青春的夢想。
15、運(yùn)動(dòng)場上有你們的步伐，那是辛苦汗水的抒發(fā)，你就像天邊的云端，有彩霞的絢麗色彩。奔馳的駿馬，飛奔的步伐讓你的勝利在前方等待。為你們祝福，為你們喝彩!
16、不長不短的距離，需要的是全身心全程投入，自始至終你們都在拼全力此時(shí)此刻，你們處在最風(fēng)光的一刻，無論第幾堅(jiān)持勝利的信心。
17、你沒有忘記，把閃亮的青春飛揚(yáng)，你沒有忘記，把身姿馳向勝利的方向，風(fēng)一樣的馳騁，風(fēng)一樣的縱橫，不要輕言放棄，因?yàn)槲覀円褳榍啻盒摹?/p>
18、如海上的浪花，似浪花上的云燕。靈巧的速跑，輕輕的一躍，落下的是小小的橫竿，升起的是不屈的信念。
19、磨練的是非凡的毅力，較量的是超常的體力，拚搏的是出類拔萃的耐力，把長長的跑道跑成一段漫漫的征程。聽，呼嘯的風(fēng)在為你喝彩;看，獵獵的彩旗在為你加油!加油吧，為了那輝煌的一瞬間。
20、激動(dòng)的血液因今天而沸騰，紊亂的情緒因今天而激動(dòng)。在明媚的藍(lán)天下，在寬廣的綠茵上，一顆顆熾熱的心為你們而跳動(dòng)，一雙雙期待的眼神因你們而牽動(dòng)。努力吧!運(yùn)動(dòng)健兒們，相信自己勝利的光環(huán)將永遠(yuǎn)環(huán)繞你們!
21、你是跑道上劃過的流星，燃燒自己，灑下光輝，也許你并沒有看到成功像你揮手，但你已奮斗拼搏過，相信自己，力量就在心中。
22、勝利的橄欖枝黎明前黑暗的蒼穹繁星點(diǎn)點(diǎn)普羅米修斯將體育的圣火點(diǎn)燃隨著一道霞光運(yùn)動(dòng)的火焰升騰在奧林匹亞山今日的健兒們英姿勃發(fā)志存高遠(yuǎn)精神飽滿的將目光凝聚在終點(diǎn)線努力吧拼搏吧奮斗吧女神將獻(xiàn)上勝利的橄欖枝編成的花環(huán)。
23、運(yùn)動(dòng)員們，你是我們的驕傲，我們?yōu)槟銡g呼，為你加油!以你為榮你是體育寶座上的一顆燦爛奪目的珍珠，你是在藍(lán)天中展翅飛翔的雛鷹。不要怕失敗，不要怕冷落，無論何時(shí)，我們都以你為榮。
24、一根竹竿，決定了你的命運(yùn)。是喜是悲，全在一瞬間。你矯健的身軀，像一顆流星，劃過寂靜的黎明。柔軟的鋪墊，融入了你所有的快樂。所有的精彩都在你跳起的那一刻，我將永遠(yuǎn)銘記在心。
25、心中堅(jiān)定的信念，腳下沉穩(wěn)的步伐，你用行動(dòng)告訴我們一個(gè)不變之理，沒有走不完的路，沒有過不了的山，成功正在終點(diǎn)沖著你高高的招手，用你那頑強(qiáng)的意志去努力，去迎接終點(diǎn)的鮮花與掌聲，相信成功一定是屬于你，
26、時(shí)間在流逝，賽道在延伸，成功在你面前展現(xiàn)心臟的跳動(dòng)，熱血在沸騰，輝煌在你腳下鑄就加油吧，健兒們，這是意志的拼搏。這是速度的挑戰(zhàn)。勝利在向你們招手/勝利在向你們呼喚
27、也許流星并不少見，但它燃燒的剎那，留給人間最美麗的回憶！也許笑臉并不少見，但勝利的喜悅，總會(huì)留給世界精彩的一瞬！是的，那些曾經(jīng)美妙的東西只有短短的一瞬間，但那卻把最輝煌的一刻留給了人間。勝利，是每個(gè)人所追求的，勝利的喜悅，是勝利與重新開始的轉(zhuǎn)折，勝利是新的開始！
28. 這是意志的拼搏，這是速度的挑戰(zhàn)，勝利在向你們招手，勝利在向你們呼喚!
29. 踏上跑道，是一種選擇。離開起點(diǎn)，是一種勇氣。馳騁賽場，是一種勝利。
30. 看，終點(diǎn)就在眼前;聽，同學(xué)為你呼喊。鼓起勇氣奮力向前，用你的榮譽(yù)帶給我們希望。
31. 運(yùn)動(dòng)健將們，用你的實(shí)力，用你的精神，去開拓出，一片屬于你的長跑天地!
32. 不為掌聲的注釋，不為刻意的征服，不為失敗的痛苦，只有辛勤的汗水，化作成功的腳步!
33. 不為鮮花的圍繞，不為剎那的榮耀，只有執(zhí)著的信念，化作不停的奔跑，心中燃燒著夢想，腳下不停的步伐!
34. 場上英姿顯自豪，腳下步伐在飛奔。你們是驕傲，你們是自豪，跑道因你幻彩，面對(duì)紅色跑道，你們揮灑自如，不懼一切沖向終點(diǎn)!
35. 你用行動(dòng)述說著過程的重要，沒有無盡的終點(diǎn)，沒有無法攀登的險(xiǎn)峰，希望載著終點(diǎn)在向你微笑，拼搏吧!經(jīng)歷是一種精彩，迸發(fā)你全部的能量，成功是你汗水的寫照。
36. 這里是跳高/跳遠(yuǎn)比賽，我們的運(yùn)動(dòng)員們，他們靈活的就好像羚羊一般，強(qiáng)勁的彈跳力就好像我們祖國強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣，令我們贊嘆不已，讓我們?yōu)樗麄児恼坪秃炔省?/p>
37. 你們揮舞著充滿力量的雙臂，看著實(shí)心球化成美麗的弧線，我著實(shí)在心里佩服你們，你們拋出了自己的最佳水平。
38. 踏上跑道，是一種選擇。離開起點(diǎn)，是一種勇氣。馳騁賽場，是一種勝利。
39.蕭瑟的秋風(fēng)，擋不住你們破竹的銳氣，廣闊的綠茵場，是為你們搭建的舞臺(tái)。張揚(yáng)吧，年輕的心，我們將為你永遠(yuǎn)喝彩！
40泰戈?duì)栐谠娭姓f，天空沒有翅膀的影子，但我已飛過；艾青對(duì)朋友說，也許有人到達(dá)不了彼岸，但我們共同擁有大海。也許你們沒有顯赫的成績，但運(yùn)動(dòng)場上留下了你們的足跡。也許你們沒有獎(jiǎng)品，但我們心中留下了你們拼搏的身影。所有的努力都是為了迎接這一剎那，所有的拼搏都是為了這一聲令下。
41.我們不喜歡無云的天空，我們不喜歡無淚的人生，因?yàn)?，云朵也是一道風(fēng)景，眼淚也是一種晶瑩，不要總是遺憾，生命的美麗，常常在于過程，不要總是哀嘆，一點(diǎn)點(diǎn)挫折，只會(huì)讓人，越戰(zhàn)越勇。
42.觀眾席上掌聲雷動(dòng)，熱熱烈烈劃破長空，他們的靈魂在叫，血在燒，都是渴望有無限的希望，掌聲響起來為新的力量喝彩，掌聲響起來，每一棵都精彩。
43. 這是速度與毅力的接力，這是期望與祈盼的接力，時(shí)間在這里凝固，幾分幾秒也變得如此漫長。千百雙眼睛注視著你那矯健的身影，近了，近了，你可曾聽到那山呼海嘯般的加油聲?近了，近了，前方就是終點(diǎn)，加油啊，運(yùn)動(dòng)員，成功和失敗就在轉(zhuǎn)瞬之間。
44.時(shí)間在流逝，賽道在延伸，成功在你面前展現(xiàn)心臟的跳動(dòng)，熱血在沸騰，輝煌在你腳下鑄就加油吧，健兒們！
45.這是意志的拼搏。這是速度的挑戰(zhàn)。勝利在向你們招手/勝利在向你們呼喚
46.你贏得十分精彩，無需掩飾你的微笑，流露在你臉上。但我相信，你心中十分明白，征途剛剛開始，漫漫長路剛剛開頭。加油啊，朋友，只有不斷的拼搏，才可以不斷戰(zhàn)勝自己，戰(zhàn)勝一切!向前、向前、向前!
47.你用行動(dòng)述說著過城的重要，沒有無盡的終點(diǎn)，沒有無法攀登的險(xiǎn)峰，希望載著終點(diǎn)在向你微笑，拼搏吧！經(jīng)歷是一種精彩，迸發(fā)你全部的能量，成功是你汗水的寫照。
48.雖然你們在場上的時(shí)間很短暫，但你們的身影依然停留在人們的腦海里，因?yàn)槟銈兪琴悎錾献羁蓯鄣娜?/p>
49.你是運(yùn)動(dòng)場的心臟，跳動(dòng)夢想;你是漫長路的精神，激勵(lì)輝煌;你們是將上下求索的人!風(fēng)為你加油，云為你助興，堅(jiān)定，執(zhí)著，耐力與希望，在延伸的白色跑道中點(diǎn)點(diǎn)凝聚!力量，信念，拼搏與奮斗，在遙遠(yuǎn)的終點(diǎn)線上漸漸明亮!時(shí)代的強(qiáng)音正在你的腳下踏響。
50.青春的腳步，青春的速度，青春的活力，青春的Ji情，將會(huì)在你們的身上盡情體現(xiàn)。迎接自我，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我!我們相信你們一定能行，加油吧，運(yùn)動(dòng)員!終點(diǎn)就在眼前!
篇一：安踏
情系中華，愛在安踏
策劃目標(biāo)
本次營銷活動(dòng)旨在利用20XX年廣州亞運(yùn)會(huì)帶來的商機(jī)，塑造安踏的品牌形象，傳播安踏“追求卓越，超越自我”的理念，提升品牌忠誠度，在把握年輕一代的核心消費(fèi)群體的同時(shí)，開辟更廣的消費(fèi)市場，吸引更多消費(fèi)人群，增強(qiáng)競爭能力，提高產(chǎn)品銷量。
策劃環(huán)境分析
SWOT分析：
一、優(yōu)勢：
1、相較于耐克.阿迪.李寧等產(chǎn)品，安踏價(jià)格便宜，符合中國絕大多數(shù)老百姓的消費(fèi)水平。
2、市場定位好，以“草根營銷”為基本戰(zhàn)略，走平民化價(jià)格，國際化水平的道路，70%的二級(jí)市場的有很大發(fā)展空間。
3、款式新穎獨(dú)特，緊跟時(shí)代的潮流，受年輕人的歡迎，同時(shí)越來越國際化。
4、廣告投入不斷加大，更多的人知道并了解安踏，有與李寧平分天下的氣勢。
5、市場前景好，做為國內(nèi)第二大體育用品商，安踏以他的價(jià)格和市場占有優(yōu)勢，銷售幅度會(huì)在未來幾年加大。
二、劣勢：
1、缺少自己的專業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，，與耐克等在各方面相似度高，缺少自己的風(fēng)格。
2、有效運(yùn)用資源的能力仍需要繼續(xù)關(guān)注，缺少運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，面臨眾多問題，如營銷專業(yè)化和營銷執(zhí)行。
3、未來仍讓人擔(dān)憂，運(yùn)動(dòng)市場混戰(zhàn)，管理粗放，后續(xù)問題多。
三、機(jī)會(huì)：
1、中國一直堅(jiān)持著全民運(yùn)動(dòng)的信念，故中國的體育產(chǎn)品消費(fèi)增長很快。20XX年的奧運(yùn)會(huì)更加拉動(dòng)了全民對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱愛與激情，所以這一塊的市場潛力與發(fā)展前景是巨大的。 2、20XX年廣州的亞運(yùn)會(huì)無疑是一個(gè)很大的契機(jī)，在全亞洲的聚焦下，這塊蘊(yùn)含著無限活力的土地對(duì)于中國企業(yè)是一次繼奧運(yùn)會(huì)以來難得的銷售舞臺(tái)，它所隱含的經(jīng)濟(jì)潛力是不可估量的。
3、安踏在今后四年內(nèi)為中國運(yùn)動(dòng)員提供包括20XX年溫哥華冬奧會(huì) 20XX年廣州亞運(yùn)會(huì)，20XX年倫敦奧運(yùn)會(huì)在內(nèi)的11項(xiàng)重大國際綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)的冠軍裝備。
4 、簽約揚(yáng)科維奇和鄭潔，進(jìn)入網(wǎng)球品牌領(lǐng)域。
四、威脅：
1、其他的國際知名品牌知名度高，占據(jù)了國際市場很大的份額，安踏雖然是國內(nèi)馳名商標(biāo)，在國內(nèi)的占有率第一，但不能僅僅局限于國內(nèi)，想追求更高的發(fā)展空間必須把眼界放眼世界。其他的國內(nèi)品牌也在不斷的發(fā)展，必須國內(nèi)國外“一起抓”。
2、面對(duì)競爭更激烈的市場，361°等國內(nèi)知名品牌也在不斷努力，如20XX年的廣州亞運(yùn)會(huì)就由他們贊助，匹克也把握住機(jī)會(huì)簽下了六名NBA球員。
竟?fàn)帉?duì)手分析：
李寧:李寧作為中國第一大體育用品品牌，消費(fèi)群廣闊，占據(jù)了占中國30%的一級(jí)市場，依托公司創(chuàng)始人李寧的影響力以，及公司的不斷努力，成為深受國人喜愛的名牌產(chǎn)品。20XX年，奧運(yùn)會(huì)開幕式上，李寧點(diǎn)燃奧運(yùn)圣火使國人對(duì)李寧品牌的認(rèn)識(shí)達(dá)到了一個(gè)新高度，同時(shí)還贊助CCTV5記者、恰克·海耶斯 ，在比賽項(xiàng)目上李寧更是贊助了阿根廷國家男籃，西班牙男籃和跳水,體操等五個(gè)奪金項(xiàng)目，成功的營銷了品牌，其全年銷售收入增長了53.8％，毛利增長了54.6％。2009年先后開啟了“李寧王子杯”國際青少年排位賽，2009李寧杯中國羽球大師賽，李寧·2009年蘇迪曼杯世界羽毛球混合團(tuán)體錦標(biāo)賽等活動(dòng)。這些活動(dòng)將進(jìn)一步擴(kuò)大李寧的影響，也給安踏帶來更大挑戰(zhàn)。
361o：和安踏同省，同行，同居國內(nèi)前三甲的品牌，在地面營銷中有深厚的實(shí)力，早在2005年，該品牌就開始了長達(dá)三年的對(duì)“娛樂籃球大賽”的贊助，開啟了北方市場的大門，并取得了輝煌成績。2009年361o成為了20XX年亞運(yùn)會(huì)的高級(jí)贊助商，隨著人們對(duì)亞運(yùn)會(huì)到來的關(guān)注，361o也將成為焦點(diǎn)。
目標(biāo)市場分析
體育用品市場的競爭十分激烈，要想占領(lǐng)較大的市場，安踏就要有一個(gè)準(zhǔn)確的市場定位。 首先，安踏在國際市場上的競爭力較差，它是中國本土的品牌，而且是國內(nèi)的一線體育運(yùn)動(dòng)品牌。其次，因?yàn)榘蔡さ膬r(jià)格定位和其本身的中國本土特色精神，使其深受二線城市消費(fèi)者
的喜愛。最后，據(jù)調(diào)查安踏在國內(nèi)的南方市場占有率較北方市場高，像北京市場上安踏的占有率就比廣州的低很多。因而，本次活動(dòng)的市場目標(biāo)定位在國內(nèi)的二線城市，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展一線城市和北方市場。
受眾分析：
20XX年廣州亞運(yùn)會(huì)是一次亞洲的體育盛會(huì)，也是一個(gè)巨大的運(yùn)動(dòng)商機(jī)。所以本次活動(dòng)是要在鞏固安踏的品牌形象的基礎(chǔ)上，調(diào)動(dòng)更多的消費(fèi)者的消費(fèi)積極性，擴(kuò)大安踏的受眾市場。但是，從長遠(yuǎn)看，安踏的核心受眾是不變的，所擴(kuò)展的是其外圍受眾。
核心受眾：14～26歲之間的年輕消費(fèi)者。他們喜歡冒險(xiǎn)、追求挑戰(zhàn)、個(gè)性獨(dú)特，與安踏“永不止步”的品牌理念甚為符合。在亞運(yùn)會(huì)舉辦階段，體育將成為生活主題，而這一年齡層的消費(fèi)者多為體育愛好者，他們對(duì)與之相關(guān)的體育品牌會(huì)十分關(guān)注。
外圍受眾：14～26歲間的非體育愛好者和27～35歲的普通大眾。前者易受同齡者的影響，而后者是對(duì)亞運(yùn)會(huì)具有極大關(guān)注性的人群，他們是本次活動(dòng)的積極擴(kuò)展消費(fèi)群。
活動(dòng)介紹：
“安踏·愛無國界”：
活動(dòng)時(shí)間：5月1日——12月1日
走訪活動(dòng)：德黑蘭——曼谷——新德里——首爾——北京——廣島——釜山——多哈——廣州，共9個(gè)城市
活動(dòng)人員5月1日起前往本次活動(dòng)第一站——德黑蘭，到達(dá)當(dāng)?shù)睾笙惹巴笫桂^，在大使館幫助下取得當(dāng)?shù)卣С帧＃ㄈ〉谜С?，?huì)吸引當(dāng)?shù)孛襟w）。做好這些以后，邀請大使館人員與政府人員、當(dāng)?shù)剡\(yùn)動(dòng)員一起拜訪當(dāng)?shù)氐囊患夜聝涸海诙喾脚阃?，向孤兒院捐助慈善款?xiàng)，贈(zèng)送孤兒院兒童安踏的衣物鞋子等。最后邀請兒童代表赴廣州觀看亞運(yùn)會(huì)，費(fèi)用由安踏贊助并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行拍攝。選取其中數(shù)個(gè)做成系列，以窗口的廣告形式播放，每個(gè)播出十天，形成一個(gè)50天的小型宣傳（同時(shí)安踏各地銷售點(diǎn)配合宣傳）。
活動(dòng)經(jīng)歷 9 個(gè)城市，最終將回到本屆亞運(yùn)會(huì)舉辦地——廣州，在亞運(yùn)會(huì)的前一個(gè)月，將孤兒院兒童代表齊集廣州參觀，并觀看亞運(yùn)會(huì)。此活動(dòng)要做成DV，以“中游記”為名在土豆網(wǎng)上投放，投放時(shí)間為期兩個(gè)月，供網(wǎng)友觀看。最后要為這些兒童合影留念，將合影制作成大幅海報(bào)或照片，贈(zèng)送到各個(gè)銷售點(diǎn)并展出。活動(dòng)最后要將孤兒院兒童代表安全送回本國。
“運(yùn)動(dòng)安踏·激情之夜”：
活動(dòng)時(shí)間：5月——7月
從5月開始，活動(dòng)主辦方赴各地高校巡回宣傳，向高校學(xué)生發(fā)放傳單，舉辦小型宣傳活動(dòng)造勢，在高?，F(xiàn)場做活動(dòng)介紹并與學(xué)生做“相約××”的互動(dòng)，向他們發(fā)出邀請去參加當(dāng)?shù)嘏e辦的“運(yùn)動(dòng)安踏·激情之夜”現(xiàn)場音樂活動(dòng)，走訪10個(gè)高校，展開宣傳。同時(shí)在安踏官網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)信息，在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙上刊登半版的活動(dòng)信息，與活動(dòng)舉辦地的移動(dòng)通訊公司合作，向移動(dòng)用戶（如動(dòng)感地帶）發(fā)送：“安踏邀請您相約xx（具體活動(dòng)地點(diǎn)）”。
活動(dòng)當(dāng)天參與演出的表演嘉賓為熱愛音樂的年輕人為主，將活動(dòng)辦成一個(gè)大型PARTY的形式，使每個(gè)你啊你去哪個(gè)人感受到安踏的活力與熱情。
對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行拍攝，在人人網(wǎng)上投放，供網(wǎng)友分享，并在全國安踏專賣店做配合播放，將演出光碟分發(fā)到主辦學(xué)校。
“真我風(fēng)采，從安踏開始”
活動(dòng)時(shí)間：9月10日—10月25日
借助第一期音樂活動(dòng)余熱，在全國三十所高校展開“安踏?校園代言人”評(píng)選活動(dòng)，在音樂活動(dòng)舉辦過的城市進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)為是否具有和安踏一樣的精神理念——KEEP MOVING,選拔內(nèi)容為：自我風(fēng)采展示；運(yùn)動(dòng)特長展示，即興問答。通過在人人網(wǎng)，學(xué)校官網(wǎng)上投票選出三十位校園人物，聚集到安踏總部為其拍攝廣告，完成后在廣州天河體育中心、廣州體育館、廣州奧林匹克中心、大學(xué)城體育館等主要亞運(yùn)會(huì)比賽場館的三十個(gè)路段投放燈箱廣告，燈箱上以身著安踏服飾的校園代言人溫情提示：“安踏提醒您，前方亞運(yùn)會(huì)xx會(huì)館，請您安全行駛！”
“安踏風(fēng)?校園行”
活動(dòng)時(shí)間：10月20日—11月10日
由安踏老總丁志忠領(lǐng)隊(duì)，率安踏創(chuàng)業(yè)員工走進(jìn)高校，開辦演講活動(dòng)，演講以安踏老總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和安踏品牌的成長經(jīng)歷為主，開辦如“創(chuàng)業(yè)說”“挑戰(zhàn)說”“未來說”等系列演講，在宣傳安踏精神的同時(shí)激勵(lì)大學(xué)生不斷進(jìn)步。
活動(dòng)可行性分析：
1.“愛無國界”活動(dòng)的公益性決定其實(shí)施難度的降低，慈善的捐贈(zèng)對(duì)安踏的品牌形象是一個(gè)不小的提升；
2.“激情之夜”活動(dòng)的城市交通便利，熱愛音樂的受眾廣泛，投放媒體的主流消費(fèi)者包含了大部分熱愛運(yùn)動(dòng)的適齡消費(fèi)者；
3.“真我風(fēng)采，從安踏活動(dòng)開始”活動(dòng)的主打是溫馨，因其的溫馨提示以及其燈箱廣告內(nèi)容沒有過多的商業(yè)氣氛，加強(qiáng)了其表現(xiàn)力度。
活動(dòng)預(yù)算：
篇二：安踏營銷策劃書
安踏主要從事運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品(運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、休閑運(yùn)動(dòng)鞋、 休閑運(yùn)動(dòng)服為主)的生產(chǎn)和銷售。隨著運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品市場競爭的日益 白熱化，該系列產(chǎn)品在市場營銷方面碰到一些發(fā)展瓶頸，為了解決安踏在營銷方面的迷茫，找準(zhǔn)安踏的發(fā)展方向，只有突破以往營銷模式的思維定勢，重新熟悉現(xiàn)代競爭的實(shí)質(zhì)，確立基于整體競爭的營銷觀念。
本文以安踏運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品作為探究對(duì)象，通過對(duì)公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者和競爭者的分析，了解運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)和行業(yè)未來趨向， 以及消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為和群體特征。同時(shí)對(duì)安踏進(jìn)行了品牌分析，找出安踏存在的問題，探究了安踏的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢和劣勢，針對(duì)性地提出安踏的營銷策略品牌問題解決方案，包括基于顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)策略、成本價(jià)格策略、整合營 銷傳播策略、渠道便利策略以及營銷隊(duì)伍管理策略。希望能夠通過以 上策略能夠改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度與美譽(yù)度。
安踏品牌策劃方案
一、市場調(diào)研
(一）蕪湖市場分析 蕪湖市為安徽省地級(jí)市，現(xiàn)下屬四縣（蕪湖、繁昌、南陵、無為），四區(qū)（鏡湖、弋江、鳩江、三山）。全市面積3317平方公里，其中市區(qū)面積720平方公里。20XX年末，全市常住人口2263123人，同第五次全國人口普查2000年11月1日零時(shí)的2115421人相比，十年共增加147702人，增長6.98%，年平均增長0.68%。全市普查登記的戶籍人口2307630人，同2000年第五次全國人口普查相比，十年共增加137464人，增長6.33%，年平均增長0.62%。全市常住人口中，男性人口1165745人，占51.51%；女性人口1097378人，占48.49%。總?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）由2000年第五次全國人口普查的107.53下降為106.23。
20XX年蕪湖人均收入10260元；全國排名87。全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額209.12億元，比上年增長13.6%。分城鄉(xiāng)看，城市消費(fèi)品零售額163億元，增長11.9%；縣及縣以下消費(fèi)品零售額46.12億元，增長9.2%。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)零售額203.32億元，增長20.9%；住宿和餐飲業(yè)零售額19.08億元，增長19.4%；其他行業(yè)零售額1.03億元。
因此從蕪湖的簡介中我們可以得出：蕪湖是一個(gè)中小城市，無論是收入水平還是消費(fèi)水平與大城市相比都有較大的差距，消費(fèi)水平上整體處于中等偏下水平。
（一）調(diào)研目的
為了了解 “安踏”在市場的知名度，了解消費(fèi)者對(duì)“安踏”品牌的態(tài)度， 收集有用的信息，我們進(jìn)行了一次市場調(diào)研。此次市場調(diào)研，我們采用了問卷調(diào) 查的方式，于中山步行街商圈開展問卷調(diào)查活動(dòng)。
（二）調(diào)研結(jié)論
此次安踏調(diào)查問卷，總共 21 份，被訪問的人員的年齡集中在 20 至 25 歲之 間， 因?yàn)檫@一部分的人員更貼近體育，時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)， 更了解各種運(yùn)動(dòng)品牌的信息， 通過言語上的交流和調(diào)查問卷的填寫， 被訪問的 21 名人員都或多或少的知道安 踏體育，其中更有 40%是安踏的忠實(shí)消費(fèi)者，而且所有人都知道“永不止步”是 安踏的宣傳口號(hào)，從這點(diǎn)看來，安踏品牌的知名度已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很高的高度， 但是“安踏”二字的含義“安根固本，踏實(shí)鼎新”只有 10%的人知道，從這點(diǎn)來 說，安踏在以后的宣傳工作，除了要繼續(xù)灌注“永不止步”的口號(hào)外以外還要加 大對(duì)安踏含義的宣傳，讓人們更了解安踏品牌所含有的精神。 通過調(diào)查問卷所反映出來的信息，95%的人愿意購買安踏的產(chǎn)品，而另外 5% 的人由于對(duì)其他品牌的偏好才不會(huì)購買安踏產(chǎn)品，從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，安踏的 人氣和群眾基礎(chǔ)還是很好的，75%的消費(fèi)者認(rèn)為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是優(yōu)等，而 24% 的消費(fèi)者認(rèn)為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是良好，僅有 1%的消費(fèi)者認(rèn)為安踏的質(zhì)量不合格沒有出現(xiàn)差評(píng)的現(xiàn)象，說明安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是得到絕大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可的。76% 的人認(rèn)為安踏質(zhì)量最好的是運(yùn)動(dòng)鞋類產(chǎn)品，而 18%的人認(rèn)為是服裝類，只有 7% 的人認(rèn)為是運(yùn)動(dòng)用品類的產(chǎn)品質(zhì)量最好。
在運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格調(diào)查當(dāng)中，95%的人員選擇的可承受價(jià)格集中在 300 元至 500 元之間，只有 5%的人認(rèn)為 500 元以上的價(jià)格可以接受。而在服裝類價(jià)格的調(diào)查 當(dāng)中，95%的人選擇的可承受價(jià)格集中在 200 元至 400 元之間，只有 5%的人認(rèn)為 400 元以上的價(jià)格可以接受。
在安踏品牌代言人調(diào)查中， 所有被訪問人員都知道孔令輝是安踏的品牌代言人。相對(duì)于其他代言人。比如斯科拉，男生中 10 人選擇了解，女生當(dāng)中只有 3 人知道是安踏的代言人。而關(guān)于其他的代言人，比如，譚雪，蕭亞軒，鄭潔，所 得到的答案很分散，但總的來說，安踏的代言人當(dāng)中，孔令輝，蕭亞軒，鄭潔的被了解度是最高的。
在同檔次品牌調(diào)查中，大部分人認(rèn)為李寧，特步，匹克，喬丹的品牌檔次與安踏相近，但是 100 份問卷當(dāng)中，沒人選擇阿迪達(dá)斯，耐克，這也很直觀的說明了安踏與世界品牌阿迪達(dá)斯，耐克之間還存在很大的差距，也表現(xiàn)出安踏還需
要 更多的突破。
篇三：安踏品牌營銷策劃書
目 錄
一、摘要 ????????????????????1
二、策劃目的 ??????????????????1
三、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況分析 ???????????1
（一）當(dāng)前市場狀況及市場前景分析 ????????1
（二）對(duì)品牌影響因素進(jìn)行分析 ??????????5
四、市場機(jī)會(huì)與問題分析 ?????????????6
（一）針對(duì)產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析 ???6
（二）針對(duì)品牌特點(diǎn)SWOT分析 ??????????10
五、品牌營銷目標(biāo) ????????????????12
六、品牌營銷戰(zhàn)略 ????????????????12
（一）品牌定位 ?????????????????12
（二）品牌設(shè)計(jì) ?????????????????12
（三）品牌個(gè)性 ?????????????????12
（四）品牌形象 ?????????????????13
（五）品牌傳播 ?????????????????13
七、結(jié)論 ???????????????????18
一、摘要
安踏主要從事運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品(運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、休閑運(yùn)動(dòng)鞋、休閑運(yùn)動(dòng)服為主)的生產(chǎn)和銷售，目前該系列產(chǎn)品在市場營銷方面遇到一些問題。隨著運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品市場競爭的日益白熱化，為了解決安踏在營銷方面的迷茫，找準(zhǔn)安踏的發(fā)展方向，只有突破以往營銷模式的思維定勢，重新認(rèn)識(shí)現(xiàn)代競爭的實(shí)質(zhì)，確立基于整體競爭的營銷觀念。
二、策劃目的
本次營銷活動(dòng)以安踏運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品作為研究對(duì)象，通過對(duì)公司所處的當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況進(jìn)行了分析，找出營銷方面的薄弱環(huán)節(jié)，研究了安踏的優(yōu)勢和劣勢，針對(duì)性地提出安踏的營銷對(duì)策，包括安踏的營銷目標(biāo)、安踏的營銷戰(zhàn)略，以期對(duì)安踏的營銷改進(jìn)能有所裨益。
三、當(dāng)前的'營銷環(huán)境狀況分析
（一）當(dāng)前市場狀況及市場前景分析
1、縱觀運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)當(dāng)前市場狀況，可以總結(jié)出該行業(yè)存在以下特點(diǎn)：
（1）廠家市場規(guī)模差距明顯。李寧、安踏、雙星、鴻星爾克在中低端市場份額超過了50%。
（2）競爭角逐范圍大小不一。中小公司主要是區(qū)域性的競爭，而大公司則更多是全國性的競爭。中小企業(yè)或許是在幾個(gè)省，或許是到消費(fèi)水平較高的城市開發(fā)一個(gè)或幾個(gè)地市級(jí)市場進(jìn)行游擊；大企業(yè)則利用自身的資源優(yōu)勢，進(jìn)行品牌擴(kuò)張。
（3）運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)目前己處在相對(duì)成熟階段。
（4）競爭廠商的數(shù)量眾多，不存在完全壟斷。沒有一個(gè)公司、一種產(chǎn)品能夠壟斷市場。在總體上呈現(xiàn)李寧服裝銷售較好、安踏鞋類銷售較好的態(tài)勢。
（5）購買者的數(shù)量，消費(fèi)潛力未充分挖掘。很顯然，有些區(qū)域市場的潛在消費(fèi)量驚人，特別是西部地區(qū)的消費(fèi)潛力尚未充分被挖掘。
（6）出現(xiàn)一定程度的前向和后向整合。在前向方面，出現(xiàn)區(qū)域代理商自行貼牌加工產(chǎn)品，石家莊的派利斯創(chuàng)始人就是李寧在河北的省代理商；而后向整合在表現(xiàn)在廠家開始注重形象推廣和市場管理，致力于提高銷售管理的層次和提高銷
售效率。
（7）分銷以代理商為主?？偨Y(jié)運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)中產(chǎn)品到達(dá)購買者的渠道種類，主要是代理和終端銷售商。
（8）產(chǎn)品的技術(shù)革新相對(duì)滯后。在產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的革新以及推出新產(chǎn)品、方面，運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)屬于傳統(tǒng)型，只有部分新技術(shù)的運(yùn)用。
（9）產(chǎn)品的服務(wù)差異化不明顯。結(jié)合分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品服務(wù)，在產(chǎn)品服務(wù)的差異化方面體現(xiàn)不是很明顯，差異更多的體現(xiàn)為產(chǎn)品本身的款型和廣告?！皩I(yè)運(yùn)動(dòng)”特色。
2、運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)市場前景將朝著三方面發(fā)展：品牌規(guī)劃系統(tǒng)化、細(xì)分市場并找準(zhǔn)定位、建立品牌與消費(fèi)者聯(lián)系的紐帶。
（1）品牌規(guī)劃系統(tǒng)化
據(jù)一項(xiàng)針對(duì)體育運(yùn)動(dòng)愛好者的電話訪問調(diào)查，僅有1%的人能把一個(gè)品牌及其代言人對(duì)上號(hào)；35%的人能回憶起幾個(gè)明星，但記不住牌子；42%的人根本不關(guān)心這類品牌；29%的人認(rèn)為大同小異，牌子太雜；28%的人認(rèn)為這類品牌，根本無法與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”媲美?；仡欉^去我們的一些做法，國內(nèi)一些企業(yè)更傾向于將大筆的錢投入到廣告與營銷活動(dòng)中去，相比之下，國外企業(yè)卻習(xí)慣于在這之前先找一家品牌規(guī)劃咨詢公司為其策劃一系列的品牌規(guī)劃。對(duì)于一個(gè)品牌的創(chuàng)建，上千萬的廣告在市場投入之前如果沒有一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃，其投入又有多少針對(duì)性，沒有針對(duì)性又談何有效應(yīng)。國內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌迷戀屢試不爽的明星代言，事實(shí)上那些“明星鞋、明星服”一窩蜂涌向市場令消費(fèi)者不知所云，它們鼓吹功能，熱衷促銷或無目標(biāo)地涌向體育頻道，這些都是缺乏品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的表現(xiàn)。進(jìn)行系統(tǒng)的品牌規(guī)劃就是靜心研究市場的需求、分析競爭者的優(yōu)勢、尋找自身的市場機(jī)會(huì)。
（2）細(xì)分市場，找準(zhǔn)定位
在目前眾多運(yùn)動(dòng)休閑品牌云集的情況下，要細(xì)分市場，可以通過選擇不同的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、鎖定高中低檔不同的消費(fèi)階層、不同的區(qū)域市場等手段找準(zhǔn)品牌定位。像“耐克”與籃球運(yùn)動(dòng)、“阿迪達(dá)斯”與足球運(yùn)動(dòng)，都是細(xì)分市場，找準(zhǔn)定位，由一點(diǎn)切人或主推一點(diǎn)，樹立專業(yè)性后再延伸其它領(lǐng)域非常成功的例子。“耐克”從籃球鞋，到慢跑鞋、足球鞋、網(wǎng)球鞋以及多功能鞋等，然后又延伸到運(yùn)動(dòng)服裝
以及所有的專業(yè)運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品。而且耐克公司還善于系列化產(chǎn)品的特色化決策，創(chuàng)造附屬品牌來重新界定品牌的利益，帶動(dòng)整條產(chǎn)品線的推廣。國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的當(dāng)務(wù)之急就是找到打入市場的切人點(diǎn)。從消費(fèi)者的角度這個(gè)點(diǎn)就是品牌優(yōu)勢，從企業(yè)的角度這個(gè)點(diǎn)就是細(xì)分市場空間。
（3）建立品牌與消費(fèi)者聯(lián)系的紐帶
品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系，是一種消費(fèi)者體驗(yàn)。品牌要真正做到不同凡響，就要建立一種與消費(fèi)者的聯(lián)系。建立品牌個(gè)性(精神)就是建立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間聯(lián)系的紐帶。在強(qiáng)調(diào)個(gè)性化生活的今天，消費(fèi)者選擇品牌其實(shí)就是選擇一種生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)自我的個(gè)性；運(yùn)動(dòng)休閑品牌要能給目標(biāo)群體傳遞一種他們認(rèn)可的、不同尋常的，能證實(shí)自我的生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)他們獨(dú)特個(gè)性。中國運(yùn)動(dòng)休閑品牌，請明星做形象代言，有助于通過名人效應(yīng)，引發(fā)市場關(guān)注，進(jìn)而對(duì)品牌形象達(dá)成認(rèn)同。但是明星與運(yùn)動(dòng)休閑品牌之間缺乏內(nèi)在的聯(lián)系，使品牌的推廣與傳播顯得乏力，廣告千篇一律，沒有凸顯品牌的個(gè)性，廣告主張浮夸，不能有效地與目標(biāo)群體進(jìn)行溝通，是現(xiàn)實(shí)中存在的問題。
（二）對(duì)品牌影響因素進(jìn)行分析
1、經(jīng)濟(jì)因素
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境，只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢。
隨著中國全民運(yùn)動(dòng)的興盛，中國體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境將得到極大改變，相關(guān)數(shù)據(jù)表明：到20XX年，中國體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到281.2億元，被認(rèn)為是僅次于美國最有潛力的體育用品消費(fèi)市場。因此，運(yùn)動(dòng)品牌的火熱并不是一天兩天的事了。
2、技術(shù)因素
從設(shè)備技術(shù)落后、原材料少而粗糙，只能制造簡單的幾種普通鞋。到現(xiàn)在科技發(fā)達(dá)的今天，中國的制鞋工藝經(jīng)歷從家庭小作坊到生產(chǎn)線的發(fā)展歷程。改革開放初期生產(chǎn)天，香鞋、氣墊鞋、足球鞋、登山鞋處處體現(xiàn)出十分明顯的技術(shù)特征。進(jìn)入二十世紀(jì)九十年代，運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)的研究己不再專注于腳的被動(dòng)受力，而轉(zhuǎn)向更高層次“運(yùn)動(dòng)鞋的適腳性及舒適性”的研究。REEBOK 1994年推出的充氣系列，利用外設(shè)充氣裝置充盈鞋內(nèi)氣墊，由氣體來提高鞋的適腳性，使腳感受到完
篇四：安踏營銷策劃書
1 安踏鞋營銷策劃方案概要
當(dāng)今經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展，時(shí)代亦在不斷進(jìn)步，消費(fèi)者的生活水平提高了，消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)著，消費(fèi)者對(duì)鞋子這一生活必需品的要求更是日益增高。在這樣的環(huán)境下，安踏運(yùn)動(dòng)鞋所面臨的挑戰(zhàn)是巨大的，企業(yè)必須盡快擴(kuò)大市場占有率和拓寬銷售渠道，來使企業(yè)獲得最大利益。
2 當(dāng)前營銷狀況與環(huán)境分析
2.1 宏觀壞境分
2.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
經(jīng)濟(jì)壞境是影響企業(yè)營銷活動(dòng)的主要環(huán)境因素，它包括收入因素、消費(fèi)支出、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)增長率、貨幣供應(yīng)量、銀行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)影響較大?，F(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)高速增長，國民收入平均水平不斷增加，購買力水平不斷提高，人們對(duì)鞋子的要求也越來越高，形成的需求是不可忽視的。
2.1.2 自然環(huán)境
隨著人類社會(huì)進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)發(fā)展，世界各國都加速了工業(yè)化進(jìn)程，這一方面創(chuàng)造了豐富的物質(zhì)財(cái)富，滿足了人們?nèi)找嬖鲩L的需求；另一方面，人們也不得不面臨著資源短缺、環(huán)境污染等問題。從60年代起，世界各國開始關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)自然環(huán)境的影響，成立了許多環(huán)境保護(hù)組織，促使國家政府加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的立法。這些問題都是企業(yè)營銷不得不面臨的挑戰(zhàn)。對(duì)安踏鞋的營銷管理者來說，應(yīng)該關(guān)注自然環(huán)境變化的趨勢，并從中分析企業(yè)營銷的機(jī)會(huì)和威脅，制定相應(yīng)的對(duì)策。
2.1.3 科學(xué)技術(shù)
科學(xué)技術(shù)是社會(huì)生產(chǎn)力中最活躍的因素，它影響著人類社會(huì)的歷史進(jìn)程和社會(huì)生活的方方面面，對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的影響更是顯而易見。所以一個(gè)企業(yè)要在這個(gè)不斷更新的，不斷進(jìn)步的時(shí)代站住腳跟，它就得有自己的核心技術(shù)和專利。安踏鞋有著他自己獨(dú)特的制鞋工藝，運(yùn)用高新技術(shù)，人性化設(shè)計(jì)，并且不斷創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品，旨在讓每一位消費(fèi)者都穿上舒適滿意的高品質(zhì)鞋。
2.2 微觀壞境分析
2.2.1 企業(yè)
安踏這個(gè)品牌如今已是家喻戶曉，該集團(tuán)的運(yùn)動(dòng)鞋市場占有率綜合指數(shù)更連續(xù)8年在中國榮列第一。今天的安踏集團(tuán)由安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成，擁有員工5000多人，廠房建筑面積達(dá)12多萬平方米，全部實(shí)行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線，年生產(chǎn)各類休閑運(yùn)動(dòng)鞋達(dá)500多萬雙(套)。同時(shí)，中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：安踏運(yùn)動(dòng)鞋連續(xù)多年市場綜合占有率位居全國同類產(chǎn)品第一位，已成為眾多消費(fèi)者，尤其是廣大青少年喜愛和追逐的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。“安踏”還是中國體育用品界運(yùn)動(dòng)鞋類民營企業(yè)第一個(gè)“中國馳名商標(biāo)”的獲得者?？梢姲蔡ば陌l(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?/p>
2.2.2 顧客
安踏集團(tuán)總裁丁志忠說“安踏代表的是大眾的、時(shí)尚的、流行的體育文化?！蹦壳鞍蔡ひ殉蔀榱吮姸嘞M(fèi)者，尤其是廣大青少年喜愛和追逐的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌目標(biāo)。安踏 運(yùn)動(dòng)鞋的產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)對(duì)象是大眾市場，消費(fèi)人群定位在主月收入2,000元人民幣左右及以上的家庭。因此，這樣的顧客群定位決定了安踏的產(chǎn)品價(jià)格定位在目標(biāo)市場能夠買得起的價(jià)位。
2.2.3 競爭者
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國具有一定規(guī)模的從事體育用品制造的企業(yè)已有上萬家，“中國制造”已占世界體育用品場份額的65%。并且誕生了“李寧”、“匹克”、“特步”、“德爾惠”等知名品牌。由此不難想象安踏面臨的競爭是多么的激烈。
2.2.4 社會(huì)公眾
社會(huì)公眾有金融公眾、媒介公眾、政府公眾、社區(qū)公眾、社團(tuán)公眾、一般公眾、內(nèi)部公眾七類。安踏鞋的營銷活動(dòng)必須考慮這些社會(huì)公眾。
2.2.5 營銷中介
營銷中介是安踏鞋營銷所不可缺少的中間環(huán)節(jié)，企業(yè)的營銷活動(dòng)需要營銷中介的協(xié)助才能順利進(jìn)行。安踏實(shí)行了“產(chǎn)銷分離”，自己的工廠和許多為安踏加工的廠站在了同一個(gè)起跑線上。而安踏的專賣店也在全國各地到處開花。
2.3 SWOT分析
2.3.1 Strength（優(yōu)勢）
依循著安踏一路成長的足跡，從一家普通的制鞋作坊發(fā)展到享譽(yù)海內(nèi)外的知名企業(yè)，安踏見證了跨世紀(jì)的輝煌，也樹立了中華民族自主品牌的優(yōu)秀榜樣。安踏的成功絕非偶然，而是勤勤懇懇、堅(jiān)持不懈的必然結(jié)果。無論是設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制作還是鋪設(shè)渠道、營銷應(yīng)用，或是品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，安踏始終在運(yùn)作經(jīng)營的所有活動(dòng)中注重細(xì)節(jié)的部分，充分發(fā)揮出有利的資源優(yōu)勢，一步一個(gè)腳印的完成既定的目標(biāo)和成長。安踏鞋堅(jiān)持創(chuàng)新，并追求精益求精，這些都是他的優(yōu)勢所在。
2.3.2 Weak(劣勢)
雖然目前安踏鞋在市場上有了一定的占有率，但是相對(duì)于像阿迪那樣的知名品牌，安踏的品牌認(rèn)知度還是不夠，消費(fèi)者不甚了解這個(gè)品牌。而且從功能細(xì)分化上來看，安踏產(chǎn)品確立了在立足大眾品牌的基礎(chǔ)上開發(fā)各個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目專業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展模式，但目前產(chǎn)品開發(fā)的深度還不夠。這個(gè)就需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)“安踏”品牌的宣傳和推廣，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和好的服務(wù)來吸引消費(fèi)者。
2.3.3 Opportunity(機(jī)會(huì))
國務(wù)院辦公廳日前發(fā)布了《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》，其中提出，到2020年我國體育產(chǎn)業(yè)將形成2萬億元的市場規(guī)模，培育一批具有國際競爭力的體育骨干企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)，同時(shí)形成一批有中國特色和國際影響力的體育產(chǎn)品品牌的目標(biāo)；除此以外消費(fèi)人群的不斷壯大也給安踏鞋帶來了可觀的市場機(jī)會(huì)。安踏企業(yè)要做的是利用自身的資源、實(shí)力，優(yōu)勢抓住機(jī)會(huì)，長足發(fā)展。
2.3.4 Threaten(威脅)
安踏鞋在發(fā)展競爭中無法避免的會(huì)面臨若干威脅。對(duì)于這些威脅企業(yè)可以采取反抗，減輕或者轉(zhuǎn)移的策略。面對(duì)“李寧”的“一切皆有可能”，“特步”的“飛一般的感覺”，安踏打出了“ 永不止步Keep Moving...”的廣告詞。
3 目標(biāo)和問題
3.1 目標(biāo)
到2013年能成為中國市場上銷售額和品牌的雙第一。
比肩國際化品牌。
3.2 問題
3.2.1 銷售額仍有待提高
安踏20XX年毛利率增長2.1個(gè)百分點(diǎn)至42.1％，凈利率上升2個(gè)百分點(diǎn)至21.3％。由于產(chǎn)品售價(jià)的提升和分銷網(wǎng)絡(luò)的拓展，20XX年安踏實(shí)現(xiàn)凈利潤12.5億元人民幣，同比增長39.8％，已經(jīng)超越李寧2009年9.45億元水平，但銷售額仍落后于李寧。
3.2.2 有效運(yùn)用運(yùn)動(dòng)資源的能力值得懷疑？
首先是此次牽手奧委會(huì)后，將在今后四年內(nèi)為中國運(yùn)動(dòng)員提供包括20XX年溫哥華冬奧會(huì)、20XX廣州亞運(yùn)會(huì)、20XX年倫敦奧運(yùn)會(huì)在內(nèi)的11項(xiàng)重大國際綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)提供冠軍裝備。今年有簽約了揚(yáng)科維奇和鄭潔，更是的對(duì)安踏的運(yùn)用資源能力產(chǎn)生質(zhì)疑。我們都知道，一般贊助活動(dòng)與推廣活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)比例原則上應(yīng)該做到1：1才算合適，耐克在這方面的能力從1：3的數(shù)據(jù)上看顯然是安踏等國內(nèi)企業(yè)短期內(nèi)所無法超越的。安踏上市年報(bào)上數(shù)據(jù)顯示，該公司去年?duì)I銷費(fèi)用高達(dá)7億。今年在贊助費(fèi)用上漲的情況下，安踏如何統(tǒng)籌安排自己的贊助計(jì)劃并做好預(yù)算值得期待。
另外即使安踏的資金落實(shí)到位，還面臨著體育營銷的專業(yè)化與營銷的執(zhí)行問題。安踏在簽約了揚(yáng)科維奇和鄭潔后，我們看到安踏的宣傳圖片上揚(yáng)科維奇竟然和當(dāng)年孔令輝代言安踏類似動(dòng)作的照片，這說明安踏在體育營銷創(chuàng)新上存在缺陷。這種沒用充分運(yùn)用運(yùn)動(dòng)資源的能力如果不能快速解決，安踏的巨資投入很可能有去無回。
3.2.3 安踏未來必然會(huì)有的收購計(jì)劃如何實(shí)現(xiàn)？
李寧公司已經(jīng)走在前面做出了榜樣，已經(jīng)相繼收購了紅雙喜和LOTTO在中國的特許經(jīng)營權(quán)，旗下經(jīng)營的KAPPA在20XX年更是收購了擁有KAPPA品牌在日本的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的PHENIX公司?？芍钡浆F(xiàn)在，安踏還沒有采取行動(dòng)，實(shí)施并購行為，這是安踏在走大品牌之路的一大阻力。
4 目標(biāo)市場
4.1 市場細(xì)分
市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，把市場分割為多個(gè)消費(fèi)群的過程。經(jīng)過細(xì)分之后，每一個(gè)消費(fèi)群就是一個(gè)細(xì)分市場。安踏鞋對(duì)產(chǎn)品的種類分，主要分成安踏跑步鞋 ,安踏板鞋 ,安踏帆布鞋 ,安踏籃球鞋 ,安踏網(wǎng)球鞋 ,安踏足球鞋 ,安踏綜合訓(xùn)練鞋 ,安踏運(yùn)動(dòng)休閑鞋 ,安踏戶外休閑鞋。對(duì)產(chǎn)品的原材料分，主要分為皮質(zhì)，人造革質(zhì)，網(wǎng)質(zhì)。對(duì)產(chǎn)品鞋幫款式分類，又能分成高幫，低幫。
4.2 選擇目標(biāo)市場
目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場。經(jīng)過市場和消費(fèi)者調(diào)查后，企業(yè)對(duì)安踏的市場地位分析是：安踏
優(yōu)勢在中低端市場的控制上，而就中低端市場而言，“大約還有5億中國消費(fèi)者買不起安踏，但是隨著收入的提高，他們會(huì)成為安踏的目標(biāo)顧客?！痹诿鞔_定位之后，安踏壓抑住“價(jià)格上調(diào)”的誘惑。再者由于安踏鞋質(zhì)量有保證，外形美觀大方，有富有時(shí)尚青春氣息，深受廣大青少年喜愛。安踏 鞋的目標(biāo)市場定位在主月收入2,000元人民幣左右及以上的青少年家庭。
4.3 市場定位
安踏一直以專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌形象立足于市場，為專業(yè)運(yùn)動(dòng)員、體育愛好者等社會(huì)大眾提供綜合的體育用品。安踏堅(jiān)持在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，取得了“中國馳名商標(biāo)”、 “中國質(zhì)量免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù),還率先在國內(nèi)成立了體育用品行業(yè)的第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，致力于運(yùn)動(dòng)力學(xué)的研究，同時(shí)孜孜不倦的追求科技創(chuàng)新，擁有多項(xiàng)國家級(jí)專利，并成為體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。品牌要獲得市場消費(fèi)者的青睞，就要以顧客為導(dǎo)向來選擇正確的市場，而明確市場定位是塑造品牌的第一步。這決定了產(chǎn)品是否適銷對(duì)路，特別是在同質(zhì)化嚴(yán)重的鞋行業(yè)里，鞋企選擇準(zhǔn)確的市場切入點(diǎn)相當(dāng)重要。鞋企應(yīng)該在經(jīng)過謹(jǐn)慎的市場調(diào)研和分析后，根據(jù)競爭形勢、市場環(huán)境和企業(yè)能力選擇自身擅長并具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，以在目?biāo)市場確定自身的品牌位置，之后再從產(chǎn)品質(zhì)量上下足功夫，通過引入先進(jìn)的設(shè)備工藝、生產(chǎn)材料，精心打造滿足消費(fèi)者需求的品牌產(chǎn)品，并采用科學(xué)技術(shù)、創(chuàng)新思維，提高產(chǎn)品的附加值，鞋企只有憑借著正確的市場定位和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，才能擴(kuò)大品牌的影響力，從而拓寬市場發(fā)展空間。
5 營銷戰(zhàn)略
5.1 創(chuàng)新戰(zhàn)略
5.1.1 觀念創(chuàng)新
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，安踏集團(tuán)掌舵人要明白知識(shí)本身又是商品，也具有價(jià)值。其次，要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，自覺地提高創(chuàng)新能力。再次，要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。最后，營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個(gè)別人的個(gè)別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動(dòng)。所以安踏也要鼓勵(lì)廣大員工共同為營銷創(chuàng)新而努力。
5.1.2 組織創(chuàng)新
組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制、機(jī)構(gòu)設(shè)置、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容，它是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。安踏集團(tuán)要對(duì)其機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理、臃腫、人浮于事、分工過細(xì)、管理層級(jí)太多、相互牽制等弊端進(jìn)行改革，以利于創(chuàng)新。
5.1.3 技術(shù)創(chuàng)新
科技進(jìn)步日新月異，新技術(shù)大量涌現(xiàn)，技術(shù)壽命期縮短，技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)稱為制造類企業(yè)生存核心。安踏是中國運(yùn)動(dòng)科學(xué)開拓者。20XX年，安踏率先在國內(nèi)成立了體育用品行業(yè)的第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，致力于運(yùn)動(dòng)力學(xué)的研究，旨在提高中國運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)，推動(dòng)中國體育事業(yè)的發(fā)展。一直以來安踏集團(tuán)始終堅(jiān)持“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，腳踏實(shí)地，不斷研究開發(fā)新技術(shù)，致力于滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
5.1.4 產(chǎn)品創(chuàng)新
技術(shù)創(chuàng)新的帶動(dòng)下，新產(chǎn)品的市場壽命期也越來越短。安踏鞋要想保持良好的營銷態(tài)勢，必須要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新?！?創(chuàng)新求變”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技
創(chuàng)新上，安踏目前共獲得多項(xiàng)國家級(jí)專利，并成為體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。
5.1.5 市場創(chuàng)新
安踏鞋要想在市場立于不敗之地，就得善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者新的需求，不斷尋找商機(jī)并抓住商機(jī)，尋求最佳的目標(biāo)市場。
5.2 人才戰(zhàn)略
5.2.1 人本智源觀念
安踏集團(tuán)必須堅(jiān)持“以人為本”的思想。企業(yè)盈利的多少，關(guān)鍵在于解決“才”和“財(cái)”的關(guān)系。
5.2.2 終身學(xué)習(xí)觀念
對(duì)安踏集團(tuán)來說，要樹立全員培訓(xùn)觀念。安踏一直以來都十分重視對(duì)員工素質(zhì)的全面提高。
5.3 文化戰(zhàn)略
企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營觀念、企業(yè)精神、價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任感、榮譽(yù)感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段，同時(shí)，它又以企業(yè)精神為核心，把企業(yè)成員的思想和行為引導(dǎo)到企業(yè)的確定的發(fā)展目標(biāo)上來，它又通過對(duì)企業(yè)所形成的價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范等以文字或社會(huì)心理方式對(duì)企業(yè)成員的思想、行為施加影響、控制。價(jià)值觀是企業(yè)文化的基石。許多企業(yè)的成功，是由于全體員工能夠接受并執(zhí)行組織的價(jià)值觀的結(jié)果。
5.4 形象戰(zhàn)略
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)形象開始變得尤為重要。在這樣的情況下，安踏集團(tuán)要利用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業(yè)聲譽(yù)，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，促使消費(fèi)者消費(fèi)。
6 營銷策略
6.1 產(chǎn)品策略
6.1.1 產(chǎn)品生命周期策略
安踏鞋在“試銷期”銷售增長率十分緩慢，有快速、緩慢撇脂策略；快速、緩慢滲透策略。在“暢銷期”，要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展新款式；加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立強(qiáng)有力產(chǎn)品形象；鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售；在價(jià)格決策上，應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭取更多顧客。在“飽和期”，應(yīng)進(jìn)行市場改良策略；產(chǎn)品改良策略；營銷組合改良策略。在“滯銷期”，采取放棄策略。
6.1.2 品牌策略
作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，安踏一直將體育營銷擺在重要位置。在這方面，安踏積累了10多年的體育營銷經(jīng)驗(yàn)，從贊助CBA、全國排球聯(lián)賽、乒超，到與NBA火箭隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作，再到簽約網(wǎng)壇明星揚(yáng)科維奇，安踏的每一項(xiàng)營銷活動(dòng)都獲得了豐厚的回報(bào)。因此，在20XX年以及今后更長的一段時(shí)間內(nèi)，安踏將繼續(xù)堅(jiān)持體育營銷。安踏鞋采取品牌策略有著重要的意義，有利于產(chǎn)生品牌溢價(jià)，提升無形價(jià)值，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長，培養(yǎng)顧客忠誠，高筑競爭壁壘。20XX年9月份開始，安踏的口號(hào)
篇五：安踏CIS策劃書
一、企業(yè)簡介
安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于19XX年，簡稱安踏體育、安踏，總部設(shè)在福建泉州市晉江，是中國一家知名的品牌體育用品企業(yè)，主要設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造及銷售運(yùn)動(dòng)服飾，包括“安踏”品牌的運(yùn)動(dòng)鞋類及服裝，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏（福建）鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念，經(jīng)過不懈努力，已發(fā)展成為國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。
二、產(chǎn)品及市場狀況
1、產(chǎn)品狀況：國內(nèi)市場運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品種類眾多，檔次齊全，安踏立足中檔產(chǎn)品，突出其性價(jià)比和經(jīng)濟(jì)實(shí)用性，近年來安踏一直致力于高端科技的開發(fā)與研究。 目前國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)鞋市場競爭激烈，市場規(guī)模很大，既有國際阿迪、耐克等第一集團(tuán)的品牌，又有安踏、李寧等第二集團(tuán)的國內(nèi)品牌。由于品牌眾多、競爭激烈，各品牌廠商的廣告投放力度也十分巨大，宣傳活動(dòng)形式多樣。價(jià)格方面，高中低檔間的價(jià)格差距較大，檔次內(nèi)部價(jià)格差異較小。利潤空間也只有高端市場的獲利豐厚，中低端市場競爭的激烈導(dǎo)致利潤不斷壓縮。
安踏作為第二集團(tuán)的重要品牌，主要立足于大眾市場和大學(xué)生市場，并且在此市場獲得了較大的市場份額。在廣告投入上，安踏的廣告一貫堅(jiān)持體育明星+廣告的模式，而且近年還不斷加大廣告的宣傳力度。安踏作為經(jīng)濟(jì)實(shí)用型產(chǎn)品，價(jià)格處于中檔，利潤空間也有所縮小。
四、安踏理念識(shí)別系統(tǒng) 1、企業(yè)文化
安踏是社會(huì)公益事業(yè)的積極倡導(dǎo)者。安踏在提升自身實(shí)力品牌價(jià)值的同時(shí)，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。善盡企業(yè)公民的義務(wù)，以誠信感恩之心回報(bào)社會(huì)。安踏“將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活”作為安踏的企業(yè)使命，安 踏人致力于把運(yùn)動(dòng)的理念、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者?！俺蔀橹袊袌銎放泼雷u(yù)度和市場份額雙第一，受人尊重，并可持續(xù)發(fā)展的世界級(jí)體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景，“Keep Moving?? 永不止步”是安踏對(duì)于未來、對(duì)于中國體育的莊重承諾。
企業(yè)文化內(nèi)容
安踏核心價(jià)值觀：品牌至上、創(chuàng)新求變、專注務(wù)實(shí)、誠信感恩
品牌至上：堅(jiān)信品牌價(jià)值是經(jīng)營決策的基準(zhǔn)，是安踏人傾力維護(hù)的核心；
創(chuàng)新求變：從不懼怕變革的風(fēng)險(xiǎn)，順應(yīng)前瞻的格局，以隨需而變的創(chuàng)新，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值；
專注務(wù)實(shí)：秉持“精、細(xì)、實(shí)、嚴(yán)”的求真態(tài)度，致力于與體育事業(yè)共成長； 誠信感恩：篤信誠實(shí)正直、信守承諾的處世原則，永懷感恩之心，盡社會(huì)責(zé)任。
2、安踏集團(tuán)經(jīng)營理念
經(jīng)營理念：安心創(chuàng)業(yè)踏實(shí)做人創(chuàng)百年安踏
管理理念：注重實(shí)效尊重制度溝通協(xié)作獎(jiǎng)懲分明
質(zhì)量方針：質(zhì)量是品牌的第一核心競爭力
品牌定位：始終面對(duì)大眾消費(fèi)市場，以青年一代作為目標(biāo)消費(fèi)群體，
塑造健康、活力的運(yùn)動(dòng)品牌。
安踏人的精神：誠實(shí)實(shí)效創(chuàng)新沖勁
3、市場定位
生活在二三線城市的普通年輕人，高中生，大學(xué)生，在職場底層努力打拼，渴望出頭的職場新人。他們需要找一個(gè)自我表現(xiàn)和炫 耀 張 揚(yáng) 的 渠 道 來 釋 放 自 己，這 個(gè) 渠 道 就 是 運(yùn) 動(dòng) ，有 永 不 服 輸 的 精 神 ，追 求 個(gè) 性 ，時(shí) 尚 張揚(yáng)，看重品牌 的年輕人
四、安踏視覺識(shí)別系統(tǒng)
安踏的標(biāo)志：整個(gè)標(biāo)志為字母“A”的字型體，由四段半徑不同的圓弧線交匯而形成。整體構(gòu)圖簡潔大方，富于動(dòng)感。圖形鮮紅的色彩代表了安踏的活力與進(jìn)取精神。圓弧構(gòu)造出的空間感展現(xiàn)了安踏人開拓創(chuàng)業(yè)的無限發(fā)展前景，變型的“A”則抽象出一只升騰而起的飛行形象，以極其簡約，概括的手法展現(xiàn)了力量、速度與美三元素在運(yùn)動(dòng)中的優(yōu)美組合，并從廣義上喻意安踏追求卓越、超越自我的理念。
“安踏”從字體表面上看，是一個(gè)四四方方的方塊字，橫平豎直，四平八穩(wěn)，寓意安踏人安心創(chuàng)業(yè)，踏實(shí)做人的精神品質(zhì)，充分展現(xiàn)了安踏企業(yè)的經(jīng)營理念。“安踏”從品牌釋義上看，更體現(xiàn)于安踏企業(yè)厚積薄發(fā)，水滴石穿，以穩(wěn)健的步伐開拓國內(nèi)外市場?！鞍蔡ぁ睆钠放茦?biāo)志組合上看，又讓人耳目一新，活力再現(xiàn)，表現(xiàn)為安踏人以騰飛的姿態(tài)在遼闊的神州大地，站得穩(wěn)，走得正，踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)百年品牌。
五、企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)
1、企業(yè)經(jīng)營管理行為策劃
（1）、經(jīng)營管理
產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)
安踏始終堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)是產(chǎn)品的生命線、科技是安踏的命脈。因此安踏在產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)方面投入大量的科技人才和財(cái)力來保證產(chǎn)品的高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)。
（2）、行業(yè)市場研究
安踏每年花費(fèi)大量的資源來對(duì)當(dāng)前的體育用品市場做調(diào)研，以獲得市場最新的數(shù)據(jù)，促使產(chǎn)品的跟新?lián)Q代。
2、關(guān)系構(gòu)建
（1）消費(fèi)者資產(chǎn)
在市場的實(shí)際消費(fèi)中，為了滿足體育競技運(yùn)動(dòng)的需要而去購買、穿著運(yùn)動(dòng)服裝的畢竟是少數(shù)，更多的消費(fèi)者則是為了滿足年輕、好動(dòng)、休閑、時(shí)尚的心理需求而選擇、購買運(yùn)動(dòng)服裝。
（2）渠道資產(chǎn)
安踏成功上市，除了豪賭奧運(yùn)概念之外，最重要的是，仰仗它的渠道控制力。在業(yè)界“輕資產(chǎn)”模型當(dāng)?shù)?，安踏固然受到影響，雖吸收 “輕資產(chǎn)”模型部分優(yōu)點(diǎn)，但更在意自己渠道心得，全力實(shí)施渠道策略，積極打造“銷售網(wǎng)絡(luò)帝國”! 安踏借力渠道商，成功地打造了優(yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，夯實(shí)了競爭基礎(chǔ)。安踏采取獨(dú)立分銷商制，布局和管理全國市場，取得了昨日和今日的輝煌。但所有的分銷商與安踏公司的股份并沒有關(guān)系。
