十年來我們犯的錯(cuò)誤比成績多太多
阿里巴巴可以沒有馬云，但馬云不可以沒有阿里巴巴。有我在跟沒有我在，公司其實(shí)差不了多少。經(jīng)過10年的發(fā)展，我們公司從18個(gè)人到今天的18000多個(gè)人。2009年我們招收了5000名新員工，相當(dāng)?shù)牟蝗菀住?9年經(jīng)濟(jì)形勢不好，大學(xué)生就業(yè)困難，我們就盡量多招一些人。有人說，這么一搞我更神了。
這十年來，我們犯的錯(cuò)誤比取得的成績多太多。今天別人想知道的是，我們?nèi)〉昧四男┏煽?，其?shí)我們沒覺得有什么，只是我們活下來了。從99年到現(xiàn)在全世界至少不下2000家做企業(yè)電子商務(wù)的同行，跟他們相比，我們真的活下來了。有人覺得我們是得到了風(fēng)險(xiǎn)投資，可在當(dāng)時(shí)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的公司活下來的就我們。
我們這一代人是很幸運(yùn)。在上市的前一天，我把阿里巴巴全體員工集中在一起，這些人現(xiàn)在最少的都是百萬富翁。我們問他們，你們?yōu)槭裁催@么有錢。我問我自己為什么這么有錢。是因?yàn)槲覀儽葎e人勤奮嗎?我自己感覺比我們勤奮的人多太多了。是我們比別人聰明?我看更不靠譜。以前從來沒有人說過我聰明。
小學(xué)我讀了七年。高考考了三年。后來考了師范學(xué)院，?？?，當(dāng)時(shí)大學(xué)少男生，我就“轉(zhuǎn)”成了本科。我曾應(yīng)聘了很多的工作，第一年我差了18分高考失敗，那年我大約在杭州應(yīng)聘了10份工作，沒有一個(gè)單位要我，最后我去踩三輪車干了兩個(gè)月。所以一路走來，我并不覺得我聰明。
01、02年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了最寒冷的冬天。沒有人愿意到互聯(lián)網(wǎng)公司來，阿里巴巴又是個(gè)古怪的名字，幾乎沒有什么人相信電子商務(wù)。那時(shí)我們招人特別難。03、04年，互聯(lián)網(wǎng)回暖，很多比我們有錢的互聯(lián)網(wǎng)公司先上市了，很多員工都跳槽了，再能干的人創(chuàng)業(yè)去了。過了幾年突然我們公司上市了，每個(gè)人都變成富翁了，大家感覺都特別好。但是我認(rèn)為，這不是因?yàn)槲覀兟斆鳎皇且驗(yàn)槲覀兒苓\(yùn)氣。今天我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，回過頭去看，如果重新來一遍，我還是這樣走，會(huì)不會(huì)成功，會(huì)不會(huì)走過來，我認(rèn)為，概率非常低。
活下來是因?yàn)槲覀兝硐胫髁x色彩比較濃
我覺得，我們這個(gè)公司為什么能活下來，就是因?yàn)槲覀兝硐胫髁x色彩比較濃。十年來，中國的互聯(lián)網(wǎng)非常艱辛，基本上是三條戰(zhàn)線：門戶、游戲、電子商務(wù)。我們倒底要做什么?我們的定位是什么?
第一，做門戶不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們更偏向商業(yè)。第二，現(xiàn)在做游戲的太多了。我身邊很多的人迷游戲，包括成人和孩子。我覺得問題大了。我在全世界考查電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)游戲生產(chǎn)最大的國家是美國、日本、韓國，但他們的游戲是用來出口的。沒有一個(gè)國家把游戲做為一個(gè)主要的文化產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。我覺得游戲只能在一個(gè)時(shí)間不值錢的國家里發(fā)展。這一塊不能做。第三是電子商務(wù)。電子商務(wù)最難做，簡直是最不可思議。大家現(xiàn)在想想，1999年，2000、 2001年，在那個(gè)時(shí)代，你能找到個(gè)理由說電子商務(wù)做做會(huì)成功嗎?
在沒有收入的時(shí)候，我們的心里很慌很慌。但在我們最困難的時(shí)候，每天都收到大量的郵件，很多企業(yè)表達(dá)謝意，說我們幫助他們賺到了錢。我們始終覺得只要客戶掙錢我們就能掙錢，所以堅(jiān)持下來了。
幫助我們渡過困難期的還有員工。我特別感謝我的同事。到現(xiàn)在為止，沒有一種程序是我編的，沒有一個(gè)產(chǎn)品是我設(shè)計(jì)的，沒有一個(gè)廣告是我做的，沒有一個(gè)財(cái)務(wù)的預(yù)算是我做的，但是公司發(fā)展得越來越大。
我常常講，希望我們公司是藍(lán)藍(lán)的天，腳踏實(shí)地的大地和透明的空氣。希望我們的員工加入這個(gè)公司永遠(yuǎn)不要擔(dān)心稅務(wù)局來查帳，不要擔(dān)心公商局來敲門說我們違法，不要擔(dān)心公安局來捉人，所有的員工都會(huì)心里感到踏實(shí)。
透明的空氣可以讓工作充滿創(chuàng)新。公司里的任何制度，只要你敢問，我就敢答，沒有任何隱瞞。我覺得外面怎么看你不重要，你自己怎么看這個(gè)世界最重要。假如你不能讓你的員工堅(jiān)信你所倡導(dǎo)的這一切是為了完善這個(gè)社會(huì)，一切的努力是為了讓員工成長起來，那企業(yè)是不可能做好的。
使命感和價(jià)值觀是最值錢的東西
我們這家公司最值錢的東西是我們把使命感和價(jià)值觀看得很重。
從2001年，我們開始對使命感和價(jià)值觀進(jìn)行考核。每個(gè)季度進(jìn)行考核，使命感和價(jià)值觀是和獎(jiǎng)金掛在一起的。有人說，軟的東西怎么進(jìn)行考核呢?我一直覺得“虛的東西做實(shí)，實(shí)的東西做虛”，這樣才會(huì)成功。
比如說我們公司考核員工，是兩個(gè)緯度。一個(gè)是業(yè)績，一個(gè)價(jià)值觀。我們的使命感是天下沒有難做的生意，我們的價(jià)值觀是誠信。
2001年，阿里巴巴有個(gè)決定生死存亡的討論，我們稱之為“遵義會(huì)議”。當(dāng)時(shí)我們決定了將來要走哪條路。當(dāng)時(shí)的環(huán)境我們收不到錢，公司爭論倒底要不要給回扣。最后我們決定，這個(gè)公司就是不給回扣。(
另外還有一種人，這種人很友好，樂于幫助人，一看就是好人，但是永遠(yuǎn)沒有業(yè)績。這種人我們稱之為“小白兔”，他把邊上的草全吃光了。這種人，留不留?如果是野狗，機(jī)會(huì)不能給，但是小白兔，是要給機(jī)會(huì)的。但是給了機(jī)會(huì)還不行，那就要請他走。
我們公司還有一個(gè)聽起來比較古怪的制度，就是末位10%的淘汰。我們淘汰自己，競爭淘汰我們，社會(huì)淘汰我們。我一直覺得國有企業(yè)就是因?yàn)椴惶蕴瓎T工，所以出現(xiàn)了很多問題。我們必須學(xué)會(huì)淘汰自己。
有一個(gè)員工給我寫了一封信，說我們公司不講究民主，不講究人的自由。為什么，他說你們考核價(jià)值觀了。我就問，第一，在加入我們之前，一定告訴過你，我們是要考核價(jià)值觀的，而且我們一考核就是8年。你可以選擇來或不來。第二，你進(jìn)來以后覺得價(jià)值觀沒意思，你還是可以出去。到今天，阿里巴巴一萬八千多員工進(jìn)進(jìn)出出，我沒有留過一個(gè)人。
愿意做1%的瘋子，因?yàn)槌晒Φ娜硕际?%
有人說，我的公司是一個(gè)瘋子公司，我承認(rèn)。他們說中國99%的公司都不是像你這樣的。我覺得我們愿意做1%，因?yàn)槌晒Φ娜硕际?%。
哈佛曾有人認(rèn)為在那個(gè)時(shí)代中國不可能有公司考核價(jià)值觀和使命觀，后來他受我之邀來到中國到我們的公司來感受。后來他說，我來之前覺得馬云是個(gè)瘋子，來之后發(fā)現(xiàn)你果然是個(gè)瘋子。瘋子院里的人是不相信自己是瘋子的，他們相信外面人是瘋子。我希望在我們公司里面能夠形成一種企業(yè)的`“belief”(信仰)。有一批優(yōu)秀的同事相信通過自己的努力，能夠不斷地創(chuàng)造價(jià)值。加入我公司的人我不能保證百分之百，但是我希望有70%的人堅(jiān)信我們可以讓中小企業(yè)生存、成長和發(fā)展。我們堅(jiān)信年輕人到我們的公司走的是正道。
2010年2月我們將又增加一項(xiàng)更虛的東西，就是對每個(gè)員工考核再多一個(gè)社會(huì)公益。不加這個(gè)，我覺得我們年輕的一代沒辦法面對未來。業(yè)績是你能力的體現(xiàn)，價(jià)值觀是你內(nèi)心的體現(xiàn)，能力、內(nèi)心都要和社會(huì)結(jié)合在一起。按照這個(gè)考核，我相信阿里巴巴會(huì)再上一個(gè)階層。
世界已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，全球化速度更快。我們必須要問我們和社會(huì)什么關(guān)系，和客戶什么關(guān)系，和員工什么關(guān)系，我們和環(huán)境是什么關(guān)系。
我已經(jīng)連續(xù)參加達(dá)沃斯8年了。7年前，達(dá)沃斯在討論社會(huì)責(zé)任感的時(shí)候我不知道他們在討論什么。心想這些老外，錢都沒有賺回來搞什么社會(huì)責(zé)任感。后來越聽越明白。三年前在一次新聞發(fā)布會(huì)上，有兩個(gè)老外化妝成記者，突然向我撲了過來。他們怒氣沖沖地說，我要抗議!反對淘寶上賣魚翅。當(dāng)時(shí)我也很冒火，但最后承諾我個(gè)人不吃魚翅。后來我們就在淘寶上封殺魚翅，阿里巴巴上不能賣魚翅。這個(gè)政策，得到年輕人的支持，也得到了網(wǎng)友的支持，業(yè)界也給予了高度評價(jià)。如果你希望你的企業(yè)有未來，就請關(guān)心環(huán)境，關(guān)心社會(huì)，這個(gè)企業(yè)才能走得遠(yuǎn)。制定公司政策不是為了取悅員工，取悅客戶，是為了做正確的事。
培養(yǎng)年輕消費(fèi)群體 創(chuàng)造一個(gè)億的就業(yè)機(jī)會(huì)
說服改變成功者是非常困難的，培養(yǎng)未來的成功者更重要。今天在淘寶上花錢的人是年輕人，收入較低，十年后呢，他們將成為白領(lǐng)、金領(lǐng)、領(lǐng)導(dǎo)者。我現(xiàn)在在花大量的時(shí)間培養(yǎng)年輕買家，未來中國經(jīng)濟(jì)的希望靠得就是年輕人。我要去關(guān)注年輕人關(guān)注的是什么。這也是我為什么投資華誼兄弟的原因。有時(shí)候年輕人講話我都聽不懂，我去看了電影才知道年輕人想看什么，想干什么。比如，淘寶前一段賣的最火的就是諾亞方舟的船票，不看《2012》，你肯定不知道為什么。
阿里巴巴下一個(gè)十周年的三個(gè)目標(biāo)是：第一、我們要為全世界1000萬家小企業(yè)提供平等的平臺;第二、創(chuàng)造一個(gè)億的就業(yè)機(jī)會(huì);淘寶網(wǎng)去年在網(wǎng)上直接創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)就在170萬，180萬左右，今年物流行業(yè)增加的250萬的員工很多是因?yàn)樘詫毦W(wǎng);第三、為全球10億人提供消費(fèi)平臺。
快樂工作，認(rèn)真生活
商場如戰(zhàn)場，但商場不是戰(zhàn)場。站場上不是你死就是我活，但商場上面消滅對手不等于你會(huì)贏。競爭是快樂。客戶站在你這邊的時(shí)候，你就贏了。
我們做企業(yè)是為了錢嗎?從第一天起我就沒想過錢，是興趣。我在公司倡導(dǎo)快樂工作，認(rèn)真生活。我們倡導(dǎo)年輕人認(rèn)真對待生活，你不認(rèn)真對待生活，生活就不會(huì)認(rèn)真對待你。
工作是快樂的。工作如果不快樂，你去干什么?雖然人和人的出生不同，但我們每個(gè)人又是很公平的。比爾·蓋茨一天是24小時(shí)，我們一天也是24小時(shí)，24 小時(shí)怎么讓自己快樂起來?24小時(shí)可以分為3個(gè)8小時(shí)。一個(gè)8小時(shí)用在吃飯、擠公交等，還有8小時(shí)是睡著，只有另外8小時(shí)，你知道自己在干什么——上班。這個(gè)非常清晰的8小時(shí)，你活得快樂嗎?快樂才會(huì)創(chuàng)新，快樂才會(huì)放松。選擇我們自己快樂的事情做，會(huì)越做越舒服。
1、今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。
2、在前100米中，誰都不是對手，因?yàn)榕艿氖?000米的長跑。跑了四五百米后才能拉開距離。所以，我隨心所欲地發(fā)展，真正的高科技，出手時(shí)讓人想都想不到。
3、要有個(gè)性，個(gè)性不是喊口號，不是成功學(xué)，而是別人失敗的經(jīng)驗(yàn)！
4、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這只兔子，一會(huì)兒抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對機(jī)會(huì)說“NO”。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。
5、如果一個(gè)女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點(diǎn)時(shí)間去浪費(fèi)，不如花點(diǎn)時(shí)間去真正成長。
6、讓每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用的道理就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之先亂掉了。我在公司的作用就像水泥，把許多優(yōu)秀的人才聚合起來，使他們力氣往一個(gè)地方使。
7、今天要在網(wǎng)上發(fā)財(cái)，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。
8、網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷三個(gè)關(guān)鍵問題，第一，它的team；第二，它的technology，第三，它的concept。這些東西是企業(yè)存在的必要條件。判斷一個(gè)人、一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是從哈佛或斯坦福畢業(yè)的，不要判斷里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要判斷這幫人干活是不是像發(fā)瘋一樣，看他每天下班是不是笑瞇瞇地回家。
9、一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！
10、我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
11、在中國做電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不能老是手拉著手，老是手拉著手就要完蛋。我們跟市場的關(guān)系是手夠得著，我們與用戶的關(guān)系是要他們自己站起來走。幫助需要幫助的'人，他才會(huì)感謝你的幫助。
12、我們講過一個(gè)例子，你現(xiàn)在在跑馬拉松，路邊有很多牛奶、汽水。你是邊喝邊跑，喝飽再跑，還是喝一口，只要能跑下去就跑下去？
13、就像他今天是種蘿卜的，才剛種下去，你們就要讓我把苗拔起來，看是否長出蘿卜，看蘿卜長得多大。只要種的是蘿卜，總能長成大蘿卜的。
14、偉人的巨大魅力來自他的平凡。
15、創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。
16、我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
17、少開店，開好店，店不在于多，在于精！
18、互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
19、我覺得最大的經(jīng)驗(yàn)就是千萬不要放棄，要勇往直前，而且不斷地創(chuàng)新和突破，突破自己，直到找到一個(gè)方向?yàn)橹?，而且我覺得還有更重要的一點(diǎn)，我們今天面對將來的信心是來自于我們前5年的殘酷經(jīng)驗(yàn)，我們堅(jiān)信明天更加殘酷。
20、我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會(huì)犯錯(cuò)誤，而且必須犯錯(cuò)誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng)，最大的錯(cuò)誤就是不犯錯(cuò)誤。關(guān)鍵在于總結(jié)和反思我們犯的各種各樣的錯(cuò)誤，為了明天跑的更好，錯(cuò)誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤。
21、我可以告訴他，阿里巴巴現(xiàn)有服務(wù)是免費(fèi)的，將來也永遠(yuǎn)不會(huì)收費(fèi)。將來我們推出新的服務(wù)，我們會(huì)收費(fèi)，你覺得不好，就別付費(fèi)，就這么簡單。我們有一個(gè)原則，免費(fèi)不等于劣質(zhì)。我們的服務(wù)要做到比收費(fèi)的網(wǎng)站還要好。
22、我們公司是每半年進(jìn)行一次評估，評下來，如果你就是最后一名，雖然你的工作很努力，也很出色，但非常對不起，你就得離開。在兩個(gè)人和兩百人之間，我只能選擇對兩個(gè)人殘酷。
23、我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。
24、我們堅(jiān)信一點(diǎn)，新經(jīng)濟(jì)也好，舊經(jīng)濟(jì)也好，有一樣?xùn)|西，永遠(yuǎn)不會(huì)改變，那就是為客戶提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。沒有有價(jià)值的服務(wù)，網(wǎng)站是不可能持續(xù)發(fā)展的。
25、我們知道當(dāng)時(shí)可以敲幾個(gè)鑼，就可以圍那么多人，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。
26、敗只能怪你自己！
27、我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。很多人喜歡牢牢守住金礦。我們?nèi)椭鷦e人發(fā)財(cái)，別人發(fā)財(cái)，我們才能發(fā)財(cái)，因?yàn)槲覀兯璧牟⒉欢唷?/p>
28、每個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)認(rèn)真做事，大度做人。
29、我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有員工，就沒有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會(huì)開心。而客戶們那些鼓勵(lì)的言語，又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
30、對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。
31、書讀的不多沒有關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。
32、阿里巴巴能夠走到今天有一個(gè)重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因?yàn)樘绣X了。以前我們沒錢時(shí)，每花一分錢我們都認(rèn)認(rèn)真真考慮，現(xiàn)在我們有錢了還是像沒錢時(shí)一樣花錢，因?yàn)槲医裉旎ǖ腻X是風(fēng)險(xiǎn)資本的錢，我們必須為他們負(fù)責(zé)任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點(diǎn)一滴地把事情做好，這是最重要的。
33、別把飛機(jī)引擎裝在拖拉機(jī)上！
34、人要被狠狠PK過，才會(huì)出息！
35、我們必須在別人改變之前先改變自己。
36、不要和成功者一起創(chuàng)業(yè)。
37、任何企業(yè)家不會(huì)等到環(huán)境好了以后再做任何工作，企業(yè)家處在現(xiàn)在的環(huán)境中，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴、光抱怨有什么用呢？今天，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對。
38、網(wǎng)絡(luò)上面就一句話：“光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的?！?/p>
1、這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么?/p>
2、創(chuàng)意是企業(yè)運(yùn)營中一個(gè)很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處。
3、建立自我、追求忘我。
4、做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。
5、不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。
6、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。
7、一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財(cái)富，就是你的誠信。
8、小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來，掙錢。
9、五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
10、生存下來的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。
11、創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。
12、在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的'核心競爭力。
13、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
14、概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。
15、創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。
16、你的項(xiàng)目感覺是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。
17、賺錢模式越多越說明你沒有模式。
18、最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。
19、建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
20、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。
21、要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。
22、記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
23、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。
24、這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
25、一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
26、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。
27、一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)想法如果不夠獨(dú)特的話，很難吸引別人。
28、做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。
29、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
30、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。
31、戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。
32、戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。
33、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。
34、最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
35、費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。
36、天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO。
37、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
38、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
39、做企業(yè)不是做俠客。
40、永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。
41、慈善必須以商業(yè)的計(jì)劃執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，慈善才能走得久走得長。
42、我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
43、多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。
44、什么是團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。
45、在公司內(nèi)部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。
46、什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。
47、永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
48、現(xiàn)在你需要踏踏實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)在在跟你一起干的人。
49、每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。
50、領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
