1、我的美麗水護(hù)養(yǎng)。

2、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。

3、每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)

4、健康新生活，從喝巖涌泉開始。

5、山泉為上，農(nóng)夫茶。

6、喝一口，爽一下。

7、“飲”領(lǐng)時(shí)尚，xxx，養(yǎng)生圣水。

8、你的健康生活，你的巖涌泉。巖涌泉，健康生活每一天。

9、水為茶之母，沏茶之水。

10、好在天然，貴在品質(zhì)

11、我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。

12、用心沏好茶，好水，好茶，好人喝。

13、于山之顛，取水之源。

14、水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量。

15、井水為下，江水為中。

16、用十分好水沏十分好茶。

17、為了健康，你應(yīng)該測一測，你喝的水！

18、高“硅”好水，天然珍寶。

19、水之真諦，在于純凈，天然！

20、優(yōu)質(zhì)天然礦泉水。

21、大地的乳汁，育一代子女

22、高山覓流水，知音在人間。

23、你每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就為貧困山區(qū)孩子捐出一分錢。

24、東方魔水，xxx至尊。

25、龍門清泉，聽得見的`好山好水！

26、18。云南山泉水回味甜。

27、地下深水，喝的就是滋味

28、人體內(nèi)的水每18天更換一次，我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工！天然的弱堿性水，農(nóng)夫山泉。

29、十姑洞，喝得出的感動(dòng)！

30、上善若水，回味無窮！

一條精美的創(chuàng)意廣告語往往會(huì)給廣告受眾深刻印象，并且廣告投放后達(dá)到耳熟能詳，婦儒皆知，給廣告主來更好的廣告效果。為什么有的廣告多少年來，對其廣告語仍記憶猶新，為什么有的廣告看了很多遍，對廣告語的陳述也是一頭霧水，不明白其表現(xiàn)意義怎樣；為什么有的廣告看完后覺得廣告主是在吹牛，對企業(yè)產(chǎn)品嗤之以鼻，廣告投放適得其反，引發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)抵制？所以，同樣的廣告投放頻道、時(shí)間、頻次，好的廣告語創(chuàng)意顯得非常重要。廣告主應(yīng)把廣告語創(chuàng)意更加重視起來。下面就中央電視臺投放廣告中部分經(jīng)典廣告語加以分析，讓我們從中有所借鑒。

1、 農(nóng)夫山泉

“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”。一句簡煉的不能再簡煉的話，老百姓都能聽的懂?！皝碜源笞匀?，無工廠污染，無添加成份”幾個(gè)重要信息含在其中。廣告主并沒有去直接說“綠色，健康，環(huán)保，無污染，無添加”任何一個(gè)詞，然這幾個(gè)重要訴求點(diǎn)皆在其中，而消費(fèi)者對產(chǎn)品特點(diǎn)自然，無污染，無添加等也已暗然接受，如企業(yè)在廣告片中廣告語直接說本產(chǎn)品“綠色，健康，無污染，無添加”等特點(diǎn)，消費(fèi)者是否會(huì)全部接受相信產(chǎn)品自己陳述這些特點(diǎn)呢？

借鑒：產(chǎn)品的綠色，健康，無添加等等產(chǎn)品本身之優(yōu)點(diǎn)，不必直接去敘述，而是暗含一句普通話之中，即可，直接說自己綠色、健康等特點(diǎn)，反而使受眾產(chǎn)生疑問。

2、 廚邦醬油

“有圖有真相”，這五個(gè)字如今成了一條交際語言中有時(shí)會(huì)用的詞語。廣告片中，產(chǎn)品代言人坐直升機(jī)看廚邦醬油曬場畫面，并說“曬足180天，就在這兒曬，有圖有真相”，廣告語并沒有直接說產(chǎn)品如何之好，只是強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)“曬的時(shí)間長”，而且強(qiáng)調(diào)“有圖有真相”，向消費(fèi)者進(jìn)一步闡述，我說的是真的，不是吹牛。醬油曬時(shí)間越長，是不是醬油越好，恐怕不是每一個(gè)消費(fèi)者都能說出，醬油曬時(shí)間長短對醬油好壞區(qū)分的原因來，但這“有圖有真相”強(qiáng)調(diào)了廣告主的“產(chǎn)品做到位”，這就夠了。“有圖有真相”，這五個(gè)字如今成了一條交際語言中有時(shí)會(huì)用的詞語，這是廣告主沒想到的，廣告效果當(dāng)然更高一層。

借鑒：廣告片往往只有幾秒，十幾秒，不會(huì)表達(dá)太多內(nèi)容，只表述強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，這一點(diǎn)說到位，讓受眾堅(jiān)信這一點(diǎn)說的不錯(cuò)，企業(yè)確實(shí)做到了這一點(diǎn)，那其他的產(chǎn)品之優(yōu)點(diǎn)，受眾自然都會(huì)確信，企業(yè)產(chǎn)品各方面都會(huì)做的到。然而，往往好多廣告主想在短短十幾秒的廣告時(shí)長中把所有產(chǎn)品都展現(xiàn)出來，把所有產(chǎn)品功能效果都表述出來，結(jié)果是看到一大堆產(chǎn)品展示，聽到一大堆功能陳述，一個(gè)也沒看清，一點(diǎn)也沒記住。廣告效果大打折扣。

3、 王老吉

“怕上火喝王老吉”，簡單明了的七個(gè)字，說明了涼茶的特點(diǎn)，短短幾年的時(shí)間，把涼茶這個(gè)只有南方廣東等地的地方性飲料，通過廣告宣傳訴求，成功的打進(jìn)北方市場，而且做到全國市場持續(xù)多年來的產(chǎn)品熱銷。涼茶產(chǎn)品，本在南方銷量很好，北方人多喝熱茶，對涼茶不很認(rèn)可，這是多少年來，涼茶并沒有做到北方市場的主要原因。然而，王老吉品牌抓住了中國人普遍怕上火特點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳，并取得成功。中國人普遍怕上火，上火了，得吃點(diǎn)下火藥什么的來敗火?！芭律匣?，喝王老吉”，一語正中老百姓“怕上火”這一特點(diǎn)，得到老百姓莫大的關(guān)注，進(jìn)而引發(fā)受眾的品嘗興趣，促進(jìn)消費(fèi)行為。再加上企業(yè)大量的廣告投放，市場上營銷的跟進(jìn)，產(chǎn)品在全國迅速占領(lǐng)飲料消費(fèi)市場的大部份額，產(chǎn)品銷量連年占據(jù)前列。

借鑒：廣告語切中消費(fèi)者目標(biāo)人群某一痛處，引起受眾的關(guān)注，廣告語還要非常簡煉，易記，朗朗上口，效果會(huì)更佳。

4、 勁酒

“勁酒雖好，可不要貪杯哦”，廣告語精煉，簡單，想必大部分消費(fèi)者都對這條廣告語創(chuàng)意者贊嘆不已。“喝酒貪杯”本是喜愛喝酒人之常態(tài)，然喝酒貪杯誤事，又是人生活交際中應(yīng)摒棄之舉。愛喝酒之人往往貪杯誤事，這是親人經(jīng)常相勸之善語。勁灑廣告語，“勁酒雖好，可不要貪杯哦”，亦是抓住了普通人生活中一生活飲食特點(diǎn)，勸酒“不貪杯”，贏得了普通消費(fèi)者的心理同鳴，進(jìn)而對產(chǎn)品產(chǎn)生了好感，廣告宣傳效果極佳。此廣告語與“怕上火喝王老吉”，有異曲同工之妙，相似之處都是抓住了人生活中的一個(gè)普遍生活認(rèn)識特點(diǎn)，針地這一特點(diǎn)切合產(chǎn)品宣傳，廣告語設(shè)計(jì)完美，宣傳效果得到升級。并得到消費(fèi)者的普遍親近和認(rèn)可。

借鑒：廣告語的創(chuàng)意亦然抓住普通人生活中的某一個(gè)特點(diǎn)，切合產(chǎn)品本身特點(diǎn)，產(chǎn)品品牌融入到的這一個(gè)生活習(xí)慣特點(diǎn)之中，自然得到消費(fèi)者的接受和認(rèn)可。善言相勸，追求美好生活，摒棄不良習(xí)慣，情商之至，所向無敵。

5、 李寧

“一切皆有可能”，李寧是體育名人，之后創(chuàng)業(yè)搞李寧服裝。體育名人，本已很知名，是不是就不用做廣告，不用好的廣告創(chuàng)意，就可以輕松做市場營銷，不愁產(chǎn)品銷量。答案是：否。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，要達(dá)到很好的銷量，不作品牌不行！要打造品牌，不做廣告不行！要做好廣告，沒有很好的廣告創(chuàng)意，不行！當(dāng)時(shí)是體育名人，但幾十年后的年輕消費(fèi)者是否也去認(rèn)可崇拜幾十年前的體育名人，進(jìn)而去消費(fèi)這個(gè)品牌的產(chǎn)品，這要打個(gè)問號了。名人是暫時(shí)的，但企業(yè)產(chǎn)品品牌，只要經(jīng)營的`好，可以是長久的，幾十年，上百年的品牌現(xiàn)在市場上認(rèn)可，在同類產(chǎn)品市場上并依然保持良好銷量的品牌很多?！耙磺薪杂锌赡堋?Anything is possible)這句口號，是李寧品牌在過去的15年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“中國新一代的希望”到“把精彩留給自己”到“我運(yùn)動(dòng)我存在”、“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”、“出色，源自本色”到現(xiàn)在的“一切皆有可能”，李寧品牌逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵?！耙磺薪杂锌赡堋斌w現(xiàn)了產(chǎn)品的愿望，其實(shí)也是產(chǎn)品消費(fèi)者的追求和愿望，產(chǎn)品和消費(fèi)者愿望融合，情商所至。廣告語的演變發(fā)展，使產(chǎn)品有了新的生命活力，贏得了新時(shí)代的年輕消費(fèi)者親昧。想必現(xiàn)在年輕的李寧產(chǎn)品消費(fèi)者對李寧體育名人沒什么印象，但對“一切皆有可能”這條廣告語情有獨(dú)鐘。

借鑒：產(chǎn)品的愿景要和消費(fèi)者的愿景在某一方面達(dá)到一致共鳴，并幫消費(fèi)人群喊出來，產(chǎn)品品牌就是消費(fèi)者的認(rèn)識觀點(diǎn)，希望，是消費(fèi)者生活精神的代表，是他思想的一部分，消費(fèi)者離不開產(chǎn)品！那擊敗競爭對手，爭奪更大的市場份額，指日可待！

小結(jié)：廣告語創(chuàng)意要精煉，簡潔，易記，不直接過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，不用大部分消費(fèi)者不很明白的艱澀難懂的表達(dá)方式、表達(dá)詞語，不用過于專業(yè)的學(xué)術(shù)名詞；最好針對消費(fèi)目標(biāo)人群普通生活、思想習(xí)慣的某一普遍特點(diǎn)，切入產(chǎn)品品牌，渾然一體，最好加入情商意味，使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)識共鳴！這就是最好的廣告語創(chuàng)意！

XX海瀾海闊國際廣告有限公司

20XX年4月

營銷的心得體會(huì)1

也許你可以忘掉一個(gè)品牌，但絕對記得住廣告，例如：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜；怕上火，喝王老吉；有了肯德基，生活好滋味；不走尋常路，美特斯邦威；動(dòng)感地帶，我的地盤我做主；海爾，真誠到永遠(yuǎn)；鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳……

可以毫不夸張地說，一個(gè)廣告語可以成就一個(gè)品牌，因?yàn)閺V告語是產(chǎn)品或品牌的訴求，直接引導(dǎo)購買行為。任何廣告創(chuàng)意都不是漫無目的，而是根據(jù)其核心訴求，通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術(shù)、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術(shù)魅力、催人淚下的感動(dòng)情境等多種方式表現(xiàn)——這正是創(chuàng)意的特性。

例如：美國力士架的橫掃饑餓、做回自己！其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性，當(dāng)人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無力，又會(huì)像僵尸、孕婦般到處找吃，這種表現(xiàn)方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。

總結(jié)起來廣告創(chuàng)意的作用在于：

1、節(jié)約廣告投放次數(shù)，這有點(diǎn)像一見鐘情的會(huì)面，只需要一次就足以令人相思難眠；

2、有利于互動(dòng)傳播，因?yàn)橐粋€(gè)好的廣告創(chuàng)意就像一個(gè)影視作品，深動(dòng)有趣的創(chuàng)意叫人玩性滋生，情不自禁得要與人分享；

3、彰顯品牌實(shí)力，廣告代表的是企業(yè)的價(jià)值取向，制作一個(gè)有品味的廣告既是塑造品牌形象的開始；

4、增強(qiáng)親和力，在某種程度上對品牌的好感即對廣告的好感；

5、拉動(dòng)銷售，自然是水到渠成的事。

營銷的心得體會(huì)2

我們第四項(xiàng)營銷實(shí)訓(xùn)是接待方面的實(shí)訓(xùn)，我們抽到的題目是“北京的重要客戶來訪，經(jīng)理安排你所在的部門中午陪同吃飯你該怎么做？”這是一個(gè)非常貼近現(xiàn)實(shí)的題目，當(dāng)我們拿到這個(gè)題目時(shí)我們小組立刻進(jìn)行了任務(wù)分配，經(jīng)過這段時(shí)間的小組磨合，我們的小組已經(jīng)真正的成為了一個(gè)可以很好完成任務(wù)的小組了。

首先，接到這個(gè)題目我們的大腦開始高速旋轉(zhuǎn)，我們已經(jīng)完全不把它當(dāng)做實(shí)訓(xùn)了，而是真正在一個(gè)公司了。我首先明確了，來的是北京的大客戶，絕對不能怠慢，而且要讓這個(gè)大客戶愛上我們的公司，我們應(yīng)該在午飯上吃出名堂來。要十分注意公司的形象，我們首先預(yù)定了中匯國際會(huì)議中心的飯菜，這里有很多徐州的特色菜，還有一些比較高檔次的菜。接下來就是我們安排接送的車，以及客戶所要下榻的酒店，一定要舒適。

其次，我們要合理的選擇陪同人員，要事先了解好要來的人員的性格特點(diǎn)，然后相應(yīng)的安排陪同人員，這樣才不會(huì)有失我們公司的形象。作為公司的一員要時(shí)刻關(guān)注公司的形象，所以我們選擇了奔馳作為接客戶的車輛。

這次實(shí)訓(xùn)讓我更加了解了接待方面的一些事情，不僅要了解客戶，還要了解自己公司的人員，而且接待關(guān)乎著以后是否合作的情況，只有接待好了，才可以長期合作。

營銷的心得體會(huì)3

為了搞好旺季營銷，全行總動(dòng)員，上下一條心，理思路，勤學(xué)習(xí)，抓落實(shí)，千方百計(jì)調(diào)動(dòng)各種資源開展?fàn)I銷活動(dòng)，不斷的推出社區(qū)營銷，公私聯(lián)動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)電子銀行營銷政策。首先是增強(qiáng)我們營業(yè)大廳營銷能力，提高客戶同步簽約率，對新開卡客戶向其介紹該我行的電子銀行產(chǎn)品，并采取套餐式捆綁銷售，提示免費(fèi)贈(zèng)送客戶體驗(yàn)使用；對于前來辦業(yè)務(wù)的客戶，積極介紹我行發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品，同時(shí)把我行的實(shí)物金展示臺放在大廳較為明顯的位置，可以更為直觀的讓客戶了解我們的實(shí)物黃金。加強(qiáng)產(chǎn)品研究，細(xì)分客戶、區(qū)別對待，特別是個(gè)人客戶的營銷與對公客戶的營銷，采取靈活的，差別化的營銷方法，切實(shí)以客戶為中心，做好服務(wù)，不斷增強(qiáng)其不斷增強(qiáng)其對所選擇銀行的依存度、忠誠度，提高利潤的貢獻(xiàn)度，為業(yè)務(wù)長期穩(wěn)定發(fā)展打好基礎(chǔ)。

進(jìn)入第一季度以來，旺季營銷引起我們每一位員工的`重視。經(jīng)過長時(shí)間的營銷實(shí)踐，我們大家都有了發(fā)展各自業(yè)務(wù)的高招，在辦業(yè)務(wù)過程中做到不拒絕客戶、不降低服務(wù)、不放棄宣傳。

對于建行這一服務(wù)企業(yè)而言，客戶是我們生產(chǎn)工作的源泉，我們只有用心、負(fù)責(zé)地對待客戶，竭盡所能滿足客戶的需求，客戶才能記住我們建行、擁護(hù)我們建行、信賴我們建行，才能使我們做大做強(qiáng)。同時(shí)，服務(wù)好客戶，也是建行不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量，不斷完善品牌形象的一個(gè)過程。

營銷的心得體會(huì)4

從事網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)近十年了，親自與上千家中小企業(yè)去談網(wǎng)絡(luò)，談網(wǎng)絡(luò)營銷。因?yàn)閷W(wǎng)絡(luò)的理解層次不盡相同，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的態(tài)度也不一樣，不理解的越來越少，做了但摸不著門路的甚多，當(dāng)然也有很多企業(yè)從網(wǎng)上拿到了訂單，提高了知名度。結(jié)合多年的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，綜合數(shù)百家受益企業(yè)的操作經(jīng)驗(yàn)，筆者特總結(jié)出中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷獲益的三大必備條件如下：

1、老板重視

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要組成部分，所以企業(yè)的負(fù)責(zé)人一定要將網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識提升到戰(zhàn)略的層面！只有這樣，網(wǎng)絡(luò)營銷才可能成為企業(yè)發(fā)展的助推手段！而且，作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，光有重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本知識，也就是要在了解的基礎(chǔ)上重視！

2、合理的計(jì)劃與投資

首先明確公司發(fā)展的目標(biāo)與策略，然后與專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)顧問一起研究出企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷匹配策略，并制定出切實(shí)可行的執(zhí)行計(jì)劃，整合優(yōu)秀的行業(yè)資源，按照步驟實(shí)施。這部分，筆者將有專門的文章來介紹如何制定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

3、基本的網(wǎng)絡(luò)操作水平

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)工具，同時(shí)，任何一種工具都必須使用才可以起作用，網(wǎng)絡(luò)營銷更是一種企業(yè)必須參與的工具！至少，企業(yè)要達(dá)到基本的操作水平，如基本的網(wǎng)站維護(hù)、內(nèi)容更新、信息發(fā)布、流量分析、貿(mào)易操作等。參與才有成功的可能！

營銷的心得體會(huì)5

十天軍訓(xùn)讓我有了很多的感悟：紀(jì)律、精神面貌、團(tuán)隊(duì)合作意識，甚至我們更加能體會(huì)身為一名員工要每時(shí)每刻都要嚴(yán)格要求自己，且不可欺下滿上，要實(shí)事求是，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的每一項(xiàng)工作，以軍人的姿態(tài)去面對一切。

軍訓(xùn)對我來說是一種人生的考驗(yàn)，軍訓(xùn)讓我知道啥是命令，啥是該做的，啥是不該做的，訓(xùn)練場上必須服從教官的命令，在這里沒有公司的領(lǐng)導(dǎo)，沒有主任，只有教官和學(xué)員，軍訓(xùn)讓我們不分彼此。

作為一個(gè)營銷人員，面對的戰(zhàn)爭就是沒有硝煙的市場戰(zhàn)爭，我們要團(tuán)結(jié)起來，就像我們每天吃飯前唱的那首歌“團(tuán)結(jié)就是力量，著力量是鐵，這力量是鋼”我們要團(tuán)結(jié)一致，利用團(tuán)隊(duì)的力量去打贏這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。軍訓(xùn)的紀(jì)律嚴(yán)明，團(tuán)結(jié)向上，整齊劃一，一切聽從指揮的精神風(fēng)貌，也讓我增強(qiáng)了責(zé)任感、使命感和榮譽(yù)感。

這次軍訓(xùn)雖然很苦、很累，但是我認(rèn)為是值得的，通過這次軍訓(xùn)我相信不僅是我，大家都學(xué)會(huì)了很多東西，學(xué)會(huì)的這些東西是用多少錢都買不到的。這些東西讓我們一生受用。在軍訓(xùn)考核結(jié)束后，不但提高鼓舞了大家的訓(xùn)練士氣與熱情，同時(shí)也讓大家明白了榜樣就在身邊，只要努力訓(xùn)練專業(yè)技能提高個(gè)人綜合素質(zhì)自己同樣可以成為大家的工作榜樣，我為在這樣一個(gè)公司而感到驕傲和自豪。

身為xx人，志做xx事，生命不息，奮斗不止。