1、四方英才，伯樂(lè)至愛(ài)。
2、慧眼識(shí)才，伯聞天下。
3、伯樂(lè)之名，聞?dòng)谔煜隆?/p>
4、成功的捷徑，伯聞為你指明。
5、聚九州人脈，納四海英才。
6、明朗人生，勇于優(yōu)秀。
7、有才有職有伯聞，大展宏圖共天下。
8、聞知今世伯樂(lè)，天下良才盡得。
9、聚四方八友，攬?zhí)煜氯河ⅰ?/p>
10、煮酒論英雄，伯聞識(shí)精英。
11、好馬難尋伯樂(lè)，人才即覓伯聞。
12、詢(xún)伯聞天下，引四海賢達(dá)。
13、攬?zhí)煜铝疾胖篮们熬啊?/p>
14、誠(chéng)·載未來(lái)，才·領(lǐng)天下。
15、“伯”攬人才，聞天下“仕”。
16、伯樂(lè)精選，千里良駒。
17、博攬精英，鴻程似錦。
18、攬盡天下英杰，奔赴錦繡前程。
19、聚良材睿智，秀人生舞臺(tái)。
20、伯聞天下，網(wǎng)動(dòng)人才。
21、慧眼識(shí)人賽劉備，聚焦英才皆精粹。
22、博聞天下，攬人才；精針業(yè)需，助企業(yè)。
23、為公司尋將才，為人才找舞臺(tái)。
24、專(zhuān)業(yè)獵頭，獵取人才，解燃眉之急，幫鑄企業(yè)之基。
25、人盡其才，你最有才。
26、伯樂(lè)眾里尋馬，奇聞名滿(mǎn)天下。
27、伯得天下才，聞名廣宇間。
28、慧眼識(shí)得人盡其才，伯聞樂(lè)為企業(yè)人才牽線(xiàn)。
29、伯樂(lè)識(shí)馬，聞名遐邇。
30、博擁穹宇之才，廣覓華夏之職。
31、伯文伯樂(lè)，牽線(xiàn)千里馬，做企業(yè)獵頭領(lǐng)頭羊！
32、舉賢納仕，各盡所能。
33、網(wǎng)絡(luò)全球資訊，匯集天下精英。
34、人才哪里找，伯聞最明了。
35、獵頭智慧，唯有伯聞。
36、求才求職找伯聞，企業(yè)人才兩雙贏。
37、博聞強(qiáng)識(shí)，招賢納士。
38、古有伯樂(lè)，今有伯聞。
39、昔日伯樂(lè)識(shí)賢士，今朝伯聞薦良才。
40、千里遇伯樂(lè)，寶馬逢伯聞。
41、匯聚人才所在，挖掘時(shí)代精英。
42、招賢納士，我選伯聞。
43、伯樂(lè)識(shí)馬，伯聞知人。
44、不要以為你不是千里馬，其實(shí)你只是少了一個(gè)伯樂(lè)。
45、聚天下英才，招賢良能士。
46、良禽擇木而棲，賢臣擇君而事。
47、伯聞天下，萬(wàn)事發(fā)達(dá)。
48、您選擇我，我看中您，彩虹連接綻放異彩。
49、成功的抉擇，美好的前程。
50、企業(yè)招聘黃金臺(tái)，人才求職加油站。
51、伯（博）聞人才濟(jì)濟(jì)，企業(yè)如虎添翼。
52、為企業(yè)找英才，為人才找名企。
53、問(wèn)君哪得清如許，唯有源頭活水來(lái)。
54、你選擇了伯聞，伯聞給你更好的選擇。
55、天生有才，伯聞?dòng)械馈?/p>
56、伯樂(lè)識(shí)別千里馬，伯聞廣納天下士。
57、開(kāi)天下英才之門(mén)，筑企業(yè)錦繡前程。
58、你只需要換個(gè)位置，你只需要得一人才。
59、伯聞天下名士，共創(chuàng)雙贏未來(lái)。
60、門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，高瞻遠(yuǎn)矚。
一、寫(xiě)之前先定位
定位，就是給自己的朋友圈定個(gè)基調(diào)。想要做好微商的朋友圈不是隨便亂發(fā)的，而是有目的性地圍繞某個(gè)中心進(jìn)行。
首先，要對(duì)自己定位，你的微商是想做零售還是批發(fā)，還是批發(fā)零售一起做！其次，要對(duì)自己的用戶(hù)定位，你的用戶(hù)是誰(shuí)？再次是對(duì)內(nèi)容定位，怎么發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容去滿(mǎn)足用戶(hù)；最后，渠道定位，通過(guò)什么渠道去發(fā)布。
實(shí)際上就是樹(shù)立好自己的形象，讓人對(duì)你的.感覺(jué)一目了然。例如以零售為主的微商，就要多分享自己的護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)和案例，多分享專(zhuān)業(yè)的護(hù)膚知識(shí)，這樣你的客戶(hù)才會(huì)信服你！如果是以批發(fā)為主的，就要突顯團(tuán)隊(duì)實(shí)力和個(gè)人賺錢(qián)能力，因?yàn)閷?duì)批發(fā)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們往往覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)先于產(chǎn)品。
二、提煉賣(mài)點(diǎn)
微商實(shí)際上就是一種產(chǎn)品，只要賣(mài)點(diǎn)足夠有沖擊力，人們就會(huì)買(mǎi)帳。而且，提煉賣(mài)點(diǎn)要到達(dá)本質(zhì)。例如現(xiàn)在很多人賣(mài)面膜，他們總會(huì)說(shuō)補(bǔ)水、美白、抗皺等，這些是面膜的功效，但他們沒(méi)有傳達(dá)給消費(fèi)者，產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系。比如，補(bǔ)水你說(shuō)這個(gè)面膜可以讓你的肌膚越來(lái)越嫩，不容易出油，而且淡化斑點(diǎn)，那消費(fèi)者就會(huì)想要購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)橛邪?、臉有油就是他們的痛點(diǎn)，而這個(gè)面膜剛好能對(duì)癥下藥，聯(lián)系性強(qiáng)。而對(duì)團(tuán)隊(duì)招代理也是，以招代理為主的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該更注重團(tuán)隊(duì)能為個(gè)人帶來(lái)了收入和其他價(jià)值，而不是一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品。
三、分類(lèi)
要想打造好朋友圈，就要有意識(shí)地發(fā)朋友圈，把你的朋友圈歸好類(lèi)。不能一天到晚都是產(chǎn)品廣告，也不能是發(fā)貨信息。而應(yīng)該相互交叉，但又不失中心。我曾閱讀過(guò)一個(gè)面膜的微商朋友圈，她的文案分別圍繞案例、產(chǎn)品護(hù)膚知識(shí)、發(fā)貨、收錢(qián)圖來(lái)進(jìn)行，層次非常分明，而且感覺(jué)專(zhuān)業(yè)，說(shuō)服力非常強(qiáng)。
四、版式
在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)信息排版必須側(cè)重于“碎片化”和“移動(dòng)化”。把握好下面幾點(diǎn)規(guī)范就基本OK了。文案內(nèi)容不要太多，圖片2-4張就好，沒(méi)有必要的話(huà)，就不要太多文字和圖片，顧客看起來(lái)也不會(huì)那么費(fèi)力。
五、故事性
朋友圈的文案最好幽默風(fēng)趣一點(diǎn)，盡量以故事性為主，忌諱生硬的描述，而且要有話(huà)題性和討論性，這樣朋友才愿意看，也愿意與你互動(dòng)！例如下面的段子，就非常有趣又不令人反感：
老婆：我生病了
老公：怎么了？
老婆：氣候溫度造成人體表面角質(zhì)層更新，細(xì)胞失調(diào)，體內(nèi)膠原蛋白損失，角質(zhì)層干裂脫落。
老公：說(shuō)人話(huà)。
老婆：臉干起皮，想要買(mǎi)面膜
六、對(duì)于新手微商，第一條朋友圈特別重要
很多朋友做微商到現(xiàn)在，朋友圈已經(jīng)形成了一種風(fēng)格，比較難以改變。但如果是對(duì)于那些新手微商來(lái)說(shuō)，就必須好好考量自己的文案了，特別是第一條朋友圈，它的好壞程度將決定你能否快速受到客戶(hù)認(rèn)可！
我們要做文字的駕馭者，而不是簡(jiǎn)單的使用者。所以，要寫(xiě)出好的朋友圈，就必須懂得如何駕馭文字！謹(jǐn)以此文，獻(xiàn)給所有的微商！
摘 要：現(xiàn)在財(cái)經(jīng)類(lèi)院校已將電算會(huì)計(jì)技能列為會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的核心技能之一。針對(duì)浙江省內(nèi)中小企業(yè)電算會(huì)計(jì)工作的開(kāi)展情況進(jìn)行了廣泛的調(diào)研，提出了會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)電算會(huì)計(jì)技能培養(yǎng)的核心內(nèi)容與相應(yīng)的課程體系。
關(guān)鍵詞：電算會(huì)計(jì)技能；調(diào)查；建議
1 調(diào)查目的
根據(jù)財(cái)政部《關(guān)于大力發(fā)展我國(guó)會(huì)計(jì)電算化事業(yè)的意見(jiàn)》，到2010年要80%以上的基層單位基本實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化。各類(lèi)職業(yè)院校對(duì)會(huì)計(jì)類(lèi)人員電算會(huì)計(jì)技能的培養(yǎng)越來(lái)越重視，但是教學(xué)實(shí)踐中仍存在一些誤區(qū)，相關(guān)學(xué)校有針對(duì)性地開(kāi)展該技能調(diào)研也比較少，使得畢業(yè)生在電算會(huì)計(jì)崗位中沒(méi)能很好發(fā)揮自身作用。
2 調(diào)查范圍與手段
我們主要面向浙江杭州、寧波、溫州、紹興、臺(tái)州等地區(qū)的中小企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，調(diào)查主要采用訪(fǎng)談的形式與企業(yè)中高層管理人員、財(cái)會(huì)工作人員進(jìn)行面對(duì)面直接交流，累計(jì)走訪(fǎng)企業(yè)100余家。同時(shí)，我們也通過(guò)郵寄的方式向?qū)W校歷屆會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生及各類(lèi)企業(yè)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷1000余份，收回有效問(wèn)卷853份，從而取得了大量的信息
3 調(diào)查數(shù)據(jù)及結(jié)論
通過(guò)調(diào)查，有幾個(gè)突出的表現(xiàn)：
(1)財(cái)務(wù)軟件操作技能，是企業(yè)順利開(kāi)展會(huì)計(jì)電算化工作的首要條件。
當(dāng)被調(diào)查者被問(wèn)到“為保障會(huì)計(jì)電算化工作順利進(jìn)行，會(huì)計(jì)人員必須具備下列哪些技能”時(shí)，各選項(xiàng)的選擇比例分別為：
“財(cái)務(wù)軟件的實(shí)際操作能力”以89.1%的比例，高居榜首。這說(shuō)明軟件操作能力作為實(shí)施會(huì)計(jì)電算化的基本條件，其重要性得到了廣大企業(yè)及財(cái)會(huì)人員的認(rèn)同。
同時(shí)，通過(guò)統(tǒng)計(jì)被調(diào)查企業(yè)所采用的會(huì)計(jì)軟件發(fā)現(xiàn)：用友、金蝶、速達(dá)、管家婆、新中大等軟件在我省均占有較大的市場(chǎng)份額。顯然，學(xué)校不可能將每一種財(cái)務(wù)軟件的操作方法都教給學(xué)生；學(xué)生也不可能把市場(chǎng)上所有的財(cái)務(wù)軟件都學(xué)一遍。
(2)手工會(huì)計(jì)過(guò)渡到電算會(huì)計(jì)的系統(tǒng)實(shí)施能力十分重要。
上述選項(xiàng)中“手工會(huì)計(jì)過(guò)渡到電算會(huì)計(jì)的系統(tǒng)實(shí)施能力”以80.3%的比例排在第二位，說(shuō)明對(duì)電算會(huì)計(jì)人員而言，這一能力也是相當(dāng)重要的。
據(jù)我們調(diào)查，在已實(shí)行會(huì)計(jì)電算化的企業(yè)中，真正脫離手工記賬的企業(yè)僅27%，另有大約73%的企業(yè)處于人機(jī)并存的記賬狀態(tài)。為此，我們還對(duì)企業(yè)中各軟件子系統(tǒng)的應(yīng)用情況進(jìn)行了調(diào)查。結(jié)果如下：
調(diào)查獲知，不同的企業(yè)實(shí)行會(huì)計(jì)電算化的程度和范圍都不一樣，財(cái)務(wù)系統(tǒng)中的賬務(wù)處理、工資、報(bào)表等系統(tǒng)應(yīng)用最為廣泛，其他系統(tǒng)應(yīng)用面相對(duì)較低。為什么會(huì)如此呢？通過(guò)訪(fǎng)談，我們了解到這其中有兩個(gè)原因。第一，企業(yè)資金有限，只能在部分領(lǐng)域?qū)嵭袝?huì)計(jì)電算化；第二，會(huì)計(jì)人員的能力有限，無(wú)法全面實(shí)施會(huì)計(jì)電算化。在這兩個(gè)原因中第二個(gè)原因是最主要的。這說(shuō)明，會(huì)計(jì)人員的系統(tǒng)實(shí)施能力已經(jīng)影響到了企業(yè)信息化建設(shè)的步伐。
不光如此，調(diào)查還顯示，在尚未開(kāi)展會(huì)計(jì)電算化的企業(yè)中有近95%的企業(yè)打算在將來(lái)實(shí)施會(huì)計(jì)電算化，這部分企業(yè)一旦開(kāi)始實(shí)行電算化，他們亦將面臨一個(gè)“系統(tǒng)實(shí)施”的問(wèn)題。
(3)計(jì)算機(jī)軟硬件維護(hù)能力也比較重要。
計(jì)算機(jī)、打印機(jī)等設(shè)備是企業(yè)開(kāi)展會(huì)計(jì)電算化工作的重要工具。掌握一定的計(jì)算機(jī)技能對(duì)會(huì)計(jì)人員而言肯定是有益的。為此，我們?cè)O(shè)計(jì)了4個(gè)問(wèn)題：
①貴單位是否單獨(dú)設(shè)置計(jì)算機(jī)技術(shù)人員崗位：
這說(shuō)明，很多小企業(yè)因?yàn)樽陨碣Y金實(shí)力問(wèn)題，或者是考慮到其他原因，并沒(méi)有單獨(dú)設(shè)置計(jì)算機(jī)崗位。這在計(jì)算機(jī)大量在財(cái)務(wù)工作中采用的今天，對(duì)會(huì)計(jì)人員是非常不利的。
②企業(yè)中對(duì)財(cái)務(wù)軟件的日常維護(hù)工作是否由軟件銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)？
此調(diào)查結(jié)果說(shuō)明，企業(yè)的軟件維護(hù)工作主要由軟件銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)，但是，一些細(xì)小的計(jì)算機(jī)問(wèn)題（比如病毒攻擊、設(shè)備連接等），不可能也不好意思直接找軟件銷(xiāo)售公司解決，否則會(huì)引起對(duì)方的反感，更會(huì)無(wú)端浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)間和精力。此時(shí)，若財(cái)會(huì)人員自己能懂得一些簡(jiǎn)單必要的計(jì)算機(jī)知識(shí)，就能起到如虎添翼、錦上添花的作用。
③電算會(huì)計(jì)操作人員是否有必要掌握一定的'計(jì)算機(jī)技術(shù)？
④下列哪些計(jì)算機(jī)技術(shù)，你認(rèn)為有必要掌握?
學(xué)校若能針對(duì)此類(lèi)內(nèi)容，為會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生量身定制一門(mén)計(jì)算機(jī)課程，將有利于提高學(xué)生的職業(yè)能力。本人為此專(zhuān)門(mén)找到了12位從事計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的高職教師。他們認(rèn)為，若能安排一門(mén)3學(xué)時(shí)/周的實(shí)踐課程，學(xué)生掌握上述計(jì)算機(jī)技能是完全可行的。
4 電算會(huì)計(jì)技能培養(yǎng)建議
根據(jù)上述調(diào)查結(jié)果，建議各類(lèi)職業(yè)院校的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)針對(duì)電算會(huì)計(jì)技能設(shè)置三類(lèi)課程（如下表）。
第一類(lèi)為技能基礎(chǔ)課，主要介紹一般的計(jì)算機(jī)操作技術(shù)和會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)（ERP軟件）的模塊劃分和數(shù)據(jù)聯(lián)系。學(xué)校可以設(shè)置計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)、會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)兩門(mén)課程，其目的是使學(xué)生了解目前我國(guó)財(cái)務(wù)軟件的系統(tǒng)劃分和內(nèi)部的數(shù)據(jù)聯(lián)系，同時(shí)使其具備與崗位要求相適應(yīng)的計(jì)算機(jī)技能。
第二類(lèi)為技能核心課程，主要介紹目前我國(guó)主流財(cái)務(wù)軟件的具體操作方法，應(yīng)重點(diǎn)選取兩種軟件（如用友和金蝶）進(jìn)行比較教學(xué)，可將其分為財(cái)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)兩門(mén)課程，使學(xué)生學(xué)習(xí)由淺入深，掌握財(cái)務(wù)軟件應(yīng)用的一般規(guī)律。
第三類(lèi)為技能拓展課程，以學(xué)生自我實(shí)踐為主。可以以綜合實(shí)訓(xùn)的形式開(kāi)展小企業(yè)ERP系統(tǒng)實(shí)施訓(xùn)練。其目的是使學(xué)生具備一定的系統(tǒng)實(shí)施能力。同時(shí)開(kāi)設(shè)計(jì)算機(jī)軟硬件安裝與維護(hù)課程，以提高學(xué)生的計(jì)算機(jī)操作水平。
總之，電算會(huì)計(jì)崗位是會(huì)計(jì)工作的重要崗位之一，學(xué)校對(duì)其技能的教學(xué)與安排一定要從崗位實(shí)際需要出發(fā)，突破傳統(tǒng)的學(xué)科界限，真正做到以能力為本設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容。唯有如此，才能使學(xué)生的職業(yè)技能得到真正提高，真正適應(yīng)社會(huì)的需求。
