烏合之眾

《烏合之眾》是法國著名社會心理學(xué)家、群體心理學(xué)創(chuàng)始人古斯塔夫?勒龐的名著，初次出版于1895年。該書深入淺出地剖析了群體的諸種特點及其成因。全書分為三卷(群體心理、群體的意見與信念、不一樣群體的分類及?特點)，依次分析了“群體的感情和道德觀”，“群體的觀念、推理與想象力”，“群體的意見”，“群體領(lǐng)袖”等，深入透視了社會服從和過度服從、趣味單一、群眾的反叛、大眾文化、受別人支配的自我、群眾戶外、人的自我異化、官僚化過程、以及無意識在社會行為中的作用。

這部著作在國際學(xué)術(shù)界有著十分廣泛而深遠的影響。弗洛伊德曾評價說：“勒龐的這本書是當(dāng)之無愧的名著，他極為精致地描述了群眾心態(tài)。”社會心理學(xué)家奧爾波特評價說：“在社會心理學(xué)領(lǐng)域已經(jīng)寫出的著作中，最有影響者，非勒龐的《烏合之眾》莫屬?！鄙鐣W(xué)家墨頓評價?：“勒龐這本書具有持久的影響力，是群體行為的研究者不可不讀的文獻?！迸c任何學(xué)術(shù)著作一樣，該書也有其局限性，如作者因群體的非理性性質(zhì)和表現(xiàn)而對它持鄙視和恐懼的態(tài)度。他說：“個人在群體影響下，思想和感覺中道德約束與禮貌方式突然消失，原始沖動、幼稚行為和犯罪傾向的突然爆發(fā)?！钡瑫r他又認為群體是一股不可阻擋的力量因而是世界潮流的引領(lǐng)者。但這種內(nèi)在矛盾并未減損其思想學(xué)術(shù)價值，而是為之后者開啟了更深入研究的空間。這部著作對于我們這天認識和研究各種政治、經(jīng)濟、文化現(xiàn)象依然有著重要的參考價值和啟發(fā)好處。

《烏合之眾》讀書筆記【2】

時常發(fā)現(xiàn)，其實我們不比百年（甚至更久以前）的人聰明，他們說的那些事情，那些原因，那些問題……現(xiàn)在直到將來都會不斷重復(fù)，只不過換了一個外殼而已。《烏合之眾》對群體心理的洞悉，就是這樣，我們都早已知道問題所在，但也只能遵循某種人類尚未理解的力量，不斷再犯。“知道”與“做到”的差距，整個人類如此，何況個人。

不知為何，中文版書名《烏合之眾》，直接有了如此明確的貶義，而英文的《TheCrowd》是明顯中性的，雖然內(nèi)容依然……全書雖有其時代局限性，但總體十分精彩，憑我短短的社會閱歷，深感不能完全領(lǐng)會，直接摘錄一些作者的觀點，加上一些自己的想法，記錄如下：

個體與群體，就好比細胞與生物體，生物體雖由細胞組成，但具有很多細胞沒有的特性，而我們作為個體來研究群體，有一種“不識廬山真面目，只緣身在此山中”的無奈，是研究不清楚的。

個體融入群體之后，個性會有一定程度的消失，情感和思想會轉(zhuǎn)向群體所有的公共方向，甚至和自己原有的相反。

群體沖動、易變、輕信、急躁、偏執(zhí)、專橫、感性、極端化、不允許懷疑和不確定存在，好比生物的低等狀態(tài)……這與組成群體的個體素質(zhì)無關(guān)，這時候其決定作用的是本能和情感，是一種“無意識”的層面，而不是理性，所以高端人士與凡夫俗子組成的群里，差別不大。

群體不善推理，卻急于行動。

時勢造英雄，其實英雄只是一個被動的產(chǎn)物，英雄的出現(xiàn)是必然的，但具體是誰成了英雄，是偶然的。

高深的觀念必須經(jīng)過簡化才能被群眾接受，這和做產(chǎn)品很像，普適的產(chǎn)品一定是非常簡單通用的。

群體的道德，會比個人的更好或更壞。群體可以殺人放火，無惡不作，但是也能表現(xiàn)出極崇高的獻身、犧牲和不計名利的舉動，即孤立的個人根本做不到的極崇高的行為。以名譽、光榮和愛國主義作為號召，最有可能影響到組成群體的個人，而且經(jīng)?？梢赃_到使他慷慨赴死的地步。

影響群體，萬萬不可求助于智力或推理，絕對不可以采用論證的方式，而是應(yīng)該從情感層面施加影響。而且，想要讓這種信念在群體中扎根，都需要把能導(dǎo)致危險的討論排除在外，好比宗教的手法。

群體因為夸大自己的感情，因此它只會被極端感情所打動。希望感動群體的演說家，必須出言不遜，信誓旦旦。夸大其辭、言之鑿鑿、不斷重復(fù)、絕對不以說理的方式證明任何事情——這些都是公眾集會上的演說家慣用的論說技巧。

群體的“上帝”從未消失，一切宗教或政治信條的創(chuàng)立者之所以能夠站住腳，是因為他們成功的激起了群眾想入非非的感情，他們使群眾在崇拜和服從中，找到了自己的幸福，隨時準備為自己的偶像赴湯蹈火。

我們在用不同的詞語代表相同的意義，用相同的詞語代表不同的意義。不明確的詞語，有時反而影響最大。

當(dāng)群體因為政治動蕩或信仰變化，對某些詞語喚起的形象深感厭惡時，假如事物因為與傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)緊密聯(lián)系在一起而無法改變，那么一個真正的政治家的當(dāng)務(wù)之急，就是在不傷害事物本身的同時趕緊變換說法。比如把“地租”變成“土地稅”。

群體有著服從頭領(lǐng)的本能需要，或者說個體無意識里有一種犯賤的需要。領(lǐng)袖需要特別的堅定，而他堅定的觀點，是否正確并不關(guān)鍵。

領(lǐng)袖動員的手段——斷言、重復(fù)、傳染。領(lǐng)袖需要名望，名望的特點就是阻止我們看到事物的本來面目，讓我們的判斷力徹底麻木。

種族的強大，在于一個民族普遍信念和情感，是十分穩(wěn)定的，聯(lián)想到中國歷史上幾次非漢族統(tǒng)治，本來是入侵，結(jié)果都是更多的被漢化。

群體在客觀上推動了人類文明的進程，人類社會一直都在以一種“感性”的方式進化。我們不該對群體求全責(zé)備，說他們經(jīng)常受到無意識因素的左右，不善于動腦筋。在某些情況下，如果他們開動腦筋考慮起自己的眼前利益，我們這個星球上根本就不會成長出文明，人類也不會有自己的'歷史了。

《烏合之眾》讀書筆記【3】

本周書單為《烏合之眾》，作者龐勒是法國的社會學(xué)家和心理學(xué)家，這本講大眾心理的書也受到了另外一位心理學(xué)大牛弗洛伊德的盛贊?？赡芤驗樘珜W(xué)術(shù)的原因，加上又是碎片化的閱讀場景，這本《烏合之眾》看起來其實有點吃力。

一、群體無智慧VS群體智慧

其實從書名就可以反應(yīng)作者要表達的觀點：群體是無智慧的。乍一聽與我們之前認同的群體智慧自相矛盾。但是看完書其實需要特別界定作者對于群體的定義：群體是一個活的生物，它有自己的感情和思想。群體中的人有兩個共同特點：1. 每一個人個性的消失；2. 群體中的人的感情和思想都在關(guān)注同一件事。

如果從這個角度來說的話，我們通常所說的群體智慧其實和烏合之眾提到的群體其實有點不同。個人覺得群體智慧中很重要的一個優(yōu)勢是：每一個人都有自己的思維角度，這樣對同一件事就能想出很多種解決辦法，最后就可以選擇一種更快更好的解決辦法來解決問題。很明顯，在群體智慧里，每個個體是有個性的，并且這種個性還是促成群體智慧優(yōu)勢不可或缺的要素。

換句話說，群體智慧中，群體是個形容詞，強調(diào)的是多個解決方案。而群體無智慧中的群體是個名詞，指一群人聚在一起，關(guān)注同一件事情有同樣情感，個性服從于共性的狀態(tài)。叨逼這么久，估計把你繞暈了，總之記住一點就好：群體智慧和群體無智慧是不沖突的，兩者的群體表示的含義不一樣。

二、“人民群眾”絕不比任何一個人更聰明，反倒是他們的愚蠢是有目共睹的

看到這個觀點，你是不是會嚇一跳？說好的歷史發(fā)展是人民群眾的選擇的呢？在作者看來，群體只有很普通的品質(zhì)、很普通的智慧、最低甚至更低層次的智力。因為群體的思考和行動決策與個體在正常狀態(tài)下是截然不同的。群體被以下3種因素所驅(qū)使：本能、傳染和暗示。

激發(fā)一個人最本能的決定性因素是數(shù)量。單獨一個人必須要為他的行為承擔(dān)法律上和道德上的責(zé)任；但是群體是無名氏，不需要承擔(dān)任何責(zé)任，群體就是法律，群體就是道德，群體的行為天然就是合理的。在群體中，曾經(jīng)牢固地約束一個人的責(zé)任感蕩然無存，只有最為原始的本能表達和宣泄。

群體情緒的相互傳染，決定著群體行為選擇的傾向。在群體中，任何一種不合常理的感情和行動都會很容易的傳染開來，其程度之強，足以讓一個人隨時準備為另一個與他毫不相關(guān)的人作出犧牲。一個被群體情緒傳染的人會感受到自己前所未有的強大，他的行動完全憑另一種陌生的力量來主宰。

群體中的人格是很脆弱的，他隨時都會被帶入一種完全失去任何意識的狀態(tài)，在這種狀態(tài)下，他的自我自我人格消失了，但他的行動力還在。群體中的人理智的力量與自控的能力遭到了毀滅性的破壞，而放大非理性的沖動能力卻得到了不可思議的強化。如果有誰想讓群體冷靜下來或是改弦易轍，只有使用不同的暗示。

三、群體中的人是野蠻的玩偶

當(dāng)人的自我意識消失，思想和情感都會任由暗示和相互傳染的作用轉(zhuǎn)向同一個方向，于是暗示的觀念就會在霎時轉(zhuǎn)化為行動或者傾向。群體中的個人行為表現(xiàn)有以下特點：

1. 自我人格消失

2. 無意識人格起到?jīng)Q定性的作用

3. 情感與思想在暗示與傳染的作用下轉(zhuǎn)向同一個方向

4. 暗示的觀念具有即刻轉(zhuǎn)化為行動的沖動

在群體狀態(tài)下，一個有著明確的身份與性格的個人已經(jīng)消失，融入集體后，他成為了而一個再也不受自己意愿控制與支配的玩偶。任何一個群體更像是一個原始人的烏合之眾！

四、群體是用形象來思維的

在群體中，眾目睽睽下所發(fā)生的最簡單的事情，不久會變得面目全非，并在迅速的傳說之中，呈現(xiàn)出多種怪異的版本。因為群體慣于把歪曲性的想象力與因為這種想象力所引發(fā)的幻覺同真實的事實混為一談。群體因為用形象來思維，很容易引發(fā)幻覺現(xiàn)象，無法區(qū)別真實與幻覺，沒有能力區(qū)別主觀和客觀。

五、群體只接受簡單觀念

群體能接受的觀念只有兩類：時髦觀念和基本觀念。時髦觀念因為環(huán)境而產(chǎn)生，非常容易讓人著迷，然而來的快也去得快，很少具有生命力并發(fā)揮持久的影響?；居^念因為環(huán)境、遺傳規(guī)律和公眾意見而具有極大的穩(wěn)定性，比如宗教觀念，社會主義和民主觀念。無論為群體提供哪種觀念，它們必須是絕對的，毫不妥協(xié)的，毋庸置疑的，簡單明了的。因為群體是用形象來思維的，并且容易夸張，容易陷入極端，想要某一種觀念對群體產(chǎn)生有效的影響，它就必須披上形象的外衣。

六、掌握群體的想象力

想要領(lǐng)導(dǎo)群體，需要在他們的想象力上下大功夫。不管刺激群眾想象力的是什么，都必須遵循以下兩點原則：

1. 采取的形式必須是令人吃驚的鮮明形象

2. 一定不要做任何多余的解釋，只需要伴之以幾個不同尋常或神奇的事實就夠了

影響民眾想象力的并不是事實本身，而是它們發(fā)生和引起注意的方式，只有對它們進行濃縮加工，它們才會形成一種令人結(jié)舌的驚人形象。

七、直搗人心，影響群體意見的因素

影響群體意見的因素分為間接因素和直接因素。間接因素包括：民族性格、傳統(tǒng)、時間、政治和社會制度、教育。對于這些間接因素，沒有什么好說的，都是一個長期過程累積下形成的。直接因素包括：形象、詞語和套話、幻覺、

結(jié)語：

本書看完之后，對群體心理觸動比較大，對于那些左右宗教狂熱分子的力量也終于有所理解。能夠?qū)ΜF(xiàn)有現(xiàn)象給出合理解釋應(yīng)該是很多研究者追求的目標。不過整本書的基調(diào)還是蠻黑暗的，從人性的陰暗面去剖析群體，可能作者相信人性本惡吧。

最后也提出書中自相矛盾的一個點：作者提到歷史是人民群眾杜撰的，因為群體的證詞多是對事實真相的背叛，我們無法再對這個世界上發(fā)生過的事情做出準確的判斷。但是，作者自己卻引用了很多歷史典故來論證自己的論點，這是不是也說你的那些論點本身也是站不住腳的呢？

1、如果說，我們的意識是浮在海面上的可見冰山的話，那么，潛意識才是沉陷于暗黑海洋之中的巨大冰體。

2、所有有意識的行為，都只不過是遺傳基因控制下的無意識深淵中的隱秘心理活動。

3、群眾的疊加只是愚蠢的疊加，而真正的智慧卻被愚蠢的洪流湮沒了。

4、處于群體中的個人會感受到一種強烈的“正義”力量，對他們來說群體就是正義，數(shù)量就是道理；即或不然，群體中的人也會有一種“法不責(zé)眾”的想法，因而在他們的行為時表現(xiàn)得理直氣壯。

5、但是當(dāng)群眾中的每一個人處于孤零零的單獨個體的時候，后天的教育與內(nèi)心的良知都在對他起著約束作用，他知道自己必須要對自己的這種本能行為加以控制。

6、單獨一個人必須要為他的行為承擔(dān)責(zé)任——法律上和道德上的。但是，群體則不然，群體不需要承擔(dān)任何責(zé)任，群體就是法律，群體就是道德，群體的行為就是天然合法的。

7、有的時候，那些最不明確的詞語，引起的反響反而最大。

8、一個被群體情緒傳染的人會感覺到自己前所未有的強大，他的行動完全聽?wèi){另一種陌生的力量所主宰。

9、在群體中，任何一種感情和行動——只要這種感情與行動不合常理——都會很容易傳染開來，其程度之強，足以讓一個人隨時準備為另一個他毫不相干的人做出犧牲。

10、并不是每一個人都必然地被群體情緒所傳染——但如果他沒有感受到這種情緒的話，那么他就會淪為群體感情的敵對方。

11、群體只接受暗示力量的影響。

12、群體中的人做事時有著明確的目標，但是他們卻不知道自己在做什么。

13、群眾中的人甘心被各種激烈的言辭和虛假的形象所打動，他們信奉在理智尚存的情況下決不會相信的一切。

14、正是群體，他們會為任何一種信仰——哪怕這種信仰他們從未聽聞——而不惜血流成河。

15、群體相信一切不可能的事情，相信一切不合邏輯的事情，相信一切不合情理，相信一切不存在的事情，但唯獨——不相信現(xiàn)實生活的日常邏輯。

16、群體的特點：每一個人的個性消失，他們的感情與思想都在關(guān)注同一件事。

17、只有在小說中，一個人的性格才會一生不變。

18、孤獨的個人具有主宰自己的反應(yīng)行為的能力，群體則缺乏這種能力。

19、他們不會接受一個與他們意愿不一致的現(xiàn)實。如果現(xiàn)實不符合他們的意愿，那么他們就會采取過激手段對現(xiàn)實的秩序發(fā)出挑戰(zhàn)。

20、一旦群體形成，他們就會急切之中期待著點什么，無論是什么，只要能夠讓他們行動起來，他們就會欣然接納。如果沒有明確的指示，那么他們就在自己的群體無意識中創(chuàng)造出來。

21、群體想要的只是能夠滿足他們需要，打動他們心靈的人。

22、這些所謂的英雄或暴君，從來就未曾在真實存在過，他們只是人們?yōu)榱藵M足心理需要而杜撰出來的產(chǎn)物。

23、群體總是對強權(quán)俯首帖耳，卻很少為仁慈心腸所動。

24、群體可能會渴望著改朝換代，為這樣的變革，他們甚至不惜發(fā)動暴力革命，然而革命并非是為了改變深層的東西，只是群體發(fā)泄情緒的手段而已。

25、群體對一切傳統(tǒng)事物、傳統(tǒng)制度，都有著絕對的迷戀與崇敬；它們對一切有可能改變自身生活基本狀態(tài)的新事物，有著根深蒂固無意識的恐懼。

26、群體推理的特點，是把彼此不同，只在表面上相似的事物攪在一起，并且立刻把具體事物普遍化。

27、無論是獨立的個體還是群體，一旦他們喪失了思考和推理能力，那么他們對自己的認識就變得十分模糊，甚至不認為世界上還有什么辦不到的事情。

28、一旦民眾開始迷信一個人，常常會攀比誰更迷信。

29、所有的屠殺命令，固然可以由君王來發(fā)布，卻必須由群體的靈魂來貫徹。

30、統(tǒng)治者的權(quán)利并不是永遠存在，有的只是永恒的群體宣泄。

31、時間是世界萬物的真正創(chuàng)造者。時間也是世界萬物的唯一毀滅者。

32、在特定時刻對一個民族有益的制度，對另一個民族也許是極為有害的。

33、哲學(xué)不管進步了多少，到目前為止，它還沒有為人們提供一個能夠讓他們沉迷的愿景。永遠是謬誤而不是真理，在推動著民族的進化。

34、只有最極端的人，才能成為領(lǐng)袖。

35、在群體的靈魂中占上風(fēng)的，并不是對自由的要求，而是當(dāng)奴才的欲望。

36、犯罪總是犯罪，一旦一樁罪行被實施，那么就絕對沒有高尚與卑劣的分別，至少對被害者來說，群體犯罪與普通犯罪所帶來的'傷害是一樣的，而且前者往往更為嚴重。

37、表面自由的增加必然伴隨著真正自由的減少。

38、不管是什么信念，即使已經(jīng)得到了普遍承認但仍擺脫不了虛無的特征。唯一能讓它持續(xù)存活的方法就是，它不能接受理性的思辨。

39、不管哪個民族都明白普遍信念的重要性，一旦這種信念消失了，這個民族就會走向衰亡。

40、人類在一千多年的時間內(nèi)，不想知道別的什么，只想在絢爛的夢境中尋找希望。

41、民族的團結(jié)和強盛，這樣的品格會隨種族理想的消亡而消亡。

42、這個種族的才智會隨著古老理想地喪失而完全消失。種族散亂成一群獨立自處的個人，他們一個個重新回到原始的野蠻狀態(tài)，即一群烏合之眾。

43、對所有民族而言，追求理想可以使它從野蠻狀態(tài)走到文明狀態(tài)。然后，一旦這個理想變得落后，失去優(yōu)秀的品質(zhì)時，就會走向衰落甚至滅亡。這是一個生命循環(huán)的過程，是任何一個民族都必須要經(jīng)歷的。

44、由于主導(dǎo)性的力量并不存在，還有基本信仰的毀滅，最終的結(jié)局就是人們所有的觀念無不存在深刻的分歧。

45、詞語并不是絲毫不變的，只是一個個時代的含義。

46、人們的觀念、情感和習(xí)俗成就了各種制度。

47、一個種族的衰弱有顯著的特點，那就是支撐種族生存的理想基石先坍塌下來。

48、一個民族的強盛和另一個民族的衰微，與社會政治制度沒有任何關(guān)系。每個民族都由它們自己的特性決定，所有那些不能與這種特性相配的制度，都只能算是借穿了一下別人的衣服。

49、人大多數(shù)時候都保持自己的特性，只是偶爾會組成群體。只要是群體產(chǎn)物，不管他是什么性質(zhì)的，都比獨處的個體的產(chǎn)物要低劣得多。

50、一個民族在什么樣的范圍內(nèi)互動，機遇如何去把握，都由這個本性來決定。